生產(chǎn)部門季度總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的生產(chǎn)部門季度總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

為全面貫徹執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī),確保國家和我局職工的生命財(cái)產(chǎn)安全，順利完成公路養(yǎng)建的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定2007年安全生產(chǎn)勞動(dòng)教育計(jì)劃：

一、成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全局的安全生產(chǎn)管理工作，各養(yǎng)護(hù)站、工地設(shè)置安全員

二、建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，即：

1、機(jī)械生產(chǎn)安全管理制度

2、交通運(yùn)輸安全管理制度

3、爆破器材及燃料管理制度

4、施工及日常養(yǎng)護(hù)安全制度

三、具體做法

1、加強(qiáng)紀(jì)律教育：實(shí)踐證明，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守操作規(guī)程是安全生產(chǎn)的前提和重要保證。在工作中，擅離崗位是影響安全生產(chǎn)的直接因素。為此，我們必須堅(jiān)持安全生產(chǎn)勞動(dòng)紀(jì)律教育，局安全領(lǐng)導(dǎo)小組必須經(jīng)常下各養(yǎng)護(hù)站，施工工地檢查勞動(dòng)紀(jì)律的執(zhí)行情況、對(duì)不遵守紀(jì)律的職工，給予批評(píng)教育，并視情節(jié)輕重，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理

2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。局安全領(lǐng)導(dǎo)小組貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)部門勞動(dòng)操作規(guī)程，經(jīng)常深入各站、工地督促落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對(duì)各種不安全事故的處理，必須本著”三不放過原則；一是不放過對(duì)廣大干部職工的教育及對(duì)責(zé)任者的處理：二是不放過事故發(fā)生的原因；三是不放過今后的防范措施。

3、領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持把安全生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結(jié)工作的同時(shí)，要布置、檢查、總結(jié)安全生產(chǎn)工作。

第2篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：莆田鞋業(yè) ERP 轉(zhuǎn)型與升級(jí) 效率

一、前言

福建省莆田市的制鞋產(chǎn)業(yè)開始于上世紀(jì)80年代，當(dāng)初以引入臺(tái)灣先進(jìn)的制鞋設(shè)備為起點(diǎn)，經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，莆田已成為國內(nèi)外著名的制鞋基地，莆田鞋業(yè)也成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)支柱性產(chǎn)業(yè)，但是隨著國內(nèi)外形勢(shì)的變化：原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力價(jià)格上漲、技術(shù)含量低導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降等原因，莆田鞋業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

二、ERP簡(jiǎn)介

ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，ERP即企業(yè)資源計(jì)劃，就是對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行有計(jì)劃的控制，提高本企業(yè)資源的利用效率。ERP是信息時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，是建立在信息系統(tǒng)之上的，以系統(tǒng)化的經(jīng)營管理思想進(jìn)行企業(yè)的決策和戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。ERP的宗旨是：將企業(yè)的各方面資源，包括：資金、人力、設(shè)備、技術(shù)等充分調(diào)配、優(yōu)化，為企業(yè)提高資金運(yùn)作效率、建立高效的供銷鏈、提高生產(chǎn)率、減少庫存、降低成本、優(yōu)化企業(yè)的資源配置效率的有力工具。ERP對(duì)制鞋企業(yè)整合資源、提高管理具有重要的意義。

三、莆田鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

莆田鞋業(yè)在近幾年得到迅速發(fā)展，但是由于本身實(shí)力和外界競(jìng)爭(zhēng)的影響，莆田鞋業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，許多問題接連出現(xiàn)

（一）、部門間信息溝通不暢、出現(xiàn)問題相互推諉

很多鞋企部門間交流較少，甚至有時(shí)只有交接一些文件，缺乏本質(zhì)性的交流。比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)部門：當(dāng)設(shè)計(jì)部苦思冥想設(shè)計(jì)出新款鞋的圖紙，但被生產(chǎn)部一票否決，原因是生產(chǎn)能力不足，企業(yè)資源有限等理由。接著如果一款鞋子的銷量不盡人意，銷售部門埋怨質(zhì)檢中心質(zhì)檢不過關(guān)然而質(zhì)監(jiān)部門生產(chǎn)部門質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)。其次莆田很多中小型的制鞋企業(yè)還處在人管人的傳統(tǒng)模式上，一些內(nèi)部的規(guī)章制度，企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃得不到具體的實(shí)施，基層員工大多是力不從心。

（二）、物料管理不善、成本增加、利潤下降

產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門對(duì)外界信息收集不完善，沒有緊隨國內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念導(dǎo)致后來不斷地修改（BOM或用量）同時(shí)可能造成采購部門材料采購不及時(shí)和生產(chǎn)部門的產(chǎn)能不足或過剩。進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的成本增加（包括物料成本和人工成本等），接著企業(yè)利潤下降。

（三）、信息化應(yīng)用水平低

企業(yè)的信息化不是拉幾根網(wǎng)線，置辦幾臺(tái)電腦就行的，很多莆田中小型企業(yè)信息化沒有軟硬兼施。在硬件上某些普通商業(yè)電腦不能適應(yīng)本企業(yè)的業(yè)務(wù)需求所以必須"量體裁衣"選擇商用電腦等其他硬件，有些鞋企雖然硬件出色但軟件不行、缺乏優(yōu)秀的信息化人才從而導(dǎo)致信息化應(yīng)用水平低。

（四）、經(jīng)營模式落后

莆田鞋類企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)能力薄弱，多是根據(jù)國內(nèi)外知名企業(yè)訂單來料加工，著名的自主品牌較少，以生產(chǎn)高仿鞋企業(yè)居多，還停留在"以量求生存"的程度上。

（五）、管理體制存在問題

鞋類市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化快，鞋類生產(chǎn)、銷售呈現(xiàn)強(qiáng)烈的季節(jié)性和期貨性，莆田鞋類企業(yè)在組織形式、生產(chǎn)方式、管理方式上跟不上客戶的市場(chǎng)需求變化，所以鞋類企業(yè)急于需要降低成本、縮短采購期和交貨期來跟上市場(chǎng)變化。

四、ERP在鞋業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)中的運(yùn)用與作用

（通過對(duì)比有無ERP部門的區(qū)別）

莆田制鞋企業(yè)多為中小型企業(yè)，在管理上多采用傳統(tǒng)的人工管理方法，效率不高，通過對(duì)比有無ERP部門的區(qū)別對(duì)ERP再莆田鞋業(yè)進(jìn)行分析。

（一）、生產(chǎn)部門

1、無ERP的生產(chǎn)部門

（1）、質(zhì)量管理存在死角，產(chǎn)生缺陷產(chǎn)品

由于對(duì)客戶訂單缺乏足夠的詳細(xì)了解，加上本身部門質(zhì)量管理體系、制度等的注意力落實(shí)不夠，導(dǎo)致生產(chǎn)質(zhì)量質(zhì)量存在缺陷，并且會(huì)因?yàn)樯弦坏拦ば驅(qū)е孪乱坏拦ば驘o法展開，返工不良品頻繁。生產(chǎn)作業(yè)效率降低，增加生產(chǎn)成本

（2）、設(shè)備管理制度不完善，設(shè)備故障多

莆田制鞋企業(yè)中的中小企業(yè)在對(duì)生產(chǎn)設(shè)備上存在著管理不完善，執(zhí)行不完善的現(xiàn)象。在投產(chǎn)中，往往會(huì)因?yàn)闄C(jī)器故障而導(dǎo)致操作無法順利展開，延長了訂單的完成時(shí)間，同時(shí)也導(dǎo)致了設(shè)備生命周期的降低。

（3）、部門協(xié)作低，難以有效溝通

莆田制鞋企業(yè)在規(guī)模上80%都是屬于中小型企業(yè)，因?yàn)樵诓块T設(shè)置上都比較簡(jiǎn)單，往往忽視部門的設(shè)置，經(jīng)常帶來生產(chǎn)過剩或緊急采購來完成訂單的情況。很多部門往往是一部管多職，導(dǎo)致很多管理不善問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)混亂。

2、ERP下的生產(chǎn)部門

生產(chǎn)部門的工作運(yùn)轉(zhuǎn)在公司經(jīng)營中有著"牽一發(fā)而動(dòng)全身"的統(tǒng)領(lǐng)作用。生產(chǎn)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)意味著車間的生產(chǎn)作業(yè)開始展開，庫存開始流動(dòng)，生產(chǎn)計(jì)劃有序開展，資金也開始流動(dòng)起來。

（1）、業(yè)務(wù)模塊

業(yè)務(wù)訂單是生產(chǎn)步驟的上游來源。生產(chǎn)部門在針對(duì)業(yè)務(wù)訂單需要做好如下工

1）訂單管理：生產(chǎn)主管接到訂單通知的書面文件后，錄入電腦以便可以實(shí)時(shí)觀察跟蹤執(zhí)行的情況。

2）交付管理：對(duì)于作業(yè)完畢后，按照訂單要求完成的樣品、半成品、成品交付給倉庫管理，做好產(chǎn)品流出登記。

（2）、生產(chǎn)管理模塊

生產(chǎn)管理模塊主要是針對(duì)生產(chǎn)過程初期因各種因素產(chǎn)生影響而對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行制訂，修改。生產(chǎn)過程中 ，生產(chǎn)控制中心對(duì)各種產(chǎn)品及半成品的來料及發(fā)料加工生產(chǎn)信息的記載與控制。

（3）、生產(chǎn)計(jì)劃管理模塊

了解生產(chǎn)執(zhí)行的操作情況，主管部門查詢采購部門提供的來料，并做好當(dāng)日的材料使用情況做好登記。完成后的訂單的產(chǎn)品做好登記交付倉庫部門。

總結(jié)：生產(chǎn)管理作為企業(yè)經(jīng)營的中樞"神經(jīng)"在聯(lián)系業(yè)務(wù)管理，倉庫管理，采購管理上對(duì)企業(yè)的財(cái)、物、信息等資源有機(jī)結(jié)合起來，為滿足客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供可能并形成一個(gè)完整的操作鏈。

3、ERP下生產(chǎn)部門專業(yè)化優(yōu)勢(shì)

