怎樣減肥不反彈精選(九篇)

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第1篇：怎樣減肥不反彈范文

“年年減肥年年肥”是很多減肥者痛苦的一件事情,怎樣做到減肥不反彈自然成為減肥者非常關(guān)心的問題。減肥反彈的原因很多,最主要的有以下三個(gè)原因:

NO 1、減去的是水分而非脂肪

減去的是水分而非脂肪。這種現(xiàn)象在服用腹瀉類減肥產(chǎn)品的人群中最為常見,只要一停藥水分會(huì)馬上補(bǔ)充,體重自然會(huì)重新上升。更嚴(yán)重的是,不僅減肥成果付之東流,而且還會(huì)對(duì)身體造成極大傷害,比如內(nèi)分泌紊亂、便秘等。

NO 2、減肥造成營養(yǎng)不良,影響代謝能力

采取節(jié)食或厭食方法減肥(如西藥減肥),在減肥的同時(shí)也影響了人體必需營養(yǎng)物質(zhì)的攝取(如蛋白質(zhì)、微量元素),致使人體新陳代謝能力降低,那么恢復(fù)飲食后體內(nèi)細(xì)胞必然會(huì)對(duì)營養(yǎng)報(bào)復(fù)性吸收,造成反彈,甚至越減越肥。

NO 3、沒達(dá)到減肥周期

脂肪是有記憶的,它會(huì)抗拒外界對(duì)它的改變并盡量往原來的形態(tài)發(fā)展。有些人減肥初期有點(diǎn)效果,認(rèn)為達(dá)到了自己的減肥目標(biāo),就停止減肥,殊不知此時(shí)正是決定減肥是否成功的關(guān)鍵時(shí)期。減肥一般需經(jīng)過減肥期、停滯與調(diào)整期、鞏固期三個(gè)過程。減肥失敗的原因之一,就是停滯期失去信心而放棄。另外減到理想體重后就停止,忽視了鞏固期的堅(jiān)持,這也是減肥反彈的主要因素。

一、良好的生活方式和飲食習(xí)慣是防止再“復(fù)胖”的保障

飲水不足:新陳代謝需要用水分去“燃燒”脂肪,所以如果飲水不足,同樣會(huì)使人發(fā)胖。在正常情況下,一個(gè)人每天應(yīng)喝8杯水。

良好的生活習(xí)慣不但可以幫你防止反彈,還可以練出翹臀,甚至幫你美白肌膚。

二、肥胖度在15%以下,希望維持體型健美者,建議每天安排適當(dāng)運(yùn)動(dòng)

1.避免久坐。某些習(xí)慣直接影響體形,如手拿遙控器,坐在沙發(fā)上長時(shí)間地看電視,這樣做會(huì)使身體處于一種完全消極的狀態(tài),不消耗任何熱量。對(duì)于四肢精細(xì)、體重標(biāo)準(zhǔn),唯獨(dú)腰圍大于臀圍的那種脂肪專門集中于肚皮的人,其實(shí)只要糾正坐姿,收腹挺胸,便能減去二斤聚積于腹部的脂肪。

2.快步走、晨跑、健身操、韻律舞蹈或散步、游泳,這些運(yùn)動(dòng)都有利于保持身材。運(yùn)動(dòng)必須持之以恒,不可半途而廢,即使不能每日鍛煉,但每周能有幾次最好能保持并延續(xù)下去。其次要保證“適度”。一次運(yùn)動(dòng)量以十五分鐘至三十分鐘為宜。

3.女人身體每天約需要至少1500卡路里～2000卡路里來維持正常機(jī)能動(dòng)作。減肥者可以以此為目標(biāo),控制飲食,早日擁有健康又苗條的體態(tài)。

第2篇：怎樣減肥不反彈范文

該不該減肥?

