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唯一“不死生物”成年后返老還童
在地球的所有生命中，有一種東西是任何種類的生命都無法逃脫的，那就是死亡。地球上年齡最老的樹是一棵綽號(hào)“普羅米修斯”的美國(guó)狐尾松，它在1964年倒下前，估計(jì)已有5 000歲。在西伯利亞、加拿大凍土帶和南極的還生存著一些細(xì)菌，據(jù)科學(xué)家稱，這些細(xì)菌的年齡大約有50萬年了。
不過，地球上沒有任何生物可以和“不死水母”相比，這種名叫燈塔水母的海洋生物具有“返老還童”的能力，可以說掌握著永生不死的奧秘。這種燈塔水母長(zhǎng)約4到5毫米。通常情況下，水母繁殖完下一代后就會(huì)死亡，但燈塔水母性成熟之后卻可以“返老還童”，重新回到幼蟲狀態(tài)，然后繼續(xù)成長(zhǎng)開始另一次生命歷程。從理論上來說，燈塔水母可以無限制地進(jìn)行這種“返老還童”的循環(huán)周期，從而達(dá)到永生不死的目的――當(dāng)然，它們首先得防止在海洋中被其他掠食動(dòng)物吃掉。
2.最龐大的生物
巨菇有1 350個(gè)足球場(chǎng)大
在地球上，也許沒有比藍(lán)鯨更大的動(dòng)物了，成年藍(lán)鯨長(zhǎng)達(dá)30米，體重高達(dá)190噸。不過，盡管地球上沒有任何動(dòng)物大過藍(lán)鯨，但仍有其他類型的生物體可以令藍(lán)鯨“小巫見大巫”。
地球最大的有機(jī)生物體是美國(guó)俄勒岡州馬胡爾國(guó)家公園中一種綽號(hào)“巨型蘑菇”的蜜環(huán)菌。這個(gè)學(xué)名為奧氏蜜環(huán)菌的巨型真菌是在1998年被發(fā)現(xiàn)的，它占地965公頃，至少相當(dāng)于1 350個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)。
按照生長(zhǎng)速率估計(jì)，這個(gè)巨型蘑菇的年齡應(yīng)該為2 400歲，但科學(xué)家猜測(cè)，它的實(shí)際年齡可能高達(dá)8 650歲――所以它也可能是地球上年齡最老的生物之一。
而目前地球上最大的植物則是美國(guó)加利福尼亞紅杉國(guó)家公園中一棵綽號(hào)“謝爾曼將軍”的巨大美洲杉了，它的樹干體積約有1 500立方米。地球上最高的樹同樣生長(zhǎng)在美國(guó)加利福尼亞州，這棵綽號(hào)“亥伯龍神”的紅杉高達(dá)115米，此前地球上只有另一棵已經(jīng)倒掉的桉樹的高度曾經(jīng)超過它，那棵名叫“羅賓遜”的桉樹曾經(jīng)長(zhǎng)在澳大利亞維多利亞省的波波山，它在1889年被人發(fā)現(xiàn)時(shí)，高度達(dá)到143米。專家相信，從理論上說這幾乎是一棵樹木能夠長(zhǎng)到的極限高度了，因?yàn)樵俑叩脑?，高處的樹葉就很難通過毛細(xì)管作用從根部往上吸水了。
3.最耐高壓的生命
家在海底1萬米深處
在海洋中，隨著海水的深度越深，壓力就會(huì)越大，生物也就越無法生存。像海象和抹香鯨這樣的海洋哺乳動(dòng)物可以潛到超過1 000米的海底深處。不過，這已經(jīng)是它們的極限，再向下海水壓力已是大氣壓的幾十倍，在那樣的壓力下，由于細(xì)胞膜受到擠壓，海洋生物的神經(jīng)和心臟肌肉都將無法正常工作！
然而令人難以置信的是，即使在海底1萬米深處――世界最深海溝“馬里亞納海溝”，那兒長(zhǎng)年只有永恒的黑暗，生存環(huán)境甚至比金星表面更惡劣，那兒的海水壓力是地表大氣壓的1 000多倍。許多科學(xué)家都認(rèn)為那種地方不可能有生命存在，但那里確實(shí)存活著一些奇怪的魚類和蝦。
為了能在深海的高壓環(huán)境下生存，這些深海生物都具有更加柔韌的細(xì)胞膜，并且它們的飽和脂肪也被多種不飽和脂肪取代。此外它們還能用一種三甲胺氧化物幫助他們的蛋白質(zhì)折疊成正確的三維機(jī)構(gòu)。一旦適應(yīng)深海的壓力，這些深海生物就無法浮上海面生活，因?yàn)樗鼈兊募?xì)胞膜對(duì)于大氣壓來說將顯得“太脆弱”，如果它們有魚鰾，將會(huì)在浮上淺海的過程中膨脹和爆裂。
4.最耐寒的生命
零下70攝氏度也能存活
盡管地球上許多地區(qū)的氣溫都在5攝氏度以下，然而在任何最寒冷的地方都可能找到生命存在的奇跡。許多不能通過自身新陳代謝系統(tǒng)產(chǎn)生體溫的動(dòng)物仍然能夠在極端寒冷的環(huán)境中生存，譬如一種昆蟲狀生物――北極跳蟲，在寒冷的冬天，它們能夠在體內(nèi)合成抗凍分子，從而大大降低體內(nèi)液體的“冰點(diǎn)”。
一些地球生物甚至能在凍僵的情況下存活，譬如剛孵化不久的西部錦龜、北美林蛙等，在極端寒冷的環(huán)境中，它們能夠產(chǎn)生抗凍劑來保護(hù)身體最重要的部分。
加拿大埃爾斯米爾島的燈蛾毛蟲堪稱是地球上最極端的耐寒動(dòng)物之一，它能在零下70攝氏度的低溫狀態(tài)下冬眠，即使它的血液和任何其他細(xì)胞外液體都處于結(jié)冰狀態(tài)，它仍能存活下來。
而南極線蟲更加離譜，在極寒的環(huán)境中，它可以任由自身細(xì)胞的細(xì)胞漿結(jié)成冰，但卻能讓細(xì)胞核和其他細(xì)胞器官處于非結(jié)冰狀態(tài)，沒人知道它們是如何成功做到這一點(diǎn)的。
5.最耐熱的生命
121攝氏度照樣生存
對(duì)于生物體來說，如果身體周圍的溫度抵達(dá)一個(gè)無法承受的極限，那么像DNA和蛋白質(zhì)這樣的復(fù)雜分子就會(huì)崩潰解體。目前來看，生命體能夠承受的最熱溫度紀(jì)錄是121攝氏度，這一紀(jì)錄是被一種名叫“Strain121”的嗜熱微生物創(chuàng)下的，它們通常生活在溫度100攝氏度左右的深海熱液噴口附近。一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)顯示，“Strain121”在實(shí)驗(yàn)室中被加熱到121攝氏度時(shí)仍能照樣生存，即使在130攝氏度的環(huán)境中，這種微生物仍能維持生命，只不過無法復(fù)制繁衍。
科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，細(xì)胞內(nèi)帶有一個(gè)細(xì)胞核的真核生物，沒有一種能夠在60攝氏度的高溫中幸運(yùn)存活，除了一種生活在海底熱液噴口附近的蠕蟲外。研究發(fā)現(xiàn)，這種蠕蟲的尾巴通常會(huì)粘附在80攝氏度高溫的熱液噴口巖壁上，而它們身體的其余部分則會(huì)遠(yuǎn)離“高熱區(qū)”，科學(xué)家一直無法理解，為何這種蠕蟲的尾巴能夠承受80攝氏度的高溫而不解體，一種理論認(rèn)為，它們的尾巴中含有一種在高溫下也能處于穩(wěn)定狀態(tài)的膠原質(zhì)蛋白質(zhì)。
而陸地上最耐熱的生物當(dāng)數(shù)一種名叫“撒哈拉銀蟻”的螞蟻，在酷熱的沙漠上，它們的身體能忍受53攝氏度的高溫，但只能堅(jiān)持幾分鐘時(shí)間。
6.最耐干旱的生命
沒水喝也能活上120年
許多動(dòng)物都能忍受一段時(shí)間的干旱，但如果幾十年都不喝一滴水，大多數(shù)動(dòng)物都不可能存活下來。因?yàn)樯锏乃屑?xì)胞都需要水來作為化學(xué)反應(yīng)的媒介，并使細(xì)胞膜保持完整無缺。對(duì)于大多數(shù)動(dòng)物來說，沒有水喝就意味著死亡。
盡管當(dāng)下蜚聲全國(guó)，紅得發(fā)紫，但“超級(jí)女聲”作為一個(gè)電視節(jié)目品牌，其壽命將是超短的。而作為一種電視節(jié)目類型，超女型電視節(jié)目形式將會(huì)在未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存續(xù)下去，企業(yè)因此也將在電視媒體上獲得新的更具效力的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
為什么說超女現(xiàn)象為企業(yè)在電視這一傳統(tǒng)媒體上創(chuàng)造出了更具效力的營(yíng)銷機(jī)會(huì)？這個(gè)問題的本質(zhì)是，在網(wǎng)絡(luò)等新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)媒體電視如何獲得新活力？答案就是手機(jī)將作為一種新媒體與電視這一傳統(tǒng)媒體整合。通過手機(jī)短信的介入，原本是單向傳播的刻板冷漠的電視，變成了千千萬大眾可以參與、可以即時(shí)溝通的倍具親和力的媒體。手機(jī)短信作為一種比電話參與更為廉價(jià)的普通人卷入節(jié)目制作的方式，其本身就意味著動(dòng)員社會(huì)最廣泛階層參與的號(hào)召能力。
必須承認(rèn)，超級(jí)女聲不是一擋常規(guī)的電視節(jié)目，其節(jié)目運(yùn)作形態(tài)迥異于普通節(jié)目，我們可以稱之為“媒體強(qiáng)力聯(lián)動(dòng)型電視節(jié)目”。作為一種非常規(guī)的電視節(jié)目形式，超級(jí)女聲的制作機(jī)構(gòu)一大任務(wù)就是推動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)，從電視到互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、廣播，以及手機(jī)短信等來報(bào)道超女。為了讓各媒體報(bào)道超女，無所不用其極，幾乎用盡了娛樂新聞圈現(xiàn)有的所有手段。
