企劃方案格式精選(九篇)

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第1篇：企劃方案格式范文

關(guān)鍵詞：觸電防護(hù)與電氣安全作業(yè)；一體化課程改革

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2013）05-0085-02

在實(shí)施一體化課程改革以前，《觸電防護(hù)與電氣安全作業(yè)》原來的名稱是《安全用電》，課程主要講授觸電與防護(hù)技術(shù)、電氣設(shè)備及線路的安全運(yùn)行、電氣安全工作制度、安全用電的檢查和電氣事故處理等學(xué)科層面的內(nèi)容。教學(xué)過程中教師以教材中基本概念、基本理論作為載體，以教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃為依據(jù)，只對(duì)書本和考試負(fù)責(zé)，更多關(guān)注學(xué)科知識(shí)的完整性，把人才培養(yǎng)局限在知識(shí)的傳授上，教學(xué)缺少工作過程環(huán)節(jié)。教師講、學(xué)生聽，教師演示、學(xué)生看，教師問、學(xué)生答，多數(shù)采取注入式，滿堂問、滿堂灌的教學(xué)方法，教師沒有創(chuàng)設(shè)問題情境，沒有提供給學(xué)生質(zhì)疑機(jī)會(huì)，沒有教給學(xué)生質(zhì)疑方法，學(xué)生根本沒有問題意識(shí)，更談不上提出有價(jià)值的問題。學(xué)生掌握知識(shí)、技能的過程是在教師“知識(shí)灌輸”的過程中習(xí)得的一種盲從，忽視了學(xué)生能力的培養(yǎng)。

能力目標(biāo)，理念更新

一體化課程改革，是職業(yè)院校課程改革中的一道獨(dú)特風(fēng)景。它改變的絕不是給課程換個(gè)名稱那么簡(jiǎn)單，它還蘊(yùn)含著樹立一種新的教育理念。它一改傳統(tǒng)教材中單一機(jī)械的知識(shí)呈現(xiàn)模式，注意通過從職業(yè)崗位情境引出學(xué)習(xí)內(nèi)容，變呆板、枯燥、沉悶為生動(dòng)、充滿生命活力。在對(duì)課程進(jìn)行一體化課程改造時(shí)，教師首先要確定本課程的整體目標(biāo)，特別是課程的能力目標(biāo)。課程的能力目標(biāo)不是來自書本，而是以職業(yè)崗位需求為準(zhǔn)。用具體可檢驗(yàn)的語(yǔ)言準(zhǔn)確描述本課程的能力目標(biāo)就是：“能用××做××?！蔽倚！队|電防護(hù)與電氣安全作業(yè)》一體化課程目標(biāo)是在邀請(qǐng)行業(yè)專家和本校專業(yè)教師對(duì)課程所涵蓋的崗位群進(jìn)行任務(wù)與職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上確定的，即能在一個(gè)陌生的環(huán)境中，找出電氣作業(yè)過程中的不安全因素。當(dāng)課程目標(biāo)確定后，課程綜合項(xiàng)目的構(gòu)建就顯得尤為主要。我們選擇了“觸電防護(hù)與電氣安全作業(yè)”作為貫穿整個(gè)課程的大型綜合項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)思路上遵循以職業(yè)崗位要求為導(dǎo)向，各專門化方向應(yīng)共同具備的崗位職業(yè)能力和職業(yè)資格考證的要求為依據(jù)。在進(jìn)行課程內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，我們按照職業(yè)崗位的特點(diǎn)將課程綜合項(xiàng)目又劃分為兩個(gè)子項(xiàng)目25個(gè)工作任務(wù)。課程通過任務(wù)引領(lǐng)項(xiàng)目活動(dòng)來組織教學(xué)，學(xué)生在完成任務(wù)、項(xiàng)目的同時(shí)掌握本課程的基本技能和相關(guān)理論知識(shí)，并能初步應(yīng)用本課程的基本職業(yè)能力完成相關(guān)崗位的實(shí)際工作任務(wù)。

例如，以前在進(jìn)行“大氣過電壓及其防護(hù)”的教學(xué)單元設(shè)計(jì)時(shí)，是按照雷電的成因、雷電的危害，雷電的分類、防雷標(biāo)準(zhǔn)，防雷原理、防雷措施，作業(yè)布置等傳統(tǒng)的知識(shí)傳授型課程教學(xué)模式組織教學(xué)的。教學(xué)過程以教師的知識(shí)傳授為主，由概念引入，以邏輯推理為中心，缺少工作過程環(huán)節(jié)。一體化課程改革后，課程教學(xué)更多地是從職業(yè)崗位和人才培養(yǎng)目標(biāo)入手，基于工作過程，設(shè)計(jì)教學(xué)過程。本單元的教學(xué)改造成圍繞“建筑防雷裝置的敷設(shè)”這個(gè)典型的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行展開，教學(xué)過程以完成項(xiàng)目、任務(wù)為載體，以學(xué)生能力訓(xùn)練為主線，教學(xué)中有角色轉(zhuǎn)換。“做中學(xué)、學(xué)中做”，理論、知識(shí)、實(shí)踐一體化，內(nèi)容、過程一體化。課程能力訓(xùn)練使學(xué)生不僅鞏固了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解與掌握，還把所學(xué)知識(shí)納入到已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，在完善認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，達(dá)到求異創(chuàng)新。

內(nèi)容改造，結(jié)構(gòu)出新

一體化課程內(nèi)容的改造是以職業(yè)崗位活動(dòng)為依據(jù)，以企業(yè)的工作過程及工作過程中的任務(wù)、環(huán)境為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)性工作過程及工作任務(wù)、學(xué)習(xí)性工作環(huán)境?！队|電防護(hù)與電氣安全作業(yè)》一體化課程教學(xué)的主要內(nèi)容、活動(dòng)，都緊緊圍繞職業(yè)能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行改造。盡可能取材于職業(yè)活動(dòng)和實(shí)際工作的流程，改造課程的內(nèi)容和順序。從“以知識(shí)的邏輯線索為依據(jù)”轉(zhuǎn)變成“以職業(yè)活動(dòng)的工作過程”為依據(jù)。在課程內(nèi)容的取舍上以過程性知識(shí)為主、陳述性知識(shí)為輔，即以實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和策略的習(xí)得為主、以適度夠用的概念和原理的理解為輔。在課程內(nèi)容的編排上奉行串行或雙線并行結(jié)構(gòu)，針對(duì)行動(dòng)順序的每一個(gè)工作過程環(huán)節(jié)來傳授相關(guān)的課程內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐技能與理論知識(shí)的整合，達(dá)到事半功倍的效果。因此課程不再是靜態(tài)的學(xué)科體系顯性理論的復(fù)制與再現(xiàn)，而是著眼于動(dòng)態(tài)的行動(dòng)體系隱性知識(shí)的生成與構(gòu)建。教師的角色也不再是知識(shí)的傳授者，而是學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)者和問題的引領(lǐng)者。

例如，以前教材在電氣設(shè)備外殼的保護(hù)接地和接地裝置的內(nèi)容編排上是分開進(jìn)行的，兩個(gè)內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立，缺少聯(lián)系。保護(hù)接地主要講授接地的基本概念；保護(hù)接地的安全原理；接地電阻的選擇等方面內(nèi)容。而接地裝置主要講授接地體、接地線材料性能；降低接地電阻施工方法的知識(shí)；接地裝置的檢查和維護(hù)方面的內(nèi)容。在進(jìn)行一體化課程內(nèi)容改造的過程中，打破了原來學(xué)科知識(shí)體系，以重新構(gòu)建職業(yè)活動(dòng)的完整性為出發(fā)點(diǎn)。將兩個(gè)教學(xué)內(nèi)容合并成一個(gè)任務(wù)——“電動(dòng)機(jī)設(shè)備外殼保護(hù)接地線的敷設(shè)”。課程以解決現(xiàn)實(shí)情境中的真實(shí)問題為目標(biāo)，內(nèi)容編排也做到了“立足崗位實(shí)際”。

項(xiàng)目引領(lǐng)，模式創(chuàng)新

一體化課程常常要從崗位實(shí)際中引入一些典型工作任務(wù)，以師生共同完成這個(gè)職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向組織教學(xué)。學(xué)生在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，真正感受到學(xué)有所用，體會(huì)到工作的樂趣。學(xué)生在工作過程中掌握技能、習(xí)得知識(shí)。在這一過程中學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的中心，學(xué)生通過獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制定和實(shí)施計(jì)劃、獨(dú)立地評(píng)估計(jì)劃，在自己動(dòng)手的實(shí)踐中掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系。

例如，觸電急救是我校一體化課程《觸電防護(hù)與電氣安全作業(yè)》中的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，其單元能力目標(biāo)為學(xué)生能運(yùn)用各種觸電急救方法對(duì)觸電者實(shí)施緊急救護(hù)。課改前，本單元教學(xué)是從觸電急救的要點(diǎn)引入，按教材內(nèi)容和順序組織教學(xué)。在實(shí)施一體化課程改革后，本單元教學(xué)由工作任務(wù)引領(lǐng)：電力公司接收了一批復(fù)原退伍軍人，經(jīng)過一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，準(zhǔn)備在今天進(jìn)行電工取證的實(shí)作考試。為消除因?qū)W員誤操作造成觸電事故帶來的人身安全隱患，電力公司將觸電急救任務(wù)交與我們，為保證任務(wù)的圓滿完成，在取證實(shí)作前，我們必須對(duì)觸電急救的操作技能以及相關(guān)知識(shí)做到了如指掌……整個(gè)教學(xué)過程是以解決現(xiàn)實(shí)情境中的真實(shí)問題為目標(biāo)的探究過程。本單元教學(xué)以“對(duì)觸電者實(shí)施觸電急救”的工作為載體，以學(xué)生的職業(yè)能力養(yǎng)成為目標(biāo)。通過學(xué)生在工作過程中的親力親為，讓學(xué)生在探究、模仿、訓(xùn)練中掌握技能，在深化中鞏固、檢驗(yàn)職業(yè)能力，在歸納總結(jié)中掌握知識(shí)，在作業(yè)中，拓展提升。同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度與關(guān)愛生命、關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛他人的美好情感與價(jià)值觀。

知識(shí)拓展，方法求新

就今天的中職教育而言，學(xué)校教育所傳授的知識(shí)量已經(jīng)不能滿足整個(gè)職業(yè)生涯的需要，學(xué)習(xí)是一個(gè)終身的過程并貫穿生活的各個(gè)領(lǐng)域，職業(yè)行動(dòng)能力不再只存在于任務(wù)相關(guān)的工作中。因此《觸電防護(hù)與電氣安全作業(yè)》一體化課程教學(xué)，不能僅滿足于讓學(xué)生在課堂解決自己所發(fā)現(xiàn)的問題，還要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)引導(dǎo)，把問題的探索和發(fā)現(xiàn)延續(xù)到課外，以便讓學(xué)生課后能進(jìn)一步地去探究、去解決。把方法教給學(xué)生，讓學(xué)生能夠?qū)⑺麄円褜W(xué)到的和使用的技能和經(jīng)驗(yàn)靈活地和創(chuàng)造性地應(yīng)用到新的、至今還不成熟的情境和行動(dòng)領(lǐng)域中，解決新技術(shù)、新工藝的問題就顯得尤為重要。

一體化課程改革的核心是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)行動(dòng)能力。職業(yè)行動(dòng)能力中所包含的學(xué)生在日后工作中必須具備的專業(yè)理論和實(shí)踐能力（專業(yè)能力）的培養(yǎng)是在解決復(fù)雜任務(wù)的過程中完成的。教學(xué)實(shí)踐證明，把“知識(shí)灌輸”變?yōu)椤澳芰?chuàng)新”，實(shí)現(xiàn)了由單一化向多樣化教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，有利于發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，是提高專業(yè)課教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴士弘.職業(yè)教育課程教學(xué)改革[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.

[2]戴士弘.高職教改課程教學(xué)設(shè)計(jì)案例集[Z].北京：清華大學(xué)出版社，2007.

[3]姜大源.當(dāng)代德國(guó)職業(yè)教育主流教學(xué)思想研究[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.

