容易上熱門的文案精選(九篇)

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第1篇：容易上熱門的文案范文

1.

什么！不敢查？

后臺(tái)硬的你不敢查，職位高的你不敢查，資歷深的你不敢查，新晉員工沒得查，你到底還能查什么？！

你干什么內(nèi)部稽查，調(diào)去做行政算啦！蘇姐……

誰(shuí)??！沒聽見我打電話吶！

啊！李春日……你，你還好吧？

找我?。」┯?/p>

有事兒?jiǎn)?？哈哈……假?/p>

這錢……

我先還你一部分。

后面的慢慢再還給你……

2.

三天后

救命?。【让。?/p>

吼，我就在你身后……

喂…… 啊呀！

未來(lái)你搞什么！

不是我，是他……

我……這部分錢先還……還給你 ……

嚇！

李春日你咋了？跟快死了似的！

你沒什么事兒吧！

好累啊，不說(shuō)了

去睡了……

不對(duì)勁啊……

3.

呱~呱~

哎……

你干嘛訂這么多報(bào)紙？

剛做了網(wǎng)站內(nèi)容編輯，多了解下熱門新聞唄~

未來(lái)……你覺不覺得李春日他最近……身體有點(diǎn)問(wèn)題啊？

他可能有些自己要處理的事，如果他不想告訴我們，我們也不好去問(wèn)吧……

自己要處理的事，難道是去醫(yī)院治療？

他成天這么累，難道真的去捐精掙錢了？

對(duì)哦，病人都不太喜歡別人知道自己的病……

他要真的去捐精掙錢還給蘇小小，她知道了肯定一腳把他踹出門……

是啊是啊，他也是成年人了，應(yīng)該能處理好那種事！

是啊是啊，他應(yīng)該懂得分寸不會(huì)弄死自己的！

弄死？難道李春日想自殺?

那種事？難道蘇小小知道了……

4.

未來(lái)，我今天來(lái)找你，就是為了這個(gè)活兒！

是啊！挺簡(jiǎn)單的，就是寫一些推銷臺(tái)詞！這活兒來(lái)錢快，就是要得急量又大，我一個(gè)人做不完。想著大家是同事，合作起來(lái)方便，才找你一起的！

電視購(gòu)物文案……我不擅長(zhǎng)寫這種推銷臺(tái)詞啊！而且我剛到新公司手上有不少活兒……

蘇姐，還錢……

蘇姐你剪頭發(fā)啦？

哦不對(duì)，走錯(cuò)房間了……

……

李春日怎么把自己搞成這樣？

抱歉啊不能幫你！

沒事兒以后有活兒再找你！

喂！李春日！

5. 你最近神神秘秘的去哪兒掙錢了？怎么把自己搞得這么虛？

先不說(shuō)了，忙了一晚上累得爺手都抬不起來(lái)了……

啊！用手的……難道他真的去捐……我去這貨洗手了沒有！

鈴~

小李：我這一時(shí)半會(huì)兒也沒合適的人，要不你再考慮考慮接那個(gè)活兒？

李春日死定了！

這次死定了！

蘇小小的房間

死定了！死定了！

李春日這小子也夠慘的……算了……不如接了這個(gè)活兒，掙點(diǎn)外快幫李春日先還上錢。

6.

他這次真是死定了！

怎么辦！

唉！

啊，居然都這么晚了……網(wǎng)上查了一天，那些腎衰竭惡化的癥狀和李春日一模一樣！他這次真是兇多吉少??！

未來(lái)還沒睡，要不找他商量商量……

搞什么啊……夢(mèng)游么？

7.

嚇！

哎呀！

咦？什么聲兒？

奇怪，好像蘇小小的聲音……難道因?yàn)樘ε滤拇嬖谒曰寐犃恕?/p>

靠……

188！只要188！現(xiàn)在購(gòu)物還送大禮包！你還在等什么……

現(xiàn)在寫個(gè)電視購(gòu)物的文案也挺不容易的，不學(xué)著侯總的動(dòng)作都想不出來(lái)詞兒！

8.

李春日病了，未來(lái)也瘋了，這都什么事兒??！

八星八箭！跳樓自殺價(jià)！

?。“?！

抖抖！抖抖！

9.

要不要問(wèn)問(wèn)他的病情……

還是告訴李春日錢有著落了吧，不如他非得把自己弄死了……

鈴鈴鈴~

??！

哎？怎么啦！

廢話??！趕緊送他去醫(yī)院吧！

早告訴他捐精有害身體了他還……

第2篇：容易上熱門的文案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

在電子商務(wù)急速發(fā)展的今天，伴隨著B2C、C2C交易模式在互聯(lián)網(wǎng)上的大規(guī)模興起以及淘寶、易趣等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)?；l(fā)展，加上人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的認(rèn)知程度不斷提高，上網(wǎng)開店做老板，自己為自己打工越來(lái)越被更過(guò)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)可，尤其是那些年輕且具備一定計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，對(duì)市場(chǎng)變化敏感的人群，更是成為了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的開拓者。

電子商務(wù)特別是個(gè)人網(wǎng)上店鋪，對(duì)于那些受資金、技術(shù)、場(chǎng)地等限制的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有非常大的吸引力。因?yàn)榫W(wǎng)上商店可以免去如店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)等開支，節(jié)約大量的資金。互聯(lián)網(wǎng)又提供了非常便捷的信息通道，為店主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策帶來(lái)了信息保障，提高了物流效率，可以將如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、存貨成本等降到最低。目前多數(shù)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是屬于免費(fèi)使用，也為店主節(jié)約了不少資金。

網(wǎng)上開店成本低廉，資金周轉(zhuǎn)快，規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小，對(duì)于學(xué)校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是個(gè)比較不錯(cuò)的起步行業(yè)，特別是對(duì)于電子商務(wù)類專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是所學(xué)專業(yè)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用。而隨著南通城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貿(mào)易服務(wù)也越來(lái)越被人們所重視，成為一名具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)頭腦和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力的新一代的互聯(lián)網(wǎng)老板也成為了更多學(xué)生在就業(yè)時(shí)的一個(gè)重要選項(xiàng)。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)呢？

1與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟

電腦產(chǎn)品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機(jī)到金額大的筆記本電腦，都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動(dòng)資金只有萬(wàn)余元的創(chuàng)業(yè)者，可以選擇一些目前市場(chǎng)需求熱門的產(chǎn)品，例如無(wú)線網(wǎng)卡、視頻產(chǎn)品等。但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了，如果商家之間發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)店很容易虧損。另外，相對(duì)與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產(chǎn)品的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，需要具備一定的知識(shí)，比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識(shí)。

物流服務(wù)也是關(guān)鍵問(wèn)題，可與當(dāng)?shù)氐目爝f公司達(dá)成協(xié)議，保證其物流暢通。發(fā)出去的貨物能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可爭(zhēng)取很多回頭客。

2 盯住大廠商價(jià)格走向

一般而言，數(shù)碼產(chǎn)品的單件價(jià)位都在幾百元左右，在網(wǎng)上交易中屬于高價(jià)產(chǎn)品，但其毛利率相對(duì)而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價(jià)，一定要與網(wǎng)下大廠商的價(jià)格變動(dòng)保持一致，從絕對(duì)售價(jià)上講，價(jià)格還要低出2%-3%左右。否則很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，令有限的流動(dòng)資金吃緊。

而且一定要把握進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，少量的資金要實(shí)現(xiàn)快速流動(dòng)，價(jià)格要讓人能接受。

銷售電腦產(chǎn)品，還要注意返修率，所以在進(jìn)貨的時(shí)候要與廠商協(xié)商返修成本的問(wèn)題，這會(huì)決定進(jìn)貨的價(jià)格，但是如果對(duì)于電腦知識(shí)要求很高，要懂得測(cè)試產(chǎn)品的好壞，辨別其質(zhì)量程度，否則高的返修率會(huì)吃掉利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)信譽(yù)造成不良影響。

3 注重誠(chéng)信

此外，誠(chéng)信也相當(dāng)重要，如果有一個(gè)差評(píng)，那可能會(huì)導(dǎo)致以后的東西都賣不出去了。一個(gè)有誠(chéng)信的人，剛剛開始，不會(huì)很難做生意，也不會(huì)賣得相當(dāng)好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠(chéng)信，把信用一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)。要想在互聯(lián)網(wǎng)上淘到金子，必須做好充分的準(zhǔn)備。

3.1 到底做什么好

每個(gè)想開網(wǎng)店的朋友首先遇到的正是這個(gè)問(wèn)題。由于每個(gè)人所擁有的資源不同，興趣愛好也不同，這就決定了從事的行業(yè)不同，尋求穩(wěn)固、可靠的貨源是做好網(wǎng)店的前提條件。

3.2 進(jìn)貨貨源

建立順暢、可靠、有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該與正規(guī)批發(fā)商、供應(yīng)商聯(lián)系進(jìn)貨，可以操作一種網(wǎng)店合作模式，量體裁衣為網(wǎng)店提供了體貼式供貨渠道。

3.3 資金壓力

如果網(wǎng)店銷售的商品都要先進(jìn)貨，庫(kù)存在家里，一是資金占用比較多；二是顧客對(duì)產(chǎn)品的喜好偏差事先未必很清楚。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者資金往往不夠富裕，都希望能最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，盡量沒有庫(kù)存，能專心做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣，顧客訂下什么產(chǎn)品才去向商家訂購(gòu)，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

3.4 信任度問(wèn)題

從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會(huì)遇到信任度問(wèn)題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，這也難怪，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上騙子確實(shí)不少。因此與顧客的真誠(chéng)溝通顯得非常重要，通過(guò)溝通增進(jìn)了解、增加信任度是讓顧客訂購(gòu)的關(guān)鍵。

設(shè)立客戶服務(wù)QQ，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門論壇多貼一些商品相關(guān)知識(shí)文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對(duì)贏得顧客信任也是非常有幫助的。

3.5 宣傳推廣問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)生意同樣涉及宣傳推廣問(wèn)題，而且比實(shí)體店鋪的推廣更為重要。在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)中如何吸引大家關(guān)注您的店鋪，增加網(wǎng)店的客流量是您做好生意的前提，店鋪的瀏覽量就相當(dāng)于實(shí)體店鋪的客流量。

網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝愊嚓P(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦你的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦你的產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法，宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人。

3.6 貨物配送問(wèn)題

接到訂單收到錢就得盡快給顧客發(fā)貨了，用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)，委托貨運(yùn)公司運(yùn)輸或者去郵電局郵寄。

3.7 售后服務(wù)的解決

第3篇：容易上熱門的文案范文

開網(wǎng)店可先培訓(xùn)

