微店?duì)I銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

【關(guān)鍵詞】數(shù)字化Web應(yīng)用典型安全威脅防護(hù)

在隨著信息化腳步在不斷的加快，在網(wǎng)頁(yè)以及網(wǎng)站中出現(xiàn)了嚴(yán)重的攻擊，影響了不安全事件的發(fā)生，危害了網(wǎng)絡(luò)安全。因此在數(shù)字化校園Web的使用中，應(yīng)加強(qiáng)安全防護(hù)措施，提高信息的安全性。

一、數(shù)字化校園Web應(yīng)用中安全威脅

1、SQL注入攻擊。在數(shù)字化校園Web應(yīng)用的過(guò)程中，它主要是將SQL命令注入到B/S或者是C/S的應(yīng)用中，利用系統(tǒng)設(shè)計(jì)中程序命令以及用戶數(shù)據(jù)之間沒(méi)有嚴(yán)格區(qū)別的漏洞，在繞過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)身份認(rèn)證之后，將程序命令當(dāng)作用戶輸入數(shù)據(jù)并且提交給程序進(jìn)行具體的執(zhí)行，這樣在SQL查詢的結(jié)果中最終以系統(tǒng)管理員的權(quán)限來(lái)進(jìn)入，進(jìn)行故意的攻擊。

2、跨站腳本攻擊?？缯灸_本攻擊又稱為CSS。它主要是指網(wǎng)絡(luò)攻擊者往Web頁(yè)面中插入惡意的html代碼，當(dāng)用戶訪問(wèn)該頁(yè)面的過(guò)程中，在嵌入Web中的代碼就會(huì)被正常的執(zhí)行，最終達(dá)到攻擊用戶的目的。

3、網(wǎng)頁(yè)掛馬。數(shù)字化校園Web應(yīng)用過(guò)程中，網(wǎng)頁(yè)掛馬是重要的威脅安全之一，因此在的網(wǎng)站中需要對(duì)掛馬進(jìn)行重點(diǎn)的研究，這樣在用戶一旦在網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)中將木馬病毒代入網(wǎng)頁(yè)中，這直接的影響了用戶正常的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

4、不良信息的進(jìn)入。在數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)中，它是在校教師以及全體同學(xué)交流的重要平臺(tái)，因此在教學(xué)以及科研中發(fā)揮著重要的作用，但是由于互聯(lián)網(wǎng)上的不良信息會(huì)直接影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和知識(shí)的儲(chǔ)備。

二、數(shù)字化校園Web應(yīng)用的安全防護(hù)措施

1、在技術(shù)中進(jìn)行全面的防護(hù)。數(shù)字化校園Web典型應(yīng)用的過(guò)程中，其安全威脅主要來(lái)自于二級(jí)網(wǎng)站，主要表現(xiàn)在：系統(tǒng)操作級(jí)的安全中出現(xiàn)了漏洞，以及在網(wǎng)站程序的開(kāi)發(fā)中出現(xiàn)了安全漏洞等問(wèn)題。因此這就需要從服務(wù)器以及程序應(yīng)用中進(jìn)行防護(hù)，具體的措施是：在服務(wù)器中加強(qiáng)安全防護(hù)措施，在系統(tǒng)的級(jí)別以及服務(wù)級(jí)別中加強(qiáng)，這就需要采用RAID方式來(lái)對(duì)具體的服務(wù)器磁盤(pán)進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份，建立有效的殺毒軟件以及修復(fù)等系統(tǒng)，另外在程序的設(shè)計(jì)中需要做好用戶的口令安全，設(shè)置高強(qiáng)度的口令，保證數(shù)據(jù)的安全以及網(wǎng)頁(yè)的安全使用。在校園數(shù)字化Web的應(yīng)用中，可以通過(guò)對(duì)教育網(wǎng)進(jìn)行安全服務(wù)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，協(xié)助安全檢測(cè)，保證整個(gè)系統(tǒng)安全高效的運(yùn)行。

2、不斷的加強(qiáng)和完善管理體制。數(shù)字化校園Web應(yīng)用中，需要對(duì)網(wǎng)站的管理進(jìn)一步加強(qiáng)，這就需要建立健全具體的規(guī)章制度，不斷的完善和加強(qiáng)安全防護(hù)措施，在數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)的程序開(kāi)發(fā)中加強(qiáng)各種規(guī)范，提高服務(wù)安全的管理措施，建立健全各種規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范，確保整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全高效的運(yùn)行。在加強(qiáng)安全防護(hù)的措施中，在管理部門(mén)中要做到分工以及責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格的按照二級(jí)網(wǎng)站的管理進(jìn)行，對(duì)于部門(mén)中的信息要保證準(zhǔn)確性以及真實(shí)性，并且相關(guān)的管理人員要及時(shí)的更新該網(wǎng)站的信息。做好該網(wǎng)站的防范措施，避免出現(xiàn)不良的信息威脅到網(wǎng)站的正常運(yùn)行。

3、加大對(duì)網(wǎng)站安全的宣傳服務(wù)。這就相關(guān)的管理人員定期對(duì)全體師生做好安全防范宣傳服務(wù)，積極的開(kāi)展知識(shí)講座以及各項(xiàng)服務(wù)工作，在宣傳活動(dòng)中采用多種形式進(jìn)行，進(jìn)一步提高全體師生對(duì)Web應(yīng)用安全知識(shí)的加強(qiáng)。另外，管理人員可以在校園網(wǎng)站中建立安全欄目，對(duì)于常見(jiàn)的Web應(yīng)用在使用中的技巧以及方法進(jìn)行不斷的宣傳。這樣促進(jìn)了師生在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)可以加強(qiáng)安全防護(hù)的意識(shí)，促進(jìn)了校園教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效進(jìn)行。

第2篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

【關(guān)鍵詞】微信營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)模式 數(shù)據(jù)挖掘

一、微信營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

微信作為一款免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)社交軟件，由于其朋友圈的信息快速推送和良好的隱私保護(hù)功能，被多數(shù)人所青睞。騰訊2014年8月公布數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，微信月活躍用戶已達(dá)4.38億。微信團(tuán)隊(duì)又與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)通了微信與銀行卡綁定的轉(zhuǎn)賬模式，于是，微信作為營(yíng)銷(xiāo)新模式成為商家和創(chuàng)業(yè)人員十分鐘愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)形式。通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，商家所獲的收益不需要繳稅，而且店主不需要倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本，甚至連拿貨成本都不需要，可以最大限度地釋放成本，降低商品價(jià)格，形成了與實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[1]。同時(shí)，不可避免地出現(xiàn)特殊節(jié)日或季節(jié)性的客戶流失，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何更快的找出客戶流失的原因，制定有效營(yíng)銷(xiāo)手段，鎖定老客戶，發(fā)掘新客戶，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。

二、微信營(yíng)銷(xiāo)常用模式

商家在微信平臺(tái)上通常采用的營(yíng)銷(xiāo)模式有：O2O模式、F2F模式、移動(dòng)廣告模式和與朋友圈結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。

（一）OtoO模式

OtoO（Onlineto Offline），即在線預(yù)訂或支付，線下消費(fèi)或接受服務(wù)的模式。微信的OtoO營(yíng)銷(xiāo)模式主要通過(guò)二維碼實(shí)現(xiàn)，用戶只需要用手機(jī)掃描商家的二維碼，便可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)，比如使用微信選餐館、訂車(chē)票、交水電費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、醫(yī)院掛號(hào)、甚至企業(yè)及院?？记诘鹊?。

