主管每周工作計劃精選(九篇)

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第1篇：主管每周工作計劃范文

為了更好的對公司產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關(guān)人員均應以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經(jīng)理職責

1、 對銷售任務的完成情況負責。

2、 對回款率的完成情況負責。

3、 對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業(yè)知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術(shù)問題組織大家進行討論和學習。

5、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領(lǐng)導提出獎懲建議。

6、 負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領(lǐng)導提出建議。

7、 對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司主管領(lǐng)導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。

二、 銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志

2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

3）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應將相關(guān)信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報

6）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排

2、產(chǎn)品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品

1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領(lǐng)導請示）

2）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助）

3）技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進行協(xié)助和支持

4）采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調(diào)研

5）銷售部經(jīng)理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領(lǐng)導請示）確認后方可進行打印

6）制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標

3、商務談判與簽訂合同的流程

1）銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判

2）銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導請示）

3）與原報價或投標文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導再次確認

4）待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同

5）正式《銷售合同》經(jīng)銷售部經(jīng)理確認后由銷售內(nèi)勤于當日保管存檔

6）對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經(jīng)理（必要時向公司領(lǐng)導請示）確認后方可執(zhí)行

4、發(fā)貨流程

1）銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2）〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認后上報銷售部

3）由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3）由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

4）庫管辦理出庫手續(xù)

5）將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內(nèi)勤存檔

5、回款流程

1）銷售員催款

2）銷售員填寫收款申請單

3）銷售部和財務部確認

4）反饋給客戶

5）客戶回款

6、開票流程

1）銷售員填寫開票申請單

2）銷售部審核

3）財務部開票

4）交客戶簽收

7、售后服務流程

1）接客戶售后服務申請，由銷售部經(jīng)理確認

2）銷售內(nèi)勤填寫《售后服務申請表》后發(fā)給技術(shù)部

3）技術(shù)部和客戶溝通

4）技術(shù)部將服務狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤

5）銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進行內(nèi)部溝通

8、退貨（換貨）流程

1）客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認

2）由銷售員核對欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量

3）由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)?/p>

4）由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請單）報銷售部經(jīng)理審核

5）由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

6）庫管辦理退貨（換貨）手續(xù)

三、銷售部管理制度

1、對所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、終端用戶情況、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況以及當?shù)厥袌銮闆r等信息，銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司

3、銷售人員在工作推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示

4、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進行商務談判，超越常規(guī)的條款與價格應事先征得銷售部經(jīng)理的同意，并由銷售部經(jīng)理指導談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費用（如市場促銷費用、臨時雇傭人員等費用）要求必須在征得銷售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾

6、特殊費用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導請示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后，若無正當理由銷售內(nèi)勤應在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨

8、銷售內(nèi)勤開出的〈銷售出庫單〉內(nèi)容要詳細、準確。因開票內(nèi)容不正確或錯誤而造成損失的，由銷售內(nèi)勤承擔責任

9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時存檔

11、銷售內(nèi)勤應每日向財務部了解回款情況，及時處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當日將相關(guān)票據(jù)交財務部簽收

13、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目，并將結(jié)果報告銷售部經(jīng)理，并通報公司財務部

14、對于不能解決的現(xiàn)場售后服務問題，銷售員應及時向銷售部經(jīng)理匯報，由銷售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導申請協(xié)調(diào)解決

15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表

1）周工作計劃表

2）月工作計劃表

3）銷售情況周統(tǒng)計表

4）銷售情況月統(tǒng)計表

5）銷售員工作周統(tǒng)計表

6）銷售員工作月統(tǒng)計表

7）市場狀況周統(tǒng)計表

8）市場狀況月統(tǒng)計表

9）經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表

10）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計表

11）每月經(jīng)銷商管理匯總表

12）《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》

17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元

一、 總則

為了更好的對公司產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關(guān)人員均應以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經(jīng)理職責

1、 對銷售任務的完成情況負責。

2、 對回款率的完成情況負責。

3、 對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業(yè)知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術(shù)問題組織大家進行討論和學習。

5、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領(lǐng)導提出獎懲建議。

6、 負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領(lǐng)導提出建議。

7、 對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司主管領(lǐng)導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。

二、 銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志

2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

3）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應將相關(guān)信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報

6）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排

2、產(chǎn)品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品

1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領(lǐng)導請示）

2）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助）

3）技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進行協(xié)助和支持

4）采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調(diào)研

5）銷售部經(jīng)理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領(lǐng)導請示）確認后方可進行打印

6）制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標

3、商務談判與簽訂合同的流程

1）銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判

2）銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導請示）

3）與原報價或投標文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導再次確認

4）待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同

5）正式《銷售合同》經(jīng)銷售部經(jīng)理確認后由銷售內(nèi)勤于當日保管存檔

6）對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經(jīng)理（必要時向公司領(lǐng)導請示）確認后方可執(zhí)行

