塑料行業(yè)精選(九篇)
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第1篇：塑料行業(yè)范文
21世紀(jì)是環(huán)保世紀(jì)，構(gòu)筑循環(huán)經(jīng)濟(jì)社會，走可持續(xù)發(fā)展道路已成為全球關(guān)注焦點(diǎn)和迫切任務(wù)，為適應(yīng)新時代的要求，塑料包裝材料除要求能滿足市場對包裝質(zhì)量和數(shù)量等日益提高的要求外，其發(fā)展必須以節(jié)省資源，用后易回收利用，易處置或降解，為技術(shù)開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。塑料包裝新材料、新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，正向高性能、多功能，以及塑料包裝與環(huán)保協(xié)調(diào)發(fā)展等方向發(fā)展。
大東南自成立以來一直專注于各類塑料包裝薄膜的生產(chǎn)和銷售。公司是世界塑料制品業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，已成功登陸香港H股。目前公司主要從事國家發(fā)改委重點(diǎn)扶持的高科技項(xiàng)目一一可降解再利用的新型塑料包裝材料和塑料包裝制品的生產(chǎn)、銷售，其主導(dǎo)產(chǎn)品為BOPP薄膜、BOPET薄膜及CPP薄膜，其中BOPP薄膜和BOPET薄膜產(chǎn)能在同行業(yè)排位中分別居第三位、第二位，總產(chǎn)能為127000噸／年。
塑料薄膜行業(yè)發(fā)展前景廣闊
近年來，世界消費(fèi)市場的包裝形式由硬包裝向塑料包裝薄膜轉(zhuǎn)變，極大地推動了塑料包裝薄膜需求的增長。如美國塑料包裝薄膜市場的塑料用量以每年平均6％的比例增長，大大超過紙張(1％以下)、鋁箔(1.0％～1.5％)的年平均增長率。根據(jù)中國塑協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，07年上半年中國塑料加工行業(yè)完成工業(yè)生產(chǎn)值3，644.96億元，同比增長27.3％。其中塑料薄膜產(chǎn)值560.53億元，同比增長28.67％。
隨著中國工業(yè)化進(jìn)程和城市化進(jìn)程的加快，市場對塑料包裝薄膜的需求將保持持續(xù)增長。由于我國紙張和黃麻資源缺乏，塑料包裝作為主要包裝材料是必然趨勢。我國是糧食生產(chǎn)大國，年產(chǎn)量已超過5億噸，需要大量包裝材料；而食品、飲料、藥品、洗滌用品、化妝品、化工產(chǎn)品等在我國迅速發(fā)展，它們對復(fù)合膜、包裝膜等包裝制品也有很大的需求。預(yù)計(jì)我國塑料薄膜的需求量每年將以9％以上的速度增長，其市場前景十分廣闊。
大東南現(xiàn)已形成了較大的生產(chǎn)規(guī)模，目前已具備BOPP薄膜7.9萬噸／年、BOPET薄膜3萬噸／年、CPP薄膜產(chǎn)能1.8萬噸／年的產(chǎn)能規(guī)模。
產(chǎn)品質(zhì)量精益求精
作為塑料制品行業(yè)龍頭公司，大東南生產(chǎn)的主要產(chǎn)品科技含量高，“功能性BOPP煙用膜”、“抗菌BOPP薄膜”、“功能性CPP薄膜”、“功能性納米透氣聚乙烯膜”等分別被列為科技部國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目和技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，由浙江省科技廳確認(rèn)為“浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品”。公司先后有兩只產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”，并獲得“國家免檢產(chǎn)品”稱號；“綠?！迸粕虡?biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。
營銷體系健全完整
公司積極拓展國內(nèi)和國際兩個市場，特別是采取了“進(jìn)料加工”的貿(mào)易方式，規(guī)避了國家對一般貿(mào)易出口的下降。
第2篇：塑料行業(yè)范文
石油和化工行業(yè)扮演著重要角色
一方面石化行業(yè)是資源消耗大戶，提高資源循環(huán)利用水平對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要意義;另一方面，石化行業(yè)又可以為資源循環(huán)利用提供技術(shù)和支持。在《方案》給出的資源循環(huán)利用重點(diǎn)領(lǐng)域中，廢塑料，廢橡膠，產(chǎn)業(yè)廢棄物中的共伴生礦產(chǎn)資源、煤矸石、粉煤灰、工業(yè)副產(chǎn)石膏、廢礦物油等，都與石化行業(yè)息息相關(guān)。
據(jù)悉，目前我國資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)仍處在發(fā)展初期，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營分散，總體產(chǎn)業(yè)化水平低，龍頭骨干企業(yè)數(shù)量偏少。特別是技術(shù)研發(fā)、推廣及裝備產(chǎn)業(yè)化不足，已成為制約資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展的重要因素。為此，《方案》提出了明確的目標(biāo)：到2017年，廢塑料、廢橡膠、廢棄電器電子產(chǎn)品等資源化利用技術(shù)和成套裝備產(chǎn)業(yè)化水平明顯提升，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的成套化技術(shù)及裝備20項(xiàng)；在共伴生礦產(chǎn)資源、尾礦、粉煤灰、煤矸石、工業(yè)副產(chǎn)石膏、建筑廢物等領(lǐng)域研發(fā)60~70項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、裝備，推廣50~60項(xiàng)先進(jìn)適用技術(shù)、裝備?！斗桨浮愤€重點(diǎn)給出了這些領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)與裝備研發(fā)清單，以及先進(jìn)技術(shù)與裝備推廣清單。
中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會表示，當(dāng)前我國的資源和環(huán)境承載能力已經(jīng)達(dá)到上限，提出綜合利用方案勢在必行。近幾年工業(yè)副產(chǎn)石膏，特別是磷石膏綜合利用發(fā)展十分迅速。但是由于綜合利用后的產(chǎn)品附加值并不高，推廣起來面臨很多問題，需要在政策和技術(shù)方面下功夫。
當(dāng)前我國塑料廢棄量呈現(xiàn)逐年增加態(tài)勢
第3篇：塑料行業(yè)范文
“九五”期間，塑料機(jī)械隨著石油化工產(chǎn)品的發(fā)展、塑料制品的增加，達(dá)到“黃金”時代。此后5-10年，塑料機(jī)械仍是“朝陽”產(chǎn)業(yè)。國外有人預(yù)言21世紀(jì)的材料領(lǐng)域是塑料的天下，而中國是21世紀(jì)塑料工業(yè)(包括塑料機(jī)械工業(yè))最大的市場。
目前中國塑料機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值每年約100億元，而國內(nèi)市場需求約200億元，還有很大空間。另外，現(xiàn)在人們已公認(rèn)一個國家或地區(qū)塑料的人均年消耗量及塑料工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的地位是反映工業(yè)發(fā)展與進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。中國塑料資源豐富，21世紀(jì)初主要合成樹脂年產(chǎn)量達(dá)1.4萬t，排世界第4位。據(jù)預(yù)測今后至“十一五”期間，中國合成樹脂的產(chǎn)量還要以5%-10%的速度增長。中國又是塑料消費(fèi)大國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其年消耗量占世界第二，僅次于美國，而中國的人均消費(fèi)僅為19kg，在世界排名第32位，是工業(yè)發(fā)達(dá)國家的11%-20%，可見中國的塑料工業(yè)還要大發(fā)展，塑料機(jī)械前景廣闊。
農(nóng)用塑料機(jī)械
中國13億人口，80%在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)是中國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)用塑料機(jī)械需求面廣，需求量最大。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，暖房、雙層棚頂、排灌管道系統(tǒng)、各類農(nóng)膜等的生產(chǎn)均需塑料機(jī)械工業(yè)提供裝備。農(nóng)業(yè)專家認(rèn)為，具有增溫保墑等性能的農(nóng)用覆蓋材料，包括棚膜、地膜、青飼膜、遮陽棚、節(jié)水灌溉用配套管材和管件等塑料制品將在我國得到廣泛應(yīng)用。根據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)測，到2008年，我國園藝設(shè)施栽培面積將達(dá)到2300萬hm2左右，全國地膜覆蓋面積將達(dá)1.7億hm2，還有包括氨化膜、青貯膜和纏繞膜的飼草用膜、塑料育苗容器、遮陽網(wǎng)、防蟲網(wǎng)、捕撈網(wǎng)具、農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮材料、泡沫塑料板材等，約需塑料制品300萬t/a。節(jié)水灌溉用配套管材和管件將得到廣泛應(yīng)用。據(jù)水利部門初步規(guī)劃，到2008年，節(jié)水灌溉工程面積將在目前1667萬hm2的基礎(chǔ)上新增節(jié)水灌溉面積1000萬hm2。預(yù)計(jì)需要各種塑料節(jié)水器材，如各類管材與管件、灌水器、噴頭、防滲用薄膜、土工布等170萬t。
塑料包裝機(jī)械
包裝也是塑料應(yīng)用的主要領(lǐng)域，在包裝材料中塑料所占的份額最大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本各種包裝材料總消耗量年均增長率為2.8%，其中紙張4.7%，金屬4.9%，玻璃3.3%，塑料7.1%，而玻璃紙和木材均為負(fù)增長。美國各種包裝材料增長率為鋁材3.1%，鋼1.8%，玻璃0.9%，紙張2.2%，塑料6.4%。2002年中國塑料包裝材料主要產(chǎn)品產(chǎn)量總計(jì)為401萬t，比2001年350萬t增長14.2%，約占包裝材料總產(chǎn)量的1/3，居各種包裝材料之首。
根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，在糧食方面，小計(jì)量塑料包裝所占的比例很高，如美國、法國、德國、意大利等商品糧中，小包裝占80%，大包裝占20%。而目前中國小包裝剛剛起步。若按國際上先進(jìn)國家的水平，至少需要各種塑料基材110萬t。隨著飲料、藥品、洗滌用品、化妝品、化工產(chǎn)品等包裝技術(shù)的發(fā)展，對復(fù)合膜、包裝膜、容器、周轉(zhuǎn)箱等包裝用品的需求量越來越大。如飲料的產(chǎn)量基本上是5年翻一番，預(yù)測2008年將達(dá)到2500萬t左右，其中50%將使用聚酯瓶。另外，方便食品、乳制品、罐頭食品、味精、餅干等各種包裝，每年需塑料達(dá)幾百萬噸。
