廣告公司策劃方案精選(九篇)

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第1篇：廣告公司策劃方案范文

參謀長(zhǎng)與槍

其實(shí)，策劃人聽(tīng)起來(lái)令人振奮，也令人羨慕。然而，什么叫成功的策劃，這是個(gè)讓人抓破頭皮的問(wèn)題

一些不知情人士認(rèn)為：策劃是事前諸葛亮，可以參與軍機(jī)決策，作個(gè)參謀長(zhǎng)，參謀長(zhǎng)干了幾年，沒(méi)學(xué)會(huì)拿槍，卻學(xué)會(huì)了造槍，干“參謀長(zhǎng)”，造出了真“槍”，別人（企業(yè)或客戶）拿你的“槍”沖殺，并取得橫掃千軍的不俗勝利。不開(kāi)心的是，自己以為替別人造好導(dǎo)彈，別人卻只把它當(dāng)作手榴彈，并放在展覽中心不用，把你弄得哭笑不得。于是，許多策劃人感嘆懷才不遇，世態(tài)炎涼。

知名企業(yè)釀造品牌，是經(jīng)過(guò)周密策劃的，要么有一批高級(jí)智囊團(tuán)，要么聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司，然而一些企業(yè)并不在乎策劃，老板眼睛一亮，摸摸腦門(mén)：就這么干！一個(gè)個(gè)點(diǎn)子冒出來(lái)了，點(diǎn)子不等于策劃，沒(méi)有執(zhí)行的細(xì)則，操作起來(lái)自然會(huì)出問(wèn)題，企業(yè)在遭遇困境后，認(rèn)為還是該策劃一下，策劃人就有了生意，然而，沒(méi)多久，策劃人也叫苦不迭了，市場(chǎng)就那么有意思。

販賣(mài)創(chuàng)意

說(shuō)點(diǎn)直白的話，策劃就等于販賣(mài)創(chuàng)意，賣(mài)不出去的創(chuàng)意不能叫作成功的策劃，正如某策劃人所說(shuō)：看你像不像專業(yè)的策劃人，水平高不高，要看你口袋里有多少錢(qián)。策劃人冥思苦想的便是怎樣讓策劃方案得以通過(guò)，并被企業(yè)執(zhí)行，拿到錢(qián)才肯定其價(jià)值。

販賣(mài)是一回事，賣(mài)掉是一回事，而賣(mài)掉未能得錢(qián)或創(chuàng)意被盜用是另一回事。有一期國(guó)際廣告曾登刊過(guò)這樣一件事，說(shuō)上海廣告公司策劃人受一客戶委托做了一份產(chǎn)品策劃，方案作好后客戶說(shuō)拿回去討論看可不可執(zhí)行，后來(lái)沒(méi)與廣告公司策劃人商量，便將其策劃方案用了。該策劃人知曉后，便去向客戶要策劃費(fèi)，客戶卻翻臉不認(rèn)人。該策劃人三番五次索要，客戶拒絕支付，后來(lái)該策劃人沒(méi)辦法，只有跪下來(lái)哀求客戶給錢(qián)。這件事當(dāng)時(shí)在業(yè)界引起巨大轟動(dòng)。策劃人得不到應(yīng)有的尊重，實(shí)在令人痛心。企業(yè)考慮的是如何節(jié)約成本，策劃人需要的是怎樣肯定其價(jià)值，兩者往往發(fā)生沖突，販賣(mài)創(chuàng)意也成了件辛苦的活計(jì)。

“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧”

北京的葉茂中，也算得上國(guó)內(nèi)知名的策劃人了。他說(shuō)，中國(guó)策劃人沒(méi)什么好驕傲的，得多人都是在原來(lái)所學(xué)專業(yè)里干不出名堂，只好來(lái)干這個(gè)，然而只要踏踏實(shí)實(shí)干的，又不可能掙到大錢(qián)。中國(guó)策劃人現(xiàn)狀實(shí)際上是沒(méi)有方圓，沒(méi)有規(guī)矩造成。葉茂中的策劃之路，也是一路披荊斬棘，沖殺過(guò)來(lái)的。他的精典策劃“圣象地板”，使一個(gè)品牌走向了國(guó)際市場(chǎng)，但他還是在宣言里強(qiáng)調(diào)：“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧，寧做曠野里奔嘯的狼，不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎……好方案得不到完整的執(zhí)行，我們一樣憤怒……”葉茂中的宣言說(shuō)出了策劃人的心里話，他的追求卓越和拒絕平庸的風(fēng)格令人頓生景慕之心。

創(chuàng)意是敵人

昆明大蕃茄廣告公司提出一句口號(hào)，“創(chuàng)意是敵人”，因?yàn)橛袆?chuàng)意，別人自然害怕。云南人因循守舊，新觀念要進(jìn)入本土要經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，而在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，觀念是第一位的。大蕃茄公司認(rèn)為現(xiàn)代商戰(zhàn)是觀念之戰(zhàn)而非產(chǎn)品之戰(zhàn)，在云南當(dāng)前的市場(chǎng)條件下，這是個(gè)新鮮的提議。云南的市場(chǎng)還不成熟，因此云南策劃人還在疲于奔命，所幸的是本土的策劃公司已越來(lái)越多，比如萊德企劃、有興策劃、驕雄企劃等等，只是，大家都在黑夜中摸索。

美膚沖劑與市場(chǎng)寶典

美膚沖劑當(dāng)前的名氣，足可以與當(dāng)年的三株口服液媲美，鋪天蓋地的廣告轟炸，讓人目不暇接。策劃該產(chǎn)品的便是驕雄企劃的，他最近出了本書(shū)叫“市場(chǎng)十八篇”，他自稱中國(guó)保健品營(yíng)銷專家，口號(hào)稱謂暫且不談，我想的是這里面有沒(méi)有潛伏著危機(jī)，這好像有個(gè)人對(duì)你說(shuō)：我給你1億美元啟動(dòng)市場(chǎng)，給你365天，天天廣告轟炸。這樣來(lái)提高市場(chǎng)占有率，未免成本太高。所幸的是，與其他策劃人采取的方式不同，他是直接殺進(jìn)南藥集團(tuán)，做為總裁來(lái)策劃的。媒體報(bào)道說(shuō)美膚營(yíng)業(yè)額上了多少個(gè)億，希望這不是炒作，的策劃就太精彩了。

策劃到底有多美？

昆明還有個(gè)劉嘉琦，自稱“春城策劃第一人”，坐樁昆明嘉嘉特策劃公司，據(jù)說(shuō)曾為旭日升冰茶、中國(guó)勁酒、愛(ài)麗碧絲祛斑霜等作過(guò)策劃。新奇的是，他推出了“個(gè)人發(fā)展策劃”，包括家庭策劃、行為策劃、事業(yè)策劃等，這又是一個(gè)獨(dú)創(chuàng)。而且收費(fèi)不低，跟他談話一小時(shí)80元，一千字策劃文字500元。策劃真是無(wú)孔不入，策劃人的策劃情結(jié)可見(jiàn)一斑。

策劃到底有多美？其實(shí)，策劃也就是幾張紙，然而，這幾張紙卻要經(jīng)過(guò)歲月的積累和沉淀，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的潛心研究才能成功。策劃人這樣那樣的策略，至少表明了這是一個(gè)有潛力的行業(yè)，只是它尚需要規(guī)范和引導(dǎo)。

企業(yè)或客戶對(duì)于策劃，識(shí)貨者往往是“字字千金”，不識(shí)貨者策劃方案跟垃圾沒(méi)什么兩樣。

第2篇：廣告公司策劃方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)形象策劃　實(shí)踐環(huán)節(jié)　教學(xué)內(nèi)容　教學(xué)過(guò)程

《企業(yè)形象策劃》是廣告學(xué)專業(yè)的專業(yè)方向課，主要講述如何運(yùn)用CIS理論進(jìn)行企業(yè)形象的整體策劃與傳播，課程內(nèi)容包含企業(yè)形象塑造的基本原理、企業(yè)形象傳播的基本原理和企業(yè)形象策劃的程序、方法等三大理論模塊，教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生理解企業(yè)形象形成的基本原理，掌握企業(yè)形象策劃的方法，最終達(dá)到能夠熟練運(yùn)用CIS理論進(jìn)行企業(yè)形象策劃與傳播的目的。本門(mén)課程以品牌學(xué)、傳播學(xué)、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，兼容公共關(guān)系學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、企業(yè)文化學(xué)、組織行為學(xué)等多門(mén)學(xué)科，具有理論輻射面廣、實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。

