市場(chǎng)推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場(chǎng)推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場(chǎng)推廣范文

畢業(yè)于香港浸會(huì)大學(xué)數(shù)碼傳播學(xué)系，曾任職銀行顧客服務(wù)部，1年半前加入香港藝術(shù)中心擔(dān)任香港藝術(shù)中心市場(chǎng)及拓展主任（數(shù)碼）。工作范圍主要統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)的Apps及臉書的運(yùn)作，亦會(huì)兼顧傳統(tǒng)的市務(wù)推廣工作，如撰寫年報(bào)及電郵推廣工作（EDM）。

Koey SO ?香港藝術(shù)中心市場(chǎng)及拓展主任（數(shù)碼）

對(duì)于畢業(yè)于香港浸會(huì)大學(xué)傳播學(xué)系的Koey來(lái)說(shuō)，她經(jīng)歷過(guò)工作的迷惘期，但是從新媒體的工作中，她找到了滿足感，而且對(duì)于前途感到樂(lè)觀。在香港藝術(shù)中心擔(dān)任市場(chǎng)發(fā)展專員，職銜后括上“數(shù)碼”一詞，正是近年常見的新增工作崗位。

在一年半前加入香港藝術(shù)中心（HKAC）市場(chǎng)部工作的Koey說(shuō)：“相信不少畢業(yè)生也跟我一樣，開始的時(shí)候會(huì)懷疑是否應(yīng)該就此加入本科的專業(yè)。我在大學(xué)修讀數(shù)碼圖像傳播，但是第一份工卻是在銀行做前線的顧客服務(wù)工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不適合，才知道自己對(duì)數(shù)碼圖像傳播這門專業(yè)仍有濃厚興趣，便轉(zhuǎn)職到現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)做數(shù)字市場(chǎng)推廣。在工作中我要處理圖像及版面協(xié)調(diào)，而我的專業(yè)知識(shí)對(duì)此有很大幫助，絕對(duì)是優(yōu)勢(shì)?！?/p>

Koey加入香港藝術(shù)中心后的一個(gè)重任就是籌備機(jī)構(gòu)的移動(dòng)App，由于對(duì)象是熱愛藝術(shù)的人群，所以在構(gòu)思初期除了將App定位為要給扼要精簡(jiǎn)的活動(dòng)信息外，也考慮到參觀展覽的人士會(huì)希望多了解展品背后的故事，于是在當(dāng)時(shí)已決定加入虛擬實(shí)景（AR）技術(shù)，讓參觀者通過(guò)App對(duì)準(zhǔn)展品一按，即時(shí)得到展品的更多信息。

“做數(shù)字市場(chǎng)很有新鮮感，例如推出App之前，我會(huì)到處下載其他的App擷取靈感。在日常生活中，我常常會(huì)做這種事情，但是在真正實(shí)行時(shí)，我還是需要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的意見，然后與負(fù)責(zé)的外包人員溝通，除了要很清楚App的內(nèi)容及每一個(gè)部分的功能外，也要嘗試走得更前。例如當(dāng)時(shí)一般博物館的語(yǔ)音導(dǎo)覽都要收取費(fèi)用，又或是要到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取聽筒，我們當(dāng)時(shí)已決定在App加入語(yǔ)音導(dǎo)覽，用家只要打開App就是了，他們更可以利用App實(shí)時(shí)預(yù)約導(dǎo)賞團(tuán)?！?/p>

快速年代

藝術(shù)中心的App終于在2013年3月推出，每月定期更新。由于資金有限，Koey說(shuō)App的技術(shù)或數(shù)據(jù)未必盡善盡美，但是在本地業(yè)界已經(jīng)得到不俗的口碑，早前更獲得3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括最佳創(chuàng)意設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)、最佳App （政府/機(jī)構(gòu)）銅獎(jiǎng)及最佳用戶體驗(yàn)銅獎(jiǎng)，對(duì)她及團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是很大的鼓勵(lì)。

除了App的推廣，Koey亦需要負(fù)責(zé)臉書（Facebook）的日常運(yùn)作，現(xiàn)在藝術(shù)中心的臉書粉絲約有27，000人，較Koey一年半前接手時(shí)的一萬(wàn)多人，增幅超過(guò)一倍半，可見她交出了漂亮的成績(jī)表?！澳槙暮锰幨?，每次上載一段新信息后，很快便會(huì)知道大家喜歡與否。推出的初期，收到的效果有時(shí)不夠理想，后來(lái)在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)在臉書上，只需要一張醒目的藝術(shù)品相片，加上展覽重點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅才能收到最好的效果。”

Koey發(fā)現(xiàn)只要花點(diǎn)心思地去選取適合的材料，彈指之間就可以知道粉絲們喜歡與否。她與上司亦可以更容易溝通。“現(xiàn)時(shí)我會(huì)配合youtube及instagram拍片及修圖，在展覽或表現(xiàn)節(jié)目前后訪問(wèn)藝術(shù)家或作實(shí)時(shí)上載節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的圖片，都有助帶動(dòng)節(jié)目的支持度。

雖然主理社交媒體頻道或多或少都需要在工余時(shí)間工作，但是這個(gè)渠道帶來(lái)的實(shí)時(shí)回饋往往令人興奮。Koey說(shuō)，能夠在入行不久就獲得數(shù)字營(yíng)銷的寶貴工作經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)難得。

創(chuàng)業(yè)支援

?調(diào)查顯示，89%的用戶使用智能手機(jī)研究產(chǎn)品或服務(wù)，其中超過(guò)一半用戶在瀏覽產(chǎn)品信息之后，會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到計(jì)算機(jī)進(jìn)行購(gòu)物，而47%的人會(huì)選擇到實(shí)體店購(gòu)物。

第2篇：市場(chǎng)推廣范文

一、推廣背景

“__美日”最近幾個(gè)月來(lái)廣告訴求以“進(jìn)步”為主題，闡述了__汽車“高配置，低價(jià)位”的品牌印象，強(qiáng)化了__汽車創(chuàng)造超值生活的品牌概念和“造老百姓買得起的好車”的企業(yè)理念，概念導(dǎo)入已經(jīng)非常成熟。

“進(jìn)步”的主題經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹立了品牌形象，但同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費(fèi)刺激點(diǎn)。

每年中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對(duì)于汽車銷售市場(chǎng)而言都是意味著新的一輪汽車消費(fèi)到來(lái)，把握機(jī)會(huì)重新開啟市場(chǎng)是目前急需解決的問(wèn)題。

二、推廣目的

在前期的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)推廣力度，進(jìn)一步宣傳__美日產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升與進(jìn)步，鞏固已有的良好口碑，加強(qiáng)重點(diǎn)信息的傳播，改變前期市場(chǎng)推廣不利的局面，以實(shí)現(xiàn)客戶到店率及銷售率質(zhì)的提升，力爭(zhēng)銷售突破200輛，提升和鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、推廣策略

l利用報(bào)紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實(shí)的語(yǔ)言向消費(fèi)者進(jìn)一步的釋義美日的產(chǎn)品功能和品質(zhì)。

l借以云南凱旋利汽車交易市場(chǎng)，“__美日”專業(yè)店的隆重開業(yè)為契機(jī)，為迎接春節(jié)前汽車銷售高峰的到來(lái)，舉行隆重的開業(yè)慶典和大型的、新穎的促銷活動(dòng)，形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)，先聲奪人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

l通過(guò)軟文的可信度高，更具有權(quán)威性的特點(diǎn)，結(jié)合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過(guò)他們的對(duì)__美日良好口碑，拓展__美日的認(rèn)可程度。

l以廣播電臺(tái)傳播到達(dá)率高的特點(diǎn)，在鞏固老形象的基礎(chǔ)上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。

l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費(fèi)者中營(yíng)造神秘的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者胃口，制造轟動(dòng)效應(yīng)，緊接著分階段的闡述美日的給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠。

推廣流程示意圖

美日在哪里知道就有禮

A.硬性廣告

美日在哪里找到就有獎(jiǎng)

B.軟文炒作

__美日強(qiáng)兵布陣，刮起“歲末汽車普及風(fēng)暴”

新聞會(huì)

C、開業(yè)活動(dòng)

促銷

D、廣播電臺(tái)

宣傳促銷活動(dòng)

硬性廣告具體執(zhí)行方案

NP創(chuàng)意

A主題：美日在哪里知道就有禮

副標(biāo)題：11月19日“__美日”凱旋利汽車交易市場(chǎng)專賣店即將盛大開業(yè)，屆時(shí)舉辦禮品大派送活動(dòng)。

文案：活動(dòng)細(xì)則

B主題：美日在哪里找到有獎(jiǎng)

副標(biāo)題：“__美日”凱旋利汽車交易市場(chǎng)專賣店一炮走紅，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注……

文案：活動(dòng)細(xì)則

FM創(chuàng)意

文案：最新的汽車品牌旗艦店，最貼合追求時(shí)尚和務(wù)實(shí)的您光顧的品牌，熱烈慶?！癬_美日”凱旋利旗艦店開業(yè)取得完滿成功，從11月19日至12月31日凡是購(gòu)買“美日、優(yōu)利歐”的消費(fèi)者都可以享受到最優(yōu)惠的價(jià)格，還有太多驚喜等待您！垂詢熱線：0871——13888909077

