產(chǎn)品培訓(xùn)方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

“存儲是大數(shù)據(jù)的重點，我們需要做的就是發(fā)揮自身優(yōu)勢，瞄準大數(shù)據(jù)，為存儲行業(yè)上下游合作伙伴提供更好、更專業(yè)的營銷服務(wù)?！眹鴥?nèi)市場領(lǐng)先的專業(yè)IT分銷商長虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司（簡稱長虹佳華）董事總裁祝劍秋對企業(yè)的增值分銷業(yè)務(wù)有著清晰的定位。

產(chǎn)品與方案：

集聚業(yè)界最強資源

正如很多業(yè)內(nèi)專家所說的那樣，存儲和安全是大數(shù)據(jù)迫切需要考慮的首要問題。

從海量數(shù)據(jù)產(chǎn)生的角度，以前數(shù)據(jù)量都是以GB或者TB記的量級。但如今，情況發(fā)生了改變，過去可能多年才能累計產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量，現(xiàn)在可能只用很短時間就會積累起來，一些單位每年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量就可能達到幾十TB，甚至不久的將來就會升級到PB級的數(shù)據(jù)量，將會占用越來越多的存儲空間。

在解決海量數(shù)據(jù)的存儲問題的同時，企業(yè)還必須要解決數(shù)據(jù)的安全性和可靠性等問題。所謂數(shù)據(jù)的安全性是指數(shù)據(jù)在任何情況下的可訪問性，不會因為人為或自然的因素導(dǎo)致數(shù)據(jù)不可訪問；數(shù)據(jù)的可靠性意味著即便是在極端情況下，數(shù)據(jù)發(fā)生損壞或丟失，仍有數(shù)據(jù)可被恢復(fù)或直接訪問。

顯然，解決這些問題必須要靠質(zhì)量過硬的產(chǎn)品與解決方案。為此，長虹佳華近年來持續(xù)在云計算安全和大數(shù)據(jù)方面進行探索和投入，并且取得了很大成果：

在產(chǎn)品方面，長虹佳華以存儲和服務(wù)器類產(chǎn)品為主，涵蓋HDS、博科、昆騰、EMC、IBM等十余家全球知名、領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲業(yè)務(wù)服務(wù)商；在解決方案方面，長虹佳華幫助商為多種特定的行業(yè)用戶提供行業(yè)解決方案，并且可以針對用戶的不同需求提供定制化的解決方案，從而更加凸顯了長虹佳華的綜合實力；

在服務(wù)方面，長虹佳華并不僅僅重視售后服務(wù)，而是為用戶提供包括培訓(xùn)、環(huán)境測試、技術(shù)支持在內(nèi)的售前、售中、售后的一站式服務(wù)。以存儲產(chǎn)品為主導(dǎo)構(gòu)建增值業(yè)務(wù)群，如今已成為長虹佳華的既定戰(zhàn)略。

近幾年來，長虹佳華在原有合作伙伴的基礎(chǔ)上，進一步與賽門鐵克、Radware、博世、邁普等國內(nèi)外知名品牌緊密合作，集聚了強大的產(chǎn)品與解決方案資源，整體解決方案能力和產(chǎn)品組合能力大大增強，進一步提升了長虹佳華“以數(shù)據(jù)為核心”的增值分銷業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。

CDSClub與云計算體驗

暨培訓(xùn)中心：為數(shù)據(jù)安家

CDSClub與云計算體驗暨培訓(xùn)中心，一直是長虹佳華享譽存儲分銷行業(yè)的代表之作。CDSClub一方面從技術(shù)整合出發(fā)，另一方面從渠道伙伴支持出發(fā)，兩者相結(jié)合，就為大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與銷售安下了最好的“家”。

CDSClub是從長虹佳華成功運作數(shù)年的SANClub升級而來，其主要功能是給特定的行業(yè)提供定制化的數(shù)據(jù)方案。升級后的CDSClub并不是僅僅局限于SAN架構(gòu)一種主流技術(shù)，而是實現(xiàn)了跨平臺的技術(shù)整合，使最終的數(shù)據(jù)方案更貼近實際應(yīng)用，服務(wù)更統(tǒng)一，并且更有針對性。同時，方案的適用性也得到了極大提高。

目前處于國內(nèi)領(lǐng)先地位的長虹佳華云計算體驗暨培訓(xùn)中心，為渠道合作伙伴的數(shù)據(jù)方案、系統(tǒng)集成提供了演示、測試的廣闊平臺，對于渠道合作伙伴需要的不同產(chǎn)品組合應(yīng)用測試、各類定制方案演示等都可輕松實現(xiàn)，是對渠道技術(shù)需求的極大補充支持。同時，該中心還充當(dāng)起長虹佳華對合作伙伴及行業(yè)客戶進行技術(shù)培訓(xùn)、資質(zhì)認證以及設(shè)備服務(wù)的支持平臺角色。

大數(shù)據(jù)浪潮正洶涌來襲，與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域其他變革一樣，這絕不僅僅是一場信息技術(shù)領(lǐng)域的革命，更是在全球范圍內(nèi)加速企業(yè)創(chuàng)新、引領(lǐng)社會變革的利器?，F(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克有言：預(yù)測未來最好的方法，就是去創(chuàng)造未來。瞄準大數(shù)據(jù)的存儲業(yè)務(wù)，長虹佳華正在向最強營銷服務(wù)提供商邁進……

分銷業(yè)務(wù)業(yè)績驕人

長虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司（即長虹IT）的實際控制人為品牌價值為786.75億元、凈資產(chǎn)約100億元的四川長虹。長虹佳華擁有長虹的資本、制造優(yōu)勢以及長虹佳華自身在IT領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和獨特的團隊文化，是長虹IT產(chǎn)業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)。

第2篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

一、總體要求

（一）指導(dǎo)思想

深入貫徹落實全省農(nóng)村工作會議、《省人民政府關(guān)于2016年實施33項民生工程的通知》和《省人民政府辦公廳關(guān)于加快推進新型職業(yè)農(nóng)民培育工作的意見》精神，圍繞創(chuàng)建省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范縣，以需求為導(dǎo)向，以提升農(nóng)民綜合素質(zhì)、職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)發(fā)展能力為核心，建立教育培訓(xùn)、認定管理和政策扶持“三位一體”的新型職業(yè)農(nóng)民培育制度體系，著力培養(yǎng)一支有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民隊伍，為推進農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收提供有力支撐。

（二）目標任務(wù)

全縣計劃培訓(xùn)人員750人，具體目標任務(wù)如下：

1、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)550人。培訓(xùn)生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民400人、專業(yè)技能型職業(yè)農(nóng)民50人、專業(yè)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民100人。對培訓(xùn)合格者頒發(fā)《新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)證書》，對培訓(xùn)合格并經(jīng)認定的生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民頒發(fā)《新型職業(yè)農(nóng)民證書》。培訓(xùn)合格率達到90％以上，認定并頒發(fā)《新型職業(yè)農(nóng)民證書》率達到60％以上。