本課程32學(xué)時(shí)，未設(shè)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)。但是鑒于該課程的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，筆者在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)計(jì)了與課程內(nèi)容配套的課外實(shí)踐項(xiàng)目作為理論教學(xué)的補(bǔ)充和延展，經(jīng)過(guò)廣告學(xué)專業(yè)3個(gè)年級(jí)的實(shí)驗(yàn)與調(diào)整，在實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)設(shè)定、實(shí)驗(yàn)題目設(shè)定、實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)以及實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定等方面形成了比較成熟的體系。對(duì)于幫助學(xué)生融匯理論知識(shí)，提高動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維起到了較好的效果。

在實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的設(shè)定上。堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)教學(xué)是對(duì)理論教學(xué)的補(bǔ)充和延展的原則

《企業(yè)形象策劃》課程的教學(xué)目的是使學(xué)生能夠?qū)I(yè)、規(guī)范、熟練地進(jìn)行企業(yè)形象的整體設(shè)計(jì)和傳播策劃，本課程的實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇菍?duì)企業(yè)形象塑造及傳播理論的驗(yàn)證，而是對(duì)上述理論的運(yùn)用。因此，實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)應(yīng)是對(duì)課堂理論教學(xué)的補(bǔ)充和延展，即要通過(guò)系列化的課外實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生消化所學(xué)的理論知識(shí)，積累進(jìn)行企業(yè)形象策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高策劃能力。實(shí)驗(yàn)題目的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)定方法的設(shè)計(jì)等也都以此為指導(dǎo)思想進(jìn)行。

在實(shí)驗(yàn)題目設(shè)計(jì)上。堅(jiān)持以綜合性和設(shè)計(jì)性題目為主

在實(shí)踐領(lǐng)域，企業(yè)形象策劃是廣告公司的一項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)。在操作過(guò)程中需要融匯傳播學(xué)、品牌學(xué)、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、圖形設(shè)計(jì)、公共關(guān)系學(xué)、企業(yè)管理學(xué)等多門(mén)學(xué)科的知識(shí)，對(duì)策劃者的知識(shí)面、閱歷和經(jīng)驗(yàn)要求較高。因此，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)題目設(shè)計(jì)時(shí)，筆者以綜合性和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)題目為主。

企業(yè)形象策劃的實(shí)驗(yàn)題目是一組系列題目，包括企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、企業(yè)理念共有化方案設(shè)計(jì)等，是按照“企業(yè)形象識(shí)別要素設(shè)計(jì)一企業(yè)形象塑造方案設(shè)計(jì)一企業(yè)形象監(jiān)控評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)”三個(gè)層次的目標(biāo)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)的一個(gè)目標(biāo)體系，它要求操作者能夠?qū)鞑W(xué)、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、公共關(guān)系學(xué)、企業(yè)管理學(xué)等多門(mén)學(xué)科的知識(shí)融會(huì)貫通，才能很好地完成上述實(shí)驗(yàn)題目，在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及涉及的知識(shí)點(diǎn)上具有綜合性、設(shè)計(jì)性的特點(diǎn)。

在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，移用情景模擬教學(xué)的方法

本課程在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上需要克服學(xué)生策劃視角轉(zhuǎn)換的難題。企業(yè)形象策劃需要設(shè)定某一企業(yè)為策劃對(duì)象，要以熟知策劃對(duì)象的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化等方面的信息為前提方能進(jìn)行有針對(duì)性的策劃，策劃方案也才能具有科學(xué)性和可行性。這對(duì)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)幾乎是一個(gè)不可逾越的障礙，因?yàn)椋浩湟?，在校學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間短且不連貫，使其很難全面、透徹地了解一個(gè)企業(yè)，因而很難把握策劃題目；其二，學(xué)生作為實(shí)習(xí)生在企業(yè)中的角色是被管理者，其對(duì)企業(yè)進(jìn)行觀察與感受的視角與作為策劃者的視角完全不同，策劃者需要站在管理者、決策者的角度對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀、精神文化現(xiàn)狀進(jìn)行考量，并由此出發(fā)制定科學(xué)、合理的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行企業(yè)形象定位。視角的不同，必然導(dǎo)致學(xué)生的策劃方案帶有主觀的、表面化的傾向，具有明顯的不科學(xué)性和不可操作性。為了解決這兩個(gè)問(wèn)題，筆者移用了案例教學(xué)中情景模擬的方法，通過(guò)設(shè)定一個(gè)具體可感的企業(yè)情景，指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)商業(yè)和企業(yè)中復(fù)雜的信息流和市場(chǎng)變化進(jìn)行模擬，做出相應(yīng)形象定位及形象塑造決策，以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的目的。

首先，設(shè)計(jì)基本情景。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，要求學(xué)生5-6人組成模擬公司，在10萬(wàn)元啟動(dòng)基金、5年回收成本的限制條件下，運(yùn)用所學(xué)的策劃方法學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選定投資項(xiàng)目，進(jìn)行可行性論證，并初步建立組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)行為期5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃。目的是通過(guò)模擬操作，完成學(xué)生由被管理者向管理者的視角的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)形象策劃的具體操作掃除障礙。

其次，進(jìn)行模擬訓(xùn)練。要求學(xué)生在模擬公司的基礎(chǔ)上，運(yùn)用管理學(xué)和CIS理論對(duì)模擬公司的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、人員管理、信息管理、財(cái)務(wù)管理及企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)形象傳播活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和細(xì)致設(shè)計(jì)，使模擬公司在運(yùn)作上最大限度地具備合理性和可行性，并能展示積極向上的、個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。

筆者在3個(gè)年級(jí)中進(jìn)行此項(xiàng)情景模擬訓(xùn)練收到了一定成效，不僅學(xué)生撰寫(xiě)的企業(yè)形象策劃方案的針對(duì)性、可行性明顯提高，并且學(xué)生參與策劃的熱情也明顯提高，有的策劃小組甚至將本課程的實(shí)驗(yàn)題目與自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，全面細(xì)致地對(duì)企業(yè)管理、企業(yè)形象的各個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃，形成了可行性很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

成績(jī)?cè)u(píng)定：提案說(shuō)明會(huì)，情景模擬

與一般實(shí)驗(yàn)不同。本課程的實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定以小組為單位進(jìn)行，在系列化的實(shí)驗(yàn)題目完成之后，每個(gè)小組的成績(jī)就是組員個(gè)人的成績(jī)。這是因?yàn)槠髽I(yè)形象策劃是一項(xiàng)涉及市場(chǎng)調(diào)查、方案策劃、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)等多個(gè)部門(mén)的綜合業(yè)務(wù)，需要各部門(mén)協(xié)調(diào)配合、共同完成，以小組為單位進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定，既可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，又可以鍛煉學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中自我約束、自我管理、相互協(xié)調(diào)的能力。

成績(jī)?cè)u(píng)定的方式采用廣告公司提案說(shuō)明會(huì)的方式進(jìn)行。學(xué)生以組為單位制作PPT對(duì)模擬公司的形象設(shè)計(jì)方案進(jìn)行全面講解，由企業(yè)管理學(xué)、企業(yè)形象策劃、公共關(guān)系學(xué)等相關(guān)課程的教師組成評(píng)議組，對(duì)各組的企業(yè)形象策劃方案進(jìn)行綜合評(píng)定。與任課教師一人評(píng)定成績(jī)相比，這種方式增強(qiáng)了成績(jī)?cè)u(píng)定的專業(yè)性和科學(xué)性，并且鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力，幫助學(xué)生提前了解、熟悉廣告公司的管理方式，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，效果明顯。

