保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)范文

我們每個(gè)勞動(dòng)者每天都在通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)為社會(huì)、為自己創(chuàng)造著財(cái)富，國(guó)家為了給我們這些勞動(dòng)者提供正當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)而特別的頒布了新《勞動(dòng)法》，這是黨和社會(huì)主義社會(huì)對(duì)普通勞動(dòng)者的特別關(guān)懷，我們應(yīng)當(dāng)倍感珍惜。因此我們應(yīng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)新《勞動(dòng)法》，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)保護(hù)自己的合法權(quán)利。

首先國(guó)家是為了保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系，才建立和維護(hù)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的勞動(dòng)制度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，根據(jù)憲法，制定本法。這充分的說(shuō)明了國(guó)家制定本法的良苦用心，是為了全體的勞動(dòng)者能夠得到相應(yīng)的正當(dāng)待遇，從而體現(xiàn)出個(gè)人的人生價(jià)值，并且間接的保障了偉大的社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定，社會(huì)的穩(wěn)定又能促進(jìn)個(gè)人的人生價(jià)值創(chuàng)造，使其進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

再次勞動(dòng)者享有平等就業(yè)和選擇職業(yè)的權(quán)利、取得勞動(dòng)報(bào)酬的權(quán)利、休息休假的權(quán)利、獲得勞動(dòng)安全衛(wèi)生保護(hù)的權(quán)利、接受職業(yè)技能培訓(xùn)的權(quán)利、享受社會(huì)保險(xiǎn)和福利的權(quán)利、提請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理的權(quán)利以及法律規(guī)定的其他勞動(dòng)權(quán)利。勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)完成勞動(dòng)任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德。此條充分的顯示出了本法的尊重人權(quán)，保障人權(quán)的態(tài)度，人人是平等的，正當(dāng)?shù)膭趧?dòng)是受人尊敬的，其中沒有高低貴賤之分，當(dāng)發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，為我們指明了爭(zhēng)取自己正當(dāng)權(quán)益的方式，爭(zhēng)取正當(dāng)權(quán)益的地點(diǎn)，另外它也規(guī)定了我們勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)去做的，勞動(dòng)者并不僅僅是只享受我們應(yīng)得的權(quán)力，同樣擁有我們所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，平等是雙方面的，只有互相理解、尊重、支持才能得到我們應(yīng)該得到的一切方面。

再者用人單位應(yīng)當(dāng)依法建立和完善規(guī)章制度，保障勞動(dòng)者享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒有什么能夠是永生不朽的，隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，當(dāng)生產(chǎn)關(guān)系不能適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展時(shí)，就會(huì)有新的一套關(guān)系來(lái)取代它，所以此規(guī)章制度會(huì)隨著時(shí)代的不斷發(fā)展而進(jìn)行著相應(yīng)的調(diào)整，這一切都顯示著國(guó)家的深思熟慮和為人民負(fù)責(zé)的原則。

第六條，國(guó)家提倡勞動(dòng)者參加社會(huì)義務(wù)勞動(dòng)，開展勞動(dòng)競(jìng)賽和合理化建議活動(dòng)，鼓勵(lì)和保護(hù)勞動(dòng)者進(jìn)行科學(xué)研究、技術(shù)革新和發(fā)明創(chuàng)造，表彰和獎(jiǎng)勵(lì)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者。這一切說(shuō)明國(guó)家提倡和鼓勵(lì)廣大的勞動(dòng)者投身于不斷的革新和發(fā)明的思想，眾人拾柴火焰高，當(dāng)充分發(fā)揮出廣大勞動(dòng)者的聰明才智時(shí)，我們的中華民族才會(huì)屹立于不敗之林，同樣，這也是為廣大勞動(dòng)者提供創(chuàng)造自身價(jià)值，展示自己聰明才智的機(jī)會(huì)。

第七十四條社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)依照法律規(guī)定收支管理和運(yùn)營(yíng)社會(huì)保險(xiǎn)基金，并負(fù)有使社會(huì)保險(xiǎn)基金保值增值的責(zé)任。社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督機(jī)構(gòu)依照法律規(guī)定，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)基金的收支、管理和運(yùn)營(yíng)實(shí)施監(jiān)督。社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)和社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督機(jī)構(gòu)的設(shè)立和職能由法律規(guī)定。任何組織和個(gè)人不得挪用社會(huì)保險(xiǎn)基金。這里充分顯示出國(guó)家對(duì)每個(gè)勞動(dòng)者的社會(huì)保障的重視，沒有人能長(zhǎng)生不老，有了保障的工作才能更加激發(fā)廣大勞動(dòng)者工作的熱情，工作的積極性，當(dāng)他們的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)后，我們的創(chuàng)造力，我們的凝聚力就更能顯示出來(lái)，我們民族的騰飛便指日可待。

第2篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)范文

我作為局行政副局長(zhǎng)，具體分管行政后勤工作。即人事工資和保險(xiǎn)、車輛管理、后勤建設(shè)與保障、文書檔案、內(nèi)部治安保衛(wèi)、食堂等管理和服務(wù)工作。我的工作思路是，行政管理定位為參與政務(wù)，做好事務(wù)，搞好服務(wù)，堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局的原則來(lái)開展工作。

一、履行崗位職責(zé)情況：

㈠、進(jìn)一步規(guī)范人事工資及保險(xiǎn)管理，建立和諧勞資關(guān)系。

工資和保險(xiǎn)工作直接涉及到每名職工的切身利益。一是嚴(yán)格執(zhí)行省（市）局相關(guān)文件規(guī)定和人事工資保險(xiǎn)管理制度，進(jìn)一步完善了對(duì)職工特別是農(nóng)電工錄用、解除、終止勞動(dòng)合同、崗位調(diào)整等重要信息變動(dòng)審批制度；二是進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)電工的檔案管理，依法規(guī)范勞動(dòng)合同的簽訂與管理，為農(nóng)電工退休審批做好基礎(chǔ)性工作，切實(shí)維護(hù)好農(nóng)電工的合法權(quán)益；三是高度重視并積極推進(jìn)保險(xiǎn)工作，不斷增強(qiáng)我局抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力。由于歷史的原因，我局躉售職工的工傷保險(xiǎn)被迫中斷，積極主動(dòng)與縣醫(yī)療保險(xiǎn)局溝通協(xié)商,取得了政策上的支持，于1月底完成了測(cè)算、信息錄入，繳存工作，使躉售職工最大程度上受益，并出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)職工意外傷害和生產(chǎn)工作中傷亡事故管理的規(guī)定》。切實(shí)做好一線職工的意外傷害保險(xiǎn)工作，主動(dòng)爭(zhēng)取，積極理賠，切實(shí)維護(hù)職工利益。四是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，用足政策，認(rèn)真做好每名職工“五險(xiǎn)、一金”的測(cè)算繳存及農(nóng)電工相關(guān)保險(xiǎn)的接續(xù)轉(zhuǎn)移辦理工作。完成好退休職工的審批工作和大中專、退伍軍人的考試接收工作。認(rèn)真做好工資總額測(cè)算，積極爭(zhēng)取決算工資總額747萬(wàn)元，同比增加212萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上調(diào)高了養(yǎng)老金繳費(fèi)基數(shù)，人年均增加620元，為提高職工退休待遇奠定了基礎(chǔ)。全年發(fā)放工資、獎(jiǎng)金1152萬(wàn)元，繳存保險(xiǎn)及住房公積金343.5萬(wàn)元。普遍提高月綜合獎(jiǎng)基數(shù)。五是不斷推進(jìn)人力資源管理現(xiàn)代化。切實(shí)利用省局人力資源軟件系統(tǒng)，不斷進(jìn)行升級(jí)，完善和補(bǔ)充職工基本信息，建立透明化管理，創(chuàng)造條件為職工提供工資保險(xiǎn)服務(wù)。積極落實(shí)職工帶新休假制度與待遇,發(fā)放費(fèi)用92萬(wàn)元。按照國(guó)家電網(wǎng)公司《供電企業(yè)勞動(dòng)定員標(biāo)準(zhǔn)》，完成了我局“四定”的信息采集、錄用、編報(bào)工作。完成職工10期500人次的培訓(xùn)任務(wù)。

㈡、順利完成車輛內(nèi)部改革，實(shí)現(xiàn)了安全經(jīng)濟(jì)、保障有力。

第一，本著規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低費(fèi)用的原則，經(jīng)請(qǐng)示市國(guó)資委及市農(nóng)電局批復(fù)同意，經(jīng)局黨政聯(lián)席會(huì)議研究并提交局職工代表委員會(huì)討論通過(guò)，順利完成供電所車輛內(nèi)部改革工作；為改變局機(jī)關(guān)車輛老舊，不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的現(xiàn)狀，對(duì)個(gè)別車輛進(jìn)行合理處理，更新了4臺(tái)生產(chǎn)用車，有效改善了車況；第二，從車輛的經(jīng)濟(jì)管理、安全管理、服務(wù)管理入手，嚴(yán)格執(zhí)行車輛各項(xiàng)管理制度，強(qiáng)化過(guò)程管理，注重過(guò)程控制，實(shí)現(xiàn)節(jié)約用油9688升；狠抓安全教育，確保交通安全。全年出車7244臺(tái)次，安全行駛里程531051公里，吊裝桿塔619基，吊裝變壓器76臺(tái)。做到安全行駛，未發(fā)生責(zé)任交通事故和操作事故。

