教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案精選(九篇)

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第1篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

1.項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成效

朝陽區(qū)根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)開展精準(zhǔn)對(duì)接，主要與北京精誠(chéng)文化學(xué)校和英孚（英輔）教育集團(tuán)開展活動(dòng)，集中進(jìn)行本區(qū)學(xué)校的英語學(xué)科的教學(xué)改革活動(dòng)。從2014年9月至2016年6月，兩所民辦教育機(jī)構(gòu)共向朝陽區(qū)11所小學(xué)派出教師195人次，總課時(shí)數(shù)為33024課時(shí)，其中，學(xué)科教學(xué)19640課時(shí)、專題輔導(dǎo)1145課時(shí)、師資培訓(xùn)1554課時(shí)、社團(tuán)活動(dòng)4649課時(shí)、校本課程4573課時(shí)、開發(fā)實(shí)踐體驗(yàn)課程教材450課時(shí)。活動(dòng)覆蓋到11所項(xiàng)目學(xué)校的43001名學(xué)生，占項(xiàng)目校全體學(xué)生的64.76%。

朝陽區(qū)的項(xiàng)目與學(xué)區(qū)化綜合改革相結(jié)合，擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)普通學(xué)校轉(zhuǎn)型；與學(xué)科建設(shè)相結(jié)合，引領(lǐng)英語等學(xué)科建設(shè)和課程改革；與提升學(xué)生能力相結(jié)合，全方位帶動(dòng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提升。

在與民辦教育機(jī)構(gòu)的合作中，本區(qū)的學(xué)校充分學(xué)習(xí)民辦教育機(jī)構(gòu)在教研、教學(xué)方式、研發(fā)能力方面的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)自身的創(chuàng)新發(fā)展。

第一，共同開發(fā)校本課程，開展戲劇主題課程，創(chuàng)新英語學(xué)習(xí)方法。學(xué)生可以體驗(yàn)和嘗試更為新鮮的教學(xué)方式，如在戲劇課堂中進(jìn)行角色扮演等，加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)語言的熟悉度和理解度，激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)練習(xí)和學(xué)習(xí)的激情。

第二，開展家長(zhǎng)培訓(xùn)工作，提高了學(xué)習(xí)效果。與民辦教育機(jī)構(gòu)共同開展家長(zhǎng)培訓(xùn)工作，特別就新生家長(zhǎng)如何輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語等重點(diǎn)問題開展培訓(xùn)。如協(xié)同英孚教育集團(tuán)為一年級(jí)家長(zhǎng)開展講座，幫助家長(zhǎng)了解孩子學(xué)習(xí)英語的規(guī)律，以及如何在家?guī)椭⒆觿?chuàng)造學(xué)習(xí)英文的環(huán)境。通過講座，幫助一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)更好地了解孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)，為學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)打下基礎(chǔ)。

第三，發(fā)揮民辦教育機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，開展系列教師培訓(xùn)活動(dòng)。如開展專家講壇活動(dòng)，教授教師融入課堂的方法和訣竅；開展實(shí)踐活動(dòng)，培訓(xùn)教師與學(xué)生互動(dòng)的能力。引導(dǎo)教師除了通過聽寫、學(xué)困生輔導(dǎo)、練習(xí)反復(fù)校對(duì)等常規(guī)方式之外，還要通過微信讀書的方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

體來說，一方面，項(xiàng)目有力地促進(jìn)了學(xué)生成長(zhǎng)。民辦教育機(jī)構(gòu)教師先進(jìn)的教學(xué)理念和輕松活潑的教學(xué)風(fēng)格激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高了學(xué)生的英語表達(dá)能力。社團(tuán)活動(dòng)以學(xué)生為中心，著力培養(yǎng)學(xué)生的口語表達(dá)，提供獲取英語資料的多種途徑，為學(xué)生的語言學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)了良好氛圍，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另一方面，項(xiàng)目也促進(jìn)了教師發(fā)展。項(xiàng)目補(bǔ)充了英語師資力量，通過聽評(píng)課活動(dòng)，雙方教師面對(duì)面溝通、共同開展教學(xué)研究，給學(xué)校教師提出了改進(jìn)教學(xué)的建議；通過教學(xué)研討活動(dòng)，探討教育觀念和有效實(shí)施情景教學(xué)等問題，嘗試完善課堂教學(xué)模式，豐富了課堂教學(xué)方式；通過研討處理教材、學(xué)生分析和教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)語言的把握、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化等問題，大大提高了教師研修的實(shí)效性。

2.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

整體規(guī)劃，探索管理運(yùn)行機(jī)制。區(qū)教委成立了由主管主任任組長(zhǎng)，基教一科、對(duì)外交流辦參與的工作小組，制定相關(guān)的制度、方案，起草合作協(xié)議；學(xué)校制定具體工作方案，明確相關(guān)要求，責(zé)任到人。形成了區(qū)相關(guān)科室、教研中心、民辦教育機(jī)構(gòu)橫向穿越的課堂管理體系和民辦教育機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目學(xué)校、教研組、學(xué)科教師縱向打通的教師培訓(xùn)體系，以及上課、輔導(dǎo)、教研、活動(dòng)相結(jié)合的資源整合方式。

合作雙贏，探索資源整合機(jī)制。區(qū)教委本著公平誠(chéng)信、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)雙贏的原則，積極與兩個(gè)民辦教育機(jī)構(gòu)協(xié)商，并及時(shí)與所屬學(xué)校溝通，促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)和推進(jìn)。朝陽區(qū)教委主管領(lǐng)導(dǎo)與合作機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)形成了長(zhǎng)效聯(lián)系機(jī)制，經(jīng)常就合作需求、推進(jìn)方式、落實(shí)進(jìn)度、如何監(jiān)控等問題進(jìn)行研討。朝陽區(qū)教委與民辦教育機(jī)構(gòu)簽署了框架協(xié)議，由學(xué)校與合作方簽署了具體的合作協(xié)議，規(guī)范雙方的合作行為。

明確任務(wù)，探索合作實(shí)施機(jī)制。確立項(xiàng)目重點(diǎn)任務(wù)。通過項(xiàng)目實(shí)施，推動(dòng)三項(xiàng)核心素養(yǎng)（數(shù)學(xué)問題解決、閱讀能力、英語口語交際）和三項(xiàng)其它素養(yǎng)（綜合實(shí)踐能力、藝術(shù)素養(yǎng)、身體運(yùn)動(dòng)水平）的全面提高。為達(dá)到此目的，朝陽區(qū)教委引導(dǎo)項(xiàng)目學(xué)校和合作機(jī)構(gòu)建立順暢的合作機(jī)制。建立朝陽區(qū)項(xiàng)目推進(jìn)定期交流制度，堅(jiān)持以教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，通過民辦教育機(jī)構(gòu)派出教師上示范課、聽課、評(píng)課、參與學(xué)科教研組研究和集體備課、一對(duì)一教師指導(dǎo)等形式，完善學(xué)校、教研組、學(xué)科教師的縱向教師培訓(xùn)體系。堅(jiān)持以授課方式多樣化為手段，通過課堂教學(xué)、名師導(dǎo)學(xué)、分層輔導(dǎo)、社團(tuán)活動(dòng)等形式，形成上課、輔導(dǎo)、活動(dòng)相結(jié)合的有效教學(xué)方式。堅(jiān)持以學(xué)生能力提升為目的，通過共同落實(shí)北京市基礎(chǔ)教育部分學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見，指導(dǎo)教師理解課程標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生能力，形成多元化發(fā)展性的評(píng)價(jià)機(jī)制。

用好經(jīng)費(fèi)，形成有效監(jiān)控機(jī)制。制定朝陽區(qū)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用要求，做好項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理，建立健全專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理制度。

3.項(xiàng)目發(fā)展

第一，繼續(xù)借助民辦教育機(jī)構(gòu)資源進(jìn)行課程開發(fā)，將合作機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程引入到課堂，豐富朝陽區(qū)英語學(xué)科校本研修資源和學(xué)校的課程資源，提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。

第2篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

在新時(shí)代環(huán)境下，教育行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，而在這個(gè)過程當(dāng)中，我國(guó)的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了新的模式——企業(yè)自主化管理。在企業(yè)自主化管理過程當(dāng)中，核心便是自我管理，然而，由于這種新模式出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，因此企業(yè)自主化既有自身的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，能夠?qū)鹘y(tǒng)管理模式產(chǎn)生一定的補(bǔ)充優(yōu)化作用，但是其中也存在著一定的缺陷，本文通過淺析這種新情況，希望對(duì)我國(guó)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)自主化管理有所幫助，也為相關(guān)理論和實(shí)踐帶來一些新的思考。

關(guān)鍵詞：

學(xué)前教育；企業(yè)自主化管理；新模式

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的今天，教育行業(yè)也步入了高速發(fā)展的階段，而學(xué)前教育機(jī)構(gòu)也處在變革的前夕，其中，機(jī)構(gòu)自主化管理正在日趨成為學(xué)前教育的主流，同時(shí)也得到了強(qiáng)有力的推廣。與傳統(tǒng)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的管理模式相比，自主化管理的新模式具有靈活性、多樣性和彈性制等特點(diǎn)，同時(shí)，也可以滿足多水準(zhǔn)、多層次的教育消費(fèi)局面，使教育產(chǎn)品不斷豐富，也進(jìn)一步提高了學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的保教和服務(wù)水準(zhǔn)，另一方面，在高速的信息化時(shí)代，傳統(tǒng)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代教育的需要，而自主化管理的新模式恰恰可以滿足信息時(shí)代對(duì)速度的追求。

一、學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)自主化管理是大勢(shì)所趨

（一）自主化管理具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)學(xué)前教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在市場(chǎng)大環(huán)境，原先的學(xué)前教育組織機(jī)構(gòu)和管理模式已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)現(xiàn)代學(xué)校教育的變化，再不變革，最終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，與此同時(shí)，隨著教育產(chǎn)品不斷豐富，中國(guó)的教育消費(fèi)者開始走向成熟，而相對(duì)應(yīng)的，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的挑選也愈發(fā)謹(jǐn)慎，而學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)的自主化管理具有成熟的課程模式、強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)秀的管理人才，相比傳統(tǒng)的學(xué)前教育管理模式具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

（二）國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)學(xué)前教育市場(chǎng)在國(guó)際化加劇發(fā)展的今天，學(xué)前教育的市場(chǎng)已經(jīng)悄然正在發(fā)生著變化，一些國(guó)際教育集團(tuán)、海歸派人士的加入，使得競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是學(xué)習(xí)型組織理論、組織管理學(xué)兩大最前沿組織理論的出現(xiàn)，對(duì)組織的學(xué)習(xí)能力提出了更高的要求。面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的加入，我國(guó)學(xué)前教育管理必須做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整方案，信息化時(shí)代要的是速度，原先傳統(tǒng)的幼兒園組織機(jī)構(gòu)已難以適應(yīng)這種變化，必須重新改進(jìn)。一些現(xiàn)代學(xué)前教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)變直線職能金字塔式的組織結(jié)構(gòu)為扁平化的結(jié)構(gòu)，減少管理層次，以努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)之間的零距離。

二、淺析當(dāng)今學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)自主化管理的新模式

在現(xiàn)代教育機(jī)構(gòu)企業(yè)當(dāng)中，自主化管理得到了大力度推廣，其宗旨以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以共同愿景為目標(biāo)，實(shí)行扁平化的管理方式，從而實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)型”組織的目的，并且使整個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)以更高效的狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，而在這當(dāng)中，我們選取了比較典型的三種學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)自主化管理的例子進(jìn)行解讀。

（一）模式一——學(xué)前教育集團(tuán)在二十世紀(jì)九十年代，我國(guó)民辦教育借鑒企業(yè)集團(tuán)的形式，發(fā)展出了學(xué)前教育集團(tuán)的教育模式，其集合了傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)組織當(dāng)中的企業(yè)化管理和規(guī)?；k學(xué)的特點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了教育投資效益的最大化。另一方面，學(xué)前教育集團(tuán)模式方式多樣，且具有多種有效途徑，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)教育資源的合理配置和優(yōu)化重組。集團(tuán)化體制下，職位設(shè)置層次分明，功能區(qū)劃分合理，行政中心設(shè)“一室四部”（園長(zhǎng)辦公室、保教基礎(chǔ)部、行政事業(yè)部、計(jì)劃保障部和資源開發(fā)部），強(qiáng)化宏觀管理。這種集團(tuán)在縱向上減少了管理層次，提高了辦事效率，從而在市場(chǎng)上樹立起自己的品牌形象。