（1）、強(qiáng)大的投資回報(bào)率分析

合理的生產(chǎn)使庫存周轉(zhuǎn)率提高，生產(chǎn)工作效率提高。

（2）、管理能力效率

車間生產(chǎn)依靠自動(dòng)化管理，手工操作變得越來越少，操作人員和管理人員減少，并且在ERP系統(tǒng)下培育一大批的技術(shù)操作人員

（3）、成本效率

通過在庫存、原材料和管理效率的大大提高，企業(yè)在生產(chǎn)階段節(jié)約了很大的一部分資金和資源。提高企業(yè)的利潤效率。

（二）、采購部門

1、無ERP下的采購部門

（1）、在面對(duì)眾多原材料供應(yīng)商選擇中，采購部不能準(zhǔn)確的對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效合理的評(píng)估，因此在交易中，往往會(huì)對(duì)會(huì)對(duì)原材料的交期，價(jià)格、質(zhì)量等做出延遲判斷。

（2）、原材料采購上，對(duì)于采購的信息有時(shí)候缺乏完整的信息，并且對(duì)市場(chǎng)供需的預(yù)測(cè)，造成了事故增加，降低了工作的效率，影響生產(chǎn)的進(jìn)程。

（3）、在滿足財(cái)務(wù)部門審批上，對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)付款的核銷會(huì)比較呆滯，通常都是只、根據(jù)供應(yīng)商傳過來的發(fā)票進(jìn)行結(jié)算。

（4）、采購部的日常大量時(shí)間忙于了解各種信息和催貨，重"跟催"輕"計(jì)劃"。采購部門只能把工作重心放在到貨跟催上面，疲于奔命，結(jié)果還往往并不如意，供應(yīng)缺貨常常造成生產(chǎn)停工待料。

2、ERP下的采購部門

采購是資料訂購的開始，為了確保在生產(chǎn)階段順利進(jìn)行，采購人員需要及時(shí)準(zhǔn)確的把采購來的原材料進(jìn)行登記分配，中間做好錄入數(shù)據(jù)，上報(bào)主管部門，下放到生產(chǎn)單位車間，同時(shí)與財(cái)務(wù)部門匯報(bào)采購財(cái)務(wù)。為此采購部門需做到以下工作：

生產(chǎn)部門主管根據(jù)營銷部門對(duì)市場(chǎng)調(diào)研情況，并結(jié)合生產(chǎn)線的數(shù)量質(zhì)量以及生產(chǎn)能力做出本年度或是本季度的生產(chǎn)作業(yè)目標(biāo)，所需的原料做好標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)計(jì)后，傳輸給采購部門。負(fù)責(zé)采購的采購主管根據(jù)上報(bào)回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，聯(lián)系廠商供應(yīng)材料。采購主管對(duì)著部分流程需要進(jìn)行存檔。

（1）、按照公司的成本原則對(duì)采購成本進(jìn)行核算，在原料訂單上注明訂單的屬性，報(bào)告給財(cái)務(wù)部門，并做好應(yīng)付賬款的結(jié)算。

（2）、采購部門在采購期間應(yīng)對(duì)供應(yīng)商提供的交付量、品質(zhì)狀況，配合狀況進(jìn)行備案，回饋給廠商，在采購期間部門供應(yīng)商送貨不及時(shí)、產(chǎn)品差的廠商贏考慮其他廠商。

（3）、采購結(jié)束后進(jìn)行驗(yàn)收，登記驗(yàn)收單，交付賬款。對(duì)于每一次每一訂單都必須自動(dòng)化處理，以避免產(chǎn)生混亂。

3、ERP下采購部門專業(yè)化優(yōu)勢(shì)

（1）、ERP系統(tǒng)會(huì)更具業(yè)務(wù)部下達(dá)的訂單需要，自動(dòng)轉(zhuǎn)成采購訂單，大大的提高處理效率和精準(zhǔn)度。

（2）、采購中因?yàn)樯婕暗降缴舷掠喂?yīng)商。因此運(yùn)用ERP可以對(duì)采購部在采購中供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，評(píng)價(jià)上下游供應(yīng)商。

（3）、采購部每次采購回來的原材料都要進(jìn)行錄入電腦。因此應(yīng)用ERP系統(tǒng)可以隨時(shí)方便的掌握采購單價(jià)，廠商交貨，進(jìn)貨賬單等信息。

（4）、采購部把采購回來的材料，按照ERP已經(jīng)做好的錄入程序。電腦會(huì)自動(dòng)處理財(cái)務(wù)信息，便于財(cái)務(wù)人員記賬和對(duì)賬。

（三）、倉管部門

1、無ERP的倉管部門

（1）、物料申領(lǐng)手續(xù)不完備

莆田鞋企最大的一個(gè)缺陷就是規(guī)模太小，而部門設(shè)置又存在著缺陷。往往企業(yè)主認(rèn)為這些部門的設(shè)置是不必要的。在倉庫部門中，倉管人員接到生產(chǎn)的物料單后，倉庫直接打出材料的出庫單證明，領(lǐng)取人自己簽名，而未經(jīng)審核批準(zhǔn)。這常常會(huì)出現(xiàn)物料丟失風(fēng)險(xiǎn)、使用不當(dāng)?shù)炔涣硷L(fēng)險(xiǎn)。

（2）、出入庫數(shù)量存在缺失

采購部門在采購?fù)昊貋聿牧虾笾苯咏桓督o倉庫部門，倉庫部門往往沒有及時(shí)做好審核登記而造成入庫的原始數(shù)據(jù)缺失；在成品完工入庫時(shí)候，生產(chǎn)部往往把所生產(chǎn)出來的成品直接交付給倉庫，倉庫方面則直接有多少收入多少，沒有去備注。造成了短裝或多裝的情況，也違反了入庫規(guī)定。

（3）、信息錄入缺乏及時(shí)性

莆田鞋企中，倉管人員由于人數(shù)少，信息處理多，倉管人員往往沒有時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的流出流入的單子進(jìn)行錄入。嚴(yán)重造成了系統(tǒng)數(shù)據(jù)與實(shí)際脫節(jié)。

2、ERP下的倉管部門

（1）、倉庫作為生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的后勤中心，在原材料與產(chǎn)品的存放、數(shù)量、種類都需要做好登記，進(jìn)行電腦化管理。

（2）、采購原料：新進(jìn)來的原材料都必須要有材料名稱、材料編號(hào)、規(guī)格、使用目的、數(shù)量等。保證訂單的在生產(chǎn)工序的齊全完整。

（3）、材料的使用傳遞需要由電腦控制，進(jìn)行登記，做好材料流動(dòng)表。

3、ERP下倉管部門專業(yè)化優(yōu)勢(shì)

（1）、材料的驗(yàn)收和發(fā)放使得復(fù)雜的管理過程變得簡(jiǎn)單，倉庫管理人員只要做好登記原料的流動(dòng)就可以掌握原料的存在。

（2）、電腦處理速度比手工計(jì)算更加快捷，倉庫管理人員能過知道準(zhǔn)確的庫存量、存放位、使用方法。

五、莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的建議

ERP對(duì)制鞋企業(yè)整合資源、提高管理具有重要的意義，如何引進(jìn)ERP并且合理的使用ERP，在莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)中起到推動(dòng)作用

（一）、小型企業(yè)

1、小型制鞋企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，資金和技術(shù)力量較為薄弱，應(yīng)引進(jìn)低層次的ERP系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)的人工管理方法，將ERP運(yùn)用到企業(yè)的管理中，提高管理效率，降低成本，增加利潤。

2、莆田小型制鞋企業(yè)多以承接訂單為生，通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行更為有效的訂單和生產(chǎn)管理。

（二）、中型企業(yè)

1、中型企業(yè)資金較為雄厚，技術(shù)全面，應(yīng)引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)ERP系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的各個(gè)部門進(jìn)行有效的管理。

2、中型企業(yè)不僅承接大批量的訂單，還進(jìn)行自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，通過ERP系統(tǒng)，將設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來。

（三）、大型企業(yè)

1、大型企業(yè)擁有雄厚的資金和全面的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，引進(jìn)高級(jí)ERP系統(tǒng)，將研發(fā)和生產(chǎn)銷售結(jié)合起來，通過有效的管理創(chuàng)造規(guī)模利潤。

2、運(yùn)用ERP對(duì)大型企業(yè)自主品牌進(jìn)行有效的管理，提升品牌效應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]顏繼傳. 制鞋企業(yè)的管理. 中國皮革， 2001

[2]徐建新.企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)的沿革與擴(kuò)展. 2001.

[3]汪國章.ERP原理、實(shí)施與案例.電子工業(yè)出版社，2003，1.237-25

[4]趙河. ERP在我國的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)電腦知識(shí)與技術(shù)， 2005。

[5]孫學(xué)瑛.企業(yè)資源計(jì)劃.電子工業(yè)出版社.2008

[6]周玉清.ERP與企業(yè)管理.清華大學(xué)出版社.2007.6

[7]陳啟申.企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）.電子工業(yè)出版社，2001，9.

第3篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

一、近期國網(wǎng)公司系統(tǒng)事故通報(bào)

1、國網(wǎng)四川省電力公司“4·9”事件通報(bào)

事件概況：4月9日，國網(wǎng)四川檢修公司在進(jìn)行500千伏蜀州變電站#1主變201開關(guān)間隔防腐工作中，高空作業(yè)車駕駛員（操作員）在未經(jīng)許可、未核對(duì)作業(yè)間隔的情況下，誤入母聯(lián)212間隔，擅自開展作業(yè)準(zhǔn)備，高空作業(yè)車與帶電設(shè)備距離不足放電，造成220千伏#1、#2母線跳閘，6回220千伏出線及所帶2座220千伏變電站失壓，損失負(fù)荷14.9萬千瓦。

暴露問題：一是作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控不到位；二是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督監(jiān)護(hù)不到位；三是人員安全教育和管理不到位。

國家電網(wǎng)公司相關(guān)要求：一是深入開展專題安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，各級(jí)管理人員和一線員工要認(rèn)真吸取教訓(xùn)；二是堅(jiān)持關(guān)口前移，切實(shí)強(qiáng)化生產(chǎn)組織管理；三是堅(jiān)持重心下移，切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管控。

2、安徽送變電公司“4·14”事故通報(bào)

事故概況：4月14日，安徽送變電工程有限公司承攬的500千伏線路遷改工程，專業(yè)分包單位安徽津利電力發(fā)展有限公司。在拆除鐵塔過程中，嚴(yán)重違反施工方案要求，錯(cuò)誤地將機(jī)動(dòng)絞磨和牽引繩擅自由北側(cè)改設(shè)在西側(cè)，且未設(shè)置臨時(shí)拉線，致使鐵塔在傾倒過程中方向失控，砸斷距離該塔12米正在施工的線路，造成線路施工人員1人死亡、1人重傷、3人輕傷。

