家電促銷活動主題精選(九篇)

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第1篇：家電促銷活動主題范文

促銷案例：

靈感來源：

促銷的靈感來自于網(wǎng)上報道的一則新聞“近日，不少新生已經(jīng)在為即將開始的大學(xué)生活添置‘裝備’，各種數(shù)碼產(chǎn)品自然不可缺少，‘蘋果三件套’成為標配……”以此為啟發(fā)，結(jié)合近期的更新?lián)Q代活動，某賣場在蚌埠市拉開“加油高考生”為主題的7月促銷大幕。

時間：2012年7月～9月

之所以說這場促銷比較特殊，有兩個特別的點，一是促銷時段，選擇在7月～9月的銷售淡季；二是針對人群的特殊性，是基本沒有消費能力的學(xué)生。以這兩個特殊的促銷手段和目標人群為促銷關(guān)鍵點，聽起來似乎有些冒險，但是通過賣場的精心策劃、推廣以及產(chǎn)品的組合銷售，還是對該門店第三季度的銷售起到了提升作用。

地點：蚌埠市區(qū)以及周邊郊縣

蚌埠是安徽省一個地級市，具有三級市場比較典型的特征：消費能力有限、居民收入差距不大、重點需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內(nèi)幾大家電連鎖賣場紛紛在此設(shè)立分店。

進入7月，空調(diào)產(chǎn)品之外的家電品類的銷售進入淡季，各家電賣場中的顧客門可羅雀。但與此同時，7月對于十年寒窗的莘莘學(xué)子來講，卻也進入了學(xué)業(yè)的收官階段，高考成為當(dāng)季的熱詞。

目標群體：高考生、產(chǎn)品更新?lián)Q代家庭

高考的學(xué)生群體雖然不具備消費能力，但卻是消費能力最強的。手機數(shù)碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣場當(dāng)中的銷售占比逐年提升。加上3C類產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁、升級較快，儼然成為銷售主力軍。尤其是在高考前后，手機數(shù)碼柜臺人頭攢動，與其他品類的“門庭冷落”形成了鮮明的對比。為此，該門店抓住高考這個節(jié)點，開始了一場特殊的促銷。

活動詳情：加油高考生！

促銷活動從高考結(jié)束成績查詢結(jié)果出臺開始，到8月31日截止，先后推出：

“換購風(fēng)暴”：舊手機、舊家電集中換購，根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進行折算，折算券全場通用；

“零元購物會、加油高考生！”：對持錄取通知書的高考學(xué)生實行贈機、送獎學(xué)金等活動，對本市高考狀元實行真機獎勵活動；

“家有高考生”：針對家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品進行捆綁式銷售，結(jié)合以舊換新雙重優(yōu)惠，高考準考證、錄取通知書抵用券、以舊換新抵用券，全場通用，等等。

前期宣傳，提前一個月在當(dāng)?shù)毓卉嘗ED顯示屏促銷信息，同時通過網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生常聽的當(dāng)?shù)仉娕_投放直投廣告進行宣傳造勢，結(jié)合當(dāng)?shù)仉娨暸_對高考狀元的報道進行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學(xué)生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發(fā)傳單。

截止8月中旬，活動中雖然數(shù)碼手機類產(chǎn)品銷售占了絕對優(yōu)勢，但是也從側(cè)面刺激了消費者對家中原有冰箱、電視、洗衣機以及衛(wèi)浴煙灶產(chǎn)品的升級換代，通過以舊換新和折算券有三分之二的家庭購買了數(shù)碼手機產(chǎn)品，有三分之一家庭購買其他家電產(chǎn)品，還有一部分實行了捆綁式購買，家電+數(shù)碼+手機套餐。

效果評估：延長至9月份，扭轉(zhuǎn)淡季銷售。

8月活動即將結(jié)束，零售門店對活動做了評估，由于活動效果顯著，決定延長至9月20日，通過鎖定高考學(xué)生對手機數(shù)碼產(chǎn)品的需求從而拉動整個家庭對家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求。隨著新學(xué)期的到來，這項促銷活動也做了微調(diào)，將目標群由高考生轉(zhuǎn)向所有新生群體，并且將活動重點集中在更新?lián)Q代和折算券上。整個第三季度的大促，無論對數(shù)碼手機還是其他家電產(chǎn)品的促銷效果都非常好，從而突破了往年淡季業(yè)績平平的狀況。

亮點分析：

時間節(jié)點選得好。

時間節(jié)點是指所處的銷售季節(jié)，是旺季還是淡季？在淡季做促銷，最好是針對成熟和創(chuàng)新產(chǎn)品做提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷。成熟產(chǎn)品做穩(wěn)促銷，創(chuàng)新型產(chǎn)品做創(chuàng)收促銷。選擇高考之后開始大促，以學(xué)生群體感興趣的數(shù)碼手機作為切入點，從而帶動其他電器更新?lián)Q代的需求，產(chǎn)品促銷和更新?lián)Q代同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現(xiàn)銷量、利潤的最大化。

宣傳方式選得好。

目標確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，才能把促銷信息傳遞給目標消費者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷手段的方式對學(xué)生市場而言效果并不明顯。

現(xiàn)在，超過90%的學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，住校學(xué)生還有自己忠實的電臺，另外，學(xué)生信息集散地集中在食堂、學(xué)生宿舍、教室、公交車等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過這些地點將促銷信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強。繼而通過傳統(tǒng)媒體如電視、報紙、短信等將信息傳遞給最后的買單人——家長。

其實，現(xiàn)在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵寄或者快遞直接寄給目標消費者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。

其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學(xué)生的習(xí)慣而且速度更快。

活動策劃做得好。

商家通過“零元購機”的方式獎勵高考狀元，既有利于拉近與學(xué)生消費者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無疑增強了商家在各大高校學(xué)生消費者中的認知度。

以舊換新活動的參與直接調(diào)動了高考家庭的連帶消費，很多家庭選擇了數(shù)碼手機產(chǎn)品，其淘汰的家電最終也要二次購買，通過雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點側(cè)面帶動家電全系的銷售。