第2篇：企劃方案格式范文

1.統(tǒng)一各單店的企劃部工作的規(guī)范性；

2.明確各單店企劃部日常工作內(nèi)容；

3.協(xié)助各單店企劃部工作的有效性；

二．工作內(nèi)容大綱：，全國(guó)公務(wù)員共同天地

1.月度企劃案的設(shè)計(jì)及執(zhí)行；

2.賣場(chǎng)資源的銷售；

3.商情調(diào)查；

4.檔案管理；

5.美術(shù)設(shè)計(jì)；

三．工作規(guī)范：

1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會(huì)制定，每位企劃部員工在例會(huì)上必須提交3個(gè)有建設(shè)性的企劃案，要求以書面形式呈報(bào)，寫明活動(dòng)名稱、活動(dòng)目的、執(zhí)行方式、成本以及預(yù)計(jì)效果等。每月企劃案在每月23前以標(biāo)準(zhǔn)格式上交區(qū)域企劃總部后，區(qū)域總部必須在每月25日前匯總區(qū)域副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。

2、每月25日各單店企劃部必須將計(jì)劃中下月媒體投放填寫費(fèi)用支出憑證給各級(jí)主管審批，作為今后付款依據(jù)；

3、依據(jù)月度企劃計(jì)劃在每個(gè)企劃活動(dòng)開始前10天，須填寫費(fèi)用支出憑證給各級(jí)主管審批，才可進(jìn)行執(zhí)行；

4、每周例會(huì)中需對(duì)上周自辦活動(dòng)總結(jié)報(bào)告進(jìn)行分析，提出休整意見；

5、制定完企劃案后，個(gè)案的執(zhí)行采用專人責(zé)任負(fù)責(zé)制（即每個(gè)月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動(dòng)、媒體投放的具體任務(wù)分工表），項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在一個(gè)企劃案中從活動(dòng)前期準(zhǔn)備到活動(dòng)中期執(zhí)行直至活動(dòng)后期結(jié)案分析的全程操作中統(tǒng)領(lǐng)該項(xiàng)目相關(guān)工作人員，該個(gè)案發(fā)生問題由相關(guān)人員負(fù)責(zé)?；顒?dòng)總結(jié)報(bào)告必須與活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)完成；

6、區(qū)域企劃部應(yīng)設(shè)定單店年度、月度銷售指標(biāo)，單店企劃部主任有義務(wù)合理分配每個(gè)AE的負(fù)責(zé)客戶，并將單店銷售指標(biāo)分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標(biāo)。每個(gè)AE應(yīng)明確自己的廠商、商、經(jīng)銷商客戶（需有負(fù)責(zé)人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每?jī)芍鼙仨氈辽賹⒆约核?fù)責(zé)客戶上門拜訪一次，同時(shí)必須與客戶保持E-MAIL聯(lián)系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產(chǎn)或之產(chǎn)品銷量情況，最新產(chǎn)品及性能特點(diǎn)、與之配合的市場(chǎng)投入，合作方式探討、IT市場(chǎng)最新動(dòng)向等，必須體現(xiàn)每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報(bào)單店企劃部主任，同時(shí)與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴(yán)重不符要求時(shí)作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時(shí)注重發(fā)掘新客戶，每位AE每月必須至少開發(fā)3個(gè)新客戶，在周報(bào)告中予以體現(xiàn)，同時(shí)放入賽博廠商聯(lián)絡(luò)清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對(duì)客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點(diǎn)，通過E-MAIL至客戶。

7、廠商在進(jìn)行企劃活動(dòng)中方式同賽博行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個(gè)案負(fù)責(zé)制，即廠商活動(dòng)從聯(lián)絡(luò)、合同簽定、收款、協(xié)助布展、活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督直至結(jié)案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認(rèn)，以考核各AE之配合情況，同時(shí)凡客戶在星期五到場(chǎng)地布展時(shí)，相關(guān)AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動(dòng)名稱、時(shí)間、位置、內(nèi)容、付款等信息以表單形式上交至區(qū)域企劃總部，區(qū)域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場(chǎng)部，如今后網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)建立完成，則只需在數(shù)據(jù)庫(kù)中登記；

8、在廠商活動(dòng)中必須先簽合同在做活動(dòng)，同時(shí)新客戶在活動(dòng)前必須至少提交合同款項(xiàng)，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進(jìn)行確認(rèn)。

9、廠商活動(dòng)結(jié)案報(bào)告及自辦活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（必須附3張活動(dòng)照片）在活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動(dòng)總結(jié)報(bào)告匯總至區(qū)域企劃總部。區(qū)域企劃總部及區(qū)域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區(qū)域總部；

10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯(lián)系人，公司名稱，地址，電話，聯(lián)系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)E-MAIL至區(qū)域企劃總部。

11、企劃部各相關(guān)工作必須嚴(yán)格按照ISO管理?xiàng)l例進(jìn)行，如有相關(guān)表單，必須提交：

客戶洽談?dòng)涗洷恚好總€(gè)AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

周工作報(bào)告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；

巡場(chǎng)記錄單：每天由巡場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行填寫；

活動(dòng)中相關(guān)出、入庫(kù)單據(jù)必須辦前完整填寫；

海報(bào)書寫申請(qǐng)單：廠商活動(dòng)在每周四之前，自辦活動(dòng)在活動(dòng)前三天交由美工（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）；

廣播申請(qǐng)單：廠商活動(dòng)在每周四之前，自辦活動(dòng)在活動(dòng)前三天交由廣播員（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）

各表單聯(lián)絡(luò)人（即相關(guān)溝通執(zhí)行人）在未收到表單，可有權(quán)對(duì)口頭事宜予以拒絕;

12、各AE在對(duì)廠商進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)（活動(dòng)與廣告），必須嚴(yán)格按照企劃部制定之報(bào)價(jià)單(廣告報(bào)價(jià)中包含費(fèi),不包含安裝及制作費(fèi))進(jìn)行操作，各AE折扣權(quán)限在9折，主任權(quán)限在8.5折,店長(zhǎng)或區(qū)域經(jīng)理權(quán)限在7.5折,區(qū)域副總權(quán)限在7折,7折以下需上報(bào)執(zhí)行長(zhǎng)或董事長(zhǎng)。

第3篇：企劃方案格式范文

在接受樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“提案報(bào)告書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“提案報(bào)告書”，必須由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報(bào)告書”來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“提案報(bào)告書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

一般說來，“提案報(bào)告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報(bào)告書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、SWOT分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（Strength）、弱點(diǎn)（Weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunist）及存在的問題（Threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、NP稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種的方式：（1）純；（2）（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只

要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)： 一、 時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)） 投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。

二、 位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置） 位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

三、 定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等） 你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

四、 成本（項(xiàng)目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產(chǎn)品的價(jià)格才能有競(jìng)爭(zhēng)力，要清楚“價(jià)格”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的武器。因此，如何在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上做好成本控制，是發(fā)展商努力要做的事，也是發(fā)展商難以做到的事。在成本控制方面關(guān)鍵在于如何提高成本效益。

五、 策略（價(jià)格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運(yùn)用關(guān)鍵是靠創(chuàng)意，策略同時(shí)應(yīng)具有可操作性。如果把前四點(diǎn)稱作“正合”，則這一點(diǎn)可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正合，以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會(huì)按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些。

策劃若能做到“正合”，則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項(xiàng)目的前期分析、可行性分析、投資分析及規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠(yuǎn)立于不敗之地。 策劃方案的基本內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：

1、制定目標(biāo)

2、SWOT分析與可行性研究

3、獲得核心概念

4、核心概念的表現(xiàn)策略

5、策略實(shí)施的方法和途徑

6、操作步驟、工作執(zhí)行計(jì)劃與時(shí)間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種：（1）目標(biāo)分析法：根據(jù)定制的目標(biāo)，獲得與目標(biāo)相關(guān)的市場(chǎng)元素，逐步進(jìn)行分析 （2）剝離法：收集相關(guān)的市場(chǎng)元素，逐步剝離，獲得核心概念 （3）量化定性法：將相關(guān)的市場(chǎng)元素進(jìn)行量化，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析 （4）綜合分析法：將相關(guān)數(shù)據(jù)及資料用圖表分析。

策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況 獲得市場(chǎng)信息的途徑主要有：

1、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研

2、同類產(chǎn)品營(yíng)銷手段監(jiān)測(cè)與分析

第4篇：企劃方案格式范文

[關(guān)鍵詞] 供用電 合同 現(xiàn)狀 改進(jìn)措施

供用電合同是供電企業(yè)和用電客戶建立供用電關(guān)系的唯一的法律文書，及時(shí)、正確、合法和用電客戶簽訂供用電合同是供電企業(yè)維護(hù)自身合法權(quán)利和實(shí)現(xiàn)依法治企的重要手段和重要內(nèi)容。近年來，隨著我國(guó)法制化建設(shè)的不斷完善，公民的法律意識(shí)在不斷提供。特別是公民依法維權(quán)的意識(shí)特別強(qiáng)，和供用電方面的法律訴訟案件近年來明顯增加。及時(shí)、合法、合程和用電客戶簽訂供用電合同維護(hù)企業(yè)利益，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，已是擺在我們面前亟待解決的重要問題。

供用電合同是供電企業(yè)與用戶雙方權(quán)利與義務(wù)的法定的最集中體現(xiàn)，是供用雙方聯(lián)系的利益紐帶,也是供電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的管理紐帶，因此，抓好供用電合同管理工作具有極其重要的意義。

一、供用電合同的定義及特征

供用電合同是供電人向用電人供電，用電人支付電費(fèi)的合同。從性質(zhì)上講屬于特種商品的買賣合同，是移轉(zhuǎn)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)合同的一種。合同法分則之所以將供用電、水、氣、熱力合同作為單獨(dú)的一類有名合同，主要是源于這類合同本身所具有的特殊性。概括起來，供電合同具有如下特征：

（一）合同一方主體是特定的。供電人是依法被授予供電營(yíng)業(yè)資格的企業(yè)。

（二）合同標(biāo)的是一種特殊商品――電力，雖然客觀存在，但卻看不見，摸不得，且具有危險(xiǎn)性。

（三）供用電合同是一種持續(xù)供給合同。由于電力的供應(yīng)與使用是連續(xù)的，因而合同的履行方式始終處于一種持續(xù)狀態(tài)。

（四）供用電合同一般采用格式或半格式條款的形式訂立。電力事業(yè)是具有社會(huì)公益性的公用事業(yè)，關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的公共安全、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。電力這種特殊商品本身又具有網(wǎng)絡(luò)性和自然壟斷性。這就使電力企業(yè)對(duì)電能質(zhì)量及電網(wǎng)的管理具有一定的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。為保證安全用電而按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)程擬定的條款，用電人僅有同意或不同意的權(quán)利，而不能更改其內(nèi)容。

（五）供用電合同為諾成、雙務(wù)、有償合同。供用電合同自雙方達(dá)成協(xié)議時(shí)起生效，而不以電力的實(shí)際供應(yīng)為合同的生效要件。

二、供用電合同簽訂現(xiàn)狀

（一）客戶供用電合同簽訂情況

1.按照省公司《供用電合同管理辦法》有效期為高壓三年、低壓五年，目前大部分高壓合同已實(shí)現(xiàn)電子合同。但到期無法實(shí)現(xiàn)續(xù)簽合同。約80％以上的低壓供用電合同也已到期，需重簽。

2.個(gè)別單位還有手工版的供用電合同，內(nèi)容的合法性和填寫的規(guī)范性均無法滿足省公司的最新要求。

3.個(gè)別省市重點(diǎn)工程，先送電再簽訂合同，即合同簽訂日期比送電日期晚。

（二）35千伏及以上專變供電客戶供用電合同簽訂情況

35千伏及以上專變客戶用電量較大。在供用電合同簽訂方面，雖都有簽訂合同，但合同中仍存在較多問題。如線損計(jì)算不規(guī)范、產(chǎn)權(quán)分界不清楚、合同附件不全（調(diào)度協(xié)議等），上級(jí)部門在查110KV高壓業(yè)擴(kuò)檔案時(shí)，資料很不完整，存接入系統(tǒng)批復(fù)替代供電方案，電業(yè)局沒有按照供電方案格式答復(fù)客戶。

（三）目前從事合同制作、審核人員情況

高低壓合同由高低壓用電檢查人員簽訂，班長(zhǎng)或所主任一級(jí)審核，所主任或分管領(lǐng)導(dǎo)二級(jí)審核（高壓合同一般由分管領(lǐng)導(dǎo)審核、低壓合同一般由營(yíng)銷所主任負(fù)責(zé)審核）。

二、供用電合同管理存在的問題

（一）供用電合同的簽訂率嚴(yán)重偏低，從事簽訂供用電合同的人員配備不足

目前，高供高量和高供低量客戶供用電合同的簽訂率為98%；低供低量客戶供用電合同的簽訂率為83%,扣除因客戶用電變更合同需重簽而未簽、合同超期需重簽而未簽，以及合同內(nèi)容和簽訂不規(guī)范需更換而未更換的合同外，基本符合省公司要求的合同簽訂率只有約35%。造成供用電合同簽訂率嚴(yán)重偏低的主要原因是從事簽訂供用電合同的人員配備存在嚴(yán)重不足。目前用電檢查人員嚴(yán)重短缺，現(xiàn)有用電檢查人員數(shù)量不足按最新的《供電勞動(dòng)定員標(biāo)準(zhǔn)（試行）》定員的50%。

（二）客戶用電變更信息傳遞不暢，供用電合同變更不及時(shí)

供用電合同中電氣設(shè)備產(chǎn)權(quán)分界涉及客戶的接電桿號(hào)，而目前凡涉及供電饋線的新建、改造等變更工作均由配電口負(fù)責(zé)，工作完成后有關(guān)的客戶接電桿號(hào)變更信息無法及時(shí)傳遞到營(yíng)銷口，負(fù)責(zé)供用電合同簽訂工作的營(yíng)銷人員無法知曉供用電合同的有關(guān)配電信息變更，即使知道后也無法及時(shí)變更合同，導(dǎo)致供用電合同和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的不一致。

（三）35千伏及以上供電客戶簽訂供用電合同的原始資料不全，已簽訂的合同存在不少問題

根據(jù)職能劃分，35千伏及以上供電客戶的供電方案由發(fā)展策劃部負(fù)責(zé)，分局負(fù)責(zé)供電方案答復(fù)客戶，生技部負(fù)責(zé)組織審圖、工程中間檢查、竣工報(bào)驗(yàn)。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)計(jì)量裝表，參與確定供電方案、產(chǎn)權(quán)分界、計(jì)量設(shè)置。分局負(fù)責(zé)簽訂供用電合同及SG186流程；調(diào)度所負(fù)責(zé)簽訂電網(wǎng)調(diào)度協(xié)議。目前，廈門大部分110千伏供電客戶的計(jì)量裝置均安裝在客戶變電站側(cè)。因110千伏供電饋線的投資、產(chǎn)權(quán)歸屬等均無法找到有關(guān)書面資料。除2戶向客戶收取110千伏線路損耗外，其它均未向客戶收取線損，且110千伏供電饋線的投資及產(chǎn)權(quán)問題有關(guān)部門均說法不一，給確定是否向客戶收取線損造成較大困難。另一方面，已簽訂的合同仍存在變更不及時(shí)、合同簽訂內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際不符、產(chǎn)權(quán)分界和維護(hù)責(zé)任不清等問題。

（四）供用電合同簽訂質(zhì)量不高

1、供電方案不合理，產(chǎn)權(quán)分界難以界定

由于歷史原因，供電分局的供電方案一般由供電方案專責(zé)、規(guī)劃或配電專責(zé)負(fù)責(zé)初勘，供電方案重視電源部分的考慮，由配電口分管領(lǐng)導(dǎo)組織開會(huì)確定，營(yíng)銷人員未參與，即使參與話語(yǔ)權(quán)有限。用電檢查在簽訂合同時(shí)，按照省公司常規(guī)產(chǎn)權(quán)分界規(guī)定簽訂合同，經(jīng)常出現(xiàn)相互矛盾。在確定供電方案時(shí)一般未考慮和客戶的產(chǎn)權(quán)分界問題，采用架空-電纜-架空混接，采用從一個(gè)客戶的進(jìn)線柜（箱）后環(huán)網(wǎng)供電給另一客戶；直接從產(chǎn)權(quán)屬某一客戶（供用電合同中有明確）的線路（變壓器）上接線供電給另一客戶等情況（沒有和原有客戶協(xié)商和書面約定），致使在供用電合同中難以界定清晰的產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)，另一方面也是一種侵犯原用電客戶權(quán)益的一種行為的做法。