暴露問題：一是專業(yè)分包單位安全主體責(zé)任未落實(shí)，專業(yè)分包人員嚴(yán)重違章作業(yè)；二是專業(yè)分包單位未執(zhí)行施工方案，未落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)管控措施；三是施工單位安全監(jiān)督管理不到位，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止違章行為。

國家電網(wǎng)公司相關(guān)要求：一是要求事故單位立即停產(chǎn)整頓，各單位認(rèn)真組織開展專題安全日活動(dòng)，深刻吸取事故教訓(xùn)；二是各單位要提高安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和分級(jí)管控；三是嚴(yán)格執(zhí)行《國網(wǎng)基建部關(guān)于做好安全隱患排查加強(qiáng)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)基建安全管理工作通知要求》；四是持續(xù)健全安全風(fēng)險(xiǎn)管控督查工作機(jī)制；五是嚴(yán)格事故信息報(bào)送制度。

二、1至4月份安全工作情況

（一）安全工作總體情況

公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市公司各項(xiàng)工作要求，以公司2020年安全工作意見為重點(diǎn)，建立和完善安全生產(chǎn)保障體系和監(jiān)督體系。組織召開公司年度安全工作會(huì)議及安委會(huì)議，批辦安全工作文件、方案8件，修訂了19項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，制定了年度重點(diǎn)安全工作計(jì)劃，健全公司安委會(huì)與三級(jí)安全網(wǎng)絡(luò)，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，按周、月、季度編寫工作總結(jié)及計(jì)劃，組織安全教育，強(qiáng)化安全“紅線”意識(shí)、“底線”思維和各級(jí)人員的安全責(zé)任，精心組織、周密部署，保持了公司安全生產(chǎn)局面的持續(xù)穩(wěn)定。

截至目前，公司發(fā)生七級(jí)電網(wǎng)事件1起（110kV知青站，知#2主變差動(dòng)保護(hù)動(dòng)作跳閘），八級(jí)電網(wǎng)事件12起（1月份八級(jí)電網(wǎng)事件2起；2月份八級(jí)電網(wǎng)事件3起；3月份八級(jí)電網(wǎng)事件7起）。

（二）組織召開安全生產(chǎn)會(huì)議暨2020年安委會(huì)第一次會(huì)議

杜總宣讀了《公司2020年安全生產(chǎn)工作意見》，明確全年安全工作思路、工作目標(biāo)，下發(fā)重點(diǎn)工作任務(wù)56項(xiàng)。

周總肯定了公司前期安全生產(chǎn)工作，并對(duì)下階段安全生產(chǎn)工作提出6項(xiàng)具體要求：一是要抓好安全工作組織落實(shí)；二是做好疫情防控和復(fù)工工作；三是打造可靠堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)；四是要確保電網(wǎng)、人身、設(shè)備、消防、網(wǎng)絡(luò)安全；五是做好安全巡查工作；六是組織安全教育培訓(xùn)，營造安全文化氛圍。

（三）完成隱患整改督辦工作

一是對(duì)“百日安全”專項(xiàng)行動(dòng)，排查問題75項(xiàng)，督促相關(guān)部門按照要求進(jìn)行整改；二是對(duì)220千伏及以上線路通道隱患排查專項(xiàng)行動(dòng)，共查出隱患23處，安監(jiān)部已制定整改計(jì)劃。

（四）開展“三種人”安規(guī)培訓(xùn)及考試。

3月中旬，安監(jiān)部組織工作負(fù)責(zé)人、工作票簽發(fā)人、工作許可人參加2020年度《安規(guī)》考試，下發(fā)了公司“三種人”資格認(rèn)定文件。

（五）積極籌備安全巡查迎檢工作

多次召開專題會(huì)議，下發(fā)迎檢工作方案，對(duì)安全巡查工作任務(wù)進(jìn)行分解，每周對(duì)公司各部門自查、整改工作進(jìn)行督導(dǎo)。

（六）完成《公司2020年安全生產(chǎn)委員會(huì)成員、安全網(wǎng)成員名單》調(diào)整和《公司關(guān)于調(diào)整防火安全委員會(huì)》文件。

（七）組織公司各部門簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書和消防目標(biāo)責(zé)任書。

（八）組織開展春季安全大檢查和電氣火災(zāi)綜合治理回頭看工作

（九）完成公司各生產(chǎn)班組安全工器具校驗(yàn)工作，并在4月份組織了班組安全員對(duì)安全工器具使用管理培訓(xùn)。

三、1至4月份安全監(jiān)督情況

安監(jiān)部3至4月份對(duì)施工、檢修現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督98處，查處一般違章8起；違章處罰共計(jì)2300元。

四、近期安全生產(chǎn)形勢(shì)

（一）國內(nèi)安全形勢(shì)

近期，國內(nèi)安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月份以來共發(fā)生各類安全事故142起，造成247人死亡、459人受傷。事故主要發(fā)生在建設(shè)施工、火災(zāi)和交通等領(lǐng)域。

（二）公司安全生產(chǎn)形勢(shì)

在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，公司技改大修、基建施工任務(wù)十分繁重，工作面廣、安全風(fēng)險(xiǎn)大。防范安全風(fēng)險(xiǎn)尤其是人身風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)前安全主要工作，公司各生產(chǎn)部門要認(rèn)真執(zhí)行安規(guī)、兩票等各項(xiàng)要求，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全措施，確?，F(xiàn)場(chǎng)施工安全。

五、二季度重點(diǎn)安全工作

（一）組織召開第二季度安委會(huì)議

近期，省、市公司將會(huì)召開第二季度安委會(huì)議，公司將根據(jù)會(huì)議精神和工作部署，及時(shí)組織召開本公司安委會(huì)，結(jié)合自身安全工作實(shí)際，分析解決主要問題，把相關(guān)最新安全要求進(jìn)行傳達(dá)。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督

根據(jù)市公司近期安全會(huì)議最新要求，安監(jiān)部將調(diào)整二季度現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督力度，勢(shì)必增加人力、精力投入，在現(xiàn)場(chǎng)督促次數(shù)及違章處罰上給予體現(xiàn)，力保全局安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

（三）深刻汲取事故教訓(xùn)，堅(jiān)決守住安全底線

“4.9”和“4.14”這兩起事故中暴露的外來人員管控不力、監(jiān)督管理不到位等諸多問題，在我公司也不同程度存在。再加上當(dāng)前疫情防控和安全生產(chǎn)工作任務(wù)疊加，頭緒多、風(fēng)險(xiǎn)高、壓力大，安全不力因素增加。

各部門要認(rèn)真落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任清單，擰緊安全責(zé)任鏈條，決不能等閑視之、隔岸觀火。

（四）開展安全教育培訓(xùn)

全員《安規(guī)》考試，由于疫情及春檢導(dǎo)致推遲，安監(jiān)部計(jì)劃5月下旬將組織全員考試，提高員工安全知識(shí)，應(yīng)對(duì)即將到來的迎峰度夏工作。

（五）繼續(xù)做好安全巡查迎檢準(zhǔn)備工作

根據(jù)巡查要求，6月份省公司巡查工作將陸續(xù)開展，公司各部門應(yīng)進(jìn)入迎檢狀態(tài)，資料歸納、分類、裝盒，補(bǔ)充第一季度相關(guān)資料。

（六）繼續(xù)開展電氣火災(zāi)綜合治理工作

1、安監(jiān)部繼續(xù)根據(jù)市公司要求，督導(dǎo)各部門以自查、互查等形式全面開展電氣火災(zāi)綜合治理工作。

2、省公司對(duì)公司辦公大樓消防系統(tǒng)項(xiàng)目3月份已進(jìn)行批復(fù)，這項(xiàng)工作也列入了市公司2020年安全生產(chǎn)任務(wù)責(zé)任清單，要求6月30日前完成，安監(jiān)部時(shí)刻督促綜合服務(wù)中心，作好項(xiàng)目招標(biāo)工作。

第4篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

結(jié)合上級(jí)局召開的“供電可靠性”工作會(huì)議內(nèi)容及我供電所的實(shí)際情況，特制定2012年供電可靠性管理工作計(jì)劃如下：

一、我供電所對(duì)2012年度供電可靠性管理工作的要求

1、健全以所長負(fù)責(zé)，由有關(guān)管理人員組成的供電可靠性管理體系。

2、貫徹執(zhí)行國家和上

級(jí)管理部門頒發(fā)的有關(guān)供電可靠性管理的政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、制度等。

3、做好供電可靠性管理工作的統(tǒng)計(jì)、分析和總結(jié)工作，在主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，按要求及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地報(bào)出，對(duì)不能確定的事件責(zé)任原因，必須報(bào)主管部門裁定。

4、加強(qiáng)對(duì)員工的供電可靠性業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和技術(shù)交流工作，提高全體職工對(duì)可靠性管理工作的認(rèn)識(shí)程度?？偨Y(jié)和推廣新技術(shù)、新成果和新經(jīng)驗(yàn)，不斷提高供電可靠性管理水平。

5、實(shí)行供電可靠性指標(biāo)的目標(biāo)管理。根據(jù)上級(jí)主管部門下達(dá)的供電可靠性指標(biāo)，對(duì)本年度的供電可靠性指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算并分解，制定出本單位的保障措施，并將指標(biāo)按月或季度合理分解至各個(gè)生產(chǎn)部門，崗位，進(jìn)行考核。

6、建立供電可靠性分析制度。定期召開供電可靠性分析會(huì)，及時(shí)掌握本企業(yè)供電可靠性指標(biāo)完成情況，提交詳細(xì)的分析報(bào)告，用于指導(dǎo)生產(chǎn)管理。

二、2012年度為提高供電可靠率，計(jì)劃采取的方式、手段

1、加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，為提高供電可靠性提供硬件支撐。

2、強(qiáng)化運(yùn)行管理，大力提高農(nóng)網(wǎng)在裝設(shè)備的可用水平。

（1）、狠抓對(duì)運(yùn)行設(shè)備的巡視和預(yù)防性試驗(yàn)，提前發(fā)現(xiàn)缺陷并及時(shí)處理，避免和減少事故的發(fā)生；