“加油高考生”前期帶動的銷售相當(dāng)明顯，后期隨著高考生入校，促銷的焦點轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的更新?lián)Q代。前期的促銷活動中產(chǎn)生了一種單向購買人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優(yōu)惠，沒有實行其他家電產(chǎn)品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購買需求的家庭，同時囊括其他入學(xué)的新生。

適時評估靈活變動。

基本上，每次促銷活動結(jié)束都要進行促銷效果評估。評估的內(nèi)容包括，促銷主題是否抓住了客戶的需求和市場的賣點；促銷內(nèi)容方式是否有新意、是否吸引了既定的目標用戶；創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題；是否選擇了目標客戶真正需要的產(chǎn)品；促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標相一致，等等。通過效果評估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使促銷活動達到預(yù)期的效果。

第2篇：家電促銷活動主題范文

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

4

5％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運動服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。新晨

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當(dāng)家

第3篇：家電促銷活動主題范文

在自身快速發(fā)展的同時，市場環(huán)境也是不斷地發(fā)生著變化，大型家電連鎖企業(yè)的快速擴張也讓市場競爭變得更為激烈，消費需求的不斷升級也要求企業(yè)在營銷方式上不斷創(chuàng)新。2011年將是浙江中亮電器有限公司快速發(fā)展的一年，元旦促銷活動作為開年第一炮，是否能夠打響――打出聲勢，打出效益，勢必成為影響全年銷售信心和市場拓展的重頭戲。中亮電器全省30余家門店聯(lián)動，“買家電，送黃金”，吸引眼球的創(chuàng)新之舉加上細致的前期準備，讓活動早早就成為了街談巷議的話題，隨后掀起了中亮電器元旦瘋狂促銷的熱潮?？偨Y(jié)起來，以下幾點至關(guān)重要：

細致的市場分析后敲定活動方案

中亮電器最初的市場定位在三，四級市場，僅從目前的市場布局不難看出，除少數(shù)幾家分布在杭州二級市場外，其余悉數(shù)分布于富陽、臨安，紹興，金華、臺州、桐廬、建德等地區(qū)的三，四級市場。在以往的經(jīng)營活動中，各家門店逐步形成了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男麄?、促銷特色。為了在新年伊始的促銷大戰(zhàn)中獨樹一幟，嶄露頭角，在活動前期的籌備會議上，充分考慮到了城鄉(xiāng)消費者的消費觀念和市場特點，公司最終確定了全省聯(lián)動，以真金白銀吸引眼球，以透明低價拉動銷售的促銷策略。

縝密的前期準備確?；顒泳挥行?/p>

1　禮品采購：在對銷售前景進行了客觀的評估后，公司與“中國黃金”展開合作，批量采購了24K中國黃金手鏈、金花生、金鎖和金幣，以供活動所需。同時，作為輔助的其它贈品也及時采購、調(diào)撥到位，為各門店元旦活動的順利開展提供了重要保障。

2　宣傳推廣：及時到位的宣傳無疑是促銷活動成功舉辦非常重要的一環(huán)。海報，傳單，橫幅、短信、游動字幕在短短幾天內(nèi)全面覆蓋了中亮電器的經(jīng)營區(qū)域。宣傳品的設(shè)計風(fēng)格上力求簡約而華貴，以金燦燦的色彩渲染金碧輝煌的氣勢，吸引受眾，凸顯主題。最終，鋪天蓋地的宣傳攻勢收到了良好的效果，“買家電，送黃金”的口號一時間為廣大消費者津津樂道。

3　活動方案貫徹：活動籌備期間，公司各部門與門店緊密配合其中涉及宣傳品制作發(fā)放，贈品調(diào)撥運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)。其中，營運部門還深入到門店貫徹活動細則，秣馬厲兵，迎接元旦促銷大戰(zhàn)的開始。

對部分顧客的個性化需求要靈活應(yīng)對

“買家電，送黃金”活動的主要內(nèi)容包括購物滿就送黃金禮品(詳見活動方案)，然而在具體的實施過程中，往往有些顧客會提出一些差異化的需求，提出一些變通的贈禮方式。在這種情況下，如果不能很好的應(yīng)對特殊情況，往往也會造成顧客滿意度降低。因此，為了最大限度地提升顧客滿意度水平，中亮電器針對一些有特別要求的顧客，如不想要活動所列黃金飾品，可以靈活的折價或換贈其它等值贈品的方式進行處理，從而實現(xiàn)了“以顧客滿意為本、以完成銷售為綱”的銷售要求，彌補了營銷策略上的不足。

及時的配送安裝，鞏固后期效果

次好的促銷活動要在各個環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場管理的到位，更需要整個過程管理的跟進。為抓住元旦促銷的機遇，給2011年全年的銷售奠定堅實基礎(chǔ)，各區(qū)域的物流、售后部門進行了緊鑼密鼓的安排，用時間爭效益，用速度保信譽，保質(zhì)保量完成了元旦促銷后的配送，安裝任務(wù)。中亮電器擁有一支專業(yè)，高素質(zhì)的物流和安裝、維修隊伍，憑借良好的商業(yè)信譽，“顧問式”的滿意服務(wù)，清新的購物環(huán)境和及時便捷的售后服務(wù)，給促銷活動的落地實施和活動效果的持續(xù)提供了保障。

活動小結(jié)：好的活動創(chuàng)意需要完備的后臺來支撐

第4篇：家電促銷活動主題范文

夏日行動

（一） 活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：

以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。

（四） 活動主題：

火熱6月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

優(yōu)惠期：A團購可打8.8折

B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

D活動期間積分為平時的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機會越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（五） 活動方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現(xiàn)場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結(jié)束；

注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

（八）：預(yù)算

第5篇：家電促銷活動主題范文

活動一：

活動主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表 活動內(nèi)容： 活動二:

活動主題：戀人花語 情定今生

活動內(nèi)容： 獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品

活動三：

活動主題：濃情蜜意 真情盡顯

活動時間：2/14

活動內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項設(shè)置：

累計滿xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份

累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份

活動四：

活動主題：玫瑰情愫 磬香滿懷

活動時間：2/14

活動內(nèi)容：

活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

活動五：

活動主題：愛戀，約定幸福門 活動內(nèi)容

活動期間，凡購物累積滿xxx元(xxx元以上不再累計)的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機會(每對情侶當(dāng)日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

