促銷案例精選(九篇)

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第1篇：促銷案例范文

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間安排

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué)，我們給予及時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重??！”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(xiě)（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。

第2篇：促銷案例范文

消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往，51建材促銷活動(dòng)方案。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介

第3篇：促銷案例范文

模式:基本工資 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1,基本工資:省會(huì)城市最高限額600元,其他區(qū)域最高限額500元.基本工資納入促銷人員工作質(zhì)量及業(yè)績(jī)考評(píng).

2,銷售獎(jiǎng)勵(lì):由各片區(qū)業(yè)務(wù)員管理,執(zhí)行,從公司產(chǎn)品的品種促銷費(fèi)中提取.

3,萬(wàn)州區(qū)醫(yī)院促銷人員按"萬(wàn)州區(qū)醫(yī)院運(yùn)作政策"執(zhí)行.

四,考評(píng)辦法

1,工作質(zhì)量(權(quán)重40):由片區(qū)業(yè)務(wù)人員每月2日前將促銷人員上月"工作質(zhì)量考評(píng)表"交西南和省外公司經(jīng)理,西南和省外公司經(jīng)理每月4日前交市場(chǎng)督導(dǎo),由市場(chǎng)督導(dǎo)將最終考評(píng)結(jié)果報(bào)人力資源部.

2,工作業(yè)績(jī)(權(quán)重60):完成片區(qū)當(dāng)月回款指標(biāo)(以20__年方案為準(zhǔn))80(含)以上的不扣分,80以下者同比例得分.

促銷人員每月工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)×(工作質(zhì)量得分×40 工作業(yè)績(jī)得分×60).

3,促銷人員工資由業(yè)務(wù)員代領(lǐng)發(fā)放,業(yè)務(wù)人員收到促銷員工資后應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到位(特殊情況除外),不得遲發(fā)和扣發(fā),否則按瀆職論處,同時(shí)公司保留進(jìn)一步追究責(zé)任的權(quán)力.

五,抽查制度

1,促銷人員各項(xiàng)工作統(tǒng)一接受市場(chǎng)部的抽查,檢查由片區(qū)業(yè)務(wù)員,西南及省外公司經(jīng)理,市場(chǎng)督導(dǎo),銷售管理部執(zhí)行,包括促銷人員身份的確認(rèn),日常工作情況等.西南及省外公司經(jīng)理出差片區(qū)時(shí),應(yīng)對(duì)促銷人員進(jìn)行實(shí)地檢查,并將檢查情況報(bào)給市場(chǎng)督導(dǎo).

2,公司對(duì)促銷人員抽查當(dāng)天三次聯(lián)系不上或當(dāng)天未回復(fù)的,每次罰款200元.連續(xù)兩天抽查無(wú)法聯(lián)系或未回復(fù)的,停崗?fù)Ｐ?同時(shí)扣發(fā)片區(qū)業(yè)務(wù)員工資300元并書(shū)面述職.

3,片區(qū)出現(xiàn)促銷人員本人與業(yè)務(wù)員提供身份檔案不相符等情況的,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)退回公司發(fā)給該促銷員的全部工資,公司同時(shí)解聘該促銷員并對(duì)片區(qū)業(yè)務(wù)員處以1000元一次的罰款,且保留進(jìn)一步追究責(zé)任的權(quán)力.

六,促銷人員的培訓(xùn)

1,培訓(xùn)內(nèi)容(詳見(jiàn)促銷人員培訓(xùn)資料).

2,培訓(xùn)方法:以片區(qū)業(yè)務(wù)員為主,市場(chǎng)督導(dǎo)為輔的培訓(xùn)機(jī)制.主要結(jié)合培訓(xùn)資料進(jìn)行座談式和工作實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)式培訓(xùn).

七,本補(bǔ)充規(guī)定從3月1日起執(zhí)行,其他未涉及事項(xiàng)按20__年執(zhí)行.

附:《促銷人員工作質(zhì)量考評(píng)表》

第4篇：促銷案例范文

活動(dòng)方案主題：國(guó)慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂(lè)無(wú)眠 幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)具體安排：

(一)10月1日——3日

(打烊時(shí)間：10月1日24：00，2-3日22：00)

一、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過(guò)開(kāi)門造勢(shì)引客，使開(kāi)門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售)

二、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn) 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。

三、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1、價(jià)值升級(jí)：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;

2、服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);

3、禮品升級(jí)：購(gòu)電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點(diǎn)開(kāi)始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。

(二)10月4日——7日

(打烊時(shí)間，晚10點(diǎn))

一、會(huì)員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦

活動(dòng)期間，1、VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!

2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張，多買多贈(zèng)，上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái)，共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。

二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)

(三)10.1-10.7門前活動(dòng)安排

門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下：

1、申報(bào)10月1-3日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。

2、申報(bào)10月4-7日使用的，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。

3、申報(bào)時(shí)間：9月16日前報(bào)企劃部。

氛圍、造勢(shì)：(10月1日-3日)

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學(xué)生游行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)

6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)

7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

宣傳辦法：

1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)

2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)

3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告

5、9月26日-30日5萬(wàn)份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

第5篇：促銷案例范文

梅沙小學(xué)實(shí)行“先學(xué)后教、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”課改已一年半，在總結(jié)“先學(xué)后教、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”中遇到最大的問(wèn)題就是學(xué)生的“先學(xué)”：學(xué)什么？如何學(xué)？沒(méi)有學(xué)生的“先學(xué)”，課堂上的“后教”以及“問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”就無(wú)法人手。

