常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道精選(九篇)

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第1篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

近年來，報(bào)刊業(yè)特別是市場化程度較高的都市類報(bào)紙，在走過了價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭階段之后，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向以品牌塑造和經(jīng)營為核心的良性競爭階段。但是大多數(shù)報(bào)刊推廣的主要渠道仍然限于路牌、公交車身或燈箱廣告等傳統(tǒng)方式，忽略了網(wǎng)絡(luò)這樣一種物美價(jià)廉的推廣渠道。

網(wǎng)絡(luò)媒體對于報(bào)刊進(jìn)行自我推廣有著非常重要的意義，不僅因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)自身具備公認(rèn)的如廣泛、豐富、互動(dòng)、及時(shí)等優(yōu)勢，更因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)受眾的高價(jià)值。這體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)可以在報(bào)刊所面向的三個(gè)市場即讀者市場、觀點(diǎn)市場和廣告市場上發(fā)揮巨大作用。

讀者市場是報(bào)刊生存和發(fā)展的根本。年輕人在網(wǎng)民中占多數(shù)，網(wǎng)絡(luò)受眾的年輕化程度整體上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)的年輕受眾正是報(bào)刊所追求的潛在讀者群體，這些人群對報(bào)刊有極大的開發(fā)價(jià)值。在這里，往往有一個(gè)誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)搶走了報(bào)刊的年輕讀者。其實(shí)恰恰相反，報(bào)刊應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)上去搶年輕人。從用戶的生命周期來看，年輕人主要先接觸的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，然后才可能是報(bào)刊。因此報(bào)刊利用網(wǎng)絡(luò)來推廣自身品牌和產(chǎn)品，培養(yǎng)年輕人對自己品牌的偏好，是爭取這些潛在讀者的最好機(jī)會(huì)。

觀點(diǎn)市場，是一個(gè)形象的說法，代表的是媒體的社會(huì)影響力。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)的推廣，可以使報(bào)刊的影響力范圍最大化，網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)量之多，分布地域之廣，是任何報(bào)刊無法企及的；另一方面，網(wǎng)絡(luò)受眾也涵蓋了掌握社會(huì)主流話語權(quán)和決策權(quán)的部分人群，報(bào)刊的報(bào)道最終能否推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，與這些人的認(rèn)識和了解息息相關(guān)。借助網(wǎng)絡(luò)的放大和二次傳播，“孫志剛案”、“劉涌案”等才會(huì)成為被傳媒界引以為豪并廣為傳頌的經(jīng)典。如果一個(gè)報(bào)刊在網(wǎng)絡(luò)上銷聲匿跡，就可能面臨被整個(gè)社會(huì)邊緣化的危險(xiǎn)。

廣告市場對于報(bào)刊企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要，如何利用各種手段吸引廣告主的關(guān)注和了解也是報(bào)刊廣告營銷的重要環(huán)節(jié)。曾經(jīng)有一位都市報(bào)的老總問一家給他們投放了巨額廣告費(fèi)的企業(yè)為什么選擇自己，對方的回答竟然是：“在網(wǎng)上經(jīng)?？吹侥銈儭?。雖然這還僅是個(gè)案，但也從一個(gè)側(cè)面反映了網(wǎng)絡(luò)推廣可能為報(bào)刊企業(yè)廣告經(jīng)營帶來的價(jià)值。不能否認(rèn)，在我國仍然缺少權(quán)威報(bào)刊發(fā)行量統(tǒng)計(jì)的情況下，企業(yè)的平面廣告投放選擇還有相當(dāng)大的主觀性。而且不論是市場人員、企業(yè)管理者還是廣告從業(yè)人員，恰恰都是網(wǎng)絡(luò)接觸程度比較高的人群，可見網(wǎng)絡(luò)推廣的重要。這一點(diǎn)在本地廣告主身上體現(xiàn)得并不明顯，但是對于全國性廣告客戶來說，網(wǎng)絡(luò)可能是他們了解外地媒體并獲得感性認(rèn)識的最便捷途徑。因此，致力于吸引全國性廣告客戶的報(bào)刊企業(yè)，需要?jiǎng)?wù)必重視借助網(wǎng)絡(luò)的推廣。

目前比較通用的報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)推廣方式有兩種：網(wǎng)絡(luò)廣告和媒體合作推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告，是任何企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣都可能采取的常用方法。作為媒體的報(bào)刊企業(yè)可以通過互換的方式獲得網(wǎng)站的硬廣告資源，這可以節(jié)約企業(yè)的現(xiàn)金成本，在廣告版面不緊張的情況下，是一種效果很好的推廣方式。搜索廣告具有定位準(zhǔn)確的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)該引起報(bào)刊媒體特別是專業(yè)類報(bào)刊的重視。

媒體合作推廣，是媒體特有的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，報(bào)刊可以通過與網(wǎng)絡(luò)媒體開展內(nèi)容、活動(dòng)、品牌等多層面的合作，提高在網(wǎng)絡(luò)受眾中的影響力。媒體合作推廣有如下幾種常見的方式：

第一種，日常供稿。

大多數(shù)報(bào)刊都可以向網(wǎng)絡(luò)媒體供稿，由于平面媒體比網(wǎng)絡(luò)媒體的公信力要強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體非常樂于在轉(zhuǎn)載文章的終端頁面突出注明媒體來源，從而體現(xiàn)報(bào)刊的品牌。值得一提的是媒體文章的頁面訪問量并不完全取決于文章的內(nèi)容本身。文章出現(xiàn)的位置、文章話題與網(wǎng)絡(luò)受眾的契合度，都是影響頁面訪問量的重要因素。因此，報(bào)刊應(yīng)該有意識地精選最符合網(wǎng)絡(luò)受眾口味的文章，在網(wǎng)絡(luò)媒體的適當(dāng)位置進(jìn)行推廣，才能達(dá)到事半功倍的推廣效果。

第二種，聯(lián)合專題報(bào)道。

當(dāng)報(bào)刊擁有獨(dú)特的重要的新聞?lì)}材時(shí)，可以與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合策劃和報(bào)道。由于調(diào)動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)媒體的積極性，可以獲得更多的推廣資源，例如南方都市報(bào)與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“打工少女被刺字”的專題報(bào)道，搜狐采用新聞中心首頁焦點(diǎn)圖進(jìn)行大力度推廣，通過網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)征集洗字方案，與南方都市報(bào)共同追蹤事件發(fā)展，并對參與報(bào)道的報(bào)社記者進(jìn)行在線訪談，在網(wǎng)上網(wǎng)下引起了巨大反響。通過這種聯(lián)合報(bào)道，網(wǎng)民在潛移默化中對該報(bào)刊形成了獨(dú)家報(bào)道、重大報(bào)道的品牌印象。

第三種，網(wǎng)友調(diào)查。

報(bào)刊借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)友調(diào)查，不但可以豐富自身的內(nèi)容，還可以拉進(jìn)與網(wǎng)絡(luò)潛在讀者的距離，樹立自己的品牌形象。例如上海的青年報(bào)與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“啃老族”系列調(diào)查，每天的投票人數(shù)就達(dá)3萬多，報(bào)紙與年輕受眾之間實(shí)現(xiàn)了良好的互動(dòng)。

第四種，聯(lián)合征集。

聯(lián)合征集的范圍非常廣泛，可以征集詩歌、對聯(lián)、名字等等，南國都市報(bào)與搜狐共同發(fā)起的“夢想2006”活動(dòng)征集的是夢想，2500多名網(wǎng)友留言說出自己新一年的夢想，網(wǎng)絡(luò)成了報(bào)紙與讀者之間真誠溝通的重要橋梁。

第五種，合辦活動(dòng)。

第2篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，除了參加傳統(tǒng)的展會(huì)營銷渠道之外，很多石材工程企業(yè)愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，希望能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場，宣傳企業(yè)品牌和石材工程品種等，目前一部分石材工程企業(yè)已在應(yīng)用電子商務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)上推廣，或者打算用?，F(xiàn)在中國石材工程交易網(wǎng)為大家細(xì)說石材工程網(wǎng)絡(luò)營銷推廣常用的五種途徑。

搜索引擎營銷

百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個(gè)多億的中國網(wǎng)民，而且在石材工程的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的石材工程產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與石材工程相關(guān)的信息，比如石材工程品牌、石材工程性能、石材工程價(jià)格、石材工程排名等?，F(xiàn)在有一些石材工程廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，比如北京振東石材裝飾公司等，但普遍來看，石材工程企業(yè)對這種推廣方式認(rèn)識比較片面，表現(xiàn)在采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于石材工程品牌網(wǎng)絡(luò)推廣和產(chǎn)品的推廣。

搜索引擎營銷只是整個(gè)石材工程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的一小部分，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本也不低。中國網(wǎng)庫根據(jù)石材工程行業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)性地推出中國石材工程交易網(wǎng)，在較短時(shí)間內(nèi)聚集了一大批石材工程上下游企業(yè)，針對石材工程企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達(dá)到搜索引擎的首頁位置，同時(shí)提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動(dòng)更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升，最終為石材工程企業(yè)帶來更多的訂單。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷

通過組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動(dòng)，可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性?，F(xiàn)在石材工程企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過線下的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅(jiān)冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，在新營銷時(shí)代將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

社區(qū)論壇推廣

社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材工程產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品的影響力滲透。同時(shí)通過論壇展開活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團(tuán)購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。

知識營銷從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場開發(fā)和拓展的目的。石材工程企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。

口碑營銷

第3篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

第一式：總決式，官網(wǎng)建設(shè)與維護(hù)

工業(yè)品企業(yè)笑傲互聯(lián)網(wǎng)江湖的第一步是建立自己的官方網(wǎng)站。可別小看了這平淡無奇的“起手式”哦，以為隨便花千兒八百塊錢請人弄一個(gè)就完事了？NO！作為你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，這是你行走江湖的關(guān)鍵一步——你公司在某個(gè)城市CBD地段抑或是犄角旮旯里或許沒幾個(gè)人真的能有機(jī)會(huì)去拜訪，但官網(wǎng)不同：它是你的企業(yè)給來訪者的第一張笑臉！

