竹葉青的作用精選(九篇)
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第1篇：竹葉青的作用范文
關(guān)鍵詞：竹葉青；咬傷；重癥；基礎(chǔ)治療；血必凈注射液；血漿；替代治療
毒蛇咬傷是我院急診的常見病，目前，由于氣候及社會因素的影響，我院竹葉青咬傷病例明顯增多，部分月份與往年同一月份相比，病例可增加3～8倍，其中以重型和危重型多見。竹葉青咬傷的重癥患者可引起較嚴(yán)重的凝血功能異常，可并發(fā)急性彌漫性血管內(nèi)凝血（簡稱DIC）[1]，我院結(jié)合近年毒蛇咬傷和凝血障礙的治療進(jìn)展，自2015年8月份開始，在成年人重癥竹葉青咬傷的治療中增加血必凈注射液或血漿替代治療，現(xiàn)總結(jié)16例嚴(yán)重竹葉青咬傷病例，將治療結(jié)果報告如下：
1 資料與方法
1.1一般資料 16例中男7例，女9例，年齡28～75歲，1例患者有高血壓及糖尿病基礎(chǔ)病史，其余患者無基礎(chǔ)病史，就診時間為被咬傷后1～24h，平均就診時間7.5h，8例為下肢咬傷，8例為上肢咬傷， 14例在我院急診行傷口“-”或“+”切開清創(chuàng)，1例被咬傷時自行切開后就診，1例就診時間因已發(fā)病24h故沒行清創(chuàng)。
1.2局部表現(xiàn) 患者傷口可見明顯“? ?”牙痕，伴疼痛、出血，周圍軟組織進(jìn)行性腫脹、發(fā)紺，有4例在院前及入院時出現(xiàn)傷口向近心端進(jìn)展超過1～3個關(guān)節(jié)。
1.3全身表現(xiàn) 所有病例生命體征穩(wěn)定，根據(jù)“2001年中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會急救醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會蛇傷急救學(xué)組制定的毒蛇咬傷的臨床分型及嚴(yán)重程度評分標(biāo)準(zhǔn)”確定為重型及危重型，患者有TT、Fib、PLT、3P試驗、D-2聚體等相關(guān)異常。1例PT升高為14.2sec（正常值參考范圍11～14sec）。12例TT升高，升高范圍21.3～32.2sec（正常值參考范圍1～21sec），平均23.97sec。4例D-2聚體升高，升高范圍1.08～1.58mg/L）正常值參考范圍0～1mg/L）。1例血小板降低至90×109/L（正常值參考范圍100～300×109/L）。14例為纖維蛋白原低于2g/L（正常值參考范圍2～4g/L），平均0.878g/L。10例表現(xiàn)為3P試驗陽性。1例出現(xiàn)肉眼血尿，2例出現(xiàn)鏡下血尿，2例出現(xiàn)肌酸肌酶升高。根據(jù)2012年中華醫(yī)學(xué)會血液學(xué)分會血栓與止血學(xué)組“急性彌漫性血管內(nèi)凝血診斷與治療中國專家共識”，有10例患者可診斷為急性彌漫性血管內(nèi)凝血（簡稱DIC），發(fā)病比例63%。
1.4方法 按以下流程治療：①傷口處理；②地塞米松針或甲強(qiáng)龍針靜滴；③抗蛇毒血清1～2支靜滴，行皮膚過敏試驗，皮試陽性，但生命體征穩(wěn)定和無明顯重要器官損害者，經(jīng)患方知情同意后可試行脫敏治療；④血必凈注射液靜滴，對于有明顯出血傾向、Fib低于1g/L或3P試驗陽性者予血漿替代治療，每次輸血漿量10～15ml/kg，監(jiān)測凝血指標(biāo)，一般輸血次數(shù)1～3次；⑤肌注破傷風(fēng)抗毒血清，行皮膚過敏試驗；⑥抗生素；⑦防治急性溶血、中毒性心肌炎、腎衰竭、骨筋膜室綜合征、肢體壞死等并發(fā)癥。
1.5療效標(biāo)準(zhǔn)[2] ①治愈：全身和局部癥狀消失，實驗室指標(biāo)恢復(fù)正常；②顯效：全身癥狀消失，局部腫痛明顯緩解，傷口基本愈合，肢體功能有所受限，實驗室指標(biāo)恢復(fù)正常；③有效：全身和局部癥狀減輕，實驗室指標(biāo)好轉(zhuǎn)，壞死灶有所縮?。虎軣o效：全身或局部癥狀無減輕，傷口無愈合或死亡。
2 結(jié)果
該16例患者在治療第2～3d出現(xiàn)患肢腫脹、發(fā)紺明顯減輕，傷口無惡化，入院時傷口在2個關(guān)節(jié)以內(nèi)的病例在規(guī)范治療1w左右愈合，2個關(guān)節(jié)以上的病例需2w左右。一般重癥病例凝血生化指標(biāo)在治療第2～3d可明顯好轉(zhuǎn)或恢復(fù)正常，有2例在第5～7d恢復(fù)正常。經(jīng)治療后所有病例均有效或治愈出院，無發(fā)生嚴(yán)重后遺癥及死亡病例，治愈2例，顯效4例，有效10例，住院時間1～7d，平均住院時間3.1d。出院后隨訪所有病例癥狀均逐漸消失。
3 討論
竹葉青是我國目前南方地區(qū)常見蛇種，咬傷病例有逐年增多趨勢，竹葉青毒液含血循毒種類、成分復(fù)雜，含有血液毒素、心臟毒素，還含有蛋白水解酶、透明質(zhì)酸酶等多種酶類[3]，被咬傷后病情進(jìn)展快，多見嚴(yán)重凝血功能障礙、DIC，部分出現(xiàn)急性溶血、腎衰竭、骨筋膜室綜合征、中毒性心肌炎、感染等并發(fā)癥，因此，及時有效的處理是預(yù)防并發(fā)癥、提高治愈率及縮短住院時間的關(guān)鍵。
目前蛇傷治療廣泛認(rèn)可早期傷口處理、使用抗蛇毒血清和激素是治療關(guān)鍵[4]。以上也是我院多年毒蛇咬傷的基礎(chǔ)治療。竹葉青蛇毒目前無特異性解毒血清，但研究及臨床實踐表明其有毒成份可部分被蝮蛇及五步蛇抗蛇毒血清拮抗，我院在竹葉青咬傷的16例嚴(yán)重血循毒患者中， 16例使用抗蝮蛇蛇毒血清，9例因病情危重聯(lián)合使用抗五步蛇蛇毒血清。使用抗蝮蛇蛇毒血清中有3例皮試陽性而行脫敏治療，2例脫敏治療成功，1例因脫敏治療失?。ǔ霈F(xiàn)明顯頭暈、胸悶不適）停止使用，只用抗五步蛇蛇毒血清。使用抗五步蛇蛇毒血清患者中有1例皮試陽性，行脫敏治療成功。
毒蛇咬傷患者會在咬傷3h后出現(xiàn)MODS，應(yīng)用抗蛇毒血清最佳治療時間窗為發(fā)病4h內(nèi)[5]，抗蛇毒血清僅能中和游離蛇毒抗原，但對已對靶器官起毒效應(yīng)的蛇毒抗原無拮抗作用，不能減輕中毒癥狀。重癥竹葉青咬傷患者表現(xiàn)為嚴(yán)重凝血功能障礙，為蛇毒對凝血系統(tǒng)毒性效應(yīng)，抗蛇毒血清作用有限，我院治療前的16例重癥竹葉青咬傷患者中有高達(dá)63%患者表現(xiàn)為DIC。2012年中華醫(yī)學(xué)會血液學(xué)分會血栓與止血學(xué)組的"急性彌漫性血管內(nèi)凝血診斷與治療中國專家共識"指出，在毒蛇咬傷導(dǎo)致DIC患者中，禁止使用肝素等抗凝治療，推薦在治療基礎(chǔ)疾病及相關(guān)誘因下，使用血漿替代治療。另外，近年DIC的有關(guān)臨床研究中發(fā)現(xiàn)增加血必凈治療DIC效果顯著[6]，有關(guān)研究表明，血必凈具有拮抗內(nèi)毒素、調(diào)節(jié)免疫反應(yīng)、改善微循環(huán)、保護(hù)內(nèi)皮細(xì)胞的作用[7，8]，可阻斷異常凝血功能。據(jù)此，我院在規(guī)范傷口清創(chuàng)、使用抗蛇毒血清、激素等基礎(chǔ)治療外，對重癥竹葉青咬傷患者增加血必凈注射液或血漿替代治療，其中，16例采用血必凈注射液治療，3例考慮重癥DIC予聯(lián)合血漿替代治療。采用研究文獻(xiàn)方式，對比有關(guān)統(tǒng)計竹葉青咬傷后凝血功能變化的相關(guān)文獻(xiàn)[1，9]，有關(guān)報告中重癥竹葉青咬傷病例在治療前的凝血功能異常與我院治療的該16例病例相類似，都表現(xiàn)為治療前PT、APTT、TT和D-2聚體水平升高、Fib水平降低，但既往的報告表明重癥患者治療后僅D2聚體水平在治療后1d升高，然后降至正常，其余指標(biāo)治療前與治療后4d變化不大[1]，總結(jié)我院重癥竹葉青咬傷治療效果，一般病例在治療中的第2～3d會出現(xiàn)3P轉(zhuǎn)陰或纖維蛋白原明顯好轉(zhuǎn)或恢復(fù)正常，有2例在第5～7d恢復(fù)正常。舉例說明，其中1例被竹葉青咬傷后1h就診的患者，入院時3P試驗陽性及纖維蛋白原數(shù)值為零，患者不同意行血漿替代治療，其余按規(guī)范使用基礎(chǔ)治療和血必凈注射液等治療，監(jiān)測5d纖維蛋白原能逐漸恢復(fù)正常，但3P試驗仍陽性，而另外三例行血漿替代治療病例在治療第2～3d會出現(xiàn)3P轉(zhuǎn)陰或纖維蛋白原明顯好轉(zhuǎn)或恢復(fù)正常。由此推斷，我院使用血必凈注射液或血漿替代治療可改善重癥竹葉青咬傷患者凝血功能異常，單獨使用血必凈注射液治療也有助改善嚴(yán)重凝血功能障礙，可使各項凝血指標(biāo)恢復(fù)較快。2012年，我院統(tǒng)計重癥毒蛇咬傷患者平均住院時間為（11.8±5.7）d[10]，目前采用基礎(chǔ)治療加血必凈注射液或血漿替代治療平均住院時間3.1d，縮短了住院時間，更重要的是提高了治療效果。
綜上所述，重癥竹葉青咬傷是臨床常見急危重癥，表現(xiàn)為并發(fā)急性的嚴(yán)重凝血功能障礙，常并發(fā)急性彌漫性血管內(nèi)凝血，有嚴(yán)重出血傾向，對于成年人重癥竹葉青咬傷的治療，我院認(rèn)為傳統(tǒng)治療上的早期傷口處理、使用抗蛇毒血清和激素是基礎(chǔ)治療，但臨床觀察使用血必凈注射液或血漿替代治療能改善嚴(yán)重凝血功能障礙，防治各重要臟器出血的并發(fā)癥，同時也避免患者發(fā)生相關(guān)嚴(yán)重后遺癥甚至死亡，還可縮短住院時間。期待今后能有更多臨床研究以進(jìn)一步明確重癥竹葉青咬傷的血漿替代治療和血必凈注射液治療的病理學(xué)及藥理學(xué)機(jī)制，期待今后嚴(yán)重血循毒毒蛇咬傷有更明確的治療措施及治療效果。
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第2篇：竹葉青的作用范文
[關(guān)鍵詞] 發(fā)揮；青工；主力軍；作用
【中圖分類號】 BG2 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A【文章編號】 1007-4244（2014）06-317-1
青年是國家的未來，是社會生活中富有創(chuàng)造性的群體，青年也是最有朝氣、最有創(chuàng)新、最有膽魄的群體，有著無窮的可塑性和創(chuàng)造性，是企業(yè)發(fā)展的命脈和動力。
近年來，在集團(tuán)公司“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，動力公司青年職工的思想狀態(tài)也發(fā)生了可喜的變化，在青年職工中學(xué)習(xí)的風(fēng)氣濃了，工作的熱情高漲了，鉆研業(yè)務(wù)的人也多了，同時，還涌現(xiàn)出了一批受到集團(tuán)公司和本公司表彰獎勵的先進(jìn)個人和技術(shù)能手，這些可喜的變化和取得的成績無疑對促進(jìn)公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)營管理有著積極的作用。
我們在看到這些可喜變化的同時，也應(yīng)該清醒的意識到在我們青年職工中存在這樣一些不容忽視的問題:首先是一些青年職工的思想觀念滯后，工作中缺乏創(chuàng)新意識和超前思維，工作積極性不高，工作能力不強(qiáng)。其次是有些青年職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高，工作質(zhì)量不高，辦事效益低下。再次是青年職工的知識結(jié)構(gòu)不合理，知識面狹窄。這些現(xiàn)象或問題的存在不僅影響了青年職工的進(jìn)步，而且在一定程度了制約了公司的向前發(fā)展。經(jīng)過前面的分析也不難看出，這些現(xiàn)狀與問題的出現(xiàn)很大程度上都與青年職工工作和學(xué)習(xí)的積極性有關(guān)，只要青年職工的積極性調(diào)動起來了，這些問題也就迎刃而解了。
如何才能有效的調(diào)動青年職工工作和學(xué)習(xí)積極性？讓青年職工保持良好的心態(tài)，提高業(yè)務(wù)技能，創(chuàng)建一流業(yè)績，在動力公司科學(xué)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用，我認(rèn)為最有效的方法就是要弄清楚青年職工在想什么和想干什么，進(jìn)行深入分析，多給青工提供施展自己才華的舞臺和機(jī)會，使青年職工人盡其才，才盡其用。其具體途徑有以下幾個方面：
一、樹立大局意識，端正思想態(tài)度
