紀(jì)檢干部個人工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：紀(jì)檢干部個人工作總結(jié)范文

稅務(wù)職員個人工作總結(jié)范文一

我局按照市局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神和《**市地方稅務(wù)局20xx年度內(nèi)部審計(jì)工作方案》(*市地稅發(fā)〔20xx〕68號)文件要求，圍繞“服務(wù)科學(xué)發(fā)展、共建和諧稅收”的工作主題，積極發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)“基礎(chǔ)防線”和“免疫系統(tǒng)”功能作用，重點(diǎn)開展了財務(wù)收支審計(jì)和干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，為全縣地稅事業(yè)健康發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、組織到位，內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督職能強(qiáng)化。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。

局黨組高度重視內(nèi)審工作，多次召開專門會議研究內(nèi)審工作，要求各所、股(室)、稽查局積極配合監(jiān)察室開展內(nèi)審工作。成立了以局長為組長，紀(jì)檢組長為副組長，監(jiān)察室、財務(wù)股負(fù)責(zé)人為成員的內(nèi)部審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對內(nèi)審工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。并按照全市地稅系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)工作會議精神和相關(guān)文件，制定了《**縣地方稅務(wù)局20xx年度內(nèi)部審計(jì)工作要點(diǎn)》，明確了內(nèi)審工作目標(biāo)、審計(jì)重點(diǎn)和具體要求，并對內(nèi)部審計(jì)工作進(jìn)行了詳盡安排和部署。

(二)方法創(chuàng)新，機(jī)制完善。

建立內(nèi)部審計(jì)“四結(jié)合”工作方法，即：將實(shí)施干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)與單位財務(wù)收支審計(jì)相結(jié)合、審計(jì)監(jiān)督與被審計(jì)單位和干部自查相結(jié)合、現(xiàn)場審計(jì)與案卷資料審計(jì)相結(jié)合、審計(jì)監(jiān)督與整改落實(shí)相結(jié)合。通過工作中不斷的溝通和協(xié)調(diào)，形成內(nèi)審工作齊抓共管的工作格局，做到了兩個配合：一是實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各職能部門的配合;二是形成內(nèi)審部門與被審計(jì)單位、人員的配合。隨著工作的不斷推進(jìn)，內(nèi)審制度不斷完善，機(jī)制隨之健全。

二、執(zhí)行到位，內(nèi)部審計(jì)工作進(jìn)展順利。

(一)重點(diǎn)開展干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。

以促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、切實(shí)履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任為目標(biāo)，對照《四川省地方稅務(wù)系統(tǒng)主要領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)辦法》(川地稅涵〔2011〕307號)規(guī)定內(nèi)容，對第三所所長和稽查局局長等2人進(jìn)行了干部任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項(xiàng)審計(jì)工作。對涉及重大財務(wù)管理決策和重大稅收執(zhí)法決策的合法合規(guī)性及科學(xué)效益性，財政財務(wù)收支及相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動的真實(shí)性、效益性進(jìn)行了重點(diǎn)審計(jì)。同時，結(jié)合廉政風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)，提出了相關(guān)的建議和要求。

(二)繼續(xù)完善單位財務(wù)收支審計(jì)工作。

圍繞財務(wù)收支的真實(shí)性、合法性和合規(guī)性，按照《四川省地方稅務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)辦法》(川地稅發(fā)〔20xx〕113號)規(guī)定內(nèi)容，對局機(jī)關(guān)、第三稅務(wù)所和稽查局開展了內(nèi)部審計(jì)工作。審計(jì)結(jié)果表明，稅收征管質(zhì)量和水平不斷提高，有力促進(jìn)了稅收收入持續(xù)快速增長，20xx年累計(jì)征收入庫各稅及附加*****萬元，較上年增長9.33%，增收1401萬元，超額完成了市局與縣委、縣政府下達(dá)的年度收入任務(wù)。

三、作用到位，內(nèi)部審計(jì)工作成效顯著。

(一)稅收服務(wù)更加優(yōu)化。

通過有針對性的內(nèi)部審計(jì)工作，以及對重大稅收制度貫徹落實(shí)情況的審計(jì)，單位干部職工堅(jiān)持依法組織稅收收入的原則明顯強(qiáng)化，稅收征管、風(fēng)險防范意識明顯提高，政策落實(shí)能力明顯加強(qiáng)，依法行政工作得到深入推進(jìn)，稅收事業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

(二)內(nèi)控機(jī)制更加完善。

內(nèi)部審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組高度重視審計(jì)職能的發(fā)揮，堅(jiān)持把查錯糾弊與完善制度、強(qiáng)化管理相結(jié)合，加強(qiáng)對預(yù)算管理、財務(wù)管理、資產(chǎn)管理等方面的監(jiān)督。被審計(jì)單位財務(wù)管理水平持續(xù)提高，達(dá)到規(guī)范預(yù)算管理、優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)、落實(shí)厲行節(jié)約、提高資金使用效益的目標(biāo)。

(三)內(nèi)部審計(jì)更加深入。

通過不斷改進(jìn)工作方法，加大信息技術(shù)運(yùn)用程度，充分利用各方面綜合數(shù)據(jù)，審計(jì)風(fēng)險持續(xù)降低，審計(jì)力度不斷加大，審計(jì)結(jié)果更加真實(shí)可靠。局黨組高度重視審計(jì)結(jié)果，將其作為干部管理和干部監(jiān)督的重要依據(jù)。

(四)審計(jì)隊(duì)伍更加強(qiáng)化。

內(nèi)部審計(jì)質(zhì)量好壞，很大程度上取決于審計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)。為不斷提高我局內(nèi)部審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)小組共組織4次現(xiàn)場討論會，及時分析工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，探討工作方法。通過這些學(xué)習(xí)，內(nèi)審人員開拓了視野，找到了差距，對內(nèi)部審計(jì)工作有了更高層次的認(rèn)識。

雖然我局內(nèi)部審計(jì)工作取得了一定成績，但離市局要求還存在一定差距，主要表現(xiàn)在審計(jì)人員綜合素質(zhì)不高等方面。今后，我局將按照市局統(tǒng)一要求，繼續(xù)加強(qiáng)審計(jì)人員素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步完善內(nèi)審工作運(yùn)行機(jī)制，提高審計(jì)工作質(zhì)量，為**縣地稅事業(yè)更好更快發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

稅務(wù)職員個人工作總結(jié)范文二

一年來，經(jīng)過xxx全體同志的不懈努力，xxx案卷的質(zhì)量比起上半年有了顯著的提高，重證據(jù)、講事實(shí)、依法辦事的意識在xxx干部中已逐漸扎根，但是還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。實(shí)事求是地說，我們查辦案件的質(zhì)量還不是很理想，法律知識的欠缺，如真實(shí)、合法、有效證據(jù)的采集就目前情況而言，就是個薄弱環(huán)節(jié)。如果發(fā)生稅務(wù)行政訴訟，勝訴的幾率并不很高。要把每一個案子都辦成“鐵案”，仍需全體人員全面提高素質(zhì)，尤其補(bǔ)充有關(guān)法律知識將是今后要長抓不懈的重要工作。

一、堅(jiān)持依法治稅，推行陽光xxx.