此外，還有媒體之外的諸多活動(dòng)，以一股強(qiáng)勢(shì)力量推動(dòng)了媒體議程向公眾議程的轉(zhuǎn)變。無論超級(jí)女聲的制作者是否懂得傳播學(xué)里的“議程設(shè)置”理論，但實(shí)際的結(jié)果是，超女制作者最大化地挖掘了媒體的議程設(shè)置效果。議程設(shè)置理論的核心命題就是，老百姓往往是通過媒體對(duì)所報(bào)道內(nèi)容重視程度的線索，來調(diào)整自己對(duì)相關(guān)對(duì)象的關(guān)注程度，并基于此來判斷什么樣的話題與人物是當(dāng)前最重要的。也就是說，新聞媒體框定了老百姓的視野。
看到超女現(xiàn)象，我就想起大眾社會(huì)理論家的悲觀，感嘆媒體傳播效果是如此有效，以至于如同打槍，應(yīng)聲擊倒，如同打針，一針見效。后來廣被懷疑的大眾社會(huì)理論，其解釋能力，因?yàn)橹袊?guó)的超女現(xiàn)象的出現(xiàn)而可以獲得更多證據(jù)了。當(dāng)然，企業(yè)家們也會(huì)為此暗自欣喜的，超女現(xiàn)象帶來了新的高效營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
當(dāng)下，從超女的節(jié)目制作者到觀眾、企業(yè)、廣告公司等，超女的成功讓所有的利益相關(guān)人都沉浸在一派皆大歡喜的興奮之中，其樂也融融。但是，不能回避的是，超級(jí)女聲作為一檔電視節(jié)目的品牌，因?yàn)槠涓旧系娜毕?，將難以擺脫曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。
從形式上說，超女現(xiàn)象給了平常人成功的機(jī)會(huì)和相關(guān)的想象。在中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)趨向固化、普通人在縱向社會(huì)階梯上爬升的難度日愈加大的社會(huì)背景下，確實(shí)有足夠的吸引力。從表面上看，超女給了無數(shù)出身卑微的平凡小女生以脫穎而出的機(jī)會(huì)，而且在一輪又一輪的淘汰當(dāng)中，公正評(píng)判是整個(gè)節(jié)目合法性的基礎(chǔ)。不過，從實(shí)質(zhì)上看，正是因?yàn)橹谱鞴救狈?duì)公正評(píng)判的尊重，背離該節(jié)目合法性的基礎(chǔ)，超女的壽命可能是短暫的。老百姓（即使是并不那么世故的青少年）最終一定會(huì)拋棄一個(gè)以公正為訴求，實(shí)際上可能并不那么尊重和踐履公正價(jià)值觀的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。
只有真正遵循公正評(píng)判，類似超級(jí)女聲的節(jié)目才能得到延續(xù)，企業(yè)也才能有真正長(zhǎng)久的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。但今天的超級(jí)女聲的品牌卻缺乏行之久遠(yuǎn)的真實(shí)基礎(chǔ)，即公正評(píng)判賦予該節(jié)目的制度合法性。超女有今天的所謂輝煌，并沉迷于此，已經(jīng)暗示著超女白駒過隙的命運(yùn)。
無論當(dāng)初是無心插柳，還是別具慧眼，把營(yíng)銷開支投在超級(jí)女聲的蒙牛毫無疑問是大贏家。本次超女由于其強(qiáng)力的社會(huì)動(dòng)員與群體鏈動(dòng)效應(yīng)，以至于一些平時(shí)根本不怎么看電視的人，也因?yàn)榛虺鲇诤闷?，或屈服于流行時(shí)尚的規(guī)范壓力，或迫于周邊群體的輿論壓力，紛紛主動(dòng)或被動(dòng)地成為了超女的觀眾，使蒙牛獲得了收視群體最大化的利益。
但是，被動(dòng)卷入超女的人群，在未來的流失是可以預(yù)期的。因而，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，蒙牛如果不適時(shí)調(diào)整廣告投入，誤判超級(jí)女聲品牌在未來的社會(huì)動(dòng)員能力，甚至繼續(xù)擴(kuò)張投資于超女，勢(shì)必要將面臨和超級(jí)女聲一樣的結(jié)局，甚至更加不可收?qǐng)?，因?yàn)榭赡芤獮榇烁冻龈哳~的沉沒成本。
第1名：缺乏運(yùn)動(dòng)
運(yùn)動(dòng)不足的危害，簡(jiǎn)直不勝枚舉。運(yùn)動(dòng)不足會(huì)引起肥胖，而肥胖則是心血管疾病、糖尿病、代謝綜合征等多種疾病的高危因素；缺乏運(yùn)動(dòng)的人還可能出現(xiàn)精神不振、免疫力差、易受到各種病毒、細(xì)菌的侵襲；缺乏運(yùn)動(dòng)的人往往多喜歡久坐，久坐會(huì)造成頸、肩、背、腰等處局部肌肉、韌帶組織的過度勞損，久而久之，很容易演變轉(zhuǎn)化成頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出等骨關(guān)節(jié)疾??；缺乏運(yùn)動(dòng)還容易出現(xiàn)骨質(zhì)疏松，對(duì)于女性這個(gè)問題尤為嚴(yán)重，人到中老年后，一個(gè)噴嚏就可能骨折。
第2名：蹺二郎腿
這個(gè)看似舒服的小動(dòng)作，會(huì)使腿部血流不順，可能引發(fā)腿部靜脈曲張或血栓塞。蹺二郎腿時(shí)，骨盆和髖關(guān)節(jié)由于長(zhǎng)期受壓，容易酸疼，時(shí)間長(zhǎng)了可能出現(xiàn)骨骼病變或肌肉勞損。此外還會(huì)導(dǎo)致脊椎變形，引起下背疼。人體正常脊椎從側(cè)面看應(yīng)呈“S”形，而蹺二郎腿時(shí)容易彎腰駝背，久而久之，脊椎便形成“C”字形，造成腰椎與胸椎壓力分布不均。長(zhǎng)此以往，還會(huì)壓迫到脊椎神經(jīng)，引起下背疼痛。
第3名：如廁看報(bào)
很多人排便習(xí)慣不好，不把排便當(dāng)“正事”，上廁所時(shí)搞“副業(yè)”——看書、看報(bào)、聽音樂。一心不能二用，當(dāng)精力集中在報(bào)紙雜志的故事情節(jié)上時(shí)，勢(shì)必不夠努力排便，久而久之會(huì)造成便意消失而誘發(fā)便秘。再者，延長(zhǎng)排便時(shí)間，容易造成充血和腹壓增加，影響直腸靜脈回流，從而引起痔瘡發(fā)作。
第4名：剛睡醒立刻下床
剛睡醒立刻起床對(duì)年輕人來說沒有什么問題，可對(duì)老年人可能有致命的危險(xiǎn)。睡醒立刻起床，可能出現(xiàn)性的低血壓，讓人暈倒，發(fā)生磕碰危險(xiǎn)，甚至?xí)T發(fā)心腦血管意外，甚至猝死。如果老人起床后感到頭昏眼花，并有高血壓、動(dòng)脈硬化等病史，睡醒后不要立即起床，要先平躺3～5分鐘，再半臥3～5分鐘，然后坐在床邊3～5分鐘，之后再慢慢站起活動(dòng)。
第5名：連續(xù)使用電腦3小時(shí)以上 眼睛長(zhǎng)時(shí)間盯著一個(gè)地方，眨眼次數(shù)僅及平時(shí)的1/3，從而減少了眼內(nèi)劑的分泌。長(zhǎng)期如此，除了會(huì)引起眼睛疲勞、重影、視力模糊，還會(huì)引發(fā)其他不適反應(yīng)。操作電腦時(shí)重復(fù)、緊張的動(dòng)作，會(huì)損傷某些部位的肌肉、神經(jīng)、關(guān)節(jié)、肌腱等組織。除了腰背酸痛外，患上腕管綜合征者，除了手腕疼痛甚至麻痹外，這些癥狀會(huì)延伸至手掌和手指。
第6名：彎腰搬重物
給飲水機(jī)換桶裝水、抱起寶寶……彎腰提取和搬運(yùn)重物在日常生活和工作中極為常見。彎腰提取或搬運(yùn)重物時(shí)，對(duì)腰椎間盤的壓力是非常大的，是直立抱著重物的好幾倍。當(dāng)腰椎間盤用力過度時(shí)，容易出現(xiàn)腰椎間盤的勞損，進(jìn)而可能發(fā)展為腰椎間盤突出。正確姿勢(shì)應(yīng)該是先靠近重物，然后曲膝、曲髖，抱住后再站直。
第7名：用力排便
老年人過分用力排便時(shí)，可導(dǎo)致冠狀動(dòng)脈和腦血流的改變，由于腦血流量的降低，排便時(shí)可發(fā)生昏厥，冠狀動(dòng)脈供血不足者可能發(fā)生心絞痛、心肌梗死，高血壓者可引起腦血管意外，還可引起動(dòng)脈瘤或室壁瘤的破裂、心臟附壁血栓脫落、心律失常甚至發(fā)生猝死。
第8名：喝水太少
我們?nèi)梭w的代謝廢物有相當(dāng)一部分是通過腎臟，以尿液的形式排出。喝水少，不能及時(shí)排出的代謝廢物可能對(duì)各臟器造成損害。另外，喝水少會(huì)帶來便秘、泌尿系統(tǒng)結(jié)石的問題。此外，還會(huì)增大血液的黏稠度，出現(xiàn)心臟血管栓塞的危險(xiǎn)也隨之增大。 每天最少喝1500毫升，也就是我們常說的8杯水，這8杯水最好在一天中均勻分配。不要等到口渴時(shí)才喝水。
第9名：喜吃燙食
老火靚湯、艇仔粥、及第粥、皮蛋瘦肉粥……不少人喝湯、喝粥喜歡趁熱喝，卻不知喝滾熱的粥和茶會(huì)增加患食道癌的幾率，殊不知這個(gè)不良的飲食習(xí)慣也會(huì)造成胃的機(jī)械性損傷，增加患胃癌的風(fēng)險(xiǎn)，特別是胃入口處的癌癥。吃得過熱會(huì)有損腸道和身體機(jī)能，平時(shí)多吃和體溫相近的食物，可以延緩腸胃老化，助人延年益壽。