媒體配合

媒體選擇，利用生活新報(bào)作為主要媒體，全面廣泛介紹開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)的內(nèi)容和信息；以報(bào)紙（生活新報(bào)、都市時(shí)報(bào)、信息報(bào)、春城晚報(bào)、滇池晨報(bào)）、電臺(tái)（云南交通臺(tái)）作為補(bǔ)充媒體，立體投放，深層挖掘消費(fèi)群體，聚集人氣。

媒體計(jì)劃

媒體

版面

內(nèi)容

日期

刊列價(jià)

折扣

價(jià)格(元)

備注

都市時(shí)報(bào)

1/4（橫版）

A

11.16(周二)

汽車版

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

1/4（橫版）

B11.23(周二)

汽車版

生活新報(bào)

1/4（橫版）

B

11.18(周三)

8548

70

普通版

1/4（橫版）

B

11.24(周三)

汽車版

春城晚報(bào)

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

滇池晨報(bào)

1/2（橫版）

A11.19（周五）

普通版

交通臺(tái)

4次套播

11.19---11.30

15天

15天

第3篇：市場(chǎng)推廣范文

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

聯(lián)系電話：12345678手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)郵編：100007

EmailAddress：12345678@呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院一1994.9--1998.7商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)士

中國(guó)人民大學(xué)G1998.9--至今一工商管理碩士在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家CET六級(jí)考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長(zhǎng)利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

*熟練操作windows平臺(tái)上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的行銷推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場(chǎng)運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場(chǎng)調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評(píng)估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會(huì)和展覽會(huì)的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺(tái)電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語(yǔ)公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目

*1998.6---1999.3XX外國(guó)集團(tuán)公司

中國(guó)市場(chǎng)推廣專員

負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國(guó)市場(chǎng)推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)全過(guò)程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測(cè)評(píng)/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會(huì)見的日程并陪同訪問(wèn)/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場(chǎng)類宣傳文章的撰寫，并具體實(shí)施工作

*1998.2---1998.6XX科技股份有限公司（兼職）

為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場(chǎng)咨詢工作/參與制定部分市場(chǎng)推廣計(jì)劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個(gè)人簡(jiǎn)介

對(duì)新技術(shù)有極高的熱情，樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)，并對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我必將還您以?shī)Z目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第4篇：市場(chǎng)推廣范文

關(guān)鍵詞：soso；搜索推廣；推廣鏈接；網(wǎng)絡(luò)推廣

中圖分類號(hào)：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-1723（2013）03-0105-02

一、引言

Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。因此網(wǎng)站建設(shè)在Internet應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段（如語(yǔ)音輸入、手寫輸入）外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺(jué)的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計(jì)算機(jī)必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)越來(lái)越難以見到，另一方面計(jì)算機(jī)的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴(kuò)展。二十世紀(jì)九十年代興起的Internet在過(guò)去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒(méi)有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國(guó)家都有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過(guò)Internet與世界各地的其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，Internet大大縮小了時(shí)空界限。

因此，現(xiàn)在越來(lái)越多的電子商務(wù)被企業(yè)和商家所認(rèn)可，騰訊作為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司，正在為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而努力的貢獻(xiàn)自己的力量。騰訊公司根據(jù)企業(yè)需要和本著為廣大商家提供更好的網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展平臺(tái)，開發(fā)了一款新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品――騰訊SOSO

（一）企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的

網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁(yè)和分類廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。

企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量并達(dá)成網(wǎng)站營(yíng)銷目標(biāo)?；谶@種前提，網(wǎng)站推廣計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該利用internet的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站并成為回頭客。而騰訊搜索推廣，是騰訊公司為企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，通過(guò)搜索和用戶分析技術(shù)，整合騰訊優(yōu)勢(shì)資源，助企業(yè)獲更多潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力，在新經(jīng)濟(jì)浪潮實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速成長(zhǎng)。

（二）騰訊搜索推廣媒體比傳統(tǒng)媒體的巨大優(yōu)勢(shì)

1.覆蓋面廣――接觸龐大QQ用戶群。6.476億QQ活躍帳戶，1.275億同時(shí)在線帳戶：騰訊搜索推廣，依托于騰訊公司龐大QQ用戶群，讓億萬(wàn)QQ用戶快速地了解、購(gòu)買企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品。絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，可以通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個(gè)國(guó)家的上億網(wǎng)民，中國(guó)也超過(guò)了2000萬(wàn)，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。

2.互動(dòng)性強(qiáng)――即搜即Q，立刻抓住您的客戶。騰訊搜索推廣，結(jié)合騰訊最大的優(yōu)勢(shì)――在線QQ交流和QQ郵箱，讓您的潛在客戶可以在廣告呈現(xiàn)頁(yè)面直接與您取得聯(lián)系，第一時(shí)間獲得您的企業(yè)服務(wù)。推廣平臺(tái)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以讓您的企業(yè)最大限度的降低客戶流失，最大規(guī)模的縮減客服成本。

3.針對(duì)性明確。網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是對(duì)工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對(duì)性了。

4.受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客商正確評(píng)估廣告效果，制定廣告投放策略，對(duì)廣告目標(biāo)更有把握。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

許多人都在做網(wǎng)站，但并不見得有多少網(wǎng)站能真正做起來(lái)。這不是說(shuō)誰(shuí)的網(wǎng)站制作技術(shù)差，也不是說(shuō)網(wǎng)站內(nèi)容不充實(shí)，而是少了一條能讓別人知道你網(wǎng)站的途徑，那就是網(wǎng)站

推廣。

在中國(guó)古代，素來(lái)就有“酒香不怕巷子深”這么一說(shuō)?？赡茉S多做網(wǎng)站人就是因?yàn)槁犘帕诉@句古訓(xùn)，終日費(fèi)力于如何把網(wǎng)站做好，做的出色，而忽略了推廣這么一步。最終導(dǎo)致，網(wǎng)站做出來(lái)好幾年了，卻除了你知我知外還沒(méi)有第三方知道這種尷尬局面。從某種意義上講，這不僅僅只是網(wǎng)站制作人的悲哀，更是這個(gè)網(wǎng)站自身的不幸。

筆者并非推廣高手，但在為石家莊億邦科技做推廣的這一個(gè)月時(shí)間里，卻深刻的感覺(jué)到了網(wǎng)站推廣對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站發(fā)展的重要性。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣的流程和方法

網(wǎng)民上網(wǎng)必做的一件事是什么？不是看新聞，也不是娛樂(lè)，而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以，如何讓騰訊SOSO更多的抓取網(wǎng)站的內(nèi)容，是網(wǎng)站推廣的首要問(wèn)題。

SEO技術(shù)并不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)建議，而是一項(xiàng)需要足夠耐心和細(xì)致的腦力勞動(dòng)。大體上，SEO優(yōu)化主要分為七小步：

1.關(guān)鍵詞分析（也叫關(guān)鍵詞定位）。這是進(jìn)行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名

預(yù)測(cè)。

2.網(wǎng)站架構(gòu)分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利于SEO優(yōu)化。網(wǎng)站架構(gòu)分析包括：剔除網(wǎng)站架構(gòu)不良設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)樹狀目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接優(yōu)化。

3.網(wǎng)站目錄和頁(yè)面優(yōu)化。SEO不止是讓網(wǎng)站首頁(yè)在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面都帶來(lái)流量。

4.內(nèi)容和鏈接布置。搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個(gè)網(wǎng)站有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，讓搜索引擎明白每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重要性和關(guān)鍵詞，實(shí)施的參考是第一點(diǎn)的關(guān)鍵詞布置。友情鏈接戰(zhàn)役也是這個(gè)時(shí)候展開。

第5篇：市場(chǎng)推廣范文

市場(chǎng)推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場(chǎng)信息。

3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。

對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果。

二、推廣計(jì)劃

進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

計(jì)劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、主講：負(fù)責(zé)談判

B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫

C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。

C、終端用品：招貼畫、折頁(yè)、禮品等。

D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情

C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價(jià)格 E、推銷數(shù)量

F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率

B、品項(xiàng)要齊全

C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍

D、建立好的口碑

四、實(shí)施

在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：

1、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。

2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。

4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。

5、記：填寫《推廣工作記錄表》。

在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟：

1、接近

即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

1）初訪：完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。

怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。

B、詢問(wèn)接近：這是一種常見的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。

C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。

D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。

E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。

F、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題。

接近客戶的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：

A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

B、喚起客戶的注意力

a.保持目光接觸；

b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

d.把客戶拖入推銷的過(guò)程中。

C、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。

2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問(wèn)候，要與初次有所變化，使客戶感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步。

2、商談

這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處。

商談中要注意下列一些方面：

A、聽客戶多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。

B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。

C、讓客戶感覺(jué)到需要，主動(dòng)提出看樣品。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。

E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。

F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。

在商談過(guò)程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：

A、討厭業(yè)務(wù)員；

B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過(guò)不好賣；

C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；

D、客戶太忙：沒(méi)時(shí)間聽你說(shuō)；

E、銷售同類產(chǎn)品；

F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)；

G、不愿意整箱購(gòu)買，希望代銷；

H、為了了解價(jià)格的合理性；

I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：

A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。

B、詢問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑。

D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。

E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等

3、達(dá)成成交

達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：

1）容易成交的情況：

A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；

B、看過(guò)產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感；

C、有人曾經(jīng)來(lái)詢買過(guò)；

D、曾經(jīng)賣過(guò)這類產(chǎn)品，好賣；

E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；

F、自己曾經(jīng)吃過(guò)（用過(guò)），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；

G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂。

2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻

A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)；

C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見；

D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；

E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；

F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；

H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

I、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；

J、詢問(wèn)車上有無(wú)貨物。

3）促成成交的方法

A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。

B、多次向客戶提出成交要求。在要求過(guò)程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利

C、先假定顧客要買。無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買。

E、說(shuō)一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

F、問(wèn)一些小問(wèn)題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就夠了。”

G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。

H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。

4）注意事項(xiàng)

A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購(gòu)貨；

C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)；

D、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑；

E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；

F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

五、推廣總結(jié)

1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。

第6篇：市場(chǎng)推廣范文

一、市場(chǎng)推廣部門應(yīng)該為哪些指標(biāo)負(fù)責(zé)?