㈢、加強(qiáng)后勤保障建設(shè)與管理。一是對(duì)局機(jī)關(guān)的紙張、電腦耗材、印刷品及低值易耗辦公用品統(tǒng)一管理，建立必要的購(gòu)買和領(lǐng)用審批制度；二是加強(qiáng)對(duì)局屬房屋維修管理。對(duì)基層所的防水進(jìn)行集中處理。對(duì)秋子溝、荒地、前衛(wèi)、小莊子營(yíng)業(yè)服務(wù)窗口進(jìn)行適當(dāng)修繕。對(duì)市政農(nóng)電家屬樓院的供暖管道和排污管道進(jìn)行有效處理，并得到好評(píng)。發(fā)放*年度取暖費(fèi)81萬(wàn)元，補(bǔ)發(fā)*年度取暖費(fèi)68萬(wàn)元。積極推進(jìn)“國(guó)家電網(wǎng)”品牌規(guī)范、普及工作。完成戈家供電所辦公場(chǎng)所450平方米的新建工程，極大地改善了職工的工作和生活環(huán)境。三是結(jié)合奧運(yùn)安保工作契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部保衛(wèi)、防火防盜等綜合治理工作。完善和制定了相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和流程。做到有部署有檢查有整改，并針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，下發(fā)檢查通報(bào)，督促整改，不斷完善。添置消防器材40組，完善防盜措施5處。要害部位全年未發(fā)現(xiàn)火災(zāi)、盜竊案件。按照上級(jí)部署，積極做好奧運(yùn)安保工作，制定方案，出臺(tái)措施，加強(qiáng)檢查，效果顯著。我局被省公安廳授予奧運(yùn)安保先進(jìn)集體，兩名同志被縣公安局授予奧運(yùn)安保先進(jìn)個(gè)人。認(rèn)真開展“三電專項(xiàng)”斗爭(zhēng)和“平安單位”創(chuàng)建活動(dòng)，積極協(xié)助生產(chǎn)部門處理樹障、外力破壞案件，積極協(xié)助營(yíng)銷部門處理違章違法用電案件，為我局安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理提供良好的穩(wěn)定環(huán)境。

㈣、吸取教訓(xùn)，高度重視文書、檔案、印章管理。局行政高度重視此項(xiàng)工作，吸取教訓(xùn)，著手制定了《我局印章管理辦法》，明確工作責(zé)任和工作流程，切實(shí)做好了文書、檔案、印章管理。完成了1987-20*年我局發(fā)展20年的局志編撰工作。

㈤、加強(qiáng)辦公室團(tuán)隊(duì)建設(shè)。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)各方，工作起來(lái)有較強(qiáng)的時(shí)效性、責(zé)任性。要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有大局意識(shí),要有工作責(zé)任感，要有良好工作作風(fēng)和較強(qiáng)工作能力。因此，我時(shí)刻培養(yǎng)和要求他們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高每位同志崗位技能和業(yè)務(wù)水平；要加強(qiáng)修養(yǎng)，樹立大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)；要改進(jìn)作風(fēng)，樹立形象,勇于吃苦，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。

㈥、其他工作：

由于工作需要，由我兼任公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人。公司工作是我局的老大難問(wèn)題，存在亟待解決的問(wèn)題與矛盾。在班子的大力支持下和職工的理解下，確保了公司整體穩(wěn)定。積極協(xié)助書記做好全局工作。由于我局存在一些歷史的問(wèn)題，探究起來(lái)均涉及到個(gè)別人或一些人的切身利益。一方面，對(duì)工作盡職。深入調(diào)查研究，翻閱檔案，探究原委，客觀地撰寫材料，匯報(bào)請(qǐng)示；另一方面對(duì)人盡心。耐心解釋說(shuō)明，做好思想穩(wěn)定工作，盡可能地不斷化解矛盾和問(wèn)題。全年未出現(xiàn)集體越級(jí)上訪事件。由于工作需要，由我負(fù)責(zé)法律事務(wù)工作。我自己清楚地知道，自己的能力和經(jīng)驗(yàn)面臨著挑戰(zhàn)。但始終懷著一顆負(fù)責(zé)的心去進(jìn)入角色，自覺維護(hù)大局的利益。

二、思想作風(fēng)及廉政建設(shè)：

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵是靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)帶出來(lái)的。我作為分管領(lǐng)導(dǎo)，身感責(zé)任在肩。我努力在行動(dòng)上成為職工的表率。我始終秉承這樣一個(gè)原則，那就是“公正待人，公平處事”、“清白做人，認(rèn)真做事”。我始終堅(jiān)信選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)工作、硬任務(wù)來(lái)完成。一方面，我非常珍惜各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。積極參加公司黨委舉辦的培訓(xùn)班和開展的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加局黨委中心組學(xué)習(xí)。聽完形勢(shì)任務(wù)報(bào)告會(huì)，感受頗深，認(rèn)真撰寫了《始于心，成于行》的學(xué)習(xí)體會(huì)；積極參加廉政建設(shè)征文活動(dòng)，撰寫了《創(chuàng)新思路，預(yù)防職務(wù)犯罪》的

體會(huì)文章。通過(guò)學(xué)習(xí)黨的理論，使自己的思想更加解放，觀念更加更新，在工作中自覺地實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀；通過(guò)學(xué)習(xí)省市局文件部署和領(lǐng)導(dǎo)講話，使自己的思想始終能夠與黨委保持高度一致，行動(dòng)上步調(diào)一致，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和形象；另一方面，為履行好崗位職責(zé)，注重崗位技能本領(lǐng)的學(xué)習(xí)。我作為分管行政的副職，需要掌握人事、工資、保險(xiǎn)、勞動(dòng)、工商、民事等方面的政策知識(shí)及制度標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作能力。我在思想上，時(shí)刻在告戒自己，并在實(shí)踐中努力做到：作為一名企業(yè)員工，要學(xué)會(huì)忠誠(chéng)自己的企業(yè)，敬業(yè)為本；作為一名班子副職，要學(xué)會(huì)忠誠(chéng)自己的領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任為先。千里之堤，潰于蟻穴。平素堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，在思想上筑起拒腐防變的道德底線，樹立法紀(jì)觀念和廉潔自律意識(shí)，明確做事底線。在心中始終樹立敬畏意識(shí)，不斷地告誡自己做什么，不做什么。做到表里如一，言行一致。

一個(gè)人只有勇于正視自己的不足，才能做好自己的工作。第一，增強(qiáng)溝通協(xié)作。我性格直率，喜歡坦誠(chéng)。有時(shí)覺得不愧工作，不愧他人，就行了。工作起來(lái)缺乏有效溝通和交流。工作方式方法有時(shí)不會(huì)被別人一時(shí)接受或認(rèn)可。第二，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自我的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力，不斷提高自身的政治修養(yǎng)和理論素養(yǎng)，提高駕馭大局和精益管理能力；第三，加強(qiáng)行政這個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力建設(shè)。

第3篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)金流量表，借、貸編制法。

現(xiàn)金流量表顧名思義是以現(xiàn)金要素為編制基礎(chǔ)，反映企業(yè)報(bào)告期內(nèi)現(xiàn)金流入與流出的變化情況，它與資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表組成企業(yè)必報(bào)的三大主表。實(shí)際工作中，現(xiàn)金流量表編制方法通常以：《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—現(xiàn)金流量表》介紹的“工作底稿法”、“丁字形賬戶法”、“復(fù)式分錄法”為導(dǎo)向，利用已有的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，依據(jù)責(zé)權(quán)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制關(guān)系編制。《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》出臺(tái)后，小企業(yè)會(huì)計(jì)核算略有變化，現(xiàn)金流量表內(nèi)容、編制方法也有所不同，筆者根據(jù)《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》學(xué)習(xí)體會(huì)，遵循《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—現(xiàn)金流量表》介紹的“復(fù)式分錄”等編制法前提下，就工業(yè)類小企業(yè)現(xiàn)金流量表“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量”項(xiàng)目，應(yīng)用“借、貸”編制法作一介紹，望與探討。分錄中“”號(hào)表示相關(guān)會(huì)計(jì)科目的“期初-期末”的差額，當(dāng)期初數(shù)小于期末數(shù)時(shí)，用“負(fù)”數(shù)反映，編制方法如下：

1.銷售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金

借：銷售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金

預(yù)收賬款

非現(xiàn)金抵償債務(wù)或因銷售退回而減少的應(yīng)收賬款

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

其他業(yè)務(wù)收入（銷售材料、固定資產(chǎn)租賃等收入）

應(yīng)收票據(jù)

