互聯(lián)網(wǎng)廣告論文精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

>> 中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展與展望 基于SCP范式的中國搜索引擎行業(yè)現(xiàn)狀分析 基于專利分析的中國搜索引擎行業(yè)研究 搜索引擎?zhèn)鞑?duì)中國質(zhì)檢行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)效能的影響分析 搜索引擎行業(yè)競爭策略 企業(yè)搜索引擎營銷分析 搜索引擎：行業(yè)深入搜索已成定局 搜索引擎2．0 決勝搜索引擎 搜索引擎DIY 淺談搜索引擎 中毒搜索引擎 搜索引擎行業(yè)發(fā)展對(duì)策研究 搜索引擎行業(yè)獨(dú)大格局受挑戰(zhàn) 中國總機(jī)網(wǎng)：電話搜索引擎 中國搜索引擎用戶已達(dá)3.96億 等 中國網(wǎng)絡(luò)音樂搜索引擎著作權(quán)侵權(quán)問題分析 2009年中國搜索引擎市場趨勢分析 搜索引擎的動(dòng)力引擎 搜狗搜索引擎的SWOT分析及對(duì)策 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.2008年4月18日訪問

6.史忠良.《新編產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》.中國社會(huì)科學(xué)出版社.2007年10月第一版.92頁

7.侯繼勇.《技術(shù)壁壘是核心》..2008年4月21日訪問

12.東方網(wǎng)-文匯報(bào).《中國將成“谷歌”最大研發(fā)基地》..2008年4月18日訪問

參考文獻(xiàn)

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【13】艾瑞咨詢集團(tuán).《2007年中國搜索引擎市場份額報(bào)告》.2008年4月18日訪問

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

“2007年我國 ‘產(chǎn)業(yè)’規(guī)模約為1.8億元—5.4億元，論文購買者遍布高校、研究單位等，搜索引擎是到達(dá)買賣站的主要途徑，論文主要發(fā)表于非法學(xué)術(shù)期刊上。 ”

武漢大學(xué)信息管理學(xué)院副教授沈陽昨日透露，蔓延整個(gè)學(xué)術(shù)界的現(xiàn)象，已經(jīng)成為信息科學(xué)領(lǐng)域值得深入研究的重大現(xiàn)實(shí)課題。有鑒于此，他和該校另一位教授和一位博士生，通過對(duì)現(xiàn)象的長期充分調(diào)查，實(shí)證分析出的動(dòng)力機(jī)理、傳播渠道和盈利規(guī)模。

沈陽介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買論文”搜索詞的前面323個(gè)返回網(wǎng)站。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，所有發(fā)表的論文有極大的相關(guān)性，實(shí)質(zhì)都是非法學(xué)術(shù)期刊產(chǎn)業(yè)鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發(fā)表在非法學(xué)術(shù)期刊上。

“”數(shù)億元

根據(jù)電子商務(wù)淘寶網(wǎng)論文交易銷售額前20名商鋪的數(shù)據(jù)，可計(jì)算平均每次論文交易花費(fèi)649元。

沈陽稱，他與多個(gè)買賣站的銷售人員進(jìn)行過聊天，證實(shí)網(wǎng)站“瀏覽購買比”一般為2%—6%。通過公式 “平均交易費(fèi)用×每天瀏覽買賣站的人數(shù)×瀏覽購買比×365（天）”，計(jì)算可知互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站論文交易2007年度銷售額為1.8億元-5.4億元。

如果加上電子商務(wù)網(wǎng)站銷售、即時(shí)通訊銷售、校園廣告銷售以及收入，該“產(chǎn)業(yè)”年交易額還是相對(duì)保守?cái)?shù)據(jù)，具體數(shù)值難以估計(jì)。

論文生意“一條龍”

沈陽稱，他們研究還發(fā)現(xiàn)論文交易網(wǎng)站具有一些共同特點(diǎn)：如論文選題涉及范圍廣，文、藝、理、工、商、法、醫(yī)無所不包；經(jīng)營業(yè)務(wù)流程完整，包含論文寫作、、論文翻譯、論文檢索，允許組織加盟，在全國各大城市設(shè)辦事處，便于溝通客戶，分享利潤；在所屬行業(yè)或群體設(shè)聯(lián)絡(luò)員，引薦推廣，收取加盟費(fèi)用，形成“傳銷網(wǎng)絡(luò)”。 2008年，這些買賣站均進(jìn)行了搜索引擎推廣。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

論文摘要：Google是成功的商業(yè)標(biāo)桿，其商業(yè)邏輯具有啟發(fā)價(jià)值。Google的商業(yè)模式是“搜索服務(wù)免費(fèi)+廣告服務(wù)收費(fèi)”，是基于第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略來設(shè)計(jì)與構(gòu)建的。第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵是解決交易第三方的價(jià)值來源，顧客資產(chǎn)開發(fā)、產(chǎn)權(quán)分割的結(jié)果是Google提供給第三方的交換價(jià)值

Google是美國斯坦福大學(xué)拉里·佩奇和賽吉·布林開發(fā)的，基于19%年兩人共同提出的PageRank算法的，目前是全球規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。1998年9月，兩人成立(Google公司，向外提供搜索引擎技術(shù)，1999年9月開通Google搜索網(wǎng)站，2004年8月公司股票在美國納斯達(dá)克股票交易所上市。Google自2000年開始，通過提供AdWords等廣告服務(wù)來獲取主要收人，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上極為成功的商業(yè)標(biāo)桿，是第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略應(yīng)用的成功典范，其成功的商業(yè)模式值得探究與借鑒。

一、Google商業(yè)模式的基本邏輯:第三方付費(fèi)

從歷年財(cái)務(wù)報(bào)表來看，Googl。的收人來源為Advertising(廣告服務(wù))、Licensing & other(技術(shù)許可&其它)兩項(xiàng)，其中Adsvertising包括Google Web Sites ( AdWords—關(guān)鍵詞廣告)、Google Network Web Sites( AdSense一一網(wǎng)站聯(lián)盟廣告)(見表1)。

再分析Google的收人結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)趨勢，Advertising(廣告服務(wù))收人占總收人的比例一直在95%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過L，icens-ing & other(技術(shù)許可&其它)收人，是Google的核心收入來源(見表2)。

Google AdWords是讓廣告者直接投放廣告在Goggle搜索結(jié)果頁面。當(dāng)Goggle搜索服務(wù)使用者進(jìn)行關(guān)鍵字搜索時(shí)，Ad Words提供的關(guān)聯(lián)廣告會(huì)隨搜索結(jié)果同時(shí)展示在搜索結(jié)果頁面上。Goggle AdSense是讓網(wǎng)站擁有者在自己網(wǎng)站上，展示Googfe提供的與網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)聯(lián)的廣告，或利用AdSense向網(wǎng)站用戶提供Google搜索服務(wù)，并在搜索結(jié)果頁上展示Google提供的廣告。

從Googl。的收人來源與結(jié)構(gòu)分析，無論AdWord還是Ad-Sense，都是將Google。提供的搜索服務(wù)免費(fèi)，向需要廣告的客戶收費(fèi)，因?yàn)?，Google搜索服務(wù)使用者中對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的群體，通常就是廣告客戶的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場，而將廣告投放到Google及其聯(lián)盟網(wǎng)站，可以獲得更大的廣告覆蓋范圍和效果。

如果將Google定義為交易第一方，將搜索服務(wù)使用者定義為交易第二方，將廣告者定義為交易第三方，那么，Google的收人來源不是直接交易的第二方，而是間接交易的第三方。由此可以推斷出Google的商業(yè)模式是“搜索服務(wù)免費(fèi)+廣告服務(wù)收費(fèi)”，是基于第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略的。

二、Google商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)第三方價(jià)值的原理

市場機(jī)制中交易關(guān)系的形成至少要有兩方，我們將供方稱為交易第一方，將需求方稱為交易第二方，之外的相關(guān)方就統(tǒng)稱為交易第三方。供方和需求方的交易是通過價(jià)值交換進(jìn)行的，供方提供能夠滿足需求方的產(chǎn)品，需求方向供方支付費(fèi)用獲得產(chǎn)品。