到目前為止，中國的防靜電膜仍主要由美國、日本進(jìn)口。
總之，由于我國經(jīng)濟(jì)宏觀與微觀方面形勢趨好，社會需要將出現(xiàn)穩(wěn)定增長局面，最終將刺激包裝消費(fèi)增長。而塑料包裝制品的消費(fèi)旺勢必將推動塑料包裝機(jī)械的技術(shù)進(jìn)步與迅速發(fā)展。
綜上所述，預(yù)測今后5-10年期間，塑料機(jī)械將獲得較大的發(fā)展，主要品種、類別有塑料壓延機(jī)與輔機(jī)，單螺桿擠出機(jī)與輔機(jī)，雙螺桿擠出機(jī)(含錐形螺桿與平行螺桿)與輔機(jī)，塑料注塑機(jī)(包括雙色注塑機(jī)、氣輔注塑機(jī)、轉(zhuǎn)盤注塑機(jī)、多工位鞋用橡塑注射機(jī))，塑料擠出電線、電纜包覆機(jī)組，塑料擠出拉絲、紡織機(jī)組，塑料擠出型材、管材機(jī)組，塑料擠出吹膜機(jī)組(含雙層復(fù)合與多層復(fù)合吹膜機(jī)組)，柱塞式擠出機(jī)，糊狀PTFE擠出機(jī)，傳遞模塑成型機(jī)，吸塑成型機(jī)與相應(yīng)的模具等。 其中吹制地膜、保溫棚膜機(jī)組與擠管機(jī)組，特別是吹制幅寬16m以上的大棚膜機(jī)組和擠制直徑630mm以上大管機(jī)組的發(fā)展將占重要地位，塑料機(jī)械的生產(chǎn)將向經(jīng)濟(jì)規(guī)模方向發(fā)展。為消除環(huán)境污染，塑料回收再生設(shè)備也將有一定的發(fā)展。 國際市場
中國加入WTO后，面臨新的挑戰(zhàn)及全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢，中國的塑料機(jī)械行業(yè)應(yīng)順應(yīng)國內(nèi)外形勢變化，利用好國家相關(guān)政策，積極調(diào)整戰(zhàn)略，走出國門，開創(chuàng)新局面。
中國企業(yè)進(jìn)軍海外，已被列入“十五”計(jì)劃“走出去”計(jì)劃戰(zhàn)略中。中國對外投資目標(biāo)中，到2015年將培育出50家大型跨國企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)。塑料機(jī)械行業(yè)的大企業(yè)應(yīng)躋身于其中，在國際大舞臺上展開更廣泛深入的合作與競爭。
國際市場對塑料機(jī)械要求不一，層次不同，西歐市場對塑料機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要求很高，中國目前尚難躋身。日本的貿(mào)易保護(hù)和技術(shù)水平是一種無形堡壘，中國難以打入，即使打入，出口量也不大。港澳地區(qū)是中國的傳統(tǒng)市場，但近幾年該地區(qū)已形成了自己的塑料工業(yè)，具有一定的機(jī)械制造能力。美國盡管技術(shù)水平很高，但要求是多層次的，在出口高檔次塑料機(jī)械的同時，又進(jìn)口不少自己沒有和不愿生產(chǎn)的塑料機(jī)械。1996年美國進(jìn)口塑料機(jī)械的金額為4.95億美元。目前中國塑料機(jī)械如浙江省寧波海天塑料機(jī)械有限公司的注塑機(jī)已打入美國。通過產(chǎn)品質(zhì)量提高、售后服務(wù)的加強(qiáng)，美國的市場一定能隨之?dāng)U大。
另外，中東產(chǎn)油國如約旦、伊朗、沙特等國家有較多的外匯收入，他們喜歡以招標(biāo)方式和承包工程進(jìn)口成套塑料加工設(shè)備。隨著中國設(shè)備成套水平的提高，市場開拓能力將越來越大。常州市自動控制系統(tǒng)工程公司的成套編織袋生產(chǎn)線已打入該市場。東南亞國家如印尼、泰國、馬來西亞、越南等國家是另一個塑料機(jī)械傳統(tǒng)市場，預(yù)計(jì)未來的需求仍將呈上升趨勢，特別是越南對塑料機(jī)械的需求量增長很快。過去中國援越的設(shè)備經(jīng)過幾十年使用已達(dá)到了必須更新的地步。俄羅斯和東歐市場潛力很大，也是中國的主要市場之一。靠近中國方面的遠(yuǎn)東地區(qū)的塑料機(jī)械幾乎全靠進(jìn)口，南美、非洲也是中國出口塑料機(jī)械的潛在市場。
為了提高產(chǎn)品附加值，占領(lǐng)市場，必須盡快完成塑料機(jī)械產(chǎn)品的升級換代，提高檔次。
注塑機(jī) 應(yīng)全面淘汰繼電器控制，采用數(shù)字程序、可編程序的開環(huán)控制，對精密注塑機(jī)采用半閉環(huán)或全閉環(huán)控制系統(tǒng)；液壓系統(tǒng)采用雙泵及流量、壓力雙比例閥；主機(jī)部分采用雙缸注射及內(nèi)翻式五鉸雙肘合模機(jī)構(gòu)；對大型注塑機(jī)控制部分增加位移傳感器、自動上料器、模溫控制器、機(jī)械手自動換模，實(shí)現(xiàn)微機(jī)自動控制；液壓系統(tǒng)采用變量泵、蓄能器；主機(jī)結(jié)構(gòu)上采用簡單的直壓式鎖模機(jī)構(gòu)，對大型注塑機(jī)可開發(fā)雙模板新型結(jié)構(gòu)。
擠出機(jī)及輔機(jī) ①加大螺桿長徑比(L/D＞30)，盡量采用分離型、屏障型、波狀型等新螺桿，提高轉(zhuǎn)速(最高轉(zhuǎn)速n＞200r/min)，采用不停機(jī)換過濾網(wǎng)裝置；②采用變頻調(diào)速，降低能耗，降低比功率；③采用程控式微機(jī)，實(shí)現(xiàn)溫度、壓力、速度等自動控制；④編織袋生產(chǎn)線中應(yīng)提高牽伸裝置加熱精度和牽伸速度，研制新的水冷裝置，適應(yīng)高速生產(chǎn)，提高圓織機(jī)轉(zhuǎn)速和降低能耗與噪音，提高印刷機(jī)質(zhì)量，使成套設(shè)備的檔次上一個臺階；⑤吹塑薄膜機(jī)組(包括多層共擠吹膜)應(yīng)配備自動上料，設(shè)快速不停機(jī)換網(wǎng)和自動測厚裝置。
市場開拓
世界上塑料機(jī)械正朝著無人化、智能化方向發(fā)展。歐美、日本等工業(yè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的先進(jìn)塑機(jī)制造企業(yè)的新產(chǎn)品正向著微型化與大型化、柔性化與靈捷化，自動化與智能化、網(wǎng)絡(luò)化與虛擬化、個性化與規(guī)模經(jīng)營相輔相成的新趨勢發(fā)展。中國要想改變國內(nèi)塑料機(jī)械現(xiàn)狀，在國際上取得與其規(guī)模相匹配的發(fā)言權(quán)，進(jìn)而打進(jìn)世界塑機(jī)強(qiáng)國，專家們建議要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、 找出差距的基礎(chǔ)上，采取如下措施： (1)調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
從整體上看，中國的塑料機(jī)械工業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，水平在日益提高，但組織結(jié)構(gòu)不理想，大規(guī)模企業(yè)極少，中小型企業(yè)占據(jù)半壁江山。小企業(yè)在技術(shù)力量、生產(chǎn)設(shè)備或管理水平方面都很薄弱，抗風(fēng)險能力差。因此中國塑料機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來，走集團(tuán)化道路，參與競爭。
(2)加大技術(shù)投入
中國國內(nèi)專門從事塑料機(jī)械研究的機(jī)構(gòu)太少，從事塑料機(jī)械產(chǎn)品研究設(shè)計(jì)的力量薄弱，導(dǎo)致塑機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量低。
在“十五”至“十一五”期間應(yīng)充實(shí)、擴(kuò)大塑機(jī)的研究機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)培養(yǎng)、引進(jìn)使用這方面人才，開拓新技術(shù)、創(chuàng)出自己的專利產(chǎn)品，以提高塑機(jī)“身價”。
(3)利用國際塑機(jī)成果
國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家的塑料機(jī)械行業(yè)起步早，掌握了較多的塑機(jī)方面新技術(shù)、新產(chǎn)品和技術(shù)專利，中國在創(chuàng)新、開拓產(chǎn)品時，應(yīng)盡量借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，利用國際上已有塑機(jī)成果，不走重復(fù)研究、開拓之路，應(yīng)采取聯(lián)合、合資、引進(jìn)等方式，甚至采購先進(jìn)成熟的零部件、配件和控制系統(tǒng)，開創(chuàng)、改造中國的塑料機(jī)械，使中國的塑料機(jī)械產(chǎn)品盡快提高檔次，再上一個新臺階。
(4)采用先進(jìn)工藝裝備
目前中國塑機(jī)制造企業(yè)的機(jī)械加工設(shè)備多數(shù)采用通用機(jī)床加工塑機(jī)零部件，效率低，質(zhì)量不穩(wěn)定。應(yīng)當(dāng)取而代之的是采用專用工具、夾具、量具和專用機(jī)床對批量較大的塑機(jī)零件進(jìn)行機(jī)械加工。只有用先進(jìn)的工藝裝備才能提高效率、保證質(zhì)量和降低成本。
(5)發(fā)展勞動密集型產(chǎn)品
目前世界上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，工業(yè)發(fā)達(dá)國家不斷將工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本密集型和技術(shù)密集行業(yè)，勞動密集型產(chǎn)品正向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。中國應(yīng)利用這個機(jī)遇，發(fā)展開煉機(jī)、密煉機(jī)、壓延機(jī)、塑料回收再生設(shè)備及空檔的邊緣設(shè)備等，為擴(kuò)大塑料機(jī)械出口創(chuàng)匯和解決勞動力 過剩創(chuàng)造條件。
第4篇：塑料行業(yè)范文
行業(yè)要素
筆者認(rèn)為，影響飲料行業(yè)發(fā)展主要有三個要素：資金力、營銷力、渠道力。
資金力，也就是一個企業(yè)的資金實(shí)力，包括不動產(chǎn)，但是對于快速消費(fèi)品中的飲料行業(yè)而言，更注重一個企業(yè)的流動資金實(shí)力。在快速消費(fèi)品中，飲料行業(yè)屬于薄利的行業(yè)，但是需求量大，走量是擴(kuò)大利潤的最有效途徑，“薄利多銷”也是商家們的通用手法，所以該類企業(yè)的銷售額也往往在幾億、幾十億以上，但是前期投資的資金也非常巨大，所以新進(jìn)行業(yè)的企業(yè)往往也只是某些大財(cái)團(tuán)。
營銷力，指的是營銷戰(zhàn)略和營銷組織能力。在國內(nèi)，快消品品牌多如過江之鯽，想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須有競爭力強(qiáng)的營銷戰(zhàn)略和一個出色的營銷組織體系。
渠道力，指的是渠道管理能力，在快銷品中，渠道為王，就算你有再好的產(chǎn)品，投入大量的費(fèi)用去做宣傳而沒有對渠道精耕細(xì)作，還是做不好市場，沒法達(dá)成走量任務(wù)，薄利多銷的“多銷”環(huán)節(jié)也就斷鏈，會給企業(yè)帶來嚴(yán)重?fù)p失。
三要素與周期變化關(guān)系
在導(dǎo)入期，飲料企業(yè)決定經(jīng)營一個新的品牌產(chǎn)品，先要有一個好的營銷策略，在這個階段，往往需要投入大量的資金和人力來推廣產(chǎn)品品牌，這階段的產(chǎn)品主要是以品牌廣告為主。同時也廣招經(jīng)銷商，以鋪開渠道網(wǎng)絡(luò)為主要目的。