我們每個青年職工都要有正確的認(rèn)識，增強(qiáng)主人翁的意識，樹立競爭意識，在公司內(nèi)部積極開展創(chuàng)新、創(chuàng)效活動和增收節(jié)支活動。同時還要各盡所能，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，多為公司的創(chuàng)收增效想辦法、出點子。要時刻樹立與公司“同呼吸、共命運”的信念，要有為公司再創(chuàng)輝煌、奉獻(xiàn)青春的志向，充分認(rèn)識動力公司當(dāng)前的實際情況，增強(qiáng)自身的緊迫感、使命感和責(zé)任感，振奮精神、堅定信心，保持清醒的頭腦，以全局的觀念看待問題，要善于學(xué)習(xí)、勤于思考、勇于實踐，工作中要避免眼高手低，大事做不來，小事還不愿意做，對自己有利益的工作就多干，沒有利益的工作就不干或不認(rèn)真去干，工作只講報酬，不談奉獻(xiàn)，怕干多了工作自己吃虧，工作中要增強(qiáng)創(chuàng)新意識和進(jìn)取意識，要不然工作起來就沒思路、沒頭緒，只能循規(guī)蹈矩，按步就班，久而久之就養(yǎng)成了得過且過的習(xí)慣，工作的積極性也就沒有了。要加強(qiáng)工作的主動性，不能有吃大鍋飯的思想，過一天算一天，不能被動干工作，而應(yīng)該主動做好工作，一步一步取得更好的成績，發(fā)揮自身才智，不斷提高自身素質(zhì)，才能使得自己和公司取得長遠(yuǎn)健康的發(fā)展。
二、增強(qiáng)憂患意識，給自己施加壓力
青年職工要樹立遠(yuǎn)大的理想，只有志存高遠(yuǎn)，才不會安于現(xiàn)狀，只有具備創(chuàng)新的意識和發(fā)展的眼光，才能明白各種事物的來龍去脈，才能做到心中有數(shù)，正確判斷和分析形勢，在成績中看到不足，在發(fā)展中找到問題。才能不斷完成新的工作，青年職工還要不斷對自己施加工作壓力，對于青年人來說，不壓重?fù)?dān)難成才，少壓重?fù)?dān)晚成才。一旦讓青年職工感到?jīng)]有工作壓力，沒有發(fā)展的機(jī)會，才華得不到施展，他們就會對自己的前途感到迷茫，進(jìn)而失去工作的熱情，這就需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷積累，在積累中不斷創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會有壓力，有壓力才有動力。
三、實施全面培訓(xùn)，引導(dǎo)青年成才
公司對于青年的培訓(xùn)，一是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，改變重視學(xué)歷為重視能力培養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)，開展以技能提升為基礎(chǔ)的培訓(xùn)，引導(dǎo)青年崗位成長，把青年的學(xué)習(xí)熱情與公司的發(fā)展實際結(jié)合起來，注重培養(yǎng)青年的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力；二是要鼓勵青年通過各種途徑與方式提升自己的理論知識水平，向復(fù)合型人才方向發(fā)展，不僅要精通本崗位的的工作，還要掌握其它崗位的工作技能，以利于交流和協(xié)調(diào)，提高工作效率，促進(jìn)公司整體工作的快速發(fā)展；三是引導(dǎo)青年樹立終身學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)的觀念，注重青年戰(zhàn)略眼光的培養(yǎng)，使青年胸懷更加寬廣，視野更加開闊，進(jìn)而推動青年努力學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，進(jìn)一步促進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展。
要在全公司范圍內(nèi)牢固樹立“以人為本”的理念，做到重視人才、培養(yǎng)人才、賞識人才、使用人才，千方百計為青工成才搭建平臺和創(chuàng)造條件，讓青年職工工作上有干頭、事業(yè)上有盼頭、多干了有甜頭，這樣才能真正調(diào)動起青年職工工作的積極性。
第3篇：竹葉青的作用范文
然而，商場如戰(zhàn)場，各行各業(yè)都面臨著激烈的競爭，茶行業(yè)亦是如此。尤其是在當(dāng)今“諸侯爭霸”的茶企“戰(zhàn)國時代”，幾乎沒有“常勝將軍”，茶企倘若一著不慎，就有可能滿盤皆輸，任何一家參與競爭的茶企都面臨著被“秒殺”的危險。茶企欲在變幻莫測的市場中成功地突圍，擴(kuò)張自己的品牌版圖，營銷模式的選擇就顯得至關(guān)重要，綜觀當(dāng)前一些進(jìn)行品牌擴(kuò)張的茶企，它們都根據(jù)自身的定位以及目標(biāo)市場的特點，量體裁衣，選擇“舍身”的營利模式，或業(yè)已取得成功、或初見曙光、或正積極探索，不一而足。
風(fēng)風(fēng)火火的資本運作、網(wǎng)絡(luò)與實體的互補結(jié)合、打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈和單品為王等戰(zhàn)略部署讓原本暗流洶涌的荼業(yè)市場更變得戰(zhàn)鼓齊鳴。新的發(fā)展戰(zhàn)略是否預(yù)示著中國茶業(yè)“亂舞春秋”的時代將要過去，品牌擴(kuò)張的新時代將要來臨?
資本
2010年1月，中國礦業(yè)資源集團(tuán)以6.4億港元收購了福建武夷星茶葉；8月“印象大紅袍”茶業(yè)公司獲DO的投資聯(lián)盟伙伴允公投資500077元風(fēng)投，這是目前國內(nèi)首家由風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)直接投資的茶葉企業(yè)；最大的茶葉連鎖機(jī)構(gòu)天福集團(tuán)預(yù)計今年在香港上市；鐵觀音集團(tuán)、八馬集團(tuán)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，沖擊中小板在望……從產(chǎn)品到品牌再到資本，越來越多的企業(yè)開始意識到資本的價值。資本的青睞，到底能給中國茶葉市場帶來什么?在資本大棒的“指揮下”，中國茶產(chǎn)業(yè)是否能告別傳統(tǒng)經(jīng)營模式留下的散亂小的局面?
關(guān)鍵詞：品牌聯(lián)合
從中國茶業(yè)第一股龍潤普洱茶集團(tuán)的上市。到中國礦業(yè)完成對武夷星茶業(yè)的收購。越來越多的茶葉企業(yè)開始思考是否要轉(zhuǎn)換企業(yè)發(fā)展模式，與其他茶葉品種優(yōu)秀的企業(yè)合作，共同開拓國內(nèi)乃至國際市場，此舉不僅將市場這塊“餅”做大，更豐富了“餅餡”的口感，在多元化的競爭中取得先機(jī)?！拔湟男恰焙汀捌菲废恪眱纱蟛桀惼放茖崿F(xiàn)聯(lián)盟的這一戰(zhàn)略在茶行業(yè)內(nèi)尚屬首次。擁有一定的市場地位和經(jīng)營模式的同類企業(yè)要如何實現(xiàn)生產(chǎn)、管理乃至營銷上的協(xié)調(diào)和部署?閩茶的兩大茶種的龍頭茶企大膽地做了這第一個吃螃蟹的人。
“武夷星”與“品品香”這“烏白”雙龍的共舞，組建一個嶄新的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，在相互借勢、優(yōu)勢互補的同時，也使各自品牌資源得以充分地整合與共享，并基于合作、互利、共贏，攜手?jǐn)U張品牌地圖。因此，
“武夷星”與“品品香”結(jié)為“秦晉之好”，就其本質(zhì)而言，是一種品牌聯(lián)合，類似于戰(zhàn)國時代的“合縱連橫”。其實，品牌聯(lián)合這種方式在其他行業(yè)并不鮮見(如煙酒、IT業(yè)等)，但是它對于相對傳統(tǒng)的茶行業(yè)而言卻是新事物，它為想要實現(xiàn)品牌版圖擴(kuò)張的茶企提供了一個嶄新的視角。
范兒：“武夷星”、“品品香”實現(xiàn)品牌聯(lián)合
2010年11月，在第四屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會主會場，武夷巖茶代表企業(yè)“武夷星”與福鼎白茶知名企業(yè)“品品香”結(jié)盟。共同打造國內(nèi)多品種茶產(chǎn)業(yè)一流品牌，實現(xiàn)了茶葉產(chǎn)品銷售互通，擴(kuò)大福建茶業(yè)品牌影響力。
作為兩大茶類的龍頭企業(yè)，“武夷星”和“品品香”的品牌結(jié)盟首先能實現(xiàn)的就是將各自成熟的茶類品牌借助彼此的渠道迅速占領(lǐng)市場。但兩家公司的老總都表示，結(jié)盟絕不僅僅是簡單的合作賣茶。武夷星茶業(yè)有限公司總經(jīng)理何一心說：這幾年“武夷星”一直都在思考企業(yè)未來發(fā)展的方向，這一次選擇和“品品香”結(jié)盟是在歷經(jīng)一年的市場調(diào)研和精確的風(fēng)險分析后做出的決定。他說：“中國的茶葉市場很大，茶葉品種很多，消費的需求也不同，單一品種企業(yè)的發(fā)展肯定會有局限性。但是目前國內(nèi)眾多匯聚多茶類品種的茶葉企業(yè)，除了自己的拳頭產(chǎn)品之外。其他茶類產(chǎn)品往往都顯得不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易出現(xiàn)‘短腿’的現(xiàn)象，這就成為企業(yè)塑造優(yōu)勢品牌的障礙。優(yōu)勢品牌的結(jié)盟是不同種類產(chǎn)品的互補，更是品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”
而“武夷星”去年成功“借殼上市”的背景，也讓這場品牌結(jié)盟帶上了濃厚的資本印記。品品香茶業(yè)有限公司總經(jīng)理林健在采訪時對結(jié)盟后產(chǎn)生的新營銷格局也表示出了十足的信心：“茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天這樣的格局是市場規(guī)律使然。和其他行業(yè)相比，茶產(chǎn)業(yè)是小產(chǎn)業(yè)，但是發(fā)展空間大。資本的介入，對于整個行業(yè)的規(guī)劃是有著促進(jìn)作用的。通過引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備、管理經(jīng)驗等，讓市場越來越規(guī)范。整體提升茶行業(yè)的發(fā)展水平?！?/p>
盡管目前兩家的協(xié)作還在籌備階段，相互銷售渠道的整合和滲透、經(jīng)營理念的執(zhí)行都需要經(jīng)歷市場的考驗才能找到最臺適的模式。但是從他們對目前整個茶產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知與遠(yuǎn)見，和對本次結(jié)盟的用心，我們完全有理由相信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅能夠幫助他們快速占領(lǐng)市場，更能讓他們在茶葉品質(zhì)和工藝創(chuàng)新上取得領(lǐng)先的優(yōu)勢，這無疑都將成為未來品牌塑造的核心競爭力。
中國茶業(yè)的市場廣闊，茶品種的特性很大程度上決定了茶在市場上所占的份額，要想突破并非易事。越來越多的茶企業(yè)意識到茶葉品牌的打造是要依靠多樣化的經(jīng)營來完成的。經(jīng)過幾年的發(fā)展，消費者也開始漸漸有了茶葉品牌的概念，未來茶業(yè)市場一定是品牌之戰(zhàn)，那么提升品牌價值和認(rèn)可度則是茶葉企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。所以懷揣著打造“中國茶業(yè)航母”夢想的這兩家“龍頭”茶業(yè)在未來還將與其他茶種的優(yōu)秀企業(yè)結(jié)盟，將“品牌聯(lián)合”之戰(zhàn)略一直延續(xù)下去。
關(guān)鍵詞風(fēng)投
近兩三年，安溪、武夷山、福安等地茶企都陸續(xù)接待了前來接洽的國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，各種有關(guān)融資、風(fēng)投、上市的消息不斷。福州某風(fēng)投基金管理人介紹，茶葉屬于消費品，從市場走勢來看多年來呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，未來的成長空間也很大，海內(nèi)外資本市場現(xiàn)在對帶有中國內(nèi)需概念的企業(yè)都是大力追捧。盡管如此，真正能與茶企達(dá)成合作的風(fēng)投卻不多。但僵局在去年8月份被打破，福建印象大紅袍茶業(yè)有限公司獲得IDG資本及深圳允公投資5000萬的投資，成為國內(nèi)首家由天使投資機(jī)構(gòu)直接投資的茶葉企業(yè)。一邊是一向以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)注重點的IDG，一邊是一家名不見經(jīng)傳的新興茶企。印象大紅袍茶業(yè)公司是如何吸引風(fēng)投，并在資本市場上實現(xiàn)了領(lǐng)跑?