我局?jǐn)M自XX年開始在堅(jiān)持依法治稅的同時實(shí)施“陽光xxx”工程。為了配合“陽光xxx”這個新生事物的正式實(shí)施，10月18日xxx同志為全市保險公司及其下屬分理處負(fù)責(zé)人和財會人員舉辦了保險業(yè)及稅收相關(guān)法律、法規(guī)知識培訓(xùn)，這是我局自“一級xxx”成立以來首次派員外出講課，也是嘗試“陽光xxx”的第一步。首開先河的反響很好，企業(yè)人員表示歡迎，認(rèn)為這是在稅企之間架起了一座溝通的橋梁，在維護(hù)國家利益的同時，又能很好地保障納稅人的合法權(quán)益，是以具體行動實(shí)踐“三個代表”的真實(shí)體現(xiàn)

二、做好重大案件的移送及聽證、復(fù)議工作。

全年共向市局重大案件審理委員會移送重大案件28起，協(xié)助市局法規(guī)科對這些涉稅金額在50萬元以上的重大案件進(jìn)行審理。受理了江西椰島營銷有限公司等6戶企業(yè)的聽證申請，做好了聽證的前期準(zhǔn)備工作，由于企業(yè)要求撤回聽證請求，故未舉行聽證會。對申請復(fù)議的江西飛宇制藥有限公司組織了調(diào)查舉證，并及時回復(fù)了市局法規(guī)科。

六、規(guī)范xxx管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

為了理順xxx局與各縣區(qū)局、直屬單位的職責(zé)，規(guī)范管理，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，提高工作效率和稅收執(zhí)法水平，我們草擬了《南昌市國稅局xxx局與各縣區(qū)局、直屬單位工作銜接的暫行辦法(試行)》，通過市局反復(fù)醞釀和討論，以正式文件下發(fā)，從而更進(jìn)一步加強(qiáng)了xxx與各縣區(qū)局的協(xié)調(diào)與配合。

為了規(guī)范xxx報告的制作，提高案件查處的質(zhì)量，我們翻閱了大量的文件和資料，編撰了《xxx工作指南(之一)》，在4月份分發(fā)給6個xxx科，供xxx員在辦案時借鑒?！吨改稀窂膞xx報告必須反映的十個方面詳細(xì)地進(jìn)行了解說，并將處罰的法律依據(jù)逐條進(jìn)行了羅列，同時重申了稅務(wù)違法案件立案查處標(biāo)準(zhǔn)、xxx案卷需附的資料及排列順序，為提高案件查處的質(zhì)量起到了積極的作用。

七、“一級xxx”運(yùn)行一年來的啟示。

1、要進(jìn)一步完善機(jī)構(gòu)設(shè)置。我局自XX年10月19日正式掛牌成立后，內(nèi)設(shè)了辦公室、案源股、審理股和執(zhí)行股四個正股級機(jī)關(guān)單位，并按行業(yè)劃分設(shè)置了六個副科級的檢查科，分別負(fù)責(zé)工業(yè)、商貿(mào)、金融保險、涉外企業(yè)、專業(yè)市場和高新技術(shù)企業(yè)的稅務(wù)檢查。經(jīng)過一年多的運(yùn)行，機(jī)構(gòu)設(shè)置上存在的不足逐漸暴露出來，如缺乏綜合業(yè)務(wù)部門來協(xié)調(diào)整個xxx工作，在不增加機(jī)構(gòu)的情況下可在辦公室內(nèi)設(shè)綜合業(yè)務(wù)管理部門，統(tǒng)一安排協(xié)調(diào)全局的業(yè)務(wù)工作，進(jìn)行xxx業(yè)務(wù)指導(dǎo)，制訂并落實(shí)xxx工作各項(xiàng)制度，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好各種業(yè)務(wù)報表的編報，及時總結(jié)“一級xxx”運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況、新問題，當(dāng)好局領(lǐng)導(dǎo)的參謀。其次六個檢查科按專業(yè)化分工有利于專項(xiàng)xxx工作的開展，但同時又制約了xxx人員業(yè)務(wù)水平的提高和大規(guī)模xxx工作的進(jìn)行，在建制上可采取專業(yè)化分工，但在人員配備上應(yīng)考慮業(yè)務(wù)力量搭配均衡，以利于全局工作的開展。

2、要抓好xxx人員素質(zhì)的全面提高。盡管xxx局在人員的配備上大專以上學(xué)歷占93.7%，二級以上xxx員占71%，并在全市范圍內(nèi)抽調(diào)了一批熟悉稅收業(yè)務(wù)、了解法律知識、懂xxx操作規(guī)程、會運(yùn)用計(jì)算機(jī)的人員充實(shí)到xxx局，但人員素質(zhì)還是參差不齊、業(yè)務(wù)水平有待更進(jìn)一步提高。為此要在提高全局人員素質(zhì)上狠下功夫，營造一個“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍，采取培訓(xùn)、自學(xué)、查前業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、案件查擺會及業(yè)務(wù)能手幫帶等多種形式提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時加大政治學(xué)習(xí)力度，堅(jiān)持每星期的政治學(xué)習(xí)制度，從而使全局人員綜合素質(zhì)上一個新的臺階。

稅務(wù)職員個人工作總結(jié)范文三

一、明確目標(biāo)、精心安排。

為了使稅收執(zhí)法檢查工作質(zhì)量得到保證，更好地對執(zhí)法活動進(jìn)行監(jiān)督，提高我市稅收執(zhí)法水平，推進(jìn)依法治稅。年初各縣局根據(jù)《*市國家稅務(wù)局日常執(zhí)法檢查辦法(試行)》，制定了日常執(zhí)法檢查工作計(jì)劃，將一般納稅人稅務(wù)管理、按帳征收的小規(guī)模納稅人帳簿設(shè)置情況管理、重點(diǎn)的定期定額戶管理、欠繳稅款管理、特種發(fā)票、普通發(fā)票(特別是收購憑證)管理、稅務(wù)稽查的實(shí)施、外勤崗位執(zhí)法情況作為日常執(zhí)法檢查的主要內(nèi)容。并就此專門成立了執(zhí)法檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對日常執(zhí)法檢查的指導(dǎo)和督促，對日常執(zhí)法檢查中查出的問題進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定，實(shí)施過錯責(zé)任追究。

二、認(rèn)真檢查，及時通報整改。

為了使稅收執(zhí)法檢查工作質(zhì)量得到保證，使執(zhí)法檢查工作走上規(guī)范化、日?；揖謱⑷粘?zhí)法檢查工作與稅收征管質(zhì)量考核相結(jié)合、日常工作考核相結(jié)合，使我市的執(zhí)法檢查工作始終貫穿于其他各項(xiàng)工作中。在檢查考核中，統(tǒng)一制定檢查方案，統(tǒng)一組織人員實(shí)施，檢查結(jié)束后，對查出的問題進(jìn)行歸類匯總，分析綜合，將執(zhí)法過錯情況在市局局域網(wǎng)頁上進(jìn)行情況通報，對存在問題責(zé)令限期整改。XX年度，全市各級國稅機(jī)關(guān)通過進(jìn)行日常執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)在稅收執(zhí)法過程中的一些問題，主要集中在：

