目前最好的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：目前最好的商業(yè)模式范文

在今年，有兩個(gè)方面讓我感觸最深：

首先是傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，為許多產(chǎn)業(yè)都插上了騰飛的翅膀，比如出租車、洗衣、搬家公司等。

其次，隨著微信的普及以及快速的商業(yè)化，由移動(dòng)互聯(lián)引發(fā)的互聯(lián)商業(yè)迅速在行業(yè)普及，自媒體、社群商業(yè)、跨平臺(tái)互聯(lián)，都讓傳統(tǒng)的人人、物物、人物發(fā)生了翻天覆地的變化。

新的商業(yè)是什么？就是基于每個(gè)人的興趣愛好、生活習(xí)慣所創(chuàng)造的產(chǎn)品。未來，在大數(shù)據(jù)的支持下，以滿足個(gè)人需求、創(chuàng)造新的生活方式、重視用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品和商業(yè)業(yè)態(tài)將引領(lǐng)潮流。

我所理解的“互聯(lián)網(wǎng)+”，不是用互聯(lián)網(wǎng)加一切，而是傳統(tǒng)行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)增加新的競爭優(yōu)勢(shì)，我們所從事的是最傳統(tǒng)的行業(yè)，做產(chǎn)品、做貿(mào)易、進(jìn)入門檻低，所以我們改變的欲求也最為強(qiáng)烈。

活泉目前正在積極探索和實(shí)踐活泉+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，比如我們聯(lián)手網(wǎng)易云音樂共同推出的新品牌“水之音”面膜，從線上的品牌音樂庫買家自主創(chuàng)建分享體驗(yàn)，到實(shí)際肌膚SPA感受，我們給予受互聯(lián)網(wǎng)新世界影響的年輕消費(fèi)群更新鮮的互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)也為“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入化妝品行業(yè)做出探索。

活泉是一個(gè)年輕的品牌，和同行相比，我們更加注重塑造品牌年輕的特征，我們的用戶設(shè)計(jì)核心，就是90+，我們相信，通過我們持續(xù)努力，這一戰(zhàn)略將逐步清晰，并顯現(xiàn)出效果。

第2篇：目前最好的商業(yè)模式范文

當(dāng)然，更應(yīng)該惱火的是《權(quán)力的游戲》的出品方HBO―第5季一共只有10集，而這次一下子就在開播的前一天泄露了整整4集。在不到一天的時(shí)間內(nèi)，這部萬眾矚目的美劇已經(jīng)被非法下載超過100萬次。此前，《權(quán)力的游戲》第4季的首播觀眾人數(shù)是684萬。

作為回應(yīng)，HBO已經(jīng)開始給那些下載的觀眾發(fā)送警告信，并且要求運(yùn)營商（AT&T、Verizon等）聯(lián)絡(luò)這些用戶，并采取銷戶處罰等措施。此外，HBO也要求Twitter對(duì)那些使用Periscope軟件在Twitter上轉(zhuǎn)播《權(quán)力的游戲》的人處以關(guān)閉賬戶的懲罰。

不過，HBO整體上還是對(duì)盜版持正面的態(tài)度。去年，HBO在第4季首播之后宣布創(chuàng)下了被非法下載的世界紀(jì)錄，HBO母公司時(shí)代華納CEO Jeff Bewkes當(dāng)時(shí)就將被盜版情況作為觀眾參與度的一個(gè)衡量指標(biāo)，認(rèn)為“這比艾美獎(jiǎng)都寶貴”。

盜版沒有太多影響到HBO。據(jù)Nielsen統(tǒng)計(jì)，有800萬用戶觀看了第5季的第1集，比第4季的首集增長了17%。那么，盜版為什么沒有影響到《權(quán)力的游戲》呢？

產(chǎn)品體驗(yàn) 如果你是真的喜歡這部劇，你肯定能體會(huì)到高清版本和盜版版本之間觀看體驗(yàn)的巨大差距。絕大部分的忠實(shí)觀眾不僅僅是享受《權(quán)力的游戲》的劇情，其電影般的畫面感同樣是重要的體驗(yàn)。年初，HBO在IMAX影院重播第4季最后兩集，首周末的總票房約為200萬美元。只要擁有非凡的產(chǎn)品體驗(yàn)，忠實(shí)用戶就不會(huì)去買一個(gè)次等的替代品。

商業(yè)模式 作為一個(gè)有線電視頻道，HBO的商業(yè)模式是付費(fèi)訂閱，而不是依靠廣告。這種商業(yè)模式為HBO提供了相當(dāng)高的穩(wěn)定性，現(xiàn)有的訂戶絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@4集的流出就退訂HBO的服務(wù)。雖然Netflix吸引了越來越多的用戶，但ClearVoice Research的數(shù)據(jù)顯示，棄用有線電視的用戶僅為2%。在未來兩年，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)只會(huì)攀升至5%。雖然《權(quán)力的游戲》盜版下載規(guī)模屢創(chuàng)紀(jì)錄，但HBO的收入并沒有受到影響。

真正的用戶 那些挖空心思找到盜版下載的人真是HBO需要的用戶么？即使HBO對(duì)盜版的打擊再賣力，絕大部分看盜版的人還是會(huì)看盜版。對(duì)于HBO的商業(yè)模式來說，將被盜版視為強(qiáng)有力的推廣會(huì)是個(gè)合理的邏輯，這會(huì)為HBO培養(yǎng)更多真正的用戶。Jeff Bewkes也認(rèn)為，“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，盜版能為HBO帶來更大的市場滲透率，更多的付費(fèi)訂閱量?！睂?shí)際上目前有7000萬個(gè)美國家庭訂閱有線電視套餐，但沒有訂閱HBO。

自從Netflix的線上服務(wù)大受歡迎以來，越來越多的人開始認(rèn)為HBO這樣的有線電視頻道需要進(jìn)行及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，否則就會(huì)被無情地淘汰。Netflix和HBO也的確相互視為主要的競爭對(duì)手。

Netflix這樣的公司通常都以互聯(lián)網(wǎng)帶來的渠道優(yōu)勢(shì)沖擊傳統(tǒng)公司―包括方便地到達(dá)數(shù)以億計(jì)的用戶和更低的價(jià)格。但有線電視的幸運(yùn)之處就是其本身同樣擁有巨大的渠道規(guī)模，有線電視同樣可以方便地直達(dá)數(shù)億用戶。

這也使得在影視劇制作領(lǐng)域里，最核心的競爭力依然是頂級(jí)影視劇的制作能力，這種能力和互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)沒有直接的相關(guān)性。

第3篇：目前最好的商業(yè)模式范文

在股市，觀眾投票的依據(jù)通常只有一個(gè)—賺錢速度。參照最新的第二季度財(cái)報(bào)，用戶每在線一小時(shí)LinkedIn可以進(jìn)賬1.46美元，而Facebook只進(jìn)賬6美分。至于Zynga，平均每個(gè)用戶每日收入為0.046美元。

作為社交網(wǎng)絡(luò)的代表性公司，這三位在上市的時(shí)候基本都屬于被高估的那種情況。目前的情況來看，只有LinkedIn的業(yè)績讓精明的投行分析師們沒預(yù)料到，而Facebook和Zynga都在預(yù)料之中。

為了幫助Facebook提高收入，《紐約客》“假新聞與政治諷刺”專欄最近替扎克伯格寫了一封致用戶的公開信，大概意思就是，趕緊點(diǎn)擊廣告吧，否則用戶就等著各種和自己相關(guān)的“門”好了。

那么，到底為什么LinkedIn比Facebook和Zynga賺錢更快呢？

商業(yè)模式 LinkedIn商業(yè)模式很成熟、產(chǎn)品周期影響很小。LinkedIn來自企業(yè)客戶的直接付費(fèi)收入（招聘解決方案和市場營銷方案）超過80%，剩下的收入是用戶付費(fèi)訂閱服務(wù)，而且LinkedIn提供的服務(wù)基本不存在產(chǎn)品周期問題。Facebook本身廣告模式并不成熟，廣告客戶對(duì)其認(rèn)可度還在提升中，而Zynga的產(chǎn)品周期性太強(qiáng)，一旦受歡迎的游戲推出得較慢或較少，收入就會(huì)大受影響。

移動(dòng)化 用戶時(shí)間移動(dòng)化大大影響了Facebook和Zynga的收入，這兩個(gè)公司的用戶移動(dòng)化的程度越來越高，但移動(dòng)端商業(yè)模式都很不成熟，這影響到二者的收入增長水平。LinkedIn受到移動(dòng)化的影響很小，雖然用戶移動(dòng)化程度也很高，但其產(chǎn)品和商業(yè)模式基本上沒受什么影響。

