農(nóng)貿(mào)營銷論文精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

關(guān)鍵詞：感知質(zhì)量；品牌知名度 ；品牌態(tài)度

1、品牌相關(guān)理論分析

1.1品牌理論

品牌現(xiàn)象可以追溯到古希臘、古羅馬時代，以及中國的商周時期，最初作為產(chǎn)品識別和保護(hù)的這些原始功能一直延續(xù)至今。但是品牌作為企業(yè)經(jīng)營的主要手段是從Elroy提出和建立品牌經(jīng)理制和品牌管理系統(tǒng)開始，才真正繁榮起來。品牌在市場活動中的功能主要是識別、法律保護(hù)、信譽(yù)承諾、資產(chǎn)增值等職能。

1.2品牌資產(chǎn)的概念

迄今為止，對于品牌資產(chǎn)的概念，國內(nèi)外學(xué)者還未形成一致的認(rèn)識。通常我們將品牌資產(chǎn)定義為 “通過對消費(fèi)者、渠道人員和公司等幾個方面實施的一系列聯(lián)合措施，使得該品牌產(chǎn)品取得更可觀的銷量和更豐厚的利潤，并且具有更強(qiáng)、更持久的競爭力”。

1.3品牌信任的定義

品牌信任就是在風(fēng)險情境下，消費(fèi)者基于對品牌品質(zhì)，行為意向及其履行承諾的能力的正面預(yù)期而產(chǎn)生的認(rèn)可該品牌的意愿。它包括消費(fèi)者對品牌的品質(zhì)信任，善意信任和能力信任。其中，品質(zhì)信任是指消費(fèi)者對品牌現(xiàn)有質(zhì)量的信任，善意信任是指消費(fèi)者對品牌將進(jìn)一步改進(jìn)品質(zhì)或解決一切相關(guān)問題的信任，能力信任是指消費(fèi)者對品牌具備履行承諾的能力的信任。

2、采用問卷調(diào)查方式對生鮮豬肉品牌信任和品牌資產(chǎn)驅(qū)動因素進(jìn)行分析

2.1問卷設(shè)計

我們選擇豬肉為實驗產(chǎn)品，廣州市的豬肉消費(fèi)者為調(diào)查對象。實驗的自變量是養(yǎng)殖方式（FEED）、感知價格（PP）、專賣店形象（IMAGE）、企業(yè)榮譽(yù)（PRIZE）、品牌知名度（BR）、感知安全（SAFETY）、感知質(zhì)量（PQ），品牌態(tài)度（ATT）、商業(yè)倫理（ET），因變量是品牌信任（TRUST）和品牌資產(chǎn)（BE）。

2.2調(diào)查過程

本次研究的問卷調(diào)查，選擇在廣州市的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行。2012年7月10日至2012年8月20日。在廣州市天河區(qū)五山澤生市場、廣州市天河區(qū)三角市、廣州市天河區(qū)吉之島超市、廣州市海珠區(qū)沙園西華市場、廣州市海珠區(qū)東川市場、廣州市海珠區(qū)沙元西華市場、廣州市東山區(qū)東川路市場等市場派發(fā)調(diào)查問卷352份。經(jīng)鑒別后得到有效問卷328份，有效率93.2%。

2.3 變量計量

本次研究涉及到11個變量。其中自變量9個：養(yǎng)殖方式、感知價格、專賣店形象、企業(yè)榮譽(yù)、品牌知名度、感知安全、感知質(zhì)量、品牌態(tài)度和商業(yè)倫理。因變量2個：品牌信任和品牌資產(chǎn)。11個變量分別為：養(yǎng)殖方式、感知價格、專賣店形象、企業(yè)榮譽(yù)、品牌知名度、感知安全、感知質(zhì)量、品牌態(tài)度、商業(yè)倫理、品牌信任、品牌資產(chǎn)。

2.4數(shù)據(jù)分析結(jié)論

將本次調(diào)查結(jié)果，使用SPSS 20.0軟件，對感知安全、感知質(zhì)量、品牌態(tài)度、商業(yè)倫理、品牌信任和品牌資產(chǎn)7個因變量進(jìn)行分層回歸，并且選用0.05顯著性水平，進(jìn)行回歸系數(shù)的T檢驗與回歸效果的F檢驗。所得出的主要結(jié)論是：

（1）感知安全。感知安全不受性別、家庭月收入、職業(yè)和受教育程度的影響，而受年齡和品牌檔次的影響。感知安全受養(yǎng)殖方式、專賣店形象、企業(yè)榮譽(yù)及品牌知名度的影響。（2）感知質(zhì)量。感知質(zhì)量不受性別、家庭月收入、職業(yè)和受教育程度的影響，而受年齡和品牌檔次的影響。感知質(zhì)量受養(yǎng)殖方式、企業(yè)榮譽(yù)及品牌知名度的影響。

（3）品牌態(tài)度。品牌態(tài)度不受性別、家庭月收入、職業(yè)和受教育程度的影響，而受年齡和品牌檔次的影響。品牌態(tài)度受養(yǎng)殖方式、感知價格、專賣店形象、企業(yè)榮譽(yù)及品牌知名度的影響。（4）商業(yè)倫理。商業(yè)倫理不受性別、家庭月收入、職業(yè)、受教育程度和品牌檔次的影響，而受年齡的影響。商業(yè)倫理受企業(yè)榮譽(yù)及品牌知名度的影響。（5）品牌信任。品牌信任不受性別、家庭月收入、職業(yè)、受教育程度和品牌檔次的影響，而受年齡的影響。年齡越大，消費(fèi)者對品牌越信任。品牌信任受感知安全、感知質(zhì)量、品牌態(tài)度和商業(yè)倫理的影響。（6）品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)不受性別、家庭月收入和職業(yè)的影響，而受年齡、受教育程度以及品牌檔次的影響。品牌資產(chǎn)與商業(yè)倫理沒有顯著相關(guān)關(guān)系，而與感知質(zhì)量、品牌態(tài)度、品牌信任顯著相關(guān)。

3、對企業(yè)和政府部門的建議

3.1對企業(yè)的建議

從上述的實證結(jié)論中可以看出，養(yǎng)殖方式、專賣店形象、企業(yè)榮譽(yù)、感知價格對豬肉品牌信任和品牌資產(chǎn)基本上沒有影響，而感知質(zhì)量、感知安全、品牌態(tài)度、品牌知名度才是影響品牌信任乃至品牌資產(chǎn)的最關(guān)鍵因素。因此，要創(chuàng)建企業(yè)的品牌信任和品牌資產(chǎn)，就應(yīng)該始終保護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，并采用適當(dāng)?shù)姆绞阶屜M(fèi)者感知到產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，形成良好的顧客感知質(zhì)量和感知安全；同時，企業(yè)還應(yīng)該采用一些營銷手段和策略，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者中的知曉程度，建立顧客滿意度和忠誠度，從而形成良好的品牌知名度和消費(fèi)者積極的品牌態(tài)度。

3.2對政府的建議

近年來，一波接一波的食品安全問題層出不窮，導(dǎo)致這些問題的間接原因是食品生產(chǎn)企業(yè)的敗德和責(zé)任感缺失，但根本原因是政府沒有建立起一套完整、規(guī)范、具有可操作性的食品安全監(jiān)管體系。因此，要構(gòu)建良好的品牌信任，政府加強(qiáng)食品安全法制建設(shè)；提高豬肉的質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)；形成完善的豬肉產(chǎn)品認(rèn)證規(guī)范；加大對違法犯罪生產(chǎn)者的懲罰力度，從而在制度上保證豬肉的質(zhì)量和安全，幫助企業(yè)構(gòu)建品牌信任和品牌資產(chǎn)。

3.3 對品牌的建議

（1）提升品牌知名度

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)信息化的時代，如何提升品牌知名度是企業(yè)打造品牌至關(guān)重要的第一步。一個強(qiáng)勢的品牌必須具備高程度的品牌知名度，所謂未見其人，先聞其聲，較高的品牌知名度會讓企業(yè)在品牌戰(zhàn)爭中占得先機(jī)，這也是樹立品牌形象，打造強(qiáng)勢品牌的前提和基礎(chǔ)。要打造一個強(qiáng)勢品牌，引起消費(fèi)者的品牌共鳴必需先要提升品牌知名度。

（2）樹立有利的品牌形象

品牌形象是在消費(fèi)者記憶中形成的與某個品牌相關(guān)的屬性集合和一系列的聯(lián)想，是消費(fèi)者對品牌的主觀印象。當(dāng)消費(fèi)者回憶起該品牌的時候，良好的品牌形象有較大的可能會引起消費(fèi)者的品牌共鳴。品牌形象是一種綜合反應(yīng)、綜合感知和聯(lián)想，這種反應(yīng)、感知、聯(lián)想不是空洞的、虛無縹緲的。企業(yè)必須通過塑造良好的品牌形象來提升競爭力，如果消費(fèi)者不能夠記住品牌形象，那么品牌知識的構(gòu)建就是失敗的。

（3）經(jīng)營好消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系

品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系具有左右消費(fèi)者最終是否選擇該品牌的作用。對于企業(yè)來說，與消費(fèi)者之間培養(yǎng)良好的品牌關(guān)系需要企業(yè)充分關(guān)注消費(fèi)者關(guān)系質(zhì)量動態(tài)，應(yīng)該加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，時刻維護(hù)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

（4）從整體上構(gòu)建強(qiáng)勢品牌知識，引起最大的品牌共鳴

要成功打造一個成熟強(qiáng)勢的品牌，必須從整體角度出發(fā)，以引起消費(fèi)者最大程度的品牌共鳴為目的，以構(gòu)建品牌知識為手段。對于一個優(yōu)秀的品牌來說，品牌知名度和品牌形象缺一不可，企業(yè)品牌營銷人員必須從整體出發(fā)，才能經(jīng)營好與消費(fèi)者的品牌關(guān)系，才能最終于消費(fèi)者建立起一種終極關(guān)系達(dá)到品牌共鳴。

參考文獻(xiàn)：

[1] 袁登華.品牌信任研究脈絡(luò)與展望[J].心理科學(xué).2007.30（2）：434-437.

第2篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

論文摘 要:對綠色食品企業(yè)而言，建立暢通長效的渠道至關(guān)重要。本文通過分析綠色食品行業(yè)營銷渠道的特點(diǎn)、存在的問題，并據(jù)此提出了諸多建設(shè)綠色食品渠道的策略，如提高渠道綠色營銷觀念、建立扁平化營銷渠道結(jié)構(gòu)、形成內(nèi)部一體化體系、網(wǎng)絡(luò)直銷、連鎖配送等。 

近幾年來我國綠色食品發(fā)展迅速，總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，截止到2009年6月底，我國綠色食品企業(yè)總數(shù)達(dá)到6214家，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到16857個。然而目前的綠色食品市場銷售現(xiàn)狀還不是很樂觀，綠色食品的市場營銷渠道不暢通、產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，滯后的經(jīng)營銷售方式正成為制約綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。筆者站在綠色食品生產(chǎn)企業(yè)的角度，以綠色食品的營銷渠道為研究對象，探究綠色食品生產(chǎn)企業(yè)如何在現(xiàn)有的市場銷售條件下提升綠色食品營銷渠道能力。

1 綠色食品營銷渠道概念的界定和特點(diǎn)

1.1 綠色食品營銷渠道概念

綠色食品營銷渠道是指綠色食品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線，包括中間商和中間商，以及處于分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，既兼?zhèn)湟话銧I銷渠道結(jié)構(gòu)和功能，同時也有自身獨(dú)特之處。因產(chǎn)品特性，客觀上要求渠道成員與組織具有綠色營銷觀念，增強(qiáng)環(huán)境意識，在渠道流通環(huán)節(jié)，盡量減少對產(chǎn)品本身污染，同時降低對環(huán)境的破壞。從某種程度上，渠道中間所涉及的人員及其關(guān)系的綠色觀念和行動成為了綠色食品營銷渠道的基礎(chǔ)。

1.2 綠色食品營銷渠道的特點(diǎn)

1.2.1 觀念導(dǎo)向:綠色營銷觀念

營銷學(xué)理論之市場營銷組合4P和4C中的place和convenience分別是從企業(yè)和顧客的角度如何將產(chǎn)品分銷到更廣的市場，如何給顧客提供更大的方便和便捷。而綠色營銷渠道觀念指的是在渠道各環(huán)節(jié)中盡量減少對環(huán)境的負(fù)面效應(yīng)，減少產(chǎn)品流通過程中的污染，包括對環(huán)境的和對產(chǎn)品本身的污染?？紤]更多的是如何減少對環(huán)境的負(fù)面營銷，以綠色觀念貫穿始終，把企業(yè)、顧客和社會的利益結(jié)合在一起。在綠色食品的產(chǎn)銷專業(yè)過程中堅持以綠色營銷觀念為導(dǎo)向，渠道成員的各種經(jīng)營活動和決策不僅要考慮滿足消費(fèi)者當(dāng)前食品的欲望和需求，更要從有益于消費(fèi)者長期身心健康、有益于環(huán)境保護(hù)促進(jìn)社會可持續(xù)發(fā)展的角度，選擇和發(fā)展綠色食品業(yè)務(wù)，確保產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。

1.2.2 產(chǎn)品標(biāo)簽:綠色食品認(rèn)證標(biāo)志

綠色食品營銷渠道中流通的食品是由國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證，遵照我國綠色食品標(biāo)準(zhǔn)而生產(chǎn)加工的綠色食品，并獲得綠色食品認(rèn)證標(biāo)志的，可分為A級和AA級兩個級別。其安全級別高于普通的無公害食品，低于無機(jī)食品。與普通食品相比綠色食品的市場準(zhǔn)入條件更加嚴(yán)格，貼有綠色標(biāo)志受國家法律保護(hù)是區(qū)別于普通食品最顯著的特征。另外綠色食品的質(zhì)量監(jiān)管更加嚴(yán)格，實行從田地到餐桌的全程質(zhì)量控制和監(jiān)管，從而保障其安全、營養(yǎng)健康、無污染等本質(zhì)特性。

1.2.3 渠道周期:生命周期較短

食品大體可劃分為天然食品和加工食品。綠色食品中有70%以上是指簡單加工食品。為了最大程度地保持食品的營養(yǎng)成分和安全無污染的特性，綠色食品的生產(chǎn)加工中禁止使用或限制使用化學(xué)的添加劑、防腐劑等加工、保藏方法，保質(zhì)時間比同類食品的要短。為保持產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，綠色食品必須快速地進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，渠道中的流通環(huán)節(jié)越少越好。

1.2.4 消費(fèi)群體:目標(biāo)定位精準(zhǔn)

由于目前綠色食品的生產(chǎn)規(guī)模、水平與投入等方面的原因，綠色食品的生產(chǎn)、銷售成本相對比較高，其消費(fèi)者主要是分布在各大中城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中，其經(jīng)濟(jì)上比較富裕、受教育程度較高、關(guān)心身體健康，并且具有一定社會責(zé)任感和環(huán)保意識強(qiáng)的群體。綠色食品的渠道定位于高層次的綠色消費(fèi)，具有較強(qiáng)的針對性。綠色食品生產(chǎn)企業(yè)不僅要針對消費(fèi)者不同的購買動機(jī)加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)，還要與渠道中的其他成員通力合作把滿足消費(fèi)者的綠色需求作為渠道營銷的中心，優(yōu)化綠色食品營銷策略，真正保證綠色產(chǎn)品的綠色效果。

2 我國綠色食品營銷渠道的現(xiàn)狀

2.1 我國綠色食品營銷渠道的主要形式

(1)以農(nóng)貿(mào)市場及其批發(fā)市場渠道為主。

具體渠道結(jié)構(gòu)如下:生產(chǎn)者批發(fā)商零售商或農(nóng)貿(mào)商販消費(fèi)者。也就是綠色食品出售給批發(fā)商(可有幾道批發(fā)環(huán)節(jié))，再轉(zhuǎn)賣給零售商，最后出售給消費(fèi)者。此模式較普遍，我國大部分綠色食品同其他農(nóng)產(chǎn)品一樣通過這種渠道流通。

(2)以傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道結(jié)構(gòu)為輔。

這種形式大致有兩種結(jié)構(gòu)模式:生產(chǎn)者收購商批發(fā)商零售商消費(fèi)者;生產(chǎn)者加工商批發(fā)商零售商消費(fèi)者。前者是在生產(chǎn)者和批發(fā)商之間增加收購商環(huán)節(jié)，再由收購商轉(zhuǎn)賣給批發(fā)商;后者是生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給加工商，而不是收購商，這種模式主要適合某些綠色食品的原始形態(tài)不適合消費(fèi)者直接消費(fèi)，同時還必須在綠色食品產(chǎn)地設(shè)有綠色食品加工廠。

2.2 我國綠色食品營銷渠道的存在的主要問題

(1)綠色食品渠道流通半徑過小。

現(xiàn)有的渠道形式，決定了綠色食品大多數(shù)在產(chǎn)地附近銷售，綠色產(chǎn)品外銷到外地的數(shù)量及比重有限，常出現(xiàn)產(chǎn)地綠色產(chǎn)品過剩，銷地短缺的尷尬局面。特別對于一些中小型綠色食品企業(yè)更是如此，這必然會制約企業(yè)的銷售業(yè)績。

(2)綠色食品渠道流通鏈條過長。

目前我國綠色食品流通的主要形式之一是以多層中間商銷售為主的營銷渠道，即通過中間商的市場能力優(yōu)勢把農(nóng)產(chǎn)品推向市場，完成農(nóng)產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。各環(huán)節(jié)的營銷渠道成員規(guī)模小、層次低、離散性強(qiáng)、聯(lián)合性差、社會組織化程度低、區(qū)域性和信息不暢。綠色食品經(jīng)眾多中間環(huán)節(jié)到消費(fèi)者，社會交易成本高，價格易被反復(fù)抬高，嚴(yán)重者甚至可能卷入惡性“串貨”漩渦。

(3)綠色食品渠道組織欠健全。

已建立的批發(fā)市場在設(shè)施、交易方式上滯后于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，與現(xiàn)代化綠色食品營銷體系存在一定差距，這嚴(yán)重影響了綠色食品流通的速度和質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織易將自己的利益放在第一位，忽視注重農(nóng)民的利益，挫傷了農(nóng)民的積極性，使農(nóng)民不愿意加人中介組織，同時沒能有效地將農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲存、運(yùn)輸和其他服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，使農(nóng)民與市場的聯(lián)結(jié)不夠緊密。

(4)綠色食品渠道的效率較低。

現(xiàn)有的綠色食品渠道形式效率較低，主要表現(xiàn)在以下幾方面:流通速度慢;損耗嚴(yán)重，在流通過程中因缺乏有效保鮮包裝措施而容易腐爛變質(zhì);物流成本過高。據(jù)了解，在綠色食品的流通成本中，流通費(fèi)用占了近50%以上。

3 我國綠色食品營銷渠道的發(fā)展策略

3.1 渠道結(jié)構(gòu)扁平化的營銷渠道

渠道扁平化是指盡量減少流通環(huán)節(jié)，減少中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的信息失真。傳統(tǒng)營銷渠道存在諸多弊端，現(xiàn)今在家電、汽車等耐用消費(fèi)品營銷渠道扁平化的發(fā)展優(yōu)勢日漸奏效，這種趨勢必在綠色食品行業(yè)同樣日益顯現(xiàn)。綠色食品自身特點(diǎn)客觀上要求渠道中供應(yīng)商與經(jīng)銷商緊密合作，通過高效率的消費(fèi)者回應(yīng)管理，提高渠道效率和商品上架銷售的速度，加速綠色食品的周轉(zhuǎn)，降低庫存率、缺貨率，以減少不必要的渠道系統(tǒng)成本，發(fā)揮渠道的“速度經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)并提高顧客滿意度和忠誠度。同時，當(dāng)今信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，便利的交通運(yùn)輸大大提高了綠色食品物流的速度，使其朝“零庫存銷售”方向發(fā)展。

3.2 渠道系統(tǒng)一體化的營銷渠道

“渠道戰(zhàn)略和組織的成功直接依賴于在各種不同組織中各個崗位上的人員如何有效地通力協(xié)作?！笨梢試L試將綠色食品生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)納入統(tǒng)一的經(jīng)營體內(nèi)，實行完全統(tǒng)一核算，形成完全垂直一體的綜合經(jīng)營。例如唐人神集團(tuán)的渠道經(jīng)營模式與此接近。這種營銷渠道明顯優(yōu)勢在于借大規(guī)模經(jīng)營以降低成本和市場投入速度，創(chuàng)造巨大的規(guī)模效應(yīng)。但有個前提條件是工商資本或金融資本直接投資興辦工廠或農(nóng)業(yè)企業(yè)，并有自己龐大的銷售集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而一般只有財力雄厚的公司才能承擔(dān)得起，并且有財力的大公司未必會選擇風(fēng)險大的農(nóng)業(yè)投資。目前一般在易形成工廠化的養(yǎng)殖業(yè)，例如養(yǎng)雞行業(yè)，從育雛、養(yǎng)殖、屠宰、加工、包裝到銷售全部形成工廠化生產(chǎn)。

3.3 積極建立適宜的綠色食品渠道模式

(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)/銷售商”形式。

農(nóng)戶根據(jù)綠色產(chǎn)品加工企業(yè)和銷售商的要求，為其進(jìn)行綠色產(chǎn)品的原材料加工，組織綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，由銷售商負(fù)責(zé)銷售。特別是在與經(jīng)銷商合作時，一定要慎重選擇經(jīng)銷商，多標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求考核與選擇經(jīng)銷商，即在某一個地區(qū)選擇幾家有一定經(jīng)濟(jì)實力、有良好口碑、良好形象的銷售商負(fù)責(zé)銷售其綠色農(nóng)產(chǎn)品。

(2)采取直銷渠道分銷策略。

這種模式在家電、耐用品行業(yè)中較常見。綠色食品企業(yè)生產(chǎn)者可根據(jù)自身情況，自設(shè)或協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立綠色農(nóng)產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設(shè)立經(jīng)營專柜。這種分銷模式的成本較高。綠色食品企業(yè)應(yīng)注意，首先數(shù)量不能過多，大城市3-5家為宜，中等城市2-3家為宜;其次要對中間商的營業(yè)面積、銷售額和客流量等指標(biāo)進(jìn)行考核，讓中間商感到獲得綠色食品專柜是一種榮譽(yù);最后可允許名牌產(chǎn)品與綠色食品擺在一起銷售，但突出綠色食品的特色。

(3)采取特許加盟連鎖經(jīng)營的分銷策略。

連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。連鎖超市便于統(tǒng)一采購核算管理等方面的優(yōu)勢，綠色食品企業(yè)可特許具備實力的經(jīng)營者使用本企業(yè)名稱或品牌開設(shè)專賣店，銷售其綠色產(chǎn)品。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立綠色食品的連鎖超市。

(4)開展綠色食品配送業(yè)務(wù)。

在全國各地建立起由社區(qū)連鎖專賣、大型生鮮超市、單位配送、批發(fā)市場、出口外銷構(gòu)成的“四位一體”的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)，多層滲透，強(qiáng)力拓展國內(nèi)外市場以現(xiàn)代科技特別是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為手段，將綠色食品的科研、生產(chǎn)、加工、流通聯(lián)結(jié)為一個整體，將龍頭企業(yè)分布在全國各地的子公司、加工企業(yè)、基地都納入電子商務(wù)系統(tǒng)。在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立綠色食品固定或流動銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展綠色食品糧油配送業(yè)務(wù)，要求綠色食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場占有率。

(5)建立網(wǎng)上銷售渠道。

網(wǎng)絡(luò)銷售是以后渠道發(fā)展的重要渠道趨勢，其中最大優(yōu)勢之一是不受時空限制，可以擴(kuò)大銷售的范圍。網(wǎng)上購買者多為中高層收入群體，他們對生活質(zhì)量要求較高。綠色食品企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)增加渠道銷售半徑，如建立本企業(yè)綠色食品網(wǎng)站，傳遞綠色食品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購買。同時也可以借助綠色食品協(xié)會建立網(wǎng)站平臺，宣傳綠色食品企業(yè)以期提高整體知名度，同時也監(jiān)管企業(yè)行為，共創(chuàng)良好的網(wǎng)絡(luò)安全銷售環(huán)境，保障消費(fèi)者的利益，同時也維護(hù)綠色食品企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

4 結(jié)束語

渠道好比人的經(jīng)脈，經(jīng)脈通則全身通，通則百病不入。渠道建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，建立合理適宜的渠道結(jié)構(gòu)是一方面，還需要渠道成員通力合作，采取相應(yīng)的渠道促銷策略，提高渠道成員的積極性。同時，還受制于外界環(huán)境的變化。在當(dāng)今信息化網(wǎng)絡(luò)化的高新技術(shù)時代，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化必然會成為以后綠色食品加工企業(yè)的必然選擇。

參考文獻(xiàn)

[1]方敏論.綠色食品供應(yīng)鏈的選擇與優(yōu)化[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2003，(4):49-56.