第10名：喝過量咖啡或茶
隨著網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，防病毒、防火墻、入侵檢測(cè)、漏洞掃描等安全措施已被廣泛應(yīng)用。但面對(duì)蠕蟲、木馬、黑客入侵、信息泄露等各種針對(duì)計(jì)算機(jī)終端的安全事件不斷發(fā)生，以往的控制措施開始顯得力不從心。計(jì)算機(jī)終端涉及到每個(gè)使用電腦的人員，由于其分散性、不被重視、安全手段缺乏的特點(diǎn)，已經(jīng)成為信息安全體系的薄弱環(huán)節(jié)，除了本身易遭攻擊破壞外，還容易通過它迅速傳播網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)。
冠群金辰通過對(duì)安全事件新特點(diǎn)的深入分析和研究，及時(shí)推出專門針對(duì)計(jì)算機(jī)終端的安全解決方案―KILL終端安全管理系統(tǒng)（KSMS）。KSMS面向企業(yè)級(jí)用戶，它部署在網(wǎng)絡(luò)中每一臺(tái)計(jì)算機(jī)終端，象一個(gè)時(shí)刻守衛(wèi)在最終用戶身邊的安全管理員一樣，提供有效安全保護(hù)，確保計(jì)算機(jī)安全使用和企業(yè)級(jí)的統(tǒng)一管理。
安全和管理相結(jié)合：貫穿終端生命周期
KSMS提供對(duì)終端生命周期管理（Endpoint Lifecycle Management, ELM）策略的全面技術(shù)支撐，涵蓋資產(chǎn)管理、終端保護(hù)、應(yīng)用監(jiān)管、審計(jì)分析等，將終端安全、管理和維護(hù)同其業(yè)務(wù)目標(biāo)相結(jié)合，保障計(jì)算機(jī)終端持續(xù)有效運(yùn)行。
資產(chǎn)管理
KSMS企業(yè)級(jí)的資產(chǎn)管理功能，幫助管理員充分掌握分散的計(jì)算機(jī)終端硬件配置及其變更情況，避免資產(chǎn)流失；及時(shí)掌握客戶端安裝軟件及變化情況，便于監(jiān)督管理。對(duì)資產(chǎn)真實(shí)性的識(shí)別可通過綁定IP、MAC、用戶的方式實(shí)現(xiàn)。
終端保護(hù)
KSMS企業(yè)級(jí)的強(qiáng)制安全策略，提供基礎(chǔ)架構(gòu)保護(hù)和資產(chǎn)保護(hù)功能。終端網(wǎng)絡(luò)訪問控制，避免遭受攻擊和對(duì)外發(fā)起攻擊；設(shè)備使用許可，防止一機(jī)多用、設(shè)備濫用、信息泄露；網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入控制，發(fā)現(xiàn)并防止非法終端接入網(wǎng)絡(luò)；注冊(cè)表保護(hù)，防止木馬等惡意程序篡改；補(bǔ)丁管理，及時(shí)掌握補(bǔ)丁信息，彌補(bǔ)漏洞。
應(yīng)用監(jiān)管
對(duì)計(jì)算機(jī)終端應(yīng)用狀況進(jìn)行監(jiān)控管理。限制網(wǎng)絡(luò)程序，對(duì)QQ、MSN、網(wǎng)絡(luò)沖浪等行為進(jìn)行管理；對(duì)游戲及業(yè)務(wù)無關(guān)行為進(jìn)行技術(shù)限制；通過定義黑白名單、關(guān)鍵字方式過濾非法網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)；遠(yuǎn)程屏幕監(jiān)控，幫助管理員在特權(quán)許可情況下遠(yuǎn)程維護(hù)；發(fā)現(xiàn)在線用戶、監(jiān)視客戶端系統(tǒng)運(yùn)行狀況，便于診斷分析處理。
審計(jì)分析
提供系統(tǒng)日志、認(rèn)證日志、報(bào)警日志等等多種水晶報(bào)表格式的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為管理員提供安全分析依據(jù)。日志劃分為緊急、警報(bào)、嚴(yán)重、錯(cuò)誤、警告、通知、提示，可選擇聲音、郵件、Windows消息等多種告警方式。
關(guān)注用戶安全需求，既全面又突出重點(diǎn)
全面靈活的安全策略保護(hù)。KSMS計(jì)算機(jī)終端在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下受用戶策略保護(hù)和管理，離開網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的移動(dòng)計(jì)算機(jī)仍然受全局策略保護(hù)。KSMS安全策略可靈活定制，更加適應(yīng)用戶多樣可變的需求；為方便使用，KSMS還提供多種策略模板供用戶選擇。
資源管理，防止濫用。KSMS通過資產(chǎn)管理有效識(shí)別和管理軟硬件資產(chǎn)。還可限制串口/并口、軟驅(qū)/光驅(qū)、USB磁盤、各種形式打印機(jī)、PCMCIA卡、紅外、1394接口、多網(wǎng)卡/無線網(wǎng)卡、Modem/ADSL等設(shè)備，有效防止數(shù)據(jù)泄漏和資源濫用。
主動(dòng)防御非法外聯(lián)和內(nèi)聯(lián)。KSMS通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備限制、網(wǎng)絡(luò)程序/連接控制等多種手段，限制終端非法外聯(lián)。通過終端檢測(cè)和控制，防止非授權(quán)終端接入網(wǎng)絡(luò)。
2. 如果生命是疾弛而過的烈車愿你經(jīng)過的每一個(gè)驛站都是美好的，祝你金錢不缺，微笑不斷
3. 生日快樂!你快樂所以我快樂。你不快樂我不快樂，不管誰快樂，還是祝你生日快樂!
4. 在寧?kù)o的夜晚，點(diǎn)著暗淡的燭光，聽著輕輕的音，樂品著濃濃的葡萄酒，讓我陪伴你渡過一天難忘的生日。
5. 今天是你的生日，你顯得更加美麗，明媚的陽(yáng)光，藍(lán)藍(lán)的天空，都在幫我將祝福傳遞給你!祝你生日快樂!
6. 在這個(gè)特別的日子里，我沒有別的話，只想你知道，每年今天，你都會(huì)收到我的祝福，感到我的愛，永遠(yuǎn)的愛!
7. 生日祝福你，好事追著你，老總重視你，病魔躲著你，情人深愛你，痛苦遠(yuǎn)離你，開心跟著你，萬事順著你!
8. 小小的禮物，代表著我的情誼，愿你喜歡。再送上我濃濃的祝福，愿甜甜蜜蜜屬于你的生日，屬于你所有的日子。
9. 生日祝福你，好事追著你，主管重視你，病魔躲著你，情人深愛你，痛苦遠(yuǎn)離你，開心跟著你，萬事順著你!
10. 日光給你鍍上成熟，月華增添你的嫵媚，生日來臨之際，愿朋友的祝福匯成你快樂的源泉…謹(jǐn)祝你一生快樂。
11. 地球上兩個(gè)人能相遇不容易，只有讓你擁有我的愛情，我才安心。一直想做件事在你心中埋下我的名子：生日快樂!
12. 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。醒來驚覺不是夢(mèng)，眉間皺紋又一重。在你生日的這一天，只希望你快樂!
13. 預(yù)備，唱:一只老鼠，一只老鼠，跑得慢，跑得慢，只有一只耳朵，還有一個(gè)大肚子，真奇怪，真奇怪:-)生日快樂!:)
14. 在你生日的這一天，我沒有跟你在一起，只希望你能快樂健康美麗，生命需要奮斗創(chuàng)造和把握!生日快樂!
15. 擁有一份美好的友誼，如同擁有一份甜美的祝福：祝你健康，愿你快樂。但愿我的千萬個(gè)祝福，永遠(yuǎn)陪伴你左右。生日快樂!
16. 愿你時(shí)時(shí)刻刻有快樂相伴，分分秒秒與好運(yùn)纏綿，日日夜夜與安康為伴，年年歲歲有幸福開顏，朝朝暮暮有如意攜腕;祝生日快樂!
17. 曙光初現(xiàn)，幸福在你身邊;艷陽(yáng)高照，微笑在你心間;日落西山，歡樂隨你一天。關(guān)心你的朋友，在這一天衷心祝你快樂到永遠(yuǎn)!生日快樂!
18. 送你一塊大蛋糕，祝福短信隨聲到。左寫福如東海水，右寫壽比南山松。上寫幸福常伴你左右，下寫快樂一生永相隨?？禳c(diǎn)吃吧!生日快樂!
19. 醞釀長(zhǎng)久的友誼的祝福，在你生日時(shí)深情地送給你—我最要好的朋友，這是我的一份誠(chéng)意，愿你幸福直到永遠(yuǎn)，快樂平安與你同在!
20. 晚上笑一笑，睡個(gè)美滿覺:早上笑一笑，全天生活有情調(diào):工作之余笑一笑，心會(huì)跟著音樂跳:收到短信笑一笑，一切煩惱都忘掉。生日快樂!
21. 都說流星可以有求必應(yīng)，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一顆星星被我感動(dòng)，為我劃過星空帶著我的祝福落在你的枕邊!生日快樂!
22. 在思念之中，我想起了你的生日。我謹(jǐn)用只字片語，表達(dá)對(duì)你的情懷。衷心祝愿您青春長(zhǎng)駐，愿將一份寧?kù)o和喜悅悄悄帶給您，生日快樂!
23. 我的祝福最霸道，收到你就沒煩惱，白天黑夜樂淘淘;我的短信最美好，看后愁悶都
24. 一根魔法棒為你變出千百祝福，一條魔掃著帶你飛向遙遠(yuǎn)幸福，一件隱形衣幫你隱去一切煩惱，一個(gè)好朋友為你帶來誠(chéng)摯祝福。祝你像置身魔法世界一樣幸福，生日快樂!
