市場需求論文精選(九篇)

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第1篇：市場需求論文范文

與全國其他省份相比，貴州省保險業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，不管是保費收入的絕對數(shù)額還是保費收入的增長速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低與全國其他省份。為了全面認(rèn)識貴州省保險業(yè)的市場需求，發(fā)展的狀況及其影響因素，進(jìn)一步提升保險業(yè)的整體發(fā)展水平，促進(jìn)貴州省保險業(yè)全面協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展，有必要立足于本地，科學(xué)地分析保險業(yè)的發(fā)展概況以及影響保費收入的因素、為貴州省保險業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供參考。

二、變量的選擇

(一)被解釋變量的選擇

本文的被解釋變量為保險需求總量，保險需求總量(即保險金總額)是保險商品的使用價值量指標(biāo)，不能表示一國在一定的國民收入水平上的有支付能力的保險需求，必須以保險需求的價值量指標(biāo)即保險費收入來表示。本文所研究的保險需求是指保險的有效需求，所以選擇保費收入(Y)作為被解釋變量。據(jù)《貴州統(tǒng)計年鑒》而得的保費收入為財產(chǎn)保險和人壽保險的保費收入。

(二)解釋變量的選擇

1.地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)

地區(qū)生產(chǎn)總值與保險發(fā)展有著密切的關(guān)聯(lián)關(guān)系，林寶清(1996)和卓志(2001)等學(xué)者均證明了地區(qū)生產(chǎn)總值與保險收入之間的相關(guān)性，且二者之間呈正相關(guān)關(guān)系。一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越發(fā)高，其保險需求越高，保險發(fā)展的總量和速度也會隨著快速增長。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量是影響保險需求的重要因素，生產(chǎn)總值越高，保險收入就越多，反之，保險發(fā)展就會在一個較低的水平之下徘徊。地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)是指一個國家或地區(qū)在一定時期內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動所生產(chǎn)出來的全部最終產(chǎn)品的勞務(wù)和價值。GDP作為衡量社會總收入的指標(biāo)具有很強的代表性。

2.居民消費水平

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然會引起居民消費水平的提高。而居民消費水平的提高意味著消費支出的增加和消費結(jié)構(gòu)的升級。家庭收入的增加會隨著保險意識的增加而增加保險的消費需求。因此，在分析保險需求時，居民消費水平是應(yīng)該被考慮的重要因素。

3.社會固定資產(chǎn)投資

固定資產(chǎn)投資額的增長會大幅帶來保險業(yè)務(wù)收入的增長，例如企業(yè)為其房屋、設(shè)備等投保財產(chǎn)險，房地產(chǎn)開發(fā)商為其商品房投保建筑工程險等。而且，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，投資產(chǎn)生的乘數(shù)效應(yīng)，使國民收入成數(shù)倍的增長，從而間接產(chǎn)生對保費的引致需求。由此可見，固定資產(chǎn)投資與保費收入兩者之間存在正相關(guān)關(guān)系。

4.居民儲蓄

一般而言，居民儲蓄與保險的發(fā)展呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系。具體原因是居民的儲蓄會產(chǎn)生兩大效應(yīng)：即收入效應(yīng)和替代效應(yīng)。居民儲蓄增加的收入效應(yīng)會使得人們增加對保險的需求，替代效應(yīng)則是通過積累財富來代替保險的消費。而居民儲蓄與保費收入之間的關(guān)系則應(yīng)該取決于兩者之間大小。

5.總?cè)丝?/p>

人口數(shù)量是一個地區(qū)的保險需求的重要作用，并且表現(xiàn)為正相關(guān)關(guān)系。人口數(shù)量的增加會使得保險需求的增加特別是忍受保險需求的增加。盡管人口的年齡結(jié)構(gòu)、文化水平、等也會影響這保險的需求，并且考慮到數(shù)據(jù)的獲得教難，本文僅僅就人口的絕對數(shù)量對保險的需求進(jìn)行分析。為了研究的方便，模型中用Y代表保費收入(億元)，影響因素變量分別用：G代表地區(qū)生產(chǎn)總值(億元)，S代表居民儲蓄(億元)，I代表社會固定資產(chǎn)投資(億元)，X代表人均消費水平(元)，P代表人口總數(shù)(萬人)。其余影響變量放入隨機擾動項e。

三、模型的建立

(一)研究方法和數(shù)據(jù)說明

1.研究方法

本文采用多元回歸分析方法對貴州省的商業(yè)保險需求進(jìn)行研究。多元回歸是計量經(jīng)濟(jì)中普遍采用的方法，本文擬以1983至2012年貴州省30年的年度數(shù)據(jù)為依據(jù)建立多元回歸模型。在模型整體預(yù)測效果較明顯的前提下，對影響貴州省商業(yè)保險需求的因素進(jìn)行定量分析。由于文中的變量存在多重共線性，用逐步回歸方法消除共線性問題。

2.數(shù)據(jù)的說明

在一般情況下，時間序數(shù)列取對數(shù)之后一般不會改變其時序性質(zhì)故為了消除數(shù)據(jù)序列的異方差性。文中引入的變量均進(jìn)行了對數(shù)處理。文中所有的數(shù)據(jù)均來自的《貴州統(tǒng)計年鑒》。

(二)模型的分析

根據(jù)最終得到的模型，可以得到結(jié)論：

第一，總?cè)丝跀?shù)對保費收入有十分重要的影響，兩者呈正相關(guān)關(guān)系。在方程模型中，人口總數(shù)是最主要的解釋變量，解釋能力非常強。在其它條件不變的情況下，人口總數(shù)每增加一個百分點，貴州省的保費需求就會增加3.775%。

第二、地區(qū)生產(chǎn)總值對保費收入也有非常重要的影響，從模型中可看出兩者呈正相關(guān)關(guān)系。同樣，在其它條件不變的情況下，貴州省的GDP每增加一個百分點，其保險需求就會增加1.3056%。

第三，最終得到的模型中雖只包括了總?cè)丝跀?shù)和地區(qū)生產(chǎn)總值這兩個解釋變量，說明這兩個變量是影響貴州省保險需求的最主要的變量。但這并不代表固定資產(chǎn)投資、人均消費水平和居民儲蓄對保費收入沒有作用。之所以最終只保留了總?cè)丝跀?shù)和地區(qū)生產(chǎn)總值這兩個變量，是因為原方程存在多重共線性。這是由各經(jīng)濟(jì)變量之間存在著相關(guān)關(guān)系這一普遍現(xiàn)象所決定的。

第四，固定資產(chǎn)投資、人均消費水平和居民儲蓄對保費收入也有影響。為了能驗證固定資產(chǎn)投資、人均消費水平和居民儲蓄與貴州省保費收入的關(guān)系，本文分別用固定資產(chǎn)投資、人均消費水平和居民儲蓄三個變量與保費收入建立模型，同樣運用最小二乘法，分析得到：三個模型的可決系數(shù)都在90%以上，擬合優(yōu)度較好，三個解釋變量都與保費收入呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，其中，固定資產(chǎn)每增加一個百分點，保費收入增加0.3264%，人均消費每增加一個百分點，保費收入增加0.5952%，居民儲蓄每增加一個百分點，保費收入增加0.6081%?？梢钥闯?，影響貴州省保險需求的因素有地區(qū)生產(chǎn)總值、總?cè)丝跀?shù)量、以及固定資產(chǎn)投資、人均消費水平和居民儲蓄，但是前兩個變量的最用作用更為明顯，也正是由于多重共線性的存在，本文的模型僅僅只保留了前兩個變量。

(三)經(jīng)濟(jì)解釋

本文利用最小二乘法回歸估計方法對1983年至2012年的貴州省的保費收入進(jìn)行了計量分析，從實證的角度論證了貴州省保險發(fā)展、保險需求增長與地區(qū)生產(chǎn)總值、人口總數(shù)等因素之間的關(guān)系。我們可以從以下二方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)解釋：第一，貴州省人口總數(shù)的增長是貴州省保險需求增長的主要原因。無論從理論研究的結(jié)論，還是從世界各國(尤其是發(fā)達(dá)國家)保險業(yè)發(fā)展的影響因素來看，人口因素都是非常重要的變量，我們做了具體分析。人口總量是人身保險的潛在需求市場，它與人身保險的需求成正比，在其他因素一定的條件下，人口總量越大，對保險的需求總量也就越多。貴州省的人口基數(shù)不少，根據(jù)以上原理，人口變量對保費收入的促進(jìn)作用很明顯。第二，貴州省經(jīng)濟(jì)增長水平的提高對貴州省保險需求的增長至關(guān)重要。經(jīng)濟(jì)增長和發(fā)展是保險需求增長和結(jié)構(gòu)升級的根本源泉，是保險業(yè)發(fā)展的根本前提。貴州省經(jīng)濟(jì)增長為貴州保險業(yè)的發(fā)展提供了充足的資源、良好的政策支持、穩(wěn)定的金融環(huán)境和良好的外部環(huán)境，宏觀經(jīng)濟(jì)增長狀態(tài)良好，會為保險業(yè)的發(fā)展鋪平道路。GDP的快速平衡增長，導(dǎo)致不管是保費收入，還是保險深度和保險密度都呈現(xiàn)出較快的增長趨勢。根據(jù)模型，可以預(yù)測隨著貴州省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，貴州省的保險行業(yè)和保險收入會有一個較快的增長速度。