2、供電方案考慮不周，影響供用合同的正確簽訂

目前各供電分局對(duì)一些如供電線（設(shè)備）非客戶投資或部分投資、正式供電但采用臨時(shí)供電線路等非常規(guī)供電的客戶 (一般客戶業(yè)擴(kuò)工程引起的供電線路及設(shè)備均由客戶投資建設(shè)，原各供電分局對(duì)此均有相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)分界原則)和有重要負(fù)荷的客戶，在供電方案確定時(shí)，未和客戶就配電設(shè)施投資、產(chǎn)權(quán)歸屬、設(shè)備損耗歸屬、運(yùn)行維護(hù)、是否配置多電源等有關(guān)供用電合同內(nèi)容上和客戶達(dá)成書面協(xié)議，也未及時(shí)將有關(guān)信息及時(shí)傳遞給供用電合同的簽訂人員，進(jìn)而影響供用電合同的質(zhì)量。

3、從事簽訂供用電合同人員新人員多，業(yè)務(wù)素質(zhì)不能滿足要求，工作熟練程度低，原手工版供用電合同中存在涂改、產(chǎn)權(quán)描述不清、內(nèi)容和實(shí)際不一致等不規(guī)范問題。另一方面，由于人手緊，有的供用電合同簽訂人員合同續(xù)簽時(shí)未到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)就依據(jù)舊合同簽訂，影響到供用電合同簽訂質(zhì)量。

4、供用電合同內(nèi)容不能滿足要求，如低壓客戶中沒有界定供電范圍，居民背書合同中產(chǎn)權(quán)描述不清等問題，容易和客戶發(fā)生法律糾紛。

（五）供用電合同的簽訂效率不高

1、現(xiàn)有的供用電合同管理系統(tǒng)中存在許多不合理的方面，影響供用電合同簽訂效率的提高。一是雜項(xiàng)申請(qǐng)業(yè)務(wù)，要等到業(yè)擴(kuò)流程歸檔后，客戶服務(wù)信息系統(tǒng)中才能辦理供用電合同。由于工程已完工，客戶會(huì)找出種種借口不辦和延遲和我局簽訂供用電合同，極大地增加了簽訂供用電合同的工作量；二是在客戶服務(wù)管理系統(tǒng)中新裝、增容客戶的供用電合同的在圖紙審核合格后就自動(dòng)生成，因此類客戶數(shù)量較多。且許多客戶在供電方案確定后就撤銷業(yè)擴(kuò)工程，大大增加了供用電合同簽訂時(shí)查找的工作量；三是對(duì)已通過系統(tǒng)制作過的合同，如需變更合同，系統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)在原有合同的基礎(chǔ)進(jìn)行修改，而必須重新制作，極大地影響到合同簽訂工作效率的提高；四是供用合同子系統(tǒng)中繪制供電一次接線圖及產(chǎn)權(quán)分界示意圖空間位置太小，無法畫多臺(tái)變壓器客戶一次主接線，且系統(tǒng)提供的畫圖軟件，只能畫較為簡(jiǎn)單的接線圖，對(duì)多臺(tái)變壓器的一次主接線圖只能采用位圖的方式。

2、從事簽訂供用電合同的新人員多，業(yè)務(wù)素質(zhì)不能滿足要求，工作熟練程度低，也是影響供用電合同簽訂效率的主要原因之一。

（六）供用電合同的管理有待進(jìn)一步規(guī)范

個(gè)別地方?jīng)]有出臺(tái)統(tǒng)一的供用電合同管理辦法，各供電分局在供用電合同的管理上也存在差異，供用電合同丟失、配電設(shè)備產(chǎn)權(quán)分界標(biāo)準(zhǔn)不一致、以及需變更合同的范圍不統(tǒng)一等問題仍然存在，影響到合同管理水平的提高。

三、供用電合同管理改進(jìn)措施

1、有計(jì)劃、分步驟完成原有應(yīng)簽而未簽的供用電合同

對(duì)到期的合同，由公司供用電合同管理專工，分月列出時(shí)間表，提前一個(gè)月通知到相關(guān)供電營(yíng)業(yè)所和用電客戶，對(duì)到期不續(xù)簽供用電合同的客戶，分別采取電話告知、手機(jī)短信、下發(fā)續(xù)簽供用電合同通知書等相關(guān)措施，促使其按時(shí)簽訂供用

2、加強(qiáng)簽訂人員培訓(xùn)，提高供用電合同簽訂的質(zhì)量

針對(duì)目前各分局從事供用電合同簽訂的人員業(yè)務(wù)能力偏低的實(shí)際情況，我部將積極安排人員參加省公司的上崗取證，同時(shí)在企劃部的配合下有計(jì)劃有針對(duì)性地開展供用電合同簽訂人員的培訓(xùn)工作，以提高供用電合同簽訂人員的業(yè)務(wù)能力。

3、參與供電方案的確定，健全供用電合同簽訂的原始資料

35千伏及以上電壓供電客戶的用電申請(qǐng)，嚴(yán)格按省公司規(guī)定的業(yè)擴(kuò)流程向各供電分局提出申請(qǐng)，按規(guī)定書面答復(fù)供電方案給客戶。建議營(yíng)銷部和各供電分局營(yíng)銷人員參與供電方案的會(huì)審，并就線路設(shè)備投資、產(chǎn)權(quán)分界、運(yùn)行維護(hù)、計(jì)量設(shè)置及損耗收取、電源配置及保安容量等相關(guān)問題和客戶簽訂協(xié)議，作為今后供用電合同簽訂的依據(jù)。對(duì)現(xiàn)有的供用電合同的35千伏及以上電壓供電的客戶，建議由生技部牽頭，會(huì)同送電部、營(yíng)銷部、財(cái)經(jīng)部、計(jì)劃部和企管部法律人員和客戶協(xié)商，就供電線路的產(chǎn)權(quán)分界和歸屬、運(yùn)行維護(hù)責(zé)任、線損歸屬等和客戶簽訂書面協(xié)議，作為重新和客戶簽訂供用電合同的依據(jù)，重新對(duì)35千伏及以上電壓供電客戶的合同簽訂工作。10千伏及以下電壓供電方案應(yīng)由各分局營(yíng)銷人員參與會(huì)審，供電方案要確保產(chǎn)權(quán)清晰。對(duì)供電線（設(shè)備）非客戶投資或部分投資、正式供電但采用臨時(shí)供電線路等非常規(guī)供電和有重要負(fù)荷的客戶，在供電方案確定時(shí)，要和客戶就配電設(shè)施投資、產(chǎn)權(quán)歸屬、設(shè)備損耗歸屬、運(yùn)行維護(hù)、是否配置多電源等事關(guān)簽訂書面協(xié)議，作為以后簽訂供用電合同的依據(jù)。

4、對(duì)因供電方案不合理引起和客戶產(chǎn)權(quán)界定不清的問題，納入配網(wǎng)改造計(jì)劃予以解決

對(duì)采用從一個(gè)客戶的進(jìn)線柜（箱）后環(huán)網(wǎng)供電給另一客戶，直接從產(chǎn)權(quán)屬某一客戶）的線路（變壓器）上接線供電給另一客戶等和客戶配電設(shè)施產(chǎn)權(quán)難以界定的情況，建議由各分局負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并納入配網(wǎng)改造計(jì)劃進(jìn)行整改，重新簽訂供用電合同，以實(shí)現(xiàn)和客戶產(chǎn)權(quán)清晰，減少和客戶有關(guān)產(chǎn)權(quán)的糾紛。

5、建立客戶配電信息變更的有效和長(zhǎng)效機(jī)制

為保證由于我局原因引起的客戶接電桿號(hào)等供電電源變更的信息及時(shí)傳遞到各供電分局的營(yíng)銷部分，各供電分局應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況制訂相關(guān)的管理制度和工作流程，確保客戶配電配電信息變更能及時(shí)傳遞到營(yíng)銷部門。各分局營(yíng)銷人員應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)合同進(jìn)行變更，以確保供用電合同內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況相符。

6、嚴(yán)把客戶業(yè)擴(kuò)工程的送電關(guān)，確保在送電前完成供用電合同簽訂工作

為提高供用電合同簽訂的工作效率，各供電分局應(yīng)加強(qiáng)和工程施工單位的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)工程的中間檢查，要求所有新裝（含增容和雜項(xiàng)）客戶必須在送電前完成供用電合同的簽訂。

7、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高供用電合同簽訂人員素質(zhì)

針對(duì)目前各分局從事供用電合同簽訂的人員業(yè)務(wù)能力偏低的實(shí)際情況，我部將積極安排人員參加省公司的上崗取證，同時(shí)在企劃部的配合下有計(jì)劃有針對(duì)性地開展供用電合同簽訂人員的培訓(xùn)工作，以提高供用電合同簽訂人員的業(yè)務(wù)能力。二是建立健全供用電合同的分級(jí)審核及會(huì)簽制度，明確各供電營(yíng)業(yè)所合同修簽人員的審核事項(xiàng)和責(zé)任，建立合同內(nèi)部會(huì)簽、流轉(zhuǎn)分級(jí)審核責(zé)任，嚴(yán)把合同簽約質(zhì)量關(guān)，降低和杜絕合同修簽錯(cuò)誤和遺漏，提高合同修簽的質(zhì)量和效率。

第5篇：企劃方案格式范文

在此，我對(duì)自7月份以來，在某某擔(dān)任某某店副總經(jīng)理及兩店企劃總監(jiān)以及家電聯(lián)盟公司企劃負(fù)責(zé)人等職務(wù)的工作情況，做簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望廖總、劉總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)！

二、粗略的要點(diǎn)簡(jiǎn)單的闡述

（一）調(diào)研——細(xì)致的求證有效的實(shí)踐

7月中旬進(jìn)入某某店，由于某某家電市場(chǎng)的變化以及對(duì)消費(fèi)情況不是非常熟悉，為了更加有效的了解及操作，在我的組織下帶領(lǐng)企劃部及商場(chǎng)全體員工進(jìn)行了一系列的調(diào)研求證工作。主要有《某某市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》、《新大地國(guó)美電器某某店客流量統(tǒng)計(jì)表》、《某某市居民社區(qū)明細(xì)表》等。

《某某市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》旨在調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)注程度、對(duì)新大地國(guó)美電器城的關(guān)注度、對(duì)廣告媒體的認(rèn)知度以及促銷方式等情況進(jìn)行一些抽樣調(diào)查，以便更快、更迅速的開展工作。為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。

《新大地國(guó)美電器某某店客流量統(tǒng)計(jì)表》的調(diào)查，在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每天選擇特定的時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)顧客流量和本段時(shí)間內(nèi)的成交量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而得出一段時(shí)間內(nèi)的成交率，以此來檢驗(yàn)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，并于商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行溝通交流，為商場(chǎng)的員工培訓(xùn)工作提供指導(dǎo)方向。

《某某市居民社區(qū)明細(xì)表》，通過商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員以及倉(cāng)儲(chǔ)部門人員提供初步資料，并由企劃部通過實(shí)地考察，一個(gè)一個(gè)小區(qū)的溝通與交流，在一個(gè)星期內(nèi)基本上完成了對(duì)某某市區(qū)20多個(gè)高中檔居民小區(qū)的詳細(xì)明晰情況，為公司進(jìn)一步開展小區(qū)宣傳活動(dòng)提供了有效直接的先鋒作用，而據(jù)我了解到，某某分公司已經(jīng)有2至3年沒有開展過小區(qū)活動(dòng)了。通過后期小區(qū)活動(dòng)開展情況來看，此次調(diào)研工作的確起到了舉足輕重的作用。

通過以上的各項(xiàng)調(diào)查及分析，初步了解了某某市民的基本消費(fèi)行為習(xí)慣以及對(duì)本商場(chǎng)的不同看法，在此基礎(chǔ)上組織相關(guān)人員針對(duì)調(diào)研結(jié)果所反映出來的問題，我們進(jìn)行了討論，并對(duì)相關(guān)方面做了改善，對(duì)長(zhǎng)期的工作做了初步的規(guī)劃。

（二）企劃——先鋒的效果幕后的英雄

企劃工作跟別的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其他部門都是直接賺錢，而企劃部卻是花錢的部門，所謂“企劃未動(dòng)，MONEY先行”。所以很多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。

同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境。所以在企劃工作中，我都能夠盡量去帶領(lǐng)屬下的企劃人員，細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，為公司的銷售提升與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開路先鋒”的作用。

（1）某某店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①促銷活動(dòng)：

自到新大地國(guó)美電器城某某店任職以來，店內(nèi)的大型促銷活動(dòng)做過兩次。一次是8月19日至21日活動(dòng)主題為“激情八月好禮鉅獻(xiàn)、超值特價(jià)轟動(dòng)全城”的促銷活動(dòng)；另一次便是10月1日至7日國(guó)慶期間的“國(guó)慶中秋六喜迎門、豪禮特價(jià)7日狂歡”促銷活動(dòng)。

8月中旬一次，投入約7000元廣告費(fèi)用，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況，增強(qiáng)和提升了商場(chǎng)所有員工的士氣，并有效打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肖記電器和洪城大廈的銷售態(tài)勢(shì)，同時(shí)銷量也達(dá)到了100萬左右，是同時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)最成功的一例。為9月份乃至國(guó)慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。