（二）FtoF模式

FtoF（Faceto Face），即面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與目標(biāo)群體面對(duì)面的溝通來(lái)了解客戶群的需求，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。用戶通過(guò)微信公眾平臺(tái)關(guān)注企業(yè)，表明了其對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品的興趣，是企業(yè)的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)送產(chǎn)品信息到達(dá)用戶手中，相互間可直接通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)送文字或語(yǔ)音表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求，形成互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)微信平臺(tái)可以直接掌握并管理用戶的信息，獲得用戶的想法與需求[2]。

（三）移動(dòng)廣告模式

移動(dòng)廣告模式，即利用LBS（Location Based Service，LBS）服務(wù)，即基于位置的服務(wù)，商家通過(guò)微信“附近的人”這一功能，查找到周?chē)奈⑿庞脩?，向其打招呼，同時(shí)地址信息及優(yōu)惠券信息，吸引這部分微信用戶到店消費(fèi)。根據(jù)LBS的精準(zhǔn)定位，行業(yè)里的商家可以很方便的投放促銷(xiāo)和打折等信息，而這個(gè)功能也能使更多陌生人看到這種在簽名狀態(tài)欄里的強(qiáng)制性廣告。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷(xiāo)相比，基于LBS的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式更加有效。微信的“漂流瓶和搖一搖”，也成為商家進(jìn)行移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式，商家可以使用這種方式進(jìn)行推廣活動(dòng)。

（四）與朋友圈結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式

微信朋友圈是微信的一個(gè)功能擴(kuò)展，它集手機(jī)通訊錄、QQ好友和“附近的人”三種渠道為一體，拓寬了交友層面，使虛擬社交圈與現(xiàn)實(shí)社交圈相融合。微信朋友圈功能使企業(yè)產(chǎn)品在朋友圈里面?zhèn)鞑サ膬?nèi)容有更高的交易轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。例如當(dāng)你正在猶豫到A店就餐還是到B店的時(shí)候，朋友推薦你到A店就餐，那么你到A店的可能性無(wú)疑要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B店。因此，作為微信的重要內(nèi)容傳播渠道，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要充分發(fā)揮用戶分享的力量，所有活動(dòng)規(guī)則的制定和導(dǎo)向都應(yīng)激勵(lì)用戶在朋友圈的分享、轉(zhuǎn)發(fā)[3]。

三、微信營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)挖掘

企業(yè)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定O2O、F2F、移動(dòng)廣告、與朋友圈結(jié)合等不同營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣方案，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行推廣。對(duì)推廣和交易信息進(jìn)行存儲(chǔ)并分類(lèi)，結(jié)合商家自己的知識(shí)庫(kù)和模型庫(kù)，根據(jù)要分析的商業(yè)問(wèn)題（客戶行為模式分析、關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析等），采用關(guān)聯(lián)規(guī)則、序列模式、分類(lèi)、聚類(lèi)等方法對(duì)分類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，找出企業(yè)在客戶流失中存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶細(xì)分、客戶盈利能力分析，找出保持老客戶，挖掘潛在客戶的關(guān)鍵因素，根據(jù)挖掘信息對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行修改或調(diào)整，重新到微信平臺(tái)上。

通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，使電商在保持老客戶的同時(shí)，不斷獲取新客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，制定最優(yōu)的交叉營(yíng)銷(xiāo)方案，還可以進(jìn)一步分析和預(yù)測(cè)不同環(huán)境下客戶盈利能力的變化情況。具體表現(xiàn)：

（一）客戶流失特征分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)獲得新客戶成本遠(yuǎn)比保持老客戶高，因此保持老客戶，尤其是高價(jià)值率的老客戶，對(duì)電商企業(yè)至關(guān)重要。通過(guò)利用回歸分析、決策樹(shù)、聚類(lèi)分析等數(shù)據(jù)挖掘方法，識(shí)別出顧客流失的共同特征，對(duì)這些特征進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的防范措施。

（二）潛在客戶挖掘

在保持老客戶的基礎(chǔ)上，不斷挖掘潛在客戶，是商家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。通過(guò)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、決策樹(shù)等數(shù)據(jù)挖掘方法建立模型，對(duì)數(shù)據(jù)深入挖掘，識(shí)別潛在客戶，從而有針對(duì)性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，使?jié)撛诳蛻舫蔀檎鎸?shí)客戶。

（三）客戶細(xì)分

客戶細(xì)分是電商為不同客戶提供不同服務(wù)的基礎(chǔ)。利用數(shù)據(jù)挖掘中的排序、決策樹(shù)或者聚類(lèi)的方法對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中大量的客戶信息進(jìn)行挖掘。依據(jù)客戶性別、收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣等將客戶信息分類(lèi)，使同一細(xì)分市場(chǎng)里的客戶具有相似的偏好和需求。通過(guò)客戶細(xì)分，對(duì)不同客戶群體提供個(gè)性化服務(wù)。

（四）交叉營(yíng)銷(xiāo)

交叉營(yíng)銷(xiāo)是在電商企業(yè)與客戶“雙贏”的基礎(chǔ)上，電商企業(yè)向老客戶提供新服務(wù)、銷(xiāo)售新產(chǎn)品的過(guò)程。通常采用關(guān)聯(lián)分析、聚類(lèi)分析等方法實(shí)施對(duì)客戶的交叉銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的銷(xiāo)售匹配。

（五）客戶盈利能力分析

運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以分析和預(yù)測(cè)不同環(huán)境下客戶盈利能力的變化情況，幫助電商企業(yè)制定最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，建立客戶生命價(jià)值預(yù)測(cè)模型，可以預(yù)測(cè)客戶在未來(lái)時(shí)期內(nèi)帶來(lái)的總利潤(rùn)。

四、總結(jié)

對(duì)企業(yè)在微信營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了微信營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)挖掘模型，應(yīng)用該模型對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，找出企業(yè)在客戶流失中存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶細(xì)分、客戶盈利能力分析，找出保持老客戶，挖掘潛在客戶的關(guān)鍵因素，從而制定合適的交叉營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶提供更全面的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]寇敏婕.微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)朋友圈經(jīng)濟(jì)的影響[J].中國(guó)商貿(mào)，2014，（19）.

第3篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；理實(shí)一體化

一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作需要

整學(xué)期的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最終成績(jī)作為課程成績(jī)的40%，期末試卷考核占40%，平時(shí)學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實(shí)際上策劃方案貫穿整個(gè)學(xué)期的教學(xué)，也對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對(duì)過(guò)程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺(jué)地、積極地參與并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)。

根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中國(guó)區(qū)選拔賽暨全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)競(jìng)賽總決賽的經(jīng)驗(yàn)，大賽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的內(nèi)容要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都是來(lái)自企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線工作的需要，因此和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)具備的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能是對(duì)接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行考核評(píng)定成績(jī)。

二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排

因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會(huì)到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時(shí)筆者和學(xué)校教務(wù)申請(qǐng)有四節(jié)聯(lián)排的情況，因?yàn)橹軐W(xué)時(shí)為5學(xué)時(shí)，所以單周4學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，雙周6學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，2學(xué)時(shí)也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，另外聯(lián)排的4學(xué)時(shí)主要安排集中實(shí)訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的章節(jié)劃分一般都源于對(duì)菲利普?科特勒大師的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。

講解第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論時(shí)，一方面通過(guò)最新的學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的腳手架。例如今年上課時(shí)，我講到市場(chǎng)概念時(shí)介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場(chǎng)概念的重要，同時(shí)介紹這個(gè)節(jié)目的推出是受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個(gè)節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變時(shí)，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過(guò)奔馳的故事對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的重要有了更加直觀的印象。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還是剛接觸到皮毛，因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)競(jìng)賽總決賽時(shí)，大賽組委會(huì)提供過(guò)一本國(guó)際比賽的案例和一些相應(yīng)的PPT。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國(guó)際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國(guó)際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個(gè)案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做PPT、展示交流的過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加感性的認(rèn)識(shí)，并掌握了營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的英文表達(dá)方式。