工業(yè)品企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)與維護(hù)主要有如下幾項(xiàng)工作：

工業(yè)品企業(yè)市場部必須清楚：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)市場營銷體系的一部分，企業(yè)官網(wǎng)是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)而搭建的平臺。因此，其建設(shè)和推廣的規(guī)劃都必須植根于市場營銷體系，不能為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站、為了推廣而推廣。

需要特別強(qiáng)調(diào)的是：官網(wǎng)本身的系統(tǒng)優(yōu)化很重要，很多企業(yè)忽略了這一點(diǎn)。比較常規(guī)的3種做法是：

1.設(shè)計(jì)官網(wǎng)頁面的標(biāo)題：例如：“公司名稱+主要業(yè)務(wù)范圍”等，可以每頁根據(jù)主題不同有不同顯示，但注意字?jǐn)?shù)不要太多。

2.設(shè)計(jì)企業(yè)關(guān)鍵詞：為了便于搜索引擎抓取和訪問，要精準(zhǔn)定位企業(yè)關(guān)鍵詞。一般以選擇企業(yè)名稱、品牌和主要產(chǎn)品名稱等為多，不要超過20個(gè)字。

3.設(shè)計(jì)網(wǎng)頁描述：用非常精煉的一句話描述和介紹企業(yè)的品牌定位、主要產(chǎn)品、差異化優(yōu)勢等信息。

第二式：破劍式，將網(wǎng)址應(yīng)用到企業(yè)VI系統(tǒng)中

小說中的破劍式，用以破解普天下各門各派的劍法。雖只一式，但其中于天下各門各派劍法要義兼收并蓄。雖說“無招”，卻是以普天下劍法之招數(shù)為根基。

在工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣中，將企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址應(yīng)用到企業(yè)VI系統(tǒng)簡直不能算是什么特別的方法，可惜在實(shí)際應(yīng)用中卻總被忽略。辦公用品、名片、企業(yè)樣本冊、企業(yè)禮品、小贈(zèng)品、雜志投放廣告、企業(yè)往來電子郵件——都是企業(yè)形象的一個(gè)縮影，無法滿足目標(biāo)人群了解企業(yè)全貌的需求，一個(gè)網(wǎng)址卻如同一枚“金鑰匙”——打開了企業(yè)信息之門，24小時(shí)開門納客。

無招勝有招，才是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九式中“破劍式”的真諦！

第三式：破刀式，提交各大搜索引擎和目錄

“破刀式”講究以輕御重，以快制慢。在工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，登陸各大搜索引擎是項(xiàng)基礎(chǔ)工作，看似簡單輕巧，實(shí)則有“四兩撥千斤”之妙。下面是最常用的7大搜索引擎：百度、雅虎、GOOGLE、搜狗、必應(yīng)、搜搜、有道

第四式：破槍式，利用百度文庫、百科等相關(guān)欄目

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷之“破槍式”主要用來吸納“長尾型”客戶。不得不說，百度文庫、百科、知道、貼吧及天涯、搜狗、有道、愛問等相關(guān)欄目在這方面有獨(dú)特優(yōu)勢，作為需要尋找和說服來訪受眾的工業(yè)品企業(yè)來講，這種直指來訪者問題和需求的“精準(zhǔn)”答復(fù)具有深入人心、潛移默化的作用。

第五式：破鞭式，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)論壇、QQ群等

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷要針對特定行業(yè)深入闡明產(chǎn)品和技術(shù)差異化優(yōu)勢，并能與目標(biāo)受眾群體互動(dòng)交流，最能達(dá)到這樣目的的平臺非行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)論壇、專業(yè)QQ群、旺旺群莫屬。精準(zhǔn)定位受眾群體是“破鞭式”的精要所在，將特定的信息通過特定的渠道以合適的“分貝”準(zhǔn)確傳達(dá)給定位好的受眾群體，從而達(dá)到企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力和增強(qiáng)對目標(biāo)受眾說服力的營銷目的。

第六式：破索式，企業(yè)博客群

用來破解各種軟兵刃的“破索式”，其突出特點(diǎn)就是“以軟治軟”、“以軟服人”。如果企業(yè)官網(wǎng)是“開門見山”的話，企業(yè)博客群就可以作為重要輔助和補(bǔ)充，利用廣闊的發(fā)揮空間，借助軟文從不同角度來闡明企業(yè)文化、經(jīng)營理念；深入闡述產(chǎn)品特點(diǎn)、差異化優(yōu)勢；系列展示典型案例、客戶反饋；隨時(shí)向目標(biāo)受眾通報(bào)當(dāng)前動(dòng)態(tài)等。

第七式：破掌式，創(chuàng)辦電子雜志或服務(wù)論壇

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“破掌式”非常考驗(yàn)企業(yè)市場部人員的專業(yè)技能，除了要對市場有較深的理解和把握，還要對公司產(chǎn)品線有全局性認(rèn)識。這還不夠，還要對媒體的運(yùn)營有一定的經(jīng)驗(yàn)和能力。不得不說，如果是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，這招“破掌式”用的好的話，基本上就實(shí)現(xiàn)了由“齊家”到“治國”的企業(yè)發(fā)展階段跨越，并終將成為行業(yè)“盟主”。

第八式：破箭式，適當(dāng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣軟件

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“破箭式”可以有效減輕工業(yè)品市場部網(wǎng)絡(luò)推廣人手不夠的壓力。常見的有行業(yè)站和分類信息站信息軟件、博客群發(fā)、論壇群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)等。必須提醒工業(yè)品企業(yè)注意的是：“物極必反”——這種信息的方式僅適合作為大量產(chǎn)品信息的輔助方式用，而且必須嚴(yán)加控制，因?yàn)橐坏┦Э兀诨ヂ?lián)網(wǎng)上充斥著大量“信息碎片”，對公司品牌和產(chǎn)品形象絕對會(huì)有損傷，切記，切記！

第九式：破氣式，行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎付費(fèi)推廣

《笑傲江湖》獨(dú)孤九式的“破氣式”用來對付“身具上乘內(nèi)功的敵人而用，神而明之，存乎一心?！惫I(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷中我們通過與行業(yè)網(wǎng)站媒體深度合作和在百度和谷歌等重要搜索引擎上做付費(fèi)推廣來實(shí)現(xiàn)這“石破天驚”的一擊。

第4篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

【關(guān)鍵詞】事件營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、網(wǎng)絡(luò)事件營銷概述

（1）事件營銷定義。事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。（2）網(wǎng)絡(luò)事件營銷的特點(diǎn)。第一，多媒體傳播。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境突破了傳統(tǒng)媒介的限制，可以通過文字、相冊、視頻等多種媒體形式進(jìn)行信息傳播，這些活潑的形式易讓消費(fèi)者參與到互動(dòng)中來，潛移默化中接受了企業(yè)所要傳達(dá)的信息。第二，傳播速度快、成本低。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)友根據(jù)自己的興趣自愿轉(zhuǎn)發(fā)信息，這種溝通方式使得企業(yè)不必減少信息傳播的渠道成本，傳播的速度更快，傳播成本低。第三，具有高度的交互性。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)友會(huì)針對自己感興趣的事件進(jìn)行信息的反饋，在這個(gè)過程中，企業(yè)可以探測消費(fèi)者的喜好，及時(shí)更正事件營銷的策略。

二、網(wǎng)絡(luò)事件營銷流程

（1）尋求訴求點(diǎn)。事件選取是網(wǎng)絡(luò)事件營銷計(jì)劃的核心。在選擇事件時(shí)，一般選擇能夠容易引人關(guān)注，與企業(yè)相關(guān)訴求點(diǎn)的事件，并根據(jù)目標(biāo)群體特性選擇事件傳播的方式。凡客的“凡客體”廣告具有個(gè)性化的特征，將自由、自我作為切入點(diǎn)，注入到凡客的概念中，體現(xiàn)了凡客誠品產(chǎn)品價(jià)值理念，與年輕人要求個(gè)性、獨(dú)立的訴求產(chǎn)生共鳴，引發(fā)大量“圍觀”及模仿創(chuàng)作，推動(dòng)“凡客體”不斷升溫。（2）策略選擇。網(wǎng)絡(luò)事件營銷策略一般分為借勢和造勢兩種。借勢就是企業(yè)借助近期大眾關(guān)注的焦點(diǎn)話題或者新聞事件，將自己和它聯(lián)系起來從而引起媒體和公眾的關(guān)注。其中借勢社會(huì)熱點(diǎn)是企業(yè)常用的一種方式，比如王老吉的“封殺門”，王老吉將把自己和社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合在一起，借助網(wǎng)絡(luò)推手，獲得了大量網(wǎng)友關(guān)注。造勢是指企業(yè)創(chuàng)造的一些行為或者活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上形成一種熱點(diǎn)或者焦點(diǎn)話題，以此來吸引關(guān)注。造勢也應(yīng)順應(yīng)網(wǎng)民的心理特點(diǎn)和行為習(xí)慣，正如麥特文化總經(jīng)理王小魚認(rèn)為，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民是最聰明、最有創(chuàng)造力的群體。因此，不要再想著如何強(qiáng)行灌輸理念和價(jià)值，而是要順勢而為。（3）制造噱頭。確定事件之后，便該策劃炒作文章內(nèi)容。文章創(chuàng)作是要把事件總結(jié)然后提取出吸引人的一部分，在保證文章的真實(shí)感的同時(shí)不要把故事及其相關(guān)內(nèi)容一下子全部講完，這是為了事件進(jìn)一步推廣吸引更多的人做準(zhǔn)備。2005年，網(wǎng)友“浪兄”便曾巧用噱頭，成功地吊足網(wǎng)友胃口。他首先發(fā)表名為《單車川藏自駕游之：驚見天仙MM?!》，以圖文并茂的方式突出一位神秘的羌族少女，各種評論轉(zhuǎn)發(fā)一夜之間蜂擁而至。隨后，“浪兄”接二連三天仙MM新的圖片，天仙妹妹在網(wǎng)絡(luò)上遭遇與芙蓉姐姐的同臺對陣，遭遇重重懷疑，引得網(wǎng)友深入羌族山區(qū)尋找，卻遲遲不肯露出其真面目，讓網(wǎng)友們的好奇持續(xù)攀升，最終天仙MM由平凡少女成為網(wǎng)絡(luò)紅人，走進(jìn)娛樂圈。（4）引導(dǎo)話題，促進(jìn)交流。與傳統(tǒng)事件營銷相比，網(wǎng)絡(luò)事件營銷最大的特點(diǎn)就在于網(wǎng)民間的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)用戶的廣泛參與是事件擴(kuò)大影響力的重要參與條件之一。為加強(qiáng)用戶關(guān)注，需要引導(dǎo)網(wǎng)友互動(dòng)，引導(dǎo)分為長期和短期兩種方式。長期引導(dǎo)的方式是指企業(yè)與用戶建立起一種朋友式的關(guān)系來吸引用戶關(guān)注，比如李開復(fù)新浪開通微博，評論時(shí)事或者發(fā)表感想，建立起自己良好的形象并同時(shí)打響企業(yè)的知名度，吸引用戶的長期關(guān)注。而短期交互則是指企業(yè)通過跟蹤網(wǎng)絡(luò)對事件的評論，及時(shí)調(diào)整營銷策略的行為。（5）網(wǎng)絡(luò)事件營銷效果評析。當(dāng)企業(yè)完成營銷過程之后，須要對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件營銷效果、網(wǎng)友反應(yīng)等進(jìn)行總結(jié)分析，這些分析都將為企業(yè)進(jìn)一步的營銷計(jì)劃提供參考。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)事件營銷注意的問題