競爭對(duì)手 Facebook和Zynga在移動(dòng)端的競爭對(duì)手太多，動(dòng)輒就能有過億的用戶量，這種情況下盈利會(huì)被放到次要的位置，這如同當(dāng)年淘寶和eBay的競爭情況。而LinkedIn卻幾乎沒有重要的競爭對(duì)手，而且商務(wù)社交的用戶群形成規(guī)模很慢，這可以讓其全力商業(yè)化。

與Facebook相比，LinkedIn在人際網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上提供的是成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它給用戶和客戶提供增值服務(wù)，帶來真正的價(jià)值。而Facebook只是提供了一個(gè)更大規(guī)模的人際網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)基礎(chǔ)上提供的產(chǎn)品以游戲和分享為主。這些產(chǎn)品的替代品太多，所以“有用”肯定大過娛樂，F(xiàn)acebook用戶的付費(fèi)欲望會(huì)低于LinkedIn。

產(chǎn)品的成熟度和價(jià)值也決定了公司在進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段之后的抗干擾能力。LinkedIn有不斷積累的工作關(guān)系和工作影響在里面，所以表現(xiàn)可以更讓人放心，但Facebook和Zynga就不一定了。

第4篇：目前最好的商業(yè)模式范文

三大優(yōu)勢(shì)支持東軟健康醫(yī)療

劉保華：東軟即將迎來成立20周年。20年來，東軟發(fā)展成為國內(nèi)民族軟件產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)。東軟成功的關(guān)鍵是什么？

盧朝霞：關(guān)鍵是東軟很專注。20年來，東軟專注地做軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，在行業(yè)中一直堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展，在業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域里堅(jiān)持深耕原則，比如在醫(yī)療、電力等領(lǐng)域。東軟認(rèn)為創(chuàng)新固然重要，但專注更重要。

劉保華：東軟正致力創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，其中醫(yī)療信息化是很重要的部分。東軟為什么選擇做醫(yī)療信息化？

盧朝霞：由于國家政策的支持、國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療信息化近幾年面臨很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這是東軟做醫(yī)療信息化的外因。從內(nèi)因上看，東軟在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，東軟在社保信息化特別是醫(yī)保信息化領(lǐng)域有很深厚的積累，在軟件方面有一定優(yōu)勢(shì)。

第二，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的醫(yī)療設(shè)備和數(shù)字化的醫(yī)療設(shè)備關(guān)系密切。東軟本身就生產(chǎn)數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備。過去，這些設(shè)備是面向醫(yī)院的，現(xiàn)在東軟希望把這些醫(yī)療設(shè)備小型化、微型化、個(gè)人化?；趯I(yè)醫(yī)療領(lǐng)域的積累，東軟要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)相對(duì)容易。

第三，東軟本身是做B2B的，很多電子商務(wù)也是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，具有提供B2B解決方案的基礎(chǔ)，是東軟轉(zhuǎn)向B2C的優(yōu)勢(shì)。此外東軟還具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)出了多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，涉及銀行、電信和交通等多個(gè)領(lǐng)域，很多應(yīng)用都基于東軟的解決方案平臺(tái)面向個(gè)人或企業(yè)提供信息或服務(wù)。

正是基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及行業(yè)解決方案的支持，東軟在醫(yī)療信息化領(lǐng)域發(fā)展速度才能比較快。

劉保華：既然東軟的優(yōu)勢(shì)這么明顯，那么行動(dòng)路線是什么？

盧朝霞：東軟的路線就是建設(shè)健康城市。目前，東軟為唐山、鄭州、無錫、沈陽、都江堰、海南省澄邁縣等20多個(gè)城市提供健康城市解決方案，通過政府的支持，構(gòu)建起區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生平臺(tái)和區(qū)域的以物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)為核心的健康服務(wù)平臺(tái)，拉動(dòng)基層醫(yī)療組織能力的提升。

此外，東軟還通過中國老齡委、中華醫(yī)學(xué)會(huì)健康管理學(xué)分會(huì)和養(yǎng)老中心等機(jī)構(gòu)，以及各個(gè)合作伙伴，將醫(yī)療健康管理解決方案的服務(wù)對(duì)象延伸到家庭用戶，進(jìn)行家庭成員健康信息的監(jiān)控和管理。

在東軟的行動(dòng)路線中，一方面以政府為主導(dǎo)，東軟積極推動(dòng)健康城市解決方案，另一方面是與機(jī)構(gòu)合作，向家庭和個(gè)人推廣健康管理解決方案。目前，健康城市計(jì)劃已經(jīng)取得了良好的效果。

追求三方共贏

劉保華：東軟健康城市計(jì)劃如何能讓百姓、企業(yè)和政府各方從中受益？

盧朝霞：現(xiàn)在，我國政府正著重解決貧富差距、城鄉(xiāng)差距過大的問題，正著手推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。對(duì)政府而言，健康城市計(jì)劃能夠幫助縮小城鄉(xiāng)差距、基層醫(yī)院與大醫(yī)院的差別，提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力。

東軟的醫(yī)療健康解決方案正是希望能夠在醫(yī)療方面提升農(nóng)村地區(qū)特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)的基層醫(yī)療水平，縮小城鄉(xiāng)差別。

建設(shè)健康城市還可以降低整個(gè)國家的醫(yī)療費(fèi)用支出。使居民少生病、不生病，或是病癥較輕就可以在村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院治療，不必再到大醫(yī)院花費(fèi)很多錢治療，也避免了浪費(fèi)國家的醫(yī)療資源。這就可以減少政府對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的支出。

此外，提升國民的健康水平很大程度上需要加強(qiáng)慢性病管理。慢性病管理體系的加強(qiáng)，重點(diǎn)在日常健康指標(biāo)的監(jiān)控，避免把80%的錢都用到對(duì)20%的慢性病人的治療上，能夠使醫(yī)療資源和財(cái)政投入真正用到公共衛(wèi)生支撐上。

從醫(yī)療行業(yè)看，通過建設(shè)健康城市、建立覆蓋整個(gè)區(qū)域的多級(jí)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，可以有效平衡醫(yī)療資源。大醫(yī)院的資源可以通過遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)支持小醫(yī)院，也使大醫(yī)院的資源最大化，實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化。我認(rèn)為新醫(yī)改有兩個(gè)最主要的改革目標(biāo)：一是使大醫(yī)院不要“過度醫(yī)療”，二是使基層醫(yī)院的醫(yī)療能力提升。只有這樣，才能既節(jié)約國家的醫(yī)療資源，又提升百姓的滿意指數(shù)和健康指數(shù)。

劉保華：以色列在全國推廣慢性病的預(yù)防管理系統(tǒng)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)人們的身體狀況預(yù)測他在60歲以后會(huì)容易患哪些病，并且提醒他們事先預(yù)防。以色列的慢性病預(yù)防管理跟東軟慢性病管理的理念有很多共同點(diǎn)，能否在我國推廣？

盧朝霞：推廣慢性病預(yù)防管理體系需要時(shí)機(jī)。目前我國的多發(fā)病主要是高血壓和糖尿病。2010年的數(shù)據(jù)顯示，我國有2億高血壓病人和9000萬糖尿病人。其中三分之一的病人沒有進(jìn)行藥物治療，三分之一的病人根本不知道自己有病，只有三分之一的病人在進(jìn)行藥物治療，并且可能沒有按時(shí)服藥。這三種情況的病人都很容易出現(xiàn)病情加重。東軟通過健康普查、健康教育、健康數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控，幫助人們了解自己的病情并及時(shí)治療，盡量避免病情加重。這在某種程度上幫助政府部門節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用、減少了醫(yī)療資源的浪費(fèi)。

東軟的城市健康計(jì)劃目標(biāo)是讓百姓、企業(yè)和政府三方共贏。近兩年，東軟集公司的力量全力投入到醫(yī)療衛(wèi)生信息化領(lǐng)域中，加快進(jìn)行醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、軟件平臺(tái)建設(shè)、業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)以及市場拓展等。圍繞新醫(yī)改和健康服務(wù)，東軟已經(jīng)做了全面的準(zhǔn)備并奠定很好的基礎(chǔ)。