活動六：

活動主題：郎才女貌對隊碰

活動時間：2/14 15:00--17:00

活動地點：一樓正門舞臺報名電話：xxxxxxxx

活動內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

獎項設(shè)置：

郎才女貌 x名 價值xxx元的禮物

心有靈犀 x名 價值xxx元的禮物

濃情蜜意 x名 價值xxx元的禮物

第6篇：家電促銷活動主題范文

筆者認為， 無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講， 還是從一線的營銷實踐來看， 促銷作為4 P 營銷理論的重要環(huán)節(jié)， 作為企業(yè)、產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺， 都是必不可少的， 仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器！

目前只是基于終端促銷的加劇，平淡促銷容易被淹沒，走樣過多，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新（廣告、形象、形式、人員）與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性互動銷售的良好效果！

走出促銷誤區(qū)

周六、周日各賣場門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？

品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有“脫衣露點”的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。

促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一體化跟進， 而不是盲目的跟風(fēng)促銷； 應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進， 而不是靈光一現(xiàn)的單點突破； 應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“ 東施效顰” ； 將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)， 發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新， 而不是策劃人員“ 閉門造車” ； 以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手促銷策略、捕捉消費者心理， 以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動； 以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動、營造氛圍， 以標新立異的促銷形象將品牌置入消費者心智， 方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

明確系統(tǒng)組成

促銷不是指簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價抽獎，而是產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費者產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點、組織成功促銷的基礎(chǔ)。

明確需求：是針對新品上市推廣，還是成熟市場淡季預(yù)熱？是大型節(jié)假日促銷提升？還是常規(guī)小型促銷？抑或是針對競爭對手的促銷回擊？明確需求有助于保證短期促銷于長期策略的一致吻合，使促銷方案目的與針對性更強。

策劃方案： 明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注消費者， 確定獨特活動主題與主體思路， 結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品， 制定針對性促銷方案（ 活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細算、活動目標要制定分解）。

創(chuàng)意表現(xiàn)： 充分掌握活動傳播載體形式（報媒、電臺、夾報、DM），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源， 基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計， 對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響， 如電器產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗。

有效執(zhí)行：從與渠道成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點、到促銷贈品到位、到促銷人員開展，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通與有效。

細分尋找創(chuàng)新

1.主題創(chuàng)新：提煉吸引消費者的點睛之筆

好的促銷主題可以給消費者一個購買理由，有效規(guī)避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓”字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引消費者關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。

如當(dāng)年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅，月月升”促銷主題，反常規(guī)在淡季促銷旺季提價，贏取消費者關(guān)注與參與。

事件型：緊扣品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業(yè)熱點，借勢在終端促銷提升，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州五號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)高。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相融合，十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題親情，山東用齊魯、山西用三晉等字眼， 用于區(qū)域市場成熟期刺激提升，如海爾河北市場“燕趙海爾情、溫暖千萬家”的家電促銷主題，親和力強。

聯(lián)合型：用強強聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，結(jié)合活動內(nèi)容形成順口式或?qū)ε际綖榧?，便于傳播記憶，如方正電腦“方正科技＋伊利，精彩生活樂刮刮”促銷主題，突出聯(lián)合與刮刮卡促銷。

2.內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式

促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，能不能蓋住競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？

獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在某產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。

某粽子品牌在端午節(jié)期間以“免費品嘗、限時搶購”為內(nèi)容，以品嘗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產(chǎn)生沖動購買。

實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××（高附加值贈品），實惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運。

自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點，如保暖內(nèi)衣品牌暖倍兒推出的“暖倍兒溫暖節(jié)”、家電企業(yè)夏季推出的“制冷節(jié)”、“家電博覽會”。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。如海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進行的社區(qū)、酒店促銷推廣。

選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如腦白金里放置金磚的促銷，量雖少，但奇；二是要求相關(guān)、實用，酷兒產(chǎn)品上市促銷配增的“酷兒玩偶”無異是品牌相關(guān)性強，更符合兒童玩耍心理。

3.物料創(chuàng)新：營造影響消費者的靚麗終端

好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓產(chǎn)品借助物料在競品中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的終端形象有助于提升促銷效果。

視覺規(guī)范化：突破終端形象視覺的的隨意性與散亂性，在企業(yè)標準字、標準色的VI視覺統(tǒng)帥下，創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)，如今年金六福在促銷中推出的“回家的酒―金六?！币曈X系統(tǒng)。

陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品陳列調(diào)整出樣，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼……同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在為海爾家電策劃時，將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗；伊利牛奶在賣場推出配置草原、奶牛系列的異形堆頭。

4.人員創(chuàng)新：訓(xùn)練感動消費者的促銷團隊

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。

形象品牌化：在商場、企業(yè)服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受。

用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新，使語言更加親情化，有效區(qū)隔競品，以主動服務(wù)意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。

演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如空調(diào)在出風(fēng)處配置鮮艷的吹風(fēng)條，讓消費者了解風(fēng)力大小。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣營造，促銷員應(yīng)變被動執(zhí)行為主動創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，在對手人氣旺時出擊攔截，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。

促銷關(guān)鍵細節(jié)

促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭――好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進行重點培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。

預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。

物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前送到活動點，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍營造，以激發(fā)更多消費者購買欲望與從眾性，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動凝聚人氣，如產(chǎn)品區(qū)的小提琴演奏、巡游展示、現(xiàn)金抓小游戲等等。

第7篇：家電促銷活動主題范文

為了提高商的終端管理、銷售技能，提升商促銷推廣的投入產(chǎn)小比和活動效果，現(xiàn)代家電商學(xué)院有針對性地組織了以終端管理和促銷推廣為主題的商研修班。7月12日－14日，我們第二次走進沈陽，繼團隊建設(shè)主題之后，又就商普遍關(guān)心的終端管理及促銷推廣問題展開了研修。本次研修班，請到了鄭乾宏、沙宗磊、楊玉坤等商學(xué)院講課儕受學(xué)員贊譽的實戰(zhàn)派的營銷講師，可以說是打造了一期以精品課程，精品講師為特點的粘品牌。來自東北及濟南、天津等區(qū)域的商以及部分零僻商參加九比次研修班，內(nèi)容的設(shè)計和講師的選擇得到了他們充分的肯定。

