五一促銷廣告語精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的五一促銷廣告語主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：五一促銷廣告語范文

我挑我喜歡，我有我個性。

進店有禮.送實用禮物,送完為止!

快樂五一、驚喜5+1

幸福直通車 站站有好禮

五一大酬賓，全場3.8折起

迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓

全場7折后再打8.5折

第2篇：五一促銷廣告語范文

促銷廣告語設(shè)計原則

促銷廣告語的目的是吸引消費者, 刺激消費者參與促銷活動, 因此, 促銷廣告語在設(shè)計過程中要注意以下幾方面：

1、簡單凝煉, 明白易懂。

2、朗朗上口。

3、新穎獨特, 具有吸引力。

4、主題突出。

我們一起來看一下五一促銷廣告語范例

商場五一促銷廣告語

"五"動心情, 清爽"一"夏, 輕松競拍

五一逛**, 購物中大獎；低價降到底, 好運轉(zhuǎn)不停。

慶五一, 享方便實惠, 贏精彩大獎

鑼開五月、玩美假期

擂響五月 放"價"送"禮"

超市五一促銷廣告語

開心度長假 低價總動員

勞動光榮 低價有禮

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

購物有樂趣 吃上再拿上

五心大禮、五一歡喜

勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一

珠寶五一促銷廣告語

五一"鉆石代表我的心"——超值回報消費者

圓夢鉆石超值送

五一"鏈"結(jié)顧客心

五一好運"與日俱增"

手機五一促銷廣告語

五一手機嘉年華, 中鴻建實惠到您家

愛怎么聽就怎么聽, 絢出你自己

喜歡她/他就要讓她/他聽見

其它五一促銷廣告語

服裝：火紅五月別樣天；你火了嗎?

地板：讓xx地板陪你一起大放"價"

第3篇：五一促銷廣告語范文

“寶潔”“聯(lián)合利華”案例分析

聯(lián)合利華品牌聯(lián)合促銷

活動地點：廣州吉之島

活動時間：2004-5-1

促銷主題：秀出明星的你

促銷形式：特價、全品陳列

寶潔品牌聯(lián)合促銷

活動地點：廣州好又多

活動時間：2004-5-1

促銷主題：寶潔全面呵護，全家健康提速

促銷形式：特價、全品陳列

經(jīng)驗點評　ANALYZE

洗滌日化兩大國際品牌“寶潔”、“聯(lián)合利華”在同一時期，不同地點舉辦品牌促銷陳列展示活動，不言而喻，其在推廣手段的對壘、寓意，但同時我們也看到兩品牌各自的深遠(yuǎn)意義。

寶潔的聯(lián)合促銷

“寶潔全面呵護，全家健康提速”的主題詮釋寶潔產(chǎn)品的大眾化形象。

陳列展柜為特制的船帆，寓意著寶潔公司產(chǎn)品策略調(diào)整將成為另一個新的里程碑。

聯(lián)合利華的聯(lián)合促銷

“秀出明星的你”正是聯(lián)合利華洗浴產(chǎn)品的個性化形象表達，這與寶潔產(chǎn)品大眾化形象產(chǎn)生鮮明對比。

現(xiàn)場明星海報的陳列，更好的配合線上媒體，加深消費者對“力士”新品的印象。

喜力促銷，全國共賞

“猜瓶數(shù)，贏喜力酷禮”喜力啤酒全國創(chuàng)意促銷案例

促銷現(xiàn)場情況

活動地點：廣州中華廣場/北京東方廣場/上海港匯廣場

推廣品牌：喜力啤酒

活動時間：2004年5月1日至7日

促銷內(nèi)容：

用喜力空瓶堆砌世界三大地標(biāo)

猜瓶數(shù)，贏獎

現(xiàn)場促銷人員介紹

人氣指數(shù)：

成功分析　ANALYZE

喜力啤酒創(chuàng)意的經(jīng)典是全國三地同期展覽喜力瓶堆砌的世界標(biāo)志建筑物。

此次喜力推廣口號“卓立世界170個國家”，同時用瓶堆砌的正是世界代表性建筑物----巴黎鐵塔、倫敦塔橋、荷蘭風(fēng)車，充分展示喜力啤酒國際品牌形象。

猜瓶游戲更吸引消費者參與，增強喜力品牌的美譽度和親和力。

該活動在北京、上海、廣州三大城市連續(xù)展覽7天，地域廣闊影響深遠(yuǎn)。

線上媒體的有效配合。五一節(jié)前，喜力品牌在全國主流電臺廣告時段，播放喜力此次全國猜瓶活動信息，“呼之欲出”的效果增加消費者的關(guān)注及期待。

促銷活動現(xiàn)場布置占據(jù)中華廣場門前絕對的黃金地塊。產(chǎn)品陳列整體感強，有氣勢，同時配合震撼力的舞臺背景及音樂，不吸引消費者的駐足觀看，想必都非常困難。

特色陳列，引人入勝

百事可樂系列產(chǎn)品陳列案例分析

活動地點：好又多賣場

推廣品牌：百事可樂系列

活動時間：2004年5月1日

促銷形式：過道堆頭

輔助硬件（POP SHOW）：帷幔、插卡。

陳列描述：

品牌本身就十分吸引人氣，所以只采用了一個小堆頭，并配以精致的插卡和考究的帷幔。最吸引人氣之處在于“實惠”----打包折扣同優(yōu)惠贈送齊上陣。

經(jīng)驗點評：

對于早已深入人心的品牌來說打包折扣、優(yōu)惠贈送等“實惠”的促銷方式或許會比大的促銷規(guī)模更具吸引力。雖然堆頭很小，但在特價的基礎(chǔ)上產(chǎn)品線的多種產(chǎn)品以及不同包裝的捆綁銷售，另外再配以時尚的卡通形象和時尚的廣告語，百事可樂集團的這次促銷活動對“短小精干”進行了很好的一次詮釋，想必也賺足了不少人氣。

