市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞： 服裝重塑 環(huán)保 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 市場(chǎng)開發(fā)

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們對(duì)衣服的要求越來(lái)越高，更加注重衣服的質(zhì)量和款式，如果衣服上有一點(diǎn)瑕疵，如破損、污漬等，那么這件衣服很可能不再穿，可能被扔掉，這是一種資源浪費(fèi)行為。對(duì)此，研究者萌生了舊衣服重新改造利用計(jì)劃即服裝重塑計(jì)劃，既節(jié)約資源，又存在商機(jī)。

一件化纖服裝需要消耗大量石油，即便是一件普通的純棉服裝，也包括了棉花種植、施肥、收割、紡織和印染，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要消耗大量資源。資料顯示，世界范圍內(nèi)95%的紡織品都能回收，每使用1千克廢舊紡織物，就可以降低3.6千克的二氧化碳排放量，節(jié)約水6000升，減少使用0.3千克的化肥和0.2千克的農(nóng)藥。因此，舊衣物二次使用，能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)它的使用價(jià)值，延長(zhǎng)使用壽命，可以減少織物垃圾產(chǎn)生數(shù)量，實(shí)現(xiàn)生活垃圾減量化，體現(xiàn)環(huán)保理念。

一、國(guó)外廢舊紡織品循環(huán)利用現(xiàn)狀

發(fā)達(dá)國(guó)家鼓勵(lì)廢舊衣服的循環(huán)利用，目前，已基本形成再生產(chǎn)品的投資較少、原材料豐富、收效明顯的新興產(chǎn)業(yè)。不僅緩解了紡織行業(yè)資源短缺的現(xiàn)狀，而且降低了廢舊衣物對(duì)環(huán)境造成的污染。

1.美國(guó)的廢舊地毯再利用。美國(guó)每年大概要填埋200萬(wàn)噸廢舊地毯，這不僅浪費(fèi)資源，還污染環(huán)境。為此，2002年，美國(guó)地毯行業(yè)、各級(jí)政府和非政府組織簽署備忘錄，要求建立一個(gè)廢舊地毯回收再利用的系統(tǒng)，努力實(shí)現(xiàn)到2012年廢舊地毯的填埋量減少40%的目標(biāo)。從2002年到2007年，美國(guó)有45.4萬(wàn)噸的廢舊地毯被回收利用。美國(guó)從事舊地毯再利用的公司中規(guī)模較大的是美國(guó)常青公司，該公司建立的地毯回收網(wǎng)點(diǎn)遍布美國(guó)各地，公司通過(guò)舊地毯集中分類，再把它們送往加工廠再加工，其產(chǎn)品有黏合劑、汽車靠背等，獲得了“搖籃銀質(zhì)證書”。

2.英國(guó)的廢舊紡織品再利用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，英國(guó)每年大約會(huì)產(chǎn)生200多萬(wàn)噸的廢舊紡織品，其中大部分被填埋。為減少?gòu)U舊紡織品的填埋或焚燒帶來(lái)環(huán)境污染問(wèn)題，為此，制定若干個(gè)政策和法規(guī)促其回收利用，如《廢物控制法規(guī)》（1992）、《廢物減量法案》（1998）、《廢物焚燒指令、廢物框架指令》等。法規(guī)實(shí)施后，2010年英國(guó)共回收了70萬(wàn)噸的廢舊紡織品，廢舊紡織品主要用于二手服裝、擦洗布等，其中，二手服裝是目前最有價(jià)值的利用方式。還有部分廢舊紡織品流向農(nóng)業(yè)、汽車行業(yè)、隔音材料、建筑材料等市場(chǎng)。此外，英國(guó)的許多居民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行個(gè)人之間舊衣物的交易和贈(zèng)與，每年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的二手服裝大約為1000噸。

3.中國(guó)每年都有大批量的紡織品被“浪費(fèi)”。2015年上半年，我國(guó)的服裝產(chǎn)量達(dá)到了141.98億件，但每年卻有2600萬(wàn)噸的廢舊紡織品被丟棄，且再利用率不到1%。中國(guó)是一個(gè)紡織大國(guó)，但在這背后卻是紡織資源無(wú)法回收的尷尬，中國(guó)在這方面缺少完善的舊衣回收體系。目前國(guó)家已經(jīng)開始重視舊衣回收這一領(lǐng)域，2013年1月，住建部出臺(tái)了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將廢舊服裝、床上用品等列入了“可回收物”類別中，規(guī)范引導(dǎo)“織物”納入循環(huán)利用的渠道。

筆者認(rèn)為，國(guó)外廢舊紡織品循環(huán)利用可以給我國(guó)舊衣服回收、再利用提供參考，也是對(duì)我國(guó)環(huán)保事業(yè)提供借鑒。鑒于此，筆者著力研究服裝重塑計(jì)劃。為了全面、客觀地了解大眾服裝重塑行業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)展和需求，研究人員自編了《服裝重塑計(jì)劃社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷》，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷1960份，回收有效問(wèn)卷1710份。本文數(shù)據(jù)均來(lái)自調(diào)查問(wèn)卷。

二、基于環(huán)保理念下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

在服裝重塑計(jì)劃中，選用的產(chǎn)品用料基本上是來(lái)自顧客的衣料，調(diào)查顯示，近50.7%的人不會(huì)穿有污漬或者破損的衣服。這為市場(chǎng)提供了大量舊衣服。在舊衣服的改造中，研究人員通過(guò)了解市場(chǎng)行情，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，主要有以下幾種類型和款式。

1.產(chǎn)品類型和款式

2.樣板與介紹

當(dāng)前，市面上有不少新穎款式可以作為參考，以便設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，如下圖所示。

3.衍生產(chǎn)品

在回收的舊衣服中，有些舊衣服是無(wú)法再改造成為新衣服的，但能發(fā)揮布料的作用，經(jīng)過(guò)處理過(guò)的衣服布料制作的衍生產(chǎn)品，如布娃娃、玩偶、坐墊、地毯等。在現(xiàn)實(shí)生活中，衍生產(chǎn)品有較大市場(chǎng)發(fā)展前景，衍生產(chǎn)品主要分為兩種：一種是工藝品，另一種是生活用品。下面列舉一些衍生產(chǎn)品實(shí)物，僅供參考。

4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

一是創(chuàng)意強(qiáng)。服裝重塑行業(yè)在國(guó)內(nèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，公司比較容易生存。在成品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要結(jié)合顧客的需求，加上設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和靈感，使得每件衣服具有創(chuàng)意，這是服裝的最大賣點(diǎn)，也是盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

二是質(zhì)量有保障。根據(jù)調(diào)查顯示，有近76.3%的人注重服裝的質(zhì)量，由于產(chǎn)品的原料來(lái)自于顧客自身的衣服，因此質(zhì)量方面有一定的保障，不用擔(dān)心改造過(guò)的衣服穿上有質(zhì)量問(wèn)題。

三是性價(jià)比高。物美價(jià)廉的商品一直是廣大消費(fèi)者所追求的，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品由于經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)，相當(dāng)于顧客又買了一件“新衣服”，其價(jià)格比線上或線下銷售的衣服便宜。

四是環(huán)保。循環(huán)利用廢舊物品是人類對(duì)環(huán)境的一種保護(hù)，商家銷售的不僅是一件產(chǎn)品，更是一份責(zé)任，我們相信這會(huì)得到更多環(huán)保人士的推崇。

5.產(chǎn)品劣勢(shì)

一是衛(wèi)生問(wèn)題。主要針對(duì)由舊衣服制成的生活用品與工藝品，有些消費(fèi)者會(huì)對(duì)衛(wèi)生方面有所顧慮，當(dāng)前新聞上曝光的黑心棉、死人衣料等負(fù)面新聞，導(dǎo)致有些消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品不衛(wèi)生。

二是“衣服DIY”（在衣服上設(shè)計(jì)圖案）與服裝重塑項(xiàng)目有相似之處，可能使消費(fèi)者忽略了后者的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)法使后者的特色得到很好的發(fā)揮。

三、基于環(huán)保理念下的市場(chǎng)開發(fā)

1.服裝重塑行業(yè)的SWOT分析

通過(guò)SWOT分析，筆者認(rèn)為可以采用以下措施：一是國(guó)家大力宣傳服裝重塑行業(yè)、低碳環(huán)保觀念，如各大媒體進(jìn)行宣傳、明星的宣傳等，消除人們對(duì)穿著舊衣物偏見，同時(shí)增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。二是政府對(duì)從事服裝重塑行業(yè)的企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上給予資金支持和政策傾斜，出臺(tái)一些政策和法規(guī)，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，在舊衣物改造上積極與其他國(guó)家進(jìn)行合作。三是中小公司通過(guò)借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，建立完整的舊衣回收、改造體系，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

2.市場(chǎng)調(diào)查與分析

為了更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者對(duì)舊服裝的態(tài)度和對(duì)服裝重塑行業(yè)的理解，研究人員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)調(diào)研，有33.5%的人有網(wǎng)購(gòu)衣服的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)，他們是潛在客戶。當(dāng)前處于電商的黃金時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，如果服裝重塑企業(yè)在網(wǎng)上投放廣告，那么網(wǎng)店就會(huì)為越來(lái)越多的人所知曉，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售其制作的產(chǎn)品，有利于提高產(chǎn)品的知名度，也有利于行業(yè)的發(fā)展。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有接近28.4%的人在出現(xiàn)撞衫情況后，將不再穿這件衣服。有50.7%的人對(duì)于一件有瑕疵或存在污漬的衣服不再穿，這些衣服無(wú)疑成了一種資源的浪費(fèi)。但很多衣服都是可以被再次利用的，這也為服裝重塑行業(yè)提供了產(chǎn)品的原料。

衣服重塑的關(guān)鍵在于款式要新穎，公司一定要根據(jù)顧客的需求對(duì)衣服進(jìn)行改制，每幅設(shè)計(jì)圖都要由顧客敲定后才開始制作，所以每一件成品都會(huì)符合顧客的審美標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)查顯示，有近40.5%的人表示愿意嘗試把衣服重塑，這就意味著此行業(yè)存在很大的潛在市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)與銷售

第一，目標(biāo)市場(chǎng)策略。一是大學(xué)生市場(chǎng)。大學(xué)生群體是服裝消費(fèi)的重要組成部分，他們大都喜歡獨(dú)特、新穎的服裝，更換衣服的節(jié)奏快。據(jù)資料顯示，大學(xué)生一星期購(gòu)買一次衣服占到2%，一個(gè)月購(gòu)買一次衣服占到12%，兩個(gè)月購(gòu)買一次衣服占到27%，一季度購(gòu)買一次衣服占到59%，這說(shuō)明了大學(xué)生市場(chǎng)比較大。二是成品市場(chǎng)。從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，服裝重塑過(guò)程中產(chǎn)生的衍生產(chǎn)品也有廣闊的市場(chǎng)。調(diào)查顯示，有近61.3%的人能接受經(jīng)過(guò)再次加工制成的布制品，如布娃娃、玩偶、坐墊、地毯等。

