企業(yè)品牌推廣精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)品牌推廣范文

現(xiàn)狀分析

（一）背景回顧

在中國特定的歷史環(huán)境下，中小企業(yè)往往與低成本、低技術(shù)、低附加值的產(chǎn)品劃等號，走過了25年的飛速發(fā)展之后，到今天毫無疑問遇到了巨大的發(fā)展瓶頸――產(chǎn)品牌子不響，價(jià)值無法提高，利潤回報(bào)低，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。

中小企業(yè)創(chuàng)品牌，成本大，風(fēng)險(xiǎn)大，受益有限。中小企業(yè)的很多企業(yè)家都還沒有必須創(chuàng)名牌的迫切感。再有，想法與行動(dòng)無法統(tǒng)一，理想與實(shí)現(xiàn)有較大的差距，想解決這個(gè)問題，許多中小企業(yè)感到力不從心。

（二）中小企業(yè)現(xiàn)狀一覽

中小企業(yè)基本經(jīng)營形態(tài)狀況與比較（見附表）

根據(jù)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的對策，推廣計(jì)劃、具體措施

（一）對策及計(jì)劃

1．感知和預(yù)測政策方向

盡可能的獲取和感知政府的有關(guān)政策，利用每一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的政策，用敏感的觸角觸覺到每一份機(jī)遇。就如剛剛改革開放的時(shí)候，有很多人還沒有什么特別大的反映，只有一小部分人聞到了春天的氣息，并且牢牢的抓住了這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。時(shí)過20年，這些當(dāng)初的小小企業(yè)家，甚至只能稱小小生意人，到了今天已經(jīng)是知名企業(yè)的老板了。他們大多沒有什么特別的過人之處，只不過是更準(zhǔn)確的聞到了政策氣息，并且大膽行動(dòng)。

2．充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)

現(xiàn)在的同行業(yè)企業(yè)已經(jīng)從“競爭”發(fā)展到“競合”，需要學(xué)會(huì)利用行業(yè)協(xié)會(huì)的資源，克服中小企業(yè)力量單薄的缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮出最大的力量。

行業(yè)協(xié)會(huì)起碼可以讓我們更快更多的接觸本行業(yè)的信息，然后通過整合，通過分析就可以找到一條最適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。

3．注重自身發(fā)展

中小企業(yè)規(guī)模小，資源少，能力弱，受環(huán)境影響大，需要找到一條適合自己的品牌推廣之路還需要企業(yè)自己從實(shí)際出發(fā)，一步一步的走切實(shí)可行的發(fā)展道路?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來著手研究：

（1）認(rèn)識品牌（提高意識）。態(tài)度決定一切，品牌也一樣，需要從思想上來提高對品牌推廣重要性的意識，認(rèn)識到中小企業(yè)認(rèn)識品牌的價(jià)值，認(rèn)識品牌的資產(chǎn)效應(yīng)。

（2）品牌定位（有目的進(jìn)行資源組合）。定位最根本的目的是使品牌在顧客心目中取得一個(gè)無可替代的位置。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行品牌定位，如果沒有定位而進(jìn)行盲目的推廣，最后推廣的費(fèi)用也花了，時(shí)間與精力也用了，但效果卻沒有見到。

（3）設(shè)計(jì)品牌（推廣的具體手段）。具體的設(shè)計(jì)品牌，這個(gè)過程很重要，應(yīng)該說設(shè)計(jì)品牌是品牌推廣的客觀基礎(chǔ)，是品牌定位的核心。因?yàn)槠放贫ㄎ皇菫槭袌龃_定并塑造品牌內(nèi)外全部形象以進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心智并存留特定位置的全過程，作為品牌外部視覺形象設(shè)計(jì)的“品牌設(shè)計(jì)”自然是全過程的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且是無可替代的環(huán)節(jié)。

（4）傳播品牌（利用大眾媒體進(jìn)行廣泛傳播）。品牌傳播是實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)的重要手段。具體說，通過品牌的有效傳播，還可以使品牌為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知，使品牌獲得增勢；同時(shí)，品牌的有效傳播，還可以實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場，拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)。

（二）具體措施

品牌傳播的效果，不僅取決于傳播的數(shù)量（廣告與公關(guān)的次數(shù)、支付的費(fèi)用等），而且還取決于傳播方式的選擇及其設(shè)計(jì)。為進(jìn)行品牌傳播，可采取各種各樣的手段，實(shí)踐中常用的主要有廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)。首要一點(diǎn)是要找到一條適合自己的道路。在此，就一般情況介紹幾條具體的措施：

1．廣告是品牌推廣的主要手段

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，對于品牌推廣，廣告具有不可低估的作用：

（1）可揚(yáng)名造勢“品牌是廣告吹出來的”。此言雖然有些夸張，卻也不無道理。中國有句老話叫“酒香不怕巷子深”，這是在商品短缺條件下形成的經(jīng)營之道。在買方市場條件下，由于商品豐富、品牌眾多，消費(fèi)者可選擇性充分，使質(zhì)量好的產(chǎn)品也不得不“高聲吆喝”來宣傳自己。

（2）廣告塑造品牌形象。一般認(rèn)為，人們在購買商品時(shí)，受廣告宣傳中展現(xiàn)的品牌形象，而不主要取決于廣告中對商品性能、特點(diǎn)、質(zhì)量留下的印象或記憶。一個(gè)成功的品牌塑造，其意義甚至超過產(chǎn)品本身。萬寶路是依靠廣告宣傳成功地塑造形象的經(jīng)典，以致于吸萬寶路煙成了男子漢氣質(zhì)的標(biāo)志。

（3）廣告具有較強(qiáng)的誘惑性。廣告通過各種藝術(shù)手法展示品牌及產(chǎn)品的個(gè)性，使消費(fèi)者了解品牌形象及其內(nèi)在個(gè)性，進(jìn)而誘使消費(fèi)者認(rèn)購品牌產(chǎn)品。

廣告只是品牌傳播的一種方式，它不可能代替品牌推廣或市場營銷的全過程。廣告不可替代市場調(diào)研、市場選擇、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、渠道管理等營銷環(huán)節(jié)的做法。否則，將會(huì)受到市場懲罰，廣告酒類“標(biāo)王”的失寵即是例證。

2．品牌公關(guān)是維護(hù)并提升品牌形象的活動(dòng)

公關(guān)是一種企業(yè)與社會(huì)公眾長期的溝通活動(dòng)，公關(guān)效果也并非是急功近利的短期行為所能達(dá)成，需連續(xù)地、有計(jì)劃地推行。不能拘泥于一時(shí)一地的得失，而應(yīng)追求長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略性關(guān)系。

