市場(chǎng)策劃方案精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)策劃方案范文

1目的

通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

2適用范圍

企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

3管理職責(zé)和權(quán)限

3.1管理職責(zé)

營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。

3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

3.2管理權(quán)限

作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。

3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。

3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

4.1年度目標(biāo)

2004年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬(wàn)元。

4.2考核指標(biāo)

4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。

4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法

5.1提成比率基數(shù)營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。

5.2月結(jié)算額度（萬(wàn)元）

當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）

P:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

Q:上月止累計(jì)銷售回款率

5.3年總決算（萬(wàn)元）

全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%(N-2000)

N:全年銷售總收入

Q:全年銷售回款率

6提成費(fèi)用開支范圍

6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。

6.2辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。

6.3差旅費(fèi)控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

6.4三包服務(wù)費(fèi)控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。

6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的10%左右。

6.6市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理。

7三包收入版權(quán)所有

三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

7.2三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。

8特別約定

8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。

8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

9.1Q/BQ.G0001-04部門工作職責(zé)和權(quán)限

9.2營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

10記錄文件

10.1營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

10.2三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

10.3市場(chǎng)旬報(bào)

10.4市場(chǎng)分析報(bào)告

10.5三包服務(wù)開支報(bào)表

附加說(shuō)明

本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

第2篇：市場(chǎng)策劃方案范文

兒童節(jié):6月01日(星期二)

父親節(jié):6月19日(星期日)

端午節(jié):6月6日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》 第一部分 端午節(jié)促銷方案

一, 營(yíng)銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代*生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,快訊檔期 三,促銷主題

1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送

2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方*,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;

56) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

二)活動(dòng)促銷

1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入

口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).

2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在*活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);

7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.

五,相關(guān)宣傳

1,兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離*較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

六,相關(guān)支持

1,采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費(fèi)用預(yù)算

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 費(fèi)用總預(yù)算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

2,吊旗費(fèi)用:10000元

六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

以上方案,妥否 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:

企劃部

5月16

端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

第一項(xiàng)——陳列類(共40分)

一,粽子陳列(30分)

1,有無(wú)按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分

2,粽子在促銷臺(tái)陳列的豐滿度——3分

3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度——3分

4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度——3分

5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分

6,粽子在促銷臺(tái)陳列*外型新穎,大方及創(chuàng)意&m

dash;—3分

7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

9,粽子堆頭美觀度——2分

10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分

11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰——1分

12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分

13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分

14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分

二,生鮮陳列(5分)

1,生鮮品質(zhì)保證(無(wú)變質(zhì),腐爛商品)——1分

2,生鮮陳列的豐滿度——1分

3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰——1分

5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分

三,貨架陳列(5分)

1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分

2,貨架商品豐滿度——1分

3,是否符合先進(jìn)先出原則——1分

4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分

5,無(wú)過(guò)期,變質(zhì),包裝受損商品——1分

第二項(xiàng)——形象類(共46分)

一,音樂(lè)廣播(3分)

第3篇：市場(chǎng)策劃方案范文

近年來(lái)，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)”大做文章，事實(shí)證明，校園市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅(jiān)力量，消費(fèi)潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場(chǎng)具有規(guī)?；涂沙掷m(xù)化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)要求。與此同時(shí)，**郵政局具有資金流、信息流、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場(chǎng)提供周到的服務(wù)。

一、產(chǎn)品介紹

XX年我局校園營(yíng)銷主要經(jīng)營(yíng)五大板塊，各有側(cè)重，其他項(xiàng)目可輔助開展，詳細(xì)介紹如下。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競(jìng)爭(zhēng)力，是各類院校爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào)（230㎜×120㎜）封或7號(hào)（229㎜×162㎜）封，針對(duì)不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡(jiǎn)章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識(shí)、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

（二）錄取通知書及個(gè)性化封套

利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對(duì)一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過(guò)捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營(yíng)銷，此業(yè)務(wù)的營(yíng)銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營(yíng)銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費(fèi)發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁(yè)和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣，彌補(bǔ)了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營(yíng)銷時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

（四）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”（含光盤及圖書）是針對(duì)高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺(tái)，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡(jiǎn)章及招生計(jì)劃、高校分類查詢、志愿填報(bào)向?qū)?、出?guó)留學(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件；“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊(cè)；“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊(cè)式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”和“學(xué)生明信片”特邀請(qǐng)北京和**著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見(jiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

（五）校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來(lái)越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、突出個(gè)性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期開展的校園營(yíng)銷項(xiàng)目，宣傳效果行之有效。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場(chǎng)規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。

（一）招生商函

1、市場(chǎng)背景

近年來(lái)的招生趨勢(shì)是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭(zhēng)搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭(zhēng)奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競(jìng)爭(zhēng)激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場(chǎng)提供了良機(jī)，具有了潛在的發(fā)展市場(chǎng)。同時(shí)，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

2、市場(chǎng)特點(diǎn)

⑴招生空間擁擠

正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競(jìng)爭(zhēng)，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭(zhēng)奪異常激烈。

⑵農(nóng)村生源相對(duì)豐富

部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長(zhǎng)，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī)。

⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，擴(kuò)大了招生需求。

（二）錄取通知書

錄取通知書是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長(zhǎng)都對(duì)之視同珍寶。

1、學(xué)校需求分析

能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù)，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽(yù)、威望，同時(shí)是該校對(duì)學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過(guò)”的單位來(lái)為他們提供此項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢(shì)的效果，是各院校提高社會(huì)影響力的又一佳徑。

2、考生需求分析

學(xué)生對(duì)一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過(guò)很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無(wú)法取代的。

綜上所述，基于對(duì)學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實(shí)證明，郵政特快專遞（ems）廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿足錄取通知書這項(xiàng)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

（三）高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚(yáng)自身業(yè)務(wù)的有效平臺(tái)，我局必須對(duì)產(chǎn)品的買方（學(xué)生）和賣方（商家）進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，對(duì)他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營(yíng)銷措施，對(duì)客戶群體的選擇更具有針對(duì)性。

1、市場(chǎng)分析

XX年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近2萬(wàn)名的市內(nèi)考生將在呼市度過(guò)4年大學(xué)生活。

學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火。現(xiàn)在大學(xué)生中獨(dú)生子女越來(lái)越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機(jī)、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運(yùn)營(yíng)商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說(shuō)，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對(duì)這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺(tái)，可通過(guò)夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

2、“高考大禮包”的優(yōu)勢(shì)

一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無(wú)誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強(qiáng)。

二是針對(duì)性強(qiáng)。高考大禮包專門針對(duì)入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng)，有針對(duì)性的宣傳更貼近市場(chǎng)，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類）等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來(lái)。

五是成本低廉。各大商家在針對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過(guò)在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

（四）志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片

1、志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件

（1）許多考生都“只管考，不管報(bào)”，或者說(shuō)礙于沒(méi)有科學(xué)的參照依據(jù)，無(wú)法客觀分析近年來(lái)各院校的招生走勢(shì)，考生只能單一憑興趣、愛(ài)好填報(bào)志愿，存在盲目性；

（2）同時(shí)，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來(lái)?yè)駱I(yè)成為家長(zhǎng)們普遍關(guān)心的問(wèn)題；

（3）全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對(duì)具有購(gòu)買能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對(duì)象。

因此基于對(duì)家長(zhǎng)心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場(chǎng)需求。

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片

人性化的時(shí)代，情感溝通越來(lái)越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市（包括五個(gè)旗縣）高中畢業(yè)生約3.5萬(wàn)人，初中畢業(yè)生約3.4萬(wàn)人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬(wàn)人；學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)XX年**市在校大學(xué)生約13萬(wàn)人，在校中學(xué)生約11萬(wàn)人，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬(wàn)。通過(guò)分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求很廣闊。

（五）校園郵資封、校園明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著招生競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各類學(xué)校對(duì)提高自身知名度越來(lái)越重視，渴望通過(guò)一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來(lái)，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)投入小，收益大的項(xiàng)目。

三、目標(biāo)客戶定位

（一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包

由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

⑴本科正規(guī)院校；

⑵大、中專院校；

⑶各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中；

⑷各類教育機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班；

⑸民辦學(xué)校及二級(jí)學(xué)院。

（二）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生；

“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生；

“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生。

由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。

（三）校園郵資封、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上，將全市（包括旗縣）中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補(bǔ)性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

四、營(yíng)銷策略

通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對(duì)應(yīng)的潛在市場(chǎng)關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營(yíng)銷策略來(lái)解決。

（一）大客戶營(yíng)銷

“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)＋營(yíng)銷方案=大客戶營(yíng)銷”，這個(gè)簡(jiǎn)單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容：

1、組織專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。成立由分管局長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高。

2、制定專業(yè)的營(yíng)銷方案。出臺(tái)有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃，針對(duì)不同營(yíng)銷項(xiàng)目和客戶實(shí)體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。

3、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對(duì)大客戶進(jìn)行有計(jì)劃、有部署的營(yíng)銷。原則可依據(jù)，重點(diǎn)客戶由專業(yè)局重點(diǎn)開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

