實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

從就讀新聞專業(yè)以來(lái)，我一直向往每天在外面跑新聞的生活，可以見識(shí)不同的事物，和不同的人打交道，用自己的文字讓生活更加美好，那一定是坐班的上班族無(wú)法體驗(yàn)的快樂。

暑假的專業(yè)實(shí)習(xí)，我來(lái)到了北京青年報(bào)的本市熱線版，我第一次體會(huì)到了做一名記者的辛苦和快樂，同時(shí)讓我對(duì)這一職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也看到自己努力的方向。

*初來(lái)乍到之熱線篇

第一天到報(bào)社報(bào)道，看著北京青年報(bào)20層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報(bào)紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。我感覺北青的氛圍一點(diǎn)一點(diǎn)正感染著我，也想要盡快融入到這種緊張有序的生活中。到了本市熱線版，熱線組的老師都很親切，老師告訴我：記者都是下午上班，而且一般不來(lái)報(bào)社，有活兒就直接從家去然后寫完稿晚上八點(diǎn)前發(fā)給編輯，工作就完成了。聽到這個(gè)我長(zhǎng)出一口氣，暫時(shí)放松了，原來(lái)記者的生活似乎也挺安逸的啊。但當(dāng)我體驗(yàn)過記者生活，才了解其中滋味。

編輯安排我的第一個(gè)工作是接熱線。專門負(fù)責(zé)接熱線老師告訴我，接熱線基本是所有實(shí)習(xí)生的第一課。接聽電話，把事件重點(diǎn)記下來(lái)，最重要留下聯(lián)系方式，以備日后記者和線人聯(lián)系。但老師也告訴我說(shuō)，記者一般會(huì)比較關(guān)注車禍爆炸等突發(fā)事件，但所有來(lái)電都要耐心的聽，然后做好記錄。在接熱線的過程中，我最大的感覺就是無(wú)能為力，雖然是關(guān)注身邊的急事難事怪事趣事，但熱線組是無(wú)法切實(shí)為市民排憂解難的，只能讓問題得到關(guān)注，但當(dāng)市民需要切實(shí)的幫助打來(lái)的時(shí)候，我感覺真的很復(fù)雜，也十分無(wú)奈。這中間也確實(shí)接到一些有意思的電話，很多熱心市民關(guān)注北青報(bào)，關(guān)注身邊的生活。接熱線同時(shí)也提高我了與人溝通，篩選信息的能力。

下面列舉些我接到的熱線之最：

最艱難的父親———一為了救治白血病的孩子已經(jīng)傾盡所有，現(xiàn)在家里只能喝粥，急需醫(yī)藥費(fèi)，求助紅十字無(wú)果。

最差勁的VEVA手機(jī)———最多一天接到4通電話都是反應(yīng)VEVA手機(jī)質(zhì)量太差，與電視購(gòu)物上承諾嚴(yán)重不符，并且沒有售后服務(wù)。

最可憐的愛情失敗者——一名三十歲男子來(lái)電說(shuō)，比自己小7歲的老婆和網(wǎng)友跑了，卷走了他所有的現(xiàn)金和存款，留下他和僅兩歲的兒子，他們甚至沒領(lǐng)結(jié)婚證。

最無(wú)厘頭的登廣告要求——一一名男子要把自己的左腳腳底板給商家作為廣告展板，問為什么要用腳底板，他解釋人們?cè)绞强床坏皆绞呛闷?，從而達(dá)到宣傳商品的效果…..

最有責(zé)任感的市民——一一體育大學(xué)已退休教師，曾經(jīng)向有關(guān)部門反應(yīng)多達(dá)30多次體育大學(xué)大門外有影響市容的殘破小房，一直無(wú)人管理，嚴(yán)重影響北京城市形象，愿意帶著記者親自走訪。

最現(xiàn)實(shí)的線人——一——一因?yàn)樘峁┚€索被采納后會(huì)有線索費(fèi)，所以也就產(chǎn)生了一些專業(yè)線人，在熱線組最出名的要數(shù)馬先生了，他每次都會(huì)先問你有興趣做這條兒?jiǎn)?？有的話我再告訴你……

第2篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

學(xué) 生 實(shí) 習(xí) 證 明 茲有

學(xué)校 同學(xué)于 年 月 日至 年 月 日在

大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)。特此證明。 武漢大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地（實(shí)習(xí)單位蓋章） 二00 年 月 日 2004-11-13 14:49:01 “學(xué)生實(shí)習(xí)證明”版權(quán)歸所有；請(qǐng)注明出處!