劉保華：健康醫(yī)療業(yè)務(wù)在東軟的整個(gè)業(yè)務(wù)版圖中處于怎樣的地位？

盧朝霞：健康城市包含很多內(nèi)涵，醫(yī)療健康解決方案是其中的重要部分。東軟醫(yī)療衛(wèi)生健康服務(wù)業(yè)務(wù)包括東軟的醫(yī)療IT業(yè)務(wù)、政府的公共衛(wèi)生、社保的醫(yī)保業(yè)務(wù)、新農(nóng)合等。東軟將公司的品牌、技術(shù)、人力資源、行業(yè)解決方案等資源，全部整合起來推進(jìn)健康醫(yī)療事業(yè)。

之所以傾全力推進(jìn)健康醫(yī)療業(yè)務(wù)，是因?yàn)樗且粋€(gè)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，能夠拉動(dòng)?xùn)|軟的業(yè)務(wù)板塊快速增長。它集合了很多業(yè)務(wù)部門的資源和創(chuàng)新成果，拉動(dòng)了東軟整體業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。比如，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和電信事業(yè)部原本在思考電信運(yùn)營商如何通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為信息服務(wù)提供商，健康醫(yī)療信息恰恰是人們最關(guān)注的信息，遠(yuǎn)程視頻醫(yī)療是3G時(shí)代最好的應(yīng)用。

此外，在企業(yè)解決方案中，健康醫(yī)療服務(wù)可以作為企業(yè)人力資源管理的一部分，為員工建立健康檔案，構(gòu)建企業(yè)職員的健康管理體系。

技術(shù)推動(dòng)商業(yè)模式發(fā)展

劉保華：健身社交網(wǎng)站咕咚網(wǎng)推出了“終端+社交”的模式，您曾經(jīng)說東軟也想探索出一種具有創(chuàng)新性的運(yùn)營模式，今天也展示了東軟的健康終端以及后臺(tái)的運(yùn)營體系，并且表示希望能做成一個(gè)網(wǎng)站的模式。東軟在整個(gè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型方面有何規(guī)劃？

盧朝霞：東軟的轉(zhuǎn)型正在一步步落實(shí)，很快你就會(huì)看到東軟建立的熙康網(wǎng)。熙康網(wǎng)將和東軟面向個(gè)人的健康服務(wù)融合在一起，針對(duì)不同類型的需求者，分成很多頻道，例如健康鍛煉頻道、飲食頻道、高血壓頻道等，還將建立社區(qū)討論區(qū)，以便人們進(jìn)行交流。

目前，熙康網(wǎng)正在測試，點(diǎn)擊量約為10萬次，有兩個(gè)應(yīng)用比較受歡迎，一是中醫(yī)體質(zhì)，二是樂活指數(shù)。人們通過這兩個(gè)應(yīng)用，可以了解自己的身體和心理健康狀況。

東軟希望將熙康網(wǎng)發(fā)展成一個(gè)社區(qū)類健康指導(dǎo)、健康服務(wù)、健康交友網(wǎng)站。這部分業(yè)務(wù)和東軟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有所不同。根據(jù)市場需要，東軟會(huì)考慮在欄目設(shè)置上體現(xiàn)更多的創(chuàng)新，目前熙康網(wǎng)正在籌劃過程中。

劉保華：如果單純做社區(qū)東軟不一定有優(yōu)勢(shì)。東軟的優(yōu)勢(shì)在于：東軟有自己的產(chǎn)品，可以采用類似咕咚網(wǎng)的“終端+社交”模式，軟硬結(jié)合的模式未來必然成趨勢(shì)；東軟還可以將健康醫(yī)療服務(wù)和社交網(wǎng)站整合起來。通過這兩方面，東軟的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和新業(yè)務(wù)就能結(jié)合起來。

盧朝霞：對(duì)，這兩方面東軟的優(yōu)勢(shì)很明顯。東軟整合公司內(nèi)部很多資源發(fā)力健康醫(yī)療服務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型，并且開始向B2C領(lǐng)域拓展。正因?yàn)榭梢哉蟽?nèi)部各種資源，東軟的投入相對(duì)較少，發(fā)展速度會(huì)比較快。

東軟現(xiàn)在的布局有兩方面：第一是健康城市計(jì)劃。健康城市計(jì)劃屬于B2B的范疇。第二，當(dāng)熙康網(wǎng)發(fā)展起來之后，東軟就將業(yè)務(wù)直接擴(kuò)展到B2C領(lǐng)域，并且最終形成一個(gè)覆蓋全國的大網(wǎng)絡(luò)。

劉保華：東軟健康城市計(jì)劃能夠順利開展的前提是東軟在云架構(gòu)上要有很強(qiáng)的實(shí)力，一定得有獨(dú)到之處。在這方面東軟有哪些積累？此外，要運(yùn)營一個(gè)覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，一定要有數(shù)據(jù)中心布局，東軟在這方面有何規(guī)劃？

盧朝霞：在云計(jì)算方面，東軟一直在進(jìn)行超前的投入，專門設(shè)立了云計(jì)算研發(fā)中心，在云架構(gòu)、云平臺(tái)、云計(jì)算、云安全等方面都有很深的積累。

2010年，東軟與NEC合資成立了一個(gè)云計(jì)算公司。通過這種方式，東軟引進(jìn)了全球最先進(jìn)的技術(shù)和最好的商業(yè)模式，并且進(jìn)行了消化吸收和二次創(chuàng)新。

東軟的一個(gè)分公司――東軟信息技術(shù)服務(wù)有限公司，專門從事數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，目前在大連、沈陽、成都、南海等東軟的基地都設(shè)有數(shù)據(jù)中心。因此東軟在建設(shè)云的物理平臺(tái)方面有很好的基礎(chǔ)。

在云計(jì)算中心建設(shè)方面，東軟還提供前端的服務(wù)，即呼叫中心業(yè)務(wù)。

從整體上看，東軟已經(jīng)具備了建設(shè)云計(jì)算基礎(chǔ)平臺(tái)和應(yīng)用平臺(tái)的能力。在物理架構(gòu)搭建起來之后，東軟目前最重要的工作是將各個(gè)產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)“云化”，變成真正的虛擬計(jì)算，按照虛擬化戰(zhàn)略進(jìn)行布局，建立可擴(kuò)展的應(yīng)用架構(gòu)。在把現(xiàn)在的很多應(yīng)用用“云化”進(jìn)行實(shí)際推廣，東軟在技術(shù)和實(shí)際應(yīng)用方面都在扎實(shí)積累。

劉保華：東軟最近收購了北京望?？敌趴萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q望?？敌牛召從康氖鞘裁?？東軟在并購方面下一步有哪些規(guī)劃？

盧朝霞：望?？敌拍壳笆轻t(yī)療信息化行業(yè)里最好的ERP提供商，它為醫(yī)院、衛(wèi)生部門、政府管理部門提供專業(yè)化的成本核算、財(cái)務(wù)管理、物流管理系統(tǒng)，即后臺(tái)支撐系統(tǒng)。望?？敌诺尼t(yī)院綜合運(yùn)營管理系統(tǒng)（HBOS）可以精準(zhǔn)地跟蹤每個(gè)手術(shù)用了多少配件、誰是主刀大夫、手術(shù)時(shí)間，以及醫(yī)院床位的周轉(zhuǎn)率等各方面信息。

以往，東軟ERP業(yè)務(wù)主要是面向制造業(yè)，主要功能包括物流需求計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、能力平衡系統(tǒng)等。但醫(yī)院的ERP更為復(fù)雜，既要核算類似手術(shù)材料的物流，又要核算人的成本，在這方面望?？敌诺腍BOS表現(xiàn)非常出色。

東軟希望借收購?fù)？敌叛a(bǔ)齊東軟面向醫(yī)療衛(wèi)生健康服務(wù)全面解決方案，，使東軟在醫(yī)療衛(wèi)生健康服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品線更全面，滿足東軟客戶的需求。

接下來，東軟還會(huì)加大收購業(yè)務(wù)的力度，東軟的收購主要圍繞三個(gè)方面：第一，使東軟的業(yè)務(wù)更全面，使業(yè)務(wù)得以提升，產(chǎn)品功能更強(qiáng)大；第二，彌補(bǔ)東軟現(xiàn)有產(chǎn)品線的缺失；第三，對(duì)方擁有的客戶群可以彌補(bǔ)東軟在市場方面的空白。

劉保華：東軟的收購是傾向于應(yīng)用方面還是在后臺(tái)架構(gòu)方面？

盧朝霞：東軟是做行業(yè)應(yīng)用解決方案和服務(wù)的公司，在收購時(shí)考慮比較多的是從應(yīng)用和圍繞應(yīng)用的支撐平臺(tái)方面布局。