（二）模式二——加盟連鎖幼兒園集團(tuán)加盟連鎖幼兒園集團(tuán)是一個(gè)綜合性教育服務(wù)企業(yè)其中包括幼兒教育、產(chǎn)品研發(fā)和教學(xué)研究等服務(wù)內(nèi)容，公司旗下設(shè)有市場(chǎng)部、人力資源部和連鎖加盟部等部門，這些連鎖加盟集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)更加合理化，對(duì)外輸出內(nèi)容數(shù)量更加豐富，質(zhì)量也更加優(yōu)質(zhì)。比如，教育研究部門對(duì)外輸出品牌和研究成果，教育產(chǎn)品研究推廣部門，則引進(jìn)、設(shè)計(jì)更加先進(jìn)以及合理的課程體系；教育管理部門，則利用人才優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，與各種類型的教育機(jī)構(gòu)合作。

（三）模式三——早教中心和大型親子園這種模式興起比較晚，但是卻吸取了更為豐富的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)，將運(yùn)營(yíng)部門、課程顧問部門、企劃宣傳部門等集合在了一起，這種組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置同樣帶有企業(yè)化自主管理的模式，特別是在課程方面。一方面，這種模式豐富了我國(guó)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的組織管理模式，提高了組織效率，而另一方面，也切實(shí)方便了學(xué)生家長(zhǎng)，例如，家政可以方便準(zhǔn)確地咨詢?cè)搶W(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程理念、教學(xué)方法以及師資水平等各個(gè)方面，在知道并了解了之后，做到明明白白消費(fèi)。課程研發(fā)部門不僅要探索研究當(dāng)今國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的幼兒教育理論、各種新的教育思想和教學(xué)方法，設(shè)計(jì)出新的課程模式，還要對(duì)課程教學(xué)部門的教師進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，以及對(duì)課程顧問部門的工作人員進(jìn)行課程理念培訓(xùn)。

三、結(jié)語：

在教學(xué)模式不斷變化、學(xué)前教學(xué)機(jī)構(gòu)日益發(fā)展的今天，學(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也進(jìn)入了告訴發(fā)展的階段。傳統(tǒng)的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)管理模式繁瑣而落后，不僅導(dǎo)致機(jī)構(gòu)半是效率低下，而且還影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展。探索學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)自主化管理的新模式，不僅有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展，同時(shí)也有助于我國(guó)教育水平的提高。通過對(duì)以上三種不同自主化管理教育機(jī)構(gòu)的分析，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代學(xué)前教育機(jī)構(gòu)正在創(chuàng)建一個(gè)全新的、彈性的、富有應(yīng)變力的組織，而這也將極大豐富我國(guó)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國(guó)教育行業(yè)的大突破以及大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]徐旭榮,劉懿.淺析學(xué)前教育機(jī)構(gòu)企業(yè)自主化管理的新模式[J]科技信息(學(xué)術(shù)研究),2007,03:208.

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第3篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞 托幼一體化 學(xué)前教育 整體化教育 必要性 建議

中圖分類號(hào)：G610 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 托幼一體化的含義

一直以來，人們對(duì)于托幼一體化教育有不同的理解，有人認(rèn)為“托幼一體化”就是托兒所和幼兒園統(tǒng)一管理主體和教育管理模式；也有人認(rèn)為“托幼一體化”就是將幼兒園和托兒所形成統(tǒng)一的建設(shè)規(guī)劃。事實(shí)上，幼兒園托兒所的辦學(xué)規(guī)模在托幼園所設(shè)點(diǎn)布局的調(diào)整下逐步擴(kuò)大，然而社會(huì)對(duì)0～3歲階段嬰幼兒的入托需求總量卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，導(dǎo)致很多掛牌為托兒所的實(shí)體實(shí)際上已經(jīng)成為只招收3～6歲階段嬰幼兒為主附設(shè)托班的幼兒園?？紤]到社會(huì)就近入托的需要，對(duì)于只針對(duì)0～3歲兒童為主要招收對(duì)象的托班設(shè)點(diǎn)布局不能過分集中，因此將0～3歲階段的嬰幼兒招收與幼兒園作為一個(gè)整體合為統(tǒng)一的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。實(shí)行托幼一體化體系的整體化教育的根本目的與價(jià)值取向是為了重視0～3歲階段兒童潛力的開發(fā)和科學(xué)教養(yǎng)，尊重早期嬰幼兒身心發(fā)展的基本規(guī)律，通過整合利用多種教育資源從而為早期嬰幼兒教育創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

2 托幼一體化的必要性

托幼一體化教育體系提出后，引起了全國(guó)各地教育機(jī)構(gòu)和教育研究人員的高度重視和探索。其實(shí)，托、幼的年齡劃分是人為的，因?yàn)槲覈?guó)教育歷史的影響，0～3歲嬰幼兒的教養(yǎng)和3～6歲嬰幼兒的教養(yǎng)是由兩種教養(yǎng)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的，導(dǎo)致兩個(gè)階段的嬰幼兒教育發(fā)生脫離的現(xiàn)象。下面主要從嬰幼兒自主調(diào)節(jié)能力的發(fā)展以及教育角度的發(fā)展兩個(gè)方面來具體闡述托幼一體化的必要性：（1）嬰幼兒的托齡、幼齡的發(fā)展過程應(yīng)該是相對(duì)完整的，從兒童自我調(diào)節(jié)能力的發(fā)展過程來分析，主要包括情緒調(diào)節(jié)、行為調(diào)節(jié)和注意調(diào)節(jié)三個(gè)發(fā)展階段，是從遺傳的影響和經(jīng)驗(yàn)的吸取相互作用的過程中，由沒有能力到可以勝任的轉(zhuǎn)變過程，從完全依賴他人到自己來管理的漸變過程，最終發(fā)展到自己獲取必要的能力來管理自己的過程。（2）從教育的角度分析，由于0～3歲階段嬰幼兒和3～6歲階段兒童的年齡特點(diǎn)限制和教育組織機(jī)構(gòu)和形式的不同，0歲-6歲的兒童教育很難在短期內(nèi)形成實(shí)質(zhì)性的制度化體系，托兒所階段和幼兒園階段教育應(yīng)該實(shí)現(xiàn)教育手段和教育內(nèi)容的一體化，深入、系統(tǒng)地研究契合嬰幼兒身心的發(fā)展水平的教育模式，制定合理的托幼教育目標(biāo)、內(nèi)容和進(jìn)程，從而使兒童能夠從內(nèi)心接受與個(gè)人身心發(fā)展相適應(yīng)的教育，真正實(shí)現(xiàn)托兒所階段和幼兒園階段的教育自然的銜接和過渡，促進(jìn)嬰幼兒的健康成長(zhǎng)。

3 托幼一體化教育體系的基本關(guān)系

（1）教育和生活的關(guān)系。實(shí)行0～6歲早期教育的目的不是為了加強(qiáng)兒童的勞動(dòng)力而是為嬰幼兒以后長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。早期教育不僅是一種教育手段，也是一種生活的過程，年齡越小，教育和生活的聯(lián)系就越密切，如果早期教育僅僅是重視3～6歲兒童的教育而忽視0～3歲階段的教育，就會(huì)扭曲兒童健康成長(zhǎng)的正常的生活軌道，造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。因此，早期教育可以成為兒童自己的生活，應(yīng)充分了解兒童生活成長(zhǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，從而培養(yǎng)兒童的興趣、發(fā)展需求和潛力，有利于其生命成長(zhǎng)的教育。

（2）家庭和機(jī)構(gòu)的關(guān)系。家庭是兒童重要的生活場(chǎng)所，其給予兒童的安全感和依賴感是教育機(jī)構(gòu)無法企及的，無論是0～3歲的兒童還是3～6歲的兒童，家庭在兒童的成長(zhǎng)過程中的地位是無可代替的，在接受教育后，兒童大部分的時(shí)間都花費(fèi)在教育機(jī)構(gòu)，因此實(shí)現(xiàn)托幼一體化教育體系就是建立家庭和機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系和溝通機(jī)制，通過家庭和機(jī)構(gòu)的協(xié)作配合可以使早期教育體系更加完整。

（3）政府和公眾的關(guān)系。政府是實(shí)現(xiàn)家庭和教育機(jī)構(gòu)之間協(xié)作配合的催化劑，政府的公共政策會(huì)影響父母、兒童、家庭以及開展教育工作人員的一切生活和工作，而優(yōu)質(zhì)的人力資源的培養(yǎng)形成和人的最初發(fā)展是緊密相關(guān)的，政府應(yīng)該針對(duì)0歲～6歲兒童發(fā)展的多層次需求來制定適應(yīng)兒童身心發(fā)展水平的公共政策，從而達(dá)到學(xué)前教育和建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，全面促進(jìn)兒童的健康發(fā)展。

（4）兒童和父母的關(guān)系。父母是兒童教育的第一任老師，和藹可親的父母和溫暖的家庭是促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展的重要因素，對(duì)于0～3歲的兒童來說，家庭是他們活動(dòng)的中心，幼兒園或早教中心只是輔助場(chǎng)所，讓兒童進(jìn)入全日制的托幼機(jī)構(gòu)也是不得已的選擇，父母和兒童分離的時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)兒童的身心發(fā)展有很大的影響，因此，父母應(yīng)該是3歲前兒童教育的核心。0～3歲兒童教育的核心應(yīng)該是建立良好的親子關(guān)系。

4 對(duì)整體化教育的幾點(diǎn)建議

4.1 整體構(gòu)建教育目標(biāo)

0～6歲是一個(gè)人開始自己人生的初始階段，也是兒童發(fā)展直覺行為思維的階段，也是兒童的身體、智力、感知和社會(huì)性逐步產(chǎn)生發(fā)展相對(duì)較完整的年齡階段，因此實(shí)施教育一體化的教育手段非常重要。托幼一體化的建立方針是要綜合考慮0～6歲階段兒童的整體發(fā)展，不僅僅要考慮3～6歲的兒童處于準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的階段，同時(shí)也應(yīng)該注意到0～3歲階段的兒童正處于身體各方面發(fā)展開發(fā)潛力優(yōu)勢(shì)和能力的階段，0～3歲和3～6歲不同階段的兒童各自具有不同的發(fā)展需求，由于歷史的原因，造成托齡階段和幼齡階段教育的分層，完全扭曲了兒童身心發(fā)展的正常規(guī)律，因此在建立教育目標(biāo)的過程中，首先應(yīng)該充分考慮兩個(gè)階段兒童的不同發(fā)展需求，既不能將0～3歲和3～6歲兩個(gè)不同階段教育分開，也不應(yīng)該把0～3歲的教育目標(biāo)和要求混合到3～6歲的教育目標(biāo)中，其次應(yīng)該有目的計(jì)劃整體教育方案，以0～6歲兒童未來學(xué)習(xí)和社會(huì)生活的長(zhǎng)久發(fā)展為教育的準(zhǔn)備起點(diǎn)，注意給兒童創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，積累有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。目前對(duì)0～3歲階段兒童的學(xué)前教育研究是托幼一體化教育的重點(diǎn)研究對(duì)象，因?yàn)?～6歲階段兒童的學(xué)前教育的研究比較多，教育方案和課程內(nèi)容相對(duì)來說較為成熟，而對(duì)0歲～3歲階段的兒童教育的研究比較缺乏，還未研究出適應(yīng)兒童身心發(fā)展的教育方案和課程內(nèi)容。目前針對(duì)托幼一體化教育的整體建設(shè)目標(biāo)，主要是要對(duì)0～3歲兒童階段的學(xué)前教育的教育方案和教育內(nèi)容策略的研究，同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)教育人員在知識(shí)、技能等方面的針對(duì)性培訓(xùn)。