2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)產(chǎn)品電商人才（以下簡稱“電商人才”）培訓(xùn)200人。培訓(xùn)合格率達到90％以上，對培訓(xùn)合格者頒發(fā)《新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)證書》。

（三）獎補標準

新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)獎補資金實行直補培訓(xùn)機構(gòu)的辦法，具體獎補標準是：生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)按人均3000元、專業(yè)技能型和專業(yè)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)均按人均1000元，電商人才培訓(xùn)按人均2000元。獎補資金的具體撥付、使用和管理要求，按照省財政廳、省農(nóng)委制定項目資金管理辦法執(zhí)行。

（四）實施范圍

新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)項目在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施，重點培訓(xùn)范圍是美麗鄉(xiāng)村中心村、貧困村的新型職業(yè)農(nóng)民。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)任務(wù)分解情況見附件1。

二、重點工作

（一）確定培訓(xùn)對象

1、職業(yè)農(nóng)民。職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)主要分為生產(chǎn)經(jīng)營型、專業(yè)技能型和專業(yè)服務(wù)型三類。生產(chǎn)經(jīng)營型主要培訓(xùn)種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民合作社骨干等，涉及茶葉、獼猴桃、中藥材、高山米、蔬菜、筍用林、畜牧等七個產(chǎn)業(yè)；專業(yè)技能型主要培訓(xùn)從事茶葉生產(chǎn)加工的工人和雇員；專業(yè)服務(wù)型主要培訓(xùn)統(tǒng)防統(tǒng)治植保員和村級動物防疫員。培訓(xùn)對象遴選條件：長期穩(wěn)定從事農(nóng)業(yè)，有培訓(xùn)需求和愿望迫切，初中以上文化、年齡不超過60周歲，其中生產(chǎn)經(jīng)營型培訓(xùn)對象的家庭人均純收入為全縣農(nóng)民人均純收入2倍以上，且產(chǎn)業(yè)達到一定生產(chǎn)規(guī)模（見附件3）。培訓(xùn)對象遴選遵循立足產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民自愿的原則，由縣農(nóng)發(fā)委按照個人申請、村委推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)初審、縣農(nóng)發(fā)委確定的程序擇優(yōu)確定。2014、2015年已培訓(xùn)的職業(yè)農(nóng)民今年不再培訓(xùn)。

2、電商人才培訓(xùn)。主要培訓(xùn)種養(yǎng)大戶、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)中，從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的技術(shù)人員和管理人員，以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大中專畢業(yè)生和退伍軍人等。培訓(xùn)對象遴選條件：已開展或有開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)愿望、年齡原則上不超過50周歲、有電腦和智能手機應(yīng)用基礎(chǔ)。培訓(xùn)對象遴選由縣農(nóng)發(fā)委按照職業(yè)農(nóng)民遴選程序擇優(yōu)確定。電商人才與職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)對象不得重復(fù)。

（二）確定培訓(xùn)機構(gòu)

根據(jù)《市2016年新型農(nóng)民培訓(xùn)實施辦法》規(guī)定，結(jié)合我縣實際，擇優(yōu)確定縣農(nóng)廣校作為全縣2016年新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)機構(gòu)（見附件2），同時將職業(yè)學(xué)校作為職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)理論教學(xué)基地，共同組織培訓(xùn)?？h農(nóng)廣校負責(zé)學(xué)員整個培訓(xùn)期間教學(xué)實踐管理，制定培訓(xùn)計劃，建立新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)臺賬，職業(yè)學(xué)校負責(zé)制定學(xué)員理論教學(xué)期間管理辦法，全程參與新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作。

（三）明確培訓(xùn)內(nèi)容

按照農(nóng)業(yè)部推介的《新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)規(guī)范》要求，科學(xué)安排培訓(xùn)內(nèi)容和課程，培訓(xùn)內(nèi)容要符合我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，廣泛征求新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培訓(xùn)需求，鼓勵采取新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“點單式”培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容分為公共基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課兩部分。

1、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)。公共基礎(chǔ)課重點培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民素養(yǎng)、涉農(nóng)政策法規(guī)、現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營、市場營銷、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營與管理等內(nèi)容。專業(yè)技能課重點培訓(xùn)農(nóng)業(yè)綠色增產(chǎn)增效攻關(guān)模式、良種良法配套、農(nóng)信農(nóng)機農(nóng)藝融合、一控兩減三基本、農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品儲藏保鮮加工等技術(shù)技能。

2、電商人才培訓(xùn)。公共基礎(chǔ)課參照職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)內(nèi)容安排。專業(yè)課重點培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)店鋪建設(shè)、產(chǎn)品包裝、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)店鋪營銷等內(nèi)容。

（四）創(chuàng)新培訓(xùn)方式

1、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)。實行分類型、分專業(yè)、分階段、參與式、重實訓(xùn)、強服務(wù)的培訓(xùn)方式。生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)時間累計不少于15天，專業(yè)技能型和專業(yè)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)時間累計不少于7天。為提高培訓(xùn)效果，原則上每期培訓(xùn)班不超過50人；結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期、農(nóng)時季節(jié)和農(nóng)民對技術(shù)需求等，分時段培訓(xùn)，每段培訓(xùn)時間不超過2天；注重實踐技能操作，理論課和實踐課時間按1:2安排；做到系統(tǒng)知識培訓(xùn)與跟蹤指導(dǎo)服務(wù)相結(jié)合、理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合、傳統(tǒng)培訓(xùn)方式與現(xiàn)代培訓(xùn)手段相結(jié)合。

2、電商人才培訓(xùn)。培訓(xùn)時間累計不少于7天，其中理論和實際操作培訓(xùn)5天、參觀學(xué)習(xí)2天。做到理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，提高學(xué)員的參與性、互動性和實效性。

（五）做好考試考核和認定發(fā)證工作

培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)機構(gòu)采取理論考試和實踐考核相結(jié)合方式，對學(xué)員進行考核，考核結(jié)果報縣農(nóng)發(fā)委審定。對考核合格者，由培訓(xùn)機構(gòu)頒發(fā)《新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)證書》。對培訓(xùn)合格的生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民，按照省農(nóng)委皖農(nóng)科[2015]125號文件要求，進行新型職業(yè)農(nóng)民認定，頒發(fā)《新型職業(yè)農(nóng)民證書》。對培訓(xùn)合格的專業(yè)技能型和專業(yè)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民、電商人才進行統(tǒng)計造冊。

三、進度安排

按照立足產(chǎn)業(yè)、政府主導(dǎo)、多方參與、注重實效的原則，組織實施新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)項目，按照以下步驟有序推進實施。