25. 彩虹是太陽(yáng)的花邊，裝飾著晴朗的每一天，星星是月亮的蕾絲，點(diǎn)綴著浪漫的每一晚，快樂是生日的祝福，希望你擁有美妙的每一刻，親愛的，生日快樂。
26. 茫人海相逢是緣分，蕓蕓眾生相知是福氣，年年月月相交是情誼。高山流水知音難求，你我手足兄弟情深。巴山夜雨，飄灑我的思念。剪燭西窗，送出美好祝愿。更盡杯酒，一生情義在心間。西出陽(yáng)關(guān)，故人與君常相伴。生日之際，遙憑杯酒酬知己，祝友生日快樂!
27. 春天的禮物是蘇醒，夏天的禮物是熱情，秋天的禮物是收獲，冬天的禮物是溫暖，你的禮物是快樂，朋友，祝你生日快樂，四季平安，永遠(yuǎn)幸福美滿。
28. 和風(fēng)送香氣，竹露滴清響，散發(fā)乘夕涼，開窗臥閑敞，靜心理思緒，忽聽天籟響，生日快樂歌，為你來唱響，快樂隨你心，幸福隨你想，生日快樂伴你永甜香。
29. 今天是你的生日，我的老朋友，為你編輯一條真摯的短信，為你送上一份特別的祝福，愿幸福陪在你身邊，愿快樂長(zhǎng)住你心間，生日歡樂隨你一天又一天。
30. 青春的樹越長(zhǎng)趙蔥蘢，生命的花就越長(zhǎng)越艷麗。在你生日的這一天，請(qǐng)接受我對(duì)你深深的祝福。愿這獨(dú)白，留在你生命的扉頁(yè);愿這切切祈盼，帶給你新的幸福。
31. 生日來臨送祝愿，好運(yùn)從此不間斷，幸福之光照心田，吉祥如意一年年，四季平安在身邊，財(cái)源滾滾每一天，如想愿望都實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)你馬上來連線，祝生日快樂!
32. 生日在今朝，快樂隨心要。好運(yùn)也來到，福氣加鞭到。禮物滿懷抱，歡歌來陪笑。生日快樂歌，縈縈耳邊繞。祝福也駕到，生日快樂報(bào)。祝你生日快樂。
33. 五洲大道通天衢，條條短信祝福你。電波傳訊秒萬里，不知不覺到手里。又是一年生日時(shí)，絕勝別日美事喜。祝你生日快樂起，朋友心思你要知。
34. 愿你時(shí)時(shí)刻刻有快樂相伴，分分秒秒與好運(yùn)纏綿，日日夜夜與安康為伴，年年歲歲有幸福開顏，朝朝暮暮有如意攜腕。生日快樂，愿你常與開心做伴。
35. 祝福似清涼的仙丹，將煩躁驅(qū)逐在黑暗;問候是浪漫的帆，將溫柔盡情上演;友誼，是無邊的甜，為你簽下幸福的訂單，問候的話語將你的心情渲染;祝生日盡情歡顏!
36. 年年歲歲花相似，我依然記得這個(gè)特殊的日子;歲歲年年人不同，我依舊改變不了對(duì)你的深情;彈指揮間近咫尺，我再忙碌也不能淡忘你的生日;轉(zhuǎn)眼一年與君行，希望你今年的生日能與往年有所不同。祝你生日快樂，你的顏容一年四季鮮花伴美景!
37. 太陽(yáng)是金色的,月亮是銀色的,我的祝福是彩色的,愿你被幸福追逐,被好運(yùn)降伏,被快樂逮捕,被笑容粘住,今天就讓我在遠(yuǎn)方為你祝福,生日快樂!
38. 聽說今日好多人都愛上了你這個(gè)壽星老，如意愛上你的美，吉祥愛上你的俏，好運(yùn)愛上了你的能說會(huì)道，鑒于你如此的美好，我這個(gè)朋友只能站在一旁哈哈大笑，祝賀你享齊人之福!生日快樂!
39. 問候，平淡如水，很輕但很真誠(chéng);祝福，平淡無奇，很薄但很隆重;摘一顆星，點(diǎn)亮你的心情，采一朵云，裝扮你的人生，點(diǎn)亮生日的蠟燭，點(diǎn)亮璀璨的人生。愿你生活旅途處處都是幸福美景!生日快樂!
40. 你在我的心中扎根，我們的友誼露重更深;你在我的牽掛中繽紛，我們的情感喜大普奔;你在我的坦誠(chéng)中光臨，我們的心有靈犀更近;你在我的問候中歡欣，我們的關(guān)愛情不自禁;你在我的祝福中興奮，祝你生日快樂開心!
41. 祝福送清涼，心情會(huì)清爽;問候散憂愁，煩惱葉漸黃;友情用心賞，甜蜜溫馨長(zhǎng)，牽掛刻心上，幸福請(qǐng)珍藏;祝生日快樂笑容時(shí)刻飛揚(yáng)，幸福緊握在手掌!
42. 友誼放心頭，信息送問候，散步踏清風(fēng)，薄霧晨曦蒙，香盈袖，晨光雨露濃，
43. 你的生日即將揭幕，發(fā)條短信送來祝福：開心快樂一鍋同煮，吉祥如意一船同渡，平安順利一起上路，幸福好運(yùn)一同奔赴。祝：親愛的朋友生日快樂!
44. 一年一度,每一次的生日都是新的開始,每一回的祝福都充滿濃濃情誼!親愛的朋友,愿你懷里塞滿禮物,耳邊充滿祝福!今天,你是最燦爛的一個(gè),生日快樂!
45. 快點(diǎn)看過來:有一顆心在追隨著你,有一雙眼在凝望著你,有一份真情在陪伴著你,有一份守候在等待著你,還有一個(gè)朋友在遠(yuǎn)方祝福著你:生日快樂!
46. 天涯海角,總有一份思念屬于你。四面八方,總有一絲牽掛纏繞你。不管你身在何方,我都送上最美的祝福。任時(shí)光流逝,任歲月蹉跎。生日快樂!
47. 在你生日的今天，我用友誼的鋼琴，伴著和諧的生日祝福，輕輕地彈奏快樂的音符，作為禮物送給你：愿你擁有接下來的個(gè)美麗的日子。
48. 留不住的是時(shí)間,帶不走的是思念。忘不了的是情誼,斬不斷的是祝福。每年都有一個(gè)特別的日子,每年都有我最真誠(chéng)的祝福:生日快樂,我的朋友。
49. 酒越久越醇，水越流越清，花越開越香，情誼越交越真，對(duì)你的思念越來越濃。在這個(gè)特殊的日子里，我?guī)е钫娴男?，祝你生日快樂，幸福無限。
50. 一年中總有幾個(gè)日子難忘,一生中總有幾個(gè)人最值得珍惜,在這個(gè)最浪漫溫情的日子,送去最真摯地問候,愿你想到我的每一天都快樂無比!生日快樂!
51. 雖然時(shí)光沒有停息，雖然季節(jié)總在交替，雖然此刻你我遠(yuǎn)隔千里，雖然祝福只是一個(gè)信息，但朋友的心總在惦記，真摯的問候總跟隨著你，祝你生日快樂!
52. 春天的鮮花，夏天的浪花，秋天的繁華，冬天的雪花，不論何時(shí)何地都希望你樂開花，朋友，在這陽(yáng)光明媚的日子，我為你放飛一群祝福，祝你生日快樂，愿你生活幸福，笑語輕揚(yáng)。
53. 看今日的艷陽(yáng)，那是我為你點(diǎn)亮的燭光;望小鳥的飛翔，那是我為你祝福的翅膀;抬頭將藍(lán)天仰望，許下生日的愿望，祝你美夢(mèng)伴著吉祥，綻放幸福時(shí)光!生日快樂!