其實(shí)開篇中的微博所描述的關(guān)鍵因素已有提到這個(gè)問(wèn)題，而我認(rèn)為沒(méi)有比這更加準(zhǔn)確與完整的描述了，映射到電子商務(wù)市場(chǎng)推廣，我們應(yīng)該聚焦什么?簡(jiǎn)單總結(jié)，兩點(diǎn)：

1、獲取新用戶(這里指初次有效購(gòu)買用戶);

2、老用戶的溝通、挖掘、維系以及驅(qū)動(dòng)老用戶對(duì)新用戶的獲取產(chǎn)生貢獻(xiàn);

這在某種程度上是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的終極目標(biāo)，在這兩個(gè)目標(biāo)的指導(dǎo)下，職責(zé)也便清晰了。

新用戶從哪里來(lái)?這是我們面對(duì)的首要問(wèn)題。我們都知道，電子商務(wù)新用戶的獲得要經(jīng)歷我們所熟悉的漏斗模型，如下圖：

在實(shí)踐中，針對(duì)新老用戶的活動(dòng)已經(jīng)成為了常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并且是一對(duì)無(wú)法分離的好搭檔。在整個(gè)過(guò)程中，細(xì)分到活動(dòng)中的各項(xiàng)核心指標(biāo)的提煉，組合起來(lái)便成為了整個(gè)市場(chǎng)部門的核心指標(biāo)。

二、綜合效應(yīng)

常常會(huì)有很多處在市場(chǎng)推廣摸索階段的企業(yè)，會(huì)注重研究或者模仿同領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略，而大多數(shù)的模仿結(jié)果卻大相徑庭。那么，這里出了什么問(wèn)題?

基于這個(gè)問(wèn)題想強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：

1、推廣與“內(nèi)功”的合力效應(yīng)

我們都知道影響一個(gè)有效訂單成交的因素太多，包括產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)、物流配送、售后等，而對(duì)這些核心因素的掌控的部門幾乎遍布于整個(gè)公司的各個(gè)組織之中，這種整合和高效的配合，其實(shí)是非常之困難。尤其對(duì)市場(chǎng)一線人員來(lái)講是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)其他重要的影響因素都不具控制權(quán)，而作為老板，在批準(zhǔn)市場(chǎng)預(yù)算之前，先做好整體的部署就顯得尤為重要了。

2、推廣渠道的整合與互補(bǔ);

很多時(shí)候，決策層的目光主要停留在業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較大或者成本極低的的媒體渠道上，而基本上忽視甚至放棄很多其他昂貴的或者小型的渠道，這本是無(wú)可非議的。但這里想強(qiáng)調(diào)的依舊是，各個(gè)推廣渠道的價(jià)值會(huì)分別貢獻(xiàn)效應(yīng)并且彼此從不同側(cè)面影響消費(fèi)者，所以在預(yù)算允許或者整體預(yù)算并不大幅擴(kuò)張的情況下，不要輕易放棄已被別人驗(yàn)證的各種渠道，哪怕那個(gè)渠道當(dāng)前的表現(xiàn)并不盡如人意，因?yàn)樗芸赡芙o你貢獻(xiàn)著很多隱形的價(jià)值，只是你還沒(méi)有看清楚罷了。

說(shuō)到這里不得不提一下當(dāng)前在線銷售企業(yè)所常用的媒體渠道來(lái)源業(yè)績(jī)記錄機(jī)制，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目前大部分的電子商務(wù)網(wǎng)站都采用了按照“最后一次點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的渠道來(lái)源，被認(rèn)為是業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)者”的機(jī)制來(lái)記錄業(yè)績(jī)來(lái)源，這只能說(shuō)是在當(dāng)前技術(shù)條件下，更為合理的一種方法，但這并不是完美的。(在國(guó)外或者國(guó)內(nèi)某極少數(shù)企業(yè)，也從多角度開始統(tǒng)計(jì)和分析)

例如：

上午，A用戶在新浪閱讀新聞看到并點(diǎn)擊了X網(wǎng)站所投放的促銷廣告進(jìn)入X網(wǎng)站;

下午，A用戶繼續(xù)瀏覽頁(yè)面并且發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的衣服并已經(jīng)記住了X網(wǎng)站的名稱;

晚飯后，A用戶決定購(gòu)買商品，打開家里的電腦，通過(guò)百度搜索X網(wǎng)站名稱并進(jìn)入X網(wǎng)站完成了購(gòu)買行為。

那么，在常用的業(yè)績(jī)跟蹤機(jī)制下，這個(gè)訂單毫無(wú)疑問(wèn)的記錄到了百度渠道上，你是如何看待這個(gè)問(wèn)題呢?

這其實(shí)只是一個(gè)極其簡(jiǎn)單的消費(fèi)者的購(gòu)物路徑，在實(shí)際場(chǎng)景中，可遠(yuǎn)比這復(fù)雜的多了。

那么市場(chǎng)的主管務(wù)必需要關(guān)注并分析、思考，自己網(wǎng)站的消費(fèi)者行為路徑，從而全面的系統(tǒng)性的理解推廣的策略組合，這不僅利于市場(chǎng)推廣，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等諸多方面的優(yōu)化提升重要的支持與幫助。

而對(duì)于對(duì)先行成功者的模仿一定要深入透徹，并充分考慮到企業(yè)自身所處的階段、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，媒介購(gòu)買環(huán)境等因素來(lái)制定自己的策略。大部分的時(shí)候，成功不可復(fù)制!

三、節(jié)奏感與“三要素”

新創(chuàng)網(wǎng)站一開始，該使用那些推廣渠道(媒體)?

我們總能看到在上線之前就做好全面的營(yíng)銷推廣方案的例子，但有多少在上線后還能按步就班，徹底hold住?

事實(shí)上，在網(wǎng)站上線的前3個(gè)月、半年、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，需要不斷的摸索找感覺(jué)，反而“找不到感覺(jué)”成了常態(tài)，電商行業(yè)冗長(zhǎng)的業(yè)務(wù)鏈條以及互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的特征決定了很多事情都會(huì)超出你的想象。

有時(shí)候，成功和失敗都會(huì)來(lái)的太突然，讓你防不勝防。

最安全例子，莫過(guò)于利用自己所熟悉或者掌控的資源或者模式來(lái)獲取第一批的用戶作為beta版的小白鼠，這其實(shí)意味著低成本。

在第一階段的建議：

關(guān)鍵詞：低成本、熟悉，

核心目的：內(nèi)部全面測(cè)試(用戶對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)站、流程、服務(wù)等全流程的反應(yīng))

在經(jīng)過(guò)了不斷反復(fù)的測(cè)試與優(yōu)化，除了上述的核心目的之外，市場(chǎng)推廣部門同時(shí)會(huì)得出很多有價(jià)值的結(jié)論，例如：流量成本、訂單轉(zhuǎn)化率、單均金額、復(fù)購(gòu)率、優(yōu)惠券激活率等核心指標(biāo)，這足以支撐你去做下一個(gè)階段的規(guī)劃，要比沒(méi)有這段來(lái)的更靠譜一點(diǎn)。

第二階段的建議：關(guān)鍵詞：安全型擴(kuò)張、低成本

核心目的：擴(kuò)大規(guī)模性測(cè)試

在這個(gè)階段，已經(jīng)有所數(shù)據(jù)積累，在繼續(xù)的規(guī)劃中，便有的放矢了，那么現(xiàn)在擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵點(diǎn)就在于：總預(yù)算和單個(gè)用戶成本的可接受額度;有了這兩點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的采用昂貴的廣告投放還是更精準(zhǔn)的SEM、或者前期低效但成本很低的聯(lián)盟廣告……

這里我們?cè)儆懻撘粋€(gè)重要的問(wèn)題，不同推廣策略(渠道/媒體)具備的特征。

例如：我們都知道電商SEM是非常重要的渠道，但有很多人不知道的是，電商SEM的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)主要是商城的品牌詞，也正是品牌詞，拉低了SEM的用戶獲取成本，但同時(shí)，品牌詞的搜索量又依賴于知名度，SEM部門本身對(duì)此幾乎無(wú)能為力……諸如此類。

我把這些重要特征姑且稱為推廣渠道的核心“三要素” 1)品質(zhì)：用戶質(zhì)量，與之相關(guān)的參數(shù)有轉(zhuǎn)化率、流量成本、訂單成本等; 2)資源量：可用的資源量，這關(guān)乎到規(guī)模; 3)速度：可復(fù)制的速度;

而我們卻要面對(duì)無(wú)數(shù)的具備不同特質(zhì)的渠道去推廣，這里先凌亂的列舉常見的推廣渠道，在后續(xù)的文章中再詳談。

四、推廣成本控制及ROI

一個(gè)新用戶成本多少錢是合理的?

