需求分析示例精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的需求分析示例主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：需求分析示例范文

關(guān)鍵詞：實習(xí)生;心理需求;調(diào)查;分析

【中圖分類號】R713 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1672-3783(2012)09-0500-01

1 問題陳述

現(xiàn)如今，人們的生活條件好了，雖說醫(yī)療技術(shù)不斷提高，醫(yī)務(wù)人員的隊伍不斷狀大，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大人民群眾在鍵康和保健方面的期望。況且越來越多的人追求自我實現(xiàn)，太過于以自我為中心，對于醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員常常報著一種挑剔和不信任的態(tài)度。而這種不認(rèn)同的態(tài)度無形中給醫(yī)務(wù)人員的工作增加了很大的難度和心理壓力，以致于相當(dāng)一部分從事臨床醫(yī)療、護(hù)理事業(yè)的人選擇了離職，而這對于即將“走馬上任”正式參加工作的臨床實習(xí)生來說，更像是一座大山壓得他們不敢朝前邁步。

為了解臨床醫(yī)、護(hù)實習(xí)生在實習(xí)期間的工作、生活、心理狀況，和帶教中存在的問題，特自制了一張表格，對2010年、2011年實習(xí)期即將結(jié)束的醫(yī)生、護(hù)理實習(xí)同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。

1.1 調(diào)查對象：2010年和2011年實習(xí)期即將結(jié)束的本院醫(yī)、護(hù)實習(xí)生87名，其中醫(yī)生32名，護(hù)士55名。

1.2 方法：發(fā)放調(diào)查表的方式，在無調(diào)查人員在場監(jiān)督的情況下進(jìn)行不記名填表。

1.3 主要內(nèi)容：對在工作、生活和心理三個方面存在的問題打“√”，各項可重復(fù)選擇，也可在備注欄里詳細(xì)說明。

1.4 結(jié)果

1.4．1 發(fā)放問卷87張，收回歸87張，回收率為100%

1.4．2 存在的問題總結(jié)

1.2．2．1 認(rèn)為自己在整個實習(xí)期間各方面都適應(yīng)地挺好，沒什么大問題的僅8人；

1.4．2．2 認(rèn)為自己在理論、實踐方面存在不足，可科教科、護(hù)理部和帶教老師都不夠重視這方面的培養(yǎng)的有32人；

1.4．2．3 認(rèn)為自己在生活上遇到不少困難，科教科、護(hù)理部和帶教老師不夠關(guān)心這一方面的有27人；

1.4．2．4 認(rèn)為帶教老師對實習(xí)同學(xué)在心理上和尊重這一方面關(guān)注不夠的有51人。

由以上調(diào)查結(jié)果可見，最主要的問題在于心理這一方面，概括出來大致有幾個內(nèi)容：

(1)輪轉(zhuǎn)太快，適應(yīng)起來有點困難，感覺自己到哪里都是外人；

(2)除了帶自己的老師，其他老師基本上都不知道自己的名字，就只“同學(xué)同學(xué)”的叫，有點不太尊重人；

(3)老師的帶教熱情不高，同學(xué)們都感覺自己是可有可無，甚至于有點多余；

(4)老師和我們溝通的太少，上班說的少，下了班基本上就不說話了。

其實，新一代年輕人大多為獨生子女，在父母精心保護(hù)下長大，很大一部分人無法適應(yīng)突如其來的改變，比如：忙碌的工作、繁雜的生活環(huán)境，還有在心理上由受愛護(hù)、受照顧的對象，變成關(guān)心、照顧別人的角色，以致于對自己的將來沒有信心，上班沒什么積極性，學(xué)習(xí)也沒什么動力，從而影響到整個實習(xí)期間的表現(xiàn)。

2 對策

（1）在工作性質(zhì)比較相似的科室中選擇的其中部分科室實習(xí)，以適當(dāng)延長輪轉(zhuǎn)期。其實在實習(xí)期間實習(xí)同學(xué)要適應(yīng)和接受的新事物太多，環(huán)境從熟悉的校園變成了完全陌生的醫(yī)院，接觸的人物從人數(shù)有限的老師同學(xué)變成了臨床帶教老師和數(shù)量眾多的患者和家屬，遇到的事物從單一的學(xué)習(xí)變成了復(fù)雜的包括學(xué)習(xí)、工作和人際交往溝通的問題。適當(dāng)減少部分輪轉(zhuǎn)科室，延長輪轉(zhuǎn)期，可以幫助他們更好地去適應(yīng)新生活。

（2）關(guān)于大部分老師記不住同學(xué)名字這個問題其實一直都有存在，包括本人實習(xí)期間也曾為這而困擾，沒事的時候其他老師（指不是專門帶教的老師）從來不問“你叫什么名字”，也從來不跟自己多說一句話，可一有什么事想讓實習(xí)生去做的時候，就沖一不小心站在她旁邊的實習(xí)生“同學(xué)同學(xué)”的喊，遇到有個性點的實習(xí)同學(xué)會告訴她，“老師，我叫***”，一般人也就乖乖地按她說的去做，但心里總歸是不太舒服的。如果能像新員工來的時候那樣，科主任、護(hù)士長或者總帶教在實習(xí)同學(xué)第一天來的早會上稍微介紹一下，專門帶教的老師響亮地多喊幾聲同學(xué)的名字，效果一定會不同凡響。當(dāng)然這其中也需要該實習(xí)同學(xué)的積極配合。

（3）嚴(yán)格挑選帶教人員，組建一支規(guī)范的帶教隊伍，現(xiàn)有的帶教老師大多是達(dá)到了帶教標(biāo)準(zhǔn)，就由科主任、護(hù)士長提名上報。其實帶教老師也可以競爭上崗，你有扎實的理論基礎(chǔ)，嫻熟的操作技能并不說明你是個好的帶教老師，還要有良好的職業(yè)道德和很高的帶教熱情，這樣才能為人師表，帶動實習(xí)同學(xué)積極性。當(dāng)然，如果能把帶教和非帶教的待遇適當(dāng)拉開一點距離，將有助于提高帶教熱情。

（4）老師多和同學(xué)溝通，入科時帶著實習(xí)同學(xué)熟悉環(huán)境，并介紹本科的工作特性，使實習(xí)同學(xué)對他即將面對的環(huán)境有一個大致的了解。接下來介紹他在本科實習(xí)的大綱要求，有空時穿插一些理論、操作技術(shù)講解。本院自2010年起還選拔了數(shù)名指導(dǎo)老師，在新的實習(xí)期開始時，所有的指導(dǎo)老師和實習(xí)同學(xué)一起參加“崗前培訓(xùn)”，每1名指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)約5名實習(xí)同學(xué)，定期組織聚會座談，幫助同學(xué)一起面對工作生活上的困難，給他們加油鼓氣，讓他們覺得自己是屬于這個醫(yī)療護(hù)理隊伍，并站在主人翁的立場上去發(fā)揮個人積極性和特長，創(chuàng)造一個和諧快樂的工作氛圍。

參考文獻(xiàn)

[1] 陶舜梅.臨床護(hù)理帶教與對策研究.中國當(dāng)代醫(yī)藥，2010，11（17）

第2篇：需求分析示例范文

關(guān)鍵詞：獨立審計市場 需求　分析

一、獨立審計市場的含義及特征

審計市場是審計市場主體、市場客體和市場交易的集合，是有效而合理地配置審計資源的方式。獨立審計市場是指在獨立審計活動中由審計委托者，審計者和被審計者及其他利益相關(guān)者所進(jìn)行的交易行為，以及由此所構(gòu)成的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。是供需雙方在一定價格水平下進(jìn)行的一種交易行為，以及由此所構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)責(zé)任關(guān)系。其功能是通過審計市場機制――審計市場運動中內(nèi)在的機能與其各要素間的相互制約作用而實現(xiàn)的，即依靠審計供求、價格和競爭機制來實現(xiàn)審計供給和需求的均衡，促進(jìn)審計商品的供給方提高產(chǎn)品質(zhì)量，并實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化審計市場的資源配置，提高社會總體效用水平。審計市場在本質(zhì)上是一個買賣“審計服務(wù)”的產(chǎn)品市場，與一般的產(chǎn)品市場類似，審計市場也存在著審計產(chǎn)品的供給與需求，存在著交易“審計服務(wù)”這種無形商品的行為。但審計服務(wù)還具有區(qū)別于一般商品的特殊性。主要表現(xiàn)在一是社會價值高，審計服務(wù)直接影響廣大社會相關(guān)利害人的經(jīng)濟(jì)利益。二是審計服務(wù)的質(zhì)量難以識別。審計服務(wù)的商品在形式上是審計報告，不允許對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，大多數(shù)公眾很難通過外部形式判斷審計質(zhì)量的高低。三是審計產(chǎn)品形式上的需求者與實質(zhì)上的需求者不同。一般商品的供需雙方關(guān)系明確而單一，審計服務(wù)的委托方是公司的管理層或者董事會，盡管要經(jīng)過股東大會批準(zhǔn)，僅僅表明目前大股東的意愿，而審計服務(wù)真正的消費者是社會公眾，這種雙重的委托關(guān)系決定了上市公司為了某種目的一定會對事務(wù)所施加某種壓力。

二、獨立審計市場需求特征分析

(一)政府及法律法規(guī)對審計服務(wù)的需求政府作為最大的審計信息需求主體，但在市場經(jīng)濟(jì)中的多重角色，制約了其成為真正的信息需求主體。從我國恢復(fù)注冊會計師制度以來，有關(guān)部門頒布了一系列法規(guī)。最早的是1980年財政部頒布的《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)所得稅法實施細(xì)則》，規(guī)定外資企業(yè)會計報表要由注冊會計師進(jìn)行審計，這是我國第一批法定審計需求。此后財政部、證監(jiān)會陸續(xù)頒布的一些法律條文規(guī)定國有企業(yè)、上市公司等的會計年報必須由注冊會計師進(jìn)行審計，這是法定的要求?！豆痉ā?、《證券法》和《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》等，要求上市公司披露經(jīng)審計的財務(wù)報告和其它報告；證監(jiān)會和滬、深兩個交易所的有關(guān)監(jiān)管政策和上市規(guī)則中都將審計意見作為一項重要的參考指標(biāo)等。

會計師事務(wù)所1998年進(jìn)行了脫鉤改制，審計市場的地區(qū)分割開始被打破，但大部分上市公司中國有股占主導(dǎo)地位，尤其是地方政府控制著主要的股權(quán)，這些地方政府控制下的公司便更傾向于選擇本地的會計師事務(wù)所。由于目前我國尚處于市場經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌過程中，資本市場還欠發(fā)達(dá)完善，國有股份所有者“缺位”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，導(dǎo)致審計市場上存在著沒有委托人的契約人。公司的權(quán)利掌握在人管理當(dāng)局手中，因此，審計服務(wù)的需求表現(xiàn)為一種形式。上市公司的很多行為不是面對市場，而是面對政府和相應(yīng)的監(jiān)管機構(gòu)，只要能符合或滿足了政府和監(jiān)管機構(gòu)的要求，企業(yè)就可以獲得最佳的成本效益比，如避免被摘牌，獲得配股資格等。對企業(yè)來講，取得主管部門的認(rèn)可是關(guān)鍵，審計質(zhì)量成為次要因素，因為審計質(zhì)量不是尋求上市的公司或已上市公司成本效益函數(shù)的變量，審計質(zhì)量的高低對其沒有實際意義上的影響；相反，若事務(wù)所提供高質(zhì)量的審計意見，可能會降低那些自身質(zhì)量不高的待上市或已上市公司的利益。