（2）、做好主變壓器和配電變壓器的負(fù)荷監(jiān)測(cè)工作，確保主干線路安全運(yùn)行；

（3）、強(qiáng)化日常生產(chǎn)管理，督促基層單位堵塞安全生產(chǎn)管理上的漏洞，及時(shí)消除事故隱患；

（4）、統(tǒng)籌安排設(shè)備計(jì)劃停運(yùn)，最大限度減少停運(yùn)時(shí)間。

3、推廣使用新設(shè)備、新技術(shù)，提高農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)代化管理水平。

4、建章立制，健全網(wǎng)絡(luò)，使可靠性管理工作逐步走向規(guī)范化。

三、2012年度主要工作計(jì)劃

1、為了做到有章可循，具有可操作性，計(jì)劃于年初制定我局供電可靠性管理辦法，詳細(xì)規(guī)定各相關(guān)單位的責(zé)任、權(quán)限、獎(jiǎng)懲辦法及動(dòng)作方法。

2、嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃停電制度，壓縮停電次數(shù)和時(shí)間；

3、嚴(yán)格執(zhí)行供電可靠性評(píng)價(jià)規(guī)程，正確使用相關(guān)程序軟件。認(rèn)真開展農(nóng)網(wǎng)的供電可靠性統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)工作，做好供電可靠性數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)、核實(shí)、匯總、上報(bào)、分析和反饋。

4、計(jì)劃在年初完善基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，正確填寫各種停電記錄，準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地報(bào)送各類供電可靠性數(shù)據(jù)和報(bào)表。

5、開展供電可靠性數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析工作，每月對(duì)供電可靠性指標(biāo)進(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括：

（1）、本月指標(biāo)完成情況；

（2）、影響本月指標(biāo)的因素；

（3）、管理工作及電網(wǎng)和設(shè)備的薄弱點(diǎn)分析；

（4）、改進(jìn)措施及其效果分析。

第5篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：喂料機(jī)；球磨；信息化；RS485

1 前言

球磨工序是陶瓷生產(chǎn)的主要環(huán)節(jié)之一，也是陶瓷生產(chǎn)過程中耗能較高和比較復(fù)雜的環(huán)節(jié)。保證為后續(xù)環(huán)節(jié)提供高質(zhì)量的原料，并控制好能耗，是球磨工序三維主要任務(wù)。球磨生產(chǎn)過程結(jié)合信息化綜合管理平臺(tái)，以先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)結(jié)合球磨工藝提升生產(chǎn)過程管理。以先進(jìn)的監(jiān)控設(shè)備為基礎(chǔ)，整合技術(shù)和設(shè)備融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程各個(gè)設(shè)備的實(shí)時(shí)狀態(tài)監(jiān)控和管理；實(shí)現(xiàn)了工藝人員對(duì)生產(chǎn)坯料配方的遠(yuǎn)程管理，以及對(duì)配方生產(chǎn)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自動(dòng)監(jiān)控：實(shí)現(xiàn)了從原料到漿料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)自動(dòng)追蹤，以及管理人員對(duì)個(gè)球磨運(yùn)行狀態(tài)和能耗情況的監(jiān)管；有效提高了工作效率，提高了企業(yè)的管理水平，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2 總體規(guī)劃與具備的功能

該生產(chǎn)過程綜合管理平臺(tái)采用三級(jí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：以企業(yè)級(jí)系統(tǒng)管理軟件為中心；車間級(jí)數(shù)據(jù)采集工作站為中間層；生產(chǎn)線上的監(jiān)控前端、RS485和以太網(wǎng)為通訊平臺(tái)（如圖1所示），組成一個(gè)技術(shù)先進(jìn)、功能齊全、實(shí)時(shí)性高、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化的球磨生產(chǎn)線信息化綜合管理平臺(tái)。系統(tǒng)所實(shí)現(xiàn)的主要功能如圖2所示。

（1）工藝配方管理

工藝配方管理的主要功能為編輯工藝配方，并發(fā)送給喂料機(jī)監(jiān)控前端。

（2）配料過程控制

配料過程控制的主要功能為喂料機(jī)監(jiān)控前端。控制配料員按照配方文件精確配料，并記錄配料結(jié)果。

（3）球磨實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)

球磨實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的主要功能為實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)球磨機(jī)的電流、電壓、功率、功率因數(shù)等參數(shù)，識(shí)別球磨當(dāng)前狀態(tài)（如：進(jìn)球、開球、停球等）以及正在執(zhí)行的配方單。

（4）生產(chǎn)流程跟蹤

生產(chǎn)流程跟蹤主要功能為跟蹤一個(gè)配方從配料到放漿的完整過程，并記錄實(shí)際原料配比、球磨時(shí)間、化驗(yàn)結(jié)果以及用電量等數(shù)據(jù)。

（5）數(shù)據(jù)存儲(chǔ)

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的主要功能為存儲(chǔ)喂料機(jī)、球磨機(jī)的生產(chǎn)和能耗數(shù)據(jù)。

（6）生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的主要功能為查詢歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)，如：配方執(zhí)行流程、原料消耗等情況。

（7）能耗監(jiān)測(cè)績效考核

能耗監(jiān)測(cè)績效考核的主要功能為提供豐富的報(bào)表功能，按設(shè)備統(tǒng)計(jì)能耗情況，為合理安排錯(cuò)峰生產(chǎn)提供重要參考；按生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)能耗情況，為考核提供重要依據(jù)。

3 具體實(shí)現(xiàn)

3.1監(jiān)控前端

監(jiān)控前端安裝在生產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，包括喂料機(jī)監(jiān)控前端和球磨機(jī)監(jiān)控前端。

3.1.1喂料機(jī)監(jiān)控前端

各喂料機(jī)除有稱重功能外，還增加數(shù)據(jù)采集和流程控制設(shè)備，主要由LED顯示屏、PLC和智能終端（ARM9+WinCE6.0的人機(jī)交互界面）組成（如圖3所示）。該模塊既可獨(dú)立工作，又可以無縫融入整個(gè)信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。

其主要功能有：

（1）數(shù)據(jù)交互

數(shù)據(jù)交互基于RS485總線開發(fā)的專用通訊接口可以接收工藝人員通過系統(tǒng)管理軟的客戶端發(fā)送的配方文件，傳輸喂料機(jī)實(shí)時(shí)狀態(tài)和配料數(shù)據(jù)等內(nèi)容到數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集工作站。

（2）配方管理

配方管理存儲(chǔ)來自工藝人員發(fā)送的配方文件或在智能終端上直接錄入配方文件，生產(chǎn)人員按照生產(chǎn)要求直接調(diào)用所需要的配方文件。

（3）配料監(jiān)控

根據(jù)生產(chǎn)人員所調(diào)用的配方文件和采集到的數(shù)據(jù)通過運(yùn)算，在LED顯示屏上顯示出當(dāng)前正在進(jìn)行的配方名、物料名和需配重量，配料人員必須按照LED提示進(jìn)行配料操作，否則系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生報(bào)警信息直到配料正確。

（4）數(shù)據(jù)緩存

數(shù)據(jù)緩存主要為緩存配方文件和已經(jīng)完成的配料數(shù)據(jù)。

3.1.2球磨機(jī)監(jiān)控前端

各球磨機(jī)監(jiān)控前端按照無人值守設(shè)計(jì)理念，可完成進(jìn)球球號(hào)、球磨機(jī)啟停、球磨機(jī)電力參數(shù)的自動(dòng)監(jiān)控功能。相關(guān)設(shè)備有開關(guān)量輸入模塊、光電開關(guān)、多功能電子電表。

其主要功能有：

（1）進(jìn)球球號(hào)檢測(cè)

進(jìn)球球號(hào)檢測(cè)為每臺(tái)球磨機(jī)的入口安裝一組光電開關(guān)，根據(jù)球磨機(jī)進(jìn)料口的光電開關(guān)狀態(tài)、輸送帶狀態(tài)和喂料機(jī)狀態(tài)判斷出原料的進(jìn)球球號(hào)。

（2）球磨機(jī)啟停檢測(cè)

球磨機(jī)啟停檢測(cè)為每臺(tái)球磨機(jī)的開關(guān)安裝開關(guān)量采集模塊，根據(jù)返回的開關(guān)狀態(tài)可判斷球磨機(jī)的啟停狀態(tài)。

（3）電力參數(shù)監(jiān)測(cè)

電力參數(shù)監(jiān)測(cè)為每臺(tái)球磨機(jī)安裝多功能的電子式電表，實(shí)時(shí)監(jiān)控球磨機(jī)的電流、電壓、功率、功率因數(shù)以及用電量。

3.2數(shù)據(jù)采集工作站

數(shù)據(jù)采集工作站基于VC++和SQL Server開發(fā)，為保證數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性與穩(wěn)定性，工作站設(shè)計(jì)連接的喂料機(jī)監(jiān)控前端不超過4個(gè)，球磨機(jī)監(jiān)控前端不超過64個(gè)。工作站通過RS485總線與各監(jiān)控單元連接（如圖4所示），所有的前端喂料機(jī)、球磨機(jī)等設(shè)備使用圖形顯示（如圖5所示），實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和運(yùn)行參數(shù)。

其主要功能有：

（1）實(shí)時(shí)監(jiān)控

實(shí)時(shí)監(jiān)控通過RS485總線與前端設(shè)備實(shí)時(shí)通訊，將設(shè)備狀態(tài)和電力參數(shù)以圖形化和圖表形式顯示。

（2）配方跟蹤

配方跟蹤通過監(jiān)控前端反饋喂料機(jī)和球磨機(jī)狀態(tài)，分辨其配料時(shí)間、進(jìn)球時(shí)間、開球時(shí)間、停球時(shí)間、實(shí)際球磨時(shí)間以及耗電量和電費(fèi)。

（3）數(shù)據(jù)存儲(chǔ)

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)是將配料結(jié)果、能耗數(shù)據(jù)等存入平臺(tái)數(shù)據(jù)庫。

（4）指令轉(zhuǎn)發(fā)

指令轉(zhuǎn)發(fā)是將來自系統(tǒng)軟件客戶端的發(fā)送配方、刪除配方等用戶操作轉(zhuǎn)發(fā)給前端設(shè)備，并將前端設(shè)備的執(zhí)行結(jié)果反饋給用戶。