四、啟示與建議

第2篇：市場需求論文范文

近年來同樣主推渦旋壓縮機的丹佛斯商用壓縮機部中國區(qū)冷凍市場經(jīng)理裴勇華也表示，“丹佛斯的渦旋壓縮機自2011年在國內(nèi)量產(chǎn)以來，受到用戶的關(guān)注，2014年市場需求同比增長近30%。”專注于半封閉活塞壓縮機的基伊埃博客壓縮機（杭州）有限公司銷售與市場副總裁肖靚說：“2014年，預(yù)計GEA原裝進(jìn)口的半封閉壓縮機在中國的銷量是前一年的近3倍，看到市場的增長，GEA計劃2015年在國內(nèi)實現(xiàn)半封閉活塞機的生產(chǎn)?！敝鞔蚧钊麎嚎s機的思科普中國的市場及銷售總監(jiān)李源說：“在中國，冷鏈?zhǔn)艿礁叨汝P(guān)注。在兼顧供應(yīng)端的大型冷凍、冷藏設(shè)備需求的同時，更加關(guān)注消費端的最后一公里食品安全，從而拉動了小型流通領(lǐng)域的交、直流產(chǎn)品的需求，銷量逐年提升?！闭f起市場的影響因素，各位受訪者紛紛表示，主要得益于國家對冷鏈建設(shè)的政策、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的拉動以及對食品安全的關(guān)注。余昱暄介紹說，一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律表明，人均GDP達(dá)到一定數(shù)額，人類對冷凍冷藏食品的需求成為必然，消費模式發(fā)生變化，市場需求量相應(yīng)會增加；另一方面，食品安全推動了冷鏈物流的發(fā)展。尤其是宅配，推動了冷凍冷藏市場的發(fā)展。艾默生在新的《中國冷鏈?zhǔn)袌霭l(fā)展?fàn)顩r白皮書》中，調(diào)查總結(jié)了消費者購物習(xí)慣的改變以及對食品安全的關(guān)注等因素促使了冷鏈的發(fā)展。

冷凍冷藏用壓縮機螺桿、渦旋產(chǎn)品應(yīng)用增加

活塞壓縮機曾是冷凍冷藏市場的絕對霸主。“丹佛斯出品的美優(yōu)樂?全封閉活塞式壓縮機自1993年進(jìn)入中國市場以來，受到商用冷凍市場廣大客戶的青睞。”據(jù)裴勇華介紹，約十年前，丹佛斯、泰康以及艾默生的活塞壓縮機占據(jù)冷凍冷藏行業(yè)的大部分市場。自渦旋壓縮機進(jìn)入市場以來，憑借價格低、噪聲小，效率高等特點占領(lǐng)了原屬于全封閉和半封閉活塞機的中高溫應(yīng)用領(lǐng)域；螺桿壓縮機擁有較大的功率多用于大型倉儲或食品加工領(lǐng)域，然而其應(yīng)用也在悄悄發(fā)生變化?；钊麎嚎s機的陣地縮減到低溫應(yīng)用領(lǐng)域?！奥輻U壓縮機相較于活塞壓縮機而言，不存在壓縮閥片破裂的問題，可靠性比較好，只是價格偏高，但由于產(chǎn)量的提升、加工技術(shù)的進(jìn)步，目前其成本有所降低，增加了用戶對其的接受度，市場應(yīng)用不斷擴大，目前來看，在原本活塞壓縮機應(yīng)用較多的冷凍車輛上慢慢地出現(xiàn)螺桿壓縮機?！庇嚓抨颜f?！皽u旋壓縮機相較于活塞壓縮機而言成本低，在進(jìn)入中國市場以后，迅速占領(lǐng)了冷藏行業(yè)的中高溫應(yīng)用領(lǐng)域，”殷光文表示，艾默生有兩大類冷凍冷藏用壓縮機，中溫DB系列（2~25hp）與低溫ZF系列（2~15hp），制冷劑主要用R22、R404A與R134a；渦旋壓縮機的銷售在所有的產(chǎn)品中占比高于85%。裴勇華表示：“2010年，丹佛斯推出主要用于冷庫、制冰機、奶罐等領(lǐng)域的冷凍渦旋壓縮機，應(yīng)用R22、R404A、R134a等制冷劑，2012年基本實現(xiàn)所有型號（2~10hp）的國產(chǎn)化；丹佛斯的活塞壓縮機（1.5~13hp）近幾年的發(fā)展相對平穩(wěn)。在低溫領(lǐng)域，活塞壓縮機機仍然發(fā)揮其優(yōu)勢，今年大力推廣的NTZ系列蒸發(fā)溫度為-45℃到-10℃，已成功應(yīng)用于低溫試驗設(shè)備、片冰機等領(lǐng)域中，廣受行業(yè)關(guān)注?！彪m然螺桿壓縮機、渦旋壓縮機的應(yīng)用范圍不斷擴大，但活塞壓縮機在低溫領(lǐng)域仍有其應(yīng)用優(yōu)勢。肖靚指出：“GEA博客的半封閉活塞壓縮機（0.5~80hp）在商超、冷庫、制冰機、船舶、海洋工程、環(huán)境實驗以及凍干機等領(lǐng)域的應(yīng)用并未減少；使用R404A時，GEA的HA系列產(chǎn)品無附加冷卻時的蒸發(fā)溫度可達(dá)-50℃。還有一些特殊應(yīng)用壓縮機，如ATEX系列產(chǎn)品應(yīng)用于化工廠等防爆要求較高的場所?！北葷蔂栔评浼夹g(shù)（中國）有限公司銷售與市場總經(jīng)理馮飚介紹說：“比澤爾在冷凍冷藏領(lǐng)域主要有活塞壓縮機（0.5~70hp）和螺桿壓縮機（20~180hp）主要應(yīng)用于冷庫、速凍機、制冰、制藥、輪船運輸以及捕魚業(yè)等，相對來說活塞機用于分散一些的小設(shè)備，螺桿壓縮機主要應(yīng)用于大型集中的系統(tǒng)。兩種機型在市場應(yīng)用上互補，并各自在市場上占有重要地位。張海說：“螺桿壓縮機雖然價格比活塞壓縮機稍高，但是在大型工程中，其存在獨特的優(yōu)勢?！痹谛⌒屠鋬觥⒗洳亓魍I(lǐng)域（3kW以下），李源表示，思科普的活塞壓縮機如S系列，依然保持著丹佛斯時代在輕型商用領(lǐng)域的優(yōu)勢，并被廣泛應(yīng)用于超市冷柜、制冰機、酒柜及餐飲冷凍、冷藏設(shè)備等。同時為契合綠色、高效的時代潮流不斷推出的升級產(chǎn)品如SLV變頻系列，以及包括DLE、NLE在內(nèi)的新一代高效、天然制冷劑（R290）系列也深受市場及前沿客戶的青睞，并在歐洲及美洲市場被迅速推廣。由于亞太地區(qū)對新型制冷劑的應(yīng)用還剛剛起步，目前主要在測試、匹配階段，并逐步有客戶開始進(jìn)行量產(chǎn)準(zhǔn)備。

節(jié)能環(huán)保是大方向

第3篇：市場需求論文范文

一、家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)

在住房市場上，以家庭為單位的購買主體無疑成為最為重要的力量。而家庭規(guī)模的大小，則成為家庭購房首先要考慮的因素。從近年來的統(tǒng)計資料看，由于持續(xù)低生育率的影響，中國家庭規(guī)模正在逐漸縮小。結(jié)合六次人口普查數(shù)據(jù)的比較分析可見（見圖1），早在1953年的第一次人口普查時，中國居民家庭規(guī)模為每戶4.33人，但到1990年的第四次人口普查后，中國居民家庭規(guī)模開始明顯縮減，直至到2010年第六次人口普查時統(tǒng)計的每戶3.1人。而這一指標(biāo)在城市則表現(xiàn)得更低，據(jù)統(tǒng)計2010年中國城市家庭規(guī)模已經(jīng)降至每戶2.7人，其中1人戶和2人戶家庭所占比重達(dá)45.77%，提示中國城市家庭規(guī)模正在趨向小型化。依照人口學(xué)觀點，家庭規(guī)模的大小除了受到家庭生育量的影響外，家庭結(jié)構(gòu)則是另一個重要的影響因素，同時亦是家庭轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志。一般來說，家庭結(jié)構(gòu)主要包括五種類型：一是復(fù)合家庭，即兩代以上的夫妻及其子女、親屬組成；二是直系家庭，即夫妻、父母、子女甚至第四代；三是核心家庭，由一對夫妻與未婚子女組成；四是不完全家庭，即夫妻沒有子女或夫妻離異、喪偶后只有一方與子女生活；五是單身家庭，主要是終身不婚或喪偶、離婚后過獨居生活的家庭。而家庭類型又與家庭代數(shù)息息相關(guān)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國家庭結(jié)構(gòu)正在從復(fù)雜逐漸向簡單轉(zhuǎn)變（見表1）。從全國家庭類型情況分布看：核心家庭的比重在近四次的人口普查數(shù)據(jù)中都占據(jù)最重要的位置。盡管第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示核心家庭比重略有下降，但仍然占六成多。與核心家庭比重略有下降相反的是，直系家庭、單人家庭及缺損家庭的比重都有不同程度的提高。據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計顯示：二代戶所占比重由2000年的近60%下降到2010年的47.83%。與此同時，一代戶比例卻較大幅上升，由2000年的21.70%上升到2010年的34.18%。上述一系列的變化表明，我國核心家庭和直系家庭成為主體，家庭扁平化特征將日益凸顯。那么，不同的家庭規(guī)模和類型又會對家庭購房決策行為產(chǎn)生怎樣的影響？美國學(xué)者丹尼斯•迪帕斯奎爾通過研究，對此得出了重要結(jié)論，即在收入水平既定的情況下，家庭規(guī)模與住宅的臥室間數(shù)有很強的正相關(guān)關(guān)系。這就意味著，在中國，特別是在城鎮(zhèn)家庭規(guī)模日趨小型化、家庭類型愈發(fā)簡單化的趨勢下，規(guī)模小的家庭在購買住房時不會像大規(guī)模家庭那樣受制于房間數(shù)的約束，而會更看重住宅的區(qū)位、朝向、舒適度等，他們可以做出更為靈活的購房決策。由此可見，同樣是基于改善型的住房需求，與大規(guī)模家庭相比，越來越多的小規(guī)模家庭在住房需求上傳遞的是更為豐富多樣的信號，而這一轉(zhuǎn)變特征必將為今后的城鎮(zhèn)住房設(shè)計提供一定的思路。另一方面，盡管中國城鎮(zhèn)家庭規(guī)模在不斷縮減，小型化家庭不斷涌現(xiàn)，但隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城鎮(zhèn)人口總量激增致使家庭數(shù)量保持繼續(xù)增長的態(tài)勢不會改變，中國城鎮(zhèn)住房市場潛力仍然巨大。據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計：全國家庭總戶數(shù)較第五次人口普查數(shù)據(jù)增加18.05%，其中城市家庭戶數(shù)的增幅最大，2010年城市家庭所占比重較2000年增加7.08%；進(jìn)一步分析家庭類型的區(qū)域分布情況，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、沿海地區(qū)和大中城市的家庭結(jié)構(gòu)中，非傳統(tǒng)家庭的比例要高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、內(nèi)陸地區(qū)和小城鎮(zhèn)，以至于戶均人口更少，同等人口規(guī)模下的家庭數(shù)目更多，由此對于住宅的需求也就更高（鄧衛(wèi)、宋揚，2008）。同時，相當(dāng)一部分城鎮(zhèn)家庭出于擴大居住空間的改善型需求亦將長期存在。依據(jù)國際經(jīng)驗，在人均住房面積達(dá)到30～35平方米之前，住房需求都會保持持續(xù)增長（周運清，2008）。而有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，早在2004年中國城鎮(zhèn)家庭就已經(jīng)實現(xiàn)了人均住房建筑面積22平方米的“十五”目標(biāo)。截至2012年，中國城市家庭人均住房建筑面積雖然已經(jīng)達(dá)到29.15平方米，但是尚未達(dá)到國際經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)。因此，中國城鎮(zhèn)的住房需求無論是在質(zhì)還是量的方面，都存在進(jìn)一步增長和提升的空間。