開箱刮卡，送酷車

“伊利”乳酸奶促銷案例分析

活動地點：好又多賣場

推廣品牌：伊利

活動時間：2004年5月1日

推廣主題：開箱刮卡，送酷車

促銷形式：

花車陳列展示

有獎銷售

輔助硬件（POP　SHOW）：

吊卡、帷幔。

經(jīng)驗點評：

乳飲料的時尚消費特征日益突出，都市年輕人這個消費群體不斷擴大，如果想抓住這一消費群體，少不了時尚的產(chǎn)品和時尚的促銷活動，而伊利此次促銷正好符合以下兩點：

一、幾種時尚的顏色組成了一系列產(chǎn)品，每種顏色被賦予了一種時尚內(nèi)涵。

二、把時尚山地自行車做為獎品并配以時尚的廣告語來迎合都市年輕人求“酷”的心理。

如今優(yōu)惠贈送已經(jīng)成為終端十分重要的促銷手段，但伊利的此次促銷可看作是一次迎合潮流基礎(chǔ)上的創(chuàng)新活動，因為“酷車”并非直接贈送的促銷品，而是作為幸運獎品的身份登場，再加上贈品本身的誘惑力很強，所以吸引較多的人氣不足為奇。

促銷現(xiàn)場描述：

第4篇：五一促銷廣告語范文

雙十一活動廣告語標(biāo)語大全

雙11預(yù)熱活動 雙虎家居全場3折起送溫暖滿

雙十一店慶開幕節(jié),終極特惠享當(dāng)當(dāng)‎ 貨到付款,正品特賣‎‎

雙11勁爆商品推薦，5折好貨提前曝光。‎ 鎖定目標(biāo)，搶先加入購物車，趕快行動!‎‎

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家裝光棍節(jié)促銷分會場: 光棍節(jié)裝全您一個家，120個品牌建材、家具、家紡90款超值單品。

電器光棍節(jié)促銷大放價: 獨立團優(yōu)惠我專享，底價出擊再掀搶購，光棍節(jié)大放價。

箱包光棍節(jié)促銷野放假: 汔車、箱包、醫(yī)藥三大類目聯(lián)合推出團慶“野”放假，全場包郵。

光棍節(jié)促銷省錢大贏家: 光棍節(jié)大贏家，全網(wǎng)比較比得起，少花錢辦大事，她是你的超值之選!

女裝光棍節(jié)促銷樂: 光棍節(jié)樂，精選內(nèi)衣、熱門箱包、摩登名鞋、服飾配件。單品7折封頂，全場包郵!

男裝光棍節(jié)促銷不打烊: 光棍節(jié)不打烊，男裝天天購。時尚休閑、商務(wù)休閑、設(shè)計潮牌、商務(wù)正裝、中老年服飾統(tǒng)統(tǒng)都有。

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雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶

支持喜愛品牌贏千元大獎 11.11購物狂歡節(jié)活動啟動

溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促

手機雙11價冰點價 買立返紅包

雙11商品五折再現(xiàn)

靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質(zhì)哪里來?衣五衣十給您說。

靚麗衣裝，彰顯自我!

靚起你飄然而動的“袂”力。

靚起你飄然心動的美麗。

就是曼妙，因為嫵媚。陽光，沙灘，水。點綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

就要做家中的花朵，就要做街上的陽光，誰說不可以!衣五衣十給你穿出來!

流行色彩，衣尚生活。

羅裙旖旎，專屬光芒。

買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

茫茫人海中，第一眼就注意到獨特的你。

飛躍夢想，創(chuàng)造價值。

“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個優(yōu)雅的空間。

“衣五衣十”才有的美。

愛是一件衣裳，美是一件著裝，最親最美的事，都在“衣五衣十”里發(fā)生，你去過嗎?

百花羨，萬木賞，無盡回眸探朱顏。

不知多少紅袖，被沉醉在這里。

潮流愛美別等待，戀我讓美永恒在。

潮流有我，搭配有范兒，色彩衣五衣十!

癡迷你飄逸的美牽著我的手在飛，扯住你的裙裾，看著“衣五衣十”的你，心中那朵彩云，你最妖嬈。

穿的就是講究，穿的就是品味。

春天扮你與花比艷，夏天給你帶來回頭目光一片，秋天里你的笑臉會更燦爛。衣五衣十的靚麗隨季節(jié)變換。

此處之裝，女性之擇;衣五衣十，時尚之選。

打造你的專屬美麗，讓你成為唯“衣”。

當(dāng)東方的神秘邂逅西方的經(jīng)典，只為你呈現(xiàn)——與時俱進的美麗——時尚盡在衣五衣十。

都說女人的衣柜永遠(yuǎn)少件衣服，那么，就讓這里的尚裝將你衣柜填滿吧。

獨享奢華，掌控潮流。最獨特的我愿成為你的私人衣櫥。你最美麗!

婀娜霓裳舞蹁躚，巧手匠心施瑞祥。

國際路線，品位生活。

雙11預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%

雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶

雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!

溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促

光棍節(jié)不打烊，男裝天天購。時尚休閑、商務(wù)休閑、設(shè)計潮牌、商務(wù)正裝、中老年服飾統(tǒng)統(tǒng)都有。

雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

雙十一“沒門”?怎么能沒門!買XX，我放心，沒門變有門!