家電終端建設(shè)60問

講師：鄭乾宏　維思蠱世品牌營銷顧問有公司

在大多時候，商因自身實力及廠商的制約，很難在“硬終端”上有所作為，但是商卻能夠借助導(dǎo)購隊伍的體系性建設(shè)，把持“軟終端”，增強自己在廠商體系中的話語權(quán)和建議權(quán)。因為，所有產(chǎn)品的宣傳、促銷、渠道建設(shè)都為了終端的“臨門一腳”服務(wù)――即顧客的實際購買。因此，導(dǎo)購的管理、招聘、考核、激勵等內(nèi)容是終端建設(shè)的重要內(nèi)容。而對于商來說，終端的建設(shè)，業(yè)務(wù)和導(dǎo)購人員的培訓(xùn)也是必不可少，商怎樣培訓(xùn)?培訓(xùn)課件怎么開發(fā)?應(yīng)該在什么時機?采取什么方式培訓(xùn)?常用的培訓(xùn)輔助工具有哪些?臨促怎樣管理和培訓(xùn)?終端促銷不可不知的21條軍規(guī)又是什么呢?家電終端建設(shè)60問以問答的形式深度解析了商終端建設(shè)的具體問題。

實戰(zhàn)中的促銷與推廣

講師：沙宗磊　鋒睿天行致勝工作室

沙宗磊講師總結(jié)了促銷推廣的精髓所在：即銷字當(dāng)先，促字巧思；所有沒有銷量的促銷都是違反商道的；推廣是促銷的前伸與后延；不以銷量為目的的推廣都是無效的；促銷主題是銷，推廣主題是品牌，核心目的還是銷。課程從中小城市市場推廣促銷的策劃與實踐，節(jié)假日促銷活動的策劃。組織與執(zhí)行，大型城市市場推廣促銷的策劃與實踐，市場推廣的精髓把握及環(huán)節(jié)設(shè)計等幾個版塊延展開來，通過學(xué)員的討論和互動，使大家深刻地理解了促銷推廣的精髓所在。

縣鄉(xiāng)市場推廣的策劃與實踐

講師：楊玉坤濟南朗旭商貿(mào)有限公司

中國市場層級非常深，精耕細作下的縣鄉(xiāng)市場已成為廠商關(guān)注的重點?？h鄉(xiāng)市場的推廣與大城市有著顯著區(qū)別，要想操作好縣鄉(xiāng)市場的推廣活動，必須要因地制宜，充分考慮到當(dāng)?shù)厥袌鎏厥庑浴Ｄ敲?，怎樣才能做好縣鄉(xiāng)市場的推廣?課程從縣鄉(xiāng)市場的特點，縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)和營運，促銷活動的過程控制與效果評估，縣鄉(xiāng)市場的促銷策劃案例分銷和討論，如何與廠家聯(lián)動推動促銷?等幾個角度，深度解析了縣鄉(xiāng)市場的推廣策劃與實踐，以供學(xué)員活學(xué)活用。

家電商生存挑戰(zhàn)與發(fā)展機遇

講師：傅教智　北京《現(xiàn)代家電》雜志社

商在家電流通環(huán)節(jié)承擔(dān)著重要的職能，發(fā)揮著自身的價值。然而商的生存環(huán)境卻在不斷惡化，商的地位也受到了挑戰(zhàn)。在這種背景下，商怎樣應(yīng)對挑戰(zhàn)，尋求發(fā)展機遇?其宗旨就是做大后及時做強。具體來說，可以向安裝服務(wù)類屬性較強的產(chǎn)品發(fā)展；小電器的發(fā)展主要方向是健康、省心，電子商務(wù)化；謹慎考察企業(yè)，選擇健康良性的廠家；順應(yīng)廠家戰(zhàn)略，不要挑戰(zhàn)廠家的底線；中小品牌可以有條件選擇；適應(yīng)零售變革需要，與零售商搞好合作；借鑒他人經(jīng)驗，拓展知識視野。

商戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)及運用

第8篇：家電促銷活動主題范文

作為本土家電零售企業(yè)的時尚電器，經(jīng)過25的發(fā)展，精耕細作，企業(yè)快速增長，經(jīng)營實力不斷增強，銷售規(guī)模和效益遠遠超過其他競爭對手。雖然從門店數(shù)量上來看，時尚電器僅占三成多，但銷售規(guī)模卻近20億元，占東莞家電賣場五成以上的市場份額。

2010年新店開業(yè)，重張，節(jié)假日及如世界杯、亞運會等重大活動，讓各零售賣場的促銷大戰(zhàn)時時都在上演。在年末的節(jié)日高峰期，圣誕、元旦，春節(jié)幾個重量級的連環(huán)大節(jié)，就更是成為各賣場年度促銷的收官之作，同時又是新年的立市大戰(zhàn)。因此基本上各家零售企業(yè)都是系列促銷活動聯(lián)動促銷，組合出擊。

新年系列促銷活動回顧

時尚電器新年推出“巨惠全城”活動，春節(jié)則在新年促銷的基礎(chǔ)之上，又結(jié)合大吉大利的中國傳統(tǒng)習(xí)俗，推出“利是先呈祥”促銷活動，突出時尚電器向全市人民賀新年的喜慶氣息。如，新年期間是千萬購物現(xiàn)金贈送賀新年，春節(jié)期間則推出千萬新年利是――只要消費者在新年前到時尚電器的任何一家門店，就可以獲得時尚電器精心準備的1600元購物現(xiàn)金。購物現(xiàn)金在時尚賣場內(nèi)可以購物任何商品，這些現(xiàn)金可以在購買不同品類的滿額商品就可直接在成交價上使用。同時還配有各類贈品，包括：惠普筆記本電腦、創(chuàng)維32寸液晶電視，松下電飯煲，骨瓷餐具，數(shù)碼相機，音響，奢華床上用品、電熱水壺、電磁爐等品牌化的贈品。另外除根據(jù)不同的消費金額公司整體逐級送贈品以外，各品類還準備了自己的禮品，會員也有禮物，會員生日消費雙倍積分，即只要消費者新年到時尚電器來消費，就會獲得大大小小不同的新年禮物。