二、家庭職能

家庭職能是家庭存在的社會依據(jù)，家庭職能的變化則是家庭轉(zhuǎn)變的又一重要表現(xiàn)。家庭作為人口再生產(chǎn)基本單位，生育是家庭最為重要和基本的職能。除此之外，家庭還主要擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)、消費和教育的職能。只是，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，家庭的職能發(fā)揮會有所側(cè)重、有所變化。通常，隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭的生育、生產(chǎn)的職能會弱化，取而代之的是消費職能的強化，現(xiàn)代家庭在經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)成為其成員共同生活的經(jīng)濟(jì)單位。近年來，中國城鎮(zhèn)家庭收入不斷增加。從已有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2012年中國城鎮(zhèn)居民可支配收入已達(dá)24564.7元，是改革開放之初1978年的71倍多。在收入水平不斷提高的背景下，中國城鎮(zhèn)家庭的消費功能得以強化，并促使家庭消費結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著變化（見表2）。統(tǒng)計資料顯示：2000年以來，中國城鎮(zhèn)家庭的消費結(jié)構(gòu)不斷升級，以“食品”為代表的生存型消費所占比重不斷降低，享受型和發(fā)展型消費的比重則在不斷提高。以住房消費為例，2006～2010年間中國城鎮(zhèn)家庭人均居住支出年均增長10.5%，相應(yīng)的人均居住服務(wù)費支出年均增長19.1%，到2010年中國城鎮(zhèn)家庭住房支出人均1332元。與此同時，隨著中國金融市場不斷完善，越來越多的家庭通過各種金融信貸服務(wù)，在住房、汽車等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了超前消費。據(jù)統(tǒng)計，截至2012年年末，我國主要金融機構(gòu)個人購房貸款余額已達(dá)8.1萬億元，同比增長13.5%。上述變化，無疑都將刺激和推動現(xiàn)有住房需求規(guī)模的進(jìn)一步擴大。

三、家庭關(guān)系

通常，家庭關(guān)系是指基于婚姻、血緣或法律擬制而形成的一定范圍的親屬之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。家庭關(guān)系依據(jù)主體可以分為夫妻關(guān)系、親子關(guān)系和其他家庭成員之間的關(guān)系。而家庭成員彼此之間的關(guān)系，又在很大程度上影響到家庭的購買行為。就一個家庭而言，在既定收入約束下，當(dāng)家庭成員的個性化需要難以兼顧時，家庭決策就要在家庭整體利益和重點利益間加以權(quán)衡，而最終得到滿足的利益方往往是較其他家庭成員具有更高消費權(quán)力的人。在當(dāng)代中國，家庭中的主要關(guān)系就是夫妻關(guān)系和親子關(guān)系，且夫妻關(guān)系開始成為家庭關(guān)系的軸心（鄧偉志、徐榕，2001）。

（一）夫妻關(guān)系在“男尊女卑”的傳統(tǒng)觀念占據(jù)主導(dǎo)的舊中國，男性具有家庭中的絕對話語權(quán)，女性則處于完全的從屬地位，凡家庭當(dāng)中的大事小情都必須由丈夫決定。但是，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會文明進(jìn)步，女性自主意識覺醒，并通過積極參與社會工作而獲得了經(jīng)濟(jì)獨立，繼而在家庭決策中也贏得了更多的話語權(quán)，夫妻地位和權(quán)力在家庭中漸趨平等。據(jù)第二期中國婦女社會地位調(diào)查結(jié)果表明：丈夫在家庭中擁有更多實權(quán)的占近四成，夫妻平權(quán)的家庭也約為四成，妻子有更多實權(quán)的占兩成強，意味著六成妻子分享到了家庭實權(quán)，其中城鎮(zhèn)則達(dá)到71%（徐安琪,2006）。而匯豐銀行2011年的一項針對未來退休生活的全球調(diào)查報告則進(jìn)一步證實，中國內(nèi)地女性受訪者在家庭財務(wù)決策中更具主動性。調(diào)查結(jié)果表明，逾六成（63%）的內(nèi)地女性受訪者擔(dān)當(dāng)家庭財務(wù)的決策者，高出男性受訪者（58%）5個百分點。由于家庭成員的地位和角色分工不同，家庭消費決策行為也較個體更為復(fù)雜。盡管當(dāng)今社會的婚姻不再賦予每種性別以特定的較色，但是角色的專門化還是會隨著時間發(fā)展起來，因為由一個人專門進(jìn)行決策的效率要比聯(lián)合決策高得多。即便如此，仍有一些規(guī)律可循，如日用消費品的購買往往由女性一方擔(dān)當(dāng)自主決策者，而對于耐用消費品的購買則由夫妻雙方聯(lián)合決策。不過，涉及住房、汽車、孩子教育等價格較高且比較重大的消費項目，最終的決策者大都會由男性來充當(dāng)。據(jù)零點集團(tuán)前進(jìn)策略的一項入戶調(diào)查顯示，87.5%的受訪者認(rèn)為購買金額較大時一定會與家人商量后才購買，而住房（87.3%）、汽車（76%）、家電（61.8%）則被認(rèn)為是家庭集體決策的三大產(chǎn)品（付昱，2005）。此外，零點調(diào)查的另一項房地產(chǎn)研究也進(jìn)一步表明：無論是購買家庭的第一處還是第二處住宅，都有接近七成的家庭主要由丈夫最終決定。

（二）代際關(guān)系

第4篇：市場需求論文范文

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與電子商務(wù)活動人數(shù)的增多，電子商務(wù)這一便捷的、全新的活動方式，必將給我國經(jīng)濟(jì)帶來新的增長點、同時使人們的生活方式發(fā)生質(zhì)的變化。本文對國內(nèi)高校電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析了市場需求什么樣的電子商務(wù)人才，并提出了相關(guān)的問題應(yīng)對措施。

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實踐市場需求

一、國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示：截至2007年12月，中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.1億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年增加了7300萬，年增長率為53.3%。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)略低于美國的2.15億，位于世界第二位。

作為以Internet為平臺的電子商務(wù)其網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售又是商務(wù)平臺工具的重要體現(xiàn)。2007年12月，中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物比例是22.1%，購物人數(shù)規(guī)模達(dá)到4640萬，而美國2006年8月網(wǎng)上購物的比例已達(dá)到了71%。

據(jù)統(tǒng)計，1998年全球電子商務(wù)貿(mào)易額為30億美元，2000年為900億美元，到2001年達(dá)到1200億美元，到2005年，這一數(shù)字達(dá)到了8000億元。我國經(jīng)過多年的發(fā)展，其交易規(guī)模已由2000年的771.6億元增長到2004年的4075億元，年增長速度45%以上。

據(jù)估計，未來我國對電子商務(wù)人才的需求每年約20萬人，而我國目前包括高校和各類培訓(xùn)機構(gòu)每年輸出的人才數(shù)量不到10萬人。

二、國內(nèi)高校電子商務(wù)建設(shè)現(xiàn)狀

電子商務(wù)作為一門新興的交叉性學(xué)科，其涉及面廣，實踐要求高，但其在我國發(fā)展時間卻很短，這使得電子商務(wù)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)相對薄弱，可謂處于“年輕”狀態(tài)。所以關(guān)于電子商務(wù)課程體系應(yīng)如何建設(shè)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)如何確立，實驗方法應(yīng)如何改進(jìn)等一系列問題便接踵而至。