第3篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

在剛剛過去的一個(gè)月中，我有幸來(lái)到中國(guó)工商銀行紹興縣支行國(guó)際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。作為報(bào)告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國(guó)工商銀行是四大國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬(wàn)多個(gè)，是中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國(guó)境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在2003年浙江省工行系統(tǒng)縣級(jí)支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國(guó)際業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)外輕紡貿(mào)易較為發(fā)達(dá)。因此我在完成了會(huì)計(jì)處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國(guó)際部進(jìn)行了短時(shí)間的實(shí)習(xí)，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù)。

在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動(dòng)手操作，我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的基本概念，對(duì)真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國(guó)際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國(guó)際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中的作用，同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對(duì)我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來(lái)的體會(huì)： 首先，來(lái)工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。 在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。

只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。 其次，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)?？傻搅税碥垘r(shí)，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì)這樣。所幸該客戶的帳號(hào)是在我行開戶，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時(shí)我真好感激行里的每位同事，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。

總之，這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會(huì)知識(shí)，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。 現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，工行紹興縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠(chéng)懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個(gè)多月是我用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個(gè)人，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

第4篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

*年月日至日我們資源學(xué)院級(jí)本科生對(duì)內(nèi)蒙古中部進(jìn)行了為期天的野外考察實(shí)習(xí)在資源學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷指導(dǎo)下我們度過了一個(gè)非常充實(shí)有意義的實(shí)習(xí)生活通過這幾天與大自然的充分接觸我對(duì)自然地理學(xué)和資源科學(xué)有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)同時(shí)也激發(fā)了我對(duì)自然科學(xué)的熱愛的對(duì)科學(xué)研究的興趣

二實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)目的

一熟悉自然地理學(xué)概況了解地質(zhì)、地貌、土壤、植被及水資源等有關(guān)知識(shí)

二認(rèn)識(shí)內(nèi)蒙古大草原了解我國(guó)草地資源現(xiàn)狀和利用中存在的問題

三參與科研活動(dòng)培養(yǎng)科學(xué)興趣和吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的奉獻(xiàn)精神

實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容

時(shí)間路線實(shí)習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)老師

月日*延慶懷來(lái)宣化張家口

張北太仆寺旗沿途地形地貌鄒學(xué)勇、嚴(yán)平

燕山山脈山間盆地陰山山脈內(nèi)蒙古高原壩上內(nèi)蒙古高原

月日太仆寺旗示范區(qū)與實(shí)驗(yàn)基地土壤風(fēng)蝕速率的測(cè)定嚴(yán)平

示范區(qū)土壤水分、地溫和容重的觀測(cè)胡霞、孟祥亮

植物資源的樣方法黃永梅

地形圖識(shí)別與定位劉小平

月日太仆寺旗哈巴嘎桑根達(dá)錫林浩特農(nóng)戶采訪

渾善達(dá)克沙地嚴(yán)平、黃永梅、劉小平

錫林郭勒大草原嚴(yán)平、黃永梅

月日錫林浩特參觀中國(guó)科學(xué)院內(nèi)蒙古草原生態(tài)系統(tǒng)定位研究站

砧子山嚴(yán)平

達(dá)里諾爾湖

參觀萬(wàn)畝高產(chǎn)高效飼草料種植基地

月日沿原路返回采訪當(dāng)?shù)啬翍魸M興寶

三實(shí)習(xí)記錄與分析

一史老師的授課記錄

月日在太旗北師大實(shí)驗(yàn)基地史老師給我們講了生動(dòng)的一課

我們所見的資源可分為三類：

一自然資源植物、森林、河流等

二人為資源水庫(kù)、渠道、.工廠、道路等

三人力資源既與自然資源有關(guān)又與人為資源有關(guān)的資源

一路經(jīng)過了兩個(gè)自然帶

一溫帶半濕潤(rùn)闊葉林燕山余脈處土壤為褐土主要植被有荊條、酸棗等

二溫帶半干旱草原陰山余脈與內(nèi)蒙高原交界處海拔在余米土壤為草原栗鈣土主要植

被有針茅

四個(gè)地理單元

華北平原、冀北山地河北北部、內(nèi)蒙高原、渾善達(dá)克沙地小騰格里沙地

任何資源都基于一個(gè)地理單元

自然景觀的類型種

一山地低起伏中山海拔米、高起伏低山米以上、波狀起伏山地

二平原

三丘陵

四濕地包括湖泊、沼澤、河流等

五盆地

六高原層狀、波狀

七臺(tái)地

八沙地流動(dòng)、固定、半流動(dòng)半固定沙地

人文景觀類型種

道路、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、居民點(diǎn)、農(nóng)田農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)、林場(chǎng)、廠礦、長(zhǎng)城、水庫(kù)

接著史老師有給我們講了一些有關(guān)資源科學(xué)的知識(shí)

一資源的本質(zhì)是稀缺性和差異性少才珍貴才有價(jià)值而資源的差異性則由自然條件的供求關(guān)系決定

二資源的利用效率和效益問題

效率如何將現(xiàn)有資源發(fā)揮最大用處

效益如何從現(xiàn)有資源中獲得最多的利益

前者強(qiáng)調(diào)后者強(qiáng)調(diào)是重效率還是效益應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)如果是資源短缺則應(yīng)考慮如何節(jié)約重復(fù)利用稀缺資源發(fā)揮最大效率如北方的水如果資源充足則應(yīng)考慮效益問題這些與生態(tài)安全系數(shù)有關(guān)應(yīng)從可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)注意它的限制性和安全性