但是，有些交易活動(dòng)在直接進(jìn)行價(jià)值交換的供求雙方之外引人了交易第三方，為第一方與第二方之間的交易支付部分或全部費(fèi)用，借此提升第二方的效用或分?jǐn)偟谝环降某杀?，這種現(xiàn)象就是“第三方付費(fèi)”。如果營銷戰(zhàn)略是引人交易第三方，通過“第三方付費(fèi)”方式來幫助供方(第一方)承擔(dān)成本或提高需求方(第二方)效用，就是“第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略”。

事實(shí)上，交易第三方與第一方之間也形成另一組交易關(guān)系，交易第一方也就必須向第三方提供能夠滿足其需要的價(jià)值，這是第三方愿意為第一方與第二方的交易付費(fèi)的激勵(lì)所在，也是第三方付費(fèi)營銷的核心問題。GooglE的商業(yè)模式就是基于第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略來設(shè)計(jì)與構(gòu)建的，也必須解決第三方的價(jià)值來源問題，采用顧客資產(chǎn)開發(fā)、產(chǎn)權(quán)分割原理，Google。將搜索結(jié)果頁面使用權(quán)(廣告)提供給第三方作為交換價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)第二方免費(fèi)使用其搜索服務(wù)。

(一)開發(fā)Google顧客資產(chǎn)

根據(jù)Google的收人結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)趨勢可以判斷，Google最初是以搜索技術(shù)開發(fā)者定位的，用戶是需要搜索技術(shù)的網(wǎng)站，產(chǎn)品是搜索技術(shù)，核心資源是搜索技術(shù)，隨后改變其定位為互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)提供商，用戶則是互聯(lián)網(wǎng)使用者，產(chǎn)品則是互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)，核心資源變成顧客資產(chǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)是任何互聯(lián)網(wǎng)使用者必需的服務(wù)功能，龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用者就構(gòu)成龐大的搜索服務(wù)用戶群，而Google占據(jù)這個(gè)龐大數(shù)量用戶群的首位，比例高達(dá)34.883%，也就構(gòu)成了核心資產(chǎn)一顧客資產(chǎn)(見表3)。

顧客資產(chǎn)是有交易價(jià)值的，除了直接向顧客收費(fèi)獲得收益外，還可以對(duì)顧客資產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)，以顧客資產(chǎn)作為交易對(duì)象，在第一方與第二方的交易之外，尋找第三方并與之形成交易關(guān)系，將顧客資產(chǎn)價(jià)值再利用。

Google能否向龐大規(guī)模的用戶群直接收取搜索服務(wù)使用費(fèi)而獲得收益呢?可能性極小。首先，互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)同質(zhì)性較高，用戶的轉(zhuǎn)移成本極低，只要市場還存在其它免費(fèi)的搜索引擎，Googl。搜索服務(wù)的價(jià)格需求彈性必將很高，收費(fèi)將促使用戶流失。其次，向互聯(lián)網(wǎng)使用者直接收費(fèi)，因?yàn)閿?shù)量驚人且地域分布廣泛，構(gòu)建收費(fèi)系統(tǒng)及其運(yùn)轉(zhuǎn)的成本高，還會(huì)出現(xiàn)用戶支付的時(shí)間超過使用搜索服務(wù)的時(shí)間，從而嚴(yán)重降低用戶的使用體驗(yàn)。

既然G oogle直接向顧客收費(fèi)獲益可行度低，就只能放棄向交易第二方收費(fèi)，轉(zhuǎn)而以顧客資產(chǎn)作為交易對(duì)象，尋找并引人交易第三方，進(jìn)行顧客資產(chǎn)價(jià)值再利用。

根據(jù)Google的訪問流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Google能夠吸引34.883%全球互聯(lián)網(wǎng)使用者的眼球，已經(jīng)體現(xiàn)出擴(kuò)大并延伸信息傳送的功能，屬于非常典型的大眾傳播媒體。在信息飽和的社會(huì)中，稀缺的只是人們的注意力(顧客資源的特殊表現(xiàn)形式)，即目標(biāo)市場用戶對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的注意程度一注意力或心靈占有率。Google的顧客資產(chǎn)具體表現(xiàn)在受到注意的程度更高，也就更稀缺更具價(jià)值，是可以向廣告客戶出售有巨大價(jià)值的受眾注意力而獲得收益的，無需向搜索服務(wù)的直接使用者收取費(fèi)用，從而形成客觀上的第三方付費(fèi)現(xiàn)象。

Google的角色定位已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)媒體新平臺(tái)，Google的產(chǎn)品業(yè)態(tài)和商業(yè)模式將與報(bào)紙和電視等大眾傳播媒體十分相似，從原來所處的單邊市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的雙邊市場。

(二)分割Google產(chǎn)權(quán)(價(jià)值)

產(chǎn)權(quán)是權(quán)利束的組合，是可以分割細(xì)分的。細(xì)分出來的子權(quán)利束對(duì)不同的需求者來說具有不同的價(jià)值的，可以將細(xì)分出來的子權(quán)利束讓渡給相應(yīng)的需求者，就可以從多個(gè)需求者處同時(shí)獲得收益回報(bào)，每個(gè)需求者與供方形成一組交易關(guān)系，并且相互充當(dāng)交易第三方。 按其使用價(jià)值Google可以細(xì)分出搜索服務(wù)使用權(quán)、搜索技術(shù)使用權(quán)、搜索結(jié)果頁面使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)等，搜索服務(wù)使用權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)使用者需要的，搜索技術(shù)使用權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站需要的，搜索頁面使用權(quán)是廣告客戶需要的，商標(biāo)使用權(quán)是網(wǎng)站者需要的。這樣，Google可以將搜索服務(wù)使用權(quán)、搜索技術(shù)使用權(quán)、搜索結(jié)果頁面使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)分別提供互聯(lián)網(wǎng)使用者、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、廣告客戶、網(wǎng)站者，與其一一構(gòu)成市場機(jī)制中的一組交易關(guān)系，同時(shí)從多個(gè)交易方獲得運(yùn)營的收益回報(bào)，每個(gè)交易方都構(gòu)成其它交易方的交易“第三方”。

搜索技術(shù)使用權(quán)是Google最核心的子產(chǎn)權(quán)束，但其在Google收人中絕對(duì)額和相對(duì)比例偏低的事實(shí)表明，這部分子產(chǎn)權(quán)束向交易第三方充分釋放的價(jià)值空間有限，難以支撐Goggle持續(xù)成規(guī)模地發(fā)展。搜索服務(wù)使用權(quán)是Goggle最基本的子產(chǎn)權(quán)束，盡管搜索服務(wù)是任何互聯(lián)網(wǎng)使用者必需要的功能，需求者數(shù)量規(guī)模龐大，受制于互聯(lián)網(wǎng)使用者的搜索引擎使用習(xí)慣和向數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用者收費(fèi)的成本與難度，依靠向互聯(lián)網(wǎng)使用者直接收取搜索服務(wù)使用費(fèi)來盈利也是不現(xiàn)實(shí)的。

然而，從前述論證中可以知道，將細(xì)分出來的子權(quán)利束一搜索結(jié)果頁面使用權(quán)，即Googl。擁有的注意力向互聯(lián)網(wǎng)使用者之外的交易第三方一廣告客戶充分釋放出來，讓廣告客戶在搜索結(jié)果頁面投放關(guān)聯(lián)廣告，向廣告客戶收取廣告服務(wù)費(fèi)，形成Goggle的主要收益來源。

三、Goggle商業(yè)模式的運(yùn)行效果驗(yàn)證

Goggle的商業(yè)模式是否在市場成功，我們分別從運(yùn)營收益、投資者兩個(gè)維度來考察，以增強(qiáng)判斷的客觀真實(shí)性。

首先，透過2001年以來Goggle的公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，Goggle的年度收人是高速增長的，利潤率長期維持在30%以上，每股紅利逐年增高。由于Googl。收人主要來源于廣告服務(wù)費(fèi)，因此，Goggle運(yùn)營收益的高增長表現(xiàn)也就證明了第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略是有效的(見表4)。