由于電子商務(wù)涉及經(jīng)濟(jì)、管理、法律、技術(shù)、物流等各個方面，所以各高校在制定教學(xué)計劃時，首先定位就未明確，無法結(jié)合自身特點與優(yōu)勢。正因為該學(xué)科的交叉性，而被部分學(xué)校理解為簡單的“學(xué)科拼湊”。以至于電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生在面臨擇業(yè)時出現(xiàn)，“找技術(shù)類工作不如IT類專業(yè)，找商務(wù)類工作又不如管理類專業(yè)”。盡管從我國當(dāng)前實際情況來看，一方面我國需要大量電子商務(wù)專業(yè)人才，而另一方面卻是大量電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大學(xué)生平均就業(yè)率水平。

其次，教學(xué)教材良莠不齊，電子商務(wù)這一概念由國外引進(jìn)，因此現(xiàn)在高校書籍來源一是國外原版引進(jìn)或中文翻譯，二是國內(nèi)學(xué)者自己編著，第一類教材可讀性不強，甚至有部分學(xué)校為求與國際接軌，強制引進(jìn)原版外文教材，而不結(jié)合學(xué)生實際水平，以至于學(xué)到最后，弄的學(xué)生云里霧里。第二類教材也大部分是由國內(nèi)學(xué)者參照第一類教材編寫而成，一些概念和理論過于陳舊，筆者曾經(jīng)歷過，在學(xué)習(xí)計算機基礎(chǔ)過程中學(xué)校用的教材竟然還是90年代初出版，像這樣一門富有時代特征的學(xué)科，很多過時的概念和技術(shù)在現(xiàn)如今很難與實際要求相適應(yīng)。另外國內(nèi)大部分教材也都局限于概念的介紹，至于實際生活中的能否適用，交易細(xì)節(jié)等則很少有見涉及。

另外，專業(yè)教師的缺乏也是制約電子商務(wù)建設(shè)的一大瓶頸之一?，F(xiàn)在教授電子商務(wù)課程的教師中大部分是從事其它專業(yè)的教師，如IT類、管理、經(jīng)濟(jì)類等。筆者曾親見一位老教授在給學(xué)生講授“商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)”課程時，竟全程使用課本附送的幻燈片，一門操作要求如此高的課程，竟被生生演化成理論教學(xué)，而衡量該門課程是否達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，也就是一門名詞解釋的考試。

實踐教學(xué)的缺乏，使學(xué)生無法親身體驗和實際操作，理論和實踐難以結(jié)合，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生只會動口，不會動手。而這種灌輸式的教學(xué)方式又恰恰是目前高校最主要的培養(yǎng)形式，教師努力地教，學(xué)生被動地學(xué)，這也是影響學(xué)生最終就業(yè)困難的重要原因之一。

三、市場需求什么樣的電子商務(wù)人才

據(jù)2004年，國際電子商務(wù)師認(rèn)證委員會(中國)研發(fā)中心(CCIEBSCHINA)對國內(nèi)高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)情況調(diào)查顯示：截止到2004年6月15是，電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率為20%，但全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)簽約率已達(dá)47%，可見，電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國大學(xué)生就業(yè)平均水平。

電子商務(wù)按目前國內(nèi)市場需求定義為既掌握現(xiàn)代信息技術(shù)又通曉商貿(mào)理論與實務(wù)，能通過電子方式來進(jìn)行商貿(mào)活的一種復(fù)合型人才。按層次又可分為操作層、實施層、決策層。據(jù)上海市電子商務(wù)發(fā)展與人才需求調(diào)查：目前的市場對電子商務(wù)人才的需主要集中在企業(yè)領(lǐng)域，而企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最集中的領(lǐng)域又主要表現(xiàn)在以下幾方面：通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)信息(77.54%)、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)溝通(72.03%)、訂立電子合同的比例很低，只有16.53%。而電子商務(wù)人才應(yīng)具備的具體知識與技能主要按需求的優(yōu)先排名有：第一位信息資源管理、第二位企業(yè)戰(zhàn)略管理、第三位客戶關(guān)系管理、第四位項目策劃、第五位資本運營管理、第六位市場營銷、第七位網(wǎng)絡(luò)營銷、第八位項目管理、第九位電子支付、第十位標(biāo)準(zhǔn)化管理。結(jié)合圖表調(diào)查情況和目前我國電子商務(wù)與企業(yè)整合的發(fā)展方向，企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求，也將從單純的技術(shù)方向轉(zhuǎn)向復(fù)合、實踐型。

四、相關(guān)問題應(yīng)對措施

首先，應(yīng)明確專業(yè)方向，各高校應(yīng)結(jié)合學(xué)校自身情況，將電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)方向分為商務(wù)或技術(shù)類，并分清方向的重點教學(xué)方向，在開設(shè)全國高校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)協(xié)作組制定的電子商務(wù)專業(yè)10門核心課程：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)概論、電子商務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上支付與結(jié)算、電子商務(wù)物流、電子商務(wù)系統(tǒng)、電子商務(wù)安全、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)和電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)法的基礎(chǔ)上再突出本學(xué)校的優(yōu)勢和其它學(xué)校之間的差異。

重視實踐技能的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)校與用人單位的合作，增加實際操作鍛煉能力，引進(jìn)師資，提高教師教學(xué)水平，而不要只是停留在教師資格水平上，應(yīng)重視教師的實際操作應(yīng)用水平。

以市場為導(dǎo)向，以就業(yè)為主體，培養(yǎng)適合市場實際需求的人才，突出本專業(yè)的針對性、實用性和突出性。

五、結(jié)束語

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與電子商務(wù)活動人數(shù)的增多，電子商務(wù)這一便捷的、全新的活動方式，必將給我國經(jīng)濟(jì)帶來新的增長點、同時使人們的生活方式發(fā)生質(zhì)的變化。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告[R].中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心.

[2]熊勵.上海市電子商務(wù)人才調(diào)查報告[R].互聯(lián)網(wǎng)，2006，6.

第5篇：市場需求論文范文

在《營銷管理》中，菲利普科特勒先生指出需求就是有支付能力購買具體的商品來滿足的欲望。馬桶蓋作為日常必需品，消費者的需求量是顯而易見的。但在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，消費者對于馬桶蓋的需求僅僅是一個能夠蓋地住馬桶的馬桶蓋嗎？免稅店的搶購現(xiàn)象相信能夠很好地回答這個。如此看來，這種具有除臭、沖洗、烘干、抗菌甚至臀部按摩功效的馬桶蓋確實在某種程度上區(qū)別于普通的馬桶蓋，有它的獨到之處。隨著人們生活水平的提高，消費者對于馬桶蓋多了更多追求，除了它的基本屬性之外，消費者希望它能凈化空氣，能進(jìn)一步有助于個人衛(wèi)生狀況，甚至能給個人帶來一定的保健作用。顯然，從結(jié)果來看，日本的商家更好地抓住了消費者真正的需求，讓2000元左右的馬桶蓋一時成了炙手可熱的“奢侈品”。如此看來，商家只有更好地認(rèn)識并且抓住消費者的需求，才有可能抓住消費者的錢包，任何無視消費者的商家，最后一定會付出相應(yīng)的代價。

二、營銷傳播

隨著媒體對這一現(xiàn)象深入報道發(fā)現(xiàn)，所有在日購買的馬桶蓋均產(chǎn)自于中國，同時以松下為例，它的智能馬桶蓋生產(chǎn)線就設(shè)立在中國杭州。這么看來，中國本土并不缺智能馬桶蓋廠家，更不缺此類商品。那么為什么相同的產(chǎn)品在國內(nèi)無人問津，國人要遠(yuǎn)赴異國他鄉(xiāng)背一個一模一樣的馬桶蓋回來呢？符合消費者需求的產(chǎn)品和有效市場都已經(jīng)存在，但是并沒有發(fā)生相應(yīng)的交易行為，顯然商家和消費者消費者需求之間的橋梁并沒有搭建起來。從市場營銷角度分析，商家并沒有針對有效市場運用營銷傳播組合去做相應(yīng)的市場營銷傳播。商家如不從廣告、促銷、事件和體驗、公共關(guān)系和宣傳、直銷和人員推銷等方面去直接或間接地對消費者進(jìn)行產(chǎn)品和品牌信息的推廣和普及，那么即便有再優(yōu)異的產(chǎn)品都不可能順利地實現(xiàn)交易。

三、有形物品加輔助服務(wù)

馬桶蓋在消費者眼中應(yīng)是純粹的有形產(chǎn)品，但根據(jù)菲利普•科特勒先生對市場供應(yīng)物劃分標(biāo)準(zhǔn)，智能馬桶蓋屬于高科技產(chǎn)品，同電腦，汽車等屬于有形物品加輔助服務(wù)類型。商家在做產(chǎn)品營銷時，就需要注意智能馬桶蓋同純粹有形產(chǎn)品之間的區(qū)別。這一點，日本的各個商家可謂做到淋漓盡致。產(chǎn)品本身會有中文標(biāo)示之外，各個柜臺會配備中文導(dǎo)購，中文導(dǎo)購除告之消費者商品的各種功能之外，還會告之消費者如何辦理退稅等相關(guān)事宜，此外在日本稍微規(guī)模大的商場都可以刷中國的銀聯(lián)卡，再加上日本服務(wù)員深入骨髓的服務(wù)精神，會讓你第一次有了消費者就是上帝的實感。這一些輔助服務(wù)都加速了交易行為的出現(xiàn)，給消費者制造了一個良好的消費環(huán)境。