第二，市場(chǎng)開發(fā)策略。市場(chǎng)是多變的，缺少市場(chǎng)開發(fā)策略一定會(huì)吃虧，策略實(shí)際上是公司適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)物，每開拓一個(gè)新的市場(chǎng)，公司就要不斷改變自己的產(chǎn)品策略。對(duì)于服裝重塑行業(yè)，市場(chǎng)推出的衣物花色豐富，格紋圖案和包裝造型都特色，有些還迎合了中產(chǎn)階層的喜好，能順利打開市場(chǎng)。

一是休閑裝市場(chǎng)。近些年，人們?cè)诳旃?jié)奏和緊張工作的壓力下，渴望得到放松的生活，利用周末閑暇時(shí)光，人們可以到郊區(qū)散心，大都穿著休閑時(shí)裝，使得休閑服裝成為人們生活的必需品。服裝重塑可以在休閑服裝行業(yè)找到增長(zhǎng)點(diǎn)，也是迎合人們對(duì)寬松、自由著裝的追求。

二是童裝行業(yè)。童裝行業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中還比較分散，從整個(gè)童裝企業(yè)的生存狀況來(lái)看，中低檔童裝占的比例較大，在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力很大，這就為服裝重塑產(chǎn)業(yè)提供了契機(jī)，也是巨大的市場(chǎng)。

三是大學(xué)生群體服裝。由于大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活消費(fèi)水平也不同，在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌服裝，購(gòu)買服裝的周期短、花費(fèi)多。大多數(shù)同學(xué)購(gòu)買服裝較為理性，購(gòu)買服裝趨于舒適、實(shí)用，購(gòu)買服裝的周期較長(zhǎng)，花費(fèi)不多。對(duì)于改造成新款的衣服，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且干凈，產(chǎn)品富有創(chuàng)意，是眾多大學(xué)生可供選擇的產(chǎn)品。

第三，品牌策略。品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，服裝重塑行業(yè)也要樹立產(chǎn)品的品牌，服裝廠商對(duì)品牌需要進(jìn)一步精耕細(xì)作。通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放菩麄?，擁有了一定的消費(fèi)群體，控制市場(chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，自然就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目標(biāo)。

第四，創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷提高，以及現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營(yíng)銷渠道正在發(fā)揮重要作用。對(duì)于服裝重塑行業(yè)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，完全可以以更低的費(fèi)用、更快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著科技的發(fā)展，虛擬服裝設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者只要上傳自己身材必要的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站就會(huì)得出顧客的形體特征，提供相關(guān)款式，供顧客挑選適合的、滿意的服裝。這降低了成本，拓寬了消費(fèi)群體。這種創(chuàng)新營(yíng)銷渠道具有快捷化、信息化等特點(diǎn)，將會(huì)成為市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。

近年來(lái)，人們對(duì)服裝的要求不再只是保暖，而是緊跟時(shí)尚潮流，滿足人們對(duì)美的追求。由于人們追求時(shí)尚潮流，必然會(huì)導(dǎo)致人們頻繁更換服裝，產(chǎn)生大量的廢舊服裝，導(dǎo)致資源浪費(fèi)?？梢姡罅ν菩蟹b重塑產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保的生活模式，既能滿足人們對(duì)時(shí)尚的追求，又能實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)前政府大力支持產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展的背景下，對(duì)產(chǎn)品的綠色設(shè)計(jì)，要融入低碳理念，這在現(xiàn)實(shí)中顯得尤為重要。總之，我們?cè)趯?shí)現(xiàn)服裝重塑方面需要加大創(chuàng)新元素，使其會(huì)有越來(lái)越多的人接受、喜歡，使它具有潛在的社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，繼而有更廣闊的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

建立XX經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

XXX市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

第3篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

粗略一看,大力發(fā)展養(yǎng)老基金和加速資本市場(chǎng)國(guó)際化,好像沒有十分緊密的聯(lián)系。前者與人口老齡化關(guān)系密切,是關(guān)于“人”的問(wèn)題。后者是與資本市場(chǎng)發(fā)展關(guān)系密切,是關(guān)于“錢”的問(wèn)題。但是,人口與資本正是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)基本要素。面對(duì)我國(guó)未富先老、未富高儲(chǔ)、人口結(jié)構(gòu)優(yōu)良、人口紅利豐厚的現(xiàn)狀,必須警惕即將到來(lái)的人口負(fù)債對(duì)我國(guó)未來(lái)發(fā)展的巨大沖擊,避免出現(xiàn)日本“逝去的十年”現(xiàn)象。我國(guó)需要將人口力量迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本力量,通過(guò)大力發(fā)展養(yǎng)老基金,并且使之成為資本市場(chǎng)的奠基石,從而增強(qiáng)全球投資者的信心,逐步把我國(guó)建設(shè)成為全球資本市場(chǎng)中心。

由此可見,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,加速資本市場(chǎng)國(guó)際化,不應(yīng)該被理解為我國(guó)政府應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的“權(quán)宜之計(jì)”,而是事關(guān)我國(guó)前途和命運(yùn)的“根本大計(jì)”;不應(yīng)該被理解為兩個(gè)獨(dú)立的、分離的政策,而是事關(guān)我國(guó)未來(lái)發(fā)展的組合政策、共生政策。

養(yǎng)老基金是連接現(xiàn)在與未來(lái)的橋梁,是連接國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)與國(guó)際資本市場(chǎng)的橋梁,是把人口紅利轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本紅利的轉(zhuǎn)換器。大力發(fā)展養(yǎng)老基金,加速資本市場(chǎng)國(guó)際化,實(shí)現(xiàn)從人口力量到資本力量的轉(zhuǎn)變,并且在全球范圍內(nèi)分散老齡化危機(jī),實(shí)現(xiàn)跨期套利、跨境套利,是我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融發(fā)展的重大戰(zhàn)略選擇,是推動(dòng)我國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定的必由之路。

發(fā)展養(yǎng)老基金,開啟資本市場(chǎng)發(fā)展新時(shí)代

大力發(fā)展養(yǎng)老基金,對(duì)于推動(dòng)資本市場(chǎng)發(fā)展具有以下八個(gè)方面的重要意義:

約束流動(dòng)性,增強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)管理能力

養(yǎng)老基金有別于銀行儲(chǔ)蓄、貨幣資產(chǎn)和證券投資基金,其非常適合作為宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的金融工具。由于養(yǎng)老基金限定為退休領(lǐng)取,因而其可以成為巨額民間資金最好的蓄水池,不僅可以減輕流動(dòng)性過(guò)剩帶來(lái)資產(chǎn)價(jià)格過(guò)快上漲等問(wèn)題,還可以解決流動(dòng)性不足帶來(lái)的通貨緊縮等問(wèn)題,使之成為流動(dòng)性管理乃至宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的重要金融工具。從全球范圍來(lái)看,新加坡公積金模式最為典型。

分流銀行儲(chǔ)蓄,推動(dòng)金融結(jié)構(gòu)變遷

長(zhǎng)期以來(lái),由于我國(guó)金融體系的銀行化、金融資產(chǎn)的儲(chǔ)蓄化、金融市場(chǎng)的短期化,導(dǎo)致商業(yè)銀行扮演了多種角色,承擔(dān)了多種金融功能。銀行既是短期資金的提供者,又是長(zhǎng)期資金的動(dòng)員者。

通過(guò)發(fā)展養(yǎng)老基金,將居民儲(chǔ)蓄中用于養(yǎng)老需要的長(zhǎng)期性儲(chǔ)蓄資產(chǎn)從銀行體系中分離出來(lái),可以分流銀行長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄,細(xì)分金融市場(chǎng),推動(dòng)國(guó)民儲(chǔ)蓄向社會(huì)投資轉(zhuǎn)換,提高金融資源配置的效率,進(jìn)而可以推動(dòng)我國(guó)金融結(jié)構(gòu)變遷,提高和強(qiáng)化資本市場(chǎng)在金融資源配置方面的地位和作用。

順應(yīng)理財(cái)需要,推動(dòng)居民金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整

目前,我國(guó)正在進(jìn)入居民家庭金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時(shí)代。居民家庭金融資產(chǎn)將從相對(duì)單一的儲(chǔ)蓄存款,走向儲(chǔ)蓄存款與證券化金融資產(chǎn)并存。由居民家庭金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)大調(diào)整引起的金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷,將是我國(guó)資本市場(chǎng)跨越式發(fā)展的最重要、最基礎(chǔ)、最強(qiáng)大的推動(dòng)力。我們要積極順應(yīng)這一趨勢(shì),一方面對(duì)存量的金融資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性疏導(dǎo);另一方面對(duì)增量金融資產(chǎn)進(jìn)行投資引導(dǎo)。

有關(guān)研究顯示,我國(guó)養(yǎng)老基金僅持有居民金融資產(chǎn)的1%,而該項(xiàng)指標(biāo)在香港為6%,在新加坡為28%,在美國(guó)為37%。從中可以看出,養(yǎng)老金市場(chǎng)的發(fā)展將有力地推動(dòng)我國(guó)居民金融結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。

發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者,推動(dòng)資本市場(chǎng)健康發(fā)展

資本市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的重要組成部分,功能在于最大限度地將儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期投資,實(shí)現(xiàn)資金從盈余部門向需求部門轉(zhuǎn)移,從而為整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。能否最大限度地動(dòng)員資本、最有效率的配置資本是評(píng)價(jià)資本市場(chǎng)成熟與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

改變以銀行信貸為主的間接融資方式,大力發(fā)展以資本市場(chǎng)為代表的直接融資方式,實(shí)現(xiàn)國(guó)家金融結(jié)構(gòu)和居民家庭金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的雙重調(diào)整,都需要大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者來(lái)完成。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明,養(yǎng)老基金正是資本市場(chǎng)上最重要的機(jī)構(gòu)投資者。

近幾年來(lái),隨著證券市場(chǎng)的不斷完善和對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的重點(diǎn)扶持,我國(guó)機(jī)構(gòu)投資者的類型正在不斷豐富,規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。特別是從2005年以來(lái),我國(guó)機(jī)構(gòu)投資者的發(fā)展速度更為迅猛,逐漸形成了以證券投資基金、保險(xiǎn)資金、社保資金為主體的機(jī)構(gòu)投資者群體。他們?cè)谕七M(jìn)股票市場(chǎng)的快速健康發(fā)展、引導(dǎo)居民儲(chǔ)蓄資金向資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)移方面正發(fā)揮著日益重要的作用。