其次，再看投資者怎樣評(píng)價(jià)Google的投資價(jià)值。Google股票在納斯達(dá)克股票交易所2004年有股票價(jià)格數(shù)據(jù)，是非常明顯的持續(xù)上揚(yáng)曲線(除2008年中期因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)影響有所下滑外)，股價(jià)逐年上升并長期維持在每股400美元，反映出投資者對(duì)Google投資價(jià)值的充分肯定(見圖1)。這反映出Google基于第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略的商業(yè)模式是受到投資者肯定的，也間接證明了第三方付費(fèi)營銷戰(zhàn)略是有效的。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

離開校門后兩點(diǎn)很重要:導(dǎo)師和平臺(tái)

出生于1978年的周杰,有著“Google歷史上最年輕的華人總監(jiān)”這個(gè)令眾多同齡人艷羨的光環(huán)。目前,周杰是浪淘金(北京)科技有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人。

2002年,當(dāng)周杰從美國耶魯大學(xué)畢業(yè)時(shí),“9?11”事件帶來的負(fù)面影響遠(yuǎn)未消除,找工作并不容易。當(dāng)時(shí)周杰先后面試了四家公司,Google是其中最后一家,但第一個(gè)給了他錄用通知。

Google的面試給周杰留下了深刻的印象。他回憶道,“我講了自己的畢業(yè)論文,這個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的論文絕大多數(shù)人聽了半個(gè)小時(shí)后都很難搞清楚,但面試我的那位副總裁聽了之后,提出的問題都能切中要害?！钡芙懿]有急著簽約,他在拿到其他幾家公司的錄用通知后,才最后選擇了Google,“待遇是一方面,感覺整個(gè)團(tuán)隊(duì)很有沖擊力,相信這個(gè)公司一定會(huì)成長得很快,個(gè)人也會(huì)經(jīng)歷更多?！?/p>

剛加入Google,周杰就被震撼了?！拔耶?dāng)時(shí)去的是剛剛籌建的廣告部門,不到10個(gè)人,廣告剛開始推出,業(yè)績增長非?？?每周增速都有20%-30%,每天都有上百萬美元在賬上跑,最初搭建系統(tǒng)時(shí)沒有想到會(huì)這么成功,系統(tǒng)很快就不穩(wěn)定了,要不停地去解決危機(jī)。”

Google一直維持著高增長。“我去的時(shí)候整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)不到200人,整個(gè)公司約400人,差不多每隔半年人數(shù)就要翻一番,業(yè)務(wù)每年都是成倍增長,管理制度也一直在改,因?yàn)榭偟酶鶕?jù)新的發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整?！痹贕oogle解決這些成長性的挑戰(zhàn)時(shí),周杰也在同步成長。很快成為Google資深工程師,并成為在公司占據(jù)重要位置的廣告支付系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)理,成為Google最年輕的華人總監(jiān)。這個(gè)Google中國區(qū)總裁李開復(fù)眼里工程師中的“Super Star”,在2006年毅然選擇回到了中國,成為李麾下的六大技術(shù)高手之一。

和李開復(fù)在一起的日子

在Google總部的四年里,周杰做出了很多貢獻(xiàn):作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員,他全程參與了Google廣告平臺(tái)各個(gè)系統(tǒng)的研發(fā);而由他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的Google防網(wǎng)上欺詐系統(tǒng),負(fù)責(zé)支持包括廣告平臺(tái)、電子支付在內(nèi)的所有Google商業(yè)產(chǎn)品;同時(shí),他還領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了Google Linux桌面搜索產(chǎn)品。

周杰覺得Google之所以取得目前的成功,很大的原因是“有一個(gè)非常強(qiáng)的創(chuàng)新、活力的企業(yè)氛圍”。相比其他很多公司自上而下的管理模式,Google在早期時(shí),高管只是在整個(gè)公司形成共識(shí),項(xiàng)目組長和基層經(jīng)理往往決定了很多產(chǎn)品的發(fā)展方向,很多工程師都有機(jī)會(huì)自己去推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。但這種氛圍還有賴于老上級(jí)李開復(fù)的引領(lǐng)。

其實(shí),最早選擇在硅谷工作時(shí),周杰的想法是先去一個(gè)公司做幾年,然后就出來創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)他正準(zhǔn)備照此計(jì)劃行事時(shí),恰好那時(shí)李開復(fù)正在籌建Google中國,很需要管理人員,當(dāng)時(shí)就找到了周杰。周杰一想,正好可以熟悉一下中國的環(huán)境,便答應(yīng)了李開復(fù)。

周杰比較佩服李開復(fù),“很聰明,口才也很好,閱歷深,思考方式獨(dú)特,富于敬業(yè)精神,決斷很迅速”。令他印象比較深刻的是,有一次給李開復(fù)寫郵件,他那邊正值早晨六、七點(diǎn),但很快就收到了回復(fù)。周杰由此感覺到李開復(fù)的拼命精神。

離開Google創(chuàng)業(yè)

眾所周知,Google會(huì)對(duì)每一名新員工進(jìn)行性格測試(該公司有個(gè)“四色理論”,分別為藍(lán)色、橙色、綠色、金色),結(jié)果發(fā)現(xiàn)公司同事中橙色比例極高,橙色正是以冒險(xiǎn)作為自己的特征,Google就是以是否具有創(chuàng)業(yè)精神作為衡量新員工的標(biāo)準(zhǔn)之一。正因此,從Google辭職出來創(chuàng)業(yè)的人也很多。所以,一直有創(chuàng)業(yè)夢想的周杰在2008年1月最終選擇離開了Google中國,創(chuàng)立浪淘金(北京)科技有限責(zé)任公司。他的目標(biāo):要做Google不敢做的事!

周杰所創(chuàng)立的浪淘金公司致力于打造一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的全方位精準(zhǔn)廣告營銷平臺(tái),這和他以前做的廣告系統(tǒng)是很相似的,也和他做的Google地圖、本地搜索等相關(guān),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員則多來自Google、微軟、中國移動(dòng)、新浪等公司。

在周杰看來,他現(xiàn)在做的事情正是基于在Google時(shí)積累的對(duì)于廣告的理解。因?yàn)樗X得廣告一般是針對(duì)于那些大公司的,小公司沒有能力和財(cái)力做廣告,而中國的中小企業(yè)更多。周杰認(rèn)為,廣告在中國有很大的市場,但是沒有好的解決方案,廣告技術(shù)尚不發(fā)達(dá),資源浪費(fèi)比較大,導(dǎo)致廣告主為每個(gè)效果(如電話或訂單)付出的實(shí)際花費(fèi)很高。所以,往往廣告公司不愿意強(qiáng)調(diào)廣告的投入產(chǎn)出,擔(dān)心嚇跑客戶,就主要和客戶講一些虛的東西,如傳閱率、到達(dá)率等,很少有人敢于承諾一些更體現(xiàn)實(shí)際效果的東西,如電話數(shù)或者訂單數(shù)。

在對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解上,周杰覺得在中國選項(xiàng)目不難,機(jī)會(huì)很多,關(guān)鍵是找一個(gè)自己喜歡的,不要太急,別想一年就成為億萬富翁。所以應(yīng)該選擇一件自己喜歡并愿意為之付出的事情,堅(jiān)持足夠長的時(shí)間。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

關(guān)鍵詞：高清影視廣告形態(tài)特征

得益于高清顯像技術(shù)的發(fā)展，電視廣告和多媒體廣告的制作與播出已經(jīng)逐步向數(shù)字高清化發(fā)展。高清影視廣告除了在電視、影院等傳統(tǒng)媒介上播出以外，更多地出現(xiàn)在以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端、個(gè)人電腦、平板電腦、戶外LED大屏等新興傳播媒介上。數(shù)字化生活引起人們視覺審美范式的改變，多元化、國際化、跨界設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)思潮的出現(xiàn)，促使設(shè)計(jì)師開始尋求更為合理的視覺空間。在現(xiàn)有的高清傳播技術(shù)下，數(shù)字高清廣告可以在高清顯像媒介上輕松流通，對(duì)于廣告投放者而言，展示渠道有了更加多元化的選擇。