第3篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：低碳，低碳金融，金融企業(yè)

 

面對世界金融危機(jī)的深刻影響，及對應(yīng)溫室氣體和金融資本流動性過剩兩大難題的要求，低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，正成為世界各國尋求經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和健康增長的重要戰(zhàn)略選擇。低碳金融，簡稱碳金融，是指服務(wù)于旨在減少溫室氣體排放的各種金融制度安排和金融交易活動，主要包括碳排放權(quán)及其衍生品的交易和投資、低碳項目開發(fā)的投融資以及其他相關(guān)的金融中介活動，或稱碳融資和碳物質(zhì)的買賣。金融企業(yè)是推動低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力，可以合理配置信貸資源，充分發(fā)揮金融的功能作用，確保實現(xiàn)節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能的目標(biāo)。

1 金融企業(yè)低碳金融實施現(xiàn)狀

金融是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血液，金融企業(yè)利用金融這個杠桿，在金融資源的優(yōu)化配置上起著導(dǎo)向性的作用，所以在人類經(jīng)濟(jì)史中，在重大技術(shù)創(chuàng)新的出現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背后，總是少不了金融因素的支持。自從低碳經(jīng)濟(jì)提出以來，很多金融企業(yè)開始涉足低碳技術(shù)開發(fā)研究金融企業(yè)，由此產(chǎn)生了“綠色貸款”和“社會責(zé)任基金”等新概念。

1.1 國際金融機(jī)構(gòu)低碳金融實施現(xiàn)狀

國際金融機(jī)構(gòu)圍繞低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大概可歸結(jié)于兩個方面：一是傳統(tǒng)的融資支持，即通過成立各種“低碳”基金或環(huán)保基金，或直接貸款支持相關(guān)的產(chǎn)業(yè)[1]。2003年6月金融界出臺了旨在判斷、評估和管理項目融資中的企業(yè)社會責(zé)任(主要表現(xiàn)為環(huán)境與社會風(fēng)險)的一個金融行業(yè)基準(zhǔn)——赤道原則，截至2010年5月10日，接受赤道原則的金融機(jī)構(gòu)已有68家，分布于包括中國在內(nèi)的27個國家或地區(qū)，項目融資業(yè)務(wù)量占全球項目融資交易額的85%以上，而且業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家或地區(qū)[2]。二是圍繞現(xiàn)行的碳排放權(quán)交易體系，進(jìn)行的各種融資、產(chǎn)品創(chuàng)新以及其他金融服務(wù)，在過去幾年中，隨著碳交易市場的迅速發(fā)展，圍繞該市場的金融創(chuàng)新也在不斷涌現(xiàn)。據(jù)世界銀行預(yù)測，全球碳交易在2008～2012年間，市場規(guī)模每年可達(dá)600億美元，2012年全球碳交易市場容量為1500億美元，有望超過石油市場成為世界第一大市場。隨著碳交易市場規(guī)模的擴(kuò)大，碳貨幣化程度越來越高，碳排放權(quán)進(jìn)一步衍生為具有投資價值和流動性的金融資產(chǎn)。

1.2 國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)低碳金融實施現(xiàn)狀

國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)目前還主要集中在對低碳項目的融資支持方面，以各類綠色貸款、環(huán)保貸款為主，主要集中在為低碳排放項目提供信貸融資上。在此過程中，通過與國際機(jī)構(gòu)或其他金融機(jī)構(gòu)合作，來控制有關(guān)風(fēng)險和發(fā)展對低碳項目的資金支持。2006年，興業(yè)銀行將節(jié)能減排貸款與“碳金融”相結(jié)合，創(chuàng)新推出以CDM機(jī)制項下的核證減排量（CERs）作為貸款還款來源之一的節(jié)能減排融資模式——“碳金融”模式[3]，并于2009年1月成立可持續(xù)金融的專門業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)——可持續(xù)金融中心，負(fù)責(zé)全行能效金融、碳金融、環(huán)境金融等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)經(jīng)營和產(chǎn)品營銷。2007年北京銀行與國際金融公司（IFC）開展能效融資貸款合作，為涉及能源設(shè)備并旨在改善建筑、工業(yè)流程和其他能源最終應(yīng)用方面的能源效率的項目或商品和服務(wù)提供信貸支持論文開題報告范例。中國銀行山東省分行在支持地方應(yīng)對國際金融危機(jī)挑戰(zhàn)中，打出“綠色”“低碳”信貸牌。2009年一年投向綠色經(jīng)濟(jì)、低碳項目和民生工程的本外幣信貸高達(dá)1000多億元，為山東經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出貢獻(xiàn)，獲得省政府頒發(fā)的“金融創(chuàng)新獎”?？傮w上，盡管我國與低碳經(jīng)濟(jì)相關(guān)的金融創(chuàng)新已取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，但其發(fā)展仍處于相對初級階段，有許多方面值得進(jìn)一步完善。

2 我國金融企業(yè)低碳金融發(fā)展主要瓶頸

隨著國際碳交易市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和碳貨幣化程度日益提升，碳排放權(quán)已衍生為具有投資價值和流動性的金融資產(chǎn)。我國金融企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對國際碳金融發(fā)展的跟蹤研究金融企業(yè)，在控制風(fēng)險的前提下，積極開展“綠色信貸”及其它碳金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品定價能力，爭取在全球碳金融體系中擁有更大的話語權(quán)和主動權(quán)。但是，盡管我國與低碳經(jīng)濟(jì)相關(guān)的金融創(chuàng)新已取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，但其發(fā)展仍處于相對初級階段，有許多方面值得進(jìn)一步完善。這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1 碳排放交易市場體系和相關(guān)中介市場發(fā)育不完善

由于缺乏各類支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的碳金融衍生工具，限制了我國在全球碳交易市場上的定價能力。中國碳交易僅是集中在具體項目上，現(xiàn)在還處于“農(nóng)貿(mào)市場”的階段。2010年9月才建成我國第一家掛牌的碳交易市場——“天津排放權(quán)交易所”[4]，是由天津市政府、中石油和芝加哥氣候交易所共同成立的。國內(nèi)相關(guān)中介機(jī)構(gòu)尚處于起步階段，難以開發(fā)或消化大規(guī)模的項目。國內(nèi)也缺乏專業(yè)的技術(shù)咨詢體系來幫助金融機(jī)構(gòu)分析、評估、規(guī)避項目風(fēng)險和交易風(fēng)險。

2.2 低碳金融的效益與金融機(jī)構(gòu)的利潤之間的矛盾

由于技術(shù)水平、自然條件等客觀因素，及風(fēng)險補(bǔ)償、擔(dān)保和稅收減免等綜合配套制度，向低碳轉(zhuǎn)型的相關(guān)企業(yè)往往會導(dǎo)致經(jīng)營成本大幅上升，盈利能力下降，雖有社會效益，但缺乏現(xiàn)實即期的經(jīng)濟(jì)效益，會接導(dǎo)致融資機(jī)構(gòu)信貸風(fēng)險的上升。在現(xiàn)有金融監(jiān)管與運(yùn)行體系下，金融機(jī)構(gòu)無力分擔(dān)應(yīng)對環(huán)境變化所帶來的社會成本，銀行對于貸款的安全性、收益性與流動性的強(qiáng)調(diào)，以及證券市場要求企業(yè)利潤實現(xiàn)的雙重壓力，使得與低碳經(jīng)濟(jì)相關(guān)的項目面臨較為嚴(yán)苛的融資環(huán)境。

2.3 政策法律存在一定的風(fēng)險

國際公約的延續(xù)性問題構(gòu)成了碳金融市場未來發(fā)展最大的不確定因素。同時減排認(rèn)證的相關(guān)規(guī)定也可能阻礙市場發(fā)展。因為，減排單位是由專門的監(jiān)管部門按照既定的標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行認(rèn)證。由于技術(shù)發(fā)展的不確定性以及領(lǐng)導(dǎo)者意圖的變化，有關(guān)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)和程序缺乏穩(wěn)定性。所以，碳金融交易市場發(fā)展面臨著市場交易主體難以預(yù)期和控制的政策風(fēng)險和法律風(fēng)險[5]。

2.4 金融企業(yè)信貸缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

雖然我國金融企業(yè)不斷積極的開展“綠色信貸”，但是與發(fā)達(dá)國家相比，我國的綠色信貸還基本上處于起步階段，這是因為我國“綠色信貸”的標(biāo)準(zhǔn)籠統(tǒng)，缺乏具體的信貸指導(dǎo)目錄和環(huán)境風(fēng)險評級標(biāo)準(zhǔn)，銀行缺乏執(zhí)行綠色信貸的專門機(jī)構(gòu)等。

2.5金融企業(yè)對低碳金融的認(rèn)知程度有待提高

低碳金融是一項存在歷史較短的金融創(chuàng)新，國內(nèi)大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)包括商業(yè)銀行對碳金融業(yè)務(wù)的項目開發(fā)、審批，以及運(yùn)作模式、風(fēng)險管理、交易規(guī)則、利潤空間等缺乏應(yīng)有的了解，熟悉碳金融業(yè)務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)和人才不足，導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)對發(fā)展碳金融交易業(yè)務(wù)缺乏內(nèi)在驅(qū)動力。

3 我國金融企業(yè)的低碳金融未來發(fā)展之路

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，任何一個產(chǎn)業(yè)離開金融的支持都是不可能快速發(fā)展的。所以應(yīng)該把低碳經(jīng)濟(jì)和金融創(chuàng)新的互動放在一個有機(jī)的系統(tǒng)里金融企業(yè)，著眼于兩者之間的內(nèi)在聯(lián)系，探討所有能夠提高環(huán)境質(zhì)量、轉(zhuǎn)移環(huán)境風(fēng)險、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以市場為基礎(chǔ)的金融創(chuàng)新。

3.1 金融機(jī)構(gòu)在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展中要扮演好兩個角色

一是要成為低碳理念的推廣者，積極踐行推廣低碳理念，大力開展綠色信貸，金融企業(yè)作為企業(yè)組織應(yīng)當(dāng)一方面不懈推行綠色運(yùn)營，積極成為低碳理念推廣的踐行者;另一方面以“公益創(chuàng)新”踐行低碳金融，采用拓展公益事業(yè)宣傳、公益事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷、社會營銷、慈善活動、社區(qū)志愿者活動以及提供負(fù)責(zé)任的商業(yè)實踐等方式，將低碳金融理念、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、教育和培訓(xùn)等資源與企業(yè)、社區(qū)以及公益事業(yè)相結(jié)合，與客戶結(jié)成伙伴關(guān)系，不斷拓寬溝通渠道，讓低碳經(jīng)濟(jì)、低碳金融深入人心。

二是要探討金融環(huán)保機(jī)制、經(jīng)營策略、管理機(jī)制、激勵考核體系的業(yè)務(wù)流程再造，成為低碳經(jīng)濟(jì)的資金支持者。加強(qiáng)與國外金融機(jī)構(gòu)的合作，跟蹤研究國際碳金融發(fā)展的前沿理論，研發(fā)面向節(jié)能減排、清潔能源利用和可再生能源開發(fā)的金融產(chǎn)品。在控制風(fēng)險的前提下，積極開展綠色信貸及碳金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。

3.2金融企業(yè)的碳金融創(chuàng)新道路

一是在排放權(quán)交易基礎(chǔ)上與碳交易有關(guān)的的各種金融創(chuàng)新。隨金融服務(wù)發(fā)展碳基金、碳證券、碳信托等，當(dāng)然不僅僅包括工具的創(chuàng)新，還包括機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、流程的創(chuàng)新、環(huán)境金融產(chǎn)品創(chuàng)新等[6]，實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)和金融創(chuàng)新雙贏，此外，金融企業(yè)可通過提供信用咨詢、理財產(chǎn)品、低碳項目融資等服務(wù)新產(chǎn)品，可以嘗試推出與“綠色信貸”和排放權(quán)交易掛鉤的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，為節(jié)能減排項目建設(shè)提供資金支持和風(fēng)險規(guī)避工具，同時為個人、企業(yè)參與相關(guān)投資提供了便利和渠道論文開題報告范例。

二是貸款管理機(jī)制的創(chuàng)新。金融企業(yè)制定一套適合節(jié)能減排項目的新的貸款管理辦法和管理技術(shù)。由于環(huán)境總?cè)萘渴怯邢薜?，于是排污?quán)就有了價值，通過轉(zhuǎn)讓可以產(chǎn)生收益，因此，金融企業(yè)能夠容許企業(yè)將其作為抵押物來申請貸款進(jìn)行融資。我國現(xiàn)在的節(jié)能項目普遍采用合同能源管理(EMC)方式，即節(jié)能項目的使用者利用實際產(chǎn)生的節(jié)能費(fèi)用分期償還節(jié)能項目提供者的設(shè)備價款。由于節(jié)能項目的提供者多為中小企業(yè)，其既不具備充分的抵押貸款條件，也很難獲得銀行滿意的信用評級。按照傳統(tǒng)貸款管理方法，這些企業(yè)難以得到銀行信貸支持。而采用應(yīng)收賬款質(zhì)押這種新的貸款方式，則可以使這些企業(yè)獲得貸款支持。

3.3 努力尋求低碳金融發(fā)展中的突破點(diǎn)

一是要強(qiáng)化政府作用，加強(qiáng)政府對低碳金融的宏觀政策引導(dǎo)金融企業(yè)，制定出臺前瞻可行的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、指導(dǎo)目錄和淘汰落后產(chǎn)能時間表及實施細(xì)則等政策指引文件。人民銀行、銀監(jiān)會等部門應(yīng)更好地發(fā)揮宏觀指導(dǎo)作用，建立與節(jié)能減排項目貸款相關(guān)聯(lián)的信貸規(guī)模指導(dǎo)政策，來影響銀行的貸款偏好。中央銀行要充分利用“窗口指導(dǎo)”，引導(dǎo)銀行加大對CDM項目的信貸支持，為低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的貨幣政策環(huán)境。

二是加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)與政府部門配合，建立起多層次的碳金融產(chǎn)品服務(wù)體系和碳金融業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系，培育和培養(yǎng)我國碳金融中介服務(wù)體系和本專業(yè)的人才，體系化學(xué)習(xí)低碳金融相關(guān)理論知識，提高對低碳金融和低碳經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知程度，加強(qiáng)對碳金融產(chǎn)品的研究，追蹤低碳金融理論發(fā)展前沿，開展理論知識與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)實際相結(jié)合的創(chuàng)新研究。

4 總結(jié)

人類已經(jīng)到了必須重視審視人與自然和諧發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)型關(guān)口，由高碳經(jīng)濟(jì)向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，勢在必行。低碳金融業(yè)務(wù)是我國金融機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展方向，在充分借鑒國外優(yōu)秀金融機(jī)構(gòu)在低碳金融方面的先進(jìn)理念、規(guī)范做法的基礎(chǔ)上，積極研究適合我國金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的營銷思路和一線產(chǎn)品，促進(jìn)我國低碳經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。但我國碳金融在許多方面建設(shè)還不夠完善，如各種政策、規(guī)范以及碳交易市場，低碳金融的意識和理念不夠明確，以及低碳金融產(chǎn)品的研發(fā)、流程再造、宣傳推廣等實操方面仍有諸多需要改進(jìn)和完善之處。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

【關(guān)鍵詞】 森林食品 現(xiàn)狀和前景 風(fēng)險防范

森林食品是指產(chǎn)品來源于森林，在優(yōu)良的生長環(huán)境中，按照生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展原則，通過采摘、挖掘、捕獲、提取等初加工和再加工方式而制成的符合人類要求的自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)等條件，保持原生品質(zhì)，具有生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、健康、營養(yǎng)等特點(diǎn)的可食用的森林產(chǎn)品。森林食品屬于可再生的自然資源，森林資源是林地及其附屬的森林有系統(tǒng)的總稱，隨著人類生活水平的逐漸提高和對森林資源發(fā)掘的不斷深入，森林食品資源的開發(fā)和利用也受到了我國各級政府的高度重視。

一、森林食品的價值

我國有廣大的林區(qū)面積，森林食品資源多種多樣，并且與我們的生活息息相關(guān)，人們對森林食品的關(guān)注和認(rèn)識越來越高，當(dāng)前森林食品產(chǎn)業(yè)的開發(fā)利用，已經(jīng)成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。森林食品取自生長于自然環(huán)境下的森林體系中，與當(dāng)前的生活環(huán)境惡化、食品添加劑超標(biāo)、化肥農(nóng)藥超量使用的現(xiàn)狀相比，森林食品相對天然、生態(tài)、污染少、營養(yǎng)價值高，符合當(dāng)前人們追求的食用營養(yǎng)安全、綠色無污染、健康環(huán)保的要求。森林食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雖已初見成效但還處于初步階段，其發(fā)展?jié)摿€很巨大，有廣闊的市場價值和開發(fā)前景。

二、我國的森林食品資源及開發(fā)前景

我國林區(qū)范圍廣、面積大、樹種多，其分布遠(yuǎn)離人類的生活環(huán)境，較少地受到人為地干擾，較好的保持了良好的生態(tài)環(huán)境，森林的附屬品森林食品不僅種類多而且有較強(qiáng)的可持續(xù)性。我國的森林食品資源按照生長類型和食用方法可分為六大類：森林蔬菜資源、森林水果資源、森林油料資源、森林香料資源、森林肉食資源、森林肉食資源。這些森林食品資源包括了人類食用品的主要方面具有較好的食用替代價值。

正處于初步發(fā)展階段的森林食品產(chǎn)業(yè)有廣闊的發(fā)展空間和市場價值。近些年來各地食品安全事件頻發(fā)，民眾的生活受到了威脅，對各種大棚和工廠生產(chǎn)的食品產(chǎn)生了不信任的心理。同時伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的錢袋子越來越鼓，對食用品的要求越來越高，越來越關(guān)注自己吃的是否安全健康。森林食品的種類多、綠色無污染、營養(yǎng)豐富正好迎合了人們期望食用品安全健康的這一要求。森林食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)已成為森林資源開發(fā)的主流方向，展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展勢頭。

三、當(dāng)前森林食品開發(fā)中的主要問題

1、主要問題

（1）開發(fā)內(nèi)容較為單一

森林食品生長于山丘或偏遠(yuǎn)的森林中，開發(fā)難度大、運(yùn)輸成本高，目前的森林食品產(chǎn)品中易于采摘和方便食用的蔬菜和水果占了大多數(shù)。而且人們對森林食品的認(rèn)識有所不足，不了解森林食品的種類，森林食品產(chǎn)品中一些高價值、高附加值的產(chǎn)品沒有得到開發(fā)，基本沒有初加工和深加工，缺少特色產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益低、應(yīng)對市場風(fēng)險差，影響了森林食品的深入發(fā)展。

（2）資源環(huán)境退化嚴(yán)重

我國近幾十年單純地追求經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展導(dǎo)致了森林面積減少，森林產(chǎn)品的質(zhì)量有所下降、森林產(chǎn)品的產(chǎn)量有所降低、可開發(fā)的物種資源有所減少。作為以森林為依托的森林食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)：森林食品大部分生長在深山密林中，因而很難得到有效的保護(hù)，在群眾性采集過程中為了追求利潤最大化，不顧后果，有毀滅式的采集現(xiàn)象，導(dǎo)致有的品種瀕臨滅絕，制約了對部分森林食品的永續(xù)利用和后續(xù)的商業(yè)開發(fā)。

（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度較低

森林食品產(chǎn)業(yè)是近年來新興的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展起步晚，許多人并不了解森林食品的含義，對森林食品的品種、數(shù)量、食用方法和開發(fā)利用途徑缺乏詳細(xì)資料可以應(yīng)用?，F(xiàn)在還是以私人的開發(fā)采集或是一些小企業(yè)加工銷售為主，他們的資金投入少、設(shè)備簡陋、管理方式落后、科研程度低，導(dǎo)致大多森林食品處于初加工階段，缺少深層次的開發(fā)。森林食品產(chǎn)業(yè)尚處于探索性開發(fā)階段。

（4）市場無序競爭突出

現(xiàn)在森林食品產(chǎn)品的加工銷售大部分還是以農(nóng)戶家庭式的零星加工為主或一些不成規(guī)模的小企業(yè)生產(chǎn)為主，沒有商標(biāo)注冊和打造品牌，缺少龍頭企業(yè)統(tǒng)一加工出售，產(chǎn)品的銷售范圍大部分在本地的土特產(chǎn)店和農(nóng)貿(mào)市場。這些多而少的“銷售者”為了盡快銷售鮮活的森林產(chǎn)品就會打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致相同產(chǎn)品的價格出現(xiàn)浮動，從而使收購者有了足夠的議價空間，反過來農(nóng)戶利潤就減少，不僅損害了自身的利益，而且不利于森林食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2、以南華縣野生食用菌為例

（1）南華縣野生食用菌產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

南華縣地處云南省楚雄彝族自治州西部，全縣轄6鎮(zhèn)4鄉(xiāng)。南華縣政府緊緊抓住本地區(qū)野生菌發(fā)展優(yōu)勢，堅定不移地發(fā)展野生菌特色產(chǎn)業(yè)，有效提高了野生菌的產(chǎn)量和產(chǎn)值。全縣共有各類野生菌2綱9目26科290多種，年交易額近3億元，加工業(yè)產(chǎn)值達(dá)2億元。全縣野生菌產(chǎn)業(yè)年收入達(dá)950多萬元，主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶的野生菌收入是家庭收入的主要來源。

（2）南華縣野生食用菌產(chǎn)業(yè)存在問題

第一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待整合。南華縣食用野生菌產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量高、產(chǎn)值大，但卻缺乏具有領(lǐng)導(dǎo)力的龍頭企業(yè)。大量的小規(guī)模私營生產(chǎn)企業(yè)停留于初級的以低價銷售競爭階段，在市場競爭中風(fēng)險大，沒有發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，處于不利的競爭環(huán)境，常常應(yīng)為體抗不了市場壓力而被市場淘汰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)急需整合。南華縣的野生食用菌在與其他在食用菌的加工技術(shù)方面和先進(jìn)地區(qū)的加工能力上相比仍有較大的差距等。

第二，開采過度，無序現(xiàn)象嚴(yán)重。食用野生菌生長在氣候溫和濕潤的地理環(huán)境中，自然生長相對緩慢，產(chǎn)量有限。食用野生菌多以個人自發(fā)采集為主，現(xiàn)在很多人認(rèn)識到了它的市場價值，都加入到采集野生菌的大軍中，而缺少監(jiān)督、管理和控制采集者為了眼前的利益，過度開采、任意開采，嚴(yán)重破壞了野生食用菌的生長環(huán)境，若不采取相應(yīng)的保護(hù)措施，嚴(yán)重的濫采現(xiàn)象，會影響到南華縣的食用野生菌產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第三，市場風(fēng)險。云南省大部分地區(qū)都適宜野生食用菌生長，種植食用菌的技術(shù)難度小，投資少，個體小規(guī)模的種植戶多且散，由于缺乏及時的市場信息和市場調(diào)查導(dǎo)致野生食用菌產(chǎn)品供求不平衡，食用菌價格往往與其價值不對稱。食用菌的加工企業(yè)多，規(guī)模小，生產(chǎn)設(shè)備落后，加工能力差，大多產(chǎn)品仍處于初級加工或半加工階段，難以應(yīng)對省內(nèi)外大中企業(yè)的沖擊。

四、促進(jìn)森林食品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的對策建議

1、深化林地產(chǎn)權(quán)制度改革

林地產(chǎn)權(quán)制度的深化為森林食品的健康快速發(fā)展、提高林地資源利用率和生產(chǎn)力提供了重要保障。林地產(chǎn)權(quán)需要明確改進(jìn)的是：（1）妥善處理林權(quán)流轉(zhuǎn)遺留問題。按照“遵循現(xiàn)實、注重協(xié)商、有償使用”的原則，首先要保持權(quán)屬關(guān)系不改變，其次要通過民主商議確定聯(lián)營合同，確保農(nóng)民利益不受損。（2）加強(qiáng)林權(quán)流轉(zhuǎn)的監(jiān)督管理機(jī)制，森林資源、林地使用權(quán)流轉(zhuǎn)必須在政府產(chǎn)權(quán)交易所公開進(jìn)行，禁止任何集體和個人私下流轉(zhuǎn)。（3）要完善林權(quán)經(jīng)營管理和承包合同協(xié)商制度，依據(jù)各地市的特點(diǎn)制定林權(quán)流轉(zhuǎn)合同文本，規(guī)范林權(quán)登記注冊制度，確保林權(quán)流轉(zhuǎn)公開、合理進(jìn)行。

2、實施森林食品資源立法管理

森林食品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展需要有相應(yīng)的法律保障?！懊褚允碁樘臁?，食品安全重在執(zhí)行。商人為了追求最大的利潤，森林食品發(fā)展會過猶不及，損害森林環(huán)境，不能永續(xù)利用，這不僅擾亂了食品市場的有序發(fā)展，而且違反了食品安全法，給國家、社會、人民帶來重大危害。所以，相關(guān)部門要加強(qiáng)實施森林食品資源立法管理，制定法律保護(hù)森林食品產(chǎn)業(yè)，合理地、科學(xué)地開發(fā)利用，制定森林食品的重金屬、農(nóng)藥殘留、有害微生物等有害殘留的檢測標(biāo)準(zhǔn)，保障森林食品的健康發(fā)展。讓綠色無污染、生態(tài)健康的森林食品產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長源和產(chǎn)業(yè)生命力。

3、編制森林食品資源保護(hù)開發(fā)規(guī)劃

森林食品資源的開發(fā)要以不破壞生態(tài)和可持續(xù)利用為前提，要制定森林食品的保護(hù)開發(fā)規(guī)劃，首先，要摸清森林食品的品種、數(shù)量、利用價值和地理條件，掌握不同品種的生長規(guī)律和利用途徑。其次，按照其自身的區(qū)域發(fā)展特征給以區(qū)別對待，制定詳細(xì)的管理規(guī)劃，最大限度的保護(hù)性開發(fā)利用。再次，建立健全權(quán)責(zé)利協(xié)調(diào)制度，規(guī)范產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營，切實加強(qiáng)森林資源的可持續(xù)發(fā)展利用。

4、扶持發(fā)展森林食品精深加工

我國森林食品產(chǎn)業(yè)的整體效益不高，主要是因為森林食品企業(yè)還普遍存在技術(shù)裝備落后，運(yùn)營資金缺乏，包裝落后，精、深加工的高附加值產(chǎn)品較少，經(jīng)濟(jì)效益沒有充分發(fā)掘。對此，政府應(yīng)合理引導(dǎo)，制定扶持森林食品企業(yè)的政策，著力培育林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，引進(jìn)各類社會資本和先進(jìn)技術(shù)，減免其稅收，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，爭取做到區(qū)域連片開發(fā)，創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，使森林食品產(chǎn)業(yè)走出去，成為本地特色。鼓勵科研機(jī)關(guān)、農(nóng)技推廣部門和科技人員采取技術(shù)服務(wù)、參股、轉(zhuǎn)讓等形式參與林業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。

5、積極開拓中高端市場

森林食品以其天然綠色無污染、食用健康、營養(yǎng)豐富而受到廣大消費(fèi)者的親睞。目前的產(chǎn)量相對有限，首先應(yīng)充分發(fā)掘森林食品經(jīng)濟(jì)價值，加強(qiáng)農(nóng)工商一體化經(jīng)營力度，精加工，深包裝，做高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大知名度，打開中高端市場，在產(chǎn)量有限的情況下使經(jīng)濟(jì)效益最大化。同時，要開展多種營銷模式，做到線上營銷和線下營銷相結(jié)合，體驗式營銷和關(guān)系營銷相結(jié)合，提高林業(yè)產(chǎn)業(yè)效益。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 和太平、溫遠(yuǎn)光、文祥鳳、黎建國：廣西十萬大山自然保護(hù)區(qū)植物資源――中國野生植物資源[J].2004（1）.

第5篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

【關(guān)鍵詞】無公害農(nóng)產(chǎn)品；“春溢”；高校直銷

本論文為浙江省供銷社科學(xué)研究項目“基于網(wǎng)絡(luò)和實體相結(jié)合的浙江省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷對策研究”（12SS13）部分成果。

隨著生活水平的日益提高，人們對食品安全的要求也日漸增長。但隨著三聚氰胺，地溝油，過量使用防腐劑、保鮮劑等問題的不斷曝光，我國的食品安全現(xiàn)狀令人堪憂。蔬菜是人類生存的必需品，中國更是一個蔬菜消費(fèi)大國，特別是與人們生活息息相關(guān)的蔬菜市場，農(nóng)藥殘留的問題越來越引起人們關(guān)注。實踐證明，消費(fèi)者對無公害蔬菜的需求也越來越高，因此無公害蔬菜種植的重要性愈顯突出，無公害蔬菜市場如同一顆冉冉升起的新星漸漸取代了傳統(tǒng)蔬菜以往的市場地位。

一、公司簡介

杭州春溢聯(lián)合蔬菜合作社（以下簡稱“春溢”）作為無公害蔬菜的“千畝蔬菜基地”，在浙江省蔬菜市場上已有了一定的知名度。杭州春溢聯(lián)合蔬菜專業(yè)合作社座落于美麗的余杭良渚文化村附近，成立于2008年9月17日，公司主要是生產(chǎn)經(jīng)營無公害大宗蔬菜與水果蔬菜，種植面積8000余畝，其中核心種植基地1030余畝，每年生產(chǎn)種類無公害蔬菜7000余噸。該合作社是一家由余杭區(qū)供銷聯(lián)社控股的蔬菜專業(yè)合作社，是區(qū)省級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社之一，是區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)的重點(diǎn)園區(qū)。杭州春溢聯(lián)合蔬菜專業(yè)合作社是浙江省無公害蔬菜生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的蔬菜得到了GAP認(rèn)證和有機(jī)蔬菜轉(zhuǎn)換認(rèn)證，連續(xù)三年被列為杭州市應(yīng)急型葉菜生產(chǎn)功能區(qū)。

公司遵循“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展”為方針，堅持以“管理科學(xué)，技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量領(lǐng)先，用戶滿意”為目標(biāo)，本著品質(zhì)優(yōu)良、綠色無害、精心管理、專業(yè)種植的原則，不斷擴(kuò)大無公害環(huán)保無公害蔬菜業(yè)務(wù)，以實行統(tǒng)一種植結(jié)構(gòu)區(qū)別、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一銷售品牌為多方進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)。杭州春溢聯(lián)合蔬菜專業(yè)合作社從事無公害環(huán)保無公害蔬菜的生產(chǎn)與直供直銷，注冊資金600萬，現(xiàn)有社員118名，擁有技術(shù)人員10余名，生產(chǎn)管理人員200余名。社員種植面積達(dá)8000余畝，主要分布于喬司、仁和、良渚、瓶窯、余杭、徑山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年蔬菜畝產(chǎn)值近萬元。

二、無公害產(chǎn)品簡介

無公害蔬菜是指按照相應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的、符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定的安全蔬菜，有害物質(zhì)如農(nóng)藥殘留、亞硝酸鹽等的含量，控制在國家規(guī)定的允許范圍內(nèi)，人們食用后對人體健康不造成危害。杭州春溢聯(lián)合蔬菜專業(yè)合作社提供的無公害蔬菜完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)。2010年以來，“春溢”合作社在增產(chǎn)增收抓好蔬菜銷售上下了功夫、動足了腦筋。目前，基地葉菜播種面積穩(wěn)定，日均供應(yīng)新鮮葉菜5-6噸，以當(dāng)季為例，“春溢”無公害蔬菜主要有紅莧菜、毛毛菜、青菜、空心菜等葉菜，番茄、櫻桃番茄、黃瓜、水果黃瓜、黃秋葵、豇豆、長瓜、小番薯等，主打明星產(chǎn)品為小林黃姜，其姜黃素含量經(jīng)過權(quán)威部門監(jiān)測，已經(jīng)擁有良好的口碑和市場空間。另外，“春溢”合作社還提供各類土雞、土雞蛋、土豬肉等農(nóng)產(chǎn)品。

三、市場分析

目前很多消費(fèi)者在滿足蔬菜數(shù)量的同時，消費(fèi)理念發(fā)生了根本性變化，對蔬菜品種結(jié)構(gòu)和內(nèi)在品質(zhì)要求日益強(qiáng)烈，因此推動了蔬菜的生產(chǎn)從數(shù)量型向質(zhì)量型方向轉(zhuǎn)變。從近幾年的蔬菜價格分析，只要達(dá)到優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、無公害標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜，其價格一直居高不下且暢銷國內(nèi)外。消費(fèi)者不僅注重蔬菜的質(zhì)量，而且關(guān)注無公害、綠色、有機(jī)需求，也開始追求品牌。

2010年，“春溢”先后在杭州古蕩、東山弄等60多個社區(qū)開展蔬菜直銷活動，并于臨平桂花城、綠城藍(lán)庭等數(shù)個小區(qū)長期開展直供直銷業(yè)務(wù)。與農(nóng)行浙江省分行等眾多單位實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，把無公害蔬菜直接送進(jìn)食堂；與酒店開展合作開展蔬菜禮盒裝配送業(yè)務(wù)；與想購網(wǎng)合作開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，并積極探索和開展農(nóng)超對接，逐步擴(kuò)大銷售渠道。把平價、優(yōu)質(zhì)的放心菜送進(jìn)社區(qū)，送上市民的餐桌，受到消費(fèi)者的歡迎。基地常年生產(chǎn)各類放心蔬菜4000余噸，銷售額達(dá)到800余萬元。