3.3系統(tǒng)管理軟件

系統(tǒng)軟件基于B/S/S三層體系設(shè)計(jì)（如圖6所示），支持WEB服務(wù)和數(shù)據(jù)庫服務(wù)分布式部署，以支撐大規(guī)模應(yīng)用。系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)遵循J2EE標(biāo)準(zhǔn)，J2EE標(biāo)準(zhǔn)是由SUN、IBM、BEA、ORACLE等許多大型公司共同制定的企業(yè)級(jí)應(yīng)用技術(shù)框架標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)應(yīng)用中廣泛使用。數(shù)據(jù)庫采用SQL Server，與數(shù)據(jù)采集工作站共用平臺(tái)數(shù)據(jù)庫。

系統(tǒng)管理軟件的目標(biāo)如下：

（1）用于分散在各地的分廠生產(chǎn)用電量（球磨機(jī)用電量）及成本的集中監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)。讓經(jīng)營者能夠清晰地了解用電成本，為改進(jìn)用電成本提供數(shù)據(jù)支持；

（2）生產(chǎn)遠(yuǎn)程管理，包括喂料機(jī)狀態(tài)查詢、球磨機(jī)狀態(tài)查詢、配方新增、配方查詢功能。讓經(jīng)營者實(shí)時(shí)了解設(shè)備生產(chǎn)情況，并能管理生產(chǎn)配方：

（3）讓生產(chǎn)管理都及時(shí)了解各設(shè)備的生產(chǎn)情況。為生產(chǎn)計(jì)劃和排產(chǎn)提供決策依據(jù)：

（4）讓經(jīng)營者能夠獲取生產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，了解配方、原材料、生產(chǎn)部門的情況。

其主要功能有：

（1）基礎(chǔ)信息管理

基礎(chǔ)信息管理包括機(jī)構(gòu)管理、員工管理、工作站管理、喂料機(jī)管理、球磨機(jī)管理、電表管理；

（2）生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理包括配方管理、球磨機(jī)狀態(tài)監(jiān)控、喂料機(jī)狀態(tài)監(jiān)控；

（3）統(tǒng)計(jì)報(bào)表

統(tǒng)計(jì)報(bào)表用電量統(tǒng)計(jì)（按機(jī)構(gòu)、年度、季度、月）、電費(fèi)統(tǒng)計(jì)（按機(jī)構(gòu)、年度、季度、月）、球磨機(jī)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)、配方統(tǒng)計(jì)，提供作業(yè)明細(xì)、報(bào)表查詢。

第6篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

歡迎您們到我公司來指導(dǎo)工作，現(xiàn)就我公司今年以來的安全工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

一、公司領(lǐng)導(dǎo)重視，分管領(lǐng)導(dǎo)長抓，員工人人參與。

建司初期，公司沒有專職人員抓安全工作，致使安全事故事件時(shí)有發(fā)生，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常忙于解決矛盾，弄得焦頭亂額，耗費(fèi)了許多本來用于管理生產(chǎn)的精力，公司老總看到這一問題后，認(rèn)為公司管理，特別是對(duì)員工的管理，安全，消防，生產(chǎn)管理工作應(yīng)當(dāng)誤之及去抓，老總?cè)ツ暾?qǐng)來了專職分管安全管理人員，重點(diǎn)抓安全工作，把公司安全管理工作放在重要日程上，完善了公司的安全制度，定期組織學(xué)習(xí)，制度上墻，使員工天天見到，時(shí)時(shí)刻刻遵守，使每個(gè)員工人人參與，安全規(guī)范管理。

二、完善和制定各項(xiàng)制度，重點(diǎn)抓落實(shí)工作。

1．公司對(duì)安全制度做了進(jìn)一步完善，結(jié)合公司實(shí)際情況制定了一系列安全制度及安全操作規(guī)程。即：《消防安全管理制度》、《人生安全、生產(chǎn)安全管理制度》、《治安保衛(wèi)管理制度》、《安全檢查管理制度》、《責(zé)任事故處理規(guī)定》、《各車間機(jī)器安全操作規(guī)程》、《安全培訓(xùn)制度》等。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)安全制度和《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步提高員工的安全意識(shí)及自我保護(hù)意識(shí)，公司還科學(xué)規(guī)劃，合理布局，不斷改善員工的勞動(dòng)條件，為員工創(chuàng)造了一個(gè)舒適安全的工作環(huán)境。

2．確實(shí)加強(qiáng)了對(duì)職工的安全教育培訓(xùn)工作，未經(jīng)教育培訓(xùn)不得上崗，落實(shí)好了公司內(nèi)部安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)施了全員安全宣傳教育工作，全公司員工進(jìn)行了三級(jí)安全教育合格后上崗，并建立了安全臺(tái)帳，經(jīng)常開展防火，防爆宣傳，經(jīng)常組織義務(wù)消防隊(duì)員演習(xí)，建立健全了崗位目標(biāo)責(zé)任制，把安全工作明確分工，責(zé)任到人，同廠長，車間主管，組長，員工都簽定了安全責(zé)任書，獎(jiǎng)罰措施配套到位，組織全員檢查，隱患整改落實(shí)到人，安全檢查工作做到了長抓不懈使之規(guī)范化，制度化，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患。對(duì)發(fā)生事故做到了舉一反三嚴(yán)格按照四不放過原則進(jìn)行處理，把安全事故責(zé)任制落實(shí)到了車間，班組，崗位，加強(qiáng)了車間安全、衛(wèi)生承包管理，在全體員工中樹立安全第一，預(yù)防為主的思想，讓廣大員工提高了安全思想意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

三、公司成立了安全綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組。

對(duì)公司整個(gè)安全做了一次全員綜合治理整頓，分三階段：1、宣傳自查階段。2、整治階段。3、維持階段。通過治理取得了良好的效果，公司還召開了全員參加安全生產(chǎn)工作會(huì)議，認(rèn)真分析以往現(xiàn)場(chǎng)事故的原因，吸取事故教訓(xùn)，每月定期還不定期對(duì)全廠各部門安全衛(wèi)生進(jìn)行大檢查，消除各種存在的不安全隱患，對(duì)公司電工，機(jī)修，鍋爐工等特殊工作進(jìn)行了專門安全培訓(xùn)，配備了企業(yè)專職安全員，得到了上崗證，健全了企業(yè)負(fù)責(zé)人，車間主任，安全員，班組長，崗位工人等各級(jí)人員的安全生產(chǎn)制度，建立健全了各崗位安全生產(chǎn)操作規(guī)程，安全警示標(biāo)志，對(duì)安全檢查教育培訓(xùn)等都建立了臺(tái)帳，特別是完善安全隱患自查，整改和復(fù)查驗(yàn)收等情況都有書面記錄。

四、對(duì)年度工作計(jì)劃加以落實(shí)。

1．主要工作是進(jìn)行新員工進(jìn)廠三級(jí)安全培訓(xùn)教育工作，車間、班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工掌握基本的安全操作技能和安全操作規(guī)程，廠部負(fù)責(zé)安全知識(shí)教育。由各車間、班組地3月份月底前完成。由廠部、企管部負(fù)責(zé)考核。列入各部門工作績效考核成績。

2．主要進(jìn)行設(shè)備安全檢查工作，由設(shè)備、生產(chǎn)、技術(shù)等部門聯(lián)合檢查，主要檢查全廠地生產(chǎn)中的設(shè)備存在的安全隱患和不安全因素，對(duì)檢查出的問題，由相關(guān)部門列出檢查報(bào)告，由責(zé)任部門進(jìn)行檢查整改，技術(shù)、設(shè)備部門負(fù)責(zé)協(xié)助整改，生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查督促。主要工作在6月底前完成。由廠部、企管部負(fù)責(zé)考核。列入部門工作績效考核成績。

3．主要進(jìn)行夏季防暑降溫、安全生產(chǎn)工作，主要由企管部、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)，各生產(chǎn)車間協(xié)助配合工作，安排進(jìn)行定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查和安全教育工作，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不安全行為，進(jìn)行安全教育和安全培訓(xùn)，本季度著重安排員工安全再教育工作。對(duì)檢查中存在的問題由企管部考核到相關(guān)部門，并列入部門工作績效考核成績。

第7篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

年終總結(jié)是人們對(duì)一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，大家認(rèn)為自己這一年的工作做得怎么樣呢?大家可以回顧一下一年的工作，寫一份總結(jié)。下面就是小編給大家?guī)淼?020個(gè)人年終總結(jié)怎么寫_2020年終總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!

2020年終總結(jié)一2020年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對(duì)本部門一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好。

一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

在過去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、原材料到貨不及時(shí)、客戶訂單臨時(shí)調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的______產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向__、____同時(shí)生產(chǎn)的成功過渡。順利完成________噸，_______噸。熱處理方面：根據(jù)客戶的要求，及時(shí)請(qǐng)教同行業(yè)廠家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進(jìn)行了大膽改進(jìn)，經(jīng)過一段時(shí)間的試驗(yàn)，一些剛開始接觸的高效材料經(jīng)過處理，產(chǎn)品基本上達(dá)到了客戶的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結(jié)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。共完成熱處理產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面：_____器是客戶在今年新開發(fā)的產(chǎn)品，為了達(dá)到客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不及時(shí)、產(chǎn)品型號(hào)雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，利用____空閑時(shí)間，開發(fā)了____產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對(duì)外加工方面截至12月20日共完成____材料__________kg。

二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用例會(huì)、質(zhì)量會(huì)、班前會(huì)及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。根據(jù)操作工的流動(dòng)量，及時(shí)為新職工安排質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)踐，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部內(nèi)部安排專人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。

三、設(shè)備模具管理方面

在這二0__年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證，雖然大部分設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。但我們?cè)O(shè)備維修人員還是克服了技術(shù)力量薄弱的困難、按照設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細(xì)的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

四、人員管理方面

因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號(hào)的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進(jìn)入到車間的各生產(chǎn)崗位，且流動(dòng)量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，生產(chǎn)部還是堅(jiān)定地對(duì)各崗位進(jìn)行崗前崗中的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到在領(lǐng)班及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，基本勝任各自的崗位工作。

五、安全生產(chǎn)方面

在過去的一年里，基于行業(yè)的特殊性，我們生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠經(jīng)常對(duì)各崗位員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，培訓(xùn)操作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然發(fā)生了_____、___、_____因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身傷害事故，針對(duì)此類事件，生產(chǎn)部對(duì)全體操作工進(jìn)行了更加頻繁的安全警示教育。對(duì)一些有可能會(huì)造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患的人和事進(jìn)行了嚴(yán)肅的經(jīng)濟(jì)處罰和批評(píng)警告。