（1）風(fēng)險(xiǎn)控制。網(wǎng)絡(luò)事件營銷可能會(huì)給企業(yè)帶來很高的收益，但是同時(shí)也會(huì)帶來大風(fēng)險(xiǎn)，如“蘭董”事件中，雖然woyo網(wǎng)站通過營銷計(jì)劃提高了人氣，但是此事件所帶來的負(fù)面效果也長時(shí)間存在。（2）炒作事件不等于品牌建立。炒作事件只能提高企業(yè)知名度，卻不一定能在消費(fèi)者心中留下良好的企業(yè)形象。品牌建立是一個(gè)積累過程，需要企業(yè)通過多種渠道長期投入精力。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費(fèi)者的力量決定一切，只有通過了解消費(fèi)者喜好，懂得迎合消費(fèi)者才能得到良好的推廣效果。網(wǎng)絡(luò)事件營銷以其獨(dú)有的成本小、效應(yīng)大的特點(diǎn)也會(huì)將逐漸被企業(yè)重視，成為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方式。

參考文獻(xiàn)

[1]張智廣，事件營銷質(zhì)量研究[D]．碩士論文．2008（4）

第5篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

【摘要】本文主要分析新媒體營銷中的績效評估，包括新媒體營銷和企業(yè)績效評估的常規(guī)定義和內(nèi)涵，以及新媒體營銷中的績效評估這一新興概念的闡述。通過搜集現(xiàn)有資料和分析，對新媒體營銷績效評估的定義、現(xiàn)狀、目標(biāo)、原則和常規(guī)的評估方式進(jìn)行了論述，最后以B2B企業(yè)的新媒體營銷績效分析為例，運(yùn)用上述理論進(jìn)行案例分析。

關(guān)鍵詞 新媒體營銷績效評估

一、新媒體營銷

新媒體營銷歸屬于整合營銷傳播，是通過新媒體的傳播平臺，進(jìn)行組織策劃營銷推廣事件，從而最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售或品牌推廣目標(biāo)。①然而對于這種新興的營銷方式，是否同樣需要傳統(tǒng)營銷中慣用的績效評估，指導(dǎo)前期策劃活動(dòng)呢？答案是肯定的。有效的營銷效果監(jiān)測，不僅可以評估營銷流程科學(xué)性、預(yù)期目標(biāo)合理性，也可以指導(dǎo)修正下一次的營銷活動(dòng)。

二、企業(yè)績效評估

企業(yè)績效評估是運(yùn)用一定的調(diào)查研究和數(shù)據(jù)分析方法，對企業(yè)營銷活動(dòng)做出最終的結(jié)果評估，從而指導(dǎo)修正企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，在學(xué)術(shù)界也成為了營銷領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。②一方面，績效評估雖然是營銷活動(dòng)的最終一步，卻是企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)，只有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦u估結(jié)果，才能對企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃達(dá)到警示和修正作用；另一方面，績效評估也是當(dāng)今企業(yè)極容易忽視的一個(gè)方面，整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)結(jié)束之后，企業(yè)往往像無頭蒼蠅一樣，只能通過利潤率等朦朦朧朧地感知營銷活動(dòng)的成敗，殊不知經(jīng)營活動(dòng)是一個(gè)整體性的活動(dòng)，影響因子何止千千萬，于是單純的績效評估更顯得難上加難。③

三、新媒體營銷績效評估

許多公司采取傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷相結(jié)合的手段，新媒體營銷的績效測評，廣告主獲得的非同于過去經(jīng)營方式的結(jié)果：如某網(wǎng)頁的單日點(diǎn)擊量對比說明了潛在消費(fèi)者的興趣傾向；各大網(wǎng)站的調(diào)查問卷表征著受訪者的滿意度；微博評論、博客留言等則可很清晰直觀地獲取一手反饋。④

（一）新媒體營銷績效評估定義

新媒體營銷績效評估指企業(yè)完成了新媒體平臺策劃的推廣方案之后，通過定量分析和定性分析，用數(shù)據(jù)建模的方式，評估實(shí)際效果和企業(yè)預(yù)期的差別，并通過這一差別的分析，完成對下一次經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)和修正。

（二）新媒體營銷績效評估現(xiàn)狀

新媒體營銷績效評估經(jīng)歷了以網(wǎng)站流量來預(yù)測市場趨勢與潛在訪問者的數(shù)量、通過點(diǎn)擊率來單純評估新媒體對營銷的作用究竟有多大，發(fā)展到較為完善的科學(xué)評估方法和完整的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)。⑤在眾多企業(yè)的實(shí)際操作中，多采用第三方日志分析軟件，獲取網(wǎng)站的運(yùn)行數(shù)據(jù)來對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行評估。基于工具受限，得到的績效評估數(shù)據(jù)公信力不高、亦缺乏系統(tǒng)性與全面性。因此，現(xiàn)階段的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估結(jié)果缺乏客觀性，對企業(yè)后續(xù)的營銷行為指導(dǎo)借鑒作用不大。

1、新媒體營銷績效評估的困難

傳統(tǒng)的績效評估主要是會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)，注重的是對過程結(jié)果的反映，雖然對結(jié)果的把控精準(zhǔn)，但無法全面、動(dòng)態(tài)地反映營銷過程中的問題。⑥而新媒體營銷績效評估計(jì)量的范圍更大，包括企業(yè)為銷售產(chǎn)品和擴(kuò)大市場份額的預(yù)算、為滿足顧客對個(gè)性化和便捷性增加的投入等、企業(yè)利潤和市場占有率等定量指標(biāo)以及顧客滿意度和企業(yè)持續(xù)發(fā)展等綜合目標(biāo)。⑦

（1）新媒體營銷的平臺與傳統(tǒng)營銷平臺的巨大差異，即新媒體和傳統(tǒng)媒體特質(zhì)的不同造成的營銷績效評估工具、手段、方法等天差地別；

（2）新媒體營銷的效果不比傳統(tǒng)營銷手段，它是難以清晰界定的。因?yàn)槿魏我环N單一的新媒體營銷工具所帶來的效果可能是多方面和長期的，例如搜索引擎優(yōu)化對線下銷售的短期促進(jìn)效果，以及對品牌形象的長期作用；

（3）線上和線下業(yè)務(wù)相結(jié)合，新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合本身就增加了績效評估的難度。

2、新媒體營銷績效難以評估的原因

（1）績效評估目的模糊。新媒體營銷屬于新興的營銷手段，媒介層出不窮，因此企業(yè)往往對這種營銷方式的目的不太明確，導(dǎo)致績效評估過程中將新媒體營銷的部分功能以偏概全替代整體。

（2）評估標(biāo)準(zhǔn)和方式不一致。有些企業(yè)聘用第三方專家或調(diào)研公司進(jìn)行評估，有些則采納網(wǎng)民的評估反饋，還有的則自己評估績效。

（3）評估數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性問題。

3、新媒體營銷績效評估的目標(biāo)

新媒體營銷績效評估在操作層面，解決了企業(yè)對于ROI（投資回報(bào)率）的不解，可以真正地讓數(shù)據(jù)說話，實(shí)實(shí)在在地通過圖表看到營銷活動(dòng)的效果究竟如何，廣告成本、路演成本、調(diào)研成本和促銷成本等多重真金白銀的投入，究竟哪一種投入效果更好，更能契合目標(biāo)人群的需求，更符合產(chǎn)品或品牌的發(fā)展階段；甚至于在媒體組合策略中，究竟哪一類型、哪一個(gè)地區(qū)、哪一個(gè)時(shí)段、哪一種形式的媒體效果更好，都可以從科學(xué)的績效評估中得到結(jié)論，這也是為什么諸如法國陽獅實(shí)力傳播等專注于ROI 研究的4A 公司能夠吸引眾多重量級客戶青睞的原因。⑧

