整合推廣方案精選(九篇)

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第1篇：整合推廣方案范文

房地產(chǎn)推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：

乙方： 地址：電話：

甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》及相關(guān)的法規(guī)、條例的規(guī)定，本著誠(chéng)信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)匯麗華城項(xiàng)目的品牌塑造、廣告設(shè)計(jì)等廣告推廣服務(wù)事宜達(dá)成如下條款，以便共同遵守。

第一條 合同約定項(xiàng)目及整合推廣服務(wù)范圍

本合同約定的房地產(chǎn)項(xiàng)目：是位于濟(jì)南市 ，暫定案名： 整合推廣服務(wù)范圍：乙方為本項(xiàng)目提供品牌塑造、廣告平面設(shè)計(jì)等服務(wù)，并參與制定本項(xiàng)目各階段的廣告策略(含廣告計(jì)劃、廣告方案、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等)，甲方簽字認(rèn)可后，乙方按各階段廣告工作內(nèi)容和廣告計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行;在本合同有效期內(nèi)，乙方根據(jù)雙方共同制定并簽字確認(rèn)的工作內(nèi)容在《附件1》的范圍內(nèi)提供服務(wù)，具體參見(jiàn)《附件1》。

第二條 整合推廣服務(wù)期限

甲方委托乙方對(duì)本項(xiàng)目提供整合推廣服務(wù)，時(shí)間自 。具體開(kāi)盤時(shí)間待雙方根據(jù)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及策劃方案另行確定。

第三條 費(fèi)用約定及付款方式

本合同廣告費(fèi)用約定主要由品牌塑造和廣告平面設(shè)計(jì)兩部分組成(專業(yè)統(tǒng)稱為整合推廣服務(wù)費(fèi)，下同)。

本合同整合推廣服務(wù)費(fèi)及付款方式：(遞減式)

本合同約定整合推廣服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達(dá)到甲方要求后三天內(nèi)向乙方支付合同定金 萬(wàn)元人民幣，所余 萬(wàn)分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個(gè)月的費(fèi)用，如下表(根據(jù)最終約定合同合作時(shí)間確定)：制作菲林、專業(yè)攝影、噴繪、及影視制作等費(fèi)用由甲方支付。

3、特別約定：

如在合同期內(nèi)提前三個(gè)月以上(含三個(gè)月)完成本項(xiàng)目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務(wù)，所余月服務(wù)費(fèi)總額在完成任務(wù)后十天內(nèi)由甲方一次性支付給乙方。

第四條 工作方式

1、雙方安排專案人員負(fù)責(zé)與對(duì)方進(jìn)行工作聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，向?qū)Ψ教峁┍卷?xiàng)目的各方面情況及相關(guān)資料，傳達(dá)及反饋對(duì)方?jīng)Q策管理層的意見(jiàn)，代表雙方簽署或批準(zhǔn)雙方制定的廣告工作計(jì)劃。

2、乙方就本項(xiàng)目的實(shí)際情況分階段擬定工作計(jì)劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認(rèn)可后的工作計(jì)劃執(zhí)行與控制。

3、本合同執(zhí)行過(guò)程中，雙方約定每月至少召開(kāi)一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會(huì)，特殊情況雙方通過(guò)專案人員召集會(huì)議，就項(xiàng)目整體工作推進(jìn)情況及合同執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、確認(rèn)與協(xié)調(diào)，并形成書面紀(jì)要，明確階段工作內(nèi)容。

4，超出工作計(jì)劃的臨時(shí)工作，視其工作量雙方另行約定提交時(shí)間。

第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、在本合同簽定后五日內(nèi)向乙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目概況(包括工程計(jì)劃、效果圖、階段目標(biāo))、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項(xiàng)目廣告策劃和平面設(shè)計(jì)工作的背景材料。

2、根據(jù)本合同有關(guān)條款之規(guī)定，按時(shí)支付到期應(yīng)支付乙方的定金及月服務(wù)費(fèi)。

3、甲方專案人員負(fù)責(zé)工作成果的簽收，及時(shí)審定及批準(zhǔn)乙方的工作計(jì)劃及工作成果，同時(shí)在計(jì)劃的策劃、撰寫過(guò)程中甲方應(yīng)指定專門負(fù)責(zé)人與乙方隨時(shí)溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應(yīng)在乙方提交工作文件后五個(gè)工作日內(nèi)恢復(fù)或批準(zhǔn)，否則視為認(rèn)同乙方的工作成果，增加的“工作計(jì)劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時(shí)間相應(yīng)順延。

4、甲乙雙方應(yīng)按本合同工作內(nèi)容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進(jìn)度，甲方對(duì)乙方提交的項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃及平面設(shè)計(jì)方案有權(quán)提出修改意見(jiàn)，并以書面形式予以簽字確認(rèn)。根據(jù)具體情況及時(shí)對(duì)乙方的廣告推廣方案和平面設(shè)計(jì)提出修改建議，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行。

5、對(duì)乙方安排的專案廣告設(shè)計(jì)師，甲方有權(quán)建議對(duì)工作表現(xiàn)不佳者進(jìn)行更換調(diào)整，乙方須在接到甲方建議后七天內(nèi)更換。

6、乙方在限定的時(shí)間內(nèi)未完成甲、乙雙方約定的工作內(nèi)容或未通過(guò)甲方的驗(yàn)收，甲方有權(quán)拒付相應(yīng)階段的服務(wù)費(fèi)。

第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、按甲方要求制訂并提交項(xiàng)目的各階段工作計(jì)劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。

2、定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)度及按雙方協(xié)定的工作時(shí)間表提供方案。

3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務(wù)內(nèi)容(含平面設(shè)計(jì)作品)，在甲方按合同支付費(fèi)用后，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設(shè)計(jì)等作品內(nèi)容不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)糾紛，否則由此引發(fā)的相關(guān)法律責(zé)任由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權(quán)收回前期作品的使用權(quán)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

5、在廣告合作期限內(nèi)，協(xié)助甲方組織好各項(xiàng)活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會(huì)布置、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、開(kāi)盤活動(dòng)及其他促銷活動(dòng)等。

6、向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見(jiàn)包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動(dòng)的宣傳安排，以上內(nèi)容須經(jīng)甲方同意后統(tǒng)一組織實(shí)施。

7、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評(píng)估報(bào)告，并制定下月的廣告推廣計(jì)劃、策略及實(shí)施方案。

8、乙方對(duì)所知悉的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)保密責(zé)任，對(duì)過(guò)失或故意泄露甲方商業(yè)機(jī)密，給甲方造成的損失承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

9、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進(jìn)行宣傳和承諾。

10、乙方工作人員在履行本合同工作職責(zé)時(shí)，發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

第七條 違約責(zé)任

1、在甲方較好地實(shí)施了雙方確認(rèn)的推廣計(jì)劃的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相應(yīng)階段任務(wù)的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔(dān)廣告設(shè)計(jì)任務(wù)及其它工作。

第八條 合同的終止

1、 合同有效期終止時(shí)，本合同自動(dòng)終止。

2、 遇不可抗力時(shí)，經(jīng)甲乙丙三方協(xié)商后，本合同可終止。

3、 一方違約時(shí)，另一方有權(quán)解除本合同。

第九條 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。

2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后，以附件的形式對(duì)具體內(nèi)容作適當(dāng)設(shè)計(jì)完善和相應(yīng)補(bǔ)充;附件、補(bǔ)充附件與本合同具有同等法律效力。

3、凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議糾紛，雙方應(yīng)本著友好合作的方式解決，如協(xié)商無(wú)效，由濟(jì)南市仲裁委員會(huì)仲裁。

4、本合同如因國(guó)家相關(guān)政策變化發(fā)生變化，則應(yīng)適應(yīng)國(guó)家政策。

5、未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文2一. 合作條件：

甲(開(kāi)發(fā)商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關(guān)系進(jìn)行合作事宜，合作之前雙方首先確定對(duì)方能力以及負(fù)責(zé)態(tài)度，然后簽訂合作協(xié)議。

二. 合作方式：

合作采取按年結(jié)算(年費(fèi))或者按月結(jié)算(月費(fèi))的形式進(jìn)行合作;

三.合作內(nèi)容：

1. 乙方在甲方項(xiàng)目開(kāi)盤預(yù)售前進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售推廣案、并根據(jù)項(xiàng)目情況制定項(xiàng)目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動(dòng)。

2. 乙方針對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，制定出符合甲方項(xiàng)目實(shí)際情況的項(xiàng)目定位，并進(jìn)行一系列的活動(dòng)、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。

3.乙方針對(duì)甲方在售項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，針對(duì)具體情況進(jìn)行實(shí)際摸底，并制定出相應(yīng)應(yīng)對(duì)方案，使之能和銷售更有力結(jié)合。達(dá)到銷售目標(biāo)。

4.商業(yè)方面，乙方可以根據(jù)情況向甲方提供：業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方案，項(xiàng)目引導(dǎo)，置業(yè)培訓(xùn)方案制定等一系列服務(wù)內(nèi)容。

未盡事宜，由雙方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：

地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

廣告單位(乙方)：

地 址： 開(kāi) 戶 行： 帳 號(hào)： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開(kāi)發(fā)的 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)(詳見(jiàn)附件)。

第二條 服務(wù)方式

乙方為甲方成立項(xiàng)目專案服務(wù)小組，為甲方項(xiàng)目提供全程推廣服務(wù)。

第三條 服務(wù)期限

本合同簽定之日起至項(xiàng)目售罄為止。

備注：按照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目銷售達(dá)到項(xiàng)目體量的90%，即視為項(xiàng)目售罄。