三高原和平原的區(qū)別最根本的區(qū)別是高原是物質(zhì)被侵蝕的過程平原是物質(zhì)堆積的過程

四南水北調(diào)及所涉及的資源調(diào)度問題貿(mào)易手段

（二）分組實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)一土壤風(fēng)蝕速度的測(cè)定

實(shí)驗(yàn)?zāi)康囊豢茖W(xué)意義風(fēng)沙問題土壤顆粒的起跳、傳輸和沉積

二現(xiàn)實(shí)應(yīng)用意義防治由于人不合理的活動(dòng)造成的風(fēng)蝕加劇測(cè)定土地持久生產(chǎn)力能容忍的風(fēng)蝕速度

實(shí)驗(yàn)工具土樣鉆、小鏟子

實(shí)驗(yàn)原理由于地表中含有放射性示蹤元利用堿金屬銫它的半衰期為秒可測(cè)出土壤各個(gè)高度層的此元素的含量與已知函數(shù)建立關(guān)系便可推算出土壤風(fēng)蝕速度

實(shí)驗(yàn)二示范區(qū)土壤水分、地溫和容重的觀測(cè)

實(shí)驗(yàn)工具環(huán)刀、中子水分儀、地溫計(jì)

實(shí)驗(yàn)三植被調(diào)查樣方法

樣線法在平方米面積的草地中四邊各拉一條米的線圍成一個(gè)正方形在每條線上按每隔厘米取一個(gè)點(diǎn)共個(gè)點(diǎn)在統(tǒng)計(jì)植物數(shù)量時(shí)取樣點(diǎn)上接觸到的植物記錄個(gè)數(shù)，再算百分比，由此可計(jì)算蓋度

實(shí)驗(yàn)記錄：植物名稱、蓋度、多度⒊⒉⒈、、高度、物候相（生長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)期現(xiàn)蕾期花期果期）

實(shí)驗(yàn)四地形圖識(shí)別與定位

實(shí)驗(yàn)工具羅盤、

羅盤：使用方便，判斷方向，還能測(cè)出山坡的角度，由此推算高度。結(jié)合地形圖可判定位置。

：精確測(cè)定方向、海拔高度、經(jīng)緯度。

（三）農(nóng)戶訪談錄

時(shí)間月日

地點(diǎn)小河套村

采訪對(duì)象魏軍漢族

問你們這的人都是當(dāng)?shù)氐倪€是從別處遷過來(lái)的

答我祖籍是河北的一九三幾年趕上旱年遷到這里開荒

問請(qǐng)問你們家有幾口人現(xiàn)在都在做點(diǎn)啥

答一共有四口人我、我媳婦和兩個(gè)兒子大兒子只讀了小學(xué)五年級(jí)現(xiàn)在有歲了小兒子讀了初二他們現(xiàn)在都在*、延慶等地打工

問你們家有多少畝地產(chǎn)量有多少

答一共有畝地產(chǎn)量在斤畝一人分畝地我們可以再承包畝承包費(fèi)是元畝

問你們每年要上交一定量的糧食嗎

答可以不交糧但要交農(nóng)業(yè)稅每人每年元

問如果碰上旱災(zāi)政府會(huì)有救濟(jì)嗎

答政府救濟(jì)少但是種數(shù)會(huì)給糧食

問你們主要吃些什么呢

答主要是面食如小麥油麥、胡麻、西芹、土豆等等這些都是一年收一次的

問你們喝的水主要從哪來(lái)