舒華(北京繁星工作室自由撰稿人)

我實(shí)在搞不懂為什么會(huì)有那么多的人一窩蜂地嚷著要減肥?尤其是女孩子，恨不得個(gè)個(gè)都瘦得像T型舞臺(tái)上的模特一樣。

“瘦”就是美嗎?我不這么認(rèn)為。其實(shí)美的形式是多種多樣的，活潑是美，沉靜是美；長發(fā)是美，短發(fā)也是美。女人只要自信、自愛和自尊，她便自然會(huì)閃耀出美的光輝。如果僅以胖瘦作為評(píng)判美丑的標(biāo)準(zhǔn)，那才是女人的悲哀，因?yàn)檫@種標(biāo)準(zhǔn)實(shí)質(zhì)上是夫權(quán)思想作祟的結(jié)果――男人喜歡楊玉環(huán)的肥胖，于是胖就是美，喜歡趙飛燕的纖瘦，瘦又變成了美，一切都以男人的眼光為中心，這不是悲哀是什么?女人如果為了迎合現(xiàn)代男人以瘦為美的眼光，而大吃減肥藥，猛喝減肥茶，刻意折磨自己，實(shí)在是不值得。

如果有一天男人們又喜歡“胖一些”的女人。那現(xiàn)在這些不惜一切代價(jià)減肥的女士是不是又該回過頭來大吃特吃，一心求胖呢?

管　方(濟(jì)南第三電子管廠工程師)

我不認(rèn)為胖就一定不好，衡基的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是健康。對(duì)每一個(gè)人來說，健康才是最重要的，胖瘦則在其次。只要胖得不臃腫，或胖到連走路都?xì)獯某潭龋罂刹槐孛χ鴾p肥。如果為了苗條一味節(jié)食餓肚子，瘦是瘦了，卻瘦得眼圈發(fā)黑，面色蠟黃，風(fēng)一吹就倒似的，還不如胖一點(diǎn)好，那顯得健康啊。

美與不美是外在的，是給別人看的。為了迎合別人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而委屈自己，也未免太辛苦了。

左秀莉(杭州美達(dá)五金公司會(huì)計(jì))

古時(shí)候說胖人顯得窘態(tài)，那是針對(duì)當(dāng)時(shí)生活條件差，普通百姓缺吃少穿而說的?，F(xiàn)在人們不是怕吃不飽，而是擔(dān)心吃得太好后營養(yǎng)過剩。影響身體健康。我丈夫以前不胖。自從下海做生意后，因?yàn)閼?yīng)酬多，很快肚子大了，人也胖了，富態(tài)是富態(tài)了，但一會(huì)兒血壓高，一會(huì)兒又血脂高，身體比以前差多了。現(xiàn)在我每天早晨都陪他去鍛煉，讓他消耗多余的脂肪。一段時(shí)間下來。他的血壓、血脂都降下來了，人也精神多了。

我認(rèn)為人不能胖，胖了后還是要減肥。

童明(內(nèi)江人民醫(yī)院內(nèi)科醫(yī)生)

從醫(yī)學(xué)上講，肥胖有害于健康。國外研究結(jié)果表明，在體重超標(biāo)者中，高血壓發(fā)病率比體重正常者高兩倍，糖尿病發(fā)病率比體重正常者高兩倍半。

如果了解了肥胖給身體健康帶來的危害，便能認(rèn)識(shí)到減肥的必要性。當(dāng)人的體重增加時(shí)，脯部必須輸送更多的氧氣供給所需，然而肺并沒有因?yàn)轶w重的增加而增大。同時(shí)下8蔓部很厚的脂肪也會(huì)限制肺的呼吸活動(dòng)。當(dāng)一個(gè)人的體重增加時(shí)，他的心臟就必須更辛勤地工作，以供應(yīng)營養(yǎng)到全身各個(gè)器官，體重愈重，心臟負(fù)荷也愈大，從而愈容易患心臟病。由于肥胖，會(huì)造成脂肪肝、肝硬化的發(fā)生，還會(huì)導(dǎo)致過多的膽固醇、脂肪堆積于動(dòng)脈管壁上，使血管變細(xì)甚至破裂，進(jìn)而導(dǎo)致中風(fēng)或心臟病突發(fā)，等等。

