聚會英文精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的聚會英文主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：聚會英文范文

Yesterday was my birthday, so some of my classmates sent me presents.

昨天是我生日，所以有幾位我的同班同學(xué)送我禮。

Mother prepared a tea party for me. I invited all of them to come and take part in it.

母親給我準(zhǔn)備一個茶會。我邀請他們都前來參加。

The tea party began at half past six. There were cold drinks and refreshments. We ate, talked and laughed. We felt that we were the happiest men in the world.

茶會下午六點(diǎn)半開始。有冷飲和點(diǎn)心。我們又吃又談又笑。我們覺得是世界上最快樂的人。

第2篇：聚會英文范文

本刊記者　曾強(qiáng)/文

溫州是中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地和改革試驗區(qū)，溫州人以敢試敢闖敢為天下先而名聞海內(nèi)外，在世界各地和中國各個城市、鄉(xiāng)村都有溫州商人的身影。1月6日，一批溫州商界精英和溫州籍在京知名人士匯聚北京釣魚臺國賓館，舉行中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會溫州（中國）商人聯(lián)誼會成立大會暨“溫州一家親，2013年新年晚會”。

溫州（中國）商人聯(lián)誼會由歷屆溫籍全國商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家和全國各地部分溫州商會會長、名譽(yù)會長及溫商精英組成，他們中的許多人是有關(guān)省、市、區(qū)的黨代表、人大代表、政協(xié)委員和工商聯(lián)副主席、常委，有的還是全國性社團(tuán)的執(zhí)委和副會長、常務(wù)副會長。中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會溫州（中國）商人聯(lián)誼會實行主席團(tuán)制，首都文明市場

北京世紀(jì)天鼎商品交易市場董事長、北京市東城區(qū)政協(xié)常委林余存經(jīng)推選和批準(zhǔn)，擔(dān)任首。北京歌亮傳媒有限公司董事長、電視劇《溫州一家人》總策劃趙順亮、德力西控股集團(tuán)有限公司執(zhí)行副總裁胡成虎、金弘基控股集團(tuán)董事長張國利、上海中發(fā)控股集團(tuán)有限公司董事長陳鄧華、北京中聯(lián)華都紅門鞋城市場有限公司董事長盧華飛、永清浙商服裝新城投資有限公司董事長盧建勝、中通速遞服務(wù)有限公司副總裁王吉雷、匯倉投資有限公司董事長林會倉、臺邦電機(jī)工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長陳春亮、華信裝備集團(tuán)有限公司董事長葉信存、山西亞佳機(jī)電有限公司董事長黃志強(qiáng)等被推選為主席團(tuán)主席。

第3篇：聚會英文范文

首先，英語寫作是一個綜合能力素質(zhì)的體現(xiàn)。方方面面，林林總總，皆有顧及，學(xué)生應(yīng)該加大詞匯量的攝入，譬如磚瓦搭建房屋一樣，逐層疊加。這里有對常用短語的識記，有對經(jīng)典文段的默誦，有對中英文差異的了解，缺一而不可。這是培養(yǎng)語感的先決條件。眾所周知，語感雖然抽象，如將平時識記的工作做足做細(xì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。這就是功到自然成了。

另外，要寫好作文我們還要還需要一些“組句智慧”，即，組句技巧。那么，我們怎么利用“組句智慧”去完成地道的英語作文呢？

一、了解中英文在語言表達(dá)上的區(qū)別

比如，一句話：一些外國游客昨天在北京參觀故宮。中英文的表達(dá)順序是不一樣的。中文強(qiáng)調(diào)時間，地點(diǎn)，方式都放在動作前，但英語會把時間，地點(diǎn)，方式放在主干之后。而，英文先交代某人做某事，再交代方式，地點(diǎn)，時間。即?！癝ome foreign tourists visited the Great Palace in Beijin yesterday.”又如，“兩個女孩寒假將乘火車去上?！保⒄Z會說“The two girls will go to Shanghai by train during the Winter Holiday.”如果注意好這點(diǎn)，寫出來的句子才更地道。

二、多使用特殊句式

在表達(dá)語言時，我們可以把一些平淡的句子換個方式表達(dá)。如強(qiáng)調(diào)句，倒裝句，感嘆句。比如，Mike上周在街上碰到了一位老朋友。我們可以說成：“Mike met an old friend in the street last week.”我們也可以換成“It was an old friend who Mike met in the street last week.”后一句就有特點(diǎn)了不少，也為文章添色不少。其實，英語中有很多句子都可以用強(qiáng)調(diào)句表達(dá).因為句子中離不開人，物，時間，地點(diǎn)，方式，原因。這些都可以拿來強(qiáng)調(diào)。又如，“An old temple stands at the foot of a hill.’——一座寺廟坐落在山下。一句平淡的句子我們可以換成“At the foot of the hill stands an old temple.”這樣的倒裝句也是亮點(diǎn)。

三、該長則長，該短則短

有時簡單的句子需要擴(kuò)展，有時繁瑣的句子需要簡化。比如，杭州是一個美麗的城市-Hangzhou is a beautiful city.稍顯平淡，我們可以用定語從句去擴(kuò)充，杭州是一個每年都吸引很多全世界游客的美麗城市?！狧angzhou is a beautiful city which attacts some tourists from all over the world.”這叫“該長則長”，有的句子則要“該短則短”比如，由于小芳早上起晚了，她錯過了公交車-As Xiao fang got up late this morning，she missed the bus.可以用非謂語動詞簡化為-Getting up late this morning，xiaofang missed the bus.這樣一來長句內(nèi)容豐富具體，短句又不顯啰嗦繁瑣，不是更有的放矢了嗎？

四、學(xué)會連接句子

第4篇：聚會英文范文

女：牛耕沃野揚(yáng)長去 ，虎嘯群山大步來。 男：人壽年豐歌盛世 ， 山歡水笑慶新春。 女：時光飛逝、日月如梭

男：去年的今天我們也曾歡聚在這里 女：一切仿佛都是發(fā)生在昨天

男：一年的時間在歷史的長河中像是彈指一揮間

女：在這飛逝的一年里我們交通人迎著風(fēng)霜、頂著酷暑邁著堅實的步伐向前、向前...... 男：在這飛逝的一年里我們交通人積極響應(yīng)市委、政府的號召解放思想、奮勇拼搏，寫下了高平交通發(fā)展史上最絢麗的篇章

女：一條條致富路、騰飛路在我們腳下延伸

男：這是保障全市經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的生命線，

合：這也是我們用汗水和心血在大地上鋪就的最美麗的畫卷; 女：在這辭舊迎新，展望未來的時候，

男：我們交通系統(tǒng)干部職工歡聚一堂、共迎新春

合：今天我們用悠揚(yáng)的歌聲、歡快的舞蹈來慶祝我們的豐收，明天我們一定會在市委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下用十足的牛勁干出牛氣沖天的偉業(yè)!

男：參加今天晚會的有市人民政府楊有賢副市長和 女：還有為我們交通事業(yè)奉獻(xiàn)青春和汗水的老領(lǐng)導(dǎo)

合：讓我們對他們的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

女：同時讓我們向關(guān)心、支持××交通事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友， 致以誠摯的節(jié)日問候!

合：祝大家合家歡樂、心想事成!

迎新春聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始!