1、存在漏征漏管現(xiàn)象。既有辦理稅務(wù)登記未進(jìn)行稅種認(rèn)定現(xiàn)象，又有未辦理稅務(wù)登記繳納稅款現(xiàn)象，有關(guān)稅款定額不足;

2、特種發(fā)票開具不規(guī)范。開據(jù)發(fā)票和稅票不能夠相互注明號碼;

3、使用有關(guān)稅務(wù)文書、條款不規(guī)范，文書告知時限錯誤;

4、個別管理分局存在執(zhí)法不當(dāng)現(xiàn)象，越權(quán)進(jìn)行處罰;

5、有的分局行政處罰程序不符合征管法要求存在多種稅務(wù)文書填寫一份送達(dá)回證現(xiàn)象;

6. 稅種認(rèn)定中將行業(yè)認(rèn)定和稅目認(rèn)定錯誤。如將商業(yè)認(rèn)定為其他行業(yè);

7.執(zhí)行稅收政策理解錯誤。如納稅人銷售自己使用過的固定資產(chǎn)稅收優(yōu)惠問題、進(jìn)行生產(chǎn)性加工納稅人起征點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)和適用稅率問題。

對檢查出來的問題，我們根據(jù)*市國稅局《過錯責(zé)任追究實(shí)施辦法》，對相關(guān)單位和個人進(jìn)行了責(zé)任追究。XX年全市國稅系統(tǒng)共有442人次受到責(zé)任追究，其中批評教育54人次、限期改正139人次、扣發(fā)獎金168人次(11774元)、作出書面檢查36人次、通報批評45人次。

三、全面落實(shí)稅收執(zhí)法責(zé)任制。

為了規(guī)范稅收執(zhí)法行為、提高執(zhí)法水平，推進(jìn)依法治稅工作，全面落實(shí)稅收執(zhí)法責(zé)任制和市局的《日常執(zhí)法檢查實(shí)施辦法》，我們將執(zhí)法檢查工作重點(diǎn)放在日?；?，對有令不行、執(zhí)法不規(guī)范，出了問題的，嚴(yán)格追究相關(guān)人員責(zé)任。一是做好執(zhí)法檢查后的總結(jié)分析工作，對存在的問題進(jìn)行剖析，找出存在問題的根源，是屬于征管中的客觀問題還是執(zhí)法人員的主觀思想意識問題，開展過錯人員集中座談，杜絕在今后工作中重犯同樣的錯誤。二是根據(jù)過錯責(zé)任情況通報，開展執(zhí)法討論，將日常執(zhí)法工作提高到思想政治高度，以身邊發(fā)生的典型案例來警醒自己，珍惜手中的權(quán)力、珍惜自己的家庭。三是總結(jié)執(zhí)法檢查工作經(jīng)驗(yàn)，使執(zhí)法檢查做到與時俱進(jìn)。隨著執(zhí)法責(zé)任制的不斷推進(jìn)，執(zhí)法工作中較容易被發(fā)現(xiàn)的錯誤也越來越減少，這就要求我們檢查人員要不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識，適應(yīng)征管改革的需要，適時發(fā)現(xiàn)問題解決新的問題。

XX年以來，雖然我局稅收執(zhí)法工作在去年的基礎(chǔ)上又上了一個新的臺階，但我們工作中還有不足，與*局的要求尚有差距，今后我局將在*局法規(guī)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織開展日常稅收執(zhí)法檢查工作，進(jìn)一步規(guī)范我市稅收執(zhí)法。

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第2篇：紀(jì)檢干部個人工作總結(jié)范文

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2021年大學(xué)輔導(dǎo)員助理個人工作總結(jié)范文

從入學(xué)到現(xiàn)在我一直都在做學(xué)生干部工作，然而擔(dān)任輔導(dǎo)員助理還是在__年新生入學(xué)的時候接手的，這是一份新的工作，新就新在它要像班主任一樣和一整個班級做普遍性的工作，它的層次和復(fù)雜性是普通學(xué)生干部所不能及的，然而這對我來說具有絕對的吸引力和挑戰(zhàn)性。

教育科學(xué)學(xué)院引入輔導(dǎo)員助理機(jī)制比較晚，每一名輔導(dǎo)員助理包括輔導(dǎo)員老師對這樣一個新舉措都沒有完備的經(jīng)驗(yàn)可資借鑒，做好這項(xiàng)工作只能靠我們各年級的輔導(dǎo)員助理在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和探索，并基于此不斷吸收和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

作為輔導(dǎo)員助理，有時候會被親切的被學(xué)生稱為“小班任”，其實(shí)這也是我熱情的投身于這項(xiàng)工作的原因之一，當(dāng)然在工作當(dāng)中不斷有新情況新問題出現(xiàn)，這就讓我在過去半年的中積攢了豐富而難得的經(jīng)驗(yàn)，同時對這份工作產(chǎn)生了較前更為深刻的思考。我認(rèn)為輔導(dǎo)員助理的基本職責(zé)是協(xié)助輔導(dǎo)員老師做好低年級班級管理工作、學(xué)生思想政治工作、學(xué)習(xí)顧問工作和___活動的___工作，協(xié)助處理學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的具體問題。

回顧過去的時間，我的心情還是很復(fù)雜的，帶領(lǐng)學(xué)生們經(jīng)歷了走入“象牙塔”的第一步，經(jīng)歷了評估那段風(fēng)風(fēng)雨雨的歲月，經(jīng)歷了班級日常生活的瑣碎，我對自己在各個時期的使命有了如下的總結(jié)和認(rèn)識:

一、新生入學(xué)的基本工作

在__級新生各行政班建立之后，開始擔(dān)任輔導(dǎo)員助理。身為__級的高年級學(xué)生，在新生報到工作的同時，我經(jīng)常去新生男寢閑聊，通過談話，我對大多數(shù)新生尤其是__級學(xué)生入校后的情緒和他們的性格特點(diǎn)有了初步的了解，與他們建立了一定的友誼。當(dāng)然與此同時也為他們解答了一些疑問，向他們介紹入學(xué)后各項(xiàng)基本活動的安排，督促新生按照學(xué)校以及學(xué)院的統(tǒng)一安排行動。及時將新生的各種問題向輔導(dǎo)員反映。