據(jù)《國外科技動(dòng)態(tài)》雜志介紹，全世界因患肥胖癥死亡的人數(shù)是餓死人數(shù)的兩倍多。

肥胖的原因

馬向華(江蘇省人民醫(yī)院內(nèi)分泌科副主任醫(yī)師)

肥胖的原因有5個(gè)：吃得太多、運(yùn)動(dòng)過少、精神因素、遺傳因素和內(nèi)分泌失調(diào)。我認(rèn)為，其中貪食和暴飲暴食是肥畔的禍?zhǔn)住?/p>

目前，商界人士、中年婦女和青少年比較容易肥胖，尤其是現(xiàn)在青少年肥胖者越來越多，原因就是過量食用油炸食品及含高脂肪、高熱量的洋快餐所致。

人體是由30％～40％的固形成分、60％～70％的水分所構(gòu)成的。固形成分中有一半是脂肪，占體重的15％～20％。人體所需能量大半由脂肪供給，積蓄脂肪是人體的一種功能。如果攝入食物過量，便會(huì)引起體內(nèi)脂肪過剩，加上身體缺乏運(yùn)動(dòng)，使正常的脂肪代謝受到破壞，最終導(dǎo)致脂肪在體內(nèi)堆積。

何志謙(南京中醫(yī)藥大學(xué)營養(yǎng)學(xué)教授)

肥胖與人的飲食習(xí)慣有很大的關(guān)系。我們常常看到，父母肥胖，其孩子也瘦不下來，于是有人認(rèn)為肥胖是遺傳的。其實(shí)，這種看似遺傳的肥胖“接力賽”，是由后天的飲食習(xí)慣造成的，子女每天和父母吃相同的食物，父母若肥胖，子女當(dāng)然也會(huì)發(fā)胖。

有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果父母肥胖，子女中則有2／3的人也肥胖。如果父母中有一位是肥胖者，那么子女有半數(shù)是肥胖者。

胡建成(上海天河減肥中心副主任)

判斷一個(gè)人是否需要減肥，應(yīng)該看這個(gè)人的體積指數(shù)是否超標(biāo)。我們可以依照以下公式測量自己的體積指數(shù)：

體積指數(shù)=體重(千克)÷身高(米)的平方

體積指數(shù)在18.5～25之間屬于正常，在25-29之間屬于超重，在29以上屬于肥胖。

同時(shí)體重也是衡量一個(gè)人是否需要減肥的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人的理想體重可用以下公式表示：

男性理想體重=50千克+[2.3千克×(身高厘米-152)]÷2.54

女性理想體重=45.5千克+[2.3千克×(身高厘米-152)]÷2.54

如果超過理想體重30千克以上，就屬于肥胖了；如果沒有超過理想體重或略有超過，都沒有必要去減肥。

減肥在中國

張淑宇(北京天馬公司減肥研究專家)

減肥這一概念的提出在中國不過幾年的事，而減肥產(chǎn)品卻已經(jīng)走過了飛速發(fā)展的更新歷程。90年代中期，減肥觀念剛被人們認(rèn)識(shí)時(shí)，許多廠家就已捕捉到了這一信息并意識(shí)到：減肥產(chǎn)品將有著很大的市場和美好的前景。第一代減肥產(chǎn)品大多將傳統(tǒng)減肥茶進(jìn)行了改良，利用茶葉祛脂化膩的功效來進(jìn)行減肥。為了體現(xiàn)快速減肥的效果，一些廠家在減肥茶中加入了劑量不等的瀉藥，如大黃、芒硝和蕃瀉葉等中草藥，這一階段的產(chǎn)品稱之為清瀉型減肥產(chǎn)品，通過腹瀉的方式達(dá)到減肥的目的。而實(shí)踐和研究結(jié)果表明，這種清瀉方法減去的只是人體中的水分和蛋白質(zhì)，造成的是體重減輕的假象，卻未能觸及肥胖的根本。長期服用這些減肥茶，還會(huì)對(duì)人體機(jī)能造成損害，出現(xiàn)習(xí)慣性腹瀉、胃腸功能失調(diào)和人體失水等癥狀。