在理論層面，只有不斷地嘗試實(shí)際的新媒體績效評估，才有可能對現(xiàn)存的各種評估方法進(jìn)行修正，豐富這個(gè)新興媒介效果研究學(xué)界的理論，在未來可以讓眾多廣告主方便快捷地選擇最適合自己的評估體系，節(jié)省時(shí)間和金錢成本。

4、新媒體營銷績效評估的原則

（1）科學(xué)性?？冃гu估是一種更依賴于定量分析的方法，因此從前期的樣本篩選、數(shù)據(jù)收集，到后期的大量數(shù)據(jù)分析，以及數(shù)據(jù)來源等，都必須保證其科學(xué)性，任意一個(gè)因子出現(xiàn)問題，則很容易造成結(jié)果失真，甚至對企業(yè)造成誤導(dǎo)。

（2）可操作性。新媒體營銷績效評估的方法很多，毋庸置疑的是其中有一些確實(shí)精度更高、效果更好，但是實(shí)際操作中還是應(yīng)當(dāng)選擇操作性強(qiáng)，相對成本低廉的方法，畢竟績效評估已是企業(yè)營銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，換句話說，一切評估的費(fèi)用都會(huì)被計(jì)入企業(yè)的投資成本當(dāng)中。如果數(shù)據(jù)在現(xiàn)有條件下無法收集，應(yīng)及早剔除。⑨

（3）有效性。新媒體營銷績效評估體系必須結(jié)合企業(yè)營銷活動(dòng)的內(nèi)涵和特點(diǎn)，體現(xiàn)新媒體營銷的主要特征和本質(zhì)。

（4）動(dòng)態(tài)性。新媒體營銷的主要特點(diǎn)就是動(dòng)態(tài)性，所以其績效也必然是一個(gè)動(dòng)態(tài)積累的過程。所以在進(jìn)行績效評估時(shí)，要有能夠測量企業(yè)新媒體營銷結(jié)果的靜態(tài)數(shù)據(jù)，也要反映營銷過程中發(fā)展趨勢的動(dòng)態(tài)過程。

5、新媒體營銷績效評估的方法

（1）國外新媒體營銷績效評估方法國外的評估是從網(wǎng)絡(luò)媒體著眼，包含可操作性、內(nèi)容評價(jià)和滿意度等多個(gè)方面，但是尚未成完整的學(xué)術(shù)框架。如RayWelling，Lesley White 指出中小型公司和快消行業(yè)等對這一評估的需求更為迫切，可以作為實(shí)證研究的突破口。⑩

美國消費(fèi)者聯(lián)盟了幾大評估因子：日均IP、日均PV、點(diǎn)擊量、利潤率、網(wǎng)站安全、受眾滿意度等。

美國BizRate 公司研發(fā)了BizRate 評價(jià)法，研究因子有：消費(fèi)者評分和評價(jià)、高峰服務(wù)器負(fù)荷量、頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線豐富程度、支付安全性、物流便捷程度、客戶滿意度、比價(jià)功能等。

（2）國內(nèi)新媒體營銷績效評估方法在國內(nèi)，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)的研究起步較晚，但卻形成了自己的特色，擁有了獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)體系。

曲永政、王雷震從頁面美觀、站點(diǎn)推廣方式、網(wǎng)站普及率和知名度、營收年報(bào)、點(diǎn)擊量增長率、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、信息完整度和健康性等十個(gè)層面設(shè)計(jì)了評價(jià)指標(biāo)體系。高文海（2006）等,從三個(gè)方面設(shè)計(jì)了11 個(gè)二級指標(biāo)和44 個(gè)三級指標(biāo)，構(gòu)建了四層次評價(jià)指標(biāo)體系。

四、新媒體營銷績效評估實(shí)例——B2B 企業(yè)

（一）B2B新媒體營銷績效特征B2B 公司多數(shù)經(jīng)營規(guī)模較小，營銷費(fèi)用較低，比起跨國大企業(yè)來說，它們迫切渴望一針見血的傳播方式，能夠用最低的成本最大程度地接近消費(fèi)者，并向潛在購買人群傳遞品牌和產(chǎn)品信息，從而抓住商機(jī)。新媒體以低廉的成本、靈活的方式和更快的速度，獲得了大部分B2B 企業(yè)的青睞，近年來新媒體購買平臺也塑造了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的銷售神話；其次，中國的B2B 企業(yè)基數(shù)大，是民營企業(yè)金字塔的基石，也是競爭最為激烈的新興領(lǐng)域，新媒體營銷是他們?yōu)榱松娌⒃诙唐趦?nèi)打響名號選擇的最為有效的方式，昂貴的傳統(tǒng)媒體推廣費(fèi)用并不是他們能夠承擔(dān)的；最后，對公業(yè)務(wù)往往來往金額很大，消費(fèi)者自然會(huì)貨比三家，新媒體渠道能夠很方便地實(shí)現(xiàn)比價(jià)功能，此時(shí)企業(yè)是否能抓住這一特征，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，就會(huì)成為成敗的關(guān)鍵。

（二）B2B新媒體營銷績效評估指標(biāo)B2B 企業(yè)進(jìn)行新媒體營銷績效評估時(shí)常用的指標(biāo)有：第一，財(cái)務(wù)績效，是整體績效的核心部分，主要包括銷售增長率、利潤增長率、網(wǎng)絡(luò)收入占整體收入的比例、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)成本、搜索引擎競價(jià)排名推廣費(fèi)用、B2B 大型網(wǎng)絡(luò)營銷平臺會(huì)員費(fèi)、新媒體廣告費(fèi)用等。第二，市場競爭績效，諸如美譽(yù)度、品牌形象、領(lǐng)導(dǎo)者地位的競爭、快速去化率等競爭能力的提升、業(yè)務(wù)咨詢量增長率、訂單數(shù)的增長率、新客戶的增長率和市場占有率的增長率；第三，網(wǎng)絡(luò)推廣績效，網(wǎng)絡(luò)推廣方式的影響因素主要有頁面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁速度、瀏覽流暢程度、服務(wù)器負(fù)荷量、操作便捷性、比價(jià)功能完整性等，網(wǎng)絡(luò)推廣如今多采用banner視窗廣告、會(huì)員制度、積分排名等方式；第四，顧客關(guān)系績效，包括顧客對網(wǎng)站使用情況的滿意度、顧客對網(wǎng)站的滿意度包含多個(gè)方面，比如服務(wù)質(zhì)量、個(gè)人資料安全、支付便捷和安全、健康廣告有效性等。

參考文獻(xiàn)

① 馮英健：《新媒體營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》[M].清華大學(xué)出版社，2004：322

②王麗麗、陳雪，《企業(yè)績效評價(jià)研究綜述》[J]《. 云南社會(huì)主義學(xué)院學(xué)報(bào)》，2007（2）:25-27

③李麗，《正確處理企業(yè)績效評價(jià)四大關(guān)系》[J]《. 商業(yè)時(shí)代》，2004（36）:29-30

④劉蓓，《淺析網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢》[J]《. 天津市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》，2008（3）:21-22

⑤文燕平、史佳華，《網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)指標(biāo)體系研究》[D].上海師范大學(xué)商學(xué)院，2002

⑥孫新波、于春海、孫培山等，《知識型企業(yè)知識員工的模糊綜合評價(jià)》[J]《. 沈陽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》，2005（6）：707

⑦李從東、陳小峰、高聯(lián)益，《企業(yè)競爭力的可拓評價(jià)方法》[J].《工業(yè)工程》，2005（4）：6

⑧張杏輝，《Z 公司網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)研究》[J]《. 北京化工大學(xué)學(xué)報(bào)》，2011（9）

⑨王巖、徐建中、任嘉嵩，《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)研究》[J].《現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教育》，2006（3）：77-79

⑩ Ray Welling, Lesley White，《網(wǎng)絡(luò)營銷績效測量：預(yù)期與結(jié)果》[J]《. 營銷管理服務(wù)》，2006（6）：654-670

第6篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

一個(gè)“給力”的名字

依然有很多網(wǎng)絡(luò)新詞匯出現(xiàn)在大家的視野中，其中很亮眼也很常用的一個(gè)詞叫：“給力”?！包S飛紅”就是一個(gè)極其“給力”的產(chǎn)品命名，單純而暴力的沖擊著消費(fèi)者的心智，配合恰到好處的產(chǎn)品特色。眾多過目不忘的元素，激發(fā)了消費(fèi)者最淺顯卻也是最直接的興趣。

什么是“給力”？似乎用一句話很難闡述，它包含了太多的形容詞，你可以用它套用你任何想要表達(dá)的贊嘆和感慨。那么簡單的說，“給力”為什么能流行，其實(shí)就是因?yàn)樗糜茫糜昧?。就好比是一個(gè)形容詞的壓縮文件，它高度濃縮，卻又可以無限擴(kuò)展。

這正好可以借以說明營銷的道理：傳播的要害是把要說的用一句話說完，而其中的內(nèi)容卻可以在之后被無限的放大和演繹。

時(shí)勢、網(wǎng)購、微博……借勢最“給力”

常常有人說成功的原因，除了革命志士的熱血，更多是封建王朝的沒落。這就是大勢，在正確的時(shí)間，做適合的選擇，才能成為時(shí)代的寵兒。

久久丫依靠06年世界杯一戰(zhàn)而紅，正是借助了當(dāng)時(shí)無與倫比的傳播資源和媒介注意力。而“黃飛紅”的成功拋開其自身的命名和產(chǎn)品品質(zhì)之外，恐怕也印證了“時(shí)勢造英雄”的老話。

如今的淘寶正在進(jìn)行新一輪的資源和品牌整合，傳統(tǒng)的螞蟻拉大車的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的是對淘寶商城大量的資源傾斜，從而在整體的品牌格調(diào)和產(chǎn)品品質(zhì)上對客戶提出了更高的要求。正因?yàn)槿绱耍瘛包S飛紅”這樣賣點(diǎn)和產(chǎn)品屬性突出的商品才更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，或者說是更容易的被推薦給消費(fèi)者。