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響，今年授課時(shí)結(jié)合正在召開(kāi)的兩會(huì)、打車(chē)軟件補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)和余額寶的冬天會(huì)不會(huì)來(lái)等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉?，由學(xué)生指出對(duì)肯德基和麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)方式。這時(shí)組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？對(duì)所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營(yíng)銷(xiāo)策劃面臨的機(jī)會(huì)和威脅。例如今年上課時(shí)，有一個(gè)小組打算做火鍋，其他小組成員就問(wèn)你們?cè)趺春透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如小肥羊、海底撈搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一微觀環(huán)境就需要這個(gè)小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個(gè)小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說(shuō)這只是你們的一個(gè)點(diǎn)子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過(guò)這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。

第三章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析和第四章市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有專門(mén)的《消費(fèi)者心理分析》和《市場(chǎng)調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對(duì)完成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過(guò)程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書(shū)的展示交流，大家分析每一個(gè)策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點(diǎn)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)整個(gè)策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對(duì)于今后他們獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃奠定良好的基礎(chǔ)。

第五章STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過(guò)程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。學(xué)生通過(guò)案例分析、實(shí)地參觀對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一個(gè)小組通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛(ài)好進(jìn)行市場(chǎng)定位。這一組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，分為兩大類(lèi)，第一類(lèi)是做明星周邊產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國(guó)演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個(gè)性的產(chǎn)品；第二類(lèi)是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。

第六章至第十章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略這部分，更是充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的熱情、創(chuàng)新的積極性，鼓勵(lì)他們獨(dú)立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業(yè)實(shí)地參觀，學(xué)生們已經(jīng)從優(yōu)秀案例中積累了很多知識(shí)和技巧，現(xiàn)在正是他們大展身手的大好時(shí)機(jī)。之前提到的做原創(chuàng)設(shè)計(jì)這一組，他們?cè)谠O(shè)計(jì)自己品牌LOGO時(shí)，整個(gè)LOGO由其中兩個(gè)學(xué)生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠(chéng)意，希望ME的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)溫馨的感覺(jué)。他們的原創(chuàng)產(chǎn)品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫(huà)、DVD光盤(pán)盤(pán)面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產(chǎn)品因?yàn)槌杀酒?，他們不作為基本產(chǎn)品售賣(mài)，只是為滿足消費(fèi)者個(gè)人需求訂制）。這一組在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)把他們的方案付諸實(shí)踐，以淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售為主，實(shí)體店代賣(mài)為輔。通過(guò)三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，他們的淘寶銷(xiāo)售量維持較好的狀態(tài)，基本能保持每天都有訂單，但對(duì)于實(shí)體店銷(xiāo)售很不理想，兩家實(shí)體店總共賣(mài)出4張。實(shí)體店的位置他們選在青年溝天豐利商場(chǎng)，他們分析認(rèn)為實(shí)體店的位置選擇上有問(wèn)題，因此他們將精力主要放在淘寶網(wǎng)店上。價(jià)格策略，他們先選擇的是淘寶某個(gè)專門(mén)印刷明信片的店鋪，質(zhì)量不錯(cuò)，但是每張0.8元的成本價(jià)格較貴。經(jīng)過(guò)與店鋪老板的溝通，并告知真實(shí)情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進(jìn)行網(wǎng)店的首次運(yùn)營(yíng)。通過(guò)他們與顧客的交流，對(duì)方建議我換一種紙，因此我聯(lián)系了另外一家工廠及進(jìn)行印刷，但對(duì)方有數(shù)量的上的要求，因此我準(zhǔn)備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進(jìn)行印刷?？傆?jì)1200元。他們考慮了運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，將明信片的價(jià)格初步定為1.6元，產(chǎn)品本身的價(jià)格就要比運(yùn)費(fèi)低很多，所以希望可以通過(guò)產(chǎn)品的略低價(jià)格來(lái)平衡顧客高運(yùn)費(fèi)的感覺(jué)。后來(lái)他們?yōu)榱丝梢员M快收回成本，將原來(lái)的1.6元提高到1.8元――2元。因?yàn)槭翘詫毦W(wǎng)店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳，并利用微博進(jìn)行了三次原創(chuàng)明信片抽獎(jiǎng)。淘寶店鋪有任何新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息都將通過(guò)微博。除此之外，他們?cè)诿總€(gè)訂單包裹中附有他們自己設(shè)計(jì)的ME名片以及手寫(xiě)卡片，上面會(huì)標(biāo)明店鋪LOGO、網(wǎng)址以及店鋪的廣告宣傳語(yǔ)，方便消費(fèi)者收藏。通過(guò)課程學(xué)習(xí)期間三個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，他們的淘寶店鋪實(shí)打?qū)嵉厣闪艘汇@。上學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一組學(xué)生是進(jìn)行文玩產(chǎn)品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺(tái)推廣，效果也還不錯(cuò)。

三、實(shí)踐教學(xué)方案實(shí)施效果

第4篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

1.1學(xué)生作品工作室銷(xiāo)售

設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生每年都有畢業(yè)設(shè)計(jì)作品，這些作品連同學(xué)生平時(shí)的設(shè)計(jì)作業(yè)都會(huì)在學(xué)生作品工作室展示并出售。此工作室還提供定制服務(wù)，定時(shí)定期向全校師生開(kāi)放，師生們?cè)趨⒂^學(xué)生作品的同時(shí)也可購(gòu)買(mǎi)。

1.2學(xué)生產(chǎn)品店鋪銷(xiāo)售

在大學(xué)生孵化園，學(xué)校專門(mén)為學(xué)生準(zhǔn)備了店鋪，學(xué)生可在那里開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，大量的學(xué)生作品可在那里銷(xiāo)售或者租賃。比如開(kāi)寫(xiě)真店鋪，為了追求時(shí)尚，可租賃學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)作品來(lái)達(dá)到拍攝效果。學(xué)生很多活動(dòng)開(kāi)展所需要的特殊服飾也可以在學(xué)生產(chǎn)品店鋪找到。所以，大學(xué)生孵化園也是學(xué)生作品推廣很好的線下渠道。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施

2.1購(gòu)買(mǎi)“網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修模版”(學(xué)生作品)，完成淘寶網(wǎng)的設(shè)計(jì)制作

網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)立在著名的C2C交易平臺(tái)——淘寶網(wǎng)。對(duì)店鋪裝潢不僅要追求美觀，更要追求店鋪后期管理操作的高效化和簡(jiǎn)易化，故店鋪裝修采用模版的形式（后期改動(dòng)只要在相應(yīng)模塊變化即可，不需全局改動(dòng)）。店鋪模版由本校計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生制作。

2.2面向全校學(xué)生征集并拍攝學(xué)生作品，上傳到網(wǎng)店

網(wǎng)絡(luò)店鋪有別于實(shí)體店鋪。網(wǎng)店產(chǎn)品的展出，大多通過(guò)圖片以及文字的描述，來(lái)體現(xiàn)商品的優(yōu)劣。所以產(chǎn)品的拍攝、圖片的后期處理，以及文字描述的好壞，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到關(guān)鍵的作用。所謂“酒香也怕巷子深”，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪的成功除了有良好的產(chǎn)品和店鋪裝修外，更需要有宣傳，讓顧客知道有這么一個(gè)店的存在。為了擴(kuò)大影響力，我們通過(guò)參觀多位教師的工作室，收集并拍攝了大量學(xué)生作品，針對(duì)學(xué)生作品制定了一套切實(shí)可行的傭金制度。專門(mén)上網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的老師組織學(xué)生把作品上傳到每個(gè)學(xué)生自己的網(wǎng)店中，作為網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課的一部分，受到了同學(xué)們的歡迎。