4、發(fā)貨流程

1）銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2）〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認后上報銷售部

3）由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3）由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

4）庫管辦理出庫手續(xù)

5）將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內(nèi)勤存檔

5、回款流程

1）銷售員催款

2）銷售員填寫收款申請單

3）銷售部和財務部確認

4）反饋給客戶

5）客戶回款

6、開票流程

1）銷售員填寫開票申請單

2）銷售部審核

3）財務部開票

4）交客戶簽收

7、售后服務流程

1）接客戶售后服務申請，由銷售部經(jīng)理確認

2）銷售內(nèi)勤填寫《售后服務申請表》后發(fā)給技術(shù)部

3）技術(shù)部和客戶溝通

4）技術(shù)部將服務狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤

5）銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進行內(nèi)部溝通

8、退貨（換貨）流程

1）客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認

2）由銷售員核對欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量

3）由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)?/p>

4）由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請單）報銷售部經(jīng)理審核

5）由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

6）庫管辦理退貨（換貨）手續(xù)

三、銷售部管理制度

1、對所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、終端用戶情況、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況以及當?shù)厥袌銮闆r等信息，銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司

3、銷售人員在工作推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示

4、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進行商務談判，超越常規(guī)的條款與價格應事先征得銷售部經(jīng)理的同意，并由銷售部經(jīng)理指導談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費用（如市場促銷費用、臨時雇傭人員等費用）要求必須在征得銷售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾

6、特殊費用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導請示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后，若無正當理由銷售內(nèi)勤應在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨

8、銷售內(nèi)勤開出的〈銷售出庫單〉內(nèi)容要詳細、準確。因開票內(nèi)容不正確或錯誤而造成損失的，由銷售內(nèi)勤承擔責任

9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時存檔

11、銷售內(nèi)勤應每日向財務部了解回款情況，及時處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當日將相關(guān)票據(jù)交財務部簽收

13、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目，并將結(jié)果報告銷售部經(jīng)理，并通報公司財務部

14、對于不能解決的現(xiàn)場售后服務問題，銷售員應及時向銷售部經(jīng)理匯報，由銷售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導申請協(xié)調(diào)解決

15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表

1）周工作計劃表

2）月工作計劃表

3）銷售情況周統(tǒng)計表

4）銷售情況月統(tǒng)計表

5）銷售員工作周統(tǒng)計表

6）銷售員工作月統(tǒng)計表

7）市場狀況周統(tǒng)計表

8）市場狀況月統(tǒng)計表

9）經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表

10）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計表

11）每月經(jīng)銷商管理匯總表

第2篇：主管每周工作計劃范文

為深化作業(yè)安全風險管控工作，提升現(xiàn)場作業(yè)安全管控能力和事故防范水平。根據(jù)《國家電網(wǎng)有限公司作業(yè)安全風險管控工作規(guī)定》及《國網(wǎng)湖北省電力有限公司作業(yè)安全風險預警管控工作規(guī)范》（鄂電司安監(jiān)〔2021〕6號）對生產(chǎn)計劃管控作出的要求，現(xiàn)出臺運檢計劃管理辦法。

一、 月計劃管控工作要求

三級及以上作業(yè)風險等級的工作計劃必須報送在月計劃里，上報給市公司審批，由月計劃關(guān)聯(lián)周計劃

二、 周計劃管控工作要求

1、各單位根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)實際需要和未來天氣情況合理安排周計劃，于每周二下午17：30發(fā)送至運維部計劃專責處。過期不候

2、周計劃作業(yè)內(nèi)容要清楚明白，作業(yè)風險等級準確。計劃內(nèi)容與實際工作票上的工作任務一致

三、追加作業(yè)計劃管控工作要求

1、作業(yè)計劃實行剛性管理，禁止隨意追加作業(yè)計劃，確屬特殊情況需追加作業(yè)計劃，應按專業(yè)要求履行審批手續(xù)后方可實施

2、10kV以下的低風險作業(yè)和計劃追加，填寫低壓作業(yè)計劃追加審批單，由業(yè)務主管部門審批簽字。

3、10kV及以上的低風險作業(yè)計劃追加，填寫高壓作業(yè)計劃追加審批單，由業(yè)務主管部門和公司分管領(lǐng)導審批簽字。

4、三級及以上高風險作業(yè)計劃不允許追加。

四、計劃變更管控工作要求

1、作業(yè)計劃實行剛性管理，禁止隨意變更作業(yè)計劃，確屬特殊情況需變更作業(yè)計劃，應按專業(yè)要求履行審批手續(xù)后方可實施

第3篇：主管每周工作計劃范文

   一、把職工的智慧和力量凝聚到企業(yè)的中心工作上

1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快發(fā)展的共識和動力，使企業(yè)的各項目標和任務成為現(xiàn)實。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業(yè)管理，提高服務質(zhì)量，促進企業(yè)發(fā)展的重要措施。

