團(tuán)隊(duì)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：技能比賽；汽車營銷策劃；項(xiàng)目式教學(xué)

2016年全國技能比賽汽車營銷賽項(xiàng)進(jìn)行了改革，將原來的實(shí)踐項(xiàng)目試乘試駕改為汽車營銷策劃賽項(xiàng)。技能大賽的目的就是以賽促教，以賽促學(xué)。通過比賽，暴露了我們教學(xué)過程中存在的很多的問題，教學(xué)模式簡單單一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動性不夠、口語表達(dá)能力不強(qiáng)等等。鑒于這些問題，如何通過課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生綜合能力，是接下來要思考的主要問題。

1傳統(tǒng)的汽車營銷策劃教學(xué)模式

傳統(tǒng)的課程教學(xué)模式下，學(xué)生學(xué)到的營銷策劃知識更多的是偏重理論，很少參與實(shí)踐，營銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常匱乏。教師采用的教學(xué)方法也比較單一，課堂學(xué)習(xí)完成之后的任務(wù)就是要求學(xué)生策劃某一款車型的營銷方案，這種方法最后還是偏重理論的學(xué)習(xí)，學(xué)生考慮的只是某種預(yù)期情形，并沒有用實(shí)踐來檢驗(yàn)其方案效果，但技能大賽卻可以使學(xué)生將理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，這也是促進(jìn)我們進(jìn)行教學(xué)改革的動力。

2汽車營銷策劃課程教學(xué)

汽車營銷策劃這一課程主要內(nèi)容包括：市場定位和市場細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、促銷渠道、促銷活動，最后通過學(xué)習(xí)的只是能夠進(jìn)行營銷方案的策劃。在教學(xué)中，通過項(xiàng)目驅(qū)動項(xiàng)目式+任務(wù)驅(qū)動法的教學(xué)模式，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，將課堂專業(yè)基礎(chǔ)和實(shí)踐技能訓(xùn)練緊密結(jié)合在一起，提高學(xué)生綜合能力。

3教學(xué)模式改革

（1）培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃創(chuàng)意。創(chuàng)意，是整個(gè)營銷策劃的核心，而學(xué)生創(chuàng)意的養(yǎng)成也是在教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)意不是一蹴而就的，除了思維的發(fā)散能力，更多的還是要學(xué)生有足夠的營銷策劃案例儲存在頭腦里，量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍。在日常教學(xué)過程中，可以要求學(xué)生按照不同品牌不同車型，建立營銷方案數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫的來源可以來自網(wǎng)絡(luò)，可以來自4S店市場部，盡量收集不同類型的營銷案例，完成營銷思路的原始積累。通過營銷案例的積累和學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)生的思維和視角，最終達(dá)到質(zhì)的飛躍，提高策劃的創(chuàng)意思維。（2）營銷策劃項(xiàng)目制定。實(shí)際中汽車營銷策劃的主題有很多類型，不同類型的主題策劃思路和策劃方案框架都會有區(qū)別，針對這一情況，給學(xué)生設(shè)置不同的主題，比如新車上市策劃、新車營銷渠道策劃、淡季促銷活動策劃等，通過不同主題的策劃，可以讓學(xué)生系統(tǒng)的掌握汽車營銷策劃的核心內(nèi)容。（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升。不管是崗位的人才需求還是技能比賽的評分標(biāo)準(zhǔn)，都對學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力要求比較高，在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生人數(shù)分成4~5人一組的策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員合理分工、協(xié)同作戰(zhàn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識。（4）營銷方案制定。策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃主題進(jìn)行策劃角色分工，利用所學(xué)知識充分進(jìn)行前期的市場調(diào)查、策劃方案思路、方案設(shè)計(jì)、方案論證，每個(gè)階段都要求學(xué)會大家共同完成。在完成營銷方案的同時(shí)，小組成員共同探討尋求解決方法，最后形成方案，加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。（5）語言表達(dá)能力提升。汽車營銷策劃比賽項(xiàng)目最后是由選手對營銷方案進(jìn)行講解，這是考核學(xué)生的語言表達(dá)能力，但是有些學(xué)生就會存在心理承受能力較弱，語言表達(dá)能力不強(qiáng)，為了提高這一能力，每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)輪流派一名成員進(jìn)行方案講解，同時(shí)在每次課堂上可以由學(xué)生自選話題進(jìn)行演講，老師及時(shí)鼓勵(lì)，讓學(xué)生敢于開口，提升學(xué)生語言表達(dá)能力。（6）學(xué)習(xí)評價(jià)。整個(gè)營銷方案的效果采用競賽的形式來檢驗(yàn)，邀請4S店市場專員、銷售主管、其他教師當(dāng)評委，根據(jù)比賽評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最后評比出一二三等獎(jiǎng)，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)學(xué)生完成項(xiàng)目任務(wù)的積極性。在整個(gè)項(xiàng)目完成過程中，學(xué)生通過市場調(diào)查、方案制定、方案可行性論證這一系列實(shí)踐過程，可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，幫助學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)意識，增強(qiáng)自信心。