（一）精心制定方案（3月中旬前）。制定實施方案。按照《市2016年新型農(nóng)民培訓(xùn)實施辦法》要求，結(jié)合實際，及時分解落實培訓(xùn)任務(wù)，認真制定整體實施方案，明確指導(dǎo)思想、目標任務(wù)、重點工作、進度安排和保障措施等，實施方案報省農(nóng)委、省財政廳及市農(nóng)委、市財政局備案。制定分專業(yè)培訓(xùn)方案。按照《新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)規(guī)范》要求，圍繞創(chuàng)建省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范縣，由縣農(nóng)發(fā)委牽頭組織縣農(nóng)廣校和產(chǎn)業(yè)專家等共同制定分專業(yè)培訓(xùn)方案。方案要按規(guī)定時間（15天或7天）和分階段（7次或3次）培訓(xùn)要求制定，主要明確每期培訓(xùn)班的培訓(xùn)機構(gòu)及培訓(xùn)具體時間、地點、內(nèi)容、形式和工作要求等內(nèi)容，以便培訓(xùn)機構(gòu)實施。分專業(yè)培訓(xùn)方案及培訓(xùn)機構(gòu)承擔(dān)任務(wù)情況報省市農(nóng)委備案。三是制定教學(xué)管理方案?？h農(nóng)廣校、職業(yè)學(xué)校要根據(jù)專業(yè)培訓(xùn)方案，制定每期培訓(xùn)班教學(xué)管理方案。方案主要反映組織領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員名單、教學(xué)計劃、培訓(xùn)管理及后勤服務(wù)等方面的內(nèi)容，報經(jīng)縣農(nóng)發(fā)委批復(fù)后實施，做到“一班一案”。

（二）認真開展培訓(xùn)（3月中旬至11月中旬）?？h農(nóng)廣校嚴格按照實施方案、分專業(yè)培訓(xùn)方案和教學(xué)管理方案開展培訓(xùn)，嚴格培訓(xùn)時間進度和質(zhì)量。遴選專業(yè)理論水平高、實踐和教學(xué)經(jīng)驗豐富、語言表達能力強、深受農(nóng)民歡迎的專家、教授、農(nóng)技推廣人員，以及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的優(yōu)秀管理和技術(shù)人才、優(yōu)秀農(nóng)村實用人才為授課教師，每期培訓(xùn)班至少聘請一名省級專家。電商人才培訓(xùn)師資主要聘請省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)講師團成員，并根據(jù)需要擴大聘請師資范圍。認真選擇教材，并保證參訓(xùn)學(xué)員人手一套省級以上統(tǒng)編教材（公共課教材10種以上和專業(yè)技能課教材3－5種）。充分利用現(xiàn)代化、信息化手段開展新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)。每期培訓(xùn)班建立5項制度：即班主任制度（每班確定一名班主任，負責(zé)日常管理工作）；第一堂課制度（每期培訓(xùn)班縣農(nóng)委安排人員上第一堂課，宣講政策，并了解培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)工作安排和學(xué)員需求等情況）；學(xué)員培訓(xùn)考勤制度（實行學(xué)員每天簽到）；滿意度調(diào)查制度（每期培訓(xùn)班最后一堂課，縣農(nóng)委安排人員組織學(xué)員開展?jié)M意度評價，了解培訓(xùn)實施效果），培訓(xùn)臺賬制度（建立培訓(xùn)臺賬、培訓(xùn)過程影像資料等培訓(xùn)檔案）。

（三）驗收總結(jié)階段（11月下旬-12月底）。抓好驗收工作。培訓(xùn)機構(gòu)在完成培訓(xùn)任務(wù)后，要及時向縣農(nóng)發(fā)委提出驗收申請，縣農(nóng)發(fā)委會同縣財政局組織驗收，對驗收合格的出具驗收報告，對存在問題的待整改后再驗收，直至合格；抓好認定工作。培訓(xùn)結(jié)束后，及時開展生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民認定工作，并為新型職業(yè)農(nóng)民建立檔案，落實跟蹤聯(lián)系服務(wù)和扶持政策；抓好總結(jié)工作?？h農(nóng)發(fā)委在項目驗收基礎(chǔ)上，認真做好總結(jié)工作，并按照省農(nóng)委、省財政廳關(guān)于績效評價的部署和要求，對年度項目實施情況進行自查自評。

四、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實加強對新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以分管縣長任組長，縣政府辦、農(nóng)業(yè)、財政、人社、教育、職業(yè)學(xué)校等部門負責(zé)人為成員的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組（見附件4），領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在縣農(nóng)發(fā)委，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作，落實解決培訓(xùn)工作遇到的問題，確保培訓(xùn)工作有序開展。

（二）注重培訓(xùn)質(zhì)量。依托與安農(nóng)大的?？h合作平臺，聘請安農(nóng)大、省農(nóng)科院、合師院、合工大等相關(guān)專業(yè)教師為外請專家，職業(yè)學(xué)校、縣農(nóng)發(fā)委中級職稱以上在職人員為培訓(xùn)骨干老師，縣內(nèi)鄉(xiāng)土人才和龍頭企業(yè)負責(zé)人作為培訓(xùn)輔導(dǎo)員，共同構(gòu)建新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)師資庫。建立以部、省統(tǒng)編教材為主，其他正規(guī)出版教材和地方編印教材為補充的教材使用格局，保障教材質(zhì)量。支持培訓(xùn)機構(gòu)將實訓(xùn)基地建設(shè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、農(nóng)業(yè)科技示范基地、農(nóng)業(yè)企業(yè)基地等結(jié)合，確保每個專業(yè)建立一個實訓(xùn)基地，增強實踐實訓(xùn)能力。

（三）強化監(jiān)管督查。將新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作納入對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)單位的考評內(nèi)容，加強對實施情況的跟蹤調(diào)度，確保按照、按質(zhì)和按量完成，達到預(yù)期效果。加大對項目資金的監(jiān)督管理，確保?？顚Ｓ?，項目資金主要用于課堂培訓(xùn)、實訓(xùn)、參觀交流、聘請師資、信息化手段利用和后續(xù)跟蹤服務(wù)等相關(guān)支出。同時，建立項目資金審計制度，堅決杜絕“擠、占、騰、挪”項目資金現(xiàn)象，切實把民生資金管好用好。

第3篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

進一步思考，不難發(fā)現(xiàn)，事實上這是困擾大部分中國企業(yè)的一個共性的問題。隨著中國市場競爭的發(fā)展，企業(yè)所面臨的問題變得日益復(fù)雜，處理這些問題，需要一系列相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)活動，這些相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)活動的組合稱為解決方案。解決方案這四個字對大部分營銷工作者來說，并不陌生，但是從什么時候開始，市場的需要已經(jīng)從產(chǎn)品或者服務(wù)價值悄悄向解決方案價值的轉(zhuǎn)化升級，他們卻毫無察覺。這使得大部分中國企業(yè)的供求雙方都沒有為這一時代的到來做好充分準備。