劉保華：東軟未來向B2C方向發(fā)展，是否考慮收購B2C公司？

盧朝霞：雖然熙康網(wǎng)正在開發(fā)中，但是如果在這個(gè)領(lǐng)域哪家公司做得很好，能夠讓東軟在相關(guān)領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場，東軟不排除收購B2C公司的可能性，但是目前還沒有合適的公司。

劉保華：我認(rèn)為東軟最應(yīng)該收購的是基于本地化服務(wù)的網(wǎng)站，而不是覆蓋全國的網(wǎng)站，比如杭州的19樓網(wǎng)，在當(dāng)?shù)貪B透率很高。因?yàn)槟壳暗母采w全國的健康類網(wǎng)站主要是提供新聞信息，用戶黏性太低，應(yīng)該加入一些與社區(qū)相關(guān)的內(nèi)容，增加用戶黏性。

盧朝霞：對(duì)。還有一個(gè)發(fā)展思路是與東軟的健康城市計(jì)劃相結(jié)合，東軟現(xiàn)在就是這樣做的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，東軟面臨的最大挑戰(zhàn)就是要轉(zhuǎn)變思維方式，通過收購或者合作形式，或許能讓東軟走得更快更順利。

記者手記

傳統(tǒng)IT廠商走到岔路口

“技術(shù)創(chuàng)新是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的推動(dòng)力，信息產(chǎn)業(yè)每一次跨越式的發(fā)展背后都有強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)?！闭\如聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶所言，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，顛覆了許多傳統(tǒng)IT企業(yè)的商業(yè)模式，讓產(chǎn)品和服務(wù)變得互聯(lián)網(wǎng)化、應(yīng)用化。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓傳統(tǒng)IT廠商能搭建起更廣闊的平臺(tái)，負(fù)載更多應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)相互連通。傳統(tǒng)IT廠商以提供技術(shù)和產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式逐漸被打破，轉(zhuǎn)向以服務(wù)為中心的商業(yè)模式。

站在IT歷史發(fā)展的岔路口，像東軟這樣的傳統(tǒng)IT廠商，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)從B2B領(lǐng)域向外擴(kuò)展，開始直接面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，利用更多新技術(shù)為他們提供服務(wù)。

第5篇：目前最好的商業(yè)模式范文

世界上有兩樣自然資源不可或缺：水和空氣。

奇怪的是，面對(duì)霧霾，我們購買口罩、空氣凈化器，然而，我們卻對(duì)遭受污染的地下水視而不見。

礦泉水不是飲料，是必需品。作為中歐企業(yè)家峰會(huì)應(yīng)邀嘉賓，邱萬橋深有感觸。歐洲消費(fèi)者有著成熟、健康的飲用水認(rèn)知，反觀國內(nèi)，消費(fèi)者健康消費(fèi)觀尚未形成――這更讓他堅(jiān)定了將成熟理念引入中國的決心。

2015年8月，火山鳴泉正式注冊(cè)成立。首款水源位于黑龍江二克山，是世界三大冷礦泉，它的發(fā)現(xiàn)使得中國成為繼法國、日本等國之后第五個(gè)發(fā)現(xiàn)天然蘇打水的國家，一舉刷新了世界對(duì)于中國礦泉水的認(rèn)知。

如何才能讓消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)水，并使火山鳴泉走向全國？

邱萬橋打算借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式顛覆傳統(tǒng)礦泉水銷售模式。近兩年中國高端水以每年80%的速度擴(kuò)容，五年之后，等待邱萬橋和火山鳴泉的將是一個(gè)高于100億元的巨大市場。

毫無疑問，目前絕大部分水企并沒有將科學(xué)飲水的觀念普及到消費(fèi)者心中。邱萬橋摒棄了傳統(tǒng)礦泉水企業(yè)單一水源布局的模式，圍繞平衡、美麗、運(yùn)動(dòng)、生命、養(yǎng)生構(gòu)建五大水源，打造科學(xué)飲水生態(tài)圈。為了配合生態(tài)圈的搭建，火山鳴泉規(guī)劃了180多萬平方米的生態(tài)體驗(yàn)基地，上百名技術(shù)人員24小時(shí)全程檢測和維護(hù)，保證了火山鳴泉的產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)量。

優(yōu)質(zhì)水源與品控是火山鳴泉成功的基礎(chǔ)，但基于分享經(jīng)濟(jì)與社交經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新商業(yè)模式，才是火山鳴泉上市4個(gè)月不到，便狂增4萬多名用戶的關(guān)鍵。

邱萬橋?yàn)榛鹕进Q泉構(gòu)建了線上線下結(jié)合的商業(yè)模式。線上，邱萬橋打造了火伴App、微商城、電商平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)一鍵購買;線下，火山鳴泉實(shí)行多層次的會(huì)員推廣體系，會(huì)員既是用戶，又是經(jīng)銷商，憑借消費(fèi)者掃描每位會(huì)員的唯一二維碼，可以實(shí)現(xiàn)購物、利潤分成，并可以得到火山鳴泉的其他優(yōu)惠特權(quán)。

同時(shí)，火山鳴泉配備了專業(yè)的物流平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)“門對(duì)門”的快速配送服務(wù)。

這是一項(xiàng)巨大的系統(tǒng)工程，同時(shí)也是跳出目前傳統(tǒng)礦泉水銷售模式沉疴的有效途徑。

邱萬橋?qū)ξ磥沓錆M自信。這份自信不僅來自于他是一位敢于嘗試、努力創(chuàng)新的85后年輕企業(yè)家，更是來自于對(duì)火山鳴泉品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、商業(yè)模式的信心。

事實(shí)上，對(duì)于邱萬橋來說，絕非將火山鳴泉定義為只會(huì)賣水的企業(yè)。分享經(jīng)濟(jì)與社交經(jīng)濟(jì)理念的引入和運(yùn)用，大數(shù)據(jù)的強(qiáng)力支撐，火山鳴泉將市場拓展到精細(xì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，通過完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條和電子商務(wù)平臺(tái)，搭建更為優(yōu)化的家庭生態(tài)健康服務(wù)體系，從而最終構(gòu)建一個(gè)實(shí)業(yè)與投資雙輪驅(qū)動(dòng)的全新生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

第6篇：目前最好的商業(yè)模式范文

2016年雙創(chuàng)年，全員創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。每個(gè)城市每個(gè)月都在刷新新設(shè)公司的數(shù)字記錄：國家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年平均每天新登記企業(yè)1.4萬戶，而去年這一數(shù)字為1.2萬戶。今年上半年，全國新設(shè)市場主體783.8萬戶，比去年同期增長13.2%，平均每天新登記的個(gè)體戶、企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社約4萬戶。目前，全國各類市場主體已達(dá)8078.8萬戶。但是很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在不到一年的時(shí)間里就快速消失了。

2016，模式創(chuàng)新年，各種新穎的商業(yè)模式應(yīng)接不暇。新三板、新四板、新五板，股權(quán)眾籌，三級(jí)分銷，線上線下結(jié)合，跨界經(jīng)營，異業(yè)聯(lián)盟，實(shí)體加金融，微商電商，跨境電商，視頻直播，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，直銷加傳銷，多重模式應(yīng)接不暇，幾乎每天都有新的模式產(chǎn)生。

“股東匯”機(jī)構(gòu)作為企業(yè)家資源平臺(tái)，每天都會(huì)面對(duì)大量企業(yè)，掌握很多一手信息，我們認(rèn)為，國內(nèi)現(xiàn)在的商業(yè)模式已經(jīng)在全球領(lǐng)先，模式創(chuàng)新熱潮應(yīng)該回歸現(xiàn)實(shí)，企業(yè)家不應(yīng)該瘋狂熱衷于模式創(chuàng)新，也應(yīng)該冷靜下來去思考和實(shí)踐，新常態(tài)下企業(yè)的經(jīng)營與管理落地問題，如何真正實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長問題。