開淘寶店是都市年輕人創(chuàng)業(yè)的重要渠道，可是，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足顯然是他們的短板。王振華是淘寶店?duì)I銷培訓(xùn)的發(fā)起人，多年來(lái)從事人力咨詢培訓(xùn)，他認(rèn)為，看營(yíng)銷書的作用并不大，實(shí)戰(zhàn)才能出真知。王振華決定在深圳發(fā)起淘寶店經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，“這是時(shí)尚新鮮的技能培訓(xùn)，滿足深圳時(shí)尚之都的要求，我決定嘗試去做?！?/p>

今年春節(jié)后，王振華開始著手，在網(wǎng)上只能找到江浙一帶紅火的淘寶大學(xué)，書店也可找到相關(guān)教材，可是在深圳相關(guān)的培訓(xùn)是一片空白。王振華聯(lián)系上深圳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，試水聯(lián)合開辦淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)班?！斑@是新興科目，連老師王瑋利都是我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘找到的，她擁有多年的淘寶開店經(jīng)驗(yàn)，自己本身從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，她編的課程很有針對(duì)性，為人很負(fù)責(zé)?！?/p>

在淘寶開店的有一百多萬(wàn)人，真正要在里面掘金涉及的知識(shí)很廣，其實(shí)非常不容易。王瑋利設(shè)計(jì)的是一共24小時(shí)的課程，每周末開班上6小時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間便可以完成課程?！扒捌谠诰W(wǎng)上鋪開了一些信息宣傳，直到4月份才開始開第一期培訓(xùn)班。”王瑋利高興地說(shuō)，第一期的學(xué)生只有5個(gè)人，過(guò)幾天他們就學(xué)成畢業(yè)了。80、90后年輕人，全職媽媽等是我們的主要服務(wù)對(duì)象。

開網(wǎng)店技巧多

淘寶網(wǎng)站開店和我們開實(shí)體店一樣，也要遵循一些營(yíng)銷規(guī)律，有很多技巧可言。

一般顧客只看前面幾頁(yè)的搜索結(jié)果，我們要做的是讓客戶便捷地找到我們，“酒香也怕巷子深?！蓖醅|利說(shuō)，淘寶背后有巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，有十幾種計(jì)算方法。另外，網(wǎng)店不能與客戶面對(duì)面實(shí)體交流，界面的文案、圖片、視頻等信息源是抓住網(wǎng)友的核心;還有低成本創(chuàng)業(yè)如何做到高效率的宣傳效果等知識(shí)也是王瑋利要教的內(nèi)容，目的是讓沒有任何經(jīng)驗(yàn)的店主突擊成為游刃有余的店長(zhǎng)。

第4篇：容易上熱門的文案范文

關(guān)鍵詞：左旋360咖啡；官網(wǎng)；營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）03-00-02

一、減肥和減肥產(chǎn)品介紹

（一）減肥介紹。減肥產(chǎn)品是一類具有特殊意義的產(chǎn)品，減肥在我國(guó)更是具有數(shù)千年的歷史，應(yīng)該說(shuō)減肥已經(jīng)成為了一種世界性的趨勢(shì)，不管是在美洲，還是在亞洲，青年男女對(duì)于減肥都具有積極的熱情，減肥更是成為了茶余飯后重要的談資。減肥對(duì)于女性更是被賦予了更多的含義，減肥已經(jīng)與女性的事業(yè)、生活，甚至于婚姻的幸福掛鉤，從根本上來(lái)說(shuō)減肥已經(jīng)不在僅僅是女性個(gè)人的事情，甚至于已經(jīng)成為了家庭的頭等大事。減肥雖然對(duì)于男性表面看起來(lái)沒有那么女性那樣嚴(yán)重，但是過(guò)度肥胖影響男性的健康，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。很多的男性也因?yàn)樽约旱姆逝滞纯嗖灰选?/p>

（二）減肥產(chǎn)品介紹。減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷與減肥具有緊密的聯(lián)系，可以說(shuō)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷和減肥是互相聯(lián)動(dòng)的，減肥理念快速和廣泛性的推進(jìn)可以促進(jìn)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷，而減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷也可以激發(fā)減肥人群的快速增長(zhǎng)。減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)從無(wú)到有的，從簡(jiǎn)單到繁雜的過(guò)程。進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越向網(wǎng)絡(luò)集中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了一些減肥產(chǎn)品的唯一。左旋360減肥咖啡是目前網(wǎng)絡(luò)減肥市場(chǎng)上的一種重要產(chǎn)品，從左旋360減肥咖啡營(yíng)銷的路徑來(lái)進(jìn)行分析，其主要走的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑。目前在左旋360減肥咖啡的營(yíng)銷中主要體現(xiàn)的是一種代銷營(yíng)銷模式，也就是廠家所有的產(chǎn)品提供給代銷機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)涵和發(fā)展

（一）網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)涵。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷功能日益顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在寬廣的范圍內(nèi)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷可以不分地域，可以最快捷地展現(xiàn)在客戶面前，并且不會(huì)產(chǎn)生什么反感，所以說(shuō)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)可以鎖定用戶，就可以實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)在不斷的發(fā)展，所以說(shuō)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中營(yíng)銷的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的匹配、營(yíng)銷的手段已經(jīng)日益的精確，以收索引擎為基礎(chǔ)的一大批廣告模式脫穎而出。應(yīng)該說(shuō)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的路徑越來(lái)愈多，所以對(duì)于客戶的選擇范圍也越來(lái)越廣泛。在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的背景下，一些傳統(tǒng)觀點(diǎn)也已經(jīng)被顛覆，比如在原來(lái)的實(shí)體推廣路徑中有一半以上的廣告費(fèi)用，因?yàn)樾畔]有到達(dá)受眾的手中，所以說(shuō)被大量浪費(fèi)，但是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷卻有效的解決了這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷背景下，廣告的投放目的和投放的范圍都是可以進(jìn)行精確測(cè)量的。所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷就是一種零風(fēng)險(xiǎn)的投入。

（二）網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷是隨著電子商務(wù)的發(fā)展才逐步發(fā)展起來(lái)的。正是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，引起電子商的關(guān)注，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷才應(yīng)運(yùn)而生。世界最早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是1944年美國(guó)連線網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，美國(guó)的傳播學(xué)者霍金斯給出的定義為：就是電子的廣告通過(guò)電子的形式進(jìn)行有效的傳播。中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告是在1997年的chinabyte網(wǎng)上的動(dòng)畫旗幟廣告。也就是從那時(shí)起中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷也進(jìn)入了起步的階段。IBM和intelahi比較早在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)廣告主，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷是在本世紀(jì)才進(jìn)入了快速發(fā)展的進(jìn)程。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷已經(jīng)成為了多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷路徑的重要組成部分。

三、左旋360咖啡官網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的類型

（一）百度營(yíng)銷。百度營(yíng)銷是一種利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷模式的總稱，雖然百度營(yíng)銷僅僅是所有的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷中的一個(gè)部分，但是在營(yíng)銷中卻處于極為重要的地位。原因很簡(jiǎn)單就是因?yàn)槟壳八械木W(wǎng)頁(yè)打開90%是需要經(jīng)過(guò)百度，所以說(shuō)在目前的百度子欄目的營(yíng)銷都具有非常重要的作用，不管是百度網(wǎng)頁(yè)、百葉新聞、百度貼吧，甚至于目前百度文庫(kù)也已經(jīng)成為了營(yíng)銷的路徑之一。百度文庫(kù)的營(yíng)銷化，其實(shí)在一定程度上已經(jīng)改變了百度運(yùn)行的模式，也就是說(shuō)百度已經(jīng)從一種搜索的工具轉(zhuǎn)化為了一種推廣的工具。因?yàn)槟壳霸诎俣染W(wǎng)頁(yè)中，百度推廣的熱門詞語(yǔ)幾乎已經(jīng)可以占滿首頁(yè)，也就是你在百度網(wǎng)頁(yè)對(duì)于某一熱門詞語(yǔ)進(jìn)行搜索時(shí)，打開的頁(yè)面全部是推廣頁(yè)面。你所搜索的結(jié)果，已經(jīng)被讓人為地進(jìn)行了排名，你打開頁(yè)面時(shí)就已經(jīng)成為了精準(zhǔn)營(yíng)銷的受眾。

（二）軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷是最新崛起的一種營(yíng)銷方式。本來(lái)軟文就是對(duì)于產(chǎn)品的性能，以及使用的體會(huì)，或者是對(duì)于個(gè)人人生的感悟而寫成的一種字?jǐn)?shù)不多的小文章。軟文的性質(zhì)在于其“軟”，也就是不直接進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，而是以一種曲折的方式對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行推介。從軟文的形式劃分，可以將軟文劃分為“硬軟文”和“軟軟文”。硬軟文是對(duì)于產(chǎn)品的一種直接宣傳，在硬軟文中目前比較流行的一種軟文形式就是新聞體的軟文，其外表是一種新聞的形式，比如“左旋360減肥咖啡多少錢？左旋肉堿官網(wǎng)在哪里？”這就是一種典型的新聞體軟文，因?yàn)槠湟话惆l(fā)表于知名的網(wǎng)站，并且在文章中借用專家，以及學(xué)者的權(quán)威觀點(diǎn)，所以對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)較具有吸引力。新聞體軟文的一個(gè)顯著特征就是百度收錄的二次閱讀，這對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的作用也比較大。軟文的另外一種形式就是故事體的軟文，軟文的主體不是在對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，其主體主要是對(duì)于故事進(jìn)行講述。有的故事是講述自己的遭遇，比如：因?yàn)閬G失某U盤，因?yàn)槠渲杏兄匾馁Y料，所以受到老板的責(zé)難，所以需要網(wǎng)友們找到某特征的U盤后歸還她，以免受到老板的要挾，其實(shí)此故事的目的是對(duì)于某U盤進(jìn)行推介，這就是“軟軟文”。其特點(diǎn)在于或可以引起同情，或可以引起感觸，進(jìn)而促進(jìn)對(duì)于產(chǎn)品的點(diǎn)擊和關(guān)注。

圖1：營(yíng)銷類型比較

（三）博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷目前主要就是兩種方式，一種是微博的營(yíng)銷，另外一種是博客的營(yíng)銷。博客的形式興起的比較早，其在營(yíng)銷中利用的也比較早，但是發(fā)展的并不是很迅速。因?yàn)椴┛褪切枰M(jìn)行“培養(yǎng)”后，才可以具有一定的效果。也就是粉絲達(dá)到一定的數(shù)量，其廣告的價(jià)值才比較高。博客的營(yíng)銷在于對(duì)于與博主的類型比較近似群體的宣傳和推薦，所以說(shuō)從此種角度來(lái)看的話，博客的營(yíng)銷具有一定的限制。