公關(guān)的目標(biāo)是品牌和企業(yè)廣結(jié)良緣。可以說，公關(guān)是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。通過公關(guān)活動(dòng)，能溝通企業(yè)上下、內(nèi)外的信息、建立相互間的理解、信任與支持、協(xié)調(diào)和改善企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。達(dá)到企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部人際關(guān)系的和諧統(tǒng)一，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。

3．促銷是擴(kuò)展品牌的輔助手段

促銷是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。

值得注意的是，促銷只能是一種輔方式。能在短期內(nèi)取得明顯的效果，一般不能單獨(dú)使用，常常需配合其他推廣方式一起使用。

4．品牌整合傳播

第2篇：企業(yè)品牌推廣范文

【關(guān)鍵詞】土特產(chǎn)加工企業(yè) 品牌推廣 問題 對策

（一）企業(yè)品牌推廣的涵義

企業(yè)品牌推廣（Brand Promotion），是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

企業(yè)品牌推廣核心在于如何讓企業(yè)品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。傳統(tǒng)的品牌推廣方式成本大，見效慢。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去？

網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明，成立于2003年，知名企業(yè)品牌推廣機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播率先提出來的企業(yè)品牌“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值。

（二）企業(yè)品牌推廣的方式

1.消費(fèi)者推廣方式

品牌推廣的消費(fèi)者推廣方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場展示和表演等推廣方式。

2.營業(yè)推廣方式

營業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業(yè)推廣是非常有效的。

（1）品牌類似。品牌經(jīng)營者有意利用心理學(xué)的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規(guī)模地進(jìn)行推廣活動(dòng)，多采用營業(yè)推廣方式。

（2）在新品牌剛上市的階段。由于顧客對新品牌是陌生的，需要采用營業(yè)推廣方式，促使廣大消費(fèi)者認(rèn)知新品牌。 品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場占有率，營業(yè)推廣方式被廣泛采用。常用的營業(yè)推廣方式主要有舉辦展覽會(huì)、展銷會(huì)、抽獎(jiǎng)、時(shí)裝表演等

3.交易推廣方式

在品牌推廣活動(dòng)中，用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金。品牌經(jīng)營者在交易中耗資是為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

首先，交易推廣可以說服零售商和批發(fā)商經(jīng)營該品牌。由于貨架位置很難取得，品牌經(jīng)營者只有經(jīng)常依靠提供減價(jià)商品、折扣、退貨保證或免費(fèi)商品來獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個(gè)位置，這樣才有利于提高品牌知名度。

其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價(jià)來推廣品牌。品牌經(jīng)營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品，或改進(jìn)貨架的裝飾，或張貼減價(jià)優(yōu)惠告示等。他們可根據(jù)零售商完成任務(wù)的情況向他們提供折扣。

由于零售商的權(quán)力越來越大，品牌經(jīng)營者在交易推廣上的花費(fèi)有上升的趨勢。任何一個(gè)競爭品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會(huì)幫助他推銷產(chǎn)品。在一些西方國家里，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來自于品牌經(jīng)營者的推廣補(bǔ)貼。

（三）企業(yè)品牌推廣原則

1.新聞廣告方式推廣

在日常生活中，人們最多關(guān)注的是新聞，企業(yè)若能做好媒體方面工作，避開之前的統(tǒng)單一的宣傳模式，充分利用起電視、廣播、報(bào)社、知名網(wǎng)站對自身產(chǎn)品信息進(jìn)行報(bào)道，這樣能夠提高企業(yè)品牌知名度。就像海爾洗地瓜機(jī)器的新聞一報(bào)道之后便引起人們的熱議，起到了很好的宣傳效果。海爾集團(tuán)的成功在于其能響應(yīng)百姓的心聲，開發(fā)出百姓想要的產(chǎn)品，即使農(nóng)民朋友們用不上，但也是真正做到為農(nóng)民著想，其出發(fā)點(diǎn)是為人民服務(wù)，而且這也是切合海爾本身的企業(yè)理念，真誠到永遠(yuǎn)，海爾做到了，在此企業(yè)理念影響下，讓消費(fèi)者能不為之所動(dòng)嗎？

2.公益活動(dòng)宣傳

企業(yè)需要做好與政府的關(guān)系，公益廣告的方式能夠?qū)ζ髽I(yè)品牌起到很好的宣傳效果，且具有很強(qiáng)的傳播方式，另外公益活動(dòng)能使企業(yè)在人們心目中的地位也有了很大的提升，給消費(fèi)者一種為民為公的印象特征，從而打動(dòng)消費(fèi)者。企業(yè)可與政府進(jìn)行相關(guān)環(huán)保、節(jié)日、慶祝等合作性公益廣告宣傳，但企業(yè)要明白一點(diǎn)，在與政府的合作活動(dòng)中，應(yīng)該更好地植入企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)產(chǎn)品品牌等企業(yè)信息，以此來提高企業(yè)知名度。

3.口碑宣傳

企業(yè)除了要注重新聞廣告方式推廣和公益活動(dòng)宣傳之外，還應(yīng)該重視品牌的口碑宣傳。早在戰(zhàn)國時(shí)期，商鞅就明白口碑的重要性，他在進(jìn)行商鞅變法時(shí)，為了保證變法的實(shí)施效果，于是在市場南門立了一根木頭，宣布誰能把木頭扛到北門就能獲50金，剛開始沒有人敢相信，但是后來還是有人敢于嘗試，因此得了賞賜。最終通過口口相傳的方式傳遍了全國，人們因此都相信商鞅變法的誠實(shí)與信用，最終商鞅變法得以成功。而企業(yè)進(jìn)行口碑宣傳也是一樣，口碑在很大程度上能夠決定消費(fèi)者的購買決策，如果消費(fèi)者聽到身邊親朋好友對產(chǎn)品贊不絕口時(shí)，則會(huì)對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴度，從而致使企業(yè)的銷售額有所提高?？诒麄鲗?shí)則宣傳企業(yè)品牌，因此口碑宣傳也是對企業(yè)品牌宣傳的有效方式。