3、及時總結(jié)安全生產(chǎn)、勞動保護競賽的經(jīng)驗，不斷進行完善。

4、積極開展群眾性的技術(shù)創(chuàng)新和提合理化化活動。

5、實施職工素質(zhì)工程，全面提高職工隊伍整體素質(zhì)。

   1） 通過日常教育和班組學習提高政治素質(zhì) 2） 今年將要在小修員中推廣的使用PDA的信息手掌機、實現(xiàn)GIS的管網(wǎng)建模、完善抄表員的抄表手掌機，diyifanwen.com 第一工會要積極為這些工作的推行和完善，通過組織勞動競賽、崗位練兵和業(yè)務培訓積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質(zhì)。

    二、把企業(yè)民主管理和企務公開工作不斷引向深入

1、要總結(jié)開展民主管理、企務公開工作的經(jīng)驗和做法，加強制度建設，形成長效機制。

2、對企務公開工作加強動態(tài)管理，掌握和指導車間級工會開展民主管理、車間企務公開工作。

   三、把維護職工合法權(quán)益作為促進企業(yè)發(fā)展的動力

1、要規(guī)范維護內(nèi)容，把“維護”落在實處。

2、進一步發(fā)揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神”。

3、切實關(guān)心職工生活。

4、認真組織好“一日捐”活動。

5、加強改革過程中的工會工作，發(fā)揮工會作用，切實維護好職工的合法權(quán)益，保證企業(yè)改制順利進行。

   四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業(yè)形成正確輿論導向。

1、以提高職工思想道德素質(zhì)為目標，抓好形勢任務教育、職業(yè)道德教育和企業(yè)方針、目標和任務的教育。要充分利用每周一次的班組學習和輿論陣地經(jīng)常性地開展此項工作。

2、開展“三個一”活動。結(jié)合建創(chuàng)做工作年底開展評選活動；組織開展尋找身邊“可愛的滬北人”活動，弘揚職工中的閃光點；結(jié)合滬北所成立五周年，組織“我與滬北”征文活動，引導職工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連。

3、抓好三大載體，努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學習，教育和和培育一支有一定素質(zhì)素質(zhì)的職工隊伍；根據(jù)需要及時更新宣傳櫥窗，發(fā)揮輿論導向和宣傳教育作用；繼續(xù)發(fā)揮黑板報地作用。

    五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設的重要內(nèi)容

1、兩級工會干部要自覺成為學習貫徹十六屆四中全會和全總十四大精神的表率，自覺地把思想認識統(tǒng)一到黨的十六屆四中全會精神上來。

2工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯(lián)系。

3、要加強“職工之家”創(chuàng)建活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設。

5、要發(fā)揮工會信息工作的輔助領(lǐng)導決策、指導工會工作、加強傳播交流的三大作用。

6、工會經(jīng)費本著“統(tǒng)籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結(jié)余”的原則，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權(quán)益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩(wěn)定職工隊伍方面。

第4篇：主管每周工作計劃范文

工作思路

1、增強勤儉節(jié)約的意識?！安话踩僮骱屠速M是極大的沒有責任”；勤儉節(jié)約是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)美德，引導員工自覺養(yǎng)成這種良好的行為習慣。

2、強化員工的集體榮譽感，發(fā)揚團隊精神，人人都有“校榮我榮”的感覺。每半個月對員工定期進行職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓。通過培訓、進行考核、對一些不合格的員工再培訓，再考核，使其在各自崗位上發(fā)揮最大程度的才智和技能，使食堂隊伍不斷得以優(yōu)化，從而提高食堂隊伍的整體素質(zhì)。

員工培訓

一、本學期計劃對食堂員工衛(wèi)生、服務知識進行培訓。由于廚房人員的文化知識水平，操作技能參差不一，廚房培訓的內(nèi)容也有所不同。

1、講受法

主要是通過口頭語言的形式向他（她）們傳授各種技能。

2、討論法

圍繞一個問題開展討論，提出自己的看法和建議，歸納總結(jié)。

3、演示法

單靠口頭講授不能達到目的，而通過示范操作分步驟講明操作要領(lǐng)。

4、實踐指導法

對操作的全過程進行總結(jié)，找出問題，提出改進方法。

二、召開食堂全體工作會議，組織員工學習我國的《食品衛(wèi)生法》；和《學校食堂衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想認識食堂各種衛(wèi)生、安全規(guī)章制度。提高他們的法律意識和服務意識，端正工作態(tài)度。與各員工簽訂食品衛(wèi)生安全目標責任書。