尚未解決的問(wèn)題

上述做法雖然收到了一定成效，但由于模擬環(huán)境與真實(shí)情境的差異性、學(xué)生職業(yè)經(jīng)歷的缺失、語(yǔ)言表達(dá)能力的限制等問(wèn)題，使學(xué)生的策劃方案仍然存在一定問(wèn)題，需要在今后的教學(xué)中加以解決。

首先，模擬公司雖然在一定程度上解決了學(xué)生策劃角色的轉(zhuǎn)換問(wèn)題，但由于學(xué)生沒(méi)有公司管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)模擬公司的認(rèn)識(shí)僅限于初建階段，在企業(yè)事業(yè)領(lǐng)域策劃中，在對(duì)企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，帶有明顯的模糊認(rèn)識(shí)，可行性差。

其次，比策劃角色轉(zhuǎn)換更難的是語(yǔ)言表述風(fēng)格的轉(zhuǎn)換，職業(yè)經(jīng)歷的缺失，使學(xué)生在策劃案中的語(yǔ)言表述具有明顯的“校園風(fēng)格”。追求文采而忽視內(nèi)容，空洞并容易造成理解偏差，無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)對(duì)內(nèi)、對(duì)外有效傳播的目標(biāo)。

第3篇：廣告公司策劃方案范文

產(chǎn)品鏈條是支撐開(kāi)發(fā)商打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商具備優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，房子越建越好已成為消費(fèi)者的共識(shí)。在整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的過(guò)程中，建筑商、建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司、專業(yè)裝潢公司和專業(yè)物業(yè)管理等等，都是產(chǎn)品鏈條的重要組成部分，彼此間環(huán)環(huán)相扣，圍繞開(kāi)發(fā)商品牌和產(chǎn)品品牌來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品鏈條的組建是開(kāi)發(fā)商越來(lái)越嫻熟的主要技能，因?yàn)橹匾?，所以產(chǎn)品鏈條也越來(lái)越完善和穩(wěn)固。

市場(chǎng)鏈條是由項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣這三個(gè)部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷售和推廣出去，達(dá)到和超過(guò)預(yù)期收益，是樓盤(pán)成功的重中之重。因?yàn)?，無(wú)論是業(yè)界還是消費(fèi)者，衡量一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的成功，其標(biāo)尺更多是業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績(jī)服務(wù)。值得說(shuō)明的是，這里所指的業(yè)績(jī)不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊(duì)伍收益等等。

策劃、宣傳和銷售推廣是市場(chǎng)鏈條的主體，本文將重點(diǎn)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權(quán)重，為開(kāi)發(fā)商提供一些參考。

一、 房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條的缺憾

開(kāi)發(fā)商在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開(kāi)始尋求市場(chǎng)層面的合作，比較常見(jiàn)的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費(fèi)用。部分模式是將銷售或廣告一個(gè)塊面包給一家公司來(lái)做，開(kāi)發(fā)商自己做銷售或策劃。

這兩種模式無(wú)論哪一種似乎都忽略了項(xiàng)目策劃的重要性，所以無(wú)法讓市場(chǎng)鏈條良性運(yùn)轉(zhuǎn)。開(kāi)發(fā)商因自身市場(chǎng)運(yùn)作能力較弱或精力跟不上，會(huì)選擇全程的模式。接受委托的公司，目標(biāo)非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣一來(lái)，僅以產(chǎn)品銷售目標(biāo)作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的唯一的導(dǎo)向，難免就忽略了其它方面的收益。開(kāi)發(fā)商與全程公司在一個(gè)項(xiàng)目合作之后，沒(méi)得到應(yīng)有的積累。如：開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)、樓盤(pán)品牌的延續(xù)性、多個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)性等等。

當(dāng)開(kāi)發(fā)商具備一定的市場(chǎng)運(yùn)作能力，就會(huì)選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開(kāi)發(fā)商滿意的廣告，只要?jiǎng)?chuàng)意通過(guò)，收到錢(qián)，似乎廣告投放效果與自身并無(wú)大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費(fèi)者有感覺(jué)。那么，廣告效果預(yù)測(cè)由開(kāi)發(fā)商自己判斷，而往往開(kāi)發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。

二、 市場(chǎng)鏈條的黃金三角組合

項(xiàng)目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)鏈條的三大主體，每個(gè)主體的角色應(yīng)該由專業(yè)的公司來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，由此才能產(chǎn)生市場(chǎng)鏈條的黃金三角組合。每一個(gè)合作商的角色不同，出發(fā)點(diǎn)不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項(xiàng)目策劃功能應(yīng)該被單列出來(lái)，并作為市場(chǎng)鏈條的核心，引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)工作有序開(kāi)展。

但在實(shí)際操作中，項(xiàng)目策劃功能被很多開(kāi)發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報(bào)告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會(huì)在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競(jìng)標(biāo)企業(yè)的報(bào)告來(lái)拼湊，以這樣的策劃報(bào)告，擔(dān)當(dāng)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)和主要策略，其效果就會(huì)大打折扣了。

銷售公司的任務(wù)是銷售，注重的銷售策略和銷售業(yè)績(jī)達(dá)成；而廣告公司的任務(wù)是配合銷售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務(wù)是讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息并打動(dòng)他們；項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)是以甲方思維進(jìn)行項(xiàng)目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務(wù)是把握整個(gè)項(xiàng)目資源的合理調(diào)度，以市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說(shuō)明，項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)會(huì)在項(xiàng)目先期通過(guò)客觀的市場(chǎng)分析和調(diào)研，確定項(xiàng)目的定位、價(jià)格等基本要素，客觀和注重實(shí)際是他們的操守和準(zhǔn)則，銷售公司的利潤(rùn)來(lái)自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導(dǎo)向，壓低價(jià)格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場(chǎng)鏈條中凸現(xiàn)

1、項(xiàng)目的介入：介入越早越好

一般開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，往往是在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)已經(jīng)審批，設(shè)計(jì)單位已經(jīng)委托，甚至部分項(xiàng)目形象進(jìn)度已做好的時(shí)候。咨詢機(jī)構(gòu)此時(shí)接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷并提出新的包裝、推廣計(jì)劃，這對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。

項(xiàng)目策劃從前期對(duì)市場(chǎng)、功能、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷過(guò)程的把握，事實(shí)上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開(kāi)始，項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)就需要介入項(xiàng)目，從市場(chǎng)需求角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃。在項(xiàng)目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目定位的問(wèn)題，這樣可以預(yù)先有目的地安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容的主要賣(mài)點(diǎn)。

2、項(xiàng)目的運(yùn)作：規(guī)劃與策略制定

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目，從項(xiàng)目概念、設(shè)計(jì)方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略等營(yíng)銷過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。

一個(gè)真正的策劃方案就是要將項(xiàng)目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未來(lái)期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù)，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，來(lái)確立它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建，在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理等方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目整體概念，制定出適應(yīng)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案。

3、項(xiàng)目的把握：執(zhí)行效果和節(jié)奏的把握

第4篇：廣告公司策劃方案范文

NO1.

蘭畢業(yè)后在一家私營(yíng)企業(yè)做總經(jīng)理助理，昨天總經(jīng)理要她翻譯一份重要的文件，強(qiáng)調(diào)說(shuō)很緊急，要求她今天就要完成，誰(shuí)知道今天早上她正在翻譯的時(shí)候，董事長(zhǎng)夫人來(lái)到了公司，看見(jiàn)辦公室的招財(cái)樹(shù)掉了幾片葉子，當(dāng)即責(zé)怪小蘭：“為什么不給樹(shù)澆水，你太不負(fù)責(zé)任了！”，小蘭覺(jué)得特別委屈，因?yàn)榭偨?jīng)理曾經(jīng)特別交待過(guò)，招財(cái)樹(shù)由公司的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，其他人不許碰。

出謀劃策：

這是替總經(jīng)理背了一次黑鍋。蘭首先要弄明白，總經(jīng)理才是自己的直接上司，因此，首先應(yīng)該把總經(jīng)理安排的翻譯工作做好。至于董事長(zhǎng)夫人，可以禮貌地對(duì)她說(shuō)，自己一時(shí)疏忽，把手里的工作完成，立刻就處理。

背黑鍋，首先要弄明白，是替誰(shuí)被黑鍋；其次，這是個(gè)什么樣的黑鍋，自己能不能背。

NO2.