(二)企業(yè)對審計服務(wù)的需求我國的審計需求是形式上的審計需求者，管理當(dāng)局不需要注冊會計師的審計來了解企業(yè)的財務(wù)狀況，只不過借注冊會計師的審計信息向公眾傳達(dá)公司的財務(wù)信息。這部分需求者(其實是管理當(dāng)局)迫于無奈，為了應(yīng)付政府管理機構(gòu)的要求而接受審計并支付相應(yīng)的費用。而審計需求及審計產(chǎn)品質(zhì)量的高低卻與其無關(guān)；管理當(dāng)局關(guān)注的是審計費用，往往根據(jù)審計價格的高低，而不是根據(jù)質(zhì)量、信譽、規(guī)模等會計師事務(wù)所的內(nèi)在價值選擇供給方，且質(zhì)量對需求的彈性小于價格對需求的彈性。我國現(xiàn)階段無論是在IPO市場，還是在已經(jīng)上市的公司中，均缺乏對高獨立性產(chǎn)生自愿性需求的制度環(huán)境。這就從根本上使得會計師事務(wù)所缺乏保持獨立性的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)動機。由于經(jīng)濟(jì)還處于轉(zhuǎn)軌時期，有效的資本市場、經(jīng)理人市場還未有效地建立起來，上市公司中由于我國特有的股本結(jié)構(gòu)，國有股和法人股占有絕對控股權(quán)，社會公眾股的投票權(quán)形同虛設(shè)，其利益沒有制度保障，管理當(dāng)局很難有自愿聘請高獨立性審計服務(wù)的動機。在我國企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)不完善的情況下，管理當(dāng)局既是被審客戶又是審計服務(wù)的需求者，掌握著聘請會計師事務(wù)所和支付審計費用的主動權(quán)，這種被扭曲了的審計關(guān)系造成市場上對高質(zhì)量審計服務(wù)需求的淡漠。如果公司存在刻意粉飾報表的現(xiàn)象，公司管理當(dāng)局自然是不愿意被社會公眾了解，因此管理當(dāng)局存在著購買審計意見的動機。另外，管理當(dāng)局擁有聘任和解聘注冊會計師的權(quán)力，同時還是審計費用的支付者，因此審計合謀在這種情況下極有可能發(fā)生。

(三)社會公眾及其它利益相關(guān)者的需求這是審計服務(wù)真正的消費者，更關(guān)注審計的質(zhì)量，這源于對資本市場中相關(guān)信息可靠性的要求。廣大的社會公眾總是希望最大限度地維護(hù)自身的權(quán)益，這些相關(guān)者們雖然并不承擔(dān)審計費用，但為了轉(zhuǎn)嫁或降低自身資產(chǎn)保值增值風(fēng)險，往往會對審計質(zhì)量提出盡可能高的要求。我國上市公司信息披露制度表明：會計信息作為投資者決策的主要依據(jù)，其使用價值越來越高。審計報告中注冊會計師對上市公司會計報表出具的審計意見對投資者的投資決策有著不可低估的影響。債權(quán)人為保證所貸出款項的安全收回，必須對貸款企業(yè)財務(wù)狀況準(zhǔn)確把握。而注冊會計師對這些企業(yè)的經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的獨立鑒證，能夠最好地滿足債權(quán)人的這一需求。但從我國的股權(quán)結(jié)構(gòu)中可以發(fā)現(xiàn)，個人股占整個上市公司的總股本的比例還不到30％。股東的股權(quán)一般都比較少，與國有股和法人股的比例相差太遠(yuǎn)，基本上沒有個人成為董事會或監(jiān)事會的成員。因此，個人股股東沒有能力去監(jiān)督上市公司的行為，只能成為“搭便車”者。這部分投資者在股東大會和董事會中沒有投票權(quán)和表決權(quán)和股票市場較高的換手率。據(jù)統(tǒng)計，我國的換手率一般在200％，如果考慮到流通股只占上市公司總股本的20％～30％，我國的換手率將達(dá)到700％-1000％，是美國67％的15倍。極高的換手率說明個人股股東大部分在投資股票時是做短線操作，甚至直接把股市當(dāng)作賭場，根本就不需要上市公司的財務(wù)信息，更加談不上對上公司的信息進(jìn)行監(jiān)督?，F(xiàn)實中審計服務(wù)的最終需求者是資本市場中現(xiàn)實或潛在的資金提供者及其它利益相關(guān)者，由于這一部分人為數(shù)眾多，各自獨立地提出審計服務(wù)需求是不現(xiàn)實的，通常需要有一個能夠代表最終需求者根本利益的機構(gòu)(如被審計單位股東大會、董事會下的審計委員會等)代為提出審計服務(wù)需求，并代為約束和評判審計服務(wù)

的質(zhì)量。因此，在一個有效的審計市場中，應(yīng)盡可能保證審計服務(wù)需求者與其最終需求者根本利益目標(biāo)的一致性。

三、獨立審計市場強化的政策建議

(一)減少行政干預(yù)逐步減少政府對審計市場的過度干預(yù)行為，不斷強化市場機制的力量，發(fā)揮市場機制的功能，提高管制效率和促進(jìn)市場的健康發(fā)展，逐漸向獨立管制模式過渡。我國審計市場建立之初，主要是依靠政府的行政力量創(chuàng)造市場需求，并直接創(chuàng)造或間接調(diào)節(jié)審計供給。這種做法在某種程度上提高了審計市場化的效率，但這種行政干預(yù)下的市場，缺乏對獨立審計的自發(fā)需求，審計供求主體之間缺乏正常的供需關(guān)系，低價競爭大量存在，審計市場難以正常的成長。近年來雖然審計市場的局面有所改觀，但政府對審計市場的過分干預(yù)依然存在，審計供求關(guān)系依然處于一種尷尬的境地。

(二)完善公司治理結(jié)構(gòu)，培育自愿性需求市場注冊會計師的作用是向投資者公開披露審計報告，作為溝通上市公司管理當(dāng)局與投資者之間的橋梁，同時也是約束公司管理當(dāng)局行為的一種有效監(jiān)督機制。改進(jìn)我國公司治理的理念是：“保護(hù)股東權(quán)益，倡導(dǎo)股東積極主義”，即規(guī)定公司股東對公司重大事項應(yīng)具有知情權(quán)和參與決策權(quán)，審計中應(yīng)該保持事務(wù)所和審計人員聘用過程信息的透明度，使得股東大會選擇會計師事務(wù)所的機制不至于流于形式。我國的上市公司大部分是管理當(dāng)局掌握了聘請主審事務(wù)所的所有權(quán)力，管理當(dāng)局有權(quán)選擇會計師事務(wù)所，決定會計師事務(wù)所的聘用工作條件和審計收費水平，在不滿意時還能以解聘會計師事務(wù)所相威脅。鑒于上市公司中由于外部董事和外部監(jiān)事在董事會和監(jiān)事會的比例過小，董事會和監(jiān)事會所起的制衡作用就顯得太弱，由此造成會計師事務(wù)所在與客戶管理層談判時力量單薄。建議在上市公司中設(shè)立主要由獨立董事和外部專家董事組成的審計委員會，由審計委員會來決定上市公司主審會計師事務(wù)所的聘任、支付審計費的數(shù)額、審計工作的程序等重要事項，以減輕客戶管理當(dāng)局對會計師事務(wù)所施加壓力的“權(quán)力來源”，切實增強會計師事務(wù)所保持獨立性的可能性。

(三)大力推進(jìn)開產(chǎn)權(quán)制度改革 由于幾乎沒有完善的公司治理機制來保護(hù)社會公眾股東的利益，加之我國上市公司持有股權(quán)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代企業(yè)制度在很多上市公司中并沒有真正建立起來。大股東“一言堂”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，董事會和監(jiān)事會幾乎沒有起到應(yīng)有的監(jiān)督管理當(dāng)局的作用，實際上是公司管理當(dāng)局在選聘會計師事務(wù)所的過程中起到至關(guān)重要的作用。筆者認(rèn)為，完善的公司機制才真正是外部審計發(fā)揮作用的根本制度保障。但科學(xué)的公司治理機制的建立有賴于產(chǎn)權(quán)制度的改革，有賴于市場經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展與各方面的完善?？蛻羰欠裾嬲枰毩⑿愿叩氖聞?wù)所，取決于管理當(dāng)局有無向所有股東提供可信財務(wù)信息的動機。我國的制度環(huán)境決定了管理當(dāng)局很少有動機聘請?zhí)峁└哔|(zhì)量審計服務(wù)的事務(wù)所，而是聘請“獨立性低”、“容易配合”的會計師事務(wù)所來滿足其目的。我國國有股和法人股幾乎都是控股的大股東，與社會公眾股不同。這些股票流動受到嚴(yán)格的限制，因而國有股和法人股的股東沒有動機通過提高其二級市場的交易價格使其財富最大化；正因為不能流通幾乎不用擔(dān)心失去控股權(quán)。然而社會公眾股股東具有需要高獨立性、高質(zhì)量審計服務(wù)的強烈動機。因此，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革顯得迫在眉睫。降低或削減國有股和法人股的持股比例，相應(yīng)擴(kuò)大社會公眾持股份額，從而形成多元化的產(chǎn)權(quán)特征，這是奠定形成有效權(quán)力制衡的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)，也是最終可以使公司股東中的眾多中小股東，可以通過行使表決權(quán)來參與對公司的控制(包括對獨立審計的需求)的重要途徑，同時也是建立和完善二級市場交易機制，使股權(quán)(產(chǎn)權(quán))真正流動起來的方法。正是由于社會公眾股東的投資與參與，才使“高獨立性”的自愿需求市場所需的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)得以確立，自愿需求高質(zhì)量的審計市場才能夠被培育起來。

(四)積極引導(dǎo)普通投資者，提高素質(zhì)提高普通投資者的素質(zhì)，培養(yǎng)其投資觀念和法律意識；同時積極扶持機構(gòu)投資者進(jìn)入證券市場，如養(yǎng)老金基金、投資銀行和保險公司等，其有能力也有激勵去關(guān)心自己所投資的公司的治理狀況，如有能力廣泛收集信息并派人員參加股東大會等；積極引入境外投資者(QFII)進(jìn)入我國資本市場，同時讓境外法人股減持，實現(xiàn)境外股全流通；進(jìn)一步規(guī)范市場行為，使得我國證券市場成為真正的投資場所，充分發(fā)揮證券市場的資源配置的作用。

第3篇：需求分析示例范文

關(guān)鍵詞：水資源；監(jiān)測；信息采集；需求分析

中圖分類號：R123.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

水資源是基礎(chǔ)性的自然資源和戰(zhàn)略性的經(jīng)濟(jì)資源，是生態(tài)與環(huán)境的控制性要素，直接影響經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展速度和水平。天津市將建設(shè)成為國際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心和生態(tài)城市，但一直面臨嚴(yán)重的資源性缺水問題，水資源開發(fā)利用程度高，污水排放量大，河流水質(zhì)惡化，并由此引起了一系列生態(tài)環(huán)境與地質(zhì)環(huán)境問題。天津市水資源管理任務(wù)艱巨，直接影響到天津市經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展。

水文水資源監(jiān)測與評價是水資源管理的基礎(chǔ)，是合理開發(fā)利用水資源的重要內(nèi)容。水資源監(jiān)測信息是水資源分析、評價、預(yù)測管理的基礎(chǔ)，是提高水資源的承載能力和利用效率的依據(jù)。因此，開展天津市水資源管理監(jiān)測需求分析是十分必要的。

1 水資源監(jiān)測站網(wǎng)現(xiàn)狀及存在問題

天津市現(xiàn)有可監(jiān)控水資源要素、行使水資源監(jiān)測功能的基本水文測站28處（水文中心測站18處、水文中心巡測站5處，海河處1處，引灤各管理處4處），其中9處站為國家重要水文站。水位站2處、雨量站28處、地下水站515處、水質(zhì)站約236處。水文站網(wǎng)（地表水部分）按測驗項目劃分：有流量48處、水位71處、降水量49處、潮水位4處、蒸發(fā)量7處、泥沙20處、水溫11處、固定點冰厚13處、輔助氣象11處。天津市境內(nèi)另有3處引灤輸水專用站。2000年建成的《永定河泛區(qū)水情信息測報系統(tǒng)》增設(shè)6處水位、降水量遙測設(shè)施，2004年建成的《國家防汛指揮系統(tǒng)—天津市防汛指揮系統(tǒng)信息系統(tǒng)》增設(shè)站點9處（包括14個水位、8個降水量遙測設(shè)施），2009年建成的《國家防汛指揮系統(tǒng)一期工程天津市水情分中心》工程增設(shè)站點1處（包括3個水位）。各測站承擔(dān)著全市防汛抗旱、水利工程運行、水資源管理保護(hù)、供水調(diào)度等的水文監(jiān)測任務(wù)。