第四條 服務(wù)費(fèi)用

全程服務(wù)總費(fèi)用：人民幣66萬(wàn)元(大寫人民幣陸拾陸萬(wàn)元整)。

第五條 付款方式

預(yù)計(jì)該項(xiàng)目主要服務(wù)周期為15個(gè)月，具體付款方式如下：

1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)元(大寫壹拾萬(wàn)元整)，作為乙方項(xiàng)目組前期工作啟動(dòng)費(fèi)用;

2、 后續(xù)進(jìn)度付款：從合同簽訂日的第二個(gè)月起，剩余服務(wù)費(fèi)分為14個(gè)月分月支付，即甲方按每月4萬(wàn)元(大寫肆萬(wàn)元整)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。甲方于每月的15日前向乙方支付此費(fèi)用。

3、 根據(jù)項(xiàng)目具體銷售情況，若實(shí)際服務(wù)周期超過(guò)15個(gè)月，“第15個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用”甲方可推遲至“項(xiàng)目售罄” 時(shí)(按合同約定的項(xiàng)目售罄標(biāo)準(zhǔn))支付乙方，在此期間乙方有義務(wù)繼續(xù)為甲方提供該項(xiàng)目相應(yīng)的推廣服務(wù)，直至項(xiàng)目售罄為止。

4、 實(shí)際服務(wù)周期若不足15個(gè)月項(xiàng)目即售罄，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)一次性支付予乙方。

備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。

第六條 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利

1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見(jiàn);

2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件后及時(shí)提出書面修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，及時(shí)、完整地提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù);

3、 如乙方無(wú)故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。 甲方義務(wù)

4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé);

5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意;

6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用;以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行;

7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);

8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約;

9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購(gòu)買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。

第七條 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方權(quán)利

1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用;

2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開(kāi)展工作的權(quán)利;

3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。

乙方義務(wù)

4、 乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，該項(xiàng)目小組由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和文案。

5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時(shí)間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。

6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對(duì)接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密;

7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日內(nèi)提供下季度廣告推廣和傳播計(jì)劃及本季度推廣總結(jié)，經(jīng)過(guò)甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進(jìn)行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。

第八條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所服務(wù)階段款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計(jì)成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和乙方的宣傳品上。

第九條 違約責(zé)任

1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無(wú)故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;

2、 如乙方工作無(wú)法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見(jiàn)效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費(fèi)用的1‰計(jì)算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時(shí)甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額10%的違約金。

第十條 免責(zé)條款

如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、

甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：

1、 順延項(xiàng)目的完成期限。

2、 終止本合同。

第十一條 爭(zhēng)議的解決

本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他

本合同期滿自然終止，如需延長(zhǎng)，由雙方于期滿前一個(gè)月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第2篇：整合推廣方案范文

富士通國(guó)際論壇上展示了富士通研究所近年來(lái)的一些先進(jìn)技術(shù)成果和解決方案。初看時(shí)，這些基于掃描或射頻識(shí)別技術(shù)方面的創(chuàng)新產(chǎn)品并沒(méi)有給參觀者太多意外的感覺(jué)，但細(xì)細(xì)品味這些解決方案，卻發(fā)現(xiàn)富士通采用了一種非常務(wù)實(shí)且巧妙的基于原有硬件優(yōu)勢(shì)的整合方式──利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)搜索技術(shù)等搭建的后臺(tái)平臺(tái)，整合原有的硬件產(chǎn)品技術(shù)，強(qiáng)調(diào)與客戶接觸節(jié)點(diǎn)上的創(chuàng)新，以提供更多的便利，從而在客戶服務(wù)領(lǐng)域上做深、做細(xì)以及更加智能。

這種產(chǎn)品整合以及解決方案的提供理念，很好地詮釋了富士通的品牌承諾──Shaping Tomorrow with You，即富士通不僅要變革自身，還將這種變革與客戶的變革聯(lián)系在一起，與客戶共筑未來(lái)。借用這種產(chǎn)品整合思路來(lái)提供服務(wù)解決方案，富士通正試圖由一家以硬件銷售為主的公司轉(zhuǎn)型為軟件服務(wù)和解決方案的提供商，深刻把握客戶需求，并進(jìn)行行業(yè)化的整合是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。

在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)這一整合策略的是富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司，首席執(zhí)行官石豐瑜祖籍中國(guó)臺(tái)灣，求學(xué)于美國(guó)，在日本富士通總部工作了近20年，多元化的職業(yè)背景以及對(duì)中國(guó)及亞太區(qū)市場(chǎng)的了解，讓他擔(dān)起了整合富士通在中國(guó)50多家子公司產(chǎn)品和服務(wù)的重任，這也是富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司如今擔(dān)負(fù)的使命。

隨著大中華區(qū)市場(chǎng)重要性的迅速提升，富士通中國(guó)在面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的解決方案業(yè)務(wù)方面還有很大的發(fā)展空間。森隆士提出，在超越日本本土市場(chǎng)的大中華區(qū)市場(chǎng)中，富士通集團(tuán)以銷售收入5000億日元為發(fā)展目標(biāo)，成長(zhǎng)的關(guān)鍵口號(hào)是“NextValue”。

所謂NextValue就是集結(jié)富士通集團(tuán)在SI、通訊、服務(wù)、半導(dǎo)體、軟件、車用電子、家電、電子零件、系統(tǒng)平臺(tái)等各個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，建構(gòu)能夠創(chuàng)造并提供增強(qiáng)客戶事業(yè)新價(jià)值的商業(yè)模式。提供NextValue的關(guān)鍵在于對(duì)所有產(chǎn)品和服務(wù)基于客戶需求的有效整合和價(jià)值提升。為此，富士通從去年便開(kāi)始了一場(chǎng)脫胎換骨般的組織架構(gòu)變革，并在今年將這種變革的組織架構(gòu)模式開(kāi)始推廣到大中華區(qū)。 面向市場(chǎng)的組織架構(gòu)變革

在企業(yè)界，變革并不是個(gè)新名詞，但這次富士通的變革有所不同。這家日本信息與通信技術(shù)公司一貫的品牌承諾是“Shaping Tomorrow with You”，這表示，富士通不僅正在嘗試重塑自己的未來(lái)，還要塑造其客戶的未來(lái)。當(dāng)然，從論壇現(xiàn)場(chǎng)展示的涉及關(guān)于民生的各方面的技術(shù)創(chuàng)新，和農(nóng)業(yè)等ICT不常涉及應(yīng)用的領(lǐng)域來(lái)看，富士通希望推動(dòng)的變革也許還包括社會(huì)的未來(lái)。

事實(shí)上，從2012年5月開(kāi)始，富士通日本總部就開(kāi)始以市場(chǎng)為核心調(diào)整組織架構(gòu)，到今年5月開(kāi)始重組全球架構(gòu)，按區(qū)域市場(chǎng)劃分成海外事業(yè)部、日本國(guó)內(nèi)銷售部門、大中華區(qū)及全球事業(yè)支援部門三大市場(chǎng)領(lǐng)域，大中華區(qū)市場(chǎng)的重要性進(jìn)一步迅速提升。

過(guò)去，富士通在中國(guó)市場(chǎng)只做產(chǎn)品生產(chǎn)和硬件銷售，從去年開(kāi)始做調(diào)整，面向客戶進(jìn)行全線銷售，提供整合的解決方案。目前，中國(guó)已有2萬(wàn)多名員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員正在為這一轉(zhuǎn)型努力。

在石豐瑜看來(lái)，富士通未必在各個(gè)領(lǐng)域都做到了出類拔萃，卻稱得上是一家十項(xiàng)全能的公司，在社會(huì)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)和日?；顒?dòng)中，都擁有完備的全線產(chǎn)品和領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)，為整合服務(wù)提供了可靠基礎(chǔ)。這也是富士通在全球能做到接近500億美元規(guī)模的原因。

“富士通的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)、整合和伙伴關(guān)系?！笔S瑜說(shuō)，技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將富士通與一般的咨詢公司區(qū)分開(kāi)來(lái)。比如富士通研發(fā)的WisReed無(wú)線通信裝置的自動(dòng)抄表系統(tǒng)，被應(yīng)用于富士通的各事業(yè)部的不同產(chǎn)品領(lǐng)域。在富士通占超半數(shù)市場(chǎng)份額的掃描儀、超級(jí)計(jì)算機(jī)等技術(shù)領(lǐng)域，也有重大突破。而對(duì)于現(xiàn)在流行的云計(jì)算，富士通的云產(chǎn)品覆蓋了底層架構(gòu)、中間件及應(yīng)用層等全部產(chǎn)品?！案皇客ㄖ匾暱蛻簦@些產(chǎn)品我們都與合作伙伴面向中國(guó)市場(chǎng)的特殊性做定制開(kāi)發(fā)，以后這些產(chǎn)品也可以做集成，提供解決方案。”石豐瑜說(shuō)。 面向中國(guó)市場(chǎng)的整合

盡管從思路和組織架構(gòu)上都已做好準(zhǔn)備，森隆士作為大中華區(qū)的主要負(fù)責(zé)人亦獲得總部支持，對(duì)這一地區(qū)事務(wù)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，但石豐瑜坦言這個(gè)過(guò)程并不容易。 “富士通的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)、整合和伙伴關(guān)系?！笔S瑜說(shuō)。

富士通大中華區(qū)包括中國(guó)大陸和香港、臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)，僅在中國(guó)大陸，富士通旗下的解決方案、半導(dǎo)體、通訊等重要的事業(yè)部都在中國(guó)設(shè)立了子公司，到目前為止已累計(jì)達(dá)51家子公司或合資公司。接下來(lái)，如何整合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，形成基于富士通統(tǒng)一品牌下的整體解決方案，是森隆士及他的團(tuán)隊(duì)面對(duì)的首要任務(wù)。