公司需要請(qǐng)廣告公司做一個(gè)策劃方案，之前上司從來(lái)對(duì)曉琳提起過(guò)。一周后，在總經(jīng)理與客戶都參與的會(huì)議上，研究方案時(shí)，廣告公司做出的方案因?yàn)橘Y料不全而差強(qiáng)人意。這時(shí)，上司居然開(kāi)口就責(zé)問(wèn)曉琳為什么不給廣告公司提供詳細(xì)資料，關(guān)注進(jìn)度。

結(jié)果，總經(jīng)理大發(fā)雷霆，將曉琳狠狠地罵了一頓，還要她在一周內(nèi)，重新讓廣告公司另做一份。后來(lái)曉琳才知道，那家廣告公司是上司親戚經(jīng)營(yíng)的。

出謀劃策：

這個(gè)啞巴吃黃連的虧是吃定了。不過(guò)，吃一塹長(zhǎng)一智。以后，所有的工作安排都請(qǐng)上司簽字確認(rèn)，技巧地留下證據(jù)，以備不時(shí)之需。同時(shí)，養(yǎng)成做工作筆記的習(xí)慣，避免遺漏也是一個(gè)好習(xí)慣。

NO3.

小芒新來(lái)公司，因?yàn)樗拈_(kāi)朗誠(chéng)懇，很快就與周?chē)麓虺梢黄？斓叫履陼r(shí)，由于整個(gè)小組的疏忽，導(dǎo)致一批數(shù)據(jù)全部出錯(cuò)，這時(shí)，正是優(yōu)秀員工的選舉期間，涉及到每個(gè)人的獎(jiǎng)金，老員工們不約而同的把眼光投向了小芒。

最后小芒抹不開(kāi)臉，承擔(dān)了責(zé)任，卻沒(méi)想到，雖然關(guān)系好了，可有好事情，同事們不會(huì)想到到，倒是有吃力不討好的事情，小芒是首當(dāng)其沖的。

出謀劃策：

有舍有得才是正常的，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，一味逆來(lái)順受，不僅不會(huì)得到別人的認(rèn)同，也很難得到受益者的尊重。作為職場(chǎng)新手，切忌為了討好“前輩”把并不屬于自己份內(nèi)的黑鍋抗下來(lái)，要善于技巧地說(shuō)“不”，比如，誠(chéng)懇地說(shuō)明理由，表示自己人微言輕，這樣的鍋背不起，如果被看透，反而表現(xiàn)出他們的逃避責(zé)任。

結(jié)語(yǔ)：

有職場(chǎng)的地方就有江湖?！叭嗽诮?，豈能不挨刀?！卑l(fā)生一個(gè)小小的意外，背一個(gè)小小的黑鍋，受一點(diǎn)點(diǎn)委屈，實(shí)際上是很尋常的。方法與策略是解決事情的關(guān)鍵，尤其是職場(chǎng)新人，切忌不要因?yàn)橄胍鼻械亟⒑昧己玫耐玛P(guān)系，就答應(yīng)做自己部門(mén)、能力范圍以外的事情，這時(shí)，往往容易陷入“黑鍋門(mén)”事件。即使是自己份內(nèi)的工作，積極地向同事上司請(qǐng)教也是必要的。

莫名其妙背上黑鍋的人，通常就是急于表現(xiàn)自己，或者不懂拒絕的“好好先生”類人。

第5篇：廣告公司策劃方案范文

一、聽(tīng)

為什么要傾聽(tīng)？

戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)，在生意場(chǎng)上，做一名好聽(tīng)眾遠(yuǎn)比自己夸夸其談?dòng)杏玫枚唷Ｈ绻銓?duì)客戶的話感興趣，并且有急切想聽(tīng)下去的愿望，那么訂單通常會(huì)不請(qǐng)自到。

傾聽(tīng)可以帶來(lái)諸多利益：

1. 傾聽(tīng)讓客戶感覺(jué)到你重視他，因而對(duì)你產(chǎn)生好感；

2. 傾聽(tīng)讓你得到你想了解的信息，包括客戶的基本情況，開(kāi)展廣告活動(dòng)的目的、初步思路等；

3. 傾聽(tīng)還讓你得到看似無(wú)用，實(shí)則極有價(jià)值的信息，作為判斷客戶需求的借鑒。

怎么傾聽(tīng)？

記筆記。要一邊聽(tīng)，一邊做好筆記，因?yàn)榭蛻敉f(shuō)得較快，這時(shí)候要專心地聽(tīng)，而筆記也要快，但不要那么整齊地去做筆記，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)等你記完了這一條再說(shuō)下一條，他們一般是滔滔不絕地講，那么你就要不斷地記，等會(huì)后再整理。

傾聽(tīng)時(shí)，要與客戶進(jìn)行有效的溝通，包括視覺(jué)溝通，面部表情溝通。這都很重要。以前，一個(gè)客戶對(duì)我們講，一家廣告公司在開(kāi)會(huì)時(shí)，為了展現(xiàn)其專業(yè)性，每位與會(huì)者帶了一本筆記本電腦，客戶在講話時(shí)，他們就底著頭在筆記本電腦上敲字?？蛻魧?duì)我說(shuō)。他們對(duì)這種情況非常反感。

傾聽(tīng)時(shí)，適時(shí)提問(wèn)，但不要隨便打斷客戶的話，這樣做會(huì)引起客戶極大的不滿。

二、問(wèn)

為什么要問(wèn)？

1、 體現(xiàn)與客戶的良性互動(dòng)，溝通本來(lái)就是雙向的，客戶只是講，而沒(méi)有實(shí)際的回應(yīng)，客戶會(huì)覺(jué)得我們沒(méi)有思路，沒(méi)想法；

2、 客戶沒(méi)有完整地陳敘他們活動(dòng)的目的、背景及思路；

3、 由于客戶理解及個(gè)人業(yè)務(wù)能力等原因，敘述中有偏差或失真。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的，往往不是客戶的核心人物，而是某部門(mén)的辦事人員或主管，那么，指令傳到他的手里面，許就有所失真了。

4、 因其它原因，客戶有意誤導(dǎo)，詢問(wèn)意在澄清；

5、 了解更多客戶企業(yè)內(nèi)部信息，市場(chǎng)面臨問(wèn)題等，這是問(wèn)題的關(guān)鍵，有利于判斷客戶的真實(shí)需求（有時(shí)候，客戶的需求是隱性的，尚未被發(fā)覺(jué)的）；

6、 盡量占有更多的信息。

問(wèn)什么？

1. 當(dāng)以上問(wèn)題客戶沒(méi)講到或講得不明確時(shí)，要就以上各個(gè)方面提行提問(wèn)；

2. 提問(wèn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的狀況和廣告活動(dòng)的目的，意在獲得更多的信息；

3. 不妨問(wèn)一下客戶目前的思路，他們的打算，如果能得到這些信息，則對(duì)策劃工作，是一個(gè)極大的幫助；

4. 進(jìn)一步提問(wèn)，如果能問(wèn)出客戶目前預(yù)算，則是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，客戶在問(wèn)及這個(gè)敏感的問(wèn)題時(shí)，一般都避而不答，或者說(shuō)是看我們的策劃方案而定。如果遇到這種情況，你不妨問(wèn)一下預(yù)算的范圍，讓我們的策劃更具有可參照性，這情況，你往往會(huì)有一個(gè)比較滿意的答復(fù)，因?yàn)榭蛻舫吮雀逯?，更多的是想獲得一個(gè)較好的策劃案，而不會(huì)太介意資料的保密。

三、要

為什么要？

要占有更多的資料，就要主動(dòng)地向客戶索取，客戶一般不會(huì)主動(dòng)向你提供更多的東西，除非你主要?jiǎng)铀魅?。而為了更多地了解客戶和產(chǎn)品，你就必須得到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后更多的資料，以便會(huì)后有效地對(duì)資料進(jìn)行消化。

