商場(chǎng)招商廣告精選(九篇)

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第1篇：商場(chǎng)招商廣告范文

然而，從2002年開始，內(nèi)衣行業(yè)就陷入了混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)之中，各路大品牌爭(zhēng)相廝殺，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)十分熱鬧。而小品牌在一場(chǎng)混戰(zhàn)之中，失去了陣腳，而且硝煙彌漫中，一直難以有出頭之日。

2005年，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，就連大品牌也難以支撐。

2006年，市場(chǎng)前景究竟會(huì)如何？大品牌有何動(dòng)作？小品牌會(huì)迎來更慘烈的競(jìng)爭(zhēng)嗎？

答案是：2006年，中小企業(yè)將會(huì)迎來良好的突圍機(jī)會(huì)！

一、2005年的行業(yè)變化，為中小企業(yè)留下了進(jìn)軍的空間

2005年，保暖內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年量變而導(dǎo)致的市場(chǎng)質(zhì)變，許多市場(chǎng)形態(tài)發(fā)生了較大變化。大品牌之間的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)，使得“品牌的力量”開始削弱，大品牌與小品牌回到了同一起跑線了。

大品牌的萎縮，為小品牌留下了進(jìn)軍的空間。

1、大品牌光環(huán)不再，小品牌機(jī)會(huì)來了。

去年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)表明：消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，品牌的力量已經(jīng)不足以打動(dòng)消費(fèi)者，而價(jià)格、促銷手段，成為了大品牌的無法回避的選擇。低價(jià)沖垮了企業(yè)多年來用廣告堆積起的品牌知名度。

大品牌靠廣告、明星打造起來的光環(huán)，在此現(xiàn)狀前失去了力量，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步萎縮，為中小品牌留下了大片的市場(chǎng)空間。

2、商場(chǎng)心態(tài)發(fā)生了變化，大品牌的終端優(yōu)勢(shì)開始削弱。

2005年，保暖內(nèi)衣、或者以保暖內(nèi)衣為內(nèi)容之一的常規(guī)內(nèi)衣，在一線商場(chǎng)的心目中，再也不是搖錢樹了。保暖內(nèi)衣利潤(rùn)空間的下降，使得商場(chǎng)不再重視。面積、位置和往年相比下降很多；在終端位置申請(qǐng)、特賣申請(qǐng)、扣點(diǎn)折讓等方面條件苛刻，，今年談判尤其艱難；許多商場(chǎng)大規(guī)?？s減保暖內(nèi)衣品牌，而且預(yù)計(jì)2006年縮減更厲害，甚至有一部分商場(chǎng)聲稱明年不再讓保暖內(nèi)衣進(jìn)場(chǎng)。

一線商場(chǎng)一直是大品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，小品牌受到一線商場(chǎng)的打壓無法翻身。而大品牌2006年面臨在一線商場(chǎng)的陣地縮小、或陣地缺失，不得不和中小企業(yè)一樣，走多元化終端的道路。小品牌在多元化終端方面，有著比大品牌更靈活的方式。

3、大品牌的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)喪失，中小企業(yè)借機(jī)發(fā)起進(jìn)攻。

大品牌原來靠廣告、明星、高額的利潤(rùn)空間，建立起了“省代－市代－縣級(jí)”的三級(jí)渠道模式，層層推進(jìn)，使得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)大幅度超過小品牌。

然而，由于保暖內(nèi)衣暴利時(shí)代的結(jié)束，已經(jīng)不足讓“一件衣服三級(jí)商分錢”，渠道模式受到?jīng)_擊。今年，許多品牌還在運(yùn)用傳統(tǒng)的招商模式，但招商形勢(shì)嚴(yán)峻，出現(xiàn)了大片的空白市場(chǎng)、虛假市場(chǎng)，這些地盤，是中小企業(yè)利用創(chuàng)新的手段，亟待占領(lǐng)的黃金地盤。

4、規(guī)模不是優(yōu)勢(shì)，一起拚成本控制，恰恰是中小企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。

靠規(guī)模說話的大品牌，已經(jīng)不敢在規(guī)模上做文章，而不得不向成本控制要利潤(rùn)。

而多年形成的企業(yè)管理模式，長(zhǎng)期沿用的外包式生產(chǎn)，在成本控制上無法與中小企業(yè)抗衡。大有大的難處，小有小的強(qiáng)項(xiàng)。中小型企業(yè)，特別是在研發(fā)、生產(chǎn)、原料等資源方面有優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，2006年將是打翻身仗的一年。

二、2006年市場(chǎng)風(fēng)云預(yù)測(cè)

根據(jù)以上分析，結(jié)合上海我們掌握的豐富情報(bào)，我們可以做以下市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

1、傳統(tǒng)一線品牌的市場(chǎng)占有率下降，有眼光的中小企業(yè)，開始分割市場(chǎng)。

2、一線商場(chǎng)的銷量份額開始下降，一部分采用創(chuàng)新型的終端模式的中小企業(yè)開始崛起。

3、成本控制成為主題，一批做外單、代工的生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)成為贏家。

4、幾家一線品牌占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的局面被打破，創(chuàng)新型、個(gè)性化的品牌，開始在各區(qū)域市場(chǎng)唱主角，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌越來越多。

三、中小企業(yè)怎么才能抓住機(jī)會(huì)？

大家回到了同一起跑線，機(jī)會(huì)均等。

但是，并不是每一個(gè)中小企業(yè)，今年都能抓住這難得的機(jī)遇?！皺C(jī)遇永遠(yuǎn)留給有充分準(zhǔn)備的人?！痹跈C(jī)遇面前，中小企業(yè)只有走“系統(tǒng)＋創(chuàng)新”之路，才能在2006有一個(gè)超常規(guī)的飛躍。

1、對(duì)大品牌是模仿，還是突破？――走出大品牌的陰影，才能真正翻身！

長(zhǎng)期以來，中小企業(yè)把一線品牌作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，處處模仿，從品牌建議、渠道策略、招商模式、終端建設(shè)等方面，都走不出大品牌的陰影。2006年，只有擺脫模仿痕跡，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造自己的獨(dú)特模式，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是翻身的必由之路。

2、是盲目的“大小通吃”，還是“小池塘里捉大魚”？―－差異化品牌，是中小企業(yè)的必由之路

根據(jù)中小企業(yè)的資源，通吃天下的道路已經(jīng)行不通。必須用差異化品牌，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者中的“一部分”，而不是全部，才能走出自己的道路。

定位小一分，市場(chǎng)大十倍。實(shí)施個(gè)性化品牌的“聚集策略”，是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

3、產(chǎn)品“大而全”，還是“小而精”？――個(gè)性化產(chǎn)品策略是最佳選擇

保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣靠概念打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)回歸了服裝的本質(zhì)。大品牌一貫的“四個(gè)款式賣天下”的模式已經(jīng)失去了戰(zhàn)斗力，但大品牌的生產(chǎn)方式與運(yùn)營(yíng)成本，使得在走個(gè)性產(chǎn)品道路中遇到問題。

而產(chǎn)品的個(gè)性化，恰恰是中小企業(yè)可以發(fā)揮的空間。經(jīng)過精心的市場(chǎng)研究，找到屬于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，中小企業(yè)必將大有作為。

4、招商越來越難，圈錢還是不圈錢？――創(chuàng)新的招商模式一樣能聚集資金

招商是企業(yè)頭疼的問題，預(yù)付款越來越難收。2006年伊始，一線品牌的預(yù)付款也遇到了極大的困難。中小企業(yè)怎么辦？

如果前期不招商，中小企業(yè)的資金鏈會(huì)遇到問題。但，招商應(yīng)該怎么招？

除了預(yù)付款這單一的模式，聚集經(jīng)銷商資金的方式還有多種。只有找到正確的方向，走創(chuàng)新型的招商模式，才能走出招商的困境。

5、大品牌都在改，我們還擠進(jìn)去嗎？――靈活的終端模式是中小企業(yè)的致勝之本

商場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的傷痛，讓大品牌都心有余悸。大商場(chǎng)對(duì)內(nèi)衣的冷淡，注定了主戰(zhàn)場(chǎng)要轉(zhuǎn)移。中小企業(yè)沒必要往一線商場(chǎng)再去擠。目前市場(chǎng)環(huán)境中，內(nèi)衣的消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，新的終端模型已經(jīng)形成，靈活的終端模式，會(huì)成為中小企業(yè)致勝的法寶。

6、兵力不夠，一定要解放全中國(guó)嗎？――區(qū)域市場(chǎng)蠶食與輻射，是中小企業(yè)的選擇

中小企業(yè)的資源不足，盲目的攻打全國(guó)，勢(shì)必陷入彈盡糧絕的困境。因此，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃，選擇階梯型進(jìn)攻策略，從建立強(qiáng)勢(shì)的“井岡山根據(jù)地”，是中小企業(yè)革命的重要一步。

相信中小企業(yè)找到了成功的方向后，加之創(chuàng)新的策略、精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)，一定能讓2006年與眾不同。

四、突圍在即，如何補(bǔ)足短板？

經(jīng)過分析，常見的短板在于：

1、市場(chǎng)資源不夠強(qiáng)大；

2、缺乏系統(tǒng)化營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)；

3、缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新能力；

第2篇：商場(chǎng)招商廣告范文

回頭檢討藍(lán)光廣場(chǎng)，首先我對(duì)其沒有很深入的了解，不能輕易評(píng)價(jià)。但僅從本案例介紹的情況看，以下幾個(gè)問題是值得注意的。

一是發(fā)展商過于注重硬件條件，對(duì)軟件建設(shè)非常不重視，特別是經(jīng)營(yíng)管理不到位。這一點(diǎn)是許多發(fā)展商的通病。由于地理位置優(yōu)越而過于自信，進(jìn)而忽略了綜合條件，這是發(fā)展商最容易犯的一個(gè)毛病。事實(shí)上，商業(yè)的成功，特別是大型商業(yè)中心的成功，更多的是得益于軟件建設(shè)的到位。一般說來，商業(yè)的成功，硬件占40％，軟件占60％。同樣的問題也反映在設(shè)計(jì)上。專業(yè)商場(chǎng)的設(shè)計(jì)有其特點(diǎn)，輕設(shè)計(jì)而重裝修，特別是在沒有確切的經(jīng)營(yíng)管理意圖下去裝修，只能是浪費(fèi)資金。

二是對(duì)市場(chǎng)研究不深入，只對(duì)市場(chǎng)有個(gè)粗淺的認(rèn)識(shí)，就盲目決策。聘請(qǐng)一家專業(yè)性不強(qiáng)的咨詢公司，數(shù)據(jù)的針對(duì)性與準(zhǔn)確性就存在很大的疑問。

三是在沒有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，就定位為“最高檔的燈飾市場(chǎng)”。實(shí)際情況是，往往檔次越高，市場(chǎng)就越窄，難度就越高，這和要做“最大”本身就是一對(duì)矛盾。做最高檔的市場(chǎng)，就不可能做最大的市場(chǎng)。