生產(chǎn)部門在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，順利通過了ISO9000審核組對(duì)生產(chǎn)部門的審核，并通過這次活動(dòng)健全了很多以前沒有做到的東西。各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個(gè)方面的不足：

一、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級(jí)品沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差，操作工甚至班長換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)薄弱。我個(gè)人認(rèn)為解決的途徑是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化處罰措施，具體安排專人進(jìn)行監(jiān)督檢查。

二、人員管理方面

由于生產(chǎn)部大部分員工都是從社會(huì)臨時(shí)招聘，普遍文化素質(zhì)較低、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng)，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約各項(xiàng)能源。在這方面我們正在著手進(jìn)行整頓、教育、并制定詳細(xì)的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)操作工的出勤率、計(jì)劃達(dá)成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過程、客戶反饋的不良信息作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)出現(xiàn)問題的職工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)教育，繼而進(jìn)行系列的檢查督促，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)罰措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。

三、設(shè)備、模具管理方面

公司自2019年以來，新購設(shè)備較多，特別是__年進(jìn)的設(shè)備還是人機(jī)界面，采用了較先進(jìn)的電子控制技術(shù)。對(duì)操作、模具保護(hù)提供了很大的便利，而有部分操作工卻不能很好的愛護(hù)設(shè)備、模具，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障隱患，造成了多起模具嚴(yán)重?fù)p壞事故，設(shè)備、模具維修保養(yǎng)人員人手少、不穩(wěn)定、技術(shù)力量弱，對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)、故障的提前預(yù)防做的還很不到位，大修設(shè)備或模具往往需要幾天或更長時(shí)間才能完成，有部分模具至今還不能達(dá)到客戶的要求。新的一年將馬上面臨公司遷址并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，期間會(huì)有大量的輔助用具制造、設(shè)備模具調(diào)試工作，這無疑會(huì)給目前的正常生產(chǎn)帶來很大壓力。這方面我認(rèn)為應(yīng)該馬上補(bǔ)充有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專職維修人員，對(duì)主要模具維修人員委派培訓(xùn)，健全維修部門，按排直接責(zé)任人，進(jìn)一步建立設(shè)備模具運(yùn)轉(zhuǎn)率、故障率、閑置率等系列數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告(此類表格已制定完成，正在落實(shí)具體統(tǒng)計(jì)辦法)，及時(shí)分析設(shè)備模具出現(xiàn)的問題，采取相應(yīng)的措施，對(duì)目前存在問題加以改進(jìn)，使企業(yè)的固定資產(chǎn)管理更加成熟，趨向正規(guī)。

四、輔助用品、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制方面

由于沒有對(duì)各崗位班組的物料消耗情況進(jìn)行考核，出現(xiàn)了很多的物料浪費(fèi)或輔助用品消耗過大的現(xiàn)象。生產(chǎn)員工的操作技能不夠熟練，至使原材料調(diào)運(yùn)過程頻繁碰傷摔傷，造成料頭料尾過長或產(chǎn)品廢棄率嚴(yán)重超標(biāo);因?yàn)闆]有對(duì)二級(jí)品及輔助用品做到定置管理，換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)不夠強(qiáng)，造成部分二級(jí)品甚至成品被倒進(jìn)垃圾堆;下班時(shí)不關(guān)設(shè)備電源、不關(guān)燈的情況也屢有發(fā)生，鑒于目前存在的浪費(fèi)現(xiàn)象，應(yīng)該首先從培養(yǎng)操作工的責(zé)任心、健全職能崗位人員開始，對(duì)生產(chǎn)班組領(lǐng)用的輔助用品指定區(qū)域、安排專人協(xié)同現(xiàn)場(chǎng)管理和倉儲(chǔ)部門，遵循相關(guān)實(shí)施辦法并加大執(zhí)行力度，對(duì)違反規(guī)定的人員進(jìn)行相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰。原材料方面，對(duì)材料調(diào)運(yùn)過程實(shí)行專人專職操作，實(shí)行責(zé)任制，要求必須遵守該環(huán)節(jié)所用機(jī)械的操作規(guī)程，熟練操作、避免材料在調(diào)運(yùn)過程磕碰，對(duì)使用的每一條材料都做詳細(xì)的記錄;兩班統(tǒng)計(jì)員在交接班時(shí)，對(duì)當(dāng)班操作工的、個(gè)人不良率、產(chǎn)品廢棄率作詳細(xì)統(tǒng)計(jì);協(xié)同物流人員、及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析材料的利用率和其他輔料的領(lǐng)用數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的、合理的獎(jiǎng)懲措施和節(jié)約能源、降低成本的思想教育，使整個(gè)生產(chǎn)流程環(huán)環(huán)相扣，避免出現(xiàn)管理上的真空。使這些職能崗位人員能夠時(shí)刻保持高度的責(zé)任心和主人翁精神，逐漸為操作工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，公司提倡的節(jié)約每一寸材料、每一滴油、每一張紙的口號(hào)，才不會(huì)成為一句空話。

五、安全生產(chǎn)方面

安全生產(chǎn)可以說是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個(gè)方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產(chǎn)部門在這一點(diǎn)上做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是一些相關(guān)安全知識(shí)一部分員工還沒有完全理解，思想上對(duì)一些事故隱患不夠重視，甚至一些基本的安全常識(shí)，也很容易松懈。為此我建議公司應(yīng)實(shí)行安全例會(huì)制度，至少在每季度要召開一次全公司的安全生產(chǎn)會(huì)議，同時(shí)人力資源部定期進(jìn)行對(duì)員工一些安全小知識(shí)的培訓(xùn)。另外結(jié)合各生產(chǎn)班組在班前會(huì)上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時(shí)每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進(jìn)公司的安全生產(chǎn)工作能上一個(gè)新臺(tái)階。

從公司整體方面，我們有以下幾點(diǎn)建議：

第一、公司在新產(chǎn)品生產(chǎn)方面因受人員的制約沒有力度，接到新產(chǎn)品訂單后往往出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，應(yīng)變能力差，以至于一些訂單被別的公司輕而易舉搶走。公司搬遷新址以后，必然要接觸一些以前沒有接觸過的沖壓產(chǎn)品，并以此來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)都有它固定的需求量，沒有新品的支撐，公司就沒有發(fā)展的后勁，也就不可能有可持續(xù)增長，如果不增長那就意味著后退，正如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。

第二、產(chǎn)品質(zhì)量問題

目前客戶對(duì)我公司的質(zhì)量方面不良反饋居高不下，我個(gè)人認(rèn)為，除了生產(chǎn)部門自身的因素以外，品質(zhì)部門部門也負(fù)有不可推卸責(zé)任，公司應(yīng)該繼續(xù)加大對(duì)品質(zhì)部門的管理的力度，使品質(zhì)人員具有良好的自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能，對(duì)生產(chǎn)實(shí)施全過程監(jiān)控，及時(shí)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題，結(jié)合客戶的不良反饋，每月至少出一份質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，協(xié)同生產(chǎn)部門作出前三項(xiàng)不良統(tǒng)計(jì)報(bào)告，有針對(duì)性的拿出改進(jìn)措施。使不良率逐步降低爭(zhēng)取早日達(dá)到客戶免檢產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求。

第三、公司各方面工作缺乏有效監(jiān)督體系，建議專職核查人員，制定并健全的適合各部門的綜合考評(píng)制度，持之以恒的對(duì)目前的公司各部門各項(xiàng)具體工作進(jìn)行綜合考評(píng)，每月匯總并分析原因，拿出解決辦法，使公司的各項(xiàng)工作都能逐步趨向完善。

第四、公司在技術(shù)熟練人員的培養(yǎng)和留用方面跟其他企業(yè)有很大的差距，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，也就是常言說的“有人有天下”。但我們企業(yè)普通操作工的流動(dòng)量非常大，大部分有思想的員工因?yàn)閷?duì)公司不信任、沒有依賴感而流失，公司常年總是在對(duì)員工培訓(xùn)一些最基礎(chǔ)的東西，導(dǎo)致公司引進(jìn)的一些看上去先進(jìn)的管理模式發(fā)揮不了決定性的作用，甚至在對(duì)有些最普通崗位的違規(guī)職工作處罰措施時(shí)，他們竟然可以以辭職或請(qǐng)假相要脅。于是，產(chǎn)品質(zhì)量總是得不到保證、規(guī)章制度執(zhí)行難、管理難就成了公司管理工作最主要的難題，我想在目前這非常時(shí)期公司高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部應(yīng)該對(duì)這些歷史遺留問題高度重視，總結(jié)一下究竟其原因何在。

第五、公司在企業(yè)文化建設(shè)方面幾乎是一片空白，企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)?？v觀中外古今取得巨大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建設(shè)。作為一個(gè)企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)精神貫注到每一位員工心中。良好的思想政治工作，能夠給企業(yè)帶來無形而巨大的效益。

面對(duì)即將到來的年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對(duì)待新年的每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!