要什么？

以下這些資料，能得到得就盡量得到：

1. 客戶接頭人的名片或聯(lián)系方式，得不到客戶聯(lián)系人的聯(lián)系方式，尤其是手機(jī)號(hào)碼，要獲得訂單是不可想象的；

2. 客戶企業(yè)的資料，包括宣傳冊(cè)、企業(yè)廣告、畫(huà)報(bào)、網(wǎng)站地址等；

3. 客戶產(chǎn)品名錄，以及產(chǎn)品簡(jiǎn)介等；

4. 客戶產(chǎn)品的樣品；

5. 客戶以往的推廣計(jì)劃或以往的廣告海報(bào)、單張、影視作品等。

四、看

看什么？

1. 看會(huì)議筆記，整理會(huì)議記錄，從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒(méi)有注意的要點(diǎn)，整理思路；

2. 看企業(yè)網(wǎng)站，了解更多企業(yè)主張、產(chǎn)品主張、銷售主張等信息；

3. 看企業(yè)的畫(huà)報(bào)、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品資料等；

4. 從報(bào)紙或網(wǎng)站收集企業(yè)的有關(guān)信息，從正面和反面進(jìn)行收集，全面了解企業(yè)和運(yùn)營(yíng)狀況和社會(huì)評(píng)價(jià)；

5. 到市場(chǎng)上去看，做市場(chǎng)調(diào)查，看他們商場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)狀況，看消費(fèi)者對(duì)他們的評(píng)價(jià)，獲得市場(chǎng)第一手資料。

為什么要看？

要做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃案，不能只局限于客戶的要求，你還要學(xué)會(huì)跳出客戶的思路，在一個(gè)更高的平臺(tái)上思考問(wèn)題。只有這樣，你才能做出正確的市場(chǎng)決斷。因?yàn)榭蛻粽业侥?，是要你解決問(wèn)題的，沒(méi)有問(wèn)題，客戶不可能找你。那么，你如果僅按照客戶的要求去做，沒(méi)有你新的創(chuàng)意點(diǎn)或想法，客戶憑什么要付錢(qián)給你？或者，當(dāng)客戶的要求與市場(chǎng)有脫節(jié)和不符的地方時(shí)，你也有義務(wù)去按照自己的思路給客戶提供意見(jiàn)，那么你在比稿時(shí)候，自然會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的理由，說(shuō)服客戶修正他的思路，接受你的建議。那么，你要需要在客戶提供的資料基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集方方面面的資料，進(jìn)行消化。

五、判斷

以上幾個(gè)步驟完成后，接下來(lái)就是要形成一個(gè)基本的判斷和認(rèn)知了。

怎樣判斷？

三個(gè)臭皮匠，抵上一個(gè)諸葛亮。在這個(gè)判斷環(huán)節(jié)，要注意群策群力，發(fā)揮集體所長(zhǎng)，開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行專門(mén)的討論。

但是，在廣告方面，少數(shù)服從多數(shù)的效果似乎不科學(xué)，這就需要一個(gè)強(qiáng)而有力的策略總監(jiān)，能夠在集中大家的意見(jiàn)的前提下，提出自己獨(dú)樹(shù)一幟的主張。久議不決的廣告公司絕對(duì)無(wú)法在客戶的高壓下做出好的作品。

判斷和認(rèn)知包括以下幾個(gè)方面：

廣告目的：這個(gè)目的不能局限于客戶說(shuō)的廣告目的，一定要在我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成我們自己的看法，有大量的數(shù)據(jù)作支撐。

企業(yè)或品牌的SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）。這種分析，也是建立在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)之上的；

廣告創(chuàng)意路；

傳播推廣計(jì)劃；

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃。

六、溝通

與客戶保持溝通有利于拉近與客戶的關(guān)系，并且在溝通過(guò)程中，得到更多有價(jià)值的信息?？蛻粼谡袠?biāo)的時(shí)候都會(huì)說(shuō)，如果遇到有任何，請(qǐng)打電話與某某溝通。因?yàn)榭蛻粽袠?biāo)不是目的，客戶的目的是通過(guò)招標(biāo)，得到最好的解決方案，因而客戶一般不會(huì)拒絕在招標(biāo)過(guò)程中與廣告公司溝通。

在創(chuàng)作過(guò)程中，要始終保持與客戶的溝通狀態(tài)，以期獲得更多的資料和信息。并拿我們的一些初思路與客戶進(jìn)行溝通，但我們也應(yīng)該注意，在正式提案前，不要泄露我們創(chuàng)意和策劃之中的利器，以防止客戶有意或無(wú)意泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們會(huì)敗得很慘。

溝通內(nèi)容應(yīng)主要放在創(chuàng)作方向上，以及對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的判斷上，以及SWOT分析。通過(guò)溝通，來(lái)進(jìn)一步驗(yàn)證我們的研究成果，并盡量得到準(zhǔn)確的回答。為我們進(jìn)一步時(shí)行創(chuàng)作，指明方向。

第6篇：廣告公司策劃方案范文

蛋糕店父親節(jié)活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)背景

1、擴(kuò)大影響：通過(guò)此次世園活動(dòng)，引爆媒體傳播，形成世園新話題，擴(kuò)大世園影響力。

2、積聚人氣：借助各種形式，營(yíng)造節(jié)日氣氛，讓高考過(guò)后的學(xué)子有回報(bào)父親，表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)。

3、促進(jìn)銷售：加大優(yōu)惠尺度，開(kāi)發(fā)消費(fèi)熱點(diǎn)，增加游客數(shù)量，促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)主題

10館聯(lián)動(dòng)，異彩紛呈，感恩父親，父愛(ài)如山。適逢星期六，星期日也是高考后學(xué)生放松好去處，游園同時(shí)也能收獲禮物，展示孝心，回報(bào)父母。

三、活動(dòng)大綱

活動(dòng)形式：國(guó)際展園10館聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展禮品促銷;

活動(dòng)主辦：世園招展處;

合作單位：xx花卉網(wǎng) 廣告公司

時(shí)間安排：2012年6月x日-6月x日

四、具體方案

活動(dòng)一 父親節(jié)書(shū)畫(huà)展

尼日利亞館、俄羅斯館：現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放，當(dāng)年羅中立的《父親》曾經(jīng)引起多少人的感嘆，如今以父親形象的畫(huà)展，為父親節(jié)增色不少，總有一種感動(dòng)，會(huì)讓你流淚，總有一種力量，讓你前行，父愛(ài)是大愛(ài)，父愛(ài)如山。

活動(dòng)二 花草大派送

玻利維亞館：微型盆栽100盆，每天50盆，

先到先得，送完為止。

活動(dòng)三 父親節(jié)禮物有獎(jiǎng)

收集完國(guó)際展園10個(gè)紀(jì)念章，可得到禮物一

份，如：3D畫(huà)、小禮物、工藝品。

活動(dòng)四 紅酒免費(fèi)品嘗

巴黎館：每日提供限量供應(yīng)的大眾口味紅酒，

供父親節(jié)游人品嘗。喜愛(ài)紅酒的消費(fèi)者也可

現(xiàn)場(chǎng)以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

活動(dòng)五 少兒填色游戲

德國(guó)館：每日免費(fèi)提供少兒填色板10塊，

在七個(gè)小矮人和白雪公主陪伴下心情游玩。

五、廣告宣傳

1、10個(gè)館外墻上張貼海報(bào);

2、道路兩側(cè)燈柱上懸掛宣傳品;

3、世博園官網(wǎng)、西安花卉網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊大秦網(wǎng)宣傳;

4、西安花卉網(wǎng)《養(yǎng)花手冊(cè)》免費(fèi)發(fā)放;

5、媒體宣傳：報(bào)紙：陽(yáng)光日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào)、華商報(bào)等

電視：陜西一套、西安二套、西安教育臺(tái)ETV等

廣播：FM90.4、FM101.8、FM99.9等

視頻：優(yōu)酷、土豆、酷6等

六、費(fèi)用預(yù)算

1、禮物費(fèi)用：2萬(wàn)元

2、場(chǎng)館布置：0.5萬(wàn)元

3、廣告費(fèi)用：海報(bào)0.5萬(wàn)元;燈桿廣告0.8萬(wàn)元;媒體1萬(wàn)元

4、人員費(fèi)用：0.5萬(wàn)元

5、合計(jì)費(fèi)用：5.3萬(wàn)元

蛋糕店父親節(jié)活動(dòng)方案二

一、 活動(dòng)目的

通過(guò)父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。

通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。

2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;

3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品1 3份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;

5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親，我店免費(fèi)提供 父親節(jié)家庭套餐 一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)

五、宣傳與氛圍營(yíng)造

(一)、對(duì)外廣告宣傳

1、做2期平面媒體廣告;

2、電視廣告2期;

3、網(wǎng)絡(luò)廣告;

4、高檔樓宇廣告

(二)、短信群發(fā)。

短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的 父親節(jié) 文化氛圍。具體工作布置如下：

1、 店外水牌，第一次提示顧客;

2、 店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：

(1)、X展架3個(gè);

(2)、噴繪圖片30張;

(3)、特制父親節(jié)菜單;

(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;

(5)、臺(tái)面軟文(從 六、一 兒童節(jié)到 6、15 父親節(jié));(6)、背景音樂(lè)：陳紅的《?；丶铱纯础?，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;

(7)、員工問(wèn)候語(yǔ)：父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 為后面的感動(dòng)做好鋪墊!