微博是在博客的基礎(chǔ)上興起的一種傳播模式，微博的營(yíng)銷可以比較輕松地聚集大量的人氣。目前的微博女王姚晨具有一千多萬(wàn)的粉絲，據(jù)統(tǒng)計(jì)其微博的宣傳范圍可以達(dá)到“人民日?qǐng)?bào)”宣傳范圍的七倍，當(dāng)然這僅僅就是對(duì)于其宣傳范圍而言的。因?yàn)槲⒉?duì)于字?jǐn)?shù)，對(duì)于容量都有限制，所以其廣度和深度是難以與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行比較的。不過(guò)微博的快速傳播卻是任何的傳統(tǒng)媒體都無(wú)法比擬的。所以微博在精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位已經(jīng)越來(lái)越突出，已經(jīng)成為了一種最具發(fā)展?jié)摿Φ木珳?zhǔn)營(yíng)銷模式，所以說(shuō)企業(yè)微博已經(jīng)成為了一種營(yíng)銷趨勢(shì)。

四、官網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的特點(diǎn)

（一）交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有海量的信息，廣告主可以將自己的全部產(chǎn)品和信息進(jìn)行全面的推廣，所以說(shuō)有必要將自己的全部信息以網(wǎng)頁(yè)的形式展現(xiàn)在自己的顧客或者說(shuō)受眾面前。廣告主進(jìn)行自我的精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)，可以將數(shù)千計(jì)的營(yíng)銷頁(yè)面呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，根本的原因就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的廣告并不是像實(shí)體廣告那樣進(jìn)行“走秒收費(fèi)”。在一定的廣告成本背景下，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷廣告可以進(jìn)行海量的傳播，并且可以起到非常好的效果。在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷中更多的是一種“拉”的方式，也就是說(shuō)有效的吸引客戶來(lái)進(jìn)行查詢，以此來(lái)達(dá)到對(duì)于產(chǎn)品的推介作用。

（二）造價(jià)低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低，而且靈活性強(qiáng)。統(tǒng)計(jì)顯示做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每千次的印象費(fèi)用是報(bào)紙的五分之一、是電視的八分之一。因?yàn)榈统杀镜脑?，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以隨著自己經(jīng)營(yíng)策略的改變，更加容易的進(jìn)行改變。另外的一個(gè)問(wèn)題就是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的反饋速度非?？?，所以說(shuō)商家和客戶可以進(jìn)行交流。商家也可以利用自己的統(tǒng)計(jì)工具對(duì)于自己的營(yíng)銷成果進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)。

（三）準(zhǔn)確性高。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷主要是體現(xiàn)兩個(gè)方面的問(wèn)題：一個(gè)問(wèn)題是受眾的精準(zhǔn)性，因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)只對(duì)于自己感興趣的問(wèn)題進(jìn)行搜索，尋找資源，所以說(shuō)對(duì)于沒有興趣的東西，他們是很少進(jìn)行點(diǎn)擊的。因?yàn)閷?duì)于自己沒有意義的事情，不僅僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間而且降低自己對(duì)于信息敏感性。對(duì)于有能力購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，有效地利用自己最稀有的時(shí)間資源才是問(wèn)題的關(guān)鍵。當(dāng)然在進(jìn)行點(diǎn)擊者中也存在一些職業(yè)的點(diǎn)擊客，從受眾方面可以有效地反映出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。

（四）可測(cè)可控?？蓽y(cè)就是對(duì)于自己營(yíng)銷的效果進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì)，可控就是對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷可以進(jìn)行有效的控制。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的軟件可以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的客戶點(diǎn)擊量，以及點(diǎn)擊的時(shí)間進(jìn)行查閱，并且可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行有效追蹤。網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)廣告就是通過(guò)此種統(tǒng)計(jì)模式進(jìn)行收費(fèi)。者可以對(duì)營(yíng)銷的效果進(jìn)行分析和研究，發(fā)現(xiàn)其中的失控和無(wú)效因素。

（五）心理優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵是在于，可以在具有明顯心理優(yōu)勢(shì)的背景下進(jìn)行營(yíng)銷。因?yàn)闋I(yíng)銷可以充分的借助于技術(shù)的手段完成。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者反應(yīng)中，關(guān)鍵就是因?yàn)樾睦淼脑虿劈c(diǎn)擊廣告，所以心理因素是主要的因素。因?yàn)闋I(yíng)銷已經(jīng)成為了司空見慣的事情，所以說(shuō)消費(fèi)者目前對(duì)于營(yíng)銷是一種盡量回避的態(tài)度，也就是說(shuō)營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越困難。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻與一般的實(shí)體營(yíng)銷存在較大的差異。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)一種有效的引導(dǎo)，也就是說(shuō)可以引導(dǎo)消費(fèi)者，選擇自己的個(gè)性化營(yíng)銷手段。

五、官網(wǎng)營(yíng)銷的策略分析

（一）注重網(wǎng)絡(luò)傳播

因?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)間短暫，所以在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方面也存在一定的差距。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，但是目前有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精準(zhǔn)性依然不強(qiáng)，因?yàn)闋I(yíng)銷的內(nèi)容與消費(fèi)者的需求還是存在一定問(wèn)題的。其中體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是廣告的文案沒有相應(yīng)的匹配性，也就是在網(wǎng)絡(luò)的有效傳播上存在一定的問(wèn)題。

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷需要做的就是對(duì)于消費(fèi)者可以起到一種攻心的作用，也就是有效地實(shí)現(xiàn)廣告訴求。其實(shí)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊固然重要，但是其中更為重要的是有效點(diǎn)擊，也就是點(diǎn)擊并且完成購(gòu)買的點(diǎn)擊。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，也并不是簡(jiǎn)單取得量的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)日新月異今天，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也在發(fā)生著不斷的變化。一般情況下文字的營(yíng)銷僅僅可以形成對(duì)于品牌的認(rèn)知，而真正的形成銷售，一般都需要在營(yíng)銷的品性上下工夫，也就是需要以一種鮮活的方式告訴消費(fèi)者：“怎么才可以獲得對(duì)自己有效果的減肥產(chǎn)品？是不是安全？是不是具有比較高的減肥效果？以及有沒有副作用？”

在網(wǎng)絡(luò)背景下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷并不容易，因?yàn)閮H僅的依靠技術(shù)在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是不可能輕松打天下的，在進(jìn)行減肥產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷背后是對(duì)于營(yíng)銷數(shù)字的精準(zhǔn)分析，只有有效地實(shí)現(xiàn)了WEB分析才可以實(shí)現(xiàn)自己的精準(zhǔn)營(yíng)銷。因?yàn)槿魏稳诉M(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站后都會(huì)留下一定的痕跡，也就是說(shuō)可以通過(guò)留下的足跡明確發(fā)現(xiàn)其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)， web在收集信息，以及對(duì)于信息進(jìn)行有效分析方面是占有很大優(yōu)勢(shì)的。目前對(duì)于減肥銷售網(wǎng)站的分析還僅僅地停留于點(diǎn)擊頁(yè)面等情況，其實(shí)營(yíng)銷需要的不是僅僅是表面的數(shù)字，更需要從內(nèi)在對(duì)于數(shù)字根源的挖掘。其實(shí)對(duì)于自己的網(wǎng)站進(jìn)行分析，也需要掌握適度的原則，因?yàn)檫^(guò)度的分析，也沒有多大作用。

（二）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)路營(yíng)銷也發(fā)生了根本性的變化，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是完全不同于傳統(tǒng)的單線式營(yíng)銷模式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷一般在花出去錢的背景下都可以獲得相應(yīng)的回報(bào)。在目前的營(yíng)銷背景下，可以做到網(wǎng)路精準(zhǔn)營(yíng)銷的并不是太多，因?yàn)閷I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是比較少的。專業(yè)人才的缺乏，所以說(shuō)遵守網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的流程很關(guān)鍵。

在這個(gè)流程中需要指出的就是確立營(yíng)銷目標(biāo)后，就是有效的對(duì)于營(yíng)銷路徑進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷的路徑中廣告主需要與媒體很好的接觸，效果的反饋不僅僅對(duì)于營(yíng)銷的業(yè)主有用，就是對(duì)于媒體也是非常有用的，因?yàn)榫唧w的效果可以為今后的繼續(xù)營(yíng)銷鋪好道路。中介組織具有的特性在于其一般與網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)系都比較好。

（三）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)

1.正規(guī)化，專業(yè)化趨勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)走上了比較正規(guī)的道路，所以說(shuō)已經(jīng)具備了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式難以比擬的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷走專業(yè)化的路子將是必行之路，也就是說(shuō)廣告公司對(duì)于廣告公司進(jìn)行才可以起到最大的作用，但是從目前的減肥產(chǎn)品銷售來(lái)看，銷售機(jī)構(gòu)在自我進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷。所以說(shuō)雖然取得了一定的效果，但是還沒有將營(yíng)銷的作用發(fā)揮到最大化，需要建立一種供應(yīng)的模式，才可以在廣告主和媒體的博弈中形成一種有效的共識(shí)。

2.精準(zhǔn)文案和技術(shù)開發(fā)趨勢(shì)。廣告文案的精準(zhǔn)，也就是對(duì)于目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，因?yàn)閷?duì)于個(gè)體，地域，以及行為進(jìn)行定位后，就可以有效地準(zhǔn)確分析出受眾的特征。只有準(zhǔn)確的對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容進(jìn)行了解才可以形成關(guān)鍵性的理解，所以說(shuō)文案的匹配性是很關(guān)鍵的。

3.注重法律法規(guī)趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷中需要注意是在法律，以及法律體系的規(guī)范范圍內(nèi)，要有效的建立行業(yè)協(xié)會(huì)，可以自發(fā)的性形成，還需要有效的加強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，以防止一些網(wǎng)絡(luò)犯罪分子，有效的利用社會(huì)的力量，加強(qiáng)社會(huì)的監(jiān)管。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：容易上熱門的文案范文

每個(gè)上班族都是一個(gè)“盒子”

張小盒的腦袋是個(gè)大方盒子，頭發(fā)像天線，眼睛像芝麻，鼻子上還貼著創(chuàng)可貼，穿著襯衫西褲，打著領(lǐng)帶。他的自我介紹是這樣寫的：“我叫張小盒，沒有錢，沒有女朋友，擅長(zhǎng)加班，不擅長(zhǎng)討好老板……”對(duì)生活很無(wú)奈卻具有阿Q精神，使他被當(dāng)下的不少白領(lǐng)視為自己的形象代言。他的另一句感嘆――“鬧鐘不響，馬路不通，電梯不入，世界都不正常時(shí)，打卡機(jī)總是正常的”，讓許多人感同身受。