在成長期，這階段飲料企業(yè)的品牌理念在消費(fèi)者心中形成了一定的購買動機(jī)意識，這階段的廣告主要是以促銷為主，廣開渠道，多層次發(fā)展。
在成熟期，因?yàn)轱嬃蠈儆诳焖傧M(fèi)品，受消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的沖動購買動機(jī)變化，這階段，消費(fèi)者的心態(tài)基本穩(wěn)定，對品牌有了較高的認(rèn)可，這階段的廣告主要是以品牌廣告和活動促銷為主，對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作。
在衰退期，這時候消費(fèi)者對品牌有了較高的認(rèn)識，但是消費(fèi)沖動性也下降到最低點(diǎn)，這時候企業(yè)就應(yīng)當(dāng)為飲料品牌導(dǎo)入新的概念，以延長產(chǎn)品品牌的生命周期。
根據(jù)筆者長期觀察，行業(yè)三要素隨飲料品牌的不同發(fā)展時段變化而變化，其主要表現(xiàn)在三者權(quán)重關(guān)系上，其變化如下圖所示：
從圖中可以看出，隨著生命周期的變化，渠道的權(quán)重越來越高，到成熟期達(dá)到最高，而資金的比重越來越低，一般成熟的企業(yè)在成長期就跌到第三位，而營銷也在對渠道精耕細(xì)作中下降到第二位，這種情況對應(yīng)了快消品行業(yè)中“渠道為王”的說法。
新進(jìn)品牌發(fā)展規(guī)律
一個飲料行業(yè)的新品牌進(jìn)入符合一個規(guī)律，具體表現(xiàn)如下圖：
從上圖也可以看出，一般來說，在飲料行業(yè)中當(dāng)新品牌進(jìn)入市場，第一年（也就是導(dǎo)入期）是虧損較高的一年，主要是這階段的廣告費(fèi)用，渠道費(fèi)用大量投入，而產(chǎn)品產(chǎn)出較低；第二年是微虧損的一年，產(chǎn)出略低于營銷費(fèi)用投入；第三年是微盈利的一年，品牌已經(jīng)在市場上有了較大反響，產(chǎn)出略高于投入，進(jìn)入成長期；第四年也就是一個品牌爆發(fā)式發(fā)展的時期，這時候也是一個品牌進(jìn)入了成長期中后期的表現(xiàn)。
第5篇：塑料行業(yè)范文
慢性乙型病毒性肝炎（以下簡稱慢性乙肝）由于病毒持續(xù)感染、免疫功能紊亂等因素使患者病情不穩(wěn)、遷延不愈?？共《局委熞恢笔侵委熉砸腋蔚闹攸c(diǎn)，目前公認(rèn)有效的抗乙型肝炎病毒(HBV)藥物為干擾素α(IFNα)和拉米呋定，而苦參素注射液是目前治療慢性乙肝的新型中藥針劑。2004-01—2006-02，筆者采用苦參素注射液聯(lián)合中藥湯劑內(nèi)服治療慢性乙肝42例，并與西藥治療36例對照觀察，現(xiàn)報(bào)告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 全部78例均為我院住院及門診患者，隨機(jī)分為2組。治療組42例，男33例，女9例;平均年齡26.6歲;病程8個月～16.8年，平均2.8年。對照組36例，男28例，女8例;平均年齡27.1歲;病程6個月～16.7年，平均2.7年。2組病例一般資料比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05），具有可比性。
1.2 診斷標(biāo)準(zhǔn) 符合2000年西安會議修訂的診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］，同時符合以下條件：年齡18～60歲，性別不限；血清乙型肝炎表面抗原（HBsAg）、乙型肝炎e抗原（HBeAg）陽性≥6個月；乙型肝炎病毒DNA（HBV-DNA）陽性；血清丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶（ALT）高于正常值1.5～10倍（6個月內(nèi)2次），或＞200 U/L（12個月內(nèi)1次）；近6個月未接受抗病毒、微循環(huán)改善劑、免疫調(diào)節(jié)劑治療；不合并有其他肝炎病毒感染及嚴(yán)重并發(fā)癥；非妊娠及哺乳期；除外自身免疫性肝病、藥物性肝病、酒精性肝病、失代償肝硬化、肝癌。
1.3 治療方法
1.3.1 對照組 予基本護(hù)肝治療。甘草酸二銨腸溶膠囊(江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司，國藥準(zhǔn)字：H20040628)2粒，每日3次口服；維生素C片0.1 g，每日3次口服；復(fù)合維生素B片3片，每日3次口服；甘利欣3粒，每日3次口服；門冬氨酸鉀鎂20 mL加入5%葡萄糖注射液250 mL，每日1次靜脈滴注。
1.3.2 治療組 ①苦參素注射液（商品名天晴復(fù)欣，連云港天晴制藥廠，國藥準(zhǔn)字：H20010756）600 mg加入5％葡萄糖注射液250 mL，每日1次靜脈滴注。②自擬中藥湯劑，藥物組成：白花蛇舌草15 g，黃芪15～30 g，白術(shù)9～15 g，茯苓15 g，虎杖15 g，赤芍藥15 g，柴胡9 g，五味子6 g。日1劑，水煎分早晚2次服。
1.3.3 療程 2組均4個月為1個療程，1個療程后判定療效。
1.4 療效標(biāo)準(zhǔn)［1］ 顯效：ALT恢復(fù)正常，HBV-DNA、HBeAg、HBsAg均轉(zhuǎn)陰；有效：ALT恢復(fù)正常，HBV-DNA和HBeAg轉(zhuǎn)陰，但HBsAg仍陽性；無效：ALT、HBV-DNA、HBeAg、HBsAg與治療前無改變。
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2 結(jié)果
2.1 2組療效比較 見表1。
表1 2組療效比較（略）
與對照組比較，P＜0.05
2.2 2組治療后肝功能及血清乙肝病毒標(biāo)志物（HBV-M）變化比較 見表2。
表2 2組治療后肝功能及HBVM變化比較（略）
與對照組比較，*P＜0.05
2.3 不良反應(yīng) 治療組靜脈滴注苦參素注射液后，部分患者注射部位疼痛，經(jīng)熱敷后改善。治療期間定期檢測血、尿常規(guī)和腎功能（尿素氮、肌酐）均無異常。對照組未見不良反應(yīng)。
3 討論
慢性乙肝屬中醫(yī)學(xué)脅痛、黃疸等范疇。多因脾濕內(nèi)郁復(fù)感濕熱疫邪所致。由平素飲食不節(jié)，過食油膩或嗜飲酒，損傷脾胃，脾胃運(yùn)化功能失常，濕濁內(nèi)生，郁而化熱，熱郁血瘀，日久損及肝、腎。故慢性乙肝的病因病機(jī)為本虛標(biāo)實(shí)，肝、脾、腎虧虛為本，氣滯、濕濁、瘀血為標(biāo)。故治宜益氣養(yǎng)陰，活血理氣，清熱利濕。自擬中藥方中黃芪、白術(shù)、茯苓、五味子益氣養(yǎng)陰，培本固元；虎杖清熱利濕；柴胡理氣；赤芍藥活血行氣化瘀；白花蛇舌草清熱解毒利濕。諸藥合用，共奏行氣、化濕、活血之功。
《本草綱目》記載苦參苦寒，無毒，主心腹結(jié)氣，疒徵瘕積聚，黃疸，溺有余瀝。具有補(bǔ)中明目、養(yǎng)肝利膽、清熱解毒、祛風(fēng)燥濕、殺蟲等作用。氧化苦參堿是從苦參中提取的生物堿，有防止肝纖維化、阻止肝細(xì)胞凋亡、穩(wěn)定細(xì)胞膜、清除自由基、保護(hù)肝細(xì)胞及調(diào)控免疫等作用［2］?？鄥A被人體巨噬細(xì)胞吞噬后，將受體淋巴細(xì)胞激活并帶上供體淋巴細(xì)胞、抗HBV的信息mRNA和產(chǎn)生特異性抗體，中和或抑制HBV的復(fù)制，同時亦能誘發(fā)白細(xì)胞釋放干擾素抑制HBV復(fù)制［3］。實(shí)驗(yàn)證實(shí)，一般清熱化濕、涼血解毒、活血化瘀中藥對HBV、HBsAg均有較強(qiáng)的抑制作用；而健脾扶正藥物可使HBsAg、HBeAg、HBV-DNA聚合酶下降或轉(zhuǎn)陰［4］。臨床實(shí)踐表明，苦參素注射液聯(lián)合中藥內(nèi)服治療慢性乙肝，既能體現(xiàn)中醫(yī)學(xué)辨證論證的精髓，又符合現(xiàn)代藥理、病理等方面的研究結(jié)論，故能取得較好療效。
【參考文獻(xiàn)】
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［3］ 胡瑾華，張玲霞，朱克順，等.慢性乙型肝炎肝組織表達(dá)FasL蛋白、mRNA及Fas的實(shí)驗(yàn)研究［J］.中華傳染病雜志，1999，17（1）：18-20
第6篇：塑料行業(yè)范文
腔隙性腦梗死系指直徑在15～20 mm以下的新鮮或陳舊性腦腔部小梗死的總稱。長期高血壓引起腦深部白質(zhì)及腦干穿通動脈病變和閉塞，導(dǎo)致缺血性腦梗死，缺血、壞死和液化腦組織由吞噬細(xì)胞移走形成腔隙。這些小動脈閉塞后，可引起多個大小不同的腦軟化灶，最后形成大大小小的腔隙。因梗死的血管不同，常表現(xiàn)不同的神經(jīng)系統(tǒng)癥狀，臨床上最常見的是頭痛、頭暈、失眠、健忘、肢體麻木、動作失調(diào)、發(fā)音困難―笨手綜合征，嚴(yán)重時可發(fā)生癡呆、偏癱、失語等。葛根素治療腔隙性腦梗死有一定療效，筆者對2004年8月～2006年10月腔隙性腦梗死40例患者應(yīng)用該藥治療，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料：根據(jù)病史、體征，結(jié)合CT或MRI，全部病例得到確診，選擇符合全國第四屆腦血管病學(xué)術(shù)會議修訂的診斷標(biāo)準(zhǔn)[1]，40例患者中，男26例，女24例；年齡48～80歲，平均（60±5）歲；病程1天內(nèi)19例，2天內(nèi)15例，3天內(nèi)16例。
1.2 治療方法：40例均用葛根素注射液300 mg加生理鹽水或5%葡萄糖溶液500 ml稀釋后靜脈滴注，每日1次，療程2周。所有患者均進(jìn)行血、尿、糞常規(guī)檢查，肝腎功能、血糖、血脂等檢查。停用所有擴(kuò)血管藥，應(yīng)用腦血管多普勒超聲[2]比較治療前后大腦中動脈（MCA）、頸內(nèi)動脈外段（ICA）和基底動脈（BA）的血流速度及Gosling搏動指數(shù)（PI）參數(shù)值。檢測參數(shù)：收縮期峰流速（Vs）舒張末期流速（Vd），平均血流速度（Vm）及PI（PI=Vs-Vd/Vm）。
2 結(jié)果
2.1 40例患者經(jīng)治療后偏癱，偏身感覺障礙，眩暈等均有明顯改善。
2.2 治療前后腦部血管血流速度及Gosling搏動指數(shù)（PI），參數(shù)值見表1，可以看出治療前后腦血流速度減慢，搏動指數(shù)有不同程度下降，腦血流量不同程度提高。
2.3 治療前后肝腎功能均無改變。
3 討論
葛根素（puerarin）為豆科植物野葛Puerarin (Willd) Ohwi的干燥根中提取并分離出來的一種單體，屬異黃酮類化合物。具有廣泛的腎上腺素β受體阻滯作用，能改善高粘血癥和高凝血癥，改善微循環(huán)，擴(kuò)張冠狀動脈和腦微血管，降低心肌耗量，抗血小板聚集，清除自由基和保護(hù)血管內(nèi)皮細(xì)胞等多種藥理活性[3]，對腦組織有保護(hù)作用。而腔隙性腦梗死是由于高血壓和腦動脈硬化所致。長期的高血壓可引起小動脈硬化和透明性變，從而產(chǎn)生血管閉塞；加之中老年的機(jī)體發(fā)生變化，如血液黏度增高，血小板聚集增強(qiáng)，紅細(xì)胞變形能力降低，血脂增高，使血液處于高凝狀態(tài)，血流速度緩慢，腦血流量減少，更易導(dǎo)致小動脈閉塞，而發(fā)生腔隙性腦梗死。
本文通過該藥治療40例腔隙性腦梗死患者，比較用藥前后臨床癥狀緩解后腦部血管舒縮情況，可明顯改善腦缺血區(qū)的血液循環(huán)，促進(jìn)神經(jīng)功能恢復(fù)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 全國第四屆腦血管病學(xué)術(shù)會議.各類腦血管的診斷要點(diǎn)[J].中華神經(jīng)科雜志，1996，29（6）：379.
[2] 張雄偉. 臨床經(jīng)顱多普勒超聲學(xué)[M]. 北京：人民衛(wèi)生出版社，1993.72.