3、 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

(1)、送 父子(女)連心 菜品一份。祝福語(yǔ)：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸?？鞓?lè)!

(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)來(lái)讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過(guò)去;

(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，?，F(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō)：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康!(將氛圍推向)

六、注意事項(xiàng)

1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過(guò)則顯假，欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。

2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。

3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。

4、6、x父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的 父親 必須提前預(yù)約。

第7篇：廣告公司策劃方案范文

6、7兩月，世界杯營(yíng)銷在全世界范圍內(nèi)都是熱門(mén)，英國(guó)的啤酒制造商Molson Coors也不能免俗，不過(guò)，他們卻想出了更妙的營(yíng)銷策略，就是將比賽結(jié)果在比賽結(jié)束后的第一則廣告中呈現(xiàn)，就著球迷熱情，通過(guò)高度的內(nèi)容相關(guān)性來(lái)吸引數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的眼球。

去年，Molson Coors就為旗下的Carling lager提前在南非拍好了廣告片：一群男人在沙漠中，等待他們的朋友騎著駱駝從遠(yuǎn)方而來(lái)，告訴他們比賽的結(jié)果。Carling的廣告公司Beattie McGuinness Bungay(BMB)事先錄制了804種不同比分的版本。以應(yīng)對(duì)所有有英國(guó)隊(duì)參與的比賽可能出現(xiàn)的結(jié)果，甚至還預(yù)備了比分是10-10的情況。這些廣告分為3個(gè)不同的版本，一則是男人們對(duì)比分非常滿意的，另一則是他們對(duì)比分顯露失望的，第三則則是平局的情況，他們的表現(xiàn)既不愉悅也非傷心。在比賽的轉(zhuǎn)播過(guò)程中，Carling的廣告公司派人在英國(guó)1TV廣播網(wǎng)的調(diào)度室中切換廣告，每進(jìn)一球，他就將相應(yīng)的備用廣告調(diào)出來(lái)，然后在比賽結(jié)束時(shí)作為第一支插播廣告呈現(xiàn)在電視畫(huà)面中。

此外，英格蘭對(duì)陣美國(guó)隊(duì)的比賽開(kāi)賽之前，Carling就已經(jīng)投放了地域性的廣告，請(qǐng)觀眾參與競(jìng)賽，獲勝者可以得到50瓶啤酒，并且會(huì)及時(shí)送到他們的家中，供他們?cè)谟^看比賽時(shí)享用，在獎(jiǎng)品運(yùn)送的過(guò)程中，公司也派人用鏡頭將這個(gè)過(guò)程記錄下來(lái)，用于當(dāng)天稍后進(jìn)行的另一場(chǎng)比賽前的插播廣告中。不過(guò)，南于英國(guó)對(duì)酒類廣告的嚴(yán)格控制，公司只能暗自祈禱送獎(jiǎng)品的隊(duì)伍敲開(kāi)球迷的家門(mén)時(shí)，一要盡量使更多的球迷上鏡，二要保證沒(méi)有任何小孩和看上去不到25歲的年輕人出現(xiàn)在鏡頭中，否則這一優(yōu)秀的策劃方案就逃不開(kāi)被舍棄的命運(yùn)了。

BMB倫敦分公司的共同創(chuàng)始人Trcvor Beattie說(shuō)：“通過(guò)這一系列的活動(dòng)，球迷能感覺(jué)到，Carling在跟他們一同經(jīng)歷這些令人激動(dòng)的過(guò)程?！睂?shí)力傳播業(yè)務(wù)總監(jiān)CyanneBonnell也參與了整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，她說(shuō)：“我們最初擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目會(huì)成為災(zāi)難，因?yàn)橛刑嗫赡軙?huì)出錯(cuò)的因素，不過(guò)，Twitte上居高不下的關(guān)注度告訴我們這樣做有多么的聰明，但是我們還是想知道這一項(xiàng)目是否拉動(dòng)了銷售，如果英國(guó)隊(duì)場(chǎng)場(chǎng)勝利的話，無(wú)疑這次營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)更加有效。”

ITV廣告總監(jiān)Mark Trinder也表示：“電視觀眾越來(lái)越多地希望能在電視上看到及時(shí)的東西。”這個(gè)例子很好地證明了，電視也可以是迅速反應(yīng)的媒體。除了電視，報(bào)紙媒體也在盡量地以最快的速度做出反應(yīng)，英格蘭被德國(guó)擊敗后，起亞汽車(chē)第二天就投放了一則報(bào)紙廣告：“哦，也罷，至少我們沒(méi)有輸?shù)粼瓌t”；而假如勝利的是英格蘭，投放的廣告則是“我們不止贏了，還贏得正當(dāng)?！?/p>

第8篇：廣告公司策劃方案范文

商場(chǎng)管理員工作計(jì)劃1

1、全面提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎(jiǎng)懲考核體系，進(jìn)行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵(lì)機(jī)制，在工作中找突破點(diǎn)，堅(jiān)決取締商品部二次處罰員工的錯(cuò)誤做法。抓現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌，應(yīng)抓銷售技巧與商品知識(shí)，提高營(yíng)銷水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹(shù)立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國(guó)芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)般的殘酷又如逆水行舟不進(jìn)則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對(duì)手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護(hù)和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國(guó)芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無(wú)干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部—“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會(huì)表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。

2、開(kāi)展公司服務(wù)技能項(xiàng)目競(jìng)賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中的服務(wù)技能賽區(qū)，包括知識(shí)競(jìng)賽、情景實(shí)操模擬、全程消防演習(xí)、崗位應(yīng)知即問(wèn)即答，通過(guò)競(jìng)賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂(lè)為形式提升各崗位員工素質(zhì)；以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級(jí)公司員工服務(wù)意識(shí)及服務(wù)水平。展示公司的服務(wù)水平，（內(nèi)容包括：國(guó)芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識(shí)，專業(yè)知識(shí)等）

3、相關(guān)政府部門(mén)聯(lián)絡(luò)與溝通。加強(qiáng)與省、市、區(qū)各消費(fèi)者協(xié)會(huì)及主管工商所的聯(lián)絡(luò)與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)掌握零售業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立良好的商譽(yù)。

4、顧客投訴接待與處理，全面維護(hù)國(guó)芳百盛信譽(yù)。就XX年前三季度在投訴中存在的問(wèn)題及三級(jí)管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴升級(jí)的，第四季度我們將利用部門(mén)例會(huì)、領(lǐng)班溝通會(huì)等形式對(duì)樓層基層管理人員進(jìn)行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)（原因是因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)領(lǐng)班都新員工，急需加強(qiáng)培訓(xùn)），重點(diǎn)以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)

為主要工作目標(biāo)，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，做到接待一起，處理完結(jié)一起，并時(shí)刻以顧客的滿意度來(lái)衡量我們的管理水平，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮、處理問(wèn)題，以此贏得回頭客。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是“顧客的滿意才是雙贏”。