目前，杭州春溢聯(lián)合蔬菜合作社已在杭州主城區(qū)建立8個蔬菜直銷點(diǎn)，開展與農(nóng)超對接，并向港麗大酒店、紫軒酒店等近10家酒店配送蔬菜，“春溢”牌基地蔬菜年直供直銷量達(dá)5500余噸。此外，合作社在杭城60余個大小社區(qū)，臨平綠城藍(lán)庭、桂花城等多個小區(qū)定期售菜，不僅保證了市民“菜籃子”安全，還解決了百姓買菜難的問題。該基地依托1000余畝的無公害基地，與農(nóng)貿(mào)市場、社區(qū)、超市、酒店、學(xué)校實行產(chǎn)銷對接，直供直銷，達(dá)到了市民滿意、農(nóng)民滿意、企業(yè)發(fā)展三方共贏的良好效果。雖然現(xiàn)在無公害蔬菜的觀念還不夠普及，但是隨著日益增加的食品安全問題的產(chǎn)生，無公害蔬菜將面臨一個巨大的，未開發(fā)的市場。無公害蔬菜直銷進(jìn)高校市場存在很大的空白。根據(jù)我國當(dāng)前廣大群眾的消費(fèi)水平，在今后一段時間內(nèi)消費(fèi)主流將以無公害農(nóng)產(chǎn)品為主?？梢姡按阂纭敝变N進(jìn)高校市場前景非常廣闊。

四、目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)者性別、年齡對當(dāng)前無公害蔬菜安全性的考慮以及對無公害蔬菜購買便利性的要求對無公害蔬菜購買意愿影響較弱。結(jié)合目前在下沙高教園東區(qū)無公害蔬菜沒有直銷點(diǎn)的情況， 一般來說消費(fèi)者多傾向于就近購買便利性的無公害蔬菜。

根據(jù)實地調(diào)研，無公害蔬菜的目標(biāo)消費(fèi)人群大致可以分為兩類：一類是工薪階層。他們關(guān)心無公害蔬菜的品質(zhì)，注意蔬菜品種的多樣化，對于一些價格不是很高的無公害蔬菜還是可以接受的。另一類是高收入群體。他們追求真正的無公害蔬菜，不僅要求味道好，還要求營養(yǎng)豐富，新鮮健康，對價格高低不太計較。

針對高校市場，尤其是雙職工家庭，且主要是年輕人，由于高校及社區(qū)周圍的雙職工家庭工作繁忙，下班再買菜耽誤時間，如果能在校內(nèi)實現(xiàn)無公害蔬菜套餐直銷就成了教職工一個很好的選擇。食品的安全是現(xiàn)在很多人關(guān)注的熱門話題，許多社區(qū)的消費(fèi)者覺得去菜場買菜并不放心，而這就為杭州春溢蔬菜聯(lián)合專業(yè)合作社開展蔬菜直銷提供了一個有力的機(jī)會。

五、“春溢”無公害蔬菜SWOT分析

“春溢”無公害蔬菜在市場上的競爭力屬于中上水平，而高端有機(jī)蔬菜的研發(fā)、生產(chǎn)則需要更雄厚的科研、生產(chǎn)技術(shù)的支持。總的來說，“春溢”無公害蔬菜較好的質(zhì)量控制技術(shù)和直銷蔬菜強(qiáng)有力的市場競爭力，面對市場上的一次次競爭沖擊，很好的應(yīng)對以至于發(fā)展強(qiáng)勢。以下沙高教園區(qū)為例，在校區(qū)內(nèi)實施蔬菜直銷，尤其是以校中店萬禾農(nóng)產(chǎn)品展銷廳為銷售平臺，存在較大的市場空白。

圖2 “春溢”無公害蔬菜SWOT分析

六、無公害蔬菜高校直銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

“春溢”要擁有較大的高校市場占有率，必須針對消費(fèi)者需求，不斷的開發(fā)出適合人們需要的無公害蔬菜品種來。 “春溢”無公害蔬菜多年來，一直致力開發(fā)出屬于自己的新品種，積極與浙江大學(xué)研究無公害蔬菜的專家和技術(shù)人員合作，根據(jù)地區(qū)地理、氣候等各方面綜合條件來進(jìn)行開發(fā)研究。因此，在產(chǎn)品組合上應(yīng)以種植培育適應(yīng)中層收入為主的中等市場，同時向高消費(fèi)人群延伸，以達(dá)到其消費(fèi)目標(biāo)為中高檔消費(fèi)群體的策略。目前“春溢”正在培育以適應(yīng)中、高層消費(fèi)群的品種，有櫻桃番茄、水果黃瓜、黃秋葵、小番薯等無公害蔬菜，上市后受到消費(fèi)者的肯定和認(rèn)同。

（二）價格策略

目前，“春溢”無公害蔬菜價格策略可以采用以下方式：

1、成本導(dǎo)向定價

成本是“春溢”無公害蔬菜在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的耗費(fèi)，是定價的下限，客觀上要求通過蔬菜產(chǎn)品的銷售得到補(bǔ)償。以成本為依據(jù)，加上預(yù)期利潤來確定價格即為成本導(dǎo)向定價法。這是蔬菜經(jīng)營者最常用最基本的定價方法。

2、需求導(dǎo)向定價

“春溢”可以根據(jù)消費(fèi)者對無公害蔬菜價格的感受和需求強(qiáng)度來確定其價格，其核心是尋求消費(fèi)者在觀念上認(rèn)同的價值。確定認(rèn)知價值的方法是通過與同類產(chǎn)品功能的比較來確定，或在成本價格上附加產(chǎn)品使用期結(jié)束后的收入來確定，采用這種方法的關(guān)鍵是能正確的估計消費(fèi)者對無公害蔬菜的認(rèn)知價值。

3、競爭導(dǎo)向定價

“春溢”可以依據(jù)競爭者的價格來定價，視其產(chǎn)品質(zhì)量和需求情況，或與其競爭者價格相同，或高于或低于競爭者的價格，其特點(diǎn)是不考慮競爭者價格的高低，不考慮產(chǎn)品和需求的變化，使產(chǎn)品價格保持在一個與競爭者價格相應(yīng)的水平上川?！按阂纭睙o公害蔬菜的定價可以結(jié)合浙江地區(qū)無公害蔬菜的基本定價，參照當(dāng)?shù)匾话闶卟说膬r格，比一般蔬菜的價格上浮10%～20%之間，從而制訂出一個能為消費(fèi)者接受的科學(xué)合理的價格。

4、折扣、折讓定價

為了刺激蔬菜消費(fèi)者的購買欲望，“春溢”鼓勵大量購買和旺季購買無公害蔬菜，提早付款，可以實行折扣和折讓價格。主要有以下四種方式：

（1）現(xiàn)金折扣

蔬菜生產(chǎn)者或經(jīng)營者為鼓勵蔬菜購買者提前付款，常常按原價給予一定折扣。例如，對于蔬菜購買量大的消費(fèi)者并愿意當(dāng)場支付現(xiàn)金，可以考慮這種方法。例如，夏季西紅柿每噸1500元，如果消費(fèi)者一次購買西紅柿一噸，那么就可以優(yōu)惠100元，這樣就會調(diào)動消費(fèi)者的購買力。

（2）數(shù)量折扣

為刺激蔬菜購買者大量購買，“春溢”可以給予優(yōu)惠，購買量越大折扣率越高。例如，開展蔬菜套餐訂購，量多（50盒以上）價格從優(yōu)，蔬菜均價優(yōu)惠等。

（3）季節(jié)折扣

對當(dāng)季蔬菜產(chǎn)量較高時，“春溢”可以考慮購買者給予一定的折扣。這是蔬菜種植者調(diào)動消費(fèi)者的一種方式。

（三）渠道策略

現(xiàn)在主要采用直銷模式，就是杭州春溢聯(lián)合蔬菜專業(yè)合作社蔬菜基地直接向菜場、超市、高校、社區(qū)定點(diǎn)、定時提供無公害蔬菜，減少了流通環(huán)節(jié)。

（四）促銷策略

1、通過向消費(fèi)者散發(fā)廣告宣傳單，讓更多的人了解杭州春溢聯(lián)合蔬菜專業(yè)合作社及無公害蔬菜的優(yōu)點(diǎn)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、開展組織消費(fèi)者赴杭州春溢聯(lián)合蔬菜專業(yè)合作社參觀與考察，例如體驗親子農(nóng)場、農(nóng)家飯莊等活動，讓消費(fèi)者現(xiàn)場觀看無公害蔬菜的生長環(huán)境和采摘、包裝過程，活動結(jié)束贈送參觀者蔬菜和宣傳冊作為紀(jì)念品。

第6篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村流通；流通網(wǎng)絡(luò)體系；創(chuàng)新發(fā)展；體系構(gòu)建

引言

加快農(nóng)業(yè)發(fā)展，盤活農(nóng)村流通，促進(jìn)農(nóng)民消費(fèi)，繁榮城鄉(xiāng)市場，建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，是推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的客觀需要，是穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價格的重要舉措，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然選擇，是解決制約我國農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長瓶頸的金鑰匙，也是黨和國家在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上作出的重大戰(zhàn)略決策。俗話說“國以民為本，民以食為天”，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問題受到我黨及歷屆政府的高度重視，在改革不斷涉入深水區(qū)、市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸完善、工業(yè)化進(jìn)程加快的歷史轉(zhuǎn)型期，高效、發(fā)達(dá)、順暢的農(nóng)村商品流通體系，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)、繁榮農(nóng)村市場、保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、增加農(nóng)民收入、推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式等方面發(fā)揮重要作用。而由流通體制、流通企業(yè)、流通渠道與環(huán)節(jié)、交易市場、流通基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)五方面構(gòu)成的完整流通體系，有利于把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品加工及商貿(mào)流通等多個環(huán)節(jié)打通并有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮流通產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的先導(dǎo)引領(lǐng)作用，強(qiáng)力推動農(nóng)業(yè)集中化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，達(dá)到效益最大化。

農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)理論評述

我國擁有最為廣闊而極具潛力的農(nóng)村市場，農(nóng)村流通事關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村消費(fèi)和群眾生活。而考察流通業(yè)發(fā)展比較成熟的國家和地區(qū)可以看到，現(xiàn)代化大生產(chǎn)呼喚現(xiàn)代化大流通，而現(xiàn)代化大流通又反過來可以更好的促進(jìn)現(xiàn)代化大生產(chǎn)，建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大事，是發(fā)展新農(nóng)村的好事，是讓農(nóng)民增產(chǎn)又增收的喜事，是促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展辦的實事。農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)（Rural circulation network）指以農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村日用消費(fèi)品和再生資源回收利用等作為主要流通對象，在農(nóng)村生產(chǎn)主體、流通主體、流通客體、流通方式、流通網(wǎng)絡(luò)、流通基礎(chǔ)設(shè)施、流通環(huán)節(jié)等要素參與下，共同構(gòu)成完整的農(nóng)村商品流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就是以現(xiàn)代高新技術(shù)為武裝，信息技術(shù)為支撐，物流配送為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營為手段，標(biāo)準(zhǔn)化管理為特征，為農(nóng)產(chǎn)品全球流通提供服務(wù)的平臺，以解決流通過程中涉及的生產(chǎn)、銷售、市場、信息、組織、推廣、加工、包裝、檢測、經(jīng)營等一系列問題，是集商品流、物流、資金流、信息流和多樣化服務(wù)為一體的現(xiàn)代新型流通方式。通過改造、提升傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)，打造大型的、規(guī)范的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、專業(yè)市場、期貨市場，由農(nóng)業(yè)合作社、營銷企業(yè)、批發(fā)商、龍頭企業(yè)、超市百貨零售商等多元渠道主體，形成便捷完善的農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

我國農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)現(xiàn)狀

經(jīng)過近四十年的改革開放和經(jīng)濟(jì)跨越式大發(fā)展，傳統(tǒng)的以自給自足為主的農(nóng)村也逐漸過渡到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，并在經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中形成多層次、多類型、多渠道、多主體的農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系新格局。表現(xiàn)在以下方面：農(nóng)村流通市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，交易總量大幅度攀升，農(nóng)民消費(fèi)水平提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)增多，外資和合資連鎖經(jīng)營企業(yè)觸角向農(nóng)村延伸，社會化服務(wù)如日中天；交易方式朝多樣化方向發(fā)展，由傳統(tǒng)單一的農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場擴(kuò)展到綜合市場、專業(yè)批發(fā)、訂單式購銷、拍賣以及期貨交易等現(xiàn)代方式；流通業(yè)態(tài)升級，突破時間限制、空間限制、商品種類限制，農(nóng)資連鎖配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式大行其道，冷鏈物流體系初具規(guī)模；經(jīng)營業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，連鎖經(jīng)營、百貨商超、便利店從城市走向農(nóng)村，取代傳統(tǒng)的小百貨、食雜店、夫妻店，創(chuàng)造方便、安全、實惠的農(nóng)資購買場所；農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷大戶、農(nóng)村流通合作組織等多種市場主體參與，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)不斷涌現(xiàn)，通過“新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”等工程建設(shè)，農(nóng)村流通服務(wù)環(huán)境大為改善，服務(wù)體系逐漸健全，市場秩序逐步完善。

農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)存在的問題及原因

第一，各級政府重視程度不夠，行政推動力度不大，扶持政策不完善，國家財政資金投入有限，監(jiān)管職能履行不到位，農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)未納入當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)發(fā)展總體規(guī)劃，選址存在隨意性，布點(diǎn)處于“小、散、亂”的無序狀態(tài)，造成交易成本高、流通效率低。第二，流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)責(zé)任主體多頭，政出多門，組織化程度低，有限資金攤開分散，落實責(zé)任難，資源消耗多，流通市場難以形成合力，農(nóng)村流通法規(guī)不健全，流通政策不完善，流通業(yè)態(tài)落后，經(jīng)營方式單一。第三，農(nóng)村現(xiàn)代化物流、配送、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，功能齊全的大市場偏少，缺乏與現(xiàn)代流通相適應(yīng)的信息化平臺支撐，經(jīng)營業(yè)態(tài)發(fā)展后勁不足，交易方式尚顯落后，城鄉(xiāng)與區(qū)域差距明顯且呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大趨勢。第四，農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)民購買力水平較低，農(nóng)村消費(fèi)需求相對分散，流通成本高、耗時長、風(fēng)險大，導(dǎo)致大型商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村流通市場的動力不足，農(nóng)村流通龍頭企業(yè)培育更是難上加難。第五，在工業(yè)化、城市化碾壓下，城鄉(xiāng)市場規(guī)模差距持續(xù)擴(kuò)大，并可能成為影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長的深層次矛盾，而富饒發(fā)達(dá)的東部地區(qū)和貧瘠欠發(fā)達(dá)的廣大中西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平東高而西低，區(qū)域競爭力東強(qiáng)而西弱，地區(qū)差距也逐步拉大趨勢。

國外農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)經(jīng)驗

以美國為代表的北美流通模式、以日本、韓國為代表的東亞流通模式、以法國、荷蘭為代表的歐盟流通模式，其農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)經(jīng)驗值得我國學(xué)習(xí)和借鑒。

（一）美國

美國是世界上經(jīng)濟(jì)最為強(qiáng)盛的大國，其農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定，擁有龐大、暢通且高效的商品流通體系，究其原因，一是部分生產(chǎn)者在產(chǎn)地直接將農(nóng)產(chǎn)品分級、處理、包裝，送往零售終端，這種直銷的市場模式，渠道短平快，中間環(huán)節(jié)少，大大縮短了流通時間，降低了流通成本；二是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化程度高，產(chǎn)地批發(fā)市場較為集中，便于信息化、規(guī)?；芾?，既提高了生產(chǎn)效率，又降低了流通運(yùn)輸費(fèi)用；三是專業(yè)化分工較細(xì)，服務(wù)型渠道組織齊全，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲藏、運(yùn)輸、加工、包裝、銷售、貸款等各個環(huán)節(jié)，都能看到為農(nóng)業(yè)提供服務(wù)的各種專業(yè)性組織和公司；四是農(nóng)場主合作社體系完整，農(nóng)業(yè)供銷合作社占有最重要地位，涵蓋物資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售、與供銷有關(guān)的合作社等。

（二）日本

日本屬島國，國土面積狹小且可耕種地較少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，也不如美國集中，由于政府嚴(yán)格管理，采用規(guī)?；⑾到y(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)體系，較好的緩解了小生產(chǎn)與大市場的矛盾。其主要做法如下：一是農(nóng)產(chǎn)品以全量出售為原則，市場價格采用公開拍賣、投標(biāo)、預(yù)售、樣品交易等制度，保證了農(nóng)產(chǎn)品價格公正，提高了批發(fā)流通效率；二是實行價格立法，全部農(nóng)副產(chǎn)品按照品種、門類的不同及生活必需程度的輕重，制定不同的價格管理制度；三是特別重視鮮活農(nóng)產(chǎn)品的流通，日本的流通基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，擁有現(xiàn)代化的保鮮、加工、冷藏、物流、信息網(wǎng)絡(luò)，便于將農(nóng)副產(chǎn)品集中統(tǒng)一銷售；四是覆蓋全農(nóng)村，形成從地方到中央三級農(nóng)協(xié)組織，構(gòu)成完備的農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

（三）韓國

韓國的農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品流通方法較有成效，其創(chuàng)新的流通方式主要包括：一是拓寬農(nóng)副產(chǎn)品流通渠道，農(nóng)副產(chǎn)品一部分由農(nóng)民自己在農(nóng)貿(mào)市場銷售，大部分由批發(fā)商到農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者處收購后再運(yùn)到農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行集中批發(fā)或零售；二是大力發(fā)展高附加值農(nóng)業(yè)，并以此作為打進(jìn)國際農(nóng)副產(chǎn)品市場的突破口，逐漸由單一的國內(nèi)市場走向國際市場，這樣既擴(kuò)大出口又增加農(nóng)民收入；三是積極主動的發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作組織的協(xié)調(diào)作用，農(nóng)協(xié)要確保農(nóng)副產(chǎn)品從集中收購到上市交易整個階段的流通順暢，并盡力減少流通環(huán)節(jié)的不必要支出，同時控制農(nóng)副產(chǎn)品價格。

（四）歐盟

以法國、荷蘭為代表的歐盟，主要做法如下：一是在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品方面，有健全的法律法規(guī)為支撐，形成嚴(yán)密有效的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全控制體系；二是歐盟高速公路四通八達(dá)，即便在村鎮(zhèn)，也有非常完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施，歐盟國家也大都建有公益性農(nóng)產(chǎn)品市場；三是農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)工會、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)產(chǎn)品專門協(xié)會等農(nóng)業(yè)合作組織機(jī)構(gòu)發(fā)達(dá)，為農(nóng)產(chǎn)品順暢流通創(chuàng)造了條件；四是歐盟農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化程度很高，一般經(jīng)由大型批發(fā)市場以公開拍賣的方式進(jìn)行銷售，銷售方式公平、有序、高效。綜合農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家在農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的做法，啟示如下：一是產(chǎn)銷一體化。鮮活農(nóng)產(chǎn)品鮮嫩、易腐，故要求生產(chǎn)、收購、加工、儲藏、運(yùn)輸、銷售各個專門環(huán)節(jié)緊密銜接，以保證鮮活農(nóng)產(chǎn)品的價值；二是流通主體組織化。生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶、流通領(lǐng)域的經(jīng)營戶，大都加入合作經(jīng)濟(jì)組織或協(xié)會，通過規(guī)?；怨?jié)約交易費(fèi)用，同時取得競爭優(yōu)勢；三是市場流通現(xiàn)代化、商品流通規(guī)范化。美國的農(nóng)產(chǎn)品集中批發(fā)，日本的中央、地方相結(jié)合的批發(fā)，是農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的代表，歐盟的流通立法體現(xiàn)了流通的行業(yè)規(guī)范化，韓國充分發(fā)揮農(nóng)協(xié)組織的作用，保證市場競爭的有序發(fā)展。

農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建策略

“三農(nóng)”問題說到底是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村流通問題，解決“三農(nóng)”問題的根本出路在于將農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)納入整個國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)，解決農(nóng)村流通問題，建設(shè)完善的農(nóng)村流通現(xiàn)代化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。第一，明確政府指導(dǎo)、監(jiān)管職能定位，強(qiáng)化政府公共服務(wù)功能，優(yōu)化流通發(fā)展環(huán)境。政府要明確自身職能定位，做好創(chuàng)新農(nóng)村流通管理體制的主導(dǎo)者、管理員、服務(wù)者的角色；通過宏觀謀劃、規(guī)劃指導(dǎo)、政策扶持、環(huán)境創(chuàng)建等惠農(nóng)、利農(nóng)、為農(nóng)舉措；準(zhǔn)確界定政府權(quán)限，優(yōu)化調(diào)整利益分配格局，做好政企分開、權(quán)力分開、職能分開；健全農(nóng)村流通法律法規(guī)，從源頭治理權(quán)力尋租等腐敗行為；統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計、合理布局，將農(nóng)村商品流通建設(shè)納入國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃及新農(nóng)村建設(shè)專項規(guī)劃當(dāng)中，避免重復(fù)建設(shè)、惡性競爭。第二，培育多元化、多層次農(nóng)村現(xiàn)代流通主體，探索創(chuàng)新多元化經(jīng)營方式，改善基礎(chǔ)設(shè)施，提升農(nóng)村流通效率。積極培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型流通龍頭企業(yè)，鼓勵規(guī)模巨大、實力強(qiáng)勁、管理科學(xué)、輻射明顯的流通龍頭企業(yè)，打破行業(yè)、區(qū)域界限和層級差別，參與農(nóng)村流通網(wǎng)點(diǎn)的投資改造；鼓勵中小流通企業(yè)整合分散資源，采取兼并重組或攜手聯(lián)營等方式，實施跨區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟，快速做大做強(qiáng)；在連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等現(xiàn)代交易方式下進(jìn)行大膽創(chuàng)新，通過定單交易、期貨交易、競價拍賣、遠(yuǎn)期合約等交易方式，提高交易效率和流通效能；引導(dǎo)社會資本投資農(nóng)村流通所需的供水、供電、道路、倉儲、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化信息化手段，提高配送效率。第三，發(fā)揮農(nóng)村供銷社骨干帶動作用，提升農(nóng)村市場經(jīng)營規(guī)模，縮小區(qū)域、城鄉(xiāng)差距。作為以農(nóng)民為主體的合作經(jīng)濟(jì)組織，供銷社在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購、農(nóng)村日用消費(fèi)品供應(yīng)、農(nóng)副產(chǎn)品收購加工等社會化服務(wù)方面功不可沒，通過點(diǎn)多面廣、扎根基層的優(yōu)勢，成為服務(wù)“三農(nóng)”、平抑物價、消費(fèi)便利、繁榮農(nóng)村現(xiàn)代流通的重要力量；供銷社有組織優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌人才優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，需要進(jìn)一步加大對供銷社的資金、政策扶持力度，發(fā)揮供銷社骨干帶動作用，加快農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)；健全農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村日用消費(fèi)品流通體系，擴(kuò)大農(nóng)村市場經(jīng)營規(guī)模，逐步縮小城鄉(xiāng)和區(qū)域差距。第四，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場轉(zhuǎn)型建設(shè)，大力發(fā)展“農(nóng)超對接”，為農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城入店鋪路。加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級轉(zhuǎn)型，對現(xiàn)有流通網(wǎng)絡(luò)重新布局改造勢在必行，建設(shè)能滿足現(xiàn)代流通需要的功能齊全的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；實施“小超市、大連鎖”、“小終端、大網(wǎng)絡(luò)”，開展“農(nóng)超對接”，打造“超市＋企業(yè)”、“超市＋農(nóng)戶”、“超市＋基地”模式，推行連鎖超市、倉儲式商場、專賣店、便利店等新型經(jīng)營流通業(yè)態(tài)，構(gòu)建“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，壯大合作社綜合實力，加大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人鑒定工作力度，強(qiáng)化中高級經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作。第五，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品安全檢測、風(fēng)險評估工作。全面推行農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)，對名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行GAP認(rèn)證，鼓勵生產(chǎn)經(jīng)營者申請綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、無公害農(nóng)產(chǎn)品“三品”認(rèn)證；引導(dǎo)企業(yè)對商標(biāo)、商號等知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及推廣，支持企業(yè)申報馳名商標(biāo)、知名商號，注冊地理標(biāo)志證明商標(biāo)等，提升農(nóng)副產(chǎn)品整體品質(zhì)，以品牌帶動農(nóng)副產(chǎn)品銷售；建立農(nóng)副產(chǎn)品市場準(zhǔn)入機(jī)制、安全風(fēng)險評估管理制度、農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測專業(yè)服務(wù)，建立農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量價格網(wǎng)絡(luò)信息平臺，確保農(nóng)副產(chǎn)品安全、流通順暢。

結(jié)論

要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，農(nóng)村流通現(xiàn)代化是重中之重，盤活農(nóng)副產(chǎn)品流通，形成開放、統(tǒng)一、競爭、有序的現(xiàn)代流通體系，是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村穩(wěn)定的客觀需求，也是國家科學(xué)發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策。我國農(nóng)村流通企業(yè)規(guī)模小，組織化程度低，市場體系不完善，通過“新網(wǎng)工程”、“萬村千鄉(xiāng)”工程等，建立一個人盡其才、物盡其流、產(chǎn)業(yè)信息靈通、城鄉(xiāng)商貿(mào)順暢、國際國內(nèi)市場無縫銜接的農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，推動農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程，早日實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興。

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第7篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

關(guān)鍵詞 “三品一標(biāo)”；發(fā)展現(xiàn)狀；問題；對策；湖南新寧

中圖分類號 TS207.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）18-0285-03

“三品”指無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品，“一標(biāo)” 指農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志?！叭芬粯?biāo)”是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，是政府主導(dǎo)的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌。伴隨著新寧縣委、縣政府提出的“旅游興縣、工業(yè)強(qiáng)縣、農(nóng)業(yè)富縣”戰(zhàn)略方針，如何發(fā)展“三品一標(biāo)”產(chǎn)業(yè)，將新寧縣近30年來積聚的農(nóng)業(yè)資源和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，是縣委、縣政府和農(nóng)業(yè)部門必須面對的重大工作。

1 新寧縣“三品一標(biāo)”的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 “三品一標(biāo)”認(rèn)證數(shù)量逐步擴(kuò)大

自2006年以來，新寧縣圍繞特色農(nóng)業(yè)，充分利用生態(tài)自然優(yōu)勢，大力發(fā)展“三品一標(biāo)”經(jīng)濟(jì)。截至目前，全縣有效使用“三品一標(biāo)”企業(yè)5家、產(chǎn)品14個（綠色食品9個、無公害食品4個、地理性標(biāo)志1個），實物總量194 360 t，產(chǎn)值66 269萬元。農(nóng)業(yè)“三品”生產(chǎn)基地面積約占全縣耕地面積的27.85%，產(chǎn)量占食用農(nóng)產(chǎn)品總量的36.844%，產(chǎn)值占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的28.8%。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)中，農(nóng)業(yè)“三品”生產(chǎn)企業(yè)占食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的50%。較好地穩(wěn)定了產(chǎn)品認(rèn)證的數(shù)量和規(guī)模，為全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)奠定了重要基礎(chǔ)。

1.2 “三品一標(biāo)”標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

近年來，新寧縣借鑒外縣市綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)的成功經(jīng)驗，拓展“三品一標(biāo)”標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范，全面實施以建立質(zhì)量追溯體系為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)“三品”標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)。按照先大后小、先易后難、先示范后推廣的指導(dǎo)方針，用3年的時間建成了臍橙、水稻、玉米3個萬畝標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，全部使用統(tǒng)一設(shè)計的標(biāo)識牌和質(zhì)量控制記錄冊，示范區(qū) “ 三品”標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)普及率、進(jìn)入市場的農(nóng)產(chǎn)品貼標(biāo)率、產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到100%，產(chǎn)品質(zhì)量安全基本實現(xiàn)全程可追溯管理。農(nóng)業(yè)“三品”標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)已走出了一條以“崀山”品牌帶動農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化的新路子，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的新亮點(diǎn)[1-2]。

1.3 “三品一標(biāo)”質(zhì)量安全監(jiān)管與專項整治取得實效

根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)業(yè)廳的部署和要求，開展了一系列農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治暨執(zhí)法活動，圍繞“三品一標(biāo)”專項整治，強(qiáng)化各項制度?？h農(nóng)業(yè)局連續(xù)6年與各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)簽定了“三品”質(zhì)量安全責(zé)任書和“質(zhì)量安全承諾書”；同時結(jié)合專項檢查和農(nóng)業(yè)“三品”年檢、抽檢，每年抽檢農(nóng)業(yè)“三品”14個，抽檢合格率均達(dá)100%，每年進(jìn)行“三品”生產(chǎn)及經(jīng)營規(guī)范性檢查、標(biāo)志產(chǎn)品檢查各3、14次[3]。