關(guān)鍵詞：企業(yè)生命周期 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 逆向搭配
風(fēng)險(xiǎn)具有客觀性和普遍性，企業(yè)的整個(gè)生命周期中也會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的因素角度考慮，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)生命周期中，正確分析不同的發(fā)展階段中不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)合理地搭配相應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)的可控對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)甚至企業(yè)存亡都具有重要意義。
一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別與聯(lián)系
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)既有區(qū)別又有聯(lián)系。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是由特定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和環(huán)境產(chǎn)生的未來預(yù)期收益的不確定性。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的固有風(fēng)險(xiǎn)，它會(huì)存在于企業(yè)的整個(gè)生命周期之中。企業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)決策、管理水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等眾多因素都會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生影響，但與是否負(fù)債無關(guān)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是因負(fù)債產(chǎn)生的收益的不確定甚至不能到期還本付息的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)沒有負(fù)債，也就不會(huì)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于歸還債務(wù)的本金、利息和時(shí)間大都是可確定的，與復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相比，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可選擇性和可預(yù)測(cè)性更高。
在負(fù)債經(jīng)營(yíng)的前提下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)之間也會(huì)相互產(chǎn)生影響。如果經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變化，企業(yè)用未來收益歸還負(fù)債的不確定性會(huì)隨之變化，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)變化。同樣地，如果企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)變化影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，從而影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)共同構(gòu)成企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)。在財(cái)務(wù)學(xué)中經(jīng)常用杠桿系數(shù)來表示企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大小，杠桿系數(shù)越大表示風(fēng)險(xiǎn)越大。經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)DOL=（ΔEBIT÷EBIT）÷（ΔQ÷Q），財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)DFL=EBIT÷（EBIT-I），企業(yè)總杠桿系數(shù)DTL=DOL×DFL。由此公式看，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可以看成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的乘積，在企業(yè)總風(fēng)險(xiǎn)水平一定的情況下，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大小是逆向的。
二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配類型
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配可劃分為四大類型，即高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)搭配高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)搭配低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、髙經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)搭配低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)搭配高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的不同搭配對(duì)股東和債權(quán)人權(quán)益的影響不同。
按照上表的分析，髙經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配難以保護(hù)債權(quán)人權(quán)益，低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配不能實(shí)現(xiàn)股東提高收益的要求，這兩種搭配在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用性差。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的高低逆向搭配，可以在債權(quán)人和股東訴求之間取得平衡，在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用性高。企業(yè)發(fā)展過程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不相同，我們有必要對(duì)各階段的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，以便選擇經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的高低逆向搭配。
三、企業(yè)生命周期各階段的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
早在1989年，美國(guó)愛迪思博士提出了企業(yè)生命周期理論。他認(rèn)為企業(yè)生命周期是指企業(yè)從創(chuàng)辦到其消亡所經(jīng)歷的自然時(shí)間，包括初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。這種類似于生物有機(jī)體存在生命周期的觀點(diǎn)已被人們廣泛地所接受。企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的不同階段的環(huán)境和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不同，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也呈現(xiàn)出較大的差異。
在初創(chuàng)期，企業(yè)剛剛起步，產(chǎn)品投放市場(chǎng)不久，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、生產(chǎn)規(guī)模小、單位產(chǎn)品成本較高。企業(yè)資本是否足夠支付各項(xiàng)投入，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)認(rèn)可尚需時(shí)日檢驗(yàn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)尚需磨合，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況具有很高的不確定，這個(gè)階段內(nèi)具有最高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
度過艱難的初創(chuàng)期，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)并具備良好的發(fā)展預(yù)期，企業(yè)就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。在此階段，企業(yè)有了一定客戶群，業(yè)務(wù)前景看好，呈現(xiàn)欣欣向榮的局面，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降，但是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍然維持在較高的水平，因?yàn)槠髽I(yè)尚未在行業(yè)內(nèi)確立足夠穩(wěn)固地位，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和市場(chǎng)的開拓，企業(yè)還會(huì)經(jīng)常性地遇到發(fā)展的新問題和新困難。
在成熟期，企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式已經(jīng)比較成熟，營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)水平比較穩(wěn)定，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)其收入，市場(chǎng)需求平穩(wěn)，購(gòu)銷兩旺，但市場(chǎng)投入的邊際效應(yīng)已經(jīng)很低，企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)不再是通過加大市場(chǎng)投入來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而是較多地采用精細(xì)化管理盡量降低成本應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)份額，此階段經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，達(dá)到低水平。
在衰退期，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)供過于求趨勢(shì)，客戶更為挑剔，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比要求更高，企業(yè)銷售價(jià)格和利潤(rùn)空間逐漸降低。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈或出現(xiàn)新的更具競(jìng)爭(zhēng)力的代替產(chǎn)品，對(duì)單個(gè)企業(yè)來說，業(yè)務(wù)前景的不確定性會(huì)再次升高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之觸底回升。
四、企業(yè)生命周期各階段的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配
獲取收益是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)，而風(fēng)險(xiǎn)則是未來情況的不確定性和不可預(yù)測(cè)性引起的與獲取收益相伴的一種客觀存在。一般來講，收益與風(fēng)險(xiǎn)的大小成正比，高收益會(huì)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)會(huì)伴隨低收益，因此企業(yè)管理者既不能過于激進(jìn)地追求收益不考慮風(fēng)險(xiǎn)，也不能拒絕風(fēng)險(xiǎn)而失去獲益的機(jī)會(huì)。在日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不進(jìn)則退，因循守舊，不想冒風(fēng)險(xiǎn)的做法本身就潛伏著更大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和外界環(huán)境影響，主動(dòng)地接受風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)營(yíng)中提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