答打水井但是水質(zhì)不好

問說(shuō)說(shuō)你們家養(yǎng)的羊的情況吧

答我們一共養(yǎng)了只羊其中只成羊以前可以養(yǎng)多只現(xiàn)在政府實(shí)行圈地政策養(yǎng)不了那么多

問那您覺得圈了地好還是不好呢

答圈了地不好放羊收入少了但是比起不圈地來(lái)說(shuō)風(fēng)沙少了環(huán)境好了

問政府這樣做你們能理解嗎有人不服去鬧事嗎

答有鬧事的后來(lái)慢慢也接受了我們也沒有辦法政府怎么說(shuō)我們就怎么做

問你們放羊的品種政府有規(guī)定嗎

答政府要我們養(yǎng)小尾旱羊這種羊一年兩下次羔而且肉質(zhì)也挺好的

問你們是怎樣放羊的呢有專門的人嗎

答我們都是請(qǐng)羊倌放羊元只·月收入在元月羊丟了一只要賠元

問你們的經(jīng)濟(jì)收入如何

答主要就是靠養(yǎng)羊養(yǎng)了羊賣錢得了錢又買羊幾乎沒什么經(jīng)濟(jì)收入

問你們一些日常用品從哪來(lái)交通工具呢

答可以到集市上買交通工具就

是摩托車

問你們病了怎么辦附近有診所嗎

答沒有小病就自己解決大病就到寶昌鎮(zhèn)去

問在有流行病的時(shí)候政府會(huì)給你們打預(yù)防針嗎

答會(huì)派專門的人來(lái)打元枝

問你們這兒搞計(jì)劃生育嗎

答要計(jì)劃生育如果第一胎是女兒就可以再生個(gè)兒子我有兩個(gè)兒子所以被罰了元本來(lái)是想再生個(gè)女兒

問這里的人大概多少歲結(jié)婚

答歲左右

問那你是不是就要給大兒子準(zhǔn)備結(jié)婚禮金

答對(duì)大概要萬(wàn)。

通過訪問我們了解到當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民的生活條件比較艱苦，經(jīng)濟(jì)收入普遍不高，教育程度也相對(duì)較低。他們對(duì)政府進(jìn)行的圈地政策也不甚理解。對(duì)于保護(hù)大草原，保護(hù)生態(tài)平衡，似乎并不關(guān)心。他們最關(guān)心的是能否有收成，日子過得好不好。對(duì)于我們推廣的新技術(shù)也不是很歡迎，因?yàn)楫吘钩杀咎摺Ｒ鉀Q這一問題，并不是簡(jiǎn)單的事，需要經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)期的過程。促進(jìn)牧區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提高牧民收入，同時(shí)保護(hù)草原生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，是擺在我們面前的重要課題我們首先要尊重規(guī)律，合理開發(fā)利用草原資源。以草定牧，制定并嚴(yán)格執(zhí)行草原載畜量標(biāo)準(zhǔn)，保持草畜平衡。要建立草原保護(hù)區(qū)，嚴(yán)禁破壞性開墾，嚴(yán)禁采挖。堅(jiān)持不懈地推進(jìn)退耕還草和退牧還草工程的實(shí)施。加強(qiáng)畜種改良，推廣優(yōu)良適用草種、舍飼圈養(yǎng)、飼草料加工、分群喂養(yǎng)方式等適用技術(shù)全面落實(shí)草原承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。其別是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)牧民的知識(shí)教育，對(duì)他們進(jìn)行思想、技術(shù)的培訓(xùn)，使他們認(rèn)識(shí)到生態(tài)保護(hù)的重要性，科學(xué)生產(chǎn)的潛力。將生產(chǎn)者對(duì)草原的權(quán)、責(zé)、利統(tǒng)一起來(lái)，調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)牧民管好、用好、保護(hù)好、建設(shè)好草原的積極性，拓寬草原建設(shè)資金渠道，促進(jìn)生產(chǎn)生活方式的變革。

（四）渾善達(dá)克沙地

月日早晨我們來(lái)到達(dá)渾善達(dá)克沙地渾善達(dá)克沙地分布于內(nèi)蒙高原東部由于這里降水條件好年降雨量在毫米植物生長(zhǎng)良好所以沙丘主要以固定和半固定沙丘為主占整個(gè)沙地面積的流沙僅占在分布上降雨量由東至西遞減因此在西部主要以半固定沙丘為主而東部沙地固定比西部好固定沙丘的形態(tài)多為垅狀大致作西北西東南東方向排列由于受主風(fēng)影響植被蓋度在陰陽(yáng)坡上有明顯的不同一些喬灌木都長(zhǎng)在陰坡上半固定沙丘呈斑點(diǎn)狀散布在固定沙丘之間由于受強(qiáng)烈的風(fēng)蝕作用往往在迎風(fēng)面形成一個(gè)風(fēng)蝕窩出現(xiàn)的沙面

據(jù)老師介紹這里由于干冷、風(fēng)大沙漠化速度比較快每年以的速度增長(zhǎng)采取一定的防治措施后有了較明顯的改善我們看到了榆樹稀疏草原除草本外還出現(xiàn)了較多的喬灌木如柳冠樹灌木沙柳等

我們行走一段路程后又來(lái)到一片半固定半流動(dòng)沙地鄒學(xué)勇老師為我們講訴了第四紀(jì)剖面的有關(guān)知識(shí)這些成蜂窩狀的分布錯(cuò)落有致的沙丘迎風(fēng)面是一個(gè)個(gè)的風(fēng)蝕坑以灌叢沙丘為主無(wú)明顯發(fā)生過流動(dòng)沙丘我們看到了幾千年甚至上萬(wàn)年以前形成的黑色的古土壤層當(dāng)時(shí)的氣候條件好土壤發(fā)育較好隨著自然環(huán)境越來(lái)越惡劣就逐漸被風(fēng)蝕形成沙丘幾百幾千年一個(gè)輪回隨著自然條件的逐漸改善又發(fā)育了比較好土壤這樣就形成了這些層狀的古土壤如果要測(cè)定這片沙丘歷史年代可以利用土壤中的同位素進(jìn)行測(cè)定如果無(wú)法獲得當(dāng)時(shí)的古土壤就對(duì)沙丘最底層的沙石用熱釋光的方法測(cè)定因?yàn)樯呈械亩趸杈w在被太陽(yáng)光照射后能夠釋放能量在這片沙地中最先鋒的植物要數(shù)藜科的一年生的蟲實(shí)它是沙地形成后最早生長(zhǎng)的植物此外一些典型的代表植物還有油蒿、沙柳、岔分蓼、羊柴、沙蘆草等

走進(jìn)渾善達(dá)克沙地不是我們想象中的漫天黃沙飛舞網(wǎng)圍欄里草場(chǎng)已經(jīng)返青，起伏的沙丘上植被茂密，紅柳、榆樹、沙蒿等喬灌木一棵棵、一叢叢這里沙地的治理已有成效