二、新生軍訓(xùn)期間的工作是建立與學(xué)生密切關(guān)系的關(guān)鍵

軍訓(xùn)是十分辛苦的，這對于剛剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生來說更是難以很快接受，在這段時間里，作為班級的輔導(dǎo)員助理，應(yīng)該經(jīng)常關(guān)心新生的飲食習(xí)慣以及生活習(xí)慣，并做好新生思想工作、后勤工作，保證軍訓(xùn)順利進(jìn)行。軍訓(xùn)是人格的鍛煉，這一時期是展現(xiàn)人性的重要時刻，我們應(yīng)該借此及時了解新生的特長和愛好，盡快了解新生的特點(diǎn)。在軍訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)我們教科院的學(xué)生人才濟(jì)濟(jì)，其中不乏積極主動，思想活躍，___能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、交際能力表現(xiàn)突出的學(xué)生，當(dāng)然，如何___和動員他們繼續(xù)鍛煉是工作的重點(diǎn)，這也為下一步的班委會的組建做好了前期準(zhǔn)備。

三、開展開學(xué)后的工作，為迎評打好基礎(chǔ)

__級新生是評估的排頭兵，如何培養(yǎng)和挖掘他們的迎評意識是我們輔導(dǎo)員助理這個階段工作的重心。為了配合評估，新生除了正常的上課以外，學(xué)校早晨還___晨跑，晚上還有晚自習(xí)，課余時間也會有其他一些活動。那段時間也是我們最為忙碌的時間，__級的輔導(dǎo)員助理和各班級學(xué)生一起參加晨跑、晚課，為他們樹立起好的榜。我們早期，我們也堅(jiān)持晚課，這讓新生心服口服的克服自身的惰性，服從學(xué)校的安排。

迎接評估需要在班級里培養(yǎng)一批學(xué)生骨干，軍訓(xùn)結(jié)束后我主持了__級的班委會選舉，老師見證了此次選舉的民主，班級建設(shè)在選出班委會各班級干部后基本落成。

在最緊張的準(zhǔn)備評估的日子里，我們輔導(dǎo)員助理起到了一個橋梁的作用，把學(xué)校、學(xué)院的精神和對學(xué)生的要求準(zhǔn)確__通知到每一個學(xué)生，并督促和開導(dǎo)他們積極履行。讓我印象最深的是和班級__名學(xué)生一起學(xué)習(xí)評估知識，這讓我自己真正感受到作為“老師”的高度，在大家的努力配合下，我們順利完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)要求。

__月中旬，評估正式拉開戰(zhàn)幕，身為輔導(dǎo)員助理，我也只是一座橋，盡自己所能動員學(xué)生參加評估的各項(xiàng)活動，鞏固評估各類知識，___學(xué)生參加評估專家的調(diào)查。也算是為學(xué)校盡了微薄之力吧。

四、后評估時期的工作

評估的順利結(jié)束對全校師生來說都是好事。學(xué)校的生活步入了正常軌道，學(xué)生也應(yīng)該真正體驗(yàn)校園生活了。作為輔導(dǎo)員助理，應(yīng)該主動的到各個宿舍中了解新生的生活情況，思想動態(tài)（范本）。引導(dǎo)新生盡快的適應(yīng)大學(xué)的生活。

在此期間我們__級輔導(dǎo)員助理經(jīng)常___班級和班級間的活動，增進(jìn)新生之間的了解及班級的團(tuán)結(jié)，使他們了解了團(tuán)隊(duì)與___的重要性。

作為一名長期參加社團(tuán)工作的學(xué)生，我深知大學(xué)生參加校園文化生活的重要性，因此我經(jīng)常鼓勵所在班級同學(xué)積極參加學(xué)校社團(tuán)和本院社團(tuán)___的活動如新生文藝晚會等。而作為一名學(xué)生干部，我認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該積極參加到學(xué)生干___伍中來鍛煉自己，我根據(jù)班級學(xué)生的性格特點(diǎn)，動員他們各學(xué)校和學(xué)院各個部門去工作，努力在實(shí)踐中磨練自己。

我認(rèn)為輔導(dǎo)員助理最重要的工作是協(xié)助輔導(dǎo)員對班級學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法和專業(yè)思想等方面的引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生有計(jì)劃、有目的地開展學(xué)習(xí)交流活動，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)。

以上是我在擔(dān)任輔導(dǎo)員助理期間大概的工作過程和期間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。當(dāng)然我時常在想，自己是否真正起到了一名班主任的效用班級的學(xué)生是否真正的肯定了我的工作。隨著各種問題的出現(xiàn)，我的這種想法更加深刻，我的工作不足是顯而易見的，下面我將它的總結(jié)和對今后輔導(dǎo)員助理工作開展的建議陳述如下:

1、輔導(dǎo)員助理之間也要經(jīng)常的進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)，互相幫助，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以免造成各班級行動不一致，致使學(xué)生思想混亂，不知道聽誰的好;

2、在工作期間我對學(xué)生了解并不夠深刻，甚至錯誤的估計(jì)形勢，對班級學(xué)生之間的人際關(guān)系過于樂觀，作為“班主任”，我們有責(zé)任了解每一個學(xué)生的思想動態(tài)（范本），重視寢室之間的和諧相處，杜絕班級同學(xué)間的“板塊”現(xiàn)象，加強(qiáng)同學(xué)間的和睦團(tuán)結(jié);

3、輔導(dǎo)員助理的表現(xiàn)可以從某個方面反映出學(xué)校的精神面貌，因?yàn)樾律苯咏佑|的就是輔導(dǎo)員助理，自己的所作所為也會影響到所帶學(xué)生或更多的學(xué)生，所以輔導(dǎo)員助理在注意自身表現(xiàn)的同時也應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為新生做出榜樣，形成一個良好的學(xué)校氛圍。

4、各年級輔導(dǎo)員助理應(yīng)該設(shè)一個小組長，負(fù)責(zé)向年級輔導(dǎo)員助理統(tǒng)一傳達(dá)輔導(dǎo)員老師和學(xué)校安排的任務(wù)，協(xié)調(diào)各班級工作統(tǒng)一步調(diào)。同時在整個輔導(dǎo)員助理的團(tuán)隊(duì)中建立日常工作制度，明確例行交流會議。

5、理清輔導(dǎo)員助理和班級主要干部的關(guān)系，該管什么不該管什么，避免工作的重復(fù)，損害班級干部工作的積極性。

以上是我的一點(diǎn)不成熟的建議，希望能給輔導(dǎo)員助理今后的工作一些有益的啟發(fā)。

輔導(dǎo)員助理其實(shí)就是一個簡單的工作，它其實(shí)只是指引學(xué)生通往遠(yuǎn)方的一座普普通通的橋梁，只要它有作用，我們就應(yīng)該發(fā)揮它的光芒。最后感謝學(xué)校給我這次鍛煉的機(jī)會，這是我人生的寶貴財富，必將稱為我大學(xué)生活中的美好回憶!