以2011年東莞時尚電器12月31日至1月3日的“新年促銷　巨惠全城”活動為例，其促銷的方案主要包括以下內(nèi)容：

1　活動期間全場商品一律成本價下8折傾售。

2　活動期間到時尚電器就有1600元賀新年現(xiàn)金相送!買單價上直接使用，真實享用歷史低價。

1600元購物現(xiàn)金=500元+320元*2+200元*2+60元

(1)500元現(xiàn)金卡細則：購買品類：音響類4000元以上商品，成交價上使用。

(2)320元現(xiàn)金卡細則：購買品類：電視、音響、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚房電器類3000元以上單品，成交價上使用。

(3)200元現(xiàn)金卡細則：購買品類：電視、音響、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚房電器類1500元以上單品，成交價上使用。

(4)60元現(xiàn)金卡細則：購買品類：全場1000元以上單品，成交價上使用。

使用及送贈時間：12月31日－1月5日

使用范圍：全場樂享，配件／專柜／工程機／特價除外

溫馨提示：購物現(xiàn)金不累計使用，不兌現(xiàn)，不找零，每張限用一次，用完即止，過期無效。

3　新年“豪禮”齊分享，新品禮品買就送。

購物滿5888元送藝海32頭骨瓷餐具

購物滿8888元送松下電腦飯煲

購物滿15888元送惠普筆記本／創(chuàng)維32寸液晶電視

4　為會員準備了全新的淘寶商品區(qū)，會員可以使用會員金在時尚淘到市場上最低價格的寶貝。會員在時尚購物還可以享受到每消費一百元積一元購物現(xiàn)金的會員服務(wù)，購物現(xiàn)金可以買全場的任何商品，當(dāng)現(xiàn)金使用。非會員的顧客，可以現(xiàn)場免費辦理入會。

5　活動期間，如在全市范圍內(nèi)，任何一家同類型專業(yè)家電賣場，同品牌，同型號商品低于時尚價格，憑正式發(fā)票將給予差價補償。

6　除時尚電器統(tǒng)一贈送以外，各大品類在新年到來之際，大大增加了各自品類的促銷力度，力爭讓每一位顧客新年有新驚喜：

從時尚電器新年期間的促銷活動效果來看，現(xiàn)場氣氛火熱，銷售數(shù)據(jù)更是喜人。元旦促銷完成銷售目標180％。其中電視機銷量超越去年銷量100％，LED電視成為主導(dǎo)，3D電視也有不錯的增長，50寸左右的電視成為主打產(chǎn)品。由于采取了大力度的讓利促銷，整體電視的平均成交價都比以往低了三成左右，但成交單量卻翻了幾番。另外從售后部門得到的反饋顯示，消費者對彩電安裝采取掛墻的需求比以往要多，反映出消費者對家電與家居的協(xié)調(diào)美觀有更多的需求?？照{(diào)銷售銷量同樣大增，銷售額是2010年元旦的200％，完成元旦任務(wù)的182％，且變頻空調(diào)最受歡迎。冰箱和洗衣機元旦銷量與2010年元旦相比，同樣也是穩(wěn)中增長，增長比率分別有40％和60％，其中冰箱以對開門等大冰箱熱銷，洗衣機以滾筒洗衣機更受歡迎。數(shù)碼相機和攝像機的銷售良好，與2010年元旦相比，銷量翻了一倍多。特別是單反機的銷售占比由2010年的30％增長至50％左右。電腦銷量也比2010年元旦翻了一番多，其中筆記本銷售額占比高達86％，而去年同期筆記本銷售額占比僅30％。手機是元旦促銷的銷量冠軍，比2010年元旦的銷售額增長了3倍，其中3G手機、大屏幕手機，觸碰手機等等，都受到了消費者的熱捧。

春天七天銷售排名前三的品類與2010年一致，但順序有所改變，2011年是“電腦、數(shù)碼，電視”，而2010年為“電視、電腦，數(shù)碼”。這三品類的銷售總額比去年同時增長了15％，而數(shù)碼和電腦的漲幅分別達到55％和30％。傳統(tǒng)家電銷售較為平穩(wěn)，冰箱、洗衣機銷售總額提升了10％。從時尚電器的新年及春節(jié)促銷活動的效果來看，數(shù)碼，手機和IT產(chǎn)品已經(jīng)成為家電零售賣場一個新的增長點。

消費需求調(diào)查是做好促銷的基礎(chǔ)

各大賣場在年末的促銷力度都會是空前絕后，讓消費者眼花繚亂。在這種非常規(guī)的競爭環(huán)境下，對于零售企業(yè)來

講也是一種挑戰(zhàn)和考驗。但促銷針對的是消費者，而非競爭對手，唯有抓住消費者，促銷活動的操作才能夠做到精準。因此促銷必須是從自身門店的實際出發(fā)，對消費者進行細致的調(diào)查，包括目標市場的調(diào)查，同類產(chǎn)品的調(diào)查，消費心理及習(xí)慣調(diào)查，目標消費群接觸媒體調(diào)查等等。只有進行了充分的調(diào)查，才能針對性地找到目標市場的訴求主題，選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w以及最適當(dāng)?shù)膹V告時機，提高市場占有率。因此，抓消費者核心的需求才是做好促銷的根本。