（二）組合營(yíng)銷

每種產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，銷售業(yè)績(jī)是不盡相同的，通過(guò)研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對(duì)不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達(dá)到共贏。

（三）情感營(yíng)銷

在面向產(chǎn)品做營(yíng)銷時(shí)，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績(jī)。

（四）標(biāo)語(yǔ)營(yíng)銷

此方式主要針對(duì)“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對(duì)考生銷售外，還要面向考生家長(zhǎng)，建議制作一份專門給父母的宣傳海報(bào)，標(biāo)題為：“高考背后，父母的職責(zé)——參謀長(zhǎng)”，用口號(hào)性的宣傳語(yǔ)來(lái)調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)們的積極性。

五、營(yíng)銷渠道

營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應(yīng)采用多種渠道。

（一）大客戶銷售策略

將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)?；统志没鳛闋I(yíng)銷的重點(diǎn)。

（二）臨時(shí)促銷策略

在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷點(diǎn)，既是銷售終端又是宣傳平臺(tái)，這種銷售方式不僅能直接面對(duì)目標(biāo)客戶，而且成本較低。

（三）使用中間商策略

可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對(duì)部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且直接面向客戶的銷售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi)。

（四）營(yíng)業(yè)廳零售策略

利用郵政營(yíng)業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)張貼宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對(duì)性較差。

（五）11185服務(wù)熱線策略

利用郵政自身的11185服務(wù)平臺(tái)開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷售渠道的補(bǔ)充。

六、營(yíng)銷目標(biāo)

（一）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

通過(guò)此次活動(dòng)，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系?？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來(lái)，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對(duì)于長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)大有裨益。

（二）銷售市場(chǎng)比例目標(biāo)

1、學(xué)生明信片比例（x人/張）

全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

初中人數(shù)92,943

高中人數(shù)55,263

總計(jì)329,463

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)比例（x人/冊(cè)）

全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

中考人數(shù)34,7882,00035人/冊(cè)

高考人數(shù)35,454

總計(jì)70,242

3、高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例（x人/盤）

全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

35,4541,80012人/張

4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量（單位：個(gè)）

招生商函錄取通知書高考大禮包

預(yù)計(jì)數(shù)量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市場(chǎng)分析、目標(biāo)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。

（一）效益分析表 單位：元

項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生

明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

單價(jià)98122591.1

單個(gè)成本483.61210.23

每件利潤(rùn)508.41380.87

開發(fā)數(shù)量180010000XX2300023000100000

各項(xiàng)總收入1764001XX050000207000167000110000

預(yù)計(jì)利潤(rùn)90000840002600018400087000

（二）效益分析表補(bǔ)充說(shuō)明

1、數(shù)據(jù)來(lái)源：以去年為基數(shù)。

2、代辦費(fèi)提?。菏找娴?0%-20%提取給代辦方，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行。

3、總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬(wàn)元。

4、預(yù)計(jì)利潤(rùn)：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)約53萬(wàn)元。

八、項(xiàng)目支撐

為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，在分管局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、函件業(yè)務(wù)局、各營(yíng)業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營(yíng)銷策劃、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營(yíng)銷活動(dòng)組，展開全方位營(yíng)銷。

營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、排版、制作，全局各經(jīng)營(yíng)單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)參與營(yíng)銷活動(dòng)。

在營(yíng)銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營(yíng)銷，并實(shí)行客戶（項(xiàng)目）立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

第4篇：市場(chǎng)策劃方案范文

市場(chǎng)門前中央搭建5米×6米主席臺(tái)、背景板為3米高×6米長(zhǎng)，主席臺(tái)鋪紅色地毯。

兩側(cè)各擺放16個(gè)花籃；跨主席臺(tái)前放一20米跨度雙龍拱門（或年年有余拱門），拱門兩側(cè)各放一個(gè)紅色燈球柱；主席臺(tái)上空懸放16個(gè)升空氦氣球（取意六六大順），氣球下懸絲網(wǎng)印刷條幅；環(huán)廣場(chǎng)四周插五彩刀旗100面；主席臺(tái)西側(cè)放一大鼓，東側(cè)為軍樂(lè)隊(duì)。整個(gè)廣場(chǎng)呈現(xiàn)出一派喜氣洋洋、熱烈歡快的場(chǎng)面。

二、 活動(dòng)內(nèi)容：

開業(yè)當(dāng)日請(qǐng)兩面大鼓，從早上8：00開始敲至中午12：00，典禮前和軍樂(lè)隊(duì)交叉進(jìn)行演奏，剪彩過(guò)后文藝演出活動(dòng)穿行，文藝演出以歌舞、小品為主，以張揚(yáng)華榮市場(chǎng)與眾不同的風(fēng)格和營(yíng)銷理念，同時(shí)也為烘托開業(yè)期間的喜慶、歡快氣氛。

三、媒體支持：

1、開業(yè)當(dāng)日邀請(qǐng)《石家莊晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《石家莊日?qǐng)?bào)》相關(guān)欄目的記者；邀請(qǐng)石家莊電視臺(tái)攝像記者以及河北廣播電臺(tái)、交通音樂(lè)臺(tái)、石家莊人民廣播電臺(tái)相關(guān)記者到場(chǎng)，力爭(zhēng)在相關(guān)媒體，以不同形式對(duì)華榮市場(chǎng)的開業(yè)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格進(jìn)行宣傳報(bào)道。

2、開業(yè)前3－5天，在《石家莊日?qǐng)?bào)》1／4版或1／2版廣告，開業(yè)當(dāng)日在該報(bào)1／2版或整版套紅慶賀廣告。

3、石家莊電視臺(tái)提前5天開始播放15秒電視廣告，每天播放1－2次，建議在黃金段位播放，時(shí)間為1個(gè)月；期間在專題時(shí)間播放1分鐘的專題片，介紹華榮市場(chǎng)內(nèi)的布局和優(yōu)良環(huán)境，每周播放2次。

4、 建議在石家莊電視臺(tái)二套、三套各作30秒角標(biāo)廣告，加深消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

四、慶典儀式：

8月28日上午8：30大鼓敲起來(lái)、軍樂(lè)隊(duì)吹起來(lái)，以吸引過(guò)往行人，烘托市場(chǎng)的氣氛。9：58慶典儀式開始，首先，宣布主要的參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單；然后，由市場(chǎng)管委會(huì)主任向各位來(lái)賓祝歡迎詞；其次，由來(lái)賓代表講話，由市場(chǎng)攤位的商家代表講話；再次，由上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)講話；再次，由市領(lǐng)導(dǎo)講話致賀詞；最后，由主要領(lǐng)導(dǎo)和重要來(lái)賓為開業(yè)慶典剪彩，同時(shí)施放禮花，軍樂(lè)隊(duì)、大鼓隊(duì)同時(shí)響起來(lái)，漫天飛舞的彩帶、花環(huán)和陣陣鑼鼓把慶典儀式推向。

第5篇：市場(chǎng)策劃方案范文

一首歌曲需要大家去演唱，就像劇作家寫出來(lái)劇本需要演員去表演一樣，詩(shī)歌、散文等文學(xué)作品也需要朗誦。詩(shī)歌等文學(xué)作品經(jīng)過(guò)朗誦以后，就能使躺著的書本從抽屜里爬出來(lái)，從書架上跳起來(lái)，在房間里稍稍起舞，然后飛起來(lái)，飛到廣大的同學(xué)們中去。這就是朗誦，朗誦的作用和魅力。

無(wú)論是否聲色嬌好

只要對(duì)朗誦藝術(shù)懷著熱忱

只要你傾心于中華文明的精粹

只要你愿用最真最美的聲音表達(dá)對(duì)生活的熱愛(ài)

不要猶豫了，趕快加入我們的行列

……

在“五月風(fēng)”撐起一片獨(dú)特的藝術(shù)天空?。?！

詩(shī)歌朗誦會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)宗旨

為充分展現(xiàn)同學(xué)們的風(fēng)采，進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們圍繞中心、立足語(yǔ)文、扎實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ)、積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)熱情，特舉辦此次以“青春”為主題的詩(shī)歌散文朗誦會(huì)，讓八年級(jí)全體同學(xué)走進(jìn)文學(xué)、沐浴經(jīng)典、陶冶心靈，同時(shí)通過(guò)對(duì)詩(shī)文的深刻領(lǐng)會(huì)與研究，使同學(xué)們的“五月風(fēng)”詩(shī)歌朗誦會(huì)向更高更深的方向邁進(jìn)。

二、活動(dòng)主題

沐浴文學(xué)——享受青春——飛揚(yáng)詩(shī)心

三、參加對(duì)象

八年級(jí)全體同學(xué)及熱愛(ài)文學(xué)，熱愛(ài)詩(shī)歌人士

四、活動(dòng)安排

1、5月20日前以小組為單位或個(gè)人自愿報(bào)名并將詩(shī)歌題目?jī)?nèi)容報(bào)給“五月風(fēng)”書友會(huì)。

2、演講時(shí)間五月下旬，具體時(shí)間另行通知。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：八年級(jí)教室