2013年12月，非常榮幸獲得學(xué)校派往山東杜郎口中學(xué)學(xué)習(xí)一周，杜郎口的教學(xué)模式為“5+35”，5為課堂中教師占用的時(shí)間不超過(guò)5分鐘，35為課堂中學(xué)生的發(fā)言、討論、動(dòng)手時(shí)間不少于35分鐘。杜郎口的教學(xué)模式跟我校的“先學(xué)后教、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”極為相似，最終的目的就是把課堂真正還給學(xué)生，讓學(xué)生成為課堂的主導(dǎo)者。杜郎口模式的成功，本人認(rèn)為除了學(xué)校特有優(yōu)勢(shì)外，還有兩大主要因素：第一是學(xué)生為中學(xué)生，自我學(xué)習(xí)的能力已初步具有；第二是學(xué)生住宿，教師可以利用晚自習(xí)為學(xué)生畫(huà)出重難點(diǎn)。對(duì)于杜郎口模式，我校不能照搬，如何能讓學(xué)生較好地進(jìn)行課前預(yù)習(xí)，我們科組也嘗試實(shí)行下課前畫(huà)出下一節(jié)課的重難點(diǎn)、布置預(yù)習(xí)單等方式，但是從效果上看還是不明顯，離我們的目標(biāo)還是有很大的距離。

一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)本人認(rèn)識(shí)了“微課”?！拔⒄n”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂內(nèi)外教育教學(xué)過(guò)程中圍繞某個(gè)知識(shí)點(diǎn)（重點(diǎn)難點(diǎn)疑點(diǎn)）或教學(xué)環(huán)節(jié)而開(kāi)展的精彩教與學(xué)活動(dòng)全過(guò)程。本人再結(jié)合自身特長(zhǎng)，提出了“以微課促進(jìn)學(xué)生的有效預(yù)習(xí)之科學(xué)”的微課預(yù)習(xí)。

二、分析教材，拍攝《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》微課

本課的學(xué)習(xí)目標(biāo)為“地球上的不同地區(qū)，誰(shuí)先迎來(lái)黎明”，這實(shí)際上涉及地球自轉(zhuǎn)方向和時(shí)區(qū)的問(wèn)題。本課要求學(xué)生認(rèn)識(shí)地球自轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)探究有關(guān)地球自轉(zhuǎn)方向的問(wèn)題。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在拍微課之前就要寫(xiě)好腳本，所以，拍微課有助于教師對(duì)教材的理解更加透徹。《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的重點(diǎn)通過(guò)生活經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)活動(dòng)，理解相對(duì)運(yùn)動(dòng)，并用來(lái)解析太陽(yáng)等天體運(yùn)動(dòng)；難點(diǎn)是看懂時(shí)區(qū)圖，所以，在拍攝的過(guò)程中要注意圍繞本課的重難點(diǎn)，而且在腳本的設(shè)計(jì)上要留有足夠的思考的空間來(lái)讓學(xué)生思考，這樣才不會(huì)束縛學(xué)生的思維。拍好了的微n《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》掛在學(xué)校的校園網(wǎng)上以便學(xué)生點(diǎn)擊。

三、學(xué)生預(yù)習(xí)情況

課前的學(xué)生調(diào)查中，基本有網(wǎng)絡(luò)條件的學(xué)生都看了3遍以上，大部分學(xué)生都是第一遍為預(yù)覽，知道預(yù)習(xí)的大概內(nèi)容；第二遍為精看，邊看視頻邊對(duì)著課本畫(huà)出重要的知識(shí)點(diǎn)；第三遍為實(shí)驗(yàn)，有條件學(xué)生在家里開(kāi)始動(dòng)手實(shí)驗(yàn)。學(xué)生把預(yù)習(xí)的情況寫(xiě)在書(shū)本上，還有大部分學(xué)生做了《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的手抄預(yù)習(xí)報(bào)（詳見(jiàn)附件）。這樣的預(yù)習(xí)效果，在以前的常規(guī)教學(xué)中是不敢想象的。反思學(xué)生的預(yù)習(xí)，讓我覺(jué)得微課真的是一個(gè)不錯(cuò)的預(yù)習(xí)手段?？陀^地說(shuō)，科學(xué)課在小學(xué)課程體系中，無(wú)論是學(xué)生還是家長(zhǎng)都在心里認(rèn)為是邊緣學(xué)科，只是一門興趣學(xué)科而已，讓學(xué)生在課外花大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行預(yù)習(xí)基本是不可能的事情，為了扭轉(zhuǎn)這種尷尬的局面，本人花了大量的時(shí)間和精力，但是收效甚微，隨著微課的推出，可以高興地說(shuō)這個(gè)尷尬的局面被打破了，因?yàn)槲⒄n時(shí)間短，針對(duì)性強(qiáng)，能成為學(xué)生課外預(yù)習(xí)的有效抓手，這樣學(xué)生的預(yù)習(xí)就更有目的性，興趣性。

四、上課情況

1.教師上課情況

微課有助于教師“跳出”課堂，更好地觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

在《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》上課的過(guò)程中，本人在課堂上就說(shuō)了以下幾句話：“請(qǐng)?jiān)敢獬鰜?lái)分享的同學(xué)來(lái)分享您的預(yù)習(xí)內(nèi)容?！薄皩?shí)驗(yàn)開(kāi)始?！薄罢?qǐng)同學(xué)們停下來(lái)，小組長(zhǎng)匯報(bào)?！闭娴姆浅Ｊ娣膩?lái)沒(méi)這樣能不怎么說(shuō)話就能把課給上好！本人在聽(tīng)學(xué)生匯報(bào)的時(shí)候，主要觀察學(xué)生的分享內(nèi)容是否跟課本有關(guān)系、學(xué)生是否認(rèn)真在聽(tīng)同學(xué)的匯報(bào)以及巡視學(xué)生的實(shí)驗(yàn)并幫助有困難的小組。在《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的教學(xué)中，本人覺(jué)得教師已經(jīng)“跳出”了課堂，學(xué)生才是課堂的真正組織者和參與者。