第3篇：企業(yè)品牌推廣范文

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；品牌；國際推廣；戰(zhàn)略

一、中國企業(yè)品牌國際推廣發(fā)展的現(xiàn)狀

據(jù)2005年國家質(zhì)檢總局披露：我國有近200種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，但出口產(chǎn)品中擁有自主品牌的還不到10%，90%以上是替外國品牌做“貼牌”生產(chǎn)。另據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，全球共有8.5萬種品牌，其中90%以上被發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家所擁有。著名品牌的數(shù)量占全球品牌比例雖然不到3%，卻擁有40%以上的市場，名牌產(chǎn)品的銷售額占了全球市場份額的大部分。1）中國企業(yè)品牌在國際市場發(fā)展中處在劣勢地位。長期以來，我國的科技自主研發(fā)水平很低，大都是以市場換技術(shù)和品牌，造成了對國外技術(shù)依存度高和對洋品牌的盲從，形成了“引進(jìn)——落后的被動(dòng)局面。2）中國企業(yè)品牌發(fā)展的實(shí)力弱。因企業(yè)在品牌研發(fā)設(shè)計(jì)與推廣所需要的時(shí)間周期比較長，資金投入比較大，一般中小企業(yè)沒有能力去創(chuàng)建自己的品牌，有一些具有一定實(shí)力的中國企業(yè)雖然發(fā)展自己的品牌，但與跨國公司的強(qiáng)勢品牌相比，我們企業(yè)就處在了劣勢地位上。3）中國企業(yè)普遍缺乏參與國際化競爭發(fā)展的人才和經(jīng)驗(yàn)。由于中國企業(yè)普遍缺乏熟悉國際市場運(yùn)作規(guī)則、缺乏對國際客戶需求的深入了解，缺乏融入各國企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)力量。加上中國企業(yè)產(chǎn)品的低價(jià)格、低質(zhì)量、缺乏國際品牌創(chuàng)建與推廣的經(jīng)驗(yàn)，缺少國際化品牌創(chuàng)建與推廣的人才等嗎，導(dǎo)致中國企業(yè)在國際品牌發(fā)展中的知名度較低與影響力度不大。

二、中國企業(yè)品牌國際發(fā)展中存在的問題

1 中國企業(yè)品牌市場定位不高與目標(biāo)不明確。1）品牌市場定位目標(biāo)不準(zhǔn)確。中國企業(yè)的發(fā)展僅僅只有幾十年的時(shí)間，而且基本上都是在本土化市場發(fā)展起來的，大多數(shù)企業(yè)僅僅是產(chǎn)品走向了世界，但企業(yè)并沒有真正意義走向國際化，因此企業(yè)對國際市場缺乏充分的了解，也導(dǎo)致了企業(yè)的市場定位的偏差。2）企業(yè)普遍對品牌發(fā)展認(rèn)知程度不高。中國企業(yè)以中小企業(yè)為數(shù)眾多，而多數(shù)中小企業(yè)因起步較晚，企業(yè)首先要解決自身生存與市場發(fā)展的問題，很多企業(yè)根本談不上品牌的創(chuàng)建與國際化推廣，當(dāng)然這些企業(yè)對品牌國際化發(fā)展的距離也就十分遙遠(yuǎn)了。3）多數(shù)中國企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展定位處在低端水平上。中國企業(yè)目前的自主品牌多數(shù)都是市場定位不高，在國際市場上擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品更少，因此在國際市場上缺少影響力度與知名度，因此也影響了中國企業(yè)的國際化的發(fā)展。

2 中國企業(yè)品牌國際推廣不夠，八成外國人不知道中國品牌。最近，BrandZ全球項(xiàng)目負(fù)責(zé)人彼得·沃爾什指出，中國企業(yè)在品牌建設(shè)方面還需要做大量的工作，要大力提高中國品牌在國外消費(fèi)者中的認(rèn)知度。華通明略公司當(dāng)天的有關(guān)中國企業(yè)“走出去”的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多達(dá)83%的國外被調(diào)查者并不知道中國品牌。上廣電北美業(yè)務(wù)市場營銷副總裁羅伯特·羅德里格斯說：“正像多年前消費(fèi)者因?yàn)閾?dān)心質(zhì)量問題而不肯購買日本和韓國貨一樣，中國產(chǎn)品現(xiàn)在正面臨著類似的障礙。上廣電試圖改變目前消費(fèi)者的這種誤解，即在美國市場上的中國品牌電子產(chǎn)品一無是處” 。

3 中國自主品牌出口尚不足10%。以最近幾年中國的出口產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析來看，中國企業(yè)在出口整個(gè)比例中加工貿(mào)易占據(jù)半壁江山，這部分出口主要使用外方品牌，剩下45%的一般貿(mào)易出口中，又以訂單貿(mào)易為主，大部分使用貼牌方式出口。目前中國企業(yè)還沒有擺脫在加工生產(chǎn)這一低端環(huán)節(jié)參與國際分工，企業(yè)的品牌為標(biāo)志的研發(fā)和營銷等高端環(huán)節(jié)主要還是由外方控制中，使冠有中國企業(yè)品牌的產(chǎn)品在國際市場上占有份額微乎其微。

4 中國企業(yè)絕大多數(shù)沒有建立海外分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在全球一體化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，各國都在加緊國際化的高度分工合作，以及運(yùn)用計(jì)算機(jī)與信息網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息的高度整合，通過建立全球化的分銷渠道與用戶服務(wù)體系來整合全球資源。在此期間，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)搶先占領(lǐng)了世界的制高點(diǎn)處在領(lǐng)先地位，而中國企業(yè)在品牌推廣方面的促銷活動(dòng)與廣告開展甚少，定價(jià)方面的技巧也十分有限，特別是對西方客戶在設(shè)計(jì)和性能方面的偏好了解十分有限，對用戶需求也是未知數(shù)。再者，因中國企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、資金與技術(shù)水平、規(guī)模等具有參與國際市場競爭能力的的為數(shù)不多，建立全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的中國企業(yè)是鳳毛菱角，占國際比重微乎其微。

5 中國企業(yè)品牌缺少國際化推廣的專業(yè)人才。中國企業(yè)雖然產(chǎn)品已經(jīng)走向了世界，但中國企業(yè)還沒有真正的走向世界，目前最突出的問題是沒有國際化方面的人才，因國際化品牌推廣人才需要豐富的閱歷與經(jīng)驗(yàn)，要熟知各國文化等多方面的知識，中國企業(yè)面臨的最大障礙是如何找到勝任的管理人員。因此，在未來企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展上，要把國際化人才培養(yǎng)、采用各種方面挖掘和整合世界人才資源作為企業(yè)核心戰(zhàn)略來規(guī)劃設(shè)計(jì)。