國(guó)慶期間的促銷活動(dòng)，投入了約1．8萬元的廣告費(fèi)用，但是由于促銷力度相對(duì)來說，跟肖記電器和洪城大廈根本是無法比擬，所以在促銷力度以及整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人氣方面都略輸一籌，同時(shí)也因?yàn)榭偣菊幱谡想A段，導(dǎo)致原本的貨源計(jì)劃擱淺，致使了國(guó)慶期間的銷量有所影響。但是經(jīng)過全體員工的多方努力和不斷的調(diào)整促銷方式，以及創(chuàng)新性的媒介宣傳方式——《某某家電導(dǎo)購(gòu)?？罚既〉梅浅：玫男麄餍Ч?，致使最終的銷售結(jié)果還是令人比較滿意的，180萬的銷售量超額完成了總公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。雖然毛利率不是很高（帳上毛利僅4個(gè)多點(diǎn)），但是在同等情況下應(yīng)該說完成的還算可以，當(dāng)然還需要進(jìn)一步的提升毛利為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，為不再成為公司的“雞肋”而努力。

在某某任職期間，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與大力支持下，我隨時(shí)與新余的企劃工作人員溝通交流，指導(dǎo)并協(xié)助新余企劃部開展新余企劃工作，并協(xié)調(diào)某某與新余的相關(guān)企劃資源，將有限的資源發(fā)揮到最大效用，并真正實(shí)現(xiàn)兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。因總公司領(lǐng)導(dǎo)在新余，所以新余企劃的具體事宜在此就不具體匯報(bào)了。

②賣場(chǎng)布置：

國(guó)慶前期為了增強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)外的活動(dòng)氣氛，克服商場(chǎng)門口面積小，商場(chǎng)內(nèi)大量空地的弊端，在我的指導(dǎo)下，采用“全景式植入廣告宣傳”的方法，特意將門口的活動(dòng)巨幅做成了比以前活動(dòng)巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側(cè)門的位置一般情況下很難引起別人的注意，而在以前原公司領(lǐng)導(dǎo)也不重視側(cè)門，但是側(cè)門是肖記電器與青龍商廈到我商場(chǎng)的必經(jīng)之路，是非常重要的第一終端，于是便用豎向的兩塊活動(dòng)噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前

。側(cè)門圍欄上也充分的利用了起來，將活動(dòng)主題醒目的打上去。這樣整個(gè)商場(chǎng)的氣氛比以前好了很多。

而商場(chǎng)內(nèi)空地比較多的地方征集廠家廣告地貼，不僅彌補(bǔ)了空地，同時(shí)也相應(yīng)的收取了一部分費(fèi)用，增加了廣告費(fèi)用的收入。以前的商場(chǎng)有很多空白的柱子，有些做了廠家燈箱廣告，而有一些則長(zhǎng)期閑置，從商業(yè)價(jià)值方面和美觀方面來講都是一種浪費(fèi)，于是我指導(dǎo)企劃部在商場(chǎng)立柱上做上精美的企業(yè)文化噴繪，不僅看起來美觀，同時(shí)也是我公司企業(yè)文化的一個(gè)很好的展示場(chǎng)所。同時(shí)也增加了企業(yè)宣傳欄，將員工的一些培訓(xùn)心得和公司相關(guān)的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個(gè)向員工、向顧客展示我公司良好企業(yè)文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認(rèn)同。

經(jīng)過以上一系列的改進(jìn)之后，整個(gè)商場(chǎng)更加飽滿更具備濃厚的企業(yè)文化氛圍，為員工為顧客營(yíng)造出良好的工作購(gòu)物的新空間。

③規(guī)范企劃工作：

一直以來，我都認(rèn)為某某店以前企劃部的工作凌亂，沒有任何的章法可循，致使某某的企劃工作沒有太大的進(jìn)步。為了進(jìn)一步規(guī)范企劃工作和廠家廣告媒體的投放，我本著為公司“開源節(jié)流”降低公司經(jīng)營(yíng)成本的思想，制定了商場(chǎng)廠家廣告張貼審批程序表，任何廠家在商場(chǎng)范圍內(nèi)張貼或懸掛噴繪等廣告的，都必須按照審批流程操作，由企劃部協(xié)助財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取廣告費(fèi)用之后，企劃部根據(jù)各廠家及現(xiàn)場(chǎng)情況予以統(tǒng)一安排并監(jiān)督執(zhí)行，否則一律予以拆除。這對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進(jìn)作用，同時(shí)為公司創(chuàng)收增加了一個(gè)新的渠道。

關(guān)于活動(dòng)的商場(chǎng)布置和海報(bào)撰寫等有關(guān)商場(chǎng)整體形象等方面的問題都做出了相應(yīng)的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范商場(chǎng)布局，營(yíng)造更濃烈的商場(chǎng)商業(yè)氛圍。

同時(shí)我對(duì)新余某某2地的企劃部提出更嚴(yán)格的要求：定期上交工作總結(jié)及工作計(jì)劃，不斷的加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí)，不斷的加強(qiáng)與商場(chǎng)各部門的溝通與交流，不斷的規(guī)范企劃工作流程，不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地國(guó)美電器2地的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超效高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

④小區(qū)宣傳活動(dòng)

經(jīng)過一系列的調(diào)研工作之后，9月中旬，以御錦園、雅典世紀(jì)花園和文化路步行街為主的某某市三大高檔小區(qū)為龍頭，開始了以“九月送溫情服務(wù)社區(qū)行”為主題的時(shí)間跨度為半個(gè)月左右的居民小區(qū)活動(dòng)，雖然因?yàn)樘鞖饧捌髣澆繙?zhǔn)備工作不足的原因，小區(qū)活動(dòng)比原計(jì)劃推遲了10天左右，但總體進(jìn)行的還算順利，成功的將公司的企業(yè)文化和服務(wù)送進(jìn)了社區(qū)，受到了小區(qū)居民的一致好評(píng)，為提升國(guó)慶期間的銷量起到了積極的作用。并通過與廠家協(xié)商，相應(yīng)的邀請(qǐng)了部分廠家參與此活動(dòng)，并收取到一定費(fèi)用，為公司節(jié)省了不必要的開支。

（2）關(guān)于家電聯(lián)盟國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的幾個(gè)問題：

由于3大公司的整合，我從某某被臨時(shí)調(diào)回新余組織家電聯(lián)盟的國(guó)慶促銷工作。同時(shí)也由于負(fù)責(zé)的是3大公司幾個(gè)賣場(chǎng)的策劃工作，前期與新余及某某企劃部確定的一些應(yīng)對(duì)國(guó)慶黃金周激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備工作不幸流產(chǎn)，一切準(zhǔn)備工作需從來。嚴(yán)格說來，正式的國(guó)慶企劃工作是從9月20日左右開始的，我制定的基本工作方向是“統(tǒng)一部署，分開執(zhí)行”，所有的策劃方案根據(jù)各門店的不同情況統(tǒng)一規(guī)劃，由家電聯(lián)盟公司的領(lǐng)導(dǎo)審核后，企劃人員分工執(zhí)行，各門店依照活動(dòng)內(nèi)容操作。在整個(gè)活動(dòng)過程，整個(gè)企劃部遇到了前所未有的困難，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①人員嚴(yán)重不足：

幾個(gè)公司企劃人員總共6人，其中一半是工作不到3個(gè)月的新手，在活動(dòng)籌備期還常有找不到人的情況，從收集價(jià)格到設(shè)計(jì)DM單再到活動(dòng)執(zhí)行，無不出現(xiàn)人手不夠，分身乏術(shù)的現(xiàn)象。雖然經(jīng)過我統(tǒng)一的指揮調(diào)配、互相參差協(xié)作，但是依然出現(xiàn)“捉襟見肘”的局面，各個(gè)門店請(qǐng)求協(xié)助的電話是一個(gè)接一個(gè)。

更要命的是針對(duì)分宜分公司的企劃方案在沒有企劃部毫不知情的情況下突然改變，以及企劃工作相關(guān)審批流程的煩瑣等等，的確是給這個(gè)臨時(shí)組合起來的企劃部帶來了很大的困難。在此也希望在今后的企劃工作中，公司能夠給企劃部安排足夠的人手，畢竟企劃部不僅僅是做做DM單搞搞促銷這些事情而已，更多更雜更細(xì)的工作需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織下由企劃部去落實(shí)完成。

②資金嚴(yán)重不足：

將新余5個(gè)店分成4大塊，其中騰達(dá)兩個(gè)店面，蘇寧、洪客隆兩個(gè)店面，新大地國(guó)美一個(gè)店面，所有的費(fèi)用還不到3萬元錢，根據(jù)我長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)的新余家電商場(chǎng)廣告費(fèi)用明晰資料顯示，這個(gè)數(shù)字幾乎比往年同期所有的媒體投放費(fèi)用要少80。我想這正考驗(yàn)了我在企劃方面的理財(cái)能力。雖然在各個(gè)媒體的搭配上，我做到了互相彌補(bǔ)、張弛有度，但是區(qū)區(qū)不足3萬的費(fèi)用，要想有一個(gè)像模像樣的促銷活動(dòng)，的確是比較難。

③上下配合不夠，銜接力度缺乏：

整個(gè)家電聯(lián)盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情該從何下手，收集DM特價(jià)更是讓這個(gè)問題“顯山露水”了，很多的門店因?yàn)楸旧砭蛶е榫w在做事，所以更是抱著“事不關(guān)己漠不關(guān)心”看熱鬧的心態(tài)，企劃部需要他們提供價(jià)格的時(shí)候都在玩踢足球，誰(shuí)也不主動(dòng)配合。雖然最后是董事會(huì)召開會(huì)議決定由各業(yè)務(wù)主管提供。但是最后還是沒有拿到企劃部需要的東西。

實(shí)在是被時(shí)間逼的沒辦法，我只能“假傳圣旨”直接通知各門店的相關(guān)部門經(jīng)理提供價(jià)格，動(dòng)員所有企劃人員和他們一起奮戰(zhàn)3個(gè)晝夜先做出初步的DM樣稿，再讓業(yè)務(wù)主管審核調(diào)整……

最終單子出來了，活動(dòng)開始了，一個(gè)又一個(gè)的麻煩又出現(xiàn)，一些部門經(jīng)理和店長(zhǎng)對(duì)我們需要他們協(xié)助的事情不理不睬，一副無所謂不負(fù)責(zé)的態(tài)度，原本計(jì)劃好的獎(jiǎng)品倉(cāng)庫(kù)沒準(zhǔn)備，用的時(shí)候沒有，審批禮品銷庫(kù)存時(shí)沒人簽字，還說誰(shuí)同意搞的活動(dòng)誰(shuí)來負(fù)責(zé)等等。推卻應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任……就剩下企劃部在干著急了。公司整個(gè)工作流程混亂不堪，管理責(zé)任制沒有條理，部門之間銜接力度十分薄弱，個(gè)人工作責(zé)任心一塌糊涂。

當(dāng)然在活動(dòng)準(zhǔn)備以及執(zhí)行中，也有不少好的地方。包括企劃部門各成員間的配合較好、DM單制作的進(jìn)度快、幾乎沒有什么錯(cuò)誤、出現(xiàn)問題

及時(shí)傳達(dá)并予以解決等。

然而令人深省的是，這一切在領(lǐng)導(dǎo)的眼中似乎都不值得一提了，在整個(gè)家電聯(lián)盟國(guó)慶表彰大會(huì)上，基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)，而惟獨(dú)整個(gè)企劃部沒有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可能我甚至整個(gè)企劃部的確是應(yīng)該好好反省自己的行為，努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位?；蛘呤欠裾娴娜缤渌滤裕髣澆渴冀K就是“有事鐘無艷，無事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度而言，放開我本人企化劃工作人員的身份，倘若真的如此，那企業(yè)本身真的是該悲哀了。

（三）業(yè)務(wù)——企業(yè)的核心顯性的命脈

承蒙總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的提拔，自06年7月份上任某某店副總經(jīng)理以來，根據(jù)總公司的要求，我在總公司業(yè)務(wù)部姚紅梅經(jīng)理的指導(dǎo)與幫助下，逐漸接觸公司最重要的核心部門——業(yè)務(wù)。

在某某店業(yè)務(wù)工作方面，我主要從以下幾點(diǎn)開展工作：

①?gòu)S家業(yè)務(wù)往來：

簽定了多個(gè)廠家的年度業(yè)務(wù)合同，監(jiān)督商場(chǎng)各品牌的進(jìn)貨，與各廠家業(yè)務(wù)人員以及部門經(jīng)理全面溝通，就業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作極力的配合總公司的各項(xiàng)工作，并與副總經(jīng)理?xiàng)钴娨黄饘⒐?80多萬的庫(kù)存逐漸保持在300萬左右的良性庫(kù)存，這段時(shí)間是我最困難的時(shí)候，但同時(shí)也是我成長(zhǎng)最快的時(shí)候，我始終記得一位教授跟我說過“不舒服的時(shí)候就是成長(zhǎng)的時(shí)候”。

②開源節(jié)流：

某某店一直是公司的重中之重，我個(gè)人認(rèn)為，某某店對(duì)于總公司而言，是“成也蕭何，敗也蕭何”。那么既然受公司委托承擔(dān)這個(gè)擔(dān)子，我想任何一個(gè)有職業(yè)道德和追求成績(jī)的人都想努力的去做好這個(gè)分店。企業(yè)盈利有兩條法則，要不就是增加純利潤(rùn)，要么就是降低公司成本。在某某店工作階段，根據(jù)總公司的大盤操作要求，針對(duì)收取廠家廣告費(fèi)、電費(fèi)等方面，我一直都是努力的去爭(zhēng)取，并取得了一定的成績(jī)。

并且在我?guī)ьI(lǐng)下，在企劃部林相平經(jīng)理的執(zhí)行下，某某店首次開始收取廠家廣告管理費(fèi)，并予以表格式的規(guī)范，不僅規(guī)范了公司的賣場(chǎng)形象，而同時(shí)也為公司增加了一筆不少的費(fèi)用。如果說收取廠家的廣告費(fèi)以及電費(fèi)是總公司開源節(jié)流的一個(gè)重要戰(zhàn)略的話，那么我從企劃的角度打開的這個(gè)至少在新余和某某家電行業(yè)還沒有的口子，就是在這個(gè)重要戰(zhàn)略的促使下催生的一個(gè)新的戰(zhàn)術(shù)。