20世紀(jì)70年代出現(xiàn)了企業(yè)生命周期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，并于90年代在國(guó)際上得到廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用，其基本原則是企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)生命周期各階段的不同特點(diǎn)，靈活及時(shí)地調(diào)整企業(yè)的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，以保持企業(yè)在其生命周期中的繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理對(duì)公司盈利貢獻(xiàn)的最大化。作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要參數(shù)，在企業(yè)生命周期各階段選擇何種水平的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的逆向搭配，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)組成的企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)控制在能承受的范圍之內(nèi)是企業(yè)管理者應(yīng)該考慮的重要問題。
初創(chuàng)期，企業(yè)資金實(shí)力較弱，銷售回款和利潤(rùn)很不穩(wěn)定，企業(yè)資金鏈比較脆弱，死亡的比例比較高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使在創(chuàng)業(yè)條件較好的硅谷，7年內(nèi)企業(yè)死亡率曾高達(dá)70%。為了應(yīng)對(duì)髙經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在此階段，企業(yè)應(yīng)該選擇低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配，又因初創(chuàng)期企業(yè)盈利差，從負(fù)債籌資中獲得節(jié)稅的好處比較低，所以應(yīng)盡可能采用權(quán)益資本，減少企業(yè)負(fù)債，降低還本付息壓力，避免企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)過高而致使企業(yè)夭折。
進(jìn)入成長(zhǎng)期后，企業(yè)銷售回款和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降，投資收益率會(huì)大于負(fù)債利息率，如果利用負(fù)債融資，因?yàn)槎惗艿淖饔?，可以借雞生蛋，獲得財(cái)務(wù)杠桿利益。隨著企業(yè)規(guī)模和實(shí)力增強(qiáng)，承受財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力提高，可利用負(fù)債經(jīng)營(yíng)，補(bǔ)充企業(yè)發(fā)展急需的資金。當(dāng)然，這階段經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)依然較高，負(fù)債的程度也需要適度控制，不宜過高。不少發(fā)展迅速的明星企業(yè)在成長(zhǎng)期大量舉債，一旦資金鏈斷裂，即使業(yè)務(wù)前景尚好，也會(huì)破產(chǎn)倒閉，十分可惜。
如果企業(yè)到了成熟期，經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。此階段企業(yè)投資放緩，資金呈現(xiàn)凈流入，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承受能力高，又加上此階段企業(yè)所能獲得的融資機(jī)會(huì)多，可獲得的融資額高，可保持高水平負(fù)債和股利支付，盡量發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，高負(fù)債經(jīng)營(yíng)環(huán)境中債權(quán)人對(duì)企業(yè)管理人員的約束力高，可防止企業(yè)管理者因資金富裕而盲目投資和過度職務(wù)消費(fèi)。
過了成熟期，企業(yè)開始進(jìn)入衰退期，企業(yè)銷售回款和利潤(rùn)下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)觸底回升。此階段經(jīng)營(yíng)的目的或許只是為了等待謀求生存或轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)一般會(huì)積極尋求新的投資項(xiàng)目以期望獲得新生，這就需要為新投資項(xiàng)目?jī)?chǔ)備資金，所以應(yīng)逐步降低債務(wù)資本比重，縮減進(jìn)入衰退期的業(yè)務(wù)投入，保證現(xiàn)金能夠償付到期債務(wù)從而盡可能延長(zhǎng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，減少破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，等待新機(jī)會(huì)。
參考文獻(xiàn)：
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[關(guān)鍵詞] 白內(nèi)障；小切口；防盲
[中圖分類號(hào)] R779.66[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]C [文章編號(hào)]1673-7210（2008）09（c）-189-02
在西部地區(qū)開展白內(nèi)障“復(fù)明工程”是一項(xiàng)帶有扶貧性質(zhì)的政治性醫(yī)療任務(wù)，是現(xiàn)階段西部貧困地區(qū)防盲工作的重點(diǎn)，手術(shù)往往短期內(nèi)集中大量進(jìn)行。2007年7月，由全國(guó)政協(xié)與澳洲和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)共同組織、成都愛爾眼科醫(yī)院參與的白內(nèi)障復(fù)明醫(yī)療隊(duì)趕赴。1周內(nèi)在錫林浩特盟醫(yī)院開展了580例白內(nèi)障手術(shù)。其中531例手術(shù)采用切口非超聲乳化白內(nèi)障摘除加人工晶體植入術(shù)，取得良好效果，現(xiàn)報(bào)道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
本組實(shí)施白內(nèi)障手術(shù)共531只眼，其中，年齡相關(guān)性白內(nèi)障508只眼，先天性白內(nèi)障12只眼，并發(fā)性白內(nèi)障11只眼。年齡9～97歲，平均66.7歲。術(shù)前視力光感至0.3。根據(jù) Emery核硬度分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分晶狀體核硬度：Ⅲ級(jí)核以下15只眼，Ⅲ級(jí)核132只眼，Ⅳ級(jí)及以上核384只眼。手術(shù)由包括四川、臺(tái)灣以及澳大利亞的11名有經(jīng)驗(yàn)的眼科大夫完成。
1.2 儀器和材料
所有病例在德國(guó)產(chǎn)TOPCON、蘇州六六視覺眼科顯微鏡下行顯微手術(shù)；人工晶體均為后房型人工晶體；黏彈劑使用上海其勝0.5 ml醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉凝膠；灌注液選用林格液。
1.3 術(shù)前準(zhǔn)備
術(shù)前各項(xiàng)準(zhǔn)備同常規(guī)ECCE+IOL手術(shù)。
1.4 手術(shù)方法
常規(guī)消毒鋪巾、開瞼、麻醉，做以穹隆部為基底的結(jié)膜瓣，電凝止血鞏膜。做上方角膜緣后1.5 mm處長(zhǎng)5.5～6.0 mm反眉型鞏膜切口、深約 1/2鞏膜厚度，向前隧道分離至透明角膜內(nèi)1.0～1.5 mm。3.0三角穿刺刀穿刺入前房。房?jī)?nèi)注入黏彈劑，連續(xù)環(huán)形撕囊或開罐式截囊。充分水分離 ，將核旋轉(zhuǎn)至前房。擴(kuò)大隧道內(nèi)切口，使內(nèi)口稍大于外口。輕壓切口后唇并以注射器向前房?jī)?nèi)打復(fù)方林格液（BBS）出核。對(duì)大核將黏彈劑注入核上及核下，自切口伸入圈墊器于核下，使用劈核器劈核至兩瓣，采取三明治出核法出核。三通管注吸出殘余皮質(zhì)。注入黏彈劑于前房及囊袋中。常規(guī)植入后房型人工晶體于囊袋內(nèi)或行睫狀溝內(nèi)固定。I/A，注水加深前房切口自閉或縫線一針閉合切口。 瞳孔不能遮蔽人工晶體緣者使用卡巴膽堿縮小瞳孔，幫助固定。點(diǎn)抗生素激素眼膏，術(shù)后單眼包扎1 d，局部應(yīng)用可的松眼液，每天4次。
1.5 術(shù)后處理
術(shù)后第1天行視力、裂隙燈檢查，所有患者術(shù)眼給予氧氟沙星眼液及地塞米松眼液，每天4次，并根據(jù)病情變化給予相應(yīng)處理。
2 結(jié)果
2.1 術(shù)后視力
所有病例均于術(shù)后每天檢查視力，根據(jù)術(shù)后恢復(fù)情況決定住院觀察時(shí)間，平均住院2.3 d。出院后 1個(gè)月免費(fèi)復(fù)查記錄裸眼及矯正視力。出院時(shí)裸眼視力≥0.3者362人，占68.2%?！?.5者219人，占41.2%，術(shù)后1個(gè)月矯正視力≥0.3者513人，占96.6%，≥0.5者410人，占77.2%，≥0.8者235人，占44.3%。
2.2 術(shù)中并發(fā)癥及處理
3例行環(huán)形撕囊時(shí)，囊口裂向赤道部，改行開罐式截囊后，順利實(shí)施劈核出核，植入人工晶體，未出現(xiàn)其他并發(fā)癥。2例于清除殘留皮質(zhì)時(shí)發(fā)現(xiàn)后囊膜破裂，處理溢出之玻璃體后，于睫狀溝內(nèi)植入人工晶體。術(shù)中前房少量出血2例，術(shù)后自行吸收，未作特殊處理，術(shù)中少量皮質(zhì)殘留4例，均位于上方 12點(diǎn)，術(shù)后給予典必舒及普南撲林點(diǎn)眼，皮質(zhì)逐漸吸收，未引起其他并發(fā)癥。
2.3 術(shù)后并發(fā)癥及處理
本組病例術(shù)后出現(xiàn)角膜水腫71例。其中57例輕度水腫，未作特殊處理，于術(shù)后2～4 d消退。14例術(shù)后角膜水腫較重，給予50%葡萄糖溶液加入0.25% 氯霉素眼液空瓶中及重組人表皮生長(zhǎng)因子眼液點(diǎn)眼，術(shù)后 1周左右水腫漸消退。術(shù)后黏彈劑殘留 12例。引起眼壓升高，自透明角膜穿刺放出少量房水后眼壓正常，黏彈劑自行吸收，眼壓亦未再次升高。術(shù)后反應(yīng)性虹膜睫狀體炎7例，給予對(duì)癥處理，預(yù)后良好。
3 討論
西部貧困地區(qū)基層醫(yī)院由于條件及技術(shù)所限，要求尋找一種經(jīng)濟(jì)且能保證質(zhì)量的手術(shù)方式。傳統(tǒng)的白內(nèi)障現(xiàn)代囊外手術(shù)切口大，術(shù)后散光大，并發(fā)癥多，住院時(shí)間長(zhǎng)，已不適應(yīng)貧困地區(qū)大量開展白內(nèi)障手術(shù)的需要。同樣，白內(nèi)障超聲乳化術(shù)對(duì)手術(shù)操作的要求高，設(shè)備和相應(yīng)的配件較昂貴，許多偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)無相應(yīng)設(shè)備，同樣不適用于復(fù)明工程。小切口非超聲乳化白內(nèi)障摘除加人工晶狀體植入術(shù)是近幾年來漸發(fā)展起來的新技術(shù)，該術(shù)式具有切口小、恢復(fù)快、術(shù)后散光少等優(yōu)點(diǎn)，隨著技術(shù)的不斷改進(jìn)，其效果幾乎可與超聲乳化術(shù)相媲美。復(fù)明工程要求醫(yī)療隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)完成大量白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)，具有突擊性質(zhì)。每例患者術(shù)后觀察2～3 d。因此良好的手術(shù)質(zhì)量和盡可能少的術(shù)后并發(fā)癥是保證患者真正復(fù)明的關(guān)鍵。
小切口非超聲乳化白內(nèi)障摘除加人工晶狀體植入術(shù)具有以下優(yōu)點(diǎn)：①設(shè)備要求較低。開展白內(nèi)障現(xiàn)代囊外摘除術(shù)手術(shù)的醫(yī)院只要配備顯微手術(shù)刀即可開展小切口白內(nèi)障手術(shù)。據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一套一次性顯微手術(shù)鋼刀可完成上10例以上手術(shù)，平均每臺(tái)手術(shù)成本只增加20元左右。②切口小，大多不需縫線，術(shù)后散光小，視力恢復(fù)好。白內(nèi)障摘出手術(shù)術(shù)后形成的散光是影響后裸眼視力的重要原因。影響散光的主要因素為切口的結(jié)構(gòu)，其次是切口的長(zhǎng)度及切口與視軸的距離本手術(shù)外切口僅5.5～6.0 mm，切口中心距角膜緣 1.5 mm，遠(yuǎn)離軸。隧道式切口閉合好，不需縫線。③與超聲乳化手術(shù)相比安全性好、并發(fā)癥少。在西部貧困地區(qū)，白內(nèi)障多為成熟期或過熟期，對(duì)較硬的核進(jìn)行超聲乳化，所需時(shí)間長(zhǎng)，能量大，角膜等眼部組織損傷的危險(xiǎn)性增加。