今年4月，森隆士已經(jīng)召集所有中國(guó)公司的領(lǐng)導(dǎo)一起開(kāi)會(huì)，就未來(lái)以“One Fujitsu”的形象統(tǒng)一行動(dòng)，整合各公司資源來(lái)提供整體解決方案達(dá)成共識(shí)。在這50多家公司中，有20多家皆為富士通早期在中國(guó)設(shè)立的產(chǎn)品研發(fā)或生產(chǎn)部門，真正涉及到需要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)和解決方案整合的公司只有20多家。而事實(shí)上，面向中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整去年已開(kāi)始，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式是面向客戶需求做全線銷售，而不是像過(guò)去那樣賣產(chǎn)品。富士通中國(guó)已有2萬(wàn)多名員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員，“我們現(xiàn)在正在與合作伙伴企業(yè)一家一家去談，訂策略，爭(zhēng)取先從一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的整合，最終到方向上的整合?！鄙∈空f(shuō)。

以原有的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，面向客戶需求提供增值方案是富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司現(xiàn)階段采用的典型整合方式。正如此前在媒體采訪中富士通高管們經(jīng)常以務(wù)實(shí)、可靠和腳踏實(shí)地等形容富士通的風(fēng)格，富士通的整合思路也是務(wù)實(shí)而腳踏實(shí)地的。

比如，基于富士通原本在中國(guó)已占超過(guò)半數(shù)市場(chǎng)份額的高端掃描儀產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的非接觸掃描技術(shù)后來(lái)被大學(xué)的古文獻(xiàn)圖書館采用，在不損傷古籍的基礎(chǔ)上進(jìn)行古籍的掃描保存工作，并且可以自由管理古文內(nèi)容及分享等。富士通中國(guó)就將這個(gè)產(chǎn)品推廣到很多古文獻(xiàn)圖書館，并建立網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不同機(jī)構(gòu)間古文獻(xiàn)的分享，提升成一個(gè)行業(yè)集成解決方案?！拔覀?cè)诤芏嘈袠I(yè)都有這樣的整合想法，并由相關(guān)事業(yè)部提供相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)支持?！鄙∈垦a(bǔ)充道。 對(duì)話森隆士：中國(guó)市場(chǎng)盡早達(dá)到5000億日元銷售收入 森隆士表示，基于“One Fujitsu”的發(fā)展理念，將努力改變富士通各事業(yè)部各自為政的狀態(tài)，將中國(guó)的50多家公司整合起來(lái)，集成各公司資源來(lái)一起服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

Q 曾有客戶反映富士通在中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)形象不夠清晰，能否分享一下富士通的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及中國(guó)市場(chǎng)在富士通全球版圖中的地位？

A 富士通提供ICT方面的硬件產(chǎn)品，同時(shí)在社會(huì)生活各個(gè)方面提供解決方案。“以人為本的智能社會(huì)”是我們的發(fā)展愿景，以實(shí)現(xiàn)客戶滿意度最高為承諾。以人為本意味著，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和解決方案整合思路上都強(qiáng)調(diào)由系統(tǒng)來(lái)適應(yīng)人，而非人來(lái)適應(yīng)系統(tǒng)。目前，富士通中國(guó)也正在把在這種理念下設(shè)計(jì)的一些歐洲、日本的系統(tǒng)引入中國(guó)，富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司正在為這些產(chǎn)品尋找適應(yīng)中國(guó)客戶應(yīng)用習(xí)慣的方式。我們希望在中國(guó)市場(chǎng)盡早達(dá)到5000億日元的銷售收入，基于我們的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供集成的服務(wù)。

Q 能否分享一下針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)3～5年的計(jì)劃和戰(zhàn)略？

A 基于“One Fujitsu”的發(fā)展理念，我們將努力改變富士通各事業(yè)部各自為政的狀態(tài)，將中國(guó)的50多家公司整合起來(lái)，集成各公司資源來(lái)一起服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。富士通要在中國(guó)市場(chǎng)提供解決方案業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在正為這一計(jì)劃培養(yǎng)人才，目前中國(guó)市場(chǎng)已有1000多名市場(chǎng)人員。2013年，富士通要加大中國(guó)的市場(chǎng)宣傳，希望不久的將來(lái)能召開(kāi)富士通中國(guó)論壇。

Q 如何將中國(guó)市場(chǎng)的50多家公司整合在一起，共同創(chuàng)造客戶價(jià)值？

A 這種整合并非是要將50多家公司整合成一家，在中國(guó)市場(chǎng)的各公司仍然基于原來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行最優(yōu)化的活動(dòng)，發(fā)展各自的產(chǎn)品。但富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司將負(fù)責(zé)在原有成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上面向中國(guó)客戶的需求發(fā)展整合的解決方案。另外，富士通北京研究所是富士通全球研究機(jī)構(gòu)的一部分。北京研究團(tuán)隊(duì)由來(lái)自中國(guó)大陸的優(yōu)秀人才組成，深諳中國(guó)市場(chǎng)，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展本地化研究項(xiàng)目，例如防止油罐車的汽油在運(yùn)輸途中被盜的電磁閥解鎖技術(shù)，富士通的高速掃描儀和高識(shí)別率的中文OCR軟件支持了2010年第6次全國(guó)人口普查，諸如云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等ICT技術(shù)熱點(diǎn)也在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)本地化研發(fā)，并取得了一系列成果。

Q 經(jīng)過(guò)這次的組織架構(gòu)調(diào)整，富士通形成了面向不同市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)，如何將“Shaping Tomorrow with You”的理念貫穿到中國(guó)公司的整合中？

A 富士通中國(guó)的各家公司之所以設(shè)立，當(dāng)初是追隨著富士通集團(tuán)的日本及歐美大企業(yè)客戶而來(lái)，并非是為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。而現(xiàn)在我們要全力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，即通過(guò)信息系統(tǒng)公司來(lái)面向中國(guó)市場(chǎng)整合硬件產(chǎn)品，由以往的單一硬件提供商轉(zhuǎn)型至服務(wù)提供商，再轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。比如現(xiàn)在中國(guó)機(jī)場(chǎng)采用的富士通顯示屏做的增值方案，就被推廣到地鐵、公交體系的解決方案中。我們的發(fā)展理念也由追求利潤(rùn)到追求客戶價(jià)值，在發(fā)展中并沒(méi)有將賺錢和虧本的業(yè)務(wù)分開(kāi)來(lái)看，也會(huì)投資于未來(lái)能創(chuàng)造客戶價(jià)值但短期內(nèi)不賺錢的部門。

第3篇：整合推廣方案范文

關(guān)鍵詞：電力系統(tǒng)整合；電力企業(yè)；方案；構(gòu)建

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

高科技信息技術(shù)的推廣和運(yùn)用，使信息技術(shù)在電力企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，促進(jìn)電力企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高，給我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)成都額不斷推進(jìn)提供了可靠保障。電力信息系統(tǒng)整合的提出和實(shí)施，使電力企業(yè)資源得到最優(yōu)化配置，大大提高企業(yè)的管理水平，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)具有重要意義。

一、電力系統(tǒng)整合基本概念

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力企業(yè)的信息化發(fā)展越來(lái)越快，以提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升，最終達(dá)到推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。因此，電力企業(yè)信息化運(yùn)用了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理都得到了系統(tǒng)的改善，從而提高了電力企業(yè)的整體決策能力。電力信息系統(tǒng)的應(yīng)用，使電力企業(yè)工作人員的工作量得到大大減低，有利解決較復(fù)雜的電力系統(tǒng)問(wèn)題，因此，電力企業(yè)的信息化管理程度越來(lái)越復(fù)雜，給企業(yè)的有效管理帶來(lái)一定影響。電力系統(tǒng)整合就是為了將電力企業(yè)零散的信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，使信息系統(tǒng)之間相互協(xié)同工作，綜合電力企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，提高資源的有效利用率，使企業(yè)的生產(chǎn)力得到快速提高，真正提高電力企業(yè)的決策能力，促進(jìn)企業(yè)的規(guī)范化、信息化和集成化發(fā)展，最終達(dá)到企業(yè)資源共享的目的。

二、電力信息系統(tǒng)整合方案選擇

早期電力企業(yè)對(duì)于電力信息系統(tǒng)整合提出了以下三種方案：固定廠商進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)、基于中心數(shù)據(jù)庫(kù)的系統(tǒng)集成改進(jìn)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式的系統(tǒng)互聯(lián)整合，使電力企業(yè)的資源有效利用率得到了提高。隨著電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)的不斷發(fā)展，Internet技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、中間件技術(shù)和Java技術(shù)等不斷推廣，使電力企業(yè)的信息系統(tǒng)整合方案向著集成化發(fā)展，大大提高了電網(wǎng)的自動(dòng)化技術(shù)水平。

近年來(lái)，隨著信息高科技信息技術(shù)的不斷推廣和應(yīng)用，電力信息系統(tǒng)整合提出了多種方案，例如：FMIS與D7i的整合、D7i與DCS、SIS的整合、FMIS與D7i、SRM的系統(tǒng)整合、IEC6197系統(tǒng)整合、IEC61968系統(tǒng)整合和SOA方案等，個(gè)電力企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行各種形式的電力信息系統(tǒng)整合，以市場(chǎng)需求為發(fā)展導(dǎo)航，以經(jīng)濟(jì)效益為整合的中心，從而建立完整的電力信息系統(tǒng)。