1.4 “三品一標(biāo)”宣傳培訓(xùn)與品牌推介成效顯著

近幾年，新寧縣為了營造“三品一標(biāo)”良好社會發(fā)展環(huán)境，不斷加強(qiáng)“三品一標(biāo)”知識的宣傳、普及、培訓(xùn)工作，多次邀請省、市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心的領(lǐng)導(dǎo)和專家來指導(dǎo)授課，每年舉辦3～5期農(nóng)業(yè)“三品一標(biāo)”質(zhì)量安全認(rèn)證和監(jiān)管培訓(xùn)班，培訓(xùn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三品一標(biāo)”工作業(yè)務(wù)骨干逾150名。同時利用各類新聞和信息媒體加強(qiáng)對“三品一標(biāo)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宣傳，宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證、管理、法律、法規(guī)及各地動態(tài)信息、知識逾1.2萬條次。品牌展示推介方面，縣政府每年從財政中劃出專項資金，組織3～5家“三品一標(biāo)”企業(yè)的4～6個產(chǎn)品參加了中國綠色食品博覽會、湖南博覽會，其中2012年有2個產(chǎn)品獲暢銷產(chǎn)品獎。

2 新寧縣“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作發(fā)展的有利條件

2.1 政策環(huán)境好

縣委、政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作。自2006年以來每年財政投入“三品一標(biāo)”推廣及工作經(jīng)費(fèi)5萬～30萬元，呈逐年遞增態(tài)勢。同時，加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定修訂、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)經(jīng)費(fèi)投入逾200萬元，引導(dǎo)龍頭企業(yè)和合作社推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，支持有實力的龍頭企業(yè)參與制訂國家標(biāo)準(zhǔn)，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

2.2 發(fā)展空間大

解決農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和消費(fèi)安全問題是農(nóng)業(yè)“三品一標(biāo)”發(fā)展的最主要任務(wù)。目前，新寧縣通過認(rèn)定的無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地面積約占全縣耕地總面積的27.85%，認(rèn)證產(chǎn)品總量還不到全縣食用農(nóng)產(chǎn)品商品量的36.844%，綠色和有機(jī)食品種植面積不足10%。按照農(nóng)業(yè)部的要求，新寧縣將通過5～10年的努力，力爭使全縣食用農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)面積、產(chǎn)品總量占食用農(nóng)產(chǎn)品商品量的比例分別擴(kuò)大、增加到70%、60%。從數(shù)量規(guī)模上看，“三品一標(biāo)”發(fā)展空間較大。從功能作用上看，“三品一標(biāo)”發(fā)展?jié)摿薮螅枰哟罅Χ?，繼續(xù)推進(jìn)[4]。

2.3 推進(jìn)基礎(chǔ)實

現(xiàn)階段，新寧縣明確把通過“三品一標(biāo)”認(rèn)證作為基本條件，這無疑推動了“三品一標(biāo)” 的發(fā)展。從2013年新寧縣經(jīng)濟(jì)工作會議內(nèi)容看，縣委、縣政府把發(fā)展“三品一標(biāo)”納入了新寧縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和年度目標(biāo)責(zé)任考核范圍，并加大了資金投入。新寧縣農(nóng)業(yè)行政主管部門通過依法實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、培育地域特色優(yōu)勢區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科學(xué)推動特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級等措施，推動全縣“三品一標(biāo)”工作，推進(jìn)“三品一標(biāo)”發(fā)展的基礎(chǔ)越來越實。

3 新寧縣“三品一標(biāo)”發(fā)展存在的問題

3.1 對“三品一標(biāo)”認(rèn)識不到位

新寧縣部分農(nóng)業(yè)工作人員、生產(chǎn)人員、消費(fèi)者缺乏對“三品一標(biāo)”的認(rèn)識，導(dǎo)致特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有形成品牌和市場優(yōu)勢。新寧縣應(yīng)依托優(yōu)勢資源，打造名牌產(chǎn)品，實施品牌戰(zhàn)略，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

3.2 “三品一標(biāo)”認(rèn)證滯后，覆蓋面不夠

新寧縣農(nóng)業(yè)“三品一標(biāo)”數(shù)量雖有所增長，但標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和產(chǎn)品實物總量占全縣食用農(nóng)產(chǎn)品總量的比重仍然偏低。負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的人員編制僅3人。認(rèn)證經(jīng)費(fèi)制約明顯?！叭芬粯?biāo)”隊伍建設(shè)及素質(zhì)有待加強(qiáng)和提高。目前，全縣農(nóng)民專業(yè)合作組織層次較低，缺乏規(guī)范，覆蓋面小[5-6]。

3.3 認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管亟待加強(qiáng)

政府、農(nóng)業(yè)行政部門、企業(yè)、種植基地等，重開發(fā)認(rèn)證，輕證后監(jiān)管的局面并沒有得到根本性轉(zhuǎn)變，部分農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場、超市、流通環(huán)節(jié)等仍存在質(zhì)量安全隱患，違規(guī)、違法用標(biāo)現(xiàn)象仍然存在。

3.4 質(zhì)量安全可追溯制度亟待建立

“三品一標(biāo)”生產(chǎn)仍以農(nóng)民分散種養(yǎng)為主，組織化程度低，生產(chǎn)加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織與基地農(nóng)戶的產(chǎn)品質(zhì)量安全控制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制還不緊密、不完善，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、質(zhì)量安全可追溯化記錄難以真正落實到農(nóng)戶到產(chǎn)品。

3.5 產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作隊伍體系有待加強(qiáng)

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和綠色食品管理是保障公眾基本消費(fèi)安全甚至生命安全的公益性事業(yè)，但新寧縣機(jī)構(gòu)編制人員和經(jīng)費(fèi)已難適應(yīng)“三品一標(biāo)”快速發(fā)展的形勢和質(zhì)量監(jiān)管責(zé)任要求，嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展與質(zhì)量監(jiān)管工作的開展[7]。

3.6 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化程度低

長期以來，新寧縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局分散、規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度低，易導(dǎo)致品牌化運(yùn)作、產(chǎn)銷銜接和消費(fèi)者認(rèn)可發(fā)展相對滯后，農(nóng)民參與產(chǎn)品認(rèn)定申報積極性不高。

4 加快新寧縣發(fā)展“三品一標(biāo)”的對策

4.1 總體思路

應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，圍繞新寧縣政府提出的“旅游興縣，工業(yè)強(qiáng)縣，農(nóng)業(yè)富縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“綠色農(nóng)業(yè)工程”，積極穩(wěn)妥開展“三品一標(biāo)”認(rèn)定認(rèn)證；繼續(xù)推進(jìn)三品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)，切實加強(qiáng)認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管與隊伍體系建設(shè)，確?！叭芬粯?biāo)”不發(fā)生重大質(zhì)量安全事件。

4.2 工作目標(biāo)與重點(diǎn)

4.2.1 抓好農(nóng)業(yè)三品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)。在標(biāo)準(zhǔn)化基地面積、無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品的認(rèn)證數(shù)量、復(fù)查換證率、規(guī)范用標(biāo)、續(xù)認(rèn)證率、有機(jī)食品認(rèn)證等要有新突破，同時推進(jìn)農(nóng)業(yè)三品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)可追溯體系建設(shè)。

4.2.2 突出重點(diǎn)抓好“三品一標(biāo)”認(rèn)定認(rèn)證，依法加強(qiáng)“三品一標(biāo)”質(zhì)量監(jiān)管。積極穩(wěn)妥開展“三品一標(biāo)”認(rèn)定認(rèn)證，新增“三品一標(biāo)”產(chǎn)品5個，同時抓好綠色食品續(xù)展、無公害農(nóng)產(chǎn)品復(fù)查換證和有機(jī)食品保持認(rèn)證。組織“三員”（“三品”質(zhì)量安全檢查員、協(xié)管員和企業(yè)內(nèi)檢員）培訓(xùn)逾800人次。積極配合相關(guān)機(jī)構(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管行動，積極開展定期或不定期“三品”質(zhì)量安全監(jiān)管專項行動，通過企業(yè)現(xiàn)場檢查和市場抽查的形式加大監(jiān)督抽檢和專項整治力度。突出產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和種植、養(yǎng)殖大戶。提高企業(yè)安全生產(chǎn)意識和水平，強(qiáng)化企業(yè)自律意識，規(guī)范用標(biāo)管理，提高申報企業(yè)質(zhì)量安全控制能力，突出認(rèn)證重點(diǎn)環(huán)節(jié)審查，加大企業(yè)內(nèi)檢員培訓(xùn)力度。加強(qiáng)認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，要求綠色食品、有機(jī)食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)100%，杜絕重大“三品”質(zhì)量安全事件發(fā)生。同時結(jié)合各類農(nóng)業(yè)項目的實施，加大“三品”認(rèn)證推進(jìn)力度，實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品全覆蓋，鼓勵有條件的企業(yè)發(fā)展綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

4.2.3 抓好“三品”展示展銷推介活動。積極組織縣內(nèi)“三品”企業(yè)參加農(nóng)業(yè)部在上海舉辦的中國綠色食品博覽會、中國國際有機(jī)食品博覽會，積極培植湖南“三品一標(biāo)”農(nóng)業(yè)品牌。

4.2.4 抓好技術(shù)開發(fā)與推廣。加強(qiáng)“三品”技術(shù)開發(fā)和推廣應(yīng)用，重點(diǎn)將良種培育、栽培技術(shù)、疫病防控、病蟲害綜合防治等方面的新技術(shù)，集成運(yùn)用到“三品”生產(chǎn)中，為企業(yè)和農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、高效、安全的新品種和配套的新技術(shù)。

4.3 創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化措施

4.3.1 強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制。充實認(rèn)證隊伍，將“三品一標(biāo)”工作隊伍培養(yǎng)成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作生力軍，且具備體系健全、業(yè)務(wù)精通、管理規(guī)范、職能充實、科學(xué)公正、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的素質(zhì)。與此同時，根據(jù)誰檢查、誰簽字、誰負(fù)責(zé)的原則，強(qiáng)化檢查員現(xiàn)場檢查責(zé)任，建立健全工作責(zé)任制，保障認(rèn)證檢查現(xiàn)場評估報告的準(zhǔn)確性[8]。

4.3.2 加大資金投入。政府要將“三品一標(biāo)”工作經(jīng)費(fèi)納入縣公共財政預(yù)算，切實將這些資金投入到基地建設(shè)投資、產(chǎn)品認(rèn)證補(bǔ)貼、產(chǎn)品掛標(biāo)上市補(bǔ)貼、安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)補(bǔ)貼等。

4.3.3 實施品牌戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快認(rèn)證步伐。以舉辦“崀山旅游”文化節(jié)等為契機(jī)，加大品牌宣傳力度，提升品牌的認(rèn)知度和公信度。鼓勵生產(chǎn)認(rèn)證企業(yè)舉辦和參加區(qū)域性展銷會[7-8]。宣傳“三品一標(biāo)”產(chǎn)品堅持基地化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。以“政府推動，市場拉動、協(xié)會運(yùn)作、社會參與”的工作原則，形成“重質(zhì)量顧數(shù)量、認(rèn)證與監(jiān)管并重”的新思路，做到在認(rèn)證“數(shù)量上從緊，質(zhì)量上從嚴(yán)，服務(wù)上從優(yōu)”。要通過增加認(rèn)證品種、擴(kuò)大生產(chǎn)面積、提升產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格、加強(qiáng)市場營銷服務(wù)，全面提高認(rèn)證產(chǎn)品市場份額，帶動安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

4.3.4 加大標(biāo)志監(jiān)管力度，做好專項整治。強(qiáng)化綠色食品事業(yè)發(fā)展的風(fēng)險意識。在加快認(rèn)證的同時，將風(fēng)險控制“關(guān)口”前移，加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)場檢查力度，杜絕有問題和有風(fēng)險的企業(yè)進(jìn)入綠色食品陣營[6-8]。做好“三品”質(zhì)量安全的分類風(fēng)險評估，并根據(jù)不同產(chǎn)品的風(fēng)險特點(diǎn)有針對性地做好證后監(jiān)管工作，對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行深入專項整治。

4.3.5 提高企業(yè)內(nèi)部人員的管理水平，支持企業(yè)發(fā)展，做好企業(yè)和市場對接。企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量管理的源頭。積極爭取政策、項目、資金，支持企業(yè)做大做強(qiáng)，幫助企業(yè)開拓市場，扶持企業(yè)開展生產(chǎn)，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，誠信經(jīng)營，引導(dǎo)企業(yè)樹立質(zhì)量安全意識、標(biāo)準(zhǔn)化意識和品牌意識[4，8]。

4.3.6 以項目為抓手，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。積極爭取項目，快速開展無公害農(nóng)產(chǎn)品示范區(qū)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范園建設(shè)。逐步形成公司帶基地聯(lián)農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。將實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作結(jié)合起來，通過“三品一標(biāo)”認(rèn)證，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識的普及、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的培訓(xùn)、生產(chǎn)服務(wù)的指導(dǎo)和農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，帶動更多的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，擴(kuò)大安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量規(guī)模[5，8]。

4.3.7 要辦好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)。①提高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平。示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)必須達(dá)到100%；產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到100%；進(jìn)入市場產(chǎn)品貼標(biāo)率達(dá)100%；示范區(qū)產(chǎn)品全部通過無公害、綠色或有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證；產(chǎn)品質(zhì)量安全實現(xiàn)全程質(zhì)量控制。②提高示范區(qū)區(qū)域輻射帶動能力。加強(qiáng)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作組織對基地和農(nóng)戶的輻射帶動能力，保障示范區(qū)100%納入龍頭企業(yè)和專業(yè)合作的基地建設(shè)輻射范圍。③提高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)效益。通過標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平、市場競爭力和品牌影響力，區(qū)域內(nèi)農(nóng)民人均增收100元以上。④大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。要根據(jù)從“土地到餐桌”全程質(zhì)量控制的要求，大力推廣無公害綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，強(qiáng)化質(zhì)量管理。一是重點(diǎn)落實國家頒布的一系列無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，同時要結(jié)合新寧實際，制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，切實將標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容落實到生產(chǎn)的全過程。二是推廣優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和抗性強(qiáng)的新品種和新技術(shù)，推廣“配方施肥、平衡施肥”技術(shù)、“農(nóng)業(yè)防治、物理防治和生物防治”為重點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品病蟲害綜合防治技術(shù)。三是提高農(nóng)產(chǎn)品的加工水平和加工檔次，重點(diǎn)推廣綠色食品和有機(jī)食品的加工技術(shù)。⑤建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系，包括生產(chǎn)加工過程投入品的來源與使用、關(guān)鍵技術(shù)措施、原料來源與使用、生產(chǎn)加工與產(chǎn)品銷售日志等。⑥積極爭取增加標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)投入[9-10]。早做方案，力爭縣委、縣政府加大對標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)的投入，增加對示范區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)推廣、加工轉(zhuǎn)化及品牌創(chuàng)建等方面的投入。

新寧縣傳統(tǒng)品牌農(nóng)產(chǎn)品雖資源豐富，但農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作起步較晚，按照特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，優(yōu)先把品牌知名度高、人文歷史悠久、品質(zhì)優(yōu)異、地方政府重視的產(chǎn)品納入登記保護(hù)范圍，把農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品與優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃實施、特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、一村一品發(fā)展等項目有機(jī)結(jié)合起來，實現(xiàn)相互推動，互相促進(jìn)。通過品牌挖掘、培育和登記保護(hù)，提升獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進(jìn)新寧農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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第8篇：農(nóng)貿(mào)營銷論文范文

碳金融屬于低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中環(huán)境金融獨(dú)樹一幟的發(fā)展分支。淺層次的理解“低碳經(jīng)濟(jì)”是為了減少溫室氣體(GHG)排放，但實質(zhì)是能源消費(fèi)方式、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和人類生活方式的一次全新變革，是從化石燃料為特征的工業(yè)文明轉(zhuǎn)向生態(tài)經(jīng)濟(jì)文明的又一次巨大進(jìn)步。它代表了繼工業(yè)革命、信息革命后，第五波改變世界經(jīng)濟(jì)的浪潮—“低碳經(jīng)濟(jì)”—正逐步興起。從經(jīng)濟(jì)利益的角度看，，全世界若走向低碳，最終經(jīng)濟(jì)受益將會是每年2.5萬億美元。氣候變化形成的挑戰(zhàn)，一方面需要全球治理機(jī)制，另一方面給商業(yè)和金融領(lǐng)域提供了新的發(fā)展機(jī)會。傳統(tǒng)金融理論和實踐已無法應(yīng)對低碳經(jīng)濟(jì)時代的要求，有必要進(jìn)行金融創(chuàng)新，以適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在這方面，國外進(jìn)行了初步研究和大量實踐，尤其是在碳金融方面的實踐最為突出。國外成熟碳金融市場不僅包括金融機(jī)構(gòu)參與碳金融發(fā)展的有效機(jī)制，而且己經(jīng)建立較為成熟的碳交易市場;相比之下，中國碳金融市場發(fā)展落后，在國內(nèi)還沒有引起學(xué)術(shù)界足夠的重視，但碳金融市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳皣鴥?nèi)有關(guān)發(fā)展我國碳金融方面的研究大部分都只關(guān)注于全球現(xiàn)有碳金融發(fā)展框架下的CDM領(lǐng)域，而本論文旨在通過分析歐美成熟碳金融市場的運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)而結(jié)合我國國情，從更加全面的角度研究發(fā)展我國碳金融市場的途徑。擬研究建立的碳金融市場，不僅僅是簡單對于發(fā)達(dá)國家碳金融市場的復(fù)制，更重要的是考慮如果更有效、更公平聯(lián)動發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家的碳金融;不僅可以促進(jìn)現(xiàn)階段中國作為發(fā)展中國家碳金融的發(fā)展，作為中國承擔(dān)碳減排義務(wù)之前促進(jìn)中國碳金融發(fā)展的過渡機(jī)制，更重要的是從長遠(yuǎn)角度，在后京都時代，此碳金融市場不僅成為碳交易爭奪定價權(quán)的關(guān)鍵所在，而且面對2012年后我國可能要面臨的減排的壓力，中國也迫切需要建立這樣一個完善的碳金融市場，減輕我國的減排壓力，增強(qiáng)我國在國際碳金融市場上的競爭力。其中，擬建立的全國性碳交易市場有望成為可以同歐盟排放貿(mào)易體系相抗衡的全球性碳交易市場，作為我國碳金融發(fā)展基礎(chǔ)的碳交易市場將推動中國整個碳金融領(lǐng)域的發(fā)展，為碳金融的各參與方提供可觀的利潤增長點(diǎn)，也將促進(jìn)中國快速適應(yīng)未來低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，將適應(yīng)成本減到最低，同時獲得低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大經(jīng)濟(jì)、社會收益。

2碳金融的理論基礎(chǔ)

碳金融起源于一項國際協(xié)議，是一種促進(jìn)有效減排溫室氣體的經(jīng)濟(jì)手段的應(yīng)用。從經(jīng)濟(jì)角度來看，碳金融是屬于低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中環(huán)境金融獨(dú)樹一幟的發(fā)展分支。因此碳減排金融手段的理論基礎(chǔ)同于環(huán)境保護(hù)金融手段的理論基礎(chǔ)。

2.1環(huán)境金融理論的起源與發(fā)展

“環(huán)境金融”的定義可以理解為金融業(yè)在經(jīng)濟(jì)經(jīng)營活動中應(yīng)注重對環(huán)境的保護(hù)以及對環(huán)境破壞的治理，體現(xiàn)環(huán)保意識，注重環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過其金融杠桿職能引導(dǎo)社會資源配置，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的和諧發(fā)展。具體分析，它包括兩方面的涵義:第一，從環(huán)境與金融的關(guān)系入手，重新審視金融的社會責(zé)任的同時，將環(huán)保理念引入金融，改變過去重數(shù)量輕質(zhì)量、高消耗低產(chǎn)出、以破壞環(huán)境為代價的金融增長方式，尋求有利于降低消耗、節(jié)約資源、改善環(huán)境、增加效益的新型金融發(fā)展模式:第二，將環(huán)保理念貫穿于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供配套的金融支持，促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)快

速發(fā)展。

環(huán)境金融、綠色金融已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國家學(xué)術(shù)研究和發(fā)展的新領(lǐng)域，并且取得了肯定的成果，這為21世紀(jì)金融業(yè)的發(fā)展提供了重要的理論基礎(chǔ)與競爭的制高點(diǎn)。比如P~。ren(2007)、sanjeevBansal(2006)等的研究。國內(nèi)近年來也對環(huán)境金融進(jìn)行了相應(yīng)研究。環(huán)境金融是對傳統(tǒng)金融的擴(kuò)展和延伸，是現(xiàn)在金融發(fā)展的一個新興領(lǐng)域和重要趨勢。從金融活動過程來看，環(huán)境金融和傳統(tǒng)金融是一致的。然而環(huán)境金融更注重強(qiáng)調(diào)人類社會的可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)人類社會的長期利益及長遠(yuǎn)發(fā)展，是傳統(tǒng)金融的一種創(chuàng)新發(fā)展，它把保護(hù)環(huán)境與發(fā)展經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)起來，減輕傳統(tǒng)金融業(yè)負(fù)面效應(yīng)的同時促進(jìn)經(jīng)濟(jì)科學(xué)健康發(fā)展。

2.2金融支持環(huán)境手段的研究與發(fā)展

在環(huán)境保護(hù)金融手段研究及運(yùn)用上，理論界進(jìn)行了許多有益的研究與探討，并獲得了一些突破性的研究成果。從上世紀(jì)80年代，國內(nèi)學(xué)術(shù)領(lǐng)域開始對環(huán)境保護(hù)金融手段進(jìn)行研究，歷史比較短，主要是對國外較為成熟理論研究和實踐經(jīng)驗的借鑒吸收，并結(jié)合我國實際情況進(jìn)行了創(chuàng)新與改進(jìn)?？傮w來說，我國在環(huán)境保護(hù)相關(guān)的金融支持模式上的研究上有了一定進(jìn)展，金融手段運(yùn)用不斷創(chuàng)新，融資渠道得到拓寬，在加上出臺了一些相關(guān)的金融政策，有效促進(jìn)了環(huán)境保護(hù)工作的開展。

2.2.1提出綠色信貸的概念，并對其意義與運(yùn)用進(jìn)行了廣泛探索

所謂“綠色信貸”就是金融機(jī)構(gòu)尤其是銀行對于環(huán)境友好型的企業(yè)提供優(yōu)惠利率促進(jìn)發(fā)展，同時對于傳統(tǒng)的高污染、高消耗企業(yè)施行差別利率限制其發(fā)展的經(jīng)濟(jì)措施。綠色信貸是政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策的重要組成部分，是國家運(yùn)用金融杠桿推動環(huán)境保護(hù)的一項重要手段，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與環(huán)境保護(hù)理念，對節(jié)能減排、發(fā)展新能源，從事循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)、綠色制造和生態(tài)農(nóng)業(yè)的企業(yè)提供優(yōu)惠貸款支持;而高污染、高消耗項目的投資貸款和流動資金實施懲罰性高利率并進(jìn)行貸款額度限制，限制其發(fā)展。

2.2.2利用資本市場通過發(fā)行國債、企業(yè)債券、以及建立相關(guān)基金解決

環(huán)保事業(yè)資金不足

利用資本市場，拓展環(huán)境保護(hù)項目的融資渠道。通過設(shè)立生態(tài)環(huán)境基金、可持續(xù)發(fā)展基金等類似的專項基金專門投資于能夠促進(jìn)保護(hù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)和經(jīng)濟(jì)與社會可持續(xù)發(fā)展的項目，同時這些專項基金可以為相關(guān)企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保來獲得銀行貸款、設(shè)備租賃等融資來源;鼓勵環(huán)保企業(yè)上市場融資，相應(yīng)降低相關(guān)企業(yè)的入市門檻，這一融資渠道其實已經(jīng)受到市場的認(rèn)可，我們可以從近期環(huán)境概念股受到資金追捧驗證到這種融資渠道的市場可行性;此外，國家可以通過發(fā)行國債為國家的重要環(huán)保項目進(jìn)行籌資建設(shè)，環(huán)保企業(yè)也可以通過發(fā)現(xiàn)企業(yè)債來增加融資渠道;最后，建立綠色證券機(jī)制，國家有關(guān)部門聯(lián)合已經(jīng)推出在上市融資和上市后的再融資等環(huán)節(jié)，審核其環(huán)保事項，環(huán)保不過關(guān)，不能上市或再融資。

2.2.3對資產(chǎn)證券化環(huán)境污染責(zé)任保險及BOT融資方式等進(jìn)行了研究

探討，提出了一些新的觀點(diǎn)

資產(chǎn)證券化融資(ABs)，在我國也已開始了試點(diǎn)。環(huán)保企業(yè)可以充分利用與發(fā)展這一新型融資手段;另外，彩票和環(huán)?；鹨苍诃h(huán)境保護(hù)實踐中得到運(yùn)用。實行綠色保險制度，國家環(huán)保總局己與保監(jiān)會建立合作機(jī)制，準(zhǔn)備在有條件的地區(qū)和環(huán)境危險程度高、社會影響大的行業(yè)，聯(lián)合開展試點(diǎn)，共同推進(jìn)環(huán)境風(fēng)險責(zé)任的強(qiáng)制保險立法。此外，采用BOT方式進(jìn)行環(huán)保融資，己取得了較大成功。

2.3環(huán)境金融對于碳金融的啟示

一個具有社會責(zé)任的金融機(jī)構(gòu)不僅自己要在日常運(yùn)行中要環(huán)境友好，還應(yīng)承擔(dān)起通過杠桿和利益?zhèn)鲗?dǎo)機(jī)制等功能來更廣泛的影響其它行為主體的責(zé)任。這已經(jīng)成為全球金融業(yè)發(fā)展的主流共識。以此為契機(jī)，全球眾多金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變觀念，開始利用金融力量致力于解決以地球溫暖化為首的各種環(huán)境問題?！疤冀鹑凇本褪桥c減少碳排放有關(guān)的所以金融交易活動，既包括碳排放權(quán)及其衍生產(chǎn)品的買賣交易、投資或投機(jī)活動，也包括發(fā)展低碳能源項目的投融資活動以及相關(guān)的擔(dān)保、咨詢服務(wù)等相關(guān)活動。碳金融作為環(huán)境金融領(lǐng)域的一個重要分支，環(huán)境金融的理論研究與實踐創(chuàng)新都可以大膽嘗試運(yùn)用于碳減排的金融服務(wù)業(yè)務(wù)。綠色信貸可以發(fā)展銀行業(yè)支持碳減排業(yè)務(wù)，生態(tài)基金的提出為碳基金的建立提供示范效應(yīng)，應(yīng)對中小企業(yè)污染防止而設(shè)立的專項基金也可以運(yùn)用于中小企業(yè)的溫室氣體減排方面，而政府方面的信貸或是稅費(fèi)支持更是可以為碳減排提供強(qiáng)大的政策支持。我國碳金融已經(jīng)在上述幾個方面做出了很多讓人欣喜的成績，但由于碳金融屬于環(huán)境金融的特殊領(lǐng)域，在國際上不僅己經(jīng)形成幾乎囊括所以國家的國際公約為其發(fā)展提供制度保證，而且也形成了國際的碳減排交易市場，吸引著發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家以及國際金融機(jī)構(gòu)的積極參與。國外成熟碳金融市場不僅包括金融機(jī)構(gòu)參與碳金融發(fā)展的有效機(jī)制，而且已經(jīng)建立較為成熟的碳交易市場;相比之下，中國碳金融市場發(fā)展落后，在國內(nèi)還沒有引起學(xué)術(shù)界足夠的重視，因此，我國碳金融要得到真正的發(fā)展，不僅需要已經(jīng)發(fā)展的環(huán)境金融手段的嘗試運(yùn)用，而且還需要隨國際大勢，建立自己的碳金融市場，此市場聯(lián)系國際國內(nèi)，此市場使我國金融機(jī)構(gòu)分享世界碳金融發(fā)展過程中的巨大商機(jī)。

3碳金融發(fā)展現(xiàn)狀

環(huán)境問題己經(jīng)提到21世紀(jì)乃至更長時期人類需要解決的問題的日程之上。與此同時，與應(yīng)對全球氣候逐漸變暖而直接相關(guān)的新型金融—碳金融(。arbonfinance)的興起和迅速發(fā)展，給各國的企業(yè)尤其是金融業(yè)帶來巨大的發(fā)展商機(jī)。目前，“碳金融”在國際金融界中仍沒有一個統(tǒng)一的概念。狹義來講，碳金融也可以叫碳融資，就是與碳有關(guān)系的金融活動，可以說是環(huán)保項目投融資的代名詞;廣義來講，碳金融泛指所有服務(wù)于限制溫室氣體排放的金融活動，既包括碳排放權(quán)以及其衍生產(chǎn)品的買賣交易、投資或投機(jī)活動，也包括發(fā)展低碳能源項目的投融資活動以及相關(guān)的擔(dān)保、咨詢服務(wù)等相關(guān)活動。本文所研究的碳金融為廣義所界定的金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在碳金融領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國家己經(jīng)進(jìn)行了大量積極的實踐，而我國則剛剛起步。