你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

手機雙11價冰點價，買立返紅包。

比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。

雙11商品五折再現(xiàn)。

讓性感的衣服投進您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

話說XXX要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。

第5篇：五一促銷廣告語范文

但是看完整個宣傳資料才發(fā)現(xiàn)，廠家的這次促銷活動的主題就是兩個：1　慶祝自己的新廠房投產(chǎn)，2　是感謝消費者。這不由得讓我有點失望，看來又是一則普通的降價促銷廣告。不過這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：

促銷活動方案應(yīng)該系統(tǒng)完整

促銷是與人員推銷、公共關(guān)系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份縝密、充分的作戰(zhàn)計劃，這樣才有可能把握住戰(zhàn)役決勝的關(guān)鍵。甚至?xí)绊懻麄€戰(zhàn)爭的走向。促銷方案也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

一份完整促銷活動方案里包括了活動目的、活動主題、廣告配合、費用預(yù)算和投入產(chǎn)出比等13個部分。這13個部分應(yīng)該是活動開始前一個月就已經(jīng)策劃、討論、評估后，由企業(yè)的市場部報營銷總監(jiān)核批過的了，否則促銷的產(chǎn)品、物料、人員、渠道等等都可能來不及準(zhǔn)備充分，而造成貨品不全、賣場造勢不夠、人員促銷訓(xùn)練不足。渠道備貨不夠或者資金不足等等問題，使得促銷效果達不到預(yù)期目標(biāo)，甚至損失了市場機會。

當(dāng)然，促銷活動也分為固定促銷(比如五一、國慶、元旦、春節(jié)等)和臨時促銷。固定促銷應(yīng)該在市場部當(dāng)年的年度工作計劃中就已經(jīng)定下基本的框架和操作時間。然后在全年的工作過程中不斷的根據(jù)市場狀況來調(diào)整、策劃當(dāng)時的促銷活動。以保證促銷活動的及時和與市場狀況保持一致。一些臨時的促銷活動則可以根據(jù)實際需要，提前做好完整的促銷活動方案報給相應(yīng)的主管審批。

促銷活動的主題策劃，應(yīng)該多從消費者角度考慮。

這則，“炮轟高價”的廣告之所以引起我的注意。有一個重要的原因就是它讓我想起了當(dāng)年的奧克斯空調(diào)的《白皮書》事件。當(dāng)年的奧克斯空調(diào)還是浙江寧波的一個不起眼的民營生產(chǎn)廠家，而國內(nèi)市場的空調(diào)廠家無論名氣、實力、地位、消費者認(rèn)知、市場運作能力和控制能力等等都比奧克斯強大得多。奧克斯就是通過《白皮書》事件。一下子把整個空調(diào)行業(yè)的利潤水平曝光在消費者眼前，而自己與此活動相匹配的是低價格入市，把自己放在了消費者的陣營里，讓消費者感覺到自己是他們的代言人。直面空調(diào)行業(yè)的高利潤，贏得了廣大消費者的好感，同時也拉低了整個空調(diào)行業(yè)的價格水平。奧克斯也通過其一系列的活動。成功地在似乎鐵板一塊的空調(diào)行業(yè)里，贏得到了自己的一席之地，并擠進了行業(yè)的前五名。

眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書》一樣，但實際上卻只是一次簡單的降價活動。在活動的主題上沒有能夠深挖，策劃出更吸引消費者的內(nèi)容，使得這次促銷活動損失建立品牌與消費者之間聯(lián)系的一個機會。

降價是一把雙刃劍，在揮動之前一定要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

“炮轟高價”從字面上就可以看出這次活動是一次低價促銷活動。廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動，原因(活動的主題)是慶祝生產(chǎn)線落成和回饋消費者；但生產(chǎn)線落成與消費者之間有什么關(guān)系卻沒有進一步說明，同樣的，為什么回饋消費者也沒有說清楚。讓人感覺這次促銷活動沒有經(jīng)過仔細(xì)的推敲，或是在倉促的情況下制定出來的。

市場的實踐讓我們知道，一次成功的降價很可能為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場份額。也可能為企業(yè)帶來資金的盤活……但因為降價帶來的市場份額能夠維持多久，又應(yīng)該如何維持?降價后市場的競爭格局將會如何變化，這種變化是否在自己的預(yù)期范圍之內(nèi)，如果超出了預(yù)期應(yīng)該如何面對?企業(yè)的競爭者們會如何應(yīng)對這次降價，自己又應(yīng)該如何面對競爭者的應(yīng)對行動?……這些諸多因素讓企業(yè)在每一次進行降價活動前都不得不小心謹(jǐn)慎的評估各方面的因素，縝密的設(shè)計降價活動的整個過程，充分考慮活動展開后各種可能發(fā)生的狀況。

如果說戰(zhàn)略性降價活動是企業(yè)必須仔細(xì)研究各種因素，那么常規(guī)的降價促銷活動對企業(yè)最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產(chǎn)品。降價活動降的是產(chǎn)品的價格，但在消費者心中很可能會造成對品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機就要在活動開始前充分考慮到各種因素。策劃好活動方案，讓消費者知道活動的原因與目的，在活動的方式上設(shè)計好，避免消費者可能對品牌產(chǎn)生的疑慮。