一、影視廣告與高清多媒體

目前，人們常用的智能手機(jī)、個(gè)人電腦、平板電視等各種數(shù)字媒體已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高清化，然而只有在高清播放媒介上，高清影視廣告相對(duì)于傳統(tǒng)標(biāo)清廣告的顯現(xiàn)優(yōu)勢才能得以體現(xiàn)。雖然高清化是目前各種播放媒介的共同特性，但是從受眾面、傳播方式上講，這些多媒體又有各自不同的特性。普通消費(fèi)者由于年齡、文化層次、地域特征、社會(huì)環(huán)境等方面的差異，對(duì)廣告信息的接收方式也不同。對(duì)于廣告投放者而言，選擇什么樣的傳播渠道宣傳自己的商品，關(guān)系到廣告的影響力和傳播效率。各種數(shù)字高清影視廣告具有不同的特性：高清電視廣告基于電視播放，常見的廣告畫質(zhì)有高清晰度和標(biāo)準(zhǔn)清晰度，受眾面最廣，面向各種層次的人群；高清電影廣告的播放基于放映設(shè)備與幕布，往往在電影播放之前播出，時(shí)間短、受眾面有限，音畫效果震撼，深入人心；高清互聯(lián)網(wǎng)影視廣告播放基于個(gè)人電腦、平板電腦、交互電視等，交互性、娛樂性、可定制性強(qiáng)，主要面對(duì)中年、青少年群體；高清智能手機(jī)影視廣告具有交互性、創(chuàng)意性，不受時(shí)間、空間的限制，主要面向青少年群體，畫面尺寸有限；高清戶外大屏LED影視廣告受眾面極廣，視覺沖擊力強(qiáng)，但無法更好地發(fā)揮音效，展示時(shí)間有限制。

二、高清電視廣告的形態(tài)特征

電視是傳統(tǒng)的動(dòng)態(tài)廣告?zhèn)鞑ッ浇椋F(xiàn)今，數(shù)字化智能高清電視相對(duì)傳統(tǒng)電視呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。傳統(tǒng)CRT電視功能單一、分辨率低（640×480像素）、體積龐大、笨重、畫面尺寸有限，傳遞音畫是其特性，觀眾則是被動(dòng)地接收信息。數(shù)字高清智能電視則具備交互性、高分辨率（1920×1080像素FHD）、畫質(zhì)精細(xì)、移動(dòng)方便、顯示面積大的特點(diǎn)，并且具備強(qiáng)大的娛樂性，智能化程度高，觀眾可主動(dòng)、有選擇性地接收信息。電視廣告通俗易懂，具備一定的娛樂性，故受眾不分男女老幼、學(xué)歷高低都能領(lǐng)會(huì)廣告的內(nèi)涵，并且寓教于樂，讓人在幽默、輕松的氛圍中記住該產(chǎn)品，以獲得最佳的宣傳效果。數(shù)字高清網(wǎng)絡(luò)交互電視不僅具備傳統(tǒng)電視的一切功能和優(yōu)點(diǎn)，而且更加人性化。高清電視廣告的畫面在視覺形態(tài)要素的有機(jī)結(jié)合下，提升了畫質(zhì)，廣告主題更加真實(shí)、自然，給予觀者更高層次的享受，提升了消費(fèi)者的購買欲望。香奈兒拍攝過一則向攝影師ErwinBlumenfeld致敬的唇膏廣告，以極致高清的畫質(zhì)展示模特面容：迷人的雙眸、精致的眼線和性感嬌俏、鮮艷欲滴的雙唇。在藝術(shù)語言的處理上使用了極簡主義的構(gòu)圖形式，整個(gè)廣告除了模特精致的五官、商品標(biāo)識(shí)以外，只有涂滿唇膏的嘴唇。色彩上運(yùn)用有彩色和無彩色對(duì)比，前半段使用類似素描的形式。背景處理上為了契合繪畫風(fēng)格，使用淡黃色牛皮紙效果。在畫面處理方面，該廣告摒棄了常態(tài)化的實(shí)景元素，將動(dòng)態(tài)的模特前期的演繹經(jīng)過后期加工處理賦予繪畫質(zhì)感，整個(gè)畫面一氣呵成，儼然一幅活的素描畫。正是這種帶有繪畫感的效果處理使這則廣告在視覺形態(tài)上顯示出個(gè)性，從而在萬千廣告中脫穎而出。在信息傳達(dá)方面，產(chǎn)品信息傳達(dá)準(zhǔn)確、突出，得益于簡單優(yōu)美的構(gòu)圖，該唇膏廣告直指產(chǎn)品，毫無多余無用的信息。畫面中無論是模特豐富多變的表情、唇形的變化還是嘴唇顏色的變化，都向消費(fèi)者傳達(dá)出這樣的信息：使用這支唇膏你可以優(yōu)雅，也可以調(diào)皮，我們的產(chǎn)品適合百變的你。另外，在高清顯示技術(shù)下，廣告完美而真實(shí)地展現(xiàn)了模特在使用該唇膏后唇部的性感，刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一則唇膏廣告，模特依然是美女，表現(xiàn)主體依然是唇膏，但是設(shè)計(jì)者運(yùn)用自己獨(dú)到的創(chuàng)意讓這則廣告拍攝出與眾不同的效果，在視覺形態(tài)上把高清顯示技術(shù)的特性發(fā)揮到了極致。

三、數(shù)字高清媒體影視廣告的形態(tài)特征

1.高清互聯(lián)網(wǎng)影視廣告

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用范疇不再局限于個(gè)人電腦，更多數(shù)字終端設(shè)備亦能隨時(shí)隨地輕松接入，如智能移動(dòng)電話、平板電腦、高清平板電視等?；诨ヂ?lián)網(wǎng)這樣一個(gè)連接全世界的平臺(tái)，高清電視廣告自然也廣泛地扎根于這片廣袤的土地。中國網(wǎng)民較多，電視廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳帶來的影響可想而知。高清動(dòng)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)是：主流的電腦顯示屏基本已經(jīng)達(dá)到高清顯示級(jí)別；電視廣告既可以在數(shù)字高清電視上傳播，亦可以壓縮成較低畫質(zhì)在互聯(lián)網(wǎng)上傳播；該類廣告還具備反饋性、控制性、參與性、可定制性?；诨ヂ?lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息瀏覽、娛樂、購物等功能，上網(wǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分?；ヂ?lián)網(wǎng)高清影視廣告的優(yōu)勢明顯，數(shù)字影視廣告在互聯(lián)網(wǎng)上無處不在，尤其是一些視頻播放之前的廣告。影視廣告強(qiáng)制植入的缺點(diǎn)非常明顯，有些視頻片長甚至不及廣告的時(shí)間長度，這就會(huì)讓網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)影視廣告產(chǎn)生厭惡感。而這種強(qiáng)制性和電視媒介不同，網(wǎng)民可以通過支付一定的費(fèi)用取消廣告的播放。

2.戶外大屏LED廣告

1994年，日本日亞公司研制成InGaN450nm藍(lán)色超高亮度LED，實(shí)現(xiàn)了超高亮度化、全色化，使發(fā)光管的戶外全色顯示成為現(xiàn)實(shí)。戶外大屏LED廣告也是近年隨著信息技術(shù)的發(fā)展而興起的一種新興廣告?zhèn)鞑ッ浇?，戶外超高亮度大屏LED可以實(shí)現(xiàn)圖像、圖形、文字、數(shù)字的單色、雙色和全彩顯示。現(xiàn)在當(dāng)人們走在熱鬧而喧囂的大都市，都可以輕易見到LED視頻廣告的播放。由于良好的顯示特性，戶外大屏LED顯示的視頻廣告往往視覺沖擊力強(qiáng)、畫面色彩炫目、字體醒目，人們在很遠(yuǎn)的距離就可以看清畫面顯示的內(nèi)容，這種傳播效果所帶來的影響力不容忽視。戶外大屏LED廣告可以輕松連接電腦或其他存儲(chǔ)媒介，從而輕易實(shí)現(xiàn)廣告的連續(xù)播放，并且不受天氣和光線的影響。廣告的播出往往選擇滾動(dòng)播放的方式。這種廣告的播出特點(diǎn)也帶有強(qiáng)制性，即一旦人們來到有戶外LED廣告顯示的地方，且不論是在車內(nèi)還是車外，一睜開眼睛，廣告就會(huì)映入眼簾。由于戶外LED大屏廣告具有高亮度、全彩、大尺寸的特性，所以這種廣告總能在城市中占據(jù)醒目的位置。

結(jié)語

信息時(shí)代，知識(shí)更新速度極快，高清顯示技術(shù)亦會(huì)不斷更新?lián)Q代，數(shù)字化高清傳播媒介已深入人們的生活，數(shù)字化超高清顯像技術(shù)也在不斷發(fā)展。廣告設(shè)計(jì)者能做的就是快速適應(yīng)新技術(shù)革新帶來的新變化，對(duì)動(dòng)態(tài)廣告的形態(tài)設(shè)計(jì)進(jìn)行重新思考。基金項(xiàng)目：湖北工程學(xué)院教學(xué)研究項(xiàng)目“新媒體時(shí)代視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)的市場需求與教學(xué)模式創(chuàng)新研究”

參考文獻(xiàn)：

[1]謝濤.數(shù)字化時(shí)代商業(yè)海報(bào)設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢.美術(shù)教育研究，2014（3）.