創(chuàng)造張小盒的那群人，自稱是“盒子創(chuàng)造社”。最初，他們只是來(lái)自廣告創(chuàng)意界的三五個(gè)朋友組成的一個(gè)興趣團(tuán)隊(duì)，其中最出名的是陳格雷、林小能和陳東3人。這些“80后”原本都是名不見經(jīng)傳的廣告策劃專員，曾因策劃百度惡搞谷歌的短片而小有名氣。林小能在接受環(huán)球人物雜志記者采訪時(shí)透露：“那時(shí)，內(nèi)地還沒有真正意義上的上班族漫畫，我們就想做這個(gè)。我們每晚回去就是想故事，第二天畫。而最先想到盒子概念的是陳格雷?！逼鋵?shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了許多漫畫形象，但“張小盒”最終得到了大家的認(rèn)可?！皩?shí)際上，上班族每天就待在不同的盒子里，辦公室、地鐵、電梯、公交車……漸漸地，他們的夢(mèng)想和自身也慢慢變成了盒子?！?/p>

2006年12月底，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的構(gòu)思和創(chuàng)作，張小盒的系列故事在網(wǎng)上的熱門貼圖區(qū)上線。漫畫中的張小盒，具備都市白領(lǐng)的一切良好素質(zhì)：勤奮、善良、熱愛工作。但面對(duì)沒完沒了的加班和難以實(shí)現(xiàn)的理想，他總有發(fā)不完的牢騷，也少不了與老板“斗智斗勇”。這本身就是當(dāng)代一些年輕人真實(shí)生活的寫照，故而很快受到歡迎。大半年內(nèi)，張小盒頻頻出沒于新浪、天涯、貓撲等30多個(gè)熱門網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，累計(jì)點(diǎn)擊量迅速過(guò)億。一位喜歡張小盒系列漫畫的網(wǎng)友說(shuō)：“我們上班其實(shí)就是鉆盒子。外邊的人想進(jìn)來(lái)，里邊的人想出去?！?/p>

“我們一直很敢做”

張小盒的“家”在北京海淀區(qū)的一個(gè)狹小民宅內(nèi)。他的故事都是在此注冊(cè)的北京盒盛創(chuàng)想科技有限公司“制造”的。林小能算是這家只有幾個(gè)人的小公司的總經(jīng)理，也可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。和記者聊天時(shí)，林小能有點(diǎn)“心不在焉”，總是一邊發(fā)短信一邊說(shuō)著口頭禪：“明白我的意思哈?”1983年出生的他，來(lái)自福建農(nóng)村。他說(shuō)自己的童年是壓抑的。由于家里沒有電視，小時(shí)候他沒看過(guò)一部動(dòng)畫片，就連《機(jī)器貓》和《鐵臂阿童木》都完全不知道。他能看到的“漫畫”，也就是《三國(guó)》《水滸》這樣的小人書。后來(lái)，林小能沒有念高中就去廣州打拼，做廣告策劃文案工作，得以接觸日本漫畫大師宮崎駿的作品。一天，他忽然對(duì)漫畫創(chuàng)作心生向往。這為他后來(lái)闖蕩北京埋下了伏筆。

“那些日子碌碌無(wú)為，直到有一天，一位朋友打電話給我，要我去北京試試。”給林小能打電話的人，就是陳格雷。當(dāng)時(shí)大約是2006年年中，在廣州“混”了幾年、仍是網(wǎng)絡(luò)公司普通員工的陳格雷，剛來(lái)到北京成立公司打拼。林小能那時(shí)在廣州月收入6000元，而陳格雷只能提供3000元的月工資?！拔易非罄硐?，向往自由?！绷中∧苡X得，文化底蘊(yùn)深厚的北京，也許是他能實(shí)現(xiàn)漫畫創(chuàng)作夢(mèng)想的地方。于是，他到了北京，開始與陳格雷、陳東等人“整日廝混，圍繞漫畫創(chuàng)作瞎琢磨”。

陳格雷喜歡對(duì)記者說(shuō)：“我是一個(gè)自由至上的人?！彼睦硐刖褪浅蔀樘O果公司總裁喬布斯那樣的人，通過(guò)自己的產(chǎn)品改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

陳東是設(shè)計(jì)師出身，善于“幻想”，強(qiáng)項(xiàng)在于編故事。

這3個(gè)“叛逆青年”聚到一起后，一拍即合，不久便“生”出了張小盒。

從2006年至今，張小盒的知名度越來(lái)越高，其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越大，甚至在廣州都有自己的畫手隊(duì)伍。林小能回想起來(lái)，忍不住感嘆這一路走來(lái)很不容易。他們光鮮的背后，是無(wú)奈的嘗試和不斷的碰壁?！拔覀?cè)瓉?lái)以為做好作品，就會(huì)有人拿錢給我們，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)在這一塊幾乎是空白的……只能摸著石頭過(guò)河。”林小能說(shuō)，他們一度在經(jīng)濟(jì)上極其困頓，卻始終不愿在張小盒漫畫中植入廣告?！拔沂亲鰪V告的，我很明白，在張小盒作品中植入其他品牌，就會(huì)毀了我們的東西?！?/p>

從2008年開始，林小能等人轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，開始將知名度化為商業(yè)價(jià)值。推出張小盒系列圖書、話劇，登上搜狐網(wǎng)，依托諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)平臺(tái)推出手機(jī)游戲，策劃制作紙巾盒、筆筒等周邊產(chǎn)品，2010年年底投入動(dòng)畫片制作……林小能毫不掩飾對(duì)實(shí)現(xiàn)張小盒商業(yè)價(jià)值的渴望。“我們一直很敢做，把以前別人想都不敢想的東西做出來(lái)。5年之后再看吧，張小盒的形象肯定和現(xiàn)在一樣，但會(huì)有自己一套完整的商業(yè)價(jià)值體系和市場(chǎng)化運(yùn)作方式。如果那時(shí)還不行，那就真的不行了?！?/p>

像張小盒一樣解脫自己

林小能至今都記得，2008年5月的一天，中央電視臺(tái)等媒體的記者忽然擁入他們狹小的辦公室。那之后，很多論壇和即時(shí)聊天工具里，出現(xiàn)了網(wǎng)友自發(fā)開設(shè)的“盒子區(qū)域”群組。上班族在里面討論張小盒，也討論自己的生活和感悟。對(duì)此，主創(chuàng)陳格雷有自己的看法：“大家都覺得張小盒是個(gè)動(dòng)漫人物，忽略了其中的文化內(nèi)涵。我們最希望做的就是將張小盒這種先鋒文化傳遞給每一位上班族，讓大家意識(shí)到他就是真實(shí)的我們，他會(huì)影響我們的生活?！?/p>

百度前副總裁粱冬曾說(shuō)：“張小盒是個(gè)‘人民代表’，他既不讓你仰視，也不會(huì)被你輕視，因?yàn)樗赡芫褪悄??！标惛窭渍J(rèn)同這一點(diǎn)。他說(shuō)：“簡(jiǎn)單地說(shuō)，有關(guān)張小盒的創(chuàng)意，都源于廣大受眾。我們利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等所有最流行的即時(shí)通信方式來(lái)推廣張小盒，同時(shí)獲取素材。張小盒的大部分故事都是我們?cè)诟鞣N網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和群組里聽來(lái)、學(xué)來(lái)的。我們有幾百個(gè)這樣的群組，不時(shí)與里面的網(wǎng)民溝通。我們最重視的就是用戶對(duì)張小盒的體驗(yàn)。”正是憑著“取材于民”，張小盒的故事一直緊跟時(shí)代。美劇《越獄》流行時(shí)，張小盒也開始“越獄”；“快樂男聲”流行時(shí)，張小盒就和“快男”成為好朋友……這讓很多上班族找到了共鳴和歸屬感。

第6篇：容易上熱門的文案范文

如今的創(chuàng)意互動(dòng)玩法層出不窮，各家都在探索更加新鮮、好玩的互動(dòng)形式。小編仔細(xì)研究了下此次拍拍網(wǎng)傳播推廣活動(dòng)之所以如此之火爆，傳播時(shí)間、策略、平臺(tái)選擇等都頗有講究。?

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時(shí)間選擇要講究：世界杯后、《好聲音3》開播前?

一個(gè)campaign到底是什么時(shí)候上線?這其中的門道很多，就以這次新拍拍網(wǎng)活動(dòng)為例，它選擇在了世界杯后、《中國(guó)好聲音3》開播前這個(gè)間隙。這難道只是一個(gè)巧合嗎?小編斗膽推測(cè)，這其實(shí)是新拍拍網(wǎng)的有意為之。?

世界杯、《好聲音3》都是一個(gè)熱門事件，各個(gè)品牌都想搭一把順風(fēng)車營(yíng)銷一下自己，廣告大戰(zhàn)則更不用說(shuō)。而拍拍網(wǎng)明顯意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，特意將推廣活動(dòng)選擇在了世界杯后、《好聲音3》開播前的這幾天時(shí)間內(nèi)。?

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媒介選擇匹配高：手機(jī)QQ深度覆蓋三四級(jí)城市?

沒有在比較火的微信端發(fā)起營(yíng)銷，而是選擇了手機(jī)QQ，或許拍拍網(wǎng)的這一選擇讓你有點(diǎn)摸不著頭腦?？蓴?shù)據(jù)卻顯示，新拍拍網(wǎng)的這一選擇是極其正確的。據(jù)騰訊一季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，手機(jī)QQ的月活躍用戶高達(dá)4.9億，而且深度覆蓋了廣闊的三到四級(jí)城市，和拍拍網(wǎng)的用戶屬性十分契合。?

據(jù)悉，通過(guò)此次合作，拍拍網(wǎng)目的是創(chuàng)造出一個(gè)新的PC和移動(dòng)端無(wú)縫對(duì)接的C2C生態(tài)，為品牌商和中小賣家提供一個(gè)低成本的一站式經(jīng)營(yíng)體系，成為他們新的價(jià)值洼地，特別是個(gè)體和原創(chuàng)品牌、長(zhǎng)尾商品賣家，更容易在拍拍上獲得成長(zhǎng)。?

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歌曲選擇切主題：拍手歌既有溫馨感，又與拍拍網(wǎng)的名字暗合?