四是價(jià)格體系定位混亂。一個(gè)不成熟的商場(chǎng)，一開始價(jià)格就要得很高，比同檔次的商場(chǎng)高出25％，明顯違反了商用物業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的規(guī)律。一個(gè)市場(chǎng)需要幾年時(shí)間的培育期，不想這么走，想一口吃成個(gè)胖子，不被市場(chǎng)認(rèn)同是必然的。

五是發(fā)展商在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上不重視。招商工作本來是專業(yè)化程度很高的系統(tǒng)工程，而藍(lán)光廣場(chǎng)的招商人員不專業(yè)，對(duì)行業(yè)不了解，以賣樓的方式去招商，難免會(huì)帶來不良后果。

六是出現(xiàn)問題亂下藥。沒有搞清問題的癥結(jié)之所在，沒有充分考慮到市場(chǎng)的負(fù)面影響，突然將價(jià)格大幅度下調(diào)及超長(zhǎng)免租期的推出，犯了商用物業(yè)經(jīng)營(yíng)之大忌。

七是工程的延遲使招商工作斷斷續(xù)續(xù)，致使商家的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落空，由此糾紛不斷。商業(yè)招商要一氣呵成，切忌停滯不前、斷斷續(xù)續(xù)。錯(cuò)失商機(jī)，商家經(jīng)營(yíng)不旺，信心大失，不交租也是很正常的事。

八是廣告推廣不得法。廣告播出的時(shí)間不對(duì)，當(dāng)然無法吸引消費(fèi)者，這無異于自斷客路，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要細(xì)水長(zhǎng)流，無源之水，遲早要干枯。

九是混淆了商場(chǎng)管理與商業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異。前者面對(duì)的是場(chǎng)地與商家，后者面對(duì)的是商品。前者要解決的問題是如何旺場(chǎng)，如何營(yíng)造環(huán)境、氛圍，如何選擇商家；后者的關(guān)鍵是商品流通，貨品是否適銷。而藍(lán)光廣場(chǎng)卻犯了一個(gè)大錯(cuò)，以一個(gè)百貨零售經(jīng)理來管理藍(lán)光廣場(chǎng)。

需要說明的是，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要具備以下幾個(gè)條件:深入的市場(chǎng)調(diào)查＋長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光＋準(zhǔn)確的定位與合理的設(shè)計(jì)＋專業(yè)的操作管理團(tuán)隊(duì)＋及時(shí)應(yīng)變的措施＋合乎行業(yè)特性的經(jīng)營(yíng)管理與商家組合＋細(xì)水長(zhǎng)流的推廣＋一定的硬件設(shè)施與商場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

第3篇：商場(chǎng)招商廣告范文

每個(gè)崗位都有自己的崗位職責(zé)，在自己的能力范圍內(nèi)做好自己的工作。那么你們知道商場(chǎng)副總經(jīng)理述職報(bào)告怎樣寫呢?下面是小編整理的2021商場(chǎng)副總經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家

商場(chǎng)副總經(jīng)理述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛同事們：

大家上午好!

首先做下自我介紹，我叫__，現(xiàn)任__購(gòu)物中心副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù).衛(wèi)生.安全.人事管理等工作。

20__年即將過去，它標(biāo)志著我們購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理工作已步入正軌。

20__年我的工作取得了一定的成績(jī)，這些成績(jī)是和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心同事們的努力分不開的。我想“驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步”，一個(gè)人只有在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下團(tuán)結(jié)同事，不斷的努力，不斷的奮斗，才能取得成績(jī)攀上高峰。

在工作中，我忠實(shí)履行職責(zé)，不斷努力開拓進(jìn)取，全身心的投入到服務(wù)管理工作實(shí)踐中，現(xiàn)將這半年的工作情況做如下陳訴：

一、樹立良好的自身形象，以身作則，激發(fā)員工的工作熱情。

做為一名經(jīng)理，如果在工作中臺(tái)上一套臺(tái)下一套，這就失去了員工的信任。因此我在工作中注重自身形象，要求員工做到的，首先自己一定要做到，要求員工注意的問題，我絕不去違反。我要在員工中樹立善于吃苦，勤奮工作的良好形象。古人講“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛薄?/p>

提高自我離不開勤，提高工作成績(jī)離不開勤。作為一個(gè)服務(wù)經(jīng)理，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤，腿勤，手勤，嘴勤，當(dāng)天工作當(dāng)天辦，做到事不過夜。雖然是累點(diǎn)兒，但看到我們的企業(yè)在逐步成長(zhǎng)，心中感到非常欣慰。

日常工作中我注重關(guān)心員工生活及思想動(dòng)態(tài)，很多員工有困難都愿意找我?guī)兔?。我的工作原則：一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、以人為本，強(qiáng)化員工培訓(xùn)。

1.根據(jù)開業(yè)初期制定的培訓(xùn)計(jì)劃，每個(gè)月我都會(huì)嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)前我都做了精心準(zhǔn)備，為了達(dá)到預(yù)期效果，每次培訓(xùn)完成后都會(huì)依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容出試卷進(jìn)行考試。并且還組織員工學(xué)習(xí)有益于服務(wù)銷售類的書籍，學(xué)習(xí)后組織員工交流心得體會(huì)。

2.根據(jù)工作中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)。

(1)消防工作是重中之重，每天我們都進(jìn)行消防演練普及安全知識(shí)，做到杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。

(2)業(yè)務(wù)類培訓(xùn)是工作中主導(dǎo)，每周我們都會(huì)對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)銷存盤點(diǎn)及服務(wù)技巧類的培訓(xùn)。使員工熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和接待顧客的技巧，是提高銷售工作的前提。

通過對(duì)員工薄弱環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，使員工更好的掌握了應(yīng)知應(yīng)會(huì)的服務(wù).業(yè)務(wù).安全方面的知識(shí)，在具備了理論知識(shí)的同時(shí)，在思想上做了一個(gè)有效地引導(dǎo)，潛移默化的感染員工，能夠更好的服務(wù)于顧客全面的提升我們的工作成績(jī)。

三、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷學(xué)習(xí)中提高自己的工作技能。

開業(yè)至今，我經(jīng)常把自己放到公司建設(shè)規(guī)劃的總體框架內(nèi)反復(fù)考量，告誡自己不要辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望，并且努力改變自己的工作思維?？紤]解決問題一切注重大局意識(shí)，身體力行的做好表率作用，在認(rèn)真履行工作職責(zé)的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的管理能力。

四、做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作，提升賣場(chǎng)整體形象。

(1)加強(qiáng)賣場(chǎng)管理力度，減少違紀(jì)人員的發(fā)生。

日常管理中我將管理人員劃區(qū)分片負(fù)責(zé)，將每日巡查情況記錄在案，對(duì)違紀(jì)人員實(shí)行一警告二談話三罰款的原則進(jìn)行有效地管理。

(2)做好微笑服務(wù)，抓好文明禮貌用語的使用情況。

我們要求員工做到三米三聲，來有迎聲，走有送聲，問有答聲。在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)員工做好超值服務(wù)，倡導(dǎo)每天為顧客做一件好事，在商場(chǎng)內(nèi)形成一種自動(dòng)自發(fā)為顧客服務(wù)的新風(fēng)尚。

五、加強(qiáng)衛(wèi)生檢查力度，實(shí)施衛(wèi)生“三三制”確保給顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境。

衛(wèi)生保潔工作每天嚴(yán)格按照“三三制”進(jìn)行打掃，并把賣場(chǎng)內(nèi)的82個(gè)柜組平均分給主任.主管來監(jiān)督檢查，柜組內(nèi)的衛(wèi)生也劃分責(zé)任區(qū)劃分到人。

這樣一來，責(zé)任分明，杜絕了大鍋飯情況的現(xiàn)象，從而加強(qiáng)了員工責(zé)任心，同時(shí)又確保給顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境。

六、注重員工娛樂活動(dòng)，增加員工的向心力凝聚力。

(1)7月份開始，為了增加新學(xué)員的團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，我們參加了公司舉辦了體操比賽及紅歌比賽。比賽前期大家犧牲休息時(shí)間緊鑼密鼓的排練，員工積極性高漲，生怕自己不努力而拖了團(tuán)隊(duì)的后腿。

比賽中，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)“友誼第一，比賽第二”的優(yōu)良作風(fēng)，榮獲了一個(gè)二等獎(jiǎng)，一個(gè)三等獎(jiǎng)，雖然沒有拿到我們預(yù)期的名次，但此次比賽賽出了精神，賽出了風(fēng)格，既鍛煉了隊(duì)伍，又加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，我們的收獲是超出比賽意義的。

(2)利用晨會(huì)時(shí)間，給員工講解企業(yè)文化及發(fā)展史，聊城市百貨大樓是一個(gè)有著三十多年發(fā)展歷史及深厚企業(yè)文化積淀的大型百貨集團(tuán)公司。

公司從開業(yè)之初的2000平方米營(yíng)業(yè)面積發(fā)展到今天營(yíng)業(yè)面積15萬平方米的大型百貨集團(tuán)公司經(jīng)歷了艱辛之旅。通過給員工的講解，使員工對(duì)公司有了一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)。

(3)主動(dòng)關(guān)心員工生活，了解員工的思想動(dòng)態(tài)。

公司新招員工多為90后，剛步入社會(huì)，他們思想活躍，我們?nèi)粘９芾碇袝?huì)多表揚(yáng)，把批評(píng)的話語轉(zhuǎn)換為鼓勵(lì)的話語，多激勵(lì)少批評(píng)使他們產(chǎn)生動(dòng)力，員工才能更好的為企業(yè)做貢獻(xiàn)。

我們還創(chuàng)新工作思路，每月月初利用晨會(huì)時(shí)間組織本月生日的員工集中過生日，唱生日歌，許愿，吹蠟燭，吃生日蛋糕，讓員工在企業(yè)中感到溫暖，從而增加員工對(duì)企業(yè)的歸宿感。

20__年即將過去，工作中我雖取得了一些成績(jī)，但我也清醒的看到其中存在的問題和不足。這些都有待于我在以后的工作中加以克服和解決，具體問題如下：

以上是我一年來的工作總結(jié)，雖然這一年在工作能力及工作效率方面都有所提高，但仍存在著很多不足的地方。

1.員工兩個(gè)技能方面，還有待于提高。

2.由于監(jiān)督檢查不到位，員工文明禮貌用語使用率未能達(dá)到。

3.自身的管理能力有待于學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高。

商場(chǎng)副總經(jīng)理述職報(bào)告220__年，和大多數(shù)同志一起我經(jīng)歷了__商廈的籌備和試營(yíng)業(yè)，這其中有汗水、有歡笑、也有苦楚。

20__年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，借此機(jī)會(huì)向一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示真心的感謝。

受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委托，我擔(dān)任了__商廈有限公司副總經(jīng)理一職，分管業(yè)務(wù)管理工作。

現(xiàn)將我一年來的工作情況報(bào)告如下，請(qǐng)予審議。

一、籌建工作

自去年9月接到籌建__商廈的任務(wù)后，就與籌建班子一起短期內(nèi)完成了人員的組建工作，集中全部精力，全力以赴開往__。

去年11月8、9日，先后完成了__集團(tuán)與__置業(yè)的簽字儀式和__百聯(lián)品牌供貨商的高峰論壇會(huì)務(wù)工作。

兩次會(huì)議，在__都產(chǎn)生了較大影響，為__廣場(chǎng)的籌建起到了奠基作用。

其次，任何工作人是第一位的，完成上述會(huì)議后又馬不停蹄在__進(jìn)行了人員招聘工作。在同志們的努力下，公司在__體育場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘工作，然后又進(jìn)行大量的人員招聘工作，為__廣場(chǎng)的開張做了準(zhǔn)備。