四、中產(chǎn)階級消費行為特征

中產(chǎn)階級逐漸興起，根據(jù)麥肯錫公司的調(diào)研，在2011年，中國中產(chǎn)階級的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.9億，代表著中國城市中規(guī)模最大的社會階層，并且占到中國城市人口的44%，乃至于2011年中國就超過日本，成為全球第二大奢侈品消費國。吳曉波先生在《去日本買只馬桶蓋》一文中提到的藍(lán)獅子同事們，即是中國當(dāng)今最具有代表性的中產(chǎn)階級。這一消費者群體消費行為特征非常地明顯：首先作為一名消費者，他們當(dāng)然也喜歡價廉物美的商品，不過他們同時更是“性能偏好者”，是一群愿意為新技術(shù)和新體驗買單的人。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷行為時，如不能始終將目標(biāo)消費群體的消費行為特征作為指向燈，作為消費者中堅力量的中產(chǎn)階級，他們也只能在海外創(chuàng)造一個個消費新高，于國內(nèi)商業(yè)，于國內(nèi)市場都是一個巨大的損失。同時，筆者認(rèn)為這樣的一個現(xiàn)象長此以往，只能是消費者對國內(nèi)品牌，國內(nèi)消費環(huán)境越來越缺乏認(rèn)知，乃至喪失基本的消費信心。

第6篇：市場需求論文范文

關(guān)鍵詞:金融危機；房地產(chǎn)；需求；利潤率關(guān)系

Abstract:Fictitiousappreciationandrealestatemarkettradingvolumeofassetsisitmakerealestateopentraderbeginimpulseriseninpricetohavetostabilize，butfinancialcrisisandU.S.dollarhavedevaluedandalreadychangedtherelationofthedemandoftherealestatemarketandprofitrateinfact，tothisquestion，therelationthatthearticlehaschangedthedemandoftherealestatemarketandprofitratefromthefinancialcrisishasbeenexplained.

Keywords:financialcrisis；realestate；demand；profitraterelation

12008年剛性需求并未提高樓市的價格

2008年，樓市銷售持續(xù)低迷，開發(fā)商紛紛采取降價促銷策略，另一方面，土地、建材等原材料價格整體上漲，一直被稱為“暴利行業(yè)”的地產(chǎn)企業(yè)營業(yè)利潤率2008年以來遭遇到雙重擠壓。

根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2008年全國商品住宅銷售面積同比下降20.3%，其中，北京同比下降40.4%，上海同比下降40.1%，廣州同比下降38.2%。

“北京的樓市價格在2008年整體下降10%，天津地產(chǎn)商會提供的數(shù)據(jù)顯示，天津房價整體下降20%?！敝袊康禺a(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌表示。進(jìn)入2009年3月以來，國家不斷推出各項利好政策，在3月份交易登記面積顯著增加的情況下，廣州市第一季度的整體供應(yīng)量為101.76萬m2，而成交量則有157.13萬m2，同比去年增長約64%?？梢姀V州樓市的供求關(guān)系開始出現(xiàn)供小于求的逆轉(zhuǎn)。

從價格走勢看，3月份全市10區(qū)的成交均價也有了較明顯的提升，相對于1月和2月有270元/m2的上漲，漲幅達(dá)到3.5%。

但盡管如此，和2008年3月相比，目前的樓價同比還是有11%的下降，顯示雖然成交量顯著回升，但成交均價的漲勢還不算過于迅猛。

2美元貶值使中國進(jìn)出口銳減，經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險加大

人民幣的升值，主要因素并不全是因為中國經(jīng)濟(jì)增長的速度和效率，而是因為美元貶值，全球跨國資本的大搬家，以及由此引發(fā)的全球資產(chǎn)重估而造成的。全球跨國資本的大搬家，以及由此引發(fā)的全球資產(chǎn)重估造成的影響是極為錯綜復(fù)雜的，有弊有利，利弊交雜，人民幣升值只是其中之一。2009年3月20日，人民幣6.8133兌1美元。22個月內(nèi)美元貶值17%，以致央行上?？偛繒嘘P(guān)部門聯(lián)合制定并了《關(guān)于進(jìn)一步適應(yīng)匯率形成機制改革，促進(jìn)上海市外向型企業(yè)又好又快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提醒企業(yè)防范匯率風(fēng)險。

值得注意的是，目前部分訂單加工貿(mào)易型進(jìn)出口企業(yè)的利潤維持在5%左右，隨著人民幣中間價升值，如果出口的產(chǎn)品不能同步提價，這類企業(yè)的利潤將大幅降低，甚至變?yōu)榱恪?/p>

在中國企業(yè)的對外貿(mào)易中，一般以美金定價。比如一件衣服是100美元，以前人民幣兌美元匯率為8.1∶1時，出口一件，交易額為810元人民幣；而現(xiàn)在人民幣兌美元匯率為7.7∶1，交易額只有770元人民幣，利潤也就因之減少。不過，即使人民幣升值達(dá)到這樣的程度，在中國大多數(shù)出口企業(yè)看來，要保證利潤，要么就降低成本，要么就提高要價。海關(guān)總署2009年3月11日公布今年前兩個月我國外貿(mào)進(jìn)出口情況。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1月~2月我國外貿(mào)進(jìn)出口總值2667.7億美元，比去年同期下降27.2%。其中出口1553.3億美元，下降21.1%；進(jìn)口1114.4億美元，下降34.2%。貿(mào)易順差438.9億美元，增加59.6%。

2008年，美元對人民幣大幅貶值，我國對美國出口增速大幅放緩，1月~8月份僅增長10.6%。但由于人民幣對歐元匯率相對穩(wěn)定，1月~8月份對歐盟出口仍然增長26.3%。次貸危機負(fù)面影響已經(jīng)從美國向歐洲、日本和新興國家傳導(dǎo)，歐盟和日本二季度經(jīng)濟(jì)負(fù)增長；同時，8月份以后美元匯率反彈使人民幣對歐元、日元升值加快。2009年我國對美、歐、日等主要經(jīng)濟(jì)體出口可能全面放緩，外貿(mào)順差規(guī)模進(jìn)一步縮小，凈出口對經(jīng)濟(jì)增長的下拉影響可能比2008年更加嚴(yán)重，使我國2009年產(chǎn)能過剩矛盾更加突出。

我國經(jīng)濟(jì)運行中也出現(xiàn)許多新矛盾和新問題。價格上漲壓力尚未根本緩解，企業(yè)成本上升和外需明顯收縮使部分行業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難加大；證券市場股指調(diào)整幅度過大和成交低迷，房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚；能源資源價格形成機制改革不到位，煤電油氣運短期供求矛盾十分突出；資本跨境流動使我國貨幣流動性過剩壓力不減，但中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金又十分緊張；制約農(nóng)民持續(xù)增收的不利因素較多，服務(wù)業(yè)發(fā)展仍然面臨諸多體制；在周期性和結(jié)構(gòu)性調(diào)整雙重壓力下，經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險加大。

3房地產(chǎn)開發(fā)投資降溫但資金依然寬松

房地產(chǎn)開發(fā)投資降溫，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資減速。2008年1月~8月份，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長29.1%，占固定資產(chǎn)投資總額的21.4%。但房地產(chǎn)成交量大幅萎縮，房價調(diào)整跡象明顯，房地產(chǎn)開發(fā)商資金鏈緊張，市場可能由“量跌價滯”進(jìn)一步發(fā)展為“量價齊跌”，初步預(yù)計，在2008年高基數(shù)的臺階上，2009年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速將下滑到10%以下，房地產(chǎn)投資增量從6800元減少為3200億元，這將導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資明顯減速。由于房地產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈較長的支柱產(chǎn)業(yè)，也是這一輪經(jīng)濟(jì)擴張的龍頭產(chǎn)業(yè)，它的周期性調(diào)整將拖累一連串行業(yè)景氣度下降，鋼鐵、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資可能隨之減速。地方政府基礎(chǔ)設(shè)施投資資金來源主要來自土地出讓金收入，2008年以來各地土地出讓金收入增幅明顯下降將影響2009年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模。新出臺的十大行業(yè)振興規(guī)劃與房地產(chǎn)無緣，顯然，樓市還將以時間換空間去消化庫存積壓與民生的矛盾。

在全球金融危機、經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，各家金融機構(gòu)的惜貸情緒不可謂不嚴(yán)重，特別是對于中小企業(yè)的信貸投放，各家銀行尤為謹(jǐn)慎。為此中國人民銀行連續(xù)多次下調(diào)存貸款利率和法定存款準(zhǔn)備金率，以向金融機構(gòu)釋放更多的流動性，從源頭上確保中小企業(yè)的資金供給，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。而2009年1月份信貸投放猛增的主要原因也是各家金融機構(gòu)配合“充分發(fā)揮好銀行信貸資金在擴大內(nèi)需、支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用”的相關(guān)政策精神，當(dāng)然“早投放、早收益”也是各家銀行經(jīng)營的一貫?zāi)Ｊ?，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，以及有明確政府或國企背景支持的項目包括房地產(chǎn)貸款成為各家銀行搶奪的焦點，實行寬松的貨幣政策不僅在擴張信貸，還包括適度下調(diào)利率，一季度CPI、PPI的下降為利率下調(diào)騰出了空間。

4房地產(chǎn)業(yè)利潤率高與會計核算方式有關(guān)

(1)采取一次性全額收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)于實際收訖價款或取得了索取價款的憑據(jù)(權(quán)利)時，確認(rèn)收入的實現(xiàn)。

(2)采取分期付款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按銷售合同或協(xié)議約定付款日確認(rèn)收入的實現(xiàn)。付款方提前付款的，在實際付款日確認(rèn)收入的實現(xiàn)。