本文例舉電力信息系統(tǒng)整合的SOA方案來(lái)說(shuō)明電力企業(yè)資源整合的具體思路和操作流程，以現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)作為資源整合基礎(chǔ)，以為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)為企業(yè)發(fā)展的宗旨，將電力企業(yè)總公司和分公司、變電站等結(jié)構(gòu)資源進(jìn)行整合，從而提高電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

三、電力信息系統(tǒng)整合方案構(gòu)建

在電力信息系統(tǒng)的整合方案中，SOA是以服務(wù)為整合的核心，將電力企業(yè)的IT資源進(jìn)行整合，促進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。SOA主要考慮的是電力企業(yè)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展，以IT技術(shù)為架構(gòu)，充分運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的IT資源，將早期“冷凍”的IT資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為“流動(dòng)資產(chǎn)”，從而提高電力企業(yè)IT信息資源的最大化利用。SOA的實(shí)施，可以給企業(yè)形成新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，滿足電力企業(yè)業(yè)務(wù)各方面的要求，從而將技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的IT資源進(jìn)行有效整合，在電力營(yíng)銷系統(tǒng)中應(yīng)用較多，因此，整個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建需要整合原有電力營(yíng)銷MIS系統(tǒng)，還要將新的客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)集成、營(yíng)銷決策和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等進(jìn)行合理組合，以確保電力企業(yè)IT資源信息系統(tǒng)的全面整合。

一般情況下，電力企業(yè)信息系統(tǒng)整合中，SOA的構(gòu)建有如下六個(gè)方面。

（一）SOA實(shí)施前的準(zhǔn)備階段

在電力企業(yè)的IT系統(tǒng)資源整合中，準(zhǔn)備工作是對(duì)SOA資源整合戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行再一次的評(píng)估，逐步在業(yè)務(wù)部門推行SOA，提高各部門的靈活性，促進(jìn)業(yè)務(wù)部門和IT部門協(xié)調(diào)性的不斷提高。在電力信息系統(tǒng)的整合中，SOA是將IT變成企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的合作伙伴，因此，IT是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的具體體現(xiàn)，通過(guò)業(yè)務(wù)流程的不斷擴(kuò)展來(lái)為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供所需的響應(yīng)能力，以保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）構(gòu)建適合電力企業(yè)業(yè)務(wù)的SOA基礎(chǔ)架構(gòu)

在SOA中，一般情況下，運(yùn)用Java技術(shù)的 WebLogic Platform，其中屬于 OLTP （在線事務(wù)處理）的業(yè)務(wù)基于交易或者消息中間件 Tuxedo的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的控制操作。在SOA實(shí)施前，運(yùn)用WebLogic Platform作為SOA開(kāi)發(fā)和部署的統(tǒng)一平臺(tái)，可以將WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等進(jìn)行整合，統(tǒng)一到電力信息系統(tǒng)中，形成單一、集成的資源系統(tǒng)平臺(tái)，從而使電力企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)具有面向服務(wù)體系結(jié)構(gòu)，使整個(gè)IT資源系統(tǒng)更加靈活、快速的響應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，從而提高IT系統(tǒng)的運(yùn)行能力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

（三）定義服務(wù)組件，檢查相關(guān)共享和數(shù)據(jù)服務(wù)的關(guān)系視圖

在SOA中，由WebLogic Platform構(gòu)建的平臺(tái)，運(yùn)用WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等可以進(jìn)行IT系統(tǒng)各方面的操作，確定相關(guān)的功能業(yè)務(wù)和實(shí)施時(shí)間，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃IT項(xiàng)目，使企業(yè)的業(yè)務(wù)不斷得到擴(kuò)大，使電力信息系統(tǒng)整合更加完善。電力企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，人員較多，因此，需要對(duì)各分支結(jié)構(gòu)有清晰的認(rèn)知思路，以更有效的進(jìn)行IT系統(tǒng)的全面管理，提高IT資源的有效利用率。

（四）識(shí)別可包裝成服務(wù)的應(yīng)用資源，為整合提供有利支持

在WebLogic Platform中，WebLogic Sever可以進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展、電能記錄、用電管理和電流變換監(jiān)測(cè)等邏輯方面的業(yè)務(wù)功能，并且可以同時(shí)提供JSP等變現(xiàn)邏輯功能，使整個(gè)IT系統(tǒng)的運(yùn)行更加靈活、快捷。在WebLogic Platform中，可以進(jìn)行客戶服務(wù)層的相關(guān)功能，給電力公司和用戶之間建立一個(gè)統(tǒng)一的訪問(wèn)接口，用戶可以隨時(shí)進(jìn)行電力供應(yīng)、電量消耗等方面的信息查詢，并且這個(gè)訪問(wèn)入口會(huì)作為電力企業(yè)用電營(yíng)銷業(yè)務(wù)受理的統(tǒng)一窗口，便于對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的及時(shí)處理，使企業(yè)的業(yè)務(wù)管理變得更加規(guī)范化，促進(jìn)企業(yè)的統(tǒng)一化和集成化發(fā)展。

（五）建立合適的組織和管理模式

在電力企業(yè)中，電力用電營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)是分為系統(tǒng)內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)部分，內(nèi)部系統(tǒng)處理的是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)，外部系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)外部請(qǐng)求和業(yè)務(wù)等的受理，因此，營(yíng)銷系統(tǒng)與其他系統(tǒng)之間的互相交流屬于整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的外部業(yè)務(wù)，可以用WebLogic Platform里面的AI功能來(lái)調(diào)用其他系統(tǒng)的資源，達(dá)到企業(yè)IT資源共享的目的。

（六）計(jì)算成本和實(shí)施后的經(jīng)濟(jì)效益

在電力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展中，對(duì)各種業(yè)務(wù)進(jìn)行管理時(shí)，對(duì)系統(tǒng)的處理效率和并發(fā)數(shù)量要求很高，采用WebLogic Platform中的Tuxedo交易或者消息的中間價(jià)產(chǎn)品可以完成相關(guān)操作，從而進(jìn)行成本計(jì)算和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的核算，從而滿足電力企業(yè)集中管理和資源有效利用的需求，促進(jìn)電力企業(yè)電力信息系統(tǒng)整合的集成化發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)代化建設(shè)中，基于電力信息系統(tǒng)進(jìn)行整合的實(shí)用方案構(gòu)建，滿足了社會(huì)發(fā)展的需求，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的不斷創(chuàng)新，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要影響。基于電力信息系統(tǒng)進(jìn)行整合的實(shí)用方案構(gòu)建的研究，又花了業(yè)務(wù)流程，使電力企業(yè)信息技術(shù)與國(guó)際接軌，大大降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，給電力企業(yè)電力信息系統(tǒng)整合的集成化發(fā)展提供了可靠保障，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)起著重要作用。

參考文獻(xiàn)

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第4篇：整合推廣方案范文

1二次設(shè)備整合原則

1.1二次設(shè)備整合的總體思路二次設(shè)備整合的總體思路：（1）分層分布；（2）整合后的設(shè)備盡可能靠近被控制與被保護(hù)對(duì)象；（3）簡(jiǎn)化二次回路，提高可靠性；（4）優(yōu)化保護(hù)及控制策略。

1.2二次設(shè)備優(yōu)化集成整合方案根據(jù)集成優(yōu)化指導(dǎo)思想，二次設(shè)備功能優(yōu)化整合主要有3個(gè)思路：①按間隔分專業(yè)進(jìn)行整合；②按間隔跨專業(yè)進(jìn)行整合；③按專業(yè)對(duì)設(shè)備橫向進(jìn)行優(yōu)化整合。（1）二次設(shè)備按間隔分專業(yè)進(jìn)行整合。二次設(shè)備按間隔分專業(yè)進(jìn)行整合，如將本間隔內(nèi)各種類型的保護(hù)進(jìn)行整合，該種整合方案在常規(guī)變電站中就已大量應(yīng)用，如主保護(hù)集成后備保護(hù)，220kV母線保護(hù)集成斷路器失靈判據(jù)功能等。智能變電站由于信息采用網(wǎng)絡(luò)傳輸取代常規(guī)變電站的硬接線，使二次設(shè)備按間隔按功能進(jìn)行整合得到進(jìn)一步擴(kuò)展并得到廣泛應(yīng)用：線路保護(hù)集成過(guò)電壓及遠(yuǎn)跳就地判據(jù)功能、邊斷路器保護(hù)可集成過(guò)電壓及遠(yuǎn)跳就地判據(jù)功能。對(duì)于繼電保護(hù)專業(yè)，二次設(shè)備按功能分專業(yè)進(jìn)行整合已得到全面應(yīng)用，每個(gè)間隔目前已僅配置1～2套保護(hù)（雙重化的2套，單重化的1套），按間隔按功能再進(jìn)行整合基本已無(wú)繼續(xù)發(fā)展的空間。對(duì)于自動(dòng)化專業(yè)，二次設(shè)備按功能分專業(yè)進(jìn)行整合仍有發(fā)展空間，如測(cè)控裝置集成相量測(cè)量等功能。（2）二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)進(jìn)行整合。二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)進(jìn)行整合，即將本間隔內(nèi)保護(hù)、測(cè)控、相量測(cè)量、計(jì)量等全部或部分功能進(jìn)行整合。如35（10）kV保護(hù)測(cè)控計(jì)量多合一裝置、測(cè)控裝置集成相量測(cè)量、錄波功能等等。二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)整合方案在智能變電站試點(diǎn)工程中已得到廣泛應(yīng)用，具有較大的發(fā)展空間，按間隔跨專業(yè)進(jìn)行整合有利于間隔檢修及維護(hù)、減少間隔內(nèi)部接線、提高信息傳輸?shù)目煽矿?、適合二次設(shè)備就地下放布置，最終實(shí)現(xiàn)一、二次設(shè)備融合。（3）二次設(shè)備按專業(yè)橫向進(jìn)行整合。隨著智能變電站建設(shè)的不斷推進(jìn)，技術(shù)的不斷發(fā)展，又提出了新的整合思路，如CN35-1272/TK設(shè)備按專業(yè)橫向進(jìn)行整合，如采用集中式保護(hù)裝置，集中式測(cè)控裝置，并在工程中進(jìn)行了試點(diǎn)應(yīng)用。