女：下面有請局黨委蘇書記致新年賀詞 男：有請 市長為我們做重要講話

女：歌聲裊裊辭舊歲，舞姿翩翩賀新年，請欣賞舞蹈《年年紅》表演 單位市公路管理段

男：下面請欣賞男聲獨(dú)唱《精忠報國》表演單位××縣交通局 女：接下來請欣賞展現(xiàn)出青春的活力和風(fēng)采的舞蹈《快樂崇拜》表演 單位市質(zhì)監(jiān)站

女：下面是快板劇《贊××交通人》表演單位市山水大道建設(shè)管理處

男：請欣賞市渡口管理所表演的健美操

男：下面是游戲搶凳子，請每個單位上來一位同志，男女不限

女：請欣賞配樂詩朗誦《路政員之歌》表演單位××縣交通局 男：下面是舞蹈：《幸福山歌》表演單位山水大道建設(shè)管理處 女：請欣賞男聲獨(dú)唱：《駝鈴》表演單位市拖收站

男：事事如意、五福臨門、平安吉祥萬家樂!請欣賞石炭井溝口治超 站表演的舞蹈《吉祥謠》

女：為活躍氣氛，我們?yōu)榧磁d上來表演的觀眾都準(zhǔn)備了禮物，請大家 踴躍上臺表演，請潘局長為我們帶個頭，大家說怎么樣! 女：現(xiàn)在請潘局長抽取今天的第一位幸運(yùn)獎獎號

男：恭喜恭喜，開門大吉，恭喜中獎的同事牛年行大運(yùn)，

女：請欣賞音樂情景劇《公路小曲》表演單位公路分局大武口收費(fèi)站 男：下面請局領(lǐng)導(dǎo)即興演唱

男：現(xiàn)在請?zhí)K書記抽取第二位幸運(yùn)獎得主的號碼 女：恭喜恭喜，好運(yùn)降臨，恭喜中獎的同事牛年大發(fā) 女：請欣賞市運(yùn)管處帶給大家的舞蹈《吉祥謠》 男：現(xiàn)在請市領(lǐng)導(dǎo)為大家表演節(jié)目，大家說好不好! 女：請市領(lǐng)導(dǎo)抽取今天第三位運(yùn)獎得主的號碼 男：恭喜中獎的朋友牛年事業(yè)發(fā)展、財源廣進(jìn)

女：現(xiàn)在請中獎的三位朋友上臺

男：獎品有三份，價值各不同，誰是誰的哪?試過才知道。 女：請三位選擇在觀眾中各選擇一位異性搭檔上臺

男：選好了沒有?選好了，下面開始奪獎競賽。我們競賽的項目是吹 氣球，我把規(guī)矩先宣布一下：1、聽口令一起開始;2、不能用身 體觸球，3、球過邊線或落地即結(jié)束。4、比賽采用三局兩勝制 女：比賽結(jié)束了，我們的獎品也有主了，現(xiàn)在請 為幸運(yùn)著發(fā)獎。 女：下面請欣賞舞蹈《歡樂的草原》表演單位市渡口管理所

男：請欣賞舞蹈《紅火的日子》表演單位市治超站

女：快樂吉祥人人愛!請欣賞今天第三個舞蹈《吉祥謠》讓現(xiàn)場的朋 友永遠(yuǎn)吉祥、如意表演單位：公路分局××養(yǎng)護(hù)中心 女：下面是市公路管理段表演的舞蹈《今夜無眠》

男：下面是游戲搶凳子，請每個單位上來一位同志，男女不限 男：富饒的高原大地，盈蘊(yùn)綠色的生命氣息!到處喜悅歡暢，到處生 機(jī)勃勃請欣賞獨(dú)唱《高原紅》表演單位市治超站 女：請欣賞二人快板：

共建和諧頌交通表演單位××縣交通局

男：請欣賞市拖收站表演的男女聲小合唱《明天會更好》 女：下面我為大家演唱

男：春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號角!我們把愿望寫在今天，和祖國一 起在明天的跑道上沖刺。 女：不管汗流多少，也不怕苦吃多少，我們在今天銘刻下人生的理想， 我們將永遠(yuǎn)和懶惰與渙散作別。

男：2013，是豐收的年景，2014，是騰飛的起點(diǎn)。

女：市委、市政府繪制的宏偉藍(lán)圖，要求我們每一位交通人仔細(xì)描畫。

男：親愛的朋友們，春天優(yōu)美的旋律已緩緩響起，

女：親愛的朋友們，我們在一起共同度過了祥和歡樂的喜慶之夜， 女：玉鼠辭舊歲，金牛報春來，明年豐收的時候我們在相聚! 男：讓我們?yōu)榻煌ㄊ聵I(yè)的繁榮、為××的明天祝福。 女：各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的朋友們

第5篇：聚會英文范文

一、尊重學(xué)習(xí)主體，善待課堂錯誤

記得有位老師在上《西門豹》一課時，課堂近乎完美，設(shè)計巧妙、過程流暢、氣氛活躍、達(dá)成度高。但課堂臨結(jié)束時，一位學(xué)生突發(fā)奇問：“老師，西門豹為什么不直接把他們抓起來殺掉呢，干嘛費(fèi)那么大的勁？”老師一時不知如何回答，因為整堂課都在探討“西門豹懲治巫婆和官紳巧妙在哪里”這個問題，可學(xué)生居然還有這樣低級的錯誤和幼稚的發(fā)問。過了一會兒，老師憤憤地說：“這個問題我們說了一節(jié)課，你在聽嗎？”提問的同學(xué)臉紅一塊青一塊，尷尬極了。

其實，這位老師的處理有點(diǎn)失當(dāng)。學(xué)生提這問題，說明課堂沒有實質(zhì)性效果，是老師的錯誤。小學(xué)生的認(rèn)知水平是有限的，老師應(yīng)該掌握學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，對學(xué)生發(fā)展的個別差異做到心中有數(shù)，才能較準(zhǔn)確地判斷出學(xué)生對問題的理解程度。心理學(xué)家蓋耶說過：“誰不考慮嘗試錯誤，不允許學(xué)生犯錯誤，就將錯過最富成效的學(xué)習(xí)時刻?！比绻麑W(xué)生一出錯，老師就批評或指責(zé)，就會在無形中給學(xué)生很大的心理壓力，使他們有話不敢說，有問題不敢提，老師當(dāng)然也很難真實地了解他們的學(xué)習(xí)情況。反之，如果老師尊重學(xué)生，寬容對待學(xué)生的錯誤，那么學(xué)生就會感受到一種輕松愉悅的課堂氛圍，就能暢所欲言，積極地思考，從而獲得良好的學(xué)習(xí)效果。

二、靈活應(yīng)對預(yù)設(shè)，達(dá)成全新目標(biāo)

我在教學(xué)《赤壁之戰(zhàn)》第一課時，首先學(xué)習(xí)生字詞，然后初讀課文。課中一個學(xué)生突然站起來，大聲說：“老師，我知道周瑜，他是個疑心病很重的人。”“不對，曹操才有疑心病呢?！薄瓫]等第一個說完，其他同學(xué)就七嘴八舌地嚷開了。我心中冒起無名之火，好端端的一堂課，就這樣被攪和了，這節(jié)課的教學(xué)任務(wù)肯定完不成了！再瞧瞧他們興致高昂，一個個爭得面紅耳赤，轉(zhuǎn)念一想：這么好的氣氛，平時的口語交際課要都要不來呢，干脆順?biāo)浦郯?于是，在我的引導(dǎo)下學(xué)生們的熱情更高了：桃園結(jié)義、草船借箭、三氣周瑜……最終，這節(jié)課的教學(xué)任務(wù)沒有完成，卻意外地獲得了另一個新目標(biāo)：了解了故事的時代背景。