五、邀請(qǐng)嘉賓

有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及熱愛(ài)詩(shī)歌人士

六、作品要求

朗誦腳本可以選用優(yōu)秀經(jīng)典詩(shī)詞（鼓勵(lì)原創(chuàng)作品，散文詩(shī)詞亦可），時(shí)間為3—5分鐘。

七、注意事項(xiàng)

1、根據(jù)詩(shī)歌內(nèi)容決定上臺(tái)順序，原則主張脫稿朗誦，亦可誦讀

2、作品主題鮮明突出，內(nèi)容健康向上

3、精神飽滿、姿態(tài)大方，感情真摯、表達(dá)自然，能通過(guò)表情的變化反映詩(shī)歌的內(nèi)涵

4、朗誦熟練，聲音洪亮，吐字清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，能很好地把握詩(shī)歌節(jié)奏，朗誦富有韻味和表現(xiàn)力，產(chǎn)生共鳴。

第6篇：市場(chǎng)策劃方案范文

1、九五年至九九年，曾幾度掀起過(guò)補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。

2、國(guó)家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊，影響他們經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的信心，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣難。

3、藥品宣傳推廣受限太多，加之新興媒體不斷出現(xiàn)、媒體效果的日益稀釋，銷售成本迅速增加。難以對(duì)省會(huì)以外的城市展開直體推廣。

4、補(bǔ)鈣藥品及補(bǔ)鈣訴求的保健食品種類多，功能趨于細(xì)分，且承諾重，競(jìng)爭(zhēng)日加激烈。

5、“樂(lè)力鈣”雖然在西南、華南、華北部分地區(qū)擁有一定的市場(chǎng)分額，但華東地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)入非常脆弱。 二、產(chǎn)品分析

1、“樂(lè)力鈣”唯一內(nèi)服膠囊劑進(jìn)口藥品，品牌良性要素多。

2、高科技新藥，便于吸收的氨基酸螯合鈣膠囊。

3、療效佳，能一步到位的補(bǔ)鈣藥品。

4、正宗美國(guó)進(jìn)口又經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部檢測(cè)的補(bǔ)鈣藥品。

5、服用周期長(zhǎng)，量較大，可長(zhǎng)線消費(fèi)。

6、其包裝在市場(chǎng)終端陳列中，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。

7、90天服用3瓶，為110.7元，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)比不大。

8、品牌影響的積累值不多。 三、市場(chǎng)分析

1、九九年上海的保健品市場(chǎng)簡(jiǎn)述為:名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。20%的品牌占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。其銷售總額雖有上升，但品種和銷售數(shù)量卻在減少。

2、科技含量較高的生物菌種類產(chǎn)品興盛不衰，主要品牌有“昂立一號(hào)”、“鹽水瓶”、均系上海本地產(chǎn)品，得以當(dāng)?shù)卣С帧?/p>

3、自然原料產(chǎn)品回歸傳統(tǒng)，尤以各種品牌的參類產(chǎn)品及蜂王漿、珍珠粉等，繼去年占據(jù)大量市場(chǎng)份額后，開始呈下滑態(tài)勢(shì)。

4、“補(bǔ)鈣”產(chǎn)品再次掀起熱潮，如“鈣爾奇D”、“保健鈣”、“巨能鈣”、“金乳鈣”、“活力鈣”、“美信鈣+D”、“鰻鈣”、“高爾”等。

5、進(jìn)口保健品如“深海魚油”等有一定市場(chǎng)，但品牌繁多。

6、一些特定消費(fèi)族群中的市場(chǎng):

A、女性的“減肥養(yǎng)顏”熱，代表品牌有“V26”、“風(fēng)暴”、“金多靶”、“康爾壽”、“朵爾”等;

B、中年男性的“壯陽(yáng)”熱，有“腎寶”，及各種假“偉哥”;

C、學(xué)生的“卵鱗脂”、“忘不了”、“腦輕松”都熱過(guò)一陣子;

D、“百消丹”、“排毒養(yǎng)顏”因是藥健字號(hào)，有一定療效，承諾重，雖有一定市場(chǎng)，但是投入太大，并且容易形成短期行為。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、內(nèi)服膠囊劑進(jìn)口補(bǔ)鈣藥品“樂(lè)力鈣”暫無(wú)完全相同的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

2、自95年“巨能鈣”、“鈣爾奇D”等產(chǎn)品的上市，揭開了鈣大戰(zhàn)的序幕，相繼入市的鈣產(chǎn)品越來(lái)越多，迄今補(bǔ)鈣的熱潮正向功能定位細(xì)分和高科技含量、貨真價(jià)實(shí)發(fā)展?！皹?lè)力鈣”憑著原裝美國(guó)進(jìn)口藥品，貨真價(jià)實(shí)，又是專業(yè)藥品生產(chǎn)的制藥企業(yè)美國(guó)礦維公司生產(chǎn)，加之劑型好，品牌名響亮明了，使“樂(lè)力鈣”膠囊在口感及品質(zhì)上更勝一籌。

3、據(jù)行內(nèi)人士介紹:龍牧壯骨沖劑歷史最高峰全國(guó)銷售過(guò)7億，鈣爾奇D在北京市場(chǎng)銷售過(guò)6200萬(wàn)(97年3月至12月)，在廣東鈣爾奇D的銷售過(guò)2800萬(wàn)(97年7月至98年1月)，在上海鈣爾奇D的月銷售在1200—1600箱(120瓶/箱，23元/瓶)之間，均可作為分析鈣的處方與OTC市場(chǎng)總?cè)萘康膮⒖肌?/p>

4、從保健品市場(chǎng)看，近年來(lái)異軍突起的補(bǔ)鈣產(chǎn)品有哈爾濱紅太陽(yáng)彼陽(yáng)壯骨粉，在全國(guó)大多地方做成了分貨的現(xiàn)款購(gòu)銷產(chǎn)品，珠海的“威仕雅壯骨粉”也跟風(fēng)做中老年人的補(bǔ)鈣訴求并迅速站穩(wěn)市場(chǎng)。而南海岸鰻鈣僅在江蘇南通這樣的四級(jí)市場(chǎng)月回款有20多萬(wàn)。再就是以功能細(xì)分訴求來(lái)幫助青少年長(zhǎng)高的高爾膠囊，其定位定價(jià)很高，也能熱銷起來(lái)，正由上海向內(nèi)地推進(jìn)。

5、嬰幼兒及孕婦的奶粉市場(chǎng)是獨(dú)特的引領(lǐng)市場(chǎng)，美國(guó)惠氏及新西蘭乳牛、美贊臣作為三巨頭營(yíng)銷手筆精細(xì)，控制50%以上的份額。個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)占有率85%以上，其中的廣告主題之一是補(bǔ)鈣。

6、在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與行內(nèi)氣候不樂(lè)觀的情勢(shì)下，鈣產(chǎn)品入市接踵而至，充分顯示了這個(gè)市場(chǎng)的潛力。

7、鈣是人體最主要又容易缺乏的物質(zhì)，人們?cè)絹?lái)越多地認(rèn)識(shí)鈣的好處及缺鈣的危害性。

8、國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)公布的RDA(不同年齡段鈣每日供應(yīng)量)及世界衛(wèi)生組織(W.H.O)的推薦，都明確向?qū)Я藸I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑之一—鈣的市場(chǎng)需求和長(zhǎng)久性。

9、眾多品牌都宣傳自己的鈣產(chǎn)品吸收好，不傷腸胃，有特殊功能，其自身品質(zhì)及科技含量的事實(shí)，介紹甚少。消費(fèi)者在鈣堆里難以取舍，需要科學(xué)理性的指導(dǎo)。

10、“樂(lè)力鈣”未抓住近年風(fēng)起云涌的補(bǔ)鈣保健熱的浪潮，利用經(jīng)銷商及市場(chǎng)營(yíng)銷人員在全國(guó)范圍內(nèi)推廣品牌。

11、“樂(lè)力鈣”在宣傳中未充分發(fā)揮出來(lái)自美國(guó)尖端醫(yī)藥高科技進(jìn)口藥品的優(yōu)勢(shì)。牢牢抓住高吸收、高利用的訴求優(yōu)勢(shì)。 五、消費(fèi)分析

1、消費(fèi)人群:目標(biāo)廣泛，我國(guó)人均每日鈣攝入量300─500mg，目前僅為正常需要的一半，嚴(yán)重不足。

2、生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變:近年來(lái)上海經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，已逐步進(jìn)入國(guó)際大都市的行列，屬消費(fèi)型社會(huì)。城市居民較強(qiáng)的保健意識(shí)及各種傳媒的消費(fèi)指導(dǎo)， 對(duì)鈣產(chǎn)品需求量大。

3、市場(chǎng)空間:大量事實(shí)證明補(bǔ)鈣類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量龐大，在逐年攀升，此成長(zhǎng)逐漸會(huì)被OTC補(bǔ)鈣藥品所代替。因保健品易夸大功效，生命周期較短。

4、消費(fèi)習(xí)慣:

A、對(duì)是否純天然，是否有效，是否流行非常關(guān)注;

B、對(duì)貨真價(jià)實(shí)，包裝精美，是否體面很計(jì)較;