4存在的困難

第2篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

序號 團(tuán)隊(duì)名稱 成員姓名 系別 班級 聯(lián)系方式 備注

附件二：答辯賽評分表1、策劃評分

營銷策劃方案（40%） 格式的規(guī)范（5分） 方案的詳盡性（15） 概念新穎性（5分） 可操作性（15分） 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。 對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。 策劃是否有亮點(diǎn)，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。

2、模擬推銷賽評分

營銷銷售賽（30%） 產(chǎn)品銷售業(yè)績（10分） 團(tuán)隊(duì)配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規(guī)范（5分） 主要是凈利潤、銷售額等指標(biāo) 思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。 在活動執(zhí)行時(shí)，是否體現(xiàn)了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現(xiàn)；現(xiàn)場站臺不值得規(guī)范性、新穎性和營銷的專業(yè)性。 在活動過程中場地的清潔度及環(huán)保程度。 在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

3、答辯賽

答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分） 團(tuán)隊(duì)配合 活動效果（5分） 陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。 能對評委的提問與質(zhì)疑做出詳細(xì)的到位解釋 服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設(shè)計(jì)美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點(diǎn)，能反應(yīng)出策劃框架 思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及精神風(fēng)貌 活動過程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意

附件三：評分表 營銷大賽評分表序號：————團(tuán)隊(duì)名：——————系別及專業(yè)：————電話：————

營銷策劃方案（40%） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 總分（40分） 營銷銷售賽（30%） 產(chǎn)品銷售業(yè)績（10分） 團(tuán)隊(duì)配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規(guī)范（5分） 總分（30分） 答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分） 團(tuán)隊(duì)配合 活動效果（5分） 總分（30分）

評委簽字：總分： 附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求 ·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可?。┑炔糠?。·策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號字、1.5倍行距。

第3篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

根據(jù)《XX中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，缺口達(dá)360萬。而在未來三年，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營銷人才的稀缺，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。在這個(gè)背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營銷領(lǐng)域中，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。XX年是西北地區(qū)移動電子商務(wù)的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個(gè)終端，信息必將越來越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來臨，這樣就給了無數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機(jī)會。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時(shí)代的腳步，加入西北師范大學(xué)微營銷大賽吧！

二、關(guān)于大賽主題

創(chuàng)意無限，精彩由你

三、關(guān)于大賽報(bào)名

1、參賽對象：西北師范大學(xué)本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。

三、初賽的相關(guān)說明

1、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動力為主。

2、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會對參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評定，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺推廣及運(yùn)營。

4.各團(tuán)隊(duì)XX年4月23-30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報(bào)名表，與策劃書。

5、組委會與XX年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格。

四、復(fù)賽的相關(guān)說明

1、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)，組委會對其微信公眾平臺的推廣運(yùn)營效果統(tǒng)計(jì)并評出最后的比賽結(jié)果。

2、復(fù)賽評分結(jié)果我們會在官方微信公眾平臺、微博、博客qq群上進(jìn)行公示。

3、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。

4、總決賽名單公布時(shí)間為XX年5月15日下午6點(diǎn)。

五、總決賽的相關(guān)說明

1、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺推廣結(jié)果的比拼。

2、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對其微營銷理念、團(tuán)隊(duì)行動力進(jìn)行現(xiàn)場闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說明

1、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人；

2、各團(tuán)隊(duì)在XX年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；

3、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì)。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎(jiǎng)金）。

4、比賽結(jié)束后，我們會給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評審。對于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們會提供省級比賽的機(jī)會。

七、活動工作分配

1、活動前期

（1）XX年4月14日--5月10日營銷部、外聯(lián)部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺技術(shù)、培訓(xùn)支持。

（2）XX年4月15日--30日組織部每天兩人將在10A對面發(fā)報(bào)名表。

（3）XX年4月25之前團(tuán)支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺）。

2、活動中期

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請大活101.

3、總決賽會場

（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場順序、話筒、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上。

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號

項(xiàng)目

單價(jià)-數(shù)量

總金額

1

獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一個(gè)500

二等獎(jiǎng)二個(gè)300

三等獎(jiǎng)二個(gè)200

1500

2

橫幅

二條 150

300

3

礦泉水

二箱 24

48

4

其他

300

5

第4篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

摩托羅拉系統(tǒng)（中國）有限公司市場總監(jiān)

現(xiàn)任摩托羅拉系統(tǒng)（中國）有限公司市場總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)摩托羅拉系統(tǒng)在中國地區(qū)的品牌推廣與市場營銷工作。潘益于2000年加入摩托羅拉，任市場主任。此后歷任市場計(jì)劃經(jīng)理、系統(tǒng)市場經(jīng)理、企業(yè)移動解決方案部中國區(qū)高級市場經(jīng)理等多個(gè)職位。潘益女士在品牌推廣、市場營銷及公關(guān)傳播等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。潘益擁有清華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

回顧2013年，我們在中國市場的營銷工作圍繞以下幾條主線：

？在行業(yè)內(nèi)打造思想領(lǐng)導(dǎo)力，即：當(dāng)行業(yè)客戶有困難時(shí)首先想到摩托羅拉系統(tǒng)；讓客戶相信摩托羅拉能提供最好的解決方案；讓客戶相信我們提供的解決方案在未來是可以延續(xù)的；讓客戶信任摩托羅拉系統(tǒng)指明的未來技術(shù)和趨勢走向。