今后,我國(guó)發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者的主要任務(wù)是在進(jìn)一步擴(kuò)大整體規(guī)模的同時(shí),調(diào)整和優(yōu)化機(jī)構(gòu)投資者結(jié)構(gòu)方向,鼓勵(lì)以養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)資金為代表的長(zhǎng)期機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)入資本市場(chǎng),并為我國(guó)的基金管理公司創(chuàng)造了一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)者,從而促進(jìn)整個(gè)機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍的發(fā)展。

而且,需求主體和資金來(lái)源的多元化,不同的投資者可以顯示不同的風(fēng)險(xiǎn)和投資偏好,有利于形成不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資體系和長(zhǎng)短期資金搭配的供給體系,有利于增強(qiáng)資本市場(chǎng)的彈性和有效性。

開展長(zhǎng)期投資,推動(dòng)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

發(fā)達(dá)國(guó)家資本市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明,通過(guò)社會(huì)保障政策的設(shè)計(jì),使家庭金融財(cái)產(chǎn)向養(yǎng)老基金轉(zhuǎn)化,而養(yǎng)老基金出于長(zhǎng)期增值的需要又積極投資于資本市場(chǎng),這樣就形成了一個(gè)良性的循環(huán):在一定的政策(主要是稅收優(yōu)惠政策)激勵(lì)下,居民金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成養(yǎng)老基金,養(yǎng)老基金投資于資本市場(chǎng),資本市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。這樣一方面養(yǎng)老基金自身實(shí)現(xiàn)了增值,確保了未來(lái)養(yǎng)老金的支付;另一方面又為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了充裕的金融資源,推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,而實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又回過(guò)頭來(lái)增加了居民收入,增加了居民的金融資產(chǎn)。

而大力發(fā)展養(yǎng)老基金,正是建立良性經(jīng)濟(jì)發(fā)展循環(huán)的起點(diǎn)。

降低投資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老資金保值增值

大力發(fā)展養(yǎng)老基金,不但把即將退休的老職工,而且把年輕的在職職工的部分收入集中起來(lái),按照養(yǎng)老基金特有的管理方式:信托模式、專家理財(cái)、審慎投資來(lái)運(yùn)作,不但能夠有效控制投資風(fēng)險(xiǎn),還能夠借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老資金的保值增值。

推動(dòng)金融深化,保障金融安全和金融穩(wěn)定

以養(yǎng)老基金為代表的機(jī)構(gòu)投資者基于提高收益率、回避風(fēng)險(xiǎn)、降低交易成本、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期資產(chǎn)與負(fù)債匹配等方面的需求,成為金融深化的重要力量。

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā),一個(gè)重要原因就是這些國(guó)家普遍缺乏養(yǎng)老基金的支持,缺乏具有巨大資本實(shí)力的本土機(jī)構(gòu)投資者,使得其經(jīng)濟(jì)和金融體系過(guò)度暴露于風(fēng)云變幻的國(guó)際資本市場(chǎng)之下,造成了無(wú)法挽回的巨大損失。

亞洲金融危機(jī)之后,隨著養(yǎng)老基金在金融安全和社會(huì)保障方面的重要性日益顯現(xiàn),日本、韓國(guó)、我國(guó)香港地區(qū)都紛紛仿照英美模式建立具有繳費(fèi)確定型的養(yǎng)老基金。可見,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,有利于增強(qiáng)本土資本的實(shí)力,有利于建立堅(jiān)實(shí)的資金儲(chǔ)備,有利于發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者。

增強(qiáng)本土力量,增強(qiáng)全球投資者信心

養(yǎng)老基金投資具有天生的本土化特點(diǎn),即偏好于投資國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)上市企業(yè),是本土資本市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)和奠基石。美國(guó)1974年《雇員退休收入保障法案》(ERISA法案)的頒布和1978年401(K)計(jì)劃的實(shí)施,是助推道瓊斯工業(yè)指數(shù)從1982年的1000點(diǎn)上漲到最高14000多點(diǎn)一大因素。而且,以養(yǎng)老基金為本國(guó)資本市場(chǎng)奠基,有利于增強(qiáng)全球投資者的信心,有利于推動(dòng)本國(guó)資本市場(chǎng)國(guó)際化。

簡(jiǎn)言之,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,可以開啟一個(gè)偉大的資本市場(chǎng)發(fā)展新時(shí)代。

加速資本市場(chǎng)國(guó)際化,開辟大國(guó)崛起的戰(zhàn)略通道

資本市場(chǎng)國(guó)際化是資本市場(chǎng)開放的高級(jí)階段,其中包括籌資國(guó)際化、投資國(guó)際化、交易工具與機(jī)構(gòu)國(guó)際化、交易制度與管理制度國(guó)際化。本文將資本市場(chǎng)國(guó)際化界定為A股市場(chǎng)國(guó)際化,是指國(guó)外知名企業(yè)到我國(guó)A股市場(chǎng)來(lái)上市發(fā)行股票,主要包括:世界500強(qiáng)企業(yè)通過(guò)存托憑證即CDR方式來(lái)華上市,印度、巴西等發(fā)展中大國(guó)、人口紅利大國(guó)的企業(yè)通過(guò)首次公開發(fā)行方式(IPO)直接來(lái)華上市,俄羅斯、南非等資源大國(guó)的企業(yè)通過(guò)IPO方式直接來(lái)華上市等。

在筆者看來(lái),加速資本市場(chǎng)國(guó)際化,具有以下三個(gè)方面的重要意義:

從人口紅利向資本紅利發(fā)展轉(zhuǎn)變

第一,避免資本萎縮與資本耗散,避免出現(xiàn)大規(guī)模的短期資金轉(zhuǎn)移,避免流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。既可以通過(guò)資本市場(chǎng)國(guó)際化途徑,把自改革開放以來(lái)、通過(guò)幾代人的艱苦奮斗、憑借人口紅利優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造的財(cái)富留在國(guó)內(nèi);又可以充分消化和管理當(dāng)前流動(dòng)性過(guò)剩,達(dá)到調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的目的。

第二,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的融資能力,加速國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,特別是有利于發(fā)展中小企業(yè)。

第三,增強(qiáng)人民幣資產(chǎn)的潛在價(jià)值,增強(qiáng)本土資本力量。既強(qiáng)大了國(guó)家的資本實(shí)力,又強(qiáng)大了國(guó)民的財(cái)富積累。

從貿(mào)易大國(guó)向金融大國(guó)發(fā)展轉(zhuǎn)變

近幾十年來(lái)的人口紅利成就我國(guó)貿(mào)易大國(guó)地位,但我國(guó)的人口紅利將在后20年里逐步消失并轉(zhuǎn)變?yōu)槿丝谪?fù)債。而人口負(fù)債必將動(dòng)搖我國(guó)貿(mào)易大國(guó)地位,因此客觀上要求我國(guó)從貿(mào)易大國(guó)向金融大國(guó)發(fā)展轉(zhuǎn)變。

建設(shè)金融大國(guó)的意義在于既可以消化和沉淀因?yàn)槿丝诩t利推動(dòng)的貿(mào)易順差和外匯儲(chǔ)備,管理流動(dòng)性過(guò)剩;又可以減輕人口負(fù)債對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貿(mào)易發(fā)展的沖擊,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

縱觀世界大國(guó)發(fā)展歷史,從西班牙、荷蘭到英國(guó)、美國(guó),都是利用人口增長(zhǎng)和人口優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得貿(mào)易發(fā)展優(yōu)勢(shì),而真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力則來(lái)自于資本擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。

可以說(shuō),“打天下”依靠人口紅利和建設(shè)貿(mào)易大國(guó),“坐天下”則必須依靠資本紅利和建設(shè)金融大國(guó)。

利用資本市場(chǎng)推動(dòng)大國(guó)崛起

利用資本市場(chǎng)推動(dòng)大國(guó)崛起的戰(zhàn)略意義在于:首先,有利于中國(guó)金融業(yè)全面開放和對(duì)等開放。其次,有利于利用全球資源管理流動(dòng)性過(guò)剩。再次,利用中國(guó)人的節(jié)儉推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在封閉經(jīng)濟(jì)條件下,高儲(chǔ)蓄、高投資、低消費(fèi)的發(fā)展模式是不可持續(xù)的,一定會(huì)出現(xiàn)內(nèi)需不足的“節(jié)約悖論”,這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭受西方詬病的一個(gè)方面。在開放經(jīng)濟(jì)條件下,A股成為全球資本市場(chǎng)中心,全球優(yōu)秀的企業(yè)在A股市場(chǎng)發(fā)行股票,中國(guó)人的節(jié)儉、中國(guó)的流動(dòng)性過(guò)剩就成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金供給者,成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。

簡(jiǎn)言之,加速資本市場(chǎng)國(guó)際化,可以開辟出一條大國(guó)崛起的戰(zhàn)略通道。

兩者相伴而行,在全球范圍內(nèi)分散老齡化風(fēng)險(xiǎn)

未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里,人口老齡化將成為制約我國(guó)未來(lái)發(fā)展的攔路虎、絆腳石,它將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生曠日持久的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。試圖在一個(gè)國(guó)家的范圍內(nèi)來(lái)分散和化解老齡化危機(jī)可能成效甚微,事倍功半。但是,通過(guò)大力發(fā)展養(yǎng)老基金,培育我國(guó)資本市場(chǎng)的吸引力,并且借助資本市場(chǎng)國(guó)際化,在全球范圍內(nèi)分散老齡化風(fēng)險(xiǎn),是實(shí)現(xiàn)我國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略選擇。

A股市場(chǎng)全球化,把包括印度和巴西等發(fā)展中大國(guó)、人口紅利大國(guó)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,可以把我國(guó)當(dāng)前的人口紅利轉(zhuǎn)換成強(qiáng)大的資本購(gòu)買力。當(dāng)我國(guó)進(jìn)入人口負(fù)債期時(shí),我國(guó)居民可以通過(guò)持有股票來(lái)分享這些國(guó)家的人口紅利,從而實(shí)現(xiàn)資本紅利。

A股市場(chǎng)全球化,利用全球資本市場(chǎng)來(lái)分散老齡化危機(jī),是一場(chǎng)偉大的跨期套利,是通過(guò)金融手段來(lái)治理老齡化危機(jī)的重大應(yīng)對(duì)策略。同時(shí),國(guó)內(nèi)居民通過(guò)直接投資A股就能分享全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),本身就是一場(chǎng)偉大的現(xiàn)實(shí)分利。

值得指出的是,A股市場(chǎng)全球化,不能簡(jiǎn)單地理解為我國(guó)資本市場(chǎng)創(chuàng)新可以單兵突進(jìn)。應(yīng)該全面深入地理解為:利用我國(guó)人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展養(yǎng)老基金,并以此來(lái)奠基我國(guó)資本市場(chǎng),進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)資本市場(chǎng)國(guó)際化,最終在全球范圍內(nèi)分散我國(guó)即將面臨的老齡化風(fēng)險(xiǎn)。二者相伴而行,如影隨形。