二、業(yè)務(wù)管理

__是華中地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄?，市民生活水平從上世紀(jì)90年代至今已有了很大提高，消費(fèi)觀念時(shí)尚超前。

前期我組織相關(guān)人員對(duì)__市場(chǎng)各商品大類的銷售情況進(jìn)行調(diào)研，采集了相關(guān)數(shù)據(jù)，為品牌定位提供了重要的參考依據(jù)。

在招商采購(gòu)總部的配合下，我們從去年12月開始陸續(xù)在__兩地展開品牌招商，1月份在__飯店召開了供應(yīng)商招商會(huì)，并有序地推進(jìn)品牌的簽約進(jìn)程。

為提升商廈整體品位，突出公司經(jīng)營(yíng)理念，我們還在招商采購(gòu)總部的支持下進(jìn)行全方位的招商工作，先后引進(jìn)了許多國(guó)際名品和獨(dú)有品牌。我們對(duì)公司的整體定位、品牌層次、商場(chǎng)布局進(jìn)行了反復(fù)討論和論證，從而確保公司整體形象在__的地位。

為確保公司在9月16日的試營(yíng)業(yè)，我與大家一起，奮斗了多少日夜，尤其在開業(yè)前一個(gè)月內(nèi)，克服了許多意想不到的困難，保質(zhì)量、抓進(jìn)度，以確保商廈如期開業(yè)。

隨著__等名品的相繼開業(yè)，商廈整體形象得到了進(jìn)一步的完善和提升。

由于體制因素，招商工作由__招商總部牽頭負(fù)責(zé)，在試營(yíng)業(yè)后，不協(xié)調(diào)的因素正在顯現(xiàn)，也給我的工作帶來了困難和機(jī)會(huì)，既要做好原有的客戶工作，又要抓緊引進(jìn)新的品牌，增加其豐滿度，提高知名度，從而使銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

從試營(yíng)業(yè)開始，我們就連續(xù)推出了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，如“買一百送五百”、“百萬禮品級(jí)級(jí)送”、“名品酬賓”、“東方之最”奢侈品展、“東方之最”食品展、名車展等等。營(yíng)銷活動(dòng)的推廣，使商廈的銷售業(yè)績(jī)得到了提升。

經(jīng)營(yíng)分析是一項(xiàng)細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎?jì)劃營(yíng)銷部所提供的數(shù)據(jù)資料及經(jīng)營(yíng)分析是我們制定計(jì)劃、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的重要依據(jù)。

在工作中，我要求分析員多請(qǐng)教股份公司的專業(yè)人員，并針對(duì)商廈實(shí)際情況改進(jìn)原有的統(tǒng)計(jì)方法，大膽創(chuàng)新，盡量把經(jīng)營(yíng)分析做細(xì)做透。

不斷提高分析能力，做好合同管理、毛利分析經(jīng)營(yíng)周報(bào)、月報(bào)，探索__廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)路子，為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開展當(dāng)好參謀。

三、計(jì)劃管理

在品質(zhì)服務(wù)上，我們繼續(xù)沿用“全方位服務(wù)”的服務(wù)理念，為顧客提供全員服務(wù)、全程服務(wù)、全面服務(wù)。同時(shí)我還強(qiáng)調(diào)將“全方位服務(wù)”的內(nèi)涵進(jìn)行延伸，倡導(dǎo)“主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)”，并通過晨會(huì)、宣傳欄、閱讀書報(bào)、個(gè)別交流等形式將這些服務(wù)理念滲透到每一位員工。

為幫助員工成長(zhǎng)，使之言行符合商廈標(biāo)準(zhǔn)，我們的品質(zhì)服務(wù)部隨時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對(duì)于做得不到位的員工，采取“先指導(dǎo)、再檢查”的方式，讓員工樂意接受改變。

同時(shí)我們還充分調(diào)動(dòng)員工積極性，組織開展服務(wù)競(jìng)賽，員工你追我趕，在輕松愉悅的工作中不僅提高了服務(wù)技能，學(xué)會(huì)了主動(dòng)服務(wù)和全面服務(wù)，還提升了銷售業(yè)績(jī)?？蛻舴?wù)中心直接面向VIP，為提高接待人員的整體素質(zhì)和服務(wù)技能，我們經(jīng)常組織進(jìn)行禮貌禮儀及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，員工對(duì)客服務(wù)更加熱忱、技能操作更加熟練、處理投訴更加靈活。

四、一點(diǎn)體會(huì)

__廣場(chǎng)的開業(yè)，對(duì)百聯(lián)也是一個(gè)新的嘗試，對(duì)自己更是一個(gè)挑戰(zhàn)，理論與實(shí)踐結(jié)合，不務(wù)虛名，要做實(shí)事，敢于說真話，切實(shí)為公司、職工謀利益，為企業(yè)創(chuàng)效益，要節(jié)約每一分錢，珍惜企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，減少不必要的浪費(fèi)，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，這是我在__工作深切感受的體會(huì)。

商場(chǎng)副總經(jīng)理述職報(bào)告3親愛的同仁們：大家好!

我于20__應(yīng)聘進(jìn)入__地下商場(chǎng)，從基層做起，著手開始基層的現(xiàn)場(chǎng)管理及辦公文件的整理和收發(fā)等事務(wù)，隨著工作深入擔(dān)任了運(yùn)管管理部經(jīng)理的職務(wù)，20__年隨著商場(chǎng)規(guī)模不斷的擴(kuò)大和企業(yè)的發(fā)展，我有幸成為副總經(jīng)理，我所涉及的業(yè)務(wù)工作更加廣泛。

在過去的時(shí)間里，從最開始的初來乍到到現(xiàn)在的初窺門徑，我學(xué)到了很多我所匱乏的東西，也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解，在此我將對(duì)自己所做的工作進(jìn)行詳細(xì)的闡述：

日常管理工作：

1、人員管理：

每天日常的巡場(chǎng)，檢查員工行為規(guī)范、員工的業(yè)務(wù)知識(shí)能力及員工的招商工作狀況等，及時(shí)指正員工不當(dāng)?shù)男袨?。?duì)于不合規(guī)范的經(jīng)營(yíng)方式的活動(dòng)展示牌及時(shí)發(fā)現(xiàn)并整改，監(jiān)督員工的出勤及在崗率，避免漏失廳內(nèi)的管理、銷售及招商。

2、針對(duì)員工在工作中出現(xiàn)的共性問題，進(jìn)行整理歸納，利用每周一、三、五開會(huì)時(shí)間進(jìn)行著重強(qiáng)調(diào)，督促員工有則改之無則加勉。

針對(duì)處理不合理的事件在會(huì)上進(jìn)行研究，找出解決方案。對(duì)于相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)能力也會(huì)抽出有效時(shí)間集體進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)內(nèi)容通過考試形式進(jìn)行檢驗(yàn)，幫助員工擴(kuò)大知識(shí)面，提升自身的綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的管理人員。

3、妥善管理新進(jìn)員工及離崗人員，尤其對(duì)于提出離職人員及時(shí)了解其心理動(dòng)態(tài)，在不違背原則的情況下開導(dǎo)員工留任原崗位或調(diào)崗，盡可能減少運(yùn)營(yíng)管理?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽繃鞫?，盫ど壇∮幸桓齪托場(chǎng)⒘夾緣姆⒄埂?/p>對(duì)于新進(jìn)員工的要求嚴(yán)格把關(guān)，并協(xié)助其做好進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，隨后進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、規(guī)章制度、工作流程等內(nèi)容的培訓(xùn)及考試，保證新員工的各項(xiàng)基本工作可以順利完成。

4、商場(chǎng)的最終目的是有一個(gè)良性的發(fā)展空間，從人員管理到店面管理最終都是為良性發(fā)展做準(zhǔn)備，只要經(jīng)營(yíng)者有利潤(rùn)，才能達(dá)到最終目的，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和重要節(jié)令、在中廳有針對(duì)性的進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以更好的提升銷售。

5、裝修管理：

協(xié)助保衛(wèi)部、設(shè)備部與進(jìn)場(chǎng)裝修人員進(jìn)行前期溝通，裝修時(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題立即指出，并對(duì)相關(guān)裝修要求和注意事項(xiàng)隨時(shí)給予提示，盡量避免不符合要求的情況出現(xiàn)，要求裝修做到無異味，無噪音，無灰塵。審查其裝修圖紙，約定裝修日期，核定用電流量，審批裝修防火材料，對(duì)接相關(guān)裝修工作，幫助辦理裝修審批手續(xù)。

6、為打造一個(gè)和諧共建的商場(chǎng)，每日從考勤經(jīng)營(yíng)者的出勤率開始，規(guī)范業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)方式，堅(jiān)決杜絕遲到早退，叫喊叫賣，懸掛自制POP，超擺超放，播放迪曲，辦理進(jìn)退戶手續(xù)，核算各種費(fèi)用，延時(shí)手續(xù)，裝修結(jié)果的驗(yàn)收，投訴的處理與協(xié)調(diào)，漏水點(diǎn)的觀察和配合維修，配合收取管理費(fèi)用。

7、能夠營(yíng)造良好的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境是作為一名管理人員應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。

未經(jīng)商場(chǎng)允許商販在商場(chǎng)內(nèi)肆意兜售商品的行為本身已經(jīng)嚴(yán)重影響商場(chǎng)的形象，督促管理人員對(duì)待此類事件一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅清出場(chǎng)外。同時(shí)為保證商場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，散發(fā)與商場(chǎng)無關(guān)的宣傳單如有發(fā)現(xiàn)，立即進(jìn)行制止與清場(chǎng)。

8、一個(gè)大型商場(chǎng)不僅在管理與經(jīng)營(yíng)上做到井然有序，安全消防工作也是重中之重。

確保每一名業(yè)主和消費(fèi)者的生命財(cái)產(chǎn)安全，安全消防工作必須做到位，落到實(shí)處。這就需要本部門配合保衛(wèi)部向占用消防通道和遮擋防火門經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行解釋，讓其學(xué)習(xí)到安全消防知識(shí)，意識(shí)到安全消防的重要性，并且做好安撫工作，保證與業(yè)主的良好溝通。

9、在商場(chǎng)進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，常常碰到顧客過來投訴的事件。

商場(chǎng)只有協(xié)調(diào)的權(quán)利，沒有執(zhí)法權(quán)，所以這要求我們得有極高的職業(yè)操守，和化解矛盾和處理技巧的能力，我部門采用個(gè)性化處理投訴辦法，在管理權(quán)利的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)膶?duì)顧客進(jìn)行說服，同時(shí)也要考慮到業(yè)主的經(jīng)營(yíng)方式方法。

因此采用一對(duì)一的模式，與顧客與業(yè)主在不同場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，為雙方爭(zhēng)取到的讓步，使得問題達(dá)到圓滿的解決。