應(yīng)收帳款

代購(gòu)代銷業(yè)務(wù)收到的現(xiàn)金

2.收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

借：收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

貸：應(yīng)繳稅費(fèi)—應(yīng)繳增值稅（銷項(xiàng)稅額）

營(yíng)業(yè)外收入（出租包裝物、商品的租金收入；個(gè)人賠償收入、保險(xiǎn)理賠收入、罰款收入；接受贊助、捐贈(zèng)收入；收取的押金、保證金、違約金；呆賬收益，各項(xiàng)稅費(fèi)返還及政府補(bǔ)助等）

增值稅（不含出口退稅）、所得稅返還收到的現(xiàn)金也構(gòu)成本項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在貸方反映。

3.購(gòu)買原材料、商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

其他業(yè)務(wù)成本（銷售材料、固定資產(chǎn)租賃等成本）

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)付帳款

代購(gòu)代銷業(yè)務(wù)支付的現(xiàn)金

貸：購(gòu)買原材料、商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

預(yù)付賬款

存貨

款非現(xiàn)金抵償債務(wù)或因購(gòu)貨退回而減少的應(yīng)付帳賬款

4.支付的職工薪酬

借：生產(chǎn)成本（職工薪酬）

制造費(fèi)用（職工薪酬）

銷售費(fèi)用（職工薪酬）

在建工程（職工薪酬）

研發(fā)支出（職工薪酬）

管理費(fèi)用（職工薪酬；按規(guī)定交納的各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保儉、住房公積金；用于支付的工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、工會(huì)活動(dòng)費(fèi)和職工培訓(xùn)費(fèi)用；支付因解除與職工勞動(dòng)關(guān)糸給予的補(bǔ)償，其他獲得職工提供勞動(dòng)服務(wù)支付的對(duì)價(jià)等）

貸：支付的職工薪酬

5.支付的稅費(fèi)

借：應(yīng)繳稅費(fèi)—應(yīng)繳增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

應(yīng)繳稅費(fèi)—代繳代扣個(gè)人所得稅

營(yíng)業(yè)稅金及附加（消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅、車船稅、印花稅、教育費(fèi)附加、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、排污費(fèi)）

營(yíng)業(yè)外支出（稅收滯納金）

貸：支付的各項(xiàng)稅費(fèi)

6.支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

借：營(yíng)業(yè)外支出（罰款、賠償、贊助、捐贈(zèng)支出，壞賬損失等）

管理費(fèi)用（辦公費(fèi)、旅差費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等）

銷售費(fèi)用（廣告費(fèi)、展覽費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)等）

租金費(fèi)用（固定資產(chǎn)等租金支出）

貸：支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

購(gòu)買股票和債券，實(shí)際支付的價(jià)款中包含的巳宣告但尚未取得股利或利息，也在本項(xiàng)目借方反映；管理費(fèi)用（辦公費(fèi)等）和銷售費(fèi)用（廣告費(fèi)等）可以從“管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用”科目累計(jì)發(fā)生額中扣減職工薪酬、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)等倒擠算出；實(shí)際工作中，企業(yè)支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金，涉及面較廣、核算方法不同，不能局限于上述項(xiàng)目，應(yīng)按實(shí)際發(fā)生對(duì)應(yīng)核算科目分析填列。

4.支付的職工薪酬

現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)”、“籌資活動(dòng)”產(chǎn)生的現(xiàn)金流量項(xiàng)目不一一舉例說(shuō)明，編制時(shí)可類似“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量”案例方法或按《小企業(yè)會(huì)計(jì)淮則》相關(guān)規(guī)定編制；筆者以為：小企業(yè)現(xiàn)金流量表編制方法務(wù)必遵循與《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-現(xiàn)金流量表》要求保持一致；表間勾稽關(guān)糸以及與表外—資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表相關(guān)指數(shù)務(wù)必保持吻合、平衡。（作者單位：霞浦縣制動(dòng)材料總廠）

第4篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)范文

  護(hù)士進(jìn)修個(gè)人總結(jié)1

  非常感謝醫(yī)院能給我參加山東省重癥護(hù)理?？谱o(hù)士培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我更加充實(shí)自己、不斷完善自我,讓我學(xué)到了知識(shí)，得到了友誼。再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部、科室對(duì)我的支持。這是一次珍貴的人生經(jīng)歷，它必將影響我今后的職業(yè)生涯。培訓(xùn)包括兩個(gè)階段：第一階段，脫產(chǎn)理論學(xué)習(xí)；第二階段，臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。正是這次機(jī)會(huì)，使我的專業(yè)技術(shù)水平有了很大的提高，在此將我的學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：

  短短三個(gè)月的學(xué)習(xí)生活很快就結(jié)束了，這次學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種磨練，更是一種考驗(yàn)。一個(gè)月的理論學(xué)習(xí)，是我繼學(xué)校畢業(yè)后第一次脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)難能可貴，所以我特別珍惜。

  在經(jīng)歷了10年的臨床護(hù)理后，現(xiàn)在的我對(duì)知識(shí)的渴求是發(fā)自內(nèi)心的，不再是像學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)是為了考試而學(xué)習(xí)，而是為了真正提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好地為患者服務(wù)。給我們授課的老師都是省內(nèi)各大醫(yī)院各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，他們?yōu)槲覀冎v述并展現(xiàn)了許多新技術(shù)、新理念，大大拓寬了我們的知識(shí)面。

  通過(guò)一個(gè)月的靜心學(xué)習(xí)，使我對(duì)重癥監(jiān)護(hù)有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)以前一知半解的知識(shí)點(diǎn)也有了很好的彌補(bǔ)。同時(shí)許多在實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)與各家醫(yī)院的?？谱o(hù)士進(jìn)行了探討，受益匪淺。兩個(gè)月的臨床實(shí)踐，各實(shí)踐基地為我們提供了強(qiáng)大的硬件設(shè)施。我是在濱醫(yī)附院ICU實(shí)踐學(xué)習(xí)的，她們具有一支強(qiáng)大的護(hù)理隊(duì)伍，護(hù)士專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)牢固，學(xué)習(xí)氣氛也很好，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神也很強(qiáng)，具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，注重病人的病情評(píng)估和病情觀察，并能運(yùn)用有效的帶教技能言傳身教，這都是我們?cè)谒齻兡抢锟吹降拈W亮點(diǎn)也是我們所要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

  我院ICU起步較晚，綜合護(hù)理技術(shù)和理論尚淺。而濱醫(yī)附院ICU成立較早，是集醫(yī)療，教學(xué)，科研為一體的科室，技術(shù)力量比較雄厚，專業(yè)診療設(shè)備先進(jìn)齊全。比如監(jiān)護(hù)儀，呼吸機(jī)，微量泵，血濾機(jī)，心電圖機(jī)，球囊反搏儀，纖支鏡等。專業(yè)監(jiān)測(cè)技術(shù)也很先進(jìn)，如顱內(nèi)壓監(jiān)測(cè)，PICCO，腹內(nèi)壓監(jiān)測(cè)等。還有以前沒有接觸過(guò)的有創(chuàng)動(dòng)脈壓測(cè)量，氣管切開接聲門下吸引護(hù)理。有先進(jìn)的設(shè)備，相應(yīng)必須有技術(shù)先進(jìn)的醫(yī)務(wù)人員，所以科室里每個(gè)醫(yī)生都會(huì)氣管插管，以及中心深靜脈穿刺置管術(shù)。護(hù)士除了做好患者的生活護(hù)理，降低病人的感染率，還必須是一位全科護(hù)士。危重患者的搶救（心肺腦復(fù)蘇）以及醫(yī)護(hù)配合是最基本的，另外還有一些先進(jìn)護(hù)理操作技能：深靜脈導(dǎo)管的護(hù)理技術(shù)、人工氣道的管理、CRRT患者的護(hù)理、腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)鼻腸管置入及護(hù)理等。此外院感控制及造口的護(hù)理也是科室特色之一。

  學(xué)習(xí)期間，我本著虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮工作的態(tài)度，積極主動(dòng)融入濱醫(yī)附院ICU科室中去。通過(guò)帶教老師的細(xì)心講解以及自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)，能夠基本掌握和熟悉相關(guān)知識(shí)及監(jiān)測(cè)技術(shù)的方法。

  除了先進(jìn)的設(shè)備硬件，濱醫(yī)附院ICU護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)、應(yīng)急能力和過(guò)硬的護(hù)理技術(shù)及慎獨(dú)精神也讓我記憶深刻。每位責(zé)任護(hù)士從交接班開始，會(huì)從頭到腳認(rèn)真評(píng)估病人的病情及相關(guān)陽(yáng)性體征，仔細(xì)查看皮膚，對(duì)于枕后，后頸部，尾骶部，會(huì)，足跟等重點(diǎn)部位更是細(xì)細(xì)看過(guò)。從上到下查看每一根管道的情況。有傷口的病人及時(shí)查看傷口及敷料，觀察引流量。評(píng)估完病人，護(hù)士會(huì)及時(shí)了解相關(guān)的檢查結(jié)果及治療情況。接下來(lái)開始一日的護(hù)理工作。工作中她們很注重細(xì)節(jié)，比如為了區(qū)別不同的靜脈維持藥物，會(huì)使用不同顏色的標(biāo)簽予以區(qū)分，對(duì)于靜脈以外的管路統(tǒng)一使用紅色標(biāo)簽與其區(qū)分。ICU患者病情變化往往很突然，因此護(hù)士的應(yīng)急處理及急救就顯得格外重要。