2.3加強(qiáng)宣傳，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

2.3.1利用學(xué)校相關(guān)資源，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店鋪的宣傳

利用學(xué)校相關(guān)資源，通過(guò)校園網(wǎng)、學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)等渠道宣傳學(xué)生作品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店鋪，在學(xué)校相關(guān)宣傳區(qū)域貼設(shè)海報(bào)。每位學(xué)生不僅僅是消費(fèi)者，也是產(chǎn)品的提供者。在產(chǎn)品的取名上，充分利用長(zhǎng)尾詞等淘寶的各種取名技巧，提升店鋪產(chǎn)品在淘寶中可搜索的概率。

2.3.2微博營(yíng)銷(xiāo)

微博的高度開(kāi)放性，使得人們無(wú)論在何時(shí)何地，都能及時(shí)消息。微博營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)今十分火爆的營(yíng)銷(xiāo)方式，越來(lái)越多的企業(yè)試水微博營(yíng)銷(xiāo)。微博擁有5億左右的注冊(cè)用戶，其中絕大多數(shù)同時(shí)也是網(wǎng)上購(gòu)物者，通過(guò)微博，吸引顧客關(guān)注自己的產(chǎn)品，獲取店鋪流量，贏得用戶。而且，今年8月5日，新浪微博與阿里巴巴旗下淘寶聯(lián)合推出的“微博淘寶版”正式上線，打通了新浪微博和淘寶的賬戶和數(shù)據(jù)，淘寶賣(mài)家可以在“微博淘寶版”直接商品，而微博用戶可以直接通過(guò)微博登錄淘寶完成購(gòu)物、支付等行為。“微博淘寶版”使得微博購(gòu)物真正成為了可能，淘寶近千萬(wàn)中小賣(mài)家獲得了直抵?jǐn)?shù)億消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得了新的流量入口。

我校微博擁有眾多粉絲，具有很大影響力。以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，意味著每位聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。我們通過(guò)不斷更新微博的方式向網(wǎng)友傳播店鋪信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的店鋪形象和產(chǎn)品形象，而且還可以跟大家互動(dòng)交流，或者大家感興趣的話題，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這種傳播方式不但效果好，而且成本低廉，有時(shí)甚至接近零成本，是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的好策略。當(dāng)然，微博營(yíng)銷(xiāo)的效果也并非唾手可得，其主要來(lái)源于粉絲數(shù)目的多少，其中以活躍的粉絲越多效果更好。通過(guò)自身培養(yǎng)粉絲數(shù)目是一個(gè)好的方式。大學(xué)生先期的粉絲主要由親朋好友，同學(xué)構(gòu)成，而作為同學(xué)，其同學(xué)的同學(xué)也正是微博愛(ài)好者，所謂一個(gè)顧客后面都站著二百五十位顧客，如果你有好的內(nèi)容，通過(guò)你同學(xué)的分享以及后續(xù)的分享，我想大學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)微博號(hào)的難度低于其他相關(guān)用戶。

由于各企業(yè)的加入，微博營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的成熟，自我培養(yǎng)一大批優(yōu)質(zhì)的粉絲大號(hào)已變得不那么簡(jiǎn)單。也可以通過(guò)向成熟的大號(hào)，購(gòu)買(mǎi)響應(yīng)的產(chǎn)品宣傳信息。在微博的廣告，較以往的最大不同是，廣告要變得更吸引人，讓粉絲們看到你的廣告不反感的同時(shí)，更有興趣轉(zhuǎn)發(fā)分享，或者其他的互動(dòng)方式與你的廣告發(fā)生關(guān)系，這是成功的關(guān)鍵。微博營(yíng)銷(xiāo)是借助微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局和準(zhǔn)確的定位，微博的火熱程度與營(yíng)銷(xiāo)效果有著直接的關(guān)聯(lián)。通過(guò)學(xué)校微博的轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳，通過(guò)自身的努力和老師、同學(xué)的幫助，我們的淘寶網(wǎng)店鋪影響力有了質(zhì)的飛躍，不但瀏覽量迅速上升，而且已經(jīng)成了一家鉆石店鋪，現(xiàn)正朝著皇冠店鋪邁進(jìn)。

2.3.3微信營(yíng)銷(xiāo)

利用微信營(yíng)銷(xiāo)也是好方法。對(duì)于大學(xué)生這樣的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很適合運(yùn)用微信朋友圈功能。微信朋友圈的商業(yè)模式有以下特點(diǎn)：專業(yè)化程度高，有一定的門(mén)檻，行業(yè)比較??；客單價(jià)比較高，不需要太多的客戶，一對(duì)多維護(hù)，百人左右的規(guī)模，就可以達(dá)到不錯(cuò)的銷(xiāo)售額；客戶是不斷積累的，靠誠(chéng)信維系的，用戶評(píng)價(jià)是完全區(qū)隔的，一個(gè)人的差評(píng)不會(huì)干擾其他人的選擇（其他人無(wú)法見(jiàn)到）；比起公眾平臺(tái)來(lái)，不會(huì)因?yàn)橥扑投驍_用戶，而是用戶自己主動(dòng)的關(guān)注朋友圈，看到自己感興趣的產(chǎn)品。這種商業(yè)模式很適合大學(xué)生小賣(mài)家。

2.3.4校園O2O的應(yīng)用

最近O2O概念極其火爆，二維碼的運(yùn)用也日漸頻繁。O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以通過(guò)線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以借助線上來(lái)篩選服務(wù)，成交后可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。我們?cè)谛@相關(guān)區(qū)域張貼類(lèi)似帶有二維碼的廣告，學(xué)生用手機(jī)進(jìn)行掃描后，就可購(gòu)買(mǎi)。

3關(guān)于實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思考

大學(xué)生作品的實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在實(shí)施過(guò)程中取得了一定的成果，整體計(jì)劃前景良好。實(shí)踐之后，我們提出以下思考與建議：

1）活動(dòng)中銷(xiāo)售的商品主要來(lái)自學(xué)生和指導(dǎo)老師，但學(xué)生的課余時(shí)間不多，尤其是考試臨近階段，提供的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)明顯減少，所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品上，不應(yīng)只提供學(xué)生作品，也可自行根據(jù)市場(chǎng)需求提供相應(yīng)產(chǎn)品。

2）隨著市場(chǎng)的成熟，對(duì)網(wǎng)店從業(yè)者的技能有了新要求。首先要熟悉淘寶等C2C店鋪的運(yùn)營(yíng)，從合適的貨品選擇，淘寶規(guī)則的運(yùn)用，促銷(xiāo)方式的選擇與投入等等，都需要實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。其次，要掌握電子商務(wù)技能，還包括圖片拍攝美化、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)頁(yè)管理及交易流程等等。

3）整個(gè)項(xiàng)目成功與否，需要一個(gè)延續(xù)的過(guò)程。一是在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，顧客訪問(wèn)量隨著信譽(yù)的提高逐步提高，前期增長(zhǎng)緩慢，后期增長(zhǎng)較快。二是對(duì)外關(guān)系上，項(xiàng)目在校內(nèi)實(shí)施取得了良好的進(jìn)展下，但在與周邊其他學(xué)校進(jìn)行合作過(guò)程進(jìn)展較慢，還需時(shí)日。