(3)采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，其首付款應(yīng)于實際收到日確認(rèn)收入的實現(xiàn)，余款在銀行按揭貸款辦理轉(zhuǎn)賬之日確認(rèn)收入的實現(xiàn)。

(4)采取委托方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按以下原則確認(rèn)收入的實現(xiàn):采取支付手續(xù)費方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按實際銷售額于收到代銷單位代銷清單時確認(rèn)收入的實現(xiàn)；采取視同買斷方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按合同或協(xié)議規(guī)定的價格于收到代銷單位代銷清單時確認(rèn)收入的實現(xiàn)；采取包銷方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按包銷合同或協(xié)議約定的價格于付款日確認(rèn)收入的實現(xiàn)。包銷方提前付款的，在實際付款日確認(rèn)收入的實現(xiàn)；采取基價(保底價)并實行超過基價雙方分成方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按基價加按超基價分成比例計算的價格于收到代銷單位代銷清單時確認(rèn)收入的實現(xiàn)。

2008年4月，國家稅務(wù)總局了《關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所得稅預(yù)繳問題的通知》，在北京及其他位于省、自治區(qū)開發(fā)的非經(jīng)濟(jì)適用房項目，在未完工前采取預(yù)售方式銷售取得的預(yù)售收入，要按照不低于20%的預(yù)計利潤率計算出預(yù)計利潤額，計入利潤總額，按季度或月預(yù)繳企業(yè)所得稅，開發(fā)完工、結(jié)算計稅成本后按照實際利潤再行調(diào)整。

《通知》稱，該政策自2008年1月1日起開始執(zhí)行。在預(yù)計利潤率上，各省市執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不同，位于省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市人民政府所在地城區(qū)和郊區(qū)的，不得低于20%；位于地級市、地區(qū)、盟、州城區(qū)及郊區(qū)的，不得低于15%；位于其他地區(qū)的，不得低于10%。以北京為例，按照《通知》規(guī)定，開發(fā)商每季度或每月的預(yù)售收入中，除了要繳5.5%的營業(yè)稅，還要先按20%預(yù)提利潤后，再按25%預(yù)繳所得稅，這樣，總稅率達(dá)到10.5%。也就是說，開發(fā)商每月預(yù)售1億元，要繳1050萬元的稅。

對于開發(fā)商來說，融資相當(dāng)于“輸血”，預(yù)售和銷售收入相當(dāng)于自己“造血”，目前，從全國來講，開發(fā)商融資受阻，預(yù)售收入也不理想，有些實力不強或去年瘋狂拿地的開發(fā)商身體已經(jīng)相當(dāng)“危弱”，但還在硬撐著，如果商品房賣不出去，成本這一塊肯定不能結(jié)轉(zhuǎn)，但已售房的利潤率高也是必然的，而財務(wù)費用不斷的增加導(dǎo)致樓盤全部售完后，實際的利潤率會大幅度下降。

5房地產(chǎn)業(yè)自救首先是要制定合理市場價格

第7篇：市場需求論文范文

二、目前筆譯實踐教學(xué)存在的問題市場需求對筆譯人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。筆譯人才的培養(yǎng)應(yīng)與市場需求接軌，強調(diào)筆譯實踐，在實踐中提高學(xué)生的雙語互譯能力，積累筆譯經(jīng)驗與相關(guān)行業(yè)知識，從而在畢業(yè)后能夠適應(yīng)崗位需要，勝任來自翻譯市場的任務(wù)。但目前國內(nèi)部分高校的筆譯實踐教學(xué)與市場需求脫節(jié)，對專業(yè)性和應(yīng)用性方面不夠重視，實踐領(lǐng)域有限，實踐體系不夠完善。首先，課堂實踐教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏應(yīng)用性。學(xué)生學(xué)習(xí)與實踐的內(nèi)容滯后于市場對筆譯人才的需求，導(dǎo)致學(xué)生筆譯實踐能力一般，在畢業(yè)后只能從事普通領(lǐng)域文本的翻譯，而不是市場急需的應(yīng)用翻譯。其次，課外實踐形式單一。部分高校把教師課后布置的筆譯作業(yè)或練習(xí)題作為學(xué)生主要的實踐方式，有的學(xué)生只是完成作業(yè)、應(yīng)付了事，對實踐的興趣不高。再次，學(xué)生實踐機會較少。雖然很多高校相繼與企事業(yè)單位合作建設(shè)翻譯實習(xí)基地，但實習(xí)基地的數(shù)量有限、提供的實習(xí)崗位不能滿足學(xué)校要求，不能為學(xué)生提供必要的實習(xí)條件，不利于學(xué)生綜合能力的提高，實踐效果一般。

三、以市場為導(dǎo)向的筆譯實踐體系的構(gòu)建要培養(yǎng)符合市場需要的應(yīng)用型筆譯人才，必須考慮翻譯崗位需求，重視相關(guān)行業(yè)背景，加強學(xué)生的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，拓寬實踐領(lǐng)域，建立筆譯實踐教學(xué)體系。應(yīng)用型研究生的筆譯實踐體系應(yīng)包括課堂實踐、課外實踐與綜合實踐三個模塊。（一）課堂實踐模塊課堂實踐是筆譯實踐教學(xué)最基本的組成部分。課堂實踐教學(xué)活動的設(shè)計要從市場的需求與學(xué)生的實際水平出發(fā)，教學(xué)內(nèi)容的選擇要新穎、緊密結(jié)合市場需求。負(fù)責(zé)課堂實踐教學(xué)的教師應(yīng)具有開放的教學(xué)思想、較高的創(chuàng)新能力，能夠為學(xué)生創(chuàng)造良好的筆譯實踐環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、把學(xué)到的筆譯理論與技巧應(yīng)用到實踐中去，通過實踐加深對筆譯過程的認(rèn)識，注重培養(yǎng)學(xué)生對筆譯中出現(xiàn)的問題進(jìn)行獨立思考并獨立解決的能力。授課教師可以采用不同的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與實踐的興趣。其中，筆譯工作坊不失為一種有效的課堂實踐方法。在筆譯工作坊模式下，教師應(yīng)結(jié)合市場需求選擇不同的主題、布置筆譯材料，或在教師的指導(dǎo)下由學(xué)生自己選擇筆譯文本，學(xué)生在課前需分組或獨自完成筆譯任務(wù)。學(xué)生課上闡述翻譯過程，對自己或小組的譯文進(jìn)行PPT 匯報、對他人或小組的譯文進(jìn)行評價，通過集體討論，進(jìn)一步完善譯文，總結(jié)得失。最后，教師對學(xué)生譯文進(jìn)行評價，對學(xué)生在翻譯過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)。在這種模式下，教師是翻譯活動的組織者和引導(dǎo)者，學(xué)生是翻譯活動的主體，翻譯任務(wù)由學(xué)生共同完成。工作坊式筆譯教學(xué)可以加深學(xué)生對翻譯過程的認(rèn)識，提高學(xué)生的筆譯實踐能力，有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作精神等職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高筆譯課堂實踐教學(xué)質(zhì)量。

（二）課外實踐模塊課外實踐是筆譯實踐教學(xué)體系不可或缺的一部分。對于實踐性強的筆譯課來說，課堂實踐時間有限，對學(xué)生實踐能力的提高有限，必須通過課外實踐來加強學(xué)生的實踐能力。課外實踐活動是課堂實踐教學(xué)的有效補充形式。學(xué)生可以通過參加筆譯社團(tuán)、筆譯競賽、利用校內(nèi)的翻譯實驗室等方式進(jìn)行有效的課外筆譯實踐。筆譯社團(tuán)是學(xué)生根據(jù)自己對筆譯的興趣自愿組織而成的團(tuán)體，是對筆譯課堂實踐教學(xué)的有效延伸，為筆譯方向研究生在課外鍛煉專業(yè)技能、拓展專業(yè)素質(zhì)方面起到十分重要的作用。在專業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，社團(tuán)可以開展各種形式的筆譯實踐活動，如發(fā)起專業(yè)調(diào)查、進(jìn)行專題筆譯、組織優(yōu)秀譯文賞析、邀請校外專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座等，為學(xué)生搭建一個良好的實踐平臺，引發(fā)學(xué)生更強烈的求知欲望。筆譯競賽作為課外實踐模塊的一部分，在鍛煉學(xué)生筆譯技巧、增強其對筆譯的學(xué)習(xí)興趣方面有積極的作用?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的筆譯水平，鼓勵其參加各種級別的筆譯賽事，包括校級、省級、國家級等，通過前期準(zhǔn)備、參與競賽、賽后交流，錘煉學(xué)生的筆譯技能，提高筆譯水平。翻譯工作室、計算機輔助翻譯實驗室等校內(nèi)實訓(xùn)平臺具備先進(jìn)的筆譯實踐設(shè)施，學(xué)生在課余時間可以利用實訓(xùn)平臺進(jìn)行自主筆譯實訓(xùn)。借助平臺內(nèi)安裝的計算機輔助翻譯軟件，如SDLTrados、Déjàvu、wordfast 等開展筆譯實踐活動，鍛煉自己的專業(yè)基本功與計算機操作及翻譯工具的應(yīng)用能力。（三）綜合實踐模塊