  ICU由于病人的特殊性，一些制度也比較先進(jìn)，比如說(shuō)病人由他的主治大夫和ICU的醫(yī)生、護(hù)士共同管理，要求護(hù)士對(duì)病人的病情“全知道”，所以護(hù)士長(zhǎng)實(shí)行床頭“復(fù)述式交班”，督促責(zé)任護(hù)士對(duì)所管病人病情都了解，且在交班中可糾正一些護(hù)士對(duì)病人病情敘述的不當(dāng)，減少了和患者及患者家屬在溝通中引發(fā)誤會(huì)，利于護(hù)患溝通。在科室工作時(shí)，能夠感覺到他們的自我保護(hù)意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)病患提出的各種疑問(wèn)都能合理的解釋并明確告知病情發(fā)展及預(yù)后。

  除了較強(qiáng)的工作能力，同事間團(tuán)結(jié)一心，合作默契，也會(huì)讓工作更加順利。無(wú)論在理論學(xué)習(xí)階段還是在實(shí)踐階段，給我感觸最深的是：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定高度。理念的轉(zhuǎn)變很重要，思想指導(dǎo)行動(dòng)，只有我們的理念正確了，我們的護(hù)理工作才能有成效。更好地為患者服務(wù)是我們的宗旨，我們學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù)也是為了更好地服務(wù)患者，減輕患者痛苦。如果沒有切實(shí)做到為病人服務(wù)，那即使掌握再多的知識(shí)也是沒有價(jià)值的。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)護(hù)理工作也有了更深的認(rèn)識(shí)：基礎(chǔ)護(hù)理是根基，?？谱o(hù)理是保障；在基礎(chǔ)護(hù)理的基礎(chǔ)上發(fā)展?？谱o(hù)理；在?？谱o(hù)理的過(guò)程中提升基礎(chǔ)護(hù)理；我們要把基礎(chǔ)護(hù)理做實(shí)，把?？谱o(hù)理做精；兩者相輔相成、缺一不可。

  這次學(xué)習(xí)極大的開闊了我的視野，特別是同學(xué)們濃厚的學(xué)習(xí)氣氛、探索精神，不斷激勵(lì)著我盡快地掌握新的理論知識(shí)及技術(shù)。在以后的臨床工作中，我要將我在學(xué)習(xí)中見到的與我們醫(yī)院所不同的地方以最好的選擇方法運(yùn)用到實(shí)際工作中去，并把好的作風(fēng)和經(jīng)驗(yàn)帶到工作中，不斷提高臨床護(hù)理技能，更新護(hù)理理念，使科室護(hù)士的綜合素質(zhì)得以整體提升，對(duì)以后的崗位工作定將起到積極的促進(jìn)作用，為我院的發(fā)展盡一份微薄之力！

  護(hù)士進(jìn)修個(gè)人總結(jié)2

  首先要感謝各位院領(lǐng)導(dǎo)及科室領(lǐng)導(dǎo)能給予我這次去中國(guó)康復(fù)芯恐行腜t科進(jìn)修的機(jī)會(huì)，我知道這次機(jī)會(huì)對(duì)于我來(lái)說(shuō)實(shí)屬難得，這中間有各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望。半年當(dāng)中始終不忘科主任的囑咐一定要多問(wèn)多動(dòng)手多與帶教老師溝通，把握好這次進(jìn)修的機(jī)會(huì)，努力完善自我。

  北京博愛醫(yī)院隸屬中國(guó)康復(fù)研究中心，是首都醫(yī)科大學(xué)教學(xué)醫(yī)院，是一家三級(jí)甲等醫(yī)院，經(jīng)北京市醫(yī)保中心審核，被確定為北京市首批醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并于XX年4月29日正式掛牌服務(wù)。 醫(yī)院設(shè)有功能齊全的臨床科室和康復(fù)業(yè)務(wù)科室，有內(nèi)科、外科、骨科、脊柱脊髓外科、中醫(yī)科、脊柱脊髓損傷康復(fù)科、兒童腦癱科、偏癱康復(fù)治療中心、言語(yǔ)聽力康復(fù)治療中心、心理治療科、社會(huì)職業(yè)科等；醫(yī)技科室有理療科、影像科、功能檢查科、檢驗(yàn)科、內(nèi)窺鏡室、骨密度室等。同時(shí)開設(shè)了各類綜合門診服務(wù)，包括普通內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、普通外科、泌尿外科、骨科、神經(jīng)內(nèi)科、婦科、口腔科、眼科、白內(nèi)障復(fù)明中心、耳鼻喉科、皮膚科、中醫(yī)、透析、腸道門診等。運(yùn)動(dòng)療法科成立于1988年，占地約1300m2，擁有國(guó)內(nèi)外各種先進(jìn)的康復(fù)設(shè)備，總價(jià)值約合人民幣600多萬(wàn)元，現(xiàn)有康復(fù)技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)人員40余名，其中獲得國(guó)外資格認(rèn)證和學(xué)歷的15余人。運(yùn)動(dòng)療法科主要針對(duì)腦血管病、腦外傷引起的偏癱，脊髓損傷引起的癱瘓，腦癱兒童和骨科疾患等病患進(jìn)行康復(fù)治療和訓(xùn)練。

  在pt科進(jìn)修期間能遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加科室小講課，與老師及同事和睦相處并熟練掌握了“三癱一截”即偏癱、截癱、腦癱、截肢的功能評(píng)定及制定訓(xùn)練計(jì)劃。這次進(jìn)修我主要以學(xué)習(xí)腦卒中病患的康復(fù)為主，即采用一切措施預(yù)防殘疾的發(fā)生和減輕殘疾的影響，使病患最大程度的重返到正常的社會(huì)生活中。腦卒中病患肢體功能康復(fù)的最佳時(shí)期是在發(fā)病后三個(gè)月以內(nèi)，這個(gè)時(shí)期進(jìn)行康復(fù)能使病患肢體功能恢復(fù)的進(jìn)度加快?？祻?fù)治療的時(shí)間越早越好，只要病患神志清醒，生命體征穩(wěn)定就可以開始?？傊l(fā)病6個(gè)月以內(nèi)都是有效康復(fù)期；若病程1年以上，則康復(fù)效果和肢體功能恢復(fù)的速度都會(huì)降低。所以這就需要各科室的醫(yī)務(wù)人員能夠相互配合做好腦卒中病患的早期干預(yù)。另外還要做好宣傳工作使病患、病患家屬與醫(yī)務(wù)人員相互配合積極主動(dòng)參與到康復(fù)訓(xùn)練當(dāng)中來(lái)使其早日康復(fù)，回歸家庭回歸社會(huì)。

  通過(guò)學(xué)習(xí)讓我更加明確了康復(fù)醫(yī)學(xué)的必然性，它是隨著社會(huì)的需要而發(fā)展起來(lái)的。社會(huì)發(fā)展的最終目標(biāo)是豐衣足食，平等參與社會(huì)勞動(dòng)但現(xiàn)實(shí)社會(huì)中殘疾人在各個(gè)方面的現(xiàn)狀都比較艱難。所以如果我們能恰時(shí)的應(yīng)用康復(fù)醫(yī)學(xué)對(duì)病患進(jìn)行治療，就可大大的減輕殘疾人、老年人、各種慢性病病患，急性期及恢復(fù)早期的病患的病痛。

  護(hù)士進(jìn)修個(gè)人總結(jié)3

  我于四月四日至十日到重癥醫(yī)學(xué)科學(xué)習(xí)。首先，我非常感謝科主任和護(hù)士長(zhǎng)能給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然只有短短的一周，但學(xué)到了很多知識(shí)，自感受益匪淺。重癥醫(yī)學(xué)科成立于20XX年，擁有先進(jìn)的儀器設(shè)備，龐大的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，獨(dú)特的病房結(jié)構(gòu)等，給病人創(chuàng)造了一個(gè)安靜舒適的治療環(huán)境，在這里學(xué)習(xí)的這段日子，我感觸良多。

第5篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)范文

1998年燕君芳大學(xué)畢業(yè)后毅然放棄了留校的機(jī)會(huì)，憑著非凡的毅力，籌借了3萬(wàn)元自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)以致用。她以創(chuàng)業(yè)的激情和改變西部農(nóng)村農(nóng)民致富的夢(mèng)想，用自己學(xué)到的技術(shù)經(jīng)過(guò)十年的艱苦奮斗，帶領(lǐng)本香人創(chuàng)建了“本香安全豬肉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式”。 本香以 “飼料生產(chǎn)——種豬繁育——商品豬養(yǎng)殖——豬肉深加工——肉制品連鎖專賣——有機(jī)肥生產(chǎn)”， 形成了一條龍的生豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，建成了“從源頭到終端”完整的安全豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。持續(xù)提高農(nóng)戶的自我發(fā)展能力，培養(yǎng)了5萬(wàn)多農(nóng)戶養(yǎng)豬，帶領(lǐng)7000多創(chuàng)業(yè)者科學(xué)養(yǎng)豬致富；每年可為市場(chǎng)提供安全放心高品質(zhì)豬肉3.5萬(wàn)多噸，本香集團(tuán)現(xiàn)已成為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