堅持每天對食堂的食品衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正或處理。每周召開一次食堂工作人員會議，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，時時刻刻強調(diào)安全問題，切實保證師生的飲食安全。

制定每周工作計劃、每月考勤、視師生就餐人數(shù)合理安排加班人員。提高學生節(jié)約意識。組織班組長研究每周營養(yǎng)菜譜。

1、十月份開展《食品衛(wèi)生安全月》活動，制定活動計劃、內(nèi)容即實施方案?；顒訒r間安排在（十月十日至十一月十日）?；顒娱_展期間請校領(lǐng)導進行監(jiān)督，定期檢查指導?！础窗踩隆怠祷顒悠陂g，收集整理各種數(shù)據(jù)，寫出活動總結(jié)報告、總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，制定整改計劃。全力搞好就餐工作，合理搭配營養(yǎng)餐，使每位學生精力更加充沛的投入到學習當中。

抓文明禮貌的落實

我們提倡文明用餐、禮貌服務，要求班主任做好在校用餐學生的文明用餐的教育，而且，每天學生用餐時都要有生活老師廚房師傅入餐廳巡視，定桌服務，幫助解決學生用餐中的具體問題。

嚴把質(zhì)量關(guān)

1、對“三無”食品。檢查發(fā)現(xiàn)有供應商原材料已過期，且沒有檢驗合格證；還有副食品無廠名廠址、無出廠日期，無保質(zhì)期，一律不允許進入食堂。

培養(yǎng)員工主人翁意識，提高食堂整體素質(zhì)：

1、提高主人翁的自覺性和加強員工民主管理重要性的認識，讓員工參加民主管理，發(fā)揮員工的智慧和創(chuàng)造力，有重大決策時廣泛聽取員工的意見，讓員工廣開言路，集思廣益，幫助管理者決策，而當決策一旦定案，管理者就要組織員工實施方案，這樣員工才會以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮干勁，智慧和創(chuàng)造力，大大增強食堂的生機和活力。

2、要善于激發(fā)員工參與意識，關(guān)心每位員工的痛癢，開展一些有意義娛樂活動和公益活動，生活上關(guān)心他們的喜、哀、樂和冷暖，人格上尊重他們，甚至稱呼可親一點讓員工們感覺到自己是“學校”的一份子，從學校能找到“家”的感覺，同時，創(chuàng)造讓他們體現(xiàn)自我價值的機會，從而使員工感覺到大家庭的溫暖和做主人的樂趣，從而產(chǎn)生強烈的歸屬感，增加學校的凝聚力。

這個學期我們膳食部在雷校長開完教職工培訓會的第二天，為了能更好地服務每一位同學，保證同學們的身體健康。促進同學們的健康成長，進一步提高同學們的生活水準，吃上美味、可口、營養(yǎng)的三餐三點，膳食部從開學開始，老師由原來的七選四，改為自助餐。

第5篇：主管每周工作計劃范文

【2019初中學校后勤工作計劃精選范文一】一、指導思想始終遵循學?？傮w工作思路，圍繞"一個"中心:安全、穩(wěn)定這個中心;做好"兩個"服務:做好教育教學服務工作，做好師生生活服務工作;落實"三個"到位:認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、20xx年后勤工作計劃中的工作重點:

(一)做好學校后勤安全工作

(二)加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

(三)做好寄宿生管理工作

(四)進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

(五)加速學?；üぷ?、食堂、球場

三、工作措施(一)更新觀念，增強服務意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。

2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

(二)精打細算，嚴格財務管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。

(三)物盡其用，發(fā)揮設備功能

1、為使學?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設備的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產(chǎn)校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

(四)加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的育活動。

4、加大總務處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。

每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

(五)長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

【2019初中學校后勤工作計劃精選范文二】2019年，我校后勤工作計劃還將以指導思想、工作重點、工作措施、環(huán)境衛(wèi)生、安全意識等工作為全部內(nèi)容，并圍繞大方向展開了詳細的工作計劃。

在我校領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在所有后勤人員的共同努力下，后勤工作與教師教學工作，師生的生活方面配合良好。2019年，我校后勤工作還將繼續(xù)為教學工作服務，為師生生活服務為宗旨，努力把工作做好。以下幾方面便是中學后勤工作計劃：

一、指導思想

堅持"以人為本，服務育人"的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、2019年后勤工作計劃中的工作重點：

(一)做好學校后勤安全工作

(二)加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

(三)做好寄宿生管理工作

(四)進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

(五)加速學?；üぷ?、食堂、球場

三、工作措施：

(一)更新觀念，增強服務意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務，

2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

(二)精打細算，嚴格財務管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。

(三)物盡其用，發(fā)揮設備功能

1、為使學?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設備的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產(chǎn)校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