這次互動(dòng)活動(dòng)拍拍選擇了具有象征意義的兒歌“幸福拍手歌”。為什么會(huì)選擇這首歌呢?首先它可以勾起人們的回憶，溫馨之感油然而生;另外，更重要的是它還與拍拍網(wǎng)的名字暗合。任何營(yíng)銷無(wú)論做得多么好，只要不能與品牌連接起來(lái)，那么它對(duì)品牌來(lái)說(shuō)就沒有任何意義?！靶腋Ｅ氖指琛北緛?lái)就與“拍”相關(guān)，而且線上游戲環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的是連續(xù)地拍，因此它與拍拍網(wǎng)本身就有很高的暗合性，順利完成了游戲與品牌的連接。?

“作為移動(dòng)端的社交APP，手機(jī)QQ具有很強(qiáng)的娛樂化優(yōu)勢(shì)，讓我們?cè)趧?chuàng)意活動(dòng)玩法時(shí)，嘗試融入更年輕、時(shí)尚、互動(dòng)和趣味性的方式?！迸呐木W(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，正是結(jié)合拍拍網(wǎng)的名字與時(shí)下流行的手機(jī)端游戲，推出了上述參與“拍手歌”互動(dòng)游戲搶紅包的活動(dòng)。?

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形式選擇有創(chuàng)新：首創(chuàng)+整合傳播?

營(yíng)銷要想贏得人們關(guān)注、取得意想不到的效果，其中一個(gè)最關(guān)鍵的因素就是它的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新性方面，新拍拍網(wǎng)此次互動(dòng)營(yíng)銷同樣體現(xiàn)得比較明顯。?

首先，在表現(xiàn)形式方面，之前無(wú)論是微信，還是手Q，我們都沒有見過(guò)相似的活動(dòng)，能將“兒歌”、“互動(dòng)”、“代金券”和“戶外廣告”這幾個(gè)因素結(jié)合起來(lái)。用戶登陸頁(yè)面之后，參與“拍手歌”游戲，快速點(diǎn)擊“拍手”按鈕與歌曲呼應(yīng)，完成游戲即可獲得優(yōu)惠券。除此之外還可以獲得新拍拍網(wǎng)定制QQ簽名圖標(biāo)和手機(jī)QQ聊天氣泡等福利，優(yōu)惠券也可以在全品類促銷活動(dòng)中，讓網(wǎng)友有得玩、有得拿，玩過(guò)之后還能利用社交平臺(tái)分享給好友。這是新拍拍網(wǎng)與手機(jī)QQ共同探索出的一條娛樂化電商的思路，吸引了上千萬(wàn)用戶的參與，也讓眾多年輕群體將拍拍網(wǎng)作為購(gòu)物、娛樂的主戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷方式。?

另外，在傳播形式方面，新拍拍網(wǎng)也是整合運(yùn)用了多種傳播渠道。盡管這次活動(dòng)是從手Q上發(fā)起，可它的傳播卻不局限于手Q，在微信、微博等不同社交平臺(tái)、廣播甚至是線下的框架媒體上都開展相關(guān)營(yíng)銷，可謂是一場(chǎng)整合式的互動(dòng)營(yíng)銷。?

在微博上，新拍拍網(wǎng)先是借用了近來(lái)比較熱門的兩部電影(《小時(shí)代3》和《后會(huì)無(wú)期》)的因素病毒漫畫，然后又創(chuàng)作了《元首拍手歌》的病毒視頻。截至目前，在新浪微博平臺(tái)#拍拍一起來(lái)#的話題下，超過(guò)了7.3萬(wàn)網(wǎng)友討論該話題，閱讀量近3700萬(wàn)。?

而在微信上，新拍拍則推出“測(cè)測(cè)你的財(cái)運(yùn)正常嗎”和“惡搞TA”的HTML5互動(dòng)游戲，讓網(wǎng)友在游玩的同時(shí)，潛移默化滲入拍拍元素，并且給拍拍的活動(dòng)導(dǎo)流。這種將PC端、微信端和手Q端協(xié)同的新玩法，可以幫助賣家建立用戶群的歸屬地，提升品牌親和力。?

第7篇：容易上熱門的文案范文

多樣玩法，活動(dòng)跟上

考慮到春節(jié)期間，大致的話題：車票、春運(yùn)、團(tuán)聚、年夜飯、春晚。所以，所發(fā)的微淘內(nèi)容，基本都要是一些靠近粉絲，跟粉絲有密切關(guān)系的。這樣一方面能引起他們的關(guān)注，另一方面能觸發(fā)他們的興趣參與互動(dòng)討論。

話題活動(dòng)

年夜飯是春節(jié)必不可少的，考慮到大家喜歡曬照片，所以參與門檻低、互動(dòng)率高。同時(shí)還能給店鋪活動(dòng)引流，增加店鋪活動(dòng)的趣味性。

抽紅包

活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，門檻低，并且符合當(dāng)時(shí)的氣氛，粉絲感興趣參與簡(jiǎn)單，互動(dòng)效果好。

春節(jié)期間是淡季，所以這時(shí)候吸引粉絲關(guān)注就不是主要任務(wù)了(下文會(huì)介紹吸粉以及如何留住粉絲)，這時(shí)候需要保證已有粉絲如何來(lái)關(guān)注內(nèi)容。春晚，即使平時(shí)再吐槽，大多數(shù)人還是會(huì)看，因此其中的共同話題一定不會(huì)少；第二就是跟春節(jié)有關(guān)系的，比如習(xí)俗類的活動(dòng)；第三就是獎(jiǎng)品的吸引也很有效，但運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果話題好內(nèi)容好，就算沒有獎(jiǎng)項(xiàng)大家的參與度也很高，畢竟不能總靠獎(jiǎng)品來(lái)吸引粉絲。

日常運(yùn)營(yíng)專注內(nèi)容

剛剛涉足淘內(nèi)，從去年11月初接手微淘。對(duì)于微淘，個(gè)人覺得它的導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)會(huì)比微信強(qiáng)。但作為運(yùn)營(yíng)者，不會(huì)刻意去用微淘賣大量的貨，或者讓微淘承擔(dān)多少營(yíng)業(yè)額，至少前期不會(huì)。接手微淘的時(shí)候賬號(hào)已有一萬(wàn)個(gè)粉絲，到現(xiàn)在22萬(wàn)粉絲，增長(zhǎng)量不是特別翻天覆地，但日增長(zhǎng)量很平穩(wěn)。

雖然阿芙的總粉絲量目前沒有擠入行業(yè)前十，但基本上評(píng)論評(píng)論總是在榜上前3的位置，每天的評(píng)論次數(shù)的榜單上，基本上都有阿芙。在運(yùn)營(yíng)阿芙微淘的時(shí)候，我會(huì)注意幾點(diǎn)：

1.賬號(hào)的個(gè)性定位：

把賬號(hào)當(dāng)做一個(gè)人來(lái)運(yùn)營(yíng)，它應(yīng)該像一個(gè)“人”一樣，有著自己的性格，是大大咧咧？是高貴典雅？還是幽默可愛？每一個(gè)賬號(hào)的個(gè)性應(yīng)該很鮮明，這樣才能讓粉絲在眾多賬號(hào)中記住你。相對(duì)冷冰冰的賬號(hào)，一個(gè)活靈活現(xiàn)的人更容易被粉絲接受以及記憶。當(dāng)然，品牌賬號(hào)會(huì)受運(yùn)營(yíng)者本身性格的影響。所以，阿芙的賬號(hào)就是一個(gè)調(diào)皮、善良、可愛、賣乖、愛購(gòu)物、愛八卦的小女生，但她卻不失自己的專業(yè)，能夠分享專業(yè)的精油知識(shí)給大家。她更像是一個(gè)活在每一個(gè)泡芙(阿芙粉絲)身邊的閨蜜。

2.內(nèi)容為王：

一個(gè)賬號(hào)可以有很多方法來(lái)吸粉，但能留住粉絲的一定是強(qiáng)有力的內(nèi)容。而對(duì)于內(nèi)容來(lái)說(shuō)，標(biāo)題和封面圖很重要，因?yàn)檫@是第一印象，也是決定粉絲是否瀏覽你內(nèi)容的前提?，F(xiàn)在信息如此碎片化，每個(gè)用戶一定關(guān)注幾個(gè)甚至十幾個(gè)微淘賬號(hào)，想要從feeds留里脫穎而出，首先要靠的也是標(biāo)題和封面圖。

標(biāo)題。標(biāo)題要加入一些觸發(fā)器，能吸引粉絲的利益點(diǎn)，最簡(jiǎn)單的就是獎(jiǎng)品。我在寫標(biāo)題的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用一些當(dāng)下熱門詞語(yǔ)，或者一些能刺激他們的點(diǎn)。例如“誰(shuí)是臥底”、“最牛預(yù)言帝”等等。

封面圖。顏色鮮明，有視覺沖擊力。畢竟圖像比文字更吸引人眼球，所以一定不要隨隨便便找張圖po上就以為OK了。

正文內(nèi)容。1.圖文結(jié)合，字里行間透露出賬號(hào)的個(gè)性；2.內(nèi)容有趣，前期可以用A，B兩種文案做測(cè)試，看粉絲接受哪種。當(dāng)然，有獎(jiǎng)活動(dòng)一定受歡迎，但如何讓沒獎(jiǎng)的內(nèi)容也受到歡迎，參與互動(dòng)率高，就要投其所好，一定不要忘了賬號(hào)本身的性格。有趣的互動(dòng)，即使沒有獎(jiǎng)項(xiàng)，也可以引發(fā)很好的互動(dòng)率。在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)，我也做了一些常識(shí)，比如游戲連載，一個(gè)游戲做不同期，持續(xù)引發(fā)粉絲的關(guān)注與參與度，并且是無(wú)獎(jiǎng)項(xiàng)的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)互動(dòng)率也很高。3.內(nèi)容更加人性化：考慮粉絲的感受，考慮他們想要什么，比如春節(jié)期間，由于放假?zèng)]有頻繁更新微淘，所以就發(fā)了一封道歉信，粉絲們不但不責(zé)怪，反而體諒，這也是拉近跟他們距離的一個(gè)方式。4.人工回復(fù)每天的內(nèi)容回復(fù)我都會(huì)看，大概每頁(yè)是什么內(nèi)容，然后挑一些有趣的做回復(fù)。這樣讓他們感覺是有真的人跟他們溝通，而不是一個(gè)空蕩蕩的賬號(hào)。

微淘運(yùn)營(yíng)的3個(gè)步驟：吸粉、重復(fù)記憶(讓粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生好感)、升華(形成購(gòu)買)。