第7篇：塑料行業(yè)范文
【關(guān)鍵詞】 惡性胸腔積液;絲裂霉素;IL-2
惡性胸腔積液多為晚期惡性腫瘤(肺癌、乳腺癌、肝癌等)常見并發(fā)癥,是晚期惡性腫瘤胸膜轉(zhuǎn)移并發(fā)癥之一。其癥狀見胸水生長迅速,常因大量積液壓迫引起嚴(yán)重呼吸困難,甚至導(dǎo)致死亡,嚴(yán)重影響患者的生存質(zhì)量及預(yù)后[1]。目前國內(nèi)惡性胸腔積液治療主要是改善局部癥狀,延長患者生存期。自2003年4月至2009年8月我科采用IL-2與絲裂霉素聯(lián)合胸腔內(nèi)注入治療惡性胸腔積液40例,療效確切,現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告療效如下。
1 材料方法
1.1 一般資料 40例患者為2007年5月至2009年1月收治病例。全部經(jīng)胸部CT,B超,病理學(xué)確診。經(jīng)40例患者隨機(jī)分組,治療組22例,男10例,女12例,年齡32~70歲,平均54.5歲,肺癌18例,乳腺癌4例。對照組18例,男8例,女10例,年齡35~72歲,平均53.5歲,肺癌14例,乳腺癌3例,胃癌1例。兩組性別、年齡及輔助檢查經(jīng)卡方檢驗(yàn)差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)具有可比性。
1.2 治療方法 治療組22例經(jīng)B超定位性,常規(guī)消毒,鋪無菌巾,以2%利多卡因局麻,行胸腔閉式引流術(shù),每日視患者情況定量排出引流液,經(jīng)B超或胸部CT檢查胸腔積液排凈后行胸腔內(nèi)注射絲裂霉素40 mg和IL-2,500萬U,夾閉胸引管,讓患者變換各種,使藥物在胸腔內(nèi)充分接觸,均勻分布于胸腔表面,達(dá)到最好療效。定期進(jìn)行胸部X線攝片及胸部B超,觀察胸液量的變化,每次抽到胸液后均進(jìn)行胸液細(xì)胞學(xué)檢查。夾閉24 h后,打開胸引管,放出引流液,拔出胸引管。對照組用同樣方法注射絲裂霉素。患者出現(xiàn)發(fā)熱給與對癥處置。
1.3 療效判定標(biāo)準(zhǔn)[2] 惡性胸腔積液完全緩解(CR)患者經(jīng)治療后積液完全消失,經(jīng)B超或胸部CT檢查無積液,而且穩(wěn)定4周以上。部分緩解(PR)患者胸腔積液減少1/2以上,B超或胸部CT檢查是胸腔為纖維素包裹、分隔、殘留胸液,4周無增長。有效=CR+PR;無效(NC),不良反應(yīng)評價標(biāo)準(zhǔn)按WTO抗癌藥物的急性或亞急性不良反應(yīng)分級標(biāo)準(zhǔn)評價。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理兩組資料用χ2檢驗(yàn),P
2 結(jié)果
見表1。
表1
兩組惡性胸腔積液患者治療結(jié)果比較(例)
組別例數(shù)CRPRNCCR+PR(%)平均生存期(月)
治療組22119220(90.91%)11.47±2.89
對照組1857612(66.67%)8.86±2.16
注:χ2=4.672,P=0.033
表2
兩組不良反應(yīng)比較(例)
不良反應(yīng)發(fā)熱惡心、嘔吐白細(xì)胞減少
治療組873
對照組652
2 討論
導(dǎo)致胸腔積液的原因絕大多數(shù)為肺癌胸膜轉(zhuǎn)移所致,已失去手術(shù)治療機(jī)會,應(yīng)全身及局部治療。傳統(tǒng)的局部治療為反復(fù)的胸腔穿刺注藥及胸腔積液引流不徹底,胸腔內(nèi)藥物被稀釋,濃度不高達(dá)不到有效的治療效果。目前對惡性胸腔積液,大部分主張以局部治療為主,目前國內(nèi)多采用IL-2或單一藥物胸腔內(nèi)注入治療,輔以適當(dāng)?shù)娜碇委?。胸腔閉式引流術(shù)克服了上述缺點(diǎn)。
IL-2作為一種免疫增強(qiáng)劑,具有誘導(dǎo)Th細(xì)胞和Tc細(xì)胞增殖,激活B細(xì)胞產(chǎn)生抗體,活化巨噬細(xì)胞,增強(qiáng)NK細(xì)胞和淋巴因子活化的殺傷細(xì)胞(LAK)的活性和誘導(dǎo)干擾素產(chǎn)生較廣泛的免疫增強(qiáng)功能,本品直接注入體內(nèi),使體內(nèi)的免疫細(xì)胞擴(kuò)增而殺傷腫瘤細(xì)胞[3];絲裂霉素屬細(xì)胞周期非特異性抗癌藥物,可直接殺死癌細(xì)胞,控制腫瘤生長,另外還可能通過產(chǎn)生化學(xué)性胸膜炎引起胸膜粘連,增厚、抑制胸液的滲出。本文應(yīng)用IL-2 與絲裂霉素聯(lián)合治療胸腔積液40例,治療組總有效率為90.91%,與單純IL-2組(66.67%)比較有顯著性差異(P
聯(lián)合治療組與單一應(yīng)用IL-2組比較,總有效率明顯提高,平均生存期也明顯延長,表明白介素一Ⅱ與絲裂霉素聯(lián)合胸腔內(nèi)注入治療惡性胸腔積液療效確切,副反應(yīng)少,較單一用藥更能控制胸液增加,延長患者的生存期,是治療惡性胸腔積液的一種有效方法,值得臨床進(jìn)一步推廣應(yīng)用。
參 考 文 獻(xiàn)
[1] 孫耕耘.胸腔積液的診斷與治療進(jìn)展.臨床肺科雜志,2005,10(2):140-143.
第8篇：塑料行業(yè)范文
1資料和方法
1.1臨床資料：本組資料為2006年1月～2007年1月在我科行腋下A型肉毒毒素的注射者共5例，均為女性，術(shù)后隨訪1年，無明顯不適。且均于8～10月后進(jìn)行二次注射，以維持前期效果。
1.2方法
1.2.1藥物：使用的藥品是蘭州生物制品研究所生產(chǎn)的A型肉毒毒素，凍干制品[（97）藥準(zhǔn)字（蘭）S-01號]，每支為100U，用0.9%生理鹽水4ml稀釋至0.1ml含2.5U。
1.2.2注射方法：患者采取仰臥位，剃除腋毛并清潔局部。注射區(qū)域使用淀粉-碘實(shí)驗(yàn)確定。該實(shí)驗(yàn)是利用濕淀粉遇到碘會變藍(lán)的現(xiàn)象，先使用碘伏消毒雙側(cè)腋部皮膚，待其干燥后，在表面均勻撒上一層干淀粉，10min后觀察，呈現(xiàn)藍(lán)色的區(qū)域即為注射區(qū)域。使用美蘭標(biāo)記注射區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)畫網(wǎng)格線，每間隔2cm畫一條橫線和垂線，其交點(diǎn)即為注射點(diǎn)，共15～20個注射點(diǎn)/側(cè)，每點(diǎn)注射2.5U A型肉毒毒素，藥物注射至皮下即可，不宜過深，以防擴(kuò)散到肌層，每側(cè)注射37.5～50U。
1.2.3療效及不良反應(yīng)隨訪：本組患者門診隨訪6～10個月，患者出汗明顯減少，無其它不適主訴。
2結(jié)果
腋下多汗多為自覺癥狀，由于患者腋下出汗較多，情緒激動或食用刺激食物亦會加重其出汗,致使衣服有汗液滲出，影響其與他人交往，故前來就診。根據(jù)筆者的隨訪，注射后一周出汗即明顯減少，2～6個月時無汗液排出，8個月后有汗液分泌現(xiàn)象。所有接受注射的就醫(yī)者中只有一例主訴注射后兩周提重物時感覺雙上臀酸痛，系注射藥物向鄰近肌肉擴(kuò)散而引起的肌肉乏力，一個月后癥狀消失。
3討論
多汗癥的常規(guī)治療包括全身使用抗膽堿藥物，局部使用氯化鋁或鞣酸和離子電滲療法；腋窩皮膚切除和腋窩皮下刮除術(shù)。非手術(shù)的方法均會有一定的效果，而手術(shù)則會有留下瘢痕的風(fēng)險。局部注射A型肉毒毒素是一種易于接受的治療方法，當(dāng)藥物注射到汗腺后 ，由于藥物的神經(jīng)阻滯作用使出汗率降到一個不致引起過分蒸發(fā)且讓患者可以接受的水平。臨床治療證明注射A型肉毒毒素治療多汗癥是一種有效的方法, 注射治療起效快，無創(chuàng)傷、療效穩(wěn)定確切、且不影響日常生活，是一種安全可行的方法。
目前報(bào)道的肉毒毒素治療腋下多汗癥的劑量差別很大，從50～250U每側(cè)不等，注射點(diǎn)從每側(cè)2～15個點(diǎn)不等，每點(diǎn)肉毒毒素的濃度從3～33.3U。一般認(rèn)為，注射的劑量越大，止汗的時間越長，復(fù)發(fā)率越低，最長報(bào)道的單次有效時間超過19月。但是考慮到大劑量重復(fù)注射肉毒毒素有可能誘發(fā)機(jī)體產(chǎn)生抗體，從而導(dǎo)致以后的治療失效，并為了防止由于藥物的擴(kuò)散產(chǎn)生并發(fā)癥，我們選擇每側(cè)注射37.5～50U，止汗的效果可以維持達(dá)6月，效果較滿意。
從目前報(bào)道的臨床觀察中看，注射肉毒毒素的局部并發(fā)癥主要是注射部位疼痛、紅斑、皮疹、水腫、感覺過敏、血腫，這些可在提高注射技巧后減少，如緩慢的注射、加局麻藥物、冰敷等[6-7]。區(qū)域不良反應(yīng)主要是毒素向鄰近肌肉彌漫而引起的局部肌肉無力，如本組患者中出現(xiàn)的1例雙上臂肌肉酸痛，但程度一般較輕，注射1月內(nèi)往往可自行恢復(fù)。注射時盡可能表淺，避免大劑量注射能有效減少此類并發(fā)癥。
[參考文獻(xiàn)]
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第9篇：塑料行業(yè)范文
__是一代偉人總理的故鄉(xiāng)，這里人杰地靈，這里民風(fēng)淳厚。
__作為運(yùn)河沿線的全國歷史文化名城，曾是明、清時期的漕運(yùn)指揮中心、漕船制造中心、漕糧儲備中心、淮北鹽集散中心，有過“運(yùn)河之都”的輝煌與顯赫。
從地理位置上看，__屬于淮海地區(qū)。淮海地區(qū)北扼齊魯，南屏江淮，西控中原，歷來為交通要道和兵家必爭之地。地緣文化學(xué)的研究表明：淮海地區(qū)的文化性格更多的表現(xiàn)為尊禮重義，質(zhì)樸正統(tǒng)；剛毅執(zhí)著，尚武大氣；南北交融，開放豁達(dá)。
俗話說，一方水土養(yǎng)育一方人。
__市商業(yè)銀行就是這片熱土養(yǎng)育出的特色鮮明、業(yè)績不俗的明星式金融企業(yè)。
__商行的優(yōu)秀不在于商行董事長、黨委書記陸岷峰獲得過“中國企業(yè)最具影響力職業(yè)CEO”稱號和江蘇省勞動模范的榮譽(yù)，不在于商行領(lǐng)導(dǎo)班子獲得過“最佳領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)獎”，也不在于商行成為全國城市商業(yè)銀行第一家同時獲得
ISO9001：20__國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、英國UKAS皇冠認(rèn)證標(biāo)志和QMS標(biāo)志的銀行，這些都不足以說明其優(yōu)秀。__市
商業(yè)銀行的優(yōu)秀在于其持續(xù)快速發(fā)展的同時，以陸岷峰為董事長的領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全行干部員工始終在外人看不見的戰(zhàn)線積聚著文化優(yōu)勢和培育著道德資本，并貫穿于日常業(yè)務(wù)中，使之成為商行每個員工的行動自覺和心理需求。
也就是說，__商行在持續(xù)快速發(fā)展、切實(shí)抓好經(jīng)營金融資本的背后，還時刻遵循著一種高于經(jīng)濟(jì)利益最大化的終極律令，始終高揚(yáng)著一種足以讓全體員工安身立命的時代精神。
為此，我們興致勃勃地走近__市商業(yè)銀行，我們渴望通過我們的視角讓廣大讀者認(rèn)識__商行，從__商行的實(shí)踐中獲得啟迪。
“市民銀行”：得民心者得市場
__市商業(yè)銀行成立于20__年10月18日，是在原14家城市信用社基礎(chǔ)上，加上__市國有資產(chǎn)經(jīng)營公司和部分績優(yōu)企業(yè)的法人股份組建而成的。
從家底上看，商行成立時存款余額為19億元，貸款余額為14億元，在業(yè)內(nèi)似乎還略顯寒酸一些。