4.2 完善托幼一體化教育機(jī)構(gòu)

世界兒童基金會(huì)的西里爾·達(dá)萊斯曾指出，為了促進(jìn)兒童在早期教育中更好地發(fā)展，必須強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)和其他家庭成員在嬰幼兒的潛力發(fā)展過程中的作用，家庭對(duì)兒童的身心發(fā)展是社會(huì)機(jī)構(gòu)和教育機(jī)構(gòu)無法替代的，當(dāng)然社會(huì)機(jī)構(gòu)和教育機(jī)構(gòu)對(duì)兒童的發(fā)展也有一定的影響，因此在托幼一體化教育建設(shè)的過程中，應(yīng)該有目的地協(xié)調(diào)組織家庭、社會(huì)機(jī)構(gòu)和教育機(jī)構(gòu)各自的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)作用。其中社會(huì)機(jī)構(gòu)的類型具有多樣化的特點(diǎn)，藝術(shù)館、博物館以及公園等公共設(shè)施對(duì)0～6歲的兒童而言，都具有教育和娛樂休閑生活的雙重意義，均是促進(jìn)兒童健康發(fā)展的良好場(chǎng)所；而教育機(jī)構(gòu)是專門為了實(shí)現(xiàn)兒童學(xué)前教育的正規(guī)教育的場(chǎng)所，通過教師的宣教可以對(duì)幼兒的智力、情感、社會(huì)性認(rèn)知的發(fā)展起著積極作用。同時(shí)政府部門應(yīng)該充分發(fā)揮中間的橋梁作用，及早呼吁立法機(jī)構(gòu)制定《早期教育法》，通過國(guó)家對(duì)0～6歲兒童學(xué)前教育的重視，從而協(xié)調(diào)各相關(guān)部門共同為發(fā)展早期教育服務(wù)的良好機(jī)制，同時(shí)還應(yīng)該督促政府對(duì)早期教育綜合管理更加科學(xué)化、規(guī)范化。

4.3 提高托幼一體化教育人員的素質(zhì)

托幼一體化的工作人員是決定托幼一體化教育體系的關(guān)鍵，應(yīng)該嚴(yán)格制定早期教育的師資準(zhǔn)入以及資格準(zhǔn)入制度，嚴(yán)禁一切違背兒童生命健康成長(zhǎng)規(guī)律的機(jī)構(gòu)和教育行為，從而提高早期教育的質(zhì)量。未來從事托幼一體化的教育工作人員主要包括教師、咨詢?nèi)藛T、保育人員和管理人員等四個(gè)方面的人員結(jié)構(gòu)，其中教師肯定是直接負(fù)責(zé)兒童的教育課程，咨詢?nèi)藛T主要是面對(duì)兒童的家長(zhǎng)，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)的疑問解答以及向家長(zhǎng)反映兒童在托幼所的具體情況，保育人員主要負(fù)責(zé)兒童的護(hù)理和養(yǎng)育，對(duì)兒童的身體健康尤為重要，管理人員就負(fù)責(zé)托幼所的主體發(fā)展方向。每個(gè)層次的工作人員都有其不同的崗位職責(zé)，為了更好地促進(jìn)托幼一體化工作的實(shí)施，必須針對(duì)不同崗位的人員實(shí)行針對(duì)性的崗位培訓(xùn)，托班的專任教師應(yīng)該選擇有當(dāng)過母親的經(jīng)驗(yàn)的工作人員，按1：4～1：3的比例來配置保教人員，教師應(yīng)該從教育者的角度考慮兒童的健康發(fā)展，同時(shí)還應(yīng)該具備基本的保育常識(shí)，和保育員共同參加一些保健、保育的崗前培訓(xùn)后才能上崗。

嬰幼兒的健康發(fā)展和早前教育已經(jīng)成為家長(zhǎng)和社會(huì)各界人士以及教育人員最關(guān)心的話題，打造托幼一體化教育體系在我國(guó)掀起很大的熱潮，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)托幼一體化的實(shí)質(zhì)以及重要性，通過各方力量的相互協(xié)調(diào)配合，促進(jìn)托幼一體化的全面實(shí)施開展，促進(jìn)兒童的全面健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] （美）莫里森，著.當(dāng)今美國(guó)兒童早期教育[M].王全志，等譯.北京：北京大學(xué)出版社，2010：45，50.

第4篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

構(gòu)建繼續(xù)教育質(zhì)量保障體系，提高教師繼續(xù)教育質(zhì)量，關(guān)鍵落在一線的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是中小學(xué)教師繼續(xù)教育組織的主體，也是培訓(xùn)的直接實(shí)施者，其教學(xué)組織和管理服務(wù)，直接關(guān)系到培訓(xùn)質(zhì)量，直接關(guān)系到中小學(xué)教師素質(zhì)的提高。因而，構(gòu)建開放高效的教師終身學(xué)習(xí)體系，首要工作是開展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評(píng)估認(rèn)定，積極推進(jìn)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

一、實(shí)行評(píng)估認(rèn)定的指導(dǎo)思想

1999年，教育部專門為教師繼續(xù)教育工作制定了具有法律效力的行政規(guī)章――《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》，并對(duì)承擔(dān)繼續(xù)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出明確的要求?！?003―2007年教育振興行動(dòng)計(jì)劃》要求制定《教師教育機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》。對(duì)承擔(dān)教師培養(yǎng)、培訓(xùn)任務(wù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定認(rèn)定，為建立開放的教師教育體系提供質(zhì)量監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

教師教育工作要從加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)上著手，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否取得培訓(xùn)資格提上法定程序。有學(xué)者指出，必須制訂教師教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基本條例，這樣既可以規(guī)范教師培養(yǎng)的秩序，也可以切實(shí)提高教師培養(yǎng)的質(zhì)量，從而使教師培養(yǎng)走上法制化軌道。在教師進(jìn)修院校、師范院校和有條件的綜合大學(xué)中組織開展中小學(xué)教師繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)評(píng)估認(rèn)定工作。教育部師范司提出了“建立健全教師教育制度，依法研制教師教育機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定和教師教育課程鑒定辦法，建立教師教育質(zhì)量評(píng)估制度”的工作方向。

開展中小學(xué)教師繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)評(píng)估認(rèn)定工作，是中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)性建設(shè)，旨在充分利用和挖掘教育資源，提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需要的能力，增強(qiáng)培訓(xùn)的吸引力和生命力，逐漸將培訓(xùn)由政府行為轉(zhuǎn)化為社會(huì)化行為。

二、評(píng)估認(rèn)定的模式建構(gòu)和實(shí)施程序

中小學(xué)教師繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)評(píng)估認(rèn)定需要形成一套高效、實(shí)用的認(rèn)定運(yùn)行模式。

1　科學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)估方案的指標(biāo)體系

根據(jù)全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育指導(dǎo)思想、目標(biāo)和教育部《示范性縣級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，緊扣相關(guān)政策法規(guī)及文件精神，本著區(qū)域內(nèi)教育實(shí)際狀況和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃兼顧的原則，以組織領(lǐng)導(dǎo)、功能定位、規(guī)劃管理、辦學(xué)條件、經(jīng)費(fèi)投入、師資隊(duì)伍、功能績(jī)效、特色創(chuàng)新等為總體框架，設(shè)計(jì)出一套科學(xué)的、合理的具有操作性的評(píng)估指標(biāo)體系。

2　多元評(píng)估形式并舉的評(píng)價(jià)模式

評(píng)估形式和方法是多元化的。評(píng)估信息收集整理上，可運(yùn)用聽――查――談――察等形式，形成閉環(huán)控制系統(tǒng)。聽取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)辦學(xué)總體情況的匯報(bào)，查閱有關(guān)文件資料，召開培訓(xùn)學(xué)員、授課教師代表參加的座談會(huì)，聽取意見-實(shí)地考察各項(xiàng)辦學(xué)條件和后勤保障設(shè)施?？茖W(xué)客觀地分析評(píng)估結(jié)果，重視形成性評(píng)價(jià)和發(fā)展性評(píng)價(jià)。對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃、教學(xué)方案、制度實(shí)施過程性評(píng)價(jià)；對(duì)學(xué)員掌握的知識(shí)、技能實(shí)施要素性評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)員教育理念、創(chuàng)新意識(shí)、科研經(jīng)歷實(shí)施成果性評(píng)價(jià)。

評(píng)估過程要堅(jiān)持三條原則：(1)堅(jiān)持自評(píng)與他評(píng)結(jié)合的原則，把評(píng)估對(duì)象的自評(píng)放到重要位置上來，充分發(fā)揮其主觀積極性。(2)定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合原則，定性評(píng)價(jià)要準(zhǔn)確，定量評(píng)價(jià)要精確。運(yùn)用科學(xué)評(píng)估方法，進(jìn)行量化與歸納評(píng)議，以求彌補(bǔ)單純定性評(píng)價(jià)帶來的不足。(3)多重評(píng)估方式并舉原則，相互印證，以獲取客觀的、準(zhǔn)確的評(píng)估結(jié)果。

3　嚴(yán)格規(guī)范認(rèn)定程序的組織模式

評(píng)估認(rèn)定是由教育行政部門組織實(shí)施。其組織程序從工作性質(zhì)和功能上來講應(yīng)該分成三段，一是政策導(dǎo)向階段，是由教育行政部門提出評(píng)估認(rèn)定工作安排和要求，公布認(rèn)定指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。二是“評(píng)估”階段。三是“認(rèn)定”階段，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，由教育行政部門比照要求，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行法定程序的行政許可認(rèn)定。

在評(píng)估結(jié)論的基礎(chǔ)上，教育行政部門認(rèn)定“合格”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，取得相應(yīng)的合法培訓(xùn)資格，由教育行政部門頒發(fā)培訓(xùn)評(píng)估認(rèn)定證書，明確其職責(zé)和承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)范圍。認(rèn)定“不合格”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自認(rèn)定結(jié)果公布之日起要認(rèn)真整改，一定時(shí)間內(nèi)再次提出認(rèn)定申請(qǐng)。評(píng)估認(rèn)定工作實(shí)行開放式，認(rèn)定具體方案在階段時(shí)間內(nèi)可作發(fā)展性的調(diào)整，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為條件成熟及時(shí)向主管部門提出申請(qǐng)，教育行政部門受理后及時(shí)組織開展認(rèn)定。未經(jīng)評(píng)估認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和認(rèn)定“不合格”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，今后規(guī)定不得承擔(dān)中小學(xué)教師繼續(xù)教育。

認(rèn)定工作不是終結(jié)性的，而是建立在發(fā)展性的基礎(chǔ)之上，對(duì)已獲得培訓(xùn)資格的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將隨機(jī)進(jìn)行檢查，繼續(xù)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作督導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宏觀管理。

三、評(píng)估認(rèn)定的功能

評(píng)估認(rèn)定是一種對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)執(zhí)行教師繼續(xù)教育工作的整體評(píng)價(jià)，也是間接衡量和評(píng)估培訓(xùn)質(zhì)量的重要手段。

1　激活培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

現(xiàn)行的教師繼續(xù)教育工作一直體現(xiàn)為一種計(jì)劃管理體制下的政府行為，這已經(jīng)難已適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制變化和教育自身發(fā)展的需要。缺乏競(jìng)爭(zhēng)，也就缺乏生機(jī)和活力。實(shí)施評(píng)估認(rèn)定，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)視其為發(fā)展的契機(jī)和動(dòng)力，不等不靠，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，加大投入建設(shè)，優(yōu)化整合教育資源，有效地培育競(jìng)爭(zhēng)辦學(xué)機(jī)制。漸而使教師繼續(xù)教育逐步走出政府統(tǒng)包的窠臼，開始走向社會(huì)，為教師繼續(xù)教育工作開辟一條新的通途。

2　促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)

評(píng)估認(rèn)定的指標(biāo)中明確地提出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)辦學(xué)設(shè)施量和質(zhì)的要求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借機(jī)創(chuàng)建示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，增添教學(xué)設(shè)施，完善生活服務(wù)，優(yōu)化資源配置，給受訓(xùn)教師學(xué)習(xí)提供一個(gè)好的環(huán)境和條件。