三、國外品牌推廣的成功經(jīng)驗(yàn)與臺灣宏基集團(tuán)成功經(jīng)驗(yàn)借鑒

1 國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。1）步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。國外企業(yè)的做法是以產(chǎn)品銷售開路，從設(shè)辦事處開始，循序漸進(jìn)，逐步深入。先設(shè)辦事處了解當(dāng)?shù)厥袌?、了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)后來推銷自己的產(chǎn)品，同時(shí)注意尋找潛在的合作者，然后再?zèng)Q定投資設(shè)廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。2）從較小的市場做起，逐步拓展。當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者由于消費(fèi)習(xí)慣不同，不可能在很短的時(shí)間內(nèi)接受外來的產(chǎn)品，他們要有一個(gè)適應(yīng)的過程，這就需要公司潛移默化從一點(diǎn)一滴做起。例如寶潔公司在剛進(jìn)入中國市場時(shí)，也只從飄柔、潘婷等少數(shù)品牌開始，立穩(wěn)腳跟之后品種才逐步豐富起來。 3）慎重制定投資決策。國外公司進(jìn)行一項(xiàng)投資決策大約要用3-5年的時(shí)間，前期準(zhǔn)備工作非常認(rèn)真、全面、仔細(xì)，從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境都進(jìn)行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協(xié)助調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)、市場潛力、競爭對手等情況。4）營銷人員當(dāng)?shù)鼗?。為了盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)貭I銷環(huán)境，熟悉當(dāng)?shù)貒艺?、相關(guān)法律，了解當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗習(xí)慣等，國外公司設(shè)立的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)都傾向于雇傭當(dāng)?shù)厝藛T。當(dāng)?shù)厝藛T無論是在語言上，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)行為與商業(yè)習(xí)慣上，與當(dāng)?shù)刂饕蛻艉拖M(fèi)者之間的交往上，還是與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)界的關(guān)系上都擁有巨大的優(yōu)勢。

2 臺灣宏基集團(tuán)從OEM到國際品牌之路的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒。臺灣宏基集團(tuán)是一家專注于信息產(chǎn)品行銷服務(wù)的國際化企業(yè)，主要從事自有品牌桌上型電腦、筆記型電腦、服務(wù)器、液晶顯示器及數(shù)位家庭（digital home） 等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)，并發(fā)展通路事業(yè)與微巨電子化服務(wù)事業(yè)。它所走的是一條典型的“從產(chǎn)品到品牌”的國際化之路。宏基從代加工做起，逐步過渡到代加工與自有品牌并重，到最后成功塑造了自有品牌的國際形象。在宏基國際化的征途中，充分認(rèn)識到自身國際化競爭的優(yōu)勢和基礎(chǔ)集中于較高性價(jià)比的產(chǎn)品，一邊保有代加工業(yè)務(wù)，一邊借助商從利基入手依據(jù)自身的產(chǎn)品來開拓國際市場。

四、中國企業(yè)品牌國際推廣的戰(zhàn)略

1中國企業(yè)要規(guī)劃設(shè)計(jì)自主品牌國際化的發(fā)展之路。中國企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，一些企業(yè)已經(jīng)具備自主研發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)建的能力，例如，格蘭仕以O(shè)EM方式為世界上幾乎所有的領(lǐng)先消費(fèi)電子企業(yè)生產(chǎn)微波爐，完全有能力生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。中國企業(yè)的信息科技產(chǎn)品，做OEM企業(yè)所獲得的利潤不超過5%，而如果是自主研發(fā)創(chuàng)建品牌，則可將利潤提升至40%左右，這就涉及到品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位。首先要從產(chǎn)品的品質(zhì)入手來提高產(chǎn)品的科技含量，其次是要針對產(chǎn)品性能的安全、便捷、舒適、實(shí)用與突出環(huán)保綠色的特征，再就是體現(xiàn)文化特征，來提高品牌的知名度與地位。

2 購買外國高端品牌或成熟品牌，直接切入法助推企業(yè)成功。購買外國高端品牌或成熟品牌，是中國企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一條有效途徑，可以節(jié)約時(shí)間成本與市場創(chuàng)建成本，借助原來品牌效應(yīng)使企業(yè)一舉成功，如聯(lián)想集團(tuán)，為了把自己打造成國際知名品牌，不惜花巨資購買了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)。收購企業(yè)可以將被收購企業(yè)的大部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)遷往中國，同時(shí)保留其品牌名稱、分銷渠道和部分當(dāng)?shù)厝瞬拧Ｒ欢螘r(shí)間后，它可以在該產(chǎn)品上加上自己的名稱形成聯(lián)合品牌，在消費(fèi)者中建立對其中國品牌的認(rèn)知。一旦這種關(guān)聯(lián)和認(rèn)知被牢牢確立，收購企業(yè)就可以逐步停止使用目標(biāo)品牌。

3 極力打造中國企業(yè)國際化的信譽(yù)品牌。中國企業(yè)正在大踏步的走向世界，一方面增進(jìn)了與各國的交往，產(chǎn)品的推廣，但由于一些企業(yè)不注重企業(yè)的信譽(yù)品牌打造，忽視中國企業(yè)文化的塑造，已經(jīng)在一些國家地區(qū)造成不良的影響，為避免上述問題的發(fā)生，造成中國企業(yè)品牌推廣的障礙，中國企業(yè)的品牌國際推廣，首先要注重誠信，其次是對用戶的高度負(fù)責(zé)，以及產(chǎn)品對環(huán)境、用戶健康的影響等。把信譽(yù)作為企業(yè)的第一生命，在推廣過程中，注意道德與履行國際社會(huì)責(zé)任，借以助推中國企業(yè)品牌國際推廣的成功。

4加強(qiáng)中國企業(yè)文化品牌的推廣。中國具有5000多年的文明，在西方國家看來有很多神秘色彩，中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中要避免因文化引發(fā)的沖突與相悖性，企業(yè)一方面注意宣傳東方文化與文明，用自己的文化底蘊(yùn)去征服用戶，再就是注意融合西方文化，品牌的打造無論從哪一個(gè)方面都充滿了文化的概念與形象，用創(chuàng)牌理念喚醒消費(fèi)者的潛在消費(fèi)意識， 只有哦您拍理念深入消費(fèi)者心中，才能永久的占領(lǐng)市場。同時(shí)注意將無形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，使品牌的文化內(nèi)涵帶給品牌更高的附加值和市場價(jià)值， 使品牌文化為品牌注入神奇的活力。

5中國企業(yè)國際品牌推廣要強(qiáng)化法律保護(hù)措施。中國企業(yè)目前雖然在國際市場的品牌份額比重不大，但中國制造卻給國際市場造成了巨大的沖擊與影響，目前發(fā)達(dá)國家紛紛聯(lián)手對中國企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)施各種貿(mào)易壁壘制裁措施，其中包括反傾銷、配額、標(biāo)準(zhǔn)與制度等，特別是實(shí)施碳關(guān)稅、碳標(biāo)簽制度等，給中國企業(yè)國際化品牌推廣造成了很大的障礙與影響。面對這樣一種環(huán)境下，中國企業(yè)要強(qiáng)化法制保護(hù)意識， 注意研究各國法律和政策、研究各種壁壘措施與標(biāo)準(zhǔn)制度，注意對自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)登記注冊，注意各種規(guī)則的詳細(xì)條款，借以保護(hù)自己的名牌商標(biāo)。其次， 企業(yè)應(yīng)充分利用《商標(biāo)法》保護(hù)自己的品牌， 同時(shí)要巧妙的利用國外的一些法律條款來保護(hù)自己的品牌，運(yùn)用國際《反傾銷和反補(bǔ)貼條例》等有關(guān)的國際公約，保護(hù)自身的合法權(quán)益。