2.學(xué)生上課情況

（1）微課有助于學(xué)生在課堂上的分享

要把課堂真正還給學(xué)生，必須讓學(xué)生成為課堂的主人，其中讓學(xué)生的嘴巴動(dòng)起來(lái)是一項(xiàng)重要的參數(shù)指標(biāo)。在以往的常規(guī)教學(xué)中，基本是教師問(wèn)學(xué)生答的一問(wèn)一答的模式，問(wèn)題是老師設(shè)計(jì)提出，學(xué)生根據(jù)問(wèn)題來(lái)回答，這種提問(wèn)方式是非常限制學(xué)生的思維，能回答的舉手，不能回答的同學(xué)可能就不愿意動(dòng)腦思考了，老師正常情況下會(huì)讓舉手的同學(xué)來(lái)回答問(wèn)題，這樣學(xué)生的參與率、回答率都會(huì)比較低。從《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》一課的教學(xué)情況來(lái)看，完全擺脫了這種局面，本人效仿杜郎口的分享模式：第一個(gè)到講臺(tái)來(lái)分享學(xué)生由教師隨機(jī)點(diǎn)，之后分享的學(xué)生要靠自己的努力來(lái)“搶”。從課堂的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，每當(dāng)上一個(gè)學(xué)生分享完了之后會(huì)有好幾個(gè)學(xué)生搶著發(fā)言，讓學(xué)生懂得機(jī)會(huì)是自己搶來(lái)的，而且學(xué)生發(fā)言的內(nèi)容不能重復(fù)。沒(méi)搶到發(fā)言機(jī)會(huì)的同學(xué)則在座位上安靜地聽(tīng)，看看自己預(yù)習(xí)的內(nèi)容是否跟分享的同學(xué)有重復(fù)，如果不重復(fù)，覺(jué)得同學(xué)分享的內(nèi)容自己有興趣則動(dòng)筆記下來(lái)，這樣“搶”式發(fā)言極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

（2）微課有助于保證學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的時(shí)間

在以往的常規(guī)教學(xué)中，教師需要把實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)以及主要內(nèi)容講幾次，讓學(xué)生都懂之后才開(kāi)始實(shí)驗(yàn)，這樣學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間有時(shí)很難得到保證。從《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的教學(xué)情況來(lái)說(shuō)，由于教師已經(jīng)把本課的重難點(diǎn)通過(guò)微課的形式讓學(xué)生在家里進(jìn)行了預(yù)習(xí)，在課堂上也讓學(xué)生通過(guò)自己的口表述出本課的重要事項(xiàng)，學(xué)生分享的時(shí)間大概15分鐘，留下有25分鐘的時(shí)間給學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)。有了時(shí)間的保障，學(xué)生能通過(guò)小組假設(shè)、思考、討論、實(shí)驗(yàn)的方式來(lái)解決“地球自轉(zhuǎn)和時(shí)區(qū)”的有關(guān)問(wèn)題。

五、課堂評(píng)價(jià)

第6篇：促銷案例范文

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”和創(chuàng)建全國(guó)文明城市為目標(biāo)，按照“屬地管理”、“誰(shuí)主辦、誰(shuí)管理、誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，堅(jiān)持改善市場(chǎng)環(huán)境與規(guī)范化管理、集中整治與長(zhǎng)效管理相結(jié)合，加快建設(shè)經(jīng)營(yíng)有序、環(huán)境優(yōu)美、功能齊備、食品安全的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)，為市民營(yíng)造潔凈、有序的購(gòu)物環(huán)境。

二、工作要點(diǎn)

（一）街、鎮(zhèn)屬地管理

街、鎮(zhèn)要明確主管領(lǐng)導(dǎo)和部門，健全組織，制定方案，營(yíng)造文明創(chuàng)建宣傳氛圍，組織實(shí)施市場(chǎng)及周邊環(huán)境綜合整治，負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)文明創(chuàng)建長(zhǎng)效管理。

（二）市場(chǎng)內(nèi)部管理

1、設(shè)立市場(chǎng)管理辦公室，配備相應(yīng)的專職管理人員和足夠的保潔人員；市場(chǎng)管理者和保潔人員佩戴統(tǒng)一工作證，定時(shí)、定位、定責(zé)做好本職工作。

2、市場(chǎng)內(nèi)要設(shè)置公平秤、服務(wù)處、問(wèn)詢處、監(jiān)督電話等；要及時(shí)接受群眾舉報(bào)和監(jiān)督，負(fù)責(zé)處理糾紛。

3、制訂各項(xiàng)管理制度并宣掛在醒目位置（如市場(chǎng)管理人員職責(zé)，市場(chǎng)保潔員職責(zé)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者守則，衛(wèi)生管理制度，食品衛(wèi)生安全制度，治安、消防管理制度，市場(chǎng)保安員職責(zé)等）。