不知道有多少人打聽過(guò)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新用戶成本，但常常出現(xiàn)的情況是：第一，得不到真實(shí)的新用戶數(shù)據(jù)，第二，做不到別人的成本或者規(guī)模。

新用戶成本這個(gè)指標(biāo)背后，在某種程度上驗(yàn)證著企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在去年團(tuán)購(gòu)與電商的媒體爭(zhēng)奪，某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新用戶成本到了數(shù)百元人民幣，這個(gè)合理么?暫不妄下結(jié)論。

只想借機(jī)討論一下如何看待新用戶成本：

第7篇：市場(chǎng)推廣范文

農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣的點(diǎn)

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。對(duì)于活躍于農(nóng)村終端市場(chǎng)的人士們都清楚，農(nóng)村市場(chǎng)的活躍都具有時(shí)間性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相當(dāng)詳細(xì)。對(duì)于這種時(shí)間性的“限制”，都是與歷史有關(guān)的，當(dāng)然也逃不脫經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以，當(dāng)在城市里使用過(guò)的“最佳”的推廣方式來(lái)到農(nóng)村終端市場(chǎng)的時(shí)候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至還倒貼了一大把推廣費(fèi)用。

同時(shí)，還有不少的企業(yè)沒(méi)有抓住農(nóng)民消費(fèi)“實(shí)惠、實(shí)用”的基本層面上的心理特征，在進(jìn)行推廣宣傳的時(shí)候，將產(chǎn)品的特點(diǎn)說(shuō)得過(guò)了頭，老百姓就不會(huì)去相信你，自然也就失去了市場(chǎng)。

到這里我們可以看到，在農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣的時(shí)候，一個(gè)個(gè)的“點(diǎn)”都是非常清楚、明晰的。這個(gè)“點(diǎn)”不但包括了農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)間性質(zhì)，還有老百姓心理特征。心理特征一般情況下都是不容易捕捉的，但是對(duì)于時(shí)間性質(zhì)，只要在農(nóng)村終端市場(chǎng)多呆上些日子，其實(shí)還是可以找到她的規(guī)律性的。對(duì)于這“點(diǎn)”，翻開以前的企業(yè)農(nóng)村終端推廣歷史可以見到，像新高路華電器和舒蕾洗發(fā)水在這“點(diǎn)”做得很不錯(cuò)。

當(dāng)諸如海爾、美的在家電業(yè)如魚得水的時(shí)候，以家電業(yè)為主的“新高路華”集團(tuán)并不示弱，相反，在不斷進(jìn)行技術(shù)更新的同時(shí)，也走上了自主創(chuàng)新的道路，節(jié)能電視的推出，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上甚是讓人興奮。然而，由于節(jié)能電視標(biāo)準(zhǔn)各方都頗有說(shuō)詞，而且，新高路華的品牌效應(yīng)并不高，使得新高路華的推廣顯得軟弱無(wú)力。幾經(jīng)波折后，在一系列的分析推測(cè)和農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣專家的建議下，新高路華決定將競(jìng)爭(zhēng)的矛頭指向了偏遠(yuǎn)的農(nóng)村終端市場(chǎng)，以其使用“點(diǎn)帶面”的做法，將產(chǎn)品推廣起來(lái)。

在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)的電視企業(yè)也頗多，但是都仍不是很活躍，老百姓也大多是“持幣待購(gòu)”的觀望狀態(tài)。新高路華“節(jié)儉是美德，節(jié)能是實(shí)惠”節(jié)能電視的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推廣的一系列工作中，抓住了農(nóng)村市場(chǎng)活躍時(shí)期進(jìn)行突破，以在中心城鎮(zhèn)為“點(diǎn)”，帶動(dòng)其他城鎮(zhèn)的推廣，達(dá)到輻射到鄉(xiāng)村的目的。雖然沒(méi)有采取大肆的廣告宣傳，但是由于抓住了重點(diǎn)時(shí)間與市場(chǎng)推廣的突破點(diǎn)，所以，仍取得了不菲的成績(jī)，新高路華也因此在節(jié)能電視的“領(lǐng)導(dǎo)”下，開辟了電視農(nóng)村終端新市場(chǎng)。

新高路華的成功，讓我們聯(lián)想到了舒蕾洗發(fā)水，而舒蕾正是農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣“點(diǎn)”的“專家”。可見，在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，企業(yè)要想有所成就，一定不能忽略對(duì)“點(diǎn)”的重視。不過(guò)，點(diǎn)仍然是有點(diǎn)的麻煩，就是影響力要受到一定程度的限制，而且也比較難抓住對(duì)節(jié)假日時(shí)期的推廣宣傳。

農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣的面

對(duì)于農(nóng)村終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不少的企業(yè)都想到“輻射”。無(wú)論是從歷史，還是從外國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳推廣來(lái)說(shuō)，“由城市輻射農(nóng)村”的基調(diào)都是一樣的，以城市的推廣為主，通過(guò)口碑、電視廣告等輻射到農(nóng)村，吸引農(nóng)村消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而提升對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。

這種做法在尚不是產(chǎn)品或者市場(chǎng)細(xì)分化的時(shí)代，還是具有一定的影響力的，但是，在當(dāng)代的細(xì)分化市場(chǎng)里，農(nóng)村終端市場(chǎng)也已經(jīng)細(xì)分得比較明顯了，所以就要有所改良。

通過(guò)“以面帶點(diǎn)”成功的企業(yè)，最讓人首先聯(lián)想到的自然就是跨國(guó)集團(tuán)寶潔。雖然寶潔公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在農(nóng)村中心市場(chǎng)進(jìn)行推廣，但是，從整體，從他們作出對(duì)農(nóng)村終端市場(chǎng)的策劃過(guò)程來(lái)看，我們可以看到，寶潔同時(shí)在多個(gè)農(nóng)村中心市場(chǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)推廣，其實(shí)就是期望以“面帶點(diǎn)”的方式深入到老百姓的心中。

寶潔的目的基本上是達(dá)到了，在一定程度上，以面帶點(diǎn)的方式，其實(shí)就是整體與局部相配合作用的結(jié)果。對(duì)于農(nóng)村終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是將農(nóng)村市場(chǎng)的活躍期與節(jié)假日融合了起來(lái)，突破了傳統(tǒng)的重點(diǎn)突破的方式，是一個(gè)改良。但是，寶潔的這種以面帶點(diǎn)的推廣方式，在當(dāng)前的中小企業(yè)，或者實(shí)力并不強(qiáng)的企業(yè)中，是不大適合的。終究都是因?yàn)檫@種以面帶點(diǎn)的推廣方式要花費(fèi)大量的人力物力，而且在市場(chǎng)的掌控也需要具有一定的人才才能施行。

點(diǎn)+面=改革

既然點(diǎn)與面都存在著諸多的不足，改良的方式還是有一定的難題，對(duì)于一直謀求企業(yè)“根據(jù)地”農(nóng)村化，以農(nóng)村終端市場(chǎng)為基礎(chǔ)以提升的企業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)與面的不足是一定要解決的，而這個(gè)解決，其實(shí)就是“點(diǎn)+面=改革”的改革。

（1）適時(shí)細(xì)分，以時(shí)懼進(jìn)

既然農(nóng)村終端市場(chǎng)細(xì)分化是難免的，既然農(nóng)村終端市場(chǎng)的時(shí)間限制性已經(jīng)成了“格局”，那么我們以求去改變她，打破格局，顯然都不是明智的做法。咋不如就根據(jù)農(nóng)村終端市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)個(gè)“隨波逐流”呢？

其實(shí)，在新高路華進(jìn)行重點(diǎn)突破的時(shí)候，在進(jìn)行中心城鎮(zhèn)推廣的同時(shí)，也在離中心城鎮(zhèn)比較近的城市市場(chǎng)進(jìn)行一定范圍的促銷，并且在促銷的過(guò)程中，仍以中心城鎮(zhèn)的推廣主題為主題，宗旨為宗旨，適當(dāng)作一些企業(yè)VI、CI等明顯化的表現(xiàn)，如果具有一定實(shí)力的，還可以進(jìn)入到城市里的大賣場(chǎng)或者大商場(chǎng)進(jìn)行促銷式的推廣宣傳。

點(diǎn)帶面，新高路華只抓住了一點(diǎn)就可成功，那么如果能夠發(fā)動(dòng)對(duì)以點(diǎn)帶面的整體規(guī)劃，那么就有可能形成區(qū)域性的成功，這比重點(diǎn)突破得來(lái)的成果自然也是巨大的。而且，這種做法也可以抓住了單純的中心城鎮(zhèn)推廣。

不過(guò)，如果實(shí)力欠缺的企業(yè)仍是需要考慮得更周全的。不能“隨波逐流”，而是要以時(shí)懼進(jìn)。也就是說(shuō)，要看準(zhǔn)進(jìn)入的時(shí)間，不能冒進(jìn)。要根據(jù)推廣的力度和效果進(jìn)行整體規(guī)劃。要根據(jù)區(qū)域性推廣的特點(diǎn)進(jìn)行分析和研究。