1.3二次設(shè)備幾種整合方案對(duì)比分析針對(duì)二次設(shè)備幾種整合方案進(jìn)行對(duì)比分析，具體比較詳見(jiàn)表1。從表1可以看出，二次設(shè)備按間隔分專業(yè)整合空間有限，并已得到全面實(shí)施；二次設(shè)備按間隔整合可簡(jiǎn)化接線，實(shí)現(xiàn)一、二次設(shè)備融合，方便運(yùn)行檢修；二次設(shè)備按專業(yè)橫向整合可更好地支持?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)一采集、統(tǒng)一存儲(chǔ)、統(tǒng)一上送、統(tǒng)一展示，但也存在檢修時(shí)跨間隔隔離問(wèn)題。

1.4小結(jié)綜上所述，二次設(shè)備各種集成優(yōu)化整合方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，綜合上述分析及國(guó)內(nèi)外研究情況，二次設(shè)備集成優(yōu)化整合研究主要存在以下2條技術(shù)路線：（1）對(duì)于單間隔二次設(shè)備，二次設(shè)備整合主要以簡(jiǎn)化二次回路接線，設(shè)備小型化并逐步實(shí)現(xiàn)安裝在一次設(shè)備內(nèi)部或無(wú)限接近一次設(shè)備本體。（2）對(duì)于實(shí)現(xiàn)跨間隔功能、跨間隔信息處理的二次設(shè)備及有必要集中信息與主站端進(jìn)行信息交互的，逐漸往橫向集成方向發(fā)展。

2二次設(shè)備優(yōu)化集成整合方案研究及實(shí)施規(guī)劃建議

2.1二次設(shè)備優(yōu)化集成整合方案專項(xiàng)研究針對(duì)各電壓等級(jí)、配電裝置布置方案等特點(diǎn)考慮按間隔跨專業(yè)整合、按專業(yè)橫向整合2種方案共提出二次設(shè)備優(yōu)化集成整合現(xiàn)階段建議及總體規(guī)劃，提出如下二次設(shè)備優(yōu)化集成整合實(shí)施建議及規(guī)劃。

2.2二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)整合方案

2.2.1220kV及以上電壓等級(jí)多功能測(cè)控裝置（1）近期方案。220kV電壓等級(jí)可采用面向間隔的多功能測(cè)控裝置，集成穩(wěn)態(tài)數(shù)據(jù)（測(cè)控功能）、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)（PMU功能）、非關(guān)口計(jì)量等功能?？紤]保護(hù)的重要性及可靠性，保護(hù)裝置獨(dú)立配置。（2）遠(yuǎn)期方案。隨著技術(shù)的發(fā)展，多功能測(cè)控裝置逐步增加保護(hù)功能。

2.2.2合并單元智能終端一體化裝置（1）近期方案。合并單元智能終端一體化裝置可先在110kV及220kV電壓等級(jí)中試點(diǎn)應(yīng)用。（2）遠(yuǎn)期方案。遠(yuǎn)期將合并單元智能終端一體化裝置由110kV及220kV電壓等級(jí)逐漸擴(kuò)展應(yīng)用于330kV等以上電壓等級(jí)。

2.2.3在線監(jiān)測(cè)IED（1）近期方案。除局放裝置由于采用特高頻信號(hào)各傳感器廠家標(biāo)準(zhǔn)難以制訂外，其余微水、壓力、密度等傳感器均通過(guò)4～20mA模擬量信號(hào)或RS485串口信號(hào)與IED裝置通信。因此近期可將除局放IED外各子IED整合。（2）遠(yuǎn)期方案。按間隔或多間隔配置1臺(tái)多功能IED裝置。

2.3二次設(shè)備按專業(yè)橫向整合方案

2.3.1110kV電壓等級(jí)集中式測(cè)控裝置110kV電壓等級(jí)現(xiàn)階段為確保保護(hù)的獨(dú)立性及可靠性、保護(hù)裝置仍按間隔單獨(dú)配置；由于信息傳輸?shù)臄?shù)字化，取消間隔層測(cè)控裝置；信息采集由智能終端、合并單元實(shí)現(xiàn)，信息計(jì)算及上傳等信息由集中測(cè)控裝置實(shí)現(xiàn)。即按電壓等級(jí)配置集中式測(cè)控裝置，統(tǒng)一接收變電站監(jiān)控、調(diào)度端遙控綜合令等。

2.3.2站域及廣域控制（1）近期方案。智能變電站過(guò)程層信息的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化使得在一套裝置能夠采集變電站內(nèi)更多設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)信息，能夠更加實(shí)時(shí)優(yōu)化控制策略。因此可配置一套站域緊急控制裝置，實(shí)現(xiàn)備自投、低頻低壓減載、負(fù)荷聯(lián)切等功能。（2）遠(yuǎn)期方案。遠(yuǎn)景通過(guò)在站域緊急控制裝置基礎(chǔ)上通過(guò)高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建廣域電網(wǎng)安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)。

2.3.335（66）kV集中式無(wú)功保護(hù)測(cè)控裝置對(duì)于500kV變電站，35（66）kV可考慮采用集中式無(wú)功保護(hù)測(cè)控裝置，數(shù)字化無(wú)功保護(hù)測(cè)控裝置集中化方案為每條母線配置2套集中式無(wú)功保護(hù)測(cè)控裝置，裝置集中組屏安裝控制室內(nèi)，每個(gè)間隔就地安裝合并單元及智能終端裝置，將2臺(tái)電容器、2臺(tái)電抗器的CT模擬采集量及遙信量以光纖以太網(wǎng)集中接入集中式保護(hù)測(cè)控裝置中；同時(shí)配置1臺(tái)母線電壓MU，母線PT電壓模擬量接入母線MU，母線MU將母線電壓信息以IEC60044-8或IEC61850-9-2規(guī)約分別接入2個(gè)集中式保護(hù)測(cè)控裝置，集中式保護(hù)測(cè)控裝置經(jīng)過(guò)電壓電流采樣數(shù)據(jù)同步處理后完成2臺(tái)電容器、2臺(tái)電抗器的保護(hù)測(cè)控功能。集中式無(wú)功保護(hù)測(cè)控裝置設(shè)計(jì)架構(gòu)如圖2所示。

2.4小結(jié)通過(guò)上述分析，建議現(xiàn)階段二次設(shè)備集成優(yōu)化整合方案如下：對(duì)于750（500）kV變電站66（35）kV無(wú)功補(bǔ)償設(shè)備，可考慮按段配置集中式保護(hù)測(cè)控裝置，以簡(jiǎn)化配置，增加了母線保護(hù)功能；對(duì)于110kV電壓等級(jí)，現(xiàn)階段為確保保護(hù)的可靠性，保護(hù)獨(dú)立配置，按雙重化配置2套集中式測(cè)控裝置；對(duì)于220kV及以上電壓等級(jí)，保護(hù)獨(dú)立配置，采用面向間隔的綜合測(cè)控裝置，集成測(cè)控、相量測(cè)量、錄波、非光口計(jì)量等功能；對(duì)于220kV及以下電壓等級(jí)，配置合并單元智能終端一體化裝置；將在線監(jiān)測(cè)各子IED整合至主IED內(nèi)。

3結(jié)束語(yǔ)

第5篇：整合推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】：電能替代；技術(shù)推廣；措施

1、導(dǎo)言

電能替代模式是指利用高效、安全以及優(yōu)質(zhì)的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業(yè)的大規(guī)模能源集中轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，提升電能的利用率。這樣的能源轉(zhuǎn)化模式能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)能源的精密控制，在能源發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

2、電能替代工作中所面臨的問(wèn)題

2.1電能供需問(wèn)題

實(shí)施電能替代工程，會(huì)提升電能在能源開(kāi)銷終端的總比重。而由于電能利用的原始比重未減小，最終會(huì)導(dǎo)致電能利用緊張。社會(huì)上諸多方面提升了電能的利用率，卻在無(wú)形中增加了供電企業(yè)的壓力。同時(shí)霧霾治理工作的開(kāi)展，帶動(dòng)了很多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的脫硫、脫硝項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)電能的需求直線上升。

2.2國(guó)家在電能替代上的支持不夠

盡管國(guó)家在能源結(jié)構(gòu)上做出了調(diào)整，但是在具體的能源利用上卻缺乏一定的經(jīng)濟(jì)以及政策支持，這是電能替代工作開(kāi)展中所面臨的另一個(gè)問(wèn)題。目前，電能替代設(shè)備比較少，只有熱泵、電水泵、電動(dòng)公交車等設(shè)備，這些設(shè)備在社會(huì)上投入使用所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益比較大，但是還有很多設(shè)備在實(shí)際投入使用環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟(jì)性很弱，這為電能替代工作開(kāi)展帶來(lái)難度。