4、商品劃行歸市：商品要按種類區(qū)分，分類分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)（并懸掛美觀、醒目的分類指示牌），高臺(tái)擺賣（基本無(wú)地?cái)偓F(xiàn)象），無(wú)占道經(jīng)營(yíng)；鮮、活、生、熟、干、濕商品要嚴(yán)格分開(kāi)，食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域與非食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域應(yīng)分開(kāi)設(shè)置，生食品攤位與熟食品攤位分開(kāi)，待加工食品和直接入口食品攤位相互分開(kāi)，鮮活畜禽、水產(chǎn)區(qū)域與其它食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域分開(kāi)，經(jīng)營(yíng)餐飲服務(wù)應(yīng)設(shè)置在專門區(qū)域并相對(duì)集中；市場(chǎng)內(nèi)要?jiǎng)澏ㄒ欢▍^(qū)域，供農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品自產(chǎn)自銷。

5、市場(chǎng)交通秩序交易良好，市場(chǎng)內(nèi)道路暢通，攤位擺放整齊規(guī)范。

6、督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要做到文明經(jīng)商、禮貌待客、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、足斤足兩；開(kāi)展文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶評(píng)比活動(dòng)，增添創(chuàng)建文明城市氛圍；無(wú)欺行霸市、哄抬價(jià)格、強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象；無(wú)出售未經(jīng)檢疫的肉類食品和注水豬、牛肉；不得出售病害、過(guò)期、污穢不潔、腐爛變質(zhì)食物和病死或死因不明的禽畜、獸、水產(chǎn)及其制品；禁止經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品；禁止銷售違禁野生動(dòng)物；加強(qiáng)檢測(cè)，確保食品安全。

7、門店經(jīng)營(yíng)者：內(nèi)部擺放整齊規(guī)范，無(wú)外占外擺、占道經(jīng)營(yíng)、倚門設(shè)攤現(xiàn)象；各行市經(jīng)營(yíng)區(qū)門頭、廣告整潔統(tǒng)一。

8、市場(chǎng)周圍嚴(yán)禁亂搭亂建、亂擺亂停、亂掛亂貼、亂涂亂寫(xiě)。

9、人行道、消防道、通車道路都必須暢通無(wú)阻，車輛停放整齊。

10、認(rèn)真查驗(yàn)入市商品，做好農(nóng)殘檢測(cè)，保證食品安全。

（三）市場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生管理

衛(wèi)生整治以“保持清潔，面貌一新”為目標(biāo)。

1、市場(chǎng)衛(wèi)生要做到“攤點(diǎn)垃圾自清，市場(chǎng)全天保潔”?；钋輩^(qū)、水產(chǎn)品區(qū)排水通暢；場(chǎng)內(nèi)地面保持清潔，無(wú)積水、無(wú)污水、無(wú)垃圾、無(wú)衛(wèi)生死角、無(wú)惡臭、無(wú)腐臭味；市場(chǎng)各攤位要配置垃圾桶，同時(shí)配置公用垃圾桶，做到攤位要有垃圾桶，日產(chǎn)日清，及時(shí)清運(yùn)垃圾和清除場(chǎng)內(nèi)污水。

2、衛(wèi)生“門前三”：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者必須遵守市場(chǎng)衛(wèi)生管理制度，持證經(jīng)營(yíng)，保持?jǐn)偟陜?nèi)外衛(wèi)生整潔；門店、固定攤檔經(jīng)營(yíng)者均實(shí)行前后衛(wèi)生“三”制度，雜物、垃圾倒入統(tǒng)一的垃圾桶內(nèi)。

3、活禽、熟食經(jīng)營(yíng)檔要求：活體禽類經(jīng)營(yíng)按照存放、宰殺、銷售三分離的原則，必須設(shè)立在相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，與其他商品區(qū)分開(kāi)；有沖冼禽類糞便的設(shè)施，污物（水）處置和消毒設(shè)施完善，要經(jīng)常清掃，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生；燒臘檔、熟食檔應(yīng)配有防塵、防蠅、防鼠、防蟑螂設(shè)施，有專用帶滑門的玻璃或有機(jī)玻璃柜，不得露空售賣，分切熟食要佩帶手套；水產(chǎn)、冰鮮必須設(shè)置固定操作臺(tái)，配置排污槽、污物桶；活禽、水產(chǎn)區(qū)一定要定時(shí)清理渣滓，保持衛(wèi)生保潔。

4、頂棚、地面、墻壁、攤臺(tái)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。

5、公用廁所衛(wèi)生整潔，通風(fēng)良好，干凈衛(wèi)生，使用良好，無(wú)占用，無(wú)惡臭。

6、搞好滅鼠等除“四害”工作。有專人負(fù)責(zé)，落實(shí)具體措施，定期開(kāi)展室內(nèi)外環(huán)境消殺，場(chǎng)內(nèi)外無(wú)鼠及鼠洞、鼠糞、鼠咬痕等鼠跡，無(wú)蟑螂、卵莢及蟑跡。

（四）市場(chǎng)設(shè)施管理

要按照屬地管理和“誰(shuí)開(kāi)辦、誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，明確市場(chǎng)主體，落實(shí)改造經(jīng)費(fèi)和整改措施。

1、有規(guī)范、美觀、醒目的市場(chǎng)門牌；設(shè)置宣傳欄、公告欄、價(jià)格欄等，公開(kāi)市場(chǎng)管理信息。

2、地面要求：排水方便，不積污水。

3、排水排污：排水排污設(shè)施配套完備，排水溝、下水道暢通無(wú)阻，不積污水、雜物，水產(chǎn)、冰鮮、禽類經(jīng)營(yíng)攤檔的污水排放暢通。