？促進(jìn)銷售：業(yè)務(wù)上依靠渠道合作伙伴，如何幫助合作他們完成自身的成長，實(shí)現(xiàn)共贏，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長；拉動用戶需求，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生有效的銷售機(jī)會。

？營銷做到自動化。2012年末開始，我們借助IT技術(shù)打造的平臺，在內(nèi)部連接營銷與銷售部門，幫助追蹤我們所有營銷活動結(jié)果。這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)了營銷自動化，舉例來看，當(dāng)客戶看到廣告后做的動作——搜索關(guān)鍵詞、撥打熱線、參加促銷等，我們通過各種方式收集到這些動作，并將這些數(shù)據(jù)錄入我們的平臺；同時(shí)，這個(gè)系統(tǒng)與我們的網(wǎng)站相連，在符合法律的范圍內(nèi)采集用戶在網(wǎng)站上的基本行為。系統(tǒng)會自動比對并分析這些采集到的客戶/潛在客戶的動作，就像拼圖游戲一樣，所有這些數(shù)據(jù)碎片被智能地拼合成一個(gè)圖景，這個(gè)圖景就告訴我們這個(gè)客戶想要什么、想做什么。當(dāng)我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)碎片分析得出這個(gè)客戶是一個(gè)有價(jià)值的銷售機(jī)會時(shí)，就會把所有的信息轉(zhuǎn)交給銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。營銷團(tuán)隊(duì)幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)篩選有效機(jī)會，讓銷售漏斗更加有效通暢的進(jìn)行。

營銷自動化系統(tǒng)不僅實(shí)現(xiàn)了自動化，更促成了營銷閉環(huán)的形成：達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)自動傳遞給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并與公司內(nèi)部的輔助銷售系統(tǒng)相連；沒有達(dá)到銷售機(jī)會標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，則會引導(dǎo)至營銷部門的數(shù)據(jù)庫，我們將針對這些潛在客戶進(jìn)行銷售機(jī)會的多輪培養(yǎng)。

營銷自動化，讓營銷人員的工作和績效考核有據(jù)可依，讓營銷活動ROI衡量可以落到銷售層面，從我們內(nèi)部三個(gè)主要衡量指標(biāo)來看——市場營銷部門認(rèn)可的銷售機(jī)會（Marketing Qualified Leads，MQL）、業(yè)務(wù)部門接受的銷售機(jī)會（Sales Accepted Leads，SAL）、以及真正實(shí)現(xiàn)的銷售，可以看到通過我們的營銷努力實(shí)實(shí)在在為公司帶來的業(yè)績。它的成功推進(jìn)，離不開技術(shù)、人才和流程的配合，離不開營銷和銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，這將是一個(gè)長期努力的工作，也是未來大勢所趨。

2013營銷感悟

實(shí)現(xiàn)Sales-marketing alignment（銷售與營銷部門協(xié)作融合），溝通非常重要，需要我們換位思考。

因?yàn)闋I銷自動化這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)新性，無已有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都要靠實(shí)踐摸索。因此，我們從小做起，即使錯(cuò)了，也有改進(jìn)的余地。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

·技術(shù)與營銷的融合；

·移動營銷將日益重要。圍繞這個(gè)終端的特點(diǎn)，改變你的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式；

·內(nèi)容為王，圍繞客戶的“痛點(diǎn)”提供解決方案才是有效的內(nèi)容，這需要營銷人真正了解客戶、了解行業(yè)趨勢、了解未來技術(shù)走向并了解自身。

2014工作調(diào)整

新一年我們工作大的方向不變，每條主線下的側(cè)重點(diǎn)稍有調(diào)整：

1）加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力：2014年開始在一些新的行業(yè)嘗試；

第5篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

當(dāng)前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。事實(shí)上，營銷應(yīng)包含市場推廣和銷售兩個(gè)方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營銷就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運(yùn)營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)組成部分。

只有正確的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個(gè)方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實(shí)施，企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計(jì)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓(xùn):

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓(xùn)：

再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計(jì)劃時(shí)間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測，以便及時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃。

七、運(yùn)營咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運(yùn)營過程的問題和需求，都必須講及時(shí)為提供咨詢服務(wù)。

第6篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

在面向自駕游提供全面服務(wù)的B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站――驢媽媽看來，這是一次千載難逢的發(fā)展良機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，驢媽媽正引領(lǐng)著中國旅游電子商務(wù)從“旅”時(shí)代進(jìn)入“游”時(shí)代。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被用戶記住的原因都是它給用戶帶來良好的體驗(yàn)，驢媽媽自然也不例外。經(jīng)過多年的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)發(fā)展，驢媽媽已經(jīng)擁有了一個(gè)成熟的數(shù)據(jù)分析和數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)。他們立足于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和客戶行為分析，為驢媽媽的打造新穎、體貼的旅游產(chǎn)品，以及推出個(gè)性化的營銷策略立下了汗馬功勞。