3、電能替代技術(shù)推廣措施探討

3.1建立“政府主導(dǎo)、電網(wǎng)推動(dòng)、社會(huì)參與”的工作機(jī)制

電能替代需要引導(dǎo)全社會(huì)支持和參與。政府主導(dǎo)，各級(jí)政府應(yīng)將電能替代納入城市發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)，出臺(tái)強(qiáng)制關(guān)停燃煤鍋爐、淘汰黃標(biāo)車和老舊汽車等相關(guān)環(huán)保政策，出臺(tái)、完善支持電能替代的財(cái)稅補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)舉措。電網(wǎng)企業(yè)推動(dòng)，供電公司充分發(fā)揮電能供應(yīng)、節(jié)能技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)電能替代試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，形成示范效應(yīng)，推動(dòng)有關(guān)支持政策盡快落地，形成各方共贏的項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制。社會(huì)參與，發(fā)揮全社會(huì)的積極性和能動(dòng)性，共同支持和參與電能替融資、產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)創(chuàng)新和項(xiàng)目實(shí)施等工作

3.2利用新技術(shù)，加快電能替代

在工業(yè)領(lǐng)域，抓住政府、企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，推廣實(shí)施煤爐、油爐改電爐工藝和電加熱設(shè)備。在交通運(yùn)輸領(lǐng)域，結(jié)合電氣化鐵路和城市軌道交通建設(shè)，主動(dòng)建設(shè)配套電源點(diǎn)和供電服務(wù)設(shè)施。加強(qiáng)電動(dòng)汽車智能充換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，提高電動(dòng)汽車競(jìng)爭(zhēng)力。在商業(yè)領(lǐng)域，大力實(shí)施大型以電代煤（氣）項(xiàng)目，推廣熱泵、電采暖、電鍋爐等技術(shù)。在居民領(lǐng)域，大力宣傳電能特點(diǎn)，積極推廣電磁爐、空氣能熱泵、電阻絲地暖等設(shè)備。針對(duì)煤炭在終端被大量直接燃燒的現(xiàn)狀，由政府部門主導(dǎo)推動(dòng)，全面整治燃煤小鍋爐，出臺(tái)燃煤鍋爐關(guān)停計(jì)劃和相關(guān)獎(jiǎng)懲政策，在城市中心區(qū)強(qiáng)制淘汰、關(guān)停燃煤鍋爐等低效用能設(shè)備。

3.3全方位整合資源

全方位資源整合包括信息整合、技術(shù)整合、業(yè)務(wù)整合等多方面。信息整合要求對(duì)市場(chǎng)、投資、用戶用電等各種信息進(jìn)行有效整合，并建立科學(xué)合理的信息采集機(jī)制，用于對(duì)電力消費(fèi)市場(chǎng)用戶需求和電能發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行分析和掌握。

同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等多種大眾平臺(tái)，市場(chǎng)推廣專員對(duì)行業(yè)信息和市場(chǎng)信息進(jìn)行采集與整理，盡可能從這些信息中挖掘出有價(jià)值的內(nèi)容，篩選出潛在客戶群體，通過(guò)訪談等方式進(jìn)一步了解這類客戶需求[2]。

電能替展離不開(kāi)技術(shù)的支撐，充分利用節(jié)能設(shè)備與節(jié)能技術(shù)公司擁有的技術(shù)力量，建立技術(shù)第三方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，提高客戶專業(yè)化服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造并抓住與客戶合作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)信息資源的全方位整合。

3.4積極爭(zhēng)取支持政策

加強(qiáng)政策研究，加大爭(zhēng)取力度。與政府建立良好關(guān)系，爭(zhēng)取將電能替代納入當(dāng)?shù)卮髿馕廴痉乐畏桨?、能源發(fā)展規(guī)劃和地方發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合污染防治，爭(zhēng)取出臺(tái)城市中心區(qū)關(guān)停燃煤鍋爐、淘汰老舊汽車等強(qiáng)制性政策。爭(zhēng)取出臺(tái)電能替代項(xiàng)目及其配套電網(wǎng)建設(shè)資金補(bǔ)貼、分散式居民電采暖分線分表計(jì)量，并執(zhí)行居民合表電價(jià)等激勵(lì)性政策。結(jié)合國(guó)家電價(jià)調(diào)整，爭(zhēng)取提高峰谷電價(jià)差，實(shí)施發(fā)電側(cè)峰谷電價(jià)，降低項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本。

3.5明確職責(zé)，共同協(xié)力推進(jìn)電能替代

電能替代工作涉及面廣，需要各方密切配合，共同推進(jìn)落實(shí)。為保障電能替代工作落實(shí)，下一步，國(guó)家能源局將會(huì)同有關(guān)單位研究制定分地區(qū)、分領(lǐng)域的任務(wù)目標(biāo)和實(shí)施方案。國(guó)家能源局各派出機(jī)構(gòu)要配合做好電力市場(chǎng)建設(shè)、直接交易、輔助服務(wù)機(jī)制等工作，支持電能替展。地方政府要摸清潛力，找準(zhǔn)定位，做好組織，協(xié)調(diào)困難，按照《意見(jiàn)》要求，制定適合本?。▍^(qū)、市）的電能替代方案，并推動(dòng)實(shí)施。電網(wǎng)企業(yè)要主動(dòng)服務(wù)，簡(jiǎn)化程序，及時(shí)做好電能替代項(xiàng)目配套電網(wǎng)建設(shè)改造與電網(wǎng)接入等工作。電能替代項(xiàng)目單位要積極主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目保質(zhì)保量建設(shè)。電能替代設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)研發(fā)，不斷降低O備成本。

3.6著力電能替代與業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的深度融合

基層供電企業(yè)要積極建立和鞏固電能替代業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的快速“綠色通道”，將電能替代的用戶和潛在的用戶納入VIP用戶跟蹤服務(wù)范圍，明確專人跟蹤服務(wù)，精簡(jiǎn)工作環(huán)節(jié)，提供“一站式”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“一證辦理”，提高服務(wù)質(zhì)量，提升辦電效率?；鶎庸╇娖髽I(yè)各部門之間要相互協(xié)作，通力配合，全面提升快速為用戶服務(wù)就是為供電企業(yè)增加效益作貢獻(xiàn)的意識(shí)，壓縮供電方案答復(fù)、設(shè)計(jì)審查、中間檢查、竣工檢驗(yàn)、驗(yàn)收送電等“五大環(huán)節(jié)”的工作時(shí)間。對(duì)1000千伏安及以上的重點(diǎn)報(bào)裝項(xiàng)目分工跟蹤督辦，加快接電進(jìn)度。縮短低壓報(bào)裝接電時(shí)限，簡(jiǎn)化資料，優(yōu)化流程，實(shí)施快速勘察，快速驗(yàn)收的高效服務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝“瘦身提速”。

結(jié)論

綜上所述，能源緊張以及不可再生能源利用所帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題日益嚴(yán)重，為了減小環(huán)境污染，提升可再生能源的利用，電能替代工作受到社會(huì)的關(guān)注。此外，電能替代戰(zhàn)略在優(yōu)化能源布局、保障能源安全、促進(jìn)節(jié)能減排、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面有著巨大的作用。積極創(chuàng)新能源消費(fèi)模式，扎實(shí)推進(jìn)電能替代各項(xiàng)工作，不斷提高電能占終端能源消費(fèi)比重，在拓展了電力市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)于推動(dòng)社會(huì)節(jié)能減排，促進(jìn)我國(guó)能源可持續(xù)發(fā)展既有著現(xiàn)實(shí)意義，也是一種理念上的革新。

【參考文獻(xiàn)】：

第6篇：整合推廣方案范文

“一對(duì)一”的個(gè)性化直郵營(yíng)銷組合

在汽車品牌營(yíng)銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來(lái)是當(dāng)仁不讓的主角，它們?cè)诖蛟炱放浦确矫婀Σ豢蓻](méi)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺(tái)。在汽車品牌的營(yíng)銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)漸趨飽和與消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國(guó)家視為重要且不斷更新的營(yíng)銷方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國(guó)外，直郵營(yíng)銷技術(shù)與使用已有長(zhǎng)足發(fā)展，直郵量近幾年增長(zhǎng)了123%，成為增長(zhǎng)最快的銷售媒體之一?？梢?jiàn)，直郵營(yíng)銷仍是企業(yè)營(yíng)銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)的個(gè)性化創(chuàng)新直郵營(yíng)銷解決方案將再次為營(yíng)銷人員所關(guān)注。

中國(guó)郵政集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營(yíng)銷渠道所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如成本低、針對(duì)性強(qiáng)等。中國(guó)郵政和安客誠(chéng)合作推出的個(gè)性化直郵營(yíng)銷解決方案將幫助汽車廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“直郵營(yíng)銷的關(guān)鍵在于通過(guò)對(duì)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購(gòu)買需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對(duì)一’的個(gè)性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營(yíng)銷方案，必將滿足當(dāng)前汽車消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷的迫切需求。”潘杰強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

由此可見(jiàn)，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個(gè)性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購(gòu)車者溝通，更適合針對(duì)二次購(gòu)車者進(jìn)行推廣，打造與維系品牌忠誠(chéng)度。

據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬(wàn)輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場(chǎng)背后，中國(guó)汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車營(yíng)銷者面前一個(gè)迫切要解決的問(wèn)題。

在五花八門的營(yíng)銷方案里，值得關(guān)注的是中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)安客誠(chéng)聯(lián)手推出的針對(duì)汽車行業(yè)的直郵營(yíng)銷解決方案。這一專為中國(guó)汽車市場(chǎng)度身定制的直郵營(yíng)銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請(qǐng)服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實(shí)有效的營(yíng)銷解決方案—四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對(duì)性地解決直郵營(yíng)銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營(yíng)銷方案。

安客誠(chéng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠(chéng)在汽車行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險(xiǎn)管理，還通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，提高營(yíng)銷投資回報(bào)率?！?/p>