6 政府應(yīng)制定政策支持企業(yè)品牌國際推廣。中國企業(yè)品牌國際推廣的發(fā)展成敗，直接關(guān)系著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，作為政府的相關(guān)部門，有責(zé)任有義務(wù)要為中國企業(yè)的國際化進(jìn)程保駕護(hù)航，為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，為企業(yè)規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)提供預(yù)報(bào)、為企業(yè)產(chǎn)品提高市場導(dǎo)向等，同時(shí)要與企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)寬松的政策環(huán)境來保證中國企業(yè)的健康快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 閻志軍：《企業(yè)品牌國際化中的國家品牌效應(yīng)》，《國際經(jīng)濟(jì)合作》[J]2007年第9期

作者資料

作者姓名：柏楊玲

工作單位：無錫太湖學(xué)院

職 務(wù)：學(xué)生

專 業(yè)：工商管理

學(xué) 歷：本科大四

論文題目：《中國企業(yè)品牌國際推廣的戰(zhàn)略研究》

聯(lián)系地址：江蘇省無錫市錢榮路68號

郵政編碼：214064

單 位：無錫太湖學(xué)院經(jīng)管系

第4篇：企業(yè)品牌推廣范文

1、聯(lián)合促銷

（1） 與品牌產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷，使不同品牌的兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意。例如：在中國移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)服務(wù)中，免費(fèi)享受到贈(zèng)送或收費(fèi)定制某種新推出的業(yè)務(wù)，如彩鈴、天氣預(yù)報(bào)、手機(jī)報(bào)等；PC裝機(jī)中，某顯卡與某電源捆綁銷售，享受價(jià)格優(yōu)惠等等。

（2） 與品牌產(chǎn)品互送優(yōu)惠卷，買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品的優(yōu)惠卷，同時(shí)買B產(chǎn)品贈(zèng)送A產(chǎn)品的優(yōu)惠卷。例如：創(chuàng)維與美的“白加黑”聯(lián)合促銷中，購買創(chuàng)維的產(chǎn)品再購買美的產(chǎn)品將享受一定的優(yōu)惠，購買美的產(chǎn)品再購買創(chuàng)維的產(chǎn)品，同樣享有一定的優(yōu)惠。

（3） 與同行業(yè)品牌進(jìn)行聯(lián)合訂貨會(huì)，與品牌企業(yè)聯(lián)合，共同展示各自的產(chǎn)品，吸引更多客商前來看貨。例如：中國汽車用品行業(yè)五十強(qiáng)買家聯(lián)合訂貨會(huì)、煤炭訂貨會(huì)等等。同一個(gè)公司，不同品牌同樣可以舉辦類似的定貨會(huì)，利用原有強(qiáng)勢品牌帶動(dòng)弱勢品牌。例如：珠海威絲曼服飾股份有限公司旗下“Easterly 伊索 言”品牌與“威絲曼之家”品牌的聯(lián)合訂貨會(huì)。

（4） 提供一定數(shù)量產(chǎn)品給品牌企業(yè)作為促銷贈(zèng)品，在所贈(zèng)送的產(chǎn)品上加印企業(yè)標(biāo)識。利用品牌企業(yè)的渠道、影響力迅速提升自己的品牌形象。例如：江民科技為三星、惠普等企業(yè)提供OEM版軟件贈(zèng)品；金山軟件為聯(lián)想、TCL等提供免費(fèi)的促銷贈(zèng)品。

2、聯(lián)合廣告

聯(lián)合廣告是指在雙方的廣告軟文中相互提及對方，利用各自的資源進(jìn)行置換，達(dá)到廣泛傳播的效果。例如：某企業(yè)在推廣“輕、薄”概念的電子消費(fèi)品，提出“輕商務(wù)時(shí)代”新概念，然后聯(lián)合筆記本廠家、數(shù)碼廠家設(shè)計(jì)同一個(gè)專題共同推廣，雙方在推廣過程中都提及對方的產(chǎn)品，從而品牌進(jìn)行最大化的傳播。媒體軟文中，介紹知名品牌的過程中，介紹自己的產(chǎn)品，用自己的產(chǎn)品與知名產(chǎn)品進(jìn)行相互對比，提升自己產(chǎn)品的地位。

3、包裝設(shè)計(jì)

兩個(gè)品牌，在各自的產(chǎn)品包裝上，預(yù)留一定面積空間，填寫推薦對方產(chǎn)品的信息。達(dá)到相互推薦、廣泛傳播的效果。例如：某電腦顯卡企業(yè)與某PC電源企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合推廣，雙方分別在自己的包裝留有5cm×5cm的面積推薦對方的產(chǎn)品，并注名產(chǎn)品型號、功率、圖片。

4、聯(lián)合巡展

兩個(gè)品牌企業(yè)共同舉辦同一目的的巡展宣傳。例如：多彩科技在推廣2.3版PC電源的上市活動(dòng)中，邀請英特爾企業(yè)相關(guān)人員參與，在全國10個(gè)城市舉辦“共享共贏 多彩2.3版電源巡回會(huì)”。

兩個(gè)企業(yè)派出相關(guān)人員共同舉辦巡展培訓(xùn)會(huì)。例如：航嘉在舉辦全國渠道巡游培訓(xùn)的過程中，邀請英特爾相關(guān)人員到場參與培訓(xùn)的支持，并為活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的名字“百市巡航——航嘉英特爾聯(lián)合推廣巡展會(huì)”，取得一定的品牌宣傳效果。

5、品牌企業(yè)相關(guān)人員推薦

第5篇：企業(yè)品牌推廣范文

加多寶涼茶是大家都知道的涼茶品牌，由于加多寶冠名了《中國好聲音》，因此一炮而紅，另外，因?yàn)閯⑾璧拇?，讓所有人都知道了EMS，國酒茅臺在世界博覽會(huì)上摔酒瓶，也使得其知名度享譽(yù)世界，這些都是事件營銷所起的巨大作用?？梢哉f，21世紀(jì)，企業(yè)品牌推廣離不開事件營銷。

從上面的例子中，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，有的是借助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達(dá)到品牌推廣的目的，而企業(yè)進(jìn)行造勢事件本身具有新聞，除此之外，還需要產(chǎn)品過硬，以及企業(yè)一定的影響力，能夠吸引媒體關(guān)注，而借勢傳播的前提是需要關(guān)注度高的事件的內(nèi)涵是符合企業(yè)的價(jià)值的，這樣企業(yè)的品牌推廣才能做到一箭雙雕。迅速讓企業(yè)的品牌知名度以及品牌內(nèi)涵雙提升。