第一代清瀉型減肥產(chǎn)品之后，第二代饑餓替代型減肥食品開始面市，這種減肥食品就是通過“節(jié)食”來達(dá)到減肥目的，即以低熱量食品取代正常飲食，以減少人體對(duì)脂肪、糖類的攝入，依靠人體自身脂肪的消耗來補(bǔ)充能量。為了造成“吃飽”了的感覺，有些替代型減肥食品中還加入氛氟拉明、安非拉酮等藥物，目的是刺激中樞神經(jīng)，使人產(chǎn)生興奮感而失去饑餓感。實(shí)踐證明，這種減肥方法害處很大，長期使用會(huì)使身

體處于饑餓狀態(tài)，不但降低了機(jī)體各方面的活動(dòng)能力，還會(huì)對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，出現(xiàn)精神恍惚、頭暈乏力和惡心嘔吐等現(xiàn)象，一旦停止服用，體重便會(huì)迅速反彈，減肥效果喪失殆盡。

第三代是健康型減肥食品，它以不腹瀉、不節(jié)食和不乏力為原則，功效比第一代、第二代減肥產(chǎn)品有所提高。

減肥的誤區(qū)

李權(quán)民(上海天河減肥中心保健醫(yī)生)

人們在減肥過程中，往往會(huì)陷入3個(gè)誤區(qū)：

一是盲目信任廣告宣傳，認(rèn)為吃減肥藥或挨餓就能減肥。其實(shí)減肥不是簡單的飲食問題，它還涉及到生理代謝功能失常和內(nèi)分泌紊亂等。因?yàn)槿嗽陴囸I時(shí)，最先調(diào)動(dòng)的不是脂肪，而是體內(nèi)的水分、蛋白質(zhì)和糖。長期饑餓會(huì)引起胃功能紊亂而導(dǎo)致慢性胃炎，攝入食物過少還會(huì)引起膽囊炎、膽結(jié)石甚至厭食癥等。

二是認(rèn)為體重減輕就是減肥。其實(shí)減體重與減肥純粹是兩回事，減肥專指減脂肪，而減體重則是減水分和肌肉。由于脂肪中水分只占12％，肌肉中水分占了80％，因此減脂肪比減肌肉困難得多。許多“減肥成功”者實(shí)際上減去的是水分和肌肉，而一旦反彈，增加的卻是更多的脂肪。

三是認(rèn)為使用好的減肥品和減肥方案，能加快減肥速度。這種觀點(diǎn)在大多數(shù)人，尤其是年輕女性中流傳甚廣。而商家也趁機(jī)投其所好，以“減肥速度快”為宣傳重點(diǎn)，為其產(chǎn)品大做廣告。實(shí)際上，1千克脂肪相當(dāng)于3.8×107焦耳熱量，而正常人體每天只需要消耗1.3×107焦耳熱量，一個(gè)人如果不吃不喝3天，也只能減去1千克脂肪。通過什么方式，才能把人體內(nèi)的脂肪變成熱量，則是一個(gè)很大的難題，有待研究者去攻克。

馬運(yùn)朝(廣州銀河健身館健身教練)