促銷活動的配合廣告要選擇準(zhǔn)確

第6篇：五一促銷廣告語范文

輝煌金太陽，萬家喜洋洋。

裝飾材料一站式，省錢省心硬道理。

建材大本營，選擇世紀(jì)龍。

千材萬材，我選平西建材。

裝飾裝修輕松行，省錢省心世紀(jì)龍。

平西建材城有三寶，低價環(huán)保服務(wù)號。

xx地板，全場五折。

名優(yōu)建材美名傳，平西建材品種全。

玉泉營建材裝飾市場，咱老百姓的建材市場。

建材一站式，裝飾全方位。

愛家的人無悔的選擇。

您的飾界我做主

從房到家，精彩升華。

大度能容天下材，誠信鑄就世紀(jì)龍。

美家美戶金太陽，省心省力喜洋洋。

展建材風(fēng)采，顯世紀(jì)本色。

低價大行動，淘寶黃金周。

聚天下財富，匯八方建材，飾萬家精彩。

平西建材，百姓常來。

萬千建材收眼底，浙江世紀(jì)最理想。

展建材城風(fēng)采，顯xxx本色。

不同的裝修，相同的選擇。

百姓市場，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，玉泉營建材裝飾市場。

品牌打造市場，誠信鑄就輝煌。

石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。

精品家具好建材，新潮時尚金太陽。

服務(wù)全方位，誠信零距離。

超低的價格，帶來超高的享受。

誠信經(jīng)營我用心，統(tǒng)一服務(wù)您放心。

匯聚天下品牌，裝飾美好未來。

錢江飛起世紀(jì)龍，服務(wù)八方百姓家。

魯南新標(biāo)桿，建材第一站。

一挑二選三比較，還是玉泉營建材好。

百姓市場平民價，售后服務(wù)零距離。

領(lǐng)略xxx世界，感受裝飾新天堂。

裝飾到家一條龍，建材我選世紀(jì)龍。

金太陽用心成就你的居室精品鑄就你的輝煌。

家具建材要理想，千萬別忘金太陽。

匯集國際國內(nèi)知名品牌，享受至真至上陽光服務(wù)。

批發(fā)零售伴你行，美家美戶輕松行。

世紀(jì)龍裝飾城，美家美戶的選擇。

流行家具風(fēng)向標(biāo)，品牌建材博覽會。

百年創(chuàng)業(yè)財富夢，一品建材裝飾城。

專業(yè)營造舒適購，舒適造就健康來。

購建材將心比心，到玉泉營建材市場最放心。

您的裝修采購首選地。

引領(lǐng)裝修潮流，彰顯生活品質(zhì)。

一湖秀天下，一城飾萬家。

和美微山，精材飾界。

打造建材航母，構(gòu)筑美好未來。

想買正品好建材，就到平西建材城來。

投資黃金旺鋪，尊享一生財富。

五一裝修，大禮相送。

家裝就來玉泉營 批發(fā)零售伴你行。

美家美戶百事達，裝點時尚靚麗家。

名優(yōu)精品匯，平西建材城。

一件貨物也批發(fā)，真誠裝點您的家。

我愛我家，家愛平西建材城。

百姓家居，質(zhì)優(yōu)價廉，玉泉營建材裝飾市場。

家居新視野，品味好生活。

匯萬家建材，售誠信服務(wù)。

家具建材何處尋，金太陽廣場最稱心。

讓家更美，讓心更近。

藍(lán)天碧波映荷花，建材裝飾美萬家。

裝修不再滿街走，柯北裝飾材料市場應(yīng)有盡有。

一次選擇，一生放心。

吸金納銀黃金鋪，投資興業(yè)建材城。

石材天下，品聚萬家。

有保障的禮物，來自誠信的xx。

建材裝飾千萬家，微山湖城只一家。

金色品質(zhì)，綠色生活。

引領(lǐng)家裝文化新時尚，尊享金色陽光好生活。

匯聚名品裝飾，裝點萬家精彩。

展精品魅力，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌。

建材裝飾大舞臺，旺鋪置業(yè)財運來。

美麗微山湖，精彩全飾界。

美家美戶的夢想，玉泉營建材市場。

批發(fā)價格質(zhì)第一，售后服務(wù)零距離。

世界的建材，建材的世界。()

第7篇：五一促銷廣告語范文

NO.1特價篇：

為了在一定的時期內(nèi)迅速爆量，特價活動是廠家與商家慣常采取的手段之一，那么，在大賣場實施特價活動，做特價活動的目的有哪些呢？

1、 短期內(nèi)快速爆量，奠定或者保持品牌在賣場里的江湖龍頭地位；

2、 一定期限內(nèi)，達到賣場要求的基本銷售指標(biāo)；

3、 有效的打擊競爭對手，遏制競品金牛單品快銷勢頭；

4、 鼓勵促銷人員的銷售積極性，保證業(yè)績的完成提高；

拿什么產(chǎn)品做特價品？

1、 最容易上銷量的產(chǎn)品，例如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的防曬霜、冬季的棉手套。

2、 滯銷的品類SKU，因為賣場對品類都規(guī)定末位淘汰制，是故避免不被鎖碼清場。

3、 競爭對手最好賣的單品品類，攪亂局勢，改變博弈格局。

特價信息的傳遞手段：售點特價爆炸貼POP、門口大海報、DM傳單、賣場廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報類報紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）擺放主推特價產(chǎn)品，進行重點推薦；通過一個聲音，一種形象，采取盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費者受眾清楚特價信息這一檔子事情。