實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)融資”到“融資中國(guó)”的偉大轉(zhuǎn)變

我國(guó)改革開放30年來(lái)的一個(gè)偉大成就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展突破了資本形成的“納爾遜陷阱”,走上了資本積累和資本發(fā)展的坦途。在對(duì)外開放的過(guò)程中,中國(guó)向全球融資即“中國(guó)融資”功不可沒。本次全球金融危機(jī)爆發(fā)后,全球向中國(guó)融資即“融資中國(guó)”成為一道亮麗的風(fēng)景線。真可謂“三十年河?xùn)|,三十年河西”。

全球向中國(guó)融資,于我國(guó)而言,固然是一大喜。但是,法國(guó)著名社會(huì)學(xué)家、實(shí)證主義之父孔德曾經(jīng)提出一個(gè)非常有名的論斷:人口即命運(yùn)。掩卷而思,孔德之言又不得不讓我們憂從中來(lái)。因?yàn)?人口老齡化風(fēng)險(xiǎn)將成為制約我國(guó)未來(lái)發(fā)展的攔路虎、絆腳石,它將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生曠日持久的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

可以看出,目前我國(guó)正處在人口紅利期向人口負(fù)債期轉(zhuǎn)變的緊要?dú)v史關(guān)頭,正處在資本形成期向資本積累期、資本擴(kuò)張期轉(zhuǎn)變的重大歷史機(jī)遇期。筆者認(rèn)為,利用人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展養(yǎng)老基金,加速資本市場(chǎng)國(guó)際化,避免國(guó)內(nèi)資本萎縮與資本耗散,利用全球資源管理流動(dòng)性過(guò)剩,利用中國(guó)人的節(jié)儉推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),在全球范圍內(nèi)分散老齡化危機(jī),是開辟大國(guó)崛起的戰(zhàn)略通道。

注:靜毅男,2005年畢業(yè)于芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系,曾供職于雷曼公司經(jīng)濟(jì)分析師,現(xiàn)為Rovids公司合伙人。

第4篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：施工現(xiàn)場(chǎng)；管理優(yōu)化；辦法

1.引言

改革開放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷興起，各種房地產(chǎn)工程如雨后春筍般的不斷拔地而起。建筑的質(zhì)量與人民群眾的生命安全息息相關(guān)，因此施工現(xiàn)場(chǎng)的管理也尤為重要。筆者將結(jié)合自身相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談一談如何管理好施工現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化的途徑和方法。

2.質(zhì)量管理

施工單位應(yīng)按照既定質(zhì)量目標(biāo)，按照國(guó)家法律、法規(guī)、國(guó)家現(xiàn)行規(guī)范、強(qiáng)制性條文、設(shè)計(jì)文件、招投標(biāo)文件要求認(rèn)真組織施工。施工單位應(yīng)制定切實(shí)可行的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量控制措施，并報(bào)監(jiān)理、工程部確認(rèn)后執(zhí)行。施工單位必須加強(qiáng)員工的質(zhì)量教育，牢固樹立創(chuàng)優(yōu)意識(shí)；并定期組織技術(shù)及質(zhì)量人員、工人進(jìn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，監(jiān)理單位督促執(zhí)行。施工單位必須保證所制定的質(zhì)量保證體系運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所制定的保證措施具有可操作性并能執(zhí)行到位。任何分項(xiàng)工程施工之前，施工單位必須對(duì)作業(yè)人員作書面的技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的交底，監(jiān)理單位檢查后備案。監(jiān)理單位應(yīng)經(jīng)常檢查施工單位操作工人對(duì)質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范、操作工藝流程情況的掌握情況，對(duì)達(dá)不到要求敦促整改，視情節(jié)輕重對(duì)施工單位進(jìn)行處罰，整改后仍不能滿足要求的清退出場(chǎng)。

施工單位的質(zhì)檢員必須認(rèn)真做好質(zhì)量檢查驗(yàn)收工作，做好分部分項(xiàng)工程的質(zhì)量評(píng)定工作，真正做到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)實(shí)量，避免因自檢不合格就報(bào)驗(yàn)收的現(xiàn)象。監(jiān)理單位應(yīng)嚴(yán)格按照監(jiān)理人員要求，恪守監(jiān)理職業(yè)道德，杜絕向施工單位“吃、拿、卡、要”的現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除監(jiān)理費(fèi)用，仍不改正的予以清退出場(chǎng)。監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)平行檢查、巡視檢查，認(rèn)真做好抽檢、驗(yàn)收和旁站工作。在驗(yàn)收以前對(duì)施工單位所存在的問(wèn)題及時(shí)告知、敦促改正，爭(zhēng)取做到施工單位報(bào)驗(yàn)時(shí)一次通過(guò)。監(jiān)理單位應(yīng)配合施工單位做到現(xiàn)場(chǎng)24h施工的報(bào)驗(yàn)工作。上道工序未經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收簽字認(rèn)可，不得進(jìn)行下道工序施工。對(duì)于隱蔽部位的分項(xiàng)、分部工程，報(bào)于監(jiān)理的同時(shí)，必須報(bào)業(yè)主項(xiàng)目部工程人員參加驗(yàn)收。未經(jīng)報(bào)驗(yàn)通過(guò)，私自進(jìn)行隱蔽的，對(duì)施工單位予以經(jīng)濟(jì)處罰，并進(jìn)行返修，通報(bào)批評(píng)。

在需要監(jiān)理旁站的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序、關(guān)鍵工藝，監(jiān)理單位應(yīng)書面提交監(jiān)理旁站記錄，并于旁站前通知施工單位。在旁站過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)相關(guān)人員有脫崗現(xiàn)象的，施工單位人員脫崗的扣除質(zhì)量處罰金，監(jiān)理單位脫崗的扣除200元的監(jiān)理費(fèi)用，并通報(bào)批評(píng)。質(zhì)量驗(yàn)收程序遵循：“三檢制”、“監(jiān)理驗(yàn)收”、“建設(shè)單位”驗(yàn)收”。首先施工單位要作內(nèi)部的自檢、互檢、交接檢，并確保真實(shí)性，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”。在施工單位自檢合格的基礎(chǔ)上，由施工單位填寫質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)驗(yàn)單，報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收。如遇施工單位報(bào)驗(yàn)資料不齊或不組織人員參加的情況，監(jiān)理單位有權(quán)拒絕參加驗(yàn)收。隱蔽工程及重點(diǎn)部位、關(guān)鍵部位的施工在報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收的同時(shí)，必須報(bào)工程部驗(yàn)收確認(rèn)后方可進(jìn)行下一步施工。

施工單位必須嚴(yán)格控制施工過(guò)程質(zhì)量，不得隱瞞施工質(zhì)量問(wèn)題，所出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題必須及時(shí)向監(jiān)理單位、工程部報(bào)告，不得私自進(jìn)行處理。否則一次扣除質(zhì)量處罰金。對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，監(jiān)理單位和工程部提出后，施工單位應(yīng)立即組織整改或回復(fù)，嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，由工程部通知設(shè)計(jì)單位出具設(shè)計(jì)方案后施工單位進(jìn)行整改，由此所造成的一切損失施工單位自行承擔(dān)。在本工程施工中，施工單位必須堅(jiān)持以樣板引路的原則，任何分項(xiàng)工程施工前，施工單位要先做好樣板，經(jīng)監(jiān)理單位和工程部驗(yàn)收批準(zhǔn)后，方可大面積施工。各種施工報(bào)驗(yàn)資料必須做到與施工同步進(jìn)行，不得后補(bǔ)。施工單位必須做好進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備、構(gòu)配件、成品和半成品的質(zhì)量驗(yàn)收工作，在施工單位驗(yàn)收合格的基礎(chǔ)上，監(jiān)理單位亦應(yīng)做好材料、設(shè)備、構(gòu)配件、成品和半成品進(jìn)場(chǎng)的檢驗(yàn)、驗(yàn)收、見證取樣工作。對(duì)于不合格的材料嚴(yán)禁用于施工并應(yīng)立即退場(chǎng)。

監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉設(shè)計(jì)圖紙、施工方案及有關(guān)施工驗(yàn)收規(guī)范，在檢查驗(yàn)收時(shí)做到心中有數(shù)，并認(rèn)真執(zhí)行。嚴(yán)格按照施工方案、施工規(guī)范檢查進(jìn)場(chǎng)混凝土的現(xiàn)場(chǎng)坍落度，不得隨意改變混凝土的配合比，如私自加水或用其他方式處理。混凝土澆筑前，施工單位必須報(bào)監(jiān)理單位和工程部簽認(rèn)混凝土澆筑令后方可進(jìn)行混凝土的澆筑。模板支撐拆除之前，施工單位必須通知監(jiān)理單位、工程部核定確認(rèn)。下達(dá)模板拆除令后方可拆除。拆模后，施工單位必須及時(shí)通知監(jiān)理單位和工程部進(jìn)行驗(yàn)收。對(duì)混凝土存在質(zhì)量問(wèn)題的處理：發(fā)現(xiàn)一處混凝土漏振、爛根，扣除施工單位質(zhì)量處罰金，如再次出現(xiàn)，加倍進(jìn)行扣除。所有試驗(yàn)必須與施工同步，按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)范要求進(jìn)行見證取樣工作，不得缺項(xiàng)漏做，弄虛作假。

施工單位必須做好安裝專業(yè)和土建專業(yè)的配合，做好預(yù)埋、預(yù)留工作，監(jiān)理單位認(rèn)真驗(yàn)收檢查。如因預(yù)留預(yù)埋錯(cuò)誤，造成在結(jié)構(gòu)墻板開洞、鑿槽，每處對(duì)施工單位扣除質(zhì)量處罰金，對(duì)監(jiān)理單位扣除監(jiān)理費(fèi)用。由監(jiān)理單位組織，建立施工現(xiàn)場(chǎng)周質(zhì)量檢查制度，多方聯(lián)檢，形成檢查紀(jì)要，發(fā)送各單位。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查存在的質(zhì)量問(wèn)題，由監(jiān)理單位監(jiān)督施工單位逐項(xiàng)整改落實(shí)。