汽車市場(chǎng)非常復(fù)雜，針對(duì)不同的消費(fèi)者與市場(chǎng)特性，汽車廠商制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營(yíng)銷服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠(chéng)在海外市場(chǎng)已經(jīng)和美國(guó)郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過(guò)，推出了許多切實(shí)有效的經(jīng)典案例。安客誠(chéng)在汽車行業(yè)直郵營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)證明了汽車信息管理、消費(fèi)者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用的重要性。

第7篇：整合推廣方案范文

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。

二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營(yíng)銷

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢

6. 登山活動(dòng)

7. 名車試駕

8. 旅游：國(guó)外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語(yǔ)、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂(lè)活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……

18. 免費(fèi)看樓車

19. 無(wú)理由退房、返租回購(gòu)

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長(zhǎng)流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購(gòu)房客戶消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購(gòu)買行為。

俗語(yǔ)云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營(yíng)策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開(kāi)。

同樣，透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。

①相對(duì)缺乏理性

與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來(lái)說(shuō)，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購(gòu)買理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開(kāi)放，尤其是在古城綿陽(yáng)，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過(guò)分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購(gòu)買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來(lái)越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒(méi)有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購(gòu)房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購(gòu)買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購(gòu)買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購(gòu)房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。

(1)新潮型

這一群體來(lái)自天南海北，有來(lái)自的城鎮(zhèn)、有來(lái)自都市的，但多數(shù)來(lái)自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開(kāi)小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度。

第8篇：整合推廣方案范文

記 者：請(qǐng)介紹一下《方案》的出臺(tái)背景。

負(fù)責(zé)人：公共資源交易市場(chǎng)是社會(huì)主義市場(chǎng)體系中的重要組成部分。近年來(lái)，各地積極推進(jìn)公共資源交易市場(chǎng)建設(shè)。截至2014年底，全國(guó)縣級(jí)以上各類公共資源交易市場(chǎng)4000多個(gè)，其中，集中統(tǒng)一的市場(chǎng)1200多個(gè)。這對(duì)于促進(jìn)和規(guī)范公共資源交易活動(dòng)，加強(qiáng)反腐體制機(jī)制建設(shè)發(fā)揮了積極作用，但在公共資源交易市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)行過(guò)程中，也暴露出不少問(wèn)題，主要是重復(fù)建設(shè)，資源不共享;運(yùn)行不規(guī)范，公開(kāi)性不夠;干預(yù)交易主體自，加重企業(yè)負(fù)擔(dān);以及交易服務(wù)、管理和監(jiān)督職責(zé)不清，監(jiān)管缺位、越位、錯(cuò)位等，上述問(wèn)題亟須通過(guò)體制機(jī)制創(chuàng)新加以解決。

國(guó)務(wù)院高度重視公共資源交易市場(chǎng)建設(shè)，總理多次強(qiáng)調(diào)，要加快推進(jìn)公共資源交易的市場(chǎng)化改革，實(shí)行全流程的透明化管理，建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)，把公共資源交易納入規(guī)范化、法制化軌道，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變和管理創(chuàng)新。2013年，《國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》要求，整合工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓、國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易、政府采購(gòu)等平臺(tái)，建立統(tǒng)一規(guī)范的公共資源交易平臺(tái)。《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施〈國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案〉任務(wù)分工的通知》（[2013]22號(hào)）提出，整合建立統(tǒng)一規(guī)范的公共資源交易平臺(tái)，有關(guān)部門在職責(zé)范圍內(nèi)加強(qiáng)監(jiān)督管理，由國(guó)家發(fā)展改革委會(huì)同有關(guān)部門提出方案。

根據(jù)國(guó)務(wù)院部署，發(fā)展改革委會(huì)同中央編辦、財(cái)政部、國(guó)土資源部、國(guó)資委等部門，在摸清全國(guó)公共資源交易市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見(jiàn)，反復(fù)研究論證，數(shù)易其稿，形成了《方案》，并上報(bào)國(guó)務(wù)院印發(fā)。

記 者：整合的范圍和時(shí)間表是什么？

負(fù)責(zé)人：《方案》明確提出，要整合分散設(shè)立的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓、國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易、政府采購(gòu)等四類交易平臺(tái)，在統(tǒng)一的平臺(tái)體系上實(shí)現(xiàn)信息和資源共享，依法推進(jìn)公共資源交易高效規(guī)范運(yùn)行。同時(shí)，積極有序推進(jìn)其他公共資源交易納入統(tǒng)一平臺(tái)體系。

《方案》確立了整合時(shí)間表，2016年6月底前，地方各級(jí)政府要基本完成公共資源交易平臺(tái)整合工作。2017年6月底前，要在全國(guó)范圍內(nèi)形成規(guī)則統(tǒng)一、公開(kāi)透明、服務(wù)高效、監(jiān)督規(guī)范的公共資源交易平臺(tái)體系，基本實(shí)現(xiàn)公共資源交易全過(guò)程電子化。在此基礎(chǔ)上，逐步推動(dòng)其他公共資源進(jìn)入統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)公共資源交易平臺(tái)從依托有形市場(chǎng)向以電子化平臺(tái)為主轉(zhuǎn)變。

記 者：《方案》整合的重點(diǎn)有哪些？

負(fù)責(zé)人：從《方案》中可以看出，公共資源交易平臺(tái)的整合工作強(qiáng)化全國(guó)統(tǒng)籌，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，重點(diǎn)推進(jìn)“四個(gè)統(tǒng)一”。

一是統(tǒng)一制度規(guī)則。為解決各地公共資源交易規(guī)則不一，標(biāo)準(zhǔn)各異等問(wèn)題，按照共性和個(gè)性相結(jié)合的原則，在制度設(shè)計(jì)上提出“1+4”模式，即由國(guó)家發(fā)改委牽頭制定全國(guó)統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)管理辦法，國(guó)務(wù)院有關(guān)部門根據(jù)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓、國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易、政府采購(gòu)等法律法規(guī)和交易特點(diǎn)制定實(shí)施全國(guó)分類統(tǒng)一的規(guī)則和辦法。各地方政府結(jié)合本地區(qū)實(shí)際制定平臺(tái)服務(wù)管理細(xì)則。二是統(tǒng)一信息共享。為進(jìn)一步推進(jìn)公共資源交易信息資源整合共享，《方案》提出，制定國(guó)家電子交易公共服務(wù)系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)規(guī)范。由各省級(jí)政府按照國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)整合建立全轄區(qū)統(tǒng)一、終端覆蓋市縣的電子公共服務(wù)系統(tǒng)。各級(jí)公共資源交易平臺(tái)應(yīng)充分發(fā)揮電子公共服務(wù)系統(tǒng)樞紐作用，通過(guò)連接電子交易和監(jiān)管系統(tǒng)，整合共享市場(chǎng)信息和監(jiān)管信息等。中央管理企業(yè)有關(guān)電子招標(biāo)采購(gòu)交易系統(tǒng)應(yīng)與國(guó)家電子公共服務(wù)系統(tǒng)連接并按規(guī)定交換信息，納入公共資源交易平臺(tái)體系。三是統(tǒng)一專家資源?！斗桨浮芬螅y(tǒng)一專業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，并以省為范圍，整合本地區(qū)專家資源。在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)專家資源共享，推廣專家遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)和評(píng)審。四是統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)。整合分散設(shè)立的各類交易平臺(tái)，打造一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)互聯(lián)互通的公共資源交易生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)上，市場(chǎng)主體可以不受行政區(qū)域的限制，選擇符合專業(yè)需求的交易平臺(tái)。市場(chǎng)主體可以從不同地區(qū)的一個(gè)端口進(jìn)入，就可以查詢掌握和使用全國(guó)范圍內(nèi)的信息和資源，從而使所有的公共資源交易納入全國(guó)統(tǒng)一的平臺(tái)體系，最終實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)之外無(wú)交易”。

記 者：《方案》在推進(jìn)公共資源交易信息公開(kāi)共享方面有哪些具體措施？

負(fù)責(zé)人：為實(shí)現(xiàn)公共資源交易陽(yáng)光化操作，《方案》提出了4個(gè)方面的措施：一是建立健全公共資源交易信息和信用信息公開(kāi)共享制度。各級(jí)公共資源交易平臺(tái)應(yīng)加大信息公開(kāi)力度，依法公開(kāi)交易公告、資格審查、成交信息、履約信息以及有關(guān)變更信息等。二是加快建立市場(chǎng)信息共享數(shù)據(jù)庫(kù)和驗(yàn)證互認(rèn)機(jī)制。對(duì)于市場(chǎng)主體通過(guò)公共資源交易平臺(tái)電子公共服務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)登記注冊(cè)共享的信息，相應(yīng)行政轄區(qū)內(nèi)有關(guān)行政監(jiān)督部門和其他公共資源交易平臺(tái)不得要求企業(yè)重復(fù)登記、備案和驗(yàn)證，逐步推進(jìn)全國(guó)范圍內(nèi)共享互認(rèn)。三是各級(jí)行政監(jiān)管部門要履行好信息公開(kāi)職能，公開(kāi)有關(guān)公共資源交易項(xiàng)目審核、市場(chǎng)主體和中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)資格、行政處罰等監(jiān)管信息。四是公共資源交易平臺(tái)應(yīng)依托統(tǒng)一的社會(huì)信用代碼，建立公共資源交易市場(chǎng)主體信用信息庫(kù)，并將相關(guān)信息納入國(guó)家統(tǒng)一的信用信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體信用信息交換共享。

記 者：《方案》在發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用、促進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)方面有哪些具體措施？ 廈門市行政服務(wù)中心