誰率先建立這種體系認知，誰就將搶占先發(fā)的競爭優(yōu)勢。

文章開始時提到的企業(yè)所存在的困惑，應(yīng)當(dāng)有一個組織為他們提供服務(wù)活動。這家組織應(yīng)能準確地診斷出企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題以及企業(yè)對經(jīng)銷商成長的期望。結(jié)果很可能大致如下：首先，應(yīng)當(dāng)讓這家企業(yè)的經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商群體生存的未來，進而加強他們自身的領(lǐng)導(dǎo)力；其次，根據(jù)經(jīng)銷商群體的自身情況，從最近較為熱門的國學(xué)課程出發(fā)，讓他們接受管理思維的訓(xùn)練；再次，講授溝通課程，讓經(jīng)理人和老板學(xué)會如何進行合理溝通，為達成共同目標而相互妥協(xié)；最后，要告訴經(jīng)銷商組織如何把自己當(dāng)做一個企業(yè)來經(jīng)營，從而建立起規(guī)范化的組織體系以及制定清晰的戰(zhàn)略目標，圍繞這些目標，建立起管理體系。但是經(jīng)銷商生存未來展望、領(lǐng)導(dǎo)力、從國學(xué)角度看管理及企業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略制定等組合課程產(chǎn)品，可能需要不同的培訓(xùn)講師來進行共同操作。因此，解決這一問題就產(chǎn)生了如下的運營活動，服務(wù)診斷、通過服務(wù)診斷而設(shè)計課程、發(fā)現(xiàn)每一階段的培訓(xùn)講師、組織這些講師進行培訓(xùn)等，這些運營活動，都是圍繞先前提出的問題而發(fā)生的行為，我們看到，這種行為，已經(jīng)演變?yōu)榻鉀Q方案。

轉(zhuǎn)化為解決方案提供者的難點在哪里呢?我在這家專賣店現(xiàn)場得到了答案。

這家專賣店除了面積近3000平方米，其裝修風(fēng)格和產(chǎn)品展示之恢弘也讓我驚嘆。我知道，這有力地支撐了他們高端品牌的形象，但是，這家企業(yè)到底是如何在引領(lǐng)著這個行業(yè)的發(fā)展呢?

在產(chǎn)品展示廳，這家企業(yè)不是僅僅展示產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品的特性，根據(jù)可能用戶的戶型，將這些產(chǎn)品設(shè)計裝修成一目了然的風(fēng)格。通過設(shè)計裝修讓用戶可以看到，使用這家企業(yè)的產(chǎn)品達到的裝修效果，并且，如果顧客購買他們的產(chǎn)品，還可以直接獲得所展示的裝修設(shè)計方案。

通過專賣店里的酒吧裝修、廚衛(wèi)裝修、客廳裝修、書房裝修、臥室裝修、顏色配置方案等不同產(chǎn)品而顯示出不同風(fēng)格，我深刻感知到他們本質(zhì)上不是賣建陶產(chǎn)品，而是賣生活方式，通過不同的裝修方案，將不同的生活方式賣給不同需求的人。

據(jù)我了解，這家企業(yè)的初衷并非如此，他們只是隨著競爭的需要，要在開店的規(guī)模和氣勢上壓倒競爭對手，并且將中外文化注入專賣店當(dāng)中。對于已經(jīng)開始向顧客提供生活方式解決方案的價值，他們卻渾然不知。

這就是站在顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向來設(shè)計營銷活動的本質(zhì)區(qū)別。

問題的需求者及產(chǎn)品或者服務(wù)的提供者，都需要轉(zhuǎn)化這種思路，向解決方案業(yè)者轉(zhuǎn)化，才能符合這一時展的趨勢，進而在競爭中立于不敗之地。

第4篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

了解經(jīng)銷商所處市場狀況

中國的市場形態(tài)最為廣闊，也最為復(fù)雜，因此，作為廠家要想更好地在區(qū)域市場推廣新產(chǎn)品，從而達到一炮走紅，就必須要對市場進行詳細調(diào)研，通過真實的了解經(jīng)銷商所處的市場狀況，做到“到什么山，唱什么歌”，新產(chǎn)品的順利推廣才能了然于胸，水到渠成。

所了解的市場狀況包括如下幾個方面：

1、 市場潛力和容量。新產(chǎn)品對于企業(yè)來說，都具有一定的戰(zhàn)略意義。因此，在選擇市

場時，往往要選擇人口基數(shù)大、消費水平高等這樣的潛力巨大的市場，因為這樣的市場新產(chǎn)品一旦推廣開來后，往往具有影響和帶動作用，從而可以輻射一方，傳播一方，對于廠家可以起到四兩撥千斤的輻射、拉動效果。

2、 市場的消費偏好。新產(chǎn)品能不能成功推廣，與是否切合經(jīng)銷商所在市場的消費偏好

有很大的關(guān)系。中國的消費差異很大，所謂的“南甜北咸，東酸西辣”即為此意。因此，新產(chǎn)品推廣要做到一打一個準，就要看產(chǎn)品是否能夠滿足市場的消費需求。

3、 市場的接受程度。城市市場與農(nóng)村市場對于新產(chǎn)品的接受程度是不同的，城市市場

理性消費多于感性，品牌認知度高，而農(nóng)村市場則相反。因此，在選擇推廣新產(chǎn)品的經(jīng)銷商時，要能根據(jù)城市與農(nóng)村市場的差異性，選擇新產(chǎn)品接受程度較高的市場以及經(jīng)銷商來進行大力度推廣，這樣做有助于有針對性、有選擇性地推廣新產(chǎn)品。

4、 渠道的推廣意愿。很多新產(chǎn)品推廣為何叫好不叫座，造成這一現(xiàn)象的根源往往跟廠

家推廣新產(chǎn)品時的一廂情愿不無關(guān)系。因此，廠家在選擇所要推廣的市場時，首先就要考慮經(jīng)銷商以及下游各級分銷商的推廣意愿，廠家只有合理設(shè)定了渠道利潤，最大限度地滿足了渠道的意愿和需求，新產(chǎn)品成功推廣才能不成為一句空話。

根據(jù)市場需求選擇新產(chǎn)品

廠家要想持續(xù)、健康地推廣新產(chǎn)品，就必須根據(jù)調(diào)查的市場情況，抱著負責(zé)任的態(tài)度，為經(jīng)銷商選擇合適的新產(chǎn)品。合適的新產(chǎn)品一般具備如下幾個特點：