C、對(duì)廠商信用程度，廣告真實(shí)度，特別留意;

D、朋友推薦，口碑效應(yīng)，貨比三家是上海人購(gòu)物特性。

5、消費(fèi)動(dòng)機(jī)與滿足點(diǎn):粗略概括為下表 消費(fèi)群體消費(fèi)動(dòng)機(jī)滿足點(diǎn)嬰幼兒、兒童成長(zhǎng)所必需強(qiáng)化發(fā)育，增加免疫力婦女懷孕等因素造成鈣的大量流失及時(shí)調(diào)整體內(nèi)含鈣量老人骨質(zhì)疏松、增生等預(yù)防疾病，延緩衰老

6、從電話咨詢和購(gòu)買行為來(lái)看現(xiàn)在購(gòu)買補(bǔ)鈣品的消費(fèi)群體不明顯，沒(méi)有季節(jié)性。

7、知道補(bǔ)鈣重要，但選擇產(chǎn)品時(shí)不做詳細(xì)了解的人占多數(shù)。

8、潛在消費(fèi)群認(rèn)為補(bǔ)鈣是必需的，但宣傳療效是虛假的，藥品與保健食品還分不清。 六、概況分析

1、補(bǔ)鈣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還有待持之以恒地充分挖掘。與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家補(bǔ)鈣市場(chǎng)的比差太大。

2、OTC藥品與貨真價(jià)實(shí)的保健食品禮品裝將分割補(bǔ)鈣市場(chǎng)的趨勢(shì)加大。

3、高科技的補(bǔ)鈣藥品與補(bǔ)鈣訴求的保健食品有根本性的區(qū)別。開發(fā)新、舊的消費(fèi)群更是有依據(jù)和機(jī)會(huì)。

4、開拓上海市場(chǎng)，樹立“樂(lè)力鈣”的良好品牌，挖掘新的消費(fèi)群進(jìn)入周期較長(zhǎng)。

5、只要長(zhǎng)久務(wù)實(shí)的推廣是有機(jī)會(huì)不斷提升品牌擴(kuò)大消費(fèi)群，穩(wěn)占上海市場(chǎng)一席之地。 七、問(wèn)題、機(jī)會(huì)、障礙

1、隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革，OTC市場(chǎng)將成為前途廣闊的盈利性大容量市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)：2005年前，東南亞OTC市場(chǎng)的基本潛量近120億美元，中國(guó)占1/3強(qiáng)。

2、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)療體制改革的逐步深化，人們的醫(yī)療消費(fèi)形式和醫(yī)療消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化，給OTC市場(chǎng)帶來(lái)滾滾商機(jī)：

A、醫(yī)療體制改革，使相當(dāng)一部分人選擇了到醫(yī)院看病而去市場(chǎng)藥店購(gòu)藥的消費(fèi)方式；

B、虧損企業(yè)的員工和下崗職工的醫(yī)療消費(fèi)更加依賴于市場(chǎng)藥店；

C、大批外來(lái)人員/農(nóng)民工的醫(yī)療消費(fèi)以成為醫(yī)療零售藥店相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體；

D、人們“善待生命，健康至上”的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各類健康保健用品的需求與日俱增。

3、突出美國(guó)進(jìn)口膠囊劑的高科技尖端技術(shù)補(bǔ)鈣藥品與其它鈣劑在功效、吸收上的差別，尋求新的消費(fèi)群是可行的。

4、作為飲食補(bǔ)充劑OTC藥品“樂(lè)力鈣”，隨OTC市場(chǎng)的逐步形成和醫(yī)療體制改革的不斷完善的重要?dú)v史契機(jī)進(jìn)入上海市場(chǎng)，使收益更有保證。

5、一個(gè)品牌產(chǎn)品的推廣與一個(gè)公司的成長(zhǎng)一樣，從無(wú)到有，從小到大，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的開拓和管理，再就是策略人的氣度，“捏緊了怕死，放開了怕飛”，而猶豫中看到別的品牌忽然站穩(wěn)市場(chǎng)。其實(shí)，不進(jìn)入市場(chǎng)等于放棄市場(chǎng)，放棄收益。

6、利用真誠(chéng)、專業(yè)的營(yíng)銷人員開拓上海市場(chǎng)，前景是無(wú)限的。

7、切忌避免在基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)推廣工作不完善的基礎(chǔ)上進(jìn)行硬廣告的炒做。在上海市場(chǎng)需要逐漸深入，因上海市場(chǎng)是“三高”市場(chǎng)──高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。 八、策略

(一)定位策略

1、品牌定位:塑造一個(gè)科學(xué)補(bǔ)鈣專家──“美國(guó)樂(lè)力博士”，服務(wù)化、人性化的品牌形象。“樂(lè)力博士”一身好骨頭、健壯、幽默、智慧、柔情、男性魅力四射，職業(yè)精神至誠(chéng)至德。以幽默深刻的平面訴求，激發(fā)人們對(duì)其意志、智慧精神的欽佩，培養(yǎng)人們對(duì)最新補(bǔ)鈣藥品的認(rèn)識(shí)，迅速樹立品牌。

2、功能定位:

A、預(yù)防和治療因鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病。

B、有助于骨質(zhì)形成發(fā)育與預(yù)防骨質(zhì)疏松。

3、人群定位:曾服用過(guò)鈣劑，缺鈣與怕缺鈣人群及孕婦、哺乳期婦女、兒童對(duì)鈣和VD3的補(bǔ)充。

4、定位依據(jù):

A、曾服用過(guò)其它鈣劑，收效甚微，深知樂(lè)力鈣是新一代補(bǔ)鈣藥品。

B、曾服用過(guò)鈣劑，但缺乏長(zhǎng)期堅(jiān)持的精神。

C、其它補(bǔ)鈣品試用過(guò)，補(bǔ)鈣需求強(qiáng)烈，受終端的影響愿意嘗試。

(二)溝通策略

1、溝通指導(dǎo)原則:

A、傳播重點(diǎn)人群，分析訴求，重在科學(xué)補(bǔ)鈣的六大突破。不必過(guò)多地講為什么要補(bǔ)鈣，而是講清吸收到位，并且療效佳才是關(guān)鍵，只有氨基酸螯合鈣才是100%的吸收。

B、在OTC市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn)、高賣點(diǎn)、高消費(fèi)、高回報(bào)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略的原則，嚴(yán)格與其它市售鈣產(chǎn)品的區(qū)別。同時(shí)以清晰的輪廓和論點(diǎn)突破一般消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣及鈣產(chǎn)品概念模糊，選擇盲從的誤區(qū)。

C、用通俗易懂的比喻講清楚“什么是螯合”、“什么是螯合鈣” 、“什么是氨基酸螯合鈣” 及“為什么補(bǔ)鈣難，選擇樂(lè)力氨基酸螯合鈣就容易”的道理。

1、信息整合策略:形成標(biāo)準(zhǔn)件。

A、方便──口服膠囊型的樂(lè)力鈣，方便服用。

B、經(jīng)濟(jì)──就是成人每天一粒，花費(fèi)僅1.26元，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

C、科技含量高──最新美國(guó)醫(yī)藥科技的成果，革命性地解決人體鈣源的補(bǔ)充。

D、療效──能治療和預(yù)防鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病。

E、承諾──堅(jiān)持服用樂(lè)力鈣，可以一步到位的完成補(bǔ)鈣難的問(wèn)題。

F、專業(yè)化──生產(chǎn)“樂(lè)力鈣”的美國(guó)礦維公司是一家美國(guó)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)藥品公司，經(jīng)過(guò)多年研究和反復(fù)科學(xué)實(shí)踐及臨床試驗(yàn)后推出的新型補(bǔ)鈣藥品。

G、宣傳口號(hào)──“每天一粒，方便經(jīng)濟(jì)，一步到位”、“樂(lè)力補(bǔ)鈣，實(shí)實(shí)在在”。

H、高品質(zhì)──質(zhì)量控制及檢測(cè)手段，與眾不同，一枝獨(dú)秀，嚴(yán)格區(qū)別于其它市售鈣劑。

(三)溝通渠道

1、媒體策略:《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等權(quán)威性報(bào)紙、雜志為主要媒介30%，電視20%，促銷及DM或 三折頁(yè)40%，其它10%。

2、電話咨詢:成立“樂(lè)力博士”科學(xué)補(bǔ)鈣保健中心，向消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，并成立“樂(lè) 力博士”信箱或開通網(wǎng)站，便于組織消費(fèi)者和客戶的聯(lián)誼、溝通。

3、終端:

A、DM:對(duì)樂(lè)力氨基酸螯合鈣的功能、機(jī)理做全面深入闡述，補(bǔ)充其它媒介宣傳的不足與不能。

B、賣點(diǎn)POP:大型商場(chǎng)藥柜，連鎖大藥店建立產(chǎn)品形象燈箱、功能展示牌。

4、氛圍:逐步形成要道路牌，市區(qū)的雙層公交車廣告，住宅區(qū)、藥店門口的橫幅。力求“站在一點(diǎn)，四處可見(jiàn)”的市場(chǎng)氛圍烘托。