范兒印象大紅袍茶業(yè)公司
作為一家新茶業(yè)公司的掌舵人，朱陳松對武夷茶的市場和文化推廣有著自己獨到的理解。在他看來，雖然這兩年巖茶的市場逐漸紅火起來，專營巖茶的品牌也越來越多，但卻沒有一家茶企能完整地體現(xiàn)武夷巖茶豐富的歷史底蘊與文化內(nèi)涵?！坝∠蟠蠹t袍茶業(yè)就是要突破以往傳統(tǒng)、單一的茶業(yè)營利模式，以武夷山豐富的茶文化來詮釋茶業(yè)。”他說，長期以來，福建的茶企在發(fā)展模式上大多走門店經(jīng)營的模式，這在十年前是創(chuàng)新的經(jīng)營形式，是適
合當(dāng)時茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。但茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天這個階段。單純依靠門店經(jīng)營所暴露出來的弊端已經(jīng)顯而易見，門店經(jīng)營成本過高、資源緊缺、管理經(jīng)營風(fēng)險過大等等。朱陳松介紹，投資機(jī)構(gòu)選擇投資對象主要看三個方面：所處行業(yè)、商業(yè)模式和經(jīng)營者理念。其中商業(yè)模式最為關(guān)鍵。“我們是一家新興的茶企，如果沿用目前行業(yè)盛行的門店擴(kuò)張模式發(fā)展，永遠(yuǎn)也趕不上老牌茶企了。朱陳松將企業(yè)的商業(yè)架構(gòu)主要分為三個部分：體驗中心、呼叫中心和電子商務(wù)平臺。打造先進(jìn)的茶業(yè)供應(yīng)鏈，再輔以豐富的文化活動，打造以文化為主題的大紅袍茶葉連鎖企業(yè)。
多年來，福建茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在國內(nèi)市場占據(jù)了大量份額，這主要得益于福建茶企強(qiáng)大的渠道拓展能力，茶企在盈利模式上的創(chuàng)新卻不多。但資本市場最關(guān)注的是企業(yè)的成長性，而成長性很大程度上取決于企業(yè)的贏利模式。要想得到資本市場的青睞，創(chuàng)新贏利模式、進(jìn)行差異化競爭將是大勢所趨。業(yè)內(nèi)人士分析，不少茶企到目前為止對自身定位尚缺乏清晰的認(rèn)知，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營管理理念也經(jīng)常搖擺不定。這些都與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的要求相距甚遠(yuǎn)。
而目前國內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)也有不同的類型，風(fēng)險投資和PE比較熱衷于企業(yè)上市然后全身而退；而天使投資、專業(yè)基金則更傾向于長期持有共同成長。據(jù)了解，在國外有專業(yè)的酒類投資基金，專注投資期酒和酒莊。隨著投資機(jī)構(gòu)的多樣化，茶企與資本市場的合作也將呈現(xiàn)出多層次性，關(guān)鍵在于茶企要準(zhǔn)確定位自己，明晰融資目的和發(fā)展藍(lán)圖，再尋找投緣的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，共同做大這個古老而偉大的行業(yè)。
關(guān)鍵詞外引內(nèi)育
在茶企的發(fā)展過程中，資金來源有多種渠道，或為自有資金積累，或為銀行貸款，或為招商加盟吸引投資等等。近年來，隨著中國茶葉的產(chǎn)銷兩旺，全國的茶葉市場呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的繁榮景象，越來越多的茶企在市場上涌現(xiàn)，開展激烈的競爭。與此同時，一些行業(yè)外的民間資本以及風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)也把眼光瞄準(zhǔn)了茶行業(yè)，憑借其強(qiáng)勁的資本實力，迅速地擴(kuò)張膨脹，成為茶企新勢力。
范兒坦洋工夫集團(tuán)
福安是福建紅茶的主產(chǎn)區(qū)之一，這里以生產(chǎn)坦洋工夫紅茶著稱。數(shù)年前，坦洋工夫還名不經(jīng)傳，在鐵觀音、巖茶茶店、茶莊遍地開花的茶市上幾乎沒有一席之地。如今，坦洋工夫已今非昔比，不僅“紅”遍大街小巷，還“紅”遍了大江南北?？梢哉f，它的復(fù)興是與民間資本的注入密不可分的。來自福安支柱產(chǎn)業(yè)的電機(jī)、船舶以及房地產(chǎn)等行業(yè)的巨額資金，猶如一股巨大的洪流。注入茶產(chǎn)業(yè)，捧“紅”了坦洋工夫。2007年11月，中國海峽大茶都、天香茶葉有限公司、天湖農(nóng)業(yè)有限公司等14家茶業(yè)企業(yè)與福安市政府聯(lián)手成立了福建坦洋工夫集團(tuán)茶業(yè)股份有限公司，發(fā)揮企業(yè)集團(tuán)協(xié)作優(yōu)勢。不僅帶來資金。還帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和廣闊的茶葉銷售市場，實現(xiàn)跨行業(yè)對接，以直營店、加盟店、區(qū)域等形式，拓展國內(nèi)外市場。成立3年多來，坦洋工夫集團(tuán)在京、滬、粵、桂、蘇、浙、閩等多個地區(qū)發(fā)展了100多家連鎖店，逐步建立起遍及全國的坦洋工夫營銷網(wǎng)絡(luò)。與此同時，閩東叢貿(mào)船舶實業(yè)、福建遠(yuǎn)東電機(jī)集團(tuán)等一批民營企業(yè)也加入到坦洋工夫的推廣隊伍中來。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來注入坦洋工夫生產(chǎn)種植和加工領(lǐng)域的民間資金已高達(dá)4億多元。
虛實結(jié)合
“尚客茶品”生于淘寶商城，長于淘寶商城，主要銷售渠道在淘寶的互聯(lián)網(wǎng)平臺。從銷售質(zhì)優(yōu)價廉的網(wǎng)貨積累用戶規(guī)模，到反向整合供應(yīng)鏈，再到品牌營銷和推廣，以保持自己的核心競爭力?！吧锌筒杵贰钡倪M(jìn)化歷程，揭示的是一種完全不同于傳統(tǒng)消費品牌的互聯(lián)網(wǎng)品牌的生意模式。
――第七屆網(wǎng)商大會調(diào)研小組
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，作為當(dāng)代科技迅速發(fā)展的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)不僅已經(jīng)成為傳播信息的新媒體，也成為人們生活中不可或缺的一部分。尤其當(dāng)它與傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易的完美融合，誕生了電子商務(wù)這種新興的商業(yè)運營模式，網(wǎng)絡(luò)購物平臺也應(yīng)運而生，涌現(xiàn)出了許多虛擬的網(wǎng)店，產(chǎn)品幾乎涉及了生活的各個領(lǐng)域。網(wǎng)店具有傳統(tǒng)實體店無法比擬的優(yōu)越性：在商品銷售信息的傳遞上更加快捷，并且它完全跨越時間、地點、商品流通環(huán)節(jié)的限制。最重要的是，它所耗費的運營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低干實體店。茶葉作為在市場上流通商品的一種，鑒于電子商務(wù)所具備的各項優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)售茶也正越來越廣泛地被茶企所應(yīng)用，有不少茶企如八馬茶業(yè)、華祥苑茶業(yè)等等在拓展實體連鎖店的同時，也紛紛在企業(yè)的官方網(wǎng)站開辟了網(wǎng)絡(luò)商城?；蛘咴谝恍┐笮唾徫锲脚_如淘寶網(wǎng)以及茶葉專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上開設(shè)了網(wǎng)店，通過互聯(lián)網(wǎng)，拓寬營銷渠道，提升市場份額。
范兒山國飲藝
在網(wǎng)絡(luò)時代，茶業(yè)界有茶企在實體店擴(kuò)張日趨成熟的同時，通過細(xì)分市場，在互聯(lián)網(wǎng)上成立一個新的虛擬茶企，并將這一新品牌進(jìn)行重新定位，走一條線上實體店與--線下實體店既平行又互補的道路?！吧絿嬎嚒迸c“尚客茶品”就是一個茶企“虛實結(jié)合”營銷模式的佳例。
同茶界大多實行連鎖經(jīng)營的茶企一樣，廈門山國藝飲茶業(yè)通過特許加盟的連鎖經(jīng)營模式，在全國300多個城市拓展了近400個連鎖門店，在行業(yè)和市場中樹立起了較高的品牌知名度。從區(qū)域性品牌到全國性品牌，可以說，“山國飲藝”在品牌擴(kuò)張上做得頗為成功。但是。它的“野心”還不止于此，在深耕好品牌版圖上每一個區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，“山國藝飲”將眼光瞄準(zhǔn)到了方興未艾的電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上開辟了一個茶葉電子商務(wù)平臺“尚客茶品”，成為“山國飲藝”延伸出的子品牌?！吧锌筒杵贰痹诓輨?chuàng)之初，就先對目標(biāo)市場進(jìn)行了分析與定位，通過市調(diào)，它將目標(biāo)市場鎖定在“70后”、“80后”這些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的、且日常生活與工作同互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)聯(lián)的人群。這一人群多為都市白領(lǐng)、辦公室一族、SOHO，他們思想前衛(wèi)，喜歡追求時尚高雅、簡約快捷、充滿個性的生活方式，這些特質(zhì)決定了“尚客茶品”所要走的是與其以銷售傳統(tǒng)六大茶類茶品為主的母公司“山國飲藝”截然不同的市場方向――時尚茶品。
打開“尚客茶品”的網(wǎng)頁，無論是傳統(tǒng)的茶品也好。還是流行的花草茶、工藝茶、茶包也好，單從包裝設(shè)計上來看，它們給人的第一感覺就是時尚且富有小資情調(diào)，例如三角罐、立體茶包，除了很養(yǎng)眼的包裝以外，茶品也十分的精致，讓人有愛不釋手的感覺?！吧锌筒杵贰痹趥鹘y(tǒng)較為繁復(fù)的茶葉泡飲方式與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式之間找到了一個平衡點，通過精準(zhǔn)的市場定位和現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，贏得了20歲~35歲這一年齡層消費群體的青睞。這樣一來，虛擬店與實體店并行不悖。子品牌便與母品牌之間形成了一種互補，有效地彌補母品牌所不能覆蓋到的消費群體，并且形成線上線下的良好互動，為母公司山國飲藝茶業(yè)贏得了更多的市場份額。
長產(chǎn)業(yè)鏈
以復(fù)合式多元化經(jīng)營，固守本業(yè)，發(fā)展產(chǎn)品多元化，走出傳統(tǒng)，開創(chuàng)多元的制造與營銷新路；以茶為核心開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，如茶月餅、茶酒、烏龍茶、綠茶飲料和荼食等，延
伸與整合茶產(chǎn)業(yè)價值鏈中具差異化的環(huán)節(jié)，在大陸修建高速公路觀光茶園、茶博物院、茶學(xué)院等經(jīng)營模式創(chuàng)新，實現(xiàn)傳統(tǒng)生活產(chǎn)業(yè)的文化創(chuàng)意升級，成長為“中國馳名商標(biāo)”和“世界茶王”。