這節(jié)課的課堂教學(xué)完全沒有按照預(yù)設(shè)生成，但卻收到了較好的效果?？梢?，課堂教學(xué)僅有預(yù)設(shè)是不夠的。教學(xué)是“人――人”系統(tǒng)，是主體的、能動的、活躍的人的活動，所以，課堂教學(xué)不應(yīng)當(dāng)是一個封閉的系統(tǒng)，也不應(yīng)當(dāng)拘泥于預(yù)先設(shè)定的固定不變的模式。在目標(biāo)實施的過程中，教者應(yīng)開放地、智慧地進(jìn)行彈性靈活的教學(xué)，鼓勵學(xué)生即興創(chuàng)造，超越預(yù)設(shè)的要求。只要我們語文教師敏感地捕捉其中有價值的信息，通過富有智慧的教學(xué)策略，重構(gòu)教學(xué)，課堂定能生長出較“知識”而言更具影響力的一些東西。

三、適當(dāng)延遲評價，呵護(hù)幼小心靈

有這樣的一個教學(xué)片段，有位老師講《詹天佑》這篇課文，請了一位同學(xué)寫“阻撓”的“撓”字，結(jié)果該同學(xué)把“撓”字多寫了一點(diǎn)。其他同學(xué)頓時議論紛紛，有的取笑，有的指出他的錯誤。老師沒有批評這一位同學(xué)，而是笑著說：“沒關(guān)系，這個字確實很難寫，否則老師也不會請你到上面來寫了。我們還得謝謝你呢，因為你這樣一寫就讓我們以后避免犯同樣的錯誤。現(xiàn)在，你能說說我們在寫這個字時應(yīng)該避免怎樣的錯誤嗎？”該生一聽，也不好意思地笑了。只見他先是頭頭是道地說出了寫這個字時的注意點(diǎn)，而后又端端正正地在黑板上寫了一遍。

事后我翻了全班的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)沒有一個同學(xué)把這個字寫錯，而我自己也曾經(jīng)上過這篇課文，盡管反復(fù)強(qiáng)調(diào)好幾遍，學(xué)生寫這個字時還是錯誤紛紛。這說明，上述的處理效果很好，一方面維護(hù)了學(xué)生的尊嚴(yán)，又事半功倍地達(dá)到了教學(xué)的目的?？梢?，課堂中當(dāng)學(xué)生出錯后，教師不應(yīng)該立即作出評價，應(yīng)再給學(xué)生一次機(jī)會，讓他自己發(fā)現(xiàn)的錯誤，效果反而超出老師直截了當(dāng)?shù)呐u。老師一舉多得的巧妙處理，在課堂上贏得了熱烈的掌聲。這掌聲分明是對那位學(xué)生由錯誤走向正確的鼓勵，更是對老師那種機(jī)敏睿智的課堂駕馭能力的贊賞與嘆服。

四、利用意外生成，啟迪學(xué)生智慧

這是一位教師在教學(xué)《》一課時出現(xiàn)的場景。老師問：學(xué)了課文以后，你想對說些什么？大多數(shù)學(xué)生回答得都很符合主題，可有位學(xué)生回答說：“我想說，，你一定是為了當(dāng)英雄，才這樣去死的吧！”頓時，教室里一片嘩然。老師問：“你為什么這樣認(rèn)為呢？”學(xué)生說：“因為當(dāng)時已經(jīng)身負(fù)重傷，沒有一件武器了，他知道自己反正是一死，還不如死得壯烈些、偉大些?！崩蠋熞龑?dǎo)：這位同學(xué)的體會很獨(dú)特。同學(xué)們，請大家想一想，在撲向敵人火力點(diǎn)的時候，他會想些什么？學(xué)生答：從昏迷中醒過來時，他一定想到了指導(dǎo)員、戰(zhàn)友們、祖國人民、朝鮮人民對他的期望，正是這股力量鼓舞著他又一次站了起來，用自己的胸膛堵住了敵人的槍口。他不是為了當(dāng)英雄才這樣做的……

在這一教學(xué)片斷中，教師面對學(xué)生出人意料地說出“，你一定是為了當(dāng)英雄，才這樣去死的吧”這樣的另類之語時，沒有直接評價學(xué)生的對與錯，而是用一句“在撲向敵人火力點(diǎn)的時候，他會想些什么？”將問題回拋給學(xué)生，讓學(xué)生自己去討論、思索、爭辯，在對話中互激互促、互助互補(bǔ)，從而使學(xué)生走進(jìn)了人物的內(nèi)心世界，深刻領(lǐng)悟到了英雄的精神品質(zhì)。老師巧妙、合理地利用意外生成這一課堂資源，使學(xué)生在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展，也讓課堂更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，變得更加精彩。

五、允許學(xué)生思辨，坦然面對未知

一位老師執(zhí)教《憶江南》，課堂上，有學(xué)生將“能不憶江南”中的“不”讀作了“bù”，于是，馬上有一位學(xué)生提出異議，認(rèn)為這里的“不”應(yīng)讀成“bú”，理由是“不”后面的“憶”是第四聲。對此，教師說：“‘能不憶江南’中的‘不’字很容易讀成‘能不（bù）憶江南？’在這里要讀‘不（bú）憶’?！苯Y(jié)果一名學(xué)生拿出配套用書，并且大聲說：“老師你錯了，這本書上說……”課堂頓時亂了起來，老師很快大聲宣布，先不要討論，待老師考證后再說。

其實，這位教師在學(xué)生拿出配套用書的時候已經(jīng)知道自己錯了，只是出于師道尊嚴(yán)而羞于承認(rèn)。我們分析一下，此句的斷句應(yīng)是“能不／憶／江南”，而不是“能／不憶／江南”，所以不還是讀（bù）。那么，這樣讀法是否符合《憶江南》的格律呢？我們只要參讀一下白居易寫的其他兩首《憶江南》便知，這樣的朗讀顯然是誤讀。試想，如果我們將“何日更重游”讀成“何／日更／重游”，將“早晚復(fù)相逢”讀成“早／晚復(fù)／相逢”，豈不貽笑大方了。當(dāng)前許多教師整天忙于備課、批改、輔導(dǎo)學(xué)生，或者忙于公開課的比試、課題研究，卻疏忽了對教學(xué)基本功的錘煉和對自身文化底蘊(yùn)的積淀。實際上，允許學(xué)生反駁思辨，坦然承認(rèn)錯誤才是語文老師的智慧之舉。因為，教學(xué)相長嘛！

六、慧眼識別時機(jī)，感悟文本精彩

一位老師在教學(xué)《一夜的工作》時，有學(xué)生將“這時候，值班室的同志送來兩杯熱騰騰的綠茶，一小碟花生米……”讀成了“一碟花生米”。對此，老師緊緊抓住“小”字做起了文章。學(xué)生通過再讀文本，紛紛發(fā)表了各自的看法，有的說：“我覺得不能沒有這個‘小’字。因為‘一碟花生米’已經(jīng)很少了，而‘一小碟花生米’就更少得可憐了。從這個‘小’字可以看出的生活真的很簡樸。”還有的說：“這一小碟花生米是‘我’和總理兩個人一起吃的。如果沒有‘我’的話，總理可能吃得還要少。所以我認(rèn)為這個‘小’字不能漏了。”