4、用電線路安全、整齊、規(guī)范，電線、電路按要求安裝，攤檔不得私接電源、電線。

5、供水設(shè)施完善，飲水水源安全衛(wèi)生。

6、雨蓬要求安全、美觀、整潔。

7、配置封閉式垃圾桶。

8、配套公用廁所。

9、配置滅火器材。

10、配備必要的檢測(cè)器具。

第7篇：促銷案例范文

美國(guó)《讀者文摘》是風(fēng)靡世界的雜志，它的發(fā)行量在世界名列前茅，除了雜志辦得好，有內(nèi)容外，很重要的原因還在于它銷售上很有創(chuàng)意?！蹲x者文摘》的前身叫《智慧》，在它的發(fā)展歷史上，有這么一個(gè)小故事，可見(jiàn)一斑。

一天，林肯來(lái)到華盛頓大街上，忽然發(fā)現(xiàn)在一家名為《智慧》的雜志社門前圍滿了人，于是他也好奇地靠了上去，發(fā)現(xiàn)在華麗的墻上竟然打了一個(gè)小洞，洞旁寫(xiě)著醒目的幾個(gè)大字：“不許向里看?！比欢?，好奇心還是驅(qū)使人們爭(zhēng)先恐后地向里觀望。林肯也順著小洞向里看，原來(lái)里面是用五彩繽紛的霓虹燈組成的一本《智慧》雜志廣告畫(huà)面，他覺(jué)得這份雜志很有創(chuàng)意。后來(lái)林肯看到《智慧》雜志不僅內(nèi)容豐富，排版活潑，版式大方，裝幀精致，封面設(shè)計(jì)新穎，印刷質(zhì)量精美，也訂了一份《智慧》雜志。一天他處理完公務(wù)后，順手拿起一本新到的一期《智慧》翻閱起來(lái)，翻著翻著，突然發(fā)現(xiàn)這本雜志的中間幾頁(yè)沒(méi)有裁開(kāi)，他很是掃興，便順手將這本雜志丟在了一邊。晚上，他躺在床上想看看書(shū)，突然想起了翻過(guò)的《智慧》雜志，越想越好奇，為什么雜志會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤。突然使他聯(lián)想起《智慧》雜志曾經(jīng)搞的那次促銷活動(dòng)，林肯心中隱隱約約感到這里面一定有“名堂”。他便翻身下床，找到這本雜志，像一名偵探一樣，小心翼翼用小刀裁開(kāi)連頁(yè)。幾頁(yè)連頁(yè)中，其中有一頁(yè)連頁(yè)中內(nèi)容竟然被紙糊住了。他想，被糊住的地方大概是印錯(cuò)了，但印錯(cuò)的內(nèi)容到底是什么呢？他繼續(xù)用小刀撬起了糊紙，下面竟寫(xiě)著這樣的幾個(gè)字：恭喜您，您用您的好奇心和接受新事物的能力獲得了本刊一萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金……林肯對(duì)編輯部這種啟發(fā)讀者的智慧和好奇心的做法非常欣賞，便提筆給編輯部寫(xiě)了一封信。不久，林肯便接到了編輯部寄來(lái)的一萬(wàn)美元和回信，信中寫(xiě)道：總統(tǒng)先生：在我們這次故意印錯(cuò)的這500本雜志中，只有8個(gè)人從中獲得了獎(jiǎng)金，絕大多數(shù)人采取了寄回雜志社調(diào)換刊物的做法，看來(lái)你的確是位智者。這本雜志就是至今仍風(fēng)靡世界的《讀者文摘》。

現(xiàn)在，我們其他商品在銷售上，也應(yīng)該有這種好的創(chuàng)意，并且一次次地“打動(dòng)人”，使各行各業(yè)，包括名流對(duì)我們的創(chuàng)意，非常敬佩。那么我們的銷售就能贏得更多的消費(fèi)者的心，我們的商品就會(huì)更加暢銷。

第8篇：促銷案例范文

高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)主要包括高校學(xué)生長(zhǎng)期以來(lái)的教育狀況、基本信息、基礎(chǔ)能力、入黨入團(tuán)狀況、獎(jiǎng)懲信息等重要內(nèi)容，一定程度上而言，它是高校學(xué)生生活的見(jiàn)證，是學(xué)生能力、品德等重要內(nèi)容的展示窗口，由此可見(jiàn)高校學(xué)生檔案管理的重要意義，近幾年來(lái)，隨著人們對(duì)于高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)重視程度的不斷提升，我國(guó)各高校的學(xué)生檔案管理已有了明顯改善。而高校學(xué)生檔案作為高校檔案管理的重要部分，自然也推動(dòng)著高校檔案管理的不斷發(fā)展。

1高校檔案管理的必要性

1）高校檔案管理對(duì)于學(xué)校的教育體系建設(shè)具有借鑒意義

正如上文所述，高校檔案管理所包含的內(nèi)容及其廣泛，既包含了學(xué)生在校內(nèi)的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)，又包含了高校為其提供的教育資源，因而高校的檔案管理對(duì)于高校教育體系的形成與發(fā)展具有極大的借鑒意義。隨著人們對(duì)于素質(zhì)教育推崇程度的不斷提升，高校檔案中所包含的內(nèi)容也逐漸為人們所重視，在這一背景之下，高校通過(guò)對(duì)本校學(xué)生的檔案進(jìn)行系統(tǒng)地研究，便可基本了解到本校的素質(zhì)教育進(jìn)程，從而針對(duì)日后的學(xué)生教育提出相應(yīng)的解決措施。因而可以說(shuō)高校的學(xué)生檔案標(biāo)志著該校一定時(shí)間的發(fā)展進(jìn)程，并對(duì)于日后的發(fā)展具有極大的借鑒意義。除此之外，有效的高校檔案管理在一定程度上也顯示這學(xué)校對(duì)于學(xué)生檔案的重視程度，甚至標(biāo)志著高校的辦事效率，因而高校要在如此推崇素質(zhì)教育的今天快速發(fā)展，就必須將學(xué)生置于首位，將學(xué)生的檔案列為重要管理內(nèi)容，這樣才能推動(dòng)我國(guó)高校檔案管理的發(fā)展進(jìn)程。