天津市現(xiàn)有水文水資源監(jiān)測站網(wǎng)是在以防洪為重點的工程水文模式下建立的，現(xiàn)面臨日趨嚴(yán)重的水問題，尤其是水資源短缺和水污染加劇，需要對水資源進(jìn)行管理和配置時，站網(wǎng)布局同社會經(jīng)濟(jì)各方面發(fā)展特別是涉水領(lǐng)域?qū)λ墓ぷ鞯男枨笙啾?，密度和功能明顯不足，難以滿足現(xiàn)實的需要，主要存在以下問題：

（1）監(jiān)測站嚴(yán)重不足。目前的天津市水文監(jiān)測站點均布設(shè)在重要行洪河道上，且控制站點嚴(yán)重不足。行政區(qū)界、水功能區(qū)界、引排水口、入河排污口、重要水源地、地下水超采區(qū)、調(diào)水工程等的水資源水量、水質(zhì)監(jiān)測站嚴(yán)重不足。

（2）亟需開展水生態(tài)、土壤墑情、水土保持、城市水文等監(jiān)測工作。水資源短缺，水資源開發(fā)利用過度，致使水面萎縮、濕地減少、污染嚴(yán)重，造成了嚴(yán)重的水環(huán)境問題，致使水質(zhì)惡化，并導(dǎo)致區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)破壞。水生態(tài)環(huán)境保護(hù)需要水文部門開展水生態(tài)、土壤墑情、水土保持、城市水文監(jiān)測工作，為建設(shè)生態(tài)宜居城市提供科學(xué)依據(jù)。

（3）監(jiān)測自動化水平不高、快速反應(yīng)能力不強?？焖佟⒓皶r的水文數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲和分析是實現(xiàn)水文水資源監(jiān)測現(xiàn)代化，開展水文服務(wù)的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)狀自動監(jiān)測設(shè)備技術(shù)水平落后，監(jiān)測信息傳輸時效性差，監(jiān)測項目單一。服務(wù)于突發(fā)性水事件應(yīng)急監(jiān)測需要的監(jiān)測機動能力、現(xiàn)場自動監(jiān)測水平不足。

（4）監(jiān)測設(shè)施建設(shè)和運行維護(hù)費用不足。管理體制問題造成水文監(jiān)測工作不能很好地融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。監(jiān)測設(shè)施建設(shè)和運行維護(hù)費用投入不足，水文投入機制不完善，資金渠道單一的問題，造成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展不平衡，影響了監(jiān)測工作正常發(fā)展。近年來天津市開展了部分項目的自動測報設(shè)施建設(shè)，但因系統(tǒng)無運行維護(hù)經(jīng)費，直接影響了系統(tǒng)的正常使用。

2 水資源信息采集需求分析

根據(jù)天津市水資源監(jiān)測站網(wǎng)現(xiàn)狀和存在問題，結(jié)合天津市水資源管理和發(fā)展的目標(biāo)，依據(jù)《水文站網(wǎng)規(guī)劃技術(shù)導(dǎo)則》、《水資源水量監(jiān)測技術(shù)導(dǎo)則》的要求，重點對水源地、入河排污口、行政邊界河流控制斷面、水功能區(qū)水生態(tài)和水資源保護(hù)、地下水超采區(qū)的信息進(jìn)行監(jiān)測，各監(jiān)測對象的監(jiān)測信息見表1。

2.1 水源地信息采集

水源地監(jiān)測包括地表水水源地和地下水水源地的監(jiān)測。地表水水源地主要采集水庫的庫區(qū)水位、水質(zhì)、出庫水量、入庫水量水質(zhì)以及外調(diào)水入主要河道的水量信息；地下水水源地主要采集地下水源地的水位和外供水的水量水質(zhì)信息。

表1 水資源監(jiān)測信息一覽表

加強水庫水量、水質(zhì)的監(jiān)測，對水資源管理、調(diào)度和保證供水安全方面有著重要的意義。天津市水利部門已對于橋、爾王莊、北大港等重要水庫進(jìn)行了水文要素監(jiān)測，取得了良好效果，但考慮到山區(qū)防洪和引江水調(diào)蓄的需要，監(jiān)測站網(wǎng)需要進(jìn)一步補充，規(guī)范布設(shè)監(jiān)測站點，完善監(jiān)測的儀器設(shè)備。此外，由于天津市本市的地表水自產(chǎn)水水量很少，地表水供水主要是通過輸水河道輸送引灤、引黃等外調(diào)水，因此，密切監(jiān)測輸水河道對保證全市的供水安全有著重要意義。

天津市城市供水的重要水源地有5處，分別是西龍虎峪水源地、薊縣城關(guān)水源地、武清北水源地、寧河水源地（岳龍水源地）、寶坻石化水源地等，可供水總量為12547萬m3。近年來，天津市由于連續(xù)干旱，部分城市用水依賴地下水水源地，為此及時掌握地下水水源地水資源的變化，建立現(xiàn)代化的監(jiān)測體系，對于社會穩(wěn)定、民眾安居樂業(yè)是非常必要的。

2.2 入河排污口信息采集

從天津市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和水資源現(xiàn)狀來看，高效利用排水（包括入河排水口、退水）資源是緩解水資源供需矛盾的根本途徑。排水信息指天津市行政區(qū)域內(nèi)向水功能規(guī)劃區(qū)域內(nèi)所有一級河道、二級河道排水的相關(guān)信息，包括按照取水許可證管理的退水信息，按照《入河排污口監(jiān)督管理辦法》進(jìn)行管理的入河排污口信息。采集的信息包括：排水設(shè)施位置（所屬行政區(qū)域、經(jīng)緯度）、設(shè)施描述、排入河流名稱及所屬功能區(qū)、年（季）度排水的水量和水質(zhì)監(jiān)測信息等。

排水信息涉及多部門管理，為使水務(wù)業(yè)務(wù)部門能夠及時掌握排水設(shè)施的變動情況，能夠順暢的獲得相關(guān)部門的準(zhǔn)確排水?dāng)?shù)據(jù)，滿足有關(guān)管理部門信息的及時性和準(zhǔn)確性的需求，應(yīng)逐步配置現(xiàn)場自動水量、水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備，使之覆蓋全市80%以上的污水排放量；加強固定實驗室硬件設(shè)備的建設(shè)、增強實驗室監(jiān)測能力，增加有機物、無機物的檢測項目和批量檢測能力。

2.3 行政邊界河流控制斷面信息采集

天津市的行政邊界河流控制斷面，是指天津市除市內(nèi)六區(qū)以外的各區(qū)縣界和濱海新區(qū)界上的主要一、二級河道斷面，主要采集各控制斷面的水位、水量、水質(zhì)信息。

水資源以流域為自然單元，一個流域又往往包括多個不同的行政區(qū)域。每個行政區(qū)域的發(fā)展都有水資源需求，而水資源總量是有限的，因此必須以流域為單元，通過水量分配，將水資源在流域內(nèi)的行政區(qū)域之間進(jìn)行科學(xué)、合理的配置?？缧姓^(qū)界河流水量的監(jiān)測主要依靠臨近或位于邊界斷面的水文站，因此建立一個能覆蓋大多數(shù)主要行政區(qū)界河流斷面的水文站網(wǎng)，是實現(xiàn)新時期按水量（水權(quán)）分配原則對水資源進(jìn)行管理的重要基礎(chǔ)。

天津市地處海河流域下游平原區(qū)，流經(jīng)本市的一級河道19條，二級河道79條，河道縱橫交錯，水量交換關(guān)系復(fù)雜。居民的生產(chǎn)、生活產(chǎn)生的部分污水、降水產(chǎn)生的瀝水、上游河道的棄水以及地表水供水都會通過河道輸送。目前，發(fā)生污染水源問題時，難于弄清污染來源，易產(chǎn)生水權(quán)糾紛事件。因此，在各區(qū)（縣）行政區(qū)界的一、二級河道上布設(shè)監(jiān)測斷面，掌握水資源信息，有利于解決水事糾紛問題，有利于合理配置水資源。針對天津市出入境河流水資源監(jiān)測站點嚴(yán)重不足，需要增設(shè)監(jiān)測站點。

2.4 地下水超采區(qū)信息采集

地下水超采區(qū)信息采集內(nèi)容主要包括地下水位、水質(zhì)。超采區(qū)的地下水監(jiān)測信息為超采區(qū)的控制和治理，水資源的統(tǒng)一管理；水資源統(tǒng)一調(diào)查評價，統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一調(diào)配；有效保護(hù)和涵養(yǎng)水源，逐步實現(xiàn)地下水采補平衡，改善生態(tài)環(huán)境提供可靠的依據(jù)。天津市超采區(qū)面積約9000平方公里，占全市平原區(qū)面積的81.23%。目前全市地下水開采量與可開采量基本持平，但由于水文地質(zhì)條件的差異以及開采布局等原因，天津市中南部地區(qū)的深層地下水超采依然很嚴(yán)重。天津市大部分地區(qū)的地下水監(jiān)測井位于超采區(qū)內(nèi)，且采用各行業(yè)的生產(chǎn)用井兼作監(jiān)測井，監(jiān)測不能獲得準(zhǔn)確的地下水動態(tài)數(shù)據(jù)，資料連續(xù)性和可用性差，應(yīng)加強專用監(jiān)測井建設(shè)。

2.5 水功能區(qū)水生態(tài)與水資源保護(hù)信息采集

天津市的水資源保護(hù)監(jiān)測包括一、二級水功能區(qū)典型斷面監(jiān)測和重點區(qū)域和水域水生態(tài)監(jiān)測等。水生態(tài)監(jiān)測主要采集監(jiān)測區(qū)域或水域的水質(zhì)、水位、水生生物的種類及其特點的信息。

水功能區(qū)劃是水資源管理、保護(hù)工作的基礎(chǔ)。為加強天津市水資源保護(hù)，改善水環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)水資源可持續(xù)利用，必須按照地表水體的功能定位及近、遠(yuǎn)期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對水生態(tài)環(huán)境保護(hù)的需求，在集中式供水水源地和重要一、二級河道、水庫水功能區(qū)進(jìn)行站點布設(shè)，滿足天津市水資源保護(hù)規(guī)劃范圍內(nèi)水域的監(jiān)測要求，同時完善與國家水文水資源監(jiān)測站網(wǎng)的結(jié)合，實現(xiàn)站網(wǎng)的優(yōu)化布局。

隨著近年來經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，地表水資源被過度開發(fā)，天津市生態(tài)環(huán)境惡化。依據(jù)國務(wù)院確定的“國際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心和生態(tài)城市”定位，天津水文應(yīng)根據(jù)天津市山地、平原、濕地和濱海不同的區(qū)域特性，在江河湖庫分類布設(shè)，形成點、線、面相結(jié)合，空間水、地表水、地下水相協(xié)調(diào)的生態(tài)水文監(jiān)測預(yù)報體系，以水生態(tài)監(jiān)測站（實驗）為平臺，結(jié)合生態(tài)調(diào)查工作的開展，積極進(jìn)行水生態(tài)問題實驗研究，加強水文科學(xué)數(shù)據(jù)的共享平臺建設(shè)，為生態(tài)恢復(fù)提供科學(xué)依據(jù)和必要的基礎(chǔ)條件。最終建成科學(xué)完善的流域水生態(tài)監(jiān)測預(yù)報體系，實現(xiàn)對流域水資源的全面實時監(jiān)測和科學(xué)準(zhǔn)確評價。

2.6其它信息采集

（1）基礎(chǔ)類信息

基礎(chǔ)類信息使系統(tǒng)用戶更詳細(xì)了解各監(jiān)測站點情況，主要采集包括各監(jiān)測點的地理位置、設(shè)備類型、工作性質(zhì)、維護(hù)單位、水準(zhǔn)點高程、經(jīng)緯度等信息。