――清華大學(xué)臺灣研究所所長劉震濤
關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈多品牌
其實。茶葉所歸屬的產(chǎn)業(yè)類別是個很模糊的概念。就其種植栽培、初制而言。它屬于農(nóng)產(chǎn)品，從精加工、深加工、包裝來看，它又屬于于輕工業(yè)；而從銷售、服務(wù)以及延伸開的旅游觀光、文化等來看，它又可以屬于第三產(chǎn)業(yè)。因此，廣義上的茶業(yè)本身就可以構(gòu)成一條很長的產(chǎn)業(yè)鏈。曾幾何時，茶行業(yè)流行著這么一句話：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做經(jīng)營，一流企業(yè)做品牌。事實上，這句話不具有普遍性。對于一些綜合型茶企而言，可以是產(chǎn)品、經(jīng)營與品牌“三位一體”的結(jié)合，即以多元化的產(chǎn)品線來延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以規(guī)劃化經(jīng)營拓展市場，以多品牌占領(lǐng)市場份額。
范兒：天福茗茶
在全國擁有1000多家直營連鎖店的“天福茗茶”，是中國茶界公認(rèn)的“世界茶王”。從1993年天福集團(tuán)在大陸建立第一家茶店到今天的1084家，天福成功的經(jīng)營模式不啻為中國茶業(yè)企業(yè)成長的“經(jīng)典教材”。除了有效的經(jīng)營管理、健全的白建零售終端之外。天福的成功還在于它運用了“長產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略。
“天福茗茶”以茶為基點，把產(chǎn)業(yè)鏈朝深度與廣度延伸。就深度而言，它緊跟當(dāng)代茶業(yè)科技的步伐，站在高新科技的前沿，把產(chǎn)品線延伸到茶飲料、茶食品、茶保健品、茶日用品等精深加工領(lǐng)域；從廣度來看，“天福茗茶”的產(chǎn)品流通貫穿了上、中、下游，它在閩、浙、川、滇等地建有9家茶葉及茶食品工廠，進(jìn)行茶葉和茶食品的生產(chǎn)、加工與分裝，并借助天福茗茶連鎖門店的銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)加銷一條龍。在產(chǎn)銷茶葉的同時，它還以茶為半徑畫出了一個大產(chǎn)業(yè)“圓”，把觸角延伸到與茶相關(guān)的其它領(lǐng)域。譬如它在福建漳浦、四川夾江建立了2座茶博物院、2個高速公路服務(wù)區(qū)和1個“唐山過臺灣”石雕園。每天每年都吸引了許多慕名而來的參觀者，這一方面?zhèn)鞑チ恕疤旄＼琛钡钠髽I(yè)文化與企業(yè)形象，一方面也對游客上了一次生動活潑的茶葉知識課，培養(yǎng)潛在的消費群。它還在北京、上海、成都、臺北成立了4個陸羽茶藝中心，開展茶具研發(fā)、茶道教學(xué)、期刊圖書出版、茶文化活動的舉辦等等業(yè)務(wù)，并且于2007年在福建漳浦投資建成了全球第一所茶專業(yè)院校――天福茶學(xué)院，為中國培養(yǎng)一批高素質(zhì)的茶業(yè)專業(yè)人才，而天福集團(tuán)也便由此形成一個集茶葉生產(chǎn)、加工、銷售、餐飲、服務(wù)、旅游、科研、教育培訓(xùn)等為一體的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
長而寬的產(chǎn)業(yè)鏈也決定了天福集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的實施。除了“天福茗茶”這個母品牌之外，它的旗下?lián)碛卸鄠€子品牌，如以銷售中低端茶為主的“天心茗茶”；以加工茶食品、茶飲料為主的“天健食品”；以研發(fā)茶葉生物科技為主的“天美仕”等等，而它的關(guān)系企業(yè)臺灣“天仁茗茶”，在海外還擁有從事餐飲的“嗅茶趣”餐廳、chaFOR TEA、Tea Station、Uncle Lee’s Tea等不同業(yè)態(tài)的茶業(yè)品牌。天福集團(tuán)多品牌的長產(chǎn)業(yè)鏈，是一條將茶做足做透的產(chǎn)業(yè)鏈，這使得其品牌始終處于市場領(lǐng)先的地位，處處占據(jù)主動。
范兒七彩云南
與“天福茗茶”既相似又有區(qū)別，相似的是“七彩云南”也把茶產(chǎn)業(yè)鏈做長。不同的是“七彩云南”走的是傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合的品牌路線?！捌卟试颇稀睋碛小皯c灃祥”和“七彩云南”兩個普洱茶品牌。其中，
“慶灃祥”品牌定位是高端消費群體，在昆明的旅游景點、北京的繁華地段開設(shè)特色連鎖門店，將茶葉產(chǎn)品銷售、服務(wù)、餐飲與休閑融為一體，并根據(jù)各設(shè)店地點的不同，凸顯出每個店的特色，如昆明南亞風(fēng)情園店，是一幢中外結(jié)合的建筑風(fēng)格，適于商務(wù)洽談、品飲休閑；位于北京CBD的財富中心店則為都市白領(lǐng)量身定做；
“七彩云南”是定位為大眾消費，為滿足日常的普洱茶消費需求，從多渠道拓展市場，在京、魯、滇、華東、華南、華中、西北地區(qū)形成區(qū)域化、制的營銷網(wǎng)絡(luò)，并通過茶莊、連鎖便利店、專賣店、城市商超等流通渠道構(gòu)建分渠道營銷網(wǎng)絡(luò)?！捌卟试颇稀背松孀悴铇I(yè)，還發(fā)展旅游、休閑、觀光、餐飲和購物，通過茶串聯(lián)起一條有聲有色的產(chǎn)業(yè)鏈。
單品為王
竹葉青在業(yè)內(nèi)率先提出以品牌發(fā)展為導(dǎo)向，以跳出茶葉做茶為思路，多年的精。經(jīng)營，終于突破了區(qū)域圍城，使消費者從品類認(rèn)知轉(zhuǎn)向了品牌認(rèn)知，成就了茶產(chǎn)品中的第一枚中國馳名商標(biāo)。竹葉青品牌發(fā)展戰(zhàn)略的成功，為中國茶葉的健康發(fā)展探索出了一條成功的道路。
――福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬
關(guān)鍵詞：單品
我們所處的是一個消費呈現(xiàn)多元化的時代，就茶葉消費而言，因人而異，紅、綠、烏、白、黃、黑、花荼?！疤}卜青菜，各有所愛”。茶葉消費趨勢多元化，呼喚著茶企產(chǎn)品的多元化，像專業(yè)從事鐵觀音生產(chǎn)銷售的“八馬茶業(yè)”，除了主打產(chǎn)品安溪鐵觀音之外，亦有銷售武夷巖茶、紅茶、龍井茶、普洱茶等等，以此來滿足消費者的不同需求。哪怕是街頭巷尾的小茶莊，亦有不同的花色品種供消費者選擇?？梢哉f，產(chǎn)品多元化是大多數(shù)茶企提升銷售額的必然選擇。盡管如此，還是有些“另類”的茶企劍走偏鋒，通過推廣銷售單品而出奇制勝，即“單品為王”。范兒：竹葉青茶業(yè)
四川竹葉青茶業(yè)就是這樣一個只做單品的“另類”茶企，它以品牌為導(dǎo)向占領(lǐng)市場，實現(xiàn)擴(kuò)張，開拓出了一片“藍(lán)?！薄?jù)了解，竹葉青茶業(yè)每年高達(dá)1.5億元的銷售收入中就有80％來自單品竹葉青，頂級產(chǎn)品“論道”竹葉青的銷售額則占總銷售額的1／4。因此，福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬在分析“竹葉青”的成功營銷模式時認(rèn)為，“竹葉青”成功的關(guān)鍵在于它突破行業(yè)的限制，引導(dǎo)消費者樹立品牌意識，以品牌來識別選購茶產(chǎn)品。“竹葉青”在法律上“先發(fā)制人”，以商標(biāo)獨占品牌和品類資源，然后以品牌替代品類改變消費者認(rèn)知模式，再輔以多種形式的廣告宣傳手段，在行業(yè)率先發(fā)出聲音。在消費者和行業(yè)經(jīng)營者心中進(jìn)行搶位和占位，從而贏得市場先機(jī)。
“竹葉青”不僅是名茶之名，還是一個名企之名，而竹葉青茶業(yè)的成功恰恰就在于品牌，將產(chǎn)品品牌打造成企業(yè)品牌。事實上，同龍井、碧螺春、鐵觀音一樣?！爸袢~青”是一個公共品牌，更確切地說是一種茶名，被茶農(nóng)、茶企廣泛使用。竹葉青茶業(yè)作為其中一員，欲“獨享”其名，可謂難于上青天。1998年，它在當(dāng)?shù)卣С窒?，幾?jīng)曲折收回其它廠商的“竹葉青”商標(biāo)，成為獨家享有該商標(biāo)使用權(quán)的茶企。在擁有了金字招牌之后，接下來的動作就是如何把這個牌子打響。
為了更加專業(yè)化地運作品牌，它請來了專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)為企業(yè)的品牌運作進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃，最先從產(chǎn)品定位入手，依據(jù)消費者的消費層次來細(xì)分市場，從頂尖級奢侈品到普通消費品，一應(yīng)俱全，品種多達(dá)1000多個，以此滿足不同的消費需求。在營銷通路上，它通過周密的營銷策
劃，在全國大中城市開設(shè)了竹葉青專營店和連鎖店200余家，以優(yōu)異的產(chǎn)品、新穎的包裝與周到的服務(wù)來占領(lǐng)市場，建立起完善的市場營銷體系，并通過適時的廣告宣傳，在高速公路、報紙、期刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上展開攻勢，在短時間里提升品牌知名度。
經(jīng)過十余載的品牌發(fā)展之路，2005年時，“竹葉青”單品銷售量就占據(jù)了四川省30％的市場份額，成為四川茶葉市場覆蓋率最高的第一茶葉品牌。此外，它還借助已經(jīng)形成的區(qū)域品牌影響力，從四川省內(nèi)向省外輻射。在全國大中城市展開品牌擴(kuò)張，成為中國知名茶葉品牌。竹葉青茶業(yè)就是這樣通過傾力打造“拳頭”單品，以品牌打天下，塑造了中國茶葉單品銷售的領(lǐng)頭羊形象。不失時機(jī)地?fù)屨剂似放浦聘唿c。
范兒“海堤紅”
“海堤紅”是廈門茶葉進(jìn)出口有限公司從2009年下半年開始重點打造的紅茶單品。這幾年，廈茶不再以出口為主，而是“兩條腿”走路：國內(nèi)與國外市場并舉。同時，著力開發(fā)中高端的前衛(wèi)產(chǎn)品。
這兩年，金駿眉帶動了茶葉市場上的“紅茶熱”，從福建開始延伸到全國，廈門市場上金駿眉、銀駿眉卻可謂“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。廈茶的茶師們針對市場上“各式各樣”的金駿眉進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)桐木關(guān)清明前制作出的金駿眉的特點為：外形金黑黃色相間，烏潤中遍鋪金色毫芽，其水、香、味似果、蜜、花、薯等綜合香型。滋味甘爽，喉韻悠長。但清明后制作的外形、香味都不如清明前的品質(zhì)，所以數(shù)量極少；政和等周邊地區(qū)制作的金駿眉耐泡，但香氣不夠鮮爽；福安等周邊制作成的金駿眉有亳香，但不耐泡；貴州制作成的金駿眉香氣較好，不過甜度不夠……
第4篇：竹葉青的作用范文
關(guān)鍵詞：痰熱清注射液；慢性支氣管炎；急性發(fā)作期
【中圖分類號】R259【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1672-3783(2012)04-0000-00
老年性慢性支氣管炎(簡稱老慢支)有病程長、根治不易等特點，因長期咳嗽、咳痰、氣短、炎癥性刺激，肺功能逐年下降[1]。痰熱清注射液由黃芩、熊膽粉、山羊角、金銀花、 連翹等科學(xué)組方，研究表明痰熱清注射液具有抗病毒、抑菌、抗炎、解熱、祛痰鎮(zhèn)咳等作用[2]。自上市以來很快得到推廣運用。