綜合實踐模塊著重培養(yǎng)學(xué)生在真實的職業(yè)環(huán)境下綜合運用所學(xué)的理論和技巧來解決筆譯過程中出現(xiàn)的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作意識，提高學(xué)生的實踐能力與就業(yè)競爭力。綜合實踐模塊由項目實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文三部分組成。項目實訓(xùn)可以將筆譯任務(wù)真實化，把人才培養(yǎng)和筆譯市場的需求接軌，為學(xué)生畢業(yè)后從事筆譯工作奠定基礎(chǔ)。高?？梢耘c翻譯機構(gòu)合作，將真實的筆譯項目引入學(xué)校，條件不成熟的情況下可以先安排學(xué)生進(jìn)行模擬項目筆譯。項目實訓(xùn)應(yīng)本著以“項目為主線、教師為引導(dǎo)、學(xué)生為主體”的原則，按照真實的筆譯任務(wù)運作流程，從項目管理、譯前準(zhǔn)備、翻譯工具的應(yīng)用、審核譯稿到任務(wù)交付，引領(lǐng)學(xué)生熟悉真實的筆譯工作方式與環(huán)境，了解譯員的職業(yè)素養(yǎng)，積累筆譯經(jīng)驗，增強實踐能力。畢業(yè)實習(xí)是檢驗學(xué)生筆譯能力的綜合性實踐環(huán)節(jié)。筆譯方向研究生應(yīng)到涉外企業(yè)、事業(yè)、翻譯公司、文化教育等單位的筆譯崗位進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，完成實習(xí)單位布置的翻譯任務(wù)，了解作為一名職業(yè)筆譯人員所必需的專業(yè)知識，在實戰(zhàn)中提高筆譯實踐能力。同時，利用實習(xí)機會，充分了解畢業(yè)后所從事的工作性質(zhì)、對專業(yè)知識的要求，彌補自身不足，畢業(yè)后盡快適應(yīng)崗位工作。

畢業(yè)論文是綜合實踐模塊的最后一個環(huán)節(jié)，是全面檢驗學(xué)生筆譯綜合能力的重要一環(huán)。畢業(yè)論文的撰寫需要學(xué)生綜合運用筆譯方面的專業(yè)知識和技能，能夠培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析問題和解決問題的能力。筆譯方向研究生畢業(yè)論文可以采用筆譯實踐報告、筆譯項目實習(xí)報告、筆譯實驗報告、筆譯調(diào)研報告、筆譯研究論文等多種形式。

第8篇：市場需求論文范文

[關(guān)鍵詞]旅游規(guī)劃 旅游產(chǎn)品 客源 游客需求

中圖分類號：F590.65 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

旅游規(guī)劃是一項十分復(fù)雜而龐大的工作，它包括許多方面，本文則僅就旅游產(chǎn)品規(guī)劃為重點深入剖析，以“鐵嶺市凡河鎮(zhèn)總體旅游發(fā)展規(guī)劃”（以下稱本案例）為例，基于游客需求的分析探討旅游產(chǎn)品規(guī)劃的具體方法。

一、旅游產(chǎn)品規(guī)劃現(xiàn)狀普遍存在的問題

問題主要包括

旅游產(chǎn)品同地域特色不吻合

旅游產(chǎn)品同游客的需求不適應(yīng)

旅游產(chǎn)品規(guī)劃缺少市場調(diào)研

二、鐵嶺市凡河鎮(zhèn)基本概況

1 區(qū)位背景

凡河鎮(zhèn)行政轄屬于鐵嶺市鐵嶺縣中部，新近建設(shè)的鐵嶺新城則位于凡河鎮(zhèn)鎮(zhèn)域范圍內(nèi)。

2 旅游資源

近年來，凡河鎮(zhèn)依托鐵嶺新城的建設(shè)和蓮花湖濕地公園的建設(shè)，在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面已初見雛形，2010年吸引1.5萬游客觀光考察，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，旅游資源十分豐富。

三、本案例對游客需求的分析

1 客源分析

⑴ 遼寧省的旅游概況

遼寧省的旅游資源的分布南部偏多，北部偏少，鐵嶺市仍是旅游欠發(fā)達(dá)地區(qū)。但是正是由于旅游業(yè)的起步稍慢，這里的自然環(huán)境才會更優(yōu)于其他城市，當(dāng)然這需要更加嚴(yán)格的保護(hù)才能夠保存這個優(yōu)勢，它可以作為鐵嶺第三產(chǎn)業(yè)最具潛力的經(jīng)濟(jì)增長點。

⑵ 客源市場定位

根據(jù)凡河旅游的資源特色及發(fā)展目標(biāo)，凡河鎮(zhèn)旅游的客源目標(biāo)市場為：

“服務(wù)東北三省，依托遼寧省域，主打沈鐵兩城”

2 目標(biāo)市場需求分析

旅游的目標(biāo)市場可以根據(jù)游客來源區(qū)域與距離的不同劃分為以下六個層次：

⑴ 凡河鎮(zhèn)域本地居民

凡河鎮(zhèn)本地的居民，旅程距離為0-10km，這個距離甚至還稱不上旅游，只是體驗性的游覽?？纱蛟斓漠a(chǎn)品應(yīng)如河流景觀環(huán)境的整治，濱河慢跑道、自行車道及濱水休閑空間的建設(shè)，這些是可以天天利用的健身場所。

⑵ 鐵嶺縣域游客

鐵嶺縣域的游客旅程距離為10―60km，這個距離駕車或摩托車當(dāng)日即可往返，這部分游客在凡河鎮(zhèn)并沒有住宿的需求，由于縣域自然山水環(huán)境十分豐富，所以他們最關(guān)注的是新城建設(shè)，不一樣的景觀，現(xiàn)代化的城市是最能夠給他們留下深刻印象的。

⑶ 鐵嶺市域游客

鐵嶺市域的游客旅程距離為20―120km，這個距離也是駕車的一日游上限，凡河鎮(zhèn)休閑農(nóng)業(yè)起步發(fā)展的特征，將會主要吸引鐵嶺老城區(qū)的游客，采摘和農(nóng)業(yè)科普，學(xué)農(nóng)教育基地將最受歡迎。

⑷ 沈陽市域游客

沈陽游客來此的旅程僅為20―80km，這里有青山綠水、鳥語花香，也有科技農(nóng)業(yè)和新鮮瓜果。對沈陽市龐大的市民群體來說，休閑度假，休閑農(nóng)業(yè)，養(yǎng)老養(yǎng)生將是最具吸引力的旅游產(chǎn)品。

⑸ 遼寧省其他城市游客

遼寧省其他城市距離鐵嶺凡河鎮(zhèn)的距離不等，一般旅程在100―400km，鐵嶺是遼北最具特色的城市之一，遼北風(fēng)情、民俗文化以及鐵嶺的一些獨有特質(zhì)將是最大的吸引點。同時由于距離較遠(yuǎn)，針對于遠(yuǎn)途游客的住宿、餐飲服務(wù)就比較重要了。

⑹ 東三省及其他游客

東三省的游客旅程較遠(yuǎn)，一般都會達(dá)到250km以上，凡河鎮(zhèn)之于這類游客最大的吸引點是中國北方第一個國家級濕地公園，資源獨有，冠譽東北。那么慕名而來的這部分游客對餐飲、住宿、娛樂等的需求更加迫切，這也是帶動凡河旅游其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分重要的游客群體。

3 客源對象產(chǎn)品需求分析

⑴ 旅游團(tuán)游客

相對來說，旅游團(tuán)的游客規(guī)模較大，一次性消費比較集中，并且旅游目的性較強、旅游行程十分緊湊。因此在凡河旅游規(guī)劃中應(yīng)打造整合性旅游產(chǎn)品，如打造有一定影響力的采摘活動周，凡河休閑農(nóng)業(yè)三日游等產(chǎn)品。

⑵ 自駕游游客

自駕游的游客其實包括的類別很多，有獨行者，有老少家庭游，有三口之家游，也會有情侶蜜月游。這部分的游客行程相對自由，游覽節(jié)奏慢，隨意性大。因此針對于這部分游客，應(yīng)側(cè)重于到達(dá)區(qū)域的旅游信息服務(wù)，交通工具服務(wù)。其中家庭自駕游的游客一般還會有兒童隨行，所以兒童類項目項產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)科普趣味體驗產(chǎn)品也應(yīng)充分考慮。

⑶ 會議團(tuán)體游客

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，會議團(tuán)體游客對象大量增加。這需要休閑農(nóng)業(yè)旅游的生態(tài)園區(qū)具備能夠接待百人以上會議的能力，合適的空間，良好的音響條件，能夠舉辦企業(yè)年會、政務(wù)、商務(wù)會議等服務(wù)條件則是可以開展會議旅游的前提條件。所以在凡河鎮(zhèn)休閑農(nóng)業(yè)體驗帶中，應(yīng)合理安排綜合性休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)。

⑷ 養(yǎng)生度假游客

根據(jù)最新的全國人口普查統(tǒng)計，我國60歲以上人口已經(jīng)達(dá)到13.26%，已經(jīng)真正步入了老齡化社會。在農(nóng)業(yè)園區(qū)合適的區(qū)域布置景觀宜人的低層住宅養(yǎng)老建筑，體貼而有人性化的服務(wù)設(shè)施及無障礙設(shè)計，精作獨享的種植花園就在周圍，良好的社區(qū)文化奠定養(yǎng)生主題的溝通氛圍。

至此，在以上分析的基礎(chǔ)上提出了切合實際的旅游產(chǎn)品。

四、旅游產(chǎn)品規(guī)劃的方法

1 實地調(diào)查 案例比較

首先應(yīng)多渠道搜集文獻(xiàn)、論文與新聞信息資料，然后進(jìn)行整合匯編。在調(diào)研過程中應(yīng)同當(dāng)?shù)卣芾聿块T、業(yè)務(wù)執(zhí)行部門進(jìn)行會議型商談，了解政府的宏觀發(fā)展思路與政策方向。然后對現(xiàn)場重點區(qū)域進(jìn)行考察，通過調(diào)查問卷的方式了解當(dāng)?shù)鼐用竦膶β糜伟l(fā)展的建議，最后提出切合實際的發(fā)展思路。