驢媽媽的數(shù)字化營銷之旅

驢媽媽網(wǎng)站運(yùn)營中心數(shù)據(jù)運(yùn)營部副總監(jiān)魏娟表示，驢媽媽打造這樣一支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并非一朝一夕的事情。最初，驢媽媽的數(shù)據(jù)分析是從一張Excel表格開始的，上面寫滿了行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手的數(shù)據(jù)和驢媽媽的運(yùn)行數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)只能作為參考，無法對驢媽媽的產(chǎn)品和服務(wù)提供實(shí)際的幫助。

隨著網(wǎng)站業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量越來越大，注冊用戶也越來越多，驢媽媽開始重視業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)建模。后來，魏娟通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類分析、關(guān)聯(lián)分析和協(xié)同過濾分析得出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，驢媽媽的產(chǎn)品量太少，于是她開始考慮產(chǎn)品覆蓋面的問題。魏娟指出，驢媽媽在2014年增加了很多產(chǎn)品目錄，例如世界杯、郵輪等，這正是基于2013年對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和用戶行為的數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出的決定。

在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，驢媽媽開始招聘相關(guān)領(lǐng)域的專人士加盟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。2010年，驢媽媽的數(shù)據(jù)分析還只作為網(wǎng)站運(yùn)營的輔助支持工作，最多評估一下，去掉數(shù)據(jù)中的噪聲，并且只有一個(gè)人負(fù)責(zé)這些工作。而現(xiàn)在，驢媽媽數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，如果把線下業(yè)務(wù)窗口人員也加進(jìn)去已經(jīng)超過了30人。

驢媽媽的數(shù)字化營銷是利用自己的一套多渠道分層系統(tǒng)進(jìn)行，通過自己的多渠道分銷系統(tǒng)計(jì)算出ROI（投入產(chǎn)出比）。目前，驢媽媽數(shù)據(jù)化運(yùn)營的范疇包括：流量來源分析、用戶分析、日常性數(shù)據(jù)分析、營銷狀況評估和預(yù)測、熱銷產(chǎn)品狀況和預(yù)測、內(nèi)容分析等。同時(shí)，驢媽媽還會進(jìn)行最核心的每周數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值定制部門監(jiān)控報(bào)表、協(xié)助制定KPI業(yè)績體系并予以調(diào)整和完善、優(yōu)化完善監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)建議，提升指數(shù)級等。

魏娟表示，驢媽媽數(shù)字化運(yùn)營的基本理念是，以數(shù)據(jù)挖掘與咨詢服務(wù)為先導(dǎo)，以輔助運(yùn)營為手段，整合“支撐層、分析層、展現(xiàn)層和運(yùn)營層”四個(gè)層面的工作，最終提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營能力和運(yùn)營效率。

從CRM到VRM帶來的挑戰(zhàn)

IBM智慧商務(wù)解決方案事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)楊旭青先生指出，當(dāng)前的商家與客戶對接的規(guī)則正發(fā)生著徹底的改變，商家必須清楚用戶想要什么?？蛻粝Ｍ?，自己被當(dāng)成獨(dú)特的個(gè)體，而不是群體的一部分；簡化操作，但是依舊由自己來做決定；整個(gè)采購過程的體驗(yàn)是歡愉的，而且當(dāng)自己想要購買某些物品時(shí)正好趕上大促銷。最重要的是，客戶希望自己購物之前是上帝，之后也還是上帝。

Gartner公布的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：由企業(yè)發(fā)起的營銷活動，只有1%到5%的客戶會做出回應(yīng)；而由客戶觸發(fā)的商業(yè)活動，則有5%到25%客戶會做出回應(yīng)；而如果商家能夠發(fā)起一對一實(shí)時(shí)的個(gè)性營銷活動，則客戶中的10%到50%都會做出回應(yīng)。很顯然，消費(fèi)者普遍不大喜歡被沒有明確消費(fèi)對象的商家營銷活動所打擾，但是，他們非常愿意接受一對一的個(gè)性化營銷。

驢媽媽對旅客個(gè)性化營銷的追求從來沒有停止過。如今，驢媽媽的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不滿足于對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和客戶行為的分析，他們還希望對首次或多次瀏覽網(wǎng)頁的訪客進(jìn)行細(xì)化分析，把握訪客的個(gè)性化需求以支持驢媽媽做進(jìn)一步的數(shù)字化營銷，最終提高從訪客到用戶的轉(zhuǎn)化率。魏娟表示，電商都知道，從訪客到注冊成用戶這個(gè)過程的轉(zhuǎn)化率非常低，而訪客從再登錄到產(chǎn)生消費(fèi)行為，甚至點(diǎn)評比例就更低了。多年來，驢媽媽一直在探究訪客流失率的問題。哪怕是提高千分之一的轉(zhuǎn)化率，都將給驢媽媽的業(yè)績帶來很大幅度的提升。

不過，從CRM（Customer RelationshipManagement，客戶關(guān)系管理）到VRM（Visitor Relationship Management，訪客關(guān)系管理），雖然只是一個(gè)詞的差別，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中卻給驢媽媽的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)帶來不小的挑戰(zhàn)。