（2）統(tǒng)計類信息

統(tǒng)計類信息使系統(tǒng)用戶能方便了解的特定區(qū)域內(nèi)的某類或某個監(jiān)測站點的水資源信息的統(tǒng)計情況，可根據(jù)系統(tǒng)用戶的需要，把所有的監(jiān)測站點分成多種的統(tǒng)計信息，采集監(jiān)測站點類型、行政區(qū)歸屬、取水量累計等信息。

（3）管理類信息

管理類信息使系統(tǒng)用戶能方便管理各監(jiān)測站點，采集如用戶取水指標(biāo)、用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、水質(zhì)分類標(biāo)準(zhǔn)等水資源信息的管理標(biāo)準(zhǔn)。

此外，加強信息采集與傳輸?shù)哪芰ㄔO(shè)，是提升水資源監(jiān)測能力的重要保障。

3 結(jié)語

在總結(jié)天津市水資源監(jiān)測站網(wǎng)的現(xiàn)狀，分析其存在問題的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了水資源管理監(jiān)測的需求分析，結(jié)果表明：天津市水資源監(jiān)測的重點是供水線路、大中型水庫和中心城區(qū)、濱海新區(qū)的水資源監(jiān)測；調(diào)整和優(yōu)化水資源監(jiān)測站網(wǎng)，加強行政區(qū)界、水源地、地下水超采區(qū)和入河排污口的監(jiān)測站網(wǎng)建設(shè)和改造，加強水功能區(qū)水生態(tài)與水資源保護(hù)監(jiān)測能力建設(shè)；建立地下水自動監(jiān)測系統(tǒng)等；加強水資源信息采集與傳輸?shù)哪芰Γ嵘Y源監(jiān)測管理能力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 水利部.水資源水量監(jiān)測技術(shù)導(dǎo)則[S].SL365-2007

第4篇：需求分析示例范文

市場細(xì)分的變量

細(xì)分消費者市場的變量分為兩大部分。一類是根據(jù)消費者的特征細(xì)分市場，主要為理論界所采用。研究重點是對消費者的需求和行為特征進(jìn)行分類，主要以顧客總體特征為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對消費者進(jìn)行分群，從個體心理、社會文化環(huán)境以及行為決策過程等三個不同側(cè)面對消費者進(jìn)行細(xì)分。但是這類細(xì)分變量以靜態(tài)的觀點來劃分消費者，不能反映消費者行為特征的變化趨勢。

另一類細(xì)分變量是根據(jù)顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)細(xì)分市場，主要為營銷決策者所采用。他們根據(jù)不同營銷決策目標(biāo)(產(chǎn)品定位、定價、廣告定位等)，圍繞某產(chǎn)品或品牌的特定消費情境對消費者細(xì)分。細(xì)分變量包括產(chǎn)品使用率、消費態(tài)度、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產(chǎn)品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有利的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)臓I銷策略。這類細(xì)分變量以消費者購買產(chǎn)品的行為變化為基礎(chǔ)，具有動態(tài)性。

但是由于產(chǎn)品的市場化過程具有兩極性，導(dǎo)致消費者的需求分為現(xiàn)實需求和潛在需求兩大類。

產(chǎn)品市場化的兩極性

產(chǎn)品的市場化過程中具有明顯的兩極性。

一極是新產(chǎn)品的發(fā)明者、生產(chǎn)者和供應(yīng)者，他們想象力豐富，勇于創(chuàng)新，始終站在科技前沿，掌握最新的科技動態(tài)，敏銳地認(rèn)識到人類的需求，開發(fā)出新產(chǎn)品，并堅信產(chǎn)品的獨特價值及廣闊的市場前景。

另一極是市場的需求方和購買者，他們對高新技術(shù)、相關(guān)的科學(xué)知識、原理和產(chǎn)品的效用、性能及特點等普遍無知或知之甚少，難以明確說出他們對產(chǎn)品的需求，并且由于觀念束縛、資金限制及對原有產(chǎn)品使用的慣性作用等因素，因此缺乏足夠的動力去探尋產(chǎn)品的技術(shù)奧秘及特殊效用。

所以，在產(chǎn)品市場化的過程中，在大規(guī)模、低成本、單一化的產(chǎn)品洪流面前，消費者的個性被壓抑、淹沒，顧客的潛在需求并不能通過有效的途徑為產(chǎn)品生產(chǎn)者所了解。

因此，是否從顧客潛在需求的角度進(jìn)行思考，并將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同顧客的潛在需求及其價值觀念聯(lián)系起來，是企業(yè)營銷成功與否的關(guān)鍵因素之一。

發(fā)掘顧客的潛在需求，充分市場細(xì)分

由前面的論述可知，消費者的需求分為現(xiàn)實需求和潛在需求兩大類?，F(xiàn)實需求是消費者有意識的、明確的欲望，且市場上早已存在一個特定的商品或服務(wù)與之對應(yīng)。潛在需求是消費者朦朧的、不確定的欲望，有時甚至十分隱蔽。潛在需求是其現(xiàn)實需求的一種拓寬，它往往依附于現(xiàn)實需求，有時連顧客也說不清楚這種需求到底是什么，但當(dāng)企業(yè)借助于現(xiàn)實需求對顧客進(jìn)行觸發(fā)和引導(dǎo)時，這種模糊不清的需求將會逐漸變得清晰。滿足顧客潛在的需求實質(zhì)上是將顧客潛意識里模糊不清的需求予以明晰化的過程。

一般的市場細(xì)分以顧客的現(xiàn)實需求為前提，可以說市場細(xì)分并不充分，消費者的一些需求并未得到滿足。充分市場細(xì)分是指在一般的市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行更窄小的劃分，通過發(fā)掘顧客的潛在需求，對細(xì)分市場片再進(jìn)行劃分，以滿足消費者某種潛在的、特定的利益（見圖1）。發(fā)掘顧客的潛在需求，由于考慮了產(chǎn)品市場化的兩極性對一般的細(xì)分變量的影響，豐富了一般的細(xì)分變量，對市場進(jìn)行了充分細(xì)分，因此也更符合現(xiàn)實的需要。

通過發(fā)掘顧客的潛在需求，對一般的細(xì)分市場片再次或多次進(jìn)行細(xì)分，形成充分細(xì)分市場片，并以此為目標(biāo)市場所進(jìn)行的一系列營銷活動，即為以充分市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略。以充分細(xì)分市場片為目標(biāo)市場的企業(yè)清楚了解該細(xì)分市場顧客的潛在需求，并以顧客的需求為基準(zhǔn)，這種營銷觀念既為顧客創(chuàng)造了附加值，也為企業(yè)帶來了高額的利潤。

實施以充分市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略，關(guān)鍵在于發(fā)掘、觸發(fā)以及引導(dǎo)顧客的潛在需求。在產(chǎn)品策略上，開發(fā)具有獨特性能或?qū)ｉT化的產(chǎn)品，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品或新功能，滿足充分細(xì)分市場片發(fā)展的需要；在渠道策略上，一般選擇專門化和直接的單一渠道，集中企業(yè)資源，充分與顧客溝通；在價格策略上，強調(diào)賣點，有賣點，顧客就愿意付出溢價，并形成顧客忠誠；在促銷策略上，建立與顧客充分溝通為理念的促銷模式，充分考慮顧客的潛在需求，加強與顧客的直接溝通（見圖2）。

案例分析

可采眼貼膜充分市場細(xì)分，制勝于市場

眼部護(hù)理是皮膚護(hù)理市場經(jīng)過一次細(xì)分的細(xì)分市場片，而藥用眼部護(hù)理市場是比眼部護(hù)理市場更狹小的市場，是其再次細(xì)分的充分細(xì)分市場片（見圖3）?？刹裳圪N膜的市場機會就是從顧客的潛在需求出發(fā)，充分市場細(xì)分，準(zhǔn)確定位，并以此為基礎(chǔ)實施一系列營銷策略。這是可采成功的關(guān)鍵因素。

在現(xiàn)代大都市，黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋一直是愛美女性的煩惱。盡管幾乎每個化妝品品牌都有眼部護(hù)理產(chǎn)品，但是卻從來沒有廠家從專業(yè)角度對產(chǎn)品進(jìn)行定位，也沒有對功能訴求給予足夠的重視?？刹蓮呐灶櫩妥非竺利惻c功效合一的潛在需求出發(fā)，從中藥內(nèi)外調(diào)理入手，獨創(chuàng)漢方“養(yǎng)眼法”概念，訴求平復(fù)眼袋、消除黑眼圈、魚尾紋等功能?？刹傻闹饕煞菔侨藚ⅰ⑻聪?、當(dāng)歸等20多種天然名貴中草藥。顯然，依托于化妝品的“藥功能”將女性消費者潛意識里模糊不清的需求予以明晰化，可采眼貼膜滿足了她們對美麗和功效的追求，中藥的溫和性也使消費者的防御心理降到最低點?？刹裳圪N膜就是從女性消費者對化妝品的安全、功效、溫和的潛在需求出發(fā)，對眼部護(hù)理這個細(xì)分市場片再次進(jìn)行細(xì)分，形成了充分細(xì)分市場片 藥用眼部護(hù)理市場。

確定以藥用眼部護(hù)理這個充分細(xì)分市場片為目標(biāo)市場后，可采眼貼膜圍繞觸發(fā)和引導(dǎo)顧客的潛在需求，推出了營銷策略，短時間內(nèi)在市場上崛起并成為該細(xì)分市場內(nèi)的先導(dǎo)者。

■產(chǎn)品策略

可采意識到女性對化妝品追求安全和功效統(tǒng)一的潛在需求，所以其產(chǎn)品開發(fā)以化妝品和保健品的雙重功效為著眼點。

可采眼貼膜是中藥產(chǎn)品，中藥的保健效果國人皆知；可采又是化妝品，化妝品的訴求功能比保健品更顯活力?？刹裳圪N膜有一個很明確的訴求點 漢方。漢方的提法，進(jìn)一步強化了可采的中藥、植物精華、古方等特點，增強了產(chǎn)品的說服力，從而令功效更具保證。對于消費者來說，該產(chǎn)品有很強的功效針對性，且由于可采是第一個進(jìn)入該細(xì)分市場的品牌，所以顧客很自然地把可采看作眼部護(hù)理的專家。

■渠道策略

在渠道策略上，由于產(chǎn)品的特點，可采避免了一般化妝品通常采用的日化線通路，而是把藥房作為主要的銷售渠道。

以藥房為銷售渠道，表現(xiàn)出可采眼貼膜在眼部護(hù)理方面的藥用功能和專業(yè)性，同時向消費者傳遞的是健康、放心的信息，增強購買者對這種專業(yè)性的信任感。專業(yè)渠道一方面較好地引導(dǎo)了消費者的潛在需求，另一方面大大降低了消費者購買的時間和精力成本，而且對于企業(yè)本身來說，減少了通路成本，避開競爭風(fēng)險，在終端促銷上也更加得心應(yīng)手。

■價格策略

在價格策略上，可采眼貼膜定位于中高端市場，且結(jié)合其產(chǎn)品特點，參考了保健品的每日定價方法，并為廣大消費者所接受。

可采自投放市場以來就強調(diào)其“養(yǎng)眼法”這一概念，產(chǎn)品賣點鮮明，直接地反映出產(chǎn)品的核心價值，直指人心；且由于是藥用眼部護(hù)理細(xì)分市場片的先導(dǎo)者，樹立了鮮明的專家形象，消費者較易接受和認(rèn)知，所以愿意為此付出溢價，并形成顧客忠誠。

■促銷策略

第5篇：需求分析示例范文

關(guān)鍵詞：家庭金融；個人理財；需求

中圖分類號：F932 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-1723（2012）09-0018-02