據(jù)有關(guān)部門調(diào)查分析，造成內(nèi)蒙古土地荒漠化的原因除氣候因素外，更主要的是人為因素，具體表現(xiàn)在個(gè)方面：一是濫墾。許多地區(qū)無(wú)節(jié)制地毀草開墾，造成一年開草場(chǎng)，二年打點(diǎn)糧，三年五年變沙梁；二是濫伐濫牧。這是造成內(nèi)蒙古草地沙化退化的主要原因；三是濫采。每年春秋雨季，大批人員涌入內(nèi)蒙古采挖發(fā)菜和中藥材，加上各種采礦工程大面積毀林毀草，導(dǎo)致全區(qū)沙化問題日趨嚴(yán)重；四是濫用水資源。一些地區(qū)由于大規(guī)模開采地下水，導(dǎo)致水位急劇下降，大片植被死亡。擯棄傳統(tǒng)觀念，貫徹科學(xué)發(fā)展觀更需要做長(zhǎng)期艱苦的工作。

經(jīng)過幾年的實(shí)踐，渾善達(dá)克沙源治理探索出一條比較成功的路子。沙地采用封育為主，飛播、造林種草相結(jié)合，帶、片、網(wǎng)相結(jié)合，喬、灌、草相結(jié)合的技術(shù)措施，營(yíng)造復(fù)合型生態(tài)帶，防治沙漠移動(dòng)，變活化沙區(qū)為固定、半固定沙區(qū)。干旱退化草原重點(diǎn)建設(shè)以水為中心、林網(wǎng)配套的高產(chǎn)飼料基地，實(shí)行圍欄封育、劃區(qū)輪牧、季節(jié)性休牧和舍飼禁牧等方式，同時(shí)搞生態(tài)移民，合理利用草場(chǎng)。農(nóng)區(qū)和半農(nóng)半牧區(qū)實(shí)施退耕還林還草工程，建設(shè)配套灌溉飼草料基地和生態(tài)經(jīng)濟(jì)溝，逐步把沙化地和15度以上的坡耕地退下來(lái)種樹種草。

渾善達(dá)克沙地的生態(tài)惡化雖然得到了初步控制，但是，沙地目前的生態(tài)系統(tǒng)還十分脆弱，面臨著植被單

一、不穩(wěn)定等問題，要系統(tǒng)地建立起一個(gè)穩(wěn)固的生態(tài)系統(tǒng)尚需要50年左右的時(shí)間。防沙治沙的工作還任重道遠(yuǎn)

（五）錫林郭勒大草原

錫林郭勒大草原，是目前我國(guó)植被和地貌保存較為完好的草原之一，可分為五大類，即草甸草原，典型草原，荒漠草原，沙地植被和其它草場(chǎng)類。

第5篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

今年暑假我是在實(shí)習(xí)中度過的，回顧自己暑假的實(shí)習(xí)，可謂十分的繁忙，自己在電視臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)有很大的運(yùn)氣的，我相信自己能夠做好，在不斷的工作生活中，電視節(jié)目才是我們最喜歡看的，不過中間有很多的地方我們并不清楚，電視節(jié)目的制作是怎么樣的呢，我要通過實(shí)習(xí)去發(fā)現(xiàn)，去研究。

平日我們所觀看的電視節(jié)目可謂是花樣繁多，可是一檔好的電視節(jié)目到底是怎么制作出來(lái)的呢？在我們所看到的色彩光鮮的舞臺(tái)背后到底有多少不為人知的困難與艱辛呢？電視節(jié)目的制作主要分為前期制作流程和后期制作流程。前期制作流程有兩個(gè)階段，第一階段是構(gòu)思創(chuàng)作，第二階段是錄制節(jié)目。這個(gè)流程看似簡(jiǎn)單無(wú)奇，但中間環(huán)節(jié)之繁瑣不是一般人所想的那般。在第一階段的構(gòu)思創(chuàng)作時(shí)，首先要構(gòu)思節(jié)目，一般是由制片人完成初期的構(gòu)思創(chuàng)作，同其他主創(chuàng)人員商量后確立節(jié)目主題，然后就分頭去搜集相關(guān)資料，開始起擬節(jié)目腳本。

完成這些之后，所有主創(chuàng)人員再次集中，交換資料意見后寫出分鏡頭的方案。所謂分鏡頭，就是導(dǎo)演將整個(gè)影片或電視片的文學(xué)內(nèi)容分切成一系列可攝制的鏡頭的劇本，內(nèi)容包括：鏡頭號(hào)、景別、攝法、畫面內(nèi)容、對(duì)話、音響效果、音樂、鏡頭長(zhǎng)度等項(xiàng)目，是導(dǎo)演對(duì)影片全面設(shè)計(jì)和構(gòu)思的藍(lán)圖。所以這個(gè)環(huán)節(jié)中導(dǎo)演起著至關(guān)重要的作用，也是對(duì)導(dǎo)演能力的一個(gè)考驗(yàn)。方案確立后，就要制定拍攝計(jì)劃，這個(gè)環(huán)節(jié)是決定后面的步驟能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵，是整個(gè)電視節(jié)目的基礎(chǔ)。節(jié)目的構(gòu)思越完善，拍攝的條件和困難考慮得越周全，節(jié)目制作就會(huì)越順利。計(jì)劃制定后就要抓緊時(shí)間進(jìn)行人員的配置。據(jù)節(jié)目性質(zhì)選擇導(dǎo)演、演藝人員、主持人記者，同制片、服裝、美工、化妝人員說(shuō)明，初步討論舞美設(shè)計(jì)、化妝、服裝等方面的事宜。確認(rèn)前期制作所需設(shè)備的檔次及規(guī)模，配備、攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。制片部門要確定選擇的拍攝場(chǎng)地及后期保障。各部門主要負(fù)責(zé)人討論并確認(rèn)拍攝計(jì)劃并執(zhí)行。