師資隊(duì)伍建設(shè)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高培訓(xùn)質(zhì)效的核心工作。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極創(chuàng)造條件，加強(qiáng)授課教師培訓(xùn)與培養(yǎng)，及時(shí)更新知識(shí)，增強(qiáng)理論水平和研究能力，引導(dǎo)他們深入實(shí)際調(diào)研，不斷提高教學(xué)實(shí)際水平。同時(shí)引進(jìn)人才，優(yōu)化教師隊(duì)伍，聘請(qǐng)專家學(xué)者作兼職教師，充分挖掘教育資源，以滿足培訓(xùn)教學(xué)的需要。培訓(xùn)管理者通過評(píng)估認(rèn)定，其為教師教育服務(wù)的責(zé)任感與使命感也得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

3　貼近成人教育需求

第5篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

一、目的任務(wù)

通過大規(guī)模整頓，堅(jiān)決整治違法辦學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)民辦教育辦學(xué)行為，促進(jìn)新區(qū)教育全面健康發(fā)展，從根本上取締無證辦學(xué)、無序辦學(xué)行為。

1.規(guī)范辦學(xué)秩序。通過清理檢查，對(duì)符合或接近基本辦學(xué)要求，但未取得辦學(xué)許可證的，可按照《民辦教育促進(jìn)法》有關(guān)規(guī)定限期整改，限期補(bǔ)辦辦學(xué)許可證；對(duì)不具備基本辦學(xué)條件、衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)、存在明顯安全隱患的民辦教育機(jī)構(gòu)，堅(jiān)決查禁停辦。

2.加強(qiáng)安全教育。將安全責(zé)任落實(shí)到位，認(rèn)真做好防火、防盜等安全工作，避免發(fā)生安全事故，對(duì)存在重大安全隱患的堅(jiān)決關(guān)停。

3.建立健全財(cái)務(wù)制度，辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證、收費(fèi)許可證、衛(wèi)生許可證；設(shè)立會(huì)計(jì)、出納管理財(cái)務(wù)收支事務(wù)，以《民辦教育促進(jìn)法》及新區(qū)財(cái)政有關(guān)規(guī)定為會(huì)計(jì)事務(wù)處理準(zhǔn)則，保證資金使用合理。

二、整頓的范圍

1．全區(qū)范圍內(nèi)未經(jīng)新區(qū)教育行政部門、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門審批、未取得《民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》而擅自開展學(xué)歷教育、學(xué)前教育、教育培訓(xùn)活動(dòng)及其他文化教育的各類教育機(jī)構(gòu)單位和個(gè)人及活動(dòng)場(chǎng)所出租者。

2．經(jīng)通知停辦、整改，但還繼續(xù)開辦的各類教育機(jī)構(gòu)單位和個(gè)人及活動(dòng)場(chǎng)所出租者。

3、已取得合法辦學(xué)資格民辦教育機(jī)構(gòu)所擅自設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)及活動(dòng)場(chǎng)所出租者。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保清理整頓工作落到實(shí)處，取得實(shí)效，由管委會(huì)協(xié)調(diào)有關(guān)執(zhí)法及職能部門組成“區(qū)清理整頓無證辦學(xué)行為工作領(lǐng)導(dǎo)小組”（以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)小組）。

各有關(guān)部門職責(zé)任務(wù)：

社發(fā)局：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)工作，查驗(yàn)審批辦學(xué)手續(xù)，是否有《民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》，招生簡(jiǎn)章和廣告是否審查備案，負(fù)責(zé)檢查辦學(xué)場(chǎng)所是否有衛(wèi)生許可證，符合衛(wèi)生安全要求；

公安分局、工商分局、執(zhí)法分局：負(fù)責(zé)會(huì)同相關(guān)部門依據(jù)相關(guān)法律對(duì)無證為學(xué)行為及場(chǎng)所出租者進(jìn)行綜合執(zhí)法；

地方稅務(wù)局、經(jīng)貿(mào)局：負(fù)責(zé)檢查出租房屋的業(yè)主是否合法租賃并依法納稅；

消防支隊(duì)：負(fù)責(zé)檢查辦學(xué)場(chǎng)所是否有消防許可證，符合消防安全要求；

交警大隊(duì)：負(fù)責(zé)檢查學(xué)生接送車的交通安全，取締無證照接送學(xué)生車輛、嚴(yán)罰超載、超速行為；

綜治辦：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)安全檢查與整治工作。

街辦、管理處：負(fù)責(zé)做好居民的宣傳解釋及疏導(dǎo)工作，督促街辦招租幼兒園根據(jù)規(guī)范辦園要求自我整改。

四、清理整頓組織工作的原則

1.在管理整頓無證辦學(xué)工作中要與支持、鼓勵(lì)依法辦學(xué)相結(jié)合

2.發(fā)展基礎(chǔ)好又初具規(guī)模與限期整改、完善辦學(xué)條件相結(jié)合。

五、清理整頓組織工作的步驟。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)。（12月1日-10日）

1．印發(fā)《區(qū)開展清理整頓無證辦學(xué)行為的實(shí)施方案》，召開全區(qū)整頓無證辦學(xué)行為專題會(huì)議，傳達(dá)有關(guān)精神，統(tǒng)一思想，明確相關(guān)部門的職責(zé)和任務(wù)，為全面整治無證辦學(xué)行為做好準(zhǔn)備工作。

2．要做好社會(huì)宣傳工作，讓廣大群眾知道這些無證辦學(xué)機(jī)構(gòu)的潛在危害，主動(dòng)將學(xué)生從無證教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)出；召開各無證辦學(xué)教育機(jī)構(gòu)舉辦人會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)精神，要求各舉辦者自學(xué)接受新區(qū)指導(dǎo)和管理，規(guī)范辦學(xué)行為，積極進(jìn)行自我評(píng)估和整改，對(duì)不達(dá)標(biāo)的辦學(xué)機(jī)構(gòu)主動(dòng)關(guān)停。

3．通過新聞媒體向社會(huì)公布新區(qū)無證教育機(jī)構(gòu)名單，責(zé)令其停止一切教育教學(xué)活動(dòng)，并妥善安置被取締學(xué)校在校學(xué)生，解決好學(xué)校被取締后的遺留問題，確保穩(wěn)定。

（二）調(diào)查分析，確定清理整頓對(duì)象。（12月11日-20日）

1.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各類無證辦學(xué)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次拉網(wǎng)式排查并逐一登記，澄清基本情況，了解和掌握其類別、名稱、地址、辦學(xué)條件及存在的問題。區(qū)教體辦從辦學(xué)方向、辦學(xué)條件、辦學(xué)章程、教育教學(xué)、安全衛(wèi)生等方面對(duì)各辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行綜合評(píng)估，分類清理。

2．對(duì)具備一定辦學(xué)基礎(chǔ)、符合規(guī)定的辦學(xué)機(jī)構(gòu)，按照審批權(quán)限及法定程序，督促其在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理相關(guān)手續(xù)，統(tǒng)一納入正常管理；對(duì)基本具備辦學(xué)條件，通過整改后能達(dá)到辦學(xué)要求的，下發(fā)整改通知書，責(zé)令其限期整改，整改合格后補(bǔ)辦有關(guān)手續(xù)；對(duì)存在各種安全隱患；教育環(huán)境差又不具備辦學(xué)條件的；管理混亂、教育教學(xué)方式及辦學(xué)理念簡(jiǎn)單陳舊落后的無證辦學(xué)機(jī)構(gòu)堅(jiān)決取締。

3.根據(jù)分類名單的不同情況確立處理實(shí)施方案，并報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組審批。

（三）現(xiàn)場(chǎng)督查。（12月26日-29日）

領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位集中對(duì)新區(qū)各無證辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查、督導(dǎo)，對(duì)有條件整改的辦學(xué)機(jī)構(gòu)當(dāng)場(chǎng)下發(fā)整改通知書，限期（半個(gè)月內(nèi)）整頓到位，對(duì)不具備辦學(xué)條件的機(jī)構(gòu)當(dāng)場(chǎng)下發(fā)關(guān)閉通知書，要求其限期將學(xué)生轉(zhuǎn)出，關(guān)閉辦學(xué)機(jī)構(gòu)。

（四）強(qiáng)制取締。（1月5日-10日）

對(duì)不具備辦學(xué)條件或整改不到位的教育機(jī)構(gòu)，依然我行我素強(qiáng)行開學(xué)的非法辦學(xué)機(jī)構(gòu)，由領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)合執(zhí)法，采取查封辦學(xué)設(shè)備、貼封條、貼關(guān)閉告示等方式強(qiáng)制措施依法予以取締。

（五）公布結(jié)果。（1月11日）

通過新聞媒體向社會(huì)公布被取締的無證教育機(jī)構(gòu)名單。

（六）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)效管理。

1．在完成清理整頓各類無證舉辦教育機(jī)構(gòu)的工作后，各部門要做好總結(jié)工作和統(tǒng)計(jì)工作，報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由其召開總結(jié)會(huì)議。

2．建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。為有效鞏固清理整頓成果，促進(jìn)我區(qū)民辦教育規(guī)范發(fā)展，各有關(guān)部門要根據(jù)本部門職責(zé)，將民辦教育納入本部門管理范疇，積極做好服務(wù)、管理和監(jiān)督工作。

六、工作要求

1．明確責(zé)任：按照“誰排查、誰整治、誰負(fù)責(zé)”的原則，要求各部門認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策和文件精神，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格自律，不徇私情，不講面子，依法辦事，充分發(fā)揮各部門的作用，各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真落實(shí)，做到有案必查，有查必究。

第6篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

中國(guó)教育市場(chǎng)“成蝶”的過程愈發(fā)加快速度。2010年8月5日,安博教育集團(tuán)正式在美國(guó)紐交所掛牌上市,募基資金1.07億美元。而就在兩個(gè)月之后,10月8日環(huán)球雅思正式登陸納斯達(dá)克,學(xué)而思教育也在10月20日正式在紐交所掛牌交易。

在新東方、雙威教育、正保遠(yuǎn)程教育、諾亞舟和弘成教育之后,安博教育、環(huán)球雅思和學(xué)而思教育的相繼上市再一次帶起了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于教育行業(yè)的熱情。以聯(lián)想投資為例,不僅與和君咨詢共同投資深圳聚成公司近億元,還在近日投資了包括北京科學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在內(nèi)的多家民辦教育機(jī)構(gòu)。此外,教育行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)事件也頻頻發(fā)生。7月14日整體招聘方案解決提供商科銳國(guó)際收購(gòu)康肯公司,上市公司諾亞舟以1.26億元收購(gòu)深圳文泰教育70%的股份,殷庫資本將斥資3 5億元收購(gòu)東方大學(xué)城10%的股份。

不過,看似美艷的“繭”過程,也都曾經(jīng)歷過若干迂回曲折?！俺傻敝袄O蛹的蟄伏似乎沒有例外。

以安博教育、環(huán)球雅思和學(xué)而思教育為例,經(jīng)過了幾年前風(fēng)險(xiǎn)投資的注資之后,一直處于蟄伏階段,直到如今才能“破繭成蝶”,展現(xiàn)出讓人驚艷的美麗。那么在如今的教育市場(chǎng)中,那些蟄伏多年的“繭蛹”現(xiàn)狀如何,有哪些是值得人們期待其成蝶之麗的呢?中國(guó)教育的下一站,又將走向何方?