3.1碳金融的起源

碳金融起源于人類對于全球氣候變化關(guān)注。為應(yīng)對全球變暖1992年6月，聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會簽署了《聯(lián)合國氣候變化框架公約》并在1994年3月正式生效，在當(dāng)時己經(jīng)受到186個國家和區(qū)域組織的正式批準(zhǔn)文件。公約將把大氣中的溫室氣體濃度控制在一定的安全水平確定為公約實施的“最終目標(biāo)”。為達(dá)到這一目標(biāo)，所有國家都應(yīng)應(yīng)對氣候變化，采取措施適應(yīng)氣候變化的影響，并提交執(zhí)行框架公約的國家行動報告。氣候變化框架公約將全球各國分成兩組:即對氣候變化負(fù)有最大歷史責(zé)任的工業(yè)化國家構(gòu)成的“附件I國家”和主要由發(fā)展中國家構(gòu)成的“非附件工國家”。①公約依據(jù)公平原則以及“共同但有區(qū)別的責(zé)任”原則，要求工業(yè)化國家首先采取行動，因為發(fā)達(dá)國家以22%的世界人口占比，卻排放66%的世界溫室其他排放。為落實公約，1997年12月149個國家和地區(qū)的代表在日本京都通過了人類歷史上首次以法規(guī)的形式限制溫室氣體排放的《京都議定書》，并于2005年2月16日正式生效。此法規(guī)目的在于限制發(fā)達(dá)國家溫室氣體排放來緩解或抑制全球變暖?！毒┒甲h定書》規(guī)定了具有法律約束力的38個工業(yè)化國家的限排義務(wù)，即在2008年到2012年的承諾期內(nèi)，“附件工國家”中的這38個工業(yè)化國家要控制二氧化碳等6種溫室氣體的排放量比1990年減少5.2%;而這段時間發(fā)展中國家不承擔(dān)減排義務(wù)。此外，《京都議定書》的一個開創(chuàng)性突破，是建立市場手段控制溫室氣體排放的“合作機(jī)制”。根據(jù)一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，以及在地球上任何地方實現(xiàn)的溫室氣體減排對全球氣候變化產(chǎn)生的作用都是一樣的事實，為了以最小的成本實現(xiàn)最大的溫室氣體減排量，人類應(yīng)該在溫室氣體減排活動成本最低的地方安排減排活動。按照這一原理，《京都議定書》引入了三個基于市場的機(jī)制，即工ET(國際排放貿(mào)易機(jī)制)、JI(聯(lián)合履行機(jī)制)以及CDM(清潔發(fā)展機(jī)制)。IET(國際排放貿(mào)易機(jī)制)允許具有減排義務(wù)的發(fā)達(dá)國家之間相互轉(zhuǎn)讓它們剩余的排放配額;Jl(聯(lián)合履行機(jī)制)允許發(fā)達(dá)國家從其在有減排義務(wù)的其他發(fā)達(dá)國家投資的節(jié)能減排項目中獲得減排信用，用于抵消其減排義務(wù);CDM(清潔發(fā)展機(jī)制)允許發(fā)達(dá)國家的投資者從其在發(fā)展中國家實施的、有利于發(fā)展中國家可持續(xù)發(fā)展的減排項目中獲取“經(jīng)核證的減排量”(CERs)，以抵消其減排義務(wù)?？梢钥闯觯渲蠧DM其實就是JI(聯(lián)合履行機(jī)制)在發(fā)達(dá)國家的運(yùn)作模式復(fù)制于發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間，是唯一在附件工國家和非附件工國家之間進(jìn)行的互利機(jī)制。這是一個既能幫助發(fā)達(dá)國家以較低成本實現(xiàn)減排，又能促進(jìn)發(fā)展中國家可持續(xù)發(fā)展的“雙贏”機(jī)制。②

碳金融可以說是在《京都議定書》框架下應(yīng)運(yùn)而生。利用《京都議定書》的這些合作機(jī)制，承擔(dān)減排義務(wù)的發(fā)達(dá)國家以及其私人經(jīng)濟(jì)實體可以選擇在世界任何成本更低的地方實施減排活動，獲得減排信用，用于完成其減排義務(wù)。承擔(dān)法定限制溫室氣體排放量的國家對于其超標(biāo)的排放需要經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，否則就會得到經(jīng)濟(jì)懲罰，這就為“出錢購買”排放權(quán)提供可能性。而具有超額完成排放標(biāo)準(zhǔn)的國家又有出賣額外排放權(quán)的利益驅(qū)動。由此形成溫室氣體減排量國際間貿(mào)易的一個特殊的金融市場。由此可以通過全球配置減排項目來刺激國際投資，從而為實現(xiàn)各國“低碳”經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有效的實施措施?；\統(tǒng)地說，“碳金融”就是與減少碳排放有關(guān)的所以金融交易活動以及這些金融活動的衍生金融活動，既包括碳排放權(quán)及其衍生產(chǎn)品的買賣交易、投資或投機(jī)活動，也包括發(fā)展低碳能源項目的投融資活動已經(jīng)相關(guān)的擔(dān)保、咨詢服務(wù)等相關(guān)活動。碳物質(zhì)就是指清潔發(fā)展機(jī)制規(guī)定的與減少溫室氣體排放有關(guān)的環(huán)境污染物，它們可以運(yùn)用上述機(jī)制進(jìn)行投資、投機(jī)或者買賣交易，所籌得的資金反過來又可用來投資于旨在減少COZ等溫室氣體排放的項目，在客觀的經(jīng)濟(jì)價值后面還蘊(yùn)藏著巨大的金融商機(jī)。③

3.2國際“碳金融”發(fā)展現(xiàn)狀

確定《京都議定書》以來，與應(yīng)對全球氣候變暖而直接聯(lián)系的創(chuàng)新金融—碳金融(CarbonFinance)迅速興起并發(fā)展起來，給各國的企業(yè)尤其是金融機(jī)構(gòu)帶來了巨大的發(fā)展商機(jī)。

3.2.1清潔發(fā)展機(jī)制(CDM)項目的實施

清潔發(fā)展機(jī)制(CDM)是《京都議定書》中唯一在附件工國家和非附件工國家之間進(jìn)行的互利機(jī)制，在用以幫助發(fā)達(dá)國家以最小成本方式實現(xiàn)溫室氣體控制和減排義務(wù)的同時，為發(fā)展中國家參與方提供了一種新型融資機(jī)制。清潔發(fā)展機(jī)制的基本思路是:發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家合作，發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家提供資金以及轉(zhuǎn)讓先進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)，在發(fā)展中國家開展增加溫室氣體吸收(碳匯)或減少溫室氣體排放(減排)項目，所獲得的經(jīng)驗證的碳信用指標(biāo)，可以用于抵減發(fā)達(dá)國家所承擔(dān)的減排義務(wù)。CDM是一種雙贏機(jī)制，對發(fā)達(dá)國家而言，可以通過CDM機(jī)制以遠(yuǎn)低于其國內(nèi)所需的成本實現(xiàn)《京都議定書》約束的減排指標(biāo)，節(jié)約大量資金;而對于發(fā)展中國家，通過CDM項目可以在獲得發(fā)達(dá)國家為實現(xiàn)節(jié)能減排提供資金和先進(jìn)技術(shù)援助的同時實現(xiàn)國家的可持續(xù)發(fā)展。

隨著近年來CDM項目操作方法的成熟以及相關(guān)國際法規(guī)對其實施模式的相應(yīng)調(diào)整，現(xiàn)在CDM的交易模式更加靈活化與多樣化。CDM項目主要集中在能效提高、可再生能源利用、甲烷避免、燃料轉(zhuǎn)換、氫氟碳化物減排、工業(yè)廢氣利用、動物廢棄物管理、工業(yè)污水回收、造林等領(lǐng)域。CDM的交易模式主要有單邊、雙邊、多邊及混合等四種模式。所謂單邊CDM模式是由東道國自行投資的CDM項目，減排碳信用全由東道國獲得，并將其減排量交易或儲存。雙邊CDM模式，由發(fā)達(dá)國家為發(fā)展中國家提供資金或減排技術(shù)援助完成CDM項目開發(fā)，來滿足投資過的需求，項目成果根據(jù)雙方投入項目比例所簽訂的合作協(xié)議進(jìn)行分配。多邊CDM模式與雙邊CDM模式最大區(qū)別在于如世界銀行、區(qū)域銀行或私人企業(yè)等經(jīng)紀(jì)人的介入，此模式中因存在中介機(jī)構(gòu)提供的監(jiān)督協(xié)商服務(wù)，從而可以避免附件工國家和非附件I國家發(fā)生單獨(dú)談判所面臨的風(fēng)險。混合模式綜合單邊、雙邊及多邊幾種模式的可取之處，投資者可能是東道國、國際組織、私人財團(tuán)法人、多邊開發(fā)銀行以及其他團(tuán)體等。對應(yīng)于多種CDM交易模式存在多種融資方式，主要有遠(yuǎn)期購買方式、CERs購買協(xié)議或合同、訂金一CERs購買協(xié)議、國際基金、期貨、直接投資、融資租賃等，有關(guān)具體操作過程下文會展開說明?？傊煌娜谫Y方式使得CDM各參與主體承擔(dān)不同程度的項目風(fēng)險。④CDM機(jī)制之所以能夠成為新型的融資渠道，就在于它存在并儲蓄了一個現(xiàn)實的買方市場。根據(jù)估算，目前這個買方市場的規(guī)模在2012年前有125億到250億美元左右，主要由世界銀行、荷蘭、日本、瑞士、芬蘭、加拿大、英國、德國、丹麥和意大利等國的七類買家組成，這七類買家又可以具體歸類為:第一類買家是政府多邊基金，主要由世界銀行牽頭進(jìn)行;第二類是政府基金，包括荷蘭政府CERs購買計劃(CERUPT)、芬蘭CDM汀1先驅(qū)項目、蘇黎世國際氣候投資CDM計劃、奧地利JnCDM購買計劃和意大利CDM基金;第三類是通過多邊組織的買家，如世界銀行的荷蘭清潔發(fā)展機(jī)構(gòu)(7000萬歐元)，IFC(荷蘭碳機(jī)構(gòu)，4400萬歐元);第四類是通過商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易的買家;第五類是通過簽訂雙邊交易備忘錄的買家之間，如荷蘭政府和玻利維亞、哥倫比亞之間，加拿大政府和哥倫比亞、智利之間，丹麥CDM部長和洪都拉斯、馬來西亞之間簽訂的雙邊交易備忘錄就屬此類;第六類是歐盟內(nèi)部交易體制(EU一ETS)交易，滿足歐盟交易體制的減排承諾的雙邊協(xié)議;第七類是CERs的中間商。⑥近幾年發(fā)達(dá)國家將有約500億美元的投資通過cDM渠道資助發(fā)展中國家。另外，私營企業(yè)的介入是一個重大突破，越來越多的投資銀行、商業(yè)銀行、保險公司以及對沖基金等金融機(jī)構(gòu)和貿(mào)易公司對CER本身以及與之相關(guān)的項目投融資非常感興趣。在這個特殊的金融市場上，風(fēng)險管理也參與進(jìn)來并變得更加專業(yè)化。

3.2.2“碳交易”市場機(jī)制的設(shè)立。⑥

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)共贏的實踐一直以來都收效甚微，而控制溫室氣體(GHG)排放則為實踐市場機(jī)制在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)造了一個突破口。市場機(jī)制在環(huán)境領(lǐng)域最典型的應(yīng)用就是排污權(quán)交易制度，體現(xiàn)在溫室氣體排放控制領(lǐng)域，則是GHG的排放權(quán)交易。COZ是最常見的一種溫室氣體，并且目前統(tǒng)一將對其他溫室氣體的計量都換算成COZ當(dāng)量，因此在GHG減排方案中，排污權(quán)交易的市場機(jī)制也俗稱為“碳市場”。

目前碳交易大體可以分成兩大類:其一是基于配額的交易;其二是基于項目的交易?；谂漕~的交易是買家在“限量與貿(mào)易”體制下購買由管理者統(tǒng)一制定并分配(或拍賣)的減排配額，譬如《京都議定書》規(guī)定下的分配數(shù)量單位(AAU)，或者歐盟排放交易體系(EUETS)規(guī)定下的歐盟配額(EUAs)。而基于項目的交易則是買家向可證實減少溫室氣體排放的項目購買標(biāo)準(zhǔn)減排額。最典型的此類交易為清潔發(fā)展機(jī)制(CDM)下的核證減排量(CR五)以及聯(lián)合履行機(jī)制(JI)下的減排單位(ERUs)。

目前全球最大的碳市場是歐盟排放交易體系，其他比較有影響的還包括美國芝加哥氣候交易所(CCX)、英國排放交易體系市場(UKETS)和澳洲新南威爾士體系(NSw)。亞洲一些地區(qū)和國家也開始探索建立碳交易市場，如東京證券交易所與東京工業(yè)品交易所共同聯(lián)合建立的碳排放權(quán)交易所以及2008年年初香港交易所開始推動的碳排放結(jié)構(gòu)性商品交易。隨著越來越多市場的興起，國際碳金融交易迅速發(fā)展。自10年前第一宗碳減排交易成交以來，碳金融的承諾總量和總金額增長都十分迅速。據(jù)統(tǒng)計，2006年全球碳交易量為17.45億噸，交易值312.35億美元，2007年交易量達(dá)29.83億噸，交易值倍增到640.35億美元，而到2009年僅CDM市場就超過1600億美元，預(yù)計志2020年，交易市值可望達(dá)到2兆歐元(約3.12兆美元)的規(guī)模。碳交易市場的迅速發(fā)展，給各國的企業(yè)特別是金融業(yè)帶來了巨大的發(fā)展商機(jī)。如今，很多知名金融機(jī)構(gòu)活躍在這些市場上，包括uBS、MorganStanley、巴克利 (Bardayscanital)、荷蘭銀行(ABNAMRo)以及高盛(GoldmanSachs)等跨國金融集團(tuán)。

3.2.3碳基金的建立

基金指具有特定用途的資金。基金是“一支一收”式的運(yùn)作模式，即基金的使用具有一次性和專項性的特征。根據(jù)設(shè)立的用途和目的的不同，基金可分為公益性基金和商業(yè)性基金，前者通常是指由政府或民間發(fā)起的一種非營利性的公益事業(yè)，后者則具有營利目的⑦。碳基金是碳匯基金的簡稱，是為了推進(jìn)國際碳交易活動，一些國際金融組織實施的以全球減緩溫室氣體排放和增強(qiáng)碳吸收匯為目的的項目而專門設(shè)立的融資渠道，碳基金具有基金專項用途的基本特征。目前國際上的碳基金的發(fā)起人既包括政府機(jī)構(gòu)，也包括私營機(jī)構(gòu)。

許多國家政府和金融機(jī)構(gòu)積極參與國際碳金融市場，開發(fā)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，建立碳基金。世界銀行目前是最大的CDM買主風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)投資方向主要是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新工藝和新材料領(lǐng)域，但是新的動向表明向碳金融這一領(lǐng)域的開發(fā)已經(jīng)成為風(fēng)險投資或國際機(jī)構(gòu)投資者的新目標(biāo)。因為存在大量極具發(fā)展?jié)摿Φ奶冀灰资袌龊拖嚓P(guān)金融需求，國際投資銀行也非常看好碳金融這一潛力巨大的“藍(lán)?！笔袌?。據(jù)統(tǒng)計，國際上的碳基金目前已達(dá)到5S只以上，規(guī)模超過100億美元。下面就目前國際市場上具有影

響力的各類碳基金做簡單概述。⑧

3.2.3.1亞太碳基金(APCF)

APCF是一個碳市場信托基金，以推進(jìn)亞太地區(qū)清潔能源項目，由亞洲開發(fā)銀行于2006年11月22日宣布批準(zhǔn)建立。可為清潔能源項目提供“預(yù)先支付”的支持⑨

3.2.3.2英國碳基金

英國碳基金成立于2001年，是由政府投資、按企業(yè)模式運(yùn)作的獨(dú)立公司，目的是支持商業(yè)和公共部門減少溫室氣體的排放從而尋求英國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的途徑。此基金的主要資金來源是英國的氣候變化稅。氣候變化稅(CCL)是2001年4月舊開始實施的向工業(yè)、商業(yè)及公共部門，其中住宅及交通部門、居民除外，征收的一種能源使用稅。每年大約有6600萬英鎊的氣候變化稅提供給碳基金管理使用。碳基金的資金用于投資3個方面，一是促進(jìn)研究與開發(fā)低碳技術(shù)，二是加速技術(shù)商業(yè)化，三是投資孵化器。

3.2.3.3意大利碳基金

意大利碳基金于2004年3月啟動，由意大利政府出資吸引公共和私人部門投資，并由世界銀行負(fù)責(zé)管理和運(yùn)行的信托基金，主要涉及能源服務(wù)、煤層甲烷收集、填埋氣體、農(nóng)業(yè)垃圾發(fā)電、氣體燃燒等項目。

3.2.3.4日本碳基金

此基金于2004年11月啟動，由日本主要31家私人企業(yè)和兩家政策貸款機(jī)構(gòu)舊本國際協(xié)力銀行和日本政策投資銀行)出資建立?？傤~約1億美元，用于購買從提高能效、可再生能源、廢物處置與循環(huán)利用、燃料轉(zhuǎn)換、化工等項目產(chǎn)生的溫室氣體減排量。德國碳基金和日本碳基金的運(yùn)作相似，也是由本國政府、投資銀行和企業(yè)出資建立。

3.2.3.5德國碳基金

德國和日本的碳基金相似，都是由本國投資銀行、政府和企業(yè)出資建立的，如德國復(fù)興銀行碳基金是為德國和歐洲有意購買交易證書企業(yè)提供的一種服務(wù)工具，基金總規(guī)模為7000萬歐元，其中德國復(fù)興銀行出資1000萬歐元，德國政府出資800萬歐元。

3.2.3.6歐洲碳基金

這是一個于2005年4月啟動，由2家歐洲著名銀行(法國信托銀行和比利時/荷蘭富通銀行)投資設(shè)立的專門基金，集合了環(huán)境保護(hù)方面的專業(yè)能力，目前己經(jīng)成功向多家著名財務(wù)投資機(jī)構(gòu)募集約1.43億歐元。該基金致力于在全球范圍投資溫室氣體減排項目，以幫助減緩全球變暖。⑩

3.2.4商業(yè)銀行碳金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新

商業(yè)銀行碳金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新的一個普遍也是交成熟的業(yè)務(wù)是為碳交易提供中介服務(wù)，在此業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上再發(fā)展與創(chuàng)新其他的業(yè)務(wù)，主要包括從碳交易中介服務(wù)發(fā)展到碳融創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面發(fā)展較成熟的商業(yè)銀行有英國標(biāo)準(zhǔn)銀行與荷蘭銀行，他們自身并沒有承擔(dān)碳減排義務(wù)。英國標(biāo)準(zhǔn)銀行參與CDM項目，其對減排量的需求主要包括三種交易途徑:一是交給委托人，此委托人包括終端消費(fèi)者與貿(mào)易商;二是轉(zhuǎn)賣給其他的貿(mào)易商;三是自己作為最終買家持有，用于現(xiàn)金流是來自碳信用所需要的風(fēng)險管理。在荷蘭銀行的碳金融業(yè)務(wù)主要集中在兩方面:一是作為交易商從事碳交易業(yè)務(wù)。荷蘭銀行已碳交易領(lǐng)域排名世界前十位的交易商，憑借其全球廣泛的客戶基礎(chǔ)，為碳交易提供服務(wù)，為各方牽線搭橋，獲取中間業(yè)務(wù)收入，并利用其在交易業(yè)務(wù)增長和交易經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，荷蘭銀行又做起了碳信用的自營業(yè)務(wù)，利潤額大幅提高。二是開發(fā)有關(guān)碳減排概念的理財產(chǎn)品。荷蘭銀行通過對各類上市公司股價的研究，發(fā)現(xiàn)近年來開展碳減排業(yè)務(wù)的上市公司股價表現(xiàn)遠(yuǎn)好于綜合股市指數(shù)，于是選擇并設(shè)計了以這些公司為樣本股的氣候指數(shù)和水資源指。前不久，日本國際協(xié)力銀行(JBIC)為日本金融機(jī)構(gòu)(JCF)參與并購買65萬噸CER相關(guān)項目提供貸款，同時三菱重工(MHI)則為項目提供技術(shù)支持。此外，日本國際協(xié)力銀行(JBIC)還參與創(chuàng)建碳基金，向世界銀行原型碳基金承諾1.8億美元?？梢姡鳛橐豁椉嚷男袊H責(zé)任同時有利可圖的交易，全球碳交易量將持續(xù)增長，碳金融業(yè)也會迅速發(fā)展。國際性的商業(yè)銀行正在搶占碳金融市場份額，并尋找發(fā)展商機(jī)。

3.2.5碳減排期貨與期權(quán)市場

《京都議定書》簽訂以來，碳信用之類的環(huán)保衍生品逐漸成為機(jī)構(gòu)投資者熱衷的新興投資品。隨著碳交易市場的發(fā)展成熟，其能夠保證碳交易價格的公開透明，還可以同時進(jìn)行現(xiàn)貨和期貨的交易，這對于屬于遠(yuǎn)期交易的碳信用交易類型具有非常重要的作用。

全球最大的商品期貨期權(quán)交易所紐約商業(yè)交易所己經(jīng)上市溫室氣體排放權(quán)期貨產(chǎn)品，還將牽頭組建全球最大的環(huán)保衍生品交易所“GreenExchange”，上市投資產(chǎn)品包括環(huán)保期貨、期貨、互換(swaP)合約。這些創(chuàng)新投資品將廣泛涉及各類環(huán)保市場，包括碳排放物以及可再生能源相關(guān)項目，嘗試用市場機(jī)制促進(jìn)解決全球性的環(huán)保問題。其初始交易品種，包括歐盟排放交易體系下發(fā)放的碳排放額度(EUAs)、清潔發(fā)展機(jī)制(CDM)發(fā)放的碳排放信用(CERs)，及通過美國Green--e認(rèn)證發(fā)放的可再生能源許可額度(RECs)。此外，于2008年一季度開始交易的NYMEX與摩根士丹利、美林、都鐸投資等9家公司合伙籌建的又一新交易所，2009年接受美國商品期貨交易委員會(CFTC)的監(jiān)管。還有歐洲氣候交易所也是全球主要的減排量交易所之一。該交易所在2008年第一季度引入標(biāo)準(zhǔn)格式的碳減排權(quán)合同，推出涉及碳減排權(quán)的期貨產(chǎn)品，為全世界的買家提供了統(tǒng)一平臺進(jìn)行交易。

3.3我國“碳金融”發(fā)展現(xiàn)狀

1998年5月，中國在聯(lián)合國總部簽署了《京都議定書》，并于2002年8月31日正式核準(zhǔn)《京都議定書》，由此碳金融正式進(jìn)入中國

3.3.1基于CMD項目的碳金融在我國的發(fā)展

我國的溫室氣體排放量僅次于美國，參與發(fā)展清潔發(fā)展機(jī)制潛力很大。研究顯示，中國將在未來的CDM市場中占40%一60%的份額。通過參與該機(jī)制引進(jìn)外資與節(jié)能減排技術(shù)能夠促進(jìn)我國的環(huán)保事業(yè)發(fā)展，同時項目業(yè)主可以通過在碳交易市場出售CERs (CertifiedEmissionReductions，CERs)彌補(bǔ)其實施碳減排所增加的成本。清潔發(fā)展機(jī)制對國內(nèi)從事清潔能源項目的企業(yè)機(jī)構(gòu)來說，多了一個融資和技術(shù)改造的途徑。

國際上知名的“點(diǎn)碳(PoiniCarbon)”機(jī)構(gòu)通過對CDM項目東道國進(jìn)行考察與研究排名并定期更新。中國由于不斷增大的注冊項目基數(shù)和潛在的巨大CDM市場以及日漸健全的國內(nèi)申報審批體制，近期連續(xù)高居CDM東道國吸引力排名榜首。排名主要根據(jù)以下指標(biāo):第一，包括審批CDM項目政策框架和政府態(tài)度的東道國的CDM體制;第二，包括政治穩(wěn)定、對投資者的友好程度、資本和服務(wù)市場等的投資環(huán)境;第三，潛在的CDM項目以及已批準(zhǔn)的CDM項目數(shù)量等。

2004年6月30日，由國家發(fā)改委、科技部和外交部聯(lián)合的《清潔發(fā)展機(jī)制項目運(yùn)行管理暫行辦法》在中國正式生效并于2005年10月12日頒發(fā)《清潔發(fā)展機(jī)制項目運(yùn)行管理辦法》，這標(biāo)志著基于CMD項目的碳金融在我國的發(fā)展有了明確并且相對規(guī)范的政策機(jī)制支持，附于了國內(nèi)相關(guān)企業(yè)和國際買家更加穩(wěn)定的回報承諾。自《京都議定書》生效之日起，我國政府和企業(yè)積極參與CDM項目，各省市各部門也紛紛舉辦有關(guān)CDM機(jī)制的研討會和培訓(xùn)，積極推進(jìn)清潔發(fā)展機(jī)制參與能力建設(shè)。在國內(nèi)，截止到2007年4月2日，我國共有383個CDM項目獲得國家發(fā)改委的批準(zhǔn)，這些項目潛在的溫室氣體減排量將對減緩全球氣候變化有著重要的作用。在國際，截至到2007年4月12日，中國已經(jīng)有76個項目被聯(lián)合國氣候變化框架公約的執(zhí)行理事會(EB)正式批準(zhǔn)為清潔發(fā)展機(jī)制項目，排在所有東道國的首位，預(yù)計的年平均減排量為61，717，664tCO2。目前，中國的CDM項目主要集中在可再生能源開發(fā)、甲烷回收、HFC一23分解等領(lǐng)域。

在中國，一系列的CDM能力實踐活動加深了我國CDM市場相關(guān)人員對CDM市場的認(rèn)識，越來越多的項目成功開發(fā)并注冊，使清潔發(fā)展機(jī)制在我國得到了充分的利用，使得一大批本來實施起來很困難的清潔能源項目得以實施，對我國的經(jīng)濟(jì)與社會的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的推動作用。但是在CDM市場上，風(fēng)險與機(jī)遇同在。國際CDM市場在變化，聯(lián)合國清潔發(fā)展機(jī)制執(zhí)行理事會有關(guān)規(guī)則在變化，我國CDM的市場與我國國情也在變化。所有的這些變化都使得我國CDM市場充滿了挑戰(zhàn)與風(fēng)險，尤其是隨著2012年的迫近，如何去面對和迎接這些挑戰(zhàn)與風(fēng)險，化風(fēng)險為機(jī)遇，是每一個從事CDM項目的人士所要面對與思考的問題。

3.3.2碳交易市場在我國的發(fā)展

3.3.2.1碳交易活動的“三個角度的認(rèn)識”

從實體經(jīng)濟(jì)的角度認(rèn)識，碳交易是實體經(jīng)濟(jì)中的排放企業(yè)根據(jù)其各自的排放成本將其碳排放權(quán)進(jìn)行交易。不同企業(yè)的排放量與減排成本不同，持有較多排放權(quán)的企業(yè)以將多余的指標(biāo)出售給排放權(quán)不足的企業(yè)，排放成本高的企業(yè)可以向排放成本低的企業(yè)購買排放指標(biāo);碳排放權(quán)可以同一般的商品一樣在排放企業(yè)間交易;由此，碳交易把原本一直處于企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表外的氣候變化因素納入了資產(chǎn)負(fù)債表，改變了企業(yè)的收支結(jié)構(gòu)。

從經(jīng)濟(jì)流動性的角度認(rèn)識，碳交易的支付方式可以是以下的一種或幾種:實物交易如提供減排技術(shù)、現(xiàn)金、等價物、債券或認(rèn)股權(quán)證等。

從虛擬經(jīng)濟(jì)的角度認(rèn)識，金融機(jī)構(gòu)可以開發(fā)基于碳排放權(quán)的創(chuàng)新投資產(chǎn)品，如保險產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品以及衍生產(chǎn)品等來獲得更多、更可持續(xù)的利潤以及為防范氣候變化的不確定性進(jìn)行相關(guān)風(fēng)險管理;在碳排放權(quán)市場，金融資本的介入，使碳排放權(quán)不再是簡單的商品;碳排放權(quán)逐漸成為一種金融產(chǎn)品或金融工具，其價格越來越依賴于金融市場。