3.進(jìn)度管理

施工單位應(yīng)按照工期目標(biāo)要求，制定相應(yīng)完成工期目標(biāo)措施。合理組織使用人、機(jī)、物料，合理組織施工，避免造成人力物力浪費(fèi)。施工單位在質(zhì)量、安全、文明方面應(yīng)加強(qiáng)管理，避免由此造成整改或返工，而影響工程進(jìn)度。施工單位應(yīng)制定工期總計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃，監(jiān)理單位認(rèn)真審核，并對(duì)其提出合理化意見。施工單位嚴(yán)格按照計(jì)劃組織施工，監(jiān)理單位和工程部對(duì)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃按月定期進(jìn)行考核。施工單位應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)24h不間斷施工，確保工程進(jìn)度。施工單位應(yīng)認(rèn)真做好冬期、雨期、農(nóng)忙季節(jié)、節(jié)假日期間等的施工措施，制定相應(yīng)的確保工期的措施。

4.安全管理

施工單位應(yīng)按照安全責(zé)任目標(biāo)的要求建立安全保證體系，建立安全生產(chǎn)責(zé)任制。安全生產(chǎn)落實(shí)到人，配備專職安全員，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各類人員所規(guī)定的在他們各自職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)安全生產(chǎn)應(yīng)負(fù)責(zé)任的制度。施工單位應(yīng)編制施工安全技術(shù)措施計(jì)劃，主要有17個(gè)方面的內(nèi)容，如防火、防毒、防爆、防洪、防塵、防雷擊、防坍塌、防物體打擊、防機(jī)械傷害、防起重設(shè)備滑落、防高空墜落、防交通事故、防寒、防疫、防環(huán)境污染等方面措施。廣泛開展安全生產(chǎn)教育，建立安全培訓(xùn)制度，把安全知識(shí)、安全技能、設(shè)備性能、操作規(guī)程、安全法規(guī)等作為安全教育的主要內(nèi)容，牢固樹立安全第一的思想。施工單位應(yīng)建立安全生產(chǎn)檢查制度，定期不定期組織日常性檢查、專業(yè)性檢查、季節(jié)性檢查、節(jié)假日前后檢查等，并做好安全檢查記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)因素有計(jì)劃地采取措施，確保安全生產(chǎn)。監(jiān)理單位指派專人對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行監(jiān)理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)敦促施工單位落實(shí)整改。監(jiān)理單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題，除口頭通知施工單位進(jìn)行整改，還應(yīng)下發(fā)書面監(jiān)理通知要求施工單位進(jìn)行整改，并抄送工程部。施工單位對(duì)監(jiān)理單位和工程部提出的安全問(wèn)題，應(yīng)立即組織相關(guān)人員進(jìn)行整改。由監(jiān)理單位組織，建立項(xiàng)目周安全檢查制度，并形成檢查紀(jì)要，發(fā)送各單位，監(jiān)理單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查存在的安全問(wèn)題監(jiān)督落實(shí)。

5.文明施工

施工單位應(yīng)嚴(yán)格按照省級(jí)文明工地、標(biāo)準(zhǔn)化工地要求做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明建設(shè)工作。施工現(xiàn)場(chǎng)成立以項(xiàng)目經(jīng)理為第一責(zé)任人的文明施工管理組織。分包單位服從總包單位的文明施工管理統(tǒng)一規(guī)定，并接受監(jiān)督檢查。加強(qiáng)文明施工的宣傳和教育，專業(yè)管理人員應(yīng)熟悉掌握文明施工的規(guī)定。加強(qiáng)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)文明檢查，檢查內(nèi)容應(yīng)全面周到，包括生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、場(chǎng)區(qū)場(chǎng)貌、環(huán)境文明及制度落實(shí)等內(nèi)容。檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取整改措施。在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行周檢查的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工情況進(jìn)行檢查，并形成紀(jì)要，對(duì)存在的問(wèn)題，由監(jiān)理單位督促施工單位整改落實(shí)。承包單位要在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電、用水管理線做明示標(biāo)志，并對(duì)日常的用水及用電進(jìn)行有效的管理以保證施工的連續(xù)，如發(fā)生因自身操作失當(dāng)而造成的停工斷電、斷水所引起的損失，由施工單位自身承擔(dān)外，還要自行修復(fù)所破壞的管線，當(dāng)由相應(yīng)單位進(jìn)行維修時(shí)，費(fèi)用由施工單位承擔(dān)。

6.結(jié)語(yǔ)

為了有效的管理好房地產(chǎn)開發(fā)的施工現(xiàn)場(chǎng)，施工單位必須建立各類應(yīng)急預(yù)案，以各事件發(fā)生時(shí)的緊急起動(dòng)，監(jiān)理負(fù)責(zé)檢查，如發(fā)現(xiàn)未制定應(yīng)急預(yù)案，或制定應(yīng)急預(yù)案不符合要求時(shí)，應(yīng)予以處罰，并有權(quán)要求施工單位繼續(xù)整改，直至符合要求為止。施工承包單位也應(yīng)必須積極、配合并協(xié)助建設(shè)單位、監(jiān)理單位、進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通，并尋找有效的方式方法。如此，才能較好的對(duì)房地產(chǎn)的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng) 差異化競(jìng)爭(zhēng)

醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)是醫(yī)院醫(yī)療系統(tǒng)中不可分割的一部分，作為代表民生重要福利的行業(yè)，醫(yī)療正在隨著科技的發(fā)展而成為社會(huì)各個(gè)階層矚目的焦點(diǎn)，一些新型病癥的出現(xiàn)讓人們開始迫切地需要一種能夠探究疾病成病原理的重要手段，而醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)和組織也急需要進(jìn)一步對(duì)相關(guān)病癥進(jìn)行深入研究，利用前沿科技作為基輔的影像醫(yī)學(xué)自然引起了人們的關(guān)注和追捧，因此我國(guó)醫(yī)療影像系統(tǒng)和相關(guān)設(shè)施設(shè)備在市場(chǎng)上的需求也急劇增長(zhǎng)。可以說(shuō)，醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)開發(fā)成為了醫(yī)療領(lǐng)域必然也是必須研究的課題。

一、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的現(xiàn)狀

一百多年以前，倫琴發(fā)現(xiàn)了X射線，從而為后來(lái)醫(yī)學(xué)影像的發(fā)展奠定了核心基礎(chǔ)，這么多年以來(lái)，醫(yī)學(xué)影像的發(fā)展速度非常迅猛，除了將X線應(yīng)用到醫(yī)學(xué)影像中以外，一些非X線的成像技術(shù)也逐漸被一一開發(fā)，包括人們耳熟能詳?shù)腂超、核磁共振（MR）、PET（正電子發(fā)射斷層掃描）、SPECT（單光子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層照相機(jī)）等等。

1. 1常規(guī)X線成像

X線成像作為發(fā)展最早、最基本的成像方式，一直以來(lái)都是應(yīng)用最多、推廣范圍最廣的技術(shù)，但科技發(fā)展讓數(shù)字化技術(shù)成了X線成像的新突破，包括影像板技術(shù)（CR）和電子板成像技術(shù)（DR）。影像板技術(shù)是讓影像板取代了傳統(tǒng)的X線膠片成為了影像載體，影像板通過(guò)X線照射感光后經(jīng)過(guò)激光掃描就得到了數(shù)字化的影像，其主要特點(diǎn)是便于進(jìn)行攜帶、儲(chǔ)存，且影像板可以重復(fù)利用。電子板成像技術(shù)是指曝光利用多個(gè)微小的X線感光元件排列形成的電子成像板，可直接形成數(shù)字化影像。

1. 2CT成像

CT成像早在1972年就被應(yīng)用在了臨床診斷和治療上，其基本原理是利用X線束從多個(gè)不同的角度對(duì)需要進(jìn)行檢查的人體部位（且要求具有一定厚度的層面）掃描，探測(cè)器在接收到信號(hào)之后將其轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢姽?，再通過(guò)光電轉(zhuǎn)換器將光信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)，最后轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號(hào)進(jìn)行儲(chǔ)存和進(jìn)一步處理?，F(xiàn)今螺旋CT技術(shù)的應(yīng)用讓傳統(tǒng)CT成像在質(zhì)量、速度和成像方式等多個(gè)方面都上了一個(gè)新臺(tái)階，也讓CT診斷技術(shù)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

1. 3 磁共振成像

磁共振成像技術(shù)主要應(yīng)用于腦血管疾病、關(guān)節(jié)病、脊髓病等病癥上，該技術(shù)在這些病癥上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)令其成為近年來(lái)發(fā)展最快、技術(shù)成果最多的成像技術(shù)。成像速度從最初的幾分鐘每層到后來(lái)的幾十分之一秒每層，再到后期的3D、4D處理影像和核磁共振透視等，目前的磁共振成像因?yàn)榭寡苌梢蜃虞o助MR功能成像等多個(gè)新技術(shù)的持續(xù)開發(fā)與應(yīng)用，已經(jīng)將磁共振成像僅用于大體解剖水平向分子水平甚至基因邁進(jìn)。

1. 4正電子發(fā)射斷層掃描（PET）

PET技術(shù)是指利用人體或生物代謝所必需的某一種物質(zhì)，例如蛋白質(zhì)、葡萄糖、核酸等，用短壽命的放射性核素進(jìn)行標(biāo)記，通過(guò)觀察該物質(zhì)在代謝過(guò)程中的聚集和分解等活動(dòng)情況來(lái)反映生物代謝的情況，以此為依據(jù)進(jìn)行診斷。一般臨床應(yīng)用較多的是氟代脫氧葡萄糖，用于觀測(cè)惡性腫瘤方面具有較高的準(zhǔn)確性和針對(duì)性。

1. 5圖像儲(chǔ)存與傳輸技術(shù)（PACS）

PACS技術(shù)是醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化的典型代表，主要分為圖像獲取系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、顯示工作站三大部分，如果只是醫(yī)院或者科室內(nèi)幾臺(tái)放射設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)則稱為mini PACS（微型），若是整個(gè)放射科的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)則被稱為radiology PACS（放射科），另外還有全院PACS，其未來(lái)還有可能發(fā)展至區(qū)域乃至全球PACS。

除以上幾類醫(yī)學(xué)成像外，還有超聲成像、介入放射學(xué)等也是醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用較多、發(fā)展較為成熟的醫(yī)學(xué)成像技術(shù)。每一種成像技術(shù)都根據(jù)自身不同的成像原理應(yīng)用于相同或不同的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，隨著科技的不斷發(fā)展，這些成像技術(shù)還會(huì)有顯著的進(jìn)步甚至?xí)行碌某上窦夹g(shù)誕生。

二、醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化帶來(lái)的挑戰(zhàn)

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，醫(yī)學(xué)影像為國(guó)家醫(yī)療實(shí)力的提升提供了卓越的貢獻(xiàn)，顯著提高了人們的醫(yī)療水平，互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展讓醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化成為了必然趨勢(shì)，但同樣醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化也帶來(lái)了許多現(xiàn)實(shí)性的挑戰(zhàn)。