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，化妝品，網(wǎng)絡(luò)營銷

 

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的不斷普及,網(wǎng)上購物市場迅速崛起。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2010年底中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到4.5億，網(wǎng)上購物用戶規(guī)模達(dá)到1.61億，使用率達(dá)到了35.1%，較2009年的28.1%提升了7個(gè)百分點(diǎn)，增幅在各類應(yīng)用中居于首位。另一方面，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，化妝品已逐漸由奢侈品演變?yōu)槿粘ＯM(fèi)品，不同群體的消費(fèi)者在化妝品上的消費(fèi)都有所增加，根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，化妝品方面的消費(fèi)支出占到了女性總消費(fèi)的31.9%。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)革命的沖擊，化妝品行業(yè)將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。首先，互聯(lián)網(wǎng)在不斷改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)和生活方式的同時(shí)，也在改變著化妝品市場的生產(chǎn)方式和銷售方式?；瘖y品企業(yè)只有跟據(jù)不斷變化的情況做出相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，才有利于企業(yè)的長期發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的主要營銷模式論文格式，在激烈的網(wǎng)絡(luò)市場競爭中，化妝品企業(yè)必須運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略來拓展自己的產(chǎn)品市場，以獲取更多的利潤。

一、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及其存在的問題

（一）化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)化妝品市場營銷方式與網(wǎng)絡(luò)市場營銷方式的整合。網(wǎng)絡(luò)營銷方式的起步比較晚，制約其發(fā)展的瓶頸也比較多。就我國目前化妝品市場來說，無論在資本實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量、品牌影響和市場份額等方面都與世界發(fā)達(dá)國家存在相當(dāng)大的差距。形成這一現(xiàn)狀的原因是多方面的，但主要原因還是集中在化妝品行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方面。我國化妝品行業(yè)起步較晚，行業(yè)發(fā)展仍不健全。網(wǎng)絡(luò)營銷本身也存在一定的問題，人們的消費(fèi)理念和企業(yè)的營銷策略有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

根據(jù)我們從google上搜索的資料，目前國際上主要的化妝品品牌，包括L’Oréal、Estee Lauder、Maybelline、Chanel、Olay、Ponds等，都建立了自己的品牌網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品營銷和推廣。同時(shí)，我國設(shè)有網(wǎng)站的化妝品企業(yè)也多達(dá)數(shù)百家，如白大夫、大寶、丁家宜、珀萊雅、采詩等。中國美容化妝品網(wǎng)建立的化妝品黃頁，是我國化妝品行業(yè)首個(gè)信息時(shí)代的資料數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫目前已收錄化妝品及相關(guān)行業(yè)企業(yè)19000多家。越來越多的化妝品企業(yè)通過自身的網(wǎng)站和電子商務(wù)交易平臺(tái)同消費(fèi)者進(jìn)行交互活動(dòng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

從上邊的資料我們不難看出，我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷雖然起步較晚，但是相對(duì)于其他行業(yè)其網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程還是比較快的。同時(shí)，我們還要認(rèn)識(shí)到目前我國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在許多問題，有待于我們?nèi)パ芯亢头治觥?/p>

（二）化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷雖然有利于減少企業(yè)和消費(fèi)者匹配過程中的摩擦，提高交易效率，減少交易成本，增強(qiáng)交易實(shí)現(xiàn)的幾率，但其真正實(shí)施起來卻受到許多因素的制約?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營銷中也存在一些不可忽視的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、營銷理念有待深化

伴隨著電子商務(wù)模式的不斷成熟，越來越多的商品參與到網(wǎng)上銷售的過程中來。化妝品憑借其體積小、價(jià)值高、訂購方便等特點(diǎn)，成為網(wǎng)上購物中僅次于圖書和影像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上熱賣的商品。但網(wǎng)絡(luò)營銷不同于電子交易，其本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進(jìn)交易的一種手段。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)并接受這種新的營銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用。

2、營銷環(huán)境有待完善

近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)施雖然有了很大的提升，但是互聯(lián)網(wǎng)的軟環(huán)境還存在很大的不足論文格式，有待于進(jìn)一步豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我國互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的費(fèi)用相對(duì)于人們的收入水平來說過高，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。作為大眾消費(fèi)品而言，化妝品的目標(biāo)顧客比較廣泛，任何年齡、地域的人群都是其目標(biāo)客戶。但是目前我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的區(qū)域差異性比較突出，網(wǎng)絡(luò)用戶相對(duì)集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，年齡上主要集中于青年人，離大眾化還有一段距離。網(wǎng)絡(luò)營銷模式作用的發(fā)揮依賴于大眾化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沒有普通大眾的廣泛參與是很難形成有效的市場的，所以化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境還有待于進(jìn)一步改善。

3、營銷策略有待創(chuàng)新

營銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)該在于企業(yè)與消費(fèi)之間的交互活動(dòng)，而目前大部分化妝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只是將企業(yè)基本信息到網(wǎng)上而已，缺少對(duì)企業(yè)形象及產(chǎn)品所作的具體系統(tǒng)的介紹，更缺少與消費(fèi)者之間的交互活動(dòng)。同時(shí)，電子商務(wù)活動(dòng)是一系列業(yè)務(wù)的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不足都可能導(dǎo)致交易活動(dòng)無法實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷更注重消費(fèi)者需求的重要性，企業(yè)通過其良好的服務(wù)來滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。對(duì)于生產(chǎn)快速消耗品的化妝品企業(yè)來說，上述的因素都可能成為阻礙化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。為此，要想使化妝品在網(wǎng)絡(luò)市場上取得一個(gè)良好的銷售業(yè)績，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略還有待于進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新。

二、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售份額的不斷增加，化妝品企業(yè)應(yīng)該不斷改變企業(yè)的營銷策略，在現(xiàn)有營銷的基礎(chǔ)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過新的營銷方式來構(gòu)建并維持自己品牌的形象，在留住現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上，尋求新的用戶，以期為企業(yè)帶來更大的利潤。

（一）品牌策略

企業(yè)品牌營銷過程中要注重產(chǎn)品的品牌定位以及新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的目標(biāo)客戶保持一致。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)應(yīng)的客戶應(yīng)該定位在使用企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者范圍內(nèi)?；瘖y品企業(yè)可以通過自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告以及個(gè)性化營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式來推廣自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象?；瘖y品企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)品牌營銷時(shí)，要突出自己品牌的優(yōu)勢以及與其它品牌的差異性。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)化妝品市場上還缺乏針對(duì)男性肌膚特質(zhì)而研發(fā)的化妝品。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的男性化妝品只是在女性化妝品基礎(chǔ)上稍作改變，這樣的做法是很不科學(xué)的，有待于針對(duì)特殊人群的化妝品品牌的開發(fā)和推出。品牌策略的一項(xiàng)重要任務(wù)就是培養(yǎng)顧客的忠誠度論文格式，通過各種策略來提高顧客的忠誠度，使顧客鐘情于自己企業(yè)的品牌。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格策略主要是通過產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢來取勝的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效的降低企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易成本，它縮短了企業(yè)與消費(fèi)之間的中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)的成本，進(jìn)而在一定程度上降低了化妝品產(chǎn)品的價(jià)格。因此，當(dāng)傳統(tǒng)化妝品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格策略。一些化妝品企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，打造一個(gè)全新的品牌，使得消費(fèi)者無價(jià)格和渠道的對(duì)比和沖突。在產(chǎn)品品牌逐漸成長壯大時(shí)，再開設(shè)實(shí)體店鋪進(jìn)行輔助銷售，為消費(fèi)者提供全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。