1、 新產(chǎn)品有新賣點。即選擇的新產(chǎn)品要遵循FAB法則，即產(chǎn)品要有它的屬性或者說

特點（Feature）；另外，還要有它的作用或者說優(yōu)點（Advantage），最后是這個產(chǎn)品它能給消費者或顧客帶來什么樣的好處（Benefit），即產(chǎn)品價值。所選擇的產(chǎn)品只有具備了以上幾點，才可能最大限度地被顧客所接受。

2、 新產(chǎn)品有新利潤。不論是新老產(chǎn)品，作為以逐利為本性的經(jīng)銷商都是無利不早起的，

因此，作為廠家在推廣新產(chǎn)品時，所給經(jīng)銷商選擇的新產(chǎn)品一定要符合互惠互利的原則，不能只顧廠家的利益，而忽略經(jīng)銷商的利益，新產(chǎn)品只有有了新利潤，經(jīng)銷商才會真正接受新產(chǎn)品，從而大力推廣新產(chǎn)品。

3、 新產(chǎn)品有互補性。即廠家選擇的新產(chǎn)品要與原來的產(chǎn)品具有互補性，比如，產(chǎn)品

的外在形式，如果現(xiàn)有產(chǎn)品是普通裝，現(xiàn)在新產(chǎn)品就可以采用促銷裝或禮品裝等；另外，新產(chǎn)品在層次結(jié)構(gòu)上也可以實現(xiàn)互補，比如，高中低檔產(chǎn)品互補，通過產(chǎn)品的互補性，可以填補市場空白，從而增加新的盈利源。

4、 新產(chǎn)品有差異性。即廠家推廣的新產(chǎn)品要與市場上的競品形成差異性，新產(chǎn)品只有

堅持了差異化的策略，才能采取高價位，高促銷的運作模式，才能在市場上靈活自主，游刃有余，才能真正讓經(jīng)銷商盈利，廠家贏利，廠商才能建立堅實的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

廠家只有根據(jù)經(jīng)銷商的市場狀況，選擇到了合適的有利于市場推廣的新產(chǎn)品，那么，新產(chǎn)品的市場推廣才算邁出了實質(zhì)性的一步，才能為新產(chǎn)品在市場上能夠更好地生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果埋下伏筆。

擬定新產(chǎn)品市場推廣方案

廠家推廣新產(chǎn)品一般都要做新產(chǎn)品上市方案，但對于單個市場來說，那僅是一個綱領(lǐng)，作為廠家代表的營銷人員，還要根據(jù)經(jīng)銷商的市場情況，選定好新產(chǎn)品以后，還要重點做新產(chǎn)品推廣實施方案，它包括如下幾個方面的內(nèi)容：

1、推廣背景。即在什么情況和條件下推廣新產(chǎn)品，它的前因后果是什么，比如，市場的競爭激烈程度，競品的發(fā)展態(tài)勢或已經(jīng)構(gòu)成的潛在或現(xiàn)實威脅等等。

2、推廣目的。即新推廣的產(chǎn)品要承載什么樣的使命，通過新產(chǎn)品的推廣，要達到什么樣的戰(zhàn)略目的，是應(yīng)對市場的沖擊，還是引領(lǐng)市場潮流等等，從而明確產(chǎn)品推廣方向。

3、推廣階段。即新產(chǎn)品切入市場后，要通過幾個階段來達到占領(lǐng)市場的目的。該推廣階段一般以一個月為一個周期，通過明確推廣階段，從而有計劃、走組織，達到穩(wěn)步推進的目標。

4、推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過程中所要采取的營銷組合策略。比如，產(chǎn)品策略，采取什么樣的包裝形式，產(chǎn)品賣點挖掘，產(chǎn)品功效等等；價格策略，即采取什么樣的價格政策，是返利，還是折扣；渠道策略，即渠道的廣度、深度以及寬度選擇；促銷策略，即采取什么樣的促銷形式，才能更好地實施產(chǎn)品推拉結(jié)合，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的回復(fù)力等等。

廠家的營銷人員只有協(xié)助經(jīng)銷商做好了新產(chǎn)品推廣實施方案，新產(chǎn)品上市推廣工作才會有章可循、有法可依，從而使新產(chǎn)品能夠有條不紊地得以推廣。

推廣方案的有效組織實施

再好的新產(chǎn)品推廣實施方案，如果沒有強有力的執(zhí)行，新產(chǎn)品的成功推廣便會成為一句空話，成為“海市蜃樓”，推廣方案要想順利有效實施與開展，要做好以下幾個方面的工作：

1、 組織是保障。新產(chǎn)品的推廣，最終都要落實到具體的團隊組織上。這里所說的組織，

不僅指營銷團隊，而且還指組織紀律，有了狼性型的營銷推廣團隊，再加上嚴明的組織紀律，新產(chǎn)品推廣才有堅實的基礎(chǔ)，推廣政策才會得到有效實施，推廣策略才能真正落地。

2、 培訓(xùn)是前提。新產(chǎn)品要想很好的一推到底，一推成功，培訓(xùn)工作必不可少。很多企

業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，其實，與企業(yè)沒有進行相關(guān)的培訓(xùn)有很大的關(guān)系，因為沒有培訓(xùn)，所以，經(jīng)銷商以及營銷人員不能明白廠家的意圖，不懂得推廣的步驟、技巧與方法，所以，讓很多的推廣方案束之高閣，而得不到很好的貫徹落實。在新產(chǎn)品推廣過程中，通過現(xiàn)場培訓(xùn)（OJT），是達成新產(chǎn)品推廣目標的有效手段。

3、 考核是關(guān)鍵。很多廠家的新產(chǎn)品推廣為何流于形式，往往跟缺乏有力的跟蹤考核體

系有很大的關(guān)系。廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品，要想讓各項措施落實到位，考核這一環(huán)

節(jié)必不可少。因為只有有了考核，才能讓新產(chǎn)品推廣切實地與營銷人員以及經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益掛起鉤來，嚴格獎勵與處罰。只有如此，營銷人員以及經(jīng)銷商才會真正用心，才會讓推廣方案真正的落到實處，而不致于敷衍了事。

推廣方案的有效組織實施，是廠家協(xié)助經(jīng)銷商成功推廣新產(chǎn)品的堅實基石，廠家以及經(jīng)銷商只有注重了推廣方案的實效性，并關(guān)注了實施操作的細節(jié)，新產(chǎn)品成功推廣才能實現(xiàn)。

評估推廣方案的執(zhí)行效果

新產(chǎn)品的推廣方案是否有效，以及廠家和經(jīng)銷商能否及時檢核和修補、完善推廣方案，是新產(chǎn)品能否得以持續(xù)、健康推廣的保證，評估推廣方案的可行性的標準通常由如下幾個方面組成：

1、 推廣方案的可操作性。即在廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品時，通過現(xiàn)場操作，方案可