十年來(lái)，燕君芳經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，如今發(fā)展成為一個(gè)擁有數(shù)億元資產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)。她始終堅(jiān)守本色本香的企業(yè)理念，使本香成為楊凌的一張名片?，F(xiàn)任楊凌本香農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)的燕君芳當(dāng)選為全國(guó)十二屆人大代表、全國(guó)畜牧協(xié)會(huì)副主席、國(guó)家生豬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系楊凌綜合試驗(yàn)站站長(zhǎng)、陜西省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、陜西省青年聯(lián)合會(huì)副主席、陜西省創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、楊凌企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。

公司加農(nóng)戶模式奠本香之基

1.貼錢搞培訓(xùn)，傳授養(yǎng)殖新技術(shù)。本香成立初期，為了帶動(dòng)農(nóng)民用新技術(shù)養(yǎng)豬，專門請(qǐng)畜牧專家到農(nóng)村搞培訓(xùn)，但農(nóng)民卻不領(lǐng)情，不愿意參加。有人還譏諷燕君芳：“一個(gè)女孩子，大學(xué)剛畢業(yè)懂個(gè)啥？我都養(yǎng)了幾十年豬了，還要你教！”面對(duì)這種尷尬，她想出了聽一次課發(fā)10元錢的“奇招”，參加完10次培訓(xùn)，考試合格者再發(fā)給針管、藥品及技術(shù)資料等作為獎(jiǎng)勵(lì)?！捌嬲小笔盏狡嫘?，僅2003年就發(fā)了5萬(wàn)多元，共有700多人接受培訓(xùn)。農(nóng)民從中嘗到了甜頭，得到了實(shí)惠，后來(lái)再搞培訓(xùn)，不發(fā)錢、沒獎(jiǎng)勵(lì)，就都聞?dòng)嵍鴣?lái)。十年來(lái)，公司先后聘30名專家和企業(yè)科技人員為農(nóng)民授課，累計(jì)舉辦培訓(xùn)班600多期，培訓(xùn)80000余人次，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)800多人次，咨詢服務(wù)2000多人次，扶持養(yǎng)殖示范戶600余戶，帶領(lǐng)7000多農(nóng)戶走上科學(xué)養(yǎng)豬致富路子。

2.高出市價(jià)收購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)留給自己。小農(nóng)戶大都沒有實(shí)力，盈得起虧不起，一旦市場(chǎng)波動(dòng)，他們就難以承受。本香集團(tuán)為了保護(hù)養(yǎng)殖戶積極性，實(shí)行“公司+養(yǎng)豬協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”， 通過(guò)協(xié)會(huì)指導(dǎo)農(nóng)戶用新技術(shù)養(yǎng)殖，與養(yǎng)殖戶簽訂收購(gòu)合同，承諾以高出市場(chǎng)10—15%的價(jià)格收購(gòu)，給養(yǎng)殖戶吃了 “定心丸”。2003—2008年，公司以保護(hù)價(jià)收購(gòu)，為農(nóng)民多付3000多萬(wàn)元，有力地帶動(dòng)了農(nóng)民增收。

3.建立實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)現(xiàn)代“豬倌”。過(guò)去下鄉(xiāng)上門的低層次培訓(xùn)，難以培養(yǎng)出職業(yè)化“豬倌”。為了破解這一難題，2009年楊凌示范區(qū)與本香集團(tuán)合作，采取政府投資建設(shè)、企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的方式，建立了我省第一個(gè)養(yǎng)豬實(shí)訓(xùn)基地，面向全省招收學(xué)員，每期培訓(xùn)一年。公司專門聘請(qǐng)美國(guó)和國(guó)內(nèi)畜牧專家教授組成高水平教師團(tuán)隊(duì)，按照生豬養(yǎng)殖不同階段的飼養(yǎng)管理要求進(jìn)行全程培訓(xùn)。學(xué)員邊培訓(xùn)邊實(shí)踐，每人一批管理300頭育肥豬，每頭交納300元風(fēng)險(xiǎn)保證金，一年育肥三批、出欄900頭。公司給學(xué)員承諾每頭豬賺100元，每人年凈賺9萬(wàn)元。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，豬群達(dá)到出欄標(biāo)準(zhǔn)，扣除一定生活費(fèi)外，其余押金全部退還學(xué)員。經(jīng)職業(yè)技能鑒定合格的學(xué)員頒發(fā)證書，愿意自辦小型豬場(chǎng)，憑鑒定證書和項(xiàng)目計(jì)劃，當(dāng)?shù)卣峁?萬(wàn)元貼息貸款，支持其創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)有200多人培訓(xùn)結(jié)業(yè)，其中30多人創(chuàng)業(yè)建起了豬場(chǎng)。

4.實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，增強(qiáng)農(nóng)民致富能力。本香集團(tuán)自2004年起，承擔(dān)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)世行貸款“安全豬肉產(chǎn)業(yè)化示范工程”項(xiàng)目，帶動(dòng)農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、生態(tài)化養(yǎng)殖。公司在各基地建立“安全養(yǎng)豬協(xié)會(huì)”，協(xié)助組建養(yǎng)豬服務(wù)中心，無(wú)償提供辦公設(shè)備、獸醫(yī)器械，培訓(xùn)技術(shù)人員，統(tǒng)一供應(yīng)安全飼料、養(yǎng)豬設(shè)備和獸藥疫苗。這一項(xiàng)目?jī)H在楊凌附近就帶動(dòng)了2000戶農(nóng)民增收。目前，本香以楊凌為大本營(yíng)，養(yǎng)殖基地南到秦嶺深山中的鳳縣，北至圣地延安的洛川、延川，形成年出欄50萬(wàn)頭的生產(chǎn)能力，帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)農(nóng)民增收。公司成立以來(lái)，多次被農(nóng)業(yè)部和陜西省評(píng)為“帶動(dòng)農(nóng)民增收先進(jìn)單位”。

安全責(zé)任固本香之本

1.抓養(yǎng)殖，注重源頭把關(guān)。飼養(yǎng)環(huán)節(jié)是決定豬肉生產(chǎn)質(zhì)量的基礎(chǔ)。本香在種豬選擇上，早期主要推廣瘦肉率高的光明豬配套系，近年來(lái)以引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的英國(guó)PIC優(yōu)良種豬品系為主；飼料生產(chǎn)上，在嚴(yán)格按照國(guó)家無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)控制飼料原料質(zhì)量檢疫及加工的基礎(chǔ)上，針對(duì)生豬各個(gè)生長(zhǎng)階段營(yíng)養(yǎng)需求，自主研制生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、安全、實(shí)用、高效的系列專用飼料；豬舍建設(shè)上，自主研發(fā)設(shè)計(jì)了大跨度、連體、保溫墻體的豬舍，實(shí)行空氣過(guò)濾凈化、負(fù)壓、隧道式通風(fēng)，全高架漏縫地板、防滲深槽式儲(chǔ)糞；繁育養(yǎng)殖上，采用標(biāo)準(zhǔn)化全自動(dòng)飼喂、信息化等一系列現(xiàn)代生產(chǎn)管理技術(shù)，有效控制疾病。

2.抓加工，實(shí)行全程控制。本香集團(tuán)在世行貸款項(xiàng)目支持下，引進(jìn)的屠宰加工設(shè)備和裝備水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位，各個(gè)環(huán)節(jié)均在全程技術(shù)監(jiān)控下實(shí)施。從靜養(yǎng)聽音、宰前檢疫、三點(diǎn)低壓電麻、臥式放血、運(yùn)河式燙毛、二次冷卻排酸、十八道同步檢驗(yàn)到低溫?zé)o菌包裝等均采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了屠宰過(guò)程的全預(yù)冷、精細(xì)分割和規(guī)模化冷鏈生產(chǎn)，確保了加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全，每年可為市場(chǎng)提供7萬(wàn)多噸健康豬肉。

3.抓銷售，確保餐桌安全。經(jīng)過(guò)多年努力，本香已經(jīng)基本建立了全程可控、冷鏈配送、連鎖專賣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)所有門店實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理。目前，在省內(nèi)外已建立了130多家本香專賣店。在連鎖專賣店安裝產(chǎn)品安全信息查詢終端，建成貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的食品安全控制與追溯系統(tǒng)。同時(shí)，面向機(jī)關(guān)、企業(yè)等，開展團(tuán)購(gòu)直銷?，F(xiàn)在以低溫冷鮮肉為主的“本香品牌”肉制品已經(jīng)走出楊凌、進(jìn)入西安、走向北京，成為眾多消費(fèi)者餐桌上的“放心豬肉”。