“任何被視為奇跡的事物,往往都很難延續(xù),因?yàn)樗鼇碜砸粋€(gè)超越了常規(guī)的歷程?！眳菚圆ㄔ谒慕?jīng)典著作《激蕩三十年》中如是說。

風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的歷史遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有三十年,但是僅僅是在這磨一劍的十年之中,伴隨著資本市場(chǎng)的波動(dòng),風(fēng)險(xiǎn)投資的中國(guó)史也可謂是風(fēng)云變化。而中國(guó)的教育市場(chǎng),也在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的眼中從最開始的不屑一顧逐漸變成為炙手可熱的金礦。

掘金教育

風(fēng)險(xiǎn)投資永遠(yuǎn)是逐利的,在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后,一直被風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)所忽略的教育行業(yè)才正式走人投資家的視野,到了2007年已經(jīng)達(dá)到了投資的高峰期。

2007年10月9日,安博教育集團(tuán)(Ambow Education)成功完成了中國(guó)教育領(lǐng)域一筆巨額私募融資,南麥格理銀行集團(tuán)(Macquarie Bank Group)為主導(dǎo),現(xiàn)有股東華威創(chuàng)投(CID)、思科(Cisco Systems)以及新投資者艾威基金(Avenue Capital)等共同對(duì)其投資5400萬美元,超過同期宣布成功融資的其他三家教育機(jī)構(gòu)融資總和,并且公司在2008年再次獲得包括,英聯(lián)投資在內(nèi)的1.03億美元注資。而巨人學(xué)校、新世界教育以及華育國(guó)際教育也分別在2007年9月獲得了2000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

資本對(duì)于教育行業(yè)的狂熱程度只有數(shù)據(jù)才能證明,據(jù)披露,2008年中國(guó)教育行業(yè)共發(fā)生投資案例21宗,其中20宗披露投資金額案例共涉及投資金額18.58億元人民幣,2009年教育行業(yè)共發(fā)生投資案例9宗,涉及投資金額6.88億元人民幣。盡管在金融風(fēng)暴的沖擊之下,2009年教育行業(yè)的投資金額無法與2008年相比較,但是作為股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的避風(fēng)港,仍然成為了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。

“教育是一個(gè)很特殊的行業(yè),由于這個(gè)行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng),因此風(fēng)險(xiǎn)投資才會(huì)將其作為關(guān)注重點(diǎn)?！辟惛粊喼藓匣锶搜驏|說。

事實(shí)也正是如此,伴隨著環(huán)球雅思赴美上市,安博教育在紐約交易所掛牌,這兩家分別在2006年和2007年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資注資的教育機(jī),構(gòu)盡管實(shí)現(xiàn)上市花費(fèi)了三年的時(shí)間,但是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言,投資風(fēng)險(xiǎn)小、投資回報(bào)高的項(xiàng)目用三年實(shí)現(xiàn)上市還是非常值得的。

隨著兩家教育機(jī)構(gòu)的相繼上市,教育行業(yè)中的資本動(dòng)作頻繁。諾亞舟斥資1.26億元并購(gòu)深圳文泰教育70%的股份,深圳聚成公司獲得由聯(lián)想投資領(lǐng)投的近億元人民幣,而聯(lián)想投資還在近日投資了包括北京科技職業(yè)學(xué)院在內(nèi)的多家民辦教育機(jī)構(gòu)。有傳聞言風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)殷庫資本將斥資3.5億元收購(gòu)東方大學(xué)城10%的股份。

伴隨著中國(guó)不斷高升的GDP,伴隨著人們對(duì)于教育行業(yè)的關(guān)注,在教育行業(yè)中掘金已經(jīng)成為了風(fēng)險(xiǎn)投資所熱衷的事情。早在四年前,風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)在中國(guó)教育行業(yè)積累了大量的資本投資,也正因?yàn)槿绱?中國(guó)教育市場(chǎng)中的企業(yè)大幅增加,行業(yè)的細(xì)分化也日漸明顯。早期教育、中小學(xué)教育、民辦學(xué)校、考研培訓(xùn)、語言培訓(xùn)、IT教育、職業(yè)教育、公務(wù)員培訓(xùn)等細(xì)分市場(chǎng)都出現(xiàn)了大量的企業(yè)。

3000億元的蛋糕

頻頻動(dòng)作的教育行業(yè)已然發(fā)出一個(gè)信號(hào):教育已經(jīng)成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)了。

資本的逐利性致使其投資的行業(yè)必定是市場(chǎng)中擁有巨大消費(fèi)潛力的行業(yè),這一點(diǎn)在教育行業(yè)中顯現(xiàn)得尤為明顯。

教育之于中國(guó)消費(fèi)者,一直是非常注重的一個(gè)領(lǐng)域,每一個(gè)家庭都希望給孩子以最好最充足的教育,伴隨著中國(guó)家庭收入的增長(zhǎng),每一個(gè)家庭對(duì)于孩子教育方面的投入也越來越多。而對(duì)于那些面臨著工作壓力和生活壓力的都市白領(lǐng)而言,只有通過各種教育機(jī)構(gòu)不斷為自己充電,才能夠提升自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,正因如此,風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)于中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景都非?？春?。

曾經(jīng)被譽(yù)為新東方創(chuàng)立之初三劍客之一的楊繼作為天使投資人,相當(dāng)看好教育培訓(xùn)行業(yè)。“中國(guó)教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是很大的,即使在一線城市達(dá)到了市場(chǎng)飽和,還有二線城市、三線城市以及更為廣闊的基層?！?/p>

“中國(guó)的人口眾多可以算是促進(jìn)中國(guó)教育市場(chǎng)持續(xù)升溫的主要原因之一,因此這個(gè)行業(yè)可以預(yù)期的市場(chǎng)是很大的?！毖驏|表示,　“以新東方為例,盡管上市的時(shí)間已經(jīng)很久了,但是其股價(jià)一直保持很好的狀態(tài),而且大部分教育機(jī)構(gòu)選擇在海外上市的一個(gè)原因也是因?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)于中國(guó)涉及消費(fèi)類的企業(yè)非常認(rèn)可。中國(guó)的消費(fèi)人群十分龐大,這對(duì)于消費(fèi)服務(wù)企業(yè)而言就是最廣闊的市場(chǎng)。”

根據(jù)《2009―2012年中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年30%的速度遞增,2007年中國(guó)培訓(xùn)業(yè)收入達(dá)到1000多億元。2009年全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約10000家,其中,北京有2000家,上海1500家,廣州1000家。中國(guó)教育培訓(xùn)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元,并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。更令人驚訝的是,《2007―2010年中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資分析報(bào)告》指出,當(dāng)前英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值(約150億元)已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)中等城市的年產(chǎn)值。

教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)越來越多地被人們所認(rèn)可,更有人稱教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)成為了21世紀(jì)最為朝陽的產(chǎn)業(yè)之一。曾幾何時(shí),只有學(xué)校和行業(yè)企業(yè)才會(huì)開辦的培訓(xùn)班已經(jīng)慢慢擴(kuò)大到了社會(huì)力量,培訓(xùn)公司甚至是個(gè)人辦學(xué)等多種辦學(xué)主體,而整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)也變得更為紛繁錯(cuò)雜。不僅僅是中國(guó)的各方力量開始進(jìn)入教育

培訓(xùn)市場(chǎng),眾多的外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入中國(guó),希望在這個(gè)外資企業(yè)不斷進(jìn)入、留學(xué)人數(shù)不斷攀升的中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)中,與國(guó)內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開競(jìng)爭(zhēng),并且從中分食這一塊巨大的蛋糕。

不過,也正是因?yàn)閰⑴c者眾多,以及市場(chǎng)的復(fù)雜化,使得行業(yè)內(nèi)魚龍混雜,教育機(jī)構(gòu)的資質(zhì)問題也越來越被人們所重視。資本在關(guān)注中國(guó)教育市場(chǎng)積極蓬勃發(fā)展的同時(shí),也更要從中揀選出其優(yōu)劣之別。

中國(guó)教育市場(chǎng)之亂象

中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3000億元,并且保持著迅猛的發(fā)展速度,因此巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)者扎堆教育培訓(xùn),目前中國(guó)已有近5萬家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),而在一輪跑馬圈地之后,一些初具規(guī)模或者擁有某項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)確實(shí)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞,然而隨著各種形態(tài)的培訓(xùn)班數(shù)量的不斷膨脹,很多人對(duì)于那種作坊式的短期教育培訓(xùn)班提出質(zhì)疑,這樣不具規(guī)模的非正規(guī)培訓(xùn)班的辦學(xué)資質(zhì)是否合格?同時(shí),一些曾經(jīng)被認(rèn)為具有教育培訓(xùn)實(shí)力的外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在經(jīng)營(yíng)上開始出現(xiàn)問題,甚至出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。

也許對(duì)于很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,2009年真的是“多災(zāi)多難”的一年,不少教育培訓(xùn)學(xué)校紛紛陷入品牌“倒閉門”。從2009年10月份開始,靈格風(fēng)英語培訓(xùn)學(xué)校在深圳、上海以及武漢的分校相繼倒閉關(guān)門,而不久之后,其在廣州的培訓(xùn)學(xué)校則被新動(dòng)態(tài)教育集團(tuán)所收購(gòu)。就在同一個(gè)月,北京的瑞來英語培訓(xùn)中心也正式宣告關(guān)閉。而在12月,凱恩英語培訓(xùn)學(xué)校更是在一夜之間突然停課倒閉,更讓人錯(cuò)愕的是就在關(guān)門的前一天,瑞來和凱恩還在招生。

類似于瑞來和凱恩這種違規(guī)辦學(xué)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),最終因?yàn)榻?jīng)營(yíng)難以為繼而關(guān)門的情況在中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)中已經(jīng)不是個(gè)案了。除此之外,教育培訓(xùn)市場(chǎng)中還存在很多亂象。

首先是在招生中進(jìn)行虛假宣傳,毫無行業(yè)誠(chéng)信可言。以曾經(jīng)作為南昌市“明星學(xué)校”的南昌少春中學(xué)為例,近年來不斷擅自虛假?gòu)V告并且違規(guī)收費(fèi),最終被教育部門暫停了少春中學(xué)、少春文化藝術(shù)輔導(dǎo)中心、少春中學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)(幼兒園)的招生。另外還有一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全沒有經(jīng)過注冊(cè),根本不具備培訓(xùn)教學(xué)的條件,亦或者是通過散發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面新聞的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式來招攬生源。盡管中國(guó)的教育培訓(xùn)『市場(chǎng)處于高速發(fā)展的階段,然而繁榮的教育市場(chǎng)卻魚龍混雜,不禁讓人感嘆,中國(guó)的教育市場(chǎng)遍地黃金卻難掩亂象叢生。

事實(shí)上眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以會(huì)如此之亂,不僅僅是因?yàn)樗鼈儾蛔⒅貙?duì)于自身品牌的打造,更多的原因在于對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管的多頭管理和多重標(biāo)準(zhǔn)。目前中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分成三類,一種是在教育局登記注冊(cè),一種是在工商局注冊(cè),還有一種則是在勞動(dòng)和社會(huì)保障局注冊(cè),因此監(jiān)管方面必然會(huì)存在沖突和重復(fù)。

在國(guó)外,通常會(huì)采用學(xué)費(fèi)經(jīng)由第三方監(jiān)控的方式來解決多頭管理和多重標(biāo)準(zhǔn)的困局。而且除了政府監(jiān)管之外,有些國(guó)家還會(huì)通過保險(xiǎn)公司對(duì)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)控,因?yàn)閷W(xué)生在繳費(fèi)之時(shí)就購(gòu)買了學(xué)費(fèi)保險(xiǎn),如果學(xué)校出現(xiàn)任何問題都需要保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償,這就使得保險(xiǎn)公司不會(huì)放松對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。

第7篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

主持人：下面是傳統(tǒng)行業(yè)搜索營(yíng)銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(biāo)(玖伍貳柒)。首先把時(shí)間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統(tǒng)行業(yè)的搜索營(yíng)銷論壇里面和大家做分享，參會(huì)有很多教育機(jī)構(gòu)的朋友，我想問大家做SEO你想獲得更大的利潤(rùn)嗎？你想從互聯(lián)網(wǎng)得到更大的客戶嗎？從案例當(dāng)中和大家一起分享。

第一，行業(yè)選擇。這很重要，教育行業(yè)它的法律風(fēng)險(xiǎn)比較小，資金集中，對(duì)市場(chǎng)推廣較為依賴，是傳統(tǒng)的廣告主集中行業(yè)。目前教育行業(yè)推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報(bào)紙等?，F(xiàn)在線下逐漸走向衰落，教育機(jī)構(gòu)走向了互聯(lián)網(wǎng)。這些廣告主比較成熟。對(duì)于行業(yè)選擇每個(gè)人有每個(gè)人的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是選擇你比較熟悉，對(duì)他們傳統(tǒng)的廣告投放和市場(chǎng)運(yùn)作模式比較熟悉，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷操作也容易的領(lǐng)域。