輔導(dǎo)員助理工作總結(jié)范文(二)

真的很高興也十分感謝學(xué)校給我們的這個機(jī)會，通過這個機(jī)會的鍛煉真的讓我們受益匪淺，而且我覺得和__班的每一位同學(xué)在一起很快樂，很幸福。

他們每個人的每一份快樂就是我最大的快樂，他們每個人的每一份憂愁就是我的煩惱，他們的每一個感動就是我的感動。和他們在一起我覺得自己是一個___姐，用一種姐姐的關(guān)懷和理解去幫助他們，有時我覺得自己是老師，也會用老師的思想和方法去引導(dǎo)他們，有時更覺得自己是他們的朋友，和他們一起瘋狂、和他們一起傷感。和他們在一起時刻都讓我感覺到溫馨，更或者說是一種___和浪漫。有他們真好。通過這次輔導(dǎo)員助理的實(shí)踐活動讓我更深一步認(rèn)識到老師的責(zé)任，讓我也___體會到了做人的道理，更讓我明白我們當(dāng)代大學(xué)生責(zé)任和含義。首先在這里發(fā)自內(nèi)心的想說:謝謝!謝謝給予我這個機(jī)會的每一位老師。

時間過的很快，一個學(xué)期的輔導(dǎo)員助理生活要結(jié)束了。

回顧走過的日子，心里是一種幸福的滿足感。__班是一個積極向上的___，我很榮幸能和這樣的___在一起。他們每一個人的真誠和___融合成為了這樣一個充滿感動和歡樂的___。以下我把這一個學(xué)期的個人工作總結(jié)如下:

一、迎新工作和新生入學(xué)教育

1、迎新工作

在新生入學(xué)報到的兩天，我們兩位輔導(dǎo)員助理于每天晚上去大家宿舍看望大家并且及時了解大家入學(xué)的基本情況，讓大家對我們有一個基本了解和認(rèn)識，同時我們給大家強(qiáng)調(diào)一些基本問題，以免大家在開學(xué)初由于認(rèn)識不夠而受騙。從新生報到前的準(zhǔn)備工作到當(dāng)天的迎接工作，每一環(huán)節(jié)都要求細(xì)致、周到，像提前報到的同學(xué)，怎樣安排他們的生活才能既讓他們感到溫暖又不影響學(xué)校的整體工作安排，怎樣處理個別同學(xué)特殊情況和迎新突發(fā)狀況等等。迎新工作中很多事情都要隨機(jī)應(yīng)變，結(jié)合實(shí)際情況來處理，雖只有一天的迎新工作，卻也著實(shí)學(xué)到了不少東西，積累了更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2、夢想從這里啟航

一年級是學(xué)生從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變階段，是整個大學(xué)的思想教育基礎(chǔ)階段，在走進(jìn)校園之時要幫助他們實(shí)現(xiàn)這種角色的轉(zhuǎn)換，所以開學(xué)伊始就開展了一系列的入學(xué)教育。在報到后我們以班會的形式對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的理論教育，我們開展了夢想從這里啟航的班會，在會上同學(xué)都作了自我介紹，并且簡要的說明了自己的大學(xué)生活目標(biāo)。此次班會的目的在讓同學(xué)彼此有了基本了解，我們通過傾聽大家的大學(xué)生活目標(biāo)可以了解大家的思想。

3、大學(xué)規(guī)劃教育

面對新的環(huán)境，新生會有強(qiáng)烈的陌生感和距離感，很多同學(xué)不能很快地適應(yīng)新的生活，對此通過新老生見面會、輔導(dǎo)員助理的溝通方式讓新生在最短的時間內(nèi)了解學(xué)校、了解專業(yè)，更快地適應(yīng)大學(xué)生活，以培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感。剛踏入大學(xué)校園的新生對于自己所學(xué)的專業(yè)迷惑而又茫然，對此我___了系領(lǐng)導(dǎo)與新生見面會，請系領(lǐng)導(dǎo)對專業(yè)前景進(jìn)行介紹，解答同學(xué)們?nèi)雽W(xué)以來的困惑。通過教育和引導(dǎo)培養(yǎng)他們對自己所學(xué)專業(yè)的興趣，保持強(qiáng)大的動力，教育和引導(dǎo)他們在思想、學(xué)習(xí)、生活上迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，完成從中學(xué)生到大學(xué)生的過渡。隨后讓每一名學(xué)生制定一份大學(xué)計(jì)劃書，教育和引導(dǎo)他們把握住成長的方向，及時調(diào)整樹立新的目標(biāo)。

4、入黨啟蒙教育

為了在新生剛走進(jìn)大學(xué)校園的時候就樹立正確的價值觀，人生觀、世界觀，用黨的先進(jìn)理論教育他們，用黨員的光輝事跡去激勵他們，用黨員的先進(jìn)模范性去感召他們，我特別開展了一次如何寫入黨申請書的活動，同時因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)員助理都是黨員，所以我們給大家開展入黨啟蒙教育，使其更深一層地了解我們黨，認(rèn)識我們黨，樹立向黨員學(xué)習(xí)的信念。讓每一位增強(qiáng)責(zé)任感和意識感，更快更好地以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，調(diào)動其新生入黨積極性。

___、___榮譽(yù)感教育

我們通過主題班會和___形體傳聲活動，教育和引導(dǎo)他們熱愛___，關(guān)心___，加強(qiáng)對___的義務(wù)感、責(zé)任感、榮譽(yù)感;在___生活中，通過活動發(fā)揚(yáng)相互尊重、相互諒解、團(tuán)結(jié)互助的精神在快樂中體會___氛圍，增強(qiáng)___凝聚力。

6、安全教育

通過主題班會教育活動，進(jìn)行消防安全、交通安全、財產(chǎn)安全、人身安全等專門的教育。在節(jié)假日提醒學(xué)生要時刻注意自身財產(chǎn)、人身安全提高防護(hù)意識。同時我們要求節(jié)假日離校同學(xué)寫明自己的離校時間和返校時間，并說明去向。

二、新生軍訓(xùn)工作

新生軍訓(xùn)，是比較苦比較累，但一定不能放松要求，既有對學(xué)生的要求，更有對自己的要求，軍訓(xùn)過程中我基本上每天都到軍訓(xùn)現(xiàn)場與新生進(jìn)行溝通和交流，負(fù)責(zé)解決學(xué)生軍訓(xùn)期間遇到的困難和問題，這些都有力的保證了軍訓(xùn)的有序開展。同時通過在軍訓(xùn)工作中發(fā)揮好學(xué)生骨干的力量，讓他們負(fù)責(zé)部分工作，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學(xué)生干部，為今后的管理和引導(dǎo)奠定了基礎(chǔ)。

三、學(xué)生的常規(guī)管理工作

輔導(dǎo)員助理是聯(lián)系輔導(dǎo)員和學(xué)生的橋梁，同時是為輔助輔導(dǎo)員更好管理___，更好幫助輔導(dǎo)員處理班級事務(wù)。輔導(dǎo)員工作的每一項(xiàng)要求、每一次活動安排基本上都是通過輔導(dǎo)員助理傳達(dá)并布置到學(xué)生中的。輔導(dǎo)員工作是一項(xiàng)以人為本的工作，應(yīng)該真正做到急學(xué)生之所急，想學(xué)生之所想。所以作為輔導(dǎo)員助理的我們也秉承了這一宗旨。