從性質(zhì)上看，特價活動分為戰(zhàn)術(shù)性特價與戰(zhàn)略性特價。戰(zhàn)術(shù)性特價是指在特定的階段，通常為大賣場的一個促銷檔期，某個品類特價促銷，活動期滿，價格自然恢復(fù)原價；戰(zhàn)略性特價是指定價策略，具備特別的客情關(guān)系才能夠得以實施，在洗化部門，通常賣場利潤點是倒扣25%，特價是5%倒扣點賣場就許可，促銷到期后，就不再恢復(fù)原價，實質(zhì)上，特價活動變相為一種降價手段，利潤點則主要由賣場埋單。

做特價的噱頭。除了春節(jié)、元旦、五一、國慶、店慶廠慶等節(jié)假日外，做特價需要一個讓消費者認(rèn)可的理由，電器品牌經(jīng)常會說，為慶祝第100萬臺產(chǎn)品下線；或者是店長推薦單品；或者屬于日化產(chǎn)品改換包裝。在這點上，不用裝大尾巴狼，噱頭是什么并不重要，關(guān)鍵點是讓消費者相信這樣搞確實有道理。

特價如何定？或者說定什么價格才叫特價？一是和幣值有關(guān)，例如一塊錢的牙刷、香皂；二是挑戰(zhàn)考驗消費心理基本認(rèn)知，例如400ML沐浴露特價￥9.9，特價198元的微波爐。

特價是一把雙刃劍，需要前期認(rèn)真的調(diào)研，細(xì)致的準(zhǔn)備，用心去掌控整個活動的流程。特價活動一旦操作失誤，結(jié)果只能是叫響不叫賣，既達不到提升銷售額的目標(biāo)；又極其容易破壞品牌形象，讓品牌貶值，傷了品牌忠實粉絲的心，徒留下傷心與埋怨，撿了芝麻丟了西瓜，得不償失！

NO.2買贈篇：

“頭兒，明天是周末，趕緊給我們補充贈品過來，競品力度大的嚇人，買一送三啊”負(fù)責(zé)沃爾瑪與家樂福的主管接到促銷員的求援信息?；鹎榫褪敲?，三分鐘之內(nèi)后勤就得到了送貨命令。

“贈品以及物料的配送比例規(guī)定為6%，第一季度表長春為4%，武漢為5%，長沙為8%，重慶達到10%，昆明高得更離譜達到14%，這咋整？”市場部經(jīng)理向營銷總監(jiān)匯報請示。在企業(yè)總部，企業(yè)高管也在為贈品事宜頭疼。

買贈從受眾對象上看，分為兩種：一是凡買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品的所有顧客都可以得到贈品；一是針對特定對象，在規(guī)定時間對消費者進行身份限制，例如在教師節(jié)針對教師身份的消費者饋贈；在五一節(jié)針對勞動模范身份顧客予以饋贈。

買贈從買品品類上看，分為兩種：一是全品項參與，凡是購買本品牌滿X元，即可獲贈；一個針對特定商品對象，在某一時間內(nèi)，只有購買這個品類，才可以獲得贈品。

買贈信息的傳遞：售點買贈爆炸貼、門口大海報POP、DM傳單、賣場廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報類報紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）醒目位置擺放贈品，保證統(tǒng)一聲音，統(tǒng)一形象通過盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費者受眾清楚買贈活動信息這一檔子事兒。

贈品新穎性。對消費者是否有吸引力是贈品開發(fā)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，黑人牙膏贈送的精致的咖啡玻璃杯以及托盤；相同都是雨傘，相宜本草的贈品傘外形就宛如一瓶秀氣的洋酒瓶子，受到女性消費者的歡迎程度可想而之。從時節(jié)與消費者方面考慮，六一節(jié)贈品當(dāng)然是選擇兒童類的卡通玩具，母親節(jié)贈品選擇一束康乃馨送給已婚女性顧客，夏天是選擇防止紫外線的遮陽傘，冬天是選擇防凍的棉手套

贈品從性質(zhì)上看分為兩種：一種是產(chǎn)品類贈品，比如小包裝的植物油、沐浴露、洗衣液；一種是非產(chǎn)品類贈品，比如精美手提袋、臺歷、小雨傘、小廚裙等，當(dāng)然企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都會想到打上品牌LOGO以及廣告語，切忌內(nèi)容搞得繁雜無章。

贈品怎么送？送東西當(dāng)然講究技巧，促銷人員必須讓贈品很珍貴的稀有，讓消費者感覺到不是所有的顧客都有這種獲得贈品的機會，或者因為自己具備某些優(yōu)勢（特定身份或者容貌）才得到的，或者自己得到的是廠家的最后一個贈品等等。新促銷或者培訓(xùn)不到位的導(dǎo)購，就靠贈品雷銷售額，有贈品就有銷售，沒有贈品就不銷售，極易患上贈品依賴癥。大賣場派駐有導(dǎo)購，產(chǎn)品與贈品不必進行事先捆綁，當(dāng)著顧客的面現(xiàn)場捆綁，或者贈與，贈品才會體現(xiàn)超值的感覺。

在上世紀(jì)末六一兒童節(jié)石家莊某大賣場有一化妝品品牌，買贈內(nèi)容是：凡買防曬霜即送出寵物小白鼠一只、當(dāng)天基本上都是母親帶著孩子逛商場，活動現(xiàn)場被圍得里外三層水泄不通，反正結(jié)果是小朋友很高興的提著一只寵物籠走在前面，母親很幸福的拿著防曬套裝跟在后面，也許大家早就不在乎是買化妝品送小白鼠，還是買小白鼠送化妝品，該品牌當(dāng)天的銷售金額高達8萬塊，這個記錄至今未破?？梢妼τ谫I贈活動，銷售人員雖然早就見怪不怪習(xí)以為常，但是把效果玩出來，那才顯示你的真水平嘍！