這一階段最后，就是由各部門將自己的計(jì)劃細(xì)化來(lái)加以執(zhí)行，如建造場(chǎng)景道具，簽定租賃合同，征集影像資料等等。這一階段所需的工作人員主要有：制片人、導(dǎo)演、副導(dǎo)演、文案、畫稿師、美術(shù)指導(dǎo)。第一階段準(zhǔn)備就緒后，就要進(jìn)入第二階段的節(jié)目錄制了。由于不同類型的節(jié)目有其不同的錄制方式，由于環(huán)境所限，就以演播室拍攝為例。在正式錄制前，先要進(jìn)行劇本的排演，讓工作人員熟悉劇本內(nèi)容。演員主持人所要聯(lián)系的就是走位，表情，交流談吐等。然后要進(jìn)行導(dǎo)演闡述，燈光、舞美的最后確定。另外，音響、音樂處理；轉(zhuǎn)播資料的確定也要同期完成。接下來(lái)進(jìn)行的還有分鏡頭劇本的準(zhǔn)備，演播室的準(zhǔn)備和攝像機(jī)的準(zhǔn)備。

“分鏡頭劇本”又稱“導(dǎo)演劇本”。是將影片的文學(xué)內(nèi)容分切成一系列可以攝制的鏡頭，以供現(xiàn)場(chǎng)拍攝使用的工作劇本。是建立在第一階段所制定的分鏡頭方案來(lái)源于 shixi.exam8/的基礎(chǔ)之上的。這個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備內(nèi)容是接下來(lái)一切準(zhǔn)備的基礎(chǔ)，重要而且繁復(fù)，主要包括：鏡頭序列、景別、角度、技巧、攝像機(jī)編號(hào)、切換鈕編號(hào)；提詞器的準(zhǔn)備，租賃的設(shè)備，移動(dòng)車，升降臂，布景，道具，美工裝飾服裝等。

第6篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

前往金龍小學(xué)為期四周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，讓我重溫了豐富多彩的校園生活，感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏，親身體驗(yàn)了初為人師的喜悅之情。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。我覺得作為老師，尤其是班主任，要把一個(gè)五、六十人的班集體管理好，不是一朝一夕就能達(dá)到的事，所投入的時(shí)間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個(gè)學(xué)生都有自己的性格、愛好，也有各自的薄弱環(huán)節(jié)，要把每個(gè)學(xué)生都教成優(yōu)秀生，談何容易！所以，老師的工作用“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過。初次登上講臺(tái)，難免緊張、慌亂，幸好科任老師的指導(dǎo)給了我莫大的支持和鼓勵(lì)。有時(shí)候課堂紀(jì)律很亂，要不是指導(dǎo)老師在維持，我們真的無(wú)法順利講完一節(jié)課；有時(shí)候我給學(xué)生寫的練習(xí)題太難了，指導(dǎo)老師都一一給我指出來(lái)，教我如何修改，怎樣引導(dǎo)學(xué)生，每一步，指導(dǎo)老師都很詳盡地給我們分析、講解。我從自己的上課和老師的教學(xué)過程兩者的對(duì)照中看到了自己的許多不足之處：表情不夠豐富、語(yǔ)言不流利、聲音太小、沒有抓住重點(diǎn)、不懂得吸引學(xué)生聽課、沒有引導(dǎo)好學(xué)生進(jìn)行思考、沒有組織好學(xué)生進(jìn)行討論、板書不夠規(guī)范……盡管我們的實(shí)習(xí)情況如此狼狽，但因?yàn)閷W(xué)生的積極配合和指導(dǎo)老師的支持，我們?nèi)嗤瑢W(xué)對(duì)成為一名教師的決心變得更堅(jiān)定。現(xiàn)在的小學(xué)生思想比較開放，對(duì)新事物、新問題有著非常強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，低年級(jí)的學(xué)生注意力容易轉(zhuǎn)移，老師給他們講課的時(shí)候盡可能形像、生動(dòng)、充分運(yùn)用多種教學(xué)媒體，還不能盡講，更主要的是不斷引導(dǎo)他們、啟發(fā)他們，讓他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題，并通過小組協(xié)作解決問題，讓學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)方法。我都覺得認(rèn)為自己對(duì)小學(xué)生是比較有耐心的，也從他們的童言稚語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)：小學(xué)生都喜歡被表?yè)P(yáng)，喜歡引起別人的注意，喜歡表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，就是不喜歡被約束。因此，老師通常采用表?yè)P(yáng)某些表現(xiàn)好的同學(xué)來(lái)約束其他同學(xué)，讓其它同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛。在開展主題班會(huì)的過程中，學(xué)生都以班會(huì)的主題題目積極的說(shuō)出自己的看法，和理解。這樣就可以通過這次主題班會(huì)多了解學(xué)生的特點(diǎn)和性格方面，這樣也為我們管好學(xué)生奠定了基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間，我也組織了課外音樂活動(dòng)，課外活動(dòng)主要是發(fā)展和滿足學(xué)生對(duì)音樂的興趣和愛好，使他們身心健康發(fā)展。在活動(dòng)的過程中，我們尊重學(xué)生的意愿，堅(jiān)持學(xué)生自愿參加原則，以學(xué)生為主題，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到課外音樂活動(dòng)中。