3.3.2.2我國碳交易市場發(fā)展現(xiàn)狀

隨著全球?qū)Α皻夂蛭C(jī)”的不斷關(guān)注，有關(guān)碳排放權(quán)己經(jīng)成為繼石油等大宗商品之后的又一新的價值取向，未來碳可能會超越石油，而碳交易市場也將成為全球第一市場?！毒┒甲h定書》為碳交易奠定了國際法律基礎(chǔ)，它不僅以法規(guī)的形式限制了相關(guān)國家溫室氣體的排放量，更從市場角度，催生出以二氧化碳排放權(quán)為主要交易對象的碳交易市場。目前國際社會已經(jīng)形成了碳交易貨幣、碳交易市場和碳金融體系，“碳減排”技術(shù)及其產(chǎn)品即將成為重要的國際戰(zhàn)略資產(chǎn)和資源。金融危機(jī)前，國內(nèi)碳交易價格在n歐元/噸左右，在歐洲碳交易一級市場為16、18歐元/噸，二級市場為22、25歐元/噸，豐厚的收益催生出大量中介公司，摩根士丹利、高盛等都在積極發(fā)展創(chuàng)新旗下的碳交易業(yè)務(wù)并增設(shè)碳基金。

在我國，目前正處于的階段是大規(guī)模碳排放交易的預(yù)備期。預(yù)備期有兩個階段，第一個階段是資金爭奪資源，無論是水資源、石油、煤炭，都在資金跑馬圈地之列，而后是緊接著資源品價格將堅定上漲。第二個階段是進(jìn)入投資新能源高峰期，全球資金將像追逐互聯(lián)網(wǎng)概念一樣追逐新能源概念，這一點(diǎn)也得到現(xiàn)實市場的驗證;過了預(yù)備期就是成熟階段，是新能源商業(yè)運(yùn)用階段，屆時碳貨幣將是全球主要儲備貨幣之外的最重要貨幣。應(yīng)對這一趨勢，中國政府己經(jīng)做出努力培育交易市場，進(jìn)行小規(guī)模的交易試點(diǎn)。2008年，即1958年中國證券交易所的籌辦正式啟動的后20年，北京、上海、天津、武漢、深圳等城市相繼成立環(huán)境交易所。不過與證券交易相比，這次中國環(huán)境交易市場的起步只比西方落后了5年。北京、上海、天津三地的環(huán)境交易所現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)是二氧化硫排放權(quán)和排污權(quán)交易以及節(jié)能環(huán)保技術(shù)交易。雖然是全球最大的溫室氣體排放國以及碳排放權(quán)供應(yīng)國，不過中國目前還沒有承擔(dān)減排義務(wù)，“碳交易”于中國環(huán)交所的交易中還不是主要業(yè)務(wù)。

第一，北京環(huán)境交易所

中國最大的環(huán)境交易所北京環(huán)境交易所在成立之初，就宣布其主要業(yè)務(wù)將發(fā)展節(jié)能減排技術(shù)交易、碳交易指標(biāo)交易以及為溫室氣體減排量建立信息服務(wù)平臺，希望通過市場化手段解決節(jié)能減排的環(huán)保方面的問題。此外，北京環(huán)境交易所還于2009年6月18日與全球最大碳交易所一一歐洲的BlueNext交易所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，屆時在北京環(huán)境交易所掛牌的CDM項目將同時在BlueNext上，這是碳交易的中國賣家第一次直接面向全球公開。

第二，天津排放權(quán)交易所

與北京、上海兩家交易所不同，天津排放權(quán)交易所(TCX)是一家中外合資企業(yè)是國外從事碳交易的芝加哥氣候交易所在中國市場上嘗試性的復(fù)制，其股東包括芝加哥氣候交易所(CCX)、中石油(CNPC)下屬的中油資產(chǎn)管理有限公司和天津產(chǎn)權(quán)交易中心。其中芝加哥氣候交易所持有總股份的25%，中油資產(chǎn)管理有限公司持有總股份的53%，天津產(chǎn)權(quán)交易中心持有22%的股份。天津排放權(quán)交易所在創(chuàng)建之初就借鑒芝加哥氣候交易所的自愿限額交易模式。

天津排放權(quán)交易所于2009年9月正式對外推出“企業(yè)自愿減排聯(lián)合行動”，即在目前仍未設(shè)定絕對減排限額的情況下，企業(yè)本著“自愿設(shè)計規(guī)則、自愿確定目標(biāo)、自愿參與交易”的原則，企業(yè)自愿簽署具有法律約束力的減排協(xié)議，并通過招募、設(shè)計和交易三個階段，研究和執(zhí)行實施符合中國國情以及企業(yè)實際的二氧化碳溫室氣體測量、報告和核實體系、目標(biāo)承諾與減排和交易體系，通過天津排放權(quán)所交易所這一服務(wù)平臺組織實施。按照計劃，“企業(yè)自愿減排聯(lián)合行動”首批將選擇涵蓋不同行業(yè)的2。家國內(nèi)擁有較大排放規(guī)模的企業(yè)。另根據(jù)設(shè)計，交易所需的限額(caP)是增量放緩而并非存量絕對減排。

第三，其他排放權(quán)交易所

面對未來龐大的中國碳交易發(fā)展?jié)摿Γ?008年7月以來，山西呂梁節(jié)能減排項目交易中心、上海環(huán)境能源交易所、重慶排污權(quán)交易所、昆明環(huán)境能源交易所等交易機(jī)構(gòu)相繼成立，廣東也正考慮建立適合廣東省情的CDM機(jī)制和包括碳排放在內(nèi)的污染排放權(quán)交易市場，促進(jìn)CDM在中國以及在廣東的發(fā)展與實施，同時還積極推動低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)的建設(shè)。這些省市所建立的交易所盯準(zhǔn)的都是碳交易。其中，以北京環(huán)交所為其第二大股東昆明環(huán)境能源交易所是北京環(huán)境交易所布局全國戰(zhàn)略的第一步，選擇在昆明建環(huán)交所的布局是想輻射東盟地區(qū)的市場，另外2009年下半年在東北建立的面向東亞日、韓、俄的環(huán)交所己于九月份掛牌，此外北京環(huán)境交易所還將布局在西北建立環(huán)境交易所，從而完成全國布局戰(zhàn)略，并延伸擴(kuò)展至周邊國家。

碳市場不是單獨(dú)的市場，與普通市場不同，有點(diǎn)像能源市場，也可視為金融市場。人們?yōu)榱俗裱梢?guī)定參與到這個市場，采用不同方式完成減排目標(biāo)，包括強(qiáng)制市場、清潔發(fā)展機(jī)制、聯(lián)合履行機(jī)制和自愿減排市場。2009年12月的全球氣候會議哥本哈根會議上，中國政府承諾到2020年時單位GDP碳排放將比2005年減少40%到45%。有了_總量控制，就有了交易需求和前提條件，這個承諾為中國碳交易市場提供了新的契機(jī)，近期啟動國內(nèi)碳交易市場的可能性非常大大。雖然現(xiàn)在只是醞釀階段，但中國碳市場在三五年之內(nèi)肯定會有翻天覆地的變化。中國碳市場將在建立現(xiàn)貨市場之后，發(fā)展成為衍生品市場、期貨市場，走向一條金融、證券道路。

3.3.3我國金融機(jī)構(gòu)參與“碳金融”的現(xiàn)狀分析

3.3.3.1我國碳基金的發(fā)展現(xiàn)狀

2.3.3.1.1國際碳基金在我國的發(fā)展現(xiàn)狀

國際碳基金己經(jīng)進(jìn)入中國，發(fā)起人包括國外投資銀行和從事碳交易的風(fēng)險投資基金，對具有碳交易潛力的節(jié)能減排項目進(jìn)行投融資。

在CDM機(jī)制下，中國首個提高能效的項目是由世界銀行代表的意大利碳基金與一家中國企業(yè)簽署的一份溫室氣體減排購買協(xié)議，該項目預(yù)計將每年減少6萬噸的二氧化碳排放。意大利碳基金首先通過南鋼項目第一子項目購買減排量，預(yù)計在未來10年通過世界銀行購買該項目572205噸二氧化碳。在完成第一子項目全部審核后，再從第二子項目購買，從而購買減排量將可能會隨之增加1倍。2007年3月成立的沛雅霓資本 (PconycaPital)公司，在中國的啟動資金高達(dá)4億歐元，專注于投資中國碳排放交易市場，蓋茨基金是其創(chuàng)始合伙人之一。沛雅霓資本公司主要業(yè)務(wù)是向中國的減排項目提供資金和技術(shù)支持，以減緩全球環(huán)境壓力。它旨在通過投資清潔能源以及碳減排項目實現(xiàn)良好回報和碳信用的管理。

另外影響較大的國際相關(guān)碳基金為中國碳基金。中國碳基金總部設(shè)于荷蘭，其核心業(yè)務(wù)是為中國CDM項目獲得的減排量進(jìn)入國際碳市場交易市場提供專業(yè)服務(wù)，尤其是為歐洲各國政府組織、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)用戶與中國的CDM開發(fā)方之間的協(xié)作和碳融資提供全面服務(wù)，通過中國碳基金將采購上萬噸碳減排證?！?此外，瑞典碳資產(chǎn)管理公司、英國益可環(huán)境集團(tuán)、高盛、花旗銀行、匯豐銀行等都以建立基金形式己經(jīng)在中國開展節(jié)能減排投融資業(yè)務(wù)。

3.3.3.1.2我國成立的碳基金的發(fā)展現(xiàn)狀

第一，政府基金一中國清潔發(fā)展機(jī)制基金

中國清潔發(fā)展機(jī)制基金(CDMF)于2007年3月正式運(yùn)營，該基金是我國相應(yīng)國際清潔發(fā)展機(jī)制而設(shè)立的，同時該基金的設(shè)立也促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展。中國清潔發(fā)展機(jī)制基金(CDMF)是依據(jù)中國政府制定的《清潔發(fā)展機(jī)制項目管理辦法》而的規(guī)定，基金來源包括清潔發(fā)展機(jī)制減排項目收益、國際金融組織機(jī)構(gòu)贈款、個人贈款以及國務(wù)院批準(zhǔn)的其它收入組成。該基金設(shè)于財政部下，由清潔發(fā)展機(jī)制基金管理中心管理，由“基金審核理事會”審核，該理事會由國家發(fā)改委、財政部、科技部、外交部等部委組成，為國家應(yīng)對氣候變化的相關(guān)項目提供持續(xù)和穩(wěn)定的資金支持。中國清潔發(fā)展機(jī)制基金所關(guān)注與支持的項目重點(diǎn)考慮社會效益，特別是關(guān)于可再生能源開發(fā)的項目。由于中國清潔發(fā)展機(jī)制基金(CDMF)發(fā)起人為政府，所以屬于政府所建立的碳基金。

第二，民間基金一中國綠色碳基金

我國碳基金的發(fā)展目前仍處于引進(jìn)起步階段。從學(xué)術(shù)理論方面看，國內(nèi)學(xué)者‘滲照國際碳基金的運(yùn)作模式以及國際自愿市場的實踐經(jīng)驗，提出了在我國建立一個林業(yè)碳匯基金的設(shè)想，命名為中國綠色碳基金，簡稱綠色碳基金。“從實踐方面看，我國到目前為止仍然沒有可以直接參與國際林業(yè)碳匯交易項目的碳基金，但已經(jīng)有不少與國際碳基金合作的林業(yè)碳匯項目。中國綠色碳基金設(shè)在中國綠化基金下，于2007年7月20日宣布成立，是一個用于支持中國應(yīng)對溫室氣體變化和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的專項造林減排基金，其發(fā)起者包括中國綠化基金會、國家林業(yè)局、中國石油天然氣集團(tuán)公司、嘉漢林業(yè)(中國)投資有限公司、美國大自然保護(hù)協(xié)會。該基金屬于全國性公募基金，吸收來自國內(nèi)外政府、組織、企業(yè)以及個人的資金，融資渠道多元化，用于林業(yè)碳匯項目以減緩溫室氣體排放，為企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個人自愿參加植樹造林、森林經(jīng)營保護(hù)等碳匯活動搭建了一個平臺?；鹪缙谟芍袊吞烊粴饧瘓F(tuán)公司注資3億人民幣，用于發(fā)展旨在固定二氧化碳的植樹造林、森林經(jīng)營保護(hù)以及能源林基地建設(shè)等項目。通過3億元碳匯基金的投入，中國石油預(yù)計在之后10年內(nèi)吸收和固定500萬至1000萬噸二氧化碳，從而降低溫室氣體濃度。中國綠色碳基金為全國性公募基金，屬于民間基金。

中國綠色碳基金屬于碳匯基金，其林木所固定的二氧化碳將記入到投資企業(yè)的社會責(zé)任賬戶，如果儲存的碳信用符合清潔發(fā)展機(jī)制林業(yè)碳匯項目的要求，可以賣給國外買家，同時，也可以進(jìn)入如芝加哥氣候交易所‘5這樣的國際碳匯自愿市場。企業(yè)加入中國綠色碳基金，不僅為應(yīng)對氣候變化做出了貢獻(xiàn)，而且可以積累碳減排或者碳匯項目的經(jīng)驗、培養(yǎng)專門人才，樹立綠色經(jīng)營形象，展現(xiàn)社會責(zé)任，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。具體可以獲得以下方面收益:(1)獲得由相關(guān)權(quán)威主管部門簽發(fā)的經(jīng)過計量、核查、登記的碳匯信用指標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)對改善和保護(hù)環(huán)境的貢獻(xiàn)，并可在其產(chǎn)品上以適當(dāng)方式標(biāo)注;(2)投資企業(yè)可以獲得企業(yè)所得稅優(yōu)惠及其他表彰形式;(3)積累碳匯交易活動的經(jīng)驗，增強(qiáng)未來面對低碳經(jīng)濟(jì)的應(yīng)對能力;(4)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部熟悉相關(guān)環(huán)境產(chǎn)品的專業(yè)人員，有助于企業(yè)市場開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新;(5)促進(jìn)企業(yè)樹立綠色營銷形象，展現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任感，從而增強(qiáng)企業(yè)影響力與榮譽(yù)感。

3.3.3.2我國商業(yè)銀行碳金融業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

3.3.2.2.1我國商業(yè)銀行開展碳金融業(yè)務(wù)的國際國內(nèi)環(huán)境

作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心和樞紐，銀行不單為社會提供金融服務(wù)和金融工具，為客戶傳遞和增加價值，更由于銀行發(fā)揮配置全社會資源的獨(dú)特作用，從而社會對其應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任提出更高的要求。銀行承擔(dān)社會責(zé)任就是在開展業(yè)務(wù)過程中貫徹對社會負(fù)責(zé)的態(tài)度，展示銀行對于環(huán)境保護(hù)和責(zé)任營銷的應(yīng)有認(rèn)識與理解，主動把追求經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境的和諧發(fā)展自覺納入自身的發(fā)展目標(biāo)，從而使銀行業(yè)創(chuàng)造出一種可持續(xù)性的經(jīng)營方式，展示企業(yè)社會責(zé)任，使其獲得令人信服與尊重的雙底或多底商業(yè)機(jī)會，同時推動各利益相關(guān)者的有效互動。

第一，國際環(huán)境一赤道原則

赤道原則 (theEquatorPrincinles，簡稱EPs)廣泛運(yùn)用于國際融資實踐，并且已經(jīng)發(fā)展成為銀行業(yè)慣例。赤道原則制定于2002年10月，由世界銀行下屬的荷蘭銀行和國際金融公司，根據(jù)世界銀行和國際金融公司的政策指南建立，旨在判斷、評估和管理項目融資中社會與環(huán)境風(fēng)險而確立的金融行業(yè)基準(zhǔn)。赤道原則于2006年7月由成員銀行對其進(jìn)行了修訂，除了將適用于赤道原則的項目融資規(guī)模從5000萬美元降至1000萬美元，另外更加強(qiáng)調(diào)與注重項目社會風(fēng)險與相關(guān)承諾進(jìn)行定期信息披露以增加項目的透明度，并且在項目分類上進(jìn)一步明確區(qū)分社會和環(huán)境影響評價，從而使得赤道原則更趨完善。赤道原則在國際金融發(fā)展史上猶如一個重要的里程碑，第一次把項目融資中不明確的環(huán)境和社會標(biāo)準(zhǔn)清晰化、具體化，將整個銀行業(yè)的環(huán)境與社會標(biāo)準(zhǔn)基本統(tǒng)一，確立了國際項目融資關(guān)于環(huán)境與社會的最低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有利于平整游戲場地和形成良性循環(huán)，提升整個銀行業(yè)的道德水準(zhǔn)。就單個銀行來講，接受赤道原則不僅有利于獲得或維持好的聲譽(yù)，保持與保護(hù)市場份額，而且也有利于良好的公司治理和對金融風(fēng)險進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確的評估，同時也可以減少項目的政治風(fēng)險;而對于整個社會來講，可以使得保護(hù)環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略落到實處，赤道銀行客觀上成為促進(jìn)環(huán)境與社會可持續(xù)發(fā)展的私家人，通過發(fā)揮金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中的核心與樞紐作用，可以促進(jìn)人與自然、社會得到和諧的發(fā)展。

2003年6月，分屬7個國家的花旗銀行、荷蘭銀行、巴克萊銀行和西德意志州立銀行等10家國際知名銀行宣布實行赤道原則。隨后，摩根大通、匯豐銀行、渣打銀行和美洲銀行等世界領(lǐng)先金融機(jī)構(gòu)也紛紛接受赤道原則。截止到目前，全球60多個金融機(jī)構(gòu)接受了赤道原則，其中既有發(fā)達(dá)國家的成員，也包括發(fā)展中國家的成員，它們在全球100多個國家都有分支機(jī)構(gòu)。數(shù)量雖然不算多，但是它們都是全球規(guī)模以及影響力非常大的大型金融機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的項目融資額約占全球項目融資總額的90%，在全球的業(yè)務(wù)量和影響巨大，將社會責(zé)任成功運(yùn)用于國際融資實踐中。

我國是一個以間接融資為主的國家，企業(yè)投資項目的融資渠道主要依賴銀行信貸。在銀行貨幣信貸支持過程中，我國主張中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會以政策的形式，要求國內(nèi)銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)放投資貸款時遵循赤道原則實施開展信貸業(yè)務(wù)，增加項目環(huán)保評估要求。我國的商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)中，興業(yè)銀行正在試圖成為赤道原則在我國的探路者。2006年5月，興業(yè)銀行與國際金融公司合作，率先在國內(nèi)推出“綠色信貸”這一“節(jié)能減排項目貸款”產(chǎn)品。綠色信貸源于國家環(huán)?？偩謺袊嗣胥y行、中國銀監(jiān)會與2007年7月聯(lián)合出臺的《關(guān)于落實環(huán)境保護(hù)政策法規(guī)防范信貸風(fēng)險的意見》中提及的政策及制度規(guī)定。2008年，興業(yè)銀行擴(kuò)大此類貸款規(guī)模同時拓展融資適用范圍。并于同年7月，興業(yè)銀行公司董事會通過《關(guān)于申請加入“赤道原則”的議案》，并授權(quán)高級管理層積極推進(jìn)加入赤道原則的各項工作，更好地承擔(dān)履行對環(huán)境和社會的責(zé)任。興業(yè)銀行這一創(chuàng)新行為向我國銀行業(yè)發(fā)出這樣的積極信號:在整個金融行業(yè)中占絕對權(quán)重的商業(yè)銀行，已在逐步意識到應(yīng)該擔(dān)負(fù)更多社會責(zé)任的同時意識到履行這種責(zé)任可操作的實現(xiàn)路徑，即開始利用金融手段來限制高污染和高能耗，實現(xiàn)社會與經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展發(fā)展。

第二，國內(nèi)環(huán)境

在我國，通過銀行業(yè)務(wù)服務(wù)實現(xiàn)節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)還處于起步探索階段。從中國的實際情況看，“節(jié)能環(huán)保”的實施情況不容樂觀。此外，應(yīng)對十七大報告強(qiáng)調(diào)的“深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀”、“加強(qiáng)能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力”、“建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長方式、消費(fèi)模式”以及2009年12月丹麥哥本哈根會議上我國承諾于2020年我國GDP能耗降低40%等政策，我們面臨的環(huán)保和社會等問題迫切需要重視與解決、因此，必須從多方面尋求實現(xiàn)“節(jié)能環(huán)?！钡挠行緩?，以實現(xiàn)和達(dá)到既定的發(fā)展要求和目標(biāo)。

20多年以來我國商業(yè)銀行經(jīng)歷了微觀漸進(jìn)的金融改革過程，商業(yè)銀行的經(jīng)營體制發(fā)生了巨大的變化，從開始強(qiáng)調(diào)承擔(dān)社會責(zé)任為重，到主要追逐經(jīng)濟(jì)利益而忽視社會職責(zé)，再發(fā)展到現(xiàn)在重新審視自己應(yīng)履行的社會責(zé)任，其承載的社會功能同社會職責(zé)隨之幾經(jīng)變更，不僅體現(xiàn)了現(xiàn)代新型經(jīng)營管理思維方式的轉(zhuǎn)變，而且還具有重要的理論意義與現(xiàn)實意義。金融創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力之一，國內(nèi)銀行掀起了一股“綠色信貸”的創(chuàng)新風(fēng)暴，對“節(jié)能環(huán)保”目標(biāo)的實現(xiàn)起到舉足輕重的積極作用。目前國內(nèi)并為形成關(guān)于綠色信貸的權(quán)威定義，其簡要表述即指以信貸為手段限制高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)的盲目擴(kuò)張，利用金融信貸的經(jīng)濟(jì)手段協(xié)助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而承擔(dān)其社會責(zé)任，促進(jìn)環(huán)保事業(yè)的進(jìn)行?！疤冀鹑凇弊鳛椤熬G色信貸”的一個特殊而重要的分支，勢必對商業(yè)銀行于綠色金融的貢獻(xiàn)起到廣泛深遠(yuǎn)的作用。

此外，作為發(fā)展中國家，中國提供最大的碳減排市場，市場地位可以相當(dāng)于石油市場中的沙特，CDM潛在市場份額約占全球的一半。從國內(nèi)政策環(huán)境來講，國家為了啟動內(nèi)需，提振消費(fèi)，出臺了積極的財政政策和寬松適度的貨幣政策，重點(diǎn)發(fā)展包括環(huán)保項目方面的投資，各家商業(yè)銀行響應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)決策，也在加大信貸的有效投放力度，這些都為銀行更好的開展綠色信貸和碳金融交易提供了廣闊的營銷環(huán)境。

3.3.2.2.2商業(yè)銀行碳金融業(yè)務(wù)的實踐

近年來，我國碳金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)如同商品衍生交易業(yè)務(wù)一樣正在國內(nèi)市場大力培育和快速發(fā)展。目前國內(nèi)諸多銀行，比如北京銀行、興業(yè)銀行和上海浦東發(fā)展銀行，已經(jīng)開始試水碳金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，2007年就與國際金融公司簽訂合作關(guān)系，在國內(nèi)開展碳融資業(yè)務(wù)，2008年還跟國內(nèi)多家主要的碳基金(CCC、CAMCO、Arreon)談判CDM項目合作，都取得了可喜的收益。

第一，現(xiàn)有碳交易合作機(jī)構(gòu)的流程如下圖:

第二，案例:興業(yè)銀行在CDM項目的投入及獲取碳交易效益的分析;

2006年基于市場價值和品牌，興業(yè)銀行與國際金融公司IFC合作簽署了《能源效率融資項目(CHUEE)合作協(xié)議》，即《損失分擔(dān)協(xié)議》，成為國內(nèi)第一家推出“能效貸款”產(chǎn)品的商業(yè)銀行。根據(jù)該協(xié)議，國際金融公司IFC以向興業(yè)銀行提供2億元人民幣的本金損失分擔(dān)來支持最高可達(dá)4.6億元人民幣的貸款組合，興業(yè)銀行則根據(jù)國際金融公司IFC評估認(rèn)定的環(huán)保型企業(yè)和項目為基礎(chǔ)發(fā)放貸款，同時國際金融公司IFC為這些貸款項目提供相關(guān)的業(yè)績激勵和技術(shù)援助，并收取一定的手續(xù)費(fèi)。能效貸款并非簡單提供信貸，而是深入挖掘節(jié)能減排行業(yè)的供應(yīng)鏈，除了向節(jié)能減排企業(yè)或項目提供融資支持外，還提供相關(guān)財務(wù)顧問服務(wù)，并且?guī)椭切┠軌虍a(chǎn)生二氧化碳等溫室氣體減排量的企業(yè)或項目發(fā)現(xiàn)碳交易價值。據(jù)資料證實，至2007年10月30日該行以直接貸款模式、CDM模式、合同能源管理模式、融資租賃模式和設(shè)備供應(yīng)商買方信貸模式共提供能效貸款總計金額5.28億人民幣，而此貸款支持的項目可在未來的五年中實現(xiàn)二氧化碳減排當(dāng)量921萬噸。

具體案例分析一項目名稱:興業(yè)銀行支持梅州二期垃圾填埋場沼氣利用該行經(jīng)過論證認(rèn)為該項目符合CDM項目經(jīng)濟(jì)要求，以CDM、合同能源管理模式兩種模式為該項目融資貸款720萬人民幣，期限3年。通過此CDM項目，項目業(yè)主(合同能源管理單位)不僅得到了沼氣發(fā)電收益，而且還獲得CDM項目認(rèn)可的碳減排量收益近200萬美元，同時此CDM項目碳排放交易收益為項目新增加現(xiàn)金流近50%。

興業(yè)銀行支持企業(yè)利用垃圾填埋場等項目發(fā)電，符合CDM項目經(jīng)濟(jì)要求，不僅獲得了豐厚的項目直接利息收益和CDM項目碳交易財務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)收益，而且還符合社會可持續(xù)發(fā)展要求;創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益同時，贏得社會影響力和聲譽(yù)。

第三，其他國內(nèi)銀行在碳金融業(yè)務(wù)方面的嘗試

在碳金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面國內(nèi)銀行走得較快的還有民生銀行。民生銀行將節(jié)能減排貸款與碳金融相結(jié)合，創(chuàng)新開發(fā)出以CDM機(jī)制項目獲得的CERS作為貸款還款來源之一的節(jié)能減排融資模式，也稱“碳金融”模式，為尋求融資支持的節(jié)能減排企業(yè)或項目提供了新的選擇。

另外，農(nóng)業(yè)銀行總行成立了投資銀行部，先后與四川、湖北等多個省份的十幾家企業(yè)進(jìn)行了接洽，與多家尋求融資支持的節(jié)能減排企業(yè)達(dá)成了CDM項目合作意向書，涵蓋了煉鋼高爐余熱發(fā)電、水泥回轉(zhuǎn)窖余熱發(fā)電和小型水力發(fā)電等清潔發(fā)展項目。農(nóng)行采取了培養(yǎng)組建專業(yè)隊伍、培訓(xùn)篩選客戶、加強(qiáng)制度建設(shè)等措施，促進(jìn)CDM業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展。此外，深圳發(fā)展銀行和中國銀行還推出了“掛鉤海外二氧化碳排放額度期貨價格”的理財產(chǎn)品。

4進(jìn)一步發(fā)展我國“碳金融”的必要性

在國際碳金融發(fā)展領(lǐng)域，碳交易市場發(fā)展規(guī)模越來越大，碳排放權(quán)衍生發(fā)展為具有流動性和投資價值的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，同時碳貨幣化程度也越來越高。發(fā)達(dá)國家都盡先搶占碳金融市場，圍繞碳減排權(quán)，建立并完善碳交易市場，試圖構(gòu)建碳交易貨幣，并發(fā)展包括相關(guān)直接投資融資、銀行貸款、碳基金、碳排放期權(quán)期貨以及碳衍生理財產(chǎn)品等一系列金融創(chuàng)新產(chǎn)品為支撐的碳金融體系。同時新興市場在碳金融領(lǐng)域的探索也不甘落后。在韓國，韓國光州銀行協(xié)同地方政府的支持推出“碳銀行”計劃，試圖將居民節(jié)省下的能源折合成積分，用積分來進(jìn)行日常消費(fèi)。對于中國來講，盡管我國擁有極具潛力和極其豐富的碳減排資源和碳減排市場，但是碳金融在我國的發(fā)展仍處于起步階段，目前中資金融機(jī)構(gòu)僅在“綠色信貸”方面有所作為，不僅缺乏有效的碳交易制度和碳交易平臺，而且在碳證券、碳期貨期權(quán)、碳基金、碳衍生理財產(chǎn)品等各種碳金融創(chuàng)新投資產(chǎn)品方面的發(fā)展也非常落后，同時缺乏相關(guān)科學(xué)合理的利益補(bǔ)償機(jī)制，從而使中國在全球碳金融及其定價權(quán)方面面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

4.1我國碳金融市場蘊(yùn)藏巨大商機(jī)