第6篇：聚會英文范文

enjoy doing things by oneself喜歡獨(dú)立做事

go swimming去游泳

go for an outing/have an outing at (the seashore)去海邊玩

see the sights of Beijing游覽北京風(fēng)光

play the piano彈鋼琴

play chess下棋

have dances on weekends參加周末舞會

have a picnic over the weekend周末野餐

go to the cinema去看電影

have a party聚會

hold a sports meeting舉行運(yùn)動會

do some reading看書

help sb. do sth.幫某人做某事

enjoy a family trip家人共同出游

get everything ready for...為……做準(zhǔn)備

ride one’sbike with sb. to the park騎自行車載某人去公園

She would like to bring...to the picnic.她要帶……去野餐。

It was a very relaxing Sunday.這個周日過得很輕松。

There are good programs on TV on weekends.周末有好看的電視節(jié)目。

take a message for sb.給某人留口信

send a message to sb.給某人發(fā)信息

Every day is not Sunday.好景不常在,好花不常開。

hear from sb.收到某人的來信

talk about/of sth.提到某事

tell sb. to do sth.告訴某人做某事

get information about...得到……的消息

express one’sidea/feelings in English用英語表達(dá)某人的思想(感情)

Write sb. a letter saying...給某人寫信說……

apologize to sb. for...因……向某人道歉

第7篇：聚會英文范文

義務(wù)教育階段英語課程的雙重性質(zhì)，明確了要實現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力發(fā)展的目標(biāo)，必須關(guān)注到人，教師不能僅停留在語言知識和語言技能的教授上，應(yīng)從追求教法轉(zhuǎn)向?qū)W(xué)生的全面關(guān)注，即從語言的獲取邁向人的發(fā)展。換句話說，教學(xué)的最終落腳點(diǎn)應(yīng)在人的發(fā)展上。那么，如何在詞匯教學(xué)中滲透人文性的教學(xué)理念，喚醒學(xué)生的人文需求，體驗人文精神，積淀人文品質(zhì)，感受人文關(guān)懷，促進(jìn)學(xué)生良好品質(zhì)和健全個性的發(fā)展呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)遵循兒童語言習(xí)得的自然方式進(jìn)行詞匯教學(xué)設(shè)計，以富有趣味性的、情景化的、情感化的、人本化的方式促進(jìn)學(xué)生人文性的詞匯習(xí)得。

一、以趣導(dǎo)學(xué)，喚醒人文需求

從興趣出發(fā)，深入了解學(xué)生的喜好，有的放矢地寓教于趣味中，激發(fā)學(xué)生積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立學(xué)好英語的信心。

案例一：閩教版Book 3 Unit 3 Part A，目標(biāo)詞匯為horse，cow，sheep等，教師借助多媒體，變換各種方式呈現(xiàn)目標(biāo)詞匯。如教學(xué)horse時，屏幕上只呈現(xiàn)出動物的尾巴，讓學(xué)生根據(jù)尾巴來猜測是哪種動物，并在學(xué)生數(shù)數(shù)的過程中，不斷內(nèi)化所學(xué)詞匯；教學(xué)cow時，通過播放動物的叫聲，讓學(xué)生根據(jù)聲音來猜測，同時讓學(xué)生配合肢體語言操練單詞，身心并用；教學(xué)sheep時，借助多媒體的演示，前一會兒是一片白色的云，瞬間卻變成會跑的綿羊，讓學(xué)生覺得樂趣無窮，持續(xù)地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情。教學(xué)中，教師將枯燥的語言現(xiàn)象以學(xué)生喜聞樂見的游戲形式進(jìn)行呈現(xiàn)，化難為易，讓學(xué)生在玩中學(xué)、學(xué)中玩。

趣味性教學(xué)迎合“樂學(xué)”原則，了解并滿足學(xué)生需求，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，完善并形成學(xué)生積極的品質(zhì)。因此，教師要科學(xué)、巧妙地選用不同的教學(xué)方法和手段，以此來增加英語詞匯教學(xué)的趣味性，讓學(xué)生在持續(xù)的感官刺激中，保持長久的注意力，促進(jìn)學(xué)生積極主動的個性發(fā)展。

二、以境為源，體驗人文精神

在課堂教學(xué)中，教師要盡可能地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生活化或接近生活化的情境學(xué)習(xí)語言，讓學(xué)生感同身受，體驗語言學(xué)習(xí)所帶來的人文情感。

案例二：在學(xué)習(xí)目標(biāo)詞匯blind，deaf等時，教師借助多媒體課件展示一位盲人小心翼翼行走的視頻，同時不失時機(jī)地向?qū)W生引出目標(biāo)語言：He is blind，并板書單詞blind。接著請學(xué)生用紅領(lǐng)巾蒙住自己的眼睛，切身體驗作為盲人生活有多么的不便，是多么的需要幫助：I’m blind.I can’t see.繼而引導(dǎo)第三方學(xué)生引薦句子：He/She is blind.He/She can’t see.以此類推。學(xué)生在輸送、內(nèi)化語言信息的過程中，對盲人的同情心也溢于言表。而且，通過這種切身體驗，學(xué)生還能夠意識到眼睛對個人的重要性，達(dá)到了養(yǎng)成好習(xí)慣的教育效果。對目標(biāo)詞匯deaf也以同樣的方式進(jìn)行呈現(xiàn)與操練。在最后的語言輸出環(huán)節(jié)，教師可創(chuàng)設(shè)盲人或聾人過馬路等情景，讓學(xué)生以“點(diǎn)菜”的方式選擇自己感興趣的話題，進(jìn)行自編自演，既操練了所學(xué)句型，又讓學(xué)生體驗到了幫助他人的快樂，人文化教育水到渠成。

教學(xué)中，教師要善于挖掘目標(biāo)詞匯中的人文內(nèi)涵，賦予目標(biāo)詞匯具體的人文化語境，讓學(xué)生在語境中體驗、內(nèi)化情感，形成正確的行為導(dǎo)向，升華品質(zhì)，從而體現(xiàn)教學(xué)的最終落腳點(diǎn)不僅僅是知識技能的習(xí)得與掌握，更在于育人。

三、以情動人，積淀人文品質(zhì)

用愛感化學(xué)生，以情打動學(xué)生。在教學(xué)中，教師應(yīng)有意識地為學(xué)生搭建情感支架，建立同理心，引領(lǐng)學(xué)生形成良好的人文品質(zhì)。

案例三：閩教版Book 1 Unit 5 Part B，目標(biāo)詞匯為father，mother，love等，對象是三年級學(xué)生。上課伊始，教師借助了CCTV的Family公益廣告視頻，直觀地呈現(xiàn)了一個人從出生到成長的過程，很快激起了學(xué)生的情感共鳴。接下來，教師呈現(xiàn)事先準(zhǔn)備好的father相片，向?qū)W生介紹： Father，he is my father.并依次請學(xué)生拿出家人的相片，使用英語進(jìn)行介紹：He is my father.在熟練操練的基礎(chǔ)上，教師“偷梁換柱”，將字母f切換成m，引導(dǎo)學(xué)生自然地輸出目標(biāo)詞匯mother。在之前情感的鋪墊下，學(xué)生的情感因子對詞匯學(xué)習(xí)起到了事半功倍的效果。緊接著，教師又實施下面的環(huán)節(jié)：

T：Do you love your father and mother？并借助肢體語言幫助學(xué)生理解love含義。

S：Yes，I love my father and mother.

多媒體呈現(xiàn)由father and mother，I love you首字母組合成的family.

T：I love my father and mother. They do many things for me.

視頻播放父母為子女們無私付出的圖片，再次沉淀情感因子。

T：What do you do for your father and mother？Do you know father and mother’s birthday？

Please hand up.