家庭金融是一種新型金融理論，表現(xiàn)為個人家庭通過一系列金融活動實踐以實現(xiàn)家庭長期效用最大化。以西南財經(jīng)大學(xué)的國內(nèi)首份《中國家庭金融調(diào)查報告》（以下簡稱《報告》）為標(biāo)志，我國家庭金融高質(zhì)量微觀數(shù)據(jù)庫有了初步成果；另一方面，在經(jīng)典理論的借鑒之上，家庭金融研究更需要實證方面的因素考量，以便對研究結(jié)果加以評述修正。通過分析理財市場的需求將有助于認(rèn)清當(dāng)前我國家庭金融發(fā)展概況，提出建議，促進(jìn)個人家庭生活質(zhì)量的

提高。

一、家庭金融活動的特征

廣深性。從廣度上來看，家庭金融輻射范圍廣闊，參與對象與機構(gòu)數(shù)量眾多，資金額與交易量大，理財產(chǎn)品種類豐富，在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中處于重要地位。從深度上看，家庭金融相關(guān)理論剛剛起步，且內(nèi)部機理演化難以推算，其研究需加大行為心理因素構(gòu)成，吸納社會學(xué)研究范式等內(nèi)容，貫徹在市場參與、投資組合決策、負(fù)債消費等一切行為活動選擇中。

差異性。家庭金融具有文化異質(zhì)性，其發(fā)展路徑在各個地域不同，呈現(xiàn)出的特征也就不同。不同背景之上的理論與實證難以達(dá)到統(tǒng)一，行為偏差影響明顯，因而更需要結(jié)合具體實際操作。在一國之內(nèi)的家庭經(jīng)濟(jì)體中，由于財富規(guī)模、風(fēng)險規(guī)避態(tài)度等因素不盡相同，實際金融活動選擇也千差萬別，由此對理論研究提出挑戰(zhàn)。

穩(wěn)定性?，F(xiàn)代家庭金融立足于人一生效用的最大化，以資源平衡與風(fēng)險的分?jǐn)傃a償應(yīng)為目標(biāo)，由此呈現(xiàn)出穩(wěn)健性。從短期看，家庭努力追求內(nèi)外部的均衡，力求實現(xiàn)穩(wěn)定內(nèi)部流動性，同時最大化外部投資收益這一目標(biāo)；從長期來看，生命周期因素左右著金融活動選擇，平滑風(fēng)險與追求穩(wěn)定收益成為首要考慮因素。在具體操作層面上，穩(wěn)定性又是相對的，面對不同環(huán)境與需求，有更靈活高效的金融決策。

二、基于家庭金融視角的理財市場需求分析

（一）家庭金融意識淡薄，需求帶動作用弱

以個人家庭利率意識、投資意識等為主要內(nèi)容的家庭金融意識目前在我國公民中顯得薄弱，家庭參與理財市場的程度非常有限。據(jù)《報告》顯示，我國資產(chǎn)最多的10%家庭所擁有的金融資產(chǎn)占家庭金融資產(chǎn)總額的比例為61.01%。收入最高的10%家庭儲蓄率為60.6%，占總儲蓄的74.9%。在金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，銀行存款占比高達(dá)57.75%，家庭在股票市場的參與率為8.84%，基金、債券等理財產(chǎn)品逐次下降。

家庭單位由于數(shù)量眾多，規(guī)模效應(yīng)明顯，投資活動通過財富效應(yīng)傳導(dǎo)機制成為釋放消費活力的重要渠道。金融資產(chǎn)占有不均，收益嚴(yán)重分化，富裕者邊際消費傾向弱，儲蓄率高，儲蓄量大，抵減了擴(kuò)內(nèi)需效果；儲蓄占比大，有價證券少的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)收益低，實際與預(yù)期收入效應(yīng)都大打折扣，消費需求被進(jìn)一步抑制。可以看出，我國理財市場需求層次低，結(jié)構(gòu)不盡合理，并未對經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮出系統(tǒng)性帶動作用，活力釋放的背后還有賴于各種制度安排與社會意愿的形成。

（二）需求主體結(jié)構(gòu)化，市場應(yīng)對不足

業(yè)界認(rèn)識的不足使理財實務(wù)領(lǐng)域的拓展受限。過去由于交易規(guī)模小，理財市場分割剛性明顯，業(yè)務(wù)受理層級標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品兜售“一刀切”，隨著專業(yè)分工與市場化進(jìn)程的加深，居民財富不斷增加，由不同家庭收入所帶來的結(jié)構(gòu)化趨勢明顯。面對高、中、低市場主體的不同需求，理財市場供給卻顯現(xiàn)出數(shù)量與質(zhì)量上的應(yīng)對不足。

從量的方面看，千千萬萬不同財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)以不同目標(biāo)人群、風(fēng)險收益匹配的各類創(chuàng)新產(chǎn)品為前提，幫助折現(xiàn)未來價值；從質(zhì)的方面看，在一定時期與收入約束內(nèi)，指示性的財務(wù)意見對家庭將顯得更加重要。當(dāng)前需求結(jié)構(gòu)要求在市場細(xì)分上做到產(chǎn)品與理財業(yè)務(wù)的綜合全面。理清機構(gòu)內(nèi)部與機構(gòu)之間的利益關(guān)系，保持獨立性，專注差異化財富咨詢與規(guī)劃服務(wù)，將是第三方理財機構(gòu)的轉(zhuǎn)軌方向；更多金融產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新則對專業(yè)人才與團(tuán)隊的培養(yǎng)興起提出要求；有實力的金融機構(gòu)更應(yīng)積極建立“一站式”家庭理財服務(wù)體系。

（三）體制與環(huán)境制約需求，投資風(fēng)險大

投資風(fēng)險是家庭主體參與理財市場的一道關(guān)口，傳統(tǒng)上認(rèn)為其主要通過市場風(fēng)險、道德信用風(fēng)險、流動性風(fēng)險以及法律政策風(fēng)險等影響投資質(zhì)量。我國體制與環(huán)境因素在個人投資風(fēng)險方面影響顯著，制約著有效需求。目前我國金融壟斷力量抑制競爭，市場走向與資產(chǎn)價格數(shù)量變動均有縱的可能，從而加大涉及利率調(diào)整、匯率波動等在內(nèi)的市場風(fēng)險；而本身金融體制改革不利，相關(guān)法律缺位，市場化難以深發(fā)，資產(chǎn)流動性風(fēng)險就會凸顯；征信體系與法律制定不完備使產(chǎn)品欺瞞購買、公司違約等事件屢發(fā)生，審理與監(jiān)管權(quán)力集中導(dǎo)致行業(yè)混亂，道德信用危機頻發(fā)；而市場交易所需的各項標(biāo)準(zhǔn)得不到有效力的界定，面臨來自法律政策本身的風(fēng)險。

三、結(jié)語

反映在理財市場中的家庭金融活動具有廣深性、差異性與穩(wěn)定性的特點，在我國具體市場環(huán)境下，存在整體需求帶動作用弱、市場應(yīng)對不足、投資風(fēng)險大的特點。個人理財須面向廣大家庭客戶，做好需求識別與激發(fā)，推進(jìn)家庭金融理念的滲透，顯以本地化、全民化理財市場為標(biāo)志的現(xiàn)代金融新貌。

參考文獻(xiàn)

第6篇：需求分析示例范文

【關(guān)鍵詞】 高職高專;兼職教師;培訓(xùn)需求

[Abstract] Objective To investigate and analyze the training need of part-time nursing teachers in higher vocational and specialized college.Methods The training need and attitude of 65 nursing part-time teachers was investigated using self-made questionnaire.Results The part-time teachers’ training need was urgent，the training way adopted generally by part-time teachers were reading reports，example discuss，observing teaching，cooperative teaching and participating teaching and research.The general factors about taking part in training were short of training program，attention from hospital and(or)school，time and training funds investment.Conclusion The access system and terms of part-time teachers should be stricter and the range of employment should be extended properly.The training of part-time teachers should be taken seriously and involved in the training system of the college faculty.The investigation and prediction of the training need should be enhanced.Higher quality resources should be integrated and more training patterns should be adopted.

[Key words] higher vocational and specialized college;part-time teacher;training need

高職兼職教師特指學(xué)校正式聘任的，能獨立承擔(dān)某一門專業(yè)課或?qū)嵺`教學(xué)任務(wù)的企業(yè)或社會中實踐經(jīng)驗豐富的名師專家、高級技術(shù)人員或技師及能工巧匠。隨著高等職業(yè)教育的快速發(fā)展及工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)模式的快速推進(jìn)，以“雙師”為骨干，加強專兼結(jié)合的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)已經(jīng)成為高職院校教育隊伍結(jié)構(gòu)的一個顯著特征[1]。由于高職護(hù)理兼職教師發(fā)展較晚，以中專為起點的護(hù)理人員居多，素質(zhì)參差不齊，還不能適應(yīng)高等護(hù)理教育的需求，基于教師需求開展的培訓(xùn)工作是有效培訓(xùn)的保證[2]。本研究擬對高職高專兼職護(hù)理教師的培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)查，以便為全面保證教學(xué)質(zhì)量，對兼職教師提供有針對性的培訓(xùn)指導(dǎo)提供依據(jù)。

1 資料與方法

1.1 一般資料 便利抽取寧波天一職業(yè)技術(shù)學(xué)院護(hù)理學(xué)院受聘兼職教師65名，其中碩士學(xué)歷4人，本科學(xué)歷45人，大專學(xué)歷16人，主管護(hù)師22人，副主任/主任護(hù)師37人，主治醫(yī)師及以上職稱6人，護(hù)士長20人，護(hù)理部主任/分管副院長5人，醫(yī)師6人，均為臨床或社區(qū)工作者，無高校教師資格證書，兼職任教時間均不足3年。

1.2 調(diào)查方法 采用自行設(shè)計的調(diào)查問卷，包括(1)兼職教師培訓(xùn)需求問卷該問卷根據(jù)文獻(xiàn)資料、專家咨詢、訪談等自行設(shè)計調(diào)查內(nèi)容，包括教學(xué)任務(wù)需求、教學(xué)發(fā)展需求、個人需求等3個方面11項培訓(xùn)內(nèi)容。各項內(nèi)容采用Likert 5分法量化記分，其中5表示“非常需要”、4表示“比較需要”、3表示“不確定”、2表示“比較不需要”、1表示“非常不需要”。量表的內(nèi)部一致性信度克倫巴赫系數(shù)為0.87，重測信度r系數(shù)為0.81，達(dá)到調(diào)查研究的基本要求。(2)兼職教師培訓(xùn)態(tài)度相關(guān)問卷，包括希望的培訓(xùn)方式、途徑、時間安排以及影響參加培訓(xùn)的因素等，采用單項/多項選擇的方式完成。問卷由學(xué)院在教學(xué)工作會議后組織調(diào)查對象統(tǒng)一發(fā)放，采用不記名的方式逐一填寫，10 min內(nèi)完成，現(xiàn)場收回，共發(fā)放問卷65份，回收份65份，回收率100%，有效率100%。

1.3 統(tǒng)計學(xué)處理 數(shù)據(jù)采用Windows Office 2003雙人雙份錄入，保證輸入資料準(zhǔn)確性達(dá)100%，并進(jìn)行描述性統(tǒng)計分析。

2 結(jié)果

2.1 兼職教師培訓(xùn)需求結(jié)果 資料顯示兼職教師的總體培訓(xùn)需求較高，平均分為(4.88±0.35)分，最需要培訓(xùn)的三項內(nèi)容依次是現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)、職業(yè)教育心理學(xué)、教學(xué)方法與手段，得分分別為(4.78±0.67)分、(4.76±0.71)分、(4.56±0.56)分。得分較低的三項培訓(xùn)內(nèi)容依次是新專業(yè)知識、教師職業(yè)道德、人際溝通，得分分別為(3.97±0.76)分、(3.89±0.92)分、(3.77±1.24)分，見表1。表1 兼職教師培訓(xùn)需求結(jié)果培訓(xùn)內(nèi)容 總分 平均分

2.2 培訓(xùn)方法與途徑 采用多項選擇的方式，包括讀書報告、專題研討、專家講座、電視教學(xué)、參與或進(jìn)行教育科研、系統(tǒng)講授、實例討論、教師經(jīng)驗交流、觀摩教學(xué)、合作教學(xué)等。其中較多被兼職教師采納的培訓(xùn)方法為讀書報告占92.31%、實例討論占75.38%、觀摩教學(xué)占73.85%、合作教學(xué)占70.77%、參與或進(jìn)行教育科研占69.23%。表2 兼職教師選擇培訓(xùn)方法及途徑