另一方面，化妝品企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價(jià)策略，對(duì)于沒有競爭力和處于推廣期的產(chǎn)品應(yīng)制定低價(jià)，甚至是免費(fèi)的策略，來培養(yǎng)顧客群。這種定價(jià)方式不僅能夠達(dá)到促銷產(chǎn)品的作用，還可以得到試用者的資料，這樣企業(yè)就可以將試用者作為企業(yè)的潛在客戶，最終將其發(fā)展成為本產(chǎn)品甚至本企業(yè)的消費(fèi)者。對(duì)于有競爭力和特殊功能的化妝品，企業(yè)可以不用考慮其競爭者而制定高價(jià)，這對(duì)于高端化妝品來說也是比較合適的策略,主要用于滿足沒有設(shè)立品牌專柜的地區(qū)消費(fèi)者,擴(kuò)大其銷售市場。

（三）促銷策略

根據(jù)市場營銷原理，促銷是指用一種有說服力的方式來溝通和傳遞產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)來說，就是一個(gè)能直接向最終消費(fèi)者促銷其產(chǎn)品和溝通信息的有效渠道?；瘖y品企業(yè)可以通過廣告促銷和電子郵件促銷等方式開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。此外，化妝品企業(yè)還可以在他們的網(wǎng)站上向消費(fèi)者推薦他們的中間商，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)用戶使用傳統(tǒng)渠道。因此，對(duì)于化妝品企業(yè)來說，可以采用多種促銷策略的組合。例如，化妝品企業(yè)只在網(wǎng)上提品信息，而不接受在線訂單，或者直接開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，也可以鼓勵(lì)渠道伙伴在他們的網(wǎng)站上刊登廣告等。或者對(duì)兩種渠道的促銷是各自獨(dú)立的，采取不同的優(yōu)惠時(shí)間、不同的促銷方式等。

（四）服務(wù)策略

服務(wù)策略是指利用多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式以達(dá)到促銷自己產(chǎn)品的策略。企業(yè)可以通過建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)或者通過電子商務(wù)中介平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)策略。化妝品企業(yè)可以通過建立自己的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)來形成自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)用戶團(tuán)體，通過會(huì)員制促進(jìn)消費(fèi)者之間的相互聯(lián)系，交流彼此的體驗(yàn)感受論文格式，以及企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度，并把消費(fèi)者融入到企業(yè)的整個(gè)營銷過程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都互惠互利，共同發(fā)展。

化妝品企業(yè)還可以通過第三方建立的電子商務(wù)中介平臺(tái)開展網(wǎng)上營銷和銷售業(yè)務(wù)。網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)的成本相對(duì)較高，其資產(chǎn)專用性也比較強(qiáng)，中小型企業(yè)很難在發(fā)展初期通過網(wǎng)站自建的方式來開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。對(duì)于中小企業(yè)來說，他們可以將產(chǎn)品交付給網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺(tái)代售，以獲取更佳的銷售成果。大企業(yè)也可以通過這種方式來增加自己產(chǎn)品與消費(fèi)者更廣范圍的接觸，擴(kuò)大銷量。

三、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展的市場營銷活動(dòng)，是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新型市場營銷模式，代表著現(xiàn)在以及未來企業(yè)營銷的發(fā)展方向。它不僅是一種技術(shù)上的革命，更是一種深層次的觀念上的革命。網(wǎng)絡(luò)營銷有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，需要我們?nèi)ゲ粩嗟靥剿骱脱芯浚プ畲笙薅鹊耐诰?、釋放網(wǎng)絡(luò)這一特殊新生代媒介對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的價(jià)值?；瘖y品的特性決定了其有利于開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，因此化妝品企業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)沖擊帶來的營銷方式轉(zhuǎn)變的契機(jī)，創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，利用網(wǎng)絡(luò)媒介樹立企業(yè)的品牌，拓展企業(yè)的市場，完善企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)造更大的利潤空間。

參考文獻(xiàn)：

1、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心.第27次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].2011.1

2、中國婦女雜志社等.2009-2010中國女性生活狀況報(bào)告[R].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社,2010

3、斯特勞斯等.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].中國人民大學(xué)出版社，2007.7

4、查菲等.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、實(shí)施與實(shí)踐[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2008.5

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

(網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者研究)

作者簡介

劉德寰，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，中國信息協(xié)會(huì)市場研究業(yè)分會(huì)會(huì)長，中國市場信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)市場研究分會(huì)會(huì)長，第一象限市場咨詢(北京)有限公司學(xué)術(shù)顧問，北京大學(xué)市場與媒介研究中心副主任，哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，社會(huì)學(xué)博士，著名市場研究專家，26年市場研究經(jīng)驗(yàn)。研究領(lǐng)域主要有互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究(手機(jī)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)字閱讀、社會(huì)化媒體、LBS、互聯(lián)網(wǎng)生活形態(tài)研究等)，品牌研究，滿意度研究，商業(yè)地產(chǎn)、汽車、媒介、時(shí)尚研究，市場與媒介分析，市場研究方法。

2007年被選為“北京大學(xué)十佳教師”，2008年被評(píng)為北京市“百人工程”學(xué)者，著作《年齡論》于2010年獲得教育部第五屆中國高校人文社會(huì)科學(xué)研究優(yōu)秀成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

主要著作有《年齡論》、國家重點(diǎn)教材《現(xiàn)代市場研究》(主編)、《市場調(diào)查教程》(合著)、《市場調(diào)查》、《社會(huì)調(diào)查的理論基礎(chǔ)與實(shí)用方法》(合著)、《中國人讀書生活透視》(合著)和《希望工程調(diào)查》(合著)等；發(fā)表了《關(guān)于問卷的題型設(shè)計(jì)》、《網(wǎng)絡(luò)依賴的影響因素分析》、《年齡變量在數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用》等40余篇論文；自1990年以來，共從事各種科研項(xiàng)目30多個(gè)，市場研究項(xiàng)目100多個(gè)，處理各種類型數(shù)據(jù)260多種。

季飛，畢業(yè)于北京大學(xué)，十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一直專注消費(fèi)者研究與營銷管理領(lǐng)域，擁有研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)與媒體工作經(jīng)歷，現(xiàn)聚焦互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究。

李夏，第一象限市場咨詢(北京)有限公司分析師，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院2012屆碩士研究生，研究方向?yàn)閺V告、媒介經(jīng)營管理等，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。

崔凱，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院2011級(jí)博士研究生，第一象限市場咨詢(北京)有限公司高級(jí)分析師，師從劉德褒教授。研究方向?yàn)閭鞑W(xué)研究方法、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究。2010年中國市場研究寶潔論文獎(jiǎng)學(xué)生組一等獎(jiǎng)，焦點(diǎn)小組主持人。

內(nèi)容簡介

劉德寰等編著的《透視電商(網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者研究)》在梳理網(wǎng)絡(luò)購物歷史發(fā)展脈絡(luò)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者進(jìn)行了歷時(shí)一年的調(diào)查與研究，通過嚴(yán)格、系統(tǒng)的建模與數(shù)據(jù)分析，全面展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購物在當(dāng)今時(shí)代下的行為與特點(diǎn)，描繪了市場競爭現(xiàn)狀，挖掘了市場上主流電商網(wǎng)站的優(yōu)勢根源，最后總結(jié)與展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的歷史與現(xiàn)狀。

《透視電商(網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者研究)》為電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、愛好者和關(guān)注者提供了解讀網(wǎng)絡(luò)購物市場最全面的視角。