NO.3喊賣篇：

“芹菜特價，一塊錢2把，都來買都來看啦！這是瓜果蔬菜區(qū)的叫賣聲；

“專利新拖把推廣活動開始了，清掃地板省水不費勁！”這是日雜百貨區(qū)叫賣聲；

“九陽豆?jié){機，飲食新時尚！”這是小家電區(qū)的叫賣聲；

“買一箱送5瓶，禮品有限，送完即止”這是食品飲料區(qū)的叫賣聲；

“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”來自于洗化區(qū)的叫賣聲。

喊賣從培訓(xùn)開始。事實上，不是所有的促銷員都敢于在廣庭大眾前面大聲喊賣的，怎么辦？首先得把促銷員膽子在公司會議室練大，進行模擬實戰(zhàn)演練，具體要求面對其他人，必須站在臺前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。臺上三分鐘臺下十年功，進入賣場前的拉練是必需的。

在超市進行喊賣，往往是促銷活動其中的一部分，通常與買贈、特價其他促銷手法是結(jié)合在一起的，都要形成一整套完整的促銷活動方案，在時間上要求，需要提前到超市采購部或者運營部進行申請報批。

喊賣最主要的促銷道具是喇叭。通常賣場用喇叭有腰掛小蜜蜂與小音箱，在頭天晚上，音箱務(wù)必充滿電，要準(zhǔn)備充足話筒用一次性電池，另外提前找到賣場電源插座，以備隨時充電。

一套量身定做的的喇叭詞是必需的。按內(nèi)容性質(zhì)大致分為3種：

1、屬于企業(yè)與品牌介紹的，如公司是國內(nèi)企業(yè)xx強，是中國名牌、中國免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等等。

2、屬于介紹促銷活動內(nèi)容的。例如“價值66.5的超值套裝，今天僅售28.5元，各位朋友，機會難得，走過路過，千萬不要錯過！”

3、煽動招攬性語言。例如“今天這位朋友，抽到了我們的大獎，價值32塊錢的超值沐浴露一支，是我們今天的第18位幸運顧客，朋友們，氣球一聲響，大喜從天降，哥哥今晚可以大膽打麻將，恭喜這位幸運的朋友！”

喊賣的語言語音語調(diào)。喊賣一般說普通話，間或一些方言但無不可；要求吐字清晰、語氣要平緩、聲音要洪亮、節(jié)奏要有韻律，總之，聲音要具有穿透力與感染力，嚴(yán)禁聲嘶力竭與有氣無力。

喊賣的分工與合作。喊賣是一項費力費勁的工作，通常在高峰時間由主喊賣手擔(dān)當(dāng)，在非高峰時間，大家輪流替換鍛煉是必需的。

第8篇：五一促銷廣告語范文

當(dāng)別的果汁飲料在忙著教育消費者的時候，在忙著與瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料較量的時候，它已經(jīng)在不聲不響的數(shù)銀子了。它是誰？

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒Γ饕谟谄洫毺馗咝У恼蠣I銷傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。

確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去？怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度？我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。 酷兒傳播三原則

一個高溝通技巧的人，必然是"見什么人說什么話"、"言之有物"和"用事實說話"。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究"對誰說"、"說什"、"如何說"。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn)；用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將"酷兒"溝通的成功總結(jié)為遵循三個原則"火力集中原則"、"觀點明確原則"、"講故事原則"。

1.火力集中原則--對誰說

"酷兒"定位為兒童果汁飲料，目標(biāo)人群為5－12歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標(biāo)人群定位為年輕女性或家庭主婦的時候，"酷兒"為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場？是受到"娃哈哈果奶"造就了中國本土飲料業(yè)老大"娃哈哈"的啟發(fā)嗎？

在中國市場，即便是可口可樂（中國）這樣實力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過"天與地"礦物質(zhì)水、"陽光"冰紅茶、"嵐風(fēng)"綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場調(diào)查、消費者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點直覺、一點經(jīng)驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。

對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

"酷兒"的成功反過來印證了"兒童果汁飲料"這一精確定位的高明：避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個目標(biāo)對象，火力集中，避免浪費，而且噪音小。實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。

2．觀點明確原則--說什么

有了"對誰說"的目標(biāo)人群定位，"酷兒"品牌的核心價值就被順理成章的確定為"樂趣、口感、營養(yǎng)"。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的USP已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然"酷兒"的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素C和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細(xì)說。唯有"樂趣"，是個性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西。

樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞"樂趣"的感覺。藍(lán)色大腦袋卡通人物"酷兒"，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于"樂趣"的觀點，都可以通過"酷兒"實現(xiàn)，它是代言人，是主角。

3．講故事原則--如何說

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因為具體的人、場景、情節(jié)、事情，會被我們記住和復(fù)述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。

廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平。酷兒編故事，講故事，"樂趣"被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下"酷兒簡歷"被稱為"圣經(jīng)"，定下了所有傳播活動的基調(diào)：

"酷兒圣經(jīng)"里創(chuàng)造了幾個可愛的標(biāo)志性記憶點：酷兒憨態(tài)可拘的大頭娃娃形象，左手插腰右手喝飲料的標(biāo)準(zhǔn)動作、嗲聲嗲氣的"Qoo－"、以及廣告語"好喝就說Qoo"。這四點是所有故事共用元素。