經(jīng)過(guò)十年來(lái)的努力探索，目前本香集團(tuán)已經(jīng)基本形成了以確保食品安全為目標(biāo)，以質(zhì)量控制為關(guān)鍵，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和科學(xué)管理為手段，集“飼料生產(chǎn)、良種繁育、商品豬養(yǎng)殖、生豬屠宰、肉制品加工、冷鏈配送及連鎖專賣”為一體的“全產(chǎn)業(yè)鏈模式”，實(shí)現(xiàn)了安全豬肉生產(chǎn)的全程控制，形成了“本香”品牌效應(yīng)。公司生產(chǎn)的安全豬肉產(chǎn)品獲得了“無(wú)公害產(chǎn)品”、“陜西名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)，公司商標(biāo)“被評(píng)為陜西省著名商標(biāo)”。

管理創(chuàng)新增強(qiáng)本香競(jìng)爭(zhēng)力

1.技術(shù)創(chuàng)新。核心技術(shù)缺失一直是中國(guó)企業(yè)快速成長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展的軟肋。本香集團(tuán)十分重視自主創(chuàng)新，依托西北農(nóng)林科技大學(xué)、中山大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等院校技術(shù)力量，開展技術(shù)攻關(guān)，自主研制出專用飼料，建立起具有本香自己技術(shù)特點(diǎn)的仔豬繁育中心，繁育水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。年頭均斷奶仔豬達(dá)到26頭，高于全國(guó)16頭的平均水平；仔豬存活率為93%，高于全國(guó)9個(gè)百分點(diǎn)；每頭母豬年平均分娩2.4胎，高于農(nóng)戶自繁自育1.7胎的平均水平。同時(shí)，緊盯國(guó)際前沿技術(shù)，先后與美國(guó)谷物協(xié)會(huì)、美國(guó)第二大養(yǎng)豬公司pipestone建立了長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系，在引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)新，研發(fā)的現(xiàn)代化豬舍等技術(shù)，在建筑設(shè)計(jì)理念、溫控通風(fēng)系統(tǒng)等方面超過(guò)了引進(jìn)水平。目前本香已擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)9項(xiàng)。本香還注重技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，在公司內(nèi)部建立了具有先進(jìn)檢測(cè)能力的研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室，增強(qiáng)了企業(yè)研發(fā)能力。

2.管理創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)局部板塊最優(yōu)不等于整體系統(tǒng)最優(yōu)，要實(shí)現(xiàn)“1+1>2”，需要統(tǒng)籌管理，追求規(guī)模協(xié)同優(yōu)勢(shì)。本香在集團(tuán)管控上，專門設(shè)立了全程質(zhì)量控制總裁，采取事業(yè)部管理模式，實(shí)行集團(tuán)集中決策，事業(yè)部分散經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算；堅(jiān)持以事業(yè)引人，以誠(chéng)心留人，以制度管人，注重從高等院校、國(guó)有企業(yè)引進(jìn)高級(jí)管理人才和專門人才，依靠職業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，弱化家族式管理，即使老板的親弟弟，違反制度，照樣開除。本香視質(zhì)量為企業(yè)生存之本，成立了以總裁為組長(zhǎng)的食品安全管理專項(xiàng)工作小組，承擔(dān)食品安全主體責(zé)任，建立覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的食品安全管理體系，應(yīng)用信息技術(shù)，實(shí)施全程數(shù)字化管理，實(shí)行“食品安全一票否決”，公司從未發(fā)生過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量安全和安全生產(chǎn)事故。

3.標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。誰(shuí)創(chuàng)立了標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在生豬行業(yè)還沒有國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系的情況下，本香集團(tuán)從堅(jiān)持“七統(tǒng)一”（統(tǒng)一供種、飼料、豬舍、防疫、技術(shù)、收購(gòu)、銷售）到實(shí)行“六自”（自繁、自養(yǎng)、自宰、自制、自運(yùn)、自銷），不斷完善經(jīng)營(yíng)模式和生產(chǎn)流程，在各個(gè)環(huán)節(jié)都建立了產(chǎn)品質(zhì)量安全控制標(biāo)準(zhǔn)。公司先后通過(guò)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證（農(nóng)業(yè)部）、HACCP（食品安全管理體系）和ISO9001：2008（質(zhì)量管理體系）等三項(xiàng)認(rèn)證。本香還創(chuàng)造了一些被行業(yè)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化豬舍建設(shè)上，本香的設(shè)計(jì)理念得到了廣泛認(rèn)同，在全國(guó)規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)中得到推廣；養(yǎng)殖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)處于同行領(lǐng)先地位，對(duì)國(guó)內(nèi)的一些大型養(yǎng)殖企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)。

4.融資創(chuàng)新。打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，需要巨額資金投入。本香集團(tuán)在積極爭(zhēng)取優(yōu)惠政策和信貸支持的同時(shí)，更新觀念，大膽創(chuàng)新融資方式。積極開展股權(quán)融資，2010年以來(lái)，本香先后引入3個(gè)股東，以貨幣形式三次增資，擴(kuò)大了公司資本規(guī)模，向現(xiàn)代企業(yè)制度邁出重要一步。在西部同行業(yè)中率先發(fā)行中小企業(yè)集合票據(jù)，在債券市場(chǎng)成功上市，共募集資金5000萬(wàn)元。研究跟進(jìn)國(guó)家剛剛批準(zhǔn)試點(diǎn)的中小企業(yè)私募債，及時(shí)提出實(shí)施計(jì)劃。今年公司又專門引進(jìn)具有國(guó)際化視野和豐富資本運(yùn)作能力的高級(jí)專業(yè)人才，積極籌劃公司上市。

企業(yè)文化核心：“本色、本香”

文化是企業(yè)的靈魂。本香始終堅(jiān)持食品工業(yè)是道德工業(yè)的理念，以誠(chéng)信和責(zé)任為生存之本，以感恩之心和大愛之心凝心聚力，形成了以“本色、本香”為核心的企業(yè)文化，在做大做強(qiáng)的同時(shí)，贏得了社會(huì)的尊重和認(rèn)可。

1.以人為本，讓員工甘當(dāng)企業(yè)主人。老板把員工當(dāng)“人”看，員工才愿意當(dāng)企業(yè)的“主人”。本香集團(tuán)始終愛護(hù)員工、善待員工、關(guān)心員工，再困難從不拖欠員工的工資。從2006年開始公司為一線員工辦理了團(tuán)體意外險(xiǎn)，在2008年《勞動(dòng)合同法》頒布實(shí)施的當(dāng)年就給所有員工辦理了“五險(xiǎn)”，2011年又增加了大病保險(xiǎn)，解除了他們的后顧之憂。燕君芳把員工看作兄弟姐妹，經(jīng)常在早上帶領(lǐng)企業(yè)高管在公司大門口，鞠躬迎接員工上班。同一個(gè)月出生的員工，由公司集中起來(lái)統(tǒng)一為他們過(guò)生日。員工生病時(shí)，由直接領(lǐng)導(dǎo)前去看望。公司還不定期為員工子女舉辦書法、舞蹈等才藝班。

2.崇尚學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。本香把學(xué)習(xí)視為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。建立每天半小時(shí)晨會(huì)制度，學(xué)習(xí)朗誦公司價(jià)值準(zhǔn)則，交流學(xué)習(xí)體會(huì)；經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行食品安全、養(yǎng)殖技術(shù)、禮儀和消防等知識(shí)培訓(xùn)。定期邀請(qǐng)營(yíng)銷專家給公司中高層管理人員和銷售團(tuán)隊(duì)授課，不定期組織員工參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)“非對(duì)稱管理”、“智慧系統(tǒng)工程”和“盈利模式”等現(xiàn)代管理技術(shù)，多次組織豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)赴英、美學(xué)習(xí)先進(jìn)養(yǎng)豬技術(shù)，為員工全面發(fā)展創(chuàng)造條件。燕君芳不僅自己帶頭學(xué)習(xí)，還堅(jiān)持經(jīng)常給管理團(tuán)隊(duì)和員工講課，既傳授技術(shù)，又講做人的道理。

3.誠(chéng)實(shí)守信，打造“百年老店”。誠(chéng)信為立企之本。本香公司始終信守一諾千金的行為準(zhǔn)則，凡是給農(nóng)民或消費(fèi)者作出的承諾，不管遇到多大困難，都堅(jiān)持兌現(xiàn)。2004初，市場(chǎng)出現(xiàn)賣豬難，不少農(nóng)戶把豬送到公司。本香信守承諾，堅(jiān)持按合同規(guī)定的高于市場(chǎng)10—15%的價(jià)格收購(gòu)，高進(jìn)低出，一次就賠了50多萬(wàn)元。在銷售上，凡是直銷店過(guò)期未賣完的冷鮮肉，一律拉回公司統(tǒng)一處理。對(duì)直銷店以次充好或夾賣其他肉，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)。多年來(lái)，公司先后被評(píng)為“重合同、守信用企業(yè)”和“產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)單位”，公司信用等級(jí)被陜西省農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行評(píng)為AA+級(jí)。