(四)加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

(五)長抓不懈，提高安全防患意識

第6篇：主管每周工作計劃范文

個人工作總結(jié)

2015年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業(yè)績。

從個人的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

5）個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。

四、2016年工作計劃 ：

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，主管把任務分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第7篇：主管每周工作計劃范文

教研組組長是教務辦公室下設學科負責人，負責學科教學與研究工作。

1.結(jié)合學校工作計劃，負責制定教研組教學計劃，并上報教務辦公室審批。

2.教研組長要組織教師實施學科教學計劃（某些計劃內(nèi)容在實踐中不能進行要寫出修改意見），同時學期末要寫出教研組工作總結(jié)。

3.了解本教研組的教學成績，對薄弱班級要共同分析，查找原因，幫助提高。

4.抓好本教研組的常規(guī)工作。

（1）每周星期一早晨檢查一次備課，每月檢查一次聽課筆記等校本研修資料，及時匯報主管領(lǐng)導。

（2）督促、檢查教研組成員使用現(xiàn)代化的教學手段、媒體。

（3）組織本學科教師互相聽課。經(jīng)常深入到課堂（每周至少聽本教研組每位教師1節(jié)課、每學期不少于20節(jié)）發(fā)現(xiàn)問題，及時診治，保證課堂教學質(zhì)量。

（4）每月檢查一次本組教師作業(yè)批改情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。教研組統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、格式、要求、完成標準作業(yè)量。

5.協(xié)助教務處組織考試、閱卷等工作，填寫試卷質(zhì)量分析總表等。

6.協(xié)助教務辦公室認真落實與本教研組有關(guān)的校本培訓工作，確保在培訓中提高教師業(yè)務水平。

7.協(xié)助教務辦公室抓好學科競賽和課外活動。

第8篇：主管每周工作計劃范文

日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。下面是小編為大家整理的關(guān)于高一班主任工作計劃高中范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

高一班主任工作計劃高中范文1根據(jù)高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出高一的學期工作計劃：

一、指導思想：

對于高一(50)班的學生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務：尊重;信任;用心;關(guān)注;

二.具體措施：

(一)思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制;

2、實施班級常規(guī)：

為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我特意要求學生干部認真填寫班級日志，操作起來容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

3、發(fā)揮主題班會的作用：

主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每周高一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。

(二)學習方面：

在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

(三)每天自?。?/p>

班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。

(四)跟進臨界生和尖子生，針對他們的特點進行談話，爭取下學期再這兩方面有所突破，特別是尖子生的工作任重而道遠!

(五)跟進班級弱科，特別是語文、數(shù)學、物理三科，多進課堂聽課，定期督查作業(yè)，抓好這三科弱的臨界生，多溝通交流。

(六)班級氛圍方面：利用教室外面的空間及時更新學習園地，準備以名人勵志演講和頂你上清華的材料為主，不斷的激勵同學們，克服下學期易浮躁的現(xiàn)象。

我相信，只要用心，一切皆有可能!

高一班主任工作計劃高中范文2新的學期開始了，為了引導初入高中的學生盡快適應高中的生活，盡快培養(yǎng)班級"和諧團結(jié)嚴謹進取的良好班風學風?，F(xiàn)制定本學期班主任工作計劃如下：

一、班級情況分析：

美35班是美術(shù)特長班，相對于普通學生而言，具有如下特點：

一是文化基礎普遍薄弱，中考文化成績班級最高分645分，53人中600分以上的三人，500—600分的17人，420分以下的8人。

二是專業(yè)素質(zhì)參差不齊，有很多學生并未系統(tǒng)接受過美術(shù)專業(yè)培訓，有的甚至沒有接觸過畫筆。這些都為教學和專業(yè)培訓工作的開展帶來了很多不利之處。但是非常有利的條件是這些學生絕大部分來自于縣內(nèi)農(nóng)村，雖然暫時基礎差，但是思想淳樸，相當一部分有吃苦耐勞的精神，在文化和專業(yè)的學習上只要老師善于引導都大有潛力可挖。

二、本學期目標：

1，努力形成良好的班風，建立完善班級管理制度，凝聚班級各方面力量，提高班級整體水平。

2、狠抓學風建設，注重培養(yǎng)學生學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

3、重點培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。

4、與學生融洽相處，建立新型的理想師生關(guān)系。

三、具體措施

(一)思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約30個崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約50名學生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。

可謂“一箭三雕”。重要的是借次培養(yǎng)學生責任意識，培養(yǎng)責任感。

2、實施班級常規(guī)：

為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

3、發(fā)揮黑板報的作用：

黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!