如今可謂是網(wǎng)絡(luò)的微博之年，各大門戶級網(wǎng)站都在不計(jì)成本的打造各自的微博，所造成的網(wǎng)絡(luò)聚合效應(yīng)可謂嘆為觀止。即使如今的微博從草根英雄的樂土漸漸的被名人所占據(jù)，成了少數(shù)人的圈子，但這并不影響微博成就其獨(dú)特的傳播價(jià)值，甚至正因?yàn)槊说募尤?，讓微博在營銷傳播上的運(yùn)用變的更為單純而直接。當(dāng)初，黃飛紅也正是借助一些名人三言兩語的贊嘆，刺激了無數(shù)網(wǎng)絡(luò)粉絲的消費(fèi)欲望。不得不說，“黃飛紅”是幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)本身卻是充分把握住電子商務(wù)在當(dāng)下的整體發(fā)展而獲得的機(jī)遇。

聚焦爆破優(yōu)勢兵力最“給力”

從點(diǎn)到面的市場爆破往往是最有效，成功率最高的手法。

2003年，雅客v9，通過集中所有資源，主打“維生素糖果”的新品類，媒體集中在央視投放，建立有效的聲音門檻。一舉突圍，成為強(qiáng)勢品牌。

消費(fèi)者的記憶力是有限的，想象力卻是無限的?！包S飛紅”通過淘寶迅速撬開了市場，通過網(wǎng)絡(luò)形成了“話題”效應(yīng)，有的放矢的成為了辦公室的休閑小食。

面對多元化的市場，無所不包，無所不克的產(chǎn)品訴求和產(chǎn)品屬性看似很美，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)總是有那么一部分消費(fèi)者無法滿足，與其陷入十全十美的怪圈，倒不如專心做好自己最強(qiáng)的那一點(diǎn)，尋求聚焦效應(yīng)，就像透過放大鏡的作用，將光線匯聚在一點(diǎn)上，引燃市場。

好比戰(zhàn)爭中，必須集中優(yōu)勢兵力，殲滅有生力量才夠“給力”。

順?biāo)写ヂ?lián)網(wǎng)最“給力”

凡客體的成功看似偶然。但事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)是草根群體最大的聚合地，凡客體以草根文化作為其內(nèi)核，再通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)而獲得爆炸式的傳播效果，這樣的成功是必然的。順應(yīng)市場，順勢而為，獲得往往比想象的更多。

從現(xiàn)象看，今年的網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)格外熱鬧，淘寶、京東、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，所有網(wǎng)商都搞起了產(chǎn)品整合，原本疆界分明，現(xiàn)在頓時(shí)變成戰(zhàn)國混戰(zhàn)的時(shí)代。

在越演越烈的激戰(zhàn)背后，我們看到這是不斷擴(kuò)展的網(wǎng)購版圖和交易量，激烈的商戰(zhàn)正催生出越來越大的市場。

而我們所要做的正是要抓住抓好這一機(jī)遇。

事實(shí)上，網(wǎng)商們長期以來也都十分在意食品產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兯佑|的網(wǎng)絡(luò)客戶，占最大比重的就是學(xué)生和白領(lǐng)人群，他們正是餐飲市場和食品，尤其是休閑食品消費(fèi)的主力軍。

更重要的是，這群人他們代表的不僅僅是現(xiàn)在，更是未來的消費(fèi)主流，而正是這樣的客群屬性，促成了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)可以預(yù)見的大發(fā)展。既然這已經(jīng)是大勢所趨，那不用猶豫，網(wǎng)絡(luò)為所有產(chǎn)業(yè)都帶來了新的希望，食品亦如是。

第7篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營銷；教學(xué)模式；教學(xué)改革；實(shí)踐教學(xué)

1 網(wǎng)絡(luò)營銷與《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷(on-line marketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，以及學(xué)會(huì)如何利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。

1.2 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程

高職《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程是營銷與策劃專業(yè)必修的一門職業(yè)能力課程，是隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)日益在全球得到了普及與應(yīng)用，傳統(tǒng)營銷理論與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境結(jié)合發(fā)展而出現(xiàn)的一門新興學(xué)科。目標(biāo)是讓學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的工作流程和常用工具，具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷的能力。該課程以管理學(xué)、市場營銷學(xué)等課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，在培養(yǎng)市場營銷與策劃專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力中具有重要的地位，為學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)推廣員、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研員、網(wǎng)絡(luò)促銷員等職業(yè)奠定了良好的職業(yè)能力基礎(chǔ)。

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程分理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)是在課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基礎(chǔ)上的延伸教學(xué)，讓學(xué)生在實(shí)際商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行實(shí)際操作，直接感受網(wǎng)絡(luò)營銷知識的商業(yè)化應(yīng)用過程，使學(xué)生在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中進(jìn)一步認(rèn)識、理解所學(xué)的相關(guān)知識，開闊視野，擴(kuò)大知識領(lǐng)域，提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)，繼而達(dá)到真正的融會(huì)貫通，同時(shí)訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際商務(wù)運(yùn)作技能。

2 《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)存在的主要問題

2.1 教師缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門交叉學(xué)科，涉及管理學(xué)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等范疇，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷還是一門極其需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)科，而通常的情況是，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷教師是市場營銷或計(jì)算機(jī)專業(yè)教師，沒有交叉性，同時(shí)本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理，案例來源、案例討論、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)都受到了極大的限制，長此以往的結(jié)果是：理論和實(shí)踐相脫離，學(xué)生得不到一個(gè)綜合的訓(xùn)練。

2.2 缺乏必要的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目

現(xiàn)有高校網(wǎng)絡(luò)營銷等課程教學(xué)的現(xiàn)狀還是傳統(tǒng)的教師以說為主，學(xué)生以聽為主，許多學(xué)生由此對自己所學(xué)的專業(yè)不感興趣，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同時(shí)其教學(xué)過程中缺乏必要的案例教學(xué)和實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)，其結(jié)果使培養(yǎng)出來的學(xué)生難為市場接受，增加了就業(yè)難度。

2.3 實(shí)踐環(huán)境脫離實(shí)際

現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐系統(tǒng)通過設(shè)置模擬商業(yè)環(huán)境，訓(xùn)練學(xué)生掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，基本為虛擬實(shí)踐系統(tǒng)，缺乏真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，無法提高學(xué)生的實(shí)際市場運(yùn)作能力，因此目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的實(shí)驗(yàn)軟件系統(tǒng)還有待于進(jìn)一步的完善。

2.4 考核方式過于單一

目前《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的考核方式仍然以理論考試為主，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的識記背誦能力，而網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)——?jiǎng)邮謱?shí)踐卻沒有得到足夠的重視。這就造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)候不注重實(shí)踐，只注重理論的結(jié)果。最終導(dǎo)致理論脫離實(shí)踐，學(xué)生覺得沒有學(xué)到有用、實(shí)用的東西。

3 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)模式的構(gòu)建

本課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)是以培養(yǎng)具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人才為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的。整個(gè)課程的設(shè)計(jì)以企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的崗位任職要求為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力為出發(fā)點(diǎn)，按照知識、崗位、技能、實(shí)際應(yīng)用等為主線設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，以工學(xué)交替、項(xiàng)目教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要教學(xué)模式和手段，借助現(xiàn)代教育技術(shù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的成效。

其總體設(shè)計(jì)思路是：打破以理論知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，在課程內(nèi)容中突出對學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，讓學(xué)生通過具體項(xiàng)目模塊的學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識；強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中發(fā)展職業(yè)能力。關(guān)于本課程實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建圖：

4 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)方法

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)需要通過教學(xué)模擬環(huán)境和網(wǎng)上模擬環(huán)境來理解、解析、認(rèn)知專業(yè)知識，掌握從事網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)所需的技能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與企業(yè)需求的“無縫對接”。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計(jì)算機(jī)模擬、社會(huì)實(shí)踐等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

在本課程的實(shí)踐教學(xué)過程中，筆者采用多媒體教學(xué)，利用淘寶網(wǎng)真實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺以及問卷星網(wǎng)上調(diào)研平臺為基礎(chǔ)，開發(fā)相關(guān)的教學(xué)項(xiàng)目來輔助教學(xué)，目的是以一個(gè)完整的電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)貫穿整個(gè)教學(xué)過程的始終，以項(xiàng)目的構(gòu)建過程為線索安排教學(xué)步驟，教學(xué)過程由項(xiàng)目的任務(wù)驅(qū)動(dòng)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中參與一個(gè)完整項(xiàng)目的分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)的全過程，有利于學(xué)生從整體上掌握課程的精髓，提高學(xué)生在實(shí)際工作中分析問題、解決問題的能力。

該項(xiàng)目我們?nèi)∶麨椋禾詫毚蟾晃瘫荣?，該比賽是以網(wǎng)上開店運(yùn)營項(xiàng)目為中心，以網(wǎng)上開店所需的技術(shù)、方法和流程為主線，以網(wǎng)上開店的基本理論或操作方法為抓手，以從事網(wǎng)上開店工作所需要的職業(yè)技術(shù)能力為核心，集網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上交易、物流管理、網(wǎng)絡(luò)安全等基本知識和操作技能于一體，理論知識和實(shí)踐技能并重、綜合程度較高的職業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目。

學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式選擇合適的第三方電子商務(wù)交易平臺和商業(yè)運(yùn)作模式，選擇熟悉并且感興趣的商品，結(jié)合目前國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，進(jìn)行網(wǎng)上商店的策劃、構(gòu)建及運(yùn)營，解決在運(yùn)營過程中遇到的交易信息安全、資金結(jié)算、物流配送、網(wǎng)絡(luò)促銷、貨源渠道等實(shí)際問題，并有效掌握電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)用分析、網(wǎng)上運(yùn)營平臺選擇、數(shù)字證書操作、在線支付與結(jié)算、產(chǎn)品選擇、訂單管理、渠道選取、商業(yè)模式選擇、產(chǎn)品信息采集與處理、配送體系建立等相關(guān)的網(wǎng)店經(jīng)營技能。