許多人都認(rèn)為，加大運(yùn)動(dòng)量就能減肥，這種觀念是錯(cuò)誤的。

正常人運(yùn)動(dòng)量加大時(shí)，人體所需的氧氣和營養(yǎng)物質(zhì)及代謝產(chǎn)物也會(huì)相應(yīng)增加，這需要依靠心臟加強(qiáng)收縮力和收縮頻率，增加心臟輸出血量來運(yùn)輸人體所需物質(zhì)。人在進(jìn)行劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)。心臟輸出量不能滿足機(jī)體對(duì)氧的需要。使肌體處于缺氧的無氧代謝狀態(tài)。無氧代謝運(yùn)動(dòng)不是動(dòng)用脂肪作為主要能量釋放，而是靠分解人體內(nèi)儲(chǔ)存的糖元作為能量釋放。在缺氧環(huán)境中，脂肪不僅不能被利用，而且還會(huì)產(chǎn)生一些不完全氧化的酸性物質(zhì)，如酮體，它會(huì)降低人體運(yùn)動(dòng)耐力。血糖降低是引起饑餓的重要原因，短時(shí)間大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)后，血糖水平降低，人們往往會(huì)食欲大增，這對(duì)減肥是非常不利的。

怎樣正確減肥?

王志軍(江蘇省軍區(qū)機(jī)美醫(yī)院醫(yī)療美容科醫(yī)生)

減肥的方法很多，但經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，迅速有效，無副作用，不反彈的方法，目前只有負(fù)壓式抽脂減肥手術(shù)。

蓄積脂肪的脂肪細(xì)胞具有成年后數(shù)量不再增長的特點(diǎn)，也就是說人在成年以后的胖瘦與脂肪細(xì)胞的大小有關(guān)，而與脂肪細(xì)胞的數(shù)量無關(guān)。無論用什么方法減去脂肪細(xì)胞里的脂肪，使身體暫時(shí)變瘦，一旦環(huán)境和條件恢復(fù)到過去的情況，脂肪細(xì)胞又會(huì)蓄積大量的脂肪，這就是反彈。

抽脂減肥手術(shù)是將過大的脂肪細(xì)胞從體內(nèi)抽吸出來，減少這個(gè)部位脂肪細(xì)胞的數(shù)量。使這個(gè)部位脂肪蓄積量減少。經(jīng)過抽脂后部位的脂肪細(xì)胞數(shù)量絕對(duì)少于未手術(shù)的部位，而且絕對(duì)不會(huì)反彈，因?yàn)榘l(fā)胖的物質(zhì)基礎(chǔ)――脂肪細(xì)胞不存在了。

抽脂減肥手術(shù)可以針對(duì)全身脂肪分部驟進(jìn)行，對(duì)腹部減肥效果最為明顯。雖然抽脂減肥手術(shù)有一勞永逸的減肥效果，恢復(fù)快，無疤痕，但由于手術(shù)技術(shù)要求高，減肥者一定要選擇技術(shù)好、有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)。

戴劍飛(上海天河減肥中心指導(dǎo)老師)

除了極為嚴(yán)重的肥胖癥病人必須依靠外科手術(shù)截腸或抽脂治療外，絕大多數(shù)減肥者可運(yùn)用節(jié)食、運(yùn)動(dòng)和吃減肥藥的方法獲得成功。只要正確掌握這3種減肥方法，一定會(huì)收到效果。這3種方法可以單獨(dú)使用，也可兼用。但節(jié)食是減肥的首要條件，而且節(jié)食與運(yùn)動(dòng)必須成為生活習(xí)慣的一部分，堅(jiān)持下去才能獲得成功。減肥藥則在必要時(shí)才能使用。

需要注意的是，節(jié)食減肥不是餓肚子，而是低熱量均衡飲食，只要正確選擇食物，還是可以吃飽的，同時(shí)又不會(huì)發(fā)胖。

宋其星(成都濱江瘦身館健身教練)

減肥是一件需要時(shí)間和耐心，而且非常辛苦的事情。這三個(gè)要素缺一不可。世界上并沒有快速減肥法，也沒有任何可以超越三要素的減肥捷徑。

有效減肥應(yīng)該呈階梯狀逐步遞減，過快減肥，不僅會(huì)反彈，而且會(huì)對(duì)心臟等重要臟器造成傷害。

實(shí)踐證明，肥胖者努力堅(jiān)持減肥可除去多達(dá)70千克的體重，但由于意志不堅(jiān)、缺乏恒心，大多數(shù)減肥者會(huì)在幾個(gè)月后或幾年后反彈。