5、目標(biāo)人群場(chǎng)所:老人院、學(xué)校、幼稚園、健身場(chǎng)所，使用提示品牌的精美海報(bào)或掛歷。

6、售后服務(wù):專人跟蹤，搜集病例，詢問(wèn)服用情況，負(fù)責(zé)不滿意的投訴處理。

(四)銷售策略

1、銷售原則: 依靠專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，采取科學(xué)合理的鋪市計(jì)劃，以點(diǎn)帶面，再以生動(dòng)活潑的終端促銷，重在宣傳功效及終端氛圍上，深度溝通營(yíng)業(yè)員，（如有可能同時(shí)進(jìn)行醫(yī)院、及目標(biāo)醫(yī)生的攻關(guān)工作）指導(dǎo)消費(fèi)族群購(gòu)買、使用，形成互動(dòng)式的開發(fā)。

2、渠道管理:培養(yǎng)區(qū)域骨干經(jīng)銷商，條件是自有終端網(wǎng)點(diǎn)，以形成良好的區(qū)域輻射功能。

3、鋪貨控制:加強(qiáng)對(duì)鋪貨的控制，先力求口岸、生意好的大中型店的到位率及終端工作。

4、價(jià)格控制:價(jià)格是控制市場(chǎng)的杠桿。以80扣對(duì)各主渠道，各區(qū)級(jí)國(guó)營(yíng)渠道82扣，各大型賣場(chǎng)直銷85扣（若現(xiàn)款或一月內(nèi)付款的可以另定返扣）。

5、貨款管理：實(shí)行每批貨兩個(gè)月內(nèi)做到“零應(yīng)收”的管理。

(五)階段性策略

1、分為四個(gè)堅(jiān)持階段:進(jìn)入期(半年至一年)、成長(zhǎng)期(二年至三年)、成熟期、衰退期，不同的時(shí)期分 別調(diào)整不同廣告及營(yíng)銷組合。

2、第一年預(yù)估計(jì)劃: 月份

鋪貨(瓶)

銷售(瓶)

回款(元)

廣告(萬(wàn)元)

鋪銷比(%)

增長(zhǎng)率(%)

投入產(chǎn)出(%)

1

3600

2400

61632.00

8

66.67

129.80

2

7200

4800

123264.00

16

66.67

50

129.80

3

9400

7000

179760.00

24

74.47

31.43

133.51

4

13500

11000

282480.00

30

81.48

36.36

106.20

5

18000

15000

385200.00

16

83.33

26.67

41.54

6

23000

19500

500760.00

8

84.78

23.08

15.98

7

29000

25000

642000.00

8

86.21

22

12.46

8

36000

34000

873120.00

10

94.44

26.47

11.45

9

42000

38000

975840.00

12

90.48

10.53

12.30

10

44000

40000

1027200.00

16

90.91

5

15.58

11

44500

42000

1078560.00

16

94.38

4.76

14.83

12

45000

43000

1104240.00

16

95.56

2.33

14.49

合計(jì)

315200

281700

7234056.00

180

89.37

24.88

注:回款按批價(jià)32.10元/瓶的80扣，25.68元/瓶計(jì)算。

(六)重點(diǎn)區(qū)域策略:促銷活動(dòng)重點(diǎn)投放上海市區(qū)，其次是附近縣市。 九、目標(biāo)

(一)第一年目標(biāo):提高鋪貨率，建立品牌，促進(jìn)銷售。

(二)中程營(yíng)銷目標(biāo) 年、月份

銷售(瓶)

回款(萬(wàn)元)

廣告(萬(wàn)元)

增長(zhǎng)率(%)

投入產(chǎn)出(%)

2000.1─2000.12

281700

7234056.00

180

24.88

2001.1─2001.12

410847

10550550.96

200

31.43

18.96

2002.1─2002.12

591619

15192775.92

300

30.56

19.75

2003.1─2003.12

769104

19750590.72

400

23.08

20.25

四年合計(jì)

2053270

52727973.60

1080

20.48

十、實(shí)施

（一）鋪貨:選擇大店、大型連鎖藥房率先推出，對(duì)有一定零售網(wǎng)絡(luò)的分銷商鋪貨，暫時(shí)避開調(diào)撥 商。

（二）目標(biāo):陳列展示產(chǎn)品在大型賣場(chǎng)，標(biāo)志著產(chǎn)品的進(jìn)入，提高品牌自身價(jià)值(進(jìn)入黃金口岸的賣場(chǎng)，產(chǎn)品就能有一定動(dòng)銷)。

(三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。

(四)推廣組合:

1、DM:從樂(lè)力鈣實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣六大新突破的功能輸出為入手，嚴(yán)格區(qū)別與其它鈣產(chǎn)品的不同，以科學(xué)理性的文字對(duì)樂(lè)力鈣功能機(jī)理做全面系統(tǒng)權(quán)威性的闡述。

2、POP:樂(lè)力博士專家的形象，并附上簡(jiǎn)潔的宣傳口號(hào)，做形象品牌提示。

3、專用海報(bào):健身場(chǎng)所、老人院、學(xué)校、幼稚園，用提示品牌的樂(lè)力博士補(bǔ)鈣專家的形象海報(bào)或掛歷。

4、報(bào)刊: 《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等主媒體，以功能廣告與科學(xué)補(bǔ)鈣的軟性文章進(jìn)行探討，附上沖擊力強(qiáng)的樂(lè)力博士的形象廣告全方位的進(jìn)行輸出。

5、終端促銷:

A、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員對(duì)樂(lè)力鈣產(chǎn)品的教育和科學(xué)補(bǔ)鈣知識(shí)的普及。

B、對(duì)店主任、店經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)和溝通，配合樂(lè)力鈣推廣工作的順利進(jìn)行。

C、“樂(lè)力博士”的坐堂義診，宣傳科學(xué)補(bǔ)鈣的知識(shí)或與醫(yī)學(xué)會(huì)專家聯(lián)診，不斷表達(dá)“樂(lè)力博士”是以──服務(wù)大眾為宗旨的，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的附加值。

D、夾報(bào)廣告與各報(bào)攤及報(bào)販子聯(lián)系，分發(fā)宣傳單。 十一、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃

（一）上海辦事處的建立

1、可先設(shè)立辦事處，發(fā)展起來(lái)后再成立分公司。一切辦理程序都十分熟悉。

2、前期開辦本著“少花錢，多辦實(shí)事”的原則，租用一套兩房一廳的民宅即可，這些可參照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)辦理。

（二）營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)

1、先引進(jìn)骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓(xùn)，在工作中建立一支現(xiàn)代的營(yíng)銷隊(duì)伍。這點(diǎn)我有較強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2、按照現(xiàn)代營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，使其成為一專多能，即是終端宣傳員，又是市場(chǎng)管理員，又是廣告聯(lián)絡(luò)員，又是公關(guān)人員，又是促銷活動(dòng)的調(diào)度員，還是細(xì)分市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。做到人盡其用，并注重新人的培養(yǎng)以適應(yīng)市場(chǎng)的迅速拓展所需。

（三）員工的人事管理

1、上海的員工的人事管理，一切可按公司目前的規(guī)章制度執(zhí)行。

2、員工工資待遇按目前公司規(guī)定辦理，若在具體操作中有實(shí)際問(wèn)題，再及時(shí)上報(bào)公司。 十二、效果

(一）通過(guò)上海市場(chǎng)成功進(jìn)入，今后每開一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，都要進(jìn)行市調(diào)制定出，鋪貨、銷售、回款、廣告的計(jì)劃，以免盲目并便于尋求一個(gè)成功模式，迅速提高市場(chǎng)占有率。

（二）盡量調(diào)動(dòng)積極因素，走一條高起點(diǎn)、高賣點(diǎn)、高宣傳、高回報(bào)之學(xué)習(xí)眾多國(guó)外產(chǎn)品走的成功之路。

（三）樹立了“美國(guó)樂(lè)力”的品牌，OTC市場(chǎng)銷售額不斷上升。但廣告促銷的投入按階段性，同時(shí)也按階段性進(jìn)行目標(biāo)考核，既保證了投入又可根據(jù)具體情況調(diào)整，隨時(shí)把握風(fēng)險(xiǎn)。 十二、損益預(yù)估

（一）按第一年銷售目標(biāo)，實(shí)施前預(yù)估該計(jì)劃的稅前純益肯定是有利潤(rùn)的并做到穩(wěn)賺不賠。其支持因素為:

1、正宗美國(guó)生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品、品質(zhì)高，屬新一代補(bǔ)鈣藥品，實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣新突破，有可靠功效，易形成口碑傳誦，生命周期長(zhǎng)。

2、大膽啟用有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，既減少了風(fēng)險(xiǎn)又做到了互惠互利。樹立起來(lái)的品牌與公司名氣市場(chǎng)人員始終是帶不走的。

第7篇：市場(chǎng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：電氣設(shè)備　狀態(tài)監(jiān)測(cè)

狀態(tài)檢修

中圖分類號(hào)：TM6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1007-3973(2011)010-047-02