到20__年4月末，商行存款余額已上升到88.2億元，貸款余額上升到62.93億元。短短4年，存、貸款均增長到開業(yè)時的4倍多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前__商行的存、貸款市場份額，均在同城各大商業(yè)銀行中居第一位。
這樣的增長速度，連續(xù)4年居__市第一位；這樣的市場份額，在全國城市商業(yè)銀行中也是屈指可數(shù)的。
__商行的成績是市場逼出來的。
__商行的成績是商行全體員工勵精圖治、朝夕打拼而贏取的。
從生存層面看，__市商業(yè)銀行一出生就處在強(qiáng)大對手的競爭包圍中。
__商行從規(guī)模來講，不如國有銀行大，沒有規(guī)模效應(yīng)；從品牌來講，沒有國有銀行響；從產(chǎn)品來講，沒有國有銀行的產(chǎn)品系統(tǒng)，也不如它的科技能力強(qiáng)；從人才來講，沒有國有銀行積聚多；從網(wǎng)絡(luò)來講，也沒有通向全國、通向世界的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
人家中國建設(shè)銀行搶位于“雙大”，從“大行業(yè)”、“大企業(yè)”中“撇浮油”就可以飽食終日；中國銀行念的是“四重”生意經(jīng)，從“重點(diǎn)區(qū)域”“重點(diǎn)行業(yè)”中選擇“重點(diǎn)客戶”，對其“重點(diǎn)產(chǎn)品”青睞有加；農(nóng)業(yè)銀行跑馬圈地于“雙優(yōu)”，從“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”中選擇“優(yōu)良客戶”予以重點(diǎn)支持；中國工商銀行更有自己的絕對領(lǐng)地……
有一首古詩寫道：“白日不到處，青春恰自來，苔花如米小，也學(xué)牡丹開”。
此時的商行，既要“學(xué)牡丹開”，但在精神層面絕不自憐“如米小”。因?yàn)樗麄兌谩皬?qiáng)者不怨”。
商行人冷靜地打量自己和對手，反復(fù)分析自己的優(yōu)勢與劣勢，反復(fù)追問自己辦銀行到底為誰服務(wù)，這一切想明白了，“市民銀行”的定位也就呼之欲出了，“錯位經(jīng)營”的大幕就此拉開。
作為地處蘇北的__市，由于特大型企業(yè)少，經(jīng)過前些年的改制，國有企業(yè)也不多了，而崛壯成長是民營企業(yè)和中小企業(yè)，這就決定了__商行不可采取“抓大放小”的策略。
從客戶方面看，那么多的中小企業(yè)、民營企業(yè)、個體工商業(yè)者，資金缺乏是客觀的，迫切需要得到金融服務(wù)解決發(fā)展“瓶頸”是客觀的，而國有銀行對這些需求的難以全面滿足也是客觀的。
“人棄我取”，去做別人不愿做、不肯做的事，未必不是一種明智的選擇。
商行人審時度勢，及時找準(zhǔn)了“市民銀行”的定位。市民銀行，顧名思義，就是辦給廣大市民的銀行。如果一個企業(yè)能*自身的業(yè)務(wù)定位，年年歲歲、時時刻刻和廣大市民打交道，用自身的服務(wù)去貼近他們，用自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)去打動他
們，這種努力的意義怎樣估量都不過份。商行人由此堅(jiān)信：得民心者得市場。
從大生態(tài)圈的角度，__經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民生活水平的日益提高，為商行創(chuàng)造了良好的金融發(fā)展環(huán)境，尤其是__市委、市政府及市直各部門對金融工作的重視和支持，為商行的迅速崛起搭就了難得的平臺。
商行人順勢而為，他們開著“政府搭臺，總部推動，支行唱戲”的“營銷號快車”，開始了“金融進(jìn)企業(yè)”、“金融進(jìn)社區(qū)”、“金融進(jìn)市場”、“金融進(jìn)機(jī)關(guān)”的神奇之旅。這“四進(jìn)”意義非同一般，它是伸進(jìn)，深入腹地；是融進(jìn)，形成服務(wù)者與被服務(wù)者的水融態(tài)；是知己知彼后的業(yè)務(wù)增進(jìn)，是知根知底后的情感遞進(jìn)，是服務(wù)對需求的步步跟進(jìn)，也是后續(xù)服務(wù)對潛在需求的層層掘進(jìn)。
比如中間業(yè)務(wù)的開展，就是對客戶需求層層掘進(jìn)的結(jié)果。__商行的工資業(yè)務(wù)，占了__市工資業(yè)務(wù)量的50，此外還有代收水、電、燃?xì)?、電話費(fèi)等，代售汽車票，代收保險費(fèi)等等，整個中間業(yè)務(wù)量，超過了__市中間業(yè)務(wù)量的60。這些業(yè)務(wù)雖然給商行帶來了不少想不到的麻煩，比如代收水費(fèi)業(yè)務(wù)，單純從效益、效率的角度考慮明擺著會事倍功半，這種吃力不討好的事誰愿意做？但是商行人無怨無悔地去做了，在這個過程中市商業(yè)銀行和客戶的心貼近了，為日后對公對私存款的快速上升打下了“無意插柳柳成蔭”的伏筆。
隨著實(shí)踐的深入，商行人逐漸培養(yǎng)出靈敏發(fā)達(dá)的信息觸角，懂得了專業(yè)精準(zhǔn)的客戶關(guān)懷，開發(fā)出貼近百姓的金融業(yè)務(wù)品種，也在與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振、與本土企業(yè)彼此雙贏、與市民生活休戚相關(guān)的切身體驗(yàn)中，對自己所從事的這份工作有了更神圣、更光榮的價值認(rèn)同。
近年來，__市委、市政府為了加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，先后發(fā)出了大力發(fā)展個體私營經(jīng)濟(jì)和“全民創(chuàng)業(yè)”的號召?！叭駝?chuàng)業(yè)”和“市民銀行”就這樣不期而遇，對商行來說，可謂天賜良機(jī)。為了方便小企業(yè)貸款的急、零、散、頻等需求，商行及時推出為民營企業(yè)開辦“快易通”、為個體企業(yè)開辦“快捷通”貸款業(yè)務(wù)，這種“雪中送炭”之舉，贏得社會廣泛好評。
此后，商行又為創(chuàng)業(yè)者提供了“下崗再就業(yè)貸款”，填補(bǔ)了商業(yè)銀行信貸服務(wù)中的一項(xiàng)空白，下崗職工們從這個舉措中感受到了政府的關(guān)懷，社會的溫暖，對前途又充滿了信心。尤其是那些求借無門的下崗者，有商行肯一伸援手，他們的感激是真誠的，而且全家人都受益，全家人都對商行充滿感情。商行收獲的是口碑，而口碑是金錢買不到的無價之寶。
商行還為貧困大學(xué)生提供助學(xué)貸款，即使在社會上許多銀行對這項(xiàng)業(yè)務(wù)望而生畏，唯恐落得大學(xué)生畢業(yè)后惡意欠逃的情況下，商行也還是堅(jiān)持開辦這項(xiàng)業(yè)務(wù)。他們認(rèn)為受過高等教育還故意欠債不還的人畢竟是極少數(shù)，開展一項(xiàng)業(yè)務(wù)不能因噎廢食，他們看重的是更遠(yuǎn)的將來。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前__市區(qū)有4000多戶中小企業(yè)、民營企業(yè)和個體工商業(yè)者在__商行開戶，有資金需求的企業(yè)，只要是符合條件的，基本上都得到了保證。人心換人心，中小民營企業(yè)和個體工商業(yè)者也自然成了__商行的重要存款源。
下崗再就業(yè)貸款，貧困大學(xué)生助學(xué)貸款，也開辦得卓有成效。
銀企雙贏：拓出誠信新天地
有一則故事說，一位父親有三個兒子，父親臨終時將17頭牛作為遺產(chǎn)分給孩子，遺囑要求將二分之一給老大，將三分之一給老二，將九分之一給老三。父親死后，三個兒子卻無法根據(jù)父親的遺囑分掉這17頭牛。有一長者知道了此事，他牽來自家的1頭牛，借給兄弟三位，讓他們?nèi)シ诌z產(chǎn)，結(jié)果按照9、6、2分開后，三人誰都沒意見了，并且把余下的1頭牛及時還給了助人的長者，皆大歡喜。
這個故事告訴我們的是“借”的妙用。生活中常常出現(xiàn)因?yàn)楦淖円粋€微小的因素，就達(dá)到全盤皆贏的事例。__商行的人深諳此理，他們認(rèn)為，銀行所有的業(yè)務(wù)都具有“借”的含義，關(guān)鍵要“借”得其時，“借”得其所，“借”出效益，“借”出境界，“借”出精神的高成長。
面對廣大中小企業(yè)對金融服務(wù)的聲聲呼喚，面對有設(shè)備、有產(chǎn)品但沒有資金買原材料而坐失良機(jī)的企業(yè)苦境，商行人看在眼里，急在心上。當(dāng)時這些渴待資金的企業(yè)由于缺乏有效的資產(chǎn)作擔(dān)保，各家銀行為了資金安全，誰也不可能在明知有風(fēng)險的情況下，把資金硬貸給客戶。
__商行遵循“助人于落寞之刻，薦人于無名之時”的古訓(xùn)，主動去想辦法，一方面做工作催生民營的信貸擔(dān)保公司，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，成功化解了經(jīng)營和安全性要求之間的矛盾。__商行僅僅開業(yè)四年時間就成功開辦了住房和汽車按揭貸款業(yè)務(wù)；重點(diǎn)針對個體民營企業(yè)的特點(diǎn)，推出了個體民營企業(yè)聯(lián)保、互保、有價單證質(zhì)押、績優(yōu)企業(yè)擔(dān)保、具有穩(wěn)定收入來源和具備代償能力的自然人擔(dān)保等多種擔(dān)保方式。尤其是針對個性化企業(yè)量身打造了一系列的金融新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏。例如：“貨物質(zhì)押貸款”，就解開了一部分客戶既要求融資、又無法提供有效擔(dān)保這個死結(jié)。尤其是“支付權(quán)質(zhì)押”貸款在全國金融界來講都堪稱實(shí)現(xiàn)銀行企業(yè)雙贏的絕對創(chuàng)新。
__有一些知名商品的總經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商所需流動資金額度大，頻次高，而其存貨又占用了很多資金，直接影響到企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。商行從實(shí)際出發(fā)，為這些經(jīng)銷商量身定制了“貨物質(zhì)押貸款”的新品種。在實(shí)際*作中，信貸人員嚴(yán)格把住被質(zhì)押物進(jìn)庫、出庫關(guān)。協(xié)議要求被抵押的存貨必須進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險，而保險的第一受益人為商行。通過這樣的手段，既有效地防范了風(fēng)險，又為這些企業(yè)提供了可*融資渠道。幾年來，商行共辦理這類“貨物質(zhì)押貸款”累計(jì)5000多萬元，累計(jì)辦理銀行承兌匯票5億元。
這些被解了困的企業(yè)日后不忘患難之交，現(xiàn)都已成為__商行的黃金客戶。
在實(shí)踐中，商行人又首創(chuàng)“支付權(quán)質(zhì)押”貸款新品種。從而既化解了陳欠歷史包袱，又使企業(yè)獲得了新的生機(jī)。
__商行人知道，銀行與企業(yè)是唇齒相依的關(guān)系。銀行對待企業(yè)要像養(yǎng)雞生蛋那樣，才能實(shí)現(xiàn)雙贏，千萬不可殺雞取卵，自斷財(cái)路，否則企業(yè)無法經(jīng)營，銀行的貸款也將徹底成為壞賬。
某液壓機(jī)械有限公司欠原信用社時期的貸款1580萬元，由于這個企業(yè)一度經(jīng)營困難，有將近兩年時間沒有付息了。這個企業(yè)20__年進(jìn)行改制時，新研制出了一項(xiàng)新的產(chǎn)品用于我國的鐵路建設(shè)，很有市場，但差400萬元的啟動資金，于是這個企業(yè)