中國什么都是一窩蜂，電子商務(wù)也不能免俗，一窩蜂地上，一窩蜂地倒。屹立中的與倒下去的都成為街談巷議的談資與生活的風(fēng)景，有的可嘆，有的可悲，有的可惜，有的可敬。劉德寰等編著的《透視電商(網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者研究)》全面展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購物在當(dāng)今時(shí)代下的行為與特點(diǎn)，描繪了市場競爭現(xiàn)狀，挖掘了市場上主流電商網(wǎng)站的優(yōu)勢根源，最后總結(jié)與展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的歷史與現(xiàn)狀。

目錄

序

第1章網(wǎng)絡(luò)購物的前世今生1

1.1何為網(wǎng)絡(luò)購物2

1.2網(wǎng)絡(luò)購物的初創(chuàng)與探索發(fā)展4

1.2.1網(wǎng)絡(luò)購物在世界：探索萌芽，創(chuàng)新延展4

1.2.2網(wǎng)絡(luò)購物在中國：落地生根，蓬勃發(fā)展7

1.3三分天下：世界網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀12

1.3.1歐洲：網(wǎng)絡(luò)購物的起源地14

1.3.2美國：全球第一大網(wǎng)絡(luò)購物國家17

1.3.3亞洲：增速最快、潛力最大的網(wǎng)絡(luò)購物市場21

1.4走向繁榮：中國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀23

第2章網(wǎng)絡(luò)全面滲透消費(fèi)生活30

2.1概述：消費(fèi)與網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)31

2.1.1關(guān)于消費(fèi)者行為的相關(guān)研究31

2.1.2消費(fèi)文化演變帶動(dòng)消費(fèi)方式變革33

2.1.3網(wǎng)絡(luò)購物：多樣方式尋求消費(fèi)“滿意解”34

2.2消費(fèi)者的第一次網(wǎng)絡(luò)購物35

2.2.1時(shí)間：2003年前的緩慢推進(jìn)與2003年起的迅速擴(kuò)張36

2.2.2品類：啟蒙于圖書音像，繁榮于服飾日用38

2.2.3網(wǎng)站：淘寶是網(wǎng)站擴(kuò)散里程碑40

2.3逛：消費(fèi)者的網(wǎng)站瀏覽偏好41

2.3.1“不動(dòng)窩兒”的每日一逛41

2.3.2分享黃金時(shí)間42

2.3.3“逛”無局限44

2.3.4網(wǎng)購瀏覽的固化習(xí)慣46

2.4買：消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣47

2.4.1三天一購物：網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)次數(shù)48

2.4.2實(shí)體消費(fèi)的替代：網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)金額50

2.4.3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)51

2.4.4消費(fèi)習(xí)慣向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移：網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)類別58

2.5支付：網(wǎng)絡(luò)付款方式與金融品牌選擇64

2.5.1支付多樣化與線下到線上的轉(zhuǎn)移64

2.5.2方興未艾：網(wǎng)上銀行的消費(fèi)者使用情況67

2.5.3初露鋒芒：手機(jī)銀行的消費(fèi)者使用情況71

2.5.4朝氣蓬勃：第三方支付的消費(fèi)者使用情況76

2.5.5安心落意：貨到付款的支付方式82

2.6選擇：影響消費(fèi)者網(wǎng)購選擇的因素83

2.6.1所見非所得：網(wǎng)絡(luò)購物存在的問題83

2.6.2價(jià)廉勝物美：消費(fèi)者選擇購物網(wǎng)站的關(guān)注問題85

2.6.3價(jià)格戰(zhàn)外的選擇：最具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)86

第3章市場弄潮兒——網(wǎng)購品牌的競爭與共榮87

3.1網(wǎng)絡(luò)購物市場上的品牌88

3.2認(rèn)知：網(wǎng)購品牌競爭第一步92

3.2.1消費(fèi)者的品牌記憶93

3.2.2品牌知名度106

3.2.3品牌墓地111

3.3選擇：消費(fèi)者的品牌瀏覽與購買122

3.3.1逛品牌122

3.3.2挑“賣家”131

3.3.3消費(fèi)者的推薦“賣家”148

3.4品牌的吸引力149

3.4.1網(wǎng)購品牌的消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)化吸引力150

3.4.2網(wǎng)購品牌的消費(fèi)者購買吸引力153

3.5品牌綜合實(shí)力評(píng)價(jià)——第一象限指數(shù)154

3.5.1第一象限網(wǎng)購指數(shù)(UP指數(shù))154

3.5.2第一象限下期發(fā)展預(yù)測指數(shù)161

3.6周邊產(chǎn)業(yè)的興起：購物導(dǎo)航比價(jià)品牌情況164

3.6.1購物比價(jià)網(wǎng)站知名度166

3.6.2購物比價(jià)網(wǎng)站的消費(fèi)者使用選擇168

3.6.3購物比價(jià)插件的消費(fèi)者使用選擇170

第4章網(wǎng)聚人的力量——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場微探172

4.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：網(wǎng)絡(luò)購物的新形態(tài)延展173

4.1.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的概念重構(gòu)173

4.1.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在世界174

4.1.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國182

4.2消費(fèi)者的團(tuán)購行為與習(xí)慣188

4.2.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的消費(fèi)次數(shù)189

4.2.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的消費(fèi)金額190

4.2.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的消費(fèi)品類190

4.2.4消費(fèi)者看網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購191

4.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場品牌研究193

4.3.1消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌認(rèn)知196

4.3.2消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌選擇204

4.3.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌綜合實(shí)力評(píng)價(jià)——第一象限指數(shù)214

4.3.4入口整合：團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的出現(xiàn)與發(fā)展218

附錄關(guān)于研究方式的說明224

參考文獻(xiàn)227

后記：

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 搜索引擎推廣

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在企業(yè)的營銷模式也逐漸從單純傳統(tǒng)營銷開始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合。搜索引擎已經(jīng)成為不少人生活中或者是工作中不可缺少的互聯(lián)網(wǎng)的工具，成為企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的新平臺(tái)。作為新興的搜索引擎推廣其重要性到底如何？這就是本論文所要探討的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新，營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。到2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，到2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，截至2013年12月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.18億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年底提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國外媒體報(bào)道，2013年中國網(wǎng)民人數(shù)世界第一，普及率世界第一。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，互聯(lián)網(wǎng)的普及率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7～8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這個(gè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競爭中嶄露頭角、贏得商機(jī)。

綜上可以看出，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)營銷概念地不斷深入，以及目前一些成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，這些都將會(huì)成為推動(dòng)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的原因，這也意味著網(wǎng)絡(luò)營銷將逐漸成為重要的營銷推廣方式。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。從廣義上講，企業(yè)從開始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法很多，通常較為常見的是展示廣告、電子郵件推廣、社區(qū)營銷、B2B網(wǎng)站推廣、搜索引擎推廣。其中搜索引擎推廣是指企業(yè)付費(fèi)，將推廣信息放在搜索結(jié)果頁面進(jìn)行展現(xiàn)的一種推廣方式。在幾種推廣方法中，搜索引擎推廣的精準(zhǔn)、按效果付費(fèi)、效果可控等優(yōu)點(diǎn)，都是較之其他方法來說對(duì)企業(yè)來說更為有效的一種方法。

二、搜索引擎市場的發(fā)展?fàn)顩r

（一）搜索引擎產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2011年中國搜索引擎市場研究報(bào)告》中指出根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月，79.6%的網(wǎng)民都會(huì)訪問搜索引擎，即3.96億網(wǎng)民都會(huì)使用搜索引擎。目前中國搜索引擎的發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.搜索引擎產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值巨大。搜索引擎產(chǎn)業(yè)價(jià)值不菲，目前搜索引擎為中國網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)了近一半的營收規(guī)模。2013年通過搜索引擎投放的廣告規(guī)模達(dá)到約170億元人民幣左右。

2.搜索引擎行業(yè)成本和技術(shù)門檻高。搜索引擎需要投入大量的金錢去解決服務(wù)器資源消耗巨大的問題，同時(shí)搜索引擎的技術(shù)含量很高，這也是搜索引擎推廣的劣勢。

3.不同搜索引擎流量來源各異。搜索引擎往往不單獨(dú)提供搜索引擎服務(wù)，一般還會(huì)有包含其他的產(chǎn)品以及服務(wù)。例如我們熟知的百度，除了他的搜索引擎服務(wù)，它還包含如百度知道、百度貼吧等其他的產(chǎn)品和服務(wù)，這些都是搜索引擎流量的來源。