消費需求調(diào)研是時尚電器促銷前的一個重要工作，2006年企業(yè)就已經(jīng)成立了消費者研究部，專門負責(zé)對顧客進行調(diào)查問卷，掌握消費者的最新需求，也通過調(diào)研去檢驗時尚電器推出的活動是否能得到消費者的認可等等。東莞的家電產(chǎn)品的消費人群為本地常住人口、港商，臺商和外來務(wù)工人員，人員結(jié)構(gòu)多樣化，同時每個區(qū)人員結(jié)構(gòu)比例的不同導(dǎo)致消費習(xí)慣、購買需求不盡相同，只有持續(xù)不斷的滿足顧客需求促銷才能夠有效果。時尚電器的調(diào)研是要了解消費者的真實需求，并結(jié)合各門店目標消費者的消費習(xí)慣特性來進行活動的定位。時尚電器促銷前的調(diào)查，會在促銷啟動前一個月啟動調(diào)查調(diào)研活動，調(diào)查哪些人年末有購買意向，計劃購買什么類別產(chǎn)品，有什么樣的購買趨向和心理預(yù)期。例如被調(diào)查者說要買電視，那么就會有更詳細的問卷，消費者想液晶還是等離子的?想買什么價位的電視?想買什么品牌的電視?希望電視這個類別做什么樣的促銷活動?時尚電器還會列出一些常見的促銷活動，如返還現(xiàn)金券活動、贈品活動等，供顧客選擇，同時企業(yè)也會主動獲取顧客的反饋，顧客可以提出他們想要什么樣的促銷活動，通過訪談式的調(diào)研可以幫助企業(yè)獲得真實的顧客需求。調(diào)研活動啟動十天后，消費者研究部會提出一份詳盡的調(diào)查報告，并且給出一些方向性的建議，因為調(diào)查中有品類、有品牌、有價格段，那么在做活動時鎖定的范圍就會明確，知道做哪個品牌、什么型號的產(chǎn)品促銷剛好能夠滿足消費者需求。之后會將報告下達到相關(guān)部門去執(zhí)行。

可以說家電賣場的促銷戰(zhàn)幾乎是周周都有，在這種情況下，年末重頭的促銷活動并不是依據(jù)一次兩次的前期調(diào)研就能夠解決問題，它是需要對一定期間的各類消費調(diào)研的深入研究，分析預(yù)測消費趨勢，找到核心點。而時尚電器的新年促銷活動方案的制定，也是全面分析當(dāng)期及歷史調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定的。2010年1月，公司又特意成立了CRM戰(zhàn)略中心，專門對消費者需求信息及公司最新活動進行整理，并為消費者研究部進行合理的涉及全司各部門需求調(diào)查問卷，事后對調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，調(diào)整相應(yīng)的工作狀態(tài)，使其更符合消費者的需求。就是通過這種需求來源于顧客，檢驗也來源于顧客的方式，使時尚電器制定出了一個個能受到廣大消費者喜愛的促銷活動及陳列模式。

消費者讓時尚電器知道消費者要什么，對什么感興趣，知道自己有哪些不足，從哪個地方去改進，就知道最終從哪里去挖掘市場商機，有了做好新年促銷活動的最終依據(jù)。從2010年時尚電器的消費者研究部先后組織的一系列的調(diào)查活動中也可以看出，數(shù)碼IT產(chǎn)品之所以在2011年新年及春節(jié)期間的促銷活動中受到消費者認可，銷售大增，其前期的多項調(diào)查功不可沒。通過調(diào)查時尚電器進一步了解了需求較高的類別重點在那些品牌和價格段，因此在新年促銷活動的力度上，庫存準備、經(jīng)營面積和位置以及在推廣宣傳版面上，都針對這些需求提供更多的內(nèi)容安排。

促銷的實施需要體系的保障

時尚電器于1987年在虎門成立，在當(dāng)?shù)匾延?5年的歷史，至2010年末22家門店基本是占據(jù)東莞城區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)最繁華的黃金地段，銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢無可替待。但促銷活動效果好，網(wǎng)點的優(yōu)勢僅僅是一部分，更重要的其實是在于企業(yè)的管理，一個成功的促銷是由無數(shù)個細節(jié)組成，必須有相應(yīng)的體系來保障。因此促銷活動其實是檢驗企業(yè)日常工作的一個平臺。

目前家電零售市場低價促銷依然是必不可少的手段，為緩解價格戰(zhàn)的壓力，時尚電器通過提高服務(wù)質(zhì)量來保障促銷活動的銷售業(yè)績。近幾年時尚電器調(diào)整服務(wù)戰(zhàn)略，建立以服務(wù)為導(dǎo)向的運營體系，給顧客提供優(yōu)于任何競爭對手的卓越服務(wù)，為了更好的執(zhí)行這一戰(zhàn)略，時尚組建了消費者研究部，通過有效的顧客需求調(diào)查，全面了解顧客的需求，推動公司各部門的運營改善。通過消費者研究部與各業(yè)務(wù)部門的高效協(xié)同，時尚建立了以顧客為導(dǎo)向的運營機制，訂立更高的服務(wù)標準，以超出顧客的期望，并快速針對顧客不滿意的方面，做出服務(wù)改善。時尚電器還不斷改善宣傳方式，并快速改善微笑及售中服務(wù)，進一步提高了顧客滿意度。

作為本土的家電零售企業(yè)，時尚電器與供應(yīng)商已經(jīng)形成多年良好的關(guān)系，為了能給顧客帶來最實惠的家電銷售體驗，時尚電器定期與供應(yīng)商交流，并頻繁的進行市場價格調(diào)研，建立起了市場價格實時回饋體系。為迎接新年促銷的到來，時尚電器在11月就已經(jīng)和各大供應(yīng)商洽談元旦促銷貨源，與大大小小500多家供應(yīng)商簽署了新年大促銷協(xié)議，簽訂新電器商品近5億元。保障了新年促銷放價“開閘”低價促銷。同時時尚電器還與各供應(yīng)商簽訂了《共同加大新年促銷力度的方案書》，承諾新年的促銷力度將是時尚史上最大的一次新品+特價的促銷。

為在新年期間給消費者一個全新的購物體驗，時尚電器在新年近兩個月來重裝了莞城、厚街、虎門、樟木頭、常平、寮步，威尼斯等七家門店，對所有22家門店都完成了重裝升級，針對不同門店的不同特點，根據(jù)區(qū)域市場的消費特點對產(chǎn)品進行優(yōu)化，給門店作了局部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及商場布局的調(diào)整，使品種更符合門店商圈內(nèi)消費者的需求。經(jīng)時尚的消費者研究部調(diào)查結(jié)果顯示，重裝后門店的購物環(huán)境及購物舒適度得以了消費者的認可，特別是3c品類區(qū)域，從傳統(tǒng)的封閉式陳列，改造成了開放式陳列，為促銷期間消費者選購提供了良好的購物體驗。