（2）腳步踏穩(wěn)，適時(shí)起步

不少的企業(yè)都會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的推廣效果而以為已經(jīng)取得了成功，寶潔當(dāng)年也是這樣。所以，當(dāng)“ROAD SHOW”大路演活動(dòng)過(guò)后，寶潔的不少領(lǐng)導(dǎo)者們就認(rèn)為他們?cè)谵r(nóng)村終端市場(chǎng)的推廣目的已經(jīng)達(dá)到或超額完成，對(duì)于后面的服務(wù)也就逐步忽略了起來(lái)，以至不少的人看到，寶潔在農(nóng)村終端市場(chǎng)的聲音逐漸減小，甚至是“聽不到任何的動(dòng)作”了！

剛可以坐穩(wěn)，還沒(méi)有學(xué)會(huì)爬路，就想著要走路，這是很多的小孩子都有的激進(jìn)的心理。這多少與學(xué)功夫也有一點(diǎn)相關(guān)。當(dāng)你還沒(méi)有學(xué)會(huì)將腳步踏穩(wěn)的時(shí)候，即使跟師傅學(xué)了一點(diǎn)好的招數(shù)，但是依然不能贏那些招數(shù)不如你的人，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)先將腳步踏穩(wěn)了，就算你很用力的去推他們，他們也不會(huì)被推倒。相反，你雖然有好的招數(shù)，但是你站不穩(wěn)，一旦被對(duì)手接近你，你就很容易被推倒，以至鬧出不少的笑話。

做事先做人。既然做人是要先腳步踏穩(wěn)，那么做市場(chǎng)推廣的時(shí)候也不能走了前步忘了后步，要適時(shí)起步，踏出另一只腳來(lái)。

第8篇：市場(chǎng)推廣范文

1、圖一外資（簡(jiǎn)要）

2、圖二內(nèi)企（簡(jiǎn)要）

從上面圖一可以明顯看出外資是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)各個(gè)部門及不同角色的互動(dòng)配合對(duì)市場(chǎng)開展有效的推廣工作；而圖二則是中國(guó)傳統(tǒng)以銷售為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，分部甚至采用落后承包銷售業(yè)務(wù)的機(jī)制。

從這個(gè)對(duì)比來(lái)看，我們就很容易明白當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)和企業(yè)里為什么越來(lái)越缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)高級(jí)人員，而最不缺少的就是銷售業(yè)務(wù)人員。

同樣，中國(guó)本土企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)之時(shí)，卻很難從根本上和骨子里調(diào)整變革營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)和原有機(jī)制，來(lái)為企業(yè)自身進(jìn)一步大發(fā)展而更好的服務(wù)。這也就難怪內(nèi)企為什么在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)出的差距跟外企相比越來(lái)越大。

一個(gè)優(yōu)秀成熟的企業(yè)無(wú)不是非?？茖W(xué)的牢牢掌控市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣工作的。

因此筆者認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)最缺乏有效的市場(chǎng)推廣，那么我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)推廣！

一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣

1、什么是市場(chǎng)推廣

概念：推----推動(dòng)、促進(jìn)。廣----廣而告之、廣而賣之。推廣即聚焦、放大、溝通、說(shuō)服。

種類：推動(dòng)與拉動(dòng)，即銷售力與廣告。

2、營(yíng)銷與推廣區(qū)別：

何謂營(yíng)銷？營(yíng)---策劃、是對(duì)事物全盤性思考與系統(tǒng)把握。銷---策劃目標(biāo)和結(jié)果，即產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)。

推廣是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營(yíng)銷成果、售點(diǎn)是營(yíng)銷陣地、廣告是營(yíng)銷利器、渠道是營(yíng)銷壁壘。

3、推廣拉力與推力

拉力：宣傳與服務(wù)。

推力：商家的主推力、現(xiàn)場(chǎng)的推動(dòng)力、導(dǎo)購(gòu)員的推動(dòng)力。

4、提高銷售力三要素：客戶結(jié)構(gòu)（2/8法則）、推廣宣傳與服務(wù)、主推力（如何調(diào)動(dòng)商家、促銷、現(xiàn)場(chǎng)主推？）。

5、正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣

討論問(wèn)題：業(yè)務(wù)人員需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣嗎？業(yè)務(wù)人員應(yīng)該以什么心態(tài)來(lái)對(duì)待市場(chǎng)推廣？

A、“市場(chǎng)推廣不在業(yè)務(wù)職責(zé)范圍之內(nèi)”。持這種觀點(diǎn)的可能會(huì)說(shuō)：

(1)市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)部門人員的事，與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)；

(2)市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)部門的工作職權(quán)范圍，業(yè)務(wù)不要插手，否則引起誤會(huì)和矛盾；

(3)我們分部的市場(chǎng)推廣做得好不好，對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有多大幫助，所以懶得溝通；

(4)我只管好自己的客戶，努力作好本職業(yè)務(wù)工作，其他事不想也不干；

(5)我的銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)推廣無(wú)關(guān)；

B、“業(yè)務(wù)人員掌握了市場(chǎng)推廣將會(huì)如虎添翼”。持這種觀念的人可能會(huì)說(shuō)：

(1)不善于利用市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)，太老實(shí)，太傻蛋；

(2)張哥銷售做的好，不僅是跟經(jīng)銷商關(guān)系搞得好，而且善于爭(zhēng)取市場(chǎng)推廣資源幫助開展活動(dòng)；

(3)市場(chǎng)推廣使業(yè)務(wù)開展變得更輕松；

C、“業(yè)務(wù)人員掌握市場(chǎng)推廣是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的最基本要求”。持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為：

(1)銷售業(yè)務(wù)只是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一個(gè)很小部分；

(2)業(yè)務(wù)人員僅是整體市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)執(zhí)行隊(duì)伍；

(3)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷工作越來(lái)越需要整合營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、體系營(yíng)銷、一體營(yíng)銷......這就必須要求市場(chǎng)推廣、銷售業(yè)務(wù)和客戶服務(wù)等職能整合設(shè)置成為一個(gè)密不可分和互動(dòng)互助的完整營(yíng)銷組織架構(gòu)體系；

隨著當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷發(fā)展和趨于成熟，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人不具備市場(chǎng)意識(shí)、不善于運(yùn)用推廣來(lái)工作的銷售業(yè)務(wù)人員很快就會(huì)被淘汰。因此，現(xiàn)在很多的銷售業(yè)務(wù)人員必須從思想意識(shí)上迅速實(shí)現(xiàn)三個(gè)根本轉(zhuǎn)變：

A、角色轉(zhuǎn)變

從簡(jiǎn)單的跑單人員到具備推廣素能的專業(yè)客戶顧問(wèn)。

B、觀念轉(zhuǎn)變

從粗放的關(guān)系銷售到追求細(xì)節(jié)到位的精細(xì)科學(xué)營(yíng)銷。

C、方法轉(zhuǎn)變

從單一運(yùn)用價(jià)格與政策做業(yè)務(wù)到全面運(yùn)用營(yíng)銷推廣手段做市場(chǎng)。

6、探討市場(chǎng)推廣

A、實(shí)戰(zhàn)機(jī)動(dòng)：以區(qū)域分部為主導(dǎo)、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況與銷售任務(wù)，總部下放一定比例的推廣資源，各區(qū)域有針對(duì)性的開展實(shí)效推廣活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：靈活機(jī)動(dòng)、實(shí)效性強(qiáng)、見效快。缺點(diǎn)：頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)系統(tǒng)思考、注重實(shí)效、缺乏品牌建設(shè)、常常是按下葫蘆飄起了瓢，經(jīng)常被問(wèn)題所困繞、容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子跑，從而失去自我方向。

B、集中統(tǒng)一：以總部集權(quán)為主，統(tǒng)一活動(dòng)主題、統(tǒng)一資源調(diào)配、統(tǒng)一執(zhí)行到位。總部制定方案，分部統(tǒng)一嚴(yán)格執(zhí)行，形成全局爆發(fā)力。優(yōu)點(diǎn)：集中力量，產(chǎn)生核聚變的效果，有利品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。缺點(diǎn)：不夠靈活、不具有機(jī)動(dòng)性，執(zhí)行不到位往往流于形式。

C、策略規(guī)劃：即外資常用操作模式。按照市場(chǎng)需求和品牌愿景，穩(wěn)定、系統(tǒng)、體系化的開展?fàn)I銷規(guī)劃和市場(chǎng)推廣等工作。

其中策略規(guī)劃的具體思路如下：

市場(chǎng)調(diào)研細(xì)分類別優(yōu)選市場(chǎng)定位目標(biāo)組合策略

（1）市場(chǎng)調(diào)研，即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

（2）細(xì)分類別，即將各種不同類型的市場(chǎng)進(jìn)一步劃分為若干個(gè)顧客群或市場(chǎng)面；

（3）優(yōu)選市場(chǎng)，選擇若干個(gè)最適合本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)；

（4）定位目標(biāo)，即在顧客心目中建立起與眾不同的企業(yè)形象、品牌形象和產(chǎn)品形象；

（5）在此基礎(chǔ)上制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等。

即：競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)洞察品牌遠(yuǎn)景產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)思考。缺點(diǎn)：見效慢。

作為一名企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理的我始終在思考：中國(guó)的企業(yè)到底需要怎樣的市場(chǎng)推廣模式？隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)不斷洗牌、市場(chǎng)走向成熟，至少有一點(diǎn)我認(rèn)為是肯定的，那就是各個(gè)內(nèi)企更迫切需要對(duì)市場(chǎng)部門體系的建設(shè)完善、重視強(qiáng)化職能責(zé)任，從系統(tǒng)上根本改變現(xiàn)有銷售部門的執(zhí)行力和精細(xì)化。