第二，選擇衡量服務(wù)效果的付費(fèi)方式。

按照IP固定的費(fèi)用，流量不會(huì)太高。而且真正傳統(tǒng)的企業(yè)不一定接受，他們對(duì)于ip感覺不可控。而這些傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)廣告投放時(shí)，早已經(jīng)形成了每個(gè)付費(fèi)電話的概念。所以按有效電話付費(fèi)表面看起來非常先進(jìn)，但其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，這是他們最傳統(tǒng)的衡量投放效果的方法。從教育領(lǐng)域來說，我給你帶來100個(gè)IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個(gè)有效電話，這是他們最關(guān)心的，他們每一個(gè)機(jī)構(gòu)，每一個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)的咨詢師最關(guān)心的是他們的電話。他們投放傳統(tǒng)媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數(shù)。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費(fèi)，前提是重點(diǎn)去了解他們線下的電話成功和轉(zhuǎn)換率。比如英語培訓(xùn)，我們從市場(chǎng)分析當(dāng)中可分析出十個(gè)電話能成三到四個(gè)訂單，家長(zhǎng)打電話，十個(gè)成就三四個(gè)。以教育行業(yè)為例，調(diào)研他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過市場(chǎng)分析了解到不同教育細(xì)分行業(yè)得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學(xué)機(jī)構(gòu)，比如說傳統(tǒng)媒體，高端雜志當(dāng)中獲得的客戶成本達(dá)到了兩千塊。這也從另一個(gè)方面說明為什么我們選擇教育機(jī)構(gòu)來做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個(gè)例子，有三個(gè)客戶留學(xué)：A 60塊錢/電話，做留學(xué)的。

B、是英語(深圳某企業(yè))，200元一個(gè)電話。C、英語(全國(guó)性企業(yè))150元/電話。

如果是這三個(gè)客戶，你們會(huì)現(xiàn)在哪一個(gè)呢，我告訴大家我會(huì)選擇哪一個(gè)，我會(huì)選擇C，為什么呢？

A，留學(xué)移民。他們習(xí)慣在傳統(tǒng)高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習(xí)慣了傳統(tǒng)的高端雜志。所以互聯(lián)網(wǎng)接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個(gè)電話是200塊錢，但是只有一個(gè)城市，在深圳，單個(gè)城市會(huì)浪費(fèi)掉流量，要知道互聯(lián)網(wǎng)是沒有地域性的。所以說我們會(huì)選擇C，一個(gè)城市只需要兩三個(gè)電話，30個(gè)城市就有幾十個(gè)電話。

從行業(yè)的流量來看，英語培訓(xùn)比留學(xué)一名的需求大眾的多，英語培訓(xùn)需求量很高，搜索流量也很高。比如說英語教育，，本來就具有這個(gè)行業(yè)的流量，也有本身這種行業(yè)的品牌流量。

最后，全國(guó)性的公司品牌一般較強(qiáng)，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會(huì)看到相關(guān)的廣告，所以它已經(jīng)形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉(zhuǎn)換率會(huì)比較高，客戶也會(huì)感覺到這個(gè)效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來用戶，他就能給你轉(zhuǎn)換并付費(fèi)。

第四，具體實(shí)施方案。

1，分析C教育機(jī)構(gòu)的特色服務(wù)，比如我們了解它潛在的客戶，互聯(lián)網(wǎng)分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)以及賣點(diǎn)，它的賣點(diǎn)，有了第一個(gè)賣點(diǎn)以及它的特色服務(wù)，你就要為它制作相應(yīng)的專題。你的頁面體驗(yàn)會(huì)比較好，轉(zhuǎn)換率也會(huì)提高。

3，獲取精準(zhǔn)流量。

這里提供5種方法，從你認(rèn)為最有效、最簡(jiǎn)單的方式開始。

a.可以在一些免費(fèi)的分類信息里面來發(fā).如教育培訓(xùn)，相關(guān)的內(nèi)容分得非常詳細(xì)，而且他們已經(jīng)做好了各種推廣，你只需要將內(nèi)容放上去。它是免費(fèi)的，我們可以充分利用分類信息發(fā)放。

b.教育的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.它們的競(jìng)爭(zhēng)度較小，轉(zhuǎn)換率卻很高。我是個(gè)家長(zhǎng)喜歡搜“北京英語培訓(xùn)哪一家比較好”這種詞，這種是長(zhǎng)尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問問題加入專家團(tuán)，回答問題。這也等于便向解決用戶的提問式搜索行為。

d.我們也會(huì)考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測(cè)試投放，比如說你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測(cè)試投放，可能會(huì)經(jīng)過兩到三天，得出它的IP到有效電話轉(zhuǎn)換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價(jià)格、行業(yè)特性和競(jìng)價(jià)可獲得流量規(guī)模，花費(fèi)的成本和收益比。然后根據(jù)測(cè)試結(jié)果，來決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達(dá)到我們預(yù)期的范圍，并且現(xiàn)金流也允許，我們可以進(jìn)行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于做seo的人來說，都是看家本領(lǐng)，我就不再闡述。

第五，數(shù)據(jù)分析和最終效果。

我們從上面實(shí)施的方案當(dāng)中不斷分析這個(gè)數(shù)據(jù)，改善上述的各種環(huán)節(jié)。比如最終得到的數(shù)據(jù)，10到20個(gè)IP轉(zhuǎn)化一個(gè)電話，一個(gè)電話我們就可以做到免費(fèi)的。PPC的投放，1000到2000個(gè)IP一天能獲得200個(gè)電話，我們按照剛才我們所改的C結(jié)構(gòu)，一個(gè)電話是150，我們就可以達(dá)到4000個(gè)，按照這家教育機(jī)構(gòu)約定了付費(fèi)方式，150元1個(gè)有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤(rùn)，一個(gè)月大幾十萬甚至上百萬的收益也是有可能的。

第8篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞：需求分析；留學(xué)機(jī)構(gòu)；語言培訓(xùn)；課程設(shè)計(jì)

一、前言

隨著全球一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)外交流日趨頻繁，我國(guó)居民社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，海外留學(xué)成為越來越多普通家庭的教育選擇。留學(xué)意向人群數(shù)量不斷膨脹，留學(xué)需求不斷增長(zhǎng)，與之對(duì)應(yīng)的，提供留學(xué)中介、語言培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量也不斷增加。本文主要關(guān)注點(diǎn)是留學(xué)教育機(jī)構(gòu)提供的語言培訓(xùn)服務(wù)。根據(jù)機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)顯示，近年來，主要留學(xué)需求仍然集中在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等老牌留學(xué)國(guó)家，另外，在歐洲一些國(guó)家如法國(guó)、德國(guó)等因不斷提供優(yōu)質(zhì)留學(xué)項(xiàng)目而成為新興熱門選擇。但無論留學(xué)生選擇以上哪個(gè)國(guó)家，事實(shí)上都面臨著留學(xué)申請(qǐng)時(shí)的語言考試，以及留學(xué)過程中日常溝通的語言問題。針對(duì)這一問題，多數(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)在提供中介服務(wù)的同時(shí)，亦會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行語言培訓(xùn)。而由于英語國(guó)家作為留學(xué)目的地首選的特殊性，幾乎所有留學(xué)機(jī)構(gòu)都有開設(shè)英語語言培訓(xùn)課程。這種語言培訓(xùn)，即屬于專門用途英語（ESP）教學(xué)范疇。然而，由于學(xué)生需求特殊，專業(yè)水平不一，機(jī)構(gòu)資質(zhì)水平參差不齊，該類語言培訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)異常困難。ESP目標(biāo)需求分析的研究理論能夠?yàn)榱魧W(xué)教育機(jī)構(gòu)中的留學(xué)生語言培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)提供理論上的支持。本文將應(yīng)用這一理論框架，以杭州愛德思國(guó)際教育機(jī)構(gòu)中的幾名簽約學(xué)生為研究對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)需求分析，從而嘗試為該機(jī)構(gòu)語言培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)提供合適的解決方案。

二、理論框架

本文將以Hutchinson和Waters構(gòu)建的需求分析理論為主要研究框架進(jìn)行需求分析。概括來講，需求分析是指收集滿足特定學(xué)生群體學(xué)習(xí)需求的信息從而為課程設(shè)計(jì)提供參考的活動(dòng)。其特指確定個(gè)別學(xué)生或一組學(xué)生的語言需要并將其按先后緩急的次序進(jìn)行排列。需求分析同時(shí)運(yùn)用主觀性和客觀性的信息（如調(diào)查表、測(cè)試、面談、觀察所得的資料）來獲取信息（Hutchinson,T.A.Waters，1987）。目標(biāo)需求分析通常涉及以下六個(gè)問題：①為什么需要這種語言？②這種語言如何被使用？③該語言在內(nèi)容上涉及哪些領(lǐng)域？④學(xué)習(xí)者與誰用該語言交流？⑤何時(shí)使用該語言？⑥何地使用該語言？學(xué)習(xí)需求分析通常涉及以下六個(gè)問題：①學(xué)習(xí)這門課程的目的是什么？②學(xué)習(xí)者是如何學(xué)習(xí)的？③學(xué)習(xí)者可利用的資源是什么？④學(xué)習(xí)者是誰？⑤ESP課程在何地開設(shè)？⑥ESP課程在何時(shí)開設(shè)？（Hutchinson,T.A.Waters，1984:108-103）ESP課程設(shè)計(jì)的過程中必須順應(yīng)學(xué)習(xí)者的目標(biāo)情景和自身學(xué)習(xí)需求，有目的、有針對(duì)性地將教師教學(xué)內(nèi)容和方法與學(xué)生學(xué)習(xí)目的和需求相結(jié)合。

三、需求分析

(一)研究方法概述

通常來說，需求分析中的常用數(shù)據(jù)收集方法有：調(diào)查問卷（questionnaires），面談（interviews），觀察（observation），數(shù)據(jù)（如文本）收集（datacollection），與贊助商、學(xué)習(xí)者等的非正式座談（informalconsultationswithsponsors,learnersandoth-ers）。（Hutchinson,T.A.Waters，1984:108-103）以往關(guān)于需求分析的研究多用于學(xué)校教育機(jī)構(gòu)的課程設(shè)計(jì)，學(xué)生數(shù)量基數(shù)大，同一性高，因此在數(shù)據(jù)收集上往往傾向于使用第一種調(diào)查問卷收集法。但在留學(xué)機(jī)構(gòu)中情況就大不相同。據(jù)了解，杭州中小型留學(xué)中介機(jī)構(gòu)在同一時(shí)期簽約接收的學(xué)生至多二十幾個(gè)。學(xué)生數(shù)量少，個(gè)體性強(qiáng)，跨度大，同一性低，因此首選的調(diào)查問卷法并不適用?；诖?，本研究在數(shù)據(jù)收集上將使用文本收集法。收集的文本材料對(duì)象是杭州愛德思國(guó)際教育機(jī)構(gòu)中近期新簽約輔導(dǎo)的學(xué)生在入學(xué)指導(dǎo)期間提交的個(gè)人陳述（PersonalStatement），其中包含學(xué)生性別、年齡、學(xué)歷等簡(jiǎn)歷式個(gè)人信息，以及心儀院校、中意專業(yè)等志愿信息。