馬向華(江蘇省人民醫(yī)院內(nèi)分泌科副主任醫(yī)師)

第3篇：怎樣減肥不反彈范文

廣告為什么而做

當(dāng)然為銷售！在企業(yè)經(jīng)營者那里，這是個(gè)簡單的問題。但在廣告經(jīng)營者那里，問題似乎變得模糊了，奧美廣告的創(chuàng)始人大衛(wèi)。奧格威有句被奉為經(jīng)典的名言：廣告是門藝術(shù)。因此許多時(shí)候，追求美感，追求藝術(shù)表現(xiàn)反而成了廣告的重要使命，也成了廣告經(jīng)營者的的價(jià)值追求。但冷靜下來我們會(huì)發(fā)現(xiàn)目前中國的廣告界有這樣一種現(xiàn)象：獲獎(jiǎng)的廣告并不一定是對(duì)銷售有效的廣告，而相反，一些對(duì)銷售十分有效的廣告，如“腦白金”、“養(yǎng)生堂”、“婷美”、“哈藥集團(tuán)”的廣告，都難以獲獎(jiǎng)。但不管怎樣對(duì)企業(yè)來說，衡量廣告好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是對(duì)銷售的影響。

我們從眾多的營銷、廣告學(xué)理論中可以看到眾多的名詞：知名度、美譽(yù)度、品牌、利益點(diǎn)、代言人、承諾，媒體組合、定位，等等。到底哪個(gè)是引起銷售的根呢？

廣告的原理之一，提供有效利益

利益是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的唯一動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)提供利益的支持和證明。比如，你宣傳自己的產(chǎn)品如何是高科技，如何與眾不同，這個(gè)并不能產(chǎn)生銷售，因?yàn)橄M(fèi)者購買的不是高科技，而如果你宣傳因?yàn)槠涫歉呖萍迹钥梢越o消費(fèi)者帶來哪些利益和實(shí)惠，這樣消費(fèi)者就會(huì)去買。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，所追求的利益，是消費(fèi)者真正要購買的東西，也是在廣告表現(xiàn)中最基本、最核心、最主要的東西。

我們可以看到，凡是效果好，能夠較好的促動(dòng)銷售的廣告都是利益廣告。如：婷美修形內(nèi)衣的“重塑三圍，一穿就變”，歐美雅美體儀的“一天使你瘦三公分”，美菱冰箱的“保鮮”，雀巢咖啡的“味道好極了”，MM巧克力豆的“只融于口，不融于手”，中科暖卡保暖內(nèi)衣的“比羊絨更暖21％”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”，蓋中蓋的”腰不酸、腿不疼”，腦輕松的“學(xué)習(xí)輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌”等，都是典型利益承諾廣告。可以說利益承諾廣告是最安全的，投入風(fēng)險(xiǎn)最小的，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)消費(fèi)者利益的需求點(diǎn)。

但同時(shí)產(chǎn)品提供的利益并不是唯一的，或者說消費(fèi)者需求的利益不是唯一的。針對(duì)減肥產(chǎn)品，消費(fèi)者需要產(chǎn)品滿足顯效、快速、不反彈、健康、安全、不腹瀉，服用方便等多項(xiàng)利益。但減肥顯效是產(chǎn)品的第一利益，其他是輔助利益。