由于Google Analytics（ GA）提供的是免費(fèi)服務(wù)，驢媽媽一開始就引入了GA服務(wù)。最初，GA確實(shí)能夠?yàn)轶H媽媽顯示網(wǎng)站當(dāng)前的用戶情況，比如當(dāng)前網(wǎng)站上有多少活躍訪客、訪客的地理位置和網(wǎng)站的流量來源等。2010年至2012年，驢媽媽的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一直在數(shù)據(jù)分析的底層、支撐層尋找解決方案，通過這個(gè)工具對數(shù)據(jù)去噪、數(shù)據(jù)清洗等簡單分析，也可以提高訪客的轉(zhuǎn)化率。

后來，魏娟逐漸發(fā)現(xiàn)GA存在的缺陷：報(bào)表固化，且不能細(xì)化到每個(gè)用戶的信息。而驢媽媽希望真正把每一個(gè)訪客和每一個(gè)用戶的信息打通?？紤]到驢媽媽本身的狀況，魏娟也引入了一些營銷工具，雖然對于轉(zhuǎn)化率有所提升，但是始終不是最優(yōu)的解決辦法。

好在這個(gè)時(shí)候，IBM數(shù)字營銷優(yōu)化（Digital Marketing Optimization，DMO）解決方案進(jìn)入驢媽媽的視線，在短期的考查之后，驢媽媽最終選擇了該解決方案。

驢媽媽是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動型互聯(lián)網(wǎng)公司，希望每一分錢都有很好的產(chǎn)出，更要求清楚每一分錢到底產(chǎn)生了多少收益。這一點(diǎn)給魏娟所在的運(yùn)營部提出了更高的技術(shù)要求?！癐BM數(shù)字營銷優(yōu)化解決方案的確幫了我們很多?！蔽壕旮锌?，它為驢媽媽化解了諸多自己難以解決的難題。首先是幫助驢媽媽獲取用戶瀏覽行為，包括路徑轉(zhuǎn)換統(tǒng)計(jì)，以及獲取用戶行為特性、個(gè)人信息和偏好。其次是了解營銷轉(zhuǎn)換流程，便于對SEO/SEM專題、站外推廣、社交媒體等運(yùn)營市場推廣營銷渠道分析統(tǒng)計(jì)ROI評估。再次是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化分析，對交叉銷售情況進(jìn)行分析。最后是通過API與驢媽媽的CRM、Super、精準(zhǔn)營銷相關(guān)執(zhí)行系統(tǒng)對接，完成監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)匯總，精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)處理和完成后的效果評估。

2014年，驢媽媽開始落地應(yīng)用IBM數(shù)字營銷優(yōu)化解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)可以通過郵件、微信、短信、站內(nèi)信件等方式接觸各種渠道。而從2014年第三季度開始，驢媽媽陸續(xù)做一些新嘗試，即使訪客沒有訪問過驢媽媽，也可以通過訪客在其他網(wǎng)頁上的一些記錄，不需登錄驢媽媽就能根據(jù)訪客的需求獲取一些電話和推薦服務(wù)。魏娟表示，DMO解決方案真正意義上打通了VRM內(nèi)各環(huán)節(jié)的信息。

值得一提的是，驢媽媽此次采用的是IBM數(shù)字營銷優(yōu)化解決方案的SaaS服務(wù)。楊旭青介紹說，IBM現(xiàn)在可以將IBM數(shù)字營銷優(yōu)化解決方案以SaaS模式提供服務(wù)，也可以將其構(gòu)建在企業(yè)自己的數(shù)據(jù)中心上。

為什么驢媽媽選擇SaaS模式的服務(wù)？魏娟表示，驢媽媽是一家電商，并不是真正做大數(shù)據(jù)挖掘的公司。對驢媽媽來說，SaaS模式最大的好處是只需要在網(wǎng)站上做很簡單的部署，不需要在機(jī)房內(nèi)部進(jìn)行安裝。

第7篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

實(shí)際上，地推是一種根據(jù)區(qū)域進(jìn)行人群劃分的營銷方式，早在O2O大行其道之前，眾多傳統(tǒng)品牌，例如寶潔、可口可樂等，早就有一套成熟的體系。但隨著移動時(shí)代到來，數(shù)據(jù)運(yùn)用程度更高的互聯(lián)網(wǎng)公司讓地推獲得了更高回溯能力，也提高了其數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性。這才讓地推走上了風(fēng)口浪尖。

地推之所以成為重要的武器，是因?yàn)檎莆諒?qiáng)大的地推能力等于掌握了有區(qū)域性特征的商戶與用戶。但隨著地推精準(zhǔn)性的提高，撒網(wǎng)式的地推已經(jīng)被更為專業(yè)化的操作方式替代，這使得很多企業(yè)由于沒有優(yōu)秀的地推人才，落到一種“發(fā)傳單都發(fā)不好”的尷尬局面中。辛辛苦苦建立的推廣部門卻成了“食之無味，棄之可惜”的成本單位。

如何做好地推工作？有給別人上課怎么做地推的，還沒有哪個(gè)公司說要包下所有公司地推的活。但有個(gè)人看到了其中的機(jī)會，做個(gè)號稱“要用Uber的模式搞定地推，用互聯(lián)網(wǎng)化讓地推更專業(yè)”的App“眾眾”，誰辦的？憑什么？