第5篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”顯然，未來(lái)絕對(duì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。人人都想乘著這個(gè)“東風(fēng)”火一把?？涩F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)卻把一個(gè)單純的互聯(lián)網(wǎng)功能，當(dāng)成企業(yè)提升業(yè)績(jī)的工具；有的企業(yè)是急功近利地盲目跟風(fēng)，而并沒(méi)搞懂互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)；還有的企業(yè)沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)做成系統(tǒng)，只是做成項(xiàng)目……

今年年初，軍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢南京分公司首次在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始用微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)市場(chǎng)策劃，效果顯著。例如，今年4月份，我們?yōu)闁|北樺甸大眾眼鏡現(xiàn)場(chǎng)策劃，當(dāng)時(shí)是贊助樺甸第一中學(xué)拔河比賽獎(jiǎng)品策略進(jìn)入校園策劃，在頒獎(jiǎng)中我們利用十分鐘時(shí)間，用微系統(tǒng)中的快推寶和二維碼成功引爆3126位學(xué)生粉絲，第二天正好是星期日，就有148位學(xué)生粉絲憑電子會(huì)員卡到店配鏡，平均客單價(jià)是320元，僅僅一個(gè)學(xué)校只一個(gè)星期天就增長(zhǎng)了近50000元的營(yíng)業(yè)額。這樣的例子還有很多。

其實(shí)于三年前，我們和騰訊公司首次聯(lián)手眼鏡行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)合作，他們主要負(fù)責(zé)微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)技術(shù)模塊設(shè)計(jì)。我們則負(fù)責(zé)微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)模塊的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和市場(chǎng)實(shí)踐驗(yàn)證。通過(guò)三年的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)模塊合作和實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)的檢驗(yàn)，總結(jié)出屬于眼鏡行業(yè)一套量身定做的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。沒(méi)有系統(tǒng)，所有的投入都是打水漂的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有做成系統(tǒng)就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力量。比如我們重點(diǎn)服務(wù)的眼鏡行業(yè)，我們采用了微系統(tǒng)六大模塊戰(zhàn)略，即微官網(wǎng)、微商城、二維碼、APP、快推寶、微營(yíng)銷(xiāo)。

第6篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

“谷歌是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，騰訊是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，京東是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)。在商業(yè)上，這三家企業(yè)分別從技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)不同路徑出發(fā)，但條條大路通羅馬。而且，三家企業(yè)有一個(gè)共性，都追求用戶體驗(yàn)到極致。”京東集團(tuán)副總裁、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬接受《經(jīng)理人》記者采訪時(shí)說(shuō)，“京東的愿景是成為一家真正的國(guó)民企業(yè)，提供低價(jià)、正品和品質(zhì)服務(wù)的卓越用戶體驗(yàn)，進(jìn)而建構(gòu)健康的網(wǎng)上購(gòu)物生態(tài)?！?/p>

做技術(shù)出身的顏偉鵬先后供職于谷歌、騰訊和京東?，F(xiàn)在他執(zhí)掌著2014年才成立的京東數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部。正是基于京東的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，他提出了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0概念。他認(rèn)為，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已歷經(jīng)了三個(gè)發(fā)展階段：

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)1.0階段，即門(mén)戶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：從線下到線上、單純依靠流量完成品牌曝光。比如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站以前的網(wǎng)絡(luò)廣告就是如此。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)2.0階段，即搜索營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對(duì)用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向。比如谷歌、百度等搜索引擎推出的RTB(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))即是如此。在RTB模式下，又衍生出ADX(廣告交易平臺(tái))、DSP(廣告主需求平臺(tái))、SSP(媒體資源供應(yīng)方平臺(tái))、DMP(第三方數(shù)據(jù)管理平臺(tái))等形式。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0階段，即電商營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，完成從消費(fèi)者洞察到需求精準(zhǔn)定向，到線上線下整合，再到效果反饋的閉環(huán)，使得營(yíng)銷(xiāo)效果可以直接衡量。顏偉鵬說(shuō)：“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0與1.0、2.0相比，最大不同是精準(zhǔn)定向、用戶洞察、效果分析，打通了消費(fèi)數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)從品牌曝光、展示、互動(dòng)到交易下單的閉環(huán)服務(wù)，而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)1.0、2.0盡管實(shí)現(xiàn)了廣告定向投放，但僅局限于流量變現(xiàn)層次?！?/p>

其實(shí)，很多企業(yè)都在嘗試做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，但如何落地成為其發(fā)展瓶頸。為此，顏偉鵬指出：“電商企業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上主要面臨數(shù)據(jù)打通問(wèn)題。在PC時(shí)代，通過(guò)Cookie可以打通數(shù)據(jù)，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家采用瀏覽器和各種APP，而且APP會(huì)自帶內(nèi)置瀏覽器，所以Cookie沒(méi)辦法打通，而我們可以實(shí)現(xiàn)?！蹦敲淳〇|究竟如何實(shí)現(xiàn)呢？

京騰計(jì)劃：構(gòu)建流量運(yùn)營(yíng)生態(tài)

2015年10月，京東與騰訊聯(lián)合推出“京騰計(jì)劃”。它是基于“電商+社交”的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)解決方案。顏偉鵬說(shuō)：“京騰計(jì)劃讓社交數(shù)據(jù)與消費(fèi)數(shù)據(jù)走向大融合，推動(dòng)電商行業(yè)進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代。京騰計(jì)劃的愿景是打造一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)流量運(yùn)營(yíng)生態(tài)，幫助品牌商在京東平臺(tái)上把生意做大做強(qiáng)?！?/p>

為此，京騰計(jì)劃肩負(fù)著打通數(shù)據(jù)、流量共享和流量變現(xiàn)三大使命。

首先，打通京東和騰訊兩大平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)。騰訊擁有大量微信和QQ的社交用戶，截止2015年第四季度，QQ活躍賬戶達(dá)8.53億，在線賬戶峰值達(dá)2.41億，微信活躍賬戶數(shù)達(dá)6.97億。京東則擁有近1.7億電商用戶。各自擁有海量的社交數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)，而要把騰訊的社交數(shù)據(jù)引到京東平臺(tái)上，就需將這兩類(lèi)數(shù)據(jù)對(duì)接起來(lái)，形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)。而數(shù)據(jù)打通后，有助于解決品牌商所關(guān)注的精準(zhǔn)人群定向、多維用戶洞察、效果衡量分析三大核心問(wèn)題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)量化決策，讓平臺(tái)、用戶、商家實(shí)現(xiàn)多贏。這也是京騰計(jì)劃的戰(zhàn)略意義所在。

“騰訊的社交數(shù)據(jù)對(duì)電商蠻有用，比如通過(guò)挖掘定向性別、年齡、上網(wǎng)場(chǎng)景、商業(yè)興趣等數(shù)據(jù)，可以勾勒出用戶的個(gè)人標(biāo)簽、購(gòu)買(mǎi)力等畫(huà)像?！钡亗i坦言，數(shù)據(jù)打通面臨兩大挑戰(zhàn)：一是怎么把ID打通，又不侵犯用戶隱私，二是如何確保數(shù)據(jù)的安全性?！耙?yàn)轵v訊不希望泄露用戶隱私，京東也希望保護(hù)用戶利益。為此，我們做了很多創(chuàng)新。比如我們?cè)跀?shù)據(jù)上把用戶ID打通，讓雙方的用戶匹配起來(lái)，但在數(shù)據(jù)打通時(shí)，又把用戶ID變寫(xiě)，使之關(guān)聯(lián)不到對(duì)方的QQ號(hào)或者微信號(hào)，這樣就便于保證數(shù)據(jù)的安全性?！?/p>