總之，小切口非超聲乳化白內(nèi)障摘除術(shù)加人工晶狀體入術(shù)因其手術(shù)切口小、組織損傷輕、視力恢復(fù)快，取得了與白內(nèi)障超聲乳化術(shù)幾乎同樣的效果。加之器械簡(jiǎn)單，攜帶方便，技術(shù)易掌握，值得在西部貧困地區(qū)復(fù)明工程及當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)院中大力推廣。當(dāng)然，這一術(shù)式有其自身的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于剛剛開展這項(xiàng)技術(shù)的基層醫(yī)院來說，需在專家的指導(dǎo)下循序漸進(jìn)，逐步提高和完善，使當(dāng)?shù)匮劭漆t(yī)師盡早掌握這一手術(shù)，以提高西部地區(qū)防盲治盲手術(shù)的數(shù)量和質(zhì)量。
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關(guān)鍵詞：努力程度；回購(gòu)策略；銷售量激勵(lì)契約；短生命周期產(chǎn)品
中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-5192(2008)06-0062-05
Study on the Sales-volume-incentive Contract under Stochastic Effort-dependentDemand Based on Retailer about Short Life Cycle Product
XU Xian-hao1, YUAN Bai-yun2
（1. School of Management, Huazhong University of Science and Technology, Wuhan 430074, China; 2. Department of Economics and Trade, Anyang Normal University, Anyang 455003, China）
Abstract:In this paper, optimal order quantity and promotional effort of the integrated supply chain are firstly analyzed under stochastic effort-dependent demand, and the model of sales-volume-incentive contract based with return policy is established, so that it can coordinate supplier and retailer to ensure the best profit for the whole supply chain, then addressed theeffect of the sensitivity of sale effort-dependent demand for the optimal profit of the supply chain. At last, a numerical example are presented, and it is illustrated that the optimal profit under central control can be attained with sales-volume-incentive contract in the whole supply chain.
Key words:sale effort; return policy; sales-volume-incentive contract; short life cycle products
1 引言
隨著科技的發(fā)展與信息時(shí)代的到來,產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期變得越來越短,尤其在時(shí)裝、電子、電器以及軟件等行業(yè)中,上一代產(chǎn)品還在熱銷,下一代性能更好、功能更強(qiáng)的產(chǎn)品就已出現(xiàn)在市場(chǎng)。對(duì)這些行業(yè)的產(chǎn)品來說, 由于產(chǎn)品具有創(chuàng)新性和時(shí)尚性，因此往往表現(xiàn)為剛推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品售價(jià)高,邊際收益大,獲得的利潤(rùn)大，但是隨著時(shí)間的推移,產(chǎn)品的邊際效益將很快下降。也就是說，這類短生命周期產(chǎn)品具有最佳銷售時(shí)期較短、期末殘值較低的特點(diǎn)。因此,只有在產(chǎn)品的最佳銷售期賣出大量產(chǎn)品,企業(yè)才能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。否則,如果錯(cuò)過了最佳銷售期，企業(yè)不但不能盈利,還有可能連研發(fā)的成本都不能收回。
然而，由于產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期較短且不確定，零售商為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，往往不愿意投入較多的營(yíng)銷成本以擴(kuò)大銷售，也不愿意大批量進(jìn)貨；但是，對(duì)于供應(yīng)商而言，由于產(chǎn)品最佳銷售時(shí)間較短，因此希望零售商多進(jìn)貨，盡快銷售自己的產(chǎn)品以獲得利潤(rùn)。面對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)問題，本文將提出了一種基于回購(gòu)策略下的銷售量激勵(lì)契約來激勵(lì)供應(yīng)鏈買賣雙方，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最優(yōu)。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究［1］表明,許多有效的努力活動(dòng)(如增加廣告、雇傭更多的銷售人員、提高銷售人員的銷售水平、把產(chǎn)品放在合適的位置等等) 能夠擴(kuò)大需求。Chu和Desai［2］提出了在供應(yīng)商和零售商共同努力來提高市場(chǎng)需求的模式下，將零售商的努力分為短期效應(yīng)努力和長(zhǎng)期效應(yīng)努力兩種，并允許供應(yīng)商根據(jù)零售商的銷售業(yè)績(jī)和顧客滿意度來補(bǔ)償零售商的努力成本。Taylor［3］ 證明了當(dāng)考慮努力因素時(shí)，單純的退貨政策無法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)作，他認(rèn)為通過在退貨政策中引入回饋策略可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)作，并指出回購(gòu)契約與回扣契約相結(jié)合可以誘使零售商投入最優(yōu)的促銷努力水平。Krishnan和Kapuscinski［4］分析了假設(shè)零售商能夠觀測(cè)到市場(chǎng)的實(shí)際需求信號(hào),然后再進(jìn)行促銷努力水平?jīng)Q策情況下的協(xié)調(diào)問題,并設(shè)計(jì)了回扣和回購(gòu)相結(jié)合的契約協(xié)調(diào)機(jī)制，在特定的環(huán)境下也得出了與Taylor一致的結(jié)論，但在零售商不能觀測(cè)到需求信號(hào)時(shí), 他的研究會(huì)誤導(dǎo)零售商的促銷努力。Li和Huang［5］ 等分析了供應(yīng)商和多個(gè)零售商共同實(shí)施努力行為來增加需求的情形，利用博弈理論分析了生產(chǎn)商和零售商共享廣告費(fèi)用支出的模式，研究了在以廣告作為合作促銷手段情況下的基于博弈理論建立的制造商和零售商的Nash平衡收益模型。Wang和Gerchak［6］把商品的貨架空間作為一個(gè)努力變量, 供應(yīng)商采用補(bǔ)償?shù)姆绞絹泶碳ち闶凵痰呐顒?dòng)，提出一個(gè)合約,在這個(gè)合約里他們把貨架空間的大小看作零售商的努力,供應(yīng)商應(yīng)該補(bǔ)償這種努力，在他們的模型中,供應(yīng)商采取庫(kù)存補(bǔ)助的方式予以補(bǔ)償。Cachon［7］對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約做出了較好的綜述，分析了目前所有常用的幾種供應(yīng)鏈契約模式，并證明了需求和努力因素具有相關(guān)性的前提下，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈契約形式都無法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)作的最優(yōu)目的，他還指出這幾種契約模型中存在多個(gè)變量參數(shù)，使問題變得復(fù)雜化，求解難度較大，但他并沒有給出解決這一問題的方法。陳旭［8］對(duì)考慮廣告影響的隨機(jī)需求環(huán)境下的供應(yīng)鏈退貨策略進(jìn)行了研究，文中對(duì)退貨策略進(jìn)行了修正, 證明了退貨和廣告花費(fèi)分擔(dān)策略在引入廣告后可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。賈濤等［9］在產(chǎn)品需求受其存貨量影響的情境下，假設(shè)零售商的庫(kù)存成本是非線性的，討論了供應(yīng)鏈取得協(xié)調(diào)的條件, 指出供應(yīng)鏈合同的選擇取決于供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)格,并證明了供應(yīng)商提供的價(jià)格補(bǔ)貼率與協(xié)調(diào)時(shí)零售商的邊際成本有關(guān)。從以上文獻(xiàn)綜述可以看出，目前還沒有文獻(xiàn)研究供應(yīng)商如何來補(bǔ)償零售商為了提高銷售量所付出的努力而帶來的費(fèi)用的契約問題。
本文所研究的是一類短生命周期產(chǎn)品的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題, 考慮到市場(chǎng)需求受零售商努力程度的影響，提出了一種基于回購(gòu)策略下的銷售量激勵(lì)契約來激勵(lì)供應(yīng)鏈買賣雙方，所設(shè)計(jì)的契約不僅考慮到回購(gòu)價(jià)格因素，而且還引入了銷售量激勵(lì)比例參數(shù)，一方面可以補(bǔ)償零售商為提高銷量所做出努力的費(fèi)用，另一方面也可以激勵(lì)零售商努力銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品，使得整個(gè)供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最優(yōu)。研究表明該激勵(lì)契約可以協(xié)調(diào)買賣雙方的渠道利益，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最優(yōu)。
2 基本假設(shè)及符號(hào)說明
（1）關(guān)于市場(chǎng)需求的假設(shè)
零售商所面對(duì)的需求一方面是不確定的, 另一方面還受到零售商努力程度的影響，且投入的努力成本越大, 對(duì)其零售商品購(gòu)買量的影響也就越大, 因此假定這類短生命周期產(chǎn)品在整個(gè)銷售期內(nèi)的期望需求D（u）是投入努力成本u的增函數(shù), 但由于潛在顧客的有限性以及努力活動(dòng)的影響效果是遞減的, 該函數(shù)增加的速度會(huì)逐漸減慢, 最終趨于零, 即D(u)有一個(gè)上界Dm, 所以還需假定D(u)是凹函數(shù)（即D″(u)
另外，本文不考慮產(chǎn)品的缺貨成本，并假定產(chǎn)品期末殘值為零（因?yàn)槎淌袌?chǎng)生命周期產(chǎn)品期末殘值較低）。
（2）本文使用的符號(hào)說明
已知參數(shù)：p為產(chǎn)品的零售價(jià)格，由市場(chǎng)等外部環(huán)境來決定；c為單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本；f(ε)為隨機(jī)變量ε的密度函數(shù)，F(xiàn)(ε)為隨機(jī)變量的分布函數(shù)；λ為供應(yīng)商的利潤(rùn)分配比例。
決策變量：Q為零售商的訂購(gòu)量；u為零售商投入的努力成本；w為批發(fā)價(jià)，且滿足c
3 激勵(lì)契約的設(shè)計(jì)
我們?cè)O(shè)計(jì)的基于回購(gòu)合同下的銷售量激勵(lì)契約機(jī)制過程如下：
（1）運(yùn)用本文推導(dǎo)出來的契約參數(shù)（w、β、b），供應(yīng)商向零售商提供包含批發(fā)價(jià)w、回購(gòu)價(jià)b及期末按銷售量返還的比例β的契約；
（2）零售商根據(jù)契約參數(shù),確定使自身利益最大化的最優(yōu)定購(gòu)數(shù)量Q*和最佳努力投入成本u*；
（3）供應(yīng)商供貨, 且到貨后零售商按照批發(fā)價(jià)w付款；
（4）銷售期結(jié)束后, 供應(yīng)商按照回購(gòu)價(jià)b收回零售商處的滯銷庫(kù)存,并根據(jù)零售商的實(shí)際銷售量，在批發(fā)價(jià)w的基礎(chǔ)上按照β比例進(jìn)行期末補(bǔ)償。
下面將說明該激勵(lì)契約能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最優(yōu)。首先我們分析在集中控制模式下供應(yīng)鏈的最大利潤(rùn)、最優(yōu)訂貨量及最佳努力投入成本。我們假定雙方信息是對(duì)稱的, 并假設(shè)供應(yīng)商和銷售商是風(fēng)險(xiǎn)中性和完全理性的, 即兩者將根據(jù)期望利潤(rùn)最大化的原則進(jìn)行決策。