企劃宣傳：

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，打造商場(chǎng)的品牌效益，樹立良好的企業(yè)形象，商場(chǎng)的企劃宣傳必須落實(shí)到位。有效的營(yíng)銷不僅依靠新穎的創(chuàng)意，更需要強(qiáng)有力地執(zhí)行與規(guī)范操作。對(duì)商場(chǎng)的企劃宣傳方面主要采用媒體投放方式。

媒體投放主要以配合階段的活動(dòng)和節(jié)假日商場(chǎng)促銷為主，以自有的電視廣告，廣播為重點(diǎn)，派專人制作精良的PPT、PS廣告等。選擇當(dāng)?shù)厮募抑攸c(diǎn)報(bào)紙(大眾信息、四海傳媒、供求世界、都市導(dǎo)航)進(jìn)行活動(dòng)與促銷宣傳。

商場(chǎng)內(nèi)外氛圍包裝。相較于商場(chǎng)外部氛圍的包裝，商場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造顯得尤為重要。每逢節(jié)假日，學(xué)生放寒暑假，都是商場(chǎng)客流的高峰期，這就需要迎合當(dāng)前促銷主題。

為了更好的詮釋和演繹促銷主題，嚴(yán)格進(jìn)行對(duì)顏色、圖案、造型和材質(zhì)方面的設(shè)計(jì)和篩選。商場(chǎng)內(nèi)各個(gè)位置的裝飾改造，廣告設(shè)計(jì)樣式及懸掛，都指派相關(guān)人員實(shí)施進(jìn)行。

招商管理：

1、商場(chǎng)的發(fā)展，店面的增多，對(duì)于我來說是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，由于尚志市整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍及銷售店面的增多與現(xiàn)有消費(fèi)群體較兩年前比較，比例出現(xiàn)稍許失衡，店面的租賃出現(xiàn)困難，租金有所回落，在上一年度租賃期沒有結(jié)束前由于效益不佳，經(jīng)營(yíng)業(yè)主紛紛棄店而走，為保障招商工作的順利進(jìn)行和店面的飽和度，必須拿出最可行的實(shí)施方案。

可理的租金定位，和果斷的招商手段使得20__年11月份300多個(gè)店面續(xù)租這項(xiàng)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，基本取得圓滿的成功。

2、對(duì)由房主買斷的店鋪出現(xiàn)的空鋪狀態(tài)，部門內(nèi)部開會(huì)針對(duì)各空鋪的情況進(jìn)行介紹和研究，責(zé)任不只落實(shí)到招商人員，而且發(fā)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理部全員進(jìn)行招商，做到每區(qū)的管理員就是本區(qū)的招商員，將自己作為投資者的理念去推銷介紹，效果非常不錯(cuò)，對(duì)接成功近20間店鋪。

3、做好商業(yè)氛圍的宣傳，將各梯口充分發(fā)揮商業(yè)用途，對(duì)外進(jìn)行招集有宣傳意識(shí)的商家，而且要對(duì)到期的廣告位做好記錄工作，并做好廣告宣傳內(nèi)容的破損工作的監(jiān)督和維護(hù)工作，這就需要招商人員確保與商家的良好溝通。

工作中亮點(diǎn)和不足：

亮點(diǎn)：

1、培養(yǎng)專業(yè)人才，根據(jù)新進(jìn)人員的特點(diǎn)和擁有的某種技能，安排相應(yīng)的崗位以符合崗位需求加以鍛煉和培養(yǎng)。

同時(shí)對(duì)現(xiàn)有不同性格和能力的員工布置任務(wù)時(shí)，分出重點(diǎn)和細(xì)致交待。避免在工作中走型，走樣。

2、細(xì)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)保金，不需要做到無紙化辦公，但要充分發(fā)揮現(xiàn)代實(shí)用的開發(fā)管理軟件，將每間店鋪都量身訂制了一個(gè)進(jìn)退戶質(zhì)保金的小單元，必須錄入電腦，做到規(guī)范管理。

3、引導(dǎo)業(yè)戶裝修向高檔次發(fā)展，三期去年第一年開業(yè)，業(yè)戶裝修上不敢投入太多，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，對(duì)新進(jìn)業(yè)戶裝修時(shí)，引導(dǎo)業(yè)戶向商場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有裝修高檔學(xué)習(xí)，只有這樣才有市場(chǎng)。

另外，領(lǐng)導(dǎo)給機(jī)會(huì)到其他商場(chǎng)學(xué)習(xí)時(shí)將自己認(rèn)為裝修、設(shè)計(jì)及貨品擺放較為精典，值得學(xué)習(xí)的店面，用JPG的方法記錄下來，考察后，讓業(yè)戶學(xué)習(xí)和效仿。以此來提升商場(chǎng)的整體效果。

不足：

1、跟經(jīng)營(yíng)業(yè)主的溝通還有待加強(qiáng)，前期主要局限于漏水點(diǎn)、費(fèi)用的繳納，租金的溝通，對(duì)于人員經(jīng)營(yíng)相關(guān)的溝通有所欠缺，在溝通技巧上也表現(xiàn)不足。

所以，現(xiàn)在要做的就是多于業(yè)主接觸，與業(yè)主建立共存體系，加強(qiáng)感情聯(lián)系，讓業(yè)主了解商場(chǎng)的制度與管理方法，使政策、客訴等能更快更好得到實(shí)施和處理。

2、提升敏銳度，對(duì)業(yè)主和員工的不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)和不良行為和語言要有敏銳度，將不良因素和思想消除在萌芽。

今后的工作計(jì)劃：

1、把自己放在更高層次去要求自己，努力把自己向著全面性人才的方向培養(yǎng)，盡早讓自己學(xué)會(huì)獨(dú)立處理商場(chǎng)一切事務(wù)，為總經(jīng)理分擔(dān)些許肩上的重任。

2、培養(yǎng)員工的匯報(bào)意識(shí)，每項(xiàng)工作都要有安排，有落實(shí)，有匯報(bào)，隨時(shí)掌握廳內(nèi)的各項(xiàng)工作，以便下一步工作的開展。

3、向管理要效益，通過管理提升商場(chǎng)的品牌，提高產(chǎn)權(quán)價(jià)值，讓店鋪在本年度續(xù)租時(shí)，在租金上有一個(gè)質(zhì)的提升，讓投資者擁有足夠的信心將我們商場(chǎng)做為長(zhǎng)期持有股來投資。

4、培養(yǎng)整體觀念和合作精神，克服本位主義傾向。

增加員工之間的互諒互讓，培養(yǎng)員工之間的友誼，滿足員工的社會(huì)需要，使員工提高工作興趣，改善工作態(tài)度。

商場(chǎng)副總經(jīng)理述職報(bào)告4__單位：

非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，這次安排我向股份公司述職，既是對(duì)我履行職責(zé)的監(jiān)督，也是對(duì)我個(gè)人的關(guān)心和愛護(hù)，更是對(duì)長(zhǎng)沙百聯(lián)東方商廈有限公司工作的高度重視和支持。我將利用本次述職的契機(jī)，認(rèn)真回顧檢查自己履行職責(zé)的情況，誠(chéng)懇聽取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審議和批評(píng)，不斷改進(jìn)工作，更好地履行職責(zé)。

20__年，對(duì)于長(zhǎng)沙百聯(lián)東方廣場(chǎng)，對(duì)于我個(gè)人都是一個(gè)具有重要意義的一年。這一年里，經(jīng)歷了籌備和開業(yè)運(yùn)作兩個(gè)階段，我和其他班子成員一起，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助下，帶領(lǐng)全體員工始終堅(jiān)持“遇強(qiáng)更強(qiáng)、誠(chéng)信致遠(yuǎn)”的百聯(lián)精神，通過不懈努力，終于見證了這個(gè)精品Mall的誕生。應(yīng)該說，長(zhǎng)沙百聯(lián)東方商廈的誕生，使百聯(lián)集團(tuán)在拓展全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)上又邁開了堅(jiān)實(shí)的一步。下面，我就20__年度擔(dān)任長(zhǎng)沙百聯(lián)東方商廈有限公司總經(jīng)理一職時(shí)的工作情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議及指正。

一、認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)開展工作

自20__年9月受命以來，文章版權(quán)歸作者所有!我就以高度的責(zé)任心、務(wù)實(shí)的精神全身心投入到項(xiàng)目的籌建中。一來到長(zhǎng)沙，就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，構(gòu)思項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)思路和方向。新項(xiàng)目的籌備可謂困難重重：項(xiàng)目規(guī)模體態(tài)大，工程建設(shè)復(fù)雜，地段較偏;長(zhǎng)沙地處內(nèi)地，采購(gòu)中心鞭長(zhǎng)莫及，導(dǎo)致項(xiàng)目招商難度較大;異地觀念文化的差異及項(xiàng)目遺留的諸如動(dòng)拆遷、商鋪回租等棘手問題接踵而至，在這種情況下，我和其他班子成員一起，想方設(shè)法尋求解決的最佳途徑，必勝的信念和共同的目標(biāo)是我們強(qiáng)有力的支撐。為確保試營(yíng)業(yè)如期進(jìn)行，我和其他班子成員一樣，放棄節(jié)假日休息，長(zhǎng)期駐守長(zhǎng)沙，不分晝夜奮戰(zhàn)在一線，抓進(jìn)度，保質(zhì)量，身先士卒，帶領(lǐng)骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡，團(tuán)結(jié)一致，有序推動(dòng)各項(xiàng)籌備工作的進(jìn)程。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全體同仁眾志成城，百聯(lián)東方廣場(chǎng)終于在20__年9月16日震憾開幕。并以其檔次最高、環(huán)境最好的良好形象獲得了各大媒體、市民的高度肯定和評(píng)價(jià)，不僅填補(bǔ)了長(zhǎng)沙真正意義上“高檔”購(gòu)物中心的空白，也在長(zhǎng)沙市民心中形成了良好的口碑。

二、統(tǒng)籌兼顧，有序推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程

新項(xiàng)目的籌建千頭萬緒，在全面熟悉項(xiàng)目的情況下，我和其他班子成員經(jīng)常協(xié)調(diào)溝通，抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、有計(jì)劃、有步聚地推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程。

1、完善經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的準(zhǔn)確與否是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，對(duì)項(xiàng)目未來的發(fā)展方向起著決定性的作用。本項(xiàng)目的規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)定位較高，前期的規(guī)劃布局十分重要。我們?cè)谡J(rèn)真吸取外地開店成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深入的調(diào)研及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同業(yè)態(tài)的分析比較，多方汲取行家的意見和建議，大膽提出把最初考慮的“純百貨”業(yè)態(tài)調(diào)整為“購(gòu)物中心”業(yè)態(tài)，同時(shí)對(duì)每一個(gè)樓層的業(yè)態(tài)組合、品牌組合、細(xì)節(jié)處理都提出了一個(gè)完整的規(guī)劃。我和其他班子成員針對(duì)商場(chǎng)布局規(guī)劃進(jìn)行了反復(fù)討論和論證，最終確定走中、高檔路線，以知名品牌為基礎(chǔ)，以功能設(shè)施為優(yōu)勢(shì)。將百聯(lián)東方廣場(chǎng)打造成湖南規(guī)模最大、檔次最高、場(chǎng)地最新、服務(wù)最優(yōu)、功能性配套最齊的現(xiàn)代都市時(shí)尚百貨作為我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