2. 1思維方式的變化

對(duì)于傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)影像工作人員而言，對(duì)于醫(yī)學(xué)影像的思維方式很多還停留在二維圖像、單純?cè)\斷以及反映真實(shí)大體機(jī)體狀態(tài)等層面上，事實(shí)上醫(yī)學(xué)影像已經(jīng)從反映大體病理轉(zhuǎn)向了分子和基因水平，圖像維度也早已從二維發(fā)展為了三維甚至四維，從單純?cè)\斷發(fā)展成為了以診斷為輔助的治療方向。因此利用醫(yī)學(xué)影像進(jìn)行診斷和治療的醫(yī)務(wù)人員乃至科研人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)完成思維方式的過(guò)渡和轉(zhuǎn)變，用動(dòng)靜結(jié)合、宏微觀結(jié)合、結(jié)構(gòu)功能結(jié)合等多個(gè)方面來(lái)看待和學(xué)習(xí)研究醫(yī)學(xué)影像，將醫(yī)學(xué)影像前沿技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)療中去，發(fā)揮其應(yīng)有的醫(yī)學(xué)價(jià)值。

2. 2工作流程變化

在上文所提到的圖像儲(chǔ)存與傳輸技術(shù)（PACS）不僅已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了過(guò)去膠片向數(shù)字化信息的轉(zhuǎn)變，更是醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)信息從“硬拷貝”向“軟拷貝”的轉(zhuǎn)變。在形成醫(yī)學(xué)報(bào)告時(shí)，未來(lái)甚至現(xiàn)在的工作流程必然會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，而已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)閱片形式的老醫(yī)生們?cè)诓僮髁鞒躺蠒?huì)不夠順利，加上對(duì)電腦技術(shù)的應(yīng)用不熟練，更難以實(shí)現(xiàn)“純熟經(jīng)驗(yàn)”與現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)的融合。

2. 3醫(yī)學(xué)影像技術(shù)手段的選擇和費(fèi)用問(wèn)題

相對(duì)于傳統(tǒng)的X線檢查、超聲波檢查、CT檢查等方式，現(xiàn)下的CR、DR、螺旋CT、磁共振成像（MRI）、PET、PACS等技術(shù)雖然能夠獲取更多地醫(yī)療信息數(shù)據(jù)，圖像更為清晰，使診斷更為精準(zhǔn)和方便。但對(duì)于一些較易觀察和診斷治療的病癥如急性腦出血等利用CT技術(shù)就已足夠，其相對(duì)螺旋CT等技術(shù)所消耗的醫(yī)療費(fèi)用更低，檢測(cè)結(jié)果由一張或幾張圖像反映反而要優(yōu)于其他方式形成的幾百?gòu)垐D像分析。因此影像學(xué)醫(yī)師不僅要熟知各類技術(shù)的應(yīng)用操作方法，也要學(xué)會(huì)分辨病變的特征，采取最合理的檢查手段，縮短診斷時(shí)間的同時(shí)也降低費(fèi)用消耗。

2. 4保密與安全性問(wèn)題

對(duì)于傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)影像技術(shù)而言，所有針對(duì)病患的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)信息都是處在相對(duì)封閉的環(huán)境中，由醫(yī)學(xué)影像設(shè)備進(jìn)行儲(chǔ)存，或者所有實(shí)質(zhì)性的資料、電子信息資料等都由檔案科一并封存歸檔。但現(xiàn)代的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備尤其是諸如PACS等技術(shù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)了設(shè)備之間的聯(lián)通功能，相當(dāng)于打破了傳統(tǒng)的封閉式管理和儲(chǔ)存方式，這種功能雖然相對(duì)外部社會(huì)只是屬于醫(yī)院的內(nèi)部使用，但不能否認(rèn)其有被盜取、損壞的可能性。因此，在使用醫(yī)學(xué)影像設(shè)備時(shí)必須利用數(shù)字認(rèn)證或其他保密手段以確保醫(yī)患的隱私權(quán)不被侵犯。

2. 5影像科管理問(wèn)題

由于各類醫(yī)學(xué)影像技術(shù)還在不斷地被開發(fā)和更新，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于設(shè)備以及人員的如何配置成為影響醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)水平高低以及資產(chǎn)合理利用與否的關(guān)鍵問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與其他科室相比較，醫(yī)學(xué)影像科是占醫(yī)療機(jī)構(gòu)固定資產(chǎn)三分之一的大科，人員與設(shè)備重組和搭配關(guān)系到醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室建設(shè)以及相關(guān)技術(shù)教研工作。如果不能正確合理進(jìn)行配置，很容易造成人員或設(shè)備浪費(fèi)，且對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，控制項(xiàng)目費(fèi)用成本也是維持機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)之一。

三、醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)

差異化競(jìng)爭(zhēng)包括多個(gè)方面，例如市場(chǎng)差異化、價(jià)格差異化、功能差異化、包裝差異化等等，醫(yī)學(xué)影像作為一種產(chǎn)品，且是未來(lái)市場(chǎng)前景強(qiáng)大的產(chǎn)品，要想以自身獨(dú)特的個(gè)體特征贏得市場(chǎng)自然也不能排除利用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)一步打開市場(chǎng)。根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、小型化、診斷與治療相結(jié)合等特征，其差異化競(jìng)爭(zhēng)策略主要應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手考慮：

3. 1市場(chǎng)定位的差異化

當(dāng)下絕大多數(shù)正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都已經(jīng)配備了基本的醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)和相關(guān)設(shè)備，如X線成像設(shè)備、CT成像設(shè)備、磁共振成像設(shè)備、超聲波成像設(shè)備等，雖然PET、PACS等技術(shù)仍然是醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)置熱點(diǎn)，但我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)已經(jīng)由生產(chǎn)者主宰轉(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)者主宰，醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的開發(fā)在滿足民生醫(yī)療基本需要的大眾化需求之后，更應(yīng)該轉(zhuǎn)向攻克一些頑固病癥所在的個(gè)性化市場(chǎng)，也就是由大眾化市場(chǎng)向定制市場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)軍，利用更有個(gè)性特征的市場(chǎng)群進(jìn)行醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的功能性提升。

3. 2模版開發(fā)的差異化

雖然不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)所開設(shè)的科室基本相同，但不同醫(yī)院所擅長(zhǎng)的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域并不一定相同，且對(duì)于不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)所具備的應(yīng)用功能也不同，有以醫(yī)療為目的的，也有以研發(fā)為目的的，還有以教育為目的的。因此，醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)必須對(duì)不同的應(yīng)用功能有針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)應(yīng)用。醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)通過(guò)對(duì)系統(tǒng)流程的更改，可以令線上編輯處理、圖像數(shù)據(jù)上傳速度等功能進(jìn)行改善，同時(shí)為避免大部分系統(tǒng)模板存在功能單一、分類混亂等問(wèn)題，還應(yīng)該拓寬思路和方法，研究開發(fā)更多特色功能和高級(jí)功能。

3. 3產(chǎn)品種類和層次的差異化

目前所開發(fā)的、經(jīng)由醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍應(yīng)用的多是一些發(fā)展較為成熟的醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)設(shè)備，即使是一些利用了前沿科技所開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品正常情況下在一般的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中應(yīng)用價(jià)值并沒有很明顯的體現(xiàn)，一方面是由于一般性的醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)能夠滿足人們?nèi)粘ａt(yī)療所需，另一方面也是由于缺乏具有與設(shè)備相匹配知識(shí)及操作水平的醫(yī)療人員所造成的。因此未來(lái)醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的開發(fā)必須打破概念模糊、定位不清晰、產(chǎn)品種類多但技術(shù)不精的難點(diǎn)，從產(chǎn)品本身性能以及市場(chǎng)定位層次出發(fā)提升醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與普通影像設(shè)備不同，醫(yī)療影像系統(tǒng)屬于專業(yè)性較強(qiáng)、功能性明顯的系統(tǒng)技術(shù)，因此醫(yī)療影像系統(tǒng)在宏觀層面來(lái)看不僅要平均著力，提升民生醫(yī)療水平，也要從微觀層面體現(xiàn)其在細(xì)分市場(chǎng)和客群之中的價(jià)值，既要做大做全，也要做優(yōu)做細(xì)，不僅是為了產(chǎn)業(yè)盈利性質(zhì)，更是為了社會(huì)安全和進(jìn)步。

第6篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

剛才，大家現(xiàn)場(chǎng)參觀了新埭鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，也對(duì)今年以來(lái)各鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況進(jìn)行了交流?？傮w感覺大家的認(rèn)識(shí)在進(jìn)一步提高，工作在逐步推進(jìn)，成效在逐步體現(xiàn)，但與市政府的要求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相比，我們的工作、成效還有一定的差距，下階段工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。下面我就進(jìn)一步加快鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)再談三點(diǎn)意見。

一、肯定成績(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的信心

今年以來(lái)，我市上下全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地走新型工業(yè)化道路，認(rèn)真按照市政府《關(guān)于加快推進(jìn)鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)建設(shè)的若干意見》（平政發(fā)〔20__〕110號(hào)）要求，加大鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，優(yōu)化生產(chǎn)力空間布局，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化功能配套，營(yíng)造投資環(huán)境，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群和先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)，鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了較快推進(jìn)。具體體現(xiàn)在：

一是各項(xiàng)規(guī)劃編制工作進(jìn)展順利。今年以來(lái)，各鎮(zhèn)街道認(rèn)真消化吸收兄弟縣市工業(yè)功能區(qū)建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)和做法，加強(qiáng)工業(yè)功能區(qū)規(guī)劃的修編完善工作，目前新埭鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化中心已編制審批完成，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)階段；林埭鎮(zhèn)五金機(jī)械創(chuàng)業(yè)孵化中心規(guī)劃和新倉(cāng)鎮(zhèn)車業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化中心控制性詳細(xì)規(guī)劃已完成規(guī)劃編制，并通過(guò)論證和審批；廣陳鎮(zhèn)、黃姑鎮(zhèn)正在抓緊編制創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)規(guī)劃；另外新倉(cāng)鎮(zhèn)、廣陳鎮(zhèn)正在委托修編鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。

二是開發(fā)建設(shè)融資能力進(jìn)一步增強(qiáng)。在市財(cái)政和絕大多數(shù)股東的支持下，今年我們對(duì)市信誠(chéng)擔(dān)保有限公司增加了1000萬(wàn)元注冊(cè)資金，使擔(dān)保公司注冊(cè)資金達(dá)到20__萬(wàn)元，可為各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)提供擔(dān)保貸款16000萬(wàn)元；進(jìn)一步加強(qiáng)了與金融機(jī)構(gòu)辦理?yè)?dān)保貸款的溝通力度，調(diào)整了主辦金融機(jī)構(gòu)，目前主辦金融機(jī)構(gòu)主要確定農(nóng)村合作銀行和商業(yè)銀行二家，已經(jīng)為pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、新倉(cāng)、新埭、黃姑、廣陳工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)提供擔(dān)保貸款4700萬(wàn)元（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)1300萬(wàn)、新倉(cāng)800萬(wàn)、新埭1200萬(wàn)、黃姑800萬(wàn)、廣陳600萬(wàn)），比20__年年初增加擔(dān)保貸款1555萬(wàn)元，預(yù)期到年底擔(dān)保貸款將超過(guò)6000萬(wàn)元，明年預(yù)期將超過(guò)1.2億元。