經(jīng)濟(jì)最核心的就是買賣，沒有買賣，一切都是假的。很多企業(yè)通過登陸新三板、新四板，希望快速融資，花了很多資金和時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)了一個(gè)僵尸股。很多企業(yè)通過股權(quán)眾籌，實(shí)現(xiàn)了資本金快速積累，大干快上，但是由于市場營銷跟不上，銷售收入不理想，導(dǎo)致分紅時(shí)的尷尬局面，很多股權(quán)眾籌項(xiàng)目一年內(nèi)快速消亡，可以預(yù)見，今年年底時(shí)，還會(huì)有大量企業(yè)快速倒閉。很多企業(yè)通過會(huì)員制，實(shí)現(xiàn)了預(yù)收入快速積累，但是快速消耗掉，后期成本無法支撐，只能跑路作罷。很多企業(yè)利用三級(jí)分銷模式發(fā)展會(huì)員，利用人脈圈，吸引大量人脈資源，瘋狂圈錢，然后被有關(guān)部門封殺。這樣的案例舉不勝舉，我親眼目睹了很多類似的現(xiàn)象。

那么，企業(yè)到底應(yīng)該通過什么樣的轉(zhuǎn)型方式，來解決這個(gè)問題呢？根據(jù)我輔導(dǎo)的幾十個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的五種路徑有：

1.通過股權(quán)加產(chǎn)品眾籌，實(shí)現(xiàn)人脈、資源、智慧、資金的快速積累。

2.通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維改變商業(yè)模式，內(nèi)部管理，進(jìn)銷存等一切問題。

3.通過粉絲經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行精準(zhǔn)社群營銷，實(shí)現(xiàn)粉絲營銷不斷擴(kuò)張并變現(xiàn)。

4.通過輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，企業(yè)甩掉包袱，提高利潤空間。

5.服務(wù)即營銷，拿出80%的精力為現(xiàn)有客戶提供全方位服務(wù)，雖然提高了成本，但是也提高了復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率。

第7篇：目前最好的商業(yè)模式范文

利用市場降溫的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些好且便宜的項(xiàng)目，同時(shí)提升投資管理水平和對(duì)項(xiàng)目企業(yè)的增值服務(wù)能力。

6月以后，市場上的壞消息多了起來，PE“失敗”的案例也漸漸浮出水面。首先是PE投資的大量視頻網(wǎng)站被關(guān)；再到亞洲互動(dòng)傳媒從東京證交所退市；以前被國際大牌PE機(jī)構(gòu)追逐的、服裝零售模式的創(chuàng)新者ITAT在IPO時(shí)受到質(zhì)疑；PE投資的正保教育(DL.NYSE)在登陸紐交所首日就跌破發(fā)行價(jià)；在國內(nèi)中小板上市的PE參股企業(yè)截至目前也有13家已經(jīng)跌破了發(fā)行價(jià)，此外，還有許多不得不推遲IPO計(jì)劃的PE投資項(xiàng)目。

根據(jù)ChinaVenture的統(tǒng)計(jì)，PE投資回報(bào)7月降到了0.57倍，而今年1月，這一回報(bào)還高達(dá)4.39倍。美國的情況也好不了多少，安永最新的全球IPO季度報(bào)告顯示，本年第二季度全球IPO項(xiàng)目數(shù)量和募集資金都比去年減少50％以上。美國創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)(NVCA)的報(bào)告稱，到第二季度，美國證券市場出現(xiàn)了自1978年以來首次沒有VC投資的項(xiàng)目IPO的現(xiàn)象。

由于宏觀環(huán)境的變化和投資收益預(yù)期的降低，不少希望在一級(jí)市場上賺把快錢就走的資金已經(jīng)開始撤離PE領(lǐng)域，以前答應(yīng)投資的資金也開始猶豫不決，過去采用最多的股權(quán)投資集合類信托產(chǎn)品在今年5月之后，只募集了17億元左右，而此前的兩個(gè)月，其募集金額超過60億元。

另一方面，很多有關(guān)“過冬”的話題，也從制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)到了PE和VC這個(gè)“有錢”的行業(yè)，在很多PE和VC的專業(yè)會(huì)議上，大家開始悄悄談?wù)撨@一嚴(yán)肅的問題。

PE大腕初嘗敗績

無論P(yáng)E還是VC，投資的高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)本是常態(tài)，不過，由于中國投資行業(yè)起步時(shí)間不長、資金選擇機(jī)會(huì)較多，投資項(xiàng)目多集中于成熟度較高者，因此不少國際知名機(jī)構(gòu)的投資成功率達(dá)到80％甚至更高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國際水平。然而，在這個(gè)寒意初現(xiàn)的夏季，前幾年打造了盛大網(wǎng)絡(luò)、百度、攜程、分眾傳媒等著名投資案例的國際知名PE機(jī)構(gòu)，日子過得有些郁悶，以前它們的投資幾乎就是/PO的代名詞，受到它們青睞就會(huì)成為資本市場的寵兒，這種“金手指”式的神奇財(cái)富效應(yīng)，在市場上制造了強(qiáng)大的示范作用。但近段時(shí)間以來，這一局面受到了挑戰(zhàn)，一些“腕級(jí)”PE機(jī)構(gòu)的投資失敗案例開始多了起來，這是過去很少見的。

先是今年8月，在東交所(創(chuàng)業(yè)板)上市的“中國第一股”一亞洲互動(dòng)傳媒有限公司由于高管人員違規(guī)擔(dān)保資金宣布退市，這不僅使一些在國內(nèi)活躍的國際知名PE遭受了資金的損失，也令其名譽(yù)受損。

ITAT的機(jī)構(gòu)投資者目前也面臨尷尬的地位。這個(gè)累計(jì)吸引了1.2億美元投資的服裝零售業(yè)，上市申請(qǐng)由于商業(yè)模式和財(cái)務(wù)問題被擱置，涉足其中的一些知名PE機(jī)構(gòu)的退出變得不可預(yù)期。

中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)曾先后吸引了近3億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，但現(xiàn)在由于版權(quán)問題引發(fā)的官司越來越多，下半年以來，先后有鳳凰網(wǎng)狀告酷6網(wǎng)和中國聯(lián)播網(wǎng)、央視狀告迅雷網(wǎng)絡(luò)和世紀(jì)龍網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)視頻轉(zhuǎn)播侵權(quán)事件，視頻網(wǎng)站遭遇了嚴(yán)冬，有媒體用“中國視頻網(wǎng)站版權(quán)案纏身幾將全軍覆沒”之類的標(biāo)題來描述這一狀況。隨之而來的是大量視頻網(wǎng)站被迫關(guān)閉，國際著名PE機(jī)構(gòu)投資2億多元的我樂網(wǎng)從6月開始關(guān)閉了38天，Alexa流量排名從之前的100名以內(nèi)跌到了1000名以外，即使網(wǎng)站重開之后也勉強(qiáng)恢復(fù)到500名左右，損失巨大，.以至于這家曾經(jīng)被看好的網(wǎng)站宣布將徹底退出純粹的視頻網(wǎng)站行列。對(duì)其PE投資機(jī)構(gòu)而言，打擊可想而知。

目前的這些失敗案例說明，在全球經(jīng)濟(jì)放緩和國內(nèi)宏觀調(diào)控、PPI上升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、資本市場低迷的情況下，PE投資所面臨的環(huán)境也發(fā)生了相應(yīng)的變化，以前那種以“投資加上市服務(wù)”的模式需要向更深層次的增值服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，這對(duì)PE投資家們提出了新的要求，他們需要重新審視增值服務(wù)的重要性，提升投資管理的能力，包括加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、商業(yè)模式、法律環(huán)境的研究，提高項(xiàng)目企業(yè)的管理水平、管理層的執(zhí)行力和道德水準(zhǔn)。

新商業(yè)模式受到考量

已然對(duì)PE和VC來說，項(xiàng)目企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新有時(shí)比技術(shù)創(chuàng)新還重要，這方面成功的案例比比皆是，但今年以來，很多新的商業(yè)模式正受到越來越多的挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖的是在資本市場上創(chuàng)造過奇跡的新型網(wǎng)絡(luò)公司，除了那些具有清晰商業(yè)模式和大規(guī)模收費(fèi)用戶的游戲、網(wǎng)上交易網(wǎng)站外，已經(jīng)讓投資者燒了很多錢的、基于web.2.0的眾多網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目至今還缺乏一個(gè)讓人覺得心里踏實(shí)的盈利模式。大家似乎都把注意力放在網(wǎng)站注冊(cè)用戶所帶來的可憐的廣告收入上，這與維持網(wǎng)站的大筆費(fèi)用相比卻是杯水車薪。