吸引粉絲。前期需要大量吸粉，讓更多粉絲來(lái)關(guān)注你的微淘。用獎(jiǎng)品來(lái)吸引粉絲一定是簡(jiǎn)單粗暴的方式，但如何來(lái)更多流量呢？和商家的聯(lián)合活動(dòng)，幾個(gè)品牌進(jìn)行”換粉絲”。

第8篇：容易上熱門的文案范文

“收禮只收腦白金”成了一句流行語(yǔ)，腦白金營(yíng)銷案例也成為一種現(xiàn)象，對(duì)腦白金現(xiàn)象的評(píng)價(jià)很多，褒貶不一，但有一點(diǎn)所有的人都認(rèn)同，以商業(yè)的角度來(lái)看，腦白金賺到了錢，所以腦白金是成功的。

在中國(guó)，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)保健品市場(chǎng)是天堂也是地獄，明星閃耀之時(shí)光芒萬(wàn)丈，而明星隕落之時(shí)又勢(shì)不可擋，并且還要再加上中國(guó)常見的“墻倒眾人推”之力，中華鱉精、生命核能、沈陽(yáng)飛龍、三株都如流星過(guò)客。最紅一刻就是隕落之時(shí)，甚至這成了中國(guó)保健品的“宿命論”。

腦白金是唯一靠“送禮”走紅的保健品，這是否能讓腦白金擺脫保健品的“宿命論”呢？對(duì)腦白金來(lái)說(shuō)，過(guò)了紅紅火火的2002年之后，2003年銷售速度的增長(zhǎng)明顯放緩，但同時(shí)腦白金開始減少“收禮只收腦白金篇”廣告投放，更多的投放“功效篇”、“實(shí)證篇”的廣告，并將功效逐步鎖定在了“睡眠”和“腸道”上。

很明顯，面對(duì)市場(chǎng)的自然演變，腦白金正在轉(zhuǎn)換市場(chǎng)策略，意圖能換個(gè)姿勢(shì)，和消費(fèi)者再來(lái)一次2002年的。 無(wú)心插柳，打開腦白金禮品市場(chǎng)

很多人都認(rèn)為腦白金“收禮只收腦白金”是一個(gè)大膽的策劃，很成功，因?yàn)楸救嗽H歷腦白金之前熱門禮品“PDA”的市場(chǎng)演變，仔細(xì)分析腦白金的市場(chǎng)運(yùn)作整個(gè)過(guò)程，我認(rèn)為這并非預(yù)先的策劃，而是無(wú)心插柳之作。

在99年商務(wù)通靠在地方電視臺(tái)非黃金時(shí)段做12分鐘的長(zhǎng)廣告，啟動(dòng)了PDA市場(chǎng)，并且很快商務(wù)通成了熱門的商務(wù)禮品，實(shí)際上超過(guò)90％的銷量來(lái)源于禮品用途的消費(fèi)，而在這個(gè)時(shí)候商務(wù)通的營(yíng)銷靈魂孫陶然卻在說(shuō)“PDA在恒基偉業(yè)的宣傳中不再是一種禮品，也不再是一種奢侈品，它被描繪成無(wú)線通訊時(shí)代商務(wù)人士必備的信息儲(chǔ)備工具?！?，很顯然的看出，商務(wù)通的人也不明白為什么大段的功能訴求，最后卻是商務(wù)通成為禮品市場(chǎng)的新星。

腦白金最初入市，是以大腦的腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長(zhǎng)生不老？》、《格林登太空》等，功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。

腦白金在上市之初定還是以功效訴求為主的，而且主要是靠報(bào)紙的軟文炒做，在腦白金的原始的策劃文案中，并沒有提到“禮品”的概念，很顯然，腦白金并沒有一開始就定位后來(lái)帶來(lái)最大銷量的禮品市場(chǎng)。

但因?yàn)楣?jié)日送禮從來(lái)就是保健品的一個(gè)重要的銷售方向，腦白金自然也會(huì)做一些節(jié)日促銷的廣告，但銷售人員發(fā)現(xiàn)“送禮篇”廣告效果是最好的，而且是最早制作的兩條比較粗糙的片子效果最好，很自然的“送禮篇”受到銷售人員的歡迎而被更多的投放，在市場(chǎng)銷售和廣告投放選擇的互動(dòng)下，“送禮篇”成了腦白金的廣告主流，腦白金成了禮品。

與商務(wù)通不同的是，腦白金很快清晰的認(rèn)識(shí)到成為禮品明星所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，并開始順勢(shì)而為、主動(dòng)引導(dǎo)“禮品”市場(chǎng)的發(fā)展，很快增加拍攝了幾個(gè)新版本的“送禮篇”電視廣告，將廣告投放集中在幾個(gè)衛(wèi)星電視，最后演變成為鋪天蓋地的“收禮只收腦白金”的現(xiàn)象，也最后成就了腦白金禮品明星的地位。 禮品明星，一個(gè)誘人的頭銜

回顧一下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)，每過(guò)幾年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)禮品明星，“味道好極了”引領(lǐng)了速溶咖啡的禮品時(shí)代，“人頭馬一開，好事自然來(lái)”帶來(lái)了洋酒的禮品光景，緊接著是“手機(jī)、呼機(jī)、掌上電腦，一個(gè)都不能少”使商務(wù)通開創(chuàng)的PDA的禮品時(shí)代，再就是到了“收禮只收腦白金”制造了的腦白金的禮品神話。

禮品消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費(fèi)的消費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程。總結(jié)一下，我們可以發(fā)現(xiàn)禮品明星具有這樣一些特點(diǎn)：

1、送禮的風(fēng)氣在中國(guó)根基深厚，而禮品明星的出現(xiàn)一個(gè)最重要的經(jīng)濟(jì)原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價(jià)值取向。

2、禮品明星總是階段性的，大概3年會(huì)有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。

3、成為禮品明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語(yǔ)成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率一般達(dá)到80％以上，并且是認(rèn)知率最高的產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價(jià)值。例如照相機(jī)、攝像機(jī)也在一個(gè)階段成為送禮的熱門產(chǎn)品，但因?yàn)槠放铺稚?，沒有一個(gè)品牌的認(rèn)知度可以達(dá)到50％的，所以沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)禮品明星。

4、成為禮品明星的產(chǎn)品的品牌形象、用途等必須與當(dāng)時(shí)的時(shí)代特點(diǎn)相適應(yīng)。如在開放的過(guò)程中，西方文化逐漸被中國(guó)人所接受，這時(shí)人們選擇了代表西方生活方式的咖啡、洋酒，在注重溝通的時(shí)代人們選擇了PDA，在注重健康的時(shí)代人們選擇了腦白金，而沒有選擇“海王金樽”。

5、禮品明星的產(chǎn)品價(jià)格，與當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區(qū)間的。貴的產(chǎn)品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產(chǎn)品具備比較大的禮品消費(fèi)價(jià)值。太過(guò)昂貴的產(chǎn)品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。

在腦白金銷售額由到12個(gè)億的發(fā)展過(guò)程中，沒有產(chǎn)品在腦白金的市場(chǎng)成長(zhǎng)中能搭上順風(fēng)車的（仿冒腦白金屬于另外一種問(wèn)題，這里的搭順風(fēng)車是指市場(chǎng)跟進(jìn)者共享市場(chǎng)資源），這在保健品市場(chǎng)是非常罕見的。其原因應(yīng)歸結(jié)為腦白金成為禮品明星，這使腦白金在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里避免了跟進(jìn)者的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 功效是保健品的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以保健品一上市一般都是密集的對(duì)消費(fèi)者開展功效的教育，當(dāng)功效概念被消費(fèi)者接受后，產(chǎn)品開始熱銷，雖然產(chǎn)品、品牌可以受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，但消費(fèi)者對(duì)功效的認(rèn)知并不受任何保護(hù)，這是所有廠家可以共享的資源，于是跟進(jìn)者不費(fèi)吹灰之力，以價(jià)格戰(zhàn)輕易可以分到一杯羹。

目前全國(guó)共有80多種與腦白金同類的產(chǎn)品，卻沒有一家能搭上順風(fēng)車，三年來(lái)腦白金一直一家獨(dú)大，市場(chǎng)份額超過(guò)60％。一上市腦白金也是以功效來(lái)開拓市場(chǎng)，但很快轉(zhuǎn)變成為禮品訴求而成為禮品明星，由前面對(duì)禮品明星的特征分析中我們知道，功效只是成為禮品明星的要素之一，禮品明星更講人氣、知名度，這個(gè)資源是不能共享的，所以也就沒有順風(fēng)車可以搭了。

然而市場(chǎng)的危機(jī)也來(lái)源于此，因?yàn)槎Y品明星是不會(huì)長(zhǎng)久的，因?yàn)槎Y品永遠(yuǎn)要有新意的，第一年送腦白金會(huì)說(shuō)“挺好”，第二年再送只會(huì)說(shuō)“還行”，第三年再送，那收禮的人只能說(shuō)“是你有病還是我病”了。這是禮品明星的自然規(guī)律，我想腦白金也不能幸免。 不換姿勢(shì)，必然是死路一條

分析腦白金的市場(chǎng)前景之前，我想先回顧下親身經(jīng)歷的PDA命運(yùn)。

在PDA還是禮品明星的時(shí)候，我正在投身名人超越商務(wù)通的運(yùn)動(dòng)中，在2001年名人巧妙利用了商務(wù)通的市場(chǎng)資源，迅速搶奪了商務(wù)通的市場(chǎng)分額，但這時(shí)90％的PDA銷售是仍然屬于禮品消費(fèi)，我們也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這樣的風(fēng)險(xiǎn)，并試圖引導(dǎo)消費(fèi)者回到真正的使用習(xí)慣上，逐步讓更多消費(fèi)者變成自己買自己用，希望PDA能如手機(jī)由通訊工具變成時(shí)尚消費(fèi)品一樣將禮品變成包括女性也喜歡的時(shí)尚產(chǎn)品。但當(dāng)時(shí)時(shí)局變化太快，也受到來(lái)自銷售者的阻力，因?yàn)榻?jīng)銷商、銷售代表?yè)?dān)心只關(guān)心眼前的銷量，我們沒有完成這個(gè)任務(wù)，PDA已經(jīng)被消費(fèi)者無(wú)情的在禮品清單種剔除了，整個(gè)PDA市場(chǎng)一落千丈，我們只能感嘆回天無(wú)力。