③滯銷機(jī)處理：

某某店的滯銷機(jī)情況是不容樂觀的，因?yàn)楫吘故且粋€(gè)外來企業(yè)，很多人與事溝通起來，都是“人心隔著肚皮”，說得到但是做不到，做得到但是落實(shí)不到實(shí)處。滯銷機(jī)的處理就是一個(gè)明顯的表現(xiàn)，在總公司三令五申的督促下，在不同領(lǐng)導(dǎo)的落實(shí)下，滯銷機(jī)到現(xiàn)在還是處理得不是很好，在我處理這些事情的過程中，雖然結(jié)合企劃的力度處理了一些滯銷機(jī)，但是對(duì)于我而言，現(xiàn)在已經(jīng)喪失了這樣一個(gè)證明自己能力的機(jī)會(huì)。

但是通過與部門經(jīng)理共同處理這些事情的過程中，我領(lǐng)悟到了管理中一些現(xiàn)實(shí)問題或者技巧，那就是：對(duì)于部分經(jīng)理等下屬，給他們一個(gè)戰(zhàn)略，倒不如給他們一個(gè)戰(zhàn)術(shù)來得直接有效。而在企業(yè)的管理中，我同樣感覺到很多時(shí)候都是在描繪一個(gè)美好的愿景，但是卻沒有執(zhí)行的人沒有實(shí)現(xiàn)的步驟和能力。

創(chuàng)造力和執(zhí)行力，對(duì)于我們現(xiàn)在這樣的企業(yè)是非常的必要，尤其是創(chuàng)造力，并非完全是下屬們不去努力和用心，只是他們不知道怎么做，不知道怎么做好，不會(huì)站在企業(yè)真正主人翁（用海爾集團(tuán)的話說就是：SUB個(gè)人團(tuán)隊(duì)執(zhí)行），去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于新的家電聯(lián)盟公司而言，最重要的就是流程優(yōu)化再造。

（四）培訓(xùn)——素質(zhì)的提高精神的給養(yǎng)

基于企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，建立良好的人才培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)于任何一種現(xiàn)代企業(yè)都是非常重要的。這也是承接上面流程這個(gè)話題的延伸。在新大地國(guó)美電器，在公司領(lǐng)導(dǎo)的影響與指導(dǎo)下，企劃部一直在做著主導(dǎo)與規(guī)范整個(gè)公司內(nèi)部培訓(xùn)的工作。從站在企業(yè)之外第三者的角度分析，通觀新余家電行業(yè)的人才情況，新大地國(guó)美電器的培養(yǎng)人才的能力的確是得到了顯現(xiàn)，而我也就是其中最普通的一員。

8月至9月，在我的組織及主講下，在激揚(yáng)的《飛得更高》、動(dòng)情的《從頭再來》、感人的《相親相愛的一家人》等歌曲中，某某店全體員工進(jìn)行了為期一個(gè)月的《新大地國(guó)美電器20__年首屆職業(yè)經(jīng)理人研修班》，這是公司成立8年來組織最系統(tǒng)、涉及面最廣、時(shí)間跨度最長(zhǎng)的一次培訓(xùn)，課程內(nèi)容不僅僅涉及到“如何做好一個(gè)優(yōu)秀員工的學(xué)問”、“終端導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷三十六計(jì)”等基本的銷售技巧與法則，更是涉及到關(guān)于員工“如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”、“如何把自己激勵(lì)成超人”等激發(fā)員工如何成功的在企業(yè)過程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的課程。培訓(xùn)結(jié)束后所有員工紛紛表示本次培訓(xùn)是讓人震讓人重新奮起的一次準(zhǔn)MBA式培訓(xùn)，甚至有的員工在培訓(xùn)過程中為企業(yè)感動(dòng)得落淚，而這也是我在某某工作中效果最明顯最成功的一個(gè)策劃。為國(guó)慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚(yáng)士氣。

三流的企業(yè)靠產(chǎn)品，二流的企業(yè)靠營(yíng)銷，一流的企業(yè)靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來影響整個(gè)贛西地區(qū)乃至整個(gè)江西的民營(yíng)企業(yè)，這樣對(duì)于每一個(gè)企業(yè)的員工而言，那將是一筆耀眼的榮光。

（五）管理——成功的開端企業(yè)的靈魂

在某某店的管理工作中，基于我個(gè)人體驗(yàn)所得出的經(jīng)驗(yàn)，我極力的打造與優(yōu)化各方面的規(guī)范管理，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①管理制度化：

沒有規(guī)矩，不成方圓。在經(jīng)過某某店領(lǐng)導(dǎo)班子的溝通與協(xié)商下，由擬的《商場(chǎng)管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請(qǐng)示匯報(bào)制度》、《員工商場(chǎng)及電話禮貌用語(yǔ)》等等紛紛出臺(tái)，為規(guī)劃商場(chǎng)的管理提供了一定的依據(jù)，和楊軍一起把原先亂七八糟的商場(chǎng)打造得井井有條，無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。

②匯報(bào)工作書面化：

從我以往在會(huì)議中、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中觀察得到的結(jié)論是：書面化的材料遠(yuǎn)比漫天漫地的插科打諢來得更有效。開會(huì)的過程中很多時(shí)候沒有明確的主題，東扯一句，西說一通，要處理的問題常常是落得沒有時(shí)間草草了了的地步，這樣不僅僅影響工作效率，同時(shí)也腐化員工的進(jìn)取心。而紙面化的材料通常可以做到條理化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，并且可以長(zhǎng)久保存，有利于企業(yè)進(jìn)行討論與決策。

在某某店工作過程中，我制作了《日常工作反饋表》、《日常工作反饋匯總表》，讓部門經(jīng)理更好的明確自己應(yīng)該做什么事情，時(shí)時(shí)提醒自己還有什么事情沒有完成，而完成的結(jié)果都會(huì)在我的《日常工作反饋匯總表》中體現(xiàn)出來，每個(gè)部門經(jīng)理辦事能力如何、執(zhí)行情況如何，只要翻開匯總表，全部一目了然。這樣讓工作更有效率，而部門經(jīng)理也更樂于接受這樣的流程，讓整個(gè)工作都井然有序。

同時(shí)，我讓每個(gè)部門經(jīng)理都上交月度工作總結(jié)報(bào)告，讓他們自己去總結(jié)自己所做的事情、以及對(duì)公司的要求，明確每個(gè)人的崗位職責(zé)。這樣的匯報(bào)制度讓他們都能夠參與企業(yè)的管理，開辟?gòu)V納良言的通道，更有利于掌握各部門經(jīng)理的心態(tài)。有的部門經(jīng)理明確表示，這是擔(dān)任部門經(jīng)理以來，第一次寫這樣的工作總結(jié)報(bào)告，都感覺無論對(duì)自己還是對(duì)公司都是非常有必要。

三、陳

年的往事嶄新的未來

人常說，工作三年一個(gè)坎。自20__年3月進(jìn)入公司，粗略算來也將近3年時(shí)間了?；厥淄?，一幕幕關(guān)于公司的人和事浮現(xiàn)眼前，經(jīng)歷了公司樟樹店、某某雅天店的開業(yè)、新余家電聯(lián)盟的成立，同時(shí)也經(jīng)歷了樟樹店的關(guān)閉、以及公司各方面頻繁的人事更迭。太多的事情對(duì)我有太多的觸動(dòng)，也帶給我太多的成長(zhǎng)。

有一句老古話叫做“良禽擇木而棲，良臣擇君而從”。幾年來，在廖總以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛與提攜下，我從一個(gè)普通的企劃走到企劃主辦，又從企劃總監(jiān)走到現(xiàn)在的某某雅天店副總經(jīng)理，辛酸與喜悅、委屈與興奮、淚水與汗水，澆鑄了我慢慢成長(zhǎng)的過程，而我身上也深深的烙下了新大地國(guó)美電器的品質(zhì)與印記，在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和長(zhǎng)期的培養(yǎng)，這將是我一生中難以忘懷的人生經(jīng)歷和財(cái)富。

我是一個(gè)不善心計(jì)的人，某某的整個(gè)工作對(duì)于我而言，職務(wù)不重要（但是仍需感激廖總等公司領(lǐng)導(dǎo)給了我“副總經(jīng)理”的職務(wù)，讓我有了更大的平臺(tái)），工資不重要（廖總曾經(jīng)答應(yīng)去某某之后適當(dāng)給我加工資，雖然至今都沒有加一分錢，但是我從來沒有沒領(lǐng)導(dǎo)面前提過一句，因?yàn)槲乙仓拦居欣щy，我的領(lǐng)導(dǎo)有困難，我知道真正做好了，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)考慮。所以我還是同樣抱著感激的心態(tài)去面對(duì)我的領(lǐng)導(dǎo)，只是我不善于口頭表達(dá)我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的敬意），對(duì)我而言，最重要的就是我有了新的平臺(tái)，有了學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，也就足夠了，我甘心做好一個(gè)綠葉的角色，我只想努力做點(diǎn)事情，提升我自己的人生價(jià)值。

第6篇：企劃方案格式范文

如何杜絕馬路“拉鏈”現(xiàn)象？如何讓城市管線管理更加科學(xué)高效？高雄和洛杉磯兩個(gè)城市的建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，基礎(chǔ)設(shè)施模型或許能幫上忙。

2007年夏天，曼哈頓發(fā)生的蒸汽管道爆炸給當(dāng)?shù)厣虘粼斐闪?000萬美元的損失；除此之外，修復(fù)蒸汽管道還要花費(fèi)數(shù)百萬美元。城市中有電力、自來水、污水、燃?xì)狻⒂凸?、通信線纜等多種公共管線，而這些管線無規(guī)劃的部署、管線數(shù)據(jù)信息不互通共享和高昂的管道維護(hù)費(fèi)用讓大多數(shù)城市的管理者頗為頭疼。讓我們看看高雄和洛杉磯如何解決這些問題。

高雄的“新”管線

作為臺(tái)灣地區(qū)的第一大海港城市、第二大都會(huì)，高雄的建設(shè)充分體現(xiàn)了地理及文化特色，同時(shí)善用信息科技協(xié)助市政建設(shè)，提升行政效率，從而提高民眾滿意度。電力、電信、自來水、燃?xì)獾裙补芫€直接影響著居民生活。高雄當(dāng)?shù)卣疄榱顺鞘薪ㄔO(shè)，經(jīng)常需要挖開馬路以鋪設(shè)、維修各種管線，但不斷的開挖又給居民生活帶來諸多不便。

為了解決這些矛盾，高雄地區(qū)政府建設(shè)了公共管線管理系統(tǒng)。2000年，高雄地區(qū)政府投入650多萬元構(gòu)建了當(dāng)?shù)氐暮綔y(cè)地形圖數(shù)據(jù)庫(kù)。2001年～2004 年，高雄工務(wù)部門在此基礎(chǔ)架構(gòu)上建立了高雄公共管線管理系統(tǒng)，并于2003年～2004年完成了公共管線數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查及建庫(kù)，后又通過引入歐特克的解決方案，配合流程簡(jiǎn)化與相關(guān)法規(guī)修訂，將道路挖掘的生命周期（挖掘申請(qǐng)施工管理竣工結(jié)案）全程信息化，并成功在網(wǎng)上運(yùn)作。

管理系統(tǒng)除了供高雄38個(gè)管線單位及相關(guān)工程單位使用外，更實(shí)時(shí)將道路挖掘信息公告于網(wǎng)站，利用電子地圖定位檢索功能，提供透明化的道路施工信息，方便居民查詢。整個(gè)項(xiàng)目非常完整，數(shù)據(jù)量龐大，對(duì)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性要求非常高。

高雄市公共管線管理系統(tǒng)項(xiàng)目旨在通過引入信息系統(tǒng)，提高行政效率。負(fù)責(zé)高雄管線核準(zhǔn)及管理共同管道業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人程安順介紹說，在公共管線管理系統(tǒng)中，高雄當(dāng)?shù)卣肁utodesk MapGuide作為道路挖掘及公共管線的信息交換平臺(tái)，于基礎(chǔ)設(shè)施模型中集成了電信、電力、自來水、雨污水、燃?xì)?、油管、水利管線及綜合管線類管線數(shù)據(jù)資料。過去，數(shù)據(jù)集成向來是項(xiàng)目執(zhí)行上最大的障礙；現(xiàn)在，通過基礎(chǔ)設(shè)施模型提供高度的數(shù)據(jù)連通性，大幅降低了數(shù)據(jù)集成的難度。

負(fù)責(zé)技術(shù)支持的坤眾公司協(xié)理廖德宗指出，高雄轄區(qū)的管線單位如欣高瓦斯、交通號(hào)志管線、雨污水設(shè)計(jì)單位等，其信息化起步較早，提供政府的管線數(shù)據(jù)格式不一，有文字坐標(biāo)文件、ArcView、MicroStation、Mapinfo圖檔等，還有尚未建檔的管線圖紙數(shù)據(jù)。面對(duì)繁復(fù)的數(shù)據(jù)形態(tài)，他們用Autodesk Map進(jìn)行管線圖檔數(shù)字化、文件格式轉(zhuǎn)換及最重要的成果審核，最后轉(zhuǎn)換成MapGuide格式，供網(wǎng)絡(luò)作業(yè)及查詢使用。引入MapGuide與Map集成方案，有效地簡(jiǎn)化了數(shù)據(jù)集成難度，縮短了人員的學(xué)習(xí)周期。

利用這種解決方案，基于圖層的集成屬性，當(dāng)?shù)厥忻窨梢苑奖愕夭樵兊焦芫€施工的信息。過去，常常發(fā)生這樣的情況：某居民舉行婚宴，需要使用某段道路搭棚擺設(shè)喜宴。不料在結(jié)婚當(dāng)天，卻有施工單位突然對(duì)該道路進(jìn)行道路挖掘，讓原本對(duì)民生有幫助的工程施工變成了擾民之事。

各種管線工程信息的清楚展現(xiàn)，除讓民眾清楚了解外，也提升了政府政務(wù)處理的響應(yīng)速度。工程企劃負(fù)責(zé)人彭惠銘介紹說：“以民眾服務(wù)機(jī)構(gòu)‘馬上辦中心’為例，有些民眾對(duì)道路缺失有疑惑并打電話申訴時(shí)，服務(wù)人員需要轉(zhuǎn)送工務(wù)部門處理。以往理清道路缺失的原因可能要花兩天時(shí)間，現(xiàn)在只要一兩個(gè)小時(shí)就可以回應(yīng)市民了?！?/p>