其次，實(shí)現(xiàn)流量共享。數(shù)據(jù)打通后，接著就要把京東和騰訊的用戶數(shù)據(jù)有機(jī)融合起來(lái)，并轉(zhuǎn)化為可共享的流量。顏偉鵬說(shuō)：“京東打通了各流量方ID的用戶數(shù)據(jù)，整合了包括社交流量、電商流量、門(mén)戶流量、視頻流量、搜索流量等在內(nèi)的全網(wǎng)流量，并將其引流到京東平臺(tái)上?！?/p>

據(jù)悉，目前京東的全網(wǎng)流量來(lái)源分布為：電商流量主要來(lái)自京東站內(nèi)流量，包括京東商城平臺(tái)、京東APP等。同時(shí)，京東做了很多場(chǎng)景化引流。目前引流主要來(lái)自四大方面：一是社交流量，其中以騰訊旗下微信、手機(jī)QQ、QQ、QQ郵箱、QQ空間等海量流量為主；二是門(mén)戶流量，主要來(lái)自京東購(gòu)買(mǎi)的新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等流量資源；三是視頻流量，主要來(lái)自京東購(gòu)買(mǎi)的視頻平臺(tái)流量資源；四是搜索流量，主要來(lái)自京東與百度等搜索引擎的合作。

當(dāng)然，京東最大引流來(lái)自騰訊的社交流量。據(jù)顏偉鵬介紹，早在2014年3月京東與騰訊就開(kāi)始了整合工作。當(dāng)時(shí)，拍拍網(wǎng)并入京東，騰訊正式入股京東，同時(shí)拍拍網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)并入京東數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部。京東與騰訊的這種合作就是建立在導(dǎo)流基礎(chǔ)之上。騰訊旗下的移動(dòng)端微信和手Q相繼為京東開(kāi)辟了一級(jí)入口，為京東電商導(dǎo)入流量。

最后，促使流量變現(xiàn)。這是京騰計(jì)劃落地所需。顏偉鵬說(shuō)：“通過(guò)微信和手Q入口，京東可以從騰訊直接導(dǎo)流，并快速轉(zhuǎn)化為下單，促使流量變現(xiàn)，由此將騰訊的社交化流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。”為此，京騰計(jì)劃最終達(dá)成提升品牌商ROI(投資回報(bào)率)的目標(biāo)。

京騰計(jì)劃的實(shí)踐者護(hù)膚品牌SK-II即是如此。2015年12月，SK-II全系產(chǎn)品入駐京東，且采取京東自營(yíng)方式?；顒?dòng)當(dāng)日，SK-II銷(xiāo)量為平時(shí)銷(xiāo)量近6倍，SK-II微信公眾號(hào)的粉絲增長(zhǎng)量相當(dāng)于平時(shí)兩個(gè)月的總和。其具體做法是，先從京東、騰訊海量用戶中篩選出定向人群，把目標(biāo)用戶群鎖定在SK-II既有及潛在用戶、SK-II品牌互動(dòng)用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲三大維度。再將社交用戶場(chǎng)景與電商交易平臺(tái)對(duì)接，把定向人群導(dǎo)入微信上的京東購(gòu)物SK-II商品詳情頁(yè)和SK-II微信官方公眾號(hào)，并打通數(shù)據(jù)及從品牌展示、曝光到下單交易的閉環(huán)模型流程。最后對(duì)定向人群投放個(gè)性化廣告，把用戶引流到京東SK-II官方旗艦店，由此實(shí)現(xiàn)從品牌營(yíng)銷(xiāo)到交易下單的服務(wù)閉環(huán)。

京騰魔方：打造全景用戶標(biāo)簽體系

當(dāng)然，京騰計(jì)劃并沒(méi)有就此止步。2016年5月18日，京東宣布啟動(dòng)“618品質(zhì)狂歡節(jié)”，同時(shí)推出新品“京騰魔方”。京東對(duì)它的定位是，整合了消費(fèi)數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)的立體營(yíng)銷(xiāo)解決方案，是京騰計(jì)劃全面升級(jí)的品效合一產(chǎn)品。

實(shí)際上，京騰魔方是京騰計(jì)劃更進(jìn)一步的落地版，是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0更細(xì)化的解決方案，主要圍繞精準(zhǔn)定向、閉環(huán)體驗(yàn)、用戶畫(huà)像、個(gè)性化創(chuàng)意、品效合一、科學(xué)的效果衡量六大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)展開(kāi)。因此顏偉鵬說(shuō)，京騰魔方是京騰計(jì)劃的產(chǎn)品化。

正因如此，京騰魔方使京騰計(jì)劃的落地更具象和更接地氣。品牌商通過(guò)京騰魔方，不僅可以實(shí)施和管理完整的營(yíng)銷(xiāo)路徑，并可根據(jù)自身需求而實(shí)施不同的組合方案，獲取營(yíng)銷(xiāo)效果反饋。對(duì)品牌商而言，用戶畫(huà)像和效果衡量?jī)蓚€(gè)環(huán)節(jié)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施至關(guān)重要，而它們也正是京騰魔方的優(yōu)勢(shì)所在。

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，用戶畫(huà)像直接影響著精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定和最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。要真正勾畫(huà)出精準(zhǔn)而又接地氣的用戶畫(huà)像，大數(shù)據(jù)挖掘成為關(guān)鍵。

為此，京騰魔方在此方面的核心目標(biāo)是，通過(guò)用戶畫(huà)像打造出全景用戶標(biāo)簽?！耙獙?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須依靠大數(shù)據(jù)和多維定向?！鳖亗i說(shuō)，京騰計(jì)劃把社交數(shù)據(jù)與消費(fèi)數(shù)據(jù)打通，改變了以往兩者隔絕的局面，并通過(guò)機(jī)器算法和學(xué)習(xí)抓取騰訊的社交數(shù)據(jù)，讓用戶畫(huà)像更加立體和完整，進(jìn)而豐富了京東全景用戶標(biāo)簽體系。在用戶畫(huà)像清晰后，京騰魔方就通過(guò)多維用戶洞察，對(duì)用戶行為、需求、興趣、地域等多維定向加以明確，以便將品牌商所需傳播的信息精準(zhǔn)地推送至目標(biāo)人群。

同樣，品牌商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)測(cè)與反饋都非常關(guān)注。因?yàn)榫v魔方能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)路徑實(shí)施全程管理，所以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果可以作出及時(shí)而準(zhǔn)確的反饋。比如2016年4月，樂(lè)視2超級(jí)手機(jī)首發(fā)試水京東數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，在京東平臺(tái)首發(fā)當(dāng)日銷(xiāo)量達(dá)近15萬(wàn)臺(tái)，成為其2016年至今手機(jī)品類(lèi)單品首發(fā)日銷(xiāo)量冠軍。其實(shí)，采用京騰魔方，不僅有利于品牌商累積運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也利于品牌商日后調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，京騰魔方還在開(kāi)發(fā)“人群包”體系。顏偉鵬說(shuō)：“在京東大數(shù)據(jù)支持下挖掘出品牌商所希望的精準(zhǔn)定向人群，然后把這些人群包打上標(biāo)簽。我們?cè)侔颜沓龅膸资f(wàn)人群包，放在騰訊10億級(jí)用戶池中進(jìn)行擴(kuò)展，利用相似的社交屬性發(fā)掘出幾千萬(wàn)人群包。運(yùn)用這種方法，我們就可以慢慢形成一套人群包拓展系統(tǒng)。我們通過(guò)技術(shù)手段可以把整個(gè)過(guò)程產(chǎn)品化和自動(dòng)化，并通過(guò)與騰訊后臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，品牌商在后臺(tái)提出定向人群需求后，就可以迅速進(jìn)行廣告投放。這樣不僅大大縮短了投放流程，而且可以節(jié)省人力和提升效率。”