(二)目標(biāo)需求分析

目標(biāo)需求分析中首先涉及的是“需要學(xué)習(xí)的原因”，對(duì)于機(jī)構(gòu)中要申請(qǐng)國(guó)外院校的學(xué)生而言，顯然首選項(xiàng)是“學(xué)習(xí)需要”以及“考試需要”，另外還有一個(gè)不可忽略的是“生活需要”。對(duì)于留學(xué)生而言，日常英語會(huì)話、英語社交也會(huì)是將來異常重要的一個(gè)部分，而這一重要性在以往的需求分析當(dāng)中常常會(huì)被忽略。第二個(gè)問題是語言將被使用的“方式”。首先是使用媒介，即聽、說、讀、寫。對(duì)于機(jī)構(gòu)學(xué)生而言，這四項(xiàng)全部都是必要需求，尤其是中國(guó)學(xué)生常見被詬病的弱點(diǎn)“說”有重點(diǎn)強(qiáng)化的必要；其次是渠道，常見的渠道有“電話”或“面談”。那么對(duì)于將來會(huì)直接投放海外社會(huì)的留學(xué)生而言，重點(diǎn)涉及的有“面談”，以及另一個(gè)容易被忽略的重要點(diǎn)是“書面交流”。多數(shù)學(xué)生在申請(qǐng)過程中有一個(gè)向志愿學(xué)校發(fā)送“文書”的環(huán)節(jié)，此時(shí)書面溝通能力就會(huì)顯得異常重要。此外，電子郵件是在海外社會(huì)一個(gè)尤其重要的溝通方式，有不少生活必需行為（如投訴、咨詢等）是依靠電郵溝通完成的，因此，“書面交流”對(duì)于機(jī)構(gòu)學(xué)生而言是一個(gè)需要重點(diǎn)強(qiáng)化的能力；最后是接觸到的文本或話語類別，對(duì)留學(xué)生而言，最常用的有“學(xué)術(shù)文獻(xiàn)”、“課堂講座”以及“日常會(huì)話”等等。第三是需要學(xué)習(xí)的語言所涉及到的領(lǐng)域，其中又可以分兩類，一是涉及的課程，二是專業(yè)水平。在對(duì)該項(xiàng)分析過程中留學(xué)教育機(jī)構(gòu)學(xué)生的特殊性就彰顯出來了。在涉及課程方面，本文收集到的資料顯示，2位申報(bào)專業(yè)是金融方向，管理、工程、醫(yī)學(xué)、傳媒各1位。涉及課程跨度非常大；專業(yè)水平方面，除1個(gè)申請(qǐng)本科外，其余全部是研究生，可以說整體對(duì)語言的專業(yè)需要都屬于比較高的水平。第四個(gè)問題是對(duì)語言使用對(duì)象的區(qū)分，其下又可以分為三點(diǎn)：首先對(duì)方是否為本族語者的區(qū)分。根據(jù)收集到的資料，6個(gè)學(xué)生當(dāng)中有1個(gè)申請(qǐng)英國(guó)院校，其余全部申請(qǐng)美國(guó)，因此可以判斷他們會(huì)接觸到的大部分是英語母語使用者。然而，隨著全球化趨勢(shì)的發(fā)展及留學(xué)熱潮的不斷延伸，有一個(gè)不可避免的問題就是英、美等發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是優(yōu)質(zhì)院校中國(guó)際生的數(shù)量越來越多，經(jīng)管學(xué)院首當(dāng)其沖，亞洲面孔不斷增加，而工程、計(jì)算機(jī)等專業(yè)幾乎半數(shù)被印度、中國(guó)學(xué)生占領(lǐng)。而與國(guó)際生數(shù)量暴增相對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況是大部分院校仍是一分為二，國(guó)際生有國(guó)際生的社群，本地人有本地人的圈子。因此，尤其是針對(duì)其中1個(gè)工程專業(yè)的學(xué)生，需要把與非本族語者的溝通需要納入考慮范圍；其次，需要考慮的是語言使用對(duì)象的專業(yè)知識(shí)水平，那么對(duì)于留學(xué)生而言，最常交流的是學(xué)生和授課教授———即專家類別；最后要區(qū)分的是與語言使用對(duì)象之間的關(guān)系，留學(xué)生一般會(huì)涉及到師生關(guān)系，同學(xué)關(guān)系等。第五是語言使用的場(chǎng)所。首先在物理地點(diǎn)層面，對(duì)留學(xué)生而言一般對(duì)話發(fā)生的場(chǎng)所會(huì)是課堂聽講以及住所日常對(duì)話；其次是語境，最常見的課堂聽講屬于多人情境下的講解說明；最后是語言背景，顯然對(duì)留學(xué)生而言語言使用地都在海外。最后是語言使用的時(shí)間問題。第一點(diǎn)需要考慮的是學(xué)習(xí)者是“邊學(xué)邊用”還是“學(xué)后再用”，對(duì)于機(jī)構(gòu)學(xué)生而言，首先有邊學(xué)邊用的部分，因?yàn)樗麄冞€處在學(xué)校申請(qǐng)過程中，還需要通過雅思、托福、SAT、GRE等語言考試，機(jī)構(gòu)要通過課程幫助他們提高成績(jī)，而且還有學(xué)校需要的“文書”環(huán)節(jié)，同樣需要機(jī)構(gòu)對(duì)外語寫作能力進(jìn)行指導(dǎo)。但更多的是“學(xué)后再用”，在完成課程、前往海外留學(xué)到學(xué)成歸來的數(shù)年內(nèi)，學(xué)習(xí)者都要或多或少的用到機(jī)構(gòu)教授的語言知識(shí)；第二要考慮的是頻率問題，顯然對(duì)于留學(xué)生而言，在海外外語的使用會(huì)占到生活中的絕大部分，使用頻率甚至超過母語。

(三)學(xué)習(xí)需求分析

學(xué)習(xí)需求分析過程中首先需要考慮的是“學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)”。主要包含五點(diǎn)：第一，課程是必修的還是選修的。從學(xué)生的角度來講，事實(shí)上機(jī)構(gòu)為他們開設(shè)的英語課程應(yīng)該屬于選修范疇。海外留學(xué)是諸多教育形式中的一個(gè)非強(qiáng)制性選擇。學(xué)生向機(jī)構(gòu)支付學(xué)費(fèi)，機(jī)構(gòu)為簽約學(xué)生安排文書寫作、語言考試提分等課程，但并沒有權(quán)力強(qiáng)制學(xué)生來參加這些課程，多數(shù)學(xué)生會(huì)僅根據(jù)自己的想法有選擇性地上課，甚至很多學(xué)生會(huì)有能少上課就少上課的想法；第二，要判斷課程的必要性是否顯著。與第一點(diǎn)類似，事實(shí)上無論學(xué)生參不參加機(jī)構(gòu)安排的語言課程，他們都必然要參加語言考試，提交申請(qǐng)之后出國(guó)留學(xué)。機(jī)構(gòu)留學(xué)顧問也坦然表示，基本上有留學(xué)想法的學(xué)生外語都不會(huì)太差，入學(xué)時(shí)摸底語言考試的水平都算是“過得去”，而機(jī)構(gòu)能做的，其實(shí)只是幫助他們提分，盡量申請(qǐng)到更好的學(xué)校；第三，要判斷學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)涉及的要素，即學(xué)成之后學(xué)習(xí)者能有什么“好處”，其中常見的有“地位”、“金錢”、“升職”。而對(duì)留學(xué)生自身而言，這些現(xiàn)階段與他們都沒有太明顯直接的關(guān)系；第四，學(xué)習(xí)者自身認(rèn)為能夠達(dá)成的目標(biāo)是什么。對(duì)于機(jī)構(gòu)學(xué)生而言，他們的主要目標(biāo)一定是成功升學(xué)，進(jìn)入理想院校，有些學(xué)生在此之上可能還希望能夠提高自己的語言能力和目標(biāo)語言國(guó)家的文化知識(shí)；最后一點(diǎn)需要考量的是學(xué)習(xí)者對(duì)于課程的態(tài)度，他們是自愿想上課的還是不得不上“得過且過”的。關(guān)于這一點(diǎn)事實(shí)上學(xué)生個(gè)體的差異會(huì)比較大，但根據(jù)了解，首先，由于類似留學(xué)教育機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)不菲，大部分學(xué)生還是想要物有所值學(xué)到一些知識(shí)。其次，雖然會(huì)有少數(shù)被家長(zhǎng)“逼迫”出國(guó)留學(xué)而自己本身沒有留學(xué)意愿的學(xué)生存在，但大部分簽約學(xué)生還是有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿的。因此，可以判斷學(xué)習(xí)者對(duì)于課程的態(tài)度還是積極的。第二點(diǎn)是學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)方法。首先是學(xué)習(xí)者的教育背景，資料顯示，本次研究對(duì)象的6名學(xué)生中5名已經(jīng)在國(guó)內(nèi)完成了本科課程，其中1名學(xué)生來自北京某“211”大學(xué)廣告專業(yè)，參與過1個(gè)“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)課題”，1個(gè)“省重點(diǎn)”課題，學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富；1名是日本京都大學(xué)工程系畢業(yè)，是京都大學(xué)“Dept.ofUrbanManagement”現(xiàn)任研究小組成員；1名是浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院畢業(yè)，雖然GPA較高，但沒有其它輔助學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)?？梢钥闯鰴C(jī)構(gòu)學(xué)生的教育背景差距大，專業(yè)跨度也較大；第二點(diǎn)需要了解的是學(xué)習(xí)者自身對(duì)教學(xué)的想法以及他們自己的學(xué)習(xí)方法。這些部分在收集的資料當(dāng)中鮮有提及，但筆者通過聯(lián)系其中兩名學(xué)生得到了一些反饋。兩名學(xué)生都認(rèn)為對(duì)教學(xué)的想法這個(gè)問題比較難以回答，他們對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)即是中國(guó)傳統(tǒng)教育的老師講課學(xué)生聽的模式，但都不排斥一些新穎的教學(xué)方式如視頻教學(xué)，語音教學(xué)等。關(guān)于學(xué)習(xí)方法這一點(diǎn)，兩名學(xué)生都認(rèn)同以自學(xué)為主的學(xué)習(xí)方式，其中一名學(xué)生提出希望學(xué)習(xí)中遇到問題時(shí)老師能夠及時(shí)答復(fù)。第三個(gè)是“學(xué)習(xí)資源”問題，主要可以分為三個(gè)方面。首先是師資，機(jī)構(gòu)目前的常駐留學(xué)顧問有8個(gè)，其中1個(gè)是外籍“王牌”教師。留學(xué)顧問的工作比較繁雜，從學(xué)生入學(xué)分配開始，從專業(yè)知識(shí)到申請(qǐng)問題都要負(fù)責(zé)。機(jī)構(gòu)的主要教學(xué)負(fù)擔(dān)放在擁有十余年專業(yè)留學(xué)申請(qǐng)教學(xué)的外籍教師上，負(fù)責(zé)學(xué)生的文書工作和英語教學(xué)。據(jù)調(diào)查，該名外籍教師對(duì)教學(xué)比較有自己的想法，輔導(dǎo)學(xué)生恪盡職守，不但負(fù)責(zé)教，還格外重視學(xué)生的反饋；關(guān)于教材，機(jī)構(gòu)沒有規(guī)定專門的輔導(dǎo)材料，學(xué)生可以自由選擇自己感興趣的教材，且機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)學(xué)生活用網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)查找資料；課外活動(dòng)方面，機(jī)構(gòu)平時(shí)開展的“素拓”活動(dòng)也比較多，教師和學(xué)生會(huì)一起參加。第四個(gè)問題涉及到學(xué)習(xí)者的一些基本情況，下面舉幾個(gè)典例：第一，學(xué)習(xí)者的性別年齡國(guó)籍等。作為研究對(duì)象的6個(gè)學(xué)生當(dāng)中男女各半，年齡集中在大二大三，全部來自浙江??；第二，他們現(xiàn)有的知識(shí)。學(xué)生現(xiàn)在掌握的英語知識(shí)，可以從他們的語言考試成績(jī)能夠得到直觀體現(xiàn)，比如本科京都大學(xué)工程系畢業(yè)的學(xué)生，該學(xué)生目前就讀于日本專業(yè)偏理科，托福成績(jī)?nèi)杂?9（L28/R25/S23/W23），GRE成績(jī)310+3.0（V:148Q:162AW:3.0）。再比如北京某“211”大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，托福成績(jī)109（R30/L26/S24/W29），GRE327+3.5（V:157Q:170AW:3.5）。資料顯示這6名學(xué)生的本科GPA全部在3.7/4.0以上。就分?jǐn)?shù)來看，可以說都十分優(yōu)秀；第三點(diǎn)需要關(guān)注的是學(xué)習(xí)者過去已經(jīng)適應(yīng)的學(xué)習(xí)方式。6名學(xué)生當(dāng)中5名都比較適應(yīng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)聽課式教育，而剩余一名由于沒有在國(guó)內(nèi)就讀，情況有所不同。此外，據(jù)調(diào)查，學(xué)生對(duì)自學(xué)的適應(yīng)性都比較強(qiáng)。最后是課程進(jìn)行的場(chǎng)所和時(shí)間問題，這兩方面可以合并起來進(jìn)行考量。由于學(xué)生專業(yè)知識(shí)水平跨度大，要申請(qǐng)的院校專業(yè)也各不相同，很難也沒有必要把當(dāng)期學(xué)生全部集中到一個(gè)地方采取固定課堂的方式授課。機(jī)構(gòu)目前采取的方式是每周一次師生一對(duì)一面談，時(shí)間機(jī)動(dòng)，以完成內(nèi)容為準(zhǔn)，地點(diǎn)設(shè)在機(jī)構(gòu)所在地某寫字樓專用會(huì)議室。師生之間有電話、微信、QQ、電郵等多種溝通渠道，學(xué)生每天要向自己的留學(xué)顧問老師匯報(bào)學(xué)習(xí)進(jìn)度，且機(jī)構(gòu)要求留學(xué)顧問隨時(shí)回答學(xué)生提出的疑問。整個(gè)教學(xué)方式可以說十分的靈活機(jī)動(dòng)有彈性。