舉手的學(xué)生寥寥無幾。學(xué)生的遲鈍反應(yīng)正是人文情感缺失的表現(xiàn)，此處及時地對學(xué)生進(jìn)行情感滲透：愛是相互給予的，對家人的愛可以是為家人做一件事情，也可以是一句話，一個擁抱，一個親吻等等。最后，教師播放Chant： I Love My Family，請學(xué)生一起跟唱，再次為學(xué)生輸送了人文關(guān)懷的情感紐帶。

教學(xué)中，正是基于教師搭建的情感因子――同理心，學(xué)生才能更深切地體會到：人與人之間需要平等對待，將心比心；才會懂得付出，懷有一顆感恩的心。人文化的教育需要教師用心耕耘，以期能換來意想不到的情感收獲。

四、以生為本，輸送人文關(guān)懷

教學(xué)過程中，教師要面向全體學(xué)生，維護(hù)學(xué)生的個性尊嚴(yán)，敏銳地挖掘?qū)W生潛在的發(fā)展能力。只有在每個學(xué)生的個性都得到充分尊重和理解的前提下，教學(xué)才能真正實現(xiàn)以人為本的教育目標(biāo)。

案例四：閩教版Book 2 Unit 7 Part B，目標(biāo)詞匯為sweater，shirt，skirt， T-shirt等，新單詞呈現(xiàn)完，實施操練環(huán)節(jié)時，教師設(shè)計了Golden Eyes火眼金睛游戲，要求學(xué)生以最快的速度說出消失的詞匯。S同學(xué)很快地舉手搶答，卻在拼讀單詞sweater的過程中，把兩個字母的順序說反了。

S1：swaeter（這時班上其他同學(xué)開始躍躍欲試了）

T： s-w-a-e-ter？（教師放慢速度，并在關(guān)鍵處加重語氣）

S2：swaeter（學(xué)生有些遲疑，但仍然沒有反應(yīng)過來）

T：Maybe you need help. Who wants to help him？（教師面帶微笑）

S3：sweater

T：Is he right？（指著第二個學(xué)生問全班學(xué)生，并得到肯定答復(fù)）

T：So，can you spell it？（把修正的機(jī)會再交還第一個學(xué)生）

S4：sweater（有點(diǎn)尷尬）

T： Good.I think it’s easy for you now. Now， whole class，please follow him. （教師面帶微笑，并讓全班學(xué)生拼讀一遍）

S5：Sweater（學(xué)生一副釋然的表情）

最后一個活動環(huán)節(jié)中，教師設(shè)計了男女隊穿衣比賽。兩個小組各請一位代表上臺當(dāng)模特，要求組員以開火車的方式，輪流上臺指一件衣服讓模特穿上，看哪組先穿完衣服，哪組獲勝。

活動過程中，男隊的一名組員S錯把shirt念成skirt讓模特穿上。

S1：Put on the skirt.（ 全班大笑）

T：Skirt？I like skirt. （教師隨機(jī)指著女生的裙子）But I think this shirt for boys. So，can you try？

S2： Put on the shirt.（該學(xué)生笑了）

學(xué)生之間的差異是客觀存在的，教師在教學(xué)中應(yīng)尊重并巧妙地利用學(xué)生之間的差異進(jìn)行教學(xué)。案例中，教師賦予每個學(xué)生同等的接受英語學(xué)習(xí)的機(jī)會，對學(xué)生出現(xiàn)的學(xué)習(xí)差異，教師循循善誘卻引而不發(fā)，避免挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，恰到好處地維護(hù)了學(xué)生的自尊心，既體現(xiàn)教師巧妙的教學(xué)藝術(shù)，又無痕地化解了學(xué)生因出現(xiàn)學(xué)習(xí)錯誤帶來的心理障礙。實施人文性教育的實質(zhì)就是尊重生命，尊重差異，引導(dǎo)學(xué)生個體積極健康正常地發(fā)展。

第8篇：聚會英文范文

關(guān)鍵詞：零售商 會員制 數(shù)據(jù)庫營銷

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2014）10-284-02

一、零售商會員制數(shù)據(jù)庫營銷的界定及其內(nèi)容

1.零售商會員制的概念。會員制是由組織者發(fā)起的與客戶之間進(jìn)行溝通的媒介組織，目的就是從他們身上得到自己追求的利益。消費(fèi)者一旦取得會員資格，便享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。消費(fèi)者成為零售商會員即可享受零售商促銷活動中的優(yōu)惠政策。對于零售企業(yè)來講，零售商實施會員制的目的在于穩(wěn)定消費(fèi)者，保持老顧客。在零售商市場應(yīng)用會員制既可以使零售商擁有穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，又可以通過數(shù)據(jù)庫營銷培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。

2.零售商數(shù)據(jù)庫營銷定義。數(shù)據(jù)庫營銷即是應(yīng)用者在擁有消費(fèi)者信息的情況下，通過一系列的方法與手段分析，對今后消費(fèi)者的購買行為做出分析與預(yù)測，使自己的營銷方式能夠達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果。零售商數(shù)據(jù)庫營銷是零售商通過搜集關(guān)于客戶以及消費(fèi)者的大量相關(guān)信息，經(jīng)過數(shù)據(jù)挖掘等一系列的數(shù)據(jù)分析方法處理之后，使得零售商能夠更準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者需求，時刻以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，從而制定合理化、差異化的精準(zhǔn)營銷策略?？梢姡瑪?shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)是企業(yè)利用各種方法收集的客戶信息，數(shù)據(jù)庫營銷是以挖掘消費(fèi)者最大價值為目的，數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘，通過與消費(fèi)者建立一對一的營銷關(guān)系，并使用強(qiáng)大的消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫作為基礎(chǔ)進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)的過程。

3.零售商數(shù)據(jù)庫營銷內(nèi)容。數(shù)據(jù)庫營銷的內(nèi)容主要包括消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘和消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)兩個策略。（1）消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘。數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘。數(shù)據(jù)庫營銷中，消費(fèi)者信息是最重要的資源，零售商數(shù)據(jù)庫營銷以消費(fèi)者的大量消費(fèi)記錄為基礎(chǔ)。消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘是對包含消費(fèi)者的購買記錄以及會員的姓名、電話、地址等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，包括創(chuàng)建數(shù)據(jù)源、數(shù)據(jù)取樣、數(shù)據(jù)分析、變量轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)搜索及預(yù)處理等過程。挖掘得到的數(shù)據(jù)信息能為營銷策略提供支撐，挖掘消費(fèi)者的最大價值。經(jīng)過先進(jìn)數(shù)據(jù)分析技術(shù)進(jìn)行消費(fèi)者價值的深度挖掘，再制定非常精準(zhǔn)的營銷方式，達(dá)到實施會員制的目的。零售企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷，不僅是對會員的一種營銷方式，更是一種重消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘，為顧客提供個性化服務(wù)，從而最終實現(xiàn)顧客忠誠。（2）消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)。會員制的根本目的就在于建立穩(wěn)定的消費(fèi)者資源，與顧客建立穩(wěn)定的長久的關(guān)系。數(shù)據(jù)庫營銷既以數(shù)據(jù)挖掘為基礎(chǔ)，也是通過與消費(fèi)者建立一對一的營銷關(guān)系，與顧客建立長期的關(guān)系，并進(jìn)行顧客關(guān)系維護(hù)的過程。零售企業(yè)與顧客之間建立良好的關(guān)系，能使顧客產(chǎn)生歸屬感從而培養(yǎng)顧客的忠誠度。