5 淘寶大富翁比賽

(1)該比賽參與對象：所有授課班級的同學(xué)。

(2)該比賽規(guī)則：每個(gè)班以4~5位同學(xué)為一小組(不能跨班組合)，每個(gè)小組在淘寶上開一個(gè)店鋪，實(shí)體操作，最后評比結(jié)果以每個(gè)店鋪實(shí)際收入、利潤、信譽(yù)度為標(biāo)準(zhǔn)，并以評比結(jié)果來計(jì)算該小組成員本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)成績。

(3)比賽時(shí)間：該比賽一般持續(xù)一個(gè)學(xué)期的時(shí)間。

(4)比賽角色分配：本次比賽中，每個(gè)小組的成員角色分配為5個(gè)，他們分別為：①ceo：負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪運(yùn)營的總策劃與工作分配，店鋪決定賣什么？如何運(yùn)營？對于這些問題，ceo都做總決策與協(xié)調(diào)工作。②采購：主要負(fù)責(zé)找到最實(shí)惠與方便的進(jìn)貨渠道，負(fù)責(zé)進(jìn)貨事宜。③財(cái)務(wù)：主要負(fù)責(zé)登記各項(xiàng)收入與支出，做到資金來去清楚，有根有據(jù)，對店鋪里流動(dòng)的資金進(jìn)行管理與清算。④市場推廣：主要負(fù)責(zé)店鋪的廣告策劃、市場推廣策劃，例如：網(wǎng)店的頁面美觀設(shè)計(jì)，線下的廣告宣傳等。⑤銷售客服：小組的每個(gè)成員都是銷售客服，主要負(fù)責(zé)與客戶推銷產(chǎn)品，并溝通客戶喜好、需求以及對產(chǎn)品的意見等。

(5)該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢：①真實(shí)的市場環(huán)境。②實(shí)物買賣。③真實(shí)的贏利。

(6)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的過程：①第一周至第二周：選擇合適的貨源與貨物建立網(wǎng)上商店，并進(jìn)行必要的市場調(diào)研，了解你的顧客需要買什么？在課余時(shí)間去現(xiàn)實(shí)中的市場或者網(wǎng)絡(luò)上的市場尋找貨源，找到自己想要售賣的產(chǎn)品，拍照、寫介紹，上傳至網(wǎng)上，組建完整的網(wǎng)上商店，并美觀自己的網(wǎng)上商店。②第三周：瀏覽其他組的店鋪，對其他店鋪的商店布置與商品組織有一個(gè)簡單的認(rèn)識。也就是我們常說的了解并學(xué)習(xí)競爭對手。③第四周：尋找客源，開始進(jìn)行銷售活動(dòng)(這個(gè)環(huán)節(jié)更多的需要在課余時(shí)間去進(jìn)行市場推廣)，嘗試與別的商家聯(lián)系，嘗試進(jìn)行第一次交易。④第五周至第八周：廣告宣傳、市場推廣，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具與方法促進(jìn)銷售增長。⑤第九周：根據(jù)每個(gè)小組的總收入與利潤總額來對各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)。

(7)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中的兩個(gè)難題如何解決？①建立網(wǎng)店的啟動(dòng)資金從哪來？啟動(dòng)資金來自學(xué)生自己，每人需要準(zhǔn)備60元的啟動(dòng)資金。該資金的用途分為兩部分：開店資金，每人至少30元，用以采購貨物所用，由財(cái)務(wù)管理資金；消費(fèi)資金，每人至少30元。②淘寶上有成千上萬家店鋪，東西怎樣才能賣得出去？

本比賽設(shè)有一個(gè)消費(fèi)資金，每人至少30元，專門用于網(wǎng)上購物，前提是必須購買2個(gè)班同學(xué)店鋪中的東西，不能用于購買非本次比賽之中店鋪中的產(chǎn)品，30元在比賽結(jié)束時(shí)必須花掉，不花掉一律作為獎(jiǎng)勵(lì)資金使用。

以這樣的方式將2個(gè)班的同學(xué)結(jié)成一個(gè)小小的網(wǎng)絡(luò)集市，大家可以相互買賣，同時(shí)又相互競爭。當(dāng)然在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)集市中，店鋪的經(jīng)營方式可以多種多樣，既可以通過正常的進(jìn)貨、售貨的零售方式賺取差價(jià)，同時(shí)也可以通過、出售二手閑置商品等方式來獲取利潤，但如果是銷售二手商品的方式，則每個(gè)二手產(chǎn)品的收益的10%必須成為公司公有的利潤額，其余90%的利潤歸自己所有。

6 總 結(jié)

筆者在實(shí)施《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)過程中，采用模塊教學(xué)方式，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)踐課時(shí)占總課時(shí)的比例達(dá)到45%，尤其是淘寶大富翁比賽這個(gè)項(xiàng)目，貫穿整個(gè)教學(xué)過程的始終，使該課程的教學(xué)效果得到根本的改善，學(xué)生的實(shí)際工作能力得到很大提高，并對相關(guān)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況有所幫助，對電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)科建設(shè)和教學(xué)改革有重要和深遠(yuǎn)的意義。

網(wǎng)絡(luò)營銷人才可以肯定地說不是單靠理論知識所能培養(yǎng)出來的，社會(huì)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求是依據(jù)市場的需要，實(shí)際工作的需要，所以，設(shè)計(jì)合適的課程培養(yǎng)方式才能更好適應(yīng)社會(huì)需求。希望此教學(xué)實(shí)踐過程的探討能對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)起到一定的借鑒作用。

參考文獻(xiàn)：

［1］馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐［m］.北京：清華大學(xué)出版社，2004

［2］王麗君.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程實(shí)踐教學(xué)的研究與探索［j］.麗水學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，30(3)：91-93

第8篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

縱覽業(yè)界動(dòng)態(tài)，空氣能熱水器的資訊在行業(yè)媒體上固然是屢見不鮮，但是這樣的媒體推廣對象卻僅僅局限在行業(yè)人士或者行業(yè)相關(guān)人士，廣大終端市場尚未被空氣能熱水器的信息包圍。就目前空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀而言，不但消費(fèi)者認(rèn)知不足，市場推廣效果也很差。

市場推廣、發(fā)展受限分析：

1、認(rèn)知低、市場稚嫩：盡管空氣能熱水器的節(jié)能效果出眾，約是電熱水器的4倍、燃?xì)鉄崴鞯?倍、太陽能熱水器的2倍，但因市場價(jià)格居高不下，動(dòng)輒數(shù)千至上萬元，使得空氣能熱水器的市場推廣受阻，甚至多數(shù)消費(fèi)者并不熟悉這一產(chǎn)品類型，市場表現(xiàn)稚嫩。數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國空氣能熱水器銷量達(dá)到85萬臺，占整個(gè)熱水器市場的份額不足5%，遠(yuǎn)低于成熟市場占據(jù)半壁江山的水平。

2、小而散、推廣低迷：空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)“小而散”的特點(diǎn)非常明顯，行業(yè)內(nèi)超過400余家企業(yè)，今年的家電市場本來就較為低迷，在節(jié)能補(bǔ)貼政策出臺前，已有1/3的企業(yè)發(fā)展并不樂觀，“31家入圍企業(yè)大幅拉低行業(yè)均價(jià)，對技術(shù)儲(chǔ)備基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品沒賣點(diǎn)、渠道網(wǎng)絡(luò)布局不夠完善的200余家小型空氣能熱水器企業(yè)來說將是致命的打擊，它們或?qū)⒈惶蕴鼍?，這將占到整個(gè)行業(yè)企業(yè)數(shù)量的一半左右。

3、市場亂、技術(shù)不夠：目前市面上的空氣熱泵魚龍混雜，甚至還有一些手工作坊或者純粹靠貼牌組裝來賣產(chǎn)品的企業(yè)，影響了空氣能產(chǎn)品的公信力。同時(shí)，因?yàn)榧夹g(shù)開發(fā)不夠，尤其突破低溫運(yùn)行的技術(shù)瓶頸難題尚未解決，至使產(chǎn)品在北方地區(qū)更是覆蓋面少。

4、地位差、銷量不足：空氣能熱泵熱水現(xiàn)在剛剛開始進(jìn)入政府采購目錄，絕大多數(shù)省份不能等同太陽能使用，也不在綠色建筑評定加分項(xiàng)目中。由于地位不明，很多地方又有太陽能等強(qiáng)制安裝措施，空氣能熱水器沒有競爭機(jī)會(huì)?？諝饽軣崴鞯眠€因?yàn)槟壳颁N量較小，消費(fèi)者認(rèn)知度低，而通過補(bǔ)貼的方式可以讓更多的消費(fèi)者關(guān)注這一產(chǎn)品。

5、宣傳慢、到達(dá)率弱：廣大空氣能熱水器的中小企業(yè)在廣告宣傳方面顯得“小氣”，有些中小企業(yè)由于資金實(shí)力有限以及產(chǎn)品市場一般集中在某一地區(qū)，一般會(huì)選擇在地方性媒體上投放廣告。同時(shí)，還有一部分認(rèn)為廣告宣傳投入高，尤其一些大眾媒體，回報(bào)比較小，不劃算。這樣勢必造成行業(yè)整體廣告宣傳較慢，認(rèn)知到達(dá)率弱，推廣小。

6、開發(fā)小、農(nóng)村受限：但在產(chǎn)品的推廣過程中，消費(fèi)者還在很大程度上，特別是廣大農(nóng)村潛在用戶對空氣能熱水器的接受程度不高。究其原因有：環(huán)保節(jié)能意識不強(qiáng)；產(chǎn)品價(jià)格高，一次性投入大；示范點(diǎn)影響力度小，消費(fèi)者對新產(chǎn)品的使用效益信任度低。