5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)提升幾，并對(duì)公司五大服務(wù)體系進(jìn)行完善。堅(jiān)決執(zhí)行董事長(zhǎng)在四季度會(huì)議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展。帶動(dòng)分店全面提升的指導(dǎo)思想， 加強(qiáng)部門(mén)間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)?，F(xiàn)場(chǎng)檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而是針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出改進(jìn)措施和方法，及時(shí)給部門(mén)以指導(dǎo)。第四季度服務(wù)辦的內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容為商品知識(shí)（毛織，保暖為主）、消法知識(shí)及賣(mài)場(chǎng)信息熟知度等方面的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。培訓(xùn)手段采討論的形式，使培訓(xùn)趣味化，生動(dòng)化，將討論出的結(jié)果，以書(shū)面形式下發(fā)分店部門(mén)，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，達(dá)到三店同步提升的目的，  公司的五大服務(wù)體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項(xiàng)規(guī)定比較詳盡，但其余四項(xiàng)管理的具體標(biāo)準(zhǔn)還比較空洞，所

以在第四季度，我部結(jié)合當(dāng)前具體情況對(duì)商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理   標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善。

6、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進(jìn)。全力協(xié)助集團(tuán)監(jiān)管會(huì)在日常的工作中，對(duì)一線中層管理干部日常行為規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，以公司服務(wù)為宗旨，以管理規(guī)范為目標(biāo)，工作中堅(jiān)持創(chuàng)新，現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。部門(mén)決不護(hù)短，嚴(yán)格執(zhí)法、努力進(jìn)取、以身作則、按章辦事、團(tuán)結(jié)協(xié)作、按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。  改觀目前不良現(xiàn)狀，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對(duì)待工作。態(tài)度決定一切，真誠(chéng)創(chuàng)造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國(guó)芳百盛“特色化服務(wù)”，以真情鑄就服務(wù)！

商場(chǎng)管理員工作計(jì)劃2

制定公司新的銷售模式策略，貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作，明確銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)，清晰工作思路，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。 收集、整理市場(chǎng)項(xiàng)目各項(xiàng)信息，對(duì)有效信息進(jìn)行提煉，與業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商無(wú)間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷售工作的推進(jìn)。

定期收集整理分析市場(chǎng)報(bào)表，對(duì)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)活動(dòng)量、市場(chǎng)體系建設(shè)等分析市場(chǎng)信息資料，提出應(yīng)對(duì)建議，定期作出市場(chǎng)信息快訊。與市場(chǎng)快速銜接，提高建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，進(jìn)行市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)因素情況的變化，與市場(chǎng)委員會(huì)共同研究制定營(yíng)銷策略，產(chǎn)品資源投放的計(jì)劃、研究和管理銷售策略，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、細(xì)分和確定。

加強(qiáng)過(guò)程控制，跟進(jìn)銷售工作中對(duì)營(yíng)銷策略的執(zhí)行和落實(shí)情況，動(dòng)態(tài)掌握營(yíng)銷工作進(jìn)展情況。

制定銷售基礎(chǔ)管理制度和銷售工作開(kāi)展的研究，制定切實(shí)可行的工作方案和實(shí)施細(xì)則

不定期到駐外分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的跟進(jìn)和市場(chǎng)調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況。

建立和不斷完善營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系，提出改進(jìn)意見(jiàn)，做好有關(guān)考核工作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理工作的開(kāi)展。根據(jù)相關(guān)部門(mén)總結(jié)及報(bào)表等資料，作出每月經(jīng)營(yíng)綜述。

工作推進(jìn)實(shí)施

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全體工作人員必須在全面掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。及時(shí)了解市場(chǎng)行情變化情況以及其相關(guān)影響因素。對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來(lái)源的可靠性和判定結(jié)果的可參考性；

進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)管理，掌握市場(chǎng)第一手資料，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)，全面熟悉營(yíng)銷工作的運(yùn)作情況，開(kāi)展對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷策略的研究調(diào)整、細(xì)化和決策組織工作，對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作和市場(chǎng)策略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督控制和指導(dǎo)。保證營(yíng)銷策略制定的科學(xué)性和可操作性。

市場(chǎng)部進(jìn)行有效針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)管理，熟悉各片區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)作、客戶分布情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和運(yùn)輸?shù)惹闆r，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的確定、選擇和細(xì)分，開(kāi)展產(chǎn)品資源的分流計(jì)劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營(yíng)銷量?jī)r(jià)組合，協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶關(guān)系管理工作，規(guī)范駐外分公司業(yè)務(wù)工作，建立科學(xué)、完整的評(píng)價(jià)體系，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理應(yīng)動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況，客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。同時(shí)，不定期到各駐外分公司跟進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，熟悉業(yè)務(wù)，了解市場(chǎng)。

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理必須熟悉整個(gè)發(fā)運(yùn)流程運(yùn)作情況，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各部門(mén)保持緊密聯(lián)系，定期組織市場(chǎng)委員會(huì)會(huì)議，共同研究討論市場(chǎng)存在的各項(xiàng)問(wèn)題，保證公司利益和工作的高效推進(jìn)。

工作推進(jìn)實(shí)施步驟

收集完整、齊備的相關(guān)市場(chǎng)資料，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的充實(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高目標(biāo)市場(chǎng)管理工作人員的基礎(chǔ)工作技能。加強(qiáng)工作人員數(shù)據(jù)處理、分析技能和電腦操作技能的培訓(xùn)。

加強(qiáng)與營(yíng)銷人員的溝通交流，同時(shí)參加相關(guān)培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。

建立信息調(diào)研管理機(jī)制，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場(chǎng)信息。同時(shí)加強(qiáng)與行業(yè)項(xiàng)目單位和保密局的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息來(lái)源，加大市場(chǎng)調(diào)查工作力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，不定期進(jìn)行案例分析，增強(qiáng)對(duì)信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達(dá)到增強(qiáng)后市判斷能力的目的。

加強(qiáng)對(duì)銷售情況的掌握，制定詳細(xì)的任務(wù)下達(dá)流程和測(cè)算辦法，細(xì)化任務(wù)量的核算辦法，按公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷售目標(biāo)、市場(chǎng)情況科學(xué)、合理地下達(dá)銷售計(jì)劃任務(wù)。

建立過(guò)程控制管理制度，與商建立協(xié)調(diào)配合機(jī)制，加強(qiáng)價(jià)格和合同管理。保證營(yíng)銷策略和管理措施的落實(shí)。

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作的力度和深度，制定貼進(jìn)市場(chǎng)和符合公司目前經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤(rùn)最大化。

加強(qiáng)銷售價(jià)格的管理工作力度，細(xì)化運(yùn)作流程和公司調(diào)價(jià)申報(bào)執(zhí)行流程、特價(jià)審批流程，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及商加強(qiáng)信息交流，形成價(jià)格執(zhí)行文件，報(bào)公司審批后發(fā)文進(jìn)行管理。

根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和目前公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，作出營(yíng)銷組合量?jī)r(jià)曲線分析圖，并作出相關(guān)評(píng)價(jià)，確定不同時(shí)期的銷售計(jì)劃最佳組合。對(duì)各種情況下的監(jiān)章工作流程進(jìn)行梳理，制定正常工作開(kāi)展運(yùn)作流程和管理制度以及應(yīng)急情況下的處理機(jī)制，合同存檔、查詢管理機(jī)制。建立業(yè)務(wù)應(yīng)急處理制度和措施，提高預(yù)測(cè)預(yù)防和應(yīng)急處理能力，應(yīng)變能力。

商場(chǎng)管理工作計(jì)劃3

轉(zhuǎn)眼已到年底，201x年已近在眼前，回顧201x年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的；新年將即，針對(duì)本部門(mén)工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃。

職務(wù)分析企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等；而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在整個(gè)商場(chǎng)的美陳及廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

一、活動(dòng)策劃

思想闡述

就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。

作為我們而言，活動(dòng)，毋庸置疑是一定要做，但是如何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)我們實(shí)體商業(yè)沖擊較大，目前對(duì)我們而言如何提高策劃水平推動(dòng)招商，拉動(dòng)客流，是我們201x年的工作關(guān)鍵。