為了實(shí)現(xiàn)狀態(tài)檢修，設(shè)備信息的掌握、檢修管理、綜合狀態(tài)的診斷，這三個(gè)重要環(huán)節(jié)必須重視。通過(guò)對(duì)變壓器、發(fā)電機(jī)、隔離開關(guān)等設(shè)備絕緣故障的分析評(píng)估，明確各個(gè)設(shè)備的狀態(tài)檢測(cè)的技術(shù)方案。

1、優(yōu)化檢修方式的必要性

據(jù)可靠統(tǒng)計(jì)，我國(guó)計(jì)劃?rùn)z修停電占總停電原因的百分之八十以上，供電的穩(wěn)定可靠性得不到保障，因此我們必須減少年均檢修所需的時(shí)間來(lái)提高供電的穩(wěn)定性，但傳統(tǒng)的計(jì)劃?rùn)z修方式以及不同設(shè)備的周期也各不相同，所以很難進(jìn)行協(xié)調(diào)，免不了會(huì)造成不同程度的多次停電。傳統(tǒng)的檢修方式頻繁的操作也會(huì)對(duì)人力物力造成浪費(fèi)，頻繁的檢修也會(huì)增加事故的發(fā)生率。

因此傳統(tǒng)的檢修體制已不能勝任現(xiàn)今的任務(wù)，發(fā)達(dá)國(guó)家都己開始狀態(tài)檢修。狀態(tài)檢修體制建立在科學(xué)技術(shù)與管理方式的進(jìn)步以及檢測(cè)與診斷技術(shù)的發(fā)展的基礎(chǔ)之上。通過(guò)狀態(tài)檢測(cè)以及故障診斷的技術(shù)來(lái)獲取信息，在運(yùn)行不順利或者發(fā)生故障之前，對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S修。

狀態(tài)檢修可以提高設(shè)備的可用率，明確了檢修的目標(biāo)，最終可以降低耗費(fèi)，為設(shè)備的安全性、穩(wěn)定性、全能性、長(zhǎng)周期性、優(yōu)質(zhì)性的運(yùn)行提供了管理以及技術(shù)保證。

我們也不可能做到對(duì)所有的設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)檢修，這樣是不經(jīng)濟(jì)的，所以對(duì)那些對(duì)系統(tǒng)影響不是很大的設(shè)備可進(jìn)行故障維修，對(duì)于本身故障與時(shí)間關(guān)系密切的設(shè)備可采取定期檢修。

2、狀態(tài)檢修的基本內(nèi)容

通過(guò)國(guó)內(nèi)外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析，可以得出狀態(tài)檢修的內(nèi)在規(guī)律，我們可以把發(fā)電廠的電氣設(shè)備的狀態(tài)檢修歸納為：發(fā)電廠評(píng)估、作好基礎(chǔ)管理工作、作好基礎(chǔ)技術(shù)工作、狀態(tài)檢修的實(shí)施和完善化這四個(gè)步驟。

為了實(shí)施狀態(tài)維修，還需三大系統(tǒng)的支持：設(shè)備檢測(cè)與診斷系統(tǒng)，它包括大型在線監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)以及便攜式監(jiān)測(cè)診斷儀，通過(guò)監(jiān)測(cè)和分析設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，最終得出故障的診斷結(jié)果；運(yùn)行維修決策系統(tǒng)，它可幫助管理人員在出現(xiàn)故障時(shí)選擇維修的方案，通過(guò)對(duì)維修費(fèi)用以及效益進(jìn)行評(píng)估，為檢修決策提供支持；設(shè)備綜合管理系統(tǒng)，它可以管理設(shè)備的動(dòng)、靜態(tài)以及檢修過(guò)程。

狀態(tài)檢修的優(yōu)化檢修計(jì)劃：電網(wǎng)裝機(jī)的容量及機(jī)組臺(tái)數(shù)的增加，社會(huì)對(duì)電力生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性、可靠性的要求的提高都說(shuō)明了檢修計(jì)劃問(wèn)題的重要性。狀態(tài)檢修不是指根據(jù)某臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)來(lái)決定檢修的日期、內(nèi)容等，只是起到一個(gè)檢修計(jì)劃的作用，根據(jù)發(fā)電廠設(shè)備的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)預(yù)算、趨勢(shì)的分析，動(dòng)態(tài)的規(guī)劃，考慮系統(tǒng)的發(fā)電容量、經(jīng)濟(jì)、可靠性的要求，使得檢修計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、可靠。

3、主要電氣設(shè)備的檢修方案的優(yōu)化

3.1設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控和評(píng)估的檢修方案

發(fā)電機(jī)組的狀態(tài)評(píng)估，主要是指發(fā)電機(jī)、汽輪機(jī)、軸瓦等設(shè)備。發(fā)電機(jī)的監(jiān)測(cè)主要是空氣間隙、圓度情況、結(jié)構(gòu)的變化以及線棒振動(dòng)等，評(píng)估是否有磁極分離、電路不平衡以及斷路等現(xiàn)象的發(fā)生。汽輪機(jī)的監(jiān)測(cè)可根據(jù)其控制周期主要取決于葉片汽蝕補(bǔ)焊時(shí)間長(zhǎng)短的這個(gè)規(guī)律制定監(jiān)測(cè)手段，判斷出葉片的汽蝕程度并制定出相關(guān)的計(jì)劃。

發(fā)電機(jī)組的狀態(tài)檢測(cè)，電廠可根據(jù)機(jī)組的設(shè)備來(lái)配置方案，遵照以往實(shí)際的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，可以總結(jié)出比較固定的故障模式以及后果的應(yīng)對(duì)表。若是發(fā)電機(jī)匝間短路，原因就可能是絕緣老化，可能導(dǎo)致發(fā)電機(jī)停機(jī)，沒(méi)有電能輸出。若是勵(lì)磁機(jī)無(wú)法提供勵(lì)磁電流的話，就可能是碳刷磨損造成的。若是定子線圈的溫度過(guò)高，就可能是負(fù)荷過(guò)大或者冷卻器發(fā)生故障。只有對(duì)各種情況進(jìn)行到位的分析總結(jié)，才能夠?qū)Πl(fā)電機(jī)組故障進(jìn)行邏輯分析并制定出科學(xué)、合理的檢修方案。

對(duì)于變壓器的評(píng)估及檢測(cè)，可以根據(jù)目測(cè)、檢修記錄、生產(chǎn)運(yùn)行、歷史問(wèn)題以及變壓器各個(gè)時(shí)間的不同狀態(tài)參數(shù)，結(jié)合最新的技術(shù)手段來(lái)判斷變壓器的運(yùn)行狀態(tài)。進(jìn)行評(píng)估的內(nèi)容一般有：噪音、過(guò)負(fù)荷、油溫、短路情況、本體套管和附件的密封、冷卻器、開關(guān)、油泵等的運(yùn)行情況，通過(guò)各種試驗(yàn)對(duì)變壓的狀態(tài)進(jìn)行確定。

3.2基于百分制狀態(tài)檢修方案

狀態(tài)信息的搜集，包括不良運(yùn)行的工況記錄，就比如變壓器的超負(fù)荷、出口短路以及侵入波等，還有斷路器的超負(fù)負(fù)荷的電流幅值、開斷短路、時(shí)間以及操作次數(shù)都屬于工況記錄。缺陷記錄：整個(gè)過(guò)程中的漏油、漏氣等。檢修記錄：檢修的原因、檢修的性質(zhì)、檢修前的評(píng)估與實(shí)際的區(qū)別以及檢修的效果等。家族記錄：同一品牌存在相同的缺陷等。

狀態(tài)的分析和檢修的策略。電氣設(shè)備一般都有一定的抗力，也就是可以在不正常參數(shù)下繼續(xù)運(yùn)行的能力，進(jìn)行狀態(tài)分析的目的就是為了估計(jì)參數(shù)不正常時(shí)的臨界值以及運(yùn)行設(shè)備的整體狀態(tài)的評(píng)估，它不需要準(zhǔn)確診斷出有何種缺陷，只是初步的評(píng)價(jià)設(shè)備的狀態(tài)，可為檢修的安排作個(gè)依據(jù)。

所以狀態(tài)分析不需列出具體缺陷，只需初步對(duì)設(shè)備進(jìn)行一個(gè)評(píng)分，通過(guò)評(píng)分的高低體現(xiàn)設(shè)備的缺陷的嚴(yán)重程度，低，則設(shè)備處于嚴(yán)重缺陷的狀態(tài)，高，則是設(shè)備運(yùn)行良好。可按100分作計(jì)算，低于30分就需要立刻檢修，30到60分的需要制定出檢修計(jì)劃盡早檢修，若是高于80分則可以延期檢修。