憑什么？從餓了么地推開始

說起地推就想起O2O，尤其以外賣為甚，而“眾眾”的創(chuàng)始人畢振算得上餓了么前30號員工。畢振2012年加入餓了么時(shí)，剛剛成立的營銷部。當(dāng)時(shí)餓了么的營銷還未成體系，主要靠一線負(fù)責(zé)人個(gè)人發(fā)揮，具有很大的不穩(wěn)定性。營銷部的成立，就是為了摸索出一套行之有效且有通用的營銷方式，而畢振也經(jīng)歷了餓了么地推逐步標(biāo)準(zhǔn)化的整個(gè)過程。

由于個(gè)人原因，畢振曾經(jīng)有一段時(shí)間離開餓了么回到老家山東，并在當(dāng)?shù)亟⒘艘粋€(gè)名為“餓勢力”的網(wǎng)站。在餓了么積累的經(jīng)驗(yàn)，讓“餓勢力”在當(dāng)?shù)匮杆侔l(fā)展，很快擴(kuò)張到青島、濟(jì)南、煙臺等六個(gè)城市，并實(shí)現(xiàn)了小幅盈利。而當(dāng)餓了么與美團(tuán)將觸角伸向山東的時(shí)候，畢振選擇帶著這份家當(dāng)回歸餓了么，成為魯東大區(qū)負(fù)責(zé)人，并參與了后續(xù)越來越激烈的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

Uber模式能用到地推派單？

2015年10月，“眾眾”的獲得了易一資本500萬的天使輪融資；12月，正式上線。

一句話，眾眾是以結(jié)果為導(dǎo)向的地推眾包服務(wù)平臺。平臺連接地推中的需求方(B端)與執(zhí)行方(C端)，為企業(yè)提供更專業(yè)的地推服務(wù)，常見的業(yè)務(wù)有：掃碼拉新、拓店、合作洽談等。眾眾的平臺上目前有數(shù)千個(gè)執(zhí)行方用戶，其中近一半以上的用戶有成功交付過任務(wù)。

由于眾眾的地推的經(jīng)驗(yàn)主要來自于在餓了么的總結(jié)，目前主要應(yīng)用于生活服務(wù)場景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

據(jù)畢振說，眾眾現(xiàn)在平均每日完成1000單，注冊的地推人員有1700人，月營收額有30萬，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)盈利。目前服務(wù)的客戶有支付寶、微信錢包、百度錢包、借貸寶、陌陌、搜狗等。

眾眾的產(chǎn)品主要分為三個(gè)層面，除了上面提到的實(shí)施層面是采用Uber模式以外。對企業(yè)來說，眾眾會提供定制的解決方案；而對于執(zhí)行放來說，眾眾也希望提供長期的培訓(xùn)輔導(dǎo)＃會像安利大會嘛＃。在眾眾的用戶中，還有部分原有的地推服務(wù)團(tuán)隊(duì)也通過眾眾的平臺來執(zhí)行訂單，眾眾對他們來說更像一個(gè)管理工具。

至于，如何滿足更多城市市場的需求，一些執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在滿足一定的條件后，可以升級為眾眾的區(qū)域級合伙人，這種合伙人制度讓眾眾具備了快速復(fù)制的可能性。

地推外包給誰用？

畢振自己也說，對于真正有野心做大的公司來說，眾眾不太可能完全替代他們做BD。因?yàn)槌送匦轮?，產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系維護(hù)也是很重要的。但是企業(yè)只要需要地推，眾眾就一定會有價(jià)值。

隨著移動化大潮的到來，地推越來越像是一種人肉數(shù)字營銷手段，但與數(shù)字營銷這種單純的技術(shù)手段相比，地推又有很大的運(yùn)營特征。所以地推其實(shí)是一種考驗(yàn)管理者綜合能力的營銷手段。

地推營銷的流程包括方案策劃、人員招募、人員培訓(xùn)、方案執(zhí)行、效果反饋，而一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)從新建到成熟，其中至少需要花費(fèi)三個(gè)月來試驗(yàn)方法和建立體制。眾眾的價(jià)值就在于可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，用相對標(biāo)準(zhǔn)化的方案迅速完成從策劃到執(zhí)行的整個(gè)步驟，并且根據(jù)結(jié)果向企業(yè)交付。

在眾眾的平臺上曾有一個(gè)餐飲CRM客戶，將同樣的任務(wù)交付給自建的地推團(tuán)隊(duì)與眾眾完成。自建的團(tuán)隊(duì)需要負(fù)擔(dān)其固定工資，同時(shí)還要給予150元一單的提成，而給眾眾的條件則不到100元一單。即使這樣，眾眾給出了優(yōu)于其自建團(tuán)隊(duì)的結(jié)果，這依賴于眾眾團(tuán)隊(duì)在生活服務(wù)的地推營銷方面具有的豐富經(jīng)驗(yàn)。

對于新公司來說，眾眾的價(jià)值在于讓企業(yè)不用將時(shí)間空耗在團(tuán)隊(duì)搭建上，可以一邊完善團(tuán)隊(duì)一邊完成目標(biāo)；