否存在紕漏，在執(zhí)行過程中，有沒有不合時宜的地方出現(xiàn)或發(fā)生，如果有，應(yīng)該如何改進或完善，是否已經(jīng)及時向廠家有關(guān)部門進行溝通、反饋和回報？

2、 推廣方案的可延續(xù)性。通過操作方案階段性的實施，新產(chǎn)品推廣方案是否具備順勢

推廣的勢頭，方案能否可以繼續(xù)推廣和執(zhí)行下去，新產(chǎn)品在方案的實施過程中，能否使渠道更叫活躍，推廣方案的環(huán)節(jié)是否環(huán)環(huán)相扣？

3、 推廣方案的效果性。推廣方案關(guān)鍵而核心的的評估標準仍然是銷售數(shù)量和銷售額、

利潤額，這才是最硬性的標準，也是評判推廣方案和新產(chǎn)品是否適銷對路的有效途徑，通過考察推廣方案的效果性，有助于廠家和經(jīng)銷商快速做出反應(yīng)，及時拿出對策，從而讓新產(chǎn)品更好地進入市場。

第5篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

據(jù)了解,6月18日正式宣布落成的這一解決方案中心目前主要展示的是IBM System x服務(wù)器產(chǎn)品和整合的IBM解決方案,并為當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)、大學(xué)、科研機構(gòu)和解決方案開發(fā)商提供基于云計算環(huán)境的行業(yè)應(yīng)用測試、人員培訓(xùn)和技術(shù)支持等相關(guān)服務(wù)。David向記者表示,未來這一解決方案中心還會將展示的內(nèi)容進一步延伸到IBM其他產(chǎn)品線。

由沈陽覆蓋東北

“IBM解決方案中心(沈陽)是目前IBM在中國惟一一個地區(qū)型的解決方案中心?！碑?dāng)被問及IBM解決方案中心(沈陽)的獨特之處時,David如是說。他表示,IBM在北京、上海等地已經(jīng)設(shè)立了解決方案中心,但大多是面向一個城市的用戶。與之不同,IBM解決方案中心(沈陽)將服務(wù)范圍擴展到了整個東北。

馬氏公司總裁馬海濤希望通過此次和IBM的合作,將業(yè)務(wù)進一步擴展到整個東北三省,他表示:“通過引進IBM的先進理念、硬件技術(shù)和系統(tǒng)級軟件,馬氏將進一步完善自有應(yīng)用解決方案,推動?xùn)|北三省的城市規(guī)劃建設(shè)?！?/p>

做服務(wù)延伸的觸角

在正式的消息中,IBM解決方案中心(沈陽)不僅是IBM產(chǎn)品和解決方案的展示中心,還將為用戶提供基于云計算環(huán)境的行業(yè)應(yīng)用測試、人員培訓(xùn)和技術(shù)支持等相關(guān)服務(wù)?！癐BM解決方案中心(沈陽)未來將由馬氏進行運營工作,同時,也會由馬氏主持中心為用戶提供服務(wù)。”David表示,IBM在全球和亞太有很多解決方案中心,這些遍布各地的解決方案中心為IBM提供了接近用戶的窗口?！敖鉀Q方案中心可以提高我們的工作效率,并且縮短技術(shù)發(fā)展的時間,也有助于帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和技術(shù)更好地發(fā)展?！?/p>

IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部的王雷表示,IBM解決方案中心(沈陽)能夠“讓我們走到當(dāng)?shù)?了解當(dāng)?shù)氐馁Y源,獲得當(dāng)?shù)氐姆答?對IBM與地方的需求、用戶的需求緊密結(jié)合非常重要”。

第6篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞 教育裝備；項目建設(shè)；管理

中圖分類號：G48 文獻標識碼：B

文章編號：1671-489X（2015）21-0028-02

說到裝備的管理，大家首先想到的就是物的管理，即裝備管理制度、賬目建設(shè)、器材陳列、設(shè)備維護、資料檔案等的常規(guī)管理。但筆者認為，在教育裝備建設(shè)前期，以項目為單位，介入項目建設(shè)的預(yù)算、技術(shù)參數(shù)制定、質(zhì)量把關(guān)等環(huán)節(jié)很有必要，即加強項目建設(shè)的管理。因為項目建設(shè)的成功與否、合理與否，直接影響到裝備效益的發(fā)揮。本文就如何做好教育裝備項目建設(shè)的管理，談幾點思考與做法。

1 做好需求預(yù)算的管理

從學(xué)校層面來講，教師的主要工作是教育教學(xué)，平時并不考慮裝備項目建設(shè)，因此預(yù)算時教師很少真正參與進來或參與程度很低，只能由某個部門或少數(shù)分管人員根據(jù)自己的設(shè)想、或與周邊學(xué)校比較，針對自己的缺項進行預(yù)算，跟風(fēng)意識、攀比意識比較明顯、隨意性較大；再者又由于在預(yù)算時由于沒有與教師充分溝通，或未考慮學(xué)校的一些制約因素如場地、師資、配套裝備等，實用性不高，造成在后期實施時變化比較大，有的根本不能正常實施。因此，我中心在學(xué)校上報預(yù)算計劃時，都要舉行集體審核論證會，分門別類邀請專家、上級主管部門、專管員組成項目審核委員會。詳細聽取各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及方案制訂人的項目預(yù)算計劃的內(nèi)容陳述、建設(shè)需求與建設(shè)目的、場地情況、師資情況、教學(xué)計劃、實驗計劃等，專家組成員對各校項目進行認真審核，結(jié)合教育教學(xué)需要及學(xué)校發(fā)展方向，給出綜合性評審意見。

根據(jù)評審意見，對基礎(chǔ)類、必備類項目給予支持，并建議未建設(shè)的學(xué)校一起建設(shè)；對實驗類項目，根據(jù)評審意見，挑選有實力的學(xué)校先行進行試點，在試點成功的基礎(chǔ)上再進行推廣；對學(xué)校無法正常實施的項目或無師資力量可以正常使用的暫緩或取消；對純粹玩概念、擺花架子，根本無實質(zhì)意義的項目堅決取消；部分項目存在虛報或投資過度等不合理因素的，進行刪減或整合。

由于在預(yù)算計劃部分就進行了嚴格審核把控，學(xué)?；A(chǔ)項目、教育教學(xué)必備項目得到了有效加強、合理的提升，且具相應(yīng)的前瞻性。實驗性項目試點后，進行全面跟蹤、評估，召開試點學(xué)校教師座談會，組織師生測評（重點項目請評估公司進行評估），對教育教學(xué)、學(xué)生成長效果明顯的，在直屬學(xué)校中進行推廣；對試點效果不佳者，進行綜合評估，根據(jù)情況進行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移或改造，確保了投資效益。而且由于審核在先，所有項目在實施時都能順利進行。