2 分析宏觀背景

其實宏觀背景分析的主要作用是對規(guī)劃區(qū)域發(fā)展影響因素的把握，一般多采用SWOT分析的方法。它是提出總體發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)的分析依據(jù)?；谶@個分析，在規(guī)劃中才能有效地發(fā)揮優(yōu)勢、摒棄劣勢、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)。

3 分析客源

這里面?zhèn)戎氐氖菂^(qū)位層面的分析。首先應(yīng)對旅游區(qū)域所能影響的大區(qū)域進(jìn)行旅游層面的分析，尤其要同規(guī)劃區(qū)域旅游特色要素相近的角度進(jìn)行重點比較。然后定位規(guī)劃區(qū)域的客源重點區(qū)域，相關(guān)客源影響區(qū)域和最大客源輻射區(qū)域。

4 分析目標(biāo)市場需求

基于以上客源的分析，在目標(biāo)市場需求階段進(jìn)一步細(xì)分，以更加細(xì)化的功能區(qū)域來分析游客的功能需求，并明確功能區(qū)域一般旅程，不同的距離決定著不同類別的交通方式，也決定著對住宿、餐飲、休閑等旅游產(chǎn)品的需求彈性。

5 分析客源對象需求

這個階段同以上的目標(biāo)市場需求不同，目標(biāo)市場需求是基于區(qū)位層面的分析，而客源對象需求則是基于游客特征的分類，他們對旅游產(chǎn)品的需求都擁有各自特色性差異。這些需求都決定著旅游產(chǎn)品的主題方向，如果在旅游區(qū)定位時重點服務(wù)于某類客源，那么在產(chǎn)品規(guī)劃中就應(yīng)該盡量多一些符合于這類游客需求的旅游產(chǎn)品。

6 提出旅游規(guī)劃產(chǎn)品

其實，在以上各角度客源分析及游客需求分析后，旅游產(chǎn)品的類別與方向就基本確定了，再加上對現(xiàn)狀旅游資源特色的分析與拓展，旅游產(chǎn)品則是以上分析推導(dǎo)出來的直接結(jié)論。

結(jié)語

其實旅游產(chǎn)品規(guī)劃只是旅游規(guī)劃眾多任務(wù)中的一個環(huán)節(jié)，但這個環(huán)節(jié)十分重要。在本文的論述中基于游客需求分析的旅游產(chǎn)品規(guī)劃的方法總結(jié)是筆者在多個旅游規(guī)劃實踐項目中的心得總結(jié)。希望能夠在未來的旅游規(guī)劃實踐當(dāng)中可以提供有借鑒意義的實用素材，為我國發(fā)展旅游規(guī)劃，建設(shè)美麗中國的宏偉戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

參考文獻(xiàn)

[1] 唐代劍，池靜. 旅游規(guī)劃方法研究進(jìn)展. 北京第二外國語學(xué)院學(xué)報. 2005第3期

第9篇：市場需求論文范文

論文摘要：文章從產(chǎn)業(yè)成長的邏輯出發(fā)，論述休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和旅游業(yè)發(fā)展的必然，并提出了從休閑旅游到休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展途徑。

一、產(chǎn)業(yè)成長邏輯

產(chǎn)業(yè)的成長與變遷需要一種邏輯與理論的支撐。所謂產(chǎn)業(yè)成長邏輯是指隨著一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國民收入提高，消費者購買力與消費偏好與生產(chǎn)要素相對價格發(fā)生變化，并導(dǎo)致市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。同時生產(chǎn)要素相對價格的變化結(jié)合技術(shù)進(jìn)步會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源配置成本的變化，引起產(chǎn)業(yè)內(nèi)市場供給的變化。產(chǎn)業(yè)內(nèi)市場需求與市場供給的變化共同決定了市場容量（市場供給與市場需求的均衡點）的變化，并引起產(chǎn)業(yè)分工與專業(yè)化程度的變化。如隨著收入水平上升，市場旅游需求擴張會引起旅游市場容量的增加，促進(jìn)旅游業(yè)的興起與發(fā)展，形成需求型成長產(chǎn)業(yè)；又如IT技術(shù)進(jìn)步引起電腦的生產(chǎn)成本下降，也會帶來市場容量的增加，電腦業(yè)這類供給型成長產(chǎn)業(yè)。據(jù)此產(chǎn)業(yè)成長邏輯是產(chǎn)業(yè)調(diào)整背后最直接的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，可以用來指導(dǎo)把握產(chǎn)業(yè)調(diào)整的方向。

二、休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然

2000年江蘇省GDP突破1000億美元，人均GDP超過1400美元。根據(jù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗，當(dāng)一個國家和地區(qū)人均GDP達(dá)到800美元時，社會進(jìn)入休閑消費的急劇擴張期。所謂休閑是指人們在工作時間和其它日常必要時間以外的閑暇時間內(nèi)進(jìn)行的自由活動，是人類社會進(jìn)步的必然產(chǎn)物。

以英美為例，20世紀(jì)90年代英國戶均休閑開支占家庭開支的20%，休閑產(chǎn)值超過汽車業(yè)和食品業(yè)，創(chuàng)造的工作崗位占全國的1/5；在美國休閑娛樂業(yè)已成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，1990年休閑消費達(dá)10000億美元，創(chuàng)造出美國1/4的就業(yè)機會，并被預(yù)測在今后的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，從業(yè)人員將占整個社會勞動力的80%，2015年產(chǎn)值將占美國GDP的1/2。在中國有人預(yù)測5-10年后中國休閑消費支出將占總支出的30%，產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)可達(dá)1.196億人。

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國民收入提高，人們在工作時間和其他日常必要時間之外的閑暇時間與休閑活動增加，導(dǎo)致市場需求結(jié)構(gòu)變化，消費者休閑消費與休閑購買力的增加使市場容量快速增加，也可能由于規(guī)模效應(yīng)的存在導(dǎo)致生產(chǎn)要素價格的變化和對休閑產(chǎn)品與服務(wù)供給及技術(shù)創(chuàng)新的刺激，形成需求成長型休閑娛樂產(chǎn)業(yè)。

休閑消費的增長不是一種絕對量的增長，而具有一種結(jié)構(gòu)變遷、功能轉(zhuǎn)換的特征。以旅游為例，旅游是休閑的一種方式，旅游市場的發(fā)展背后是旅游消費者多元目標(biāo)，是從簡單的觀光發(fā)展到到滿足放松康體、運動刺激、娛樂休閑、修學(xué)提高、品嘗美食等多元需求的過程，是消費重心從視覺享受轉(zhuǎn)換到全面體驗要求的過程。隨著旅游需求量的增長，旅游消費性質(zhì)變化，其后的多種目的變得清晰并衍生出多種細(xì)分市場，產(chǎn)業(yè)也開始裂變，派生出多種新興產(chǎn)業(yè)，并同時對產(chǎn)品服務(wù)水平提出更高要求。該變化要求產(chǎn)業(yè)的分工與專業(yè)化程度必須以終端消費者需求為導(dǎo)向，整合資源，對產(chǎn)品供給產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行重組。

目前各地將休閑納入大旅游的概念，還沒有城市提出休閑產(chǎn)業(yè)的概念，但從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗與消費結(jié)構(gòu)功能分析來看，實際上是休閑包括旅游，旅游是休閑的一種方式，休閑消費代表著這類消費的本質(zhì)特征，決定著這類消費的變遷方向。如果能率先適應(yīng)市場需求特征、結(jié)構(gòu)變化對產(chǎn)業(yè)升級的要求，從傳統(tǒng)旅游業(yè)轉(zhuǎn)歸現(xiàn)代休閑業(yè)，可以形成先發(fā)優(yōu)勢，獲得短期超額利潤，并形成長期可持續(xù)發(fā)展。

休閑產(chǎn)業(yè)提出的理論基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)演化理論與產(chǎn)業(yè)價值鏈理論。根本立足點是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中需求的結(jié)構(gòu)變化，關(guān)鍵點是產(chǎn)業(yè)可形成低投入高產(chǎn)出的產(chǎn)出能力。

三、發(fā)展路徑：從休閑旅游到休閑產(chǎn)業(yè)

休閑產(chǎn)業(yè)是由觀光旅游，歷經(jīng)休閑旅游發(fā)展而來。

第一，發(fā)展休閑旅游，形成差別化優(yōu)勢。它與觀光旅游的差別是突出旅游中的休閑功能，以休閑為中心設(shè)計產(chǎn)品、注重旅游消費過程的休閑功能。

第二，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步凸現(xiàn)休閑旅游業(yè)的核心競爭能力。一般而言，核心競爭力來源于特色資源，也可以來源于企業(yè)管理、生產(chǎn)要素（資金、技術(shù)、人才）或政策，本質(zhì)在于差別化。有差別化就有優(yōu)勢，不可替代，不可模仿的產(chǎn)品優(yōu)勢構(gòu)建競爭優(yōu)勢。如旅游城市中北京、西安、海南都有著明顯的資源優(yōu)勢；而產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是指將資源通過加工利用變成社會產(chǎn)品和服務(wù)順利進(jìn)入市場的優(yōu)勢狀態(tài)（它不僅指產(chǎn)業(yè)能提供完整的產(chǎn)品與服務(wù)，還包括一個有效的與產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的信息、教育、科技乃至政策等服務(wù)系統(tǒng)）。實踐證明，具有資源優(yōu)勢不一定形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而不具有資源優(yōu)勢也可以形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。