對于我國來講，中國碳金融市場發(fā)展?jié)摿薮?。我國是世界上最大的煤炭消費(fèi)國(我國煤炭消費(fèi)量占世界消費(fèi)量的310&)，目前溫室氣體排放總量居世界第二位，而預(yù)計到2020年，我國的溫室氣體凈排放總量將與美國相當(dāng);同樣有統(tǒng)計顯示，我國的萬元GDP能耗是世界平均水平的好幾倍。作為全球最大的發(fā)展中國家，我國現(xiàn)在還未承擔(dān)國際減排義務(wù)，但作為一個負(fù)責(zé)任的大國，我國應(yīng)具有保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。另一方面，對于發(fā)達(dá)國家而言，需要高昂的成本來進(jìn)行能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整、高能耗高污染產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造以及相關(guān)設(shè)備的更新，溫室氣體減排成本在每噸碳100美元以上。而如果在我國發(fā)展CDM項目等節(jié)能減排活動，減排成本可降至每噸碳20美元。這種巨大的減排成本差異和利益驅(qū)動，促使發(fā)達(dá)國家的企業(yè)、機(jī)構(gòu)積極進(jìn)入我國尋找合作機(jī)會。而中國在2012年以前不需要承擔(dān)減排義務(wù)，可以按照清潔發(fā)展機(jī)制將在我國境內(nèi)所減少的溫室氣轉(zhuǎn)變成有價商品，出售給發(fā)達(dá)國家出售。而剛剛落幕的歌本哈根會議上，中國政府也承諾到2020年時單位GDP碳排放將比2005年減少400rk。目前，中國己經(jīng)被國際社會看做是最具潛力的減排市場。對于中國的金融界來講，如何把國家面臨的壓力轉(zhuǎn)化為可貴的市場機(jī)遇，如何在承擔(dān)建立和諧世界的社會責(zé)任的同時分享碳金融時代的“蛋糕”，將是他們所要面臨的巨大的挑戰(zhàn)。

4.2基于CMD項目的碳金融在我國發(fā)展過程中存在不足

雖然我國積極參與開發(fā)CDM項目、促進(jìn)溫室氣體減排，也做出了不少成績，但由于CDM項目在我國的發(fā)展仍然處于起步階段，所以在開發(fā)CDM項目過程中仍然存在參與主體對項目認(rèn)識不足、項目信息不對稱、項目融資模式選擇低效、項目成果CER國際議價能力低等諸多問題急需解決。

4.2.1對CDM機(jī)制和碳金融的認(rèn)識尚不足

CDM和碳金融在我國的傳播時間短，是隨著國際碳交易市場的興起而進(jìn)入我國的。因此，國內(nèi)許多企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)仍未認(rèn)識到其中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，對CDM項目開發(fā)、碳排放權(quán)交易規(guī)則、碳資產(chǎn)的價值、操作模式等尚不熟悉。在我國，目前關(guān)注碳金融的機(jī)構(gòu)除了少數(shù)商業(yè)銀行以外，其他金融機(jī)構(gòu)鮮有涉及。

4.2.2缺乏成熟完善的中介機(jī)構(gòu)

CDM機(jī)制項下的碳減排額是一種虛擬商品，其交易規(guī)則十分嚴(yán)格，開發(fā)程序也比較復(fù)雜，銷售合同涉及境外客戶，合同期限很長，非專業(yè)機(jī)構(gòu)難以具備此類項目的開發(fā)和執(zhí)行能力。在國外，CDM項目的評估及排放權(quán)的購買大多數(shù)是由中介機(jī)構(gòu)完成，而我國本土的中介機(jī)構(gòu)尚處于起步階段，難以開發(fā)或者消化大量的項目。另外，也缺乏專業(yè)的技術(shù)咨詢體系來幫助金融機(jī)構(gòu)分析、評估、規(guī)避項目風(fēng)險和交易風(fēng)險。

4.2.3CDM項目開發(fā)風(fēng)險因素多

CDM項目與一般的投資項目相比需要經(jīng)歷更為復(fù)雜的審批程序，這為CDM項目開發(fā)帶來額外的交易成本。更值得注意的是，開發(fā)CDM項目所涉及的風(fēng)險因素很多

主要包括政策風(fēng)險、項目風(fēng)險和CDM特有風(fēng)險以及CDM開發(fā)周期風(fēng)險等。項目風(fēng)險主要指工程建設(shè)風(fēng)險，如資金是否預(yù)期獲得、項目是否能夠按期建成投產(chǎn)等。而在項目可行性認(rèn)定方面，能效貸款較一般性貸款也更為復(fù)雜和專業(yè)，我國商業(yè)銀行人員在這方面的專業(yè)技術(shù)判斷能力不足。

4.2.4CDM項目周期比較長，融資支持不足

CDM項目成果CER的支付時間往往在項目獲得CER后，此時企業(yè)己經(jīng)在前期為開發(fā)投建CDM項目投入大量資金，導(dǎo)致CDM項目中經(jīng)常存在融資問題。整個項目的融資機(jī)構(gòu)是開發(fā)投建CDM項目所需要重點(diǎn)考慮的問題。對于中小型企業(yè)來說，尋找愿意承擔(dān)風(fēng)險的融資機(jī)構(gòu)的支持成為其開發(fā)CDM項目的必要，通過貸款或貸款擔(dān)保的方式，打通融資渠道，同時分擔(dān)部分風(fēng)險。從對國際CDM融資渠道分析可知，融資方式往往與CDM項目成果CER的議價結(jié)果有直接聯(lián)系，議價能力強(qiáng)，意味著融資渠道暢通，而我國企業(yè)在運(yùn)行CDM項目后對于CER較低的議價能力決定了我國企業(yè)在相關(guān)項目開發(fā)方面低效的融資方式，這不僅會導(dǎo)致我國企業(yè)得不到有效的資本和技術(shù)支持，嚴(yán)重打擊我國企業(yè)參與CDM項目的積極性，更重要的是不利于CDM項目在我國的長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.2.5缺乏直接參與國際碳交易市場機(jī)制，預(yù)期收益大幅縮水

作為發(fā)展中國家，由于我國尚不具備直接參與國際碳交易市場的權(quán)利，國內(nèi)也缺乏如何可以直接參與國際碳交易市場方面的機(jī)制探索，目前，我國企業(yè)獲得的排放權(quán)如果用于出售，主要由一些國際組織，例如世界銀行，和國際金融機(jī)構(gòu)參與購買，再進(jìn)入國際碳交易市場進(jìn)行交易。于是這些投資于減排權(quán)的機(jī)構(gòu)就可以從中可掙取高額差價。如在2006年8月29日的交易中，中方一家單位將減排配額出售給中介機(jī)構(gòu)一世界行的價格是每噸6歐元，而2006年8月31日在北歐電力交易所的碳排放權(quán)交易市場上的行情為每噸15.99歐元;再加上現(xiàn)在CDM活動基本上屬于買方市場，發(fā)展中國家企業(yè)的碳排放權(quán)議價能力較弱，而且隨著全球?qū)DM機(jī)制的逐步認(rèn)識，將來會有越來越多的企業(yè)加入到碳交易市場中成為供給方，那時減排權(quán)的價格會進(jìn)一步降低，預(yù)期的收益也隨之大幅度縮水。

4.3我國仍未建立為碳金融發(fā)展提供重要基礎(chǔ)的全國性碳交易市場

4.3.1碳交易市場的金融化特征

以碳交易形式為核心的溫室氣體減排交易市場其實在2005年《京都議定書》生效之前就已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開展了。目前國際碳交易市場發(fā)展迅速，尤其在市場化成熟的西方社會，碳信用(CarbonCredit)己經(jīng)快速發(fā)展成為一種新興的衍生投資產(chǎn)品，交易非?；钴S。碳信用其實是一種泛指，包含了在碳市場上進(jìn)行交易的如CERs、EUAs以及VERS等各類產(chǎn)品形式。在碳交易市場中，實際的減排往往發(fā)生在交易之后，這種交易方式與商業(yè)信用十分類似，即買賣交易商品時采用延期付款而非立即支付現(xiàn)金的形式，碳信用的概念由此被引用，在目前的碳市場交易中此概念也已經(jīng)被普遍接受。碳信用存在上述不同形式，但其根本的含義都反應(yīng)了實現(xiàn)的溫室氣體減排量，這種溫室氣體減排量在大部分情況下都被量化成二氧化碳當(dāng)量進(jìn)行計算。

碳交易市場在保證交易價格公開透明的同時還可以進(jìn)行現(xiàn)貨和期貨的交易，這對于屬于遠(yuǎn)期交易交易類型的碳信用具有非常重要的作用。碳交易所公開交易的形式在最大程度上減少信息不對稱，從而避免價格損失和交易風(fēng)險，使得產(chǎn)生的碳信用充分市場化。此外，利用碳交易所還可以以期貨交易方式進(jìn)行碳排放信用交易，期貨交易方式在市場化比較完善的國家被廣泛應(yīng)用于金融、能源以及新興的碳交易系統(tǒng)中，由此使得買方和賣方都能夠通過套期保值來規(guī)避價格波動風(fēng)險，可以更有效穩(wěn)定市場價格，由此在很大程度上為交易系統(tǒng)的安全提供更多的安全備用保障。

由于交易所準(zhǔn)入制度十分嚴(yán)格，為了節(jié)約交易成本，目前碳市場交易大部分通過有中介機(jī)構(gòu)參與的場外柜臺交易(OTC)完成。場外柜臺交易是市場化程度較高的歐美商品與證券交易中普遍采用的一種市場化模式。較直接的雙邊交易，場外柜臺交易操作更加靈活，價格也比較公開透明?？梢钥闯?，碳信用作為一種創(chuàng)新的環(huán)境金融產(chǎn)品，雖然發(fā)展時間不長，但己經(jīng)依托國際商品和金融市場得到了快速的發(fā)展，同時全球碳市場也在日益繁榮擴(kuò)張的交易活動中日趨成熟。

4.3.2碳交易市場提供我國“碳金融”發(fā)展的基礎(chǔ)

4.3.2.1碳交易市場降低碳金融的交易成本

目前，中國的碳交易仍處在主要集中在具體項目上的“農(nóng)貿(mào)市場”階段，而同為發(fā)展中大國的印度已經(jīng)在碳金融層次開始布局。碳金融和碳交易好比兩條腿，沒有完善的碳交易市場平臺的支撐，中國不僅將失去碳交易的定價權(quán)，而且將又一次失去金融創(chuàng)新的機(jī)會。中國碳交易市場的完善現(xiàn)在最關(guān)鍵的是解決市場需求問題。中國碳交易需要建立一個標(biāo)準(zhǔn)化的、規(guī)范運(yùn)作的市場，這樣才能在產(chǎn)生交易產(chǎn)品的基礎(chǔ)上吸引企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)以較低的交易成本進(jìn)入市場。同時，金融機(jī)構(gòu)作為碳交易市場的重要參與主體，同樣可以憑借自身特殊的功能參與完善碳交易市場的工作中，活躍并強(qiáng)大碳交易市場。

4.3.2.2碳交易市場提供碳金融創(chuàng)新產(chǎn)品衍生基礎(chǔ)

隨著碳交易的成熟與擴(kuò)展，碳排放權(quán)才可以發(fā)展衍生為如碳排放權(quán)期貨與期權(quán)、碳基金、由碳減排有關(guān)的直接投融資以及開發(fā)相關(guān)理財產(chǎn)品等具有流動性和投資價值的金融產(chǎn)品。例如，目前碳交易指數(shù)也已經(jīng)成為重要的市場指標(biāo)。2008年紐約一泛歐交易所推出低碳100歐洲指數(shù)，此創(chuàng)新指數(shù)是一個確認(rèn)有低碳排放記錄的歐洲公司碳指數(shù);另外，標(biāo)準(zhǔn)普爾等指數(shù)部門也開發(fā)建立了類似的低碳環(huán)保指數(shù)。具有創(chuàng)新眼光的金融機(jī)構(gòu)還在此類指數(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)了ETF基金，比如巴黎銀行EasyETF低碳100歐洲，此基金就是一只由紐約一泛歐指數(shù)而開發(fā)創(chuàng)建的ETF基金。此外，商業(yè)銀行在碳交易領(lǐng)域也進(jìn)一步發(fā)展了碳金融創(chuàng)新。初期銀行參與碳交易的一般途徑是為碳交易提供中介服務(wù)，此后在碳金融領(lǐng)域發(fā)展了包括為減排企業(yè)提供投融資、擔(dān)保以及設(shè)計各種碳金融理財產(chǎn)品等服務(wù)。因此，參與構(gòu)建碳交易市場，不僅可以成為中國參與國際金融體系構(gòu)建的“突破口”，而且也為我國解決節(jié)能減排事業(yè)發(fā)展過程中綠色技術(shù)應(yīng)用缺乏的問題提供了的有效途徑。

4.3.2.3碳交易市場促進(jìn)我國金融機(jī)構(gòu)搶占國際碳金融創(chuàng)新領(lǐng)域

目前中國缺乏完善的碳交易市場。由于碳交易的市場和標(biāo)準(zhǔn)都在國外，中國為世界創(chuàng)造巨大的核證減排量，但卻被發(fā)達(dá)國家以低價購買，或直接利用，或在國際碳交易市場交易來掙錢高額差價，然后再經(jīng)過其金融機(jī)構(gòu)包裝、開發(fā)成為價格更高的金融衍生產(chǎn)品、擔(dān)保產(chǎn)品在國外進(jìn)行交易，這才使得一批國際金融機(jī)構(gòu)爭先參與碳交易，或充當(dāng)直接買家，或充當(dāng)中介角色，并不斷開發(fā)創(chuàng)新相關(guān)金融產(chǎn)品，從中獲取巨大商業(yè)利潤。發(fā)達(dá)國家如今還積極吸引中國本土的金融機(jī)構(gòu)參與到他們所建立的碳金融市場中賺取中國資本的利潤。而目前中國碳交易市場發(fā)展滯后，不能為買賣雙方提供完整、詳細(xì)、準(zhǔn)確的碳交易細(xì)節(jié)，無法提供信息對稱的基礎(chǔ)，保證碳交易順利開展，缺乏議價能力，導(dǎo)致本土的金融系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)在對碳金融業(yè)務(wù)沒有較為充分把握的情況下不敢貿(mào)然介入其中。如商業(yè)銀行以及第三方核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)(DoE)等在參與碳交易方面還處在非常初級的探索階段。因此，我國金融機(jī)構(gòu)發(fā)展碳金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)需要完善的符合我國國情的碳交易市場平臺。

4.3.3碳交易蓬勃發(fā)展催生高層次碳金融產(chǎn)物一碳貨幣

4.3.4.1碳貨幣

“碳貨幣”是全球應(yīng)對氣候變暖，在碳交易蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)上被提出來的新名詞，指國際貨幣體系可能建立“碳本位”，將“碳點(diǎn)”貨幣發(fā)展為一種全新的超貨幣，讓二氧化碳排放權(quán)成為繼白銀、黃金、美元之后的國際貨幣基礎(chǔ)。碳交易的基本原理是，交易一方通過支付另一方獲得溫室氣體減排額，可將購得的溫室氣體減排額實現(xiàn)其減排的目標(biāo)。國際碳市場在《京都議定書》生效后幾年內(nèi)快速增長并漸趨成熟。世界銀行統(tǒng)計顯示，全球碳交易市場在2008年規(guī)模高達(dá)1300億美元，交上年擴(kuò)大了一倍。另有2009年6月英國新能源財務(wù)公司的預(yù)測報告，全球碳交易市場2020年有望超過石油市場而成為世界第一大交易市場，將達(dá)到3.5萬億美元。目前建立“碳本位”，實現(xiàn)以“碳貨幣”作為超貨幣的構(gòu)想還為時較早，現(xiàn)階段較為可行的是先探索利用碳交易市場的快速發(fā)展來助推國際貨幣多元化。

4.3.4.2碳貨幣推進(jìn)高層次碳金融發(fā)展

隨著碳交易市場的發(fā)展壯大，碳貨幣的概念也漸漸變的清晰。當(dāng)未來統(tǒng)一的全球碳市場運(yùn)行成熟、碳減排權(quán)價值趨于穩(wěn)定以及減排技術(shù)高度發(fā)達(dá)之后，各個國家和地區(qū)的超額減排量運(yùn)用碳貨幣體系定價與交易，為形成以“碳本位”為基礎(chǔ)的國際貨幣體系提供可能。面對全球新趨勢與新挑戰(zhàn)，中國必須全方謀劃戰(zhàn)略，構(gòu)建碳金融以及其碳資本體系，從而使得人民幣成為碳交易計價的主要結(jié)算貨幣，這是中國在新能源領(lǐng)域爭取定價權(quán)的關(guān)鍵一步，同時也是人民幣發(fā)展為國際貨幣的必由之路。

從貨幣發(fā)展史分析，一國貨幣發(fā)展成為國際貨幣甚至國際儲備貨幣一般需要遵循“計價結(jié)算貨幣一儲備貨幣一錨貨幣”的基本路徑。此規(guī)律中，某國貨幣與國際大宗商品，尤其是能源貿(mào)易的計價和結(jié)算貨幣的綁定權(quán)往往是該貨幣崛起的起點(diǎn)。例如“煤炭一英鎊”、“石油一美元”的能源貿(mào)易計價和結(jié)算貨幣綁定權(quán)與貨幣霸權(quán)的演繹發(fā)展形成了現(xiàn)行的“信用本位制”下的國際貨幣體系。目前歐洲氏碳革命以及清潔能源技術(shù)的突飛猛進(jìn)已經(jīng)成為歐元國際貨幣地位提升的新動力。在此趨勢下，各國貨幣都爭先爭奪碳交易的主導(dǎo)貨幣。在碳交易市場發(fā)展早期，世界銀行等美元機(jī)構(gòu)基金為碳減排權(quán)采購主體，后來歐盟買家數(shù)量逐年增加并占據(jù)主導(dǎo)。根據(jù)法國信托局氣候金融部研究數(shù)據(jù)顯示，2007年58只碳基金的貨幣組成中，來自包括政府機(jī)構(gòu)、發(fā)展銀行的政府投資者的資金93.3%是歐元;包括世界銀行、其他發(fā)展銀行、私有部門、政府機(jī)構(gòu)的混合投資者的資金84.7%為歐元。包括私有部門、發(fā)展銀行、公共/私人合伙的私人投資者的資金60.1906為歐元。其余為美元和極少的瑞士法郎和英鎊。從這些數(shù)據(jù)可以看出，使用歐元作為國際碳交易的計價與結(jié)算貨幣已成為普遍事實。特別是美國退出《京都議定書》后使其喪失對碳市場的主導(dǎo)權(quán)，歐盟后來居上。加上美元的長期疲勢，進(jìn)一步擴(kuò)大了發(fā)展中國家碳項目交易市場以歐元作為計價結(jié)算貨幣的比重。

隨者各國參與碳交易市場程度的提高，將有越來越多的國家利用碳交易，提升其本國貨幣在國際貨幣體系中的地位，從而有助于其躋身于世界主導(dǎo)國際貨幣的行列。目前，日元已經(jīng)在努力爭取，澳元、加元等都具備提升空間。如果美國國會通過瓦克斯曼馬基法案并最終立法，美元將大大加強(qiáng)其在在碳交易領(lǐng)域的話語權(quán)。中國2008年的CDM項目所獲得的核準(zhǔn)減排量(CER)成交量，已占世界總成交量八成。作為CDM機(jī)制的最大供給國，中國應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，爭取碳交易市場定價權(quán)，因此必須建立規(guī)范而具規(guī)模的碳交易市場，并與國際碳交易市場形成聯(lián)動。這樣才有可能發(fā)展中國的碳金融并爭奪到碳資產(chǎn)定價權(quán)，加速人民幣的國際化。通過國內(nèi)碳金融體系的建立，包括人民幣相關(guān)碳金融投資品和人民幣碳基金的開發(fā)與推出，將助推人民幣國際化這一進(jìn)程。

4.3.4我國碳交易市場發(fā)展滯后

雖然中國是最大的減排市場提供者，但碳交易定價權(quán)并不掌握在中國企業(yè)手中，中國企業(yè)仍舊處于適應(yīng)之中。對于未來的碳交易市場，最重要的還是進(jìn)一步確定市場秩序，要靠市場的自身來完善，有關(guān)部門只需給予一定的政策、資金扶持，將國內(nèi)的碳交易市場平全打造起來。

中國處于整個碳交易產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，一方面在碳交易中買方和賣方不能互通有無。目前碳排放交易相當(dāng)一部分是境外買家，其中不乏很多國際金融機(jī)構(gòu)的參與。國內(nèi)企業(yè)與國際買家談判時，最終的成交價格與國際市場價格相去甚遠(yuǎn)。據(jù)悉，國際市場上碳排放交易價格一般在每噸17歐元左右，而國內(nèi)的交易價格在8歐元至10歐元左右。事實上，中國碳排放交易跟西方的碳交易市場有很大差距，信息的透明程度很不夠，使得中國企業(yè)在談判中處于弱勢地位。另一方面碳排放協(xié)議及其談判的過程十分復(fù)雜漫長:減排量價格、付款范圍和條件、核實成本和收益成本、適用的法律等，其中有很多都是我們國內(nèi)企業(yè)并不十分了解的。由于中國缺乏定價中心，中國企業(yè)在出售二氧化碳減排量的價格時，價格差只是當(dāng)時國際市場交易價的1/2。再一方面目前中國污染排放與溫室氣體排放交易都分散在各個城市和各個行業(yè)。這種狀況也導(dǎo)致中國企業(yè)在談判中處于弱勢地位，最終的成交價格與國際市場價格相差甚遠(yuǎn)。

擁有碳市場的定價權(quán)不僅取決于碳貿(mào)易量，還首先必須建立統(tǒng)一的碳交易平臺，為買賣雙方提供充分的供求信息，降低交易成本，實現(xiàn)公平合理定價。目前，中國的碳減排額度往往是先出售給中介方(即DOE，一般是擁有驗證能力的、國外大型投行的碳金融管理機(jī)構(gòu))，然后再由其出售給需要購買減排指標(biāo)的企業(yè)。這樣經(jīng)中介方易手，必然會造成成交價和國際價格的脫節(jié)?！?對此，中國需要建立一個包括碳排放在內(nèi)的排放權(quán)交易市場，整合各種資源與信息，通過市場發(fā)現(xiàn)價格，用市場化的方法去規(guī)范各個企業(yè)的單兵作戰(zhàn)。而碳交易所的成立則能夠為買賣雙方提供一個公平、公正、公開的對話機(jī)制;交易的模式也非常簡潔，即通過引入競價機(jī)制充分發(fā)現(xiàn)價格，從而有效地避免暗箱操作。同時，專業(yè)的交易市場還是一個更有利參與國際市場的途徑。因為，建立碳交易市場，不僅有利于減少買賣雙方尋找項目的搜尋成本和交易成本，還將增強(qiáng)中國在國際碳交易定價方面的話語權(quán)。

4.4金融機(jī)構(gòu)碳金融業(yè)務(wù)在我國發(fā)展滯后

4.4.1我國金融機(jī)構(gòu)“碳金融”業(yè)務(wù)發(fā)展與國際金融機(jī)構(gòu)的差距

4.4我國碳基金與國際碳基金的差距

隨著碳交易的擴(kuò)大，碳排放權(quán)進(jìn)一步衍生為具有投資價值和流動性的金融資產(chǎn)，國際金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險投資介入的碳金融活動、碳減排期貨、期權(quán)市場、碳排放信用等環(huán)保衍生品的規(guī)模越來越大。其中碳資產(chǎn)越來越受到私募資本的關(guān)注。2000年，世界銀行發(fā)行了首只投資減排項目的碳原型基金，目前已經(jīng)設(shè)立了8個碳基金，總額高達(dá)10億美元。自2004年以后，私人資本開始大舉投資減排項目。截至2007年底，私募資本主導(dǎo)的基金數(shù)量超過了政府機(jī)構(gòu)或組織主導(dǎo)的基金，如挪威碳點(diǎn)公司、歐洲碳基金等都非?；钴S。而具體到在我國建立的相關(guān)的碳基金，如前文所述，大多是歸于國際金融機(jī)構(gòu)參與建立，我國本土建立的碳基金也大多是政府屬性，由金融機(jī)構(gòu)自發(fā)成立的碳基金幾乎沒有。面對我國碳金融發(fā)展滯后的狀況，金融機(jī)構(gòu)如果不快速跟進(jìn)碳基金領(lǐng)域的探索，勢必將這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場份額拱手讓給國外具有遠(yuǎn)見的國際碳基金。

3.4.1.2我國商業(yè)銀行與國際商業(yè)銀行的差距

隨著國外商業(yè)銀行金融全能性機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的完成，國內(nèi)幾乎所有的商業(yè)銀行也加緊跟隨其發(fā)展步伐。過去我國商業(yè)銀行只注重存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢。目前國際商業(yè)銀行大部分都經(jīng)歷過了痛苦的轉(zhuǎn)型期，例如，轉(zhuǎn)型成功的典范德意志銀行，重點(diǎn)發(fā)展表外業(yè)務(wù)，如咨詢服務(wù)、理財業(yè)務(wù)以及投行業(yè)務(wù)等，同時通過合并拍賣等途徑使得其最初高達(dá)8000多億美元的公司法人客戶資產(chǎn)降為1000多億美元，從而經(jīng)受住了經(jīng)濟(jì)周期的沖擊。目前，國際大銀行中間業(yè)務(wù)收入比例都在40%到50%左右，有些所占比重更大。而我國卻一般低于20%，有些甚至更低，因此有必要調(diào)整這種非常危險的經(jīng)營模式。而碳金融對于商業(yè)銀行來講，其創(chuàng)新的內(nèi)涵與外延意義可以說是巨大的，不僅僅是相關(guān)中間業(yè)務(wù)的開拓，更多的意義在于在這一新興領(lǐng)域快速搶占市場份額，否則其后果將永遠(yuǎn)是復(fù)制國際具備先進(jìn)理念銀行所丟棄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而目前本土的金融系統(tǒng)，金融機(jī)構(gòu)在對碳金融業(yè)務(wù)沒有較為充分把握的情況下不敢貿(mào)然介入其中。如商業(yè)銀行以及第三方核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)(DOE)等在參與碳交易方面還處在非常初級的探索階段。因此，我國商業(yè)銀行發(fā)展碳金融業(yè)務(wù)緊迫而且必要。

4.4.2我國金融機(jī)構(gòu)發(fā)展“碳金融”業(yè)務(wù)的巨大商機(jī)開展碳排放業(yè)務(wù)對于金融機(jī)構(gòu)而言，無論是碳基金，或商業(yè)銀行，在搶占碳金融領(lǐng)域市場份額，獲取巨大經(jīng)濟(jì)利潤的同時，還有利于提升社會形象，增強(qiáng)公信力和美譽(yù)度。

首先，開展碳排放業(yè)務(wù)利潤空間很大。據(jù)世界銀行統(tǒng)計，2006年在CERS價格上，中國與歐盟相差大概10歐元/噸，這里存在巨大價差與巨大的利潤空間。無論2012年后《京都議定書》是否續(xù)簽?zāi)辏?010后中國是否繼續(xù)在非附件國家，無論哥本哈根會議能否達(dá)成協(xié)議，或所達(dá)成的協(xié)議約束力是否夠強(qiáng)，碳金融市場自身的特點(diǎn)決定了這個市場將持續(xù)走高，因為歐盟和更多的國家都己經(jīng)開始加入排放貿(mào)易的游戲。因此我國金融機(jī)構(gòu)理應(yīng)順應(yīng)歷史發(fā)展潮流，積極探索與發(fā)展碳金融業(yè)務(wù)。

其次，商業(yè)銀行參與cDM項目開發(fā)，并不失時機(jī)地開展碳交易業(yè)務(wù)等碳金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不僅是“赤道原則”的要求，更是實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的需要。

一是響應(yīng)“赤道原則”的需要。宣布實行赤道原則的銀行必須審慎調(diào)查核實項目融資中的環(huán)境和社會的因素，使得項目在執(zhí)行過程中對環(huán)境和社會負(fù)責(zé)，實施與“赤道原則”相一致的內(nèi)部政策和程序。我國商業(yè)銀行作為實行“赤道原則”的成員機(jī)構(gòu)，積極參與CDM項目，實施節(jié)能環(huán)保，并積極發(fā)展其碳金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)正好與“赤道原

則”相吻合。

二是開發(fā)包括綠色信貸在內(nèi)的環(huán)保金融產(chǎn)品線。商業(yè)銀行參與CDM項目的同時，應(yīng)該開發(fā)出與CDM項目相配套的金融產(chǎn)品，比如CDM項目申報費(fèi)用需墊支的搭橋融資、前期投入的融資租賃或設(shè)備融資、其CDRS(減排量)項下的全球市場風(fēng)險管理、貨幣市場管理以及交易結(jié)算管理等;此外，開發(fā)與碳交易相關(guān)的金融理財產(chǎn)品，也是商業(yè)銀行搶占碳金融市場的有效途徑之一。只有這樣CDM項目給商業(yè)銀行所帶來的綜合效益才能得以充分體現(xiàn)。

三是踐行綠色金融經(jīng)營理念和擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的需要。商業(yè)銀行在綜合平衡投資項目可能產(chǎn)生的短期利益和長期整體利益時，應(yīng)謀求可持續(xù)發(fā)展。要以承擔(dān)社會責(zé)任為前提，在踐行保護(hù)環(huán)境義務(wù)的同時，大力增強(qiáng)自身的利益空間和國際競爭力。否則只注重短期效益與眼前利益而以環(huán)境為代價只會以更大的成本來彌補(bǔ)。