1）高校檔案管理對(duì)于學(xué)生的品德行為具有極大的約束作用

高校檔案管理中所包含的內(nèi)容主要是有關(guān)學(xué)生的相關(guān)教育經(jīng)歷、獎(jiǎng)懲經(jīng)歷等信息，因而，它在一定程度上代表著學(xué)生的性格、能力、品德等信息，在學(xué)生的教育與工作生活中具有極大的影響力，因而可以說(shuō)高校檔案管理可以在一定程度上約束學(xué)生的行為，使其在不斷地發(fā)展變化中逐步變得理智，推動(dòng)學(xué)生自身品德的形成與發(fā)展。尤其是隨著信息化進(jìn)程的不斷加快，全民信息化的時(shí)代已然到來(lái)，學(xué)生檔案的重要性更是邁入了一個(gè)新的臺(tái)階，學(xué)生所有的教育經(jīng)歷、獎(jiǎng)懲措施等信息都會(huì)第一時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，成為其日常經(jīng)歷的重要內(nèi)容，甚至它還可以決定學(xué)生日后的工作職位、升遷、工資等內(nèi)容，而高校通過(guò)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行系統(tǒng)性管理，可以在較短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)于學(xué)生信息的搜尋與管理，因而高校檔案管理對(duì)于學(xué)生的日常行為具有極大的約束作用，使其在不自覺(jué)當(dāng)中注意自己的言行，從而達(dá)到緩解校園矛盾的目的。

2）高校檔案管理對(duì)于用人單位人才考察具有極大的輔助作用

由于高校學(xué)生檔案在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中具有極大的權(quán)威性與專業(yè)性，用人單位在進(jìn)行人才招聘時(shí)都會(huì)將高校學(xué)生檔案作為考察的重要內(nèi)容，甚至將其視為決定性內(nèi)容，在這一背景之下，高校檔案的管理就變得尤為重要。高校通過(guò)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行系統(tǒng)性的管理，不僅可以達(dá)到保存學(xué)生檔案的目的，還可通過(guò)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行整體性的檢查與管理而了解學(xué)生整體所缺乏的東西，這一內(nèi)容經(jīng)過(guò)反饋后可以成為高校學(xué)生培訓(xùn)的重要內(nèi)容，從而通過(guò)整體性的活動(dòng)來(lái)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行必要的修改與添加，使學(xué)生的檔案可以為他們的工作經(jīng)歷添加精彩的內(nèi)容，由此可見(jiàn)高校檔案管理的必要性。

2高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)的價(jià)值與意義

1）高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)推動(dòng)高校檔案管理的系統(tǒng)化運(yùn)行

通過(guò)對(duì)高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)進(jìn)行考察，我們可以發(fā)現(xiàn)高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)的主要作用在于對(duì)學(xué)生的檔案進(jìn)行保存與管理，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)章制度來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生檔案的規(guī)范性管理，其中包含了學(xué)生檔案的接收、保存以及后續(xù)的管理工作，通過(guò)將這一系列工作規(guī)范化來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生檔案的系統(tǒng)化管理，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生檔案在錄入、查詢、修改、借閱等方面的規(guī)范性，以此來(lái)減輕高校學(xué)生檔案管理的混亂狀況，實(shí)現(xiàn)學(xué)生檔案的系統(tǒng)化運(yùn)作，而高校檔案管理正是在這一系列步驟的嚴(yán)格操作下才實(shí)現(xiàn)了高校檔案管理的系統(tǒng)化運(yùn)行，減輕了檔案管理人員的壓力，將學(xué)生檔案置于可控制的范圍之內(nèi)，推動(dòng)了高校檔案管理的系統(tǒng)化發(fā)展。

2）高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)推動(dòng)高校檔案管理的科學(xué)化整理

通過(guò)對(duì)高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)進(jìn)行考察可得，當(dāng)前我國(guó)高校學(xué)生的檔案均是按照科學(xué)的方式進(jìn)行整理，通過(guò)專業(yè)化的檔案管理方法對(duì)其進(jìn)行整理，將各環(huán)節(jié)的檔案管理加以規(guī)范化，以此來(lái)降低檔案管理人員的操作壓力，通過(guò)模式化的整理方法來(lái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)前我國(guó)高校檔案管理的科學(xué)化發(fā)展，例如在進(jìn)行學(xué)生檔案的接收時(shí)首先根據(jù)學(xué)生的系別與班級(jí)建立嚴(yán)格的檔案分類規(guī)則，在此基礎(chǔ)上將檔案進(jìn)行規(guī)范化的保存，還可根據(jù)學(xué)生的入學(xué)編號(hào)進(jìn)行整理，將檔案管理活動(dòng)簡(jiǎn)單化，此外，學(xué)生檔案的借閱與查看也必須具備嚴(yán)格的規(guī)章制度，在得到了所在系與學(xué)校的雙重同意之后才可對(duì)其進(jìn)行借閱，借閱時(shí)也要在檔案管理人員的要求下做好檔案借閱的相關(guān)手續(xù)，登記好借閱人的相關(guān)信息后才能借閱，歸還檔案時(shí)管理人員也要嚴(yán)格進(jìn)行檢查，防止出現(xiàn)問(wèn)題，除此之外，檔案管理人員與借閱人也必須對(duì)檔案的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的保密工作。