3.3基于高級(jí)設(shè)備維護(hù)管理(RCM)的檢修方案

RCM是以設(shè)備的故障形成的規(guī)律為基礎(chǔ)進(jìn)行檢修，追求的是科學(xué)性，合理性。所有RCM檢修需要注意：

要把握好電氣設(shè)備出故障的規(guī)律。出故障的規(guī)律有一些特點(diǎn)需注意：開始投運(yùn)的短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較多，一般是由于設(shè)備的安裝質(zhì)量、實(shí)用性、設(shè)計(jì)和制造工藝的缺陷造成，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合，這些故障會(huì)趨于平緩，設(shè)備若是陳舊，也會(huì)逐步暴露出缺陷，整個(gè)故障過(guò)程的出現(xiàn)像是一個(gè)浴盆曲線圖。由于檢修后也需要磨合，所有這個(gè)浴盆曲線會(huì)被分割成更多個(gè)浴盆曲線圖。一般電氣設(shè)備不會(huì)突然發(fā)生故障，故障一般出現(xiàn)在曲線的下方，也就是因?yàn)闀r(shí)間的推移，設(shè)備不斷老化所造成的。所以我們可以在設(shè)備出現(xiàn)故障的潛在時(shí)間點(diǎn)對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修，這樣才能避免故障的發(fā)生。由于設(shè)備多樣性，所以會(huì)有很多不同的浴盆曲線，周期有幾天到幾十年的。所以制定檢修計(jì)劃就必須遵循這種規(guī)律，適當(dāng)提前制定好計(jì)劃。

建立設(shè)備可靠性管理系統(tǒng)，通過(guò)適用的、及時(shí)的、連續(xù)的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)設(shè)備以及系統(tǒng)進(jìn)行分析，提供動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)給設(shè)備維護(hù)。先建立歷史可靠性的分析模型，以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)，通過(guò)分類和整理數(shù)據(jù)，應(yīng)用數(shù)學(xué)分析技術(shù)及指標(biāo)系統(tǒng)對(duì)事件進(jìn)行可靠分析，得出可靠性的模型。其中歷史數(shù)據(jù)包括檢修的時(shí)間、檢修工時(shí)和費(fèi)用、故障部件的技術(shù)參數(shù)、初始狀態(tài)的記錄以及運(yùn)行過(guò)程中的各種參數(shù)。

4、總結(jié)

隨著新技術(shù)以及新設(shè)備的不斷發(fā)展，電氣設(shè)備的檢修方案也應(yīng)隨之改變，且電氣設(shè)各的多樣性，以及它們大的關(guān)聯(lián)度也決定了檢修方案的靈活多樣性。狀態(tài)檢修較傳統(tǒng)的檢修方式有著較多的優(yōu)點(diǎn)。檢修方案的優(yōu)化核心是經(jīng)濟(jì)效益與安全性的統(tǒng)一結(jié)合。通過(guò)設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估以及百分制的狀態(tài)檢修方案和RCM檢修方案來(lái)確保電氣設(shè)備的長(zhǎng)久、安全、效率工作。

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機(jī)技術(shù),2005,(8)．

第8篇：市場(chǎng)策劃方案范文

作營(yíng)銷、策劃，你必須了解市場(chǎng)；不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)厮l(fā)生的重大事件，以及這些事件將給人們的世界觀帶來(lái)怎樣的影響、給人們消費(fèi)行為帶來(lái)怎樣的影響。要時(shí)常用鷹一般的眼光窺視著整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。因?yàn)槟阒挥邪盐兆×耸袌?chǎng)，才能把握住消費(fèi)者，而后才能去操縱市場(chǎng)。做策劃如果只是管中窺豹，只知皮毛，常常會(huì)把市場(chǎng)做成夾生飯，既浪費(fèi)了大量營(yíng)銷及廣告費(fèi)用，還會(huì)錯(cuò)失搶占市場(chǎng)、擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利時(shí)機(jī)！當(dāng)然，事后諸葛亮人人都會(huì)做，故其目光關(guān)鍵要敏銳。一種現(xiàn)象的出現(xiàn)，必然會(huì)導(dǎo)致關(guān)聯(lián)現(xiàn)象的產(chǎn)生，如果只從事物的表面現(xiàn)象去判斷而就此策動(dòng)市場(chǎng)，也許在你的策劃方案還沒(méi)有實(shí)施，市場(chǎng)就已經(jīng)進(jìn)行了翻天覆地的變化，故其目光一定要深邃。

除市場(chǎng)必須深度敏銳地把握大環(huán)境，還必須重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、目標(biāo)群體動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，對(duì)這些直接關(guān)系到你的企業(yè)和品牌命運(yùn)的關(guān)鍵者更要反應(yīng)敏捷、眼光老道。無(wú)論你是從事哪一個(gè)行業(yè)，國(guó)家相關(guān)行業(yè)新規(guī)、目標(biāo)群體的微妙變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉手投足都會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，如果你反映遲鈍，置之不理，輕則企業(yè)會(huì)停滯不前，重則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐出市場(chǎng)。

二、敏捷的思維聯(lián)想力

營(yíng)銷師、策劃師操作市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注僅僅是最基本的要求。光有對(duì)市場(chǎng)的了解而沒(méi)有快速敏捷而豐富的想象，是很難做出高質(zhì)量的市場(chǎng)策劃的。

市場(chǎng)是客觀的，各種動(dòng)態(tài)事物的發(fā)生，要求你必須把自身品牌融入客觀市場(chǎng)進(jìn)行分析與聯(lián)想，做出規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)份額的正確決策。對(duì)行業(yè)的聯(lián)想，你應(yīng)該從國(guó)家法律法規(guī)、上下游行業(yè)動(dòng)態(tài)、目標(biāo)群體消費(fèi)趨勢(shì)等聯(lián)想到各種因素對(duì)消費(fèi)者的影響，做出對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)，做出策略的調(diào)整。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)想，你應(yīng)該想象到行業(yè)規(guī)定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)做出什么樣的反映？目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法認(rèn)可嗎？我們?nèi)绾胃行У負(fù)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再進(jìn)行反超越會(huì)從哪幾個(gè)方面入手？我們應(yīng)如何防止對(duì)手的反超越？對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的想象，要充分站在消費(fèi)者的角度理解產(chǎn)品和品牌，現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，只有充分滿足消費(fèi)者需求的東西才是最有市場(chǎng)東西，你的產(chǎn)品在投放市場(chǎng)時(shí)，你的品牌策略在計(jì)劃以前，你的促銷方案在實(shí)施伊始，你都要把你的產(chǎn)品或品牌融入市場(chǎng)設(shè)身處地地想一想，它是消費(fèi)者最需要的嗎？這種方式消費(fèi)者接受嗎？

營(yíng)銷師、策劃師缺乏這種聯(lián)想力，會(huì)使產(chǎn)品或品牌的市場(chǎng)前景變得盲不可測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)無(wú)比。

三、準(zhǔn)確的事物判斷力

可以想象一個(gè)醫(yī)生對(duì)病人誤診后的結(jié)果！營(yíng)銷師和策劃師也是一樣，如果沒(méi)有準(zhǔn)確的事物判斷能力，輕則會(huì)使品牌誤入歧途，重則導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上消失。

判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過(guò)程，是決定市場(chǎng)策劃是否展開或繼續(xù)的前提。市場(chǎng)如何操作也是基于正確性的判斷，準(zhǔn)確的斷斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。因此，一個(gè)成功的營(yíng)銷師或策劃師，必須具備相關(guān)的營(yíng)銷學(xué)、策劃學(xué)及相關(guān)知識(shí)，必須具備一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，必須了解足夠的市場(chǎng)信息，必須掌握正確的思維方式。

知識(shí)是由眾人長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)加工總結(jié)而成的邏輯體系，越是復(fù)雜的市場(chǎng)決策越需要知識(shí)；經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生于體會(huì)知識(shí)而又高于知識(shí)；市場(chǎng)信息是策劃的基礎(chǔ)和前提；思維方式?jīng)Q定著事物的成敗。營(yíng)銷師、策劃師必須為增值經(jīng)驗(yàn)而不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，為穩(wěn)固知識(shí)而獲得經(jīng)驗(yàn)，為應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)而搜索、篩選信息，統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信息的思維方式?jīng)Q定著市場(chǎng)操作的高度。具備以上四點(diǎn)才能對(duì)市場(chǎng)做出正確而準(zhǔn)確的判斷，才能游刃有余地操縱市場(chǎng)。

四、深度的潛力挖掘力

在信息泛濫成災(zāi)今天，在撲朔迷離的復(fù)合經(jīng)濟(jì)形式下，市場(chǎng)被各種各樣的假象蒙蔽著，消費(fèi)者的心越來(lái)越難把握，市場(chǎng)越來(lái)越難操作。如果沒(méi)有深度的潛力挖掘力，是很難找到市場(chǎng)的軟肋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，很難做出成功有效的推廣方案的。

潛力挖掘一是從市場(chǎng)入手，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)綜合信息的整理、分析、判斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的把握，找到消費(fèi)者真正的需求，找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找到市場(chǎng)操作的切入點(diǎn)。二是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，通過(guò)對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及關(guān)聯(lián)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，包括他們戰(zhàn)略方針的分析、市場(chǎng)策略的分析、促銷手段的分析等，從而找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基于市場(chǎng)的空白點(diǎn)。然后有的放失地實(shí)施針對(duì)性的策略。三是從自身產(chǎn)品入手，根據(jù)消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略來(lái)再調(diào)整自身產(chǎn)品及市場(chǎng)方面的策略，不斷挖掘出自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)；挖掘出與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)性潛力后，再根據(jù)這些特點(diǎn)制訂出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面策略，這樣方能立市場(chǎng)于不敗。