2 做好技術(shù)需求管理

學(xué)校負責(zé)裝備項目建設(shè)的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時指派的負責(zé)人，他們只是牽頭聯(lián)系人，并不是專業(yè)裝備技術(shù)管理者，專業(yè)技術(shù)方面能力有所不足。他們在做項目方案時主要依靠供應(yīng)商或經(jīng)銷商提供，從而造成：1）經(jīng)銷商都會從自身的產(chǎn)品出發(fā)，所做方案傾向性都很強，給后期招標造成困難；2）部分經(jīng)銷商不敬業(yè)，不從學(xué)校實際出發(fā)，沒有認真研究學(xué)校的實際情況與需求，隨意用其他地區(qū)或?qū)W校相近的方案，存在漏項或多余項，給項目實施和使用造成不必要的麻煩；3）部分產(chǎn)品參數(shù)不全、技術(shù)指標模糊、功能要求無法量化，后期實施時存在偷工減料、降低技術(shù)要求的空間。

為解決此類問題，我中心設(shè)立了專管員制度，由相近專業(yè)的A、B崗人員組成，專管員的主要職責(zé)是負責(zé)教育部門集中采購相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章制度的宣傳和落實，配合有關(guān)部門依法實施監(jiān)督和檢查；負責(zé)教育部門集中采購技術(shù)需求審核、項目跟蹤和技術(shù)培訓(xùn)等工作，參與項目計劃申報和驗收；負責(zé)教育部門集中采購工作的協(xié)調(diào)和溝通，及時將采購活動中存在的問題和建議進行反饋；負責(zé)定期匯總行業(yè)新理念、新產(chǎn)品、新技術(shù)等信息，及時收集并提供學(xué)校裝備動態(tài)和供應(yīng)商信息。具體做法如下。

1）根據(jù)職責(zé)，當(dāng)學(xué)校裝備建設(shè)項目提交上來后，首先由專管員對學(xué)校遞交的項目實施方案進行嚴格審核，專管員針對項目中存在的單一、傾向性、項目需求不完整、內(nèi)容要求不合理、技術(shù)指標不完善、施工要求不到位、存在安全隱患的情況進行書面反饋，督促學(xué)校進行改正。

2）對一些疑難項目、專業(yè)性很強的項目，由專管員牽頭，召開專家論證會，由校方、專家組、中心管理人員共同研究、改進。必要時，請方案提供方、可實施項目的潛在供應(yīng)商一起進行論證，綜合聽取各方意見后，與學(xué)校一起對項目方案進行細化、完善、改進。

3）定期組織學(xué)校裝備管理人員培訓(xùn)，讓學(xué)校了解新技術(shù)、新產(chǎn)品，了解產(chǎn)品質(zhì)量控制的內(nèi)容，了解各種產(chǎn)品主要技術(shù)的指標，結(jié)合各校制訂的項目方案中存在的問題，規(guī)范學(xué)校項目方案制訂中注意的內(nèi)容。

4）組織專管員、技術(shù)管理人員編寫專用教室建設(shè)指南并配發(fā)給學(xué)校相關(guān)聯(lián)系責(zé)任人，從總體目標、建設(shè)原則、系統(tǒng)功能要求、設(shè)備配置要求、系統(tǒng)設(shè)計拓撲圖、管理制度、質(zhì)量控制、驗收標準等做了詳細闡述，讓學(xué)校充分了解項目實施的關(guān)鍵點、總需求。從而在項目方案編制時做到心中有數(shù)，以避免被供應(yīng)商所左右。

由于培訓(xùn)到位，聯(lián)系人對項目方案編寫比較完善，加上專管員技術(shù)把控，提交實施的項目方案切實可行，減少了項目方案的隨意性、傾向性、二義性、不確定性。

3 做好項目質(zhì)量管理

從我們的職能出發(fā)，應(yīng)當(dāng)控制好學(xué)校裝備的質(zhì)量，絕不能讓一件不合格產(chǎn)品流入校園。

1）從項目需求上入手，對產(chǎn)品的特性進行嚴格的限定，把好裝備進入學(xué)校配備的入口關(guān)。凡加工類產(chǎn)品，對參數(shù)、工藝進行嚴格控制，即使一些細小的配件也作明確要求。比如木制品的材質(zhì)，其中用到的橡木就有橡木（進口）和橡膠木（國產(chǎn)）之分，而橡膠木簡稱是橡木，因此在項目需求中注意加以明確，如A級泰國進口橡木齒接板，減少爭議。又如用到的配件如膠鏈、軌道，均明確具體可選品牌，因為這些細小的物品，容易產(chǎn)生供應(yīng)商投機行為，而對師生使用又直接產(chǎn)生影響，因此在需求中要非常明確。工藝的要求直接影響到產(chǎn)品的成本，更要詳細闡述，必要時提供圖紙，如歷史教室中的仿古條桌，它的腳的形狀帶不帶弧就會使成本上升很多。還有如籃球，由于有大小、類別（比賽用球、練習(xí)用球、室內(nèi)用球、室外用球等之分）、材質(zhì)、彈力等要求，如果讓學(xué)校來提供，基本上沒有人能提供完整的參數(shù)，從而在招標時給供應(yīng)商可乘之機，在組織專家多次論證后再把各項參數(shù)敲定，為日后的質(zhì)檢提供依據(jù)。

2）從生產(chǎn)源頭上進行控制。對于加工類產(chǎn)品，我們要求供應(yīng)商在生產(chǎn)前通知用戶，我們組織人員對材料來源、生產(chǎn)現(xiàn)場進行監(jiān)控與檢測，確保原材料質(zhì)量。

3）把好驗收關(guān)。對學(xué)校完成的項目，校方作為主體先進行驗收，校方初驗合格后，我們組織專家到現(xiàn)場，對照招標文件與合同要求，結(jié)合采購方提供的進場交接單、校方驗收單、提供的貨物合格證等進行物的驗收；再通過具體的使用、功能演示等對達成度進行驗收。對加工類產(chǎn)品、裝修等還與質(zhì)檢部門簽訂合同，委托質(zhì)檢部門進行破壞性檢測，只有在完全符合各項要求的前提下才可以驗收通過。明確的要求和規(guī)則，規(guī)范了采購和供應(yīng)雙方行為，因此廠家在原材料進貨之時就主動進行檢測，確保了學(xué)校裝備的質(zhì)量。

4 做好培訓(xùn)管理

眾所周知，很多項目的培訓(xùn)是流于形式的，只是在安裝期間簡單地和負責(zé)人交代，施工完成后，基本不會用。為確保學(xué)校正常使用，對培訓(xùn)進行了詳細的要求。

1）在招標文件中明確要求供應(yīng)商提供系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)時，通知中心管理人員到場一起參加培訓(xùn)并提供相關(guān)資料，同時學(xué)校必須安排好該項目今后的責(zé)任管理人員。