企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的成敗不僅僅靠吸引眼球的工夫和銷售為先的片面認(rèn)識(shí)，更需要有踏實(shí)穩(wěn)健的做市場(chǎng)、科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃、完整的執(zhí)行體系和高素高效的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)不斷提升、變革、完善及超越自己。

二、有效的市場(chǎng)推廣

營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)。目的是打敗對(duì)手，取得更大勝利。

戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的決定因素主要有：

A.情報(bào)（各種有利與作戰(zhàn)的信息、知己知彼、百戰(zhàn)百勝）

B.天時(shí)（天氣、時(shí)間、空間等）

C.地利（陣地、制高點(diǎn)、地形、工事等）

D.人和（領(lǐng)導(dǎo)、兵力、素質(zhì)、士氣、技能）

E.武器（產(chǎn)品、裝備、性能、質(zhì)量、技術(shù)）

F.資源（物資、經(jīng)費(fèi)）、戰(zhàn)術(shù)等

發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的其它因素：

A.發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的理由：師出要有名。

B.發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的動(dòng)員：制定號(hào)召力的口號(hào)

C.戰(zhàn)爭(zhēng)最后的結(jié)束：最終要進(jìn)行巷戰(zhàn)

D.徹底打敗對(duì)手都是在終端陣地上。

三、市場(chǎng)推廣六要素：

1、市場(chǎng)調(diào)查與分析（情報(bào)）

2、產(chǎn)品規(guī)劃與管理（武器）

3、終端建設(shè)與維護(hù)（陣地）

4、促銷策劃與實(shí)施（戰(zhàn)術(shù)）

5、人員管理與培訓(xùn)（兵力）

6、媒體關(guān)系與宣傳（輿論）

（一）、市場(chǎng)調(diào)查與分析技巧

1、需要哪些信息？

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。需求信息大致可分為4類：

自身企業(yè)的信息（知己）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼）

合作伙伴的信息（物流商、經(jīng)銷商）

顧客、市場(chǎng)的信息（終端）

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息你了解多少？

競(jìng)爭(zhēng)品牌的基本信息：

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場(chǎng)組織架構(gòu)、人事結(jié)構(gòu)、資金結(jié)算和物流運(yùn)作方式、渠道操作方式、售后服務(wù)模式、銷售政策、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員管理、激勵(lì)體系等。

3、如何收集想要的信息？

我總結(jié)出了可以幫助大家收集想要的信息類別：

地圖：行政區(qū)域市/縣/鄉(xiāng)劃分、售點(diǎn)分布；地志：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者收入、消費(fèi)水平、企業(yè)狀況等；網(wǎng)絡(luò)：競(jìng)品的基本狀況、產(chǎn)品資料、公司新聞、主題宣傳、售后服務(wù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等和雜志、報(bào)紙、電視等；媒體：行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)、評(píng)論、競(jìng)品推廣信息、產(chǎn)品活動(dòng)、競(jìng)品動(dòng)向等；售點(diǎn)和POP：產(chǎn)品、活動(dòng)、價(jià)格、形象、促銷等；還有促銷員、競(jìng)品企業(yè)內(nèi)部人員、經(jīng)銷商、潛在顧客、競(jìng)品企業(yè)內(nèi)部期刊等。

（二）、產(chǎn)品規(guī)劃與管理

1、如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃組合？產(chǎn)品是戰(zhàn)斗武器，也是營(yíng)銷4P的關(guān)鍵一環(huán)。有效的產(chǎn)品策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫助客戶提高贏利能力。

A 、熟悉了解自己的產(chǎn)品。

B 、熟悉了解競(jìng)品的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)：

A．消費(fèi)市場(chǎng)分析（消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等）

B．客戶狀況分析（市場(chǎng)影響、經(jīng)營(yíng)品牌）

C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（銷售結(jié)構(gòu)、銷售數(shù)量）等情況而制定。

企業(yè)存在的目的是利潤(rùn)基礎(chǔ)上的銷量最大化，提升盈利能力是企業(yè)生存的根本。

3、提升盈利的方法：

A、價(jià)格賣的比別人高。

B、效率比別人高，成本控制比別人低。

C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合好。

4、如何把價(jià)格賣上去？

A.靠新品，要不斷推出新品。

B.靠營(yíng)銷，銷售是把產(chǎn)品賣出去，營(yíng)銷是持續(xù)地把價(jià)格賣上去。這就要市場(chǎng)推廣。

C.企業(yè)從來(lái)不怕銷量大而倒閉，但會(huì)害怕虧損而倒閉。因?yàn)槠髽I(yè)最終是要賺錢的。

D.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合：假如我們分析得出目標(biāo)消費(fèi)群體中：高端消費(fèi)群體占5%、中端消費(fèi)群體占30%，低端消費(fèi)群體占65%。

如果產(chǎn)品組合定位為“以特價(jià)機(jī)拉動(dòng)市場(chǎng)”。這樣的指導(dǎo)思想會(huì)造成：5%的高端群體對(duì)你的特價(jià)機(jī)不感興趣，30%的中端群體會(huì)被你的特價(jià)機(jī)拉走10%，這樣購(gòu)買中端產(chǎn)品的群體就成了20%，低端群體變成了75%。

如果把產(chǎn)品組合定位成“以新品、高端機(jī)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，以淘汰機(jī)和低價(jià)機(jī)來(lái)阻擊對(duì)手，那么的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就會(huì)變化為：中端產(chǎn)品消費(fèi)群體會(huì)有5%拉為高端群體，低端產(chǎn)品15%拉為中端群體。這樣銷售結(jié)構(gòu)就變成了，高端10%，中斷40%，低端50%的格局。

只要推廣資源向新品、高端傾斜，用產(chǎn)品線分配資源，就能有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和營(yíng)銷分部的積極性，獲取合理的市場(chǎng)份額。

5、產(chǎn)品概念、賣點(diǎn)提煉

如何進(jìn)行產(chǎn)品概念、賣點(diǎn)提煉？

對(duì)手有的我們都有，對(duì)手沒(méi)有的我們也有；流行的概念和賣點(diǎn)拿來(lái)主義。

（三）終端建設(shè)與維護(hù)

1、終端建設(shè)的重要性

終端是實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，任何對(duì)手想要通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)去攻占一個(gè)國(guó)家，最終都要落實(shí)到占領(lǐng)這個(gè)國(guó)家的領(lǐng)土，就要搶占對(duì)方的陣地。

終端戰(zhàn)就是巷戰(zhàn)，就是人與人的直接對(duì)搏。要想取得最終勝利，都要通過(guò)終端陣地去消滅對(duì)手的有生力量。

在售點(diǎn)上，我們多做一份生意，對(duì)手就會(huì)少做一份生意。終端的重要性可見一斑。

終端建設(shè)是具有針對(duì)性的最好的廣告投入。是能直接形成消費(fèi)的銷售促進(jìn)手段。在好的產(chǎn)品都要通過(guò)終端來(lái)銷售，再好的商品都要通過(guò)營(yíng)銷人員賣給顧客，沒(méi)有良好的銷售平臺(tái)，很難想象產(chǎn)品能賣的家譽(yù)戶曉。

再好的市場(chǎng)推廣方案不去認(rèn)真執(zhí)行都是空談。

2、終端建設(shè)的原則：

三個(gè)一流、一個(gè)制高點(diǎn)

一流的售點(diǎn)

一流的產(chǎn)品

一流的導(dǎo)購(gòu)員

搶占商場(chǎng)的制高點(diǎn)（最大的展位、最好的展臺(tái)、最好的位置）

2、終端建設(shè)的內(nèi)容：

展臺(tái)（位置、設(shè)計(jì)、個(gè)性、統(tǒng)一）

產(chǎn)品（數(shù)量、檔次、產(chǎn)品線、價(jià)格）

樣品（機(jī)殼、實(shí)物、展示）

終端物料（POP、條幅、吊旗、海報(bào)、傳單）

促銷品（堆頭、管理）

現(xiàn)場(chǎng)管理（導(dǎo)購(gòu)員管理、臨促管理）

導(dǎo)購(gòu)人員的管理（培訓(xùn)、技巧、產(chǎn)品、信息收集、顧客問(wèn)題處理等）

臨促人員的管理（培訓(xùn)、偷師、學(xué)藝、分工、管理）

（四）促銷策劃與實(shí)施

1、所謂促銷：即銷售促進(jìn)。指除廣告宣傳、人員推銷、公共宣傳外的用以增進(jìn)顧客購(gòu)買和交易效益的促銷活動(dòng)。短期效果強(qiáng)烈，是刺激銷售增長(zhǎng)的重要手段。

促銷分類：

對(duì)顧客的促銷（贈(zèng)送、贈(zèng)券、演示）

對(duì)經(jīng)銷商的促銷（折扣、展示、權(quán)）

對(duì)銷售員的促銷（競(jìng)賽、提成、獎(jiǎng)勵(lì)等）

2、促銷活動(dòng)的策劃：

促銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：在經(jīng)銷商和顧客之間建立一種感覺(jué)，使他們能覺(jué)得取得一些利益，激勵(lì)其推銷和購(gòu)買的意愿。它是直接誘因，講究立即購(gòu)買行動(dòng)。