2020年終總結(jié)二時(shí)間就這樣很快的過去了，還記得我大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)來到公司后，怯怯的面對(duì)公司的同事，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，半年的時(shí)間也就這樣的過去了。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng)。

一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

四、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是六月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

2、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便

3、做好了各類信件的收發(fā)工作，__年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了__年報(bào)刊雜志的收訂工作。

為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。

4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財(cái)務(wù)工作。

財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司__年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。公司的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)

在公司的半年工資中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

在將來迎來的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

2020年終總結(jié)三我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，今年我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。

我所在的儲(chǔ)蓄所是分行級(jí)的青年文明號(hào)。就象所里同志說的：是一個(gè)互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個(gè)單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點(diǎn)矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準(zhǔn)的不斷提高。我一直認(rèn)為我這個(gè)人的先天性格決定了我非常適合在儲(chǔ)蓄做，因?yàn)槲业钠夥浅：?，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學(xué)會(huì)的穩(wěn)重。好脾氣對(duì)所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度，我堅(jiān)持以青年文明號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

我有渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個(gè)站出來。不論加班到幾點(diǎn)，我都從來沒有任何怨言。因?yàn)槲抑溃@也是單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人的信任。我也會(huì)積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，做好各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的測(cè)試工作，不給整個(gè)支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項(xiàng)工作。也受到了同志們的好評(píng)。

___位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍還有好幾所大學(xué)與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

所里經(jīng)常會(huì)有外地來京的務(wù)工人員來辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)真寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的我表示感謝。也許有人會(huì)問。個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，我這里用___另處一名同志的話來解釋?！八麄儊肀本┒疾蝗菀祝l都有不會(huì)的時(shí)候，幫他們是應(yīng)該的?！蔽艺J(rèn)為用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說：你的活兒干的真快……那個(gè)胖胖的小伙子態(tài)度真不錯(cuò)……農(nóng)行就是好……這樣的話的時(shí)候。我心里就萬分的高興，那并不光是對(duì)我的表揚(yáng)，更是對(duì)我工作的認(rèn)可，更是對(duì)我工作的激勵(lì)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

服務(wù)窗口年終個(gè)人工作總結(jié)很好的為來年的銀行工作提供了依據(jù)。

2020年終總結(jié)四在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為石城石業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，石城人之拼搏的精神。

我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對(duì)石材方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接受了張總為期一周的知識(shí)培訓(xùn),我很快了解到公司的性質(zhì)及其砂巖市場(chǎng)的前景，我深深覺到自己和企業(yè)身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)石材市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。培訓(xùn)后,我們開始跑業(yè)務(wù),開始奔波于臨汾市的各個(gè)大工程和施工場(chǎng)地,經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

應(yīng)石材市場(chǎng)的美好前景和需求，公司于8月與古玩城進(jìn)行合作，共同完成銷售工作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在這段時(shí)間，我和褚經(jīng)理.馬靜積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成價(jià)格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開始全力投入,以天氣寒冷不能品而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，尤其是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,使自己各方面都所有提高。

年底又于廣東公司合作，。在此期間主要是針對(duì)荒料的銷售。由于時(shí)間和運(yùn)輸條件有限,年底只能達(dá)成荒料的合作,這也是企業(yè)的又一大業(yè)務(wù),這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。

__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更是狹路相逢勇者勝。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

① 調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有目標(biāo)的調(diào)整，加大了宣傳!

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)產(chǎn)品特有性質(zhì)和用途，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以工程實(shí)用可用方針”的指導(dǎo)思路，從而使業(yè)務(wù)作大做強(qiáng)。

2、存在的負(fù)面因素：

①我對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②我的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在不規(guī)范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個(gè)人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③公司產(chǎn)量也沒太大規(guī)模,就古玩城情況出現(xiàn)供不應(yīng)求,甚至斷貨,建議新的一年有充足的備貨和良好的生產(chǎn)質(zhì)量.客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是低價(jià)格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。建議公司產(chǎn)品獨(dú)有特性和優(yōu)勢(shì)更好開拓和做大市場(chǎng),使我們的砂巖在市場(chǎng)上能獨(dú)樹一幟!

心得和收獲:

首先邁出校門的半年,我體會(huì)了理論和實(shí)際脫節(jié)的情況,以后的工作學(xué)習(xí)我會(huì)把理論應(yīng)用到實(shí)際.

公司也給我機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)和接待顧客,我珍惜每次機(jī)會(huì),我會(huì)在石城逐漸成長!

在公司,為人處世我也開始成熟,公司每個(gè)成員都和友善,經(jīng)理和董事長都很關(guān)心我們!時(shí)間說明一切,用心去看待一切!我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做人,兢兢業(yè)業(yè)工作!

就全國市場(chǎng)分析.山東萊州、廣東云浮、福建廈門以及新疆、廣西等地的石材工貿(mào)基地雖然已經(jīng)漸成規(guī)模，但東部沿海地區(qū)的市場(chǎng)趨近飽和，而我國中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用。鄒傳勝表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發(fā)潛力仍未被挖掘的中西部省份已經(jīng)成為眾石材企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)，有望成為新興石材加工貿(mào)易基地。依托當(dāng)?shù)氐氖牡V山資源和相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本，新的一年我們石城石業(yè)的效益將越來越明顯。作為一名銷售員工,我會(huì)在新的一年自我更新,再接再歷,努力創(chuàng)造輝煌!

2020年終總結(jié)五素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生得到全面和諧地發(fā)展。作為小學(xué)六年級(jí)的班主任，我面對(duì)的兒童思維更活躍，知識(shí)面廣，有自己的行為判斷。我想，怎樣把工作做得更好呢?下面我結(jié)合自己的工作實(shí)際，談?wù)勛约菏侨绾伍_展班主任工作的。

一、威望在愛中建立

愛是相互的。只有愛才能讓孩子愛你，親近你，樂于聽你的話，接受你的教育。因此，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。為了研究學(xué)生，我通過活動(dòng)、觀察、談話等方法，切實(shí)了解班極主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，找到亟待糾正的弱點(diǎn)。在親近與研究學(xué)生的過程中，我覺得應(yīng)使學(xué)生對(duì)你既親近又崇拜，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育才可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊(duì)伍的培養(yǎng)很重要

一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上取決于小干部。小干部對(duì)班集體有著以點(diǎn)帶面和以面帶面的作用，我稱他們是“左右手”。所以我慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍：首先，我大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其次，鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;最后，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。

三、常規(guī)訓(xùn)練要常抓不懈

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，我抓住學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練不放松，讓學(xué)生了解課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。

四、協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關(guān)系，才能取得成功

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見?！〖议L會(huì)是學(xué)校與家長聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會(huì)議質(zhì)量，盡量與家長取得共識(shí)。在家長會(huì)上，我請(qǐng)個(gè)別優(yōu)秀家長介紹成功教育孩子的經(jīng)驗(yàn)，談教改的方向，談本期教學(xué)內(nèi)容及要求，談本期整體情況，進(jìn)行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對(duì)家庭教育的建議等。充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，這樣，我的班主任工作就更加順利輕松了。

五、班主任對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略

對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略。班主任要把握激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評(píng)的原則，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長。

第8篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】成本管控；總成本；成本分析

煤化工企業(yè)投資較大，人員多，與之相應(yīng)的固定成本彈性不足，難以降低。財(cái)務(wù)部門同生產(chǎn)部門協(xié)同能力弱，業(yè)務(wù)同財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無法真正融合，許多業(yè)務(wù)成本無法用科學(xué)的方法定價(jià)。財(cái)務(wù)人員的主要精力放在核算方面，疏于對(duì)生產(chǎn)工藝及各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)際流程的學(xué)習(xí)掌握，在實(shí)際成本控制中，財(cái)務(wù)部門往往無法同生產(chǎn)部門形成有效合作，控制時(shí)往往失去著力點(diǎn)，而生產(chǎn)人員的主要精力，集中于生產(chǎn)的穩(wěn)定，產(chǎn)量的提升，忽略對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)注，并不關(guān)注產(chǎn)量提升是否帶來實(shí)際效益，從而使成本管控?zé)o法形成體系。而時(shí)下，國家對(duì)“生產(chǎn)效率、節(jié)能性、環(huán)保和生產(chǎn)文明建設(shè)”等要求提高，相應(yīng)的企業(yè)付出的成本也必然增加。本文認(rèn)為，要想做好成本管控，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、樹立“總成本”的管理理念

企業(yè)所有的管理者，都應(yīng)該有總成本管理理念，因?yàn)榻裉炷忝客度胍环蒎X，都會(huì)形成明天企業(yè)的成本。尤其是投資較大的煤化工企業(yè)，如果投資不甚，未來的折舊費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用都有可能壓垮一個(gè)企業(yè)。因此煤化工企業(yè)的管理者，尤其是財(cái)務(wù)人員應(yīng)該從企業(yè)建立之初合理規(guī)劃、測(cè)算企業(yè)的“全過程成本”，在可研設(shè)計(jì)階段做好調(diào)研。

1.合理確定產(chǎn)品的價(jià)格

要和可研單位一起，做好對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、容量、分布、發(fā)展趨勢(shì)、銷售模式、運(yùn)輸方式及客戶特點(diǎn)等的調(diào)研，盡量真實(shí)預(yù)測(cè)企業(yè)未來生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)不僅決定著投資的規(guī)模，更決定著未來生產(chǎn)經(jīng)營期的成本效益，盲目預(yù)測(cè)將直接導(dǎo)致投資失敗。

2.優(yōu)化工期安排

要將施工地的氣候、公共設(shè)施建設(shè)、政府要求等同工期安排結(jié)合起來，要將各種困難考慮充分，防止施工工期失控，造成投資增加。最大限度減少基建投入，壓縮生產(chǎn)期后與投資相關(guān)的規(guī)模成本。

3.做好原料煤的選型

原料煤在煤化工生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)生產(chǎn)成本的大半，其各項(xiàng)指標(biāo)（熱值、灰分、水分、內(nèi)水含量等）如不能滿足工藝設(shè)計(jì)要求，將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能無法實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)能，如果選擇煤種指標(biāo)要求過高，將會(huì)減少煤炭來源，對(duì)單一煤礦產(chǎn)生依賴，從而使原煤成本無法降低。

4.做好設(shè)備選型

本著經(jīng)濟(jì)效益的原則，根據(jù)產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià)和材料采購成本，充分考慮設(shè)備穩(wěn)定性及運(yùn)維成本，合理確定設(shè)備國產(chǎn)還是進(jìn)口，使投資最經(jīng)濟(jì)。

5.要控制好貸款規(guī)模

如果貸款規(guī)模控制不好，將會(huì)產(chǎn)生與投資規(guī)模不相符的利息費(fèi)用，從而導(dǎo)致折舊費(fèi)用沉重，且轉(zhuǎn)入生成期后，財(cái)務(wù)費(fèi)用會(huì)異常沉重，陷入利滾利經(jīng)營的惡性循環(huán)。

二、以業(yè)務(wù)流程為基點(diǎn)，分析成本特點(diǎn)，做好成本控制

1.沿財(cái)務(wù)成本費(fèi)用項(xiàng)目構(gòu)成，逐項(xiàng)分析成本特點(diǎn)

針對(duì)每項(xiàng)成本項(xiàng)目，要沿著業(yè)務(wù)流程，逐步分析成本來源及計(jì)量的特點(diǎn)，從而分析其降低的空間及控制的方法。