京準(zhǔn)通：壘筑全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

為順應(yīng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)在推出京騰計(jì)劃前，京東就推出了營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品“京準(zhǔn)通”，以整合旗下數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)資源。實(shí)際上，京準(zhǔn)通是由2013年推出的京東商務(wù)艙業(yè)務(wù)升級(jí)而來(lái)。目前京東把京準(zhǔn)通定位為一體化的全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是京東整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0的綜合解決方案。顏偉鵬說(shuō)：“京準(zhǔn)通整合了全網(wǎng)流量，包括京東的消費(fèi)流量和騰訊的社交流量，同時(shí)對(duì)各大門(mén)戶和新聞客戶端、視頻、搜索等流量方集中采購(gòu)流量，并把這些流量引到京東平臺(tái)上打包起來(lái)，再通過(guò)各種標(biāo)簽進(jìn)行投放?！?/p>

根據(jù)品牌商不同營(yíng)銷(xiāo)推廣需求，京準(zhǔn)通設(shè)計(jì)了多元化服務(wù)產(chǎn)品和不同付費(fèi)方式，以便品牌商實(shí)施訂制化的組合性選擇。目前京準(zhǔn)通有京選展位、京東快車(chē)、京東直投、京挑客四大基礎(chǔ)廣告產(chǎn)品，采用CPD、CPM、CPC、CPS等計(jì)費(fèi)方式。

京選展位業(yè)務(wù)于2011年推出，采用CPD(按天計(jì)費(fèi))形式。其做法是，在京東站內(nèi)首頁(yè)和其它重要位置，開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)推廣位，品牌商按不同頻道或關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲取不同展位，進(jìn)行品牌曝光。京東快車(chē)業(yè)務(wù)于2012年12月推出，采用CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費(fèi))方式。其做法是，把門(mén)戶、視頻、移動(dòng)端等站外資源的流量導(dǎo)引到京東平臺(tái)，通過(guò)站內(nèi)搜索行為定向，讓品牌商在京東平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

京東直投業(yè)務(wù)也采用CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費(fèi))方式。其做法是，利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流，也即品牌商通過(guò)京東直投獲取相應(yīng)流量并支付相應(yīng)費(fèi)用進(jìn)行品牌推廣。

京挑客業(yè)務(wù)采用CPS(按最終成交金額付費(fèi))方式。其做法是，品牌商在京東平臺(tái)上進(jìn)行推廣，在達(dá)成交易后按約定的傭金比率向京東支付相應(yīng)費(fèi)用。這樣，品牌商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可靈活使用，ROI亦相對(duì)可控。

2015年下半年，在上述四大產(chǎn)品基礎(chǔ)上，京東又推出了CPS個(gè)人推廣功能和CPC聯(lián)盟產(chǎn)品。同時(shí)，推出了社交電商平臺(tái)“京享街”。針對(duì)快消、3C、家電、服飾家居等行業(yè)，2016年京準(zhǔn)通又啟動(dòng)了“京典”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這樣，京準(zhǔn)通旗下產(chǎn)品更加多元豐富，便于品牌商在線推廣時(shí)選擇。

顏偉鵬說(shuō)：“京準(zhǔn)通的價(jià)值就是以多元營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為客戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)所需的精準(zhǔn)流量?！本?zhǔn)通實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的步驟為：一是確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即側(cè)重品牌推廣，還是提升銷(xiāo)售額；二是確定營(yíng)銷(xiāo)人群，即通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘形成數(shù)據(jù)標(biāo)簽，再確定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)人群；三是確定營(yíng)銷(xiāo)工具及營(yíng)銷(xiāo)方案，即品牌商根據(jù)自身需求選擇京準(zhǔn)通旗下產(chǎn)品，京東再為其制定具體實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)方案；四是進(jìn)行效果衡量，即京東依據(jù)技術(shù)KPI做用戶洞察和效果調(diào)研，進(jìn)而評(píng)測(cè)出綜合ROI。目前已有300多個(gè)品牌采用京準(zhǔn)通進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

第7篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

 近日，有爆料稱微信正在內(nèi)測(cè)小商品搜索功能，用戶可通過(guò)“搜一搜”功能搜索到需要的商品，但微信App內(nèi)并不會(huì)直接內(nèi)置商城，而是通過(guò)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)跳至電商小程序，從而實(shí)現(xiàn)為電商導(dǎo)流的目的。據(jù)了解，微信已邀請(qǐng)到了部分電商平臺(tái) 的人員參與內(nèi)測(cè)，若該功能實(shí)現(xiàn)，憑借微信的活躍用戶數(shù)可能會(huì)為電商平臺(tái)導(dǎo)入大量的流量。微信進(jìn)入電商領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，此前推出的搜索功能或是在為電商做鋪墊和準(zhǔn)備。

相關(guān)概念股：

利歐股份（002131）：公司投資10億成立并購(gòu)基金，發(fā)起設(shè)立利歐微信營(yíng)銷(xiāo)生態(tài) 圈股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙），專注于微信營(yíng)銷(xiāo)。填權(quán) 疊加：公司2016年分配方案為每10股送25股。主營(yíng)抽水泵，近期又是暴雨季，唯一缺點(diǎn)盤(pán)略大。

信雅達(dá)（600571）子公司上?？平程峁┪⑿判〕绦蛞徽臼浇鉀Q方案，其微匠產(chǎn)品，深度布局微信第三方業(yè)務(wù)，提供基于微信的“微網(wǎng)站”、“微商城”、“微相冊(cè)”等業(yè)務(wù)。

證通電子（002197）參股盛燦科技主要針對(duì)騰訊微信的全平臺(tái)開(kāi)放端口，開(kāi)發(fā)“微商戶”、“智慧門(mén)店”等微店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)，深耕微信生態(tài) 圈消費(fèi)環(huán)節(jié)。      

博彥科技（002649）： 公司一直都是騰訊的合作伙伴，曾經(jīng)為微信*提供過(guò)審核服務(wù)，在互動(dòng)平臺(tái)證實(shí)移動(dòng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)率先開(kāi)展微信小程序的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，可滿足各種微信小程序的開(kāi)發(fā)需求。填權(quán)疊加：公司2016年分配方案為每10股送20股。

 新國(guó)都（300130）：公司全資子公司公信誠(chéng)豐已通過(guò)微信小程序的主體資質(zhì)審核，公信誠(chéng)豐作為騰訊第三方認(rèn)證審核服務(wù)核心供應(yīng)商，將積極配合騰訊公司開(kāi)展小程序相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

第8篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

安徽教育出版社從開(kāi)始涉足圖書(shū)銷(xiāo)售領(lǐng)域，鑒于每家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)類(lèi)型存在差異，讀者群也有差異，都有一批忠實(shí)的用戶群體，綜合考慮各種因素，選擇與當(dāng)當(dāng)、卓越、京東進(jìn)行不同程度的合作。但是出版社在運(yùn)營(yíng)策略的重視程度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，2009年安徽教育出版社開(kāi)始涉足電子商務(wù)。2010年出版社組織專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，到了2010年底，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售增速明顯，社里又組織對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比較精通的、愿意研究互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的一名銷(xiāo)售經(jīng)理專門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷(xiāo)售。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)書(shū)店跟實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售模式是完全不一樣的。如果大而化之地管，像過(guò)去只是簡(jiǎn)單地作為一個(gè)銷(xiāo)售客戶來(lái)對(duì)待，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大規(guī)模提升是很難實(shí)現(xiàn)的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和人們購(gòu)買(mǎi)方式和閱讀方式的改變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明確，也逐漸影響到了實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售模式。從實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店銷(xiāo)量在總銷(xiāo)量中所占的比例將會(huì)越來(lái)越大，甚至超過(guò)實(shí)體書(shū)店所占的比重。