2、項(xiàng)目工程建設(shè)

本次工程具有一定的特殊性，在嚴(yán)重缺少資金、長(zhǎng)期拖欠款項(xiàng)的情況下要同時(shí)面對(duì)上海長(zhǎng)沙兩地的兩個(gè)設(shè)計(jì)單位、八家主要施工單位、兩個(gè)監(jiān)理單位，管理的難度與協(xié)調(diào)的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過常規(guī)的工程項(xiàng)目。為了保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行，我采用主動(dòng)溝通、剛?cè)岵?jì)等多種手段，以大量的時(shí)間精力為代價(jià)，經(jīng)常在股份公司、施工單位、業(yè)主之間協(xié)調(diào)，保證工程款的到位，推進(jìn)工程管理的正常開展，保證工程進(jìn)度的到位。采取招標(biāo)、比價(jià)等方式，通過業(yè)主和我公司雙方的相互牽制，監(jiān)控工程造價(jià)。同時(shí)我還經(jīng)常深入工地，檢查工程進(jìn)度，控制工程質(zhì)量。

3、推進(jìn)品牌招商

項(xiàng)目自招商以來，就先后在上海、長(zhǎng)沙兩地舉辦了品牌招商會(huì)。我一直都非常重視，精心準(zhǔn)備，去年11月和今年1月分別在長(zhǎng)沙華天大酒店和上海新錦江飯店召開的供應(yīng)商招商會(huì)，由于前期準(zhǔn)備充分，在會(huì)上我們?nèi)嬲故玖隧?xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和前景，獲得各大品牌供應(yīng)商的一致認(rèn)可。除了積極配合采購(gòu)總部的招商外，還在長(zhǎng)沙獨(dú)立自主開展招商工作，通過努力先后引進(jìn)了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、蝴蝶·樹、夢(mèng)潔等本地知名品牌。

4、打造管理團(tuán)隊(duì)

在任何企業(yè)，人都是擺在第一位的。對(duì)于外派員工我采取“觀念整合、充分使用、嚴(yán)格管理”的方式合理安排工作崗位，以發(fā)揮各人所長(zhǎng)。同時(shí)我也非常重視對(duì)當(dāng)?shù)鼐奶暨x出來的主管進(jìn)行培養(yǎng)，考慮到地區(qū)觀念及文化的差異，特意安排主管到上海接受培訓(xùn)，以加快團(tuán)隊(duì)的融合，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，提高凝聚力。共同的目標(biāo)讓這些骨干力量很快融合在一起，形成了一股堅(jiān)不可摧的力量。

5、搞好公共關(guān)系

企業(yè)要長(zhǎng)期生存必須本土化，為盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)?，我們積極與政府部門取得聯(lián)系，以爭(zhēng)取政府最大的支持。在政府部門的有力配合下，我司迅速聯(lián)系其他相關(guān)職能部門，如公交公司、城管局、公安局交警支隊(duì)、園林局等，在極短的時(shí)間內(nèi)便完成了綠化帶開口改建、公交站點(diǎn)移位、站名更改、加劃斑馬線、開設(shè)掉頭口、優(yōu)化車流組織、設(shè)立禁停及車流導(dǎo)向標(biāo)志、金滿地商業(yè)街招牌拆除、破損書報(bào)亭遷移等工作，優(yōu)化了外部環(huán)境，保證了商場(chǎng)如期試營(yíng)業(yè)，提升了商圈的整體檔次。

6、創(chuàng)新營(yíng)銷理念

對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)、新的企業(yè)，對(duì)外宣傳至關(guān)重要，我非常注重媒體的宣傳推廣，成功運(yùn)用了媒體的“軟炒作”，通過軟文宣傳的形式，結(jié)合新聞會(huì)一定力度上對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行推廣，媒體的宣傳為公司建立了良好的品碑，在市民中形成了一定的影響力。

為配合整體的經(jīng)營(yíng)定位，營(yíng)造一流舒適的購(gòu)物環(huán)境，公司在店招、導(dǎo)購(gòu)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作，綠化布置等店內(nèi)裝飾方面下了很多功夫，整體搭配力求簡(jiǎn)潔統(tǒng)一。

在一樓名品及大部分化妝品未到位的前提下，公司大膽舉辦了“東方之最”奢侈品展系列活動(dòng)，通過展示不僅彌補(bǔ)了開業(yè)之初品牌缺位遺憾，豐實(shí)了高場(chǎng)布局，而且準(zhǔn)確地向顧客傳達(dá)了公司的經(jīng)營(yíng)定位，蠃得了良好的品碑。

商場(chǎng)副總經(jīng)理述職報(bào)告5__公司：

20__年，和大多數(shù)同志一起我經(jīng)歷了長(zhǎng)沙百聯(lián)東方商廈的籌備和試營(yíng)業(yè)，這其中有汗水、有歡笑、也有苦楚。20__年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，借此機(jī)會(huì)向一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示真心的感謝。

受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委托，我擔(dān)任了長(zhǎng)沙百聯(lián)東方商廈有限公司副總經(jīng)理一職，分管業(yè)務(wù)管理工作?，F(xiàn)將我一年來的工作情況報(bào)告如下，請(qǐng)予審議。

一、籌建工作

自去年9月接到籌建長(zhǎng)沙東方商廈的.任務(wù)后，就與籌建班子一起短期內(nèi)完成了人員的組建工作，集中全部精力，全力以赴開往長(zhǎng)沙。去年11月8、9日，先后完成了百聯(lián)集團(tuán)與怡海置業(yè)的簽字儀式和長(zhǎng)沙百聯(lián)品牌供貨商的高峰論壇會(huì)務(wù)工作。兩次會(huì)議，在長(zhǎng)沙和上海都產(chǎn)生了較大影響，為長(zhǎng)沙百聯(lián)東方廣場(chǎng)的籌建起到了奠基作用。

其次，任何工作人是第一位的，完成上述會(huì)議后又馬不停蹄在長(zhǎng)沙進(jìn)行了人員招聘工作。在同志們的努力下，公司在體育場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘工作，然后又進(jìn)行大量的人員招聘工作，為長(zhǎng)沙百聯(lián)東方廣場(chǎng)的開張做了準(zhǔn)備。

二、業(yè)務(wù)管理

長(zhǎng)沙是華中地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮某鞘兄?，市民生活水平從上世紀(jì)90年代至今已有了很大提高，消費(fèi)觀念時(shí)尚超前。前期我組織相關(guān)人員對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)各商品大類的銷售情況進(jìn)行調(diào)研，采集了相關(guān)數(shù)據(jù)，為品牌定位提供了重要的參考依據(jù)。在招商采購(gòu)總部的配合下，我們從去年12月開始陸續(xù)在上海、長(zhǎng)沙兩地展開品牌招商，1月份在上海新錦江飯店召開了供應(yīng)商招商會(huì)，并有序地推進(jìn)品牌的簽約進(jìn)程。為提升商廈整體品位，突出公司經(jīng)營(yíng)理念，我們還在招商采購(gòu)總部的支持下進(jìn)行全方位的招商工作，先后引進(jìn)了許多國(guó)際名品和獨(dú)有品牌。我們對(duì)公司的整體定位、品牌層次、商場(chǎng)布局進(jìn)行了反復(fù)討論和論證，從而確保公司整體形象在長(zhǎng)沙的領(lǐng)先地位。為確保公司在9月16日的試營(yíng)業(yè)，我與大家一起，奮斗了多少日夜，尤其在開業(yè)前一個(gè)月內(nèi)，克服了許多意想不到的困難，保質(zhì)量、抓進(jìn)度，以確保商廈如期開業(yè)。隨著CERRUTI1881、GIEVES&HAWKES、PIOMBO、DC、雅格獅丹、K&C、萬寶龍、馬飛仕圖、MOMO等名品的相繼開業(yè)，商廈整體形象得到了進(jìn)一步的完善和提升。

由于體制因素，招商工作由上海招商總部牽頭負(fù)責(zé)，在試營(yíng)業(yè)后，不協(xié)調(diào)的因素正在顯現(xiàn)，也給我的工作帶來了困難和機(jī)會(huì)，既要做好原有的客戶工作，又要抓緊引進(jìn)新的品牌，增加其豐滿度，提高知名度，從而使銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

從試營(yíng)業(yè)開始，我們就連續(xù)推出了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，如“買一百送五百”、“百萬禮品級(jí)級(jí)送”、“名品限時(shí)酬賓”、“東方之最”奢侈品展、“東方之最”食品展、名車展等等。營(yíng)銷活動(dòng)的推廣，使商廈的銷售業(yè)績(jī)得到了提升。

經(jīng)營(yíng)分析是一項(xiàng)細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，?jì)劃營(yíng)銷部所提供的數(shù)據(jù)資料及經(jīng)營(yíng)分析是我們制定計(jì)劃、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的重要依據(jù)。在工作中，我要求分析員多請(qǐng)教股份公司的專業(yè)人員，并針對(duì)商廈實(shí)際情況改進(jìn)原有的統(tǒng)計(jì)方法，大膽創(chuàng)新，盡量把經(jīng)營(yíng)分析做細(xì)做透。不斷提高分析能力，做好合同管理、毛利分析經(jīng)營(yíng)周報(bào)、月報(bào)，探索長(zhǎng)沙百聯(lián)東方廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)路子，為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開展當(dāng)好參謀。

三、計(jì)劃管理

在品質(zhì)服務(wù)上，我們繼續(xù)沿用“全方位服務(wù)”的服務(wù)理念，為顧客提供全員服務(wù)、全程服務(wù)、全面服務(wù)。同時(shí)我還強(qiáng)調(diào)將“全方位服務(wù)”的內(nèi)涵進(jìn)行延伸，倡導(dǎo)“主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)”，并通過晨會(huì)、宣傳欄、閱讀書報(bào)、個(gè)別交流等形式將這些服務(wù)理念滲透到每一位員工。為幫助員工成長(zhǎng)，使之言行符合商廈標(biāo)準(zhǔn)，我們的品質(zhì)服務(wù)部隨時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對(duì)于做得不到位的員工，采取“先指導(dǎo)、再檢查”的方式，讓員工樂意接受改變。同時(shí)我們還充分調(diào)動(dòng)員工積極性，組織開展服務(wù)競(jìng)賽，員工你追我趕，在輕松愉悅的工作中不僅提高了服務(wù)技能，學(xué)會(huì)了主動(dòng)服務(wù)和全面服務(wù)，還提升了銷售業(yè)績(jī)?？蛻舴?wù)中心直接面向VIP，為提高接待人員的整體素質(zhì)和服務(wù)技能，我們經(jīng)常組織進(jìn)行禮貌禮儀及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，員工對(duì)客服務(wù)更加熱忱、技能操作更加熟練、處理投訴更加靈活。

四、一點(diǎn)體會(huì)

第4篇：商場(chǎng)招商廣告范文

一、 組織機(jī)構(gòu)

新品中心總經(jīng)理

銷售助理

人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人?？傆?jì)：20人

二、 各部門職責(zé)（略）

三、 市場(chǎng)定位、銷售模式及盈利分析

1、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向： a.