四是提高金融服務(wù)檔次。商業(yè)銀行要在完善有關(guān)cDM項目金融配套服務(wù)的同時提高服務(wù)質(zhì)量，尤其對涉及跨國性的金融業(yè)務(wù)，要設(shè)計出全球性風(fēng)險管理方案，確保cDM項目與銀行金融服務(wù)實現(xiàn)投入產(chǎn)出雙贏。

5發(fā)展和完善我國“碳金融”市場的政策建

議

5.1解決我國CMO項目發(fā)展過程中存在問題的對策建議

隨著我國碳金融市場的發(fā)展，相關(guān)碳金融產(chǎn)品和服務(wù)將日益豐富，其中CDM項也將得到快速發(fā)展。但這種快速發(fā)展需要相關(guān)配套措施的調(diào)整與完善，函待各級政府或主管部門理順相關(guān)政策和機(jī)制，為逐步建立和發(fā)展適合中國國情的CDM市場創(chuàng)造更為有利的環(huán)境和條件。根據(jù)近幾年的實踐，以下五個方面的相關(guān)政策和機(jī)制期待重點(diǎn)調(diào)整和完善。

5.1.1加強(qiáng)研究環(huán)境金融的理論和政策

環(huán)境金融的實踐性和操作性很強(qiáng)，既涉及到金融領(lǐng)域，也涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域、環(huán)境領(lǐng)域、管理學(xué)領(lǐng)域和法律領(lǐng)域。作為溫室氣體排放大國的中國，尤其應(yīng)該對自身參與CDM項目的潛力及規(guī)模進(jìn)行認(rèn)真研究。目前我國環(huán)境金融尚處于萌芽狀態(tài)，而碳金融是屬于低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中環(huán)境金融獨(dú)樹一幟的發(fā)展分支，所以加強(qiáng)研究環(huán)境金融的理論和政策，將為碳金融未來的發(fā)展提供有力的理論支持和政策指導(dǎo)。

5.1.2建立碳交易市場

溫室氣體排放權(quán)既是有限的環(huán)境資源，同時也是國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。在我國，應(yīng)借鑒國際碳交易市場發(fā)展機(jī)制，研究和探索碳排放權(quán)或排放配額制度以及相關(guān)碳交易市場運(yùn)行機(jī)制，利用碳交易市場發(fā)現(xiàn)排放權(quán)價格，積極促進(jìn)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入CDM市場，有效配置經(jīng)濟(jì)主體間利益，鼓勵和引導(dǎo)優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，落實節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)。

5.1.3積極推廣宣傳

推廣宣傳CDM項目，使企業(yè)充分認(rèn)識CDM項目運(yùn)行機(jī)制，同時意識到參與開發(fā)CDM項目、進(jìn)行節(jié)能減排所蘊(yùn)涵的巨大價值，促進(jìn)CDM項目業(yè)主以及相關(guān)開發(fā)商可以根據(jù)行業(yè)與自身發(fā)展情況制定計劃，并推動其擴(kuò)大國際間合作，力爭企業(yè)利益和國家環(huán)境資源利益最大化。

中介市場是開發(fā)CDM項目的關(guān)鍵，應(yīng)制定支持政策，鼓勵金融機(jī)構(gòu)與民間機(jī)構(gòu)參與進(jìn)入。在我國，金融機(jī)構(gòu)參與與促進(jìn)CDM項目發(fā)展的潛力巨大，其作為項目交易中介和資金中介的作用尤其重要。因此，應(yīng)鼓勵金融機(jī)構(gòu)作為中介購買CDM項目成果或直接與項目業(yè)主聯(lián)合開發(fā)CDM項目。

5.1.5建立有效激勵機(jī)制

CDM項目涉及環(huán)境、金融、管理、法律等方方面面，需要項目業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)、國際買家的等的參與，同時政策性強(qiáng)，因此，發(fā)展我國的CDM項目是個系統(tǒng)工程，需要各級政府和主管依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則制定一系列規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，提供相關(guān)的信貸支持、稅收、投資等配套政策，鼓勵金融機(jī)構(gòu)參與CDM與節(jié)能減排領(lǐng)域的投融資活動，促進(jìn)我國CDM項目的發(fā)展。

5.2建立我國碳交易市場的基本框架

目前，國際上發(fā)展成熟的碳交易市場可以大致分為兩種:規(guī)范市場和自愿市場。其中大部分為了滿足國際、區(qū)域性或國內(nèi)強(qiáng)制法規(guī)的最終目標(biāo)，例如《京都議定書》、歐盟排放貿(mào)易體系等，有排放限量的國家或企業(yè)進(jìn)行碳指標(biāo)買賣的交易行為稱為規(guī)范市場(comPhanoeMarket);除此之外，出于自愿目的，從社會責(zé)任和品牌建設(shè)等目的而進(jìn)行碳指標(biāo)購買的交易行為被看作是自愿市場(voluntaryMarket)。這是中國目前可以采取的交易模式。二者并存于目前的碳市場，相互間有一定的區(qū)別和聯(lián)系。

5.2.1國際規(guī)范市場與自愿市場的運(yùn)行機(jī)制

5.2.1.1規(guī)范性市場

規(guī)范性市場必須約束于強(qiáng)制性的法規(guī)或協(xié)議下，《京都議定書》是目前最主要的強(qiáng)制性國際協(xié)議?，F(xiàn)行的最大規(guī)范性碳交易市場是歐盟成員國之間實行的歐盟排放貿(mào)易體系(Europeanunion阮issions腸祖ingscheme，EuETs)。

歐盟排放貿(mào)易體系采用的是總量管制兼排放交易的管理和交易模式，歐盟各成員國每年先預(yù)定與《京都議定書》規(guī)定的減排標(biāo)準(zhǔn)相一致的可能的二氧化碳排放量，然后政府依據(jù)總排放量向該政府各企業(yè)發(fā)放二氧化碳排放權(quán)，即歐盟排碳配額(EUA)，每個配額允許企業(yè)排放1噸的二氧化碳。企業(yè)在期限內(nèi)可以“出售”其沒有使用完的配額來套利。同時，企業(yè)可以通過碳交易市場從有剩余配額的企業(yè)手中購買其排放量超出分配的配額的部分，否則就會被處以重罰。這些配額通過類似銀行間的轉(zhuǎn)賬方式以電子賬戶操作模式在企業(yè)或國家之間自由轉(zhuǎn)移。同時，歐盟排放貿(mào)易體系也在不斷發(fā)展中壯大。2004年歐盟通過“連接指令(LinkingDirective，LD)”規(guī)定了EUETS與《京都議定書》的對接，2005年1月1日起與清潔發(fā)展機(jī)制，即CDM項目市場對接，2008年1月1日起與聯(lián)合履行機(jī)制J工對接，2。也就是說《京都議定書》下的CERS和ERUS可以在歐盟排放貿(mào)易體系下轉(zhuǎn)換成EUAS，從而使得碳交易的模式更為靈活。

除了歐盟排放貿(mào)易體系這一全球最大的規(guī)范性碳交易市場外，全球比較有名的規(guī)范性碳交易市場還有美國一些州政府制定的區(qū)域性的強(qiáng)制溫室氣體減排法規(guī)所形成的除《京都議定書》和EUETS之外的碳市場。例如美國東北部十州簽訂的“區(qū)域溫室氣體行動 (RegionalGreenhouseGasInitiative，RGGI)”，該行動同樣采用“限值一貿(mào)易”的模式，并確定溫室氣體減排目標(biāo)，即在2009年到201互年間，將碳排放維持在和目前排放大致相當(dāng)?shù)乃缴?，?0巧年到2018年間每年削減2.506，由此在2018年的排放量將會比2009年時減少10%。

5.2.1.2自愿性市場

自愿市場的交易環(huán)境相對規(guī)范市場來說比較自由，沒有強(qiáng)制性減排目標(biāo)的約束，完全是出于成員間的自發(fā)組織以社會責(zé)任和品牌建設(shè)為目的而進(jìn)行的碳交易。自愿市場由于沒有強(qiáng)制性的購買需求，因此交易沒有規(guī)范市場活躍，但其相對的低交易成本仍吸引了很多參與者。自愿市場的交易行為出于“碳中和(CarbonNeutral)”的考慮購買各種排放指標(biāo)或者源于某些個人或者企業(yè)對例如航空和工業(yè)加工此類特定的溫室氣體排放活動進(jìn)行補(bǔ)償。芝加哥氣候交易所 (chicagoClimateExchange，ccx)這樣的交易平臺就是典型的自愿性碳交易平臺。

芝加哥氣候交易所現(xiàn)有來自全球范圍內(nèi)的交通、環(huán)境、電力、汽車等數(shù)十個不同行業(yè)的會員近300個，是全球唯一個同時開展《京都議定書》中所要求控制排放的涉及二氧化碳、甲烷、六氟化硫、全氟化物、氫氟碳化物、氧化亞氮等6種溫室氣體減排交易的交易所。芝加哥氣候交易所要求要求其會員通過自身的減排行為或者購買補(bǔ)償項目(O能etProjeets)的減排量，做到在2003年到2006年實現(xiàn)排放比基準(zhǔn)線減少4%，在2007年到2010年將實現(xiàn)606的減排目標(biāo)。其中基準(zhǔn)線的定義是1998一2001年的年平均排放量。在芝加哥氣候交易所進(jìn)行交易的對象稱為碳金融證券Carbon交易。

自愿市場除了交易所交易方式外還有多種場外交易模式，所交易的碳信用涉及面更廣，即包括經(jīng)核實的減排量(、℃力 fiedEmissionReductions，VERS)，也包括未經(jīng)核實的減排量(Non一veri五ed枷issionReduction，ER)以及預(yù)期的減排量(prospectiveEmissionReduction)等。同時，在規(guī)范市場中交易的CERs、EUAS、ERUS以及其他形式的配額和碳信用都可以在自愿市場上進(jìn)行交易。

5.2.2借鑒成熟市場經(jīng)驗，建立適合我國國情的碳交易市場的基本框架

中國目前的政策環(huán)境尚不適合“激進(jìn)式”的改革模式，即立即采取限額交易。根據(jù)中國碳交易發(fā)展的經(jīng)驗，“漸進(jìn)式”改革模式更適用于中國碳排放權(quán)交易市場的建立與發(fā)展。本文在對國際國內(nèi)碳交易市場分析的基礎(chǔ)上，初步設(shè)想建立適合我國國情的碳交易基本框架，即中國作為發(fā)展中國家在其還未承擔(dān)國際社會法定溫室氣體排放量限制時期，可以建立初級階段的碳排放交易市場作為過渡，并在適當(dāng)?shù)臅r候再建立可以與歐盟碳交易體系相抗衡的完善的碳交易市場。

5.2.2.1過渡期—初級階段的市場

中國作為發(fā)展中國家，現(xiàn)階段并不需要承擔(dān)溫室氣體排放限制，但是并不意味著我國在國際碳排放交易中可以不作為。相反，我們應(yīng)該未雨綢繆，在中國還未具備利用強(qiáng)制法規(guī)或協(xié)議限定企業(yè)進(jìn)行碳排放約束時，可以考慮先建立初級的碳排放市場，即自愿性碳交易市場。

這個自愿減排就是沒有國家強(qiáng)制減排責(zé)任的企業(yè)，基于企業(yè)社會責(zé)任，或者企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，自愿減排產(chǎn)生的減排量。

第一，參與主體來源的確定性分析。未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢將是低碳經(jīng)濟(jì)，無論是宏觀國家經(jīng)濟(jì)，還是微觀企業(yè)經(jīng)濟(jì)，誰先順應(yīng)歷史發(fā)展趨勢，搶占經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，誰就將獲得市場認(rèn)可以及資金的追捧，引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)。企業(yè)進(jìn)行減排活動和企業(yè)追求發(fā)展兩者并不存在根本性的矛盾。短期內(nèi)可能有所沖突，但從長期看并不矛盾。進(jìn)行減排的企業(yè)可以通過碳交易市場獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償;而購買指標(biāo)的企業(yè)由于有壓力進(jìn)行技術(shù)改造和升級進(jìn)行減排，因此會“被動”地提高能源資源利用率和能效水平。相比于其他企業(yè)，從事這樣的主動減排行為的企業(yè)就有可能具備技術(shù)領(lǐng)先，當(dāng)強(qiáng)制減排成為普遍政策時，其就具備了明顯的減排優(yōu)勢，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。反之，落后企業(yè)如果對減排繼續(xù)保持排斥心理，那么長期看，吃虧的就是企業(yè)自身了。此外，碳排放權(quán)供給者如果由于各種原因無法通過CDM機(jī)制得到補(bǔ)償，同樣可以到國內(nèi)的碳交易市場上獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。因此在中國建立自愿減排市場，會涌現(xiàn)出大批具有發(fā)展眼光的企業(yè)參與到碳交易市場成為碳排放權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的需求者或供給者。

第二，完善現(xiàn)有的國內(nèi)各大碳交易平臺。中國目前已經(jīng)建立了數(shù)家碳交易市場，雖然并沒有從事真正意義上的碳交易活動，大多只是節(jié)能減排和環(huán)保技術(shù)及資產(chǎn)類的交易，但是有了這樣的初級平臺就意味著可以發(fā)展成為較為完善的交易平臺。發(fā)揮現(xiàn)有的CDM技術(shù)服務(wù)中心以及排放權(quán)交易所機(jī)構(gòu)的信息與交易平臺的作用，同時還要鼓勵全國各個地區(qū)積極構(gòu)建碳交易區(qū)域市場，尤其是長江三角洲和珠江三角洲區(qū)域。眾多的區(qū)域市場是建立統(tǒng)一的國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。此外，在目前排污權(quán)交易試點(diǎn)不斷完善的基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)其他創(chuàng)新產(chǎn)品的交易。

第三，建立全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的碳交易市場體系，有效降低減排成本并優(yōu)化資源配置。在完善現(xiàn)有的國內(nèi)各大碳交易市場的基礎(chǔ)上，建立全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的碳交易市場體系。自愿減排市場上交易規(guī)則、交易制度以及信息的披露主體可以由已經(jīng)對與碳金融有一定了解的金融機(jī)構(gòu)來參與制定，為買賣雙方提供準(zhǔn)確、完整、詳細(xì)的碳交易細(xì)節(jié)，在信息對稱的基礎(chǔ)上，保證碳交易順利開展。

5.2.2.2完善的市場交易方式

在筆者看來，當(dāng)中國企業(yè)經(jīng)歷過上述過度時期碳減排的自愿交易模式后，會比較容易過度到規(guī)范的碳交易市場機(jī)制。借助綠色利益驅(qū)動，這是中國在長期發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的必由之路。

第一，統(tǒng)一全國碳交易平臺，建立規(guī)范碳交易體系，并與國際碳交易市場建立聯(lián)

動。

構(gòu)建一整套與發(fā)展全國統(tǒng)一碳市場相關(guān)的法律法規(guī)體系，由于碳排放權(quán)的稀缺性來設(shè)立強(qiáng)制性企業(yè)排放上限，政府根據(jù)總排放量向各企業(yè)分發(fā)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的二氧化碳排放權(quán)，建立類似歐盟碳排放交易體系的規(guī)范碳交易市場。此外，信息收集的充分程度將直接影響交易成本和交易成功率。全國統(tǒng)一的碳交易平臺將為交易雙方進(jìn)行排污權(quán)交易提供其需要的大量的有關(guān)價格、需求量和供給量、需求單位和供給單位等市場信息。如果信息不充分，就會導(dǎo)致交易價格上升，交易成功率就會卞降。同時，可以考慮利用網(wǎng)上平臺，設(shè)計出與國際碳交易聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)鏈接，積極有效參與國際碳交易市場。良好的網(wǎng)上平臺可以使信息得到充分的釋放，同時降低成本。

第二，制定排放權(quán)法規(guī)并強(qiáng)化政府對于碳交易市場的監(jiān)能力。

規(guī)范性的碳交易市場能否順利建立，關(guān)鍵在于政府能否建立沒有漏洞的法制與監(jiān)控系統(tǒng)?？扑苟ɡ碚f明明晰的產(chǎn)權(quán)歸屬，能有效劃分責(zé)任，從而有益于排放權(quán)交易的進(jìn)行。我國的排放權(quán)交易健康的成長道路需要完善的法律提供保障。目前我國已制定的一些地方性政策法規(guī)仍不夠完備細(xì)致，因此需要結(jié)合我國國情和其他國家的實踐進(jìn)一步地改進(jìn)。此外，沒有政府的有效監(jiān)管，排放權(quán)交易很難實施，排放權(quán)交易的整個過程離不開政府的監(jiān)督行為。政府作為交易的保護(hù)者和監(jiān)督者，有責(zé)任促使交易雙方完成其承諾的減排責(zé)任，保證市場機(jī)制更好地運(yùn)行。

第三，我國政府和企業(yè)還應(yīng)提高自身認(rèn)知，為新的變化做準(zhǔn)備。

首先，從可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化角度看待排放權(quán)交易與我國的聯(lián)系。其次，運(yùn)用科學(xué)技術(shù)控制和減少我國的溫室氣體排放總量。加強(qiáng)國際規(guī)則的約束力，完善排放權(quán)交易的法律法規(guī)，制訂科學(xué)的環(huán)境監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的排放權(quán)交易平臺。再次，我國企業(yè)要抓住碳排放權(quán)交易帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，壯大和發(fā)展自己。

5.3我國金融機(jī)構(gòu)發(fā)展碳金融業(yè)務(wù)的途徑

5.3.1促進(jìn)碳基金在我國的發(fā)展

5.3.1.1建立跨國金融戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極開展國內(nèi)碳基金培育工作

碳基金等風(fēng)險投資隊伍正隨著國際碳交易數(shù)量的擴(kuò)容而不斷擴(kuò)大，碳排放權(quán)交易作為一種金融產(chǎn)品日益受到金融機(jī)構(gòu)與專業(yè)人士的青睞。國內(nèi)碳基金認(rèn)識碳交易相關(guān)投資產(chǎn)品較晚，起步較國際投行也慢，因此有效參與該市場的競爭和經(jīng)營需要與富有經(jīng)驗的國際投行或公司建立戰(zhàn)略合作和聯(lián)盟關(guān)系，目的是在保住國內(nèi)市場的同時發(fā)展自身的國際市場。借鑒管理與經(jīng)營有經(jīng)驗的國際投行或?qū)I(yè)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)并與之建立戰(zhàn)略關(guān)系是進(jìn)入碳金融市場的最捷徑路徑。

5.3.1.2培養(yǎng)覆蓋CDM項目投融資和流通領(lǐng)域的管理與交易的高素質(zhì)碳基金運(yùn)作團(tuán)隊

碳基金業(yè)務(wù)的全過程不僅涉及碳專業(yè)技術(shù)內(nèi)容，還涉及全球碳交易市場:不僅涉及國內(nèi)金融，還涉及國際金融;不僅涉及一般風(fēng)險投資業(yè)務(wù)，還涉及投資銀行業(yè)務(wù);不僅要求國內(nèi)金融產(chǎn)品服務(wù)，還要求國際金融產(chǎn)品服務(wù);不僅需要為其提供原生產(chǎn)品服務(wù)，還要為其配備衍生產(chǎn)品配套措施。只有一支具備全面素質(zhì)的金融員工隊伍，才可以做到碳金融服務(wù)的盡善盡美，同時控制自身風(fēng)險并且更好地實施跨國金融戰(zhàn)略。

5.3.1.3引導(dǎo)碳基金積極參與碳匯項目

全國森林資源統(tǒng)計顯示，目前，我國尚有的宜林荒山荒地以及人工造林保存面積占我國森林總面積的近4成，居世界首位。另外，我國森林面積中中幼齡林占比55.390k，森林單位面積蓄積量尚沒有達(dá)到應(yīng)有的水平。我國林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)顯示，計劃凈增森林面積7482.39萬hmZ，未來50年森林覆蓋率將由目前的19%提高到26%以上。因此，我國具備開展林業(yè)碳匯項目的巨大潛力，在國際市場上有較強(qiáng)的競爭力。由以上數(shù)據(jù)可以得出，在我國建立綠色碳基金，積極參與國際林業(yè)碳匯項目，在吸收發(fā)達(dá)國家技術(shù)和資金的同時，一方面引導(dǎo)碳基金抓緊機(jī)遇參與碳匯項目，有效促進(jìn)我國碳基金的發(fā)展，更重要的是促進(jìn)我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展并產(chǎn)生巨大的生態(tài)效益。

5.3.2促進(jìn)商業(yè)銀行“碳金融”業(yè)務(wù)的發(fā)展

碳排放業(yè)務(wù)實際上存在一個價值鏈，整個鏈條對商業(yè)銀行來說蘊(yùn)藏了很多商機(jī)。商業(yè)銀行要善于捕捉商機(jī)，開展中間業(yè)務(wù)。

5.3.2.1發(fā)展商業(yè)銀行“碳金融”投融資服務(wù)

在我國，融資市場以間接融資為主，商業(yè)銀行在投資領(lǐng)域充當(dāng)主要作用。近年來，商業(yè)銀行的信貸資金投向出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題，業(yè)務(wù)固定在傳統(tǒng)領(lǐng)域存在較大的風(fēng)險。因此，商業(yè)銀行必須尋求新的開拓領(lǐng)域，CDM項目就是一個很好投資方向。在我國開展的CDM項目主要涉及節(jié)能與提高能效、工業(yè)廢熱回收利用以及垃圾焚燒發(fā)電、煤氣層回收利用、化工廢氣分解減排、造林和再造林等多個領(lǐng)域。截止2008年6月17日聯(lián)合國清潔發(fā)展機(jī)制執(zhí)行理事會(EB)公布的數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)CDM中，EB共給中國224個項目核發(fā)了CERS額度 111679665噸，分別占東道國注冊項目總數(shù)的20.55%和年減排量的51.42%，按照單位價格10美元計量，市值已經(jīng)超過了n億美元。

從全球來看，CDM市場前景十分廣闊。據(jù)國際金融公司預(yù)測，在2008至2010年期間，發(fā)達(dá)國家要履行其在《京都議定書》下承諾，每年將需要通過CDM項目購買約億2至4億噸二氧化碳當(dāng)量的溫室氣體，形成巨大的CDM項目需求。目前中國可以提供所需CDM項目一半以上，作為暫不承擔(dān)減排任務(wù)的發(fā)展中國家，中國的cDM市場發(fā)展?jié)摿薮?。商業(yè)銀行應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極開展碳金融投融資服務(wù)，貢獻(xiàn)中國企業(yè)在CDM項目中所需的數(shù)十億美元融資，從而獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益。

5.3.2.2發(fā)展商業(yè)銀行國際國內(nèi)“碳交易”中介服務(wù)

商業(yè)銀行雖然與投資銀行有所區(qū)別，但本質(zhì)上也是調(diào)節(jié)資金余缺的媒介，是促進(jìn)儲蓄向投資轉(zhuǎn)化的中介組織。隨著混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，商業(yè)銀行經(jīng)營應(yīng)順應(yīng)多元化發(fā)展趨勢。隨著綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)銀行應(yīng)積極探索如何在碳金融領(lǐng)域中發(fā)揮作用，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

目前，妨礙我國碳排放業(yè)務(wù)發(fā)展的一個方面就是中介組織的缺失。作為碳排放的出售方，目前我國政府或企業(yè)與國際碳基金、國際投資銀行等碳排放權(quán)購買方之間進(jìn)行交易時，缺乏對項目比較了解的中介服務(wù)，往往由于缺乏經(jīng)驗以及買賣雙方信息不對稱，在談判中處于弱勢地位，嚴(yán)重制約了我國碳排放業(yè)務(wù)的開展。中介組織的重要性包括兩個層面，一是一級市場的撮合;二是二級市場的交易平臺。國內(nèi)商業(yè)銀行的投資銀行部門應(yīng)努力學(xué)習(xí)國際金融機(jī)構(gòu)成熟碳金融業(yè)務(wù)經(jīng)驗，積極與國外投行溝通合作，發(fā)展與開拓銀行提供咨詢業(yè)務(wù)、充當(dāng)財務(wù)顧問以獲取手續(xù)費(fèi)。據(jù)報道，2008年1月23日，紐約一泛歐交易所與法國國有金融機(jī)構(gòu)信托投資局合作建立一個被命名為BhieNext的二氧化碳排放權(quán)全球交易平臺。這個交易平臺以現(xiàn)貨交易為主，并在2008年第二季度設(shè)立期貨市場同時開展各種與環(huán)境有關(guān)的金融衍生品交易。在此之前，歐洲、加拿大、新加坡、東京都建立了二氧化碳排放權(quán)交易機(jī)制，亞洲還通過電子交易系統(tǒng)來進(jìn)行CERS的交易。由此可以看出，我國商業(yè)銀行也應(yīng)該積極充當(dāng)碳交易中介，實現(xiàn)巨大金融綜合效益。

5.3.2.3促進(jìn)商業(yè)銀行參與國際“碳減排”投融資

投資銀行業(yè)務(wù)延伸了供應(yīng)鏈的價值，是對傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充。商業(yè)銀行起初僅僅重視CDM項目的貸款投資價值，并未發(fā)掘貸款后針對cDM項目衍生的投資產(chǎn)品，因而所獲得的綜合效益大打折扣。目前，作為附件11國家，我國并不承受溫室氣體減排法定義務(wù)，不能直接參與國際碳排放交易市場，CERS只能單向流向國外，同時國內(nèi)子帳戶之間不可交易，亦不能相互自由流動，但這并不代表國內(nèi)的商業(yè)銀行在此領(lǐng)域就可以無作為。相反，’國內(nèi)商業(yè)銀行可以通過間接途徑參與國際碳排放交易。我國商業(yè)銀行可以在附件I國家注冊或投資入股投資公司，取得相關(guān)資格后，可以直接以境外買家的身份參與境內(nèi)CDM項目，也可以在歐洲二級市場進(jìn)行交易，這樣就會消除一、二級市場價格差異，從而大幅提高企業(yè)盈利能力。此外，商業(yè)銀行也可以參與境外CERs買方債權(quán)融資，一同向CDM項目提供優(yōu)惠融資方案，類似出口賣方信貸或買方信貸品種，分享一部分CERS出售的收人，這樣可大大促進(jìn)中間收人的提高。

5.3.2.4開拓商業(yè)銀行“碳金融”衍生商品

首先，積極開發(fā)與碳排放權(quán)掛鉤的理財產(chǎn)品

隨著我國國民收人的迅速增長，人們的投資渠道也日益多樣化。開發(fā)富有新意而且具備較大增值空間的碳金融衍生商品具有很大的需求市場。類似與股票指數(shù)或與美元收益掛鉤所開發(fā)的理財產(chǎn)品，碳排放權(quán)由于其金融特性可以成為理財投資品開發(fā)標(biāo)的。目前荷蘭銀行、中國銀行與深圳銀行推出的與碳排放權(quán)掛鉤的理財產(chǎn)品的市場反響度都很大。因此商業(yè)銀行應(yīng)該具備前瞻眼光，積極開拓“碳金融”前景廣闊的衍生商品。

再次，開展碳基金托管等業(yè)務(wù)

作為重要的募集資金手段，無論是私募，還是公募，碳基金都應(yīng)該是未來充滿潛力的融資方式。2007年10月到2008年3月近個5月中，有多達(dá)12只新成立的碳基金，目前世界上建立的碳基金己經(jīng)有58只，而且規(guī)模很大，說明碳排放業(yè)務(wù)發(fā)展前景巨大。雖然中國目前在碳基金領(lǐng)域發(fā)展起步晚，但預(yù)計未來將得到迅速發(fā)展。憑借托管國內(nèi)證券基金經(jīng)驗的商業(yè)銀行應(yīng)積極參與托管碳基金業(yè)務(wù)。這也是一塊待開墾的藍(lán)海市場。

5.3.2.5結(jié)合節(jié)能減排項目貨款，開展碳權(quán)質(zhì)押融資貨款

尋求融資的企業(yè)利用抵押擔(dān)保用以獲得商業(yè)銀行的貸款資金，抵押擔(dān)保是銀行可以收獲貸款資金的最后一道防。通常尋找合適的抵押擔(dān)保是融資企業(yè)所面臨的一個困境，銀行會由于借款單位缺乏認(rèn)可的抵押品而不為其提供貸款。對于節(jié)能減排項目，也會像三農(nóng)、中小企業(yè)一樣往往因為沒有合理抵押擔(dān)保品而難以獲取銀行貸款。銀行如果想在此領(lǐng)域開拓利潤增值點(diǎn)，就必須進(jìn)行金融創(chuàng)新。如出口企業(yè)采用出口退稅質(zhì)押貸款模式為中小企業(yè)打開利用知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押的創(chuàng)新融資渠道。同樣，對于CDM項目也可以用碳權(quán)質(zhì)押貸款。具體操作可以為銀行與業(yè)主及發(fā)改委簽訂三方約定，規(guī)定客戶出售CERs所獲得的資金只能進(jìn)人指定的帳戶，并在客戶不能償還貸款時，貸款銀行有權(quán)處置客戶獲得的CERS。這樣就可以解決節(jié)能減排項目的融資擔(dān)保問題。隨著CDM項目的進(jìn)一步發(fā)展，商業(yè)銀行應(yīng)以碳權(quán)質(zhì)押，對CDM項目提供貸款支持，促進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。