集中控制下供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)為
由于分散決策條件下的供應(yīng)鏈總利潤(rùn)不大于集中決策條件下的供應(yīng)鏈最優(yōu)總利潤(rùn)［10］，因此由（8）、（10）、（15）式可得出在銷售量激勵(lì)契約的協(xié)調(diào)下，供應(yīng)鏈總利潤(rùn)函數(shù)EΠSC滿足如下關(guān)系式
EΠSC=EΠSM+EΠRM≤EΠ*C（17）
由于希望設(shè)計(jì)出的銷售量激勵(lì)契約能夠使得供應(yīng)鏈的利潤(rùn)達(dá)到集中決策條件下的最優(yōu)利潤(rùn)水平，因此，可令
EΠSC=EΠSM+EΠRM=EΠ*C (18)
為了便于最優(yōu)契約參數(shù)的數(shù)學(xué)推導(dǎo)和求出，本文引入供應(yīng)商利潤(rùn)分配比例系數(shù)λ（0
整理（20）式可解得批發(fā)價(jià)w的值，這里由于隨機(jī)變量ε服從一般分布，因此我們無法給出w的具體表達(dá)式，我們會(huì)在實(shí)例分析中進(jìn)一步求解w的值。這時(shí)將w的值代入到（14）式中可解得回購(gòu)價(jià)b的值以及銷售量激勵(lì)比例β的值，這樣整個(gè)契約參數(shù)(w,β,b)都已求得，執(zhí)行這一組參數(shù)后，供應(yīng)鏈雙方可以實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)達(dá)到了集中控制模式下供應(yīng)鏈的最大利潤(rùn)水平，從而實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈整體最優(yōu)。
從以上分析可以看出，本文提出的銷售量激勵(lì)契約的優(yōu)點(diǎn)是管理費(fèi)用比較低,不需要供應(yīng)商去監(jiān)督零售商以便確定零售商實(shí)際付出的努力的水平。另一方面, 在銷售期末按售量返點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方式在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中已得到廣泛應(yīng)用，例如，汽車、電腦以及手機(jī)等行業(yè)均有這種做法，然而人們并沒有將這種方法上升到理論高度，而本文用定量的方法對(duì)這種經(jīng)營(yíng)思想進(jìn)行了研究，研究的結(jié)論具有實(shí)際可操作性。
4 實(shí)例分析
為了能對(duì)模型作進(jìn)一步考察,我們對(duì)D (u) 的形式和均值為1 的正隨機(jī)變量的分布類型作如下假定：
期望需求函數(shù)具有以下形式
D (u)=Dm(1-δe-αu)（21）
其中δ＝1-D0Dm；α>0其大小反映了期望需求對(duì)努力投入成本u的依賴程度, 而參數(shù)Dm和α的值可由歷史數(shù)據(jù)來確定。根據(jù)以往積累的數(shù)據(jù), 若不努力宣傳, 該類商品的期望需求D0=10000個(gè)單位； 若投入600個(gè)單位的努力成本, 該類商品的期望需求為32559個(gè)單位；若投入1000個(gè)單位的努力成本, 該類商品的期望需求為41606個(gè)單位。由歷史的數(shù)據(jù)來確定參數(shù)Dm和α的值, 將已知的數(shù)據(jù)代入（21）式得
從表1可以看到：
（1）當(dāng)供應(yīng)商利潤(rùn)分配比例系數(shù)λ增大時(shí)，批發(fā)價(jià)格w、按銷量返還比例系數(shù)β以及回購(gòu)價(jià)b等將變大，這說明本文推導(dǎo)出來的批發(fā)價(jià)格w、按銷量返還比例系數(shù)β以及回購(gòu)價(jià)b等參量與供應(yīng)商利潤(rùn)分配比例系數(shù)λ之間存在相關(guān)關(guān)系。
（2）當(dāng)λ變化時(shí)，供應(yīng)商的利潤(rùn)將隨著λ值的增加為增大，零售商的利潤(rùn)隨著λ值的增加為減少，這符合常理。另外，從表1還可以看到，當(dāng)λ變化時(shí)，供應(yīng)鏈最優(yōu)的整體利潤(rùn)EΠ*C值沒有發(fā)生變化，這說明λ的變化并不影響供應(yīng)鏈的整體最優(yōu)利潤(rùn)。
（3）從表1還可以看出，零售商的最優(yōu)訂貨量Q*C和最佳努力投入成本u*C也不受系數(shù)λ的影響，因此只要零售商與供應(yīng)商之間談判滿意，零售商就會(huì)根據(jù)使自身利潤(rùn)最大化的原則，按照供應(yīng)鏈整體最優(yōu)時(shí)的訂貨量Q*C和最佳努力投入成本u*C進(jìn)行決策，從而能夠保證實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體最優(yōu)。
下面分析努力成本影響需求的彈性系數(shù)δ對(duì)供應(yīng)鏈雙方?jīng)Q策的影響。這里我們?nèi)」?yīng)商的利潤(rùn)分配比例系數(shù)λ=0.5，當(dāng)δ取不同數(shù)值時(shí)，得到表2中的數(shù)值計(jì)算結(jié)果。
從表2可以看到，當(dāng)彈性系數(shù)δ越大（即需求對(duì)努力成本投入反應(yīng)越敏感），供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)EΠC就越大（這時(shí)零售商利潤(rùn)EΠRM和供應(yīng)商利潤(rùn)EΠSM也都增加了），零售商的訂貨量Q*C也明顯增加了，但零售商投入的最佳努力成本u*C反而越小。此時(shí)從表2中還可以看出，當(dāng)彈性系數(shù)δ變大時(shí)，供應(yīng)商提供的契約參數(shù)（包括產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格w、回購(gòu)價(jià)b以及銷售量的激勵(lì)比例β）并沒有發(fā)生大的變化。這說明努力成本對(duì)需求影響越強(qiáng)烈，投入較少的努力成本就能帶來較大的需求增加，供應(yīng)鏈所獲得的利潤(rùn)也就越大，而且彈性系數(shù)δ值的變化并不影響供應(yīng)商設(shè)計(jì)激勵(lì)契約參數(shù)。因此在努力成本對(duì)需求影響較大時(shí)，根據(jù)供應(yīng)商提供的激勵(lì)契約，零售商將會(huì)愿意投入最佳努力成本u*C來實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)的增加，從而也增加了供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)，達(dá)到了雙贏的效果。
5 結(jié)論
當(dāng)我們考慮到零售商的努力程度影響產(chǎn)品需求時(shí)，單純的回購(gòu)契約會(huì)對(duì)零售商產(chǎn)生不積極經(jīng)營(yíng)的負(fù)面影響，不能很好地實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和激勵(lì)，此時(shí)的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)應(yīng)加入新的激勵(lì)參數(shù)，以更有效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。
本文主要研究了供應(yīng)商和零售商的聯(lián)合契約協(xié)調(diào)問題,設(shè)計(jì)了一個(gè)基于回購(gòu)的銷售量激勵(lì)契約協(xié)調(diào)機(jī)制,并證明了其能夠達(dá)到集中控制模式下的供應(yīng)鏈績(jī)效水平。通過對(duì)該契約進(jìn)行分析可知，該契約與具體的市場(chǎng)需求函數(shù)形式無關(guān)，這使得供應(yīng)商有可能在需求信息不對(duì)稱的情況下進(jìn)行契約的設(shè)計(jì),這些因素都極大地增加了該契約形式的可行性和有效性。與以前的文獻(xiàn)相比,本文沒有確定某種具體的促銷努力手段,也沒有給出非常復(fù)雜和嚴(yán)格的假設(shè)前提,而是以實(shí)踐中應(yīng)用較為普遍的回購(gòu)契約形式為基礎(chǔ),研究了努力活動(dòng)影響需求時(shí),供應(yīng)鏈雙方應(yīng)采用聯(lián)合的契約形式進(jìn)行供應(yīng)鏈契約設(shè)計(jì)，同時(shí)也證明了本文提出的合約能使供應(yīng)鏈整體達(dá)到最優(yōu)，雙方實(shí)現(xiàn)合作。
參 考 文 獻(xiàn)：
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在現(xiàn)代文明中，人的理性過度發(fā)展，情感的進(jìn)化卻大大滯后，理性獲得了至高無上的地位。他分析著、切割著世界和我們生活中的一切，他殘酷的肢解著我們有機(jī)的生命?，F(xiàn)代人在某種意義上，已經(jīng)變成了理性的怪物，他們長(zhǎng)期分析和判斷，缺乏有機(jī)豐富的感情和生命感覺的圓滿，看上去即智慧又冷淡。這種分析、判斷、智慧、冷淡，是對(duì)于藝術(shù)、對(duì)于創(chuàng)造致命的弱點(diǎn)，為了藝術(shù)創(chuàng)造，就要不斷的尋求新的感覺方式，開啟新的的感覺之門，打破原有的感覺的世界的極限，進(jìn)入生命感覺的嶄新境界。藝術(shù)的生涯必將依存于感性生活，極端重視自己的感覺，對(duì)于感性生活產(chǎn)生一種偏好并樂與沉溺于其中，藝術(shù)的世界把創(chuàng)造者置身于一種非常的境地，只是獲取生命的純粹、強(qiáng)度和濃烈，將一切能產(chǎn)生強(qiáng)烈感覺的生活都推至極端，進(jìn)行試驗(yàn)，并在極端上尋找它們所需要的感覺，極端是靈感的來源，即使不停的尋求各種高強(qiáng)度的刺激，并主動(dòng)的置身于各種高強(qiáng)度的刺激構(gòu)成的環(huán)境中，覓找新感覺，進(jìn)行創(chuàng)造。這種極端是創(chuàng)造者追尋靈感來源的途徑，是屬于共存共有的。當(dāng)然，有些極端是不被允許我們?nèi)プ龅?。比如說，在一些藝術(shù)家的心中，似乎只有藝術(shù)的創(chuàng)造才是至高無上的，一切行為都以藝術(shù)創(chuàng)造為終極指引，為了藝術(shù)創(chuàng)造，他們有權(quán)利選擇任何形式生活;他們有嘗試罪惡的生活的權(quán)利，蔑視道德的權(quán)利，罪囚極致、過渡、冒險(xiǎn)和違禁的權(quán)利，藝術(shù)之高于一切他們生活在世界上的唯一理由就是完成藝術(shù)創(chuàng)造的使命，其他一切都無足輕重。是的，這的確是一種靈感來源的基地，也是一種極端的方式，但他是片面的，是不可為之的，對(duì)于更多的人，這種片面的方式只是虛無的。
當(dāng)然，藝術(shù)本身就是一種常湖人理性狀態(tài)的存在。藝術(shù)家便是一種與天俱來的力量，很多政治家和社會(huì)秩序的捍衛(wèi)者都不喜歡藝術(shù)家的各種行為、各種極端的生存方式，在他們心中，這些極端的座位是一種理想與浪漫的力量，這種力量往往可以在蕓蕓眾生的內(nèi)心里掀起巨大的波瀾，從而影響社會(huì)秩序的穩(wěn)固和安定，始終是在用理想的眼光來看待生活，用理想的愿望來要求生活，用理想的方式來表現(xiàn)生活。現(xiàn)實(shí)與完美的理想相比，現(xiàn)實(shí)總是不完美的、有缺陷的，甚至是丑陋的。所以，有些藝術(shù)家們總有里有譴責(zé)現(xiàn)實(shí)、詛咒顯示，有理由要求改變現(xiàn)實(shí)，因此，他們往往會(huì)用他們的理想是片煽起人們要求改變現(xiàn)實(shí)的愿望和現(xiàn)實(shí)生活的不滿情緒，力圖使維護(hù)現(xiàn)存秩序的人處于被動(dòng)的地位。藝術(shù)家們?nèi)绻梢源碇鴦?chuàng)造的力量和冒險(xiǎn)的力量，社會(huì)本身則代表著持存的力量。創(chuàng)造就意味著冒險(xiǎn)，意味著就的、現(xiàn)存的秩序的破壞以及新秩序和新的形式的出現(xiàn)；相反，持存就意味著保守、意味著舊的、現(xiàn)存的秩序的無條件的維持，他強(qiáng)調(diào)安寧穩(wěn)定，反對(duì)任何形式變化，這樣，創(chuàng)造和持存就形成了一種對(duì)抗。藝術(shù)家與社會(huì)就處于一種對(duì)立狀態(tài)，射虎壓制藝術(shù)的無限發(fā)展是因?yàn)椋退囆g(shù)家本身的創(chuàng)造而言，它預(yù)示了社會(huì)的未來，但對(duì)于社會(huì)來說，藝術(shù)家的創(chuàng)造恰恰是對(duì)社會(huì)的破壞、顛覆，甚至是觀念上的毀滅（個(gè)人見解）。這就是為什么藝術(shù)家往往不為他們同時(shí)代的社會(huì)和生活在這一社會(huì)中的大宗所接受的原因，還有的是，社會(huì)和大眾在觀念上尚未能達(dá)到藝術(shù)家所站的高度，但更重要的事，社會(huì)的當(dāng)權(quán)者和蕓蕓眾生的人們生活在現(xiàn)實(shí)之中，而藝術(shù)家生活在未來，他們的生存不屬于同一時(shí)空，藝術(shù)家的生存時(shí)空是未來，所以他們總被也只能被未來的社會(huì)和大眾接納。
當(dāng)然，這些都是極端中的極端，更屬于藝術(shù)家們獨(dú)有的創(chuàng)造靈感來源，都僅限于在極端中尋找的。他也有一定的普遍性，它是每個(gè)人都關(guān)系著的一種存在。每個(gè)人進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造都得以拓展新的生命的空間、得以從新安排世界的秩序，隨心所欲的制造第二自然。他講仁義如一敞開的生存之境。在這里，中斷了現(xiàn)實(shí)世界乏味的日常事務(wù)的糾纏，擺脫了塵世生活中功名利祿的庸俗紛爭(zhēng)，擺脫了是我們生命力枯萎、心靈之光泯滅的存在，讓人進(jìn)入了詩(shī)意的硒居。