201x年我們對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)，我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等，進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的，完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽，旅游，文化教育等，形成互位交叉和資源共享，商場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化；將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮，全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)，很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們企劃部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營(yíng)銷理論》。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了201x年商業(yè)美陳的投入。

在重大節(jié)日策劃方面，確定整個(gè)年度的文化主題，對(duì)于201x年幾個(gè)重要節(jié)日（如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等），將圍繞年度主題確定各大節(jié)日的主題，同時(shí)增加了“七一”和“八一”兩大節(jié)日。組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)， 以拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量。

這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。

商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心家園卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為長(zhǎng)春卓展家族的一分子、一部分，應(yīng)是201x年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

整個(gè)年度的文化活動(dòng)為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，爭(zhēng)取在消費(fèi)決策前取得認(rèn)同。文化活動(dòng)要堅(jiān)持不懈，打折活動(dòng)決不能一個(gè)接一個(gè)進(jìn)行，這樣一來(lái)將會(huì)引發(fā)對(duì)我商場(chǎng)整個(gè)價(jià)格體系的猜測(cè)，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了（反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”）。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā)，活動(dòng)的策劃工作將改變以往以直接利益為主導(dǎo)的策劃重心，201x年要轉(zhuǎn)向以公益為重心的休閑體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。始終以主題文化全程貫穿，并巧妙的植入品牌營(yíng)銷理念，通過(guò)文化整合，把商場(chǎng)原有的“牽驢式”促銷氛圍，整體營(yíng)造成一個(gè)輕松愉悅的休閑體驗(yàn)環(huán)境，以公益性的姿態(tài)服務(wù)廣大消費(fèi)者。這一點(diǎn)我們目前已經(jīng)走在所有商場(chǎng)的前沿。

主題文化巡展活動(dòng)應(yīng)盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。

文化巡展工作重點(diǎn)規(guī)劃

1、在活動(dòng)策劃方案制定時(shí)間方面，堅(jiān)持以4T理論為基礎(chǔ)，保證大型活動(dòng)方案（如重大節(jié)日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門(mén)有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作；

2、整個(gè)活動(dòng)必須要主題鮮明，將原來(lái)“我們出資，廣告公司制作”的模式，今年要徹底改成以租賃為主。策劃人員要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的訂制，在此基礎(chǔ)做全程策劃。為了更好地完善活動(dòng)方案，使之更具可行性、實(shí)效性，在制定方案前一個(gè)月內(nèi)做好相關(guān)活動(dòng)的調(diào)研工作；

3、為確保年度主題巡展活動(dòng)的有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，要與大連的公司緊密配合，可以請(qǐng)他們到長(zhǎng)春來(lái)進(jìn)一步深入了解我們的活動(dòng)和商場(chǎng)的實(shí)際情況，最好派專業(yè)公關(guān)人員與大

連公司保持關(guān)系，并保證價(jià)格的穩(wěn)定性；

4、對(duì)4月份的“海洋文化”主題展覽，6月份的“中國(guó)船文化”主題展覽，7月份的“革命歷史”題材的主題展覽要做好提前量工作。一定要確保整個(gè)展具和展品的按時(shí)到位，和紙媒的宣傳工作，并提前做好品牌冠名工作，盡可能的讓商家為我們的活動(dòng)擔(dān)負(fù)部分資金；

5、做好中庭吊飾電動(dòng)吊掛傳動(dòng)系統(tǒng)的改造工作，必須在3月份前全部完成，保證工程質(zhì)量。今年商場(chǎng)的中庭吊飾將壓縮一半的成本，全部在花瓣雨網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)；

6、整體DP點(diǎn)美化原計(jì)劃在廣告公司的訂做，目前通過(guò)友好協(xié)商已解除合同。我們正在擬定計(jì)劃，派人去大連協(xié)商進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，經(jīng)過(guò)測(cè)算比原計(jì)劃投資節(jié)省一半。

二、廣告公關(guān)

思想闡述

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度；其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將卓展形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在201x年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。

其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在201x年2月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐；

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng)；

3、安排好公司對(duì)外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性；

三、商場(chǎng)銷售區(qū)形象

思想闡述

綜合起來(lái)，商場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門(mén)臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中，商場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在DP點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消，從大連購(gòu)買(mǎi)趣味雕塑作品20件整體分布，提高商場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門(mén)積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣；

2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好商場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境；

3、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。

第9篇：廣告公司策劃方案范文

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)稱為E-IMC(Network Integrated Marketing)，以便區(qū)別于傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷簡(jiǎn)稱IMC。通過(guò)精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、成本，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等，為企業(yè)提供最具性價(jià)比的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營(yíng)銷。

本次在無(wú)錫舉行的GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，《廣告主》雜志獨(dú)家采訪了中國(guó)領(lǐng)先整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商珍島信息創(chuàng)始人、總裁趙旭隆，一窺整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之究竟。

技術(shù)人+廣告人

趙旭隆在接受采訪時(shí)表示，相比于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體更需要整合營(yíng)銷。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體資源眾多，統(tǒng)一的營(yíng)銷方式行不通。但比傳統(tǒng)媒體更加困難的是，如何整合網(wǎng)絡(luò)媒體，如何為企業(yè)量體裁衣定做方案，這不僅需要有內(nèi)容策劃能力，更要有技術(shù)要求，同時(shí)具備技術(shù)人+廣告人的特質(zhì)，才算是合格的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人。趙旭隆在接受采訪時(shí)坦言，自己就是學(xué)技術(shù)出身，又做過(guò)廣告，同時(shí)具備這兩個(gè)領(lǐng)域的資源和技術(shù)，所以才能更好的為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)。

市場(chǎng)上現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司大部分都是在做技術(shù)營(yíng)銷，而傳統(tǒng)的4A廣告公司則傾向于做文案策劃，這兩者都是客戶需要的。前者是根基，后者可起到四兩撥千斤的效果。未來(lái)市場(chǎng)需要，即講技術(shù)又有營(yíng)銷策劃能力的跨界公司。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是專業(yè)的事

“現(xiàn)有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司都專注于某一項(xiàng)，或者側(cè)重社會(huì)化媒體、或者是搜索、或是基礎(chǔ)平臺(tái)搭建以及廣告分析、數(shù)字分析等，但能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通的公司并不多。雖然一直以來(lái)西方傳遞的商業(yè)文化是專業(yè)的人做專業(yè)的事，但是整合營(yíng)銷更是一個(gè)專業(yè)的事情，它所要求的素質(zhì)比分項(xiàng)的營(yíng)銷策略更加高。況且各個(gè)行業(yè)之間信息不對(duì)稱，溝通交流成本非常高，也許分別來(lái)看，各個(gè)渠道的營(yíng)銷都做得非常好，但是形成的合力也許會(huì)對(duì)品牌形成巨大的內(nèi)耗。”趙旭隆在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，“中國(guó)客戶結(jié)構(gòu)和歐美不一樣，各個(gè)層級(jí)、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)非常多，內(nèi)部差異很大，相比從某一項(xiàng)營(yíng)銷策略入手，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具個(gè)性化、差異化，能為企業(yè)量身定做最適合它的營(yíng)銷策略。原來(lái)是傳統(tǒng)渠道主導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是配合的渠道。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，支配線下活動(dòng)如何做。因此，一個(gè)好的整合營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。”

各種營(yíng)銷渠道只是磚和瓦

簡(jiǎn)單將微博、微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道放在一起絕不是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有一個(gè)整體的框架貫穿其中?！叭绻麑⒄暇W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比作一棟房子，那么微博、微信、論壇等營(yíng)銷方式就只是磚和瓦，是搭建整個(gè)營(yíng)銷房子的材料而已。無(wú)論是只有框架還是只有磚瓦都不是一個(gè)真正的房子。有的公司善于做漂亮的策劃，但是并沒(méi)有考慮執(zhí)行的問(wèn)題、管理難度、實(shí)效性等，這樣的房子就是一個(gè)花架子，沒(méi)有真磚實(shí)瓦。還有一些資源型的公司，根本沒(méi)有策劃方案，只是將自己掌握的各種渠道放在一起，這只能是一堆磚頭，也不是整合營(yíng)銷?！壁w旭隆透露。