在2002年春節(jié)前后，名人還是精心準(zhǔn)備了節(jié)日送禮篇的廣告，但廣告投放已經(jīng)開始失效，標(biāo)志著PDA已經(jīng)在禮品市場(chǎng)上“失寵”了，而希望成為手機(jī)伴侶、成為時(shí)尚用品的轉(zhuǎn)變還沒有能完成，禮品市場(chǎng)的失寵也就意味著失去了大部分市場(chǎng)，2002年P(guān)DA整體市場(chǎng)下滑超過(guò)50％，回頭看，心有余悸。

而在PDA市場(chǎng)的“失寵”過(guò)程中，腦白金 “收禮只收腦白金” 的廣告轟炸，無(wú)疑是雪上加霜，腦白金取代了PDA，成為禮品市場(chǎng)的“新寵”。

同樣曾是禮品明星的雀巢速溶咖啡，在逐漸談出禮品明星的角色過(guò)程中，隨著居民收入增加和消費(fèi)能力的提高，速溶咖啡的價(jià)格可以為普通消費(fèi)者接受了，速溶咖啡逐步進(jìn)入了更廣泛的家庭、辦公室。也是說(shuō)禮品市場(chǎng)的銷售量減少了，但正常消費(fèi)市場(chǎng)的銷售量在逐步增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)大于減少，總的銷量還在增長(zhǎng)，這樣速溶咖啡在退出禮品明星后順利的轉(zhuǎn)換成為大眾飲品而得到繼續(xù)發(fā)展。

腦白金的目前市場(chǎng)主要有兩大塊，一是功效市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)大約占40％，二是送禮市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)占60％。而送腦白金的人已經(jīng)送了2年了，第三年還送腦白金嗎？一個(gè)清醒的營(yíng)銷人，是絕不可能樂觀的，禮品明星的周期是不可能避免的，而這種危機(jī)，靠增加“收禮只收腦白金”的廣告轟炸也是無(wú)效的，一旦腦白金在禮品市場(chǎng)失寵，那將可能失去一半以上的銷售額，在同樣的規(guī)模下和人員辦公費(fèi)用下，失去一半的銷售額將意味著嚴(yán)重虧損。

看到腦白金的現(xiàn)狀，讓我覺得似曾相識(shí)。

我認(rèn)為，在2003年腦白金的禮品消費(fèi)量將下降會(huì)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)，但是否可以堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，禮品消費(fèi)的下降能用功效市場(chǎng)消費(fèi)的增加來(lái)彌補(bǔ)嗎？

但我必須承認(rèn)，腦白金的營(yíng)銷人員是出色的，他們已經(jīng)覺察到了這樣的危機(jī)，正在試圖轉(zhuǎn)變，開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向功效市場(chǎng)的開拓，力圖將腦白金由禮品回歸到正常的保健食品。我很想建議腦白金的營(yíng)銷人員仔細(xì)研究下PDA市場(chǎng)的興衰變化，其中一定可以找到值得借鑒的東西。 換個(gè)姿勢(shì)，其實(shí)并不容易

換個(gè)姿勢(shì)和消費(fèi)者再來(lái)一次溫存，是一個(gè)不錯(cuò)的愿望，但做起來(lái)其實(shí)是很難的。

一個(gè)“腦白金效果如何”的調(diào)查顯示，46.47%人認(rèn)為“沒有感覺”，20.12%的人認(rèn)為“不能消除病患”。在腦白金的生產(chǎn)廠家――上海健特生物科技的網(wǎng)站上，關(guān)于“腦白金的療效”的調(diào)查顯示，47.79%的人認(rèn)為“不好”，12.9%的人認(rèn)為一般。

由以上數(shù)據(jù)可以清楚的看到，腦白金向功效市場(chǎng)轉(zhuǎn)變不可能一帆風(fēng)順。加上禮品消費(fèi)的特點(diǎn)就是買者不用，用者不買，購(gòu)買行為與消費(fèi)行為的分離，使得功效與購(gòu)買的互動(dòng)關(guān)系不能正常發(fā)揮，所以禮品消費(fèi)群向功效消費(fèi)群轉(zhuǎn)變是不可能自動(dòng)發(fā)生的。如果腦白金重新大規(guī)模的開展功效營(yíng)銷推廣，那也已經(jīng)是夾生飯，再次大規(guī)模投入的風(fēng)險(xiǎn)很大。

另外即使是在已有的功效市場(chǎng)中，也還是存在需要擠干的水份，除了睡眠不好、腸胃不好的人服用腦白金外，那些夢(mèng)想年輕常在的老年人、追求青春美麗的女性也在服用腦白金，甚至還有相當(dāng)多的中學(xué)生在高考、中考期間也吃過(guò)腦白金，因?yàn)樗麄兊母改敢詾槟X白金是補(bǔ)腦的，望子成龍心切，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績(jī)，因此就買腦白金給子女補(bǔ)腦。那些為美容、補(bǔ)腦而服用腦白金的消費(fèi)者主要出于誤會(huì)而服用的，這些消費(fèi)者是不會(huì)長(zhǎng)久的，甚至在他們服用無(wú)效后，還對(duì)腦白金的口碑有負(fù)面影響。

如果回到功效層面，腦白金的價(jià)格偏高有成為一個(gè)問(wèn)題，腦白金全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)是每瓶68元，十天消費(fèi)一瓶，平均每天要花6.8元，腦白金在改善睡眠上的功效是最突出的，而為了改善睡眠每天花費(fèi)6.8元就顯得非常貴了，尤其是要自己掏腰包的普通消費(fèi)者。

而且68元零售價(jià)的利潤(rùn)空間必然給跟進(jìn)者一個(gè)良好的生存空間，在腦白金的禮品時(shí)代沒有能搭上順風(fēng)車的80多類同類產(chǎn)品企業(yè)，已經(jīng)壓抑了很久了，一旦消費(fèi)者是自己掏腰包去買功效的時(shí)候，那么不讓他們搭順風(fēng)車也是不可能的了，甚至到時(shí)會(huì)出現(xiàn)媳婦大過(guò)婆的現(xiàn)象。

第9篇：容易上熱門的文案范文

【摘要】伯明翰學(xué)派對(duì)亞文化的研究認(rèn)為被收編是亞文化難以抗拒的命運(yùn)，主流文化對(duì)于亞文化的收編方式主要是意識(shí)形態(tài)收編和商品收編。微博是web2.0 時(shí)代的代表性新媒體，它既為腐女亞文化風(fēng)格的傳播提供了新的傳播機(jī)制，也加速了其被商業(yè)收編的過(guò)程，并使這個(gè)過(guò)程烙上微博傳播的特點(diǎn)。

關(guān)鍵詞 亞文化微博商業(yè)收編

亞文化，也稱次文化，是伯明翰學(xué)派的研究重心之一，代表人物有霍爾、赫伯迪格等，他們認(rèn)為亞文化“是通過(guò)風(fēng)格化的方式挑戰(zhàn)正統(tǒng)或主導(dǎo)文化以建立集體認(rèn)同的附屬性文化形態(tài)”，具有“抵抗性”“風(fēng)格化”和“邊緣性”①。亞文化的風(fēng)格產(chǎn)生后，對(duì)主流文化的統(tǒng)治地位形成挑戰(zhàn)，致使主流文化從意識(shí)形態(tài)和商業(yè)上對(duì)其進(jìn)行收編，成為亞文化無(wú)法擺脫的命運(yùn)。伯明翰學(xué)派的亞文化研究，從狹義上講，專指對(duì)于青年亞文化的研究，迪克·赫伯迪格《亞文化：風(fēng)格的意義》一書中就以大量的篇幅描述了“摩登族”“光頭仔”“朋克”等青年亞文化群體，工人階級(jí)在休閑領(lǐng)域的“習(xí)俗的權(quán)力”以及二戰(zhàn)后未成年人在娛樂領(lǐng)域消費(fèi)能力的提升，是其亞文化風(fēng)格得以形成的客觀條件。

當(dāng)下中國(guó)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的興盛普及，青年亞文化風(fēng)格的形成和傳播有了更為寬松的環(huán)境與廣闊的平臺(tái)，其表現(xiàn)形式包羅萬(wàn)象：以“超女”事件為代表的迷文化、以“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”為代表的戲仿文化，以及惡搞文化、非主流、90 后等網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象。腐女文化亦屬其中。

一、腐女：耽之于美的迷群

耽美一詞來(lái)源于日語(yǔ)，指唯美、浪漫之意，20 世紀(jì)60、70 年代這一詞為日本漫畫界所用，成為一種漫畫題材：即美型的男性以及男男之間不涉及繁殖的純愛。這種漫畫題材的主要受眾是一群青少年女性，她們自稱“腐女”，“腐”在日文中有無(wú)可救藥的意思，這是她們自嘲的用語(yǔ)。隨著腐女這一群體的不斷擴(kuò)大，她們所“使用”的作品形式也開始增多，耽美或非耽美的漫畫、小說(shuō)乃至現(xiàn)實(shí)生活中的人物都可以成為其所幻想的對(duì)象。在腐女之間的日常交流中，CP 是她們常用的高頻詞匯，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即人物配對(duì)的意思，無(wú)論作品的形式為何，腐女所散發(fā)熱情的對(duì)象是一對(duì)對(duì)具體的CP，這種喜愛實(shí)際上又形成了另一種亞文化現(xiàn)象，即迷文化。

相對(duì)于腐文化來(lái)說(shuō)，迷文化更為公眾所熟知，隨著2005 年超女比賽以來(lái)，“玉米”“筆親”等粉絲群體以其“狂熱”“模仿性”“群體性”等標(biāo)簽進(jìn)入公眾視野。喜愛一部小說(shuō)或一位明星的人，會(huì)稱自己為小說(shuō)或明星的粉絲，而腐女喜歡一部小說(shuō)的一對(duì)男性CP 或幻想一位男明星與另一位男性的戀愛關(guān)系，則會(huì)稱自己為這部小說(shuō)或這位明星的CP 粉。由于其欣賞趣味的特殊，腐女無(wú)法像普通粉絲一樣止于文化工業(yè)批量生產(chǎn)的文字影像作品，而需要原創(chuàng)，或由正常題材的作品出發(fā)延伸創(chuàng)作，也即“同人創(chuàng)作”：“同好者在原作或原型的基礎(chǔ)上進(jìn)行的再創(chuàng)作活動(dòng)及其產(chǎn)物”②。

同人創(chuàng)作與交流是腐女亞文化群體得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要紐帶，創(chuàng)作的形式多樣。喜歡同一對(duì)CP 的腐女們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索找到彼此，結(jié)成小群體，群體中有擅長(zhǎng)文字或繪畫的以該CP 原型為基礎(chǔ)進(jìn)行同人創(chuàng)作并得到認(rèn)可的，或有對(duì)某一“明星CP”的新聞或私下動(dòng)態(tài)收集全面的，則積累了在該群體中的亞文化資本，被團(tuán)體內(nèi)其他成員所熟知和追捧，稱作“大手”、“大大”，而不進(jìn)行創(chuàng)作只觀賞瀏覽他人作品的，則自稱為“小透明”。