對于已經(jīng)有自己團(tuán)隊(duì)的公司來說，眾眾可以讓公司在不增加固定成本的情況下完成更快速和更大范圍的覆蓋，是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

而對于很多運(yùn)營相對穩(wěn)定，不打算自建地推團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)企業(yè)或者產(chǎn)品研發(fā)型企業(yè)來說，眾眾則承擔(dān)了其市場部的大多數(shù)工作。

兼職就可以搞定？眾眾不同在哪？

初看之下，可能會讓人覺得眾眾和豬八戒、斗米、兼職貓等兼職服務(wù)平臺有些類似。但兩者的邏輯實(shí)際上有很大的分別。

豬八戒、斗米、兼職貓等兼職服務(wù)平臺主要還是承擔(dān)了信息中介的工作，主要是為需求方和兼職人員提供一個(gè)匹配渠道，最多也不過提供一個(gè)費(fèi)用擔(dān)保。另外，兼職涉及的工作范圍較廣，所以作為通用模型，很難涉及到深層次服務(wù)。

眾眾與兼職平臺相比，在地推單個(gè)服務(wù)的領(lǐng)域更專注。眾眾提供的服務(wù)并非讓企業(yè)找人完成目標(biāo)，而是通過眾包達(dá)成企業(yè)的最終目標(biāo)，所以眾眾是對結(jié)果負(fù)責(zé)。其次，為了完成企業(yè)的目標(biāo)，眾眾需要對整個(gè)過程進(jìn)行把控，這個(gè)過程中產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)沉淀將進(jìn)一步優(yōu)化后期的運(yùn)營能力和提供更多樣性的服務(wù)。

單以地推這一個(gè)層面來看，眾眾是兼職平臺的眾多演進(jìn)方向之一。就如同從58同城到58到家、從大眾點(diǎn)評到美團(tuán)那樣，是一種從信息匹配到服務(wù)購買的迭代。

還有三大問題

1.中國這么多城市，如何本地化落地？

據(jù)畢振所述，眾眾平臺最高峰的一天向任務(wù)執(zhí)行人發(fā)放了數(shù)十萬的任務(wù)酬勞。而憑借合伙人制度，已成功在南寧完成部分拓店型任務(wù)，并且即將完成20個(gè)城市的覆蓋。

但即使是快速覆蓋的背后，也不免遇到質(zhì)量難以把控的情況。一是難在各地風(fēng)土民情有當(dāng)?shù)靥厣８悴缓眠€有黑勢力；二是難在總部天高皇帝遠(yuǎn)，外地分站質(zhì)量難以把控，畢竟眾眾不是提供完全標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，還是要給企業(yè)提供解決方案的。

2.除了生活服務(wù)，其他領(lǐng)域能做嗎？

現(xiàn)在這套地推經(jīng)驗(yàn)都是在餓了么總結(jié)出來的，但是隔行如隔山，餐飲領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)用到生活服務(wù)還有道理，其他領(lǐng)域的特點(diǎn)也不是一般初級的地推人員能夠解決的。當(dāng)眾眾要往生活服務(wù)之外的領(lǐng)域擴(kuò)張的時(shí)候，例如金融、汽車后市場等相對需要一定專業(yè)性的領(lǐng)域的時(shí)候，眾眾是否有能力達(dá)到這些目標(biāo)？顯然提供更高價(jià)值才能有更好的議價(jià)，眾眾的野心也不限于此，但具體其他行業(yè)能不能做，怎么做？是眾眾要去實(shí)踐的問題。

第8篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

許多企業(yè)都開始在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷了。做網(wǎng)站、做搜索引擎推廣、投放網(wǎng)絡(luò)廣告、做網(wǎng)上購物、加入B2B網(wǎng)站、做EMAIL營銷……這些方法有許多企業(yè)在做，其中小部分企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭，但是更多的企業(yè)卻沒有感覺到網(wǎng)絡(luò)營銷有多大的幫助，為什么?

1、缺乏整體的配合

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，但是許多企業(yè)卻將它拆分開來，搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣分由不同的服務(wù)商來負(fù)責(zé)，每個(gè)服務(wù)商策略不同，關(guān)注重點(diǎn)不同，導(dǎo)致方向過于分散，缺乏整體配合，難以發(fā)揮作用。

2、缺乏持續(xù)的執(zhí)行

網(wǎng)站做出來了，搜索引擎推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實(shí)際的營銷脫節(jié)。往往由于企業(yè)的人動，網(wǎng)絡(luò)營銷策略難以得到持續(xù)的執(zhí)行，自然也就沒有效果。

3、缺乏對結(jié)果的關(guān)注

許多企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營銷，但并沒有注重客戶的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎做了，到底來了多少客戶?網(wǎng)站做好了，客戶是滿意還是不滿意?email營銷做了，客戶到底是不是把它視為垃圾郵件呢?不能關(guān)注結(jié)果，也就不能改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，無法提高客戶的滿意度

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果的好壞，直接與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系!網(wǎng)絡(luò)營銷不但要求有好的營銷策略和具體的實(shí)施方案，還取決于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和對其方案的執(zhí)行程度。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該提到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營的地位，網(wǎng)絡(luò)營銷不但可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，可以有效地促進(jìn)企業(yè)銷售，而且對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)有非常的作用，可以幫助企業(yè)低成本高效的進(jìn)行品牌宣傳。