2.3 影響參加培訓(xùn)的原因 采用多項選擇的方式，93.84%的兼職教師認(rèn)為缺少相關(guān)的培訓(xùn)，86.15%認(rèn)為醫(yī)院不重視，87.69%認(rèn)為沒有時間、81.54%認(rèn)為學(xué)校不重視，80%認(rèn)為培訓(xùn)經(jīng)費不足。

2.4 希望培訓(xùn)的組織形式 29.23%希望采取集中培訓(xùn)方式、70%希望采取分學(xué)段培訓(xùn)方式、83.08%希望采取分學(xué)科培訓(xùn)方式、76.92%希望采取專家個別指導(dǎo)、33.75%希望采取全脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)方式，66.25%希望采取半脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)方式。

3 討論

3.1 嚴(yán)格兼職教師聘用準(zhǔn)入機制，拓展聘用范圍 目前高職院校兼職教師的來源有兩種：(1)在課程安排之后，視課程空缺情況找熟人介紹教師;(2)為應(yīng)急，補漏采用人托人的方法聘用教師[3]。我院自2005年以來，為適應(yīng)高職院校工學(xué)結(jié)合的培養(yǎng)模式及擴(kuò)招的教學(xué)需求開始引進(jìn)臨床一線優(yōu)秀護(hù)理人才作為學(xué)院兼職教師，兼職教師均需具備中級以上職稱并具備臨床帶教經(jīng)驗，由護(hù)理部推薦及學(xué)校面試，相關(guān)教研室試講引入，已形成規(guī)范的聘用準(zhǔn)入機制。鑒于護(hù)理學(xué)科學(xué)歷教育發(fā)展較晚，我市臨床上具有中高級職稱的高學(xué)歷護(hù)理人才尚不多見，目前在聘的65名在聘的兼職教師均來源于寧波市各級醫(yī)院及社區(qū)臨床工作者，其中僅有4名為碩士以上學(xué)歷，且均為臨床醫(yī)師。在我國，教育部明文規(guī)定，高等院校教師原則上應(yīng)為大學(xué)本科以上畢業(yè)生，有高校相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗或中級以上職稱，具有高校教師資格證書等。目前在高校職業(yè)與繼續(xù)教育任職的教師，無論是專職的教師，還是外聘的教師都應(yīng)具有教育部規(guī)定的相關(guān)條件才能上崗任教。本調(diào)查顯示：在聘的兼職教師均未取得高校教師資格證書，且自評接觸過教育教學(xué)理論及高等職業(yè)教學(xué)相關(guān)知識的人數(shù)不足20%。研究者認(rèn)為我院在引進(jìn)兼職教師人才雖具備一定的準(zhǔn)入機制和管理途徑但是尚缺乏嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，教師的基本素質(zhì)應(yīng)作為一項考核的重要指標(biāo)，外兼職教師不僅應(yīng)該具備較高的專業(yè)學(xué)術(shù)或技能水平，而且應(yīng)該具備高尚的職業(yè)道德。此外在招聘兼職教師的途徑上除了向醫(yī)院引進(jìn)一線的醫(yī)療衛(wèi)生人員，也可以面向社會公開招聘，引進(jìn)兄弟院校的優(yōu)秀師資和專家教授，師資共享，真正做到聘請兼職教師優(yōu)化教學(xué)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)質(zhì)量的功能實效。

3.2 重視兼職教師的培養(yǎng)、切實納入本校師資培養(yǎng)建設(shè)范疇 加強師資隊伍建設(shè)是辦好職業(yè)技術(shù)教育的一項戰(zhàn)略性措施，教師培訓(xùn)作為高職師資建設(shè)的重心已受到廣泛重視，然而目前尚少見高校專門針對兼職教師的培訓(xùn)計劃。兼職教師不僅僅在數(shù)量上補充高職院校師資的缺乏，保證教學(xué)資源，并在一定程度上降低學(xué)校人力成本。此外，作為專業(yè)新知識和新技能的載體，多為優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才，不僅能優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)，也能更新課程內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。兼職教師是高職院校師資隊伍中的重要組成部分越來越多被認(rèn)可。我院兼職教師與專職教師的比例已達(dá)1∶1，資料顯示：多數(shù)兼職教師在教學(xué)環(huán)節(jié)的把握上體現(xiàn)不足，兼職教師的教學(xué)水平會直接影響到教學(xué)效果[4]。在影響參加培訓(xùn)的原因的調(diào)查中顯93.84%的兼職教師認(rèn)為缺少相關(guān)的培訓(xùn)，86.15%認(rèn)為醫(yī)院不重視，87.69%認(rèn)為沒有時間、81.54%認(rèn)為學(xué)校不重視，80%認(rèn)為培訓(xùn)經(jīng)費不足，可以看出兼職教師并不認(rèn)為自己的角色被相關(guān)部門足夠重視。因此學(xué)校應(yīng)高度重視兼職教師的培養(yǎng)，將培養(yǎng)計劃切實納入本校師資培養(yǎng)建設(shè)的范疇，做好職前教育和繼續(xù)教育，幫助兼職教師完成角色定位，做到學(xué)校、兼職教師和醫(yī)院三贏，致力提高兼職教師的教學(xué)積極性及教研水平，保證教學(xué)效果。

3.3 加強培訓(xùn)需求的研究和預(yù)測 只有準(zhǔn)確地掌握了培訓(xùn)教師的需求信息，才能保證培訓(xùn)工作的針對性和實用性。本調(diào)查所形成需求問卷不僅包括兼職教師的個人需求方面、也廣泛收集教育專家，培訓(xùn)專家，教育教學(xué)管理人員等有關(guān)教師基本素質(zhì)及高職院校教學(xué)教研發(fā)展等方面的客觀需求，以保證調(diào)查結(jié)果的廣泛性。本調(diào)查顯示：兼職教師均具備較高的培訓(xùn)需求，說明兼職教師在承擔(dān)教師角色時有較高的敬業(yè)精神，作為高職院校應(yīng)努力幫助兼職教師完成角色轉(zhuǎn)換。其中，最需要培訓(xùn)的三項內(nèi)容依次是現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)、職業(yè)教育心理學(xué)、教學(xué)方法與手段，這些均是在教學(xué)過程中非常實用的教學(xué)工具與手段，兼職教師多為高級以上職稱，且護(hù)理教師學(xué)歷起點較低，可能在計算機應(yīng)用水平上相對欠缺有關(guān)，得分較低的三項培訓(xùn)內(nèi)容依次是新專業(yè)知識、教師職業(yè)道德、人際溝通，可能與兼職教師認(rèn)為在平時的工作中均有不斷接觸相關(guān)知識有關(guān)。這些調(diào)查結(jié)果可能與教育培訓(xùn)專家認(rèn)為在高校教師基本素質(zhì)和高職教育發(fā)展規(guī)律等培訓(xùn)必要性更高具備一定的差異，因此在設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容和計劃時應(yīng)充分結(jié)合多方面的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)籌安排，既充分滿足兼職教師的個體培訓(xùn)需求，又符合實際教學(xué)發(fā)展要求。

3.4 整合優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源、培養(yǎng)方式多樣化 調(diào)查顯示：在希望參加培訓(xùn)的組織方面，其中較多被兼職教師采納的培訓(xùn)方法為讀書報告、實例討論、觀摩教學(xué)、合作教學(xué)及參與或進(jìn)行教育科研。29.23%兼職教師希望采取集中培訓(xùn)方式、70%希望采取分學(xué)段培訓(xùn)方式、83.08%希望采取分學(xué)科培訓(xùn)方式、76.92%希望采取專家個別指導(dǎo)。33.75%希望采取全脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)方式，66.25%希望采取半脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)方式。兼職教師普遍不傾向于系統(tǒng)講授及集中學(xué)習(xí)，可能與成人教育在接受繼續(xù)培訓(xùn)時候更多傾向于能充分利用既往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，希望有較多的參與度有關(guān)。此外兼職教師多來自醫(yī)療衛(wèi)生單位的中間力量，培訓(xùn)存在工學(xué)時間沖突，因此應(yīng)充分尊重兼職教師的培訓(xùn)需求，整合優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，如依托浙江師范大學(xué)、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院，寧波大學(xué)等師資，并根據(jù)學(xué)科差異進(jìn)行分類培訓(xùn)。

4 小結(jié)

兼職教師的培訓(xùn)需求較高，應(yīng)嚴(yán)格兼職教師聘用準(zhǔn)入機制，拓展聘用范圍;重視兼職教師的培養(yǎng)、切實納入本校師資培養(yǎng)建設(shè)范疇;加強培訓(xùn)需求的研究和預(yù)測;整合優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源、培養(yǎng)方式多樣化。

參考文獻(xiàn)

1 張堯?qū)W.正確定位促進(jìn)高職高專教育健康發(fā)展.中華人民共和國教育部高等教育司.高職高專教育改革與建設(shè).北京:高等教育出版社，2002，30-31.

2 王金濤.湖北省農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與培訓(xùn)策略.湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報，2006，24(3)：54-56.

第7篇：需求分析示例范文

關(guān)鍵詞：需求；角色

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1002-7661（2014）24-157-01

一、“后大學(xué)英語教學(xué)時代”大學(xué)英語教師角色承擔(dān)背景

通過查找資料，“后大學(xué)英語教學(xué)時代”這一提法見于復(fù)旦大學(xué)教授蔡基剛的論文《后大學(xué)英語教學(xué)時代的精讀課程走向研究》，特指教育部2007年的《大學(xué)英語課程要求》（以下簡稱課程要求）以后的大學(xué)英語教學(xué)時期。

隨著中國改革開放的深入，大學(xué)英語教學(xué)為適應(yīng)時代的要求，進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期，其學(xué)科地位比較突出。具體表現(xiàn)為：學(xué)分較多，16學(xué)分，占總學(xué)分的10%左右；課時較多，兩年大學(xué)英語教學(xué)完成288個學(xué)時。但最近幾年，伴隨大學(xué)英語課程設(shè)置改革，國家重點高校一直在壓縮大學(xué)英語的學(xué)分。在有些高校， 剛?cè)雽W(xué)新生進(jìn)校即參加公共英語水平測試， 學(xué)校允許已經(jīng)達(dá)到本校大學(xué)英語教學(xué)目標(biāo)水平的本科生、 碩士生和博士生免修相關(guān)層次公共外語課，傳統(tǒng)角色的公共外語教師即將成為無外語語言課程可教的過剩教師。面對這種新的形勢，全國10萬大學(xué)英語教師的角色如何轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)新時期大學(xué)英語教學(xué)的需要成為了亟待解決的問題。

二、后大學(xué)英語教學(xué)時代，大學(xué)英語教師的宏觀角色定位

2007年教育部進(jìn)一步細(xì)化《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》，指出：“各高等學(xué)校應(yīng)根據(jù)實際情況，按照課程要求和本校的大學(xué)英語教學(xué)目標(biāo)設(shè)計出各自的大學(xué)英語課程體系，將綜合英語類、語言技能類、語言應(yīng)用類、語言文化類和專業(yè)英語類等必修課程和選修課程有機結(jié)合，確保不同層次的學(xué)生在英語應(yīng)用能力方面得到充分的訓(xùn)練和提高?！币赃@個要求為藍(lán)本，筆者分析了大學(xué)英語教師的不同角色定位。