正式上課后我們___統(tǒng)計(jì)和掌握貧困生的生活和學(xué)習(xí)情況，建立貧困生檔案;平時經(jīng)常與他們談心，了解他們的日常生活狀況，積極推薦安排他們從事勤工助學(xué)活動;認(rèn)真仔細(xì)地配合輔導(dǎo)員做好獎學(xué)金評定、貧困補(bǔ)助等工作，盡力減少貧困生的后顧之憂，減輕他們因經(jīng)濟(jì)困難而造成的生活壓力。對貧困生經(jīng)濟(jì)上的資助固然重要，更為重要的是關(guān)心他們的心理健康，幫助他們擺脫自卑心理。這中間尤為重要的是端正他們的金錢觀、價值觀和人生觀，使他們認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)情況的好壞并不能代表人格的高低，正視自己，發(fā)掘自己的潛力，以知識和能力作為自己的精神糧食來充實(shí)自己，在精神上脫貧。

我認(rèn)為心理健康教育更應(yīng)該是常規(guī)工作中的常規(guī)。大學(xué)生的心理特別重要，因?yàn)殡S著社會的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競爭越來越強(qiáng)烈，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜，當(dāng)代大學(xué)生的觀念意識、情感態(tài)度復(fù)雜嬗變。所以作為社會的接班人有個健康的心理對一個人的發(fā)展特別重要。在班___中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)大家的心理，給他們以正確的指引，希望他們把我作為他們最親切的朋友，我愿意做他們的忠實(shí)傾聽者。及時了解他們的各種情況。正確地開導(dǎo)學(xué)生，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。使學(xué)生不斷正確認(rèn)識自我，增強(qiáng)調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力;培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)。

四、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)

我院的特色早晚自習(xí)有利于促使班___的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)。寬松和諧，又充滿競爭氣息。寬松和諧能夠保證大家心情舒暢，互幫互學(xué)，競爭氣息又能推動學(xué)生們刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上。創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，掀起勤奮刻苦的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造全面發(fā)展的學(xué)習(xí)氛圍，班級凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神正在逐步建立和加強(qiáng)。所謂人的成才離不開良好的環(huán)境和氛圍。一個班___，對個人來說就是一個重要的成長環(huán)境。一個立志成才的學(xué)生，如果處于較好的___中，就會有如魚得水之感，相反，如果班___不理想，就會感到處處受壓，甚至在成才的道路上中途夭折。為了建設(shè)一個理想的班___，我們延長上自習(xí)時間，早晚自習(xí)各延長半個小時，希望大家能在有效的時間里認(rèn)真學(xué)習(xí)。班風(fēng)的具體體現(xiàn)會在以下活動中體現(xiàn)。

五、學(xué)生活動

本學(xué)期我院開展了多彩的文體活動，豐富同學(xué)們的課余生活。如校園歌手大賽、舞蹈大賽、紅歌比賽、廣播體操比賽等，通過這些活動，不僅提高了學(xué)生的___能力，而且使一些同學(xué)的特長得到了充分的展示，同時也使學(xué)生加強(qiáng)相互了解，增進(jìn)學(xué)生團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)___凝聚力。我___班的尹俊豪同學(xué)在歌手大賽中取得第一名的優(yōu)秀成績，楊志強(qiáng)同學(xué)在舞蹈大賽中也取得了第一名的好成績。在這些活動中我給予有力的指導(dǎo)，并積極地融入其中，和他們一起在活動中感受大學(xué)生的___，同時更為學(xué)生構(gòu)建一個廣闊的交流平臺不懈努力著。在新年即將到來之際，我計(jì)劃著與班級學(xué)生聯(lián)歡，將新年的祝福與對他們的希望傳遞給每一位學(xué)生，讓每一個學(xué)生感受到家的溫馨。同時我___班自己開展了老師我想對您說活動通過寫信的方式讓輔導(dǎo)員___了解學(xué)生的狀況，同時有利于輔導(dǎo)員進(jìn)一步指導(dǎo)我們輔導(dǎo)員助理的工作。此外，我班開展感恩活動，通過輪流值日給每一位老師倒水用自己的實(shí)際行動來感謝老師，我更認(rèn)為這是對學(xué)生思想的一種教育與指引。我認(rèn)為我班比較有特色的活動是在每天晚自習(xí)前的十分鐘大家以宿舍為單位輪流講時政新聞，這體現(xiàn)大學(xué)生的責(zé)任感和時代感，同時大家每天講一句格言，通過這種潛移默化的行為促進(jìn)同學(xué)的成長，從而培養(yǎng)大家正確的價值觀。

輔導(dǎo)員助理工作總結(jié)范文(三)

時間不知不覺已經(jīng)過了半個學(xué)期，在擔(dān)任__輔導(dǎo)員助理將近也半個學(xué)期了，在這半年里我收獲的很多，在工作上，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在待人處事上，收獲了怎樣和各種人的交往經(jīng)驗(yàn)。以下就是我對這半年來的各個方面的總結(jié)。

剛開始擔(dān)任這一職務(wù)是心里是興奮的，從來沒有接觸過這樣的工作，使我陷入了惘然和困惑中，于是不管做什么事情都是很被動的，不過這樣的日子并沒有持續(xù)很久。我調(diào)整了心態(tài)，對待每件事都要主動，做事情要積極，突然一下子覺得大學(xué)其實(shí)是鍛煉人的開始。

黨校點(diǎn)名的任務(wù)，形勢與政策課程的點(diǎn)名，周末查人，等等一些事情，看起來是很簡單，但是真正做起來就難了，首先膽子是要夠大的，對待每個人的態(tài)度也是很重要的。我會吸取和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)來幫助自己做好這一些事情。再者和輔導(dǎo)員的溝通也是很重要的，只要溝通好了，才能更好的協(xié)助輔導(dǎo)員。在工作中最重要的是責(zé)任，輔導(dǎo)員所要求的事情就是對待學(xué)生們的一種責(zé)任，所以要認(rèn)真的完成這些任務(wù)。

在這半年里我學(xué)習(xí)到了很多，也從一些班干身上看到一些問題，班干身上還是存在團(tuán)結(jié)這個問題，團(tuán)結(jié)就是力量這句話從古至今，只要班干團(tuán)結(jié)了，班上就不會從在問題，所要求的任務(wù)也會準(zhǔn)質(zhì)量的完成，所以再接下來的時間里我會協(xié)助每個班上的班干討論這個問題，進(jìn)而讓這一點(diǎn)完善。

半年的工作也有錯誤的發(fā)生，比如說交東西的不及時導(dǎo)致輔導(dǎo)員工作出現(xiàn)了問題，有時候偷懶留下的錯誤，等等，讓我自己覺得這半年工作做的很不好。新的一年來了，我的計(jì)劃也會隨著經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所改變。不管對待任何事情都要負(fù)起全部責(zé)任，一定努力做到最好，有時候并不能責(zé)怪別人工作的不認(rèn)真，從自己做起，才能樹起榜樣。完善自己。每天都要跟輔導(dǎo)員溝通，了解輔導(dǎo)員的需要，和輔導(dǎo)員所說事情，處理好每一個小細(xì)節(jié)，盡善盡美。