3）高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)推動(dòng)高校檔案管理的實(shí)用性發(fā)展

我國(guó)高校檔案管理中存在的一大問(wèn)題便在于檔案的專業(yè)性太強(qiáng)而實(shí)用性則遭到了一定程度的忽視，而學(xué)生檔案自身的特殊性也使得?W生檔案的實(shí)用性亟需得到重視。高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)的存在使得學(xué)生檔案可以進(jìn)行嚴(yán)格的管理與規(guī)范，并可實(shí)時(shí)對(duì)檔案中的錯(cuò)誤內(nèi)容進(jìn)行修改，例如學(xué)生的家庭住址等可能會(huì)發(fā)生變化的內(nèi)容，如果實(shí)用性不強(qiáng)的話便無(wú)法得到適當(dāng)?shù)男薷?，如此一?lái)便違背了高校學(xué)生檔案存在的意義，因而，通過(guò)對(duì)高校學(xué)生檔案系統(tǒng)進(jìn)行管理可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)我國(guó)高校檔案管理的實(shí)用性，做到了學(xué)生檔案的規(guī)范化與實(shí)用性的共存，有利于推動(dòng)高校檔案管理的實(shí)用性發(fā)展。

3 以高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)促高校檔案管理的必要對(duì)策

1）實(shí)現(xiàn)高校檔案管理的電子化編入與整理

隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化進(jìn)程的不斷加快，當(dāng)前我國(guó)高校學(xué)生的檔案管理也必須要與時(shí)俱進(jìn)，在不斷地發(fā)展變化中實(shí)現(xiàn)高校學(xué)生檔案管理的電子化進(jìn)程。高校學(xué)生檔案的信息化不僅有利于將檔案管理的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)化處理，還可以在一定程度上推動(dòng)高校學(xué)生檔案的保密化進(jìn)程，使得學(xué)生檔案在可控制的范圍內(nèi)得到適當(dāng)?shù)谋４媾c整理。首先在學(xué)生檔案的接收方面，高校可以將學(xué)生檔案進(jìn)行電子化輸入與檢索，在此基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行嚴(yán)格化檢查與監(jiān)督，防止學(xué)生檔案被篡改，因而，推動(dòng)學(xué)生檔案的電子化進(jìn)程可以在很大程度上起到保護(hù)學(xué)生檔案的作用，從而推動(dòng)高校檔案管理的發(fā)展。

2）嚴(yán)格高校檔案管理制度

正如上文所述，當(dāng)前我國(guó)檔案管理存在的很大問(wèn)題在于其本身規(guī)章制度的不完善，雖然我國(guó)設(shè)置了專門的《檔案法》，但是大多數(shù)高校對(duì)于《檔案法》的存在均不甚重視。因而，高校檔案管理要得到發(fā)展就必須針對(duì)本校的具體情況設(shè)置嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生檔案的各部分內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)高校檔案管理的規(guī)范化進(jìn)程。此外，必須對(duì)學(xué)生檔案的保密工作進(jìn)行嚴(yán)格的管理，防止學(xué)生檔案的泄露，以免造成不可挽回的后果。

第9篇：促銷案例范文

關(guān)鍵詞：高校； 檔案管理； 研究

Abstract: with the rapid development of information technology, University Archives Work’s connotation and extension produced profound change, highlighting the characteristics of the times to strengthen the archives management in Institutions of higher learning is particularly important. In this paper, the new phase of archives work in colleges and universities management deficiencies are briefly analyzed, and the corresponding solving these problems were put forward some feasible measures.

Key words: college; archives management; research

中圖分類號(hào)：G271文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2104（2012）

1、引言

高校檔案工作集教育、科研、管理于一體，是高校辦學(xué)歷史的最權(quán)威、最真實(shí)的紀(jì)錄和重要的基礎(chǔ)性工作,是體現(xiàn)高校辦學(xué)質(zhì)量和管理水平的重要標(biāo)志之一。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)和高等教育的快速發(fā)展，特別是隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，高校檔案工作的內(nèi)涵和外延都發(fā)生了深刻變化。目前，我國(guó)正由教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，高等教育的發(fā)展由注重?cái)?shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、注重內(nèi)涵建設(shè)，高校檔案的傳統(tǒng)管理模式面臨著新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎接著新的發(fā)展機(jī)遇。為使高校檔案工作與高等教育同步發(fā)展，高校在檔案機(jī)構(gòu)建設(shè)、檔案工作制度建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、檔案信息化建設(shè)等方面必須與時(shí)俱進(jìn)，在繼承的基礎(chǔ)上不斷改革創(chuàng)新，才能促進(jìn)高校檔案事業(yè)科學(xué)發(fā)展，更好地服務(wù)學(xué)校和社會(huì)。因而，突出時(shí)代特征，以與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新的精神，扎實(shí)推進(jìn)新時(shí)期新階段高校檔案工作科學(xué)地向前發(fā)展，全面提升高校檔案服務(wù)學(xué)校和社會(huì)的能力和水平，開(kāi)創(chuàng)高等學(xué)校檔案管理、服務(wù)與建設(shè)的新局面,才能從根本上保證高校檔案事業(yè)不斷向前邁進(jìn)。