四處可見的網(wǎng)絡(luò)招聘公司境況也不理想，除了率先登陸納斯達(dá)克的前程無憂目前還有盈利外，與其鼎足而立的主要競爭對(duì)手智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)還處于虧損狀態(tài)。三大公司采用廣告“燒錢”的營銷方式進(jìn)行的激烈競爭還處于白熱化狀態(tài)。由于與美國Monster所簽的對(duì)賭協(xié)議生效，中華英才網(wǎng)被收購已成定局。這種拼資金的模式最終勝負(fù)還要靠投資者的資金和時(shí)間來判斷。

在互聯(lián)網(wǎng)這棵參天大樹上，人們已經(jīng)采摘了門戶、網(wǎng)游、網(wǎng)上交易的碩果，其他的項(xiàng)目都還在成長，什么時(shí)候什么樣的鮮花能成為PE投資家們渴望的碩果，可能還需要再等上一段時(shí)間才見分曉。

另外，投資機(jī)構(gòu)面對(duì)的商業(yè)模式創(chuàng)新出現(xiàn)了許多copy模式，如成功了一個(gè)分眾傳媒，就產(chǎn)生了一系列類似的廣告模式：你在電梯做、我就在汽車上做；你在寫字樓做、我就在居民區(qū)做；你在機(jī)場做、我就在醫(yī)院做；你在乘客座椅上做、我就在公交的拉手上做；你在桌子上做、我就在洗手間做。因此，我們?cè)谥袊吹搅耸澜缟献疃嗟膹V告商業(yè)模式：樓宇和賣場里有分眾傳媒；公交車上有華視傳媒、世通華納和巴士在線；火車上有鼎程傳媒；機(jī)場和航班上有航美傳媒；出租車?yán)锸怯|動(dòng)傳媒；餐桌上有桌之尚、酒店則是百泰的天下。除了具有資源壟斷型的廣告模式外，其他復(fù)制型的準(zhǔn)分眾傳媒目前的發(fā)展空間越來越小，戶外廣告的冬天在去年底就已經(jīng)出現(xiàn)了。由于廣告資源競爭的加劇，一些新媒體已經(jīng)暴露了一定風(fēng)險(xiǎn)。此前曾經(jīng)獲得7000萬美元投資的巴士在線，2005年至今的廣告收入不足1億元，經(jīng)營前景不容樂觀。

由于有了國美、蘇寧成功的連鎖商業(yè)模式，商業(yè)服務(wù)和銷售連鎖也成為PE投資的寵兒，不同的消費(fèi)品企業(yè)都想走連鎖式渠道建設(shè)的途徑來創(chuàng)富，但在激烈的市場競爭中，真正能活下來的創(chuàng)新模式還不多見，曾經(jīng)被PE追逐的ITAT“鐵三角，，連鎖經(jīng)營模式在IPO時(shí)被質(zhì)疑，是這一模式受到挑戰(zhàn)的典型代表。

商業(yè)模式的創(chuàng)新必須適合市場的需要，不管什么類型的商業(yè)模式，最終都要落地生根，以收入和利潤來考量。去年下半年以來，越來越多的PE機(jī)構(gòu)開始重新思考自己的投資領(lǐng)域和策略，所

謂的商業(yè)模式創(chuàng)新開始失寵，技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)得到越來越多的認(rèn)可，有時(shí)候，把簡單的模式做到極致就是最好的商業(yè)模式。

本土PE如何過冬

中國本土的PE和VC目前也面臨考驗(yàn)。上證指數(shù)已然跌破2000點(diǎn)，雖然大家都知道市場不好的時(shí)候正是投資的好時(shí)機(jī)，但看到目前的市場和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，真正投起來還是有點(diǎn)疑慮。一是國內(nèi)資金主要來源于國企、民企和個(gè)人，它們承受風(fēng)險(xiǎn)的能力和等待回報(bào)的耐力都還有限，去年P(guān)E熱的時(shí)候，大家都看成熟期和pre-IPO項(xiàng)目，現(xiàn)在市場不好，創(chuàng)業(yè)板推出也沒有時(shí)間表，到底投資什么變成了一個(gè)問題。二來由于宏觀調(diào)控和銀根緊縮，LP的資金也開始緊張起來，以前對(duì)GP的承諾現(xiàn)在變得猶豫不決，LP的日子不好過，GP的日子也一定好不了。現(xiàn)在不僅一些熱錢開始從PE領(lǐng)域撤離，LP和GP的關(guān)系也變得有點(diǎn)微妙，“斷供”成為高懸于本土PE和VC頭上的達(dá)摩克利斯劍。2002年式的中國PE冬天又來了嗎?本來就很弱小的本土PE走到了一個(gè)十字路口：我們?cè)撓蚝翁幦?

如果冬天來臨，PE們就要做好過冬的準(zhǔn)備。一方面利用市場降溫的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些好的項(xiàng)目，特別是受宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)周期影響小的項(xiàng)目。同時(shí)，市場冷了，東西就便宜了，就像二級(jí)市場上以前140元/股的中國平安現(xiàn)在可以用不到40元/股買到一樣，PE投資的項(xiàng)目企業(yè)的估值也會(huì)隨市場降溫而降低，實(shí)際上，現(xiàn)在正是投資的好時(shí)機(jī)。另一方面，PE機(jī)構(gòu)要利用市場調(diào)整的機(jī)會(huì)，苦練內(nèi)功，提升投資管理水平和對(duì)項(xiàng)目企業(yè)的增值服務(wù)能力。今后的投資，PE的服務(wù)一定是全方位的，要滲透到項(xiàng)目企業(yè)的各個(gè)層面，真正做到不僅投錢，還要投入管理和服務(wù)。

第8篇：目前最好的商業(yè)模式范文

業(yè)界有評(píng)論人士認(rèn)為，自媒體的游戲還是牛逼者的游戲，微信等渠道給了民間達(dá)人崛起的機(jī)會(huì)，但到處是黃金人人能圈錢的時(shí)代并沒有到來，最后整個(gè)領(lǐng)域還是在兩極分化，業(yè)務(wù)越多的，就越多，沒業(yè)務(wù)的就越?jīng)]業(yè)務(wù)。

筆者認(rèn)為，自媒體要圈錢，需要有商業(yè)模式來給養(yǎng)。但自媒體的意義并非為僅僅是構(gòu)建商業(yè)模式把賺錢作為唯一驅(qū)動(dòng)力。自媒體是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，有粉絲有受眾就是自媒體，而從自媒體字面意義上來看，自媒體依然是“媒體”，也就是說傳遞觀點(diǎn)和內(nèi)容信息，以個(gè)人的內(nèi)容價(jià)值和人格力量帶來品牌影響力。

自媒體與在某一行業(yè)領(lǐng)域做生意的商業(yè)路徑有本質(zhì)不同。比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，BAT三家可在各自領(lǐng)域形成壟斷。但自媒體不行，自媒體的本質(zhì)還是在于傳播思想、內(nèi)容與價(jià)值觀等。因此它的本質(zhì)是導(dǎo)向百家爭鳴而不是一家之言，這個(gè)行業(yè)的聲量越大，影響力就越大。而不是單個(gè)人或者幾個(gè)牛逼者就可以撐起整個(gè)自媒體行業(yè)的傳播輿論與聲量。因此不能單從盈利角度和帶來多少業(yè)務(wù)來衡量自媒體本身的影響力與成敗。打個(gè)比方，如果從盈利角度來評(píng)判新浪門戶、新浪微博的媒體價(jià)值，顯然是有失偏頗的。

自媒體牛逼者自然有它牛逼者的玩法，比如“半年掙30萬”的程苓峰，他的云科技云科技廣告以圖片鏈接形式是1萬元一次，云科技在GoogleReader、鮮果、Zaker等各家訂閱終端有不少于3萬活躍訂戶?！斑壿嬎季S”羅振宇有它社群模式的玩法。但大量草根自媒體也并不都是陪太子讀書的角色。因?yàn)樽悦襟w行業(yè)不是高度商業(yè)化的某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，可以單憑小部分人可以將業(yè)務(wù)擴(kuò)大而壟斷整個(gè)行業(yè)。自媒體有著諸多的細(xì)分領(lǐng)域，涉及TMT、財(cái)經(jīng)、美食、娛樂、硬件、游戲、哲學(xué)、文學(xué)、軍事等等。自媒體人也同時(shí)來自各行業(yè)，這些細(xì)分領(lǐng)域，也需要各自不同細(xì)分領(lǐng)域的自媒體作者來深耕。