高收入及高端消費(fèi)群體：

強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容。 b. 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：

強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂方式和移動(dòng)功能一體特性。 C ．機(jī)關(guān)團(tuán)體：

強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。 2 、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下： a.

建立北京標(biāo)版市場(chǎng) 在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專柜 通過電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷售 建立直銷網(wǎng)絡(luò) 與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷 b. 在重點(diǎn)地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場(chǎng)終端或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。 c. 在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端 3 、 年度任務(wù)量：6萬套

總銷售額為：6萬×2800元=1.68億元

資金總投入量：1.68億×20%=3360萬元

毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元為公司采購(gòu)價(jià)

凈利潤(rùn):1.68億×5%=840萬元

四、年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配

1 、市場(chǎng)目標(biāo)： 根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，在年度內(nèi)掌上OK機(jī)的年度總銷量為60000套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀和消費(fèi)水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷量如下：

銷量分配表

區(qū)域

銷售目標(biāo)（套/月）

銷售目標(biāo)(套/年）

北京

500

6000

上海

500

6000

華

東北三省

250

3000

河北

125

1500

北

天津

84

1000

內(nèi)蒙

125

1500

區(qū)

山西

84

1000 total

668

8000

華

江蘇

208

2500

山東

208

2500

東

浙江

167

2000

安徽

84

1000

區(qū)

江西

84

1000 total

751

8000

華

廣東

250

3000

廣西

167

2000

南

海南

84

1000

云南

167

2000

區(qū)

貴州

84

1000

福建

250

3000　 total

1002

12000

華

河南

208

2500

湖北

208

2500

中

重慶

208

2500

區(qū)

湖南

250

3000 total

874

10500

華

四川

250

3000

陜西

84

1000

西

甘肅

84

1000 新疆

208

2500

區(qū)

寧夏

84

1000 total

710

8500

5005

60000

注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù)的20%

銷售渠道比例：商場(chǎng)終端30%

直銷方式50%

其它方式20%

五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算

1．

準(zhǔn)備期： a.

新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗； b. 中心所有規(guī)章制度的健全； c. 營(yíng)銷方案及價(jià)格體系論證完畢； d. 相關(guān)POP及宣傳、招商方案定稿； e.

相關(guān)費(fèi)用：無 2．

招商期 a. 《信報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的招商信息

時(shí)間： 《信 報(bào)》

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

《北青報(bào)》

版式均按1/4通欄，內(nèi)容待定

預(yù)計(jì)費(fèi)用： b ．上海、廣州硬版同時(shí) 時(shí)間：上海：

廣州：

版式及內(nèi)容與北京同

預(yù)計(jì)費(fèi)用： c ．信息反饋和整理 記錄所有招商信息

以省會(huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象

首批商簽訂 d ．首批進(jìn)貨： 北京：1500支 上海：1500支

哈爾濱、沈陽、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個(gè)城市各300支

合計(jì)：6900支

以上經(jīng)銷商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后15日開始，以保障省級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。

最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限。 e. 預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來訪：1萬元

重點(diǎn)城市考察：5萬元

其它雜費(fèi)：5000元

合計(jì)：6.5萬元 3．

市場(chǎng)全面啟動(dòng)期 a.

協(xié)助各級(jí)商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增加商運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨； b. 進(jìn)一步簽約已有商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場(chǎng)占有率； c. 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域商進(jìn)行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺(tái)播放1~5分鐘 的廣告片。在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目。時(shí)間不晚于商二次提貨后的10日內(nèi)。 d. 對(duì)一般區(qū)域商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的10日內(nèi)。 e.

組織巡回促銷隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)厣探M建臨時(shí)促銷隊(duì)，公司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。 f.

對(duì)下半年市場(chǎng)需求進(jìn)行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。

確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。

g. 預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告片制作費(fèi)：10萬元（15分鐘版）

重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出費(fèi)：按4個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽）計(jì)算，合計(jì)估算為：120萬

平面廣告制作費(fèi)：1萬元

平面廣告費(fèi)：按15家一般商計(jì)算，估算為：90萬元

促銷隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用：5萬元

總計(jì)：228萬元 注：廣告費(fèi)可按二次進(jìn)貨返點(diǎn)的形式返給商由其自行安排，公司采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控方式對(duì)其情況進(jìn)行監(jiān)督。 4、

市場(chǎng)鞏固期 a 、 根據(jù)各區(qū)域和商場(chǎng)終端的分布及銷售情況，組織適當(dāng)?shù)慕K

端促銷活動(dòng)，（折讓部分公司與商共擔(dān)50%，折讓比例依具體情況而定） b、

根據(jù)各級(jí)商的進(jìn)貨情況及協(xié)議約定，開始對(duì)其進(jìn)行返利獎(jiǎng)勵(lì)； c、

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)商，召開下半年及明年市場(chǎng)前景研討會(huì)，并確定對(duì)重點(diǎn)商的年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證全年銷量完成。 d、

對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行定性分析，統(tǒng)計(jì)出可能會(huì)出現(xiàn)的任務(wù)差額部分， e、

積極尋找和儲(chǔ)備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準(zhǔn)備。

確定最后一批進(jìn)口定單的到貨數(shù)量和期限

f、

預(yù)計(jì)費(fèi)用：研討會(huì)費(fèi)用：10萬元

其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：20萬元

第5篇：商場(chǎng)招商廣告范文

由于勤奮、堅(jiān)韌,楊兵在廣告公司迅速成為一名業(yè)務(wù)精英。從事雜志廣告經(jīng)營(yíng)三年,他悟出:如果做產(chǎn)品,就做女性產(chǎn)品,女人錢好掙。在一次招商會(huì)上,楊兵結(jié)識(shí)了來自美國(guó)的品牌“女人茵子”,他喜出望外。

據(jù)資料顯示:幾乎所有的成年女性都有婦科疾病,陰道炎、附件炎、盆腔炎、陰道息肉、子宮肌瘤等疾病困擾著她們,婦科病產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大,而且到了一定年齡,女性陰道松弛、干澀,夫妻生活質(zhì)量下降,皮膚出現(xiàn)頑固色素斑點(diǎn)、暗瘡,失去彈性、下垂。女人茵子屬美國(guó)純?cè)b進(jìn)口,在治愈婦科疾病的基礎(chǔ)上,一星期內(nèi)縮窄陰道2～3個(gè)量級(jí),從而提高性生活質(zhì)量,并促進(jìn)女性荷爾蒙的分泌,豐胸美體,使皮膚光亮、嫩白,和外陰的顏色也可以變紅變淺,煥發(fā)無盡的女人魅力。女性都愿意追求高品質(zhì)的生活,加上女人茵子獨(dú)特的名字和漂亮的包裝,讓楊兵深深覺得這是一個(gè)千載難得的好產(chǎn)品,再次燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情。

他利用自己多年的廣告策劃特長(zhǎng)迅速撰寫了雜志廣告投放文案,并招聘兩個(gè)女孩當(dāng)起了咨詢師,在一些女性雜志開始頻頻廣告投放。一石激起千層浪,當(dāng)月就創(chuàng)下了銷售200套的紀(jì)錄。由于產(chǎn)品效果好,回頭消費(fèi)者很多,并且她們還介紹了不少新的消費(fèi)者購(gòu)買。

無獨(dú)有偶,新疆阿克蘇的趙少增經(jīng)理,雖說才20多歲,靠醫(yī)藥保健品早在當(dāng)?shù)刭I房買車?？吹脚艘鹱诱猩虖V告后,不到一個(gè)星期就做了當(dāng)?shù)鬲?dú)家。往醫(yī)院、藥店、美容院等鋪貨,總部提供形象可觀的產(chǎn)品電視片吸引了女性朋友購(gòu)買,并在當(dāng)家?guī)准颐襟w大力廣告宣傳,銷售一派火爆。西安宋曉娟經(jīng)理由于讓朋友感受到女人茵子產(chǎn)品神奇效果而做了,在當(dāng)?shù)孛廊菰贺涀叩檬智巍?/p>

據(jù)招商經(jīng)理介紹,女人茵子銷售方法多樣,可以往醫(yī)院、藥店、美容院、日化店、商場(chǎng)、女性用品專賣店鋪貨,也可以利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、廣播電視等新聞媒體直銷,還可以做會(huì)議營(yíng)銷。公司為每位經(jīng)銷商提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù),人員培訓(xùn)、專家支持、物料、廣告文案及20多本女性雜志廣告支持、 退換貨保證,輕松加盟,無后顧之憂。鄭重承諾:按公司營(yíng)銷策略三天賣不到區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品量,保證退貨退款。

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第6篇：商場(chǎng)招商廣告范文

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立商，企業(yè)授權(quán)商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

二、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

三、展會(huì)招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝會(huì)，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會(huì)。

不過，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。

四、人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對(duì)也比較低廉，但速度較慢，對(duì)人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市場(chǎng)成熟期，在撤換客戶或者新進(jìn)小范圍區(qū)域招商時(shí)候采用比較合適。人員招商一般步驟如下：

1 收集相關(guān)客戶資料。如客戶經(jīng)營(yíng)情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。

2 電話拜訪。

第7篇：商場(chǎng)招商廣告范文

世上有免費(fèi)的午餐

這樣的成績(jī)，讓從沒做過生意的武向平當(dāng)晚因興奮而失眠了。然而這種幸福的失眠，他只享受了一次。

開業(yè)的熱潮過后，武向平的生意日漸冷清下來。第一個(gè)月累計(jì)營(yíng)業(yè)額才四千多元，算下來竟然是虧損的局面。

武向平是虧不起的。開店的兩萬多元投資，全是從女朋友家借來，租下店面并進(jìn)行裝修之后，他的手里幾乎已經(jīng)沒有流動(dòng)資金。

冷靜下來分析原因，武向平發(fā)現(xiàn)，小店不在顧客出入的主要通道上，人流量大受影響。他也曾嘗試著散發(fā)一些宣傳資料，但效果并不明顯。商場(chǎng)雖然有廣告位，但對(duì)他而言是想都不敢想的奢侈。

又是一個(gè)顆粒無收的周末，武向平焦慮地坐在店里。滿屋精美的手繪服飾，在他眼里好像都在流淚。正在這時(shí)，附近的一陣喧嘩聲引起了他的注意。原來是商場(chǎng)為了吸引顧客，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)每周六、日在商場(chǎng)做節(jié)目，組織顧客和特邀嘉賓一起做游戲。當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行到頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，武向平靈機(jī)一動(dòng)，他找到節(jié)目組導(dǎo)演，提出可以免費(fèi)提供手繪服飾作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。

這種合作給武向平帶來了超出預(yù)料的收獲，每次做活動(dòng)，商場(chǎng)電臺(tái)都會(huì)反復(fù)在廣播中進(jìn)行預(yù)告，作為獎(jiǎng)品的提供方，武向平的小店一次次享受到免費(fèi)的廣告。與電臺(tái)合作的第一個(gè)月，他就扭轉(zhuǎn)了虧損局面，并一舉贏利上萬元。

美女，你想要什么

隨著“零點(diǎn)涂鴉”生意的火暴，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很快出現(xiàn)。有人在附近開起了類似的手繪服飾店，并且推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