在他們學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)中，我實(shí)習(xí)教師積極的幫每一個(gè)班級(jí)排練出節(jié)目，各種各樣、不同類型的節(jié)目，使的整個(gè)校園的都有音樂的氛圍。本校的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師也給于我們很大的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。在我們實(shí)習(xí)老師自己表演的節(jié)目中，本校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生更是給予更大的肯定，也讓我們自己覺得有很大的成就感。也證明了，我們的努力得到了回報(bào)。

通過這次實(shí)習(xí)，我們從指導(dǎo)老師的言傳身教、諄諄教誨中獲益良多，他們的指導(dǎo)猶如春風(fēng)化雨，沁入我們的心田，讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，真所謂“聽君一席話，勝讀十年書。”

他們的歡聲笑語(yǔ)、一舉一動(dòng)都十分清晰地印在我們的腦海里。

第7篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

新昌加油站坐落于北京市昌平區(qū)沙河附近，是石油銷售北京分公司下屬的一座加油站，此油站是中油銷售公司在2004年11月份從私人手中租賃而來(lái)，年租金150萬(wàn)。油站經(jīng)過中油銷售公司的整理改造，現(xiàn)在已經(jīng)基本完善，即將被石油銷售公司定為四星級(jí)加油站。油站目前占地面積達(dá)6000平方米，主要經(jīng)營(yíng)汽油（90#、93#、97#）和柴油（各種型號(hào)），主要市場(chǎng)是昌平——市區(qū)方向的高中低檔汽油車和柴油車，油站汽油型號(hào)不超過97#，所以油站經(jīng)營(yíng)主要面向中低檔汽油車和柴油車。油站擁有員工16人，其中總經(jīng)理、副經(jīng)理、會(huì)計(jì)、計(jì)量員各一人，營(yíng)業(yè)員兩人，其他人員為加油人員，站內(nèi)普通員工月平均收入1000元左右，油站月銷售油量為500噸左右?，F(xiàn)在，油站正在逐步發(fā)展，各方面逐漸趨于成熟。

新昌加油站共有員工16人，其中加油員與營(yíng)業(yè)員實(shí)行循環(huán)白夜兩班倒制度，每天工作12小時(shí)。員工工資實(shí)行固定工資+績(jī)效工資的薪酬體制，例如加油員的固定工資為550元，績(jī)效工資為每噸油提取12元，假如有6個(gè)加油員的話，某天賣出20噸油，那么這天每個(gè)加油員的工資為（550/30+12*20/6）元。由于加油站屬于服務(wù)行業(yè)，所以沒有雙休日，在兩班倒制度的情況下，員工的長(zhǎng)時(shí)間勞動(dòng)導(dǎo)致過度疲勞，雖然有績(jī)效工資掛鉤，仍然影響員工的勞動(dòng)積極性，導(dǎo)致服務(wù)水平下降。所以增加站內(nèi)工作人員，實(shí)行三班倒制度將會(huì)大大提高員工積極性，提高服務(wù)質(zhì)量。另外，公司只為非農(nóng)業(yè)戶口的人員實(shí)行保險(xiǎn)制度，而大部分油站工作人員為農(nóng)業(yè)戶口，所以在員工心理上造成不平衡，馬斯洛對(duì)人的5個(gè)層次的需求描述中，第一層是生存需求，第二層就是安全需求，所以在生存需要滿足的基礎(chǔ)上，增加員工的安全系數(shù)對(duì)提高員工的工作積極性和工作態(tài)度起到主要作用。

客戶服務(wù)流程與HSE（健康、安全與環(huán)境）管理

在客戶服務(wù)流程方面，加油站把加油作業(yè)分為十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是體現(xiàn)“以顧客滿意為中心的流程設(shè)計(jì)”思想的集中體現(xiàn)。

HSE管理即健康、安全、環(huán)境管理，是一種以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心的科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的管理方法。新昌加油站積極實(shí)行HSE管理，做到有備無(wú)患。

健康方面：油站管理人員關(guān)心員工健康、安全與福利，暑期定期發(fā)放防暑藥品和防暑費(fèi)，供應(yīng)綠豆湯，冬季定期發(fā)放感冒藥品，給員工配備溫度計(jì)等