從品牌建設(shè)的角度來看，企業(yè)品牌建設(shè)一般分三步走，第一步：品牌策劃(我是誰)，第二步是推廣，第三步是品牌調(diào)研，在企業(yè)品牌建設(shè)清晰的基礎(chǔ)上，推廣是品牌建設(shè)核心，而時(shí)間則是品牌推廣的核心。

人們熟知的奧迪汽車品牌，其核心價(jià)值理念就是突破科技，啟迪未來，奧迪品牌在價(jià)值定位方面則是以一種進(jìn)取，尊貴，動(dòng)感的感覺傳遞給目標(biāo)客戶，而企業(yè)要讓這些價(jià)值讓客戶充分體驗(yàn)到，則需要一種依托為基礎(chǔ)，而這個(gè)基礎(chǔ)則是表現(xiàn)在產(chǎn)品，企業(yè)，客戶，體育，音樂，藝術(shù)等方。

不難發(fā)現(xiàn)，奧迪的形象通過產(chǎn)品，企業(yè)，客戶，體育，音樂，藝術(shù)來表現(xiàn)，這幾個(gè)方面都是通過借勢傳播，通過借助標(biāo)桿客戶的勢，通過借助體育的勢，借音樂的勢等等。

第6篇：企業(yè)品牌推廣范文

訊：對于我們每一個(gè)人來說，傳播自己的形象都非常的重要，不論是明星在大屏幕中的傳播，還是我們每個(gè)人在自己關(guān)系網(wǎng)中的傳播，都可能會(huì)在短期內(nèi)給你帶來一定的利益，但是對于你個(gè)人品牌的整體價(jià)值來說一定是貶值，對于你在人生長期的利益來說也肯定是損失。北京雅歌時(shí)代以其獨(dú)特的品牌推廣，讓這種損失變成利潤。

品牌推廣是企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過程。品牌的任務(wù)不僅要樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;而且還要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

其實(shí)，以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

事實(shí)上，品牌推廣只有找“對”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對話，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺和知覺、消費(fèi)者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

一個(gè)企業(yè)的品牌意識固然重要，但推廣也勢在必行。北京雅歌時(shí)代品牌推廣為我們精彩的人生點(diǎn)綴熠熠生輝。 （中國經(jīng)營網(wǎng)）

第7篇：企業(yè)品牌推廣范文

關(guān)鍵詞 卡通代言人 推廣策略 廣告 公關(guān) 終端 衍生品

1卡通代言人的概念

卡通代言人是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，在綜合分析市場情況、同類商品以及消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌自身的個(gè)性、文化以及產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合理的卡通形象?？ㄍù匀嗽跒槠髽I(yè)做推廣的時(shí)候所發(fā)揮的作用不是平常的文字和圖形能替代的，卡通形象以其特有的親切感贏得了社會(huì)上大部分人群的喜愛。

2卡通代言人推廣的現(xiàn)狀

伴隨著社會(huì)科技和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各種商品日趨同質(zhì)化，卡通代言人這一新的廣告形式漸漸被運(yùn)用在商業(yè)推廣中進(jìn)行產(chǎn)品差異化營銷。國外卡通代言人在品牌推廣中的運(yùn)用較早，從六七十年代開始，隨著企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)的興起，卡通代言人在國外的品牌推廣中運(yùn)營范圍非常廣泛，現(xiàn)今已經(jīng)成為了國外品牌形象代言人的主流之一。

在現(xiàn)今這樣的營銷時(shí)代，相較于發(fā)達(dá)國家成熟的品牌卡通形象代言模式，我國卡通形象代言仍處于初步發(fā)展階段，品牌卡通形象代言想要開拓更長遠(yuǎn)的道路，仍須克服諸多困難，經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但我國有著龐大的消費(fèi)群體，只要合理把握品牌卡通形象代言的開發(fā)運(yùn)作方式，卡通形象代言在將來品牌推廣中的發(fā)展空間是非常強(qiáng)有力的。

3卡通代言人的推廣策略

卡通代言人是品牌推廣中很重要的一部分。由于卡通形象是虛擬的，卡通代言人不僅需要通過推廣策略來擴(kuò)大品牌的識別度，同時(shí)也更能夠發(fā)揮卡通代言人的自身優(yōu)點(diǎn)。要進(jìn)行有用的推廣，離不開相應(yīng)的策略，只有對品牌推廣策略的特性有著精確的掌握和深入的理解，對其優(yōu)勢、劣勢、適用范同、時(shí)機(jī)的使用了然于胸，才能成功地對品牌形象代言人進(jìn)行推廣，從而進(jìn)行有效的品牌傳播活動(dòng)。廣告、公關(guān)、終端、衍生品這四項(xiàng)皆可視為品牌推廣的有用策略。

3.1廣告推廣策略

廣告是消費(fèi)者獲取品牌信息的主要途徑，能在一段時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張品牌的知名度。廣告的推廣策略豐富多樣，有的使用電視、期刊、報(bào)紙來宣傳廣告；有的使用商場、廣場、公交車站等空間設(shè)置電子屏幕宣傳廣告等等?？ㄍù匀藲w根結(jié)底還是為品牌推廣服務(wù)，目的皆是讓品牌深入人心，通過廣告推廣這種形式，將卡通代言人進(jìn)入受眾視野、留下印象、產(chǎn)生回憶，并借助卡通代言人迅速有效地推廣?？ㄍㄐ蜗蟊厝灰刑厣?，人們通過有個(gè)性的外型，才能真正的記住該卡通代言人。

3.2公關(guān)推廣策略

公關(guān)需要不間斷地宣傳推廣，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。其中包含了公益活動(dòng)、體育賽事、大型展會(huì)等等，因其良好的互動(dòng)參與，培養(yǎng)消費(fèi)者對客戶產(chǎn)品的忠誠度，對品牌推廣、提升品牌美譽(yù)度方面有很大的作用。公關(guān)活動(dòng)具有廣泛的參與性與良好的互動(dòng)性，如果是贊助活動(dòng)還能依靠所贊助對象自身的社會(huì)影響力，獲得更多額外的媒體報(bào)道，放大推廣效果。通過卡通代言人在現(xiàn)場設(shè)置游戲環(huán)節(jié)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真人互動(dòng)，親身體驗(yàn)使品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛為全國500所窮困小學(xué)的學(xué)生每人每天免費(fèi)贈(zèng)送一包牛奶直至一年，讓家境貧困的孩子也能在牛奶的滋養(yǎng)下健康成長。這項(xiàng)活動(dòng)蒙牛集團(tuán)為自己贏得了社會(huì)美譽(yù)，活動(dòng)中總能看到形影不離的卡通代言人“多多”送奶給小朋友，小朋友也愛上了這個(gè)機(jī)靈可愛的“多多”。