自媒體的出現(xiàn)并不會(huì)出現(xiàn)贏家通吃，而是在諸多分門別類的細(xì)分領(lǐng)域中，形成一個(gè)相對(duì)飽滿的“中間階層”(在各自領(lǐng)域有一定話語權(quán)與粉絲量)，相對(duì)專業(yè)的有價(jià)值的自媒體在各自細(xì)分的領(lǐng)域都可以分一杯羹。自媒體玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，而每個(gè)粉絲后面對(duì)應(yīng)的具體的個(gè)人都有其不同的喜好與關(guān)注的不同領(lǐng)域，自媒體的價(jià)值在于做到在某一領(lǐng)域足夠?qū)I(yè)有價(jià)值，相應(yīng)的會(huì)聚攏一批粉絲。另一方面自媒體會(huì)有利益訴求，但商業(yè)模式不是最終形態(tài)，換而言之，在粉絲的基礎(chǔ)上會(huì)有各種商業(yè)運(yùn)營手法。比如通過深耕細(xì)分領(lǐng)域積聚粉絲和人氣，通過影響力帶入客戶的品牌推廣，甚至售賣無形的服務(wù)，特定細(xì)分領(lǐng)域針對(duì)客戶與粉絲定制的培訓(xùn)、咨詢、顧問。而說到底，支撐自媒體持續(xù)發(fā)展的，是源源不斷的新鮮有價(jià)值有內(nèi)涵的內(nèi)容。

另一方面，自媒體大號(hào)可以確立其在某領(lǐng)域的地位，形成相對(duì)的品牌影響力，但無法形成品牌與內(nèi)容資源上的壟斷。比如在微信公眾平臺(tái)上，在牛逼的自媒體一天也只有一條信息，這限制了自媒體大號(hào)對(duì)用戶以及用戶時(shí)間的壟斷，一旦占少數(shù)的自媒體大號(hào)在內(nèi)容上無法吸納大部分用戶與時(shí)間，用戶基于獲取更多元的信息與價(jià)值的內(nèi)容，必然會(huì)分散流量與時(shí)間分散到其他自媒體賬號(hào)中。另一方面，基于避開與自媒體大號(hào)同質(zhì)化競爭的目的，大量優(yōu)質(zhì)的自媒體的定位也會(huì)傾向于小而美的細(xì)分領(lǐng)域。如果能持續(xù)輸出有優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、有價(jià)值的內(nèi)容，加之有好的渠道去推廣，這對(duì)于草根自媒體來說，就是崛起的機(jī)會(huì)。

況且目前來看，自媒體作者也并不缺收入來源，比如各大自媒體平臺(tái)在公信力逐漸建立之后，為維持作者的粘性，自媒體平臺(tái)開始在探索與作者之間的盈利機(jī)制，自媒體平臺(tái)有巨大的流量與資金優(yōu)勢(shì)，基于確定各自平臺(tái)影響力的目的，會(huì)大批扶持拉取自媒體作者入駐。比如微信廣點(diǎn)通、百度百家、新浪自媒體計(jì)劃的共同點(diǎn)就在于：引入商業(yè)廣告到作者內(nèi)容頁面，并且將所產(chǎn)生的收益分?jǐn)偨o作者，作者直接依靠這些自媒體平臺(tái)而受益。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可在平臺(tái)的推動(dòng)下，覆蓋大量互聯(lián)網(wǎng)用戶，進(jìn)而助推作者個(gè)人影響力與知名度?；诜殖赡Ｊ剑悦襟w平臺(tái)獲得流量、廣告與平臺(tái)影響力，作者賺錢，并提升個(gè)人價(jià)值品牌。這是雙贏。

另外，一些基于自媒體的聯(lián)盟也開始出現(xiàn)。這對(duì)于公關(guān)行業(yè)也是利好消息，通過自媒體聯(lián)盟的運(yùn)作者，公關(guān)行業(yè)的運(yùn)作與溝通成本降低，也因此可能驅(qū)動(dòng)公關(guān)行業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式的微妙變革。與此同時(shí)，自媒體也可以從公關(guān)行業(yè)的介入中，帶入新的商業(yè)模式。

再一個(gè)，目前來說，自媒體與傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體占據(jù)了商業(yè)廣告的大頭，但隨著傳統(tǒng)媒體日漸式微，商業(yè)廣告也日漸流失，早在2012年，傳統(tǒng)媒體金主”聯(lián)想“就將傳統(tǒng)媒體上的廣告投放預(yù)算砍到1個(gè)億，2013年則進(jìn)一步縮減到4000萬。2014年初，中國家電巨頭海爾發(fā)函宣稱將停止投放雜志硬廣。這些釋放的信號(hào)也意味著，自媒體也有了從傳統(tǒng)媒體分流廣告的機(jī)會(huì)。

自媒體的盤子越大，細(xì)分的領(lǐng)域越多，意味著草根自媒體從傳統(tǒng)媒體分流商業(yè)廣告的機(jī)會(huì)就越多，能夠分流若干微小的一部分，就足夠養(yǎng)活大批自媒體。這就是草根自媒體的生存的縫隙與空間。

從傳播模式來看，目前也是自媒體最好的時(shí)代。比如微信等公眾賬號(hào)平臺(tái)的出現(xiàn)，相對(duì)于博客時(shí)代有了巨大的優(yōu)勢(shì)。在博客時(shí)代，用戶與讀者的關(guān)系，與傳統(tǒng)媒體沒有太大區(qū)別，缺乏社交鏈條，自媒體作者的知名度與品牌無法借助粘性用戶傳播而彰顯。目前以微信公眾平臺(tái)為代表的自媒體的優(yōu)勢(shì)在于，通過粉絲、關(guān)系鏈渠道傳播優(yōu)勢(shì)突破了多層障礙，突破了傳統(tǒng)的封閉而單一的由上而下傳播，突破了沒有反饋與互動(dòng)、沒有轉(zhuǎn)發(fā)形態(tài)，缺乏社交性的博客形態(tài)。

而微信自媒體等平臺(tái)的生存力在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全民社交化，驅(qū)動(dòng)自媒體內(nèi)容的閱讀、傳播與分享可以隨時(shí)隨地，而粉絲關(guān)注一個(gè)公眾賬號(hào)，基本都具有很高的忠誠度與粘性。由內(nèi)容為核心內(nèi)容的自媒體傳播則通過社交關(guān)系鏈，使得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在各個(gè)自媒體平臺(tái)與社交圈子可以形成多輪傳播。

第9篇：目前最好的商業(yè)模式范文

逝者已逝，生者卻也在遭遇著流量和交易額的持續(xù)下滑。最近兩年綜合性電商平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭越來越猛，搶走了幾乎所有的風(fēng)頭，占據(jù)了絕大部分的市場份額。在他們的擠壓下，垂直電商更是一片沉寂，幾乎沒有還手之力，這其中的原因是什么？垂直電商又該如何破題呢？ 從內(nèi)到外的商業(yè)邏輯困境

垂直電商企業(yè)今日的困境是由多重因素造成的，其中既有商業(yè)模式固有的缺陷，也有自身經(jīng)營的問題。

第一，細(xì)分品類的高成本。垂直電商是相較于綜合性電商而言的，相比后者的全品類覆蓋，大多數(shù)的垂直電商聚焦在某一個(gè)細(xì)分品類上，也正因?yàn)檫@樣使得垂直電商在商業(yè)模式上有一些天然的缺陷需要克服。

首先，消費(fèi)者對(duì)一站式購物有著天然的需求，因?yàn)橹挥羞@樣最方便，不過這并不是垂直電商的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于垂直電商而言，也時(shí)常面臨著品類管理的困惑，因?yàn)橐话銇碚f20%的暢銷品類占據(jù)了80%的銷售額;如果砍掉了剩下80%的品類，品類豐富度大幅降低，影響用戶體驗(yàn)。如果補(bǔ)充剩下80%的品類，則會(huì)造成庫存成本的大幅上升。

其次，高昂的流量成本。線下最重要的是地段，本質(zhì)上是人流量，選好了位置就注定會(huì)有很多自然流量。但是線上則完全不一樣，除了品牌效應(yīng)逐漸提升自然流量以外，還需要去搜索引擎、門戶網(wǎng)站或者通過聯(lián)盟的方式購買大量的流量。目前互聯(lián)網(wǎng)的整體流量價(jià)格都很貴，如果花錢買過來的流量形成不了比較高的轉(zhuǎn)化，那么企業(yè)的營銷費(fèi)用就是居高不下，這是很多垂直電商面臨的惡性循環(huán)問題。對(duì)于很多垂直電商來說一旦資本市場停止輸血，遭遇困境就是注定的。而對(duì)于綜合性電商來說，由于品類更加豐富，用戶基數(shù)也更大，相對(duì)來說就攤薄了昂貴的流量購買成本。因此，我們看到京東的營銷費(fèi)用占比基本維持在2%左右，而絕大多數(shù)的垂直電商則在10%以上，更為瘋狂的時(shí)候甚至可以達(dá)到30%～50%，這樣的商業(yè)模式是很難持續(xù)的。