顧客數(shù)據(jù)庫包括了顧客的地理位置，人口統(tǒng)計和心理統(tǒng)計特點(diǎn)以及購買商品的歷史等等這些數(shù)據(jù)，能幫助顧客解決商品消費(fèi)中的問題提供了強(qiáng)有力的支援，并使?fàn)I銷者能與其顧客建立特殊的關(guān)系紐帶。通過制定差異化的營銷策略，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，在滿足顧客物質(zhì)需要的同時，更能使顧客感到個人價值的實現(xiàn)和心理上的愉悅。

4.零售商數(shù)據(jù)庫營銷運(yùn)作過程。從現(xiàn)在的研究來看，零售商數(shù)據(jù)庫營銷包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理、確定目標(biāo)、使用數(shù)據(jù)、完善數(shù)據(jù)等六個基本過程。（1）數(shù)據(jù)采集。零售商數(shù)據(jù)庫中的信息基本以發(fā)展會員的形式，通過記錄各個會員在各個時間的消費(fèi)信息，以獲得會員的消費(fèi)信息。（2）數(shù)據(jù)存儲。零售商通過記錄消費(fèi)者的購買記錄，以及通過把消費(fèi)者基本屬性逐一輸入電腦，建立一份消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。（3）數(shù)據(jù)處理。零售商通過利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，從不同的會員消費(fèi)數(shù)據(jù)信息中提取出數(shù)據(jù)庫營銷需要的屬性信息，在這個過程中把數(shù)據(jù)的空值、無效數(shù)據(jù)以及冗余信息的都要做出處理。（4）確定目標(biāo)。根據(jù)這些消費(fèi)者的共同消費(fèi)特點(diǎn)，用電腦勾劃出這些消費(fèi)者的模型以及他們共同都具有的特點(diǎn)――比如家庭地址距離、性別、愛好等。零售商營銷者通過數(shù)據(jù)庫營銷可以鎖定特定的目標(biāo)消費(fèi)者。（5）使用數(shù)據(jù)。零售商利用數(shù)據(jù)庫營銷可以有效利用客戶消費(fèi)信息，精確自己目標(biāo)消費(fèi)群體，隨時根據(jù)消費(fèi)者需求制定相應(yīng)的各種促銷活動，時刻與這些消費(fèi)者保持聯(lián)絡(luò)，通過合適的營銷措施發(fā)展這些消費(fèi)者成為會員并能夠采用有效策略培養(yǎng)、維持這些消費(fèi)者的忠誠度以達(dá)到更好的營銷效果。（6）完善數(shù)據(jù)庫。隨著以消費(fèi)者需求為中心的會員組織的發(fā)展，零售商數(shù)據(jù)庫不斷增加和消費(fèi)者相關(guān)的各種信息（包括打折記錄、抽獎記錄以及其他促銷活動記錄等），這樣零售商的數(shù)據(jù)庫必須得到持續(xù)更新。

二、零售商會員制下數(shù)據(jù)庫營銷問題分析

零售市場發(fā)展成為某些城市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫營銷在零售市場已經(jīng)得到很大發(fā)展，也取得了較大的成績。從零售商規(guī)模上看，數(shù)據(jù)庫營銷在A類店中的應(yīng)用最為廣泛，從零售商所處的行業(yè)類型看，電器行業(yè)的零售商結(jié)合電子商務(wù)模塊，對數(shù)據(jù)庫營銷的完全應(yīng)用已經(jīng)超過23.7%，其中蘇寧電器、國美電器是非常典型的代表，數(shù)據(jù)庫營銷已經(jīng)成為他們非常重要的營銷手段之一，因為數(shù)據(jù)庫營銷可以幫助他們達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

1.零售商數(shù)據(jù)庫營銷以促銷功能為主。零售企業(yè)對數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用完全處在傳統(tǒng)階段。零售商大多只是看中消費(fèi)者的聯(lián)系方式，簡單的通過打電話、發(fā)信息等方式來達(dá)到促銷的目的。沒有從消費(fèi)者數(shù)據(jù)中得到更多的消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的個性化差異以及服務(wù)要求，滿足消費(fèi)者尊貴感和價值感，為會員提供周到體貼的、個性化的服務(wù)。無論是消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘，還是消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)等都還欠缺。

2.會員信息的數(shù)據(jù)采集不完整。消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫不僅包括通訊基本信息，還應(yīng)包括消費(fèi)者的消費(fèi)記錄、消費(fèi)者參與促銷的情況等豐富的營銷信息。在會員消費(fèi)的信息記錄中，很多零售商把分析重點(diǎn)放在消費(fèi)者的性別、電話歸屬地以及家庭地址，這些信息對零售商的營銷策略并非沒有指導(dǎo)性，零售商更應(yīng)該選擇與消費(fèi)者消費(fèi)相關(guān)更為密切的指標(biāo)，例如消費(fèi)時間、消費(fèi)頻率以及消費(fèi)金額，這類指標(biāo)往往能作為理性分析的數(shù)據(jù)支撐，用數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)更能指導(dǎo)營銷方式的選擇。

并且多數(shù)零售商往往只重視消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫中會員的數(shù)量，而對于數(shù)據(jù)庫中一些重要的會員數(shù)據(jù)信息指標(biāo)并不重視。很多零售企業(yè)把發(fā)展會員的數(shù)量作為企業(yè)內(nèi)部員工的考核指標(biāo)。甚至有些員工為完成指標(biāo)偽造出很多的會員信息。在這種情況下建立的會員數(shù)據(jù)庫信息不夠全面，在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時候達(dá)不到真正的效果。

3.對會員消費(fèi)信息挖掘不充分。一個完善健全的會員信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)是企業(yè)在高端競爭中不可或缺的法寶。零售企業(yè)在消費(fèi)者申請會員卡時可獲得關(guān)于消費(fèi)者年齡、職業(yè)等基本信息，在消費(fèi)者使用會員卡結(jié)算時可獲得持卡人消費(fèi)的動態(tài)信息，在進(jìn)行集中積分返利時又會獲得關(guān)于持卡人在持卡周期內(nèi)消費(fèi)額的整體信息。這些有價值的客戶數(shù)據(jù)為實施客戶關(guān)系管理提供了寶貴的原始資料，但零售企業(yè)并未對其進(jìn)行分析挖掘，對大量的客戶信息資源棄置不用，因此造成企業(yè)對自己的消費(fèi)群體不明確，不了解客戶的需求變化，企業(yè)的市場定位模糊。數(shù)據(jù)庫營銷的原則就是把零售商有限的營銷資源投入到這部分能夠給其帶來更大價值的消費(fèi)人群中去?，F(xiàn)在國內(nèi)零售商針對于會員的消費(fèi)記錄分析處理不夠充分，并沒有得到消費(fèi)者真正的潛在價值，也就不可能達(dá)到數(shù)據(jù)庫營銷的真正效果。

4.零售商會員制營銷對消費(fèi)者利益考慮不夠。很多零售企業(yè)大量發(fā)行會員卡，卻沒有全面給考慮會員的利益。缺少鼓勵會員進(jìn)一步消費(fèi)的政策。未能得到額外的服務(wù)，只把會員卡當(dāng)作促銷工具，會員制給予會員的利益緊緊體現(xiàn)在價格的優(yōu)惠上，會員制發(fā)展的根本在于能夠為會員提供他所需要的服務(wù)，通過服務(wù)吸引會員。很多零售商不善于運(yùn)用會員制，不僅沒有服務(wù)好會員，反而影響會員生活。很多中國零售商實施會員制，明顯是濫用消費(fèi)者信息，在會員制實施中向名單上所有消費(fèi)者發(fā)各種各樣的促銷廣告，引起客戶極大不快。