手繪是一項(xiàng)人工成本較高的生意，打價(jià)格戰(zhàn)無疑是行不通的，只能走以特色取勝的路線。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的手繪服飾以卡通圖案為主，“零點(diǎn)涂鴉”的產(chǎn)品，走的也是這種主流路線。武向平對(duì)顧客進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商城里的顧客，大多是附近公司的白領(lǐng)，年齡在25――35歲之間，卡通的圖案其實(shí)并不適合她們。

針對(duì)這些顧客的審美情趣，武向平調(diào)整了產(chǎn)品的圖樣，以國(guó)畫和韓國(guó)插畫為主，突出浪漫時(shí)尚的風(fēng)格。南方的女性身材大多不高，因此更喜歡穿高跟的鞋子，而市場(chǎng)上的手繪鞋都是平跟鞋。了解到顧客的這種需要，武向平經(jīng)過多方尋找，終于找到了高跟的白色帆布鞋，推出手繪高跟鞋。

產(chǎn)品定位的調(diào)整，使武向平的小店在競(jìng)爭(zhēng)中具有了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開業(yè)半年以后，小店的利潤(rùn)突破了2萬元，并且開始有客戶找到武向平，要求批發(fā)產(chǎn)品。

由于手繪服飾完全依靠手工制作，當(dāng)訂單數(shù)量越來越多，生產(chǎn)能力便開始出現(xiàn)缺口。2008年初，武向平接到一筆100雙手繪鞋的訂單，兩天時(shí)間內(nèi)必須完工。由于當(dāng)時(shí)手中還有另外幾筆訂單，怕耽誤工期，他便把這筆100雙鞋的訂單交給別人代為繪制。貨雖然按時(shí)發(fā)出，質(zhì)量卻達(dá)不到要求。武向平主動(dòng)提出賠款，才留住了這個(gè)客戶。

有了這次教訓(xùn)，武向平開始著手?jǐn)U大生產(chǎn)能力。他聘請(qǐng)了專職的畫師，采取按件計(jì)酬的方式，同時(shí)又將勾線、上色等工序進(jìn)行分工，建起了一條手繪流水線。

尋找財(cái)富的格子

2008年春天，開店不到1年的武向平已經(jīng)擁有了十幾個(gè)固定的批發(fā)商和六十余家加盟網(wǎng)店。然而他并不滿足，讓全國(guó)各地任何一個(gè)城市都有“零點(diǎn)涂鴉”手繪服飾，這才是他的目標(biāo)。

2008年4月，武向平的小店里來了一位格仔鋪的經(jīng)營(yíng)者，向武向平推銷自己的格子。

從2007年下半年，格仔鋪這種全新的店鋪模式開始在市場(chǎng)上興起。不用太多的資金，不用專人來管理，投資幾百元，就可以在黃金地段有一個(gè)自己的格子，且經(jīng)營(yíng)的都是時(shí)尚創(chuàng)意商品。武向平敏銳地發(fā)覺，這不正是適合手繪制品的經(jīng)營(yíng)方式嗎?

于是，推銷者成了被推銷者，武向平開始向那個(gè)格仔鋪老板推銷自己的手繪服飾，擁有了自己的第一個(gè)格仔鋪加盟商。

第8篇：商場(chǎng)招商廣告范文

一、充分市場(chǎng)調(diào)查精確市場(chǎng)定位

2004年末，黃文聯(lián)拿著專利證書及樣品，就像拿著一個(gè)燙手的山芋。

新型防雨防污鞋套――既能替代傳統(tǒng)雨靴，又能作室內(nèi)鞋套。它輕便美觀、折疊易帶、不需換鞋、耐用易洗。

這么好的產(chǎn)品，為什么就打不開市場(chǎng)呢？

充分的市場(chǎng)調(diào)查可以使后面的營(yíng)銷工作更有方向性，通過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)：

1.產(chǎn)品采用輕薄、柔軟的防水材料制成，體積小、可折疊及伸縮，便于隨身攜帶，穿著方便、不用換鞋；2.產(chǎn)品為鞋跟留有空當(dāng)，在護(hù)腿及本體上帶有松緊帶或彈性薄膠皮，從而保證產(chǎn)品與各種鞋型緊密配合，穿著后行動(dòng)方便、輕巧美觀，穿著效果酷似時(shí)裝長(zhǎng)筒靴；3.產(chǎn)品制作工藝成熟，售價(jià)不高，普通大眾都買得起；4.產(chǎn)品使用方便、輕巧美觀、受眾廣泛、需求量大。除了笨重的水鞋，目前沒有一種在雨天及雨后防止雨水、污泥濺污鞋襪及褲子的雨具；傳統(tǒng)的雨鞋體積大、笨重、不透氣、冰冷、外觀難看、易滑、攜帶不方便、通用性差，在會(huì)客、寫字樓上班、參加宴會(huì)、逛街等公共場(chǎng)合或日常生活中不合時(shí)宜，而該產(chǎn)品完全避免了這些缺點(diǎn)。

我們還了解到這組數(shù)據(jù)：中國(guó)自行車擁有量達(dá)到了6億多輛，而且每年還以幾千萬輛速度更新?lián)Q代；目前全國(guó)電動(dòng)自行車的擁有量在800萬-900萬，已進(jìn)入加速發(fā)展期；我國(guó)目前擁有摩托車總量為6000萬－7000萬，到2010年這一數(shù)字將超過1億輛。以上的這組數(shù)據(jù)讓我們看到該專利產(chǎn)品將面臨一個(gè)龐大的市場(chǎng)及一個(gè)前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。

國(guó)內(nèi)龐大的雨具市場(chǎng)成就了“天堂傘”的輝煌，從側(cè)面我們可以依稀看到該新產(chǎn)品的未來。天堂傘的成功緣于準(zhǔn)確定位并細(xì)分出防紫外線的遮陽市場(chǎng)，該新產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位無疑是成功的關(guān)鍵。首先，我們要解決的是該創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌名及產(chǎn)品名，通過定名系統(tǒng)的測(cè)試后，我們從上百個(gè)備選名字中選定了“雨中情”這個(gè)詩情畫意、情感真摯的相關(guān)性品牌名，產(chǎn)品名選定“鞋衣”，意為鞋子的外衣?！坝曛星椤迸菩聦儆谝话阈枰彤a(chǎn)品，但我們?cè)诋a(chǎn)品定位時(shí)還將該產(chǎn)品定位于需求型產(chǎn)品，因?yàn)槲覀円獙⒃摦a(chǎn)品的時(shí)尚性展現(xiàn)出來。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)上我們將更多的時(shí)尚元素、浪漫情感附加在鞋衣上，讓顧客感到買到的產(chǎn)品不光是個(gè) “雨鞋” 替代品，還是現(xiàn)代生活中雨天的時(shí)尚裝扮之一。 年輕消費(fèi)者更鐘愛時(shí)尚另類的新產(chǎn)品并愿意嘗試消費(fèi)它，婦女是該產(chǎn)品的重要顧客群。

我們給鞋衣產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分類，按大小分為特大、大、中、小產(chǎn)品；按性別分為男款、女款，并側(cè)重開發(fā)與女性各種鞋型配套的產(chǎn)品；按款式分為針對(duì)年輕一族的動(dòng)感時(shí)尚系列、針對(duì)中老年的穩(wěn)重親和系列、針對(duì)城鎮(zhèn)及廣闊農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)用系列；產(chǎn)品在完善分類后層次各異、顧客也有了更多選擇的樂趣、也方便了不同市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)貨。在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，以方便實(shí)用為原則；為配合產(chǎn)品銷售，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩句廣告語：雨中情，雨中沖浪沒問題！在產(chǎn)品宣傳海報(bào)上，設(shè)計(jì)師將時(shí)尚輕便的鞋衣和笨重的老雨鞋放在一起，讓顧客聯(lián)想并對(duì)比，旁邊配上文字：“下雨的時(shí)候，我會(huì)想他！雨中情，盡情浪漫吧！”，設(shè)計(jì)部還設(shè)計(jì)了三折頁P(yáng)OP，詳盡說明“雨中情”鞋衣的種種好處，引導(dǎo)顧客消費(fèi)觀念。

二、渠道設(shè)計(jì)多元化廣開財(cái)路有保障

再好的產(chǎn)品、再好的想法也得通過銷售渠道實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了“打造樣板小市場(chǎng)、面向全國(guó)招商做大市場(chǎng)”的方針，我們選定的樣板市場(chǎng)是廣西的柳州和北海，在樣板市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)中，營(yíng)銷部選擇了如下的通路：

1.商場(chǎng)專柜或社區(qū)商店

新產(chǎn)品上市的首要任務(wù)是第一時(shí)間讓消費(fèi)者能看到并接觸到，之后才有購(gòu)買行為的產(chǎn)生。在柳州市場(chǎng)，我們盯上的是有上百家分店的柳州佳用連鎖超市，由于產(chǎn)品沒有同類，我們用向佳用獨(dú)家供貨的小代價(jià)換得了進(jìn)場(chǎng)權(quán)。首先，我們選擇了一個(gè)周末在柳州市內(nèi)的三家大賣場(chǎng)鋪貨，并在上市的第一周展開特價(jià)銷售，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和嘗試性購(gòu)買。讓商場(chǎng)看到產(chǎn)品的潛力大，我們才能拿到更好的陳列位置和更大的展示貨架。上市的第二天剛好下雨，真是天公作美，產(chǎn)品的新奇、實(shí)用、價(jià)廉的特性讓顧客紛紛解囊，周末兩天就銷售了一千多雙，柳州的街頭巷尾自然多了一道雨中的風(fēng)景。有誰曾見到這樣時(shí)尚輕便的“雨鞋”呢？口碑的力量是無窮的，回頭購(gòu)買的顧客不斷增加，產(chǎn)品也從商場(chǎng)的一個(gè)角落換到了一個(gè)黃金過道陳列，日銷售量都在一百多雙。天時(shí)地利人和都給撞上了，在春節(jié)時(shí)的年貨一條街上一天就可以賣幾百雙。

2.路邊練攤土法上馬

在北海我們有了更多的市場(chǎng)嘗試基礎(chǔ)，考慮到該產(chǎn)品在城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)下同樣有廣闊的市場(chǎng)，我們當(dāng)然不能放棄一些最古老的成功法則――在人流大的地方擺地?cái)?。很多人看到這里會(huì)笑“老土”，但方便人民群眾的一定是對(duì)的。我們將設(shè)計(jì)的大幅噴繪廣告拉開，工作人員每人穿一雙樣品，其中兩人跨在摩托車上擺出模特的造型，一下就與賣小貨的地?cái)傌溩觽儎澢辶私缇€，新產(chǎn)品的檔次和品位一定要的，只有這樣才有價(jià)位啊！專人向往來的顧客專業(yè)介紹并示范產(chǎn)品，我們編的押韻講解詞很好用，如：“有了鞋衣、不怕下雨；騎車出門、鞋襪不濕；輕松方便、時(shí)尚之選”?！坝袀錈o患”是要常講的，這樣在天氣好的時(shí)候才能賣雨具??！吸引來的顧客站了里外三圈地圍觀，張三給自己買一雙、李四給家人捎兩雙，產(chǎn)品自然也熱熱鬧鬧地賣起來了。但在大的城市有城管，此法就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到超市里，在過道、出入口利用超市的客流現(xiàn)場(chǎng)叫賣效果更好，關(guān)鍵是能聚集人氣的產(chǎn)品就能賣好，這種給生活帶來便利的產(chǎn)品只要價(jià)格不高，這種土方法很實(shí)用，不下雨也能賣產(chǎn)品。