促銷要將提升消費者體驗的滿意度落到實處

促銷，不僅僅是用各種活動吸引消費者，更重要的是讓消費者對你提供的商品滿意，對你提供的服務(wù)滿意，賣場的方方面面都要符合消費者的預(yù)期。時尚電器在東莞中高端家電產(chǎn)品的銷售中占有很強的優(yōu)勢，如何給顧客一個好的購物體驗，同樣也是以目標消費群的角度進行綜合考慮。如時尚電器的每一個門店門頭都設(shè)立了一個巨型LED顯示屏，顯示最新促銷信息及介紹最新數(shù)碼家電，突出數(shù)碼現(xiàn)代潮流。同時，賣場內(nèi)燈光將增加明流，增設(shè)燈帶和射燈，以使顧客更舒心的享受高端家電賣場環(huán)境。在終端展示上，更注重了顧客的體驗。數(shù)碼IT產(chǎn)品完全開放式陳列，無論是時尚精致的卡片相機，還是專業(yè)的單反相機，顧客都可以零距離接觸，輕松試用。而這一調(diào)整舉措同樣是根據(jù)大量顧客調(diào)研而來的，以前在賣場數(shù)碼區(qū)賣

場十白商品丟失或刮花，都不會讓顧客在第一時間體驗到真機，擺在顧客面前的基本都是模型或者是有厚厚玻璃阻隔的柜臺，大大打擊了顧客的消費熱情和購物樂趣。時尚電器根據(jù)顧客調(diào)研結(jié)果，迅速做出調(diào)整，對賣場數(shù)碼區(qū)全部采用了完全開放式陳列，方便顧客試用和選購到適合自己操作習(xí)慣和功能的數(shù)碼IT產(chǎn)品。事實證明展示方式的改變，對銷售起到了促進作用，今后這種零距離的陳列方式時尚電器還將會運用到更多的其他品類中去。

針對目前家電新產(chǎn)品的特點，門店內(nèi)還設(shè)有3D影院，方便用戶體驗新技術(shù)產(chǎn)品，電視音響區(qū)設(shè)有OK地帶，顧客可以免費點歌，免費試唱，體驗家庭KTV產(chǎn)品。另外設(shè)有廚房課室，在賣場，顧客就可以體驗一下烹飪的樂趣等，以幫助消費者在賣場中對產(chǎn)品進行深度的體驗，對高端產(chǎn)品的銷售有著極大的幫助做用。如在2011年的新年促銷中，單反數(shù)碼相機，3D電視等這些需要消費者實際體映效果的產(chǎn)品都實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。

為提高消費者滿意度，時尚電器在賣場中還推出兒童樂園，這也是家電賣場中的國內(nèi)首創(chuàng)。以往在兒童攝影店或者是麥當(dāng)勞，肯德基看到過兒童游玩區(qū)，但在重裝開業(yè)后的時尚電器賣場中均設(shè)有兒童樂園。兒童樂園內(nèi)布置得充滿童話色彩，從卡通地磚，到七彩的儲物柜，從小矮人式的座椅，到河馬斑馬等各色兒童坐騎，再從小朋友最喜歡玩的室內(nèi)滑滑梯，到墻上電視里不斷播放的卡通漫畫，成功吸引了賣場的每一位小朋友。在吸引消費者方面也是做足了功課，而這一舉措也是由于對顧客需求的深入分析和調(diào)研后的改進。即為吸引小顧客，更為解放大顧客，從而使得帶小朋友來購的顧客能更舒心的購物。

第9篇：家電促銷活動主題范文

“臨促”，即臨時促銷員。對于即將進入社會的大學(xué)生來說，它是社會實踐的重要內(nèi)容，是接觸企業(yè)營銷實戰(zhàn)的開始，也是求職中一塊重要的“敲門磚”。

大學(xué)生做“臨促”的目的主要有三種：掙錢、消遣、鍛煉。去年暑假，小黃白天為某品牌家電做“臨促”，晚上幫他們接2小時回訪熱線，30天時間賺了1200多元錢。某師范大學(xué)的小陸，做“臨促”則是為了排遣暑假的無聊，雖然“臨促”有時一天工作七八個小時，但覺得很充實。

更多同學(xué)是為了鍛煉自己的能力。一位同學(xué)這樣描述自己的經(jīng)歷：“因為去年我到家電賣場某品牌洗衣機專區(qū)實習(xí)，讓我得到了“長期臨促”的工作機會。今年寒假我接到通知，讓我到家鄉(xiāng)的該品牌專賣參加新年促銷活動。我給這里的營業(yè)員帶來了該品牌洗衣機的一些專業(yè)知識，也與他們交流了一些賣洗衣機的經(jīng)驗，在他們身上我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。在工作的5天里，我們一起賣出了52臺洗衣機。對我來說，這不是數(shù)目上的成功，而是我營銷生涯上的一次鍛煉，讓我更加了解顧客的購買心理，也讓我更熟練地將學(xué)到的知識與實踐相結(jié)合”。

那么，怎樣才能做好“臨促”呢？

具備基本素質(zhì)

對于應(yīng)聘“臨促”的同學(xué)而言，要著重把握好以下幾個方面：

1．儀容端莊，有親和力，舉止大方。“臨促”派駐各商場后，主要在商場客流主通道上、品牌專柜上進行促銷，在某種程度上是廠家在促銷現(xiàn)場的形象代言人，儀容端莊、有親和力、舉止大方的“臨促”更能吸引消費者的注意力和好感。

2．聲音洪亮，口齒伶俐?！芭R促”在散發(fā)傳單的過程中，需要喊出促銷口號、品牌口號、迎賓口號等促銷信息，“臨促”的聲音也是促銷信息傳播的一種途徑，因此在招聘者愿意選擇那些聲音洪亮、口齒伶俐的同學(xué)。