再如：洗發(fā)水，消費(fèi)者需要產(chǎn)品首先能提供“洗的干凈且清香，”然后是“頭發(fā)柔順”“亮澤”“無頭屑”等多項(xiàng)利益。

在這眾多的利益下，廣告該怎樣表現(xiàn)呢？一般的原則是：

1、第一利益未被認(rèn)可時(shí)就承諾第一利益。如：對(duì)于保暖內(nèi)衣來說，“暖”是消費(fèi)者追求的最重要的利益，因此中暖卡保暖內(nèi)衣就訴求：因暖卡是個(gè)高科技的新型技術(shù)材料，因此它能夠提供“比羊絨更暖21％”的獨(dú)特利益。還有如減肥產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注的是減肥效果，對(duì)其他利益關(guān)注相對(duì)較少，因此新推出的減肥產(chǎn)品的，應(yīng)主要在效果承諾這方面下功夫。

2、第一利益被認(rèn)可時(shí)就承諾其次利益。如：寶潔的系列產(chǎn)品：海飛絲、飄柔、潘婷洗發(fā)水，舒膚佳香皂等。因?yàn)橄礈煊闷芬迅叨韧|(zhì)化，其“洗的干凈且清香”的利益已是高度類同且已被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的。這時(shí)承諾其第一利益已沒有意義。怎么辦呢？就承諾其次利益，如：海飛絲承諾“去頭屑”、飄柔承諾“頭發(fā)柔順”、舒膚佳承諾“持久抑菌”等。同時(shí)，其次利益也是差異化的手段?？梢哉f，利益承諾的廣告是最安全、最不冒險(xiǎn)的。

廣告的原理之二，提供深刻的印象

在產(chǎn)品品類利益清楚的基礎(chǔ)上，“跳”出來的產(chǎn)品產(chǎn)生更多的購買幾率。比如消費(fèi)者去購買送給老人或領(lǐng)導(dǎo)的健康品，腦子里馬上就會(huì)出現(xiàn)“年輕態(tài)”的“腦白金”，于是就買了“腦白金”。消費(fèi)者去買啫厘水，“雅倩”的形象給人留下很深的印象，她就很容易去買“雅倩”。因此提及率高是產(chǎn)品銷售的重要因素，這就要求廣告必須能給人留下深刻的印象。這樣的例子還有很多，如：好迪、秦池古酒、哈藥集團(tuán)的葡萄糖酸鈣、蓋中蓋、樸雪等。

一般提高廣告印象的方法有如下幾種方式：

1、 提高廣告投效量。最典型的例子就是當(dāng)初的秦池、愛多VCD、及哈藥六廠、三廠的諸多產(chǎn)品。一般提高廣告投效量有如下幾種方式：

A、提高總投放，即在全國范圍內(nèi)大規(guī)模投放。如寶潔、哈藥集團(tuán)、海王集團(tuán)等。

B、提高局部投效，如資金量不夠的話，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中投放，使產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)提及率大大提高。如腦白金，起步時(shí)就是一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的規(guī)模廣告投放，打透一地再開拓另一地，直到覆蓋了全國后，才開始做中央媒體。

C．打透一個(gè)媒體。因?yàn)槊總€(gè)媒體都有相對(duì)固定的收視閱讀群體，集中在一兩個(gè)媒體上，戰(zhàn)略放棄其它媒體，可以使產(chǎn)品在相對(duì)應(yīng)的人群中提及率大大提升。

2、廣告創(chuàng)意，節(jié)約投放的技術(shù)手段。廣告創(chuàng)意真正價(jià)值在這里，即提高傳播度、識(shí)別度、差異度和記憶度，降低廣告成本。廣告創(chuàng)意有多種手段，一般為：