2、高校檔案管理工作中存在的問(wèn)題

2.1全員檔案意識(shí)不強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái)，部分人員包括部分領(lǐng)導(dǎo)干部缺乏對(duì)檔案工作重要性的足夠認(rèn)識(shí),存在著重業(yè)務(wù)輕檔案的觀念。部分檔案管理人員素質(zhì)不高, 缺乏系統(tǒng)的檔案管理知識(shí)，對(duì)檔案的基本歸檔范圍及規(guī)范了解不夠深刻,嚴(yán)重地影響了檔案管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。導(dǎo)致了檔案管理收集不系統(tǒng)、不完整，使大量寶貴的檔案信息資源浪費(fèi)，得不到有效的管理與利用。

2.2檔案管理的體制機(jī)制不健全。目前,部分高校缺乏統(tǒng)一的檔案管理制度，各單位尤其是院系等部門，在檔案的收集和管理過(guò)程中缺乏規(guī)范，很難保證檔案收集的完整、規(guī)范和統(tǒng)一。另一方面，一些重要的文件資料得不到重視,在實(shí)際管理工作中，人們往往只重視文書(shū)檔案整理和建設(shè)，而忽視對(duì)學(xué)籍檔案、成績(jī)檔案、科研檔案以及在教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的各類文件和資料的收集、整理和建設(shè)工作，致使檔案內(nèi)容不全，質(zhì)量不高，不能全面地反映高校檔案管理工作的全貌。

2.3檔案資源建設(shè)和開(kāi)發(fā)利用服務(wù)工作不到位。隨著新技術(shù)領(lǐng)域的不斷拓展，檔案管理工作朝著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和智能化方向發(fā)展。但有些高校的檔案查閱仍停留在傳統(tǒng)的手工層面上,游離于先進(jìn)的信息技術(shù)之外,主要是靠手工翻閱檔案目錄,查閱起來(lái)既耽誤時(shí)間,又浪費(fèi)人力, 既不能適應(yīng)現(xiàn)代化檔案管理的需要，也不能滿足檔案利用者的需求。目前,盡管多數(shù)高校檔案已開(kāi)始使用計(jì)算機(jī)等信息設(shè)備,但使用范圍仍局限于文檔目錄著入,檔案利用的無(wú)紙化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化程度不高。這種檔案管理工作的滯后,嚴(yán)重影響了檔案的利用效率。

2.4 檔案管理基礎(chǔ)設(shè)施、信息化建設(shè)和安全保護(hù)工作亟待加強(qiáng)。

在時(shí)代和社會(huì)飛速發(fā)展的大背景下,許多高校中存在信息開(kāi)發(fā)不足的問(wèn)題。各院系之間檔案的管理互相封閉，無(wú)法相互借鑒和交流。盡管高校加大了管理改革力度，但從整體上看，問(wèn)題仍比較突出，不少單位往往只注重設(shè)施、設(shè)備、技術(shù)的投入，而不注重其效益的產(chǎn)出。盡管，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雖然被普遍應(yīng)用，但檔案管理還未能有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、信息化管理，導(dǎo)致檔案管理效率低下。同時(shí)，對(duì)檔案管理的安全的重視程度不夠，各級(jí)管理層面上的檔案安全意識(shí)薄弱。

3、加強(qiáng)高校教學(xué)檔案管理工作的對(duì)策

3.1提高全員檔案意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)檔案工作的領(lǐng)導(dǎo)

全面提升檔案意識(shí)，增強(qiáng)做好檔案管理工作的現(xiàn)實(shí)責(zé)任感和歷史使命感。高等學(xué)校要從強(qiáng)化高校檔案機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性，確保人、財(cái)、物和體制、機(jī)制獨(dú)立保障入手，建立健全學(xué)校檔案工作管理機(jī)制、體制,強(qiáng)化高校內(nèi)部自上而下及各部門、各院系的檔案意識(shí)和檔案責(zé)任，把發(fā)展檔案事業(yè)所需經(jīng)費(fèi)列入學(xué)校預(yù)算，確保檔案工作需求。把檔案的形成、管理和利用服務(wù)工作質(zhì)量考核指標(biāo)有機(jī)地納入高校工作質(zhì)量考核體系中，納入各部門各單位工作計(jì)劃和相關(guān)人員的職責(zé)范圍，將學(xué)校教學(xué)、科研、管理各項(xiàng)工作與檔案工作同步布置、同步檢查、同步總結(jié)、同步驗(yàn)收。

3.2健全檔案管理的體制機(jī)制， 加強(qiáng)檔案管理隊(duì)伍建設(shè)

進(jìn)一步完善檔案管理體制，建立與學(xué)校辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)的檔案工作機(jī)構(gòu)，凡是具備條件的高校，應(yīng)當(dāng)設(shè)立檔案館，不具備設(shè)立檔案館的高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)設(shè)立綜合檔案室。檔案庫(kù)房配置應(yīng)符合國(guó)家關(guān)于檔案庫(kù)房配置的標(biāo)準(zhǔn)要求，有符合標(biāo)準(zhǔn)的檔案裝具和必要的檔案保管設(shè)備，要具備前瞻性，為檔案增量留有余地。

強(qiáng)化“以人為本”和檔案人員隊(duì)伍建設(shè)，確保檔案人員權(quán)益和應(yīng)該享受的勞動(dòng)保護(hù)；配備業(yè)務(wù)素質(zhì)好、組織管理能力強(qiáng)的檔案機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，落實(shí)專職檔案工作人員的編制，保證他們?cè)诼毞Q、職級(jí)和工資福利上享受學(xué)校教學(xué)、科研和管理人員同等待遇。高校檔案工作機(jī)構(gòu)要認(rèn)真履行管理職責(zé)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)檔案管理制度，加強(qiáng)對(duì)專兼職檔案工作人員的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高檔案工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平，保持高校檔案隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，確保高校檔案事業(yè)不斷向前推進(jìn)。