如此一來，對(duì)工程單位而言，不論是管道埋設(shè)、管線維修還是管線遷移等都能及早規(guī)劃、協(xié)調(diào)，他們?cè)谏暾?qǐng)前可先上網(wǎng)查詢哪些是禁止挖掘的路段，就不致發(fā)生提出申請(qǐng)后再被退件的情況。管理單位也可看到全部的施工計(jì)劃（申請(qǐng)中、審核中、施工中），協(xié)調(diào)各個(gè)工程一起進(jìn)行，預(yù)防馬路“拉鏈”現(xiàn)象的發(fā)生。

同時(shí)，這套系統(tǒng)對(duì)預(yù)防工程安全事件的發(fā)生也大有幫助，因?yàn)楣こ虇挝豢梢酝ㄟ^事先查詢，得知危險(xiǎn)管線位置，避免如埋設(shè)電力管線時(shí)不慎挖斷燃?xì)夤艿纫馔獾陌l(fā)生。一旦有工程災(zāi)害出現(xiàn)，也可以通過系統(tǒng)功能，依據(jù)時(shí)間、路段或施工單位等條件進(jìn)行查詢，并于MapGuide中以地圖方式顯示?！八梢詤f(xié)助減災(zāi)，并加速理清責(zé)任?！迸砘葶懻f，“以往信息不透明的時(shí)代可能要耗費(fèi)許多時(shí)間在聯(lián)系及查證上，現(xiàn)在通過信息系統(tǒng)就可實(shí)時(shí)查詢施工信息，并做后續(xù)緊急處理。”MapGuide的圖形數(shù)據(jù)集成與轉(zhuǎn)換功能，可將各管線單位的UIF（公共設(shè)施數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)）文字文件轉(zhuǎn)換成MapGuide圖文件，加速單位間的信息交換。

從2000 年完成數(shù)值航測(cè)地形圖基礎(chǔ)計(jì)劃到2003 年6 月“公共管線管理系統(tǒng)”正式上線，高雄當(dāng)?shù)卣淹ㄟ^提高公共管線管理效率、減少道路挖掘次數(shù)、改善道路質(zhì)量、避免管線工程安全事件發(fā)生等途徑達(dá)到了管理及便民目的。

自從MapGuide作為圖形數(shù)據(jù)集成平臺(tái)推行應(yīng)用以來，高雄已大幅簡(jiǎn)化地區(qū)政府內(nèi)部公共管線管理作業(yè)流程，提高了對(duì)民眾服務(wù)的響應(yīng)速度。而在未來建設(shè)的計(jì)劃上，由于市政建設(shè)在不斷發(fā)展，管線數(shù)據(jù)庫(kù)也必須同步更新，高雄市又制作了千分之一數(shù)值航測(cè)地形圖，利用圖幅進(jìn)行地形圖的管理（全市共約450 張圖）。而MapGuide 系統(tǒng)也利用了相同理念，通過UIF 格式，建立以圖幅單位進(jìn)行管線數(shù)據(jù)的更新、維護(hù)機(jī)制。彭惠銘表示，希望未來能將管線的更新，直接在MapGuide 系統(tǒng)上操作，以降低目前管線數(shù)據(jù)維護(hù)的人力支出。政府也希望能夠提供3D 圖形及道路斷面圖，進(jìn)一步提高圖形逼真性及準(zhǔn)確性；而坤眾公司也將持續(xù)利用Autodesk MapGuide，并配合Map 3D 與DWF 檔案格式的集成應(yīng)用，繼續(xù)協(xié)助高雄地區(qū)政府實(shí)現(xiàn)數(shù)字城市的夢(mèng)想。

洛杉磯的數(shù)字化“水循環(huán)”

洛杉磯水電局（LADWP）成立于100多年前，是美國(guó)最大的市政公用事業(yè)。如今，它為大洛杉磯地區(qū)的400多萬居民和企業(yè)提供安全可靠的水電供應(yīng)。

但是到了20世紀(jì)80年代，由于系統(tǒng)老化和規(guī)模不斷擴(kuò)大，供水服務(wù)人員和其他市政機(jī)構(gòu)人員（包括消防、警察和天然氣服務(wù)）的工作受到嚴(yán)重影響。為了確定主要基礎(chǔ)設(shè)施的位置，他們必須處理大量紙質(zhì)地圖。供水地理空間信息系統(tǒng)（GIS）部經(jīng)理凱恩（Kien）和他的小組需要一套更好的解決方案，該方案要能與供水和供電部門都在采用的Oracle Spatial企業(yè)GIS存儲(chǔ)平臺(tái)相適應(yīng)，并能互通操作。

“我們面臨的挑戰(zhàn)是要人工維護(hù)自20世紀(jì)80年代中期以來的基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)?！眲P恩解釋說，“一切都靠人工維護(hù)意味著隨城市人口越來越密集，人和培訓(xùn)方面的預(yù)算開支也越來越緊張。員工大部分時(shí)間都會(huì)耗費(fèi)在手動(dòng)更新設(shè)計(jì)和按需分發(fā)地圖上?！贝送?，由于都是紙質(zhì)地圖，“其他部門就需要復(fù)印這些地圖，而我們更新地圖后，那些復(fù)印件就過時(shí)了，整個(gè)組織中有很多不準(zhǔn)確的地圖副本”。有時(shí)候這會(huì)導(dǎo)致消防部門不知道消防栓的準(zhǔn)確位置，或天然氣部門不知道地下供水管道的準(zhǔn)確位置。

為了掌握供水系統(tǒng)的全貌，洛杉磯水電局需要一個(gè)整合了整個(gè)城市土地基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的地圖，其中要包括街道、中心線、建筑物等數(shù)據(jù)。解決方案必須能夠管理大型GIS數(shù)據(jù)庫(kù)，要既能與其他城市系統(tǒng)兼容，又能實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)。

水電局保存著100年來極為詳細(xì)的紙質(zhì)地圖。這些地圖描繪了超過3800萬英尺的管道、71.6萬戶供水接口、超過20萬只閘閥的情況以及50萬個(gè)附加數(shù)據(jù)，還包括以往的泄漏位置和物業(yè)的確切登記地址。洛杉磯水電局需要以一種數(shù)字化方法來保存這些寶貴的數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)丟失的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

1994年北嶺地震后，凱恩的小組開始評(píng)估各種可能的GIS解決方案，同時(shí)考慮工程制圖的需要和其他使用部門的需求。

經(jīng)過調(diào)研和評(píng)估，洛杉磯水電局最終選用了歐特克地理空間軟件來解決這個(gè)問題，把洛杉磯舉足輕重的供水基礎(chǔ)設(shè)施帶入了數(shù)字時(shí)代。

“我們選定歐特克軟件，一個(gè)重要原因是因?yàn)樵撥浖璧娜藛T培訓(xùn)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)較少?！眲P恩補(bǔ)充道，“我們的工程師和GIS專業(yè)人員已經(jīng)熟悉了AutoCAD環(huán)境?！毙〗M采用了AutoCAD Map3D，這是一款能夠處理地理空間信息的AutoCAD軟件，它幫助小組處理來自其他部門和應(yīng)用程序的GIS數(shù)據(jù)。他們還定制了規(guī)程和工作流程，將他們的GIS系統(tǒng)開發(fā)成為一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)象數(shù)據(jù)庫(kù)。現(xiàn)在，他們集中在一個(gè)地點(diǎn)控制所有數(shù)據(jù)，減少了多系統(tǒng)或多數(shù)據(jù)集的使用。

洛杉磯水電局使用Autodesk MapGuide在網(wǎng)頁(yè)上向需要特定位置信息的部門GIS數(shù)據(jù)。例如，現(xiàn)場(chǎng)人員可以登錄洛杉磯水電局內(nèi)部網(wǎng)，查找水栓或檢修孔的確切位置。

該小組還使用AutoCAD Raster Design管理詳細(xì)的紙質(zhì)地圖。“在創(chuàng)建老舊紙質(zhì)地圖的數(shù)字版本時(shí)，我們使用Raster Design軟件以數(shù)字化方式編輯和維護(hù)掃描地圖?！甭迳即壦娋止┧瓽IS系統(tǒng)部經(jīng)理阿蒙（Greg Ammon）說，“該軟件幫助我們維護(hù)現(xiàn)有地圖，讓我們更方便地進(jìn)行地圖信息的查找?！?/p>

最終的系統(tǒng)可提供GIS數(shù)據(jù)創(chuàng)建和維護(hù)工具，進(jìn)行企業(yè)GIS數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，并為洛杉磯水電局GIS部門的其他市政客戶在線信息?！拔覀円栽嫉腅SRI格式接收和傳遞市政數(shù)據(jù)，無需轉(zhuǎn)換。”凱恩說，“以前，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換往往導(dǎo)致很多信息錯(cuò)誤或信息丟失，新技術(shù)消除了這種風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“新系統(tǒng)幫助我們大大縮短了地圖維護(hù)時(shí)間，我們不僅提高了工作效率，而且有更多的時(shí)間為不斷擴(kuò)大的供水系統(tǒng)提供支持。因?yàn)槲覀兊暮芏喙ぷ鞫紝?shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，所以項(xiàng)目計(jì)劃完成得更快、更準(zhǔn)確?！卑⒚烧f，“我們能夠很容易地在相同的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作?，F(xiàn)在我們可以把精力集中到下一個(gè)任務(wù)上，這使我們能夠預(yù)先為系統(tǒng)的下一步工作做好計(jì)劃。”

總結(jié)起來，洛杉磯水電局的系統(tǒng)應(yīng)用有兩個(gè)特點(diǎn)，一是其人員都已經(jīng)熟悉了AutoCAD，因此可以縮短培訓(xùn)時(shí)間和學(xué)習(xí)過程；二是由于地圖都很復(fù)雜，這些工具能幫助他們更準(zhǔn)確地完成工作，并且能使這些定制地圖保持良好的分層。

其實(shí)，不只是城市管線需要應(yīng)用軟件系統(tǒng)來進(jìn)行高效管理，所有的城市基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)、建設(shè)和管理運(yùn)營(yíng)都需要高效的數(shù)據(jù)集成、共享和協(xié)同應(yīng)用。歐特克基礎(chǔ)設(shè)施模型，可以將大量的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)和包括管線信息在內(nèi)的市政基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整合到GIS平臺(tái)上，進(jìn)行城市總體規(guī)劃，或者設(shè)計(jì)智能化的電力、煤氣或供水管網(wǎng)，幫助專業(yè)人員在可視化的環(huán)境中整合多維的設(shè)計(jì)信息、空間信息、建筑施工信息和業(yè)務(wù)管理信息，并進(jìn)行模擬與分析，用協(xié)同化、集成化、智能化的方式，高效率地開展設(shè)計(jì)、施工以及后期的維護(hù)管理，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的可持續(xù)化發(fā)展。

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第7篇：企劃方案格式范文

最新精選關(guān)于醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文   醫(yī)院財(cái)務(wù)工作在醫(yī)院各級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合計(jì)劃安排，全科人員目標(biāo)明確，同心同德、共同努力，較好地完成了20xx年醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作。確保醫(yī)院醫(yī)療工作的正常開展和各項(xiàng)制度的改革，不斷地提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，努力加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證醫(yī)院各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。經(jīng)全院職工的共同努力完成了的財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

  一、用心進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)

  1、組織財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)預(yù)計(jì)20xx年度將實(shí)施的《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》（征求意見稿），透過學(xué)習(xí)讓會(huì)計(jì)人員提前掌握國(guó)家關(guān)于醫(yī)院會(huì)計(jì)制度的變化。

  2、參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如會(huì)計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、審計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后全部考試透過。

  3、對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)收費(fèi)員“廉潔自律、誠(chéng)實(shí)守信”的重要性，并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費(fèi)辦理制度》《退費(fèi)管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)收費(fèi)票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行了講解。

  二、做好日常工作及財(cái)務(wù)分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理

  根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際狀況，加強(qiáng)醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支，減少醫(yī)療費(fèi)用支出，充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，用心開展醫(yī)療服務(wù)。實(shí)現(xiàn)總收入xxx萬元，其中財(cái)政補(bǔ)助xxx萬元，醫(yī)療收入xx萬元，藥品收入xx萬元，其他收入xx萬元，總支出xx萬元、其中醫(yī)療支出xx萬元，藥品支出萬元，財(cái)政專項(xiàng)支出萬元，其他支出萬元，因此本年累計(jì)結(jié)余約xx萬元，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有結(jié)余。

  門診收費(fèi)員總計(jì)收費(fèi)單據(jù)x張，收費(fèi)金額xx萬元。住院處住院登記x人次，收取押金xx萬元，辦理病人結(jié)帳x人次。

  三、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保醫(yī)院資產(chǎn)安全

  1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強(qiáng)貨幣資金管理，確保資金安全：醫(yī)院每日貨幣資金流動(dòng)量較大，為確保資金安全，收費(fèi)處要按下發(fā)的每日收費(fèi)制度執(zhí)行，出納每日都按時(shí)將現(xiàn)金送交銀行。由于醫(yī)院的特殊性，經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費(fèi)住院，造成現(xiàn)金超庫(kù)的狀況，為此財(cái)務(wù)建立了現(xiàn)金報(bào)告制度。醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)財(cái)務(wù)科對(duì)門診收費(fèi)員退費(fèi)進(jìn)行隨機(jī)抽查，以此監(jiān)督退費(fèi)行為，但發(fā)現(xiàn)此項(xiàng)工作仍有缺陷，財(cái)務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞，強(qiáng)調(diào)退費(fèi)、報(bào)損、作廢票據(jù)務(wù)必全部上交，建立了票據(jù)交接機(jī)制。

  2、每半年、年終組織全科財(cái)務(wù)人員對(duì)醫(yī)院物資實(shí)地盤點(diǎn)，對(duì)醫(yī)院物資狀況做到心中有數(shù)，以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資。