1 對象與方法
1．1 一般資料:選擇我中心2008年9月至2010年3月，60歲以上的慢性支氣管炎急性發(fā)作期的患者48例為對象，以上老年患者均有咳嗽、咳痰等臨床表現(xiàn)，重者伴有喘息，每年發(fā)病持續(xù)3個月，連續(xù)2年或2年以上，同時排除其他導(dǎo)致咳嗽、咳痰及喘息的疾病。將患者分為兩組。其中觀察組24例，男11例，女13例，年齡60-83歲，平均（66±8.4）歲；本次發(fā)作病程均為（7.5±3.1）d；病情程度：輕度9例，中度15例。對照組24例，男14例，女10例，年齡60-80歲，平均（65.4±8.5）歲；本次發(fā)作病程平均（7.0±2.9）d；病情程度：輕度10例，中度14例。兩組患者在性別、年齡、病程、病情程度等方面比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）,具有可比性。
1．2 治療方法:兩組均予抗感染治療及低流量給氧、止咳、化痰、平喘等常規(guī)對癥治療。觀察組加用痰熱清注射液（上海凱寶藥業(yè)有限公司生產(chǎn)）20ml痰熱清注射液加入250ml 5%葡萄糖中，搖勻靜脈滴注，一次/日。7天為一個療程。每個療程后比較兩組病例癥狀與體征好轉(zhuǎn)情況，同時比較兩組好轉(zhuǎn)所需時間。
1.3 觀察項目
1.3.1 臨床療效標(biāo)準(zhǔn)[2]。顯效：用藥一療程至三個療程后,咳嗽，咳痰、喘息等癥狀基本控制，一年內(nèi)未復(fù)發(fā)；有效：用藥一療程至三個療程后，咳嗽、咳痰、喘息等癥狀明顯改善，有時僅需少量對癥用藥；無效：用藥一至三個療程后，咳嗽、咳痰、喘息等癥狀無明顯改善或加重。
1.3.2 好轉(zhuǎn)或改善速度：用藥一個療程內(nèi)咳嗽、咳痰、喘息等癥狀得到控制為較快，3個療程內(nèi)得到控制為中等速度，大于三個療程得到控制為慢速或無效。
2 結(jié)果
兩組療效比較見表1，結(jié)果示觀察組療效優(yōu)于對照組(P
痰熱清注射液是以黃苓、熊膽粉、羊角、金銀花及連翹五味中藥為組方。以黃苓為主藥，苦寒，歸肺、膽、胃、大腸經(jīng)具有清熱燥濕，瀉火解毒之功效，是熱病、肺系病臨床常用的清熱藥物。熊膽粉、山羊角、金銀花、連翹為輔藥，熊膽粉其苦寒，入心、肝、大腸經(jīng)，具有清熱解毒、化痰解痙等功效。山羊角藥苦咸寒，歸肝、心經(jīng)，具有平肝熄風(fēng)、清熱解毒的功用，金銀花甘寒，具有清熱解毒、宣肺解表的功用，連翹具有升浮宣散之力、透肌解表之能，為治風(fēng)熱病之要藥，全方相配，共湊清熱解毒、化痰解痙之功效。
現(xiàn)代藥理研究表明黃芩提取物對葡萄球菌、鏈球菌、肺炎雙球菌均有抑制作用，目前黃芩提取物的一些制劑已在臨床應(yīng)用于上呼吸道感染、咽炎、慢性阻塞性肺病等，并顯示了較好的療效。藥理研究表明，痰熱清注射液具有廣譜的抗菌及較強(qiáng)的抗呼吸道病毒作用，對呼吸道有關(guān)病菌(肺炎鏈球菌、乙型溶血性鏈球菌、金黃色葡萄球菌) 有一定的抑制作用，同時有解熱、鎮(zhèn)驚、祛痰、鎮(zhèn)咳之作用。該藥能有效減輕和抑制炎性滲出和肺間質(zhì)的水腫，抑制或減輕炎性細(xì)胞的浸潤，阻止急性肺泡上皮炎癥損傷改善低氧狀態(tài)，同時，可降低內(nèi)毒素炎性細(xì)胞因子的表達(dá)水平，達(dá)到抗菌消炎的目的。
本中心使用痰熱清注射液治療老年性慢性支氣管炎，觀察組與對照組相比，在咳嗽、咳痰、氣短等均有顯著性的改善(P
參考文獻(xiàn)
[1] 楊牧祥，方朝義，楊寶元. 咳喘寧膠囊對慢性支氣管炎患者血液流變學(xué)的影響[J].中國全科醫(yī)學(xué)，2002，5（1）31-32
第5篇：竹葉青的作用范文
執(zhí)行： 張宇
指導(dǎo)專家： 中國中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院研究員張國璽
陜西省人民醫(yī)院消化內(nèi)科主任醫(yī)師、教授李增烈
自上世紀(jì)80年代開始，一些企業(yè)明確提出“保健酒”的概念，開始研發(fā)現(xiàn)代保健酒。從早年的致中和、竹葉青，到前兩年開始風(fēng)靡于大江南北的勁酒、椰島鹿龜酒，最近，又有五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)貼牌，腦白金的“老東家”史玉柱負(fù)責(zé)市場營銷的“黃金酒”粉墨登場。臨近春節(jié)，幾家保健酒廠商的廣告大戰(zhàn)如火如荼，瞄準(zhǔn)的就是現(xiàn)在人們看重保健養(yǎng)生的心理。
那么，人參、龜甲、鹿茸、杜仲……種種名貴中藥與酒的結(jié)合，能否相得益彰，既保留酒的風(fēng)味，又能起到強(qiáng)身保健作用，真正“好喝又大補”呢？
酒與藥結(jié)合，能否相得益彰
藥往往因味苦而難于被人們接受，但酒卻是很多人酷好之物，酒與藥的結(jié)合，彌補了藥有苦味的缺陷，也改善了酒的風(fēng)味，相得益彰。經(jīng)常服藥，人們從心理上難以接受，但將藥物配入酒中制成藥酒，經(jīng)常飲用，既強(qiáng)身健體，又享樂其中，豈非人生一大快事？
于是，早在2000多年前，我們的祖先就開始釀造藥酒。中藥的傳統(tǒng)劑型中就包括 “酒劑”，是指將中藥材放入酒內(nèi)浸提制成的制劑。歷代醫(yī)藥著作中幾乎無一例外地有藥酒治疾健身的記載。
不過，酒與藥結(jié)合到底會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，還得一分為二地來看。
利：酒為百藥之長
《漢書?食貨志》中說：“酒，百藥之長”。這可以理解為在眾多的藥中，酒是效果最好的藥，另一方面，酒還可以提高其它藥物的效果。
著名本草學(xué)家陶弘景在《本草集經(jīng)注》中提出“酒可行藥勢”。酒可浸出許多水不能浸出的中藥有效成分，是極好的有機(jī)溶媒，多數(shù)藥物的有機(jī)成分都可溶在酒中。許多用其它加工方法難以將其有效成分析出的藥物，大多可借助于酒的這一特性而提取出來，從而被人體吸收，充分發(fā)揮其防治疾病、延年益壽的功效。
弊：分不清是藥還是酒
不管是從商場購買的保健酒，還是自己家庭炮制的藥酒，都因為在酒中加入了五花八門的中藥而變得“身份不明”。飲用者或者以為在酒中加入了藥材，酒便不再是“穿腸毒藥”，從此就可以“養(yǎng)生的名義”多喝；或者認(rèn)為保健酒既然冠以“酒”的名稱，就不是藥，也就沒有藥物的不良反應(yīng)。
這兩種想法恰恰是人們認(rèn)識的誤區(qū)，也是危害飲用者健康的重大弊端。
首先，既然加入了中藥材，保健酒或藥酒就和其它中成藥一樣，有了藥物的屬性，不同的藥酒有著不同的功效和治療范圍，還有不同的禁忌證，所以切不可當(dāng)作飲料來隨意飲用。在不了解自己身體狀態(tài)的情況下，隨意飲用藥酒可能會引起不良反應(yīng)或毒副作用，嚴(yán)重者甚至危及生命。我國每年都有因服用藥酒而死亡的病例報道。例如，浙江西衢縣的一戶農(nóng)家建造房子，午餐時請同村幫忙的村民喝了自制的藥酒，結(jié)果造成1人死亡。死者的家屬至法庭，被判決賠償5萬多元。所以說，保健酒或藥酒首先還是藥，隨意飲用保健酒或藥酒也屬于濫用藥物的行為。
其次，酒精對人體的危害，并不會因為中藥的加入而減弱。炮制保健酒所用的一般都是度數(shù)較高的白酒，酒精攝入過多，首先會嚴(yán)重?fù)p害肝臟健康，損傷胃腸道黏膜，對人體中樞神經(jīng)系統(tǒng)有麻醉作用，導(dǎo)致大腦損害，出現(xiàn)腦萎縮、思維障礙、慢性酒精中毒性癡呆。酒精還會增加腎臟負(fù)擔(dān)，增加肝癌、結(jié)腸癌、乳腺癌等的發(fā)病率。所以，保健酒同樣是酒，“保健”二字不能成為貪杯的借口。
解讀保健酒：好喝未必大補
目前市面上暢銷的保健酒真能起到補益身體的作用嗎？回答這個問題首先要弄清中醫(yī)補養(yǎng)人體的原則，那就是“虛則補之，實則瀉之，熱則寒之，寒則熱之”。中醫(yī)理論是講平衡的，只要人體氣血陰陽平衡，就是健康。不足的是虛弱，需補養(yǎng)；多余的是病邪，要祛除，以求達(dá)到新的平衡，恢復(fù)身體健康。那么，現(xiàn)在的保健酒是否符合這樣的原則呢？
黃金酒、勁酒――
配方“陣容豪華”，功效“博而不?！?/p>
中醫(yī)講究“辨證論補”，即首先辨別出人的體質(zhì)情況和疾病證候，以此來進(jìn)行中藥補益。大體來講，虛證主要分為氣虛、血虛、陽虛及陰虛四大類。舉例來說，如果此人為氣虛，那就要選用人參、黃芪等補氣藥；如果是血虛，就要選用阿膠、當(dāng)歸等補血藥。但現(xiàn)在有些保健酒，卻很難看出有“辨證”的考慮。
以五糧液黃金酒為例，其組方有龜甲、鹿茸、西洋參、枸杞子、杜仲、蜂蜜等6味，每種都是名貴中藥材，可謂“陣容豪華”。但是，其中西洋參為補氣藥，鹿茸為補陽藥，龜甲、枸杞為補陰藥，杜仲補肝腎，幾種藥物各行其道，沒有中藥方劑應(yīng)有的“君、臣、佐、使”的合理配伍，不知道是以補氣為主，還是以補陰、補陽為主。這樣的組方，相當(dāng)于對所有虛證來了個“大包圍”，看起來是“什么都補”，實際上是什么都補不了。因為正如前面所說，進(jìn)補也要講求辨證，“虛則補之，實則瀉之”，如果一個人辨證為氣虛，應(yīng)用補氣藥，而黃金酒卻是補氣、補陽、補陰一塊兒上，實際上就是“補不對證”，起不到補益的作用。
勁酒也是如此，其組方共有二十幾味中藥，如西洋參、枸杞子、山藥、蛤蚧、龜板、烏梢蛇、鮮蘆根等，其中西洋參、山藥補氣，枸杞子、龜板補陰，烏梢蛇祛濕除痹，鮮蘆根解表……同樣是各種藥物各行其是，博而不專，不知道其主要功用是什么。
保健酒生產(chǎn)廠家的本意是將越多的補藥加進(jìn)去，適合的人群就越廣，買的人就越多。然而就像世上沒有包治百病的藥物一樣，世上也沒有“包補百虛”的保健酒。希望“人人都適合”，但結(jié)果恰恰是“人人都不適合”。
五加皮、竹葉青――各有所長
致中和五加皮酒以五加皮、木香、枸杞子、肉桂、砂仁、丁香等為主要原料，有溫中行氣、祛風(fēng)除濕、舒經(jīng)活絡(luò)之功效，有助于風(fēng)濕痹痛、手足痙攣、四肢麻木、腰膝酸痛等證的康復(fù)。
竹葉青酒以竹葉、陳皮、白、公丁香、廣木香、檀香、梔子等藥材為配方，具溫中散寒、降逆止嘔、除濕止痢之功效，有助于氣滯心煩、脾胃虛寒、食欲不振、脘腹脹滿、消化不良、嘔吐泄瀉等證的康復(fù)。
椰島鹿龜酒以鹿茸、鹿骨膠、龜板膠、黃精、熟地、當(dāng)歸等為主要原料，補腎、壯陽、益精的作用較強(qiáng)，有助于筋骨萎弱、須發(fā)早白、怕冷、低下等證的康復(fù)。
進(jìn)補之藥分類
1．補氣藥主要適用于脾氣虛引起的神疲乏力、食欲不振、脘腹虛脹、大便溏薄、浮腫、脫肛和中氣不足、肺氣虛引起的少氣懶言、語音低微、喘促、易出虛汗等證。藥如人參、西洋參、黃芪、白術(shù)、山藥等。
此類藥如應(yīng)用不當(dāng)，會引起胸悶腹脹、食欲減退、血壓升高等癥。
2．補陽藥主要適用于腎陽不足的畏寒肢冷、腰膝酸軟、陽痿、宮冷不孕、尿頻遺尿等證。藥如鹿茸、冬蟲夏草、胎盤、肉蓯蓉、巴戟天等。
助陽藥性多溫燥，凡有陰虛火旺的癥狀應(yīng)該慎用，以免發(fā)生助火劫陰的弊害。
3．補血藥主要適用于心肝血虛所致的面色萎黃、唇爪蒼白、眩暈耳鳴、失眠健忘等證。藥如阿膠、當(dāng)歸、制何首烏、黃精、熟地黃等。
補血滋陰藥性多滋膩，因滋膩礙胃，導(dǎo)致氣滯，宜與理氣健脾藥同用。
4．補陰藥陰虛證多見熱病后期及若干慢性疾病。藥如龜板、鱉甲、枸杞、桑椹子、百合。
補陰藥大都甘寒滋膩，凡脾胃虛弱、痰濕內(nèi)阻、腹脹便溏者均不宜用。
保健酒怎么喝，聽聽專家的忠告
中醫(yī)理論認(rèn)為，“虛則補之，實則瀉之”，也就是說，只有人體出現(xiàn)虛弱的癥狀時才需滋補，而身體壯實的人根本不用滋補。即使是虛弱的人也有氣虛、血虛、陰虛、陽虛之分，所以要辨證施補，氣虛者補氣，血虛者補血，陰虛者滋陰，陽虛者助陽，亂補一通不但效果不佳，甚至?xí)又夭∏椤?/p>