4、發(fā)揮主題班會的作用：

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每周舉行一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。由各級班委會輪流負責，老師參與指導。

5、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

6、確定每周的主題，提高能力：

如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。

(二)學習方面：

在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

2、班主任利用開學初的時間對學生作系統(tǒng)的高中學習方法的指導。

3、利用班會課時間學習部專門開展有關(guān)學習方法的交流活動主題班會。

4、學習部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實全體同學良好學習習慣的養(yǎng)成情況。

使學習習慣的養(yǎng)成落到實處。

(三)合作小組制度

開學一個月之后，將依據(jù)第一次月考文化專業(yè)成績，結(jié)合考慮學生的各項綜合素質(zhì)，行為習慣等，建立班級合作小組，小組以四到五人為一組。建成之后將以組為單位安排衛(wèi)生座位收發(fā)作業(yè)等各項日常工作。并且還將定期對小組進行評比。評比既包括每周日常學習行為的評比，也包括每月學習成績的評比，制定評比細節(jié)，極大地調(diào)動去那體學生的積極性。

(四)每天自?。?/p>

班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，并且嘗試啟動寫班級日記，每個學生定期寫自省。

我相信，只要用心，一切皆有可能!

高一班主任工作計劃高中范文3時間很快，又是到了帶新生的時候了，高一的學生也即將開始新的學習，在這方面我作為班主任很多工作也要逐步的完成，需要有一個計劃，就這一學年的工作做一個全面的規(guī)劃。

一、班級基本情況

本班級一共是46人這是一個不小的數(shù)字，對于我的管理或許也會有不小的挑戰(zhàn)，高一的學生開始接觸這個新的環(huán)境，首先就一定要有一個明確的工作學習意識，適應環(huán)境是第一步，每個人的情況我都會做一個詳細的了解，再進行一些相關(guān)的指導工作，讓每一個學生都能夠快速的適應。

二、本學年主要工作

第一首先就是建立一支優(yōu)秀的班干部群體，班干部是我的直接助理，在往后的學習當中扮演這一個重要的角色，當然選拔班干部一定是公平公正，我一定本著全班學生的意愿去任用合適的班干部，經(jīng)過一系列的考核，不能說不看能力還是要去看被選拔班干部往后的一些管理能力，這些都是綜合起來的，我相信這些都是一些關(guān)鍵的因素，這不僅僅是一個的工作的過度，這是一種自然而然形成的工作態(tài)度。

第二就是逐個了解學生的情況，在學生學習能力還有性格方面做一個全面的了解，這些都是接下來工作的重點，學生的學習能力當然是一個主要，對于每一個學生的學習情況都應該及時的了解，做好相關(guān)的指導工作，再一個就是性格方面這一方面是作為一名班主任應該了解的，每個學生的性格都進行一個了解，這對后面的教學工作是非常有必要，拉進師生之間的距離這是首先就是了解學生，當然這是一個相互的過程，只有互相了解了，才能融恰師生關(guān)系，我也會在接下來的主動地接觸學生。

三、安全工作

學生在校的一個安全問題，隨著天氣越來越熱也需要對學生進行一個安全教育在，時刻叮囑學生們應該做什么，哪些事情不應該做，這些都是基本的原則工作，一學年的工作漫長道遠，在往后的學習當中我也會繼續(xù)加強對學生的一個管制，個方面對加緊提高，我會繼續(xù)努力的，這些都是一個很有必要的事情，安全永遠是放在第一位，這是一定不變的，時刻注意學生在學校的日常，對學生的安全高度重視在，與家長密切聯(lián)系在，一學年是漫長的，我也知道我的工作必須要做好，安全工作有很多，往往就是從這些細節(jié)方面開始，在學校注意學生們的心理，還有身體健康，保持一個認真的態(tài)度，認真完成一學年的工作。

高一班主任工作計劃高中范文4秋風送爽，喜迎新學期，這是個不同尋常的學期，因為一批新生來到了八所中學，我將在今后的學習和生活中伴隨他們。我將和他們一起迎接新的挑戰(zhàn)，我清楚的知道他們將不斷的變得成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中我只是一個引領(lǐng)者。高一第一學期是他們新的一個開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。作為一個班主任，我深知這個學期對于他們和我是何等的重要，為此我思考良久，根據(jù)高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出以下工作計劃：

一、指導思想

1、深刻領(lǐng)會黨的教育方針、政策，結(jié)合我校的教育理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