3.3終端推廣策略

終端推廣是指卡通代言人以其優(yōu)勢所形成的強(qiáng)有力的號召能力，通過對品牌親自體驗(yàn)的模式增強(qiáng)品牌對消費(fèi)者的吸引力。在品牌推廣中，終端是商品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的最后一環(huán)，是最直接、最主要的品牌推廣手段?？ㄍù匀瞬粌H僅是讓受眾“聽到”或“看到”，而是要努力使消費(fèi)者“體驗(yàn)”，這種體驗(yàn)不止是簡單地接觸產(chǎn)品信息和享受服務(wù)，還要給消費(fèi)者一種精神上的體驗(yàn)，其目的是讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任，強(qiáng)化品牌忠的誠度?？ㄍù匀死媒K端推廣真正實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的零距離接觸，通過卡通代言人對產(chǎn)品的直接參與互動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和強(qiáng)化品牌文化的雙重目標(biāo)。

3.4衍生產(chǎn)品推廣策略

卡通代言人的衍生品是基于該品牌形象創(chuàng)作出來的衍生產(chǎn)品，衍生品是不盈利的，主要是經(jīng)由免費(fèi)投放市場來提高卡通代言人的社會(huì)認(rèn)知度。例如貓撲網(wǎng)以生動(dòng)可愛的形象貓小撲作為其卡通代言人，圍繞貓小撲開發(fā)的漫畫《貓小撲與飯勺貓》是一部富含人生哲學(xué)的漫畫，每一話以社會(huì)上的熱點(diǎn)話題如世界杯，樓市，“宅”文化等為內(nèi)容，由飯勺貓和貓小撲碰撞出各種爆笑場面，在這個(gè)過程中貓小撲這個(gè)卡通形象迅速贏得了青年消費(fèi)者的歡迎。

以上推廣策略并非各自獨(dú)立，而是相互滲透、相互促進(jìn)的，企業(yè)或品牌在實(shí)際運(yùn)營中要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇方式。

4結(jié)語

卡通形象代言在推廣品牌形象的作用是非常重要的。一個(gè)成功的卡通代言人不但能推動(dòng)企業(yè)品牌的推廣，而且能提升消費(fèi)者的審美享受。如今卡通代言人已經(jīng)成為了一種新的視覺傳播語言，連結(jié)著品牌與大眾，成為了城市一道亮麗的風(fēng)景線?？ㄍㄐ蜗螵?dú)特的個(gè)性讓人們對相關(guān)品牌產(chǎn)生親切感，更容易接受，在無形中已經(jīng)將品牌植入人心，加速了品牌的推廣。品牌卡通形象代言受到了越來越多企業(yè)和品牌和青睞，并且以其獨(dú)特的推廣優(yōu)勢持續(xù)不斷地發(fā)展壯大。

第8篇：企業(yè)品牌推廣范文

通過網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以降低產(chǎn)、供、銷成本，提高運(yùn)營效率和開通新的市場銷售渠道，緩解企業(yè)的庫存壓力，人們的購物需求可以得到充分滿足。當(dāng)今企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷，開啟線上營銷和線下管理已成為常態(tài)。我國體育用品網(wǎng)絡(luò)營銷，還處于探索階段，主要應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于較為傳統(tǒng)的階段。

首先，體育用品公司自建網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的站點(diǎn)，以網(wǎng)站為宣傳平臺。如李寧公司的官方商城，涵蓋李寧、樂途、紅雙喜、凱勝等4個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在有越來越多的體育用品公司在網(wǎng)絡(luò)上建立站點(diǎn)，但存在的一個(gè)問題，屬于搜索引擎式的網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)，有忠誠度的顧客會(huì)一直訪問，而對于一些新加入網(wǎng)絡(luò)購物的群體來說，逐個(gè)去訪問體育用品公司的官方網(wǎng)站或電子商城耗費(fèi)了大量時(shí)間。知名的體育用品企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和商城建設(shè)較為完善，個(gè)別品牌網(wǎng)站與商城建設(shè)還停留在初始階段。

其次，借助中間商務(wù)平臺。商務(wù)平臺上匯集了來自多個(gè)企業(yè)的商品，為消費(fèi)者提供了眾多產(chǎn)品信息。如今這種模式已成為網(wǎng)上購物的主要潮流，是一種較為理想的銷售與購物模式，并為商家輕松地將品牌轉(zhuǎn)換給消費(fèi)者提供了便利。因此，大批體育用品公司如李寧、安踏、特步、雙星、鴻星爾克、361度等等都入駐了天貓商城這樣的商務(wù)平臺。存在的問題在于這些商務(wù)平臺上的體育用品售賣沒有和實(shí)體店的時(shí)間同步，存在過季商品多、新款商品少的現(xiàn)象。如果以中間商務(wù)平臺為主力的話，應(yīng)該加強(qiáng)對商品目錄的補(bǔ)充，給消費(fèi)者更多的選擇空間和消費(fèi)空間。

再次，社區(qū)或論壇推廣。社區(qū)和論壇是一種較為娛樂化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺，拉近了現(xiàn)實(shí)世界中體育用品公司與消費(fèi)者之間的距離，能讓商品推廣在娛樂性和互動(dòng)性中得到實(shí)踐，如微博群體、微信群體等，體育用品公司通過設(shè)計(jì)不同的主題，引發(fā)用戶們的討論，隨著觀點(diǎn)的，可以掀起很多購物潮，而公司信息的及時(shí)反饋，也會(huì)給消費(fèi)者更好的購物享受。

第四，與門戶網(wǎng)站的合作。如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎和騰訊等知名門戶網(wǎng)站，訪問量高，有專屬的體育頻道，很多體育用品公司都與其展開了合作，其廣告的投放，受眾多、影響力大、可接受度高，具有極高的性價(jià)比。

二、我國體育用品公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式的SWOT分析

（一）基于主網(wǎng)站模式的SWOT分析

體育用品公司基于主網(wǎng)站模式的體育用品品牌營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷模式中的一種。從最初的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到今天，體育用品公司網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，是其旗下品牌思想、商品集中展示的重要窗口，更是其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式的基礎(chǔ)。像一些著名品牌可以依靠強(qiáng)大的市場號召力，但如果是中型的或小型的品牌就必須大力推廣，才會(huì)有消費(fèi)者了解到。