看看您適合哪種保健酒
內(nèi)服藥酒分為治療和保健兩類，治療藥酒又可分治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛和治療跌打損傷兩類。治療風(fēng)濕病的藥酒主要由祛風(fēng)除濕、散寒止痛的中藥材配制而成，具有祛風(fēng)除濕、舒筋活絡(luò)的功效，用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)疼痛等，如國公酒、虎骨酒、舒筋活絡(luò)酒、馮了性藥酒、風(fēng)濕骨痛酒、五加皮酒、五蛇酒等。治療跌打損傷的藥酒主要由活血化淤、療傷止痛、補腎強(qiáng)腰的中藥配制而成，具有活血化淤、消炎止痛的功效，用于跌打損傷等，如跌打損傷酒。
保健類藥酒又可分為補氣、氣血雙補及補陽3大類。補氣類藥酒以人參酒為代表，對因氣虛證所致的神疲乏力，少氣懶言者有較好療效；氣血雙補類藥酒以八珍酒、十全大補酒為代表，以補氣的“四君子”（人參、白術(shù)、茯苓、甘草）與補血的“四物”（當(dāng)歸、川芎、白芍、熟地）為主，氣血雙補，用于氣血兩虛證所致的面色蒼白，神疲體倦，心悸氣短等；補陽類以人參鹿茸酒、蟲草酒、龜靈集酒為代表，用于腎陽虛證所致的腰膝酸軟，畏寒肢冷，減退等。
保健酒不是人人可用
保健酒說到底是一種含有中藥的白酒，一方面含藥物成分，一方面含較高濃度的酒精，因此絕非人人皆宜。患有肝?。ò愿窝?、肝硬化、酒精肝、脂肪肝、肝癌等）、腎病、冠心病、高血壓、支氣管炎、肺心病、消化性潰瘍、慢性胃炎、反流性食管炎、痛風(fēng)的患者均應(yīng)慎用或禁用藥酒、保健酒，糖尿病患者慎用含蜂蜜、白糖的保健酒，否則會誘發(fā)或加重病情。
專家建議，現(xiàn)在保健酒的組方動輒數(shù)十種中藥（如某影視明星代言的一種保健酒，號稱加有67種藥物之多！），成分非常復(fù)雜，加之人與人的體質(zhì)千差萬別，很難做到辨證論補。如果要飲用保健酒，最好從小劑量開始，觀察身體的反應(yīng)，如果感到飲后身體不適，應(yīng)立即停用；如果感覺身體狀況有所改善，可繼續(xù)飲用，但一定不能貪杯。
編后：逢年過節(jié)，保健酒的出現(xiàn)使親友推杯換盞之間多了一份健康的祝福，承載著人們對健康的美好愿望。因此，適當(dāng)飲用保健酒并無不妥。但必須注意的是，保健酒既然加入了中藥材，就有酒和藥的雙重屬性，用藥就要辨證，不可盲目飲用保健酒進(jìn)補。同時，酒精本身對健康也有損害，無論是什么酒，都不可貪杯。
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保健酒檔案
好的保健酒，要求感官指標(biāo)必須是色澤澄清透明，有光澤，不沉淀，無懸浮物；酒香、藥香協(xié)調(diào)，無異香；口感細(xì)膩，醇厚豐滿，酒體完整，回味悠長，無異味。
目前，保健酒市場上主要有以下幾大品牌。
（1）五糧液黃金酒
產(chǎn)品名稱：黃金牌萬圣酒
保健功能：增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞
主要原料：鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜
（2）勁酒
產(chǎn)品名稱：勁牌勁酒
保健功能：抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)
主要原料：西洋參、枸杞子、山藥、茯苓、蛤蚧、龜板、鮮蘆根
（3）致中和五加皮酒
產(chǎn)品名稱：致中和牌致中和五加皮酒
保健功能：增強(qiáng)免疫力
主要原料：梔子、玉竹、紅曲、五加皮、木香、枸杞子、砂仁、丁香、白砂糖
（4）椰島鹿龜酒
產(chǎn)品名稱：椰島牌鹿龜酒
保健功能：抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)
主要原料：鹿茸、鹿骨膠、龜板膠、黃精、黨參、何首烏、熟地、當(dāng)歸、枸杞、肉桂
（5）竹葉青酒
產(chǎn)品名稱：保健竹葉青酒
保健功能：改善腸道菌群、增強(qiáng)人體免疫力
主要原料：竹葉、陳皮、白、公丁香、廣木香、檀香、零陵香、梔子、山柰、當(dāng)歸、砂仁
酒與西藥的博弈
酒與中藥的故事說了很多，那酒與西藥又有什么樣的“博弈”呢？佳節(jié)將至，少不了美酒助興?？扇绻诜媚承┪魉帲欢ㄒx酒遠(yuǎn)點。
有時成“合謀”
酒可以直接損害胃腸道黏膜，造成黏膜上皮細(xì)胞的蛋白質(zhì)變性甚至凝固，酒精還可以刺激胃酸的分泌，如同時或先后服用消炎鎮(zhèn)痛藥，如芬必得、消炎痛、阿司匹林等，這些藥物會抑制其保護(hù)黏膜作用的前列腺素的合成。這兩股勢力如果“合謀”，常常會造成較重的急性胃黏膜炎癥甚至引起上消化道出血，成為臨床急癥。
有時做“幫兇”
除直接損害人體器官之外，酒精還會影響藥物在體內(nèi)的代謝，增強(qiáng)藥物在某些方面的不良反應(yīng)。
安定類、抗過敏藥如安定、冬眠靈、撲爾敏、苯海拉明等。酒可加重其鎮(zhèn)靜作用而出現(xiàn)昏睡乃至血壓下降。
雌激素類藥雌二醇、乙烯雌酚、黃體酮等，酒后水平大幅增加，造成內(nèi)分泌紊亂。
抗心絞痛藥消心痛、硝酸甘油等，酒會加重其擴(kuò)血管作用，引起頭痛、血壓下降、胃腸不適等。
降糖藥酒精會增強(qiáng)降糖藥的作用，可引起低血糖、頭痛、惡心、酸中毒等。
止血藥如維生素K、安絡(luò)血等，酒可抑制凝血因子，故可降低止血藥療效。
維生素酒影響維生素的吸收。
藥添酒害
第6篇：竹葉青的作用范文
夏天是毒蛇咬傷的高發(fā)季節(jié)。在臨床上,治療被毒蛇咬傷最主要的方法是應(yīng)用抗蛇毒血清?？股叨狙逵纸猩叨究苟舅?它是國內(nèi)外一致公認(rèn)的治療毒蛇咬傷的首選特效藥。該藥有單價和多價兩種,其特異性較高,療效確切,被毒蛇咬傷的患者越早應(yīng)用,療效就越好?？苟旧哐迨峭ㄟ^中和人體內(nèi)尚未被吸收(即未與體內(nèi)組織細(xì)胞結(jié)合)的蛇毒,使之變成無毒的物質(zhì)而起到解毒的作用。因此,被毒蛇咬傷后中毒較重的患者必須盡快地應(yīng)用抗蛇毒血清進(jìn)行治療,否則會有生命危險。
我國目前已有單價抗銀環(huán)蛇毒血清、抗眼鏡蛇毒血清、抗蝮蛇毒血清、抗五步蛇毒血清和抗蝰蛇毒血清,但尚無針對眼鏡王蛇、烙鐵頭蛇、竹葉青蛇的抗蛇毒血清。若被這幾種毒蛇咬傷,患者只能應(yīng)用現(xiàn)有的抗蛇毒血清進(jìn)行治療。例如,被眼鏡王蛇咬傷的患者可聯(lián)合應(yīng)用抗銀環(huán)蛇毒血清與抗眼鏡蛇毒血清進(jìn)行治療;被烙鐵頭蛇咬傷的患者可應(yīng)用抗五步蛇毒血清或抗蝮蛇毒血清進(jìn)行治療;被竹葉青蛇咬傷的患者可聯(lián)合應(yīng)用抗五步蛇毒血清與抗蝮蛇毒血清進(jìn)行治療。
一般來說,在被毒蛇咬傷后的4個小時內(nèi)應(yīng)用抗蛇毒血清進(jìn)行治療的效果最佳,超過8個小時則療效較差。而且,在應(yīng)用抗毒蛇血清進(jìn)行治療前必須給患者做過敏試驗,其方法是:將0.1毫升的抗蛇毒血清加入到1.9毫升的生理鹽水中,然后吸取0.1毫升經(jīng)稀釋后的抗蛇毒血清在患者的前臂內(nèi)側(cè)進(jìn)行皮內(nèi)注射。若注射部位在15～20分鐘后無丘疹隆起,周圍也無紅暈和蜘蛛足,則表明該試驗的結(jié)果呈陰性。對試驗結(jié)果呈陰性的患者可以注射抗蛇毒血清。但有時為了爭取搶救的時間,也可先為被毒蛇咬傷的患者靜脈推注5～10毫克的地塞米松,然后再緩慢地靜脈滴注被稀釋后的抗蛇毒血清,滴注的速度為15～20滴/分鐘。在滴注15～20分鐘后,若患者沒有出現(xiàn)不良反應(yīng),可按常規(guī)的速度進(jìn)行滴注。
通常,被蝮蛇咬傷后可注射抗蝮蛇毒血清6000單位,被五步蛇咬傷后可注射抗五步蛇毒血清8000單位,被銀環(huán)蛇咬傷后可注射抗銀環(huán)蛇毒血清10000單位,被眼鏡蛇咬傷后可注射抗眼鏡蛇毒血清2000單位。以上注射劑量均可中和一條蛇的排毒量。在臨床上,醫(yī)生應(yīng)視毒蛇咬人時注入人體的毒素量或患者病情的輕重來決定抗蛇毒血清的注射劑量。但老人、小孩、體弱者和健康成年人應(yīng)用抗蛇毒血清的劑量是相同的?？股叨狙宓膽?yīng)用途徑多為靜脈注射,也可肌肉注射或皮下注射。
由于抗蛇毒血清是由馬的血漿制成的,對人體來說它是一種異種蛋白,因而患者在應(yīng)用時有可能會發(fā)生過敏反應(yīng)。這些過敏反應(yīng)包括:出現(xiàn)蕁麻疹、氣喘、喉頭水腫、血管神經(jīng)性水腫、血清病甚至過敏性休克等。一旦發(fā)現(xiàn)患者發(fā)生了過敏反應(yīng),應(yīng)立即對其進(jìn)行救治。對于過敏反應(yīng)較輕的患者,可為其肌注10毫克(兒童可酌減)撲爾敏,必要時可將5毫克地塞米松加入到20毫升25%的葡萄糖注射液中,或?qū)?00毫克氫化可的松加入到40毫升25%的葡萄糖注射液中為其靜脈注射。對于出現(xiàn)過敏性休克的患者,則應(yīng)立即讓其吸入氧氣,同時為其皮下注射腎上腺素0.3～0.5毫升和靜脈注射地塞米松5～10毫克,然后再根據(jù)其具體病情進(jìn)行相應(yīng)的處理?！?/p>
第7篇：竹葉青的作用范文
Treatment and Nursing of 79 Patients with Poisonous Snakebite/HUANG Ling-qun，XU Xiao-li，YU Pei-nan，et al.//Medical Innovation of China，2015，12（23）：092-094
【Abstract】 Objective：To research the effective treatment method of patients with poisonous snakebite while exploring its quality care process.Method：158 patients with poisonous snakebite admitted to our hospital from May 2013 to October 2014 were selected as research objects，they were randomly divided into the control group and the treatment group，79 cases in each group.The control group was given routine treatment of Western medicine and usual care，the treatment group was given traditional Chinese medicine therapy on the basis of the Western medicine treatment，patients were given cupping therapy and herbal purgation when patients with respiratory muscle paralysis；when patients with upper extremity swelling obviously，patients was given cupping therapy，and given nursing intervention on the basis of usual care.The onset time，hospital stay，the swelling began to subside time，swelling to completely subside time，treatment effect and patient satisfaction with the treatment between the two groups were compared and analyzed.Result：After treatment and nursing，the onset time，the swelling began to subside time，swelling to completely subside time and hospital stay of the treatment group were significantly shorter than those of the control group，the total effective rate of the treatment group was （98.73%） significantly higher than 89.87% of the control group，the patient satisfaction with the treatment of the treatment group was （98.73%） significantly higher than 89.87% of the control group，the differences were statistically significant（P