  3、今年xx月中旬連同設(shè)備科人員將對(duì)全院固定資產(chǎn)進(jìn)行清查。

  四、強(qiáng)化管理，建立良好的工作秩序

  1、用心推進(jìn)新農(nóng)合醫(yī)保醫(yī)療工作的開展，認(rèn)真了解有關(guān)政策規(guī)定，配合有關(guān)工作，使醫(yī)院有關(guān)工作開展得越來越順利，有利于醫(yī)院的發(fā)展。

  2、醫(yī)院物價(jià)方面的工作還有待于進(jìn)一步提高，就應(yīng)認(rèn)真作好有關(guān)方面的調(diào)查工作，提出合理化推薦，使得醫(yī)院醫(yī)療收費(fèi)更加合規(guī)合理，有助于增加醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

  五、用心配合推進(jìn)醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)以及醫(yī)保軟件接口工作

  財(cái)務(wù)科及其所屬部門在醫(yī)院軟件更換，醫(yī)保接口軟件運(yùn)行不暢中，為醫(yī)院數(shù)字化的早日實(shí)現(xiàn)，并克服了各種困難，用心配合各部門工作作出了努力。醫(yī)院HIS系統(tǒng)財(cái)務(wù)有關(guān)管理方面的報(bào)表有怠于進(jìn)一步完善。

  六、用心對(duì)外溝通，加強(qiáng)與相關(guān)部門聯(lián)系，有序推動(dòng)工作

  1、與發(fā)改委、財(cái)政局加強(qiáng)聯(lián)系，使得我院工作有序推進(jìn)，年度財(cái)政撥款到帳以及明年醫(yī)院預(yù)算支出上報(bào)工作完成。

  2、理解了物價(jià)局今年收費(fèi)許可證年審并順利透過。

  3、醫(yī)院信息卡收費(fèi)申請(qǐng)，因提前與物價(jià)局聯(lián)系，說明醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)需要，得到了物價(jià)局支持，使得信息卡收費(fèi)申請(qǐng)及時(shí)得到批復(fù)，保證了醫(yī)院門診醫(yī)生工作站的順利實(shí)施。

  總之，醫(yī)院財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保證了醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作的正常開展，對(duì)醫(yī)療收支費(fèi)用的管理較好，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

  最新精選關(guān)于醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文

  在短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們快速重新組建了財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并保證了財(cái)務(wù)工作的前后承接和順利過渡；通過幾個(gè)月的調(diào)整和磨合，新團(tuán)隊(duì)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在做好財(cái)務(wù)部基礎(chǔ)工作的同時(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了適當(dāng)優(yōu)化。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過我們財(cái)務(wù)部全體人員的共同努力，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)就四個(gè)月來的工作從五個(gè)方面進(jìn)行回顧以及展望20xx年工作規(guī)劃。

  一、財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)的完善及優(yōu)化

  1、根據(jù)醫(yī)院目前業(yè)務(wù)的規(guī)模，將實(shí)物會(huì)計(jì)崗位工作內(nèi)容分解，分別由出納兼固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)兼?zhèn)}庫(kù)會(huì)計(jì)，既滿足了管理的需求，又減少一個(gè)工作崗位，給公司節(jié)約了人力資源成本。

  2、明確了人員職責(zé)分工、細(xì)化了各崗位的崗位職責(zé)。

  例如：會(huì)計(jì)編制工資表，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，打印后交由院長(zhǎng)審批。審批后的工資表傳遞給出納，出納提交銀行發(fā)放。工資條由會(huì)計(jì)打印并發(fā)放給各位員工。在具體工作的安排上，嚴(yán)格按照內(nèi)部控制制度的要求來分工。

  3、打造一個(gè)盡職盡責(zé)、敬業(yè)愛崗，堅(jiān)持原則的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

  通過持續(xù)性的與各位員工溝通，闡述了與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)學(xué)習(xí)，以及院榮我榮、堅(jiān)持會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德等理念。每月安排會(huì)計(jì)人員前往稅局參加培訓(xùn)，鼓勵(lì)財(cái)務(wù)人員積極參加職稱考試。收集以前的各種制度，及時(shí)傳遞到各崗位學(xué)習(xí)。

  4、同時(shí)積極學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  （1）要開展多種多樣的培訓(xùn)，大力培養(yǎng)年輕員工。在業(yè)務(wù)完成的情況下，計(jì)劃采用每周集中學(xué)習(xí)2小時(shí)方案。輪流由各位財(cái)務(wù)人員講解國(guó)家的財(cái)政稅收政策。確保員工的素質(zhì)提高與醫(yī)院的發(fā)展同步。

  （2）持續(xù)給員工鼓勵(lì)，提高財(cái)務(wù)部人員的集體榮譽(yù)。端正心態(tài)，實(shí)現(xiàn)工作效果化。

  二、外聯(lián)方面的工作

  1、降低公司稅收費(fèi)用。

  2、及時(shí)與市醫(yī)保、省醫(yī)保核對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)患者個(gè)人明細(xì)對(duì)賬，改變目前只有總數(shù)沒有明細(xì)的局面。

  三、會(huì)計(jì)核算方面

  1、清理了以前年度的憑證和資料，補(bǔ)建了檔案目錄。收集整理了原財(cái)務(wù)室雜亂無章的資料，重新分類收納存放。

  2、將財(cái)務(wù)軟件，從原電腦上合并到目前工作電腦上，節(jié)約了資源。

  3、組織做好會(huì)計(jì)核算，按時(shí)完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作。及時(shí)處理會(huì)計(jì)憑證，改正了歷每月底匯總集中記賬的現(xiàn)象，給領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

  4、每月按時(shí)納稅，不拖延申報(bào)。

  5、工作中堅(jiān)持會(huì)計(jì)監(jiān)督。在辦理各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，嚴(yán)格按有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及醫(yī)院有關(guān)規(guī)定和審批權(quán)限辦理。

  6、每月末及時(shí)盤點(diǎn)藥房和后勤倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題，配合其他部門進(jìn)行查找原因。

  7、積極配合集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作。按時(shí)報(bào)送集團(tuán)要求的財(cái)務(wù)報(bào)表；按集團(tuán)要求準(zhǔn)備erp系統(tǒng)上線的數(shù)據(jù)。

  8、對(duì)醫(yī)院現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行了分析，對(duì)歷史遺留的科目進(jìn)行了查賬。

  （1）按集團(tuán)要求，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。

  （2）定制每月報(bào)表報(bào)送制度，包括報(bào)送內(nèi)容、接收人、報(bào)送要求等。

  （3）20xx年末在12月28日至31日組織全院進(jìn)行盤點(diǎn)。要將不相符的事項(xiàng)及時(shí)處理入賬。

  （4）每月末要提前編制下月資金計(jì)劃。

  （5）與業(yè)務(wù)對(duì)方聯(lián)系，開展往來對(duì)賬工作。

  （6）建立醫(yī)院保本模型，詳細(xì)測(cè)算盈利平衡點(diǎn)。

  四、財(cái)務(wù)管理方面

  1、分析了醫(yī)院現(xiàn)有租金的情況。采用實(shí)地查看取得數(shù)據(jù)的方式，將合租方的租金與醫(yī)院負(fù)擔(dān)的租金進(jìn)行了比較。

  2、撰寫了病歷復(fù)印收費(fèi)制度。

  3、梳理了倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程，更改了倉(cāng)庫(kù)管理員與倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)的出入庫(kù)的權(quán)限，明確了責(zé)任。

  4、草擬了市場(chǎng)部出差計(jì)劃及報(bào)告單格式。

  5、通過對(duì)客戶檔案分析。知道醫(yī)院的客戶群年齡段以及主要地區(qū)分布地。為醫(yī)院制定戰(zhàn)略和開展市場(chǎng)業(yè)務(wù)提供了參考。

  6、修改了門診和住院收費(fèi)減免和退費(fèi)單據(jù)。

  （1）車輛管理細(xì)化到里程。將油耗、維修、行車記錄與里程掛鉤。

  （2）實(shí)現(xiàn)費(fèi)用部門化。通過設(shè)置“綜合分?jǐn)偂笨颇?，將為其他部門提供服務(wù)的費(fèi)用，按受益對(duì)象劃分到具體受益部門，改變現(xiàn)有一窩蜂計(jì)入“院辦”的局面。

  （3）通過與集團(tuán)財(cái)務(wù)和工程師聯(lián)系，將手術(shù)室領(lǐng)用的器械和耗材實(shí)現(xiàn)追蹤管理。

  （4）藥品零售定價(jià)，要在實(shí)現(xiàn)符合國(guó)家政策、醫(yī)院效益、市場(chǎng)行情的情況下，爭(zhēng)取醫(yī)院利潤(rùn)化。

  （5）將醫(yī)院綜合診療收費(fèi)項(xiàng)目，通過明細(xì)成本項(xiàng)目的分析，達(dá)到實(shí)現(xiàn)診療效果的情況下將成本控制到最低。例如，一臺(tái)手術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)情況下耗用材料的明細(xì)，與實(shí)際收取的費(fèi)用要進(jìn)行比較。

  （6）編制醫(yī)院內(nèi)部控制制度。

  （7）編制醫(yī)院涉及財(cái)務(wù)流程的操作手冊(cè)，遵循實(shí)用、易懂的原則方便各位同事辦理財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)清晰明了。

  五、協(xié)同其他部門的工作

  財(cái)務(wù)人員作為醫(yī)院的一員，負(fù)有向身邊親戚朋友推薦醫(yī)院的義務(wù)。每位財(cái)務(wù)人員都要為醫(yī)院開拓業(yè)務(wù)盡自己的微薄之力。配合市場(chǎng)部開展社區(qū)診療推廣。

  1、繼續(xù)保持高效協(xié)同才能將內(nèi)部管理成本最小化的理念，支持醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  2、鼓勵(lì)財(cái)務(wù)人員挖掘身邊的線索，為醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

最新精選關(guān)于醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文   一、主要工作回顧

  （一）堅(jiān)持走依法、誠(chéng)信、規(guī)范的服務(wù)理念

  醫(yī)院通過各種形式，把依法、誠(chéng)信、規(guī)范的理念灌輸給全體員工。通過各種診療模擬活動(dòng)，更進(jìn)一步讓全體醫(yī)護(hù)人員所認(rèn)識(shí)、理解，并執(zhí)行到工作中。特別是醫(yī)療安全，它是我們的生命線，是醫(yī)院工作的核心，在上級(jí)的指導(dǎo)下，我們建立或調(diào)整了相應(yīng)的抓醫(yī)療質(zhì)量的組織，制定了一系列sop流程，將工作更規(guī)范化，為我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的提高打下了一定的基礎(chǔ)。

  為了確保醫(yī)療質(zhì)量和安全，醫(yī)院狠抓了各科室業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。通過每月制定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)采取了互動(dòng)、實(shí)踐操作和知識(shí)測(cè)試等方式予以強(qiáng)化；通過不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和知識(shí)更新，基礎(chǔ)理論知識(shí)扎實(shí)了，技術(shù)操作熟練了；使全院整體的醫(yī)療護(hù)理水平有了較大的提高；病歷也能按規(guī)范的要求書寫了。

  醫(yī)院始終堅(jiān)持“做一例手術(shù)，留一個(gè)精品，交一個(gè)朋友”的辦院準(zhǔn)則，它不僅僅是一句口號(hào)，在工作實(shí)踐中也得到了很好的體現(xiàn)。醫(yī)患關(guān)系有了很大改善，醫(yī)療糾紛同比明顯下降。

  （二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)交往，提高了醫(yī)院的知名度

  為了進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響，提高我院的知名度，今年，醫(yī)院通過與外聘專家曾高教授的深入聯(lián)系，北京中日友好醫(yī)院攜手華山醫(yī)院率先在華東地區(qū)成立了首家隆鼻示范基地，并誠(chéng)邀馬海歡、高占巍、曾高等人成為華山醫(yī)院客座教授，國(guó)家級(jí)衛(wèi)生部三甲醫(yī)院三位專家的加盟，它不僅僅是單一受聘模式，更重要的是表明衛(wèi)生部同仁對(duì)本院醫(yī)療工作的認(rèn)可。

  （三）情暖人間，真情在心。

  20xx年4月，無情的地震又一次侵襲中華大地，對(duì)玉樹這片凈土造成了毀滅性的破壞。我們的許多同胞在這場(chǎng)突如其來的災(zāi)難中永遠(yuǎn)地閉上了眼睛，更多的人在這場(chǎng)天災(zāi)中失去了家園。地震無情，人間有愛。次日，醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員踴躍伸出援助之手，為玉樹舉行了為災(zāi)區(qū)默哀、捐款儀式。

  醫(yī)院的發(fā)展靠的是員工，員工們能安心地工作是最重要的前提；每逢員工生日，都會(huì)送上生日蛋糕，送上公司和醫(yī)院對(duì)員工健康的祝福。醫(yī)院為充實(shí)職工的業(yè)余生活，經(jīng)常組織部門員工小聚，既提高了職工的團(tuán)隊(duì)精神，又提高企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工對(duì)醫(yī)院的感情。

  為了讓職工們有舒適的家，醫(yī)院對(duì)現(xiàn)在員工住的房子進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，加強(qiáng)了管理，現(xiàn)宿舍比以前清潔整齊多了，水電費(fèi)也有所節(jié)約。

  在飲食方法，今年5月，是企劃部全體職工喬遷新居的憧憬，由于新遷，一些基本設(shè)施沒有配備不到，職工只能自行解決工作餐，醫(yī)院在此期間分別給予的超額的伙食費(fèi)，為了讓職工吃的放心，安心，在簡(jiǎn)裝期間還加班加點(diǎn)完善了食堂各項(xiàng)制度，采取各種方法，盡最大限度的讓員工們吃飽，吃得干凈，適合來自眾多省份員工的不同口味，盡力做到葷素搭配，做到營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、安全。