促銷活動(dòng)的缺點(diǎn)：暫時(shí)性、短期活動(dòng)、持續(xù)時(shí)間一般不宜超過(guò)90天。

單靠促銷不能建立品牌形象。過(guò)多的促銷活動(dòng)會(huì)損害品牌形象，因?yàn)檫@樣做會(huì)讓顧客認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷、廉價(jià)品等。

促銷適用范圍：新品上市，并向市場(chǎng)廣泛推廣時(shí)、集中的消費(fèi)時(shí)段或區(qū)域內(nèi)較大的賣場(chǎng)、空中廣告投放，促銷地面配合、當(dāng)無(wú)新品上市或強(qiáng)勢(shì)品牌正在促銷時(shí)一般不宜促銷、不能將促銷作為一種長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方法。

促銷形式：

1.對(duì)顧客的促銷手段

A、買贈(zèng)：指顧客在購(gòu)買某一產(chǎn)品后，以免費(fèi)或低價(jià)形式獲得此產(chǎn)品的贈(zèng)品。

B、降價(jià)：指通過(guò)降低現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格，讓利于顧客的一種形式。一般只針對(duì)現(xiàn)有處于衰退期的產(chǎn)品。通過(guò)降價(jià)達(dá)到促銷或促銷過(guò)后更多的銷量。

對(duì)買贈(zèng)促銷的原則與技巧我們不妨舉例講解一下：

什么時(shí)間開展買贈(zèng)活動(dòng)最合適？（時(shí)機(jī)）

新品上市、老品排空、應(yīng)對(duì)降價(jià)、提升銷量、促銷競(jìng)爭(zhēng)、增進(jìn)感情等。

*選擇贈(zèng)品原則：

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性、品牌協(xié)調(diào)性、顧客接受性、價(jià)格適當(dāng)性、質(zhì)量可靠性、時(shí)尚流行性、健康親善性、時(shí)間季節(jié)性、區(qū)域差異性等。

2.對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段：

A、銷售會(huì)議

B、產(chǎn)品展示與展銷會(huì)

C、銷售競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)

D、對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)助

促銷活動(dòng)成功的6項(xiàng)原則：

1、師出有名，要有口號(hào)，主題統(tǒng)一。

2、占據(jù)有利地形，賣場(chǎng)是否占有最有利的位置。

3、兵力原則。以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。

4、武器裝備精良，產(chǎn)品組合要好。

5、資源配備到位。合理配置資源

6、促銷活動(dòng)時(shí)間間隔周期45天

促銷活動(dòng)成功要點(diǎn)：

六個(gè)到位是關(guān)鍵

A．人員動(dòng)員到位

B．產(chǎn)品價(jià)格到位

C．促銷禮品到位

D．宣傳活動(dòng)到位

E．利潤(rùn)予留到位

F．現(xiàn)場(chǎng)布置到位

市場(chǎng)推廣千變?nèi)f化，但歸納起來(lái)無(wú)外乎以下4種：

1.彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾接受性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還可以與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

2.設(shè)置附加利益，增加購(gòu)買動(dòng)力

當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)顧客，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式。但是，這類促銷活動(dòng)現(xiàn)在做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。

3.創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要通過(guò)創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而達(dá)到以少勝多以智取勝。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)該盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4.借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購(gòu)買信心

現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過(guò)于泛濫，顧客早已麻木，有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙，顧客已經(jīng)不再相信。面對(duì)這種局面，企業(yè)無(wú)力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高顧客對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷活動(dòng)的效果？借助權(quán)威影響請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)出面助陣是一條新思路。

（五）人員管理與培訓(xùn)

一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員可以解放一個(gè)售點(diǎn)，一群優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員可以解放一個(gè)市場(chǎng)。

----這就是導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)的重要性。

人是第一要素，是所有營(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。提高人員戰(zhàn)斗力的唯一方法是培訓(xùn)?；鶎訝I(yíng)銷主管和一線導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)是培訓(xùn)的重點(diǎn)。

市場(chǎng)推廣離不開有效的培訓(xùn)：

如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員？

創(chuàng)造和滿足導(dǎo)購(gòu)人員的榮譽(yù)感、歸屬感、成長(zhǎng)性。

培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員“以老板的心態(tài)”去工作。

自信心、態(tài)度、技巧是關(guān)鍵。

用20%的時(shí)間學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，用80%的時(shí)間學(xué)習(xí)對(duì)手的缺點(diǎn)。

開展有效的目標(biāo)牽引、銷售競(jìng)賽活動(dòng)。健全激勵(lì)體系，提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇。

（六）媒體關(guān)系與宣傳

企業(yè)宣傳的目的就是做了好事要傳播，有了榮譽(yù)要擴(kuò)大。要讓“好事傳千里，壞事不出門”。有了成績(jī)不僅要說(shuō)，還要大聲說(shuō)，用大喇叭說(shuō)，利用媒體到處說(shuō)。這就是媒體傳播。企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到媒體的重要性，讓媒體成為企業(yè)的一部分。

企業(yè)要生存和發(fā)展不可避免的要和媒體打交道。這不僅只是廣告和宣傳，媒體對(duì)企業(yè)意味著很多東西。首先媒體能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚財(cái)務(wù)收益。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的普及、新聞傳播速度的加快、全球信息傳播幾乎同步、現(xiàn)在的企業(yè)就象生活在一個(gè)透明的環(huán)境里。

其次媒體也是企業(yè)的內(nèi)部重要客戶，學(xué)會(huì)與媒體打交道要成為企業(yè)工作的一部分，絕不能忽視媒體力量?！皦氖聜髑Ю铩闭娴暮苋菀?。

第9篇：市場(chǎng)推廣范文

白熾燈銷量大不如前——山西晶浦照明總經(jīng)理劉文波

白熾燈的市場(chǎng)現(xiàn)在銷量大不如前了，原來(lái)每個(gè)店面都有經(jīng)營(yíng)白熾燈，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶已經(jīng)很少了，也是市場(chǎng)調(diào)查，以小瓦數(shù)的為主了，對(duì)于大瓦數(shù)白熾燈，原來(lái)市場(chǎng)還有人經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)找不到了，想買大瓦數(shù)白熾燈只能去一些五交化店面還有經(jīng)營(yíng)，專業(yè)燈飾店面已經(jīng)沒(méi)有了，一些百姓對(duì)白熾燈還是頗有感情，愿意繼續(xù)使用。尤其100瓦以上白熾燈，目前居民在家裝過(guò)程中都有使用。

由于白熾燈適宜的光照強(qiáng)度和低廉的價(jià)格，好多消費(fèi)者還是非常認(rèn)可，可是消費(fèi)者在專業(yè)的燈飾店面已經(jīng)買不到白熾燈了，通過(guò)這幾年的引導(dǎo)，加上LED光源的興起，現(xiàn)在可謂是節(jié)能燈和LED光源的天下。選擇節(jié)能燈是因?yàn)樾詢r(jià)比高，選擇LED光源是因?yàn)楝F(xiàn)在成為了一種流行，消費(fèi)者也在趕時(shí)髦，進(jìn)入店面就問(wèn)有沒(méi)有LED產(chǎn)品，如果價(jià)格承受不起，才會(huì)選擇節(jié)能燈光源。價(jià)格，有時(shí)也決定選擇。

作為經(jīng)營(yíng)燈飾的商家來(lái)說(shuō)，我們也不愿意賣白熾燈了，根本沒(méi)有利潤(rùn)，而且白熾燈浪費(fèi)電，我們也希望國(guó)家大量限制白熾燈市場(chǎng)，這樣我們的環(huán)境就能有所改善，而且希望節(jié)能燈也慢慢減少銷量，畢竟節(jié)能燈汞污染比較嚴(yán)重，將來(lái)的光源市場(chǎng)絕對(duì)就是LED的天下。

山東

商家購(gòu)買白熾燈需向廠家預(yù)訂——臨沂詠之春燈飾總經(jīng)理馬勇良

白熾燈在山東市場(chǎng)還有一定的需求，有需求就有銷量，主要通過(guò)五金渠道銷售。如今在臨沂燈具批發(fā)市場(chǎng)，LED燈具和節(jié)能燈在市場(chǎng)上已經(jīng)占主流地位，但是由于市場(chǎng)對(duì)白熾燈的需求，主要做光源的幾家批發(fā)商白熾燈的銷量還是不錯(cuò)的。

在山東市場(chǎng)，60瓦以下的白熾燈銷量還是很好的，主要原因是不少地方消費(fèi)水平還是偏低，白熾燈的價(jià)格便宜，光線柔和，尤其是農(nóng)村地方使用比較多。大瓦數(shù)的白熾燈還有少量在市場(chǎng)上銷售，主要作為暫時(shí)性的照明，比如工地上使用，使用時(shí)間短價(jià)格又低，易于更換。隨著國(guó)家對(duì)白熾燈的淘汰步伐加快，從2014年10月1日起，國(guó)家開始禁止進(jìn)口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈，加速了白熾燈的淘汰，推進(jìn)節(jié)能燈和LED燈具的普及?，F(xiàn)今山東市場(chǎng)上大瓦數(shù)白熾燈已經(jīng)明顯減少，100瓦以上的白熾燈更是難覓蹤跡，但是如果市場(chǎng)需求，還是可以拿到貨的，不過(guò)要提前預(yù)定，有的廠家為了利潤(rùn)還是會(huì)根據(jù)商家需求生產(chǎn)的，而且國(guó)家政策的實(shí)施需要一個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者對(duì)政策的解讀也需要時(shí)間，所以淘汰白熾燈還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的路要走。