（1）原輔材料：要確定生產(chǎn)部門提供每項(xiàng)原材料控制的工藝指標(biāo)是否合理，每項(xiàng)指標(biāo)允許波動(dòng)的區(qū)間是否會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量產(chǎn)生影響，是否通過合理收窄指標(biāo)空間，能有效減弱指標(biāo)波動(dòng)帶來的影響。原輔材料的運(yùn)輸方式是否同結(jié)算方式是否匹配（如：如果材料由賣方運(yùn)輸，那么結(jié)算時(shí)采用的數(shù)量就不易使用對(duì)方檢斤的數(shù)據(jù)，因?yàn)橥局腥菀桩a(chǎn)品丟失和損耗，尤其煤炭若運(yùn)輸途中遭遇雨淋等都會(huì)引起企業(yè)受損）。

（2）修理費(fèi)用：要想做好此項(xiàng)費(fèi)用的控制，要完善固定資產(chǎn)卡片的信息，將其采購時(shí)附帶的附屬設(shè)備、輔助材料、敷衍范圍等詳細(xì)列明，并注明更換期限，完善維修歷史記載，并將這些信息運(yùn)用在合理確定日常修理和大修理項(xiàng)目上。外委的人工性質(zhì)的修理費(fèi)，要比對(duì)公司的崗位設(shè)置、薪酬水平等_定外委的人工費(fèi)用，使外委修理費(fèi)用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

（3）環(huán)保費(fèi)用：在國家環(huán)保費(fèi)改稅的大形勢(shì)下，要認(rèn)真分析國家政策和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確保達(dá)標(biāo)排放。在滿足國家排放標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，要考慮增加環(huán)保投資，減少排放，為企業(yè)節(jié)約的成本。

（4）人工費(fèi)用：要想法設(shè)法盤活人工費(fèi)用的彈性，要強(qiáng)化核心人才隊(duì)伍建設(shè)，拓寬員工作業(yè)范圍，減少無效用工，并將核心人員維持在合理規(guī)模（核心隊(duì)伍建設(shè)不好，可能陷入不斷增設(shè)崗位、人員的惡性循環(huán)）；要加大效益獎(jiǎng)金、產(chǎn)量獎(jiǎng)金的比重，恢復(fù)人工費(fèi)用的彈性。將一些不重要的崗位以合理的價(jià)格轉(zhuǎn)外包，并同產(chǎn)量指標(biāo)掛鉤，真正盤活人工成本（大部分煤化工企業(yè)由于人工成本過高，必須通過增加產(chǎn)量，以規(guī)模降低單位人工成本）。

（5）其他費(fèi)用：依據(jù)業(yè)務(wù)流程，摸清成本動(dòng)因，用科學(xué)的方法，做好標(biāo)準(zhǔn)成本核定，將各項(xiàng)小額費(fèi)用牢牢控制住。

2.做好成本控制與分析

（1）要安排專人進(jìn)行成本控制和分析

在實(shí)際管理中，財(cái)務(wù)部門的成本控制和成本分析工作，往往集中于成本會(huì)計(jì)的身上，日常的業(yè)務(wù)核算和月末的成本核算工作，占據(jù)了成本會(huì)計(jì)的大量精力，根本不會(huì)進(jìn)行成本控制，成本分析也往往質(zhì)量低下，因此要想做好成本控制與分析，必須設(shè)置專人進(jìn)行管理。

（2）成本控制與分析要做在日常

成本控制與分析會(huì)計(jì)，要時(shí)刻關(guān)注各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生是否正常，材料消耗是否合理，預(yù)算執(zhí)行是否正常，并將時(shí)時(shí)關(guān)注生產(chǎn)情況，生產(chǎn)工藝指標(biāo)情況，質(zhì)量分析情況。要時(shí)刻關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，稅收政策變化等。對(duì)各項(xiàng)成本異常，做好及時(shí)的掌握和應(yīng)對(duì)。

（3）生產(chǎn)人員和財(cái)務(wù)人員要做好相互學(xué)習(xí)

成本控制與分析會(huì)計(jì)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝流程，不斷到生產(chǎn)一線參與生產(chǎn)操作，生產(chǎn) 管理，真正將生產(chǎn)同成本核算、控制、分析融合起來。同時(shí)也要不斷向公司領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)人員講解生產(chǎn)活動(dòng)的效益、成本等如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)；如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的異常，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)活動(dòng)存在的不足。財(cái)務(wù)部門與生產(chǎn)部門如何形成高效的配合機(jī)制，通過成本控制為企業(yè)創(chuàng)造效益，不斷打造適合企業(yè)特點(diǎn)的成本控制體系。

（4）合理利用目標(biāo)成本法

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，及企業(yè)銷售訂單構(gòu)成，確定企業(yè)產(chǎn)品成本，并不斷優(yōu)化生產(chǎn)，合理選購能滿足目標(biāo)成本的煤炭、化工三劑等材料，并確定公司工資與獎(jiǎng)金的構(gòu)成，盡可能優(yōu)化每一個(gè)生產(chǎn)工藝流程，最大限度確保目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)效益生產(chǎn)。

三、著眼于國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)降本增效

目前，國家正在鼓勵(lì)建設(shè)“生產(chǎn)效率高、節(jié)能和環(huán)?！钡男滦兔夯て髽I(yè)，因此煤化工企業(yè)要想有更好的發(fā)展，就要不斷的在提高生產(chǎn)效率，減少資源浪費(fèi)，減少廢物排放上下功夫。

1.做好定標(biāo)和對(duì)標(biāo)工作

定標(biāo)過程中，要緊盯最佳生產(chǎn)月份、季度的各項(xiàng)原輔材料消耗及費(fèi)用支出指標(biāo)，要關(guān)注當(dāng)時(shí)設(shè)備運(yùn)行狀況，原材料質(zhì)量情況，甚至是外界的運(yùn)行溫度等，找出實(shí)際生產(chǎn)中在這些方面存在不足，并通過技術(shù)改造和修理活動(dòng)，進(jìn)行改觀。要和優(yōu)秀的企業(yè)做好對(duì)比，找出自身的不足，不斷提升本企業(yè)的生產(chǎn)效率。

2.開展好節(jié)能工作

要通過財(cái)務(wù)分析，找出企業(yè)電耗高、水耗高、煤耗高、浪費(fèi)明顯的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)設(shè)備，要千方百計(jì)的對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，需要淘汰的設(shè)備，要盡快淘汰。

3.做好環(huán)保工作

做好環(huán)保工作，是煤化工企業(yè)的一種責(zé)任，而且做好的不好，不僅國家會(huì)進(jìn)行高額的罰款，企業(yè)更會(huì)有關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)。廢氣、廢水的排放國家基本實(shí)現(xiàn)了在線監(jiān)控。要想真正降低這部分成本，企業(yè)在做好加大環(huán)保設(shè)備投入，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放的同時(shí)，要在減排上下功夫。廢氣排放上，要將煤的硫指標(biāo)作為煤炭采購價(jià)格結(jié)算的重要組成，同時(shí)要不斷提高生產(chǎn)效率，減少煤用量，減少排放。廢水排放上，要不斷加強(qiáng)廢水的回收利用，不僅能減少廢水排放，而且能減少水的使用。

以環(huán)保不斷促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行提高生產(chǎn)效率的活動(dòng)，不斷降低各項(xiàng)能耗，不斷減少各項(xiàng)浪費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)向節(jié)能型和環(huán)保型轉(zhuǎn)變。

第9篇：生產(chǎn)部門季度總結(jié)范文

年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場(chǎng)開拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績平平，無論那個(gè)方面的原因我都會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望：

經(jīng)過一年多時(shí)間的沉淀和積累，年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來詳述我的年工作計(jì)劃和銷售方案。年我新增市場(chǎng)有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場(chǎng)情況分析：

①陜西市場(chǎng)：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led市場(chǎng)的發(fā)展主要是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)和經(jīng)銷批發(fā)商120余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開發(fā)價(jià)值的占20%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led行業(yè)的40%左右。年開發(fā)西安市場(chǎng)主要是針對(duì)西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。

②山東市場(chǎng)：山東市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生產(chǎn)基地。目前山東的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā)價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較大開發(fā)價(jià)值的led照明廠家120余家，占整個(gè)山東led照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場(chǎng)：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域。目前安徽led照明市場(chǎng)主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開發(fā)價(jià)值的客戶占led照明的12%左右。

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①陜西從事led貼片封裝的相對(duì)較少，目前陜西的led光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led光源的生產(chǎn)廠家有近百家，本土封裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。③山東在高亮度gan藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也處在全國先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

年將對(duì)這些市場(chǎng)主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來客戶對(duì)產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)過1年時(shí)間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。

劣勢(shì)分析：led封裝企業(yè)眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led光源價(jià)位優(yōu)勢(shì)逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢(shì)。我司led封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺(tái)資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場(chǎng)，沖擊了內(nèi)陸led封裝市場(chǎng)。且led高端芯片技術(shù)多為國外led廠商把持，不利于國內(nèi)led市場(chǎng)的發(fā)展。目前l(fā)ed廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問題，對(duì)方客戶對(duì)led封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方面存在歧義和糾紛?！璴ed產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場(chǎng)共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差別化的支持應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開兄弟部門?。╀N售部門是企業(yè)的一個(gè)核心部門，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多幫助。

工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

4財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好金融大關(guān)。

采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。

從來一個(gè)良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力?！?，作為銷售部門的每一個(gè)成員，都該慶幸并更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神！

6）年銷售計(jì)劃與策略：

年工作計(jì)劃：（爭(zhēng)取最大努力完成月完成60000rmb以上業(yè)務(wù)第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場(chǎng)，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客戶需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易額：150k以上第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行?，積極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)成交易額：250k以上第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個(gè)客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額40以上年工作策略：

①廣撒網(wǎng)。一個(gè)客戶就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭(zhēng)取每一個(gè)客戶。

②勤跟進(jìn)。對(duì)已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以及跟進(jìn)對(duì)象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計(jì)劃、無想法地窮跟爛跟亂跟行為。

④多分析。對(duì)于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時(shí)合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失誤，減少交易成

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對(duì)于已經(jīng)成交的客戶也要及時(shí)詢問其使用情況以及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。年自身建設(shè)方面：

①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷售知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對(duì)每一天、每一個(gè)客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無疑對(duì)銷售業(yè)績會(huì)產(chǎn)生直接的影響。因此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識(shí)、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。

③產(chǎn)品更新方面：年led封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和考慮。為光電贏得更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

④激勵(lì)機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個(gè)人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵(lì)機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以及銷售氛圍的改善！