3．條理清楚，反應(yīng)靈敏。這樣的“臨促”能夠提高活動現(xiàn)場的促銷效率，當(dāng)過往消費者問起促銷活動的具體事宜時，那些說話條理性好、動作反應(yīng)靈敏的“臨促”更易博取消費者的好感。

4．吃苦耐勞?！芭R促”在銷售活動現(xiàn)場，一天8個小時絕大部分時間是在重復(fù)進行幾個簡單的動作，如喊宣傳口號、發(fā)放傳單等。有的宣傳是在戶外進行，條件較差，過往人流又多，這種情況下，“臨促”能否吃苦耐勞，是影響戶外宣傳活動有效性的關(guān)鍵因素。

5．有上進心。很多公司對終端人才的培養(yǎng)是從“臨促”抓起的，那些富有上進心的“臨促”容易引起用人單位的注意，并將其作為終端后備人員儲備起來重點培養(yǎng)。

6．善于學(xué)習(xí)、分析問題。優(yōu)秀的“臨促”不會簡單地滿足發(fā)放傳單和喊促銷口號，他們會根據(jù)在促銷活動現(xiàn)場的實際考察，針對廠家的活動和競品的比較，發(fā)現(xiàn)問題并提出整改建議，有時“臨促”的建議正中廠家終端促銷活動的死角。善于學(xué)習(xí)和分析的“臨促”，在廠家看來是最具潛質(zhì)的銷售人員。

7．溝通協(xié)調(diào)能力較好。終端千變?nèi)f化，各種問題都可能出現(xiàn)，在很多活動現(xiàn)場并沒有廠家人員來專門負責(zé)“臨促”，此時溝通協(xié)調(diào)能力較好的“臨促”，會主動尋求解決問題的方法和途徑，避免一遇見問題就等待廠家相關(guān)人員來解決，否則除了會浪費寶貴的促銷時間，無形中也會增加促銷成本。

8．心理承受能力較好。終端促銷經(jīng)常會遭遇消費者拒絕，耐挫力較差就會嚴重影響工作情緒和促銷表現(xiàn)，因此心理素質(zhì)也是一個重要條件。

明確工作職責(zé)

作為一名“臨促”，明確自己的工作職責(zé)非常重要。以家電產(chǎn)品為例，“臨促”常見的工作職責(zé)有：

1．?dāng)r截顧客：面向顧客熱情相迎，吸引顧客，阻止顧客走向別的品牌或者是相鄰的柜臺；或者在發(fā)宣傳單頁時，及時將有意向的顧客帶到柜臺前；注意競爭對手柜臺前顧客動向，詳細了解產(chǎn)品信息的顧客一走開要馬上攔截到自己柜臺前。

2．促進交易：在廠家促銷員和顧客溝通解說的過程中，適時予以協(xié)助；幫助廠家促銷員開單等。

3．確保成交：開單后要引導(dǎo)顧客直接走到收銀臺交款取票，不能在走動的過程中丟單；排隊等候交款的時候不再和顧客談產(chǎn)品的功能和賣點，避免節(jié)外生枝，應(yīng)轉(zhuǎn)換話題聊天氣等；付款后憑票去倉庫提貨，并幫助顧客試機。

4．填寫保修卡：當(dāng)顧客較多的時候，協(xié)助廠家促銷員填寫顧客姓名、聯(lián)系電話、銷售日期、銷售售點、銷售機型、機器顏色以及串碼貼。

5．商品包裝：將填寫完整的保修卡顧客聯(lián)和所有隨機配件，當(dāng)著顧客的面放進包裝盒和紙袋內(nèi)，讓顧客放心。

6．熱情送客：面帶微笑送客。

7．處理疑難：對于部分顧客在操作中出現(xiàn)的誤操作給予幫助解決；協(xié)助處理退換貨。

8．派發(fā)傳單：在閑暇時可以在售點門口散發(fā)宣傳單頁。

9．安全警衛(wèi)：在廠家促銷員給顧客試機時，注意防止顧客順手牽羊等行為。

用好“七種武器”

最有效的終端戰(zhàn)術(shù)是要做到“人盡其才，物盡其用，時盡其效”，因此“臨促”要充分發(fā)揮以下“七種武器”的威力。

1．促銷口號：通過聲音將促銷信息傳遞給消費者。在節(jié)假日里整個銷售賣場的傳單鋪天蓋地，消費者在進入賣場時會有大量的傳單涌過來，此時消費者根本沒時間去留意傳單上的內(nèi)容。因此把傳單的主題提煉成精煉的促銷口號，把促銷信息轉(zhuǎn)換成聽覺信息，通過聲音呼喚有意向的消費者注意并前來咨詢。

2．促銷單頁：文字信息的傳遞。促銷單頁除了傳遞企業(yè)文化、產(chǎn)品信息、活動主題、促銷力度等信息外，還是終端造勢的一個有效工具，大量精美的傳單能吸引消費者的眼球去閱讀關(guān)注。因此，要最大限度地把促銷傳單散發(fā)到消費者手里，營造出一種強勢的促銷氛圍。

3．導(dǎo)購牌：視覺信息、聲音信息、文字信息的綜合傳遞。導(dǎo)購牌的信息主要是本次活動的促銷亮點及企業(yè)標識的組合，導(dǎo)購牌的特點是大而且醒目，旁邊一般站有迎賓“臨促”，有導(dǎo)購牌的地方是廠家終端活動的據(jù)點。

4．帶有企業(yè)標識的服裝、綬帶等：終端促銷人員的視覺區(qū)隔。節(jié)假日里的促銷活動，現(xiàn)場各品牌促銷人員少則幾十人，多則上百人，在如此之多的人員中有必要借助一些帶有企業(yè)標識的服裝或綬帶等輔助物，讓自己的促銷人員更加醒目突出，形成終端促銷的視覺區(qū)隔。

5．熱情、主動的態(tài)度。熱情、積極、主動相迎消費者，是引導(dǎo)人流、吸引消費者注意力、營造品牌終端親近感的有效武器。對“臨促”而言，最忌諱的是：不主動打招呼，等待顧客發(fā)問；態(tài)度冷淡，顯得漠不關(guān)心；詫異的表情；親此疏彼；精力分散；距離不當(dāng)。