西安

白熾燈逐步退市 未來(lái)LED成主流

利浦時(shí)尚生活館漢中總陶愛國(guó)從事燈飾行業(yè)近20年了，目前在漢中陳家營(yíng)、運(yùn)達(dá)精品燈具城均設(shè)有燈飾展廳，主要從事零售及五金渠道，所的飛利浦、西蒙等高端品牌被大多消費(fèi)者熟知，年銷量基本持平。

特別是飛利浦照明，光源產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

隨著國(guó)家禁止白熾燈政策的相繼出臺(tái)，LED、節(jié)能燈迎來(lái)前所未有的機(jī)遇，加上飛利浦LED球泡的價(jià)格目前維持在20元以下的親民價(jià)格，大大提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但由于LED新技術(shù)的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，它不僅僅需要節(jié)能，還需要許多技術(shù)方面的研究，對(duì)顯色指數(shù)、色溫、舒適度等光效要求也至關(guān)重要。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益且走品牌路線的廠家，都需要投入大量研發(fā)人員，經(jīng)歷從量產(chǎn)階段、反復(fù)實(shí)驗(yàn)、規(guī)?；a(chǎn)、大量推廣的實(shí)施過(guò)程。因此，相對(duì)價(jià)格稍高。

目前，市面上燈具所配光源仍以白熾燈、節(jié)能燈管、LED三種光源并存的時(shí)代，只是白熾燈的需求近兩年大大縮減，兩年前，店面就沒(méi)有售白熾燈泡了。各大展廳幾乎看不到這類產(chǎn)品，邊遠(yuǎn)農(nóng)村仍有市場(chǎng)需求，畢競(jìng)市面上仍有白熾燈泡，依然會(huì)吸引部分愛便宜的消費(fèi)群體，不過(guò)市場(chǎng)份額已是微乎其微了。當(dāng)然，LED照明產(chǎn)業(yè)上游雖火爆，但終端仍處在發(fā)展階段，除了商業(yè)照明上應(yīng)用廣泛，LED家居照明尚屬光源的替代階段，LED民用市場(chǎng)推廣困難重重。因此，LED未來(lái)空間很大，象節(jié)能燈一樣普及，尚需時(shí)日，相信LED會(huì)成為未來(lái)主流產(chǎn)品。

沈陽(yáng)

城區(qū)難覓行蹤 農(nóng)村小店依然有售——中躍光電沈陽(yáng)直營(yíng)店店長(zhǎng)張洪波

自節(jié)能燈面市并得到普及以后，白熾燈的市場(chǎng)就受到了嚴(yán)重打擊，如今，新一代的的節(jié)能光源LED的飛速發(fā)展更進(jìn)一步加劇了白熾燈走向末路。從白熾燈到節(jié)能燈再到LED燈，雖然近幾年光源更新?lián)Q代較快，但每一代新型光源并沒(méi)有完全取代傳統(tǒng)白熾燈，如今市面上仍然還處于以上三種光源并存的局面，但是卻呈現(xiàn)出了一種城鄉(xiāng)分布嚴(yán)重傾斜的形勢(shì)。

城市接受新興事物較快，自LED出現(xiàn)以來(lái)到現(xiàn)在，目前在沈陽(yáng)室內(nèi)基本上所有新裝修的房子首選光源必定是LED光源，大大小小的燈具市場(chǎng)里邊主打產(chǎn)品也都是LED燈。我曾經(jīng)在晚上觀察過(guò)居民樓里的照明情況，選擇LED新興光源的用戶占絕大多數(shù)，其次是節(jié)能燈，比如熒光燈管、節(jié)能吸頂燈之類，尤其在新小區(qū)里已經(jīng)看不到白熾燈的身影了，即使樓梯口曾經(jīng)的聲控?zé)粢灿砂谉霟魮Q成了節(jié)能燈。但是這種現(xiàn)象在老小區(qū)還不至于這么嚴(yán)重，起碼樓道、走廊、廚房等狹窄區(qū)域還能看到白熾燈泡。

與城市新型光源大流行相比，農(nóng)村對(duì)于白熾燈的排斥還沒(méi)那么嚴(yán)重。相反，很多居民還比較中意傳統(tǒng)白熾燈。在他們看來(lái)，傳統(tǒng)白熾燈雖然費(fèi)電，但是強(qiáng)大的壽命卻得到了廣大用戶的信賴。一些歲數(shù)較大的老人對(duì)于白熾燈竟然還能生出一些感情來(lái)，在他們看來(lái)，白熾燈的出現(xiàn)使他們擺脫了以羊油燈照明為主的落后時(shí)代，這在照明史上是一次巨大的跨越。在農(nóng)村的小商店里，我們還是很容易買到白熾燈泡的，但是在城市里，如今想再買一個(gè)白熾燈泡，恐怕就很難了。

廈門

白熾燈大多藏身小商店、小超市、五金店——居巢燈飾廈門商陳利

現(xiàn)在不僅是國(guó)家力主倡導(dǎo)LED普及，經(jīng)銷商也樂(lè)意去推LED，因?yàn)橐粋€(gè)白熾燈不過(guò)一兩塊錢，賣一個(gè)下來(lái)也不過(guò)幾毛錢的利潤(rùn)。而LED則不同，一個(gè)LED球泡燈可以賣十幾到幾十元的價(jià)格，賣一個(gè)LED球泡燈就當(dāng)多少白熾燈了，更高的價(jià)格意味則更高的利潤(rùn)。另一方面，家居類燈具消費(fèi)主要有裝修公司（或者說(shuō)設(shè)計(jì)師）、電工和普通百姓等幾個(gè)群體，設(shè)計(jì)師和電工在為業(yè)主選購(gòu)燈具的時(shí)候也會(huì)選擇LED等產(chǎn)品，不僅是因?yàn)檠b修功能，更多是LED產(chǎn)品價(jià)格高，自己能從中獲得的利潤(rùn)也高。而普通百姓選燈更多的是根據(jù)自身固定看法，節(jié)能燈節(jié)能深入人心，在這一方面LED還需要加大宣傳。

白熾燈先后經(jīng)過(guò)節(jié)能燈和LED的兩次沖擊，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在用了，在用的也大多是以前買下來(lái)的或者是對(duì)照明產(chǎn)品不了解要求不高的人，這些人買燈具的時(shí)候大多會(huì)選擇就近的小商店、超市、五金店之類的。現(xiàn)在燈具市場(chǎng)上基本看不到白熾燈等產(chǎn)品，也很少人會(huì)來(lái)問(wèn)，我想應(yīng)該主要還是在一些小商店、小超市、五金店等還在銷售。

隨著國(guó)家各

項(xiàng)禁令的，白熾燈生產(chǎn)廠家越來(lái)越少，或是轉(zhuǎn)型，無(wú)論從源頭上，還是消費(fèi)市場(chǎng)，白熾燈都已經(jīng)沒(méi)有了和LED競(jìng)爭(zhēng)的能力，所以淘汰是必然的。而LED燈全面進(jìn)入民用市場(chǎng)，面對(duì)的也就那幾個(gè)老生常談的問(wèn)題，普及LED知識(shí)、LED價(jià)格下降、出現(xiàn)民眾認(rèn)可大眾品牌。

武漢

觀念和價(jià)格成白熾燈退市“攔路虎”——天豪美家燈飾總經(jīng)理潘小萍

通過(guò)國(guó)家對(duì)大功率白熾燈退市政策兩年的磨合期，現(xiàn)在武漢市的燈具商家也已經(jīng)在逐漸在適應(yīng)著白熾燈的退市調(diào)整。以燈飾零售為主的商家已經(jīng)很少有賣白熾燈了，光源大都以節(jié)能燈和LED為主。光源批發(fā)商戶的白熾燈銷量還比較大，而產(chǎn)品則主要是銷往縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

以前我們銷售花燈、水晶燈，配套的光源白熾燈所占比重比較大，現(xiàn)在由于LED產(chǎn)品的豐富以及價(jià)格的不斷下滑，目前燈具上所配光源基本上都以LED光源或節(jié)能燈為主。那現(xiàn)在白熾燈退市還面臨什么問(wèn)題呢？最主要的還是觀念上和價(jià)格上的問(wèn)題。在市場(chǎng)上，白熾燈售價(jià)一般是一兩元，節(jié)能燈十幾元，而LED燈的價(jià)格更高。所以，在白熾燈退市時(shí)，面臨最大的問(wèn)題還是價(jià)格的問(wèn)題，很多消費(fèi)者觀念上覺(jué)得白熾燈怎么看都怎么合算。而目前由于市面上的節(jié)能燈及LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，也導(dǎo)致了消費(fèi)者選購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品雖然省電但并不省錢的現(xiàn)象。不管怎么說(shuō)，節(jié)能燈取代白熾燈已經(jīng)是大勢(shì)所趨，所以接下來(lái)最重要的就是如何能夠使節(jié)能燈和LED更快地普及，想要徹底完成白熾燈退市計(jì)劃，必須要政府和企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同來(lái)推進(jìn)。

鄭州

雖逐漸退市，但仍有細(xì)分市場(chǎng)——新嘉信電器總經(jīng)理劉鴻昭

中國(guó)淘汰白熾燈路線圖已經(jīng)兩年了。根據(jù)規(guī)劃，從2014年10月起，60瓦及以上的普通白熾燈被禁售。當(dāng)下，鄭州這邊部分小店里仍有大功率白熾燈銷售。