負(fù)責(zé)人：《方案》牢牢把握發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用這一根本原則，始終堅(jiān)持從簡(jiǎn)政放權(quán)中要?jiǎng)恿Γぐl(fā)市場(chǎng)活力。一是進(jìn)行規(guī)則清理?！斗桨浮芬?，各省級(jí)政府要對(duì)本地區(qū)各級(jí)政府和有關(guān)部門的公共資源交易規(guī)定進(jìn)行清理。對(duì)于違法設(shè)置審批事項(xiàng)、以備案名義變相實(shí)施審批、干預(yù)交易主體自，以及與法律法規(guī)相沖突的內(nèi)容，要堅(jiān)決予以糾正。二是規(guī)范平臺(tái)服務(wù)。為避免違法干預(yù)市場(chǎng)主體自，《方案》提出“五個(gè)不得”：公共資源交易平臺(tái)不得取代依法設(shè)立的政府集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)的法人地位、法定權(quán)，以及依法設(shè)立的其他交易機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)從事的相關(guān)服務(wù);不得違法從事或強(qiáng)制指定招標(biāo)、拍賣等中介服務(wù);不得履行行政審批、備案等管理職責(zé)，不得強(qiáng)制非公共資源交易項(xiàng)目在平臺(tái)交易;不得通過(guò)設(shè)置注冊(cè)登記、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、資質(zhì)驗(yàn)證、投標(biāo)（競(jìng)買）許可、強(qiáng)制擔(dān)保等限制性條件阻礙或者排斥其他地區(qū)市場(chǎng)主體進(jìn)入本地區(qū)公共資源交易市場(chǎng)。三是優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)于不屬于依法必須招標(biāo)的民間投資項(xiàng)目，由建設(shè)單位自主決定是否進(jìn)入統(tǒng)一平臺(tái)。鼓勵(lì)通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)方式，引導(dǎo)市場(chǎng)主體參與平臺(tái)服務(wù)供給，減少政府投入，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。對(duì)于已經(jīng)運(yùn)行的公共資源交易平臺(tái)，也要發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制作用，鼓勵(lì)進(jìn)行跨區(qū)域整合，積極創(chuàng)造條件，探索交易主體跨區(qū)域自主選擇平臺(tái)。對(duì)于電子交易系統(tǒng)建設(shè)，鼓勵(lì)按照專業(yè)化、市場(chǎng)化原則進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，各地不得限制和排斥市場(chǎng)主體依法建設(shè)的電子交易系統(tǒng)與公共服務(wù)系統(tǒng)對(duì)接。

記 者：《方案》在創(chuàng)新監(jiān)管方面有哪些新要求？

負(fù)責(zé)人：按照國(guó)務(wù)院簡(jiǎn)政放權(quán)、轉(zhuǎn)變政府職能的要求，《方案》提出，按照決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)相互制約相互協(xié)調(diào)的要求，推進(jìn)公共資源交易服務(wù)、管理與監(jiān)督職能相互分離，著力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是從重視行為監(jiān)管向強(qiáng)化信用管理轉(zhuǎn)變。《方案》明確，將市場(chǎng)主體信用信息和公共資源交易活動(dòng)信息作為實(shí)施監(jiān)管的重要依據(jù)，健全守信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制。對(duì)誠(chéng)實(shí)守信主體參與公共資源交易活動(dòng)要依法給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)失信主體參與公共資源交易活動(dòng)要依法予以限制，對(duì)嚴(yán)重違法失信主體實(shí)行市場(chǎng)禁入。健全專家選聘與退出機(jī)制，建立專家黑名單制度，強(qiáng)化專家責(zé)任追究。二是從現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督向“智能”監(jiān)管轉(zhuǎn)變。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，監(jiān)管手段要同步“升級(jí)”?！斗桨浮诽岢觯涌旖ㄔO(shè)電子化行政監(jiān)督系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)等手段實(shí)施電子化行政監(jiān)督，通過(guò)與各級(jí)公共資源交易信息服務(wù)系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)對(duì)公共資源交易活動(dòng)的依法實(shí)時(shí)監(jiān)督和自動(dòng)預(yù)警。這樣，可以大大提升各級(jí)監(jiān)管部門的監(jiān)管效率和水平。三是從單一監(jiān)督向立體監(jiān)督轉(zhuǎn)變。目前，全部依靠行政部門對(duì)公共資源交易活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，一方面使得行政監(jiān)督部門壓力過(guò)重，效率難以保證，另一方面，也導(dǎo)致監(jiān)督主體單一、過(guò)程不透明。對(duì)此，《方案》強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化公共資源交易信息的公開(kāi)力度，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。完善投訴處理機(jī)制，公布投訴舉報(bào)電話，及時(shí)處理平臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為。發(fā)揮行業(yè)組織作用，建立公共資源交易平臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員自律機(jī)制，形成行政監(jiān)督、行業(yè)自律、社會(huì)輿論監(jiān)督的立體監(jiān)督模式。

第9篇：整合推廣方案范文

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞保障國(guó)家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo)，以超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目為載體，以超級(jí)稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級(jí)稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開(kāi)展超級(jí)稻主體培訓(xùn)，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個(gè)社戶”緊密聯(lián)合的超級(jí)稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)超級(jí)稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶，實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo)，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。

二、工作目標(biāo)

堅(jiān)持突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、整合資源、共同推進(jìn)，加大超級(jí)稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計(jì)劃全縣示范推廣超級(jí)稻30萬(wàn)畝以上，其中早稻15萬(wàn)畝，晚稻15萬(wàn)畝。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標(biāo)。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點(diǎn)抓好一個(gè)萬(wàn)畝示范片和二個(gè)百畝核心方，輻射帶動(dòng)超級(jí)稻的大面積推廣（具體任務(wù)見(jiàn)附表）。

三、工作重點(diǎn)

2013年工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級(jí)稻品種應(yīng)用面積，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新，提升示范戶科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

（一）示范推廣超級(jí)稻主導(dǎo)品種。

農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個(gè)超級(jí)稻品種，適合我省種植的近40個(gè)。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況，今年全縣主推超級(jí)稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號(hào)）、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號(hào)等，中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)、Y兩優(yōu)1號(hào)、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)T025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結(jié)合萬(wàn)畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān)，繼續(xù)開(kāi)展水稻新品種展示和超級(jí)稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn)，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級(jí)稻良種。

（二）集成配套超級(jí)稻高產(chǎn)技術(shù)。

針對(duì)我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實(shí)行重點(diǎn)突破，集成推廣2-3項(xiàng)簡(jiǎn)便實(shí)用、農(nóng)民易掌握的超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應(yīng)用雙季超級(jí)稻“早壯強(qiáng)”、水稻“三高一?！薄⑺揪_定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級(jí)稻生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好超級(jí)稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮超級(jí)稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

（三）深入開(kāi)展超級(jí)稻主體培訓(xùn)。

圍繞超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺(tái)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級(jí)培訓(xùn)、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶、種糧能手，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級(jí)稻示范戶，提高培訓(xùn)實(shí)效。2013年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上，通過(guò)多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級(jí)稻科學(xué)種植水平。

（四）大力開(kāi)展超級(jí)稻高產(chǎn)示范。

在鄉(xiāng)建立1個(gè)雙季超級(jí)稻萬(wàn)畝示范片，示范片覆蓋等6個(gè)行政村，農(nóng)戶2678戶，示范面積1.02萬(wàn)畝。在鄉(xiāng)村、對(duì)鄉(xiāng)村建立2個(gè)雙季超級(jí)稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬(wàn)畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級(jí)稻示范標(biāo)志牌，建立核心區(qū)實(shí)施工作臺(tái)賬。

四、工作安排

（一）方案制定（1-3月）。

按照省廳總體工作方案制定縣2013年超級(jí)稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓(xùn)超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，落實(shí)超級(jí)稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn)，開(kāi)展示范農(nóng)戶培訓(xùn)。

（二）組織實(shí)施（4-10月）。

落實(shí)早、晚稻超級(jí)稻示范工作任務(wù)，組織項(xiàng)目技術(shù)專家組開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，并深入田間開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級(jí)稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問(wèn)題，提出改進(jìn)對(duì)策與措施。早晚稻超級(jí)稻關(guān)鍵季節(jié)組織開(kāi)展流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并做好早晚稻超級(jí)稻測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等。

（三）總結(jié)驗(yàn)收（11-12月）。

項(xiàng)目實(shí)施完成，進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，迎接省驗(yàn)收，形成總結(jié)報(bào)告，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，縣農(nóng)技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站，負(fù)責(zé)超級(jí)稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。

二是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農(nóng)技、土肥、種子、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級(jí)稻品種選定，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝，以及推廣過(guò)程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶責(zé)任制，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

（二）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。在省超級(jí)稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下，開(kāi)展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù)，對(duì)全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，編印超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊(cè)和明白紙、掛圖等，直接發(fā)到農(nóng)戶手上，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時(shí)期，組織1-2次全縣性現(xiàn)場(chǎng)觀摩，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級(jí)稻百畝核心區(qū)和萬(wàn)畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開(kāi)展面對(duì)面、手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

（三）加強(qiáng)資源整合。充分利用和調(diào)動(dòng)科研教學(xué)單位、推廣部門、種子企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性，強(qiáng)化“農(nóng)科教、個(gè)社戶”聯(lián)合，創(chuàng)新超級(jí)稻示范推廣機(jī)制，提高技術(shù)到位率。同時(shí)，將超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽(yáng)光工程、水稻集中育秧、測(cè)土配方施肥、有機(jī)質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合，實(shí)行項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺(tái)，發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng)，在更大程度、更廣范圍上推動(dòng)超級(jí)稻發(fā)展。