1、大學(xué)英語教師為英語水平較高學(xué)生的學(xué)術(shù)英語奠基者

不同專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)公共外語的終極目標(biāo)就是能夠在本學(xué)科領(lǐng)域運用外語進(jìn)行自如的交流、獲取知識或者科學(xué)研究。但是長期以來，我國不重視學(xué)術(shù)英語的講授，一方面因為學(xué)術(shù)英語師資的嚴(yán)重不足；一方面因為很多專家和學(xué)者認(rèn)為學(xué)好通識英語，學(xué)術(shù)英語就不難學(xué)習(xí)。這種觀點有一定的道理，但在實踐中，我們能夠看到很多通識英語較好的學(xué)生不會用學(xué)術(shù)英語寫文章，而且在閱讀別人用學(xué)術(shù)英語寫成的文章上也倍感困難。在整個世界聯(lián)系愈加緊密的今天，做為一名大學(xué)生因為英語水平的欠缺，無法了解本學(xué)科在世界范圍內(nèi)的最新發(fā)展，在某種程度上不能不說是教育的一種失敗。我們周邊的新加坡以及香港地區(qū)均大量的開設(shè)了學(xué)術(shù)英語課程，對學(xué)生進(jìn)行學(xué)術(shù)英語能力的培養(yǎng)成為這些國家和地區(qū)的大學(xué)英語教師的最重要的角色。新加波和香港地區(qū)傳統(tǒng)上英語基礎(chǔ)較好，所以到了大學(xué)，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)具備了學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)英語的能力。但是，我國的國情和這些地區(qū)有著很大的不同，我國學(xué)生在英語運用能力方面普遍較差。據(jù)中國之聲央廣新聞2011年11月報道：“北京大學(xué)外國語學(xué)院在2011年所做的調(diào)查表明，中國大陸學(xué)生在英語運用能力方面全球倒數(shù)第二。” 所以，在現(xiàn)階段，讓所有大學(xué)英語教師對學(xué)生進(jìn)行學(xué)術(shù)英語教育，在現(xiàn)實上不可行。如果我們用前瞻性的眼光來看，10年以后，隨著我國學(xué)生英語運用能力的普遍提高，在所有重點大學(xué)，以及普通大學(xué)中的高水平學(xué)生中，大學(xué)英語教師的角色將主要落在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)英語能力方面。

2、大學(xué)英語教師為英語基礎(chǔ)較差學(xué)生的語言知識傳授者和語言技能的培訓(xùn)者

從2007年《課程要求》可以看出，大學(xué)英語的教學(xué)目標(biāo)是滿足不同層次的學(xué)生的英語需求?；谶@個原因，大學(xué)英語課程教學(xué)必然是建立在對學(xué)生的英語水平分級的基礎(chǔ)之上，根據(jù)學(xué)生英語水平的不同，進(jìn)行不同程度的英語教學(xué)。對于英語基礎(chǔ)較差的學(xué)生，大學(xué)英語教師的使命必然落在彌補學(xué)生英語語言知識不足同時提高這些學(xué)生的英語技能方面。對于這一部分學(xué)生群體，大學(xué)英語教師的角色和傳統(tǒng)英語教師的角色沒有原則方面的不同，只是在實現(xiàn)這一目標(biāo)方面所選擇的教學(xué)方法和手段上需要不斷地更新，爭取在最短的時間內(nèi)提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)效率，逐漸形成與其英語水平相適應(yīng)的語言技能，滿足社會對一般英語運用能力的人才的需求。

3、大學(xué)英語教師為中等英語水平的學(xué)生的跨文化交際的引領(lǐng)者

中等英語水平的學(xué)生的典型特點為英語語言知識比較扎實、英語聽說讀寫能力相對較好。對于這一群體的學(xué)生，大學(xué)英語教師的角色則應(yīng)由授業(yè)者和培訓(xùn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭缥幕浑H引領(lǐng)者。這一群體的學(xué)生已經(jīng)具備了初步的英語運用能力，但是對于在不同的文化中如何較好的使用英語方面，還有一定的差距?？缥幕浑H能力的培養(yǎng)是指在不同的語言文化的國家里，基于文化的不同，在交際時應(yīng)該如何選擇適合該種文化的語言。由于交際場合的千變?nèi)f化，文化的千差萬別，跨文化交際是有效使用外語的高級目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 金國臣.多媒體環(huán)境下互動式教學(xué)理論在大學(xué)英語教學(xué)中應(yīng)用的探索與思考[J].西安外國語學(xué)院學(xué)報，2005，（6）.

第8篇：需求分析示例范文

[摘 要]鑒于中國城市化步伐的加快，物業(yè)管理的規(guī)模擴(kuò)大，對物業(yè)管理人才在質(zhì)和量的需求上提升，本課題組通過對湖北武漢的部分物業(yè)管理公司的人才需求進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合市場調(diào)查資料，對經(jīng)過31年發(fā)展的物業(yè)管理在人才需求結(jié)構(gòu)、技能及素質(zhì)要求上的特點進(jìn)行剖析，界定了物業(yè)管理人才培養(yǎng)目標(biāo)的市場定位。

[關(guān)鍵詞]物業(yè)管理 人才培養(yǎng) 市場需求

近幾年， 我國房地產(chǎn)業(yè)得益于市場經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)綜合開發(fā)、土地的有償使用和住宅的商品化的推動，取得了突破性發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展促進(jìn)了物業(yè)管理行業(yè)的飛速發(fā)展。據(jù)相關(guān)資料顯示，現(xiàn)在已注冊的物業(yè)服務(wù)公司超過了20000家，員工已過400萬；同時，物業(yè)總量的30%已實行物業(yè)管理，發(fā)達(dá)城市超過了60%，深圳等部分城市已超過93%。因此，經(jīng)過這些年的發(fā)展，物業(yè)管理在房地產(chǎn)業(yè)中地位越來越重要。

一、現(xiàn)階段我國物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員構(gòu)成

依據(jù)中國物業(yè)管理協(xié)會公布的物業(yè)管理行業(yè)生存狀況調(diào)查報告表明， 現(xiàn)階段我國物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員構(gòu)成存在著從業(yè)人員隊伍建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)的發(fā)展需要，突出表現(xiàn)在稱職的職業(yè)經(jīng)理人奇缺、部分管理人員與所任職務(wù)不匹配、職工隊伍的專業(yè)技能培訓(xùn)跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)拍等方面。這些制約該行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。

表1 物業(yè)管理行業(yè)從業(yè)人員原職位構(gòu)成情況

為了推動我國物業(yè)管理行業(yè)更好更快的發(fā)展，洞察物業(yè)管理的發(fā)展方向，明確對專業(yè)人才的需求，掌控人才需求行情，我們課題組于2012年3月對物業(yè)管理專業(yè)人才需求狀況進(jìn)行了調(diào)研。

課題組主要采取的調(diào)研方式有：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、書面問卷、電話咨詢和政府部門數(shù)據(jù)等。主要調(diào)查了武漢市的以下單位：武漢舜愛物業(yè)管理有限公司、湖北億優(yōu)物業(yè)管理有限公司、萬科武漢物業(yè)管理有限公司、武漢水藍(lán)郡物業(yè)管理有限公司、武漢和信物業(yè)管理有限公司等十多家物業(yè)管理公司。調(diào)研涉及到了四類物業(yè)管理企業(yè)，包括居住型、商業(yè)型、行政型與工業(yè)型。同時也分析了調(diào)研結(jié)果和畢業(yè)生就業(yè)行情，簡析了物業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的市場定位。

二、物業(yè)管理人才需求的專業(yè)調(diào)研結(jié)果

（1）物業(yè)管理人才在需求結(jié)構(gòu)上存在著供需失衡的矛盾

課題組通過調(diào)研分析數(shù)據(jù)后得知由于近幾年寫字樓和居民小區(qū)的增多、舊住宅小區(qū)和公房也實行物業(yè)管理后導(dǎo)致高級物業(yè)管理人才比較缺乏，市場供需比為100：69。從武漢市官方公布的數(shù)據(jù)來看，該上半年需要高端物業(yè)管理職位數(shù)接近2500個，應(yīng)聘者僅有1724人，其中客戶部經(jīng)理、工程管理的需求量相對較高，具有服務(wù)意識、環(huán)境管理、車輛管理等方面的復(fù)合型人才比較缺乏。

（2）市場對物業(yè)管理專業(yè)人才的要求

課題組通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)用人單位對物業(yè)管理人員在能力、知識、素質(zhì)、技能等方面的要求如下：

1.遵守職業(yè)道德，有良好的心里素質(zhì)，責(zé)任心強，服務(wù)意識好；

2.掌握現(xiàn)代化物業(yè)管理的理論與實務(wù)、操作技能和管理方法，能夠駕馭一定的管理工作；

3.扎實的物業(yè)管理實操技能，譬如公共秩序、園林綠化、水暖施工、通氣通電、鑒定完損等級、房層的維修、養(yǎng)護(hù)、等；

4.擁有經(jīng)營決策能力、分析能力和市場開拓能力。

5.洞悉國際國內(nèi)物業(yè)管理有關(guān)方針政策和法規(guī)，把握物業(yè)管理發(fā)展方向；

6.需要具備工程設(shè)備設(shè)施管理知識，了解機電設(shè)備系統(tǒng)，懂高端物業(yè)管理中的智能化操作，明白建筑設(shè)備與電器設(shè)備方面的知識等；

（3）物業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向

課題組通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)該專業(yè)的畢業(yè)生主要還是選擇物業(yè)管理公司、施工單位、房地產(chǎn)公司等，主要涉及到小區(qū)、飯店、公寓及寫字樓物業(yè)經(jīng)營管理部門，所從事的工作主要有物業(yè)公司客戶部經(jīng)理助理、維修及保養(yǎng)的工程管理人員、房屋管理與維修專員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)估價師、公共設(shè)施或供暖制冷設(shè)備的日常運行維護(hù)員等。畢業(yè)生幾乎都能找到理想的工作。

（4）物業(yè)管理從業(yè)人員的受教育程度及培訓(xùn)狀況

課題組通過市場調(diào)查問卷，也發(fā)現(xiàn)2012年武漢市物業(yè)管理從業(yè)人員只有21.5%接受過大學(xué)教育，6.3%接受過物業(yè)管理專業(yè)教育，如下表

三、結(jié)合調(diào)研結(jié)果剖析當(dāng)前物業(yè)管理人才市場需求

（1）物業(yè)管理隊伍素質(zhì)普遍偏低、高端人才奇缺，制約物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展

物業(yè)管理企業(yè)存在人才奇缺的普遍現(xiàn)象，突出表現(xiàn)為：一是傳統(tǒng)型房產(chǎn)管理人才多于創(chuàng)新型物業(yè)管理人才；二是能勝任單一普通崗位工作的人才多于能勝任多個崗位工作復(fù)合型人才；三是初級管理人才相對多于高級管理人才。

物業(yè)管理在我國雖經(jīng)過31年的發(fā)展，但入行的物業(yè)人員絕大多都是非科班出身的，大致來之與以下三個渠道，一個是由原房管所職工直接轉(zhuǎn)化而來的且不熟悉現(xiàn)代物業(yè)管理的模式； 第二個是學(xué)公共管理， 飯店管理且有一定的能力人員， 但不熟悉物業(yè)管理的具體操作方面；第三個是能勝任基本的物業(yè)管理工作，學(xué)物業(yè)管理出身的中專生，缺乏管理的戰(zhàn)略思維， 在工作中處于被動的地位， 沒有駕馭戰(zhàn)略管理的能力。

（2）物業(yè)管理人才培養(yǎng)的層次偏低

當(dāng)前全國開設(shè)的物業(yè)管理專業(yè)教育層次主要集中于大專層次，開設(shè)本科的比較少，開設(shè)物業(yè)管理碩士研究生的高校沒有，有這個研究方向，但是沒有這個專業(yè)。進(jìn)而導(dǎo)致高端的物業(yè)管理人才難以培養(yǎng)出來，而且高校物業(yè)管理教師的師資也達(dá)不到教授物業(yè)管理的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)代化的物業(yè)管理的發(fā)展，大專層次已經(jīng)滿足不了市場的需求。

（3）產(chǎn)品定位與市場脫節(jié)

當(dāng)前物業(yè)管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)大多定位為“為物業(yè)管理行業(yè)培養(yǎng)高層次實用型高級管理人才”，其培養(yǎng)模式主要有以服務(wù)理念為中心的深圳模式、以技能為中心的上海模式和復(fù)合型的物業(yè)管理人才的背景模式三大培養(yǎng)模式。