三是開發(fā)建設(shè)重點(diǎn)突出，力度加大。創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)、路橋建設(shè)、征地拆遷等鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點(diǎn)突出，工作有序推進(jìn)。林埭鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分薄弱的情況下，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃了鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)，大力度推進(jìn)了工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)。1—9月，林埭鎮(zhèn)共投入1740萬(wàn)元，開工建設(shè)了51663平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房，其中1__0平方米已經(jīng)竣工，拆遷安置了44戶農(nóng)戶，啟動(dòng)建設(shè)了工業(yè)功能區(qū)內(nèi)的通訊、水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)功能區(qū)已初具形象。新埭鎮(zhèn)今年在鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)上計(jì)劃投入7820萬(wàn)元，1—9月已完成3830萬(wàn)元，啟動(dòng)了四路一橋等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開工建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房35800平方米，其中16600平方米已經(jīng)竣工。

四是開發(fā)建設(shè)速度明顯加快。1-9月，全市鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資完成35624萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)280%，其中列入市項(xiàng)目推進(jìn)年“雙百億”工程的42個(gè)工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)項(xiàng)目，1-9月已開工33個(gè)，開工率達(dá)到78.6%,完成投資額2.94億元，完成年度計(jì)劃的62.1%,其中9月份完成投資5855萬(wàn)元，為今年工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資額最多月份。工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)完成固定資產(chǎn)投資316707萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%，工業(yè)區(qū)開發(fā)建設(shè)速度和企業(yè)生產(chǎn)性投資速度明顯加快。1-9月，全市工業(yè)區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值226.5億元，同比增長(zhǎng)74.1%，其中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值146.7億元，同比增長(zhǎng)65.8%，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚度達(dá)到64.8%,工業(yè)區(qū)產(chǎn)值在pp工業(yè)總產(chǎn)值中的比重達(dá)到77%。

二、認(rèn)清形勢(shì)，正確分析鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中面臨的困難和問(wèn)題

一是我市鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)建設(shè)在嘉興市仍處于比較落后的位置。主要表現(xiàn)在：一是開發(fā)建設(shè)水平不高。20__年我市9個(gè)鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)在嘉興市甲級(jí)、乙級(jí)工業(yè)功能區(qū)評(píng)選中只有新倉(cāng)鎮(zhèn)一家入選，而且對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，其它8個(gè)工業(yè)功能區(qū)差距還比較大。嘉興十強(qiáng)鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)我市還沒有實(shí)現(xiàn)零的突破。二是功能區(qū)主體作用發(fā)揮不明顯。工業(yè)功能區(qū)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占比偏低，全市9個(gè)鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在嘉興五縣二區(qū)中的比重僅在10%左右，與我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展總量在嘉興五縣二區(qū)中居中不相襯，說(shuō)明我市工業(yè)集聚度還不高。三是開發(fā)進(jìn)度明顯落后。工業(yè)功能區(qū)規(guī)劃總面積和累計(jì)開發(fā)面積居嘉興五縣二區(qū)第7位；工業(yè)功能區(qū)內(nèi)企業(yè)用地面積、企業(yè)家數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值、利稅總額、引進(jìn)內(nèi)資居第6位；工業(yè)功能區(qū)內(nèi)累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資、企業(yè)固定資產(chǎn)投資、實(shí)際利用外資居第5位，處于比較落后的水平。

二粗放經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象仍較普遍。從市國(guó)土資源部門了解的情況以

及市有關(guān)部門組織開展的全市工業(yè)企業(yè)建設(shè)用地情況排摸試點(diǎn)和經(jīng)貿(mào)局對(duì)全市8個(gè)鎮(zhèn)（街道）的419家規(guī)上企業(yè)建設(shè)用地投入產(chǎn)出調(diào)查情況看，全市工業(yè)企業(yè)平均投資強(qiáng)度僅100萬(wàn)元，平均容積率僅0.71。據(jù)新倉(cāng)鎮(zhèn)對(duì)170家工業(yè)企業(yè)用地調(diào)查分析，平均建筑容積率僅0.62，平均畝均投資僅91萬(wàn)元，無(wú)論是從畝均投入，還是建筑容積率，都與我市出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定要求存在較大的差距。當(dāng)然工業(yè)功能區(qū)、開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)的平均容積率和平均投資強(qiáng)度可能高些，但也高不了多少。據(jù)pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)189家已經(jīng)投產(chǎn)企業(yè)用地分析，平均容積率也僅為0.77，扣除空閑土地后，平均容積率也僅為0.88，有限的土地資源未能得到充分使用。三是瓶頸制約力度進(jìn)一步加大。在當(dāng)前國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，嚴(yán)把土地、信貸兩個(gè)閘門的形勢(shì)下，鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)難度進(jìn)一步增大。一是在土地供應(yīng)上，用地指標(biāo)逐年減少。20__年、20__年上級(jí)下達(dá)給我市的計(jì)劃用地指標(biāo)僅1024和1320畝，而且從今年起省政府取消對(duì)列為省以上重點(diǎn)項(xiàng)目單獨(dú)帶帽下達(dá)用地指標(biāo)做法，再加上到20__年底我市已用完全部歷年積累的建設(shè)用地復(fù)墾指標(biāo)，并且從今年起，國(guó)家對(duì)所有新增建設(shè)用地全部納入計(jì)劃管理（包括未利用土地、土地整理指標(biāo)折抵用地和圍海造地土地），今年上級(jí)共下達(dá)我市建設(shè)用地占用耕地計(jì)劃和使用折抵額度指標(biāo)僅1441畝，僅這么一點(diǎn)土地，既要確保全市城市建設(shè)、社會(huì)事業(yè)建設(shè)用地，又要確保重點(diǎn)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目用地，可用到鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)的土地少而又少。二是在資金保障上。一方面國(guó)家嚴(yán)控信貸規(guī)模，頻繁提高存款準(zhǔn)備金率、貸款利率，導(dǎo)致鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)的財(cái)務(wù)成本較快上升，另一方面銀行嚴(yán)格控制對(duì)鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)的貸款，舉債開發(fā)投資的難度越來(lái)越大。三是在環(huán)境容量上。我們今年的污染減排任務(wù)非常繁重，要滿足全市項(xiàng)目推進(jìn)，無(wú)論是cod容量還是so2容量空間都十分有限，特別是so2容量已經(jīng)成為當(dāng)前我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最稀缺的資源。要素制約給我們整個(gè)工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)帶來(lái)新的困難和問(wèn)題。

三、把握重點(diǎn)，加快推進(jìn)我市鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐

鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、獨(dú)山港區(qū)是我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)集聚發(fā)展的承載平臺(tái)，是勞動(dòng)就業(yè)、生產(chǎn)性投資和招商引資的主陣地，也是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富增加財(cái)政收入的主要來(lái)源地。各鎮(zhèn)、街道、pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和獨(dú)山港區(qū)要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)加快工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要性，切實(shí)提高加快工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)的積極性、主動(dòng)性，按照規(guī)劃合理、功能配套、產(chǎn)業(yè)集群、要素集聚、形象良好、貢獻(xiàn)度高的要求，加大開發(fā)建設(shè)力度，大力提升工業(yè)功能區(qū)、開發(fā)區(qū)的開發(fā)建設(shè)等級(jí)和能量，力爭(zhēng)通過(guò)三至五年的努力，使我市的鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)全部擠入嘉興市甲級(jí)、乙級(jí)工業(yè)功能區(qū)，有2—3個(gè)工業(yè)功能區(qū)擠入嘉興市二十強(qiáng)工業(yè)功能區(qū)行列，爭(zhēng)取有2個(gè)擠入十強(qiáng)工業(yè)功能區(qū)。為此，下一步要突出做好以下五個(gè)方面的工作。

（一）要進(jìn)一步完善開發(fā)建設(shè)工作機(jī)制。在具體工作上，一要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要建立黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、職能部門配合抓的齊抓共管工作格局，要每年排出建設(shè)計(jì)劃，分解落實(shí)工作任務(wù)，明確工作職責(zé)，狠抓工作措施落實(shí)。二要完善運(yùn)作機(jī)制。針對(duì)前階段金融機(jī)構(gòu)提出的鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)建設(shè)投資公司財(cái)務(wù)運(yùn)作問(wèn)題，要進(jìn)一步抓規(guī)范完善，該進(jìn)入建設(shè)投資公司的政府性補(bǔ)助、補(bǔ)貼和財(cái)政投入都要進(jìn)入，市經(jīng)貿(mào)局會(huì)同有關(guān)部門盡快提出鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)融資主體運(yùn)轉(zhuǎn)管理辦法，使工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)投資經(jīng)營(yíng)主體成為資產(chǎn)明晰、財(cái)務(wù)運(yùn)作規(guī)范、有較強(qiáng)投資融資能力、能適應(yīng)和滿足投資開發(fā)銀行融資要求、具備健全還貸機(jī)制和擔(dān)保機(jī)制的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為進(jìn)一步加快工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供融資能力。

（二）要進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)劃定位工作。各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)要按照定位到區(qū)塊、定位到產(chǎn)業(yè)的要求，進(jìn)一步修編完善工業(yè)區(qū)開發(fā)建設(shè)規(guī)劃，整合、細(xì)化鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)規(guī)劃布局和產(chǎn)業(yè)定位，明確創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工公寓空間布局和產(chǎn)業(yè)定位，并及時(shí)報(bào)請(qǐng)市經(jīng)貿(mào)局組織相關(guān)部門會(huì)審論證報(bào)市政府批準(zhǔn)后組織實(shí)施。20__年要全面完成各鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)建設(shè)規(guī)劃整合優(yōu)化和創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工公寓建設(shè)規(guī)劃的編制和審批工作。市經(jīng)貿(mào)局要及時(shí)會(huì)同市發(fā)改、規(guī)劃建設(shè)、國(guó)土資源、環(huán)保等部門加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)優(yōu)化整合方案和創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工公寓建設(shè)規(guī)劃編制的指導(dǎo)幫助和會(huì)審論證工作，提出意見建議報(bào)市政府審核批準(zhǔn)，認(rèn)真做好規(guī)劃建設(shè)的日常監(jiān)管工作。按照空間布局和產(chǎn)業(yè)定位，重點(diǎn)督促落實(shí)創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房和職工公寓建設(shè)規(guī)劃的編制工作。