為熱泵行業(yè) “大推廣”支招：

不論任何產(chǎn)品，市場應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)觀念、消費(fèi)者需求的變化而及時(shí)調(diào)整，誰掌握了消費(fèi)理念、老百姓的需求，誰就掌握了市場制勝的先機(jī)。對于空氣能產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，目前行業(yè)內(nèi)空氣能推廣的方式也多種多樣，各大空氣能企業(yè)也紛紛表示要加大推廣力度促進(jìn)空氣能行業(yè)認(rèn)知度的提高。并且，如何引導(dǎo)空氣能熱泵產(chǎn)品快速的普及，引導(dǎo)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)上共同發(fā)力，讓空氣能行業(yè)走得更遠(yuǎn)，是整個(gè)行業(yè)目前的頭等大事，但可以肯定的是：“低碳、節(jié)能、安全、舒適”的空氣能熱泵產(chǎn)品在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下，必將迅速出位并成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

多出臺惠民惠企政策：從政策角度看，多次舉辦的城市政府相關(guān)政策完善，對于節(jié)能產(chǎn)品的支持力度更大，政府對愛護(hù)環(huán)境的舉措越完善，對空氣能產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。從受眾面來說，多次到達(dá)城市的受眾面更廣，產(chǎn)品信息傳播速度更快。對經(jīng)銷商和廠家來說，多次去過的城市所創(chuàng)造的銷售業(yè)績非常驚人，因此，他們愿意投資更多的人力物力來推廣，以達(dá)到共贏的局面。

根據(jù)日前公布的高效節(jié)能熱水器推廣目錄，有31家企業(yè)488個(gè)型號的高效節(jié)能空氣能熱水器成功入選國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，享受此輪家電補(bǔ)貼政策中額度最高的補(bǔ)貼，業(yè)界認(rèn)為這將拉低空氣能熱水器的市場價(jià)格，有利于市場推廣。

加大北方的推廣力度：由于在北方地區(qū)低溫制熱難、化霜難等問題的影響，空氣能熱水器在北方的普及腳步略微遲緩。近年來空氣能熱水器市場布局主要在長江以南：熱泵生產(chǎn)企業(yè)紛紛以廣東、浙江為基點(diǎn)，將戰(zhàn)火燒遍了云、貴、川、湘、贛、桂等地。而隨著空氣能熱水器優(yōu)勢的逐漸凸顯，我國北方地區(qū)也需加大空氣能熱水器的推廣力度。北方市場目前主要在北京、天津、鄭州、石家莊等城市進(jìn)行試點(diǎn)推廣。

據(jù)了解，各大企業(yè)為解決空氣能熱水器技術(shù)發(fā)展問題提出：加強(qiáng)極端天氣的適應(yīng)能力以更好的在我國北方地區(qū)使用，同時(shí)減小壓縮機(jī)等設(shè)備的體積以更適應(yīng)面積較小的城市家庭。目前市場中除專業(yè)商用品牌外，美的空氣能熱水器在民用市場中占據(jù)主流位置，而商用熱泵方面，正旭熱泵以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及最合理的性價(jià)比，始終占據(jù)市場主流位置，確保競爭優(yōu)勢。

擴(kuò)大宣傳做實(shí)品牌推廣：目前空氣能行業(yè)的推廣方式主要以小區(qū)樓盤廣告、墻體廣告、公交車廣告等為主，不僅要擴(kuò)大這些方面的宣傳勢頭，還要利用好“多條腿走路”的宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)營銷也作為一種推廣方式受到了越來越多的廠家和經(jīng)銷商的青睞。企業(yè)網(wǎng)站，是消費(fèi)者與行業(yè)人士了解企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特色與優(yōu)勢與企業(yè)實(shí)力的窗口，其消費(fèi)者與其用戶將通過企業(yè)網(wǎng)站的狀態(tài)來形成對企業(yè)與產(chǎn)品的第一印象。同時(shí)，微博的興起，為營銷打開了另一扇成功之門，傳播之迅速與傳播之廣泛造就了網(wǎng)絡(luò)傳播的另一個(gè)奇跡。

對于空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)“蛋糕”的壯大，行業(yè)人士共同認(rèn)為，品牌推廣不但可以提升空氣能熱水器的認(rèn)知度，還可以提升空氣能熱水器的產(chǎn)品形象，面對越來激烈的市場競爭而言還能提升企業(yè)的品牌競爭力，可謂是一舉三得。

多元化營銷促進(jìn)效果：空氣能企業(yè)不僅要用常用的營銷方式，更要學(xué)會(huì)運(yùn)用多元化營銷模式對產(chǎn)品加以推廣，比如活動(dòng)營銷、事件營銷、新聞會(huì)等形式?；顒?dòng)營銷即是企業(yè)自身活動(dòng)既是企業(yè)自身溝通交流擴(kuò)大自身影響力的渠道之一，也是營銷有效手段。如企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、新品推廣會(huì)、等等。有部分企業(yè)通過經(jīng)銷商會(huì)議為經(jīng)銷商傳授產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧、傳播企業(yè)文化等方式，對于企業(yè)渠道的拓展與企業(yè)的形象提升起到了重要的助推作用。事件營銷則是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。

隨著空氣能熱水器競爭進(jìn)一步加強(qiáng)，在未來不排除越來越多的企業(yè)會(huì)選擇通過多元化營銷達(dá)到宣傳與推廣目的。

打好品牌聯(lián)盟的“牌”：熱泵行業(yè)的品牌聯(lián)盟就是幾個(gè)有實(shí)力有影響力的品牌聚集起來，為整合各自的客戶資源的一總水平整合的營銷方法。這給聯(lián)盟品牌創(chuàng)造了很好的品牌傳播機(jī)會(huì)，整合各自的資源，達(dá)到資源貢獻(xiàn)的目的，同進(jìn)降低了各聯(lián)盟的宣傳推廣費(fèi)用并給終端消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益。

當(dāng)空氣能產(chǎn)業(yè)度過萌芽期，市場轉(zhuǎn)入培育期與成長期。隨著美的、格力相繼登場，眾多家電知名品牌紛紛響應(yīng)，連國際電熱水器巨頭A.O.史密斯和阿里斯頓也卷進(jìn)了空氣能的浪潮。同益、美的空氣能熱水器聯(lián)合推廣工作全面開展，錦江、天舒等品牌也響應(yīng)參與，專業(yè)品牌與家電巨頭聯(lián)動(dòng)，空氣能行業(yè)一片紅火。尤其是同益公司全面啟動(dòng)的“品牌共有營銷聯(lián)盟”戰(zhàn)略，以“品牌共有，同益同樂”的戰(zhàn)略思想，共同維護(hù)同益空氣能在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌領(lǐng)軍地位，并綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣等形式進(jìn)一步建設(shè)和提升品牌影響力，將“同益”發(fā)展成專注空氣能熱水器生產(chǎn)制造的頂尖品牌。

第9篇：常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文

“平安一賬通”的電視廣告中出現(xiàn)的搜索框，對廣告受眾起到了良好的聚合和收網(wǎng)作用。它打破了傳統(tǒng)電視廣告固定時(shí)間、畫面?zhèn)鬟f品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的局限，以受眾的好奇和需求將其引導(dǎo)到互聯(lián)網(wǎng)上，為廣告主創(chuàng)造了無限的營銷機(jī)會(huì)，開展更深入的營銷推廣。

案例背景

“平安一賬通”是平安推出的創(chuàng)新的網(wǎng)上賬戶管理工具。通過“一賬通”，用戶只需要一個(gè)賬戶、一套密碼、一次登錄，就可管理所有平安賬戶和常用的其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)上賬戶，輕松實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、銀行、投資等多種理財(cái)需求。正因?yàn)槭蔷W(wǎng)上賬戶管理工具，其產(chǎn)品特征決定了平安必定會(huì)將網(wǎng)絡(luò)作為主要推廣平臺，百度的搜索框可以直接連接關(guān)注“平安一賬通”的目標(biāo)人群，因而被擺在推廣的首要位置。

推廣策略

搜索框植入

最近在央視1套、2套、3套及8套等強(qiáng)勢頻道的黃金時(shí)段，中國平安推出了“平安一賬通”的全新廣告，劉謙在電視廣告中演繹了神奇的魔術(shù)：只要一套密碼、一次登錄便可整合網(wǎng)上賬戶，輕松實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、銀行及投資等理財(cái)需求?！斑@不是魔術(shù)，這是真的”，劉謙的一句告白讓那些有理財(cái)需求的消費(fèi)者躍躍欲試。

與其他電視廣告不同的是，在廣告片的最后一秒，百度的搜索框和“平安一賬通”同時(shí)出現(xiàn)，“百度―下”的搜索框由此進(jìn)入不少電視觀眾的視野。這是中國平安首次在電視廣告片中植入百度搜索框。據(jù)業(yè)界知名的搜索營銷專家介紹，平面廣告、電視廣告后附帶搜索框的方式，在日本十分盛行。在日本，不少采用搜索引擎營銷的廣告主甚至?xí)徺I與品牌形象相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如，在某化妝品品牌的廣告結(jié)束后，植入的搜索關(guān)鍵詞是“美白”，由此引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。搜索引爆的跨媒體營銷方式，被視為實(shí)現(xiàn)整合營銷的完美催化劑。這種營銷方式新穎獨(dú)特，是品牌宣傳在線上的進(jìn)一步延伸。廣告主會(huì)充分考慮和管理搜索結(jié)果頁上的企業(yè)形象，同時(shí)也讓用戶在搜索品牌關(guān)鍵詞時(shí)，獲取更充分的相關(guān)信息。