4.網(wǎng)民網(wǎng)頁搜索使用慣性已經(jīng)養(yǎng)成。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們習(xí)慣性地使用搜索引擎去搜索相關(guān)的網(wǎng)頁獲取信息。比如，現(xiàn)在幾乎成為大家口頭禪的“百度一下，你就知道”，這就是人們對(duì)于搜索引擎的熱衷以及一個(gè)使用習(xí)慣的表現(xiàn)。

5.垂直搜索引擎正在興起。隨著中國網(wǎng)民的日益成熟，網(wǎng)民在是綜合搜索引擎用戶的同時(shí)，更多細(xì)分化的需求開始通過垂直搜索引擎滿足。

（二）搜索引擎滲透情況

截至2013年，搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)到4.5億，而在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報(bào)告中指出2011年百度用戶滲透率達(dá)到98.3%，高居市場第一位，搜狗的用戶滲透率居第二位，為45.8%。從這些數(shù)據(jù)都可以看出搜索引擎對(duì)于網(wǎng)民的影響已經(jīng)是不可忽視的了。

（三）搜索引擎用戶的行為習(xí)慣

1.使用搜索的習(xí)慣。網(wǎng)民進(jìn)入搜索引擎的方式多種多樣，較多的是直接上專業(yè)的搜索網(wǎng)站首頁搜索或者在瀏覽器地址欄輸入關(guān)鍵詞搜索，除了以上這兩種外，導(dǎo)航網(wǎng)站、經(jīng)常訪問的網(wǎng)站、聊天工具、輸入法工具等都是網(wǎng)民進(jìn)入搜索引擎的重要入口。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文

關(guān)鍵詞：微信；廣告形式；建議

一、前言

2017年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2016年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%，其中手機(jī)網(wǎng)民占比上升至95.1%，規(guī)模達(dá)6.95億。手機(jī)不斷擠占其他終端如臺(tái)式電腦、筆記本電腦等的使用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潛移默化影響著人們的生活方式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大用戶規(guī)模為微信的快速發(fā)展提供了可能。微信是一個(gè)免費(fèi)的即時(shí)通訊應(yīng)用程序，通過網(wǎng)絡(luò)可以快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，也可使用“搖一搖、漂流瓶、朋友圈、公眾平臺(tái)”等服務(wù)插件。作為2011年1月推出的APP，2016年便位于中國社交類APP年度排行榜榜首。同年年底，微信月活躍用戶量達(dá)8.89億人。有用戶就有需求，有需求意味著市場的存在，微信用戶量的快速上升及強(qiáng)大的平臺(tái)支持使得眾多企業(yè)開始利用其潛能來創(chuàng)造效益。微信成為廣告的重要媒介，微信廣告隨之進(jìn)入人們的生活。

二、微信的價(jià)值

微信作為目前熱門的社交軟件，給用戶帶來了良好體驗(yàn)，其價(jià)值主要體現(xiàn)在三方面：

1.微信滿足用戶的社交需求，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)人們滿足了基本的生存和安全需要便開始尋求社交需求，而微信幫助人們實(shí)現(xiàn)這一需求。

2.微信為用戶提供展示自我的平臺(tái)，在自媒體時(shí)代，微信給了用戶展示自我的平臺(tái)，在朋友圈隨時(shí)隨地分享個(gè)人狀態(tài)。

3.微信為生活提供便利，前文已經(jīng)提及微信提供的眾多服務(wù)，還有如話費(fèi)充值、公共服務(wù)、酒店預(yù)訂等，十分便利。

微信所具備的特點(diǎn)和功能促進(jìn)用戶量的快速增長，并且強(qiáng)硬的“出生背景”為其發(fā)展帶來了契機(jī)。眾所周知，微信由騰訊推出，騰訊本身具有龐大且穩(wěn)定的用戶群體，且用戶具有一定的黏性，并且微信與QQ相互關(guān)聯(lián)，這一定程度保障了微信的發(fā)展。

微信廣告利用龐大的數(shù)據(jù)庫為企業(yè)主實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)推送，提高效益，降低成本，下文將梳理常見的微信廣告形式。

三、微信廣告的形式及特點(diǎn)

微信作為免費(fèi)的通訊軟件，需要尋求其他盈利模式來保證可持續(xù)發(fā)展，廣告便是其中一種方式。下文將闡述常見的微信廣告形式。

1.公眾號(hào)廣告

常見的公眾號(hào)廣告有兩種類型，一是企業(yè)自己運(yùn)營的官方公眾號(hào)，像埃森哲等企業(yè)開設(shè)公眾號(hào)，通過適時(shí)推送信息，避免消費(fèi)者淡忘。這一類型比較自由，企業(yè)可根據(jù)自身需要彈性推出信息。但公眾號(hào)的運(yùn)營需要投入成本來維護(hù)，并且開設(shè)前期投入較高。二是廣告主直接跟有價(jià)值的知名公眾號(hào)聯(lián)系，在其頁面上推送廣告。這一類型的廣告使得廣告主的預(yù)算直接跳過微信廣告官方平臺(tái)直接到達(dá)相關(guān)公眾號(hào)，更為便捷。

2.騰訊新聞插件廣告

微信在下載注冊賬號(hào)之后會(huì)推送騰訊新聞插件，這一插件在為用戶推送新聞的同時(shí)，也在新聞的頁面底端實(shí)時(shí)發(fā)送一些相關(guān)的廣告，在廣告的右側(cè)明顯注明“推廣”字樣，這一推廣方式目前用戶的接受程度較高，因此反感的投訴相對(duì)較少，具有良好的廣告效果。

3.朋友圈信息流廣告

信息流廣告是隨著社交媒體的盛行而出現(xiàn)的廣告形式，最先是于2006年Facebook推出，一推出后便引起了各大社交媒體的關(guān)注。微信也于2015年1月21日早上在朋友圈推出第一條微信團(tuán)隊(duì)內(nèi)部測試的廣告，這便是朋友圈信息流廣告的雛形。

朋友圈信息流廣告根據(jù)用戶的喜好和特點(diǎn)進(jìn)行智能推廣。信息流廣告在以不打擾用戶體驗(yàn)為前提，穿插在信息之中，標(biāo)明“推廣”字樣。如果用戶對(duì)廣告內(nèi)容不點(diǎn)贊、不評(píng)論，廣告內(nèi)容會(huì)在6小時(shí)內(nèi)消失；用戶也可以主動(dòng)點(diǎn)擊右上角的“不感興趣”按鈕直接關(guān)閉廣告，不僅能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，并且保證了用戶體驗(yàn)。

4.其他廣告形式

微信除了以上形式，還有其他廣告形式，比如：（1）漂流瓶廣告，漂流瓶廣告是利用漂流瓶將企業(yè)推廣信息寫到漂流瓶后扔入海里，一旦用戶撈起便實(shí)現(xiàn)了傳播，這一廣告形式對(duì)于企業(yè)來說幾乎沒有成本，不過轉(zhuǎn)化率較低，且用戶群體不確定，因此傳播效果較差。（2）朋友圈鏈接廣告，很多文章鏈接是某企業(yè)的軟文或硬文推廣，這一種廣告形式成本較低，用戶接受程度存在差異。不過好的文章依然能實(shí)現(xiàn)事半功倍，在朋友圈中引起病毒性傳播。（3）文章打賞蹭微信廣告。對(duì)于廣告主來講成本可以忽略不計(jì)，如果打賞的文章質(zhì)量較高則會(huì)給廣告主帶來意想不到的收益，但這一形式有些打球，規(guī)范和管制難度較大。

結(jié)語

本文總結(jié)了常見的廣告形式及特點(diǎn)，為廣告主提供了廣告投放選項(xiàng)。微信廣告互動(dòng)性強(qiáng)，的成本和門檻相對(duì)較低，后期維護(hù)成本也不高，并且目前用戶量大、覆蓋面廣、傳播速度快、性價(jià)比高，已吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注，微信廣告或成為騰訊的金庫，為其帶來巨額利潤。本論文主要基于筆者的研究和觀察，可能存在諸多不足，也需要以后進(jìn)一步的研究和完善。

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