4.孝敬感恩，秉承傳統(tǒng)美德。本香集團(tuán)經(jīng)常教育員工，自覺孝敬老人、贍養(yǎng)老人，倡導(dǎo)員工?；丶铱纯?，從為老人洗腳這樣的日常小事做起，在公司做好員工，回家做好媳婦、好丈夫、好子女；要求本香的管理團(tuán)隊(duì)和員工常懷感恩之心，知恩圖報(bào)，永遠(yuǎn)保持純樸、樂(lè)觀、善良的本色，以本色做人、做產(chǎn)品、做事業(yè)，以本色本香奉獻(xiàn)服務(wù)農(nóng)民，回報(bào)消費(fèi)者。燕君芳有句名言，世界上最遠(yuǎn)的距離是從知道到做到。作為企業(yè)掌門人，她身體力行，不管工作多忙，都堅(jiān)持每月回家看望家人，并給90多歲的奶奶洗腳；對(duì)親戚和鄉(xiāng)親，除遇到特殊困難給予資助外，堅(jiān)持授之以漁，對(duì)他們免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，賒銷飼料仔豬，幫助創(chuàng)業(yè)致富。

5.弘揚(yáng)大愛，善舉回報(bào)社會(huì)。燕君芳從多年企業(yè)發(fā)展的歷程中體會(huì)到，如果沒有各級(jí)政府和社會(huì)各界的大力支持，就沒有本香集團(tuán)公司的今天。因此，本香秉行“德行并重，義利兼顧”的人生理念，積極投入社會(huì)公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)。十年來(lái)，公司積極捐資助學(xué)，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，為災(zāi)區(qū)、養(yǎng)老院及殘障兒童捐款捐物，共計(jì)200多萬(wàn)元；累計(jì)投入600余萬(wàn)元，為貧困戶優(yōu)惠或免費(fèi)提供良種豬、建設(shè)豬舍、配備獸醫(yī)器械等，支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)系列培訓(xùn)等到活動(dòng)，間接創(chuàng)造就業(yè)崗位4000多個(gè)；本香現(xiàn)有員工650人，其中安置大中專畢業(yè)生157人，對(duì)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)發(fā)揮了顯著作用。本香先后榮獲楊凌示范區(qū)慈善貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和陜西省“為公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)的民營(yíng)企業(yè)家。

第6篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)范文

新學(xué)期，我接任高一的班主任工作。面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的高一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知。以后我要把學(xué)生的成長(zhǎng)放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)高一(5)班這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。

我這學(xué)期的班主任工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛的教育。

2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體。

3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。

二、工作內(nèi)容及措施：

1、制定一個(gè)行之有效，簡(jiǎn)單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時(shí)間加于強(qiáng)化。

班規(guī)如下：

(1)自尊自愛，注重儀表。

(2)真誠(chéng)友愛，禮貌待人。

(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。

(4)勤勞儉樸，孝敬父母。

(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。

2、建立一個(gè)公平公開的評(píng)比激勵(lì)制度。

3、建立一個(gè)得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費(fèi)使用記錄、后進(jìn)生成長(zhǎng)記錄、勞動(dòng)情況記錄等。

4、要在班上推行“陽(yáng)光工程”，拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)愛后進(jìn)生，要樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專門派一位副班長(zhǎng)幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就向老師匯報(bào)，老師也會(huì)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、開好每一次班會(huì)。要讓學(xué)生成為班會(huì)的真正主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級(jí)一周出現(xiàn)的問(wèn)題，并暢談解決問(wèn)題的措施，讓下周工作有一個(gè)好的開端。班主任也要預(yù)先想好班會(huì)的主題，掌握好表?yè)P(yáng)與批評(píng)的尺度，使班會(huì)在一個(gè)良好的氛圍中進(jìn)行。

6、抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)取得更好的成績(jī)。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。

7、結(jié)合期中、期末考試成績(jī)，開好每次的家長(zhǎng)會(huì)。針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)。

8.統(tǒng)一協(xié)作，常和任課教師家長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)作，共同努力，及時(shí)溝通，齊抓共管。

【XX財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃書】

XX 年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃 本工作計(jì)劃主要分以下幾個(gè)部分;1、財(cái)務(wù)核算 2、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督 3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 4、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃 5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn) 6、XX 年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)。各部分分別敘述如下：

一、 財(cái)務(wù)核算工作

1、會(huì)計(jì)電算化。

會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來(lái)記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在XX 年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司的不合作，使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久。

針對(duì)浪潮國(guó)強(qiáng)不合作現(xiàn)狀，我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預(yù)計(jì) XX 年 11 從月可以確定軟件商和軟件版本， XX 年 12 月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作，XX 年 1 月開始在部分分(子)公司推廣，在XX 年 6 月份之前，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

2、會(huì)計(jì)報(bào)表體系

1 ： 我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括(總公司和分公司一致)

日?qǐng)?bào)：資金日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表、在途資金日?qǐng)?bào)表

月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表

年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、 往來(lái)明細(xì)表

初步計(jì)劃是在 XX 年增加一個(gè)報(bào)表，即“商品銷售利潤(rùn)明細(xì) ，該表要求各下屬公司對(duì)不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表” 售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)等要素的計(jì)算分析，按月上報(bào)。總公司財(cái)務(wù)部 需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷 售利潤(rùn)明細(xì)表合并調(diào)整，從而對(duì)我司所有銷售商品的銷售利潤(rùn)狀 況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算 化后，可以交好的完成。

第二個(gè)計(jì)劃是在 XX 年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即 會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè) 重要指標(biāo)。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促 進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。

3、下屬公司財(cái)務(wù)信息監(jiān)控 下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)狀況需要及時(shí)準(zhǔn)確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項(xiàng)工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問(wèn)題，是財(cái)務(wù)部當(dāng)前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點(diǎn)：

第一、上述的報(bào)表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無(wú)疑問(wèn)，報(bào)表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。

第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)我司資金的管理和控制。目前總公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)和深圳的工行、建行、招行分別商談。從我們的要求有以下幾點(diǎn)：1、深圳總公司和全國(guó)的下屬公司均在同一家銀行系統(tǒng)開戶結(jié)算，那么要求深圳該行能為我司提供較大的資金支持;2、該深圳銀行需要和我司下屬公司所在地的開戶行協(xié)調(diào)，解決定向匯款、定時(shí)匯款的問(wèn)題;3、總公司能夠通過(guò)電腦系統(tǒng)(以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對(duì)接)借助銀行的信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)下屬公司資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯(cuò)，但其資金實(shí)力不夠強(qiáng)，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點(diǎn)，已基本否定。工行和建行資金實(shí)力不錯(cuò)，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無(wú)法對(duì)下屬公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計(jì)劃視天音的合作效果選取合作銀行。

第三、實(shí)行分級(jí)工作報(bào)告制度。按照財(cái)務(wù)部的人力架構(gòu)計(jì)劃，XX年設(shè)置區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理分管3-5 個(gè)下屬公司。要求下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告。作為一項(xiàng)制度，每月至少一次。除了定期匯報(bào)，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理隨時(shí)匯報(bào)工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從個(gè)人精力和能力均無(wú)法保證把工作做好。

二、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督

1、資金管理 從工作對(duì)象分包括：下屬公司的資金管理和總公司的資金管理 從工作內(nèi)容分包括：資金的籌集(回款回籠及融資)和資金的運(yùn) 用;

從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。

目標(biāo)：通過(guò)與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。

先談批發(fā); 從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理、在途資金的管理三個(gè)方面。

存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過(guò)規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，嚴(yán)格出貨管理制度，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全設(shè)施等手段從根本上來(lái)保證。作為必要的輔助措施商品運(yùn)輸保險(xiǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過(guò)合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來(lái)保證。但作為一個(gè)全國(guó)的手機(jī)商，迫于種種原因，在一定時(shí)期會(huì)存在庫(kù)存的不合理，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫(kù)存需求。另方面可以考慮加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫(kù)存壓力，并盡量爭(zhēng)取適量的信用額度。

應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個(gè)專門的信用政策。財(cái)務(wù)部在XX 年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在 XX 年將根據(jù) 4公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比如現(xiàn)金折扣政策的運(yùn)用等，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測(cè)算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過(guò)程。確定了主要合作銀行以后，對(duì)下屬公司的開戶行會(huì)基本統(tǒng)一。那么關(guān)鍵的問(wèn)題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問(wèn)題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時(shí)財(cái)務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗(yàn)，今后還要繼續(xù)摸索完善。

零售: 零售的資金管理的重點(diǎn)兩個(gè)：一是自營(yíng)店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式(安全性、快捷性)，包括加盟費(fèi)的收取和貨款的回籠。這里的難點(diǎn)是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個(gè)方面我們沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，仍是需要在時(shí)間中逐步學(xué)習(xí)和總結(jié)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)算 按照財(cái)務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財(cái)務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購(gòu)預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金(貨幣資金)預(yù)算、其他收支預(yù)算等。在本月財(cái)務(wù)部針對(duì)費(fèi)用預(yù)算工作已 在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。 XX 年 11 月財(cái)務(wù)部將會(huì)對(duì)所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤，以配合總公司 XX 年的工作計(jì)劃。