沿著"圣經(jīng)"可以發(fā)展出無數(shù)的"酷兒"故事，比如：

酷兒做家務(wù)時打碎了盤子、弄翻了花瓶，給自己一個獎勵吧--喝一口飲料，說一聲嗲嗲的"Qoo－"。

酷兒愛洗澡，天太熱，擦擦汗，喝一口飲料，再說一聲"Qoo－"。

酷兒在動物園與猩猩大哥分飲料，酷兒旅游軼事??以及一切貼近兒童實際生活、容易在兒童中創(chuàng)造流行的事情。 無處不在的傳播

由于傳播的策略非常明確，通過整合各種傳播手段，在不高的費用支持下，"酷兒"的傳播就達到了很高的效率。我們以北京市場為例，"酷兒"上市全年的市場費用不足450萬元，其中包括47%用于三個月電視廣告；10%用于刺激通路和鋪貨，如進店費、通路的進貨獎勵促銷、業(yè)務(wù)員進貨和陳列獎勵、價格補助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動等；8%用于公共關(guān)系活動，如新聞會、軟文、兒童參觀廠房過程中的直效營銷、節(jié)假日的路演等；35%用于陳列和贈飲類的消費者促銷活動。

上市童話SHOW

"酷兒"的上市誓師大會和新聞會選擇在北京海洋館舉行，五一、六一節(jié)假日的露天路演如期舉行，歌舞、燈光、音樂、動畫片，營造一派無憂無慮的童話世界，現(xiàn)場來賓和記者親身體會到"酷兒"帶來的樂趣，并按計劃在紙介媒體上進行了新聞報道。

電視廣告

由于目標(biāo)人群相對較窄，電視廣告的媒介選擇就非常有針對性，只選擇了北京地方臺兒童節(jié)目和少量的電視劇時段。經(jīng)過計算，北京地區(qū)只有25%的兒童看過廣告片三次以上，顯然，電視廣告對傳播效果的貢獻非常有限，更多的傳播功夫在細(xì)節(jié)。

促銷活動

上市三個月內(nèi)，"酷兒"在30家超市、全部51家麥當(dāng)勞門面店、全市100所小學(xué)，以"奧運小使者"的身份，舉行了大規(guī)模的贈飲活動，全部參加贈飲人數(shù)達42萬人次。公司的外事部門積極聯(lián)絡(luò)北京市各小學(xué)，將廠房參觀列為小學(xué)生春游節(jié)目，在廠房內(nèi)共接待8000余名小學(xué)生參觀，"酷兒"帶領(lǐng)孩子們參觀、玩游戲、喝飲料，一片其樂融融。

利用終端陳列展示自己

"酷兒"也充分利用賣場等終端與消費者進行溝通，展示自己的形象。產(chǎn)品包裝的設(shè)計，采用鮮艷奪目的顏色，使用寬幅瓶簽包裝，增加在終端與消費者視覺接觸的面積和沖擊力。一上市，就占據(jù)了超市果汁飲品類陳列架的最重要最大排面，冰柜內(nèi)第一至二層開門處位置，食雜店的陳列還配有海報、掛偶等POP用品。選擇北京65家大型超市買下了落地堆頭陳列位置，其中30家還專門請制作公司設(shè)計了四款特殊造型：飛碟、搖籃、吊床和滑梯，點點滴滴傳播著品牌內(nèi)涵。

第9篇：五一促銷廣告語范文

時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業(yè)焦點事件

三、 區(qū)域市場分析

四、龍頭企業(yè)動態(tài)

五、新品動態(tài)

六、發(fā)展趨勢預(yù)測

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負(fù)，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

 

第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報告（4月）

 

目錄：

1、行業(yè)整體綜述

2、行業(yè)焦點事件

3、區(qū)域市場分析

3.1區(qū)域熱賣品牌

3.2區(qū)域市場分析

3.3分類市場分析

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

5、新品動態(tài)回顧

6、發(fā)展趨勢預(yù)測

 

1、 行業(yè)整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

 

2、 行業(yè)焦點事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。

毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

 

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預(yù)計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

 

3、 區(qū)域市場分析：

3.1 區(qū)域熱賣品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）

華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）

西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）

東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認(rèn)可程度進行的綜合評分）

 

華北地區(qū)：

排序

石家莊

北京

太原

1

可口可樂

百事可樂

可口可樂

2

統(tǒng)一鮮橙多

可口可樂

匯源果汁

3

露露

雪碧

統(tǒng)一鮮橙多

 

華中地區(qū)：

排序

長沙

鄭州

武漢

1

可口可樂

可口可樂

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂

雪碧

康師傅茶飲

3

統(tǒng)一鮮橙多

農(nóng)夫礦泉水

可口可樂

 

華東地區(qū)

排序

南京

濟南

1

百事可樂

百事可樂

2

可口可樂

醒目

3

統(tǒng)一鮮橙多

統(tǒng)一鮮橙多

 

華南地區(qū)

排序

廣州

1

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂

3

康師傅綠茶

 

西南地區(qū)

排序

成都

貴陽

1

康師傅茶飲

百事可樂

2

可口可樂

娃哈哈

3

統(tǒng)一鮮橙多

雀巢

 

西北地區(qū)

排序

蘭州

西安

1

康師傅綠茶

可口可樂

2

匯源果汁

統(tǒng)一鮮橙多

3

百事可樂

康師傅綠茶

 

東北地區(qū)：

排序

哈爾濱

1

鮮橙多

2

可口可樂

3

百事可樂

 

以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢?？梢哉f，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。

在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設(shè)。

3.2 區(qū)域市場分析

 

區(qū)域

市場表現(xiàn)特征

山東

雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

武漢

飲料市場表現(xiàn)平靜

哈爾濱

飲料節(jié)前大賣

成都

國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

義烏

品牌飲料逐鹿義烏市場

深圳

果汁、涼茶飲料受寵

重慶

飲料產(chǎn)品紛紛降價

南京

中檔茶成今年茶市主角

鄭州

桶裝水市場將重新洗牌

廈門

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

 