【Key words】 Integrated Chinese and Western medicine； Poisonous snakebite； Nursing intervention； Cupping therapy instrument； Herbal purgation
First-author’s address：The Third People’s Hospital of Zhaoqing City，Zhaoqing 526020，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2015.23.032
毒蛇咬傷指的是擁有毒牙的毒蛇，通過咬破人體皮膚，將毒液注入人體體內(nèi)，從而引發(fā)局部甚至全身中毒的一類急癥[1]。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計結(jié)果顯示，我國共有48種毒蛇，其中對人體構(gòu)成重大危害的有以下幾種：眼鏡蛇、眼睛王蛇、金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇、蝮蛇、竹葉青蛇以及五步蛇等，由于地域氣候等原因，毒蛇通常分布在我國長江以南，長江以北毒蛇種類并不豐富，蝮蛇比較常見[2]。被毒蛇咬傷的患者，如果能夠得到及時的救治以及護(hù)理，是能夠減輕甚至避免中毒癥狀的，但如果錯過了最佳救治時期，或者得不到有效的救治及護(hù)理，便會引發(fā)不同程度的中毒，甚至?xí)C(jī)到患者的生命，因此，毒蛇咬傷的治療及護(hù)理不得不引起醫(yī)護(hù)人員廣泛的關(guān)注[3]。本院自2013年開始采用中西醫(yī)結(jié)合療法與護(hù)理干預(yù)共同配合下，為毒蛇咬傷患者進(jìn)行治療，取得了令人滿意的效果，現(xiàn)報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2013年5月-2014年10月因被毒蛇咬傷而入住本院的158例患者作為研究對象，隨機(jī)將其均分為對照組和治療組，每組79例。對照組79例患者中，男53例，女26例；年齡8～73歲，平均（44.6±3.2）歲；就診時間10 min～17 h，平均（5.4±1.1）h；致傷蛇種：42例被蝮蛇咬傷，14例被竹葉青咬傷，15例被五步蛇咬傷，5例被眼鏡蛇咬傷，3例被銀環(huán)蛇咬傷；咬傷部位：中上肢37例，下肢40例，臀部2例；治療組79例患者中，男52例，女27例；年齡9～72歲，平均（44.4±3.6）歲；就診時間15 min～16 h，平均（5.5±1.3）h；致傷蛇種：43例被蝮蛇咬傷，13例被竹葉青咬傷，16例被五步蛇咬傷，5例被眼鏡蛇咬傷，2例被銀環(huán)蛇咬傷；咬傷部位：中上肢38例，下肢39例，臀部2例。兩組患者在年齡、性別、就診時間、咬傷部位及致傷蛇種等方面比較差異均無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
1.2.1 治療方法
1.2.1.1 對照組 對照組患者采用西醫(yī)常規(guī)治療，具體如下，（1）緩解毒素吸收：就診時間小于30 min的患者，馬上在位于近心端離傷口5～10公分處扎止血帶，每半小時放松3 min；（2）快速排除毒素：使用高錳酸鉀溶液及生理鹽水對傷口進(jìn)行反復(fù)沖洗，蛇咬處要十字切開排毒。為了使毒液引流以及快速消炎消腫，可將多層紗布浸在1∶5000高錳酸鉀溶液或者高滲鹽水中，之后把紗布敷于患處[4]；（3）破壞及分解毒素：將5 mL利多卡因、5 mL地塞米松，以及對應(yīng)抗蛇毒血清，實施傷口局部浸潤封閉注射；（4）全身治療：迅速建立靜脈通道，嚴(yán)重者可建立雙通道，若患者出現(xiàn)呼吸急促現(xiàn)象，應(yīng)立即給予吸氧。為患者注射相應(yīng)抗蛇毒血清，注射前必須作皮試，只有皮試呈陰性的患者才能注射。為了預(yù)防血清過敏現(xiàn)象出現(xiàn)，在使用時加用10 mg地塞米松，或者同時肌注1 mL撲爾敏。靜脈滴注開始時速控制在30滴/min，觀察沒有不良反應(yīng)后，滴注時速可加快至60～70滴/min[5]。①蝮蛇：靜脈滴注6000～12 000 U抗蝮蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；②五步蛇：靜脈滴注8000～12 000 U抗五步蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；③竹葉青：靜脈滴注6000 U抗蝮蛇毒血清或4000 U抗五步蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；④眼鏡蛇：靜脈滴注2000～4000 U抗眼鏡蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；⑤銀環(huán)蛇：靜脈滴注10 000～20 000 U抗銀環(huán)蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液。
1.2.1.2 治療組 在西醫(yī)常規(guī)治療的基礎(chǔ)上，治療組患者加用中醫(yī)療法，（1）根據(jù)中醫(yī)“治蛇不泄，蛇毒內(nèi)結(jié)”理論入手，將黃芪、黃連、七葉一枝花、半邊蓮、半枝蓮、穿心蓮、野、烏桕葉、白花蛇舌草、徐長卿、射干、金錢草、墨旱蓮以及大黃等水煎內(nèi)服，1劑/d，早晚兩次服用，此方可解毒、通便以及活血化瘀，對于蛇毒的破壞及分解起到輔助作用；（2）當(dāng)患者出現(xiàn)呼吸肌麻痹現(xiàn)象時，可為患者實施拔罐治療和中藥瀉下法，具體做法如下，①拔罐治療：使用拔罐治療儀，每天抽吸1～3次，步驟：首先對傷口進(jìn)行充分清洗，對患處或者腫脹顯著處進(jìn)行碘伏消毒，然后使用手術(shù)刀切開到皮下。在切口處用拔罐治療儀作局部負(fù)壓吸引，通常吸出30～100 mL毒血或蛇毒和組織液混合物即可，嚴(yán)重者可提高吸出量，最多不能超過300 mL；②中藥瀉下法：將20 g大黃，10 g芒硝，12 g枳實，15 g厚樸，30 g炒萊菔子，40 g茵陳，12 g虎杖，30 g敗醬草，30 g龍膽草以及20 g黨參水煎內(nèi)服，1劑/d，早晚兩次服用；（3）當(dāng)患者出現(xiàn)上肢明顯腫脹現(xiàn)象時，可為實施拔罐治療。
1.2.2 護(hù)理方法
1.2.2.1 對照組 對照組患者實施常規(guī)護(hù)理，具體方法如下，（1）觀察病情：按時仔細(xì)觀察患者意識、瞳孔和生命體征，密切監(jiān)測患者血、尿、腎功能以及呼吸功能，出現(xiàn)任何不良癥狀，要第一時間告知主治醫(yī)師[6]；（2）患處護(hù)理：為了避免遠(yuǎn)端肢體壞死情況發(fā)生，要注意止血帶的應(yīng)用不宜太久。為了保證含毒血液同淋巴液能夠充分引流，減少毒素的吸收，可將外敷藥敷在傷口周圍，不可覆蓋傷口。定時察看傷口和周圍組織情況，若出現(xiàn)腫脹、出血以及瘀斑，要立即告知主治醫(yī)師。保證患處清潔，按時為感染處換藥；（3）用藥護(hù)理：為患者認(rèn)真仔細(xì)地解釋抗蛇毒藥物的重要性和用法，服藥后，密切觀察患者的反應(yīng)，用藥后出現(xiàn)任何反應(yīng)都應(yīng)第一時間進(jìn)行處理。
1.2.2.2 治療組 在常規(guī)護(hù)理基礎(chǔ)上，治療組患者加用護(hù)理干預(yù)，（1）心理護(hù)理：由于患者擔(dān)心蛇毒攻心喪命，內(nèi)心常常處于驚恐、焦慮當(dāng)中，不利于病情的康復(fù)，護(hù)理人員應(yīng)耐心傾聽患者的心聲并運用專業(yè)知識解開患者的心結(jié)。經(jīng)常用關(guān)切的語氣同患者談心，讓患者感受護(hù)理人員的關(guān)心，消除患者的孤獨感[7]；（2）健康教育：由于毒蛇咬傷的救治關(guān)鍵在于治療時間，因此醫(yī)護(hù)人員應(yīng)在社區(qū)宣傳欄中宣傳毒蛇咬傷及時就醫(yī)的科普知識，詳細(xì)講述毒蛇咬傷后的急救措施，并馬上就診[8]；（3）飲食及生活護(hù)理：叮囑患者多飲水，有利于排出蛇毒，飲食以清單為主，忌辛辣。若患者出現(xiàn)頻繁嘔吐或腸胃功能不健全情況，不可進(jìn)食，可通過靜脈補液維持患者的機(jī)體代謝需要。若患者不能自理，護(hù)理人員要對患者的一切日常生活進(jìn)行護(hù)理[9]。
1.3 觀察指標(biāo) 詳細(xì)觀察并記錄下患者的起效時間、住院時間、腫脹開始消退時間、腫脹徹底消退時間及治療結(jié)果。痊愈：患者各項身體指標(biāo)恢復(fù)正常；顯效：病情明顯好轉(zhuǎn)，身體指標(biāo)尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；有效：病情有所好轉(zhuǎn)，無生命危險，仍需進(jìn)一步救治；無效：病情無好轉(zhuǎn)[10]?？傆行?（痊愈例數(shù)+顯效例數(shù)+有效例數(shù)）/總例數(shù)×100%。每位患者在出院前要認(rèn)真填寫患者治療滿意度調(diào)查表，共20道題目，每道題目5分，滿分為100分，90分以上表示患者對治療效果十分滿意，80～89分表示患者對治療效果比較滿意，70～79分表示患者對治療效果基本滿意，69分及以下表示患者對治療效果不滿意[11]，滿意率=（十分滿意例數(shù)+比較滿意例數(shù)+基本滿意例數(shù)）/總例數(shù)×100%。
1.4 統(tǒng)計學(xué)處理 采用SPSS 17.0軟件對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，計量資料用（x±s）表示，比較采用t檢驗，計數(shù)資料以率（%）表示，比較采用 字2檢驗，以P
2 結(jié)果
2.1 兩組患者起效、腫脹消退及住院時間比較 經(jīng)治療及護(hù)理后，治療組的起效時間、腫脹開始消退時間、腫脹徹底消退時間及住院時間均顯著短于對照組，差異均有統(tǒng)計學(xué)意義（P
表1 兩組患者起效、腫脹消退及住院時間比較（x±s） d
組別 起效時間 腫脹開始消退時間 腫脹徹底消退時間 住院時間
治療組（n=79） 1.3±0.2 3.6±0.8 8.2±2.1 10.9±4.3
對照組（n=79） 2.6±0.4 5.9±1.2 12.6±4.8 15.8±7.7
t值 4.053 4.571 4.827 5.834
P值 0.042 0.036 0.027 0.018