3.抓住相關(guān)市場(chǎng)銷量大

目標(biāo)顧客群在哪里是新產(chǎn)品上市前要搞清楚的，我們根據(jù)“有的放矢”的原則，還選擇了自行車、摩托車、電動(dòng)自行車專賣店，車輛修理店，雨具專賣店，鞋店等與該產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的銷售場(chǎng)所，目標(biāo)顧客在哪里我們的貨就鋪到哪里，海報(bào)在這種地方就很實(shí)用了――有地方貼。和更多的目標(biāo)顧客群親密接觸沒有壞處，一來可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，二來可以增加產(chǎn)品知名度，三來方便顧客購(gòu)買，這是不用大筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的大賣場(chǎng)，一些后來發(fā)展的小商多選擇這條路線，由于這些店主樂于多出一條生財(cái)之道，且更有時(shí)間耐心向顧客推薦，加上鞋衣與上述產(chǎn)品有很高的關(guān)聯(lián)度、目標(biāo)顧客群重疊但卻不沖突，在買一雙新鞋或買輛摩托車時(shí)多加二三十元買雙鞋衣備用，很多人會(huì)接受。銷售的成功率較高，一旦賣起來后，銷售很穩(wěn)定、也不壓款，還有辦法讓店家現(xiàn)金進(jìn)貨，運(yùn)作市場(chǎng)的費(fèi)用很低。廠家還因此拿到一份電動(dòng)車店采購(gòu)一千雙該產(chǎn)品做促銷品的采購(gòu)單，因?yàn)樵摦a(chǎn)品護(hù)腿部位正好可以絲印店家廣告，一到雨天騎車人的腿部就成了廣告位，得到這個(gè)啟發(fā)后，我們建議廠家營(yíng)銷部將該產(chǎn)品增加一個(gè)次生的廣告促銷品定位，在該細(xì)分市場(chǎng)中商們果然戰(zhàn)果累累，品牌鞋店賣一雙幾百元的皮鞋送顧客一雙鞋衣很輕松，摩托車店就更容易接受這種贈(zèng)品，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷要求的嬗變之道。

三、招商策略樸實(shí)有效抓小放大成功布網(wǎng)

通過三個(gè)月樣板市場(chǎng)的歷練后，開始面向全國(guó)招商了。中國(guó)13億人口的龐大潛在市場(chǎng)不容錯(cuò)失，更關(guān)鍵的是自主創(chuàng)業(yè)的人群比重不斷增加。但找個(gè)家家都需要、人人買得起，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)小、投資小、市場(chǎng)大、城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)都易銷售的項(xiàng)目談何容易！由于企業(yè)現(xiàn)金流不足以在大媒體大規(guī)模投入招商廣告，且黃廠長(zhǎng)也不愿冒險(xiǎn)，招商方法只能另辟蹊徑了，在網(wǎng)絡(luò)普及的今天很多找項(xiàng)目的人都會(huì)到網(wǎng)絡(luò)上尋找，所以網(wǎng)站是非做不可的，我們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，千挑萬選出一個(gè)很容易記的網(wǎng)址：省略，作為產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳窗口，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓創(chuàng)業(yè)者能找到并打動(dòng)他們是關(guān)鍵的，我們還為企業(yè)設(shè)計(jì)了一份樸實(shí)的招商方案。招商政策設(shè)計(jì)時(shí)我們充分考慮了項(xiàng)目特點(diǎn)及目標(biāo)意向性經(jīng)銷的特點(diǎn)，大經(jīng)銷商看不上這種小企業(yè)小項(xiàng)目，但中小創(chuàng)業(yè)者卻很難找到像我們所推廣的風(fēng)險(xiǎn)小、投資小、市場(chǎng)大、易銷售、有銷售指導(dǎo)的項(xiàng)目，基于此我們確定了數(shù)量眾多的中小創(chuàng)業(yè)者為重點(diǎn)選擇的合作伙伴。

任何一個(gè)新產(chǎn)品的成功都離不開商，在企業(yè)資源并不充裕的背景下，充分讓利給商，讓區(qū)域商獨(dú)家占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮商在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在營(yíng)銷指導(dǎo)、宣傳方面全力給予扶持，和商一起發(fā)展壯大是企業(yè)的發(fā)展之本。既然選定中小創(chuàng)業(yè)者為目標(biāo)商，那招商的門檻就不能高，加上很多創(chuàng)業(yè)者沒有實(shí)際從商經(jīng)驗(yàn)、面對(duì)各種媒體五花八門的招商信息無所適從。給鞋衣產(chǎn)品定招商條件的時(shí)候我們充分考慮了這些因素，前期建議意向性商用200元先向公司購(gòu)買樣品一套,在樣品包中有全套的樣品及用于市場(chǎng)調(diào)查的建議書、調(diào)查表、價(jià)格表、招商資料等，讓意向性客戶可以輕松了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。意向性商可以從普通經(jīng)銷商做起，首次進(jìn)貨2000元就可以進(jìn)行嘗試；縣級(jí)獨(dú)家首次進(jìn)貨只要求5000元；地區(qū)級(jí)首次進(jìn)貨只要15000元；省級(jí)首次進(jìn)貨50000元，就可以得到公司針對(duì)各地市的招商支持。公司知道保護(hù)商就是保護(hù)自己，在產(chǎn)品的外包裝上打上區(qū)域?qū)ｄN代碼，在防止惡意竄貨的發(fā)生和產(chǎn)品的專利權(quán)雙重保護(hù)下，商可以安心投入做市場(chǎng)，并長(zhǎng)久分享專利實(shí)用新產(chǎn)品帶來的豐厚利潤(rùn)及穩(wěn)定的收益。

短短半年，從產(chǎn)品系列開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、一系列的策劃及運(yùn)作后，“雨中情”系列鞋衣新產(chǎn)品穩(wěn)步開拓并立足市場(chǎng)，招商工作也取得了初步勝利，已經(jīng)簽下兩廣地區(qū)市級(jí)商12家，工廠里產(chǎn)銷兩旺，春節(jié)前進(jìn)貨的商個(gè)個(gè)都賺到了錢。

地址：536000 廣西北海市長(zhǎng)青路佳利大廈B座2C

電話：0779-30507718881680 13878920608

第9篇：商場(chǎng)招商廣告范文

請(qǐng)看――

今年30出頭的楊兵，曾有一個(gè)許多人羨慕的鐵飯碗，由于不安于現(xiàn)狀， 2003年，他毅然辭去公職，在武漢聚實(shí)生物科技公司任高級(jí)文案，總不甘于現(xiàn)狀，一心想干一番事業(yè)的他，2005年底開始在廣州創(chuàng)業(yè)。沒想到，這次創(chuàng)業(yè)不僅浪費(fèi)了兩年青春，還虧損了十多萬，欲哭無淚。從此，又踏上了打工之路。

由于勤奮、堅(jiān)韌，楊兵在廣告公司業(yè)務(wù)迅速成為公司最好的一名業(yè)務(wù)精英。從事雜志廣告經(jīng)營(yíng)三年，他深深悟出：如果做產(chǎn)品，就做女性產(chǎn)品，女人錢好掙。在一次招商會(huì)上，楊兵結(jié)織了來自美國(guó)的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

據(jù)資料顯示：幾乎所有的成年女性都有婦科疾病，陰道炎、附件炎、盆腔炎、陰道息肉、子宮肌瘤等困撓著她們，婦科病產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，而且到了一定年齡，女性陰道松馳、干澀，夫妻生活質(zhì)量下降，皮膚出現(xiàn)頑固色素斑點(diǎn)、暗瘡，失去彈性、下垂。女人茵子美國(guó)純?cè)b進(jìn)口,在治愈婦科疾病的基礎(chǔ)上，一星期內(nèi)縮窄陰道2～3個(gè)量級(jí)，從而提高性生活質(zhì)量，并促進(jìn)女性荷爾蒙的分泌，豐胸美體，使皮膚光亮、嫩白，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發(fā)無盡的女人魅力。巨大的市場(chǎng)，成年女性都用得上，女性追求高品質(zhì)的生活，加上女人茵子獨(dú)特的名字和漂亮的包裝，讓楊兵深深覺得這是一個(gè)千載難得的好產(chǎn)品。原來做文案策劃時(shí)楊兵也接觸過同類排毒的產(chǎn)品，但大多都是拉線排毒，而且不方便，治療效果也不理想。女人茵子陰道自溶，治療效果大大提高，當(dāng)場(chǎng)的老師把產(chǎn)品放進(jìn)杯中溶解，把水喝掉，充分印證了女人茵子的安全性，楊兵更加堅(jiān)定把做女人茵子當(dāng)作終生事業(yè)的信心和決心，再次燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情。

他利用自己多年的廣告策劃特長(zhǎng)迅速撰寫了雜志廣告投放文案，并招聘兩個(gè)女孩當(dāng)起了咨詢師，在一些女性雜志開始頻頻廣告投放。一石激起千層浪，當(dāng)月就創(chuàng)下了銷售二百套的紀(jì)錄。由于產(chǎn)品效果好，回頭消費(fèi)者很多，并且她們還介紹了不少新的消費(fèi)者購(gòu)買，半年時(shí)間楊兵做成了一個(gè)收入不菲的大老板。

無獨(dú)有偶，新疆阿克蘇的趙少增經(jīng)理，雖說才20多歲，靠醫(yī)藥保健品早在當(dāng)?shù)刭I房買車?？吹脚艘鹱诱猩虖V告后，不到一個(gè)星期就做了當(dāng)?shù)鬲?dú)家。往醫(yī)院、藥店、美容院等鋪貨，總部提供形象可觀的產(chǎn)品電視片吸引了女性朋友購(gòu)買，并在當(dāng)家?guī)准颐襟w大力廣告宣傳，銷售一派火爆。陜西渭南信用社的干部張建軍首先提貨后,，由于女人茵子好的療效更堅(jiān)定了事業(yè)的信心,不到一個(gè)月再次提貨500套,在當(dāng)?shù)刈叩檬智巍?/p>

據(jù)招商經(jīng)理介紹，女人茵子銷售方法多樣，可以往醫(yī)院、藥店、美容院、日化店、商場(chǎng)、女性用品專賣店鋪貨，也可以利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、廣播電視等新聞媒體直銷，還可以做會(huì)議營(yíng)銷。公司為每位經(jīng)銷商提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，人員培訓(xùn)、專家支持、物料、廣告文案及20多本女性雜志廣告支持、 退換貨保證，輕松加盟，無后顧之憂。公司有資深的專家團(tuán)隊(duì)、多年的營(yíng)銷精英，協(xié)助您開拓市場(chǎng)。鄭重承諾：按公司營(yíng)銷策略三天賣不到區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品量，保證退貨退款。

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