計(jì)劃賣掉一個廠區(qū)，并且土地已被市土地儲備中心掛牌。為了保全原有商行的貸款，商行及時介入到這個企業(yè)的改制中，在充分論證的基礎(chǔ)上，大膽地設(shè)計(jì)了“支付權(quán)抵押貸款”新業(yè)務(wù)品種，這在國內(nèi)是首創(chuàng)。具體*作頗具匠心。首先，商行與這個企業(yè)、市土地儲備中心簽署三方協(xié)議，要求土地儲備中心在支付企業(yè)土地補(bǔ)償款時直接將款項(xiàng)支付到企業(yè)在__市商業(yè)銀行所開的賬戶上，資金流入流出接受商行的監(jiān)督，商行再投放400萬元的流動資金貸款用于企業(yè)的項(xiàng)目啟動。其次，項(xiàng)目實(shí)施后商行全程跟蹤服務(wù)，及時把握企業(yè)動態(tài)。通過此項(xiàng)貸款品種的實(shí)施，這個企業(yè)得以順利改制，新產(chǎn)品迅速投產(chǎn)。此舉不但盤活了原欠的1580萬元貸款，而且還收回了陳欠的利息。到目前這個企業(yè)不僅歸還了新借的400萬元貸款，同時還歸了原來的貸款400萬元，并將剩余的1180萬元用改制后新企業(yè)的有效資產(chǎn)進(jìn)行了抵押。既化解了商行信貸資產(chǎn)的風(fēng)險，同時又解決了企業(yè)的燃眉之急，真正實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏的局面。
實(shí)現(xiàn)銀企雙贏的事例在__商行真是不勝枚舉。更重要的是，在開辟這種新業(yè)務(wù)、新品種的創(chuàng)新實(shí)踐中，商行和企業(yè)、保險公司等多家實(shí)體為構(gòu)建“誠信社會”結(jié)成生態(tài)鏈，拓出新天地。
銀行對于求貸若渴的企業(yè)，怎樣去創(chuàng)造條件和思路，保證求貸企業(yè)的資金流源源不斷，不僅是一個業(yè)務(wù)層面的技術(shù)問題，更是一個如何拓寬誠信疆域的社會問題。如此看來，商行的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，每一個品種嘗試都有足夠的社會意義可以開發(fā)，社會意義開發(fā)的越深入越具體，新業(yè)務(wù)的開辦就越心里有底。企業(yè)文化：商行成功的利器
__商行對于企業(yè)文化建設(shè)的重視程度可以和國內(nèi)任何一家優(yōu)秀企業(yè)媲美。外界都說，企業(yè)文化成了__商行持續(xù)快速發(fā)展的秘密武器。
商行人說，制度可以硬性要求員工如何規(guī)規(guī)矩矩地做事，而優(yōu)秀的企業(yè)文化軟約束卻能夠無形中引導(dǎo)員工怎樣堂堂正正地做人。
__市商業(yè)銀行是在原城市信用社基礎(chǔ)上改制而成的金融企業(yè)，原來的信用社都具有獨(dú)立的法人地位，各信用社之間人員結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、福利待遇、價值取向均有所不同，將這樣一個差異較大的各個經(jīng)濟(jì)組織整合在一起，將分散的管理變?yōu)榧械墓芾?，將不同的目?biāo)統(tǒng)一為一個大目標(biāo)，文化理念的統(tǒng)一至關(guān)重要。幾年來，__商行由弱變強(qiáng)而形成的企業(yè)文化，的確是商行的“獨(dú)門兵器”。
圍繞發(fā)展目標(biāo)著力打造出系統(tǒng)的發(fā)展文化，用做大、做強(qiáng)、做好、做久的發(fā)展目標(biāo)來統(tǒng)一商行全員思想，商行及時提出了“用發(fā)展的目標(biāo)統(tǒng)一思想，用發(fā)展的手段解決發(fā)展中的問題，用發(fā)展的成果作為評價每個人工作業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)”，“過去別人看不起我們，是因?yàn)槲覀儧]有發(fā)展；現(xiàn)在別人看得起我們，是因?yàn)槲覀兪钢景l(fā)展”的文化理念。
過去，城市信用社整體規(guī)模較小，對同業(yè)構(gòu)不成競爭威脅，因所占市場份額較小，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)作用較小?，F(xiàn)在，商行發(fā)展速度最快、資產(chǎn)質(zhì)量最好、經(jīng)濟(jì)效益最佳、員工收入最高，受到同業(yè)及社會各界的高度關(guān)注，而且，在發(fā)展壯大中，商行已成為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要融資渠道，成為撬動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要杠桿之一。從20__年統(tǒng)計(jì)到20__年，__市總的貸款投放有200多個億，商行占了近36，達(dá)到50個億。
當(dāng)商行的存款余額先后突破20億元、30億元、40億元、50億元、60億元、70億元、80億元大關(guān)時，針對商行中有些人出現(xiàn)了驕傲自滿的情緒，商行又及時提出“發(fā)展只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)”的文化理念。
伴隨著存款的大幅度增長，資產(chǎn)業(yè)務(wù)也快速擴(kuò)大，然而，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長的同時，也可能出現(xiàn)風(fēng)險的快速積聚，在這個時候，商行管理層高瞻遠(yuǎn)矚，實(shí)施了從粗放式經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略，同時提出把商行辦成“健康、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的好銀行”、“地方發(fā)達(dá)我發(fā)展，商行與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振”的文化理念，把商行人的目光吸引到更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
立足于客戶這個中心形成了服務(wù)客戶的企業(yè)文化。“要幫忙，找商行”，“一切為了客戶，為了客戶的一切，為了一切客戶”等理念一經(jīng)提出，很快就成為商行人的實(shí)踐共識。
實(shí)踐中形成的競爭文化，也自有其深層脈絡(luò)。如對外的“別人力度越大，我們難度越大；別人越能干，我們越難干；始終瞄準(zhǔn)競爭對手，才能在競爭中占據(jù)主動”；對內(nèi)的“適度競爭有利于發(fā)展，無序競爭浪費(fèi)成本，科學(xué)競爭才是最佳選擇”。
全新的管理文化具體而生動。比如“看數(shù)字不看文字，看結(jié)果不看過程”，比如“有思路無目標(biāo)是盲干，無思路無目標(biāo)是瞎干，有思路有目標(biāo)是會干”等等，這每一個理念的背后都有數(shù)不清的例子作注解，而且，這些理念也正是在商行的實(shí)踐中一點(diǎn)一滴提煉出來的。
現(xiàn)在，商行的文化理念早已根植于廣大員工的心里，成為他們不斷奮斗的行動指南，并積淀為商行的文化優(yōu)勢和道德資本。
上下同欲：“陽光團(tuán)隊(duì)”誰能敵
兵法曰：“上下同欲者勝”。一個組織達(dá)到“同下同欲”，則是團(tuán)結(jié)協(xié)作的最佳境界。
__商行在自身的管理中，積極推行“陽光財(cái)務(wù)”、“陽光采購”、“陽光信貸”、“陽光人事”等“陽光工程”。
“陽光工程”來自于“陽光團(tuán)隊(duì)”。
人們見慣了背后拆臺與使絆子，見慣了內(nèi)耗和窩里斗，就悲觀地以為許多企業(yè)和單位里，人與人之間都是表面上一團(tuán)和氣，背地里另有一套。到了__商行，你就會否定這個想當(dāng)然的錯誤結(jié)論。因?yàn)檫@里聚集著一個能征善戰(zhàn)、彼此同心的“陽光團(tuán)隊(duì)”。
商行董事長陸岷峰曾作過一個形象的比喻，他說：“一個好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是F1級方程式賽車的團(tuán)隊(duì)。一個賽程中，賽車停下來換輪胎。一旦賽車減速駛?cè)霗z修位置，推輪胎的、擰扳手的、加油的、維修的一起沖上去，七手八腳，短短十幾秒鐘后，賽車又重新高速行駛在賽場上。這就是F1方程式賽車的團(tuán)隊(duì)精神：不論在什么崗位上，大家都竭盡全力，以保證賽車手高速出擊，獲得勝利?！盻_商行的700多名員工，正是有了這種團(tuán)隊(duì)精神，才創(chuàng)造了今日的輝煌業(yè)績，才贏得了那么多榮譽(yù)稱號：
——中國優(yōu)秀企業(yè)；
——連續(xù)四年當(dāng)選為__市經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境建設(shè)“十佳”單位；
——江蘇省服務(wù)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)；
如果考察一下世界上最成功的組織，你便會發(fā)現(xiàn)其中不止有一位領(lǐng)導(dǎo)者，而是有許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，他們協(xié)同工作，優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)造成功。一旦領(lǐng)導(dǎo)者致力于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，建立“游戲規(guī)則”，作出制度安排，整個組織的績效水平就會急速提升。
經(jīng)過4年時間的探索，__商行建立了一整套“以授權(quán)為核心的法人治理結(jié)構(gòu)”，為“陽光團(tuán)隊(duì)”提供了制度的保證。
在這個治理結(jié)構(gòu)中，決策層、經(jīng)營層、監(jiān)管層，三權(quán)分立，董事長、行長、監(jiān)事長都有各自明確的責(zé)任，責(zé)權(quán)對等，相互制約，相互監(jiān)督。行長、副行長和其他行領(lǐng)導(dǎo)，38個支行和行總部的十幾個中層機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，在各自的權(quán)限范圍內(nèi)，不須請示匯報(bào)，可以對一些事情直接點(diǎn)頭或搖頭，或者直接
對工作做出安排。
在人事管理上，__商行實(shí)施中層干部競聘任職，并實(shí)施崗位交流、末位淘汰制、人員定崗定編、收入分配與績效掛鉤，徹底打破鐵工資、鐵飯碗。這一系列改革措施，使一批德才兼?zhèn)涞那嗄旮刹孔呱狭酥袑宇I(lǐng)導(dǎo)崗位。
在信貸管理上，__商行建立了一套完整的風(fēng)險防范機(jī)制。在貸前決策上，他們有可*作性強(qiáng)而又科學(xué)的決策機(jī)制，處處體現(xiàn)了民主決策、集體智慧、相互制約。這樣一整套審批機(jī)制的建立，大大提高了信貸決策的科學(xué)性。此外，他們還建立了一套嚴(yán)格的貸后管理辦法，包括定期對企業(yè)財(cái)務(wù)分析，及時掌握企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，根據(jù)預(yù)測對有風(fēng)險的信貸資產(chǎn)采取提前“抽身”的辦法等等。貸前的科學(xué)決策和貸后的嚴(yán)格管理相結(jié)合，真正把信貸風(fēng)險壓到了最低。4年來，__商行發(fā)放各類貸款和銀票貼現(xiàn)超過200億元，全部按期還款，或者正在履行協(xié)議按期還本息。
當(dāng)我們接受優(yōu)勝劣汰這一市場經(jīng)濟(jì)的叢林法則時，我們便清楚地知道，現(xiàn)代企業(yè)的勝出取決于全員參與的民主性，經(jīng)營決策的科學(xué)性，員工能量的充分釋放性。__商行從提高企業(yè)綜合競爭力出發(fā)，在一切經(jīng)濟(jì)活動中，著重突出公開、公平、公正的主題，通過前臺的公開運(yùn)作，最佳地調(diào)度運(yùn)用現(xiàn)有資源，構(gòu)筑著業(yè)務(wù)經(jīng)營的“陽光工程”。