2.2 兩組患者治療效果比較 治療組的治療總有效率98.73%顯著高于對照組的89.87%，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P
表2 兩組患者治療效果比較 例（%）
組別 痊愈 顯效 有效 無效 總有效
治療組
（n=79） 69
（87.34） 5
（6.33） 4
（5.06） 1
（1.27） 78
（98.73）
對照組
（n=79） 47
（59.49） 13
（16.46） 11
（13.92） 8
（10.13） 71
（89.87）
字2值 15.696 4.013 3.609 4.242 4.242
P值 0.000 0.045 0.058 0.039 0.039
2.3 兩組患者對治療結(jié)果滿意度比較 治療組患者對治療效果的滿意度98.73%顯著高于對照組的89.87%，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P
表3 兩組患者對治療結(jié)果的滿意度比較 例（%）
組別 十分滿意 比較滿意 基本滿意 不滿意 總滿意
治療組
（n=79） 68
（86.08） 7
（8.86） 3
（3.79） 1
（1.27） 78
（98.73）
對照組
（n=79） 44
（55.70） 16
（20.25） 11
（13.92） 8
（10.13） 71
（89.87）
字2值 17.665 4.122 5.016 4.242 4.242
P值 0.000 0.042 0.025 0.039 0.039
3 討論
若毒蛇咬傷得不到及時有效的救治，患者的生命會受到極大的威脅，特別是被混合毒類以及血循毒類咬傷后，只需幾分鐘時間，傷口周圍便會出現(xiàn)腫脹現(xiàn)象[12]。蛇毒會增加血管通透性與組織滲出性，液體本來應(yīng)該通過淋巴管道回流，最終被吸收，但是因為組織腫脹嚴(yán)重、淋巴管回流受限，導(dǎo)致血液循環(huán)也受到限制，蛇毒淋巴液同局部代謝產(chǎn)物的滲透物，匯聚在一起，加上血液循環(huán)受限以及蛇毒本身原因，十分容易讓局部肌肉壞死，甚至導(dǎo)致深部組織潰爛，如果任隨病情發(fā)展，最終患者的生命將受到極大的威脅[13]。
抗蛇毒血清可以有效治療毒蛇咬傷，但并不可以消除腫脹，蛇毒得到有效的控制后，腫脹消退的快慢便決定了療程的長短[14]。中西醫(yī)結(jié)合療法中，拔罐法以及中藥瀉下法不但能夠使腫脹快速消退、調(diào)節(jié)機(jī)體功能、活血化瘀，還可以止痛、吸毒排膿，將其應(yīng)用在治療毒蛇咬傷中，效果十分明顯，臨床意義顯著[15]。
第8篇：竹葉青的作用范文
少飲酒烈性酒。無論你年輕時對烈性酒多么嗜好，上了歲數(shù)還是少飲或不飲烈性酒為佳。因為老年人飲用烈性酒，尤其是高濃度的白酒，最易招致人體解毒器官――肝臟的損害，從而帶來一系列負(fù)面的生理變化。李時珍在《本草綱目》中說；“若夫沉酒無度，醉以為常者，輕則致疾則行，甚則喪軀殞命，其害不勝言哉?！?/p>
少飲啤酒。老年人常飲啤酒，很容易導(dǎo)致鋁元素在體內(nèi)的積存。英國皇家南安普頓大學(xué)弗里醫(yī)院通過在24個城鎮(zhèn)7000名40～60歲男子進(jìn)行檢查、研究、發(fā)現(xiàn)這些人因經(jīng)常飲用啤酒，而使而血液中鋁含量增加，這個結(jié)論又被丹麥學(xué)者的調(diào)查結(jié)果所證實。
專家們用先時檢測手段測定，發(fā)現(xiàn)在老年癡呆患者的腦中，有較多鋁元素的蓄積，其量超過正常人的2～4倍。腦中鋁的積存量愈高，大腦神經(jīng)細(xì)胞功能愈差，而每日飲1、2升以上的啤酒的男子，比完全不飲啤酒或偶爾飲啤酒者，平均血鋁濃度高30 ％。老年人因為新陳代謝功能較差容易造成鋁元素在腦中蓄積，因此，專家們建議：老年人應(yīng)少飲或不飲啤酒。
適量飲用低度酒。適量飲用低度酒可和血行氣，壯神，短暫御寒。每每細(xì)品小酌，不但使人神怡氣舒，還能增加胃液分泌，促進(jìn)食物的消化吸收，又可擴(kuò)張小血管，改善血液循環(huán)。如黃酒、葡萄酒、清酒、濁酒，等等，都是老年人比較理想的選擇。
適量飲用滋補藥酒。補酒種類繁多，各具特色，進(jìn)補之道，要遵循缺什么補什么的原則。平素陽虛，每到冬天就格外怕冷，小便多者，應(yīng)該選擇有溫腎助陽的藥酒，補陽功效最好的要屬含鹿茸類藥酒，它具有溫補腎陽，益精血的作用，而且溫而不燥，如參茸酒、周公百歲酒，龜齡酒等。
平素氣短懶言，面色無華，疲倦乏力，易出虛汗的氣虛者，應(yīng)該選擇有補氣作用的藥酒。人參是補氣藥中的佼佼者，故應(yīng)該選擇一些以人參為主的藥酒，如人參補酒、參桂酒、人參鹿茸酒、十全大補酒等。
有血虛者，癥見頭昏眼花、面色蒼白，以及女性月經(jīng)延期、量少、色淡，宜選擇有補益氣血功效的藥酒。如十全大補酒，補益杞圓酒、桑葚酒、味美思等。
第9篇：竹葉青的作用范文
預(yù)收賬款較年初增長約18倍
09年一季度凈利潤同比增長300%以上
宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩對山西汾酒或許是個機(jī)遇
今日投資個股安全診斷星級:
山西汾酒（600809）年報顯示，2008年度公司實現(xiàn)銷售收入15.8452億元，同比減少14.20%；實現(xiàn)利潤總額4.4388億元，同比減少33.52%；歸屬于上市公司股東凈利潤實現(xiàn)2.4517億元，同比減少31.81%；每股收益0.566元，擬每10股派紅利0.4元（含稅）。同時公司預(yù)計09年1季度業(yè)績增長300%以上。
經(jīng)營出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象
08年業(yè)績不盡人意，主要是報告期內(nèi)公司將三年以上應(yīng)收壞賬準(zhǔn)備計提比例從15%提高到70%，減少當(dāng)期損益2325.1萬元。壞賬核銷比例的調(diào)整將改善公司資產(chǎn)質(zhì)量，有利于公司輕裝上陣。從業(yè)績指標(biāo)觀察，公司下半年經(jīng)營情況出現(xiàn)極大好轉(zhuǎn)。公司期末預(yù)收款項較去年同期增長1848%，達(dá)到9659萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增長681%，達(dá)到5.9億元。預(yù)收款項增加主要系報告期內(nèi)該公司改變銷售政策，實行預(yù)收款發(fā)貨制度，不再賒銷所致；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增加主要系現(xiàn)售增加所致。
前低后高跨過陣痛期
我們認(rèn)為，汾酒公司無論從產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看在白酒行業(yè)都是突出的。但公司致命缺陷在于內(nèi)部管理體制較為陳舊，權(quán)力不集中以及一些不確定性的因素直接影響到公司營銷策略制定的科學(xué)性以及決策執(zhí)行力。當(dāng)公司07年初倉促調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略時，我們就認(rèn)為公司將出現(xiàn)硬著陸，一旦細(xì)則落實不好，就會導(dǎo)致業(yè)績下滑。而事實證明新營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)副作用就是經(jīng)銷商人心不穩(wěn)，導(dǎo)致07年省外市場的嚴(yán)重萎縮，一直到08年上半年公司營業(yè)收入下滑幾乎全部來自省外市場特別是河南市場。08年4月份汾酒銷售公司更換新的總經(jīng)理，公司的對營銷體系的改革拉開序幕。除了對旗下產(chǎn)品提價以理順價格體系外，還對以前的200多個品牌進(jìn)行清理，目前僅剩70多個。這些措施盡管帶來銷量的大幅下滑，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化、品牌定位更加清晰、價格體系也有所完善，以國藏汾酒、青花瓷、老白汾和竹葉青為主的中高端品牌的地位進(jìn)一步鞏固。
另一方面，為杜絕以往開發(fā)商制假售假、竄貨等現(xiàn)象，銷售方式由原來的總制變?yōu)榻?jīng)銷商制度，加強(qiáng)了對銷售渠道和產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的管理。也開始仿照茅臺等酒企的做法，采取款到付貨的銷售策略，加快了對賒銷的清理，有效控制新壞賬產(chǎn)生，使應(yīng)收賬款較年初下降76.13%，應(yīng)收票據(jù)下降50.51%，預(yù)收賬款較年初增長約18倍。
總的來看，由于針對品牌混亂和價格體系采取了有效措施，08年的營銷改革取得顯著成效，目前公司銷售體系完整、產(chǎn)品形象突出、價位清晰，經(jīng)銷商信心逐步恢復(fù)，為公司的業(yè)績增長建立了初步的框架。而汾酒將08年定義為調(diào)整年，調(diào)整的結(jié)果一定向好，不可向壞，這是國有企業(yè)的規(guī)律使然。所以只要目前汾酒的各項銷售策略延續(xù)下去，相信公司業(yè)績還會繼續(xù)上升。
值得期待的省外市場
目前主要營業(yè)收入仍來自山西省內(nèi)市場。公司08年省內(nèi)營業(yè)收入為10.06億元，同比增長6.30%；省外營業(yè)收入為5.6億元，同比下降37.13%。公司除在山西市場占有率高，絕對優(yōu)勢明顯；其實在河南和華北也具有良好的消費基礎(chǔ)，并且公司主要產(chǎn)品價格偏低，受經(jīng)濟(jì)下行波動影響相對較小，因此未來業(yè)績有望依靠外省市場回暖以及自身銷售體系的健全而出現(xiàn)高速增長。一季度公司預(yù)增的原因正是由于銷售力度加大，帶動了省外市場的銷售
預(yù)增拉開09年漂亮旅程
根據(jù)公司業(yè)績預(yù)報報告，2009年一季度公司歸屬母公司所有者凈利潤同比增長300%以上，預(yù)計超過1.12億元，其2009年一季度的EPS就將達(dá)到0.26元。利潤增長的主要原因是：銷售力度加大，帶動了省外市場的銷售；同時，2月份清花瓷等部分產(chǎn)品的提價也對銷售收入的增長有所貢獻(xiàn)。2009年，在質(zhì)量管理、銷售管理力度進(jìn)一步加強(qiáng)，營銷關(guān)系進(jìn)一步理順的情況下，公司業(yè)績有望出現(xiàn)超預(yù)期的增長。
多數(shù)公司都在CPI走低和經(jīng)濟(jì)不景氣情況下都表示09年力爭不漲價。但我們也注意到08年底部分中檔酒依然有漲價行為，比如瀘州老窖特曲。汾酒作為老白汾和竹葉青為主力酒品的公司，價格多數(shù)不超過百元，在目前市場形勢下，漲價風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高端酒，產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢更為突出。特別是清香型酒的釀造特點覺得即便產(chǎn)品價位不高，但利潤率卻很高，汾酒的平均利潤率年僅次于茅臺，原高遠(yuǎn)其他白酒公司。汾酒經(jīng)過調(diào)整經(jīng)銷商隊伍，進(jìn)一步整合品牌。目前產(chǎn)品線和價格線越來越清晰。因此我們認(rèn)為09年銷售量將延續(xù)恢復(fù)性增長的態(tài)勢。有望超越行業(yè)平均水平。
風(fēng)險提示
宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩對省內(nèi)市場形成壓力；省外市場的開拓具有不確定性；銷售體系調(diào)整的陣痛還有持續(xù)的可能；A股市場波動。