A. 獨(dú)特創(chuàng)意。如：斯達(dá)舒的“四大叔”篇、“胃篇”，易服芬的“螃蟹篇”等。

B. 簡單。一個(gè)中心直接表達(dá)，如海南養(yǎng)生堂的“朵爾膠囊”篇。

C . 懸念廣告。葉茂鐘曾有個(gè)“尋找小紅帽”的廣告案例效果極好。

D. 產(chǎn)品名具有傳播度，具有聯(lián)想感。如“娃哈哈”、“腦白金”、“暖卡內(nèi)衣”。

E、其他手段。如廣告版面異形，廣告標(biāo)題做大，字體的運(yùn)用，色彩的運(yùn)用等。

3. 有時(shí)惡俗的廣告，因能產(chǎn)生深刻的產(chǎn)品印象，一樣促進(jìn)銷售。如：斯達(dá)舒的最早的“四大叔”篇、“腦白金”的“動(dòng)畫篇”、“敲鑼打鼓篇”等，毫無美感，并使人反感，因其反其道行之，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的產(chǎn)品印象，大大促進(jìn)了銷售。哈藥集團(tuán)的的產(chǎn)品廣告長篇累牘，矯揉造作，但因印象深刻，使得消費(fèi)者罵著還要去買這些產(chǎn)品。

同樣道理，優(yōu)美的畫面，淺薄的產(chǎn)品印象，不產(chǎn)生銷售，這樣的例子太多了。如：婷美的內(nèi)衣“張柏芝”篇、康佳手機(jī)的“周潤發(fā)”篇、可口可樂的“天與地礦泉水”等就是類似的失誤。

兩原理：廣告成敗的基礎(chǔ)

所有能夠促進(jìn)銷售的廣告必然都符合兩個(gè)原理之一。這包含如下涵義：

1、同時(shí)符合兩個(gè)原理，銷售必然成功。如寶潔的系列產(chǎn)品，既有明確的利益：海飛絲“去頭屑”、飄柔“頭發(fā)柔順”、潘婷“頭發(fā)營養(yǎng)光澤”、佳潔士“防蛀牙”舒膚佳“持續(xù)抑菌”等，同時(shí)又有很大的廣告投效量，使消費(fèi)者有著深刻的印象。哈藥集團(tuán)的嚴(yán)迪“抗各種炎癥”、蓋中蓋“補(bǔ)鈣、腰不酸、腿不疼、精神好…”同時(shí)也伴隨大規(guī)模廣告投放。史玉柱的腦白金，“睡得好、腸道好、年輕態(tài)”，同時(shí)伴隨刺激度很強(qiáng)的廣告創(chuàng)意和較大規(guī)模的投放，因此銷售的好也就是必然的了。

而婷美集團(tuán)的中科暖卡內(nèi)衣則更是一個(gè)以小博大而成功的典范，中科暖卡內(nèi)衣提供的利益是：暖，即“比羊絨更暖21％”，它的利益支持是中國科學(xué)院的重大科技成果—暖卡。利益明確了，但怎么提供深刻的印象呢，首先是“暖卡”的名字起的好，易傳播和聯(lián)想。其次用好了懸念廣告，“從此今年都是暖冬”讓消費(fèi)者一驚，以為是氣候異常，往后看才知道是“因?yàn)橛辛伺ā?，傳播效果特別好。再者媒體集中用整版的報(bào)紙廣告，使讀報(bào)群體感到其投放量很大，是大品牌，記憶深刻。

2、只符合一個(gè)原理，未必成功。即：如果

A. 即使廣告提了供清晰的利益，但不堅(jiān)持，廣告沒有投量，沒有給消費(fèi)者留下深刻印象，產(chǎn)品一定不好賣。

B、即使廣告投量很大，或創(chuàng)意較好，使消費(fèi)者留下了深刻的產(chǎn)品印象，但因廣告沒有提供明確的利益，也不會(huì)成功，這樣的例子就更多了，如：汾煌可樂，請(qǐng)成龍作廣告，投入也很大，但“喝汾煌可樂，大家齊歡樂”很虛，不是利益，所以失敗?！昂葹觚埐?，每天看月亮”，旭日升冰茶的“越飛越高”、CECT手機(jī)“想得到就做得到”、康佳手機(jī)“記住打電話”、“記住每天喝杯太子奶”等等。這些廣告的投量都很大，觀眾也有印象，但因廣告提供的利益模糊虛幻，因此銷售都比較失敗。