山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

 

隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個區(qū)域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱極為相似，如 “脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料，消費者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價格只是品牌產(chǎn)品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時，名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強。

 

武漢：飲料市場表現(xiàn)平靜

 

本月武漢飲料市場表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動，但以往出現(xiàn)在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，這種現(xiàn)象說明，武漢消費者對飲料產(chǎn)品的消費已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費者。

 

哈爾濱：飲料節(jié)前大賣

臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來，準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補貨。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績的好機會，有針對性地選擇消費者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進行促銷將會收到良好的效果。

 

成都：國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

 

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個品種產(chǎn)品。該公司在進入四川市場前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場調(diào)研，最終確定娃哈哈進入成都市場將依靠品牌影響力和先進的制水理念來搶占市場份額，而決不會實施低價策略。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場上，藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識和品質(zhì)意識都非常強，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場上搶占市場份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費意識強

在義烏市場，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場份額，同時，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現(xiàn)來看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢頭的趨勢。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養(yǎng)快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，義烏市場的品牌消費習(xí)慣對于行業(yè)的規(guī)范來說有著促進作用，有助于知名企業(yè)進一步做大做強，而對不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月，在深圳各大賣場、超市飲料專區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費者選擇的焦點。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，針對深圳這類消費水平較高的市場，廠家們可以開發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過進一步細(xì)分市場來提高價格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤。

重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價

4月，重慶飲料市場有近200種飲料開始降價促銷。在降價的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，降價雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費者對飲料的需求不是特別大，適當(dāng)降價促進其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業(yè)要保證自身的贏利水平，對價格的把握至關(guān)重要。

鄭州:桶裝水市場將重新洗牌

4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯，全國型大型強勢企業(yè)的不斷涌進，給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競爭變得異常激烈。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，強勢企業(yè)不斷涌入，激烈的競爭必定會引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認(rèn)證的全面實施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。

廈門：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價格戰(zhàn)，擾亂了廈門市場的桶裝水經(jīng)營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強管理監(jiān)督外，企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高，有競爭力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場。

 

3.3、分類市場分析

 

 

類型

發(fā)展現(xiàn)狀

碳酸飲料

兩樂仍占主導(dǎo)地位，市場份額受到果汁及茶飲料的威脅

功能飲料

消費心理平穩(wěn)，銷售不如去年火

茶飲料

新品多，涼茶成氣候

果汁飲料

純果汁是消費趨勢

桶裝水

市場亟待規(guī)范

 

碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進包裝和口味，迎合消費者的需要，而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運動飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠家的新品開發(fā)可以看出，今年的飲料市場，功能飲料已經(jīng)不再是重點。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。

 

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現(xiàn)了好幾個以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機綠茶，使飲料市場進一步細(xì)分；統(tǒng)一在今年夏天則重點打造“茶里王”，分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：個性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢。

 

果汁飲料：經(jīng)過近年來的發(fā)展，果汁飲料市場已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場份額，其中統(tǒng)一以市場綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導(dǎo)致新生品牌很難進入果汁飲料市場。與此同時，競爭導(dǎo)致果汁飲料的價格日益透明化，廠商利潤受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤瓶頸而進行的創(chuàng)新的舉動。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤增長點非常重要，定位為中高檔、營養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點。

 

桶裝水：今年以來水企的運輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個好一點的塑料桶也從去年的20多元一個上漲到現(xiàn)在的36元一個。在加之水價的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場秩序作為基礎(chǔ)。

 

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

 

 

企業(yè)名稱

本月動向

可口可樂

南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩

4月12日，大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會

可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶

可口可樂將收購法國達能合資事業(yè)的股份

可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場

可口可樂一季度盈利同比下降11%

可口可樂引爆奧運促銷戰(zhàn)

可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查

可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷

光明集團

推出光明新品———低溫果汁

Twins代言光明“心爽”酸酸乳

百事可樂

百事攜手iQue再闖中國市場

王老吉

“王老吉”要開連鎖店

“王老吉”換裝攻占北方市場

娃哈哈

娃哈哈非常檸檬南京促銷

娃哈哈推出2L裝純凈水

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座

農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫汽茶全面進攻成都市場

匯源

匯源果蔬汁上市

康師傅

康師傅綠茶展開夏季攻勢

 

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動了各種攻勢。

可口可樂在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂中國區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴?？煽诳蓸穼⒊蔀榈纤鼓針穲@內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時，可口可樂公司將進行多達1億份的免費贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動規(guī)模龐大，也是可口可樂的一項新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意，對業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對可口可樂強烈的攻勢，百事可樂的相關(guān)對策可能在近期出臺，屆時飲料市場將更加熱鬧。

另一個受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團。一向以經(jīng)營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價，因此紛紛尋找新的盈利點。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。

 

5、新品動態(tài)

 

 

新品名稱

所屬企業(yè)

國內(nèi)

維加100%果蔬汁

匯源集團

“酷兒慧健”橙汁飲料

可口可樂公司

“活力酷兒”運動飲料

可口可樂公司

國外

Google Gulp

Google

 

為了搭乘糖酒會的快車，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注目。可口可樂公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運動飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營養(yǎng)健康。匯源集團推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價為4元/瓶，賣點也是營養(yǎng)健康。

而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會最大化，并且不會再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會受到新新人類的歡迎。

 

6、發(fā)展趨勢預(yù)測

 

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

 

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

 

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。