（二）依附其他網(wǎng)站模式的SWOT分析

依附其他網(wǎng)站模式的網(wǎng)絡(luò)營銷，擁有著諸多突出優(yōu)勢。著名網(wǎng)站本身就具有強(qiáng)大的號召力和訪問量，再加上廣告媒介發(fā)展得越來越完善，極易抓住消費(fèi)者的心理。如果在其上面投放廣告，往往只需較少的成本就可以獲得較好的營銷效果。存在的突出問題在于，如果體育用品公司只依附其他網(wǎng)站模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)存在局限性，要選擇有影響力的、適合自身消費(fèi)群體的定位，不然就會(huì)失去意義。

（三）品牌推廣模式的SWOT分析

品牌推廣模式就是我們通常接觸的廣告，只不過因?yàn)檩d體是互聯(lián)網(wǎng)，所以和傳統(tǒng)媒介有區(qū)分。這一模式立意簡單，從消費(fèi)者的心理出發(fā)，激發(fā)購物欲望，為體育用品公司創(chuàng)造最直接的經(jīng)濟(jì)效益。超越時(shí)間、空間的互聯(lián)網(wǎng)能讓全球各地的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解到該品牌的信息，為企業(yè)品牌起到了推廣作用。

（四）品牌推廣與在線銷售模式疊加的SWOT分析

品牌推廣這一模式較為單一，正在逐漸落后，而品牌推廣與在線銷售的疊加可以說是它的延伸與演變。主要特點(diǎn)就是在品牌推廣的基礎(chǔ)上支持在線銷售。消費(fèi)者在點(diǎn)擊廣告的同時(shí)就可進(jìn)入銷售模式。為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間，消除了地域限制因素，也為體育用品公司的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。但需要注意的是在線銷售由于各公司平臺建設(shè)的不同，在支付上的工作還需加強(qiáng)，要為消費(fèi)者提供安全和便利。

三、如何更好的完善我國體育用品公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式

（一）加強(qiáng)對公司主網(wǎng)站的建設(shè)與完善工作

從網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢來看，體育用品公司建立主網(wǎng)站十分必要，消費(fèi)者對品牌信息的了解，需要主網(wǎng)站這一權(quán)威、準(zhǔn)確的平臺作基礎(chǔ)。通過調(diào)查，我國體育用品公司的主網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀并不樂觀，公司投入很多資金在網(wǎng)站品牌推廣上，但其設(shè)計(jì)感和便捷性很難達(dá)到消費(fèi)者滿意。應(yīng)更多地向成熟的主網(wǎng)站建設(shè)公司學(xué)習(xí)，提升主網(wǎng)站的視覺效果，及時(shí)更新網(wǎng)站信息，從而設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡并能獲取有效信息的主網(wǎng)站平臺，為品牌建設(shè)增添助力，使其成為展示企業(yè)形象和品牌實(shí)力的有效平臺。

（二）結(jié)合自身實(shí)際情況選擇網(wǎng)絡(luò)營銷模式

一切從實(shí)際出發(fā)，無論什么樣的營銷策略和模式都必須是適合自身的。比如李寧、安踏、特步這類國內(nèi)著名的體育用品公司，它們在主網(wǎng)站的建設(shè)、品牌推廣和在線銷售上都有著較大的優(yōu)勢，那么他們未來的方向就在于擴(kuò)展消費(fèi)群體和提高品牌忠誠度上。而一些中型企業(yè)則需要先加強(qiáng)自己的品牌建設(shè)、主網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣的投放，抓住消費(fèi)者的目光。在迎合消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，不斷更新自身的觀念，發(fā)現(xiàn)適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，持續(xù)提升品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。

（三）充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢做品牌推廣工作

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)品牌整體發(fā)展中的一個(gè)重要內(nèi)容，體育用品公司應(yīng)主動(dòng)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，積極挖掘其價(jià)值。作為體育用品公司的主網(wǎng)站，就成為了展示其旗下品牌的重要窗口。很多中小品牌公司建設(shè)了網(wǎng)站，但其產(chǎn)品的信息更新速度慢，甚至很多內(nèi)容都是空白。沒有根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物潮流做出主動(dòng)跟進(jìn)，沒有抓住這一機(jī)會(huì)讓更多的消費(fèi)者了解到品牌的官方信息，那么錯(cuò)失的可能就是一次次在消費(fèi)者心目中的品牌推廣機(jī)會(huì)。

（四）重視網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的作用開發(fā)完善其模式

網(wǎng)絡(luò)調(diào)研較實(shí)地調(diào)研有著諸多優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研花費(fèi)小，并且兼顧著顧客忠誠度的培養(yǎng)。如李寧、特步的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工作就很出色，不僅在其主網(wǎng)站上開展了有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷和產(chǎn)品售后服務(wù)信息收集，并在像微博、微信這樣的新媒體上網(wǎng)絡(luò)調(diào)研也做出了快速反應(yīng)。但中小型體育用品公司在這方面的運(yùn)用還處于初級階段。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的成果關(guān)系著企業(yè)發(fā)展，更是產(chǎn)品研發(fā)和銷售的又一個(gè)新契機(jī)。要注重對網(wǎng)絡(luò)調(diào)研模式的開發(fā)與完善工作，從而有效利用這些內(nèi)容，獲取對市場狀態(tài)，消費(fèi)者需求的重要信息。

（五）向其他領(lǐng)域借鑒優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

第9篇：企業(yè)品牌推廣范文

事實(shí)上，與傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣播、電視廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，可以大致概括為如下六點(diǎn)：

品牌推廣優(yōu)勢(1)是傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個(gè)國家，全球網(wǎng)民已超過22億，中國網(wǎng)民數(shù)量更是超過了5億，連續(xù)四年位居第一，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾.只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優(yōu)勢(2)是交互性強(qiáng)。從營銷傳播的觀點(diǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)廣告有兩個(gè)特質(zhì)：應(yīng)個(gè)人需求而提供信息;允許廣告受眾來選擇廣告內(nèi)容，除了從廣告中看到相關(guān)的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者經(jīng)由它直接點(diǎn)擊，取得完整的信息，或留下相關(guān)資料，而后作為數(shù)據(jù)庫營銷之用。網(wǎng)絡(luò)廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔l(fā)送和反饋單向流通、相互隔離、有時(shí)差的缺點(diǎn)，它使信息發(fā)送者和接受者實(shí)現(xiàn)即時(shí)的雙向溝通，根據(jù)受眾需求的變化而靈活調(diào)整發(fā)送的信息，形成企業(yè)和顧客之間一對一的營銷關(guān)系。

品牌推廣優(yōu)勢(3)是針對性明確。網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群比較確定。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了。

品牌推廣優(yōu)勢(4)是受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)精確地統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易被體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客戶正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標(biāo)也更有把握。