2、實行“教育管”齊抓共進，對學生進行價值觀、人生觀的教育，與時俱進，以學校組織的教育活動為載體，加強學生的思想道德建設，使學生成為符合時代精神的合格人才。

3、秉承尊重、信任、平等、關(guān)注的原則，抓好班級管理工作，樹立良好的班風和學風。

二、工作目標

司馬光在《資治通鑒》中指出：“才者，德之資也;德者，才之帥也。”這番話對我在制定工作目標時很有啟示意義。“德”，是“才”的方向和靈魂，是“才”發(fā)展的內(nèi)部動力;“才”，是人得以發(fā)展的成功的基本條件和基礎。二者之間，“德”是首要的、第一位的，必須“以德為先”。因此，班級的奮斗目標就是要引領(lǐng)和教育學生在人格、胸懷、涵養(yǎng)、能力、計劃、規(guī)律、效率、成績幾個方面全面發(fā)展，不僅要教會學生如何去高效學習，同時也要教會學生如何去做人。通過努力，和學生共同樹造一個和諧融洽的生活集體、一種科學發(fā)展的學習習慣、一個奮發(fā)追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體。

三、工作計劃

1、認識到高一階段的特殊性。

高中一年級第一學期，學生剛剛脫去初中的懵懂，就要面臨緊張的高中學習生活。他們在思想認識上和學習習慣上面要有一些改變。因此，了解該階段的幾個轉(zhuǎn)變是作為班主任有效開展工作的前提。該階段環(huán)境轉(zhuǎn)換較大，學生不穩(wěn)定性高。學生要面對新的班級、新的同學、新的班主任和老師，在客觀上經(jīng)歷了三個轉(zhuǎn)變過程，作為班主任必須加以重視。首先是新舊同學的轉(zhuǎn)變必然要求處理周圍關(guān)系的方式轉(zhuǎn)變，如果不能很好地處理這些轉(zhuǎn)變必然影響今后的學習生活;其次是學習內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，從初中對知識的“知其然”到高中階段的“知其所以然”，必然要求學習方法的轉(zhuǎn)變和學習時間的分配;最后是學習環(huán)境的轉(zhuǎn)變。因此，班主任工作中要注意引導學生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。只有這樣才能在尊重個體的同時發(fā)揮團體的強大凝聚力。其次家庭背景復雜，心理個性特點多。從心理學角度上來講，家庭條件較差的學生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。作為班主任，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學生情緒的穩(wěn)定，引導學生形成健康的心理。

2、充分了解學生的基本情況。

利用一定的時間對學生的基本情況作一個全面的了解，使以后的教育和班級管理工作能夠做到因勢利導，針對本班特點，自己將集中利用一定時間與每名學生面對面進行一次深入談心，并以適當?shù)姆绞脚c學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特征、家庭背景、學習方法、理想抱負。并為每名學生建立學生小檔案，通過各種學生能夠接受的溝通方式掌握動態(tài)，切實做到每名學生基本情況了然于胸。

3、宣講校規(guī)校紀，制定班級公約和建立各項班級制度。

針對剛剛形成新的班級這一特點，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規(guī)章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發(fā)生任何有違校紀的事情。大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規(guī)矩不成方圓。為此，自己將把學校的各項管理規(guī)定貫穿始終，將結(jié)合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到最高效的貫徹落實。

4、讓學生進一步適應新階段的學習生活，養(yǎng)成良好的學習習慣。

由于進入高中后的學習方式與之前的學習方法相比之下，發(fā)生了較大的變化。所以在學習方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點、敢于創(chuàng)新。

5、善于抓住時機，深入思考，因勢利導。

在本學期初，要狠抓上午、下午上課前的時間進行教育，讓廣大同學熟悉這些課程以后是怎樣開設的，學習的目標是什么?學習任務是什么?怎樣開展學習活動?怎樣建立優(yōu)良的班風學風?如何共同建立優(yōu)秀的班集體?等等一系列的學習問題。

6、討論、并制定班級學習管理工作計劃。

通過集體大討論的方式，借鑒好的學習計劃，在全班推廣學習。要求每位同學都要根據(jù)自己的具體學習情況，以及每周每天的學習時間安排、科目的特點等等，做好適合自己的學習計劃。并按要求認真執(zhí)行計劃方案。

7、在班集體中建立得力的班委、團支部，盡量讓學生自主管理。

通過民主的推薦和自我推薦選舉產(chǎn)生班委、團支部成員、各科代表和小組長。然后利用課外時間加強學習和培訓班干部，培訓的內(nèi)容包括各個職位的責任，將責任落實到個人。班主任老師在班級管理工作上要大膽在嘗試，盡量放手把權(quán)力交給學生，讓同學自主、民主、科學地自行管理，班主任要做好監(jiān)督和引導工作。每個月定期地召開一次班干部會議，分析和解決本班存在的問題，包括同學們的學習和生活狀況。找出切合實際、最佳的管理措施和應急方案。同時，由班會費出資，每學期要進行一次表揚和獎勵工作得力的班干部和科代表活動。

8、營造爭先恐后、緊張、激烈的競爭學習氛圍。

(1)班主任老師要經(jīng)常深入學生群體中，進一步了解和研究學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)成績不太好的學生，要及時地加強教育。