在網(wǎng)店這個(gè)公共平臺(tái)上雙方可以進(jìn)行充分地交流，相互支持，推動(dòng)產(chǎn)品個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，這一點(diǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于實(shí)體書(shū)店。一方面，出版社可以主導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，定位更個(gè)性化，也符合網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從精準(zhǔn)度上來(lái)講會(huì)提高。面向的讀者群也更具體，能逐漸摸清其喜好，目標(biāo)明確。安徽教育出版社這兩年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增速明顯，這與對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重視程度比較高分不開(kāi)，不僅是銷(xiāo)售部，從編輯部到社里其他各個(gè)部門(mén)都對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加大了支持力度，包括人力投入。為了讓信息共享更全面，安徽教育社新書(shū)出版之前會(huì)在出版社的官方網(wǎng)站上，公布新書(shū)基本要素，做預(yù)售、宣傳、介紹，不僅僅讓讀者和經(jīng)銷(xiāo)商有所了解，也讓社里的銷(xiāo)售人員第一時(shí)間把握信息，達(dá)到信息共享、及時(shí)傳播的目的，這是互聯(lián)網(wǎng)最大的好處。安徽教育出版社已經(jīng)開(kāi)設(shè)了淘寶網(wǎng)店，在官網(wǎng)上也有網(wǎng)上書(shū)店，電子商務(wù)功能已經(jīng)拓展到數(shù)字圖書(shū)領(lǐng)域，教育社有個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司“時(shí)代e博”，做數(shù)字出版，這個(gè)平臺(tái)目前已經(jīng)具備了給出版者或者內(nèi)容提供商提供一個(gè)自主運(yùn)營(yíng)的公共交易平臺(tái)。目前的安徽教育出版社官網(wǎng)已將電子商務(wù)功能、新書(shū)功能、傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)銷(xiāo)售功能、電子圖書(shū)銷(xiāo)售功能整合到了一個(gè)平臺(tái)上，各項(xiàng)功能也在逐步完善中。這進(jìn)一步拓展了安徽教育出版社的發(fā)展空間，提出了一些新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

電子圖書(shū)的銷(xiāo)售實(shí)際上也是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，包括無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)，就目前的形勢(shì)來(lái)看，是大勢(shì)所趨。由此，出版社也會(huì)面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型。這是所有出版單位都必須面對(duì)的。對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于掌握的市場(chǎng)資源，能把內(nèi)容提供給銷(xiāo)售終端。安徽教育出版社下一步考慮的就是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部或者紙質(zhì)書(shū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何把數(shù)字業(yè)務(wù)融入進(jìn)來(lái)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)并起，簡(jiǎn)而言之，就是增加一條產(chǎn)品線，拉動(dòng)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售，但是更多的是讓銷(xiāo)售人員了解數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。

傳統(tǒng)出版社要向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，因?yàn)闊o(wú)論什么產(chǎn)品，有市場(chǎng)就一定有銷(xiāo)售，沒(méi)有市場(chǎng)再好的產(chǎn)品都沒(méi)用，歸根結(jié)底就是在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上如何打開(kāi)市場(chǎng)，獲得認(rèn)可，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功了，出版社的轉(zhuǎn)型也就容易了。今后出版社更重要的工作是，數(shù)字業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃。

第9篇：微店?duì)I銷(xiāo)方案范文

一、基于陜西咸陽(yáng)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容

本策劃主要針對(duì)咸陽(yáng)市樂(lè)育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，能夠很好的幫助貴單位進(jìn)行推廣，同時(shí)也能使廣大消費(fèi)者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關(guān)于咸陽(yáng)巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對(duì)咸陽(yáng)市所有兒童為消費(fèi)主體，做出了充分的市場(chǎng)調(diào)研，并將目標(biāo)市場(chǎng)定在咸陽(yáng)市廣大市民，我們將本攝影館的價(jià)格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽(yáng)市民心中建立良好的知名度、認(rèn)知度以及信譽(yù)度。2）制定出有關(guān)巴黎寶貝的一些市場(chǎng)推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個(gè)性時(shí)尚，別具一格。在網(wǎng)上進(jìn)行廣告、視頻、問(wèn)卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?）在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立完善的客戶資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時(shí)做好優(yōu)化活動(dòng)，力求完美。4）與此同時(shí)，應(yīng)該對(duì)活動(dòng)以及推銷(xiāo)人員的工作進(jìn)行分析，完成活動(dòng)實(shí)施方案，最終計(jì)算出本活動(dòng)所需要的費(fèi)用預(yù)算。

二、基于陜西咸陽(yáng)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其具有的時(shí)效性、便捷性、高效性為廣大消費(fèi)人群所接受，在前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們特展開(kāi)此次圖片宣傳推廣活動(dòng)，以期為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注度、提高其校園知名度，擴(kuò)大其影響力，在市場(chǎng)中建立起品牌效應(yīng)。針對(duì)芭蕾寶貝攝影館開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施活動(dòng)及廣告宣傳活動(dòng)，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標(biāo)。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺(tái)，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息和內(nèi)容，讓用戶對(duì)芭蕾寶貝攝影館有一個(gè)初步的了解。3）激發(fā)起用戶對(duì)芭蕾寶貝攝影館的興趣，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過(guò)策劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣活動(dòng)，取得了一系列市場(chǎng)效果，在接收到關(guān)的信息后70%的人對(duì)所發(fā)信息進(jìn)行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入了“咸陽(yáng)天翼學(xué)子俱樂(lè)部”微博主頁(yè)。2網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳推廣1）通過(guò)使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺(tái)，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點(diǎn)擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對(duì)芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息，讓更多的人對(duì)芭蕾寶貝攝影館有個(gè)初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達(dá)到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。3網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略應(yīng)用在以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)實(shí)施的同時(shí)，需要針對(duì)芭蕾寶貝攝影館進(jìn)一步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中有效提升品牌知名度和美譽(yù)度。具體實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：1）首先想申請(qǐng)一個(gè)芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號(hào)，然后利用一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進(jìn)行上傳。3）安排五到八個(gè)工作人員與好友互動(dòng)，回答好友的問(wèn)題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠政策方案。（1）凡學(xué)生只要那學(xué)生證的打八折（2）情侶照價(jià)位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個(gè)月。（3）照全家福的的顧客打七折送價(jià)值80院精美相框兩個(gè)。（4）老客戶打六折送價(jià)值100元的兩個(gè)相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動(dòng)主要是針對(duì)為了刺激人們對(duì)照相的消費(fèi)，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買(mǎi)些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到向人們進(jìn)一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費(fèi)者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對(duì)攝影有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。我們通過(guò)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定和實(shí)施，為芭蕾寶貝攝影館提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，提高自己的知名度，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)飛快發(fā)展的，它將以勢(shì)不可擋之勢(shì)躋身于各個(gè)領(lǐng)域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹(shù)立自身品牌，力爭(zhēng)使芭蕾攝影館品牌價(jià)值得以顯著提升。

作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車(chē)與物流學(xué)院