一項(xiàng)工程從頭到尾，按照程序和規(guī)則辦，不搞“暗箱*作”，這就是“陽光工程”。在公平性方面，商行認(rèn)定決策公平是一切公平的基礎(chǔ)。每個重大決策前都是上下溝通、左右溝通，陽光*作。第二步是不斷創(chuàng)新增強(qiáng)公平性的方式與方法，賦予員工對行內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)。每年召開員工代表、中層干部、支行行長、離退休內(nèi)養(yǎng)人員等四個層次對話會，行領(lǐng)導(dǎo)和參會人員進(jìn)行面對面接觸，現(xiàn)場回答與會者提出的各種問題；組織開展“基層調(diào)查周”、“我向行長進(jìn)一言”、“假如我是行長”等活動，激發(fā)每一位員工的主人翁意識。
“陽光團(tuán)隊(duì)”里領(lǐng)導(dǎo)用同一把尺子量人量己。
如果說團(tuán)隊(duì)就是競爭力的話，那么“陽光團(tuán)隊(duì)”在競爭中則是所向無敵的。
商行的領(lǐng)導(dǎo)對此體會多多。他們認(rèn)為“抱團(tuán)打天下”最經(jīng)濟(jì)；團(tuán)隊(duì)涉及的人越多，能提供的資源、想法和能量也就越多；團(tuán)隊(duì)讓領(lǐng)導(dǎo)者潛力最大化，弱點(diǎn)最小化；團(tuán)隊(duì)提供了適應(yīng)需要、達(dá)成目標(biāo)的多元視野；更重要的是團(tuán)隊(duì)分享勝利、分擔(dān)失敗，這種團(tuán)隊(duì)精神培育了真正的人性和相互信任的溝通平臺?？茖W(xué)立行：插上騰飛金翅膀
一個企業(yè)要發(fā)展，很重要的一個前提是要有戰(zhàn)略眼光和科學(xué)思維。企業(yè)在市場中處于一個什么樣的地位，競爭對手有哪些打法，彼此之間的優(yōu)勢和劣勢能否形成“田忌賽馬”的態(tài)勢，這些問題都要搞清楚。__商行在成立之初，就是拼命規(guī)避自身的劣勢，拚命擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，在體制上，利用自己一級法人單位優(yōu)勢，發(fā)揮“自主、方便、靈活”的特點(diǎn)最大限度和最快程度吸收存款，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上狠下功夫。通過4年多的努力，把存款、貸款都爭取到了__市金融界市場份額第一的位置。他們在業(yè)務(wù)量較小，沒吃飽肚子前，像行軍打仗一樣，日夜兼程，以擴(kuò)大市場為主；有了一定規(guī)模之后，他們又適時提出“向健康、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的好銀行邁進(jìn)”的新目標(biāo)。經(jīng)過一段時間的努力，他們在提高資產(chǎn)質(zhì)量上又取得了顯著成績，不良資產(chǎn)比率大幅壓縮了，信貸風(fēng)險防范工作做得卓有成效。
考察一個企業(yè)有沒有科學(xué)的發(fā)展觀，首先要看其市場定位有沒有前瞻性。美國早期的銀行家賈尼尼，在他創(chuàng)辦的意大利銀行開業(yè)時，宣布：“意大利銀行是為大眾而開的窮人銀行”。在舊金山銀行界大大小小的銀行熱衷于投機(jī)事業(yè)時，只有賈尼尼把小本經(jīng)營的農(nóng)民作為貸款對象。正是他那些當(dāng)時被稱作“救世扶貧”的小額貸款，使他在客戶中建立了極好的信譽(yù)。經(jīng)過半個多世紀(jì)的奮斗，賈尼尼登上了全美第一大銀行家的寶座。__商行的情形和意大利銀行當(dāng)時的情形有相似之處。__商行實(shí)行與國有銀行錯位經(jīng)營的戰(zhàn)略，立足于“市民銀行”定位不動搖，今天看來是極具前瞻意識和科學(xué)思維的。
光有科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略、準(zhǔn)確的市場定位，要想辦成一個好銀行還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有一系列的配套制度和適量的科技投入作保證。
目前我國銀行業(yè)已處在體制性與制度性變革的特殊歷史階段，這是一個“黃金發(fā)展期”與“矛盾凸顯期”并存的關(guān)鍵時期。在這個關(guān)鍵時期，__商行保持清醒的頭腦，用科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)著自己的實(shí)踐，著重做好以下五個方面的工作：一是建立和強(qiáng)化資本約束機(jī)制，擺脫盲目發(fā)展行為，實(shí)現(xiàn)增長方式和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變；二是健全和完善公司治理，加快銀行產(chǎn)權(quán)改革和體制創(chuàng)新步伐，建立規(guī)范的董事會制度，建立專業(yè)化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮好監(jiān)事會的作用；三是改革和創(chuàng)新內(nèi)部控制體系，建立科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，著力改革內(nèi)部控制機(jī)制，建立市場化人力資源管理體制和有效的激勵約束機(jī)制；四是引進(jìn)并應(yīng)用現(xiàn)代銀行管理方法和技術(shù)，與國際慣例接軌。五是加強(qiáng)科技投入，著力提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的科技含量，幾年來他們共進(jìn)行科技投入20__多萬元，更新改造了柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)、增加財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)等為商行的騰飛插上了金翅膀。
合規(guī)經(jīng)營：按章辦事即道德
銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)是政策性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，管理層和*作層都必須按章辦事。如果不按章辦事，管理層的權(quán)力高于制度的約束力，則極易造成銀行的經(jīng)營風(fēng)險，也易形成腐?。?作層不按章辦事則極易造成*作風(fēng)險，同樣也會給銀行的經(jīng)營帶來滅頂之災(zāi)。有鑒于此，商行在成立之初就要求全員牢固樹立合規(guī)經(jīng)營的理念不動搖。
制度優(yōu)先，有了規(guī)矩才有方圓。商行制定了《__市商業(yè)銀行貸款審查委員會工作規(guī)則》、《__市商業(yè)銀行信貸管理暫行辦法》、《__市商業(yè)銀行貸款審批權(quán)限暫行管理規(guī)定》等條例，要求高管做合規(guī)經(jīng)營的帶頭人。
內(nèi)部風(fēng)險控制制度成為商行人自覺遵循的有效規(guī)則。銀行是經(jīng)營和管理風(fēng)險的特殊行業(yè)，如果不能有效地控制經(jīng)營風(fēng)險，處理好風(fēng)險與效益的配比關(guān)系，不能堅(jiān)持“依法、合規(guī)、規(guī)范”的經(jīng)營方針，加強(qiáng)風(fēng)險管理，就根本談不上創(chuàng)新發(fā)展。__商行針對自身的實(shí)際情況及時制定了《__市商業(yè)銀行客戶統(tǒng)一授信管理辦法》、《__市商業(yè)銀行授權(quán)管理辦法》，同時印發(fā)了各崗位的《風(fēng)險提示點(diǎn)》、《__市商業(yè)銀行員工守則188條》，避免*作風(fēng)險的發(fā)生。
內(nèi)外結(jié)合，共同建立商行合規(guī)經(jīng)營的剛性軌道。建立科學(xué)的經(jīng)營架構(gòu)，在總部和支行成立信貸審批委員會進(jìn)行三級審批。具體來說，信貸審批首先通過支行審批再報(bào)總部信貸部進(jìn)行復(fù)審；最后報(bào)經(jīng)總部審貸委員會終審。審貸委員會采用票決制的形式，一人一票進(jìn)行票決。審貸委員會通過大的貸款項(xiàng)目報(bào)行長終決。行長只有一票否決權(quán)而沒有一票贊同權(quán)?！爸粨u頭不點(diǎn)頭”形成了有效的制約機(jī)制和科學(xué)的決策機(jī)制，對于重大的授信項(xiàng)目，在投放前先報(bào)經(jīng)董事會風(fēng)險委員會審核，經(jīng)同意后，進(jìn)行行內(nèi)公示，在公示期結(jié)束后，全行無異議，才能進(jìn)行大額授信的實(shí)質(zhì)性*作。
國家利益為重大如天。商行人清楚自己的角色是什么，作為經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)，追求利潤最大化并非唯一目標(biāo)，因?yàn)樯绦凶鳛椤笆忻胥y行”肩負(fù)著為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航、合理配置經(jīng)濟(jì)資源的責(zé)任。當(dāng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與社會責(zé)任相悖時，絕對服從于社會責(zé)任。__人知道民間還有極個別“五小企業(yè)”。如小的煉油廠，這些廠都是暴利性行業(yè)，但都是污染嚴(yán)重的企業(yè)。如果商行人稍微放松一下自律意識，僅從經(jīng)營金融資本的角度出發(fā)，只管貸款放得出、收得回、利息高，短、頻、快地向這類企業(yè)放貸其收益是極為可觀的，但不管這種廠的經(jīng)營者用怎樣手段、通過什么樣的渠道想在__商行貸款，卻一分錢也貸不到。商行把這種“禁為地帶”也稱為“高危地帶”，誰都不能涉足，制度上也沒有任何放行的松動點(diǎn)。尤其是在“鐵本事件”之后，__商行更是以高度的理性迅速成立了“決策咨詢委員會”、“發(fā)展顧問委員會”，這兩個委員會成員均為離休的老干部和全國知名的專家、學(xué)者。這標(biāo)志著__商行合規(guī)、合理、健康有序地發(fā)展又多了兩道“防火墻”。
__商行多年來，強(qiáng)化制度
的約束力，始終把培育合規(guī)文化作為業(yè)務(wù)經(jīng)營的基礎(chǔ)工程來抓，強(qiáng)化審慎經(jīng)營意識，在全行倡導(dǎo)“用正確的方法，做規(guī)范的業(yè)務(wù)”，使“違規(guī)就是風(fēng)險”、“安全就是效益”的理念深入人心。__商行成立4年多來，沒有一筆大的經(jīng)營責(zé)任事故的發(fā)生，更沒有發(fā)生一樁經(jīng)濟(jì)案件，這正是“合規(guī)經(jīng)營，按章辦事即道德”理念深入全行的必然。社會責(zé)任：“企業(yè)公民”必修課
__商行深知，企業(yè)生存于社會，必須服務(wù)于社會、回饋于社會，作為一家金融企業(yè)，__商行一直不折不扣地履行自己的社會責(zé)任，毫不含糊。
__市商業(yè)銀行董事長、黨委書記陸岷峰曾多次在會議上強(qiáng)調(diào)，社會上什么樣公民是好公民？他認(rèn)為成熟的、負(fù)責(zé)任的公民就是好公民。他說商行作為一家金融企業(yè)，人們希望她像一個好公民那樣，成為一家正直的、負(fù)責(zé)的、有道義感的企業(yè)，為社會發(fā)展不斷作出貢獻(xiàn)，而且擔(dān)負(fù)起作為一家金融企業(yè)義不容辭的社會責(zé)任。而在理論學(xué)家們那里，企業(yè)公民是指一家企業(yè)將社會基本價值與日常經(jīng)營活動、運(yùn)作和政策相整合的行為方式。合格的企業(yè)公民必須全面考慮企業(yè)的所作所為對所有利益相關(guān)者的正面影響和負(fù)面影響，包括對員工、客戶、社區(qū)、供應(yīng)商、當(dāng)?shù)卣妥匀画h(huán)境的作用力。
將重塑環(huán)境的道德意識和利益驅(qū)動統(tǒng)籌考慮，最后確立符合理性規(guī)范的企業(yè)行為，就是合格的“企業(yè)公民”的行為。