(2)對學習成績好、在課堂或其他方面表現(xiàn)活躍的同學要及時表揚和勉勵。除提供學業(yè)的指導外，鼓勵他們繼續(xù)發(fā)奮學習，幫助他們樹立符合實際的遠大理想。同時把他們推選給科任老師，給予高度的注意和指點。

(3)對于學習成績較差或較落后的學生，要采取相應的補救措施。鼓勵學習成績較差的學生給他們以足夠的自信心，爭取讓他們在一定的時間內(nèi)有一個較大的提高，讓中間價層的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績的目的。

9、開展豐富多彩的主題班會學習活動。

為了全面培養(yǎng)、發(fā)展和提高全體學生的綜合素質(zhì)。班主任要充分利用好每周主題班會時間，要按照原定學習活動計劃方案，有效地開展內(nèi)容豐富多彩的主題班會活動。(如：演講比賽、自我發(fā)展設計、辯論賽、座談會、知識講座、才藝表演、故事會、相聲、小品、音樂、寫作、詩歌朗誦、書法比賽等等一系列有目的有計劃、對學生全面發(fā)展有益的主題班會活動。)同時，與其他班級舉行一些友誼競技比賽，如籃球、足球、排球比賽等。班主任要加強指導，使集體主義觀念深入人心，增強本班的學習凝聚力和工作向心力，把集體利益放在第一位，鼓勵全體同學們?yōu)榘酄幑狻?/p>

總之，新生進入高中后的第一學期對學生的高中生涯很關(guān)鍵，對一個集體的成長很關(guān)鍵，對自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領(lǐng)導和同事們批評指正，本人將不勝感激。

高一班主任工作計劃高中范文5一、指導思想：

按照學校學期工作安排，以落實學生工作為目標，緊緊圍繞學校教科研的工作重心，加強德育建設，落實“三省”教育，狠抓班風、學風建設，為學生的學習和生活創(chuàng)造一個良好的班級氛圍。

二、學期目標：

培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，對學生進行養(yǎng)成教育，使學校的“三省”教育深入人心。弘揚正氣，逐步形成守紀、進取的班風。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。

三、班級基本情況：

從上學期各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上;學生思維活躍;班干部的工作能力有很大提高。大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮的先進班集體。

四、具體工作措施：

1、調(diào)動積極因素，增強班級凝聚力。

“榜樣的力量是無窮的”。開學之初，我打算利用開學典禮和召開期末表彰會為契機，在本班樹立一批學習成績優(yōu)異，思想品德高尚的學生為班級的榜樣，以此來帶動全體學生“比、學、趕、幫、超”的勁頭。這些都會在無形中增強班級的凝聚力。

2、利用班會，重視“三省”教育。

每周一節(jié)班會課，以學校開展的“三省”教育為突破口，抓學習習慣的養(yǎng)成，促進班風的和諧發(fā)展。利用這節(jié)課向?qū)W生進行人生觀、道德觀、價值觀、學習觀等方面的思想教育，做好班會內(nèi)容記錄。尤其是針對學校開展的“三省教育”進行大力的宣傳，讓學生提高對這項活動的認識，自覺的融入教育活動中去。只有這樣才能收到良好的效果。還要抓住“感動父母”活動這一契機，讓學生自覺的去體會其中的深意，做一個常懷“感恩心”的人。

3、抓好“兩操”。

做為班主任老師，要抓好早操，讓每個同學都提高對早操的重視程度。要求學生做到口號響亮，步調(diào)一致?！耙荒曛嬙谟诖?，一天之計在于晨”。每天都有一個良好的開始對學生全天的學習都會有積極的推動作用。此外，課間操要做到快、靜、齊。教育學生每一個動作都要做到位，只有這樣才能達到真正的鍛煉身體的目的，為將來的中考體育奠定良好的基礎。

4、做好思想教育工作。

要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求考得不理想的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習。

5、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才。

鍛煉學生動手、動口能力，為他們升入高中或踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

6、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。

在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

7、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

在學期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

8、做好后進學生轉(zhuǎn)化工作。

我班后進學生主要對象是對學習不重視的。在這方面我準備多與家長聯(lián)系，雙方共同努力來督促其認真學習，培養(yǎng)學生積極向上的學習態(tài)度?？傊緦W期的工作任重而道遠，是整個初中階段非常重要的一個學期，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實，使各項工作能在本學期走向正軌。我深信，經(jīng)過全年級老師的共同努力，大家心往一起想，勁兒往一處使，力往一起出，我們的各項目標一定會實現(xiàn)。

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第9篇：主管每周工作計劃范文

一、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡進行招聘。(高校：揚州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學校)

二、 崗位概述：

負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。

三、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映;

3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表

調(diào)研內(nèi)容

旅行社名稱：

聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話(手機)

規(guī) 模主要客源

主要產(chǎn)品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