三、零售商會員制下數(shù)據(jù)庫營銷問題的原因分析

1.零售商對數(shù)據(jù)庫營銷的認(rèn)知不夠。很多管理人員以及營銷人員，對數(shù)據(jù)庫營銷了解不多，學(xué)習(xí)不夠，將數(shù)數(shù)據(jù)庫營銷被當(dāng)作零售商與消費(fèi)者的溝通方法，那就真的是失去了數(shù)據(jù)庫營銷真正的意義了。對于零售商來說，數(shù)據(jù)庫和相關(guān)的軟件只會給零售商帶來費(fèi)用，而并不產(chǎn)生利潤，這就導(dǎo)致零售商在實施會員制方面決心不夠，對會員信息的重視程度以及處理分析不夠就必然會導(dǎo)致數(shù)據(jù)庫營銷缺乏有價值的營銷信息，更不注意數(shù)據(jù)信息的挖掘和消費(fèi)者關(guān)系的維護(hù)。

2.零售商對數(shù)據(jù)庫營銷的投入不足。會員消費(fèi)信息等各種記錄信息存儲于零售商的數(shù)據(jù)庫，這就需要零售商花費(fèi)一些成本區(qū)管理這些數(shù)據(jù)，畢竟這些消費(fèi)數(shù)據(jù)是未來進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)。面對龐大的數(shù)據(jù)處理零售商往往需求很大的精力去完成。作為主營銷售的零售商來說，他們很難說服自己去完成這個任務(wù)。因此他們對消費(fèi)者信息的挖掘都不可能達(dá)到很好的效果。

3.零售商為顧客服務(wù)的意識淡薄。數(shù)據(jù)庫營銷是零售商實施會員制背景下為了滿足會員需求并且達(dá)到自身的目的而采取的有效方法，因而，顧客關(guān)系維護(hù)是數(shù)據(jù)庫營銷最直接的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)庫營銷是現(xiàn)代營銷方式，現(xiàn)代營銷觀念要求營銷者更好地滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望，消費(fèi)者需要什么樣的服務(wù)，零售商就要提供什么樣的服務(wù)。零售商會員制數(shù)據(jù)庫營銷反映出的將會員制當(dāng)作推銷工具問題，與零售商缺乏為顧客著想、為顧客服務(wù)的意識有關(guān)，與零售商現(xiàn)代營銷理念實施不徹底有關(guān)。

4.缺少數(shù)據(jù)庫營銷的規(guī)劃。數(shù)據(jù)庫營銷成功實施的基礎(chǔ)是對市場的深刻理解，和周密的商業(yè)企劃，因此，企業(yè)在實施數(shù)據(jù)庫營銷之前，必須進(jìn)行總體的規(guī)劃。而事實上，絕大部分企業(yè)在推出“客戶會”或發(fā)行“會員卡”前并沒有真正做好規(guī)劃。相當(dāng)一部分的“會員計劃”在照抄甚至全盤照搬其他企業(yè)。會員計劃在運(yùn)營過程當(dāng)中，離最初的想法越來越遠(yuǎn)，無法得到合理的投入產(chǎn)出，更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升。會員計劃成為越來越多企業(yè)不能扔的“雞肋”。

5.零售商數(shù)據(jù)庫營銷人才的缺乏。富有效率的勞動力隊伍是實現(xiàn)高質(zhì)量客戶服務(wù)的途徑。數(shù)據(jù)庫營銷是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作，數(shù)據(jù)庫營銷是利用數(shù)據(jù)庫中的各種信息，為客戶提供一整套營銷實施方案的方法，而不是簡簡單單地把會員名址搞到手。目前，營銷零售商會員制下數(shù)據(jù)庫營銷效果不佳也有缺乏數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)人員、整理和分析人才和數(shù)據(jù)庫營銷人才方面的原因。

四、零售商會員制數(shù)據(jù)庫營銷對策建議

1.增強(qiáng)數(shù)據(jù)庫營銷意識，做好數(shù)據(jù)庫營銷規(guī)劃。（1）加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫營銷對零售企業(yè)會員制發(fā)展重要性的認(rèn)知。與其它營銷方式一樣，數(shù)據(jù)庫營銷的實質(zhì)也是需求管理。只有主動站在客戶的立場上，為客戶提供最好的方案，為客戶創(chuàng)造價值，被客戶認(rèn)可和接受，才能為企業(yè)創(chuàng)造價值。零售商決策人首先要解決觀念上的問題，充分認(rèn)識到數(shù)據(jù)庫營銷的重要意義，做強(qiáng)做大數(shù)據(jù)庫營銷。（2）做好數(shù)據(jù)庫營銷規(guī)劃。數(shù)據(jù)庫營銷不僅僅是一個部門的工作。要想做好數(shù)據(jù)庫營銷需要情報部門、營銷部門、銷售部門等部門的通力配合才能獲得好的效果。因此，要在企業(yè)內(nèi)部做好宣傳和使用數(shù)據(jù)庫營銷工作。使各個部門都對顧客的資料有詳細(xì)全面的了解，可以給予顧客更加個性化的服務(wù)支持和營銷設(shè)計。

2.重視數(shù)據(jù)庫營銷的應(yīng)用。數(shù)據(jù)庫營銷在我國零售商市場下的應(yīng)用還并未到達(dá)非常完善的地步，很大一部分原因在于零售商對于數(shù)據(jù)庫營銷的應(yīng)用還不夠。任何一種新的營銷方式的出現(xiàn)都會經(jīng)過從無到有、從小到大的過程，數(shù)據(jù)庫營銷是現(xiàn)代市場營銷中一種新的營銷方式當(dāng)然遵循這個規(guī)律，這就需要零售商在思想統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，熟練掌握數(shù)據(jù)庫營銷在零售商市場中的運(yùn)用，在數(shù)據(jù)庫實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進(jìn)而提高零售商營銷效果，提升零售商市場競爭力。

3.加大數(shù)據(jù)庫營銷人才的培訓(xùn)工作。零售商會員制下數(shù)據(jù)庫營銷即是零售商要對會員相關(guān)消費(fèi)信息進(jìn)行分析，然后根據(jù)結(jié)果實施精準(zhǔn)營銷策略，實施營銷策略的過程就需要借助IT、Internet技術(shù)等手段實現(xiàn)與客戶點(diǎn)對點(diǎn)溝通，實現(xiàn)營銷目標(biāo)的方案。其中IT、Internet等相關(guān)技術(shù)屬于數(shù)據(jù)挖掘過程中的技術(shù)，零售商對此種技術(shù)如果不了解，那么就會浪費(fèi)成本。因此，需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫營銷人才的培養(yǎng)。不少地方為發(fā)展數(shù)據(jù)庫營銷隊伍，對營銷人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這些都是解決人才短缺的很好方法?？傊?，一定要加強(qiáng)人才隊伍的建設(shè)，使之發(fā)展有后勁。

4.加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫營銷團(tuán)隊執(zhí)行力度。任何一種營銷方案的最終效果除了這種方案的創(chuàng)意以及策略營銷外，和團(tuán)隊的執(zhí)行程度也有緊密聯(lián)系。營銷方案中的措施是固定的，但執(zhí)行過程中的很多情況需要臨時決定、隨機(jī)應(yīng)變，一個好的執(zhí)行團(tuán)隊能夠保證良好數(shù)據(jù)庫營銷效果的實現(xiàn)。因此，作為零售商既要提供會員記錄消息的同時又要保障后期方案的順利執(zhí)行，這樣就需要一個非常專業(yè)的團(tuán)隊為數(shù)據(jù)庫營銷策略的實施提供有效保障。