商行的“企業(yè)公民”行為表現(xiàn)在許多方面——資金運(yùn)用最大化。商行首先運(yùn)用自己間接融資的功能，促使社會資金使用效率最大化。商行成立以來，一直致力于支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而支持的根本手段在于融資支持。商行一方面大力吸收存款，自行開發(fā)的集“存、匯、轉(zhuǎn)存、繳費(fèi)”等功能于一身的“理財(cái)寶”深受市民歡迎。新增存款已連續(xù)四年在當(dāng)?shù)嘏琶谝?。對所籌集的資金除留足備付外，全部用于支持地方企業(yè)發(fā)展和居民的生產(chǎn)生活提高，在當(dāng)?shù)厥讋?chuàng)了在四個無機(jī)構(gòu)地區(qū)投放貸款的“銀政企”合作模式。
隨著銀行結(jié)算功能被社會的認(rèn)同，公用事業(yè)單位紛紛委托銀行代收相關(guān)費(fèi)用，而一些費(fèi)用數(shù)額小、筆數(shù)多，部分銀行躲之不及，而作為市民銀行的__商行一直堅(jiān)持服務(wù)于市民，并專門開辟窗口，如代收水費(fèi)業(yè)務(wù)，全部由商行代收，商行的所作所為，不論是轟轟烈烈的“節(jié)日營銷”還是刻意低調(diào)的扶貧問苦，無不彰顯著“責(zé)任”二字和“愛心”二字。付出的艱辛可想而知。
扶貧解困責(zé)任化。__地處蘇北經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，扶貧任務(wù)較重。商行對地方政府下達(dá)的扶貧任務(wù)從不含糊，作為自己份內(nèi)工作，已連續(xù)5年派出精干力量常駐扶貧點(diǎn)，為扶貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧扶智，并累計(jì)向扶貧點(diǎn)投入無償資金135萬元，幫助扶貧點(diǎn)解決許多燃眉之急的問題，援助多所希望小學(xué)、春蕾班。
幫扶結(jié)對全員化。為了培養(yǎng)員工對社會公益事業(yè)的關(guān)心，將愛國熱情落實(shí)到具體行動上，商行將一些幫扶項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化，分解到支行、部門和個人，幾年來，該行已結(jié)對幫扶18社區(qū)、38戶家庭，累計(jì)幫扶資金15萬元。
捐贈贊助日?；?。對社會公益項(xiàng)目，__商行總樂于盡其所能盡一份責(zé)任，解困金、運(yùn)動會、抗洪救災(zāi)、捐資助困、公共綠化等等。
節(jié)日快樂特別化。每到春節(jié)、中秋、建軍節(jié)、護(hù)士節(jié)等特殊時期，__商行總不會忘記特別的群體，他們會分頭慰問社會福利院、孤寡老人、革命傷殘軍人、部隊(duì)、醫(yī)院，在特別的節(jié)日給特別的人帶去了特別的快樂。
稍有點(diǎn)國際視野的企業(yè)家都會知道通用電氣公司給“好公司”定義的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是一種強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，做公司治理結(jié)
構(gòu)的領(lǐng)頭羊，遵守環(huán)保法律法規(guī)，堅(jiān)守最高的道德標(biāo)準(zhǔn)并熱衷于社會公益事業(yè)。__商行正是在“好公司”的標(biāo)準(zhǔn)下，一步一個腳印地向自身的目標(biāo)走去。
道德資本：彰顯商行競爭力
我們不妨重溫一下西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一種假說。在新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)中，企業(yè)被賦予了人格，并被假定為“經(jīng)濟(jì)人”，其最主要特征之一是“自利性”。最典型的例證就是企業(yè)利潤的追求——這曾一度被認(rèn)為是企業(yè)必須要遵守的信條。在這一信條下，企業(yè)只要在法律法規(guī)的框架內(nèi)運(yùn)營，優(yōu)先考慮盈利目標(biāo)，則無可厚非。但實(shí)踐證明，對經(jīng)濟(jì)之“利”的絕對追求在很多情況下不僅無法滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，甚至使企業(yè)走向衰敗。這就造成了“經(jīng)濟(jì)人困境”。
根治“經(jīng)濟(jì)人困境”的藥方很多。最著名的要數(shù)“道德資本學(xué)”權(quán)威阿萊霍·西松。他認(rèn)為，個人行為或企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可以被視為道德資本的原始股，個人習(xí)慣或企業(yè)內(nèi)部規(guī)章的優(yōu)點(diǎn)可以被視為利息；個人的性格或企業(yè)文化可以被視為投資股；而個人的生活方式選擇或企業(yè)的歷史積淀則是不動產(chǎn)。從企業(yè)方面看，把握“企業(yè)產(chǎn)品—內(nèi)部規(guī)章—企業(yè)文化—企業(yè)歷史”這條線索，可以很好地詮釋企業(yè)興衰成敗的原因所在。而且，在人類進(jìn)行的任何努力中，沒有道德資本不能涵蓋的領(lǐng)域。道德資本不能缺位，否則人類就會永無寧日。
在商業(yè)金融及經(jīng)濟(jì)社會中，道德資本是無形的生產(chǎn)性財(cái)富，能夠產(chǎn)生超出想象的價值收益，它不單是有意義的，它更是我們所有合情合理合法事物的根本依據(jù)。
當(dāng)今的世界，人們越來越清楚地認(rèn)識到：經(jīng)濟(jì)增長本身不是終極目的。發(fā)展應(yīng)該體現(xiàn)為我們生活的改善和自由的增加。我們所珍視的自由不僅能夠使我們的生活更加豐富多彩和無拘無束，而且能夠使我們真正成為一個社會的人，充分施展我們的才能，改造我們身處其中的世界。
__商行這幾年的實(shí)踐，正是給我們提供了一個把道德資本放到重要位置上的企業(yè)案例。他們無論在經(jīng)營決策上，在制度安排上，在企業(yè)文化建設(shè)上，還是在客戶服務(wù)上，在打造健康、穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展的好銀行上，都時時處處彰顯著一個有進(jìn)取心、有責(zé)任感、有道德*守的現(xiàn)代金融企業(yè)形象。
他們把道德變成一種實(shí)踐理性，一種內(nèi)在自覺，他們努力用小環(huán)境的優(yōu)化去影響大環(huán)境，他們的實(shí)踐受到同行、客戶和__人的普遍贊許。
古人云：“德不孤，必有鄰”。__商行在由快速發(fā)展向科學(xué)發(fā)展、粗放型經(jīng)營向集約化經(jīng)營、單一幣種向國際化銀行的“三個轉(zhuǎn)變”中，在完成目標(biāo)客戶由大客戶、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、政策性強(qiáng)的客戶向中小企業(yè)、私營、個體企業(yè)、廣大市民轉(zhuǎn)移，業(yè)務(wù)種類由對公業(yè)務(wù)為主向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，效益來源由完全依賴?yán)钕虼尜J利差和中間業(yè)務(wù)收入并重轉(zhuǎn)移的“三個轉(zhuǎn)移”中，正瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)，尋找新的方法，創(chuàng)出新的佳績。
知榮棄恥：踐行道德新規(guī)范
在今年“吹面不寒楊柳風(fēng)”的初春時節(jié)，總書記在看望出席全國政協(xié)十屆四次會議的委員時，就樹立社會主義榮辱觀發(fā)表重要講話，提出以堅(jiān)持“八榮八恥”為主要內(nèi)容的道德建設(shè)規(guī)范。__市商業(yè)銀行黨委從講政治的高度，充分認(rèn)識到樹立社會主義榮辱觀教育在自身發(fā)展中的重大現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)歷史意義，立即組織全行上下落實(shí)。
商行領(lǐng)導(dǎo)一班人借助總書記提出“八榮八恥”這一歷史契機(jī)，回顧商行幾年來的成長歷程，對照社會主義榮辱觀，發(fā)現(xiàn)了自身這些年的持續(xù)快速發(fā)展背后的一個看不見的推手：道德資本。這種自覺與不自覺的暗合說明了商行的發(fā)展是符合大趨勢，符合規(guī)律的。
商行董事長、黨委書記陸岷峰在中層以上干部大會上所作的《強(qiáng)化社會責(zé)任，樹立社會主義榮辱觀》報(bào)告
中談了他的認(rèn)識和體會。
他說，社會主義榮辱觀不僅突出了社會主義這一本質(zhì)特征；而且具有很強(qiáng)的時代特征；是處理人與社會關(guān)系的基本準(zhǔn)則，具有導(dǎo)向性和規(guī)范性，也是以德治國戰(zhàn)略方針的具體體現(xiàn)。
現(xiàn)在總書記提出“八榮八恥”觀，商行結(jié)合自己金融窗口服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，細(xì)化落實(shí)，很快制定出崗位人員榮辱規(guī)范。這個規(guī)范在商行比較雄厚的道德資本積累基礎(chǔ)上迸發(fā)出來的；它體現(xiàn)了崗位的特色，針對不同崗位人員的不同道德訴求重點(diǎn)，有的放矢；細(xì)化了榮辱規(guī)范重點(diǎn)明確，是一個看得見、摸得著、通俗易懂、易于執(zhí)行的道德實(shí)踐文本；商行《榮辱規(guī)范》的起草制定，經(jīng)過了廣泛的討論，幾易其稿，這種規(guī)范起草的本身就是明是非、知榮辱、懂善惡的過程，正如商行的一位員工所說：“社會主義榮辱觀是我們做人做事的指南，我們在工作中有了榮辱規(guī)范，感到做事更踏實(shí)了，做人更心明如鏡了?！钡拇_，《榮辱規(guī)范》針對商行各崗位特點(diǎn)明確了堅(jiān)持什么、反對什么，倡導(dǎo)什么，抵制什么，有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
為了深入開展商行社會主義榮辱觀教育實(shí)踐活動，商行成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委委員、副行長章一峰主抓這項(xiàng)工作。他在答記者問時說：“我們制定崗位人員榮辱規(guī)范，就是要引領(lǐng)大家從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，激勵員工在平凡崗位上做出不平凡的業(yè)績，引導(dǎo)員工積極參與、共同踐行、自覺行動，努力形成積極健康向上的行風(fēng)，打造健康向上的企業(yè)文化”。
商行的人通過學(xué)書記提出的“八榮八恥”觀，結(jié)合崗位榮辱規(guī)范，自我檢查，自我反思，找差距，苦思整改措施，決心從我做起，從現(xiàn)在做起，從崗位做起，從小事做起，努力提升文化優(yōu)勢和積累道德資本。他們越來越清楚地認(rèn)識到，只有一手經(jīng)營金融資本，使商行發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，一手培育道德資本，賺取陽光下的利潤，做合格的社會主義公民，才能活出人的本質(zhì)，活出生命的意義，活出“人生天地間”的豪氣。