預(yù)算類別 主辦 督辦 匯總 審批 跟蹤執(zhí)行 資金安排

銷售預(yù)算 銷售部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 領(lǐng)導(dǎo) 銷售部 財(cái)務(wù)部

訂購(gòu)預(yù)算 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 領(lǐng)導(dǎo) 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部

費(fèi)用預(yù)算 各部門 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 領(lǐng)導(dǎo) 各部門 財(cái)務(wù)部

應(yīng)收賬款預(yù)算 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 領(lǐng)導(dǎo) 銷售、財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)部

應(yīng)付賬款預(yù)算 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 領(lǐng)導(dǎo) 采購(gòu)、財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)部

貨幣資金預(yù)算 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)部

其他收支預(yù)算 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)部

在其他有關(guān)預(yù)算的具體規(guī)定， XX 年 11 月之中財(cái)務(wù)部陸續(xù)下達(dá)，作為年度預(yù)算我們不可能作的十分準(zhǔn)確，但要在 XX 年 11 月中，把預(yù)算的的制度真正建立起來(lái)，預(yù)算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預(yù)算工作任務(wù)清楚，為以后的預(yù)算工作順利開展奠定基礎(chǔ)。

3、費(fèi)用管理 在財(cái)務(wù)預(yù)算工作中包含了費(fèi)用預(yù)算的工作，但費(fèi)用管理不僅僅是通過(guò)一個(gè)預(yù)算就可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。這里主要原因是對(duì)非常規(guī)的費(fèi)用如何管理、對(duì)超預(yù)算的費(fèi)用通過(guò)什么程序和方式審批、對(duì)分(子)公司的業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理等等。財(cái)務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡(jiǎn)單化。方案草稿將在近期提報(bào)給有關(guān)部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為 XX 年公司總體目標(biāo)服務(wù)。

三、 組織機(jī)構(gòu)與部門、崗位職責(zé)

財(cái)務(wù)部 XX 年架構(gòu)：見附表 1 6

本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對(duì)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)財(cái)務(wù)部也有一個(gè)初步的想法，但有一個(gè)如何授權(quán)的問(wèn)題，尚沒有成熟的做法。一方面在實(shí)踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討，給予適當(dāng)?shù)呢?zé)、權(quán)、利，是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理順利開展工作的必要前提。

區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理計(jì)劃 XX 年 3 月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運(yùn)做，可以較快的進(jìn)入工作角色，并且對(duì)公司所有其他財(cái)務(wù)人員也是一個(gè)激勵(lì)。

在架構(gòu)中另外一個(gè)小的區(qū)別是，原來(lái)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理將專心承擔(dān)零售連鎖加盟的財(cái)務(wù)重?fù)?dān)，總公司財(cái)務(wù)部計(jì)劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作。 在 XX 年 11 月分財(cái)務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理(補(bǔ) 、會(huì)計(jì)主管(一直空缺)缺) 、以及石家莊子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。由于財(cái)務(wù)工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財(cái)務(wù)部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財(cái)務(wù)部多方面想想辦法，財(cái)務(wù)人員盡快到位，保證我司 XX 年財(cái)務(wù)工作順利開展。

財(cái)務(wù)部部門、崗位職責(zé)，主要包括以下內(nèi)容：財(cái)務(wù)部部門職責(zé)、總公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)、區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)、下屬公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)，詳細(xì)內(nèi)容見附件 1。

四、 財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃

財(cái)務(wù)部 XX 年培訓(xùn)計(jì)劃主要包括以下幾個(gè)方面;

1、新入職員工培訓(xùn)。此項(xiàng)培訓(xùn)工作是一個(gè)制度性的常規(guī)培訓(xùn)。 所有新入職財(cái)務(wù)人員必須按照財(cái)務(wù)部制訂的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行學(xué) 《財(cái)務(wù)部新員工崗前見習(xí)規(guī)定》 習(xí)培訓(xùn)。具體見附件 2：

2、相關(guān)部門財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。由于財(cái)務(wù)工作涉及到公司所有部門 方方面面，財(cái)務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)部門人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)十分 ，見 重要。在這方面財(cái)務(wù)部制定了一個(gè)《財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)綱要》 附件 3，可以作為今后財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的基本內(nèi)容。

3、財(cái)務(wù)人員在崗培訓(xùn)。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座 兩種方式。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實(shí)際情況選取課題，如：銷售收入的確認(rèn)、銷售折扣的帳務(wù)處理、費(fèi)用管理的細(xì)化(分 項(xiàng)目、分單位部門等)，采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式，計(jì)劃 XX 年每二個(gè)月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn)。外部培訓(xùn)主要是請(qǐng)外 部專家進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)、有關(guān)新 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)等計(jì)劃 XX 年每季度一次。

4、財(cái)務(wù)人員外部培訓(xùn)。采取送到天音公司財(cái)務(wù)部或其他培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)，視具體情況而定。

5、巡回指導(dǎo)。這項(xiàng)工作包括幾個(gè)方面：一是總公司財(cái)務(wù)部人員 的巡回培訓(xùn)，計(jì)劃在一季度對(duì)下屬公司電算化進(jìn)行一次巡回培訓(xùn)。二、財(cái)務(wù)經(jīng)理巡回檢查工作的同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn);三、重 點(diǎn)是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)下屬公司的經(jīng)常性巡回培訓(xùn)

6、財(cái)務(wù)例會(huì)。每周一次，總結(jié)工作、計(jì)劃工作、同時(shí)也是一次學(xué)習(xí)和提高。

五、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)：

1、增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃在后面 XX 年主要財(cái)務(wù) 指標(biāo)預(yù)測(cè)中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司 XX 年的銷售計(jì)劃，資金缺口 比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司 XX 年總體目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財(cái)務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是 財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

2、招聘、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才。“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工 作成敗的關(guān)鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必 須納入整體系統(tǒng)運(yùn)做之中。一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)做靠個(gè)別人是不可能有 任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財(cái)務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才。XX 年度財(cái)務(wù)部在 人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才， 需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對(duì)公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制更加得力。最關(guān)鍵的是 使每個(gè)員工在愛施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時(shí) 也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

六、 XX 年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)

XX 年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)包括以下幾個(gè)方面：

1、 XX1 年費(fèi)用預(yù)算

2、 XX 年銷售收入及成本預(yù)算

3、 XX 年固定資產(chǎn)預(yù)算

4、 XX 年低值易耗品預(yù)算

5、 XX 年其他現(xiàn)金預(yù)算

6、 XX 年現(xiàn)金預(yù)算

第7篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)范文

因?yàn)樯钏榷ぷ?，永遠(yuǎn)工作在壓力之中。因?yàn)樽非蟪删投ぷ?，永遠(yuǎn)工作在快樂(lè)之中。因?yàn)槿松姑ぷ?，永遠(yuǎn)工作在激情之中。工作每天都給了我們選擇的機(jī)會(huì)，我們每天都有機(jī)會(huì)改變自己人生。每個(gè)人都會(huì)在工作中遇到幾個(gè)瓶頸，別人熬不過(guò)去而你能熬過(guò)去了你就是領(lǐng)先者。下面是小編為大家整理的銷售個(gè)人自我鑒定五篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

銷售個(gè)人自我鑒定1近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因鑒定。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之，經(jīng)過(guò)理論上對(duì)自我這一周的工作鑒定，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力。

銷售個(gè)人自我鑒定2我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào):

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。

如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)渠道。

渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務(wù)成為2014年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議。

并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:

1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。

在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

供給各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。

2014年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。

安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):

1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。

今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn)。

缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒有時(shí)間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個(gè)人目標(biāo)沒有到達(dá)。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。

比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)__?？墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。

周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、鑒定、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語(yǔ)言、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中……

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。

辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):

1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。

還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)供給宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情景時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。

后經(jīng)過(guò)整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過(guò)來(lái)，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來(lái)……年終雖然沒有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過(guò)各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、歡樂(lè)的企業(yè)文化。

2014年我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂(lè)才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下，此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個(gè)漂亮的翻身仗!

省公司下達(dá)1000萬(wàn)，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情景:第一季度計(jì)劃228萬(wàn)，實(shí)際完成356、6萬(wàn)。其中一月份計(jì)劃80萬(wàn)，實(shí)際完成114、3萬(wàn)。二月份計(jì)劃52萬(wàn)，實(shí)際完成76、5萬(wàn)。三月份計(jì)劃96萬(wàn)，實(shí)際完成165、7萬(wàn)。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來(lái)時(shí)候內(nèi)外交困的樣貌。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬(wàn)以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售個(gè)人自我鑒定3一、銷售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái)，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知鑒定經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢(mèng)想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2014年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷售個(gè)人自我鑒定4一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，

我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷售個(gè)人自我鑒定5在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作鑒定和每周例會(huì)，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

一、年終鑒定要點(diǎn):怎樣的鑒定才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有質(zhì)量的鑒定應(yīng)當(dāng)言之有物，所以至少要包含以下幾點(diǎn):

1、這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì);

2、個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;

3、來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。

當(dāng)然，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見和提議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和鑒定才會(huì)比較高。

二、報(bào)告寫的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):

1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;

3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結(jié)合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。