五、巧妙的事物創(chuàng)新力

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是永恒的，要想不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗或主動(dòng)去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須要有比較優(yōu)勢(shì)或改變?cè)袃?yōu)勢(shì)，要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)或比自己從前強(qiáng)，則企業(yè)必須創(chuàng)新。管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是極其有限的，很大程度上受科技進(jìn)步的限制，因此，市場(chǎng)策略創(chuàng)新和推廣方式創(chuàng)新是致勝市場(chǎng)的有力武器。這也是營(yíng)銷師和策劃師的必備素質(zhì)。

創(chuàng)新是克服劣勢(shì)因素，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，塑造新優(yōu)勢(shì)因素的過(guò)程。創(chuàng)新可以從物質(zhì)性、利益性、信息性、時(shí)間性四方面切入，根據(jù)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等線索開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新的主要方法有：移植法、重點(diǎn)法、組合法、分解法、實(shí)證法、回避法、伏筆法、逆向法、背景轉(zhuǎn)換法、捆綁連接法（WBSA）等方法。當(dāng)然，創(chuàng)新的方法不是一塵不變的，只要根據(jù)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求推出了與眾不同的市場(chǎng)策略，就是成功的創(chuàng)新策略。

作為操縱市場(chǎng)的營(yíng)銷師、策劃師，要具備靈活的頭腦，多接觸新鮮事物，大膽聯(lián)想，善于把不相關(guān)的事物進(jìn)行有意重組、“惡意”嫁接。如果你把做法已經(jīng)上升為一種習(xí)慣，它必然會(huì)成為你一種終生受用不盡的思維方式！當(dāng)然接到一個(gè)案子的時(shí)候，靈感就會(huì)立刻涌現(xiàn)。

六、犀利的文案寫作力

一個(gè)優(yōu)秀的策劃師必定是一個(gè)出色的文案！

策劃方案、市場(chǎng)策略要說(shuō)服決策者或客戶，必須具有極強(qiáng)的說(shuō)服力。策劃方案的結(jié)構(gòu)、論述的技巧性、語(yǔ)言的表達(dá)力都起著至關(guān)重要的作用。你的點(diǎn)子再多、創(chuàng)意再好，如果不能巧妙而有效地傳達(dá)給你的客戶，或者不能順暢地說(shuō)服你的決策者，必然令你的策劃方案大打折扣。相反，具有說(shuō)服力的表達(dá)方式和表達(dá)技巧會(huì)令你的創(chuàng)新思維熠熠生輝。不但語(yǔ)言技巧會(huì)讓客戶或者決策者跟著你的思路前進(jìn)，進(jìn)而有效地說(shuō)服他，而且在創(chuàng)新思路的闡述上，也會(huì)給人思路明晰、清新爽朗、有條不紊的感覺(jué)。假如你的方案是用于競(jìng)標(biāo)，出色的文案表達(dá)就顯得更加重要了。

第9篇：市場(chǎng)策劃方案范文

1.1高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)狀中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有高爾夫球場(chǎng)612家。通常一個(gè)18洞高爾夫球場(chǎng)需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員約12人，據(jù)此全國(guó)范圍需要高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷人員超過(guò)7千人。2014年對(duì)省內(nèi)外10家高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)表明員工中高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的人員屈指可數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足球會(huì)的需求。高爾夫俱樂(lè)部都希望可以多引進(jìn)些高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的專業(yè)人員，以提高市場(chǎng)銷售部員工的整體素質(zhì)和管理水平。

1.2高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理的需要建成一座18洞高爾夫球場(chǎng)大約投資1.2億左右，一家18洞高爾夫球場(chǎng)的的會(huì)籍飽和度大約1200張，會(huì)籍銷售是球會(huì)收回投資成本的重要途徑，會(huì)籍銷售工作是球會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。

1.3市場(chǎng)營(yíng)銷崗位應(yīng)具備的能力通過(guò)對(duì)高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷崗位調(diào)研分析，確定高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的能力有：市場(chǎng)策劃能力、市場(chǎng)銷售能力、會(huì)員服務(wù)能力，在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、吃苦耐勞精神，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.運(yùn)用多種教學(xué)方法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷課程是專業(yè)主干課程，90學(xué)生，理論學(xué)時(shí)64，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)26學(xué)時(shí)，課程的前導(dǎo)課有《高爾夫俱樂(lè)部管理》、《高爾夫賽事策劃和組織管理》、《高爾夫禮儀》，后續(xù)課有《高爾夫服務(wù)心理實(shí)務(wù)》、《高爾夫球規(guī)則》，針對(duì)目前高職學(xué)生的特點(diǎn)，采取多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

。2.1項(xiàng)目情景式以一個(gè)高職畢業(yè)生來(lái)到球會(huì)工作為主線設(shè)置情景，從應(yīng)聘、面試到上崗，展開工作內(nèi)容既學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生感同身受，今天在課堂學(xué)習(xí)的，也是他們將來(lái)面對(duì)的。下面以項(xiàng)目教學(xué)法為例，選擇一個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)行分析。

2.1.1項(xiàng)目情景：楊昊所在的球會(huì)已確定9月1日開業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)想通過(guò)與紅十字協(xié)會(huì)聯(lián)手，通過(guò)舉辦一場(chǎng)感恩社會(huì)的慈善邀請(qǐng)賽的形式來(lái)擴(kuò)大球場(chǎng)的知名度，同時(shí)利用這次賽事達(dá)到促進(jìn)會(huì)籍銷售的目的，接到任務(wù)的楊昊，積極準(zhǔn)備賽事策劃方案，策劃方案不但包括領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、媒體邀請(qǐng)、新聞、賽事的流程、還要考慮廣告設(shè)計(jì)和宣傳的各種途徑等等問(wèn)題。情境設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是為了完成教學(xué)目標(biāo)，情境的設(shè)計(jì)符合教學(xué)目標(biāo)，并使學(xué)生能夠完成教學(xué)目標(biāo)，從而掌握技能。使學(xué)生置身其境，讓教學(xué)活動(dòng)從開始到結(jié)束都在輕松、歡快的情境中進(jìn)行。但是，情境教學(xué)只是一種手段，而不是目的，情境與教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，使人感到合情合理，不可牽強(qiáng)附會(huì)、矯揉造作。

2.1.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目名稱為高爾夫促銷策劃一個(gè)大的項(xiàng)目分解成幾個(gè)不同任務(wù)：任務(wù)1高爾夫賽事策劃；任務(wù)2高爾夫廣告策劃；任務(wù)3撰寫高爾夫賽事廣告招商方案，通過(guò)任務(wù)的學(xué)習(xí)對(duì)項(xiàng)目有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。每個(gè)任務(wù)都配有實(shí)訓(xùn)練習(xí)。任務(wù)訓(xùn)練：結(jié)合楊昊所在的球會(huì)開業(yè)之際，為擴(kuò)大球會(huì)知名度，楊昊策劃一高爾夫賽事活動(dòng)，通過(guò)訓(xùn)練，使學(xué)生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)訓(xùn)練學(xué)生能夠明確賽事舉辦各階段的工作；訓(xùn)練學(xué)生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。實(shí)施過(guò)程讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)為單位，組織策劃高爾夫賽事活動(dòng)；每個(gè)團(tuán)隊(duì)討論分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行編制、整合思路；每個(gè)團(tuán)隊(duì)歸納總結(jié)，形成高爾夫賽事活動(dòng)策劃方案的內(nèi)容；每個(gè)小組將結(jié)果制作成WORD文檔，用PPT來(lái)講解小組活動(dòng)成果，展示該高爾夫賽事策劃方案，并對(duì)老師和其他小組成員的提問(wèn)給予合理的解釋。團(tuán)隊(duì)合作能力是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的一種能力，也是大學(xué)生就業(yè)時(shí)必備的一種能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力是提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑的。把團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)，滲透到教學(xué)活動(dòng)中，是職業(yè)教育的要求。實(shí)訓(xùn)考核考核是對(duì)教學(xué)效果所進(jìn)行的評(píng)價(jià)，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)理論與實(shí)踐操作的統(tǒng)一，以能否完成實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)及完成情況來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。本課程改革考核手段和方法，將過(guò)程考核與期末考核相結(jié)合；理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合；本課程注重學(xué)生實(shí)操能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力的考核，綜合評(píng)定學(xué)生成績(jī)和評(píng)價(jià)學(xué)生能力，項(xiàng)目考核成績(jī)分別記錄最終成績(jī)?nèi)∑骄帧ｍ?xiàng)目化教學(xué)方法的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教與學(xué)的方式?！耙皂?xiàng)目為中心的學(xué)習(xí)”其意義就在于通過(guò)改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，賦予學(xué)生以自主學(xué)習(xí)能力、與人合作能力、自主決策能力、收集處理信息能力、解決實(shí)際問(wèn)題能力。