四、研究發(fā)現(xiàn)與結(jié)論

通過上文對(duì)研究對(duì)象愛德思國(guó)際教育6名簽約學(xué)生的需求分析，可以得出以下課程設(shè)計(jì)重點(diǎn)為今后機(jī)構(gòu)ESP課程設(shè)置提供指導(dǎo)：

(一)彈性與塑性并舉

留學(xué)機(jī)構(gòu)課程最大的特殊性就是學(xué)生群體的差異大。正如上文所分析的，由于機(jī)構(gòu)學(xué)生專業(yè)知識(shí)水平跨度大，要申請(qǐng)的院校專業(yè)也各不相同，因此很難也沒有必要把當(dāng)期學(xué)生全部集中到一個(gè)地方采取固定課堂的方式授課。這一點(diǎn)目前機(jī)構(gòu)做的比較好，課程彈性較大。但同時(shí)，過度靈活的課程設(shè)置也是會(huì)導(dǎo)致學(xué)生、教師雙方對(duì)于學(xué)習(xí)的隨意性心理。因此，把握好二者之間的平衡十分重要。

(二)注重個(gè)性化

類似的，由于留學(xué)教育機(jī)構(gòu)學(xué)生的特殊性，個(gè)性化教學(xué)在課程設(shè)置過程中也顯得格外重要。機(jī)構(gòu)學(xué)生的教育背景不同，目標(biāo)志愿也不同；已經(jīng)掌握的知識(shí)不同，需要掌握的知識(shí)也不同。因此，要為他們量身定制不同的課程安排，因材施教挑選不同的授課內(nèi)容及方法。

(三)重點(diǎn)強(qiáng)化語言輸出技能

數(shù)據(jù)資料顯示，學(xué)生在各類語言考試中普遍現(xiàn)象是語言輸入技能較強(qiáng)，輸出技能尤其是“說”這一技能評(píng)分較低。機(jī)構(gòu)要認(rèn)準(zhǔn)這一軟肋，有針對(duì)性地對(duì)該類技能進(jìn)行強(qiáng)化。比如可以利用雇傭外籍留學(xué)顧問這一特色，鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中用英語進(jìn)行溝通交流，從而提高口語表達(dá)能力。也可以通過閱讀，加強(qiáng)學(xué)生寫作能力。教師可以挑選一些英語閱讀材料尤其是原版書籍，組織學(xué)生先閱讀，再討論，最后進(jìn)行模仿寫作。

第9篇：教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案范文

[關(guān)鍵詞]教育；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；問題；措施

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）33-0040-02

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和有站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種，建立自己的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最有效的方法，當(dāng)然還包括了為建立網(wǎng)站而做的很多的前期工作，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體內(nèi)容。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是營(yíng)銷，目的都是吸引客戶，賺取更多的利潤(rùn)。那么教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是為了吸引更多的學(xué)生，為教育機(jī)構(gòu)做一定的宣傳，達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)。這種宣傳對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說是非常重要的，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

1 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性

教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是針對(duì)提高學(xué)院網(wǎng)站的營(yíng)銷效果而展開研究分析，然后根據(jù)分析的結(jié)果制作出適合學(xué)院發(fā)展的營(yíng)銷方案[1]。每種不同的營(yíng)銷方式都有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，良好的營(yíng)銷策略可以將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行最大程度的優(yōu)化整合，這樣就可以加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。學(xué)院以及教育機(jī)構(gòu)可以采用低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)寬網(wǎng)站的宣傳范圍，加大宣傳力度，這樣才能吸引更多的群眾，才能在一定程度上保證學(xué)院的生源?？偟膩碚f，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于學(xué)院、對(duì)于教育是非常有用的，意義是非常深遠(yuǎn)的。

2 我國(guó)教育網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題

隨著信息化的不斷發(fā)展，我國(guó)的教育部門也逐步開始建立網(wǎng)站，實(shí)行了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略?？墒蔷臀覈?guó)現(xiàn)階段教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來看，在實(shí)施方面依舊存在著許多的問題，作者根據(jù)自己的理解，將問題詳細(xì)的分為了以下幾個(gè)方面：

2.1 學(xué)院或者是教育機(jī)構(gòu)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)[2]

就現(xiàn)階段來說，很多的教育機(jī)構(gòu)都沒有良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，無法正確地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種好處。現(xiàn)在是信息化的時(shí)代，可是教育機(jī)構(gòu)沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)信息的重要性，那么自然的也就忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用與意義了?；蛘哒f有些學(xué)院對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成了一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法，沒有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與學(xué)院的實(shí)際情況、實(shí)際發(fā)展聯(lián)合起來，那么這樣制定的營(yíng)銷策略根本不具有真實(shí)性。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在歐美社會(huì)，大概有一半以上的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了有效地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而我國(guó)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教育機(jī)構(gòu)是很少的。這就是由于缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)而造成的，這是我國(guó)教育網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題中最主要的部分，教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想得到實(shí)質(zhì)性的成果，就必須及時(shí)的解決這一問題。

2.2 教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能過于簡(jiǎn)單

我國(guó)的教育機(jī)構(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能都是比較簡(jiǎn)單的，那么相對(duì)應(yīng)的對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的各項(xiàng)基本要求也就降低了。根據(jù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果調(diào)查研究結(jié)果顯示，在我國(guó)目前已有的學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)中，只有不到30%的學(xué)院對(duì)于網(wǎng)站的要求比較高，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的要求比較全面，這表示有許多的教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都存在著這一問題。職能的過于簡(jiǎn)單就會(huì)導(dǎo)致接下來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的一系列的問題，最終會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能的過于簡(jiǎn)單不容忽視。

2.3 教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段不夠完善[3]

現(xiàn)階段，許多的學(xué)校采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段僅僅為電子郵件的營(yíng)銷手段，當(dāng)然電子郵件營(yíng)銷有它一定的好處，比如成本較低、速度較快等等，但是這種方法也存在著很多的缺陷。其中最大的缺陷就是營(yíng)銷的目標(biāo)不夠明確，對(duì)象混亂。因?yàn)殡娮余]件的營(yíng)銷目標(biāo)往往是很大眾化的，經(jīng)常沒有明確的目標(biāo)。這樣的話，不需要這種郵件的客戶就會(huì)對(duì)這種營(yíng)銷手段產(chǎn)生一定的反感，這對(duì)于營(yíng)銷的結(jié)果是很不利的，甚至還會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。這樣的話根本不能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，也就不能對(duì)教育機(jī)構(gòu)起到宣傳的作用了。

2.4 教育機(jī)構(gòu)沒有有效的對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行推廣

如何對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣是十分重要的，它可以拉近網(wǎng)站與用戶之間的距離，但是教育機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站的推廣方面存在著很多的問題。比如說，部分學(xué)院的網(wǎng)站推廣的手段過于單一，這就導(dǎo)致了客戶無法及時(shí)有效的了解學(xué)院的最新動(dòng)態(tài)以及客戶自身想要的信息；學(xué)院網(wǎng)站推廣的技術(shù)不夠成熟，在建立網(wǎng)站之后還需要向其他的公司購(gòu)買推廣服務(wù)，這讓學(xué)院在一定程度上增加了支出。這些都是教育機(jī)構(gòu)沒有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行良好的推廣而造成的，企業(yè)應(yīng)該重視這一方面的問題。

2.5 教育機(jī)構(gòu)容易忽視網(wǎng)站的升級(jí)

據(jù)調(diào)查顯示，大概只有一半的學(xué)院能夠根據(jù)自身實(shí)際的發(fā)展情況來對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)管理，很多的學(xué)院都認(rèn)為沒有必要來對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)管理。長(zhǎng)期對(duì)于網(wǎng)站不進(jìn)行升級(jí)管理就會(huì)導(dǎo)致很多的信息技術(shù)跟不上時(shí)代的發(fā)展，許多的技術(shù)也得不到及時(shí)有效的更新，那么營(yíng)銷的效果自然的也就受到影響了。

3 如何提高教育網(wǎng)站中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量

如何才能進(jìn)一步做好教育網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，本文作者根據(jù)存在的實(shí)際問題，研究出了以下幾種解決的辦法：

3.1 強(qiáng)化教育機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)院所有的部門、所有的工作人員都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性[4]

各大教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該不斷地調(diào)整自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，比如說，可以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的課程，對(duì)于所有的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解到實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要意義。與此同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該積極的建立自身的網(wǎng)站，建立一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門與營(yíng)銷企劃團(tuán)隊(duì)。除此之外，還應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門的溝通交流，為之后的營(yíng)銷工作順利開展打下基礎(chǔ)。

3.2 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位[5]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不同，它有自己的營(yíng)銷特點(diǎn)。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的考察，最終科學(xué)、有效地收集與自身相關(guān)的市場(chǎng)信息資料，對(duì)于自身進(jìn)行清晰的定位，這樣才能制定出符合實(shí)際的、有用的營(yíng)銷策略，對(duì)于學(xué)院的宣傳才能更加到位，營(yíng)銷的效果才會(huì)更好。

3.3 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與管理

教育機(jī)構(gòu)不能忽視了人才的重要性，應(yīng)該積極培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精英人才，培養(yǎng)工作人員能力與素質(zhì)，盡可能地提高他們各方面的能力，為制作良好的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)，也能為教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盡一份力量。除此之外，教育機(jī)構(gòu)還應(yīng)該提高自身各方面的管理能力，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正地發(fā)揮作用，體現(xiàn)它真實(shí)的意義。

3.4 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該時(shí)刻注重網(wǎng)絡(luò)安全的問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開網(wǎng)絡(luò)的安全問題，要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正地實(shí)施起來，網(wǎng)絡(luò)安全是教育機(jī)構(gòu)首先而且是必須做到的。同時(shí)，政府應(yīng)該加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全人才的培養(yǎng)，積極解決網(wǎng)絡(luò)安全的問題。只有這樣，才能最終使得網(wǎng)絡(luò)安全問題得到解決。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也才能順利地進(jìn)行。

4 結(jié) 語

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以看成是教育機(jī)構(gòu)未來的主要發(fā)展方向之一，它也在迅速地發(fā)展成長(zhǎng)著。教育機(jī)構(gòu)可以通過對(duì)自己的網(wǎng)站做營(yíng)銷推廣，進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌、促進(jìn)招生等目的。但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中依然存在著許多的問題，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不夠、方法不對(duì)等等，這在一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施。這就要求教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)化對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，教育機(jī)構(gòu)的其他部門應(yīng)該積極地給予支持與幫助，這樣才能對(duì)于學(xué)院進(jìn)行良好的宣傳，教育機(jī)構(gòu)才能更加和諧順利地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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