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[7] 曾智輝.打造客戶忠誠的核心策略.中華品牌管理網(wǎng)，2012.5.10

第9篇：聚會英文范文

署名除外

通知指出，在目前教育資源配置不均衡、擇校沖動強(qiáng)烈的地方，要根據(jù)實際情況，積極穩(wěn)妥采取多校劃片，將熱點(diǎn)小學(xué)、初中分散至每個片區(qū)，確保各片區(qū)之間大致均衡。實行多校劃片的，應(yīng)通過隨機(jī)派位方式分配熱點(diǎn)學(xué)校招生名額。派位未能進(jìn)入熱點(diǎn)學(xué)校的學(xué)生，仍應(yīng)就近安排至其他學(xué)校入學(xué)。對于群眾高度關(guān)注的熱點(diǎn)學(xué)校，要加快推進(jìn)學(xué)校聯(lián)盟、集團(tuán)化辦學(xué)、校長教師交流輪崗，發(fā)揮其輻射帶動作用，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面。

在去年11月26日教育部召開的教育規(guī)劃綱要實施5周年系列新聞會上，教育部基礎(chǔ)一司司長王定華就表示，教育部正考慮推行多校劃片，也就是一個小區(qū)對應(yīng)多個小學(xué)初中，這樣買了學(xué)區(qū)房的家庭也不能確定是上哪個學(xué)校。王定華表示，將通過這種方式為學(xué)區(qū)房降溫。多校劃片在北京、上海、深圳等地實行過，即一個學(xué)區(qū)有五到六所水平相當(dāng)?shù)膶W(xué)校，學(xué)區(qū)內(nèi)各所學(xué)校水平相對均衡，居民如何選擇主要看積分。廣州的公辦小升初派位也是采用多校劃片的方式，將多所熱點(diǎn)初中分散至多個片區(qū)。

事實上，早在202019年初，教育部就曾接連下發(fā)文件，要求采取單校劃片或多校劃片的方式，推進(jìn)免試就近入學(xué)，并在19個重點(diǎn)大城市試點(diǎn)。根據(jù)要求，到2019年，重點(diǎn)大城市100%的小學(xué)實現(xiàn)劃片就近入學(xué)，90%以上的初中實現(xiàn)劃片入學(xué)。

2019年3月23日，教育部辦公廳下發(fā)的《關(guān)于做好2019年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》，就已明確提出各城市要在教育資源配置不均衡、擇校沖動強(qiáng)烈的城區(qū)，推廣熱點(diǎn)小學(xué)、初中多校劃片，合理確定片區(qū)范圍，緩解學(xué)區(qū)房問題。

廣州電腦派位就是

多校劃片具體做法

由于目前廣州小學(xué)采取的是按地段入學(xué)的方式，屢次被提及的多校劃片讓許多買了學(xué)位房的家長擔(dān)心竹籃打水一場空。對此，廣州市教育局回應(yīng)稱，多校劃片在廣州并非新鮮事。廣州多年來在義務(wù)教育招生階段實行的對口直升和電腦派位較好地解決了義務(wù)教育均衡發(fā)展的要求。其中，電腦派位就是多校劃片 的一種具體做法，很好地體現(xiàn)了教育部關(guān)于多校劃片的精神。

義務(wù)教育階段學(xué)校招生以區(qū)為主、實行屬地管理，市教育局會要求并指導(dǎo)各區(qū)結(jié)合實際貫徹落實上級教育行政部門的政策精神。在2019年2月，經(jīng)市政府同意，市教育局印發(fā)了《廣州市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導(dǎo)意見》，該文件有效期3年，今后一段時期，廣州義務(wù)教育招生政策將繼續(xù)保持穩(wěn)定。

在《廣州市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導(dǎo)意見》中，對小學(xué)招生的表述是 劃分公辦小學(xué)招生地段時，學(xué)生居住地與學(xué)校距離原則上在3公里以內(nèi)。100%的公辦小學(xué)按當(dāng)?shù)貐^(qū)教育行政部門劃定的地段招生。2019年起，以學(xué)校為單位，公辦小學(xué)非正?？鐓^(qū)域招生比例必須控制在10%以下，并逐年減少。

廣州100%的區(qū)已成為

義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)

廣州市教育局方面還表示，就廣州而言，學(xué)區(qū)化建設(shè)并不是新鮮事。2019年越秀就啟動了學(xué)區(qū)化建設(shè)工作，海珠、荔灣、天河等區(qū)也一直在以不同形式進(jìn)行探索。由于義務(wù)教育以縣為主管理，各區(qū)實行學(xué)區(qū)化建設(shè)的基礎(chǔ)和方式不同，廣州將繼續(xù)指導(dǎo)各區(qū)結(jié)合實際、因地制宜探索或推進(jìn)學(xué)區(qū)化建設(shè)。

記者注意到，除了多校劃片，教育部的通知還提到，在教育資源相對均衡的地方，要積極通過單校劃片的方式，落實就近入學(xué)的要求。在不久前，廣州市教育局局長屈哨兵在接受本報記者專訪時曾提到，在義務(wù)教育階段，廣州100%的區(qū)創(chuàng)建成為全國義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)。市本級財政專項投入12億元，推動各區(qū)實施義務(wù)教育階段改善辦學(xué)條件。義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校占比99.53%。100%公辦小學(xué)劃片就近入學(xué)。

政策解讀

文/廣州日報記者謝綺珊

劃片須設(shè)立

必要過渡時限

去年，包括北上廣在內(nèi)的24個大城市全面啟動了小學(xué)、初中劃片入學(xué)，其中包括單校劃片和多校劃片，但大部分地區(qū)還是以單校劃片為主。而多校劃片雖在一定程度上起到了遏制擇校的作用，但也助長了學(xué)區(qū)房的瘋漲。

不過，這是否意味著學(xué)區(qū)房白買了?通知同時明確提出，片區(qū)確定后應(yīng)在一段時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定。劃片及片區(qū)調(diào)整工作備受關(guān)注，應(yīng)當(dāng)提前廣泛告知，設(shè)立必要的過渡時限，給社會留出合理的預(yù)期時間。

通知還要求，要方便隨遷子女入學(xué)，各省(區(qū)、市)教育行政部門要按照國務(wù)院《居住證暫行條例》要求，研究建立以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女入學(xué)政策，切實簡化優(yōu)化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，提供便民服務(wù)。學(xué)校要實行混合編班和統(tǒng)一管理，促進(jìn)隨遷子女融入學(xué)校和城市生活。學(xué)校要按照一人一籍、籍隨人走原則，在學(xué)生實際到校報到后，做好隨遷子女的學(xué)籍轉(zhuǎn)接和管理工作。

并非直線距離

最近就能入學(xué)

通知指出，區(qū)(縣)教育行政部門要在上級教育行政部門指導(dǎo)統(tǒng)籌下，根據(jù)適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布、所在社區(qū)、學(xué)校規(guī)模、交通狀況等因素，按照確保公平和就近入學(xué)原則依街道、路段、門牌號、村組等，為每所義務(wù)教育學(xué)?？茖W(xué)劃定片區(qū)范圍。鑒于一些地方人口分布和學(xué)校布局具有不均勻性、街區(qū)形狀具有不規(guī)則性，就近入學(xué)并不意味著直線距離最近入學(xué)。要充分考慮可能影響公平的各關(guān)鍵要素，確定相對科學(xué)的劃片規(guī)則，確保適齡兒童、少年整體上相對就近入學(xué)。

特長生招生原則上