由于“平安－賬通”是中國平安在國內(nèi)首推的“創(chuàng)新型網(wǎng)上賬戶管理工具”，它本身就依托于網(wǎng)絡(luò)而存在，其用戶與網(wǎng)民高度吻合。因此，這種植入搜索框的模式，不僅將線上線下營銷充分整合，更借由百度在網(wǎng)民中的號召力擴(kuò)大了自身的影響力。同時(shí)，由于這是金融品牌在“電視+搜索”跨媒體營銷上的首次探索，這對提升“平安－賬通”的知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶度，引發(fā)討論，分享，進(jìn)而激發(fā)使用需求等，都起到了切實(shí)效果。

執(zhí)行過程

百度　下一秒營銷的開始

千萬不要小覷這廣告的最后一秒，也不要忽略廣告中小小的搜索框，正是這個(gè)小框框，預(yù)示著下一秒網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。

電視廣告中“平安－賬通”關(guān)鍵詞搜索的植入，潛在地培養(yǎng)了受眾的搜索習(xí)慣：在瞬時(shí)的視覺傳達(dá)中，只要記住關(guān)鍵詞，便可不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制主動(dòng)到百度搜索，進(jìn)一步了解其真正要關(guān)心的具體產(chǎn)品信息，甚至尋求更多服務(wù)。

受電視廣告引導(dǎo)，但凡主動(dòng)搜索中國平安的人，都是對保險(xiǎn)、理財(cái)或投資等相關(guān)方面有實(shí)際需求的消費(fèi)者，亦是“平安－賬通”的潛在用戶。此時(shí)百度龐大的數(shù)據(jù)資源，可以幫助廣告主深入分析潛在用戶的特征及其搜索行為，抓取他們時(shí)常出現(xiàn)的頻道或搜索路徑，進(jìn)行二次精準(zhǔn)投放或關(guān)聯(lián)廣告投放，超流量頻道活動(dòng)互動(dòng)的影響，實(shí)現(xiàn)對潛在用戶的精準(zhǔn)鎖定和進(jìn)一步的營銷展示。

例如在百度網(wǎng)頁搜索框中輸入“平安”或“中國平安”，出現(xiàn)的搜索結(jié)果不再是一個(gè)簡單的官方網(wǎng)站文字鏈接，而是一個(gè)含有中國平安的Logo圖片、官方網(wǎng)站鏈接、完整的公司簡介等信息，以及平安車險(xiǎn)、平安信用卡等熱銷產(chǎn)品促銷信息的專屬區(qū)域。這些圖片和文字信息占據(jù)了搜索結(jié)果頁面首屏2／3的面積和空間，這就是百度的品牌專區(qū)。此外，平安的信息還可以在貼吧主頁、內(nèi)容頁等進(jìn)行通欄廣告展示，吸引網(wǎng)友在“百度知道”參與編輯“中國平安”詞條的主題任務(wù)等，讓網(wǎng)友不再是營銷的對象，而是成為營銷活動(dòng)的一部分。

營銷效果

從電視廣告的視覺影響到受眾主動(dòng)線上搜索，受眾對廣告的宣傳認(rèn)知都將通過搜索引擎予以反饋，其變化最直接地表現(xiàn)在用戶的百度搜索關(guān)鍵詞的變化一由最開始的籠統(tǒng)認(rèn)知，到具體的信息指向，逐一地反映出用戶受廣告影響而產(chǎn)生的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變，而這些用戶搜索數(shù)據(jù)即可成為衡量廣告效果的重要評估指標(biāo)。

搜索量顯著增加

在中國平安2009年第三季度網(wǎng)上說明會(huì)上，公司副首席執(zhí)行官兼常務(wù)副總孫建一表示，自8月在全國正式推出“平安－賬通”以來，市場對這一創(chuàng)新的賬戶管理工具很感興趣，從搜索引擎的搜索量來看，與“平安－賬通”相關(guān)的搜索有了大幅增長，客戶注冊量持續(xù)穩(wěn)步上升。這是對這一整合營銷形式的最大肯定。

電視廣告中的搜索引導(dǎo)推出后，“平安－賬通”搜索關(guān)鍵詞的信息分布發(fā)生顯著變化：注冊、登錄、安全性、查詢及資費(fèi)等關(guān)鍵詞的檢索比例大幅增加。這足以表明經(jīng)過廣告推廣，明顯提升了新用戶對“平安－賬通”的關(guān)注，并促進(jìn)最終行為的轉(zhuǎn)化。而受眾對廣告代言信息的關(guān)注，也充分說明他們對廣告本身產(chǎn)生了較好的記憶效果。同時(shí)，百度數(shù)據(jù)顯示，品牌搜索指數(shù)上升趨勢也非常明顯。以8月19日為界，對比“平安－賬通”在此前后一月內(nèi)的搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn)：品牌搜索指數(shù)較推廣前提升了65％。

媒體投放選擇針對性加強(qiáng)

通過百度搜索數(shù)據(jù)分析，在廣告投放的媒體節(jié)目中，《藝術(shù)人生》、《歡樂中國行》、《同一首歌》及《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》等，受“平安－賬通”網(wǎng)民檢索的比例較高，可見這幾個(gè)節(jié)目的受眾與其用戶群高度吻合，而廣告主在線上推廣時(shí)大可有針對性地增加投放，提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。

電視廣告和百度搜索關(guān)鍵詞的緊密結(jié)合，使兩種媒體傳播形成優(yōu)勢互補(bǔ)，在消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)進(jìn)行品牌傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對中國平安的品牌印象及對“平安－賬通”的認(rèn)知。而搜索營銷的全效收網(wǎng)作用，也為傳統(tǒng)媒體營銷效果的衡量提供了有效支持。

相關(guān)鏈接

那些植入傳統(tǒng)廣告上的百度搜索框，也是搜索營銷的一種，它背后的意義是打通平面和互聯(lián)網(wǎng)廣告。也就是說，既然廣告主在各個(gè)媒體上都投了廣告，那么只要在平面廣告中添加一個(gè)搜索框標(biāo)識，就能引導(dǎo)消費(fèi)者上網(wǎng)了解更多信息，讓那些廣告費(fèi)花得更值。目前，百度正在積極推介這一廣告形式，在各類平面廣告上鋪開“搜索框”。目前，“開心”游戲的電視廣告中植入“開心”的搜索框，“新樂騁”的路脾，平面廣告也植入了“新樂騁”的搜索提示。越來越多的傳統(tǒng)媒體把搜索框植

入到他們的一些商業(yè)廣告中。比如我們可以在電視上看到搜索框，在報(bào)紙上看到搜索框，實(shí)際上通用、IBM、聯(lián)想也開始把搜索框植入他們傳統(tǒng)的營銷廣告媒體上。搜索框會(huì)變得無處不在，基于搜索框的營銷也會(huì)無赴不在。

通過將傳統(tǒng)媒體曝光吸引的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，向其傳播更加全面、豐富的產(chǎn)品相關(guān)信息，并采用多樣化的互動(dòng)體驗(yàn)手段，如社區(qū)營銷活動(dòng)等，改變消費(fèi)者的品牌印象，進(jìn)而將其對產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)化為購買行為。這便是百度線上線下的整合原理。

專家點(diǎn)評

過去消費(fèi)者行為模式是AIDMA模式，即消費(fèi)者由注意商品，產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生購買愿望，留下記憶，做出購買行動(dòng)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者行為模式已經(jīng)發(fā)生了根本變化，產(chǎn)生了新的消費(fèi)者模式――AISAS模式(Attention，Interest，Search，Action，Share)。即消費(fèi)者在注意相關(guān)品牌或產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后，會(huì)對相關(guān)信息進(jìn)行主動(dòng)搜集(Search)，然后進(jìn)行相關(guān)的行動(dòng)(或購買)，最后對相關(guān)的品牌或產(chǎn)品信息進(jìn)行分享(share)。相關(guān)研究表明，在消費(fèi)者搜集相關(guān)產(chǎn)品信息的渠道中，以“消費(fèi)者主導(dǎo)的自媒體”為主，其中互聯(lián)網(wǎng)尤其是搜索引擎是重要渠道。

電視以其較高的覆蓋率以及其特有的媒體屬性，能夠使得消費(fèi)者對品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生較為廣泛的認(rèn)知(Attention)，接下來，產(chǎn)生興趣的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過搜索引擎來搜索，如果此時(shí)相關(guān)的品牌在搜索引擎進(jìn)行搜索引擎營銷，如利用百度的品牌專區(qū)的營銷服務(wù)，則能夠更好地讓具有興趣或需求的用戶找到他們想要的服務(wù)，從而進(jìn)一步提高營銷的ROI。因此，在電視廣告中植入相應(yīng)品牌的搜索框的營銷模式將帶來較好的營銷性價(jià)比。電視+搜索引擎營銷模式能夠有效驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為觸點(diǎn)整合，將成為廣告主整合營銷的重要營銷模式。

工具箱

品牌專區(qū)、精準(zhǔn)廣告、關(guān)聯(lián)廣告是百度以搜索引擎為依托，結(jié)合品牌展示廣告特性，創(chuàng)新開發(fā)的搜索引擎營銷新模式，一經(jīng)上線便得到了奧迪、蘭蔻、匯源等品牌廣告主的青昧。業(yè)界專家認(rèn)為，關(guān)鍵字排名與網(wǎng)絡(luò)展示廣告進(jìn)行嫁接，將消費(fèi)者的檢索“需求”與品牌廣告主的營銷“推力”即時(shí)對接，在增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的同時(shí)，大大增加了對品牌的選擇機(jī)會(huì)，一舉兩得。

百度品牌專區(qū)是在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果最上方為著名品牌量身定制的資訊平臺，是為提升網(wǎng)民搜索體驗(yàn)而整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果的創(chuàng)新搜索模式。在品牌展示區(qū)上，企業(yè)官網(wǎng)的豐富資訊以精選和更為直接的方式展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，眾多網(wǎng)民也得以更便捷地7解品牌官網(wǎng)信息，更方便地獲取所需企業(yè)資訊。