第二，盲目追求規(guī)?；４怪彪娚讨v究的是更專業(yè)化的運(yùn)營，通過差異化的商品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生更多情感上的交互，從而產(chǎn)生平臺(tái)所無法復(fù)制的用戶忠誠度和粘性。不過現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)垂直電商與綜合電商相比，經(jīng)營的商品毫無差別，甚至由于物流體系的缺陷提供的服務(wù)反倒不如京東等電商平臺(tái)。而所謂的垂直只是做到了表面貨品的垂直，運(yùn)營并不專業(yè)，很難形成“護(hù)城河”，反而落入了價(jià)格競爭的怪圈，毛利率持續(xù)走低。

這背后的原因與幾年前整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)浮躁的氛圍有很大關(guān)系，大家關(guān)注的焦點(diǎn)都在企業(yè)的規(guī)模上。這其實(shí)無可厚非，因?yàn)榱闶郾旧砭褪且粋€(gè)非常講求規(guī)模效應(yīng)的生意，沒有規(guī)模就難以形成對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，也無法有效地?cái)偙「黜?xiàng)運(yùn)營費(fèi)用，沒有一定規(guī)模的企業(yè)注定是很難獲得太大的成功。但需要明確的是電子商務(wù)并不僅僅是一個(gè)規(guī)模的游戲，更是一種成本上的競爭，對(duì)管理的精細(xì)化有著非常高的要求。對(duì)于垂直電商來說，還需要在商品或服務(wù)的差異化上下大功夫。很多垂直電商沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，迷失在對(duì)規(guī)模的一味追逐上，最后變得難以為繼。

第三，強(qiáng)大的綜合電商平臺(tái)的擠出效應(yīng)。由于模式上的固有缺陷和經(jīng)營上的誤入歧途，大多數(shù)垂直電商并沒有抓住較短的時(shí)間窗口期展現(xiàn)自己的專業(yè)化運(yùn)營能力，做出特色并形成品牌。當(dāng)京東等電商平臺(tái)涵蓋的品類逐漸滲透到人們的日常生活，當(dāng)傳統(tǒng)品牌開始擁抱京東、天貓等綜合電商，綜合性電商平臺(tái)對(duì)垂直電商的擠出效應(yīng)開始顯現(xiàn)，而且越來越強(qiáng)。因?yàn)槎咛峁┑纳唐芬粯樱?wù)也很難體現(xiàn)出差異，反倒是以自建物流為特色的京東為消費(fèi)者提供著更好的服務(wù)。

在綜合性電商平臺(tái)進(jìn)行某一個(gè)品類擴(kuò)充時(shí)，也往往會(huì)選擇該領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)營最好的垂直電商作為靶子，展開最直接的競爭。對(duì)于他們來說可以犧牲某一個(gè)品類的毛利，因?yàn)榭梢酝ㄟ^關(guān)聯(lián)品類的帶動(dòng)來將公司的整體盈利水平維持在一定的標(biāo)準(zhǔn)之上，這對(duì)于垂直電商來說就是滅頂之災(zāi)。京東當(dāng)年就是靠著這樣的策略，將以圖書為核心品類的當(dāng)當(dāng)由盈利直接打成了虧損，股價(jià)連連下挫，這基本上也是當(dāng)當(dāng)發(fā)展歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。紅孩子也是由于綜合性電商平臺(tái)對(duì)母嬰品類的涉足而導(dǎo)致銷售大幅下滑，最后不得不賤賣給了蘇寧。 未來的四個(gè)方向

經(jīng)過了10年多的發(fā)展，阿里巴巴、京東等綜合性的電商平臺(tái)越來越大，馬太效應(yīng)也已經(jīng)十分明顯，打造綜合性電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)窗口期已經(jīng)基本上關(guān)閉。不過，綜合性電商只能滿足人們的一般購物需求，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們消費(fèi)層次的提升，對(duì)個(gè)性化商品和服務(wù)的追逐將成為越來越多人的消費(fèi)理念，這是屬于垂直電商的機(jī)會(huì)。國外電子商務(wù)的發(fā)展也基本上呈現(xiàn)這樣的趨勢(shì)，綜合性電商平臺(tái)越來越大，但同時(shí)一些個(gè)性化、有特色的垂直電商不斷出現(xiàn)。對(duì)于市場上的玩家來說，面對(duì)已經(jīng)逐漸成熟的電子商務(wù)市場和強(qiáng)大的競爭對(duì)手，以舊有的思維和邏輯已經(jīng)很難在競爭中脫穎而出了，因此一定要采用差異化的打法，尋求模式上的突圍。這是垂直電商的第二個(gè)發(fā)展階段，也是他們一開始就應(yīng)該采用的經(jīng)營邏輯。

垂直電商可以重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)方向。

一是銷售模式要推陳出新。通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特性的充分利用來改善或者改變購物流程中的某個(gè)環(huán)節(jié)，帶來購物效率的提升和體驗(yàn)上的創(chuàng)新，從而滿足人們個(gè)性化購物的需求，提升消費(fèi)者的忠誠度和活躍度。目前比較典型的銷售模式創(chuàng)新是限時(shí)特賣，這類模式的電商通常聚焦在一個(gè)品類或者特定人群上，在限定的時(shí)間內(nèi)提供具有較高性價(jià)比的商品，刺激著人們的沖動(dòng)性購買。這一模式在我國的代表企業(yè)是唯品會(huì)。在美國上市的電商公司有很多，市值表現(xiàn)最好的企業(yè)基本上都是限時(shí)特賣的模式，而且這類企業(yè)往往具有更高的P/S估值倍數(shù)，也具有更好的盈利能力。除此之外，近年來興起的周期購、社會(huì)化電商等都屬于銷售模式創(chuàng)新的范疇，有不少此領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都拿到了不菲的投資。

二是服務(wù)緊貼個(gè)性化需求。第一階段的垂直電商大都專注在某一個(gè)細(xì)分品類上，做到了貨品的垂直，但這只是商業(yè)模式成立的表面。垂直電商更重要的是做到目標(biāo)消費(fèi)群體的垂直，也就是說找到與綜合性電商平臺(tái)差異化的消費(fèi)群體，這種區(qū)隔越明顯，也就越可能通過特色的商品和服務(wù)滿足他們的需求，商業(yè)模式也就越有效。

目前市場上成功的垂直電商大都在目標(biāo)消費(fèi)群體定位上有著自己鮮明的特色，例如唯品會(huì)專注在三四線城市，Zulily聚焦母嬰群體，鐵血君品行則面向軍事愛好者等，社群電商更是一種以垂直人群為核心的電商運(yùn)營模式。找到了垂直化的消費(fèi)人群，垂直電商也往往不會(huì)局限在單一的品類上，而是圍繞這類人群的特殊需求進(jìn)行多品類的擴(kuò)充，通常也能收到很好的效果。

三是樹立非標(biāo)品類的品牌。對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品類的商品，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)有選擇性的障礙，因?yàn)橛袝r(shí)候他們面對(duì)的是數(shù)以千萬計(jì)的商品，其中的質(zhì)量又參差不齊，這是綜合性電商平臺(tái)在提供豐富商品的同時(shí)帶來的問題。而這恰恰是垂直電商的機(jī)會(huì)，聚焦在某一種非標(biāo)準(zhǔn)品類上，將產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈同時(shí)做深，利用自身的專業(yè)化服務(wù)水平幫助消費(fèi)者來簡化選擇的流程，從而帶來凡客物效率和體驗(yàn)的提升，并基于此樹立品牌。垂直電商由此積累的對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握能力和產(chǎn)業(yè)鏈的深度是綜合性電商平臺(tái)難以企及的。唯品會(huì)的成功一方面是限時(shí)特賣的勝利，另一方面也是精選導(dǎo)購模式的勝利，因?yàn)槲ㄆ窌?huì)通過專業(yè)化的買手團(tuán)隊(duì)和自營的機(jī)制為消費(fèi)者篩選出了符合他們需求的高質(zhì)量商品，簡化了購物的流程，并實(shí)現(xiàn)了與阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)的區(qū)隔。