  二、成績(jī)是次要的，但去年一年的工作實(shí)踐也使我們清楚的看到我們的不足。

  （一）全程網(wǎng)絡(luò)推手模式

  江南四大美女全程由網(wǎng)絡(luò)推手管理，此種模式在網(wǎng)絡(luò)推廣方法的確存在一定的優(yōu)勢(shì)，也是華山醫(yī)院首次的模式嘗試，旨在提高全國(guó)整容行業(yè)選秀活躍人氣。參選人員五花八門，其中，海選人員內(nèi)參較為多數(shù)，大部分愿意接受整容對(duì)象可能不是醫(yī)院的目標(biāo)群體，或后期不可操控的群體，江南四大美女的塵埃落定，可說是眾說紛紜，其組合唱片至今已成擺設(shè)，沒能發(fā)揮其余熱（花錢買浪費(fèi)，有一點(diǎn)可惜）。網(wǎng)絡(luò)推手成為只拿錢，不辦實(shí)事的門道。當(dāng)然，現(xiàn)如今的社會(huì)，我們需要的是炒手，但更需要的是明智的選擇。

  （二）電視欄目推廣

  杭州電視臺(tái)作為本土的生活信息公布圈，在杭州地區(qū)其影響力度無人能及，以迅雷不及眼耳在全國(guó)排前10位，今年《媽媽愛美麗》總冠名，其結(jié)果相比前次《最佳夫妻相》又是一次質(zhì)的飛躍，作為主辦方與電視臺(tái)的二次磨合，達(dá)成共識(shí)，雙方最終目標(biāo)競(jìng)價(jià)及參賽結(jié)果讓人滿意，在杭州的市場(chǎng)份額頗受老百姓關(guān)注，鑄造了華山本土化品牌根據(jù)地。

  （三）會(huì)員增值推廣模式

第8篇：企劃方案格式范文

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2、直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4、具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。

5、變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6、切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道。

活動(dòng)計(jì)劃書（一）

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

**家電！

2、S、P、訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

A地 B地 C地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1、收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售。

3、參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B、讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P、R、用。

E、**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。(來源:中華管理在線)

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1、**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。

2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3、重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4、用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7、搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。

10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。

11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。

12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2、雜項(xiàng)11000美元

包括P、R、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3、S、P、費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1、報(bào)紙180000美元

2、電視節(jié)目170000美元

3、SPOT170000美元

4、雜志12500美元

5、電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1、報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2、電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3、電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

活動(dòng)計(jì)劃書（二）

一、活動(dòng)目的：圣誕夜溫馨派發(fā)活動(dòng)為軟件學(xué)院的傳統(tǒng)活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合大學(xué)生的愛好與消費(fèi)特點(diǎn)，通過主題贊助為貴單位進(jìn)行宣傳推銷，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈。

二、活動(dòng)形式：禮品派發(fā)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

三、活動(dòng)對(duì)象：大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院軟件學(xué)院全體教職員工，學(xué)生會(huì)常委及部分幸運(yùn)同學(xué)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：軟件學(xué)院教學(xué)樓

五、活動(dòng)時(shí)間：**年12月25日

六、活動(dòng)單位：外聯(lián)部

七、贊助事宜及活動(dòng)流程：

1、由貴單位提供本次活動(dòng)資金，派發(fā)物品為巧克力和糖果。

2、達(dá)成協(xié)議起至本學(xué)期，將連續(xù)在軟件學(xué)院院刊及簡(jiǎn)報(bào)上為贊助方做大力宣傳。

3、在禮物附帶的卡片上印贊助方標(biāo)志及感謝語(yǔ)。

4、將在學(xué)校顯著位置為贊助方懸掛橫幅類宣傳物品、

5、在教學(xué)樓入口為本活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，并張貼感謝語(yǔ)。

6、本宣傳方案將根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)整。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、教師禮品：850元

2、學(xué)生會(huì)常委禮品：350元

3、幸運(yùn)同學(xué)禮品：500元

九、洽談流程

1、雙方確定合作意向。

2、商議擬訂宣傳方案及贊助費(fèi)用

3、經(jīng)洽談后，在公平，公正，公開的前提下由任一方擬訂和約

第9篇：企劃方案格式范文

APTN的前身為北加拿大電視臺(tái)(Television Northern Canada,TVNC),主要為散布在加拿大北方的印第安(First Nations)、因紐特(the Inuit)與梅蒂斯 (the Métis)等少數(shù)民族提供電視服務(wù)。1998年6月,TVNC向主管機(jī)關(guān)加拿大廣播電視暨電信委員會(huì)(Canadian Radio-Television and Telecommunications Commission,CRTC)提交報(bào)告,申請(qǐng)全國(guó)性的少數(shù)民族廣電營(yíng)業(yè)執(zhí)照,新機(jī)構(gòu)的名稱為Aboriginal Peoples Television Network(APTN),并要求將其納入全國(guó)有線電視網(wǎng)系統(tǒng)。

1999年9月1日,APTN在加拿大人的共識(shí)與支持下順利開播,總部設(shè)在加拿大中部曼尼托巴省(Manitoba)的省會(huì)溫尼伯市(Winnipeg)。APTN是第一個(gè)由少數(shù)民族擁有、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)并制播與本民族相關(guān)節(jié)目,服務(wù)于加拿大及全世界的國(guó)家級(jí)電視臺(tái)。范圍覆蓋少數(shù)民族事務(wù)、部落新聞、烹飪與工藝文化、藝術(shù)家與社區(qū)公眾人物的紀(jì)錄片以及兒童節(jié)目等,84%節(jié)目為自制;語(yǔ)言中的56%為英語(yǔ)、16%為法語(yǔ),28%為其他民族語(yǔ)言。

APTN目前擁有1000萬家庭客戶,月租費(fèi)是其最重要的經(jīng)費(fèi)來源,約占83%;其他收入還有廣告、政府財(cái)政撥款或是企業(yè)捐贈(zèng)。2005年換照時(shí),經(jīng)CRTC同意,APTN的月租費(fèi)從原先的15加分調(diào)整為25加分。新執(zhí)照有效期自2005年9月1日到2012年8月31日,為期七年。

2007年5月,CRTC公布加拿大數(shù)字電視重大決定,定于2011年8月31日正式進(jìn)行數(shù)字切換(digital switchover),以全面邁向高清直播為目標(biāo)。9月,APTN向CRTC提出高清頻道過渡期執(zhí)照(HD-transitional license)申請(qǐng);12月6日,CRTC正式通過APTN執(zhí)照變更,同意APTN提供高清服務(wù)的申請(qǐng),時(shí)間為期三年。2008年4月11日APTN的高清頻道正式開播,名稱APTN HD,播出格式為全高清(1080p)。

然而,APTN 雖然申請(qǐng)到高清服務(wù)許可,隨后的進(jìn)展并不一帆風(fēng)順,特別是來自北方的因紐特電視臺(tái)(Inuit Broadcasting Corporation,1987年開播)與因紐特人民組織(Inuit Tapirit Kanatami,ITK)擔(dān)心由于現(xiàn)階段因紐特語(yǔ)高清節(jié)目有限,可能影響因紐特語(yǔ)節(jié)目進(jìn)入APTN的幾率。

針對(duì)此種疑慮,APTN表示目前的高清服務(wù)只是過渡性質(zhì),所有在高清播出的節(jié)目都一定會(huì)在標(biāo)清頻道播出;另外,盡管現(xiàn)階段原土著民高清節(jié)目有限,不過一旦APTN高清開播,會(huì)有越來越多原土著民制作人投入高清節(jié)目的制作。

CRTC認(rèn)為APTN的高清頻道與標(biāo)清頻道作為強(qiáng)化原土著民族文化認(rèn)同的角色彼此互補(bǔ),同時(shí)在加拿大廣電體系邁入數(shù)字化環(huán)境時(shí),也將扮演加拿大原土著民與非原土著民之間的溝通橋梁。

由于節(jié)目是高清服務(wù)的關(guān)鍵,因此雖然專門替原土著民量身制作的高清節(jié)目數(shù)量不多,但APTN在電視臺(tái)兩年一次的企劃征求(Request for Proposal)審核過程中,優(yōu)先考慮獨(dú)立制片人以高清格式新制的節(jié)目,同樣,APTN采購(gòu)也把購(gòu)片重點(diǎn)放在適合播出的高清節(jié)目上。

APTN高清頻道開播初期,每周提供16.5小時(shí)不同類型的高清節(jié)目,大部分是英語(yǔ)節(jié)目,這也直接反應(yīng)現(xiàn)有高清節(jié)目來源之現(xiàn)實(shí),法語(yǔ)和原土著民節(jié)目部份日后將逐漸增加。APTN希望在高清頻道推出第二年,爭(zhēng)取在新聞節(jié)目外,至少增加10%非英語(yǔ)節(jié)目(法語(yǔ)或原土著民語(yǔ))。

除了播出熱門得獎(jiǎng)節(jié)目系列與新制的青少年節(jié)目,APTN白天與黃金時(shí)段的全國(guó)新聞與時(shí)事節(jié)目也全數(shù)升轉(zhuǎn)成高清格式在高清頻道播放。APTN高清還將播放標(biāo)清頻道上的影音節(jié)目,甚至包括廣告。預(yù)期此舉可替APTN電視臺(tái)吸引來更多的廣告贊助。

加拿大廣電法規(guī)定廣電體系應(yīng)呈現(xiàn)所有加拿大人,包括原土著民的觀點(diǎn)、態(tài)度與價(jià)值,但數(shù)字化對(duì)于仍在使用模擬發(fā)射設(shè)備的偏遠(yuǎn)與北方地區(qū)而言是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。由于只有少數(shù)人口分布在廣大的地域,升級(jí)成數(shù)字發(fā)射設(shè)備要花費(fèi)的成本不貲。北方與偏遠(yuǎn)地區(qū)現(xiàn)有的發(fā)射設(shè)備都是上世紀(jì)90年代初設(shè)置的,目前已接近壽命年限。對(duì)此,APTN要么再投入可觀的資源,以延長(zhǎng)使用現(xiàn)有傳輸網(wǎng)絡(luò),要不就是全數(shù)更換成數(shù)字設(shè)備,估計(jì)需900萬加幣。可APTN并未采用上述任一種方案,而是提出了第三種方案。

APTN和付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商Bell Canada達(dá)成協(xié)議,由其子公司Bell ExpressVu負(fù)責(zé)為分布在北方17個(gè)地區(qū),約650萬戶的家庭中安裝衛(wèi)星天線,參加升級(jí)的客戶可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)頂盒,只是已被設(shè)定成只能接收APTN的衛(wèi)星信號(hào)。另外,APTN還向向加拿大文化遺產(chǎn)部(the Department of Canadian Heritage)爭(zhēng)取到部分北方傳輸計(jì)劃(Northern Distribution Program)的經(jīng)費(fèi),以貼補(bǔ)衛(wèi)星服務(wù)運(yùn)營(yíng)商機(jī)頂盒的安裝。

CRTC相當(dāng)欣賞APTN之做法,認(rèn)為APTN與ExpressVu達(dá)成的協(xié)議不但有利于北方住戶,讓當(dāng)?shù)鼐用窨衫^續(xù)免費(fèi)接收民族電視臺(tái)的信號(hào),同時(shí)也替舊設(shè)備改造找到了較好的出路。

另外一項(xiàng)值得關(guān)注的挑戰(zhàn)是APTN如何取得數(shù)字(包括高清)節(jié)目制作的經(jīng)費(fèi),特別是有關(guān)加拿大電視基金(Canadian Television Fund,CTF)的募集來源和分配機(jī)制。CTF本身設(shè)立基金的目的在于協(xié)助加拿大電視臺(tái)與獨(dú)立制作人共同合作,在電視屏幕上提供高品質(zhì)的加拿大原創(chuàng)性節(jié)目。不過,最近幾年由于部分答應(yīng)捐贈(zèng)CTF經(jīng)費(fèi)的電視臺(tái)不滿基金的運(yùn)行與管理,使得CTF身陷一場(chǎng)是否中。

2008年6月,CRTC向加拿大政府遞交一份CTF的評(píng)估報(bào)告,建議將基金的運(yùn)用依照財(cái)源分成兩大類,一為民營(yíng)電視臺(tái),二為國(guó)營(yíng)電視臺(tái)。前者取自民營(yíng)電視臺(tái)的每月捐贈(zèng),這部份經(jīng)費(fèi)擬投入市場(chǎng)成功潛力較大的商業(yè)節(jié)目制作;后者由文化遺產(chǎn)部撥款,全數(shù)留給公益性或其他非營(yíng)利性電視臺(tái),其中包括加拿大公共電視臺(tái)CBC。

不過,由于光CBC一家電視臺(tái)就可獲得CTF基金37%的款項(xiàng),政府挹注經(jīng)費(fèi)若仍維持不變的話,有可能造成其他公益性或非營(yíng)利電視臺(tái),如APTN經(jīng)費(fèi)之不足。為避免這種情況出現(xiàn),CRTC建議APTN可接受民營(yíng)與國(guó)營(yíng)兩種基金補(bǔ)助。這樣一來,APTN三分之二的CTF補(bǔ)助取自民營(yíng)基金,投入到英語(yǔ)、法語(yǔ)節(jié)目制作,另外三分之一的補(bǔ)助來自國(guó)營(yíng)基金,用以制作原土著民節(jié)目。

加拿大政府很早就已將多元文化(multicultural)落實(shí)在媒體政策中。CRTC在其組織目標(biāo)中明確要在文化、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn),兼顧各民族與團(tuán)體的公共利益,以保障所提供的節(jié)目,能夠反映加拿大的多語(yǔ)環(huán)境、文化的多樣性、與原土著民的特殊地位。

數(shù)字媒體在節(jié)目制作與傳輸上,提供不同于傳統(tǒng)模擬電視的近用選擇,越來越多電視節(jié)目提供互動(dòng)功能與相關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容,讓觀眾與用戶,特別是18至45歲年齡層次的,通過多平臺(tái)渠道進(jìn)行互動(dòng)。數(shù)字媒體的快速發(fā)展促成不同參與形式的傳播產(chǎn)業(yè),即便是小型的原土著民社區(qū)也有能力制作節(jié)目,通過新聞傳播探討社區(qū)關(guān)切的議題,并生動(dòng)述說自己的故事。加拿大原土著民制作人過去就常常通過網(wǎng)絡(luò)提供更多與節(jié)目主題相關(guān)的信息,近年來影片制作人則更進(jìn)一步利用網(wǎng)絡(luò)日記和部落格,作為節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)維持聯(lián)系和教育培訓(xùn)的平臺(tái)。