安全方面：油站定期開展安全教育，落實(shí)崗位安全職責(zé)，制定滅火預(yù)案，定期進(jìn)行安全檢查，安全檢查分為日檢、月檢和年檢三種。

環(huán)境方面：油站在油罐和加油機(jī)等處安裝了油氣回收系統(tǒng)，把環(huán)境污染降低到最小。

三、 客戶結(jié)構(gòu)分析與客戶關(guān)系管理

在加油站調(diào)查期間，我簡(jiǎn)略的對(duì)190輛車進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查方法屬于抽樣法（分別取第1、21、31……為樣本），其中調(diào)查結(jié)果如下：（此調(diào)查樣本較少，只反映大致趨勢(shì)）

車的類型 占有率% 是否常來(lái) 占有率 非油品業(yè)務(wù)可行性 占有率

公 車82 43.16 常 來(lái)118 62.11 鼓勵(lì)實(shí)施182 95.79

私 車38 20.00 偶 爾40 21.05 無(wú)所謂8 4.21

出租車70 36.84 第一次32 16.84

由此可知：客戶結(jié)構(gòu)中，公車占較大比重，私車相對(duì)較少，出租車比例在兩者之間。對(duì)客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析對(duì)油站的經(jīng)營(yíng)管理具有重要作用。

加油站在經(jīng)營(yíng)期間，對(duì)顧客提供免費(fèi)加水和停車服務(wù)，方便的司機(jī)的需求，油站還對(duì)老顧客和企業(yè)用戶實(shí)行預(yù)付款制度，方便了顧客的加油程序，給顧客帶來(lái)了便利。加油站在運(yùn)營(yíng)過程中由于某些原因與客戶聯(lián)系較少，沒有對(duì)老顧客進(jìn)行定期訪問，所以建議油站盡快實(shí)施客戶交流，這樣將會(huì)給油站帶來(lái)更大的收益。

市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷手段

新昌加油站主要實(shí)行的是價(jià)格策略和加油獎(jiǎng)勵(lì)等促銷手段，價(jià)格策略即是通過低于市場(chǎng)其它加油站一角或五分錢的價(jià)格來(lái)吸引顧客；加油獎(jiǎng)勵(lì)是加固定錢數(shù)的油品贈(zèng)送一定的獎(jiǎng)品的手段來(lái)吸引顧客。油站曾經(jīng)實(shí)行過類似與超市的積分獎(jiǎng)勵(lì)的促銷手段，但由于沒有專門的積分卡，效果不明顯。加油站的顧客可分為新顧客、老顧客、離去的顧客和未開發(fā)的顧客4類，所以留住新顧客、保持老顧客、減少離去的顧客和開發(fā)未開發(fā)的顧客是加油站工作的重點(diǎn)。由于加油站自租賃到現(xiàn)在還處于完善階段，所以對(duì)客戶的調(diào)查工作特別欠缺，所以促銷方法具有很大的盲目性，在上頁(yè)調(diào)查結(jié)果中，其中公車占43.16%，私車和出租車占56.84%，所以降低油價(jià)比加油獎(jiǎng)勵(lì)的促銷手段是更為有利的，因?yàn)楣囁緳C(jī)更看中的是獎(jiǎng)品，對(duì)油價(jià)的反映不敏感，而私車和出租車主要為了省錢，更看中的是油的價(jià)格，所以56.84%的比例顯示降價(jià)更有利。同時(shí)，常來(lái)車輛占62.11%，所以油站應(yīng)該把重點(diǎn)放在保持老顧客上。

便利店等非油品業(yè)務(wù)的可行性分析

新昌加油站已經(jīng)獲得北京銷售公司經(jīng)營(yíng)便利店等非油品業(yè)務(wù)的批準(zhǔn)。但由于歷史原因，一直也沒有實(shí)施。新昌站前的房屋在租賃后歸原老板所有，而其已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了快餐，便利店，洗車等業(yè)務(wù)（見新昌加油站平面圖），所以油站的便利店、洗車等業(yè)務(wù)的實(shí)施存在一定的難度。目前，便利店等非油品業(yè)務(wù)在加油站的利潤(rùn)構(gòu)成中占很大比重，據(jù)資料顯示，便利店平均利潤(rùn)達(dá)30%，而餐飲業(yè)更達(dá)到50%，所以在油品市場(chǎng)利潤(rùn)下降的現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)便利店等非油品業(yè)務(wù)對(duì)彌補(bǔ)油品利潤(rùn)的降低有很大的作用，所以新昌站應(yīng)協(xié)商或者收購(gòu)其站前的店面是非常必要的。另外，在便利店等非油品業(yè)務(wù)的實(shí)施可行性上，調(diào)查結(jié)果支持率達(dá)到95%以上，所以適應(yīng)廣大顧客的需求，盡快實(shí)施非油品業(yè)務(wù)的服務(wù)是新昌站目前的重點(diǎn)工作。

第8篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”，通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

第9篇：實(shí)習(xí)學(xué)生報(bào)告范文

理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了iso10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書"； XX年通過了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。

2005年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。