2）通用項目即各校均裝備的項目如電子黑板、閱卷系統(tǒng)等，我們要求：一是提供具體的培訓(xùn)教材或培訓(xùn)視頻，以便在崗位變動時新教師也能很快上手。二是培訓(xùn)分步走，先期進行培訓(xùn)者培訓(xùn)，即每校2～3名技術(shù)骨干參加由中心組織的培訓(xùn)者培訓(xùn)，讓這部分人成為技術(shù)骨干。然后進行教師應(yīng)用培訓(xùn)，根據(jù)各校安排逐校培訓(xùn)，中心派員到現(xiàn)場參與。由于各校有2～3名的骨干，他們可以擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)助手，教師在后期使用中碰到問題時也會主動與這些骨干交流。部分學(xué)校直接把專用教室作為這些骨干教師的專用工作室，既方便教師研究，又提高管理效率。

3）與師資處聯(lián)系，把裝備技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)納入繼續(xù)教育與暑期專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提升教師參加裝備技術(shù)培訓(xùn)的強制性，實現(xiàn)制度化，提高教師的應(yīng)用能力，進而提高設(shè)備的使用效率。

5 做好應(yīng)用推廣

由于專任教師課務(wù)繁重，加上有些新技術(shù)如電子書包尚處在實驗階段，沒有案例可供參考、沒有太多的資源可供應(yīng)用，課堂應(yīng)用存在比較大的困難與條件限制，因此教師不會主動去嘗試新的課堂形式，這就需要我們管理部門主動去推，主動選擇實驗老師，在大家看到確實的效果后就會跟上。如課件制作，早期只能依靠信息技術(shù)教師，但隨著技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用推廣，課任老師都能自己制作了。促進應(yīng)用的主要方法如下。

1）與教研、電教部門一起，開展技術(shù)應(yīng)用的能手比賽，指定上課的形式與應(yīng)用媒體，引導(dǎo)教師去用。

2）開展同課異構(gòu)教研活動，讓教師同臺競技，促使教師開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域。

第7篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

圍繞聯(lián)想新財年的PC+戰(zhàn)略，李祥林和他的團隊計劃用三年時間打造新時期的聯(lián)想服務(wù)，并大力拓展服務(wù)業(yè)務(wù)。

布局四大業(yè)務(wù)單元

2008年之前，聯(lián)想服務(wù)追求的是“態(tài)度為王”，為聯(lián)想的硬件產(chǎn)品保駕護航；此后，隨著聯(lián)想服務(wù)能力的不斷提升，聯(lián)想服務(wù)開始推崇“技術(shù)為王”，幫助客戶解決各種軟硬件和網(wǎng)絡(luò)問題。未來3年，聯(lián)想服務(wù)將定位于“專業(yè)化”，全面構(gòu)建產(chǎn)品支持服務(wù)、IT外包服務(wù)和IT解決方案服務(wù)的綜合能力。

根據(jù)新財年的規(guī)劃，聯(lián)想服務(wù)已經(jīng)組建了產(chǎn)品服務(wù)、IT管理服務(wù)、教育與培訓(xùn)、陽光雨露（聯(lián)想全資的子公司）四大業(yè)務(wù)單元，計劃重點突破遠程服務(wù)與桌面外包兩大領(lǐng)域。

在個人消費領(lǐng)域，聯(lián)想在為用戶提供標準的基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)上，還推出了多種增值的服務(wù)產(chǎn)品。聯(lián)想于去年10月推出了“樂享家”遠程軟件服務(wù)產(chǎn)品，它可以讓用戶通過插入專用閃存盤的方式，來享受基于遠程網(wǎng)絡(luò)、電話、上門等方式的一對一貼心服務(wù)。用戶的積極反饋讓聯(lián)想對此產(chǎn)品寄予厚望。聯(lián)想服務(wù)的目標是將“樂享家”打造成為中國遠程軟件服務(wù)的首選品牌。李祥林表示，為了更好地運作“樂享家”業(yè)務(wù)，未來不排除將其拆分為獨立的子公司。

在商用領(lǐng)域，有越來越多的企業(yè)將IT管理業(yè)務(wù)外包給專業(yè)服務(wù)商，這是聯(lián)想的機會。聯(lián)想會從基于硬件產(chǎn)品的IT桌面運維外包做起，不斷向網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等高端業(yè)務(wù)進軍。目前，聯(lián)想已經(jīng)為友邦保險等眾多知名企業(yè)提供的全方位的IT桌面外包服務(wù)，這些成功經(jīng)驗也讓聯(lián)想在業(yè)務(wù)拓展中有了更多底氣?！安贿^，我們知道自己幾斤幾兩。目前，我們做的IT解決方案服務(wù)，還不會涉及客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)?！崩钕榱謴娬{(diào)。

聯(lián)想的教育和培訓(xùn)業(yè)務(wù)將聚焦IT職業(yè)教育、IT認證培訓(xùn)、管理認證培訓(xùn)和管理技能培訓(xùn)，致力于打造中國IT運維工程師培訓(xùn)市場的NO.1，并延展聯(lián)想品牌。

對于陽光雨露，聯(lián)想除了要求其發(fā)揮產(chǎn)品服務(wù)的長處外，重點要求其承接微軟、艾默生等廠商的服務(wù)支持業(yè)務(wù)，并不斷拓展中小企業(yè)IT桌面運維外包市場。

成為IT桌面外包市場NO.1

“兩年前，當(dāng)我們開始涉足IT桌面外包市場的時候，心里還真沒底。不過，現(xiàn)在我們已經(jīng)非常有信心了。”對于三年內(nèi)做到中國IT桌面外包服務(wù)市場NO.1的目標，李祥林顯得胸有成竹。

第8篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

    一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。

    某美容院促銷活動方案

    活動目的：

    1、推廣新服務(wù)項目

    2、提高銷量

    3、提高美容院外在形象。

    活動主題：共同迎接新的一天

    活動內(nèi)容：

    一、新服務(wù)項目

    針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

    1、麗人月套餐一:

    價 格500

    贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。

    2、麗人月套餐二:

    價 格 1500元

    贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

    3、麗人vip套餐：

    價 格 3880元年卡（限時卡）

    贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

    后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

    2、贈手、足護理20次（價值800元）；

    3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

    4、全年光波?。?/p>

    5、送親情卡一張（價值380元）。

    二、美容院形象促銷

     組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

    活動預(yù)算(略)

    活動執(zhí)行

    事前準備：

    1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

    2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

    3、促銷方案、優(yōu)惠政策

    4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)

    5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

    6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

    7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

    事中工作：

    1、怎么安排（參加人員的分工）

    2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

    3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

    4、進入狀態(tài),人員的配合

第9篇：產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二市場部工作計劃

1制定09年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。