腐文化因?yàn)橐阅凶娱g的愛情為核心，與傳統(tǒng)觀念以及主流的社會(huì)道德相悖，挑戰(zhàn)了作為正統(tǒng)的維持人類繁殖延續(xù)的男女間愛情，不易為普羅大眾所接受。同時(shí)同人創(chuàng)作的作品雖被用于粉絲同好間交流，不涉及經(jīng)濟(jì)上的利益，但牽涉到原小說(shuō)或漫畫等的著作權(quán)這一灰色地帶，而幻想現(xiàn)實(shí)生活中的明星也可能招致其本人的反感，所以在腐女群體中，不將同人作品外傳，尤其不造成當(dāng)事人的困擾，是一項(xiàng)基本的群體規(guī)范，這既是對(duì)原作品及當(dāng)事人的尊重，更是對(duì)這種小眾文化本身的保護(hù)。

二、“春晚CP”：貫穿整年的“宏迪”話題

2013 年的蛇年春晚上，由劉謙和李云迪共同表演的魔術(shù)節(jié)目，因?yàn)閯⒅t的一句調(diào)侃：“找力宏”，迅速成為熱門話題，而此前，關(guān)于藝人王力宏與鋼琴家李云迪的“戀情”傳聞就早已沸沸揚(yáng)揚(yáng)。因私交甚好，二人被腐女幻想成一對(duì)CP。2013 年12月31 日，李云迪在自己的跨年演奏會(huì)上自彈自唱王力宏的歌曲《落葉歸根》，同時(shí)LED 屏幕上出現(xiàn)玫瑰花瓣及二人合照，此舉被CP 粉們解讀為“告白”“出柜”，一時(shí)成為熱點(diǎn)新聞。微博中，#李云迪王力宏在一起#上升為熱門話題第一名。1 月5 日，一直對(duì)此不作回應(yīng)的二人先后在微博中作出聲明，王力宏稱自己是異性戀并斥責(zé)傳聞無(wú)聊，李云迪表示彼此是好兄弟希望大家更關(guān)注兩人的音樂。春晚“找力宏”事件后，微博上再次掀起“宏迪戀”討論的，此番因牽涉多方利益而演變得更為復(fù)雜，甚至二人取消了對(duì)對(duì)方的關(guān)注。這之后，11 月27 日兩人于同一天在微博上公布“哥大女友”照片、2014 年的馬年春晚魔術(shù)表演等事件，都不同程度的再度在微博上引起反響。

貫穿了2013 年一整年的“宏迪”事件，堪稱是近年來(lái)腐文化傳播的代表性事件。事件從腐女群體萌發(fā)，于微博輿論場(chǎng)中醞釀發(fā)酵，進(jìn)而出現(xiàn)在官方話語(yǔ)體系的春晚上，并最終作用于當(dāng)事人之間的關(guān)系，話題無(wú)論是在熱度、持久度還是影響力上，都超出了腐文化傳播的一般范圍。作為一起娛樂圈事件，這其中還涉及了團(tuán)隊(duì)公關(guān)、水軍運(yùn)作等未可知的利益糾葛，本文則只將其視作一個(gè)亞文化傳播的典型個(gè)案，從中分析當(dāng)下新媒體微博在亞文化的收編中所起到的特殊作用，對(duì)于其他無(wú)關(guān)且不可確知的因素不做探討。

三、“全民皆腐”：微博中的腐文化傳播新觀

與其他亞文化群體相同，互聯(lián)網(wǎng)是腐文化最主要的傳播陣地，新媒體微博自上線以來(lái)，憑借其信息分享與獲取的及時(shí)、便捷、開放，以及強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)形成了一個(gè)顯著的民間輿論場(chǎng)，腐文化作為信息在其中傳播自然也被刻上了新媒體的“烙印”，以下以宏迪事件的傳播軌跡為例分析。

1、開放準(zhǔn)入，腐文化傳播更為公開在微博之前，腐女們多聚集在貼吧、論壇，此類虛擬社區(qū)主題單一，設(shè)有固定的管理者吧主、版主，一些頗具規(guī)模的社區(qū)還以邀請(qǐng)碼等方式把關(guān)成員準(zhǔn)入，并有明確的行為準(zhǔn)則：如發(fā)帖的格式要求、主題限制，對(duì)社區(qū)內(nèi)資源的使用權(quán)限等，違反者則有可能被禁言或禁入。如此，獲得準(zhǔn)入的成員形成了一個(gè)相對(duì)隔絕的“圈子”，而圈子規(guī)則的約束以及成員對(duì)規(guī)則的維護(hù)，又進(jìn)一步強(qiáng)化了這種群體歸屬感。

與論壇、貼吧相比，微博則天然的具有開放性和自主性。它為用戶提供了廉價(jià)易得的信息獲取渠道，公眾人物在微博分享自己的所思所想和生活點(diǎn)滴，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)功能給普通用戶以直接與大V 對(duì)話的新鮮體驗(yàn)，普通用戶的微博也可能被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)萬(wàn)次，成為“微博紅人”。對(duì)于宏迪CP 粉來(lái)說(shuō)，微博提供著其所希望獲取的信息：當(dāng)事者都擁有新浪微博賬號(hào)且互動(dòng)頻繁，同時(shí)也是其尋找同好和分享作品的社交平臺(tái)，這是貼吧、論壇等社區(qū)不能做到的，同時(shí)微博的自媒體屬性，使得用戶從社區(qū)準(zhǔn)入、規(guī)則的條框中掙脫開來(lái)，發(fā)言行為不再受限，因而有極強(qiáng)的吸引力。

也正因?yàn)槲⒉┑倪@些特點(diǎn)，各種形式的腐文化作品較以往更容易為普通人接觸到，群體歸屬感也隨著規(guī)則規(guī)范的失效而削弱。

2、降低門檻，腐話題參與更為普遍有一類微博用戶因擅長(zhǎng)對(duì)時(shí)事進(jìn)行幽默風(fēng)趣的點(diǎn)評(píng)以及將日常生活的瑣事以詼諧搞笑的方式寫出來(lái)，粉絲數(shù)及微博被轉(zhuǎn)發(fā)量都很高，這些微博被稱為“段子”，這些微博用戶則自稱“段子手”，在積累了一定的粉絲數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量后，段子手即可用自己的微博替一些公司或產(chǎn)品發(fā)軟廣告換取報(bào)酬。

同人創(chuàng)作借用了這種形式，出現(xiàn)了以特定CP 為主題的一些或搞笑或虐心的段子，例如微博用戶@Lady 小瓜子的這條微博（其中鋼琴家指李云迪，大明星指王力宏），一共140 字，卻被轉(zhuǎn)發(fā)了6451 次。

這類同人創(chuàng)作非常簡(jiǎn)單，非該CP 粉的圈外人，簡(jiǎn)單了解當(dāng)事人后也可編寫。3、市場(chǎng)介入，商業(yè)收編加速

微博作為開放的自媒體平臺(tái)融合了不同的用戶，包括各類市場(chǎng)主體，也看重這種與受眾交流的獨(dú)特方式，將微博賬號(hào)作為信息傳達(dá)、產(chǎn)品推廣的有益補(bǔ)充。但由于傳播樣式的改變，契合傳統(tǒng)媒體的廣告形式無(wú)法直接移植到新媒體中，市場(chǎng)主體在微博中的營(yíng)銷需要迎合新媒體受眾的使用習(xí)慣。

新媒體的受眾在信息的接受上較傳統(tǒng)媒體受眾更具選擇權(quán)，每個(gè)個(gè)體所接受的信息構(gòu)成也就更加個(gè)性化。在這種情況下，營(yíng)銷想取得最大的到達(dá)效果，就需要于眾多受眾的個(gè)性訴求中尋找到共性訴求?！笆袌?chǎng)需求永遠(yuǎn)追逐新奇性和時(shí)尚，因而當(dāng)亞文化群體生產(chǎn)出新的，對(duì)抗性的意義的方式，這些風(fēng)格很快就被流行市場(chǎng)收集”③。腐文化被吸納進(jìn)入時(shí)尚和主流文化中后，“腐”就成為一個(gè)新奇的賣點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)此高度敏感，例如英劇《神探夏洛克》在劇本制作上，充分調(diào)研觀眾需求，從第一季到第三季劇中兩位男主人公之間說(shuō)不清道不明的微妙感情戲份所占比重越來(lái)越多。

回到本文案例，春晚CP 事件在微博中的發(fā)酵，不論是某方利益主體的話題策劃或是段子手們的附和，都與市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)分不開。

結(jié)語(yǔ)

伯明翰學(xué)派認(rèn)為被消解和收編是亞文化不可抗拒的宿命，收編的方式主要是意識(shí)形態(tài)的收編和商品收編，商品收編的過(guò)程用簡(jiǎn)化的形式表現(xiàn)出來(lái)即：“亞文化風(fēng)格出現(xiàn)——商業(yè)收編開始——風(fēng)格的傳播、風(fēng)格的緩和——亞文化風(fēng)格成為消費(fèi)風(fēng)格和市場(chǎng)風(fēng)格——亞文化風(fēng)格失去抵抗意義或改弦更張”。④

微博憑借其信息傳播、社交網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，形成各種文化、各種主體交織碰撞的輿論場(chǎng)，腐文化群體依賴于微博收集和傳播信息，商業(yè)主體意圖在微博中營(yíng)銷宣傳實(shí)現(xiàn)利益增收因而對(duì)于亞文化的“新奇性”高度敏感，且對(duì)亞文化的收編伴以微博傳播的共有特點(diǎn)如熱度迅速上升、迅速冷卻，同類事件易集中呈現(xiàn)等。微博提供了亞文化風(fēng)格傳播的新的傳播體制，同時(shí)也加速了其被收編的過(guò)程。

參考文獻(xiàn)

①劉吉冬，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)青年亞文化及其商業(yè)收編》[D].華中科技大學(xué)，2010

②曹冉，《同人粉絲——對(duì)一種網(wǎng)絡(luò)亞文化群體的分析》[D].蘇州大學(xué)，2013

③④胡疆鋒，《亞文化的風(fēng)格：抵抗與收編——伯明翰學(xué)派青年亞文化理論研究》[D].首都師范大學(xué)，2007

（作者：安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院2012