（三）要進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)配套，提升工業(yè)功能區(qū)的總體形象。工業(yè)功能區(qū)的功能是否完善、形象如何，直接影響工業(yè)功能區(qū)的能級(jí)。因此，一要進(jìn)一步加大征遷力度。要按照集聚集約、連片開發(fā)的要求，加大征遷力度，加快征遷步伐，要像新埭、林埭鎮(zhèn)一樣集中力量抓好征遷工作，要不折不扣地完成今年的征遷計(jì)劃，同時(shí)也要謀劃好明年的工作；二要加大配套功能建設(shè)。當(dāng)前制約我市工業(yè)功能區(qū)發(fā)展的重要因素之一是功能不完善，配套跟不上。為此，各鎮(zhèn)街道要把職工公寓、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與路、橋、線、管、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施同步規(guī)劃同步建設(shè)，進(jìn)一步提升工業(yè)區(qū)的配套能力、集聚水平；三要進(jìn)一步加強(qiáng)政策引導(dǎo)。市工業(yè)發(fā)展資金要進(jìn)一步向工業(yè)功能區(qū)、職工公寓建設(shè)傾斜，進(jìn)一步優(yōu)化政策導(dǎo)向，按照多投入多補(bǔ)貼、少投入少補(bǔ)貼、不投入不補(bǔ)貼的原則，進(jìn)一步拉開市財(cái)政資金對(duì)鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)補(bǔ)貼的檔次。在土地指標(biāo)上，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)的支持，從明年起市政府每年從土地指標(biāo)中拿出100畝用于支持創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)，這100畝土地指標(biāo)的支配要與鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)的規(guī)劃工作進(jìn)度和項(xiàng)目推進(jìn)力度相掛鉤。

（四）要進(jìn)一步提高開發(fā)建設(shè)效益。工業(yè)區(qū)規(guī)劃調(diào)整和開發(fā)建設(shè)要與新村示范、村莊整治相結(jié)合，要與小城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合，努力使規(guī)劃建設(shè)用地更多地轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)用地。要實(shí)行連片建設(shè)，提升工業(yè)區(qū)塊形象，降低開發(fā)成本。要有效整合現(xiàn)有資源，促進(jìn)土地要素向工業(yè)核心區(qū)塊集中。要把握項(xiàng)目的準(zhǔn)入門檻，建立相應(yīng)的制約機(jī)制，提高建設(shè)用地的利用效率。要妥善處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排關(guān)系；大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力推行清潔生產(chǎn)；堅(jiān)持特色化、集群化、精品化和生態(tài)化建區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)集物質(zhì)流、能量流、信息流與價(jià)值流于一體，高效運(yùn)轉(zhuǎn)和良性循環(huán)的生態(tài)工業(yè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)功能區(qū)生態(tài)發(fā)展目標(biāo)。

第7篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開展？市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行？

二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述

1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向。

①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律；②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作

1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多），針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等；策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員?；顒?dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。

工作考核：按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù)，以及開展活動(dòng)的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作①、工作性質(zhì)一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等？以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。

②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作。

第8篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開展？市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行？

二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述

1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向。

①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律；

②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作

1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多），針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等；

策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

第9篇：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；市場(chǎng)開發(fā)；問(wèn)題與措施

以石油企業(yè)為代表的國(guó)有企業(yè)在社會(huì)發(fā)展新時(shí)期，必須積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，在穩(wěn)固內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)外部市場(chǎng)的開發(fā)，但是在不斷的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)中，石油企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響比較大，依然存在思想保守，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不高的缺點(diǎn)，加上缺乏有效的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中增加一定難度。通過(guò)對(duì)國(guó)有企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，首要工作是加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，但是在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中存在一些問(wèn)題，必須采取有效措施加以完善，促使國(guó)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

一、國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中存在的問(wèn)題

國(guó)有企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)和企業(yè)性質(zhì)存在一定差異，并且在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中存在一定問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。首先，信息量比較少，國(guó)有企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中沒有建立有效的信息搜集渠道，從而導(dǎo)致缺乏有效的信息來(lái)源，在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中存在較大困難。其次，標(biāo)書編制質(zhì)量不高，在市場(chǎng)中以石油企業(yè)為代表的施工企業(yè)，缺乏高質(zhì)量的標(biāo)書直接影響企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和發(fā)展?fàn)顩r。第三，項(xiàng)目成本預(yù)算存在問(wèn)題，影響結(jié)果的準(zhǔn)確性，企業(yè)以營(yíng)利為目的，但是部分國(guó)有企業(yè)如果不能準(zhǔn)確作出成本預(yù)算，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)。最后，對(duì)企業(yè)形象的塑造缺乏重視，很多國(guó)有企業(yè)將重點(diǎn)放在招攬工程項(xiàng)目上，但是沒有利用高質(zhì)量的服務(wù)提高企業(yè)形象和影響力，從而給企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)一定難度。

二、國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的措施

1.拓寬信息渠道，廣泛收集市場(chǎng)信息

為促進(jìn)國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，必須廣泛收集市場(chǎng)相關(guān)信息，為國(guó)有企業(yè)發(fā)展提供豐富資料，在這一過(guò)程中，首先國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化全員市場(chǎng)意識(shí)，發(fā)動(dòng)企業(yè)所有員工關(guān)注市場(chǎng)開發(fā)工作，并通過(guò)個(gè)人以及企業(yè)的各種關(guān)系，搜集市場(chǎng)信息。同時(shí)為充分發(fā)揮企業(yè)員工的積極性，可以建立有效的激勵(lì)機(jī)制，改變傳統(tǒng)的依靠領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部門開發(fā)市場(chǎng)的局面。其次還要發(fā)揮企業(yè)項(xiàng)目部在市場(chǎng)開發(fā)中的作用，對(duì)石油企業(yè)而言，必須加強(qiáng)油田勘探，同時(shí)的開發(fā)新的發(fā)展項(xiàng)目，在把握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，積極落實(shí)項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)責(zé)任，從而發(fā)揮項(xiàng)目部在市場(chǎng)開發(fā)中的據(jù)點(diǎn)作用。以石油企業(yè)為代表的施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與相關(guān)部門和合作，使企業(yè)內(nèi)部形成密切協(xié)作的工作氛圍。同時(shí)與其他相關(guān)信息單位，加強(qiáng)交流與合作，提前了解市場(chǎng)信息，從而制定有效的開發(fā)策略，在市場(chǎng)發(fā)展中爭(zhēng)取主動(dòng)。并積極利用網(wǎng)絡(luò)等重要平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在拓寬信息渠道的基礎(chǔ)上不斷鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)。

2.提高標(biāo)書編制質(zhì)量與效率

當(dāng)前為擴(kuò)大市場(chǎng)建設(shè)，并促使市場(chǎng)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)范發(fā)展，公開招標(biāo)已經(jīng)重要的一種形式，在這一發(fā)展趨勢(shì)下對(duì)標(biāo)書的編制提出更高的要求。對(duì)于石油企業(yè)而言為提高標(biāo)書質(zhì)量和編制效率，必須建立標(biāo)書資源庫(kù)，從而推進(jìn)技術(shù)標(biāo)書實(shí)現(xiàn)模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化。國(guó)有企業(yè)可以根據(jù)自身的專業(yè)類型，成立專門的小組對(duì)過(guò)去成立的標(biāo)書進(jìn)行分類和梳理，并對(duì)其中存在的問(wèn)題進(jìn)行完善和優(yōu)化，形成行業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的標(biāo)書。標(biāo)書內(nèi)容的完整性、設(shè)計(jì)的科學(xué)性以及文字表達(dá)的清晰性都會(huì)提高標(biāo)書的針對(duì)性和科學(xué)性，從而展現(xiàn)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)水平。

3.積累豐富經(jīng)驗(yàn)，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平

在招投標(biāo)過(guò)程中不斷積累豐富的經(jīng)驗(yàn)可以準(zhǔn)確預(yù)算項(xiàng)目成本，從而能夠保證項(xiàng)目順利開展。為了提高招投標(biāo)報(bào)價(jià)水平，石油企業(yè)等相關(guān)的國(guó)有企業(yè)可以建立項(xiàng)目總結(jié)制度，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的詳細(xì)細(xì)節(jié)比如人工、設(shè)備等詳細(xì)信息進(jìn)行記錄，在項(xiàng)目完成階段做好數(shù)據(jù)的整理和分析工作，從而形成書面的企業(yè)報(bào)告?zhèn)浒?。企業(yè)還要對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目相關(guān)信息包括成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并建立各種項(xiàng)目的成本數(shù)據(jù)庫(kù)，為后期開發(fā)的相關(guān)項(xiàng)目積累成功經(jīng)驗(yàn)。在商務(wù)價(jià)格確定后，企業(yè)還要根據(jù)以往的成本數(shù)據(jù)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目可能產(chǎn)生的各種費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算，在綜合各種信息的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)利潤(rùn)，從而制定科學(xué)的報(bào)價(jià)。在招投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)文件的研究，發(fā)現(xiàn)其中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并將文件中各項(xiàng)條款加以明確，保證文件價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，為后期工作提供保障。

4.樹立品牌形象，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)

對(duì)于企業(yè)而言項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)是展現(xiàn)企業(yè)形象的重要窗口，所以國(guó)有企業(yè)必須將現(xiàn)有工程項(xiàng)目做好，在樹立良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的影響力。形象和影響力是促進(jìn)國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的重要前提和基礎(chǔ)。所以國(guó)有企業(yè)必須提高對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的重視，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，提供高質(zhì)量服務(wù)，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)。通過(guò)高質(zhì)量項(xiàng)目，可以樹立品牌形象，為國(guó)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)提供有力的廣告效應(yīng)。

5.提高市場(chǎng)影響，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

石油企業(yè)等國(guó)有企業(yè)在不斷發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)重視品牌的影響力，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳企業(yè)形象，通過(guò)制定精美的企業(yè)宣傳片和宣傳冊(cè)，讓潛在客戶對(duì)本企業(yè)有更加直觀的了解，在明確企業(yè)業(yè)績(jī)和實(shí)力的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)管理和技術(shù)水平有更深刻的了解，從而為以后的合作埋下伏筆。企業(yè)只有提高市場(chǎng)影響力，才能更好的促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，所以國(guó)有企業(yè)必須利用各種平臺(tái)，樹立企業(yè)良好形象，充分展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)提供支持。

三、結(jié)語(yǔ)

國(guó)有企業(yè)中發(fā)展情況和性質(zhì)存在較大差異，各個(gè)具體項(xiàng)目實(shí)施情況也不相同，所以在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)具體情況具體分析，因地制宜，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的策略加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。同時(shí)對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題有正確認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成客觀認(rèn)知，以有效手段加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。

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