深圳模式側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生與業(yè)主的公關(guān)技巧，其培養(yǎng)的人才擅于交流溝通，能以高質(zhì)量的服務(wù)取勝，有利于塑造企業(yè)形象。但是對物業(yè)管理技術(shù)類工作掌控不了，遇到一些實際的技術(shù)難題解決不了，難勝任基礎(chǔ)性的管理工作。

上海模式的培養(yǎng)目標(biāo)是熟知現(xiàn)代物業(yè)設(shè)備與設(shè)施運行及維護(hù)技術(shù)的管理人才，學(xué)生雖說能駕馭一些技術(shù)性問題，但是缺乏管理理念和經(jīng)營決策意識，難擔(dān)任總體性管理崗位。

北京模式吸取了前兩者的長處，繼而培養(yǎng)出的人才既具備一定的管理學(xué)知識，也能掌控物業(yè)管理的各類基本實務(wù)性問題，但是在有限的教學(xué)課時內(nèi)設(shè)計安排課程難以達(dá)到對二者的兼顧， 容易出現(xiàn)顧此失彼，有失偏頗。

上述三種模式解決為物業(yè)管理行業(yè)培養(yǎng)高層次實用型高級管理人才的人才定位與物業(yè)現(xiàn)實需要之間不對接，在人才培養(yǎng)定位上產(chǎn)品定位不符合市場需求。

四、市場需求的物業(yè)管理人才定位是物業(yè)企業(yè)項目管理處一級的基層管理人才

從課題組調(diào)研的物業(yè)企業(yè)及其他的組織機構(gòu)設(shè)置分析得出大多公司都實行二級管理模式即公司下設(shè)項目管理處，主要的崗位設(shè)置為公司各部門及管理處管理者、各類管理人員、工程維修人員等。這類管理模式使得物業(yè)企業(yè)大致需要這兩類人才：一是基層管理者和其他管理人員，他們大約占企業(yè)員工總數(shù)的25%-30%；二是技術(shù)類人才即工程維修人員、保潔人員和保安人員等，他們大致占企業(yè)員工總數(shù)的30%-35%。有的公司也選擇把保潔綠化、治安消防業(yè)務(wù)外包出去。這些人才所占比重比較大，他們能力的高低直接影響到物業(yè)行業(yè)發(fā)展的好壞。

課題組認(rèn)為現(xiàn)在專業(yè)的物業(yè)管理人才可通過校企合作、工學(xué)結(jié)合來為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，這樣他們可以雙證（畢業(yè)證、崗位技能證書）提高自身的優(yōu)勢和競爭力，讓畢業(yè)學(xué)生具備扎實的物業(yè)管理方面的綜合素質(zhì)和能力，成為符合物業(yè)項目管理要求的技能型、應(yīng)用型人才。同時我們也應(yīng)該注意到這樣培養(yǎng)物業(yè)企業(yè)項目管理處一級的基層管理人才可以使該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位由模糊到清晰、由籠統(tǒng)到具體、在教學(xué)實踐中變得切實可行，具有可操作性。

綜上所述， 物業(yè)管理是一個朝陽、新興、發(fā)展上升空間大行業(yè)， 人才對這個新行業(yè)來說， 有不可小覷的作用。通過課題組的調(diào)研，我們提出高職院校物業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)人才的市場定位：符合物業(yè)項目管理處一級的基層管理崗位要求的技能型、應(yīng)用型物業(yè)管理專門人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴玉林.基于企業(yè)參與的高職物業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革研究[J].中國電力教育，2010（16）

[2]雷華. 基于真實工作環(huán)境和價值創(chuàng)造的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式探索—以物業(yè)管理專業(yè)為例[J].職教論壇，2009（27）年梅

[3]鄭良雨.物管行業(yè)人才需求趨勢分析及培養(yǎng)措施[J].現(xiàn)代物業(yè)，2008（8）州市物業(yè)管理從業(yè)人員中只有

第9篇：需求分析示例范文

【關(guān)鍵詞】需求分析；小學(xué)英語教學(xué)；培養(yǎng)模式

一、研究背景和意義

需求分析（needsanalysis，NA）指通過內(nèi)省、訪談、觀察和問卷等手段對需求進(jìn)行研究的技術(shù)和方法。需求分析理論最初源于20世紀(jì)60年代出現(xiàn)的課程開發(fā)理念，即通過不同群體的學(xué)生調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法和訓(xùn)練學(xué)生來構(gòu)建課程（Rodgers，1980）。在我國的外語教學(xué)領(lǐng)域，需求分析最初應(yīng)用于專門用途英語，后來逐漸擴(kuò)展到外語的教育的各個層面。就具體外語課程來講，針對社會對外語需求的分析可以確定這一課程的教學(xué)目標(biāo)，而對學(xué)生對外語學(xué)習(xí)需求的分析，則可以幫助課程實施者選擇符合現(xiàn)有外語教學(xué)條件、目前學(xué)習(xí)者知識和技能水平及其學(xué)習(xí)策略和動機等現(xiàn)狀的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)評估等（陳冰冰，2009）。

在我國2001年推進(jìn)和實施小學(xué)英語教育以來，英語課程的開設(shè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，小學(xué)英語教師的師資學(xué)歷水平也在不斷提高。小學(xué)英語教育取得了令人矚目的成績。但是隨之小學(xué)英語課程的繼續(xù)擴(kuò)大，小學(xué)英語教師師資數(shù)量匱乏，質(zhì)量不高的問題也日益突出。而作為小學(xué)英語教師主力人群，怎樣培養(yǎng)英語專業(yè)的?？粕陀⒄Z專業(yè)?？飘厴I(yè)生應(yīng)該具有怎樣的專業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)成為我國小學(xué)英語教育急需解決的重大問題。本文將從需求分析為理論依托，以社會對小學(xué)英語教師的需求和英語專業(yè)?？粕鷮ψ陨韺I(yè)知識的需求為著眼點，對?？茖哟涡W(xué)英語教師的培養(yǎng)進(jìn)行探討。

二、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

國外將需求分析理論應(yīng)用于外語教學(xué)研究已有30多年的歷史，研究的重點也從最初的應(yīng)用到專門用途英語（ESP）領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)移到普通英語（GE）的教學(xué)領(lǐng)域。Mead（1980）在對調(diào)查了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)英語和實際需求之間的關(guān)系，研究發(fā)現(xiàn)如果所學(xué)的英語知識和他們的專業(yè)知識有關(guān)，能夠滿足學(xué)生客觀需要。Huchinson和Waters（1987）研究結(jié)果顯示，學(xué)習(xí)動機與態(tài)度、興趣、學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)時間的安排對學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的影響不容忽視。近年來，我國學(xué)者也逐步將這一理論引入到國內(nèi)的外語教學(xué)理論，從理論層面到實證研究都進(jìn)行了探討。束定芳（2004）認(rèn)為需求分析可分為社會需求和個人需求，前者主要指社會和用人單位對有關(guān)人員外語能力的需求，后者指學(xué)生目前的實際水平及其希望達(dá)到的水平之間的差距。陳冰冰（2009）強調(diào)對需求分析的持續(xù)性，這樣才能掌握動態(tài)的需求變化，獲得穩(wěn)定的信息，最終對需求做出正確的判斷。曹玉坤（2011）對學(xué)前教育（英語方向）專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了實證研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對學(xué)前英語教育職業(yè)技能的需求和用人單位的需求存在十分顯著的差異，學(xué)生往往忽視對職業(yè)技能的掌握，而這些技能在學(xué)前英語教學(xué)中是必不可少的。

三、小學(xué)英語教育方向（?？茖哟危┑男枨蠓治?/p>

根據(jù)束定芳（2004）提出的社會需求和個人需求兼顧的需求分析理論，筆者選取了新疆師范高等?？茖W(xué)校為研究對象。對159名英語專業(yè)學(xué)生和35家用人單位進(jìn)行了問卷調(diào)查和訪談。以期通過本研究發(fā)現(xiàn)小學(xué)英語教育方向?qū)W生和用人單位對于學(xué)生的專業(yè)需求和職業(yè)需求之間的共同點和差異，從而探索高等師范院校小學(xué)英語專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)模式方面的不足，并提出相應(yīng)的解決方案。

根據(jù)對調(diào)查問卷和訪談收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在英語專業(yè)知識的需求方面顯示學(xué)生更為看重語法、口語、閱讀和詞匯方面的專業(yè)能力。而用人單位更看重學(xué)生在口語、語音、音調(diào)方面的能力。二者在詞匯、翻譯、語音、語調(diào)、文學(xué)和語言學(xué)方面的需求具有顯著性的差異。用人單位普遍認(rèn)為小學(xué)英語作為英語教育的啟蒙階段，更希望小學(xué)教師在語音和語調(diào)方面更加地道，對于小學(xué)英語教師的翻譯、文學(xué)和語言學(xué)方面能力沒有過高要求。

在職業(yè)技能方面，用人單位更傾向于學(xué)生掌握良好的職業(yè)技能，尤為看重學(xué)生的對于小學(xué)英語教學(xué)法、板書能力、英文書寫和課堂組織的能力。而學(xué)生普遍對于自己職業(yè)技能的要求要低于專業(yè)技能的要求。兩者在板書能力、英文書法、課堂組織、肢體語言、兒童歌曲和故事能力方面都存在顯著性差異。

四、小學(xué)英語教育（?？茖哟危┡囵B(yǎng)模式初探

通過對問卷和訪談的分析，筆者對高等師范?？圃盒５男W(xué)英語教育專業(yè)的培養(yǎng)模式有以下幾點建議。

首先要注重學(xué)生英語專業(yè)技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生具備基本的英語聽說讀寫技能，重點規(guī)范學(xué)生的發(fā)音，強化學(xué)生的語音、語調(diào)和課堂用語的規(guī)范使用。并且通過建立院系自身的考評制度，力求使每一位學(xué)生在畢業(yè)之前能說一口標(biāo)準(zhǔn)的英語。其次，選取適合學(xué)生的教材，適當(dāng)降低教材難度。?？茖W(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對比較薄弱，同時學(xué)生之間的學(xué)習(xí)水平差異較大，因此對于英語專業(yè)知識不宜撥的過高過快，要堅持適用為主，夠用為度的原則打牢基礎(chǔ)知識。對于英語專業(yè)的高段課程如翻譯、語言學(xué)、文學(xué)等課程可以將必修改為選修，以選修課的形式開設(shè)，讓學(xué)有余力的學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的視野。再次，加大力氣培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能。作為啟蒙階段的英語教師，要注重學(xué)生的兩筆（粉筆和鋼筆）一畫能力的培養(yǎng)和考評。同時將每學(xué)期的教學(xué)見習(xí)納入教學(xué)大綱，充分重視學(xué)生教學(xué)見習(xí)和教學(xué)實踐的環(huán)節(jié)，使學(xué)生的教學(xué)見習(xí)和教學(xué)實習(xí)要有目的、有針對、有檢查、有收獲。最后，應(yīng)該根據(jù)小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，培養(yǎng)學(xué)生對兒童歌曲、兒童繪畫、兒童舞蹈和兒童故事的了解。并根據(jù)學(xué)生自身的特長讓他們選取其中的一到兩項加以訓(xùn)練，做到人人有特色，各各有技能。

參考文獻(xiàn)：

[1]Hutchinson，T.&Waters，A.EnglishforSpecificPurpose：Alearning-centeredApproach[M]CambridgeUniversityPress，1987

[2]Mead，R.ExpectationsandSourcesofMotivationinEAP[J].EnglishLanguageResearchJournal，1980，（1）.

[3]Robinson，P.ESPToday：APractitioner’sGuide[M].NewYork：PrenticeHall，1991.

[4]陳冰冰.國外需求分析研究述評.外語教學(xué)與研究，2009（2）.

[5]陳冰冰.大學(xué)英語需求分析模型的理論構(gòu)建[J].外語學(xué)刊，2010（2）.

[6]曹玉坤.學(xué)前教育（英語方向）專業(yè)英語課程開發(fā)需求分析.河北師范大學(xué)碩士畢業(yè)論文同等學(xué)歷，2011.