第9篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案范文

現(xiàn)在的電話營銷遇到的環(huán)境和五年前相比，激烈多了，關(guān)鍵客戶現(xiàn)在的拒絕率在加大，客戶的抗體免疫系統(tǒng)在提升；用很多理由拒絕電話營銷人員；江猛老師結(jié)合自己多年的營銷一線經(jīng)驗(yàn)，和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做營銷的感受，分享一下我們當(dāng)下的電話營銷團(tuán)隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)新的突破:

營銷業(yè)績突破 一 :營銷團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，勢，自信:

電話營銷團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員，就像我們過去打仗的士兵，兵法云：“”一鼓作氣，再而竭，三而衰”；打仗靠的是士氣，電話營銷團(tuán)隊(duì)何嘗不是？電話營銷團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，勢頭，和自信程度對團(tuán)隊(duì)的業(yè)績有非常大決定作用；

舉例：我經(jīng)常見到這樣的團(tuán)隊(duì)，剛開始見到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，營銷人員很多，每個(gè)人都是精神煥發(fā)，真的像狼一樣；但是過了半年和一年，:再見到這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，人員少了很多，個(gè)個(gè)都是無精打采，沒有斗志，見面連聲招呼都不打了。

癥結(jié)剖析：

1：團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)有差距：

剛開始我們團(tuán)隊(duì)管理者都是雄赳赳氣昂昂，給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人員樹立夢想，告訴他們我們這個(gè)行業(yè)的潛力以及我們公司的競爭力，把美好的遠(yuǎn)景給大家描繪出來了；這時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是熱血沸騰，都在想象成功的喜悅，甚至有些同事都在幻想我掙到錢后怎么花完；

一個(gè)月過去了，沒事，在鼓勵(lì)一下，大家還可以在堅(jiān)持一下；

兩個(gè)月過去了，還是沒有太大的進(jìn)展，這是大家的表情和狀態(tài)都寫在了臉上，有些人開始選擇放棄和逃避；

三個(gè)月過去了，業(yè)績還是不太理想，江猛老師總結(jié)這些做電話營銷的人員都是年輕人，他們可是沒有太大的耐性等待??！還有一點(diǎn)沒有業(yè)績他不認(rèn)為是自己的問題，他會說是公司的問題和產(chǎn)品的問題等等！最后讓所有人都悲哀的一句話“這個(gè)行業(yè)（公司）看來是不適合我”，然后就去尋找下一個(gè)工作了。

江猛老師給出營銷團(tuán)隊(duì)管理者解決方案：

A:銷售經(jīng)理要學(xué)會一些營銷目標(biāo)制定的方法；營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定要遵循以下原則：

1：明確的，具體的：營銷數(shù)字金額要具體，并且每一個(gè)人如何做的過程也要具體設(shè)定出來，兩邊才能質(zhì)變。電話營銷有時(shí)完的就是數(shù)字游戲。

2：可以量化，可以衡量：目標(biāo)量化到每天，每周為階段來完成，而不是到月底了才感到緊張。

3：可達(dá)成且有挑戰(zhàn)性的：有一定的挑戰(zhàn)性，但不能太大；就像我有一年剛過春節(jié)回到公司，我的領(lǐng)導(dǎo)開會讓我們定目標(biāo)：我就喊出“我要成為世界上最有錢的人”，我們領(lǐng)導(dǎo)拍拍我的腦門說：“江猛同志，你是不是春節(jié)在家喝酒太多，現(xiàn)在沒有醒過來啊”！

4：大小結(jié)合，長短結(jié)合：每個(gè)行業(yè)，每個(gè)領(lǐng)域都有一定市場變化，有時(shí)間市場好一些，有時(shí)間市場差一些，我們不要把目標(biāo)平均分配。

5：完成的時(shí)限：具體的時(shí)間具體的目標(biāo)相對應(yīng)，一步步達(dá)成。

2：營銷團(tuán)隊(duì)沒有標(biāo)桿員工：

就是營銷團(tuán)隊(duì)中間每個(gè)人的業(yè)績都是平平，沒有特別出色的人員。大家都是你看看我，我看看你，沒有什么可比性，做的差的也不覺得自己做的差，因?yàn)樽龅暮玫木筒皇翘谩?/p>

江猛老師給出營銷團(tuán)隊(duì)管理者樹立標(biāo)桿員工解決方案：

銷售管理者一定要有嗅覺和觀察力，看看那些員工有可能最先冒泡，做的會不錯(cuò)，找?guī)讉€(gè)標(biāo)桿代表，給他更多的壓力和責(zé)任，讓他們快速成長，就是讓一部分先富起來的思路；

這樣的人員有什么特征呢：

《士兵突擊》許三多的典型形象，也代表很多銷售冠軍的縮影，看似不起眼，沒有大出息的人，到后來做得非常棒；優(yōu)秀的銷售冠軍特征如下：

自動、自發(fā)；目標(biāo)明確； 注意細(xì)節(jié)； 為人誠信、負(fù)責(zé)任到底； 樂于學(xué)習(xí)、求知；