首先自己要學(xué)會團(tuán)結(jié)，學(xué)會體諒，從工作中吸取做人的道理，及時傳達(dá)信息，不能總是今日復(fù)明日，其次在點(diǎn)名這個工作發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多班干有遲到曠課的情況，包括我自己也有，所以我告訴自己要克制，班干們也要竭力克制，做好自己。

再者，在學(xué)習(xí)方面我還不夠努力，比較貪玩，成績不突出，對于這一點(diǎn)我自己覺得很不好意思，作為輔導(dǎo)員助理，自己卻不學(xué)習(xí)，在新的一年要努力學(xué)習(xí)，綜合全面發(fā)展，只是我的目標(biāo)，相信也會是全體__工程系同學(xué)們的目標(biāo)，朝著這個目標(biāo)要一起努力。

相信我自己會在新的一年將輔導(dǎo)員助理這一職務(wù)做得越來越好，也希望能得到同學(xué)們和輔導(dǎo)員的支持。

輔導(dǎo)員助理工作總結(jié)范文(四)

經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會學(xué)習(xí)部是一個連接老師和同學(xué)們的橋梁，我們會第一時間聯(lián)系同學(xué)們而轉(zhuǎn)達(dá)老師們給予的任務(wù)以及盡可能多的展開與學(xué)習(xí)相關(guān)的活動，豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的知識修養(yǎng)。在本學(xué)期中，本部門舉辦以及協(xié)助了很多活動。同時我們在與本系的各部門的良好溝通外，我們也多次和院學(xué)習(xí)部進(jìn)行了深切的交流，務(wù)求第一時間轉(zhuǎn)達(dá)院方的思想與工作計(jì)劃，改進(jìn)自己，爭取做到揚(yáng)長避短。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉，部門的工作效率提高了，同時新生也得到了很好的鍛煉，增進(jìn)人際關(guān)系。本學(xué)期在部門所有成員的共同努力下，我們部門的工作做一下總結(jié)，希望得到更多的監(jiān)督及建議，我們一定會更好的改進(jìn)自己。

1、在這個學(xué)期前期協(xié)助承辦了第三屆模擬商品交易會的總結(jié)大會。

__月__日晚，在我部門部分同事與西語系團(tuán)委社會實(shí)踐部同事和秘書部的同事共同努力下，經(jīng)過兩個多星期的準(zhǔn)備，成功承辦了第三屆模擬商品交易會總結(jié)大會，為這次第三屆模擬商品交易會畫上___句號。

2、成功的舉辦了由經(jīng)濟(jì)系“南國杯”大學(xué)英語演講的初賽及協(xié)助英語教育系舉辦了決賽。

__月__號陽光明媚，春意無限，在夏佳佳老師的指導(dǎo)下，我們懷著興奮的心情成功舉辦了南國杯經(jīng)濟(jì)系里的初賽，雖然準(zhǔn)備時間較緊，但一切準(zhǔn)備工作還算順暢，最后的比賽也進(jìn)展順利，唯獨(dú)參賽選手人數(shù)不多，有點(diǎn)可惜。歸咎一點(diǎn)，雙方宣傳都有責(zé)任。

__月__日更是風(fēng)和日麗，萬里無云，在吳宇媚老師的指導(dǎo)下，我們懷著另一激動的心情去協(xié)助舉辦南國杯決賽。里面從布置會場到計(jì)分迎客，我部門同事一絲不茍，盡心盡力，從1點(diǎn)到6點(diǎn)，從未間斷。雖然我部門只有一半干事參與其中，但他們彼此都十分珍惜此學(xué)習(xí)機(jī)會，從中也受益匪淺。

3、成功的舉辦了自己部門的特色活動-----經(jīng)濟(jì)知識競賽(初賽及決賽)。

此次的部們活動進(jìn)一步的體現(xiàn)了我們部門成員的團(tuán)結(jié)和整個學(xué)生會的相互幫助的友誼團(tuán)結(jié)精神。范文參考網(wǎng)從策劃到出題在到實(shí)踐，每一個步驟都飽含了成員們的心血。當(dāng)然在過程中有出現(xiàn)過失誤但這些都給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從初賽到?jīng)Q賽，我們有驚喜也有失意，驚喜的是我們?nèi)缙谂e行了也進(jìn)行的挺順利，同時也得到師生的好評。失意的事在過程中我們出現(xiàn)了很多___，雖然能及時處理但也有待提高。在這次的活動中，我們得到了很多同事的幫助，以及我們也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)及意見。希望我們部門以后的部門特色活動能舉辦得更好。

4、舉辦了經(jīng)濟(jì)系學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。

應(yīng)學(xué)院要求，我們部門接手承辦了經(jīng)濟(jì)系學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，這是我們系第___次舉辦，我們將以前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并做好一切準(zhǔn)備工作把這個交流會做好。雖然同學(xué)們的響應(yīng)不是那么樂觀，但我們會繼續(xù)努力，為同學(xué)們帶去更好、更實(shí)惠、更有用的學(xué)習(xí)方法。

5、成功舉辦了班級風(fēng)活動之一的“班級風(fēng)采博客展現(xiàn)大賽’初賽及整個院的決賽。

___月初我們舉辦了大家拭目以久的博客大賽，這個活動給各班帶來了樂趣，同時也把各班的團(tuán)結(jié)之心鏈接起來，讓大家一起___了自己班的特色。讓各班能夠揚(yáng)長避短，增進(jìn)友誼。在___月中旬，我們?nèi)缙诘呐e辦了學(xué)院的博客大賽的決賽。當(dāng)天下午，天氣是陰雨天，但同學(xué)們的熱情完全把它給淹沒了，帶給了大家快樂。經(jīng)過這次的活動，我們部門從中吸取了經(jīng)驗(yàn)，為下次的活動做好了鋪墊。

6、承辦了大學(xué)英語戲劇比賽的初賽及協(xié)助舉辦決賽。

在學(xué)期末我們部門最后的一個學(xué)風(fēng)活動則是戲劇比賽，在之前的多次經(jīng)驗(yàn)及成員們的努力下，都取得了圓滿成功。為本學(xué)期的活動畫上了___的句號。

以上這些都是本部門這個學(xué)期所舉辦及協(xié)助過的活動，在這個學(xué)期中，雖然有時會忙得不可交接。但最后我們還是以圓滿來結(jié)束的，在這過程中我們酸甜苦辣都嘗試過，但我們會笑著去面對，因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果是我們將會受益多多。在今后的工作中我們將會更加努力，為同學(xué)們帶來更多、更好、更有創(chuàng)意的活動。

輔導(dǎo)員助理工作總結(jié)范文(五)

時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個學(xué)期就在彈指一揮間過去了，這一學(xué)期的紀(jì)檢工作也完滿結(jié)束。這一個學(xué)期我們謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)工作。在系領(lǐng)導(dǎo)的幫助和各班、各部門同學(xué)的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀(jì)檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。

一、工作總結(jié)

這學(xué)期我們迎來了__級的新生，我們學(xué)生會也招收了不少新成員，新的學(xué)生會干部到來后，我們紀(jì)檢部一共就有了___位成員，我、王小宇和方昭力。接下來我們展開了一系列的工作:

首先是運(yùn)動會，運(yùn)動會上,我部的干事踴躍,積極地維護(hù)秩序簽到工作以及在系大本營區(qū)都可以看到我們部干事在自己的崗位上為運(yùn)動員提供服務(wù).并檢查了各班衛(wèi)生狀況。運(yùn)動會中我們安排了各個系干的職責(zé)，包括查各班認(rèn)識，衛(wèi)士，凳子數(shù)量等等。一天查___次，分別是早上來的時候，中午走的時候和下午走的時候。并且我們還安排了系干分班工作，每人查一天休息一天，同時我們還安排有中午值班的，搬桌椅等等各個工作的同學(xué)。然后就是辯論賽啊等等各個小型的活動，為此，我們安排了__號報告廳的座次表和系干查考勤，以方便活動的正常開展。

的一次活動就是前幾天舉行的元旦晚會及__級同學(xué)的送別晚會，因?yàn)槭窃诖蠖Y堂舉行，我們負(fù)責(zé)大禮堂的座次還有每個學(xué)生會干部的工作，我們安著每個系的人數(shù)將大禮堂分為若干個區(qū)域，每個系都有一個區(qū)域，并且每個系都安排了負(fù)責(zé)的學(xué)生會干部!關(guān)于學(xué)生會干部的工作安排到了每一個人的身上，包括守門的，迎接嘉賓的，后天幫忙的，維持紀(jì)律的等等。

二、存在的問題

但是，也應(yīng)該看到，在工作中有很多不足的地方，由于很多工作都是第一次接手，有很多不熟悉的地方，所以工作并不是___%會保證準(zhǔn)確，出現(xiàn)這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到了最低。

我認(rèn)為，在下學(xué)期的紀(jì)檢工作中要從這個方面改進(jìn):

1、缺少部門與部門之間的溝通。千里之堤毀于蟻穴，我們一定在下一個學(xué)期中認(rèn)真解決好這些問題，努力完善好考勤工作。

2、帶領(lǐng)部門干事與其他系進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，并相互學(xué)習(xí)，加強(qiáng)之間的聯(lián)系。

三、工作展望

1、全面加強(qiáng)各項(xiàng)考勤措施，依照學(xué)院和系里制定的詳細(xì)考勤細(xì)則開展工作。

2、充分發(fā)揮部門成員的主觀能動性，與學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)合作，共同為我系貢獻(xiàn)自己的力量。

這學(xué)期即將過去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚(yáng)長避短，積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營造出一個更好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境。

第3篇：紀(jì)檢干部個人工作總結(jié)范文

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看銷售部分個人年度工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售部分工作總結(jié)報告1開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

我們公司在____、____等展覽會和____等專業(yè)雜志推廣后，我公司的____牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計(jì)銷售總額______萬元，產(chǎn)銷率____%，貨款回收率____%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

______是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!

銷售部分工作總結(jié)報告2在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。

20____年開始當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹____的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。

部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數(shù)字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

在接下來的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支好的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售部分工作總結(jié)報告3今年以來，銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神為指針，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《工會法》，積極開展工會工作，在工作中，堅(jiān)持以民主管理為導(dǎo)向，以完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展，現(xiàn)將銷售部支部分會重點(diǎn)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，不斷提高工作能力。

銷售部分會利用班前會積極組織職工學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件，增強(qiáng)認(rèn)識，加深理解，強(qiáng)化職工參政議政意識，提高參與進(jìn)來的積極性和自覺性，充分發(fā)揚(yáng)民主，使職工能夠積極地，主動地參與到企業(yè)改革發(fā)展中來。

二、強(qiáng)化民主管理，實(shí)行公開民主監(jiān)督。

銷售部分會把民主管理工作始終當(dāng)作頭等大事來抓，以此來帶動各項(xiàng)工作的開展。每月召開一次職工大會，全體職工結(jié)合工作總結(jié)報告進(jìn)行審議，支部領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關(guān)的事，經(jīng)職工反復(fù)討論通過后有支部領(lǐng)導(dǎo)拍板解決，不能解決的上報礦有關(guān)職能部門，民主的參與大大地增強(qiáng)了職工參政議政的積極性。今年1—10月份，共計(jì)召開職工大會10次，做到了程序規(guī)范，記錄資料齊全。

三、積極開展兩項(xiàng)合理化建議活動

1今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中，銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應(yīng)號召，在極短的時間內(nèi)分兩次下發(fā)合理化建議表格45份，回收45份，通過整理后上繳有效合理化建議35份。

四、嚴(yán)格執(zhí)行廠務(wù)公開，接受職工監(jiān)督。

堅(jiān)持公開制度，首先是對工資、獎金實(shí)行公開，并由紀(jì)檢監(jiān)督小組成員簽字，做到了每月工資表上墻。對免費(fèi)理發(fā)票的發(fā)放做到了一人一發(fā)，一人一簽字，并每月上墻公布，保證發(fā)放到每名職工手中。另外上墻公布的還有：銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生治理和設(shè)備運(yùn)行情況獎罰結(jié)果、黨員四個來考核結(jié)果、當(dāng)月最優(yōu)黨員，最差黨員獎罰結(jié)果、星級班組考核結(jié)果，當(dāng)月最優(yōu)班組，最差班組獎罰結(jié)果、星級班組最優(yōu)職工，最差職工獎罰結(jié)果等，以此來增加當(dāng)月各項(xiàng)考核結(jié)果的透明度，接受廣大職工群眾的監(jiān)督和指導(dǎo)。

五、積極參加礦工會開展的各項(xiàng)文體娛樂活動

今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項(xiàng)文體娛樂活動，無一遺漏，尤其是礦工會在春節(jié)期間開展的文體娛樂活動中，銷售支部高度重視，認(rèn)真對待每一次活動，每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的指示和要求參與了各項(xiàng)文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節(jié)娛樂活動，分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中，并購買了活動獎品，分會做到了每天有安排、

2日日有活動。之后數(shù)月來相繼參與開展了“送清涼獻(xiàn)愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯(lián)賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節(jié)能減排，修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運(yùn)動會”等一系列活動，每次活動銷售支部都積極參與，精心安排。在競賽活動中，銷售支部選手取得了較好名次，在獻(xiàn)愛心活動中，職工接受了教育，感受到了組織的溫暖，在大搞節(jié)能減排活動中，班組之間開展了競賽，通過各項(xiàng)競賽的開展，職工的參與，增強(qiáng)了職工的主人翁責(zé)任感，有力的激發(fā)了職工的干勁。

總之，在今后的工作中，銷售部分會在礦工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做好民主管理和廠務(wù)公開等各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)職工利益，為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營工作再做貢獻(xiàn)。

銷售部分工作總結(jié)報告4上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場完成銷售額____萬元，完成年計(jì)劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超__家，酒店__家，終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是____列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌__個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保____萬元銷售任務(wù)的完成，并向____萬元奮斗。

努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平;抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售部分工作總結(jié)報告